Gọi vốn cho công ty khởi nghiệp: Xây dựng bài thuyết trình, tạo dựng niềm tin và đấu giá quyền sở hữu – E554
Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0
YouTube: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q
“Những nhà sáng lập xuất sắc được quyền lựa chọn, còn các nhà đầu tư mạo hiểm (VC) phải tạo sự khác biệt, đúng không? Vì vậy, những nhà sáng lập xuất sắc sẽ nói, 'Tôi đang tìm kiếm một VC mà tôi có sự ăn ý cá nhân tốt, có kinh nghiệm trong lĩnh vực của họ, và người nào đó nhanh chóng cấp vốn cho tôi.' Tốc độ rất quan trọng. Mặt khác, các VC thường nghĩ rằng các nhà sáng lập quan tâm nhất đến thương hiệu của VC—cho dù đó là một cái tên lớn như Andreessen Horowitz hay Y Combinator. Họ vẫn xếp sự ăn ý cá nhân thứ hai, và tốc độ thứ ba. Vì vậy, có một chút sự không phù hợp về thứ tự ưu tiên. Đối với tôi, tôi nghĩ tốc độ và tiền mặt có lẽ là số một. Nếu bạn là một nhà sáng lập và bạn huy động được vốn từ một VC, người đó đưa cho bạn tấm séc 5 triệu đô la ngay hôm nay, và chưa có ai khác đấu thầu, và tấm séc đó hết hạn trong một tuần—tôi nghĩ hầu hết các nhà sáng lập sẽ nhận lấy tấm séc đó.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
“Việc bán hàng cho khách hàng thực sự rất quan trọng—bởi vì nếu tôi có 100 đô la, tôi thà kiếm được 1 triệu đô la từ khách hàng, những người sẽ tiếp tục trả tiền cho tôi, chỉ bằng cách cung cấp sản phẩm, hơn là nhận 1 triệu đô la từ Jeremy để đổi lấy 20% cổ phần công ty của tôi. Hầu hết các nhà sáng lập đều phân bổ quá ít thời gian cho việc xây dựng doanh thu từ khách hàng và dành quá nhiều thời gian cho việc gọi vốn. Điểm thứ hai là không phải tất cả các nhà đầu tư mạo hiểm đều giống nhau. Có nhiều cấp bậc khác nhau—một số rất giỏi, một số giỏi nhưng khó tính, và một số thì hoàn toàn không giỏi. Tệ hơn nữa, một số sẽ phá hủy giá trị nếu bạn cho họ tham gia vào cơ cấu vốn của mình. Việc kết hôn rồi ly hôn còn dễ hơn việc thu hút một nhà đầu tư và cố gắng đuổi họ đi.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast công nghệ BRAVE Đông Nam Á
“Khi ai đó nói rằng ý tưởng của bạn không thực sự hợp lý, đó thực chất là một cơ hội tốt – đó là phản hồi hữu ích mà bạn có thể sử dụng để cải thiện cách diễn đạt tương lai mà bạn tin tưởng. Lấy Replica làm ví dụ. Đó là một người bạn đồng hành AI dành cho những người cô đơn. Người sáng lập tin rằng mọi người sẽ có một người bạn thân AI của riêng mình. Cho dù bạn có đồng ý hay không, điều nổi bật là cách cô ấy giải thích logic của mình một cách rõ ràng. Đó là điều làm cho một bài thuyết trình trở nên thú vị – không phải là việc mọi người đồng ý, mà là làm cho tương lai mà bạn hình dung trở nên dễ hiểu.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast
Jeremy Au đã thảo luận về cách thức thuyết trình, xây dựng lòng tin và gây quỹ hoạt động như thế nào. Ông giải thích rằng thuyết trình không chỉ đơn thuần là huy động vốn mà còn là thể hiện một tương lai mà người khác có thể tin tưởng. Ông chia sẻ cách thức tạo dựng được lòng tin nhờ sự phát triển của công ty, tại sao cần lựa chọn nguồn vốn cẩn thận và cách các nhà sáng lập xuất sắc biến sự quan tâm của nhà đầu tư thành đòn bẩy. Dựa trên các ví dụ như Rewind.ai và BenchSci, ông đã chỉ ra điều gì phân biệt một bài thuyết trình tốt với một doanh nghiệp xuất sắc.
Vikram Bharati: Mở rộng Draper Startup House, Thách thức xây dựng đội ngũ toàn cầu & Thiết kế hệ sinh thái khởi nghiệp - E553
Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19
YouTube: https://youtu.be/8GT9-4NMBfw
"Điều quan trọng là đúng thời điểm, đúng nơi và đúng lúc. Hiện tại, chúng tôi có khoảng 15 trung tâm khởi nghiệp trên toàn thế giới, và đang rất tích cực hoạt động ở Nam Mỹ. Chúng tôi đang thực hiện nhiều chương trình ở Argentina, Chile, Uruguay và Brazil. Chúng tôi cũng rất năng động ở Ấn Độ - chúng tôi có hai trung tâm khởi nghiệp lớn: ở Bangalore, được coi là trung tâm công nghệ của Ấn Độ, và Hyderabad, là trung tâm công nghệ lớn thứ hai. Vì vậy, chúng tôi rất tích cực hoạt động ở đó. Và chúng tôi vừa ra mắt một dự án ở Hàn Quốc. Đó là một khu vực tuyệt vời, và tôi nghĩ điều đó cho thấy rất nhiều tiềm năng." - Vikram Bharati, người sáng lập Draper Startup House
“Và những chủ đề cụ thể như toán học và khoa học—tôi nghĩ rất nhiều thứ trong số đó sẽ thay đổi. Và tôi nghĩ khả năng của các em… Tôi nghĩ bối cảnh sẽ rất quan trọng—để các em đặt thế giới vào một bối cảnh và có một góc nhìn độc đáo. Và tôi nghĩ điều này đang xảy ra ngày nay. Bạn và tôi, và hầu hết mọi người trên thế giới, đều có quyền truy cập vào cùng một thông tin. Vì vậy, đầu vào gần như giống nhau. Mọi người đều biết mọi thứ. Và vì vậy, khả năng có một góc nhìn độc đáo sẽ là thách thức then chốt. Vậy làm thế nào để có một góc nhìn độc đáo khi tất cả chúng ta đều đọc cùng một thứ, xem cùng một thứ, nghe cùng một thứ, trải nghiệm cùng một thứ? Và tôi nghĩ đó sẽ là điều quan trọng—ít nhất là đối với con cái tôi.” - Vikram Bharati, người sáng lập Draper Startup House
"Nó sẽ mang lại nhiều lựa chọn hơn cho mọi người. Vâng, bạn biết đấy – tại sao không thể có một quốc gia kỹ thuật số mà bạn có thể nói, 'Ồ, hãy thành lập công ty của bạn ở quốc gia kỹ thuật số này,' phải không? Và hiện tại, quốc gia kỹ thuật số đó chắc chắn không được các quốc gia vật lý khác công nhận. Nhưng liệu trong tương lai có khả năng sẽ có một phương thức công nhận nào đó từ các quốc gia khác để nói rằng, 'Ồ, chúng tôi đang thực hiện một thỏa thuận thương mại với quốc gia kỹ thuật số này – họ có tầm ảnh hưởng lớn và họ đang cung cấp cho chúng tôi sở hữu trí tuệ khoa học để chữa bệnh ung thư,' chẳng hạn. Và chúng tôi bán cho họ gạo và chuối để đổi lại. Tôi nghĩ điều đó có thể xảy ra. Khả năng đó đối với tôi không có vẻ gì là lạ cả." - Vikram Bharati, người sáng lập Draper Startup House
Vikram Bharati, người sáng lập Draper Startup House, và Jeremy Au đã trò chuyện về những thay đổi trong thế giới khởi nghiệp kể từ lần gặp gỡ trước đó. Họ đã cùng nhau khám phá cách Draper Startup House mở rộng khắp các châu lục trong khi vẫn phải đối mặt với thách thức mở rộng cả không gian vật lý và các chương trình hướng đến cộng đồng. Họ cũng thảo luận về sự phát triển của hình thức làm việc từ xa và kết hợp sau đại dịch, và cách các công ty khởi nghiệp thích ứng nhanh hơn các tập đoàn lớn. Ngoài ra, họ còn suy ngẫm về việc nuôi dạy con cái và chuẩn bị cho thế hệ tiếp theo một thế giới thay đổi nhanh chóng, nơi tư duy độc đáo và khả năng thích ứng có thể quan trọng hơn bằng cấp. Vikram cũng chia sẻ sự quan tâm ngày càng tăng của mình đối với khái niệm “quốc gia kỹ thuật số”, một khái niệm có thể định hình lại cách chính phủ phục vụ người dân và cách cá nhân liên hệ với biên giới và các thể chế.
Singapore: Sự gián đoạn việc làm do AI, sự dịch chuyển trong tuyển dụng và tình trạng thất nghiệp của thanh niên với Shiyan Koh - E552
Spotify: https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14
YouTube: https://youtu.be/wL2NFFTAb1E
“Một trong số đó, tất nhiên, là Trí tuệ nhân tạo (AI). Và tôi nghĩ đó là một chủ đề thực sự thú vị. Tôi có một người bạn nói với tôi rằng – AI không cần lộ trình sự nghiệp, AI không cần nghỉ cuối tuần, AI không cần lời khen ngợi, và chi phí thuê AI chỉ bằng một phần nhỏ so với một nhà phân tích. Vậy tại sao tôi cần một nhà phân tích? Và có khá nhiều sự thật trong những nhận định đó. Đó là một chủ đề thú vị để tìm hiểu thêm – ví dụ như nếu nhiều công việc cấp thấp thực sự xoay quanh nghiên cứu, chuẩn bị slide, chuẩn bị cuộc họp, tất cả những thứ tương tự, thì điều đó có nghĩa là gì khi đối tác của bạn tại một công ty tư vấn, giám đốc điều hành, phó chủ tịch tại một ngân hàng đầu tư – và tất cả các cấp bậc khác – về cơ bản có thể hoàn thành những chức năng công việc đó chỉ bằng một nút bấm, với chi phí thấp hơn nhiều và nhanh hơn?” - Shiyan Koh, Đối tác quản lý của Hustle Fund
“Làm thế nào để tôi biến sở thích, đam mê của mình thành một sự nghiệp? Có thể ban đầu bạn sẽ nghĩ, được rồi, mình là huấn luyện viên cá nhân. Nhưng cũng có những người nghĩ, “Ồ, vậy thì mình sẽ xây dựng một phòng tập thể hình.” “Mình sẽ phát triển phần mềm cho phòng tập của mình.” Tôi nghĩ cần có một cách tiếp cận mang tính khởi nghiệp hơn – không phải là kiểu tư duy từ trên xuống. Có một quan niệm rằng, “Này, chúng ta thực sự nên chú ý đến nhu cầu của thị trường phù hợp với đam mê của mình.” Và làm thế nào để chúng ta có đủ động lực để xác định những điều đó và nói, hãy thử và thực hiện nó?” - Shiyan Koh, Đối tác quản lý của Hustle Fund
“Dù chúng ta nghĩ gì về AI hiện nay, nó sẽ còn mạnh mẽ hơn nhiều trong mười năm nữa. Chúng ta chỉ cần giả định rằng bạn sẽ tìm ra cách sử dụng nó. Và làm thế nào để bạn hướng chúng đến một mục tiêu? Câu hỏi thứ ba khó hơn một chút, đó là những người sử dụng AI tốt nhất thực ra là những người có nhiều kiến thức chuyên môn nhất. Bởi vì họ có thể điều khiển nó hiệu quả hơn. Và có lẽ câu trả lời là – bạn không được lựa chọn. Bạn chỉ cần thực sự giỏi trong việc học hỏi để dù bạn ở đâu, bạn cũng thực sự giỏi trong việc tự học cách hiểu sâu về lĩnh vực đó – hoặc đủ sâu để bạn có thể điều khiển nó.” - Shiyan Koh, Đối tác quản lý của Hustle Fund
Shiyan Koh, đối tác quản lý của Hustle Fund, và Jeremy Au đã cùng nhau tìm hiểu những thách thức ngày càng gia tăng về tình trạng thất nghiệp của thanh niên ở Singapore và cách trí tuệ nhân tạo (AI) đang thay đổi thị trường việc làm một cách cơ bản. Họ thảo luận về việc sự gia tăng của tự động hóa đang làm giảm nhu cầu đối với các vị trí cấp thấp, dẫn đến việc các công ty ưu tiên tuyển dụng những người có kinh nghiệm, có thể làm việc với AI, thay vì đào tạo sinh viên mới tốt nghiệp. Họ cũng xem xét cách AI làm gia tăng khoảng cách giữa những người có hiệu suất cao và thấp, khiến khả năng thích ứng và tự tạo động lực trở nên quan trọng hơn bao giờ hết. Họ cũng đề cập đến sự cần thiết của các cải cách giáo dục tập trung vào giải quyết vấn đề và ứng dụng thực tế, cũng như cách các chuyên gia trẻ có thể định vị bản thân để thành công trong nền kinh tế do AI điều khiển.
Quyết định đầu tư mạo hiểm: Kỳ vọng tăng trưởng, định kiến và các thương vụ nhanh chóng – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
"Bạn sẽ phải đưa ra quyết định. Bạn sẽ gặp khoảng một nghìn – có thể là năm nghìn – công ty trong một năm, rồi quyết định đầu tư vào mười công ty trong số đó. Hãy nghĩ về điều đó. Về cơ bản, bạn chỉ gặp gỡ mọi người trong nửa giờ hoặc một giờ, và bạn phải đưa ra quyết định nhanh chóng. Lý do các nhà đầu tư mạo hiểm đưa ra nhiều quyết định như vậy là vì những nhà sáng lập giỏi nhất hành động rất nhanh – họ rất quyết đoán trong cách tiếp cận kinh doanh. Và bạn cần phải nhanh chóng. Bạn cần phải làm việc nhanh để đạt được thỏa thuận. Tôi sẽ cho bạn một ví dụ – hôm nay, tôi có cuộc gọi lúc 8 giờ sáng, và đến 7 giờ tối, chúng tôi đã đưa ra quyết định. Chúng tôi hoàn tất vào lúc 8 giờ tối – 12 tiếng đồng hồ. Chúng tôi đã gửi tin nhắn WhatsApp trong khoảng thời gian đó, nhưng vẫn chưa đủ. Bây giờ chúng tôi phải cạnh tranh để được phân bổ vốn. Và tôi nhớ lúc đó mình đã chờ đợi, nghĩ rằng, 'Chết tiệt, chậm quá.' Ngay cả tôi cũng cảm thấy nó quá chậm. Nhưng một cách nhìn khác là chúng ta có thể đã bị quá tải hoặc quá tự tin, phải không?"
"Có một nhóm quen nhau qua Antler, và hóa ra người đồng sáng lập của họ không phải là người như anh ta tự nhận – anh ta có tiền án tiền sự. Hãy tưởng tượng xem – hai người đồng sáng lập gặp người này, không biết về quá khứ của anh ta, và giờ đây, mặc dù công ty của họ đang hoạt động khá tốt, họ không hề biết rằng một trong hai người là tội phạm. Là một nhà đầu tư mạo hiểm, nếu tôi biết bạn có tiền án tiền sự, tôi sẽ nói, 'Không đời nào, tôi sẽ không đầu tư tiền vào công ty này.' Nhưng tôi không chỉ nhìn vào những mặt tiêu cực – tôi cũng đánh giá cả những điểm mạnh. Bạn có hiểu thị trường không? Bạn có quan tâm đến những gì bạn đang xây dựng không? Bạn có sẵn sàng làm việc chăm chỉ và học hỏi nhanh chóng không? Chất lượng của người sáng lập là vô cùng quan trọng."
"Khởi nghiệp giống như một môn thể thao Olympic. Nó không phải là môn thể thao đại học, không phải là một môn học theo thang điểm chuẩn, và chắc chắn không phải là hệ thống đậu/trượt. Một người giành huy chương vàng, một người giành huy chương bạc, một người giành huy chương đồng – và phần còn lại của thế giới ra về tay trắng. Vậy, bạn có phù hợp với thị trường không? Bạn có thể gọi vốn không? Bạn có sức hút, kỹ năng thuyết trình và yếu tố X – điều khiến mọi người nhìn bạn và nghĩ, 'Người này có gì đó đặc biệt'? Và tất nhiên, chúng ta nói về sản phẩm gấp 10 lần. Liệu những gì bạn đang xây dựng có tốt hơn gấp 10 lần so với đối thủ cạnh tranh hoặc hiện trạng hay không?"
Jeremy Au đã nói về cách các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá các công ty khởi nghiệp dựa trên khả năng mở rộng nhanh chóng, được dẫn dắt bởi những người sáng lập tài giỏi với chiến lược rõ ràng và phù hợp với thị trường. Tuy nhiên, quyết định của họ bị ảnh hưởng bởi các quy tắc kinh nghiệm, định kiến và hạn chế về thời gian. Những người sáng lập giỏi nhất hành động nhanh chóng, trau chuốt bài thuyết trình của mình và chứng minh tiềm năng tăng trưởng theo cấp số nhân. Ông cũng thảo luận về cách các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá các công ty khởi nghiệp, những cạm bẫy thường gặp trong việc gọi vốn và tại sao tốc độ và sự quyết tâm lại quan trọng.
