"Trong bốn đến năm tháng đầu, tôi làm ba công việc bán thời gian chỉ để kiếm đủ tiền đi xe buýt rồi làm toàn thời gian cho Janio. Tôi nhìn anh ấy và nói, tất cả những gì tôi có trong ví là tất cả, không còn đồng nào. Tuần sau, tiền tài trợ đến, và cuối cùng chúng tôi cũng có thể tự trả lương cho mình, và tôi có thể ăn bánh trà sữa. Đó là một khoảnh khắc thực sự đối với tôi khi tôi thậm chí không thể rút tiền mặt từ máy ATM vì tôi chỉ còn năm đô la. Điều tốt nhất nên làm là xóa Instagram. Có một chút giao lưu xã hội là quan trọng, nhưng đừng nhìn vào những gì người khác đang làm vì đó là một con đường khác. Cách so sánh đúng đắn duy nhất là nhìn vào con người của bạn ngày hôm qua." - Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios

"Điều thú vị hơn cả là sự hiểu biết về kinh doanh. Khi làm việc với các khách hàng như các công ty SaaS, chúng tôi không chỉ xem xét tài liệu bán hàng, viết tóm tắt GPT và sử dụng nó để viết quảng cáo. Chúng tôi xem xét sản phẩm của bạn. Tôi hỏi, bạn có thể cho tôi quyền truy cập vào phần mềm của bạn không? Tôi muốn sử dụng nó. Sau đó, tôi sẽ hiểu cách nó hoạt động. Tôi xem xét các đối thủ cạnh tranh của bạn, đăng ký tài khoản dùng thử và thấy sự khác biệt. Sau đó, tôi có thể trình bày sản phẩm của bạn tốt hơn. Phần thứ hai là hiểu cách nó phù hợp với doanh số. Nó phải được truyền tải từ các nền tảng kỹ thuật số đến các tương tác của bạn với đội ngũ bán hàng hoặc khi bạn đưa thẻ tín dụng vào. Toàn bộ quy trình cần phải kết nối, bởi vì nếu nó tách biệt, đó sẽ là lúc mọi thứ sụp đổ." - Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios

"Bạn sẽ không làm việc với những người mà bạn không tin tưởng, và trong những ngày đầu khi chưa có thương hiệu doanh nghiệp, niềm tin của bạn chính là giá trị quan hệ. Giá trị thương hiệu nghĩa là khi tôi nhìn vào một công ty, tôi có cảm thấy yên tâm khi làm việc với bạn không? Việc vay mượn giá trị đó đến từ quan hệ đối tác, và bởi vì chúng tôi cùng đứng trên vai họ, việc xây dựng uy tín cho thương hiệu trở nên dễ dàng hơn nhiều. Khi một thương gia bước vào giao hàng và nhìn thấy FedEx màu tím, NinjaVan màu đỏ, Janio màu xanh và DHL màu vàng, họ cảm thấy như mình đang ở trong một danh mục. Những điều nhỏ nhặt như vậy và quan hệ đối tác là rất quan trọng trong những ngày đầu để tạo dựng uy tín." - Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios

Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios và cựu Đồng sáng lập Janio , tham gia cùng Jeremy Au để chia sẻ hành trình từ một sinh viên mới tốt nghiệp đến việc lãnh đạo một trong những công ty khởi nghiệp logistics phát triển nhanh nhất Đông Nam Á, và sau đó xây dựng một công ty tiếp thị B2B. Họ thảo luận về cách tạo dựng niềm tin trong một ngành công nghiệp đã trưởng thành, tại sao sự sáng tạo của con người vẫn rất quan trọng trong kỷ nguyên AI, và khả năng phục hồi trông như thế nào khi các nhà sáng lập phải đối mặt với khó khăn thực sự. Cuộc trò chuyện nhấn mạnh những bài học về uy tín, khả năng thích ứng và xây dựng giá trị lâu dài thông qua học hỏi từ thực tiễn.

"Thăng chức là điều đáng ăn mừng. Bạn được trả lương cao hơn, có nhiều trách nhiệm hơn, và điều đó mang lại cảm giác tuyệt vời. Nhưng cách nhanh nhất để hủy hoại một ai đó là thăng chức quá mức. Khi bạn giao một nhân viên giỏi vào một vị trí mà họ không thể đáp ứng kỳ vọng, bạn sẽ biến sự tự tin thành nỗi lo lắng. Thay vì bình tĩnh làm việc, họ bắt đầu lo lắng về việc bị sa thải. Mọi người đều phụ thuộc vào họ, và họ cảm thấy mình đang làm người khác thất vọng. Khoản tiền thưởng thêm không thể bù đắp được áp lực khi biết đồng nghiệp thất vọng về mình." - Li Hongyi, Giám đốc Open Government Products

"Một sai lầm đơn giản mà tôi từng mắc phải là thăng chức cho các sĩ quan trẻ, chăm chỉ và có năng lực quá nhanh. Họ làm việc rất tốt, nhưng đôi khi lại do may mắn, kiệt sức, hoặc do thời điểm thuận lợi. Cuối cùng, tôi đã có những sĩ quan cấp dưới làm việc tốt hơn các sĩ quan cấp cao đang gặp khó khăn và căng thẳng, điều này rất khó khăn cho tất cả mọi người, kể cả nhóm. Bên cạnh hiệu suất, bạn phải xem xét tính nhất quán và bền vững. Nếu ai đó làm việc tốt nhưng rõ ràng đang kiệt sức, họ không thể duy trì được trong nhiều năm. Việc thăng chức chỉ khiến họ rơi vào tình thế khó khăn. Ngay cả khi họ khăng khăng muốn được thăng chức, một khi đã được thăng chức, họ nhận ra rằng áp lực lớn hơn phần thưởng. Thay vì làm việc thoải mái và cải thiện, họ lại lơ lửng ở giới hạn, và bất kỳ sai sót nhỏ nào cũng dẫn đến hiệu suất kém." - Li Hongyi, Giám đốc Sản phẩm Chính phủ Mở

"Điều rất quan trọng là phải hỏi xem họ có những giá trị đúng đắn hay không. Những người bạn đề bạt làm lãnh đạo sẽ trở thành những người được mọi người kính trọng. Nếu ai đó làm việc tốt nhưng lại hành xử theo cách bạn không muốn người khác noi theo, bạn nên cân nhắc kỹ trước khi đề bạt họ. Đây là một cuộc trò chuyện khó khăn - bạn có thể nói, 'Bạn làm việc rất tốt, nhưng tôi không nghĩ tôi muốn người khác hành xử như bạn.' Không phải là họ hành xử tệ, mà có thể họ đưa ra quyết định quá vội vàng hoặc quá bảo thủ. Có thể họ coi trọng hình thức hơn là kết quả, hoặc chỉ tập trung vào kết quả mà không quan tâm đúng mức. Nếu bạn không muốn người khác bắt chước hành vi của họ, đừng đề bạt họ." - Li Hongyi, Giám đốc Sản phẩm Chính phủ Mở

Li Hongyi , Giám đốc Sản phẩm Chính phủ Mở , và Jeremy Au thảo luận về cách các nhà lãnh đạo có thể xác định, đo lường và duy trì hiệu suất thực tế trong tổ chức. Họ chia sẻ lý do tại sao sự rõ ràng về mục đích quan trọng hơn tham vọng, cách thiết kế các hệ thống công bằng và tạo động lực, và cách ngăn ngừa kiệt sức trong các nhóm làm việc hiệu suất cao. Cuộc trò chuyện của họ kết nối những bài học từ dịch vụ công và các công ty khởi nghiệp, cho thấy cấu trúc, trách nhiệm giải trình và sự đồng cảm tạo nên sự xuất sắc lâu dài.

"Năm năm trước, tôi gia nhập một công ty game tên là NetDragon. Trước buổi phỏng vấn, tôi nhận ra họ sở hữu Neopets, công ty mà họ đã mua lại vài năm trước đó, và tôi đã nghĩ, ôi chao, thật tuyệt vời. Khi tôi kiểm tra, nó vẫn còn hoạt động tốt, trông giống hệt như lúc tôi rời đi. Điều đó chắc chắn đã gợi cho tôi một ấn tượng và khơi gợi sự quan tâm. Khi tôi gia nhập, vai trò chính của tôi là giúp họ tái cấu trúc hoạt động kinh doanh ở nước ngoài. Chúng tôi đã tách nhiều tài sản giáo dục của họ ra và niêm yết riêng. Neopets là một tài sản độc đáo, ẩn mình trong tầm mắt, và chúng tôi tự hỏi nên làm gì với nó. Chúng tôi nảy ra ý tưởng tách nó ra thành một studio độc lập, tập trung vào việc hồi sinh nó, thay vì giữ nó dưới sự quản lý của một công ty giáo dục mới niêm yết hoặc để lại cho NetDragon, vì hầu hết các tài sản ở nước ngoài đã được thoái vốn vào thời điểm đó." - Dominic Law, Giám đốc điều hành của Neopets

"Trong mười năm qua, chúng tôi đã đánh mất niềm tin của cộng đồng. Việc xây dựng lại niềm tin đó giờ đây là trọng tâm trong chiến lược của chúng tôi. Chúng tôi muốn minh bạch hơn về lộ trình của mình và thừa nhận những sai lầm - tại sao mọi thứ lại diễn ra không như mong đợi, tại sao lại có lỗi, và làm thế nào để chúng tôi có thể ra mắt sản phẩm tốt hơn. Nếu mọi việc bị trì hoãn, chúng tôi sẽ giải thích rõ ràng nguyên nhân. Chúng tôi đã nhiều lần hứa hẹn quá mức nhưng lại không thực hiện được trên hầu hết mọi mặt, và chúng tôi ở đây để thay đổi điều đó. Mục tiêu của chúng tôi là xây dựng những lộ trình thực tế và thiết thực hơn. Nếu không đạt được mục tiêu, chúng tôi sẽ thông báo cho cộng đồng và giải thích các quyết định kinh doanh hoặc lý do đằng sau việc tập trung vào các sáng kiến ​​khác. Cách tiếp cận này đã giúp chúng tôi kết nối lại và xây dựng lại mối quan hệ với cộng đồng." - Dominic Law, Giám đốc điều hành của Neopets

"Chính cộng đồng vững mạnh đã giữ cho Neopets tồn tại. Ngay cả sau khi suy thoái, vẫn còn chưa đến một phần trăm người hâm mộ trung thành gắn bó với trò chơi trong suốt 15 đến 25 năm qua. Chính cộng đồng tận tụy này đã giúp Neopets tồn tại qua nhiều năm. Mặc dù việc thiếu chiến lược và quản lý đã dẫn đến sự sụp đổ dần dần và mọi người bắt đầu quên lãng nó, nhưng vẫn còn rất nhiều thiện chí và nhận thức về thương hiệu trong lĩnh vực này. Đó là nơi chúng tôi nhìn thấy một cơ hội lớn để hồi sinh." - Dominic Law, CEO của Neopets

Dominic Law , CEO của Neo pets và Jerem y Au, cùng tìm hiểu quá trình một trò chơi được yêu thích của thế hệ millennials phát triển từ nỗi nhớ internet thuở ban đầu thành một câu chuyện hồi sinh hiện đại. Họ thảo luận về lòng dũng cảm đã giúp Neopets tách khỏi công ty mẹ, xây dựng lại niềm tin với những người hâm mộ lâu năm và chuyển thể một IP 25 năm tuổi cho thế hệ mới. Cuộc trò chuyện của họ khám phá những thách thức của việc cập nhật công nghệ cũ, vai trò của phát triển do cộng đồng dẫn dắt, và cách gắn kết cảm xúc có thể duy trì một thương hiệu qua nhiều thập kỷ thay đổi. Dominic cũng chia sẻ những bài học lãnh đạo từ việc quản lý một cuộc chuyển mình, sự cân bằng giữa nỗi nhớ và sự đổi mới, và lý do tại sao việc duy trì tính minh bạch lại giữ chân người hâm mộ trung thành lâu dài.

Jeremy Au giải thích cách nền văn minh nhân loại gần như không thay đổi trong gần một triệu năm trước khi trải qua sự tăng trưởng kinh tế và công nghệ nhanh chóng chỉ trong vài thế kỷ gần đây. Ông theo dõi quá trình chuyển đổi này từ sự sinh tồn cơ bản đến đổi mới hiện đại, đồng thời phản ánh cách công nghệ, thương mại và quản trị đã định hình lại cuộc sống con người, và tại sao sự phát triển của Đông Nam Á lại mang một câu chuyện độc đáo.

Jeremy Au đã giải thích cách các công ty khởi nghiệp phát triển từ hỗn loạn đến rõ ràng, và sự phân mảnh ở Đông Nam Á tạo ra cả vấn đề lẫn cơ hội. Anh sử dụng mô hình "từ rừng rậm đến đường cao tốc" để mô tả sự tăng trưởng của các công ty khởi nghiệp, so sánh những người sáng lập với David đối đầu với Goliath, và chỉ ra cách đổi mới sáng tạo - như sữa yến mạch hay thuốc lá điện tử - biến những thử nghiệm nhỏ thành những cuộc cách mạng tỷ đô. Jeremy cũng chia sẻ về cách các nhà đầu tư mạo hiểm phát hiện tài năng từ sớm và tại sao việc làm chủ Đông Nam Á lại giúp các công ty chuẩn bị cho sự mở rộng toàn cầu.

"Liệu AI có trở nên độc lập không? Ngày nay, AI đã trải qua các thử nghiệm an toàn, trong đó, nếu bị đe dọa tắt máy, chúng sẽ tìm cách tống tiền, hối lộ, van xin hoặc ăn cắp để tồn tại. Nếu chúng ta huấn luyện một AI để tồn tại và hành động theo cách đó, tại sao nó lại không thử làm những điều đó?" - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Khi suy ngẫm về điểm kỳ dị, việc quay trở lại định nghĩa của nó sẽ rất hữu ích. Đó là một khái niệm trong toán học và vật lý, nơi các định nghĩa hiện có bị phá vỡ. Thuật ngữ này, được đặt ra vào cuối những năm 80 trong cuốn sách The Coming Technological Singularity (Điểm Kỳ Dị Công Nghệ Sắp Tới), mô tả cách thức, nếu bạn biểu đồ hóa tốc độ thay đổi công nghệ bằng một thứ gì đó tương tự như Định luật Moore - trong đó sức mạnh tính toán tăng gấp đôi sau mỗi 18 tháng và chi phí giảm một nửa - vào khoảng năm 2025 đến năm 2030, thì nó sẽ trở nên không xác định. Điều gì sẽ xảy ra tại thời điểm đó? Điều gì sẽ xảy ra với xã hội và công nghệ? Một số người sẽ nói rằng đó là trí tuệ nhân tạo tổng quát, nhưng nó còn hơn thế nữa - đó là về tốc độ thay đổi ngày càng tăng tốc." - Jordan Dea-Mattson, Lãnh đạo Công nghệ Kỳ cựu

Jeremy Au và Jordan Dea-Mattson gặp lại nhau để khám phá cách cuốn sách Rainbows End của Vernor Vinge dự đoán thế giới ngày nay với công nghệ đang tăng tốc, những thách thức về đào tạo lại kỹ năng và những thay đổi nhân khẩu học. Họ xem xét những dự đoán nào đã thành hiện thực, những dự đoán nào chưa thành hiện thực, và những bài học này áp dụng như thế nào vào việc áp dụng AI, các hệ thống kỹ thuật số dễ bị tổn thương và nhu cầu học tập suốt đời. Cuộc trò chuyện của họ nhấn mạnh lý do tại sao mỗi cá nhân phải xây dựng các siêu kỹ năng, tại sao các nhà hoạch định chính sách thiếu sách lược, và làm thế nào Đông Nam Á có thể chuẩn bị cho một tương lai được định hình bởi cả xu hướng kỳ dị và suy giảm dân số.

"Bản chất thực sự của toàn bộ tình huống đó là chính phủ hãy lắng nghe những người đang đau khổ để có thêm quyền tự do ngôn luận, tự do báo chí, nhiều con đường hơn cho người dân, DPR và chính phủ tương tác và tôi nghĩ khoảnh khắc aha lớn trong toàn bộ phong trào này cuối cùng là rất nhiều người đã thức tỉnh rằng chính trị ảnh hưởng đến cuộc sống hàng ngày của họ, nó ảnh hưởng đến từng cá nhân là cư dân hoặc công dân đang sống ở Indonesia và những người yêu Indonesia" - Gita Sjahrir, Trưởng phòng Đầu tư tại BNI Ventures

"Cái giá phải trả của việc này cực kỳ rõ ràng. Đó là cái giá phải trả cho những gì xảy ra khi sự đồng cảm không được thể hiện trong chính trị và khi bạn đặt ra các quy tắc và quy định. Cái giá phải trả cho những gì đã xảy ra từ cuối tháng 8 đến nay là hơn 6.000 người đã bị bắt. Tôi không thể đếm xuể có bao nhiêu nghìn người bị thương. Mười người đã thiệt mạng. Và vì vậy, cái giá phải trả là cực kỳ rõ ràng. Tôi hy vọng sẽ có điều gì đó được rút ra từ đó." - Gita Sjahrir, Giám đốc Đầu tư tại BNI Ventures

"Một người nói, 'Bất cứ ai chỉ trích những gì các thành viên DPR làm đều là đồ ngốc.' Và cũng có những người khác nói, 'Ừm, tôi thấy ổn khi nhận được khoản trợ cấp nhà ở này. Tôi nghĩ điều đó hoàn toàn công bằng vì nhà tôi rất xa văn phòng ở Jakarta.' Câu nói đó bị coi là khiếm nhã vì những lý do rất rõ ràng. Một điểm rất quan trọng còn thiếu ở đây là sự đồng cảm. Dường như thiếu sự đồng cảm và thấu hiểu rằng người dân đang chịu tổn thương. Người dân không có thời gian chờ đợi các quan chức chính phủ cuối cùng cũng hành động đúng đắn và đạt được kết quả tốt đẹp, bởi vì người dân thực sự đang chịu tổn thương về mọi mặt - kinh tế, sức khỏe, tất cả mọi thứ." - Gita Sjahrir, Giám đốc Đầu tư tại BNI Ventures

Gita Sjahrir và Jeremy Au phân tích các cuộc biểu tình trên toàn quốc của Indonesia để khám phá cách thức mà sự bất ổn kinh tế, sự thờ ơ với chính trị và mạng xã hội đã định hình lại niềm tin của người dân vào chính phủ. Họ thảo luận về việc khoảng cách thu nhập ngày càng gia tăng và các cải cách bị đình trệ đã gây ra sự phẫn nộ qua nhiều thế hệ, sự đồng cảm và quản trị bị phá vỡ như thế nào, và công nghệ đã trở thành một lực lượng tập hợp và một chiến trường pháp lý ra sao. Cuộc trò chuyện của họ nhấn mạnh nhu cầu cấp thiết về cải cách, sự trỗi dậy của phong trào hoạt động xã hội, và những bài học mà Đông Nam Á có thể rút ra từ lời kêu gọi trách nhiệm giải trình và thay đổi của Indonesia.

"Vấn đề thực sự nằm ở tư duy rằng mỗi công ty là một đội thể thao, chứ không phải một gia đình. Và nếu ai đó trong công ty nói với bạn rằng văn hóa của họ là một gia đình, đừng uống Kool-Aid. Hãy nhớ rằng dù bộ phận nhân sự có nói gì đi nữa, bạn vẫn là một gia đình, hãy luôn tự nhủ rằng, đây là một đội thể thao." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Một trong những điều khó khăn mà tôi thích ở Netflix là họ định nghĩa văn hóa doanh nghiệp của mình không phải là một gia đình. Họ coi đó là một đội thể thao. Lý do rất đơn giản - nếu bạn là anh chị em của tôi, nếu bạn là gia đình của tôi, tôi không thể sa thải bạn. Nhưng nếu bạn là một đội thể thao, chúng tôi cần một tiền đạo; nếu bạn bị chấn thương, chúng tôi cần một tiền đạo mới; chúng tôi cần một hậu vệ; chúng tôi đang cạnh tranh, và chúng tôi cần một cuộc chuyển nhượng. Điều cốt lõi là phải chấp nhận rằng các công ty gần gũi với các đội thể thao hơn là gia đình, đồng thời vẫn đối xử tốt với nhân viên." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Và tôi nghĩ rằng nhiều người mắc lỗi là vì họ cảm thấy đó là một mối quan hệ gia đình, nên họ tránh những cuộc trò chuyện khó khăn. Họ tránh nói về đánh giá hiệu suất hoặc những cuộc trò chuyện khó khăn. Kết quả là, họ vô tình làm mất lòng nhân viên, điều này gây ấn tượng là thiếu chuyên nghiệp. Nhưng nếu bạn nhìn nhận vấn đề từ góc độ của một đội thể thao, bạn đã làm đúng. Bạn là một người chuyên nghiệp. Bạn nói với họ từ sớm, bạn huấn luyện họ, bạn cho họ cơ hội, thậm chí có thể là một cơ hội thứ hai. Và nếu không, bạn đặt ra một ranh giới và nói, 'Hãy bắt tay anh/chị, hãy đưa ra một gói chấm dứt hợp đồng công bằng, hãy tìm cho anh/chị một công việc mới ở một nơi mới, và hãy duy trì mối quan hệ.' Bạn càng chuyên nghiệp trong quá trình đó thì càng tốt." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au đã thảo luận về vấn đề nan giải của người sáng lập khi nào nên kiên trì hay khi nào nên chuyển hướng, và tại sao văn hóa công ty lại hiệu quả hơn khi được xem như một đội thể thao thay vì một gia đình. Anh ấy đã minh họa những điểm này bằng các nghiên cứu điển hình về khởi nghiệp như Instagram, Netflix, YouTube và Rippling, cho thấy cách các công ty phát triển thông qua việc thay đổi sản phẩm hoặc khách hàng. Anh ấy cũng nhấn mạnh tính chuyên nghiệp trong việc quản lý các thay đổi và việc rời đi của đội ngũ.

"Trong khi nhiều người chấp nhận chỉnh sửa vào đêm khuya mà không thắc mắc gì, tôi bắt đầu thử nghiệm các giới hạn. Điều đó bất ngờ hiệu quả và giúp tôi nhận được sự tôn trọng từ những người cấp cao không quen với việc này. Tôi nhớ một đối tác cấp cao, nổi tiếng là đáng sợ, đã tiếp cận tôi sau sáu hoặc bảy tháng. Anh ấy nói, 'Này, có một dự án này, anh sẽ là một cộng sự cấp cao tự chủ điều hành dự án này,' và sau đó nói thêm những lời nổi tiếng, 'Đó là một cơ hội thăng tiến,' trong tư vấn có nghĩa là bạn bắt đầu chạy. Nghe có vẻ hoàn toàn khủng khiếp, và tôi biết sẽ là một thảm họa hoàn toàn nếu tôi tham gia dự án đó." - Philipp Renner, Nhà sáng lập và Giám đốc điều hành của Tiến sĩ Shiba

Philipp , Nhà sáng lập và Giám đốc điều hành của Tiến sĩ Shiba , tham gia Je remy Au để chia sẻ hành trình của mình từ một tuổi thơ toàn cầu đến việc xây dựng một trong những công ty chăm sóc sức khỏe thú cưng phát triển nhanh nhất Đông Nam Á. Anh ấy hồi tưởng về việc tám năm tại McKinsey, những thách thức cá nhân của COVID kéo dài và những hạn chế của tư vấn doanh nghiệp đã dẫn dắt anh ấy bước vào con đường kinh doanh. Họ thảo luận về thực trạng của việc lặp lại quá trình phù hợp với thị trường sản phẩm và quyết định theo đuổi mô hình bán tự lực thay vì con đường tăng trưởng được tài trợ bởi VC. Philipp cũng chia sẻ về cách mà tuổi thiếu niên khó khăn nhất của anh ở Thẩm Dương đã định hình nên khả năng phục hồi của anh, và tại sao việc tập trung vào những điều thực sự quan trọng lại trở thành kim chỉ nam cho cuộc đời anh, dẫn dắt anh xây dựng Dr. Shiba từ một thương hiệu thực phẩm chức năng thành một hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe hiện đang phục vụ hàng triệu khách hàng trên khắp Đông Nam Á và Vương quốc Anh.

"Chúng ta đều biết về những thảm họa an toàn của Boeing mà tất cả chúng ta đều lo ngại. Một trong những vấn đề được xác định là Boeing đã có văn hóa an toàn và độ tin cậy cao trong nhiều năm. Hầu hết chúng ta đều lớn lên cùng những chuyến bay trên máy bay Boeing, và nếu bạn và tôi đi máy bay vào ngày mai, chúng ta sẽ không quan tâm đó là máy bay Boeing hay máy bay Airbus. Nhưng có lần, chúng ta đã nghe câu chuyện về một chiếc máy bay bị thổi bay một cánh cửa, được cho là một phần của thân máy bay. Một sinh viên đại học tuổi teen suýt bị hút ra ngoài và áo bị xé toạc vì không khí tràn ra ngoài. Nếu anh ta không thắt dây an toàn, anh ta đã có thể tử vong sau khi bị kéo ra khỏi máy bay." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Điều thú vị là việc mọi người vội vã đưa máy bay ra thị trường đúng hạn với chi phí thấp hơn cuối cùng lại khiến Boeing phải trả giá đắt hơn rất nhiều về sau, với các đợt thu hồi, máy bay bị đình chỉ bay và nhiều cuộc điều tra. Một quyết định tương đối nhỏ của nhà sản xuất tuyến đầu đã gây ra thiệt hại hàng tỷ đô la cho Boeing vì lỗi này. Nhận thức được rằng, từ góc độ sản xuất, điều quan trọng là phải tinh gọn, tập trung vào những cải tiến nhỏ, để tuyến đầu thúc đẩy những cải tiến đó và cho phép dừng sản xuất khi cần thiết." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Điều quan trọng là thay vì chỉ xây dựng, bạn hãy xây dựng một sản phẩm khả thi tối thiểu, phiên bản dễ kiểm tra nhất cho giả thuyết của bạn. Sau đó, bạn đo lường kết quả - liệu mọi người có thích nó, tận hưởng nó hay nó thực sự hiệu quả hay không. Bạn xem xét dữ liệu, học hỏi từ nó, thay đổi từ nó, rút ​​ra ý tưởng tốt hơn, rồi lại xây dựng để cải thiện nó. Vòng lặp lặp lại này chính là chìa khóa, bởi vì khi bạn làm nhanh hơn đối thủ, bạn sẽ đánh bại họ. Nếu một startup khác mất một tháng để học và bạn chỉ mất một ngày, thì đến cuối tháng đó, bạn đã học được nhiều hơn đối thủ 30 điều. Tốc độ học hỏi của bạn chính là khả năng xoay chuyển cái tay quay này hết lần này đến lần khác." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au đã chia sẻ những bài học từ mô hình Kaizen của Toyota, những sai sót về an toàn của Boeing và các phương pháp khởi nghiệp tinh gọn. Ông giải thích lý do tại sao những cải tiến nhỏ, trao quyền cho tuyến đầu và lặp lại nhanh chóng lại quan trọng đối với cả ngành sản xuất và khởi nghiệp. Buổi thảo luận đã kết nối tư duy MVP với các chu kỳ phân kỳ/hội tụ và cách học nhanh hơn giúp đánh bại đối thủ cạnh tranh.

"Hiện tại, chương trình nghị sự quan trọng nhất là cải cách kinh tế và phát triển nền kinh tế đất nước với mức tăng trưởng GDP hai chữ số. Mọi người đang trở lại guồng quay công việc và quay trở lại với nền kinh tế. Các dự án lớn vẫn đang mất thời gian để được phê duyệt, nhưng tiến độ dự kiến ​​sẽ đạt được sau cuộc họp chung vào tháng 1 năm 2026. So với các nước láng giềng, Việt Nam ổn định hơn với ít sự kiện giật gân hay ồn ào hơn. Trong hai đến ba quý gần đây, trọng tâm là cải cách kinh tế mới và trở thành một quốc gia dựa trên công nghệ." - Valerie Vu, Đối tác Chung tại Ansible Ventures

"Mọi người đang tập trung vào cải cách kinh tế mới. Chúng ta phải trở thành một quốc gia lấy công nghệ làm động lực. Sẽ có luật mới về AI trong năm nay. Một khuôn khổ thử nghiệm mới về cho vay ngang hàng (P2P lending) đã được áp dụng. Một khuôn khổ thử nghiệm về tài sản kỹ thuật số và sàn giao dịch tiền điện tử công nhận tiền điện tử là một tài sản hợp pháp với khuôn khổ ít nhất năm năm. Một trung tâm dữ liệu quốc gia đã được đưa vào hoạt động, và hai trung tâm nữa sẽ được đưa vào hoạt động vào cuối năm nay và đầu năm sau. Chúng tôi đang bận rộn thực hiện chương trình nghị sự của chính phủ mới nhằm chuyển đổi và điều chỉnh mô hình kinh tế theo hướng công nghệ hơn, tập trung vào nội bộ." - Valerie Vu, Đối tác Chung tại Ansible Ventures

"Điều quan trọng nhất là làm thế nào để tránh bị gắn mác trung chuyển. Bạn cần thuê doanh nghiệp địa phương và chứng minh chuỗi cung ứng của mình một cách toàn diện để chứng minh bạn không phải là một công ty Trung Quốc. Một số linh kiện có thể đến từ Trung Quốc, nhưng đây không phải là trung tâm trung chuyển hoặc lắp ráp lại của Trung Quốc. Nếu họ phát hiện ra bạn là trung chuyển, bạn sẽ bị cộng thêm 40%." - Valerie Vu, Đối tác Chung tại Ansible Ventures

Jeremy Au và Valerie Vu đã có buổi gặp gỡ tại Singapore để phân tích cách thị trường vốn tư nhân Đông Nam Á, cải cách của Việt Nam và chính trị khu vực đang định hình tâm lý nhà đầu tư và cơ hội khởi nghiệp. Họ tìm hiểu về chu kỳ gọi vốn chậm lại, nỗ lực thúc đẩy tăng trưởng dựa trên công nghệ của Việt Nam, và tác động của tình trạng thiếu hụt năng lượng và cú sốc thuế quan đối với ngành sản xuất. Buổi thảo luận cũng đề cập đến niềm tin của nhà đầu tư nước ngoài, các cuộc tranh luận về năng lượng hạt nhân, và sự trỗi dậy của an ninh mạng và trí tuệ nhân tạo (AI) như những ưu tiên quốc gia.

"Tôi thực sự nghĩ rằng ung thư đang cố gắng tiến hóa, nó cố gắng đánh lừa cơ thể. Làm theo một cách không phải là cách tốt nhất, chúng ta nên có một công cụ tổng hợp. Đó là lý do tại sao chúng tôi thực sự hào hứng với phương pháp này, bởi vì cơ chế và cách chúng tôi thực hiện rất khác biệt. Nó được thiết kế để hữu ích riêng lẻ nhưng cũng có khả năng bổ sung cho bất kỳ phương pháp nào khác hiện có. Mục tiêu của chúng tôi không phải là làm cho các phương pháp khác trở nên thừa thãi. Điều chúng tôi đang cố gắng làm là tạo ra một lựa chọn bổ sung theo chiều dọc này, có thể bổ sung cho các phương pháp điều trị ung thư khác trong tương lai." - Joshua Wang, Nhà sáng lập kiêm Giám đốc điều hành của VerImmune

Jeremy Au và Joshu a Wang tái hợp sau ba năm để tìm hiểu cách các công ty khởi nghiệp công nghệ sinh học vượt qua những đột phá khoa học, thách thức về tài trợ và phát triển lãnh đạo. Họ thảo luận về công trình của Joshua tại VerImmune về việc tái sử dụng hệ thống miễn dịch để điều trị ung thư, sự chuyển dịch trong tài trợ công nghệ sinh học toàn cầu giai đoạn đầu từ các dự án do người sáng lập dẫn dắt sang “chuyên nghiệp hóa tinh thần kinh doanh” thông qua các mô hình studio khởi nghiệp, và những bài học kinh nghiệm về khả năng phục hồi, giao tiếp và lãnh đạo dưới áp lực. Buổi trao đổi của họ cũng đề cập đến việc phát hiện sớm, thái độ văn hóa đối với bệnh tật, và cách AI đang định hình lại sinh học thành một lĩnh vực do kỹ thuật thúc đẩy.

"Vậy nên họ có hiệu quả sử dụng vốn gấp 7 lần, 10 lần, 12 lần. Điều này không có nghĩa là mọi nhà đầu tư đều được hưởng lợi như nhau hay người sáng lập nhất thiết phải kiếm được nhiều tiền. Trong hầu hết các trường hợp, người sáng lập đã kiếm được rất nhiều và giữ lại phần lớn bảng vốn hóa của họ. Bạn xây dựng các công ty trong phạm vi này và sau đó xem loại hình doanh nghiệp nào tập trung ở góc hiệu quả về vốn hơn. Điều này hoàn toàn trái ngược với quan điểm của bạn về việc tài chính nhúng là một điều xấu, bởi vì các doanh nghiệp hiệu quả về vốn nhất là các đơn vị hỗ trợ FinTech trực tiếp hoặc các nền tảng có các dịch vụ tài chính kỹ thuật số đáng kể." - Dmitry Levit, Đối tác Chung tại Cento Ventures

"Chúng ta đã bắt đầu thấy những dấu hiệu phục hồi. Vào giữa năm 2024, đặc biệt là công nghệ tài chính (fintech) ở Philippines, đã bắt đầu kéo hệ sinh thái ra khỏi [Không nghe rõ]. Điều này không thể hiện rõ qua các số liệu hàng đầu, nhưng nếu loại bỏ tất cả các [Không nghe rõ] khác, công nghệ tài chính đang phục hồi trở lại. Chúng ta đã mất tất cả các đợt IPO và IPO thứ cấp, với đợt IPO thứ cấp gần đây nhất là của eFishery. Những gì chúng ta có hiện tại là một chút dữ liệu mà tôi vẫn chưa tìm ra cách theo dõi, đó là thanh khoản xảy ra sau khi niêm yết, chẳng hạn như các đợt mua lại cổ phiếu. Bạn đã thấy một vài công ty tỷ đô chuyển từ công ty đại chúng sang công ty tư nhân, cùng với làn sóng giao dịch khối (block trading) của các công ty đại chúng khi các nhà đầu tư điều chỉnh lại vị thế sau khi chứng kiến ​​cách thị trường đại chúng xử lý các tài sản Đông Nam Á." - Dmitry Levit, Đối tác Chung tại Cento Ventures

"Tôn giáo kỳ lân. Cơ chế vận hành, những bánh răng ăn khớp với nhau, chính là niềm tin rằng lượng người tiêu dùng đông đảo ở Đông Nam Á sẽ tạo ra những kết quả trị giá hàng tỷ đô la, điều này đã thu hút mọi người từ khắp nơi trên thế giới, những người chuyên đầu tư vào việc tạo ra kỳ lân. Việc có sẵn nguồn vốn như vậy đã tự động tạo ra kỳ lân ở những nơi chúng không nên xuất hiện, và điều đó đã tạo ra một thế hệ nhà đầu tư với mô hình kinh doanh là bán cho các vòng gọi vốn kỳ lân. Những bước tiến thành công đầu tiên và một chút thanh khoản đã diễn ra vào năm 2015 và 2016, nhờ vào những vòng gọi vốn kỳ lân ban đầu ở Đông Nam Á. Đến năm 2017, những người học được bài học này đã huy động được những khoản đầu tư đầu tiên, và từ đó mọi thứ bắt đầu vào guồng. Giờ đây, những người này đã mất đi lý thuyết của mình, vì vậy họ không còn đầu tư nữa. Không có gì ngạc nhiên khi chúng ta đang quay trở lại mức hoạt động trước đây, không còn ảnh hưởng của lãi suất và ảnh hưởng của COVID nữa." - Dmitry Levit, Đối tác Chung tại Cento Ventures

Jeremy Au, Shiyan Koh và Dmitry Levit phân tích sự sụp đổ của eFishery, sự sụp đổ của câu chuyện tăng trưởng Indonesia, và những rủi ro hệ thống đang tái diễn trong hệ sinh thái khởi nghiệp Đông Nam Á. Họ khám phá cách các đợt IPO thất bại và bất bình đẳng đã hạn chế nhu cầu của người tiêu dùng, lý do tại sao những kẻ xấu lại lộ diện, và cách các trào lưu thời kỳ bùng nổ như cho vay nhúng và trò chơi kiếm lời đã sụp đổ. Cuộc thảo luận của họ nhấn mạnh cách thức huy động vốn đã trở lại mức năm 2016, tại sao sự giám sát của hội đồng quản trị lại rất quan trọng, và những cơ hội nào vẫn còn trong lĩnh vực công nghệ nông nghiệp và số hóa chuỗi cung ứng.

"Vốn tư nhân so với vốn đầu tư mạo hiểm, vốn đầu tư mạo hiểm phát triển từ vốn tư nhân. Khi bạn nghĩ về nó, có cổ phần đại chúng, có vốn tư nhân, và vốn tư nhân là các phương tiện tư nhân tài trợ cho các công ty tư nhân. Vốn đầu tư mạo hiểm là một phân khúc chuyên biệt của vốn tư nhân. Từ góc độ truyền thông, phạm vi đưa tin có xu hướng tập trung vào vốn đầu tư mạo hiểm bởi vì vốn tư nhân mua lại các doanh nghiệp ổn định, trưởng thành và đã được xây dựng, trong khi vốn đầu tư mạo hiểm thú vị hơn khi viết về chúng. Bạn có những nhà sáng lập anh hùng, những người ra ngoài kia nói với bạn rằng mọi người sẽ sớm kết hôn với AI. Đừng lo lắng về điều đó, hãy tận hưởng nó, nó tốt cho bạn. Ngoài ra còn có rất nhiều câu chuyện khởi nghiệp thú vị về thất bại của 19 trong số 20 công ty khởi nghiệp, thú vị hơn nhiều so với việc một số quỹ đầu tư tư nhân mua lại Toys R Us và tối đa hóa lợi nhuận từ đó. Tôi nghĩ rằng có một yếu tố tiếp xúc truyền thông khác biệt trong việc này." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Ấn Độ và Đông Nam Á vẫn đang gặp khó khăn vì ngôn ngữ khác nhau. Tiếng Anh không giống với tiếng Thái, tiếng Việt hay tiếng Philippines. Nó bị phân mảnh - ngôn ngữ khác nhau, tài liệu phân mảnh, quy mô thị trường và ứng dụng phân mảnh, và GDP bình quân đầu người phân mảnh. Điều này khiến việc đào tạo AI mỗi ngày trở nên rất khó khăn. AI Trung Quốc đang được đào tạo bởi hơn một tỷ người ở Trung Quốc, và người Mỹ, tất cả 300 triệu người, đang đào tạo AI Mỹ cùng với những người được đào tạo ở phương Tây. Vì vậy, về mặt cấu trúc, thực sự rất khó để xây dựng một công ty AI thuần túy tại Singapore." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au đã khám phá cách nhân tài, chính sách và dòng vốn định hình hệ sinh thái khởi nghiệp ở Đông Nam Á, Ấn Độ và Trung Quốc. Buổi thảo luận đề cập đến điểm mạnh và điểm yếu của nhân tài ở các quốc gia, vai trò của chính sách công nghiệp và trợ cấp của chính phủ, những thách thức trong việc xây dựng các mô hình ngôn ngữ lớn bên ngoài Hoa Kỳ và Trung Quốc, và tác động của căng thẳng địa chính trị Mỹ-Trung đối với dòng vốn đầu tư mạo hiểm.

Jeremy Au đã khám phá lý do tại sao các nhà đầu tư mạo hiểm săn lùng kỳ lân và Đông Nam Á hòa nhập vào cuộc đua toàn cầu này như thế nào. Anh ấy đã thảo luận về luận điểm thời kỳ hoàng kim của Asia Partners, tầm quan trọng của sự phát triển công nghệ, và cách bản địa hóa định hình những thành quả tỷ đô. Buổi trò chuyện đã so sánh Hoa Kỳ, Trung Quốc, Ấn Độ và Đông Nam Á, phân tích chiến lược của từng quốc gia và xem xét cách các ý tưởng di chuyển qua các hệ sinh thái.

"Chúng tôi đạp xe từ 7 giờ tối đến tận nửa đêm, và đó là một điều kỳ lạ vì ở Mỹ, bạn sẽ không bao giờ đạp xe vào ban đêm. Vấn đề an toàn là ở đây không có mạng lưới kết nối công viên nào được chiếu sáng tốt. Về mặt văn hóa, bạn chẳng bao giờ tham gia những hoạt động đó. Khi còn là một thiếu niên, tôi nghĩ Singapore thật tệ vì chẳng vui vẻ gì. Bạn chẳng làm được gì, thuế rượu bia cao, thuế thuốc lá cũng cao, và rất nhiều hạn chế ở Singapore. Vậy nên có một yếu tố thúc đẩy rất lớn. Cứ như thể Singapore là một quốc gia Singapore, chính phủ quá tập trung vào doanh nghiệp. Những yếu tố thúc đẩy này làm cho sức hút của nước Mỹ mạnh mẽ hơn." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

"Khi nộp đơn xin việc tại Mỹ từ Singapore, một trong những điều quan trọng là tôi bắt đầu với LinkedIn và nhận ra mọi thứ chậm chạp như thế nào. Đến khi LinkedIn đến Mỹ, đôi khi đã quá muộn. Khó khăn lớn nhất là phải trả lời câu hỏi "Bạn có cần thị thực để nhập cảnh vào Mỹ không", và câu hỏi đó trở thành một công cụ sàng lọc. Hầu hết bạn đều bị từ chối ngay lập tức, và sau hai ngày, bạn chỉ nhận được sự từ chối từ các công ty mà bạn đã nộp đơn. Khó khăn lớn nhất là hiểu được không gian làm việc tại Singapore, và khó khăn thứ hai là vượt qua được vòng xét duyệt thị thực. Người Singapore có thị thực H1B1, một loại thị thực không phải xổ số cho phép bạn làm việc tại Mỹ với chi phí tối thiểu, và chỉ có 20% số thị thực được sử dụng. Đó là thách thức lớn nhất trong cả hai lĩnh vực này." - Khách ẩn danh

"Chỉ cần nói rằng nếu bạn là một công ty khởi nghiệp, bạn phải đấu tranh để được chú ý và giành giật truyền thông. Mọi người thường sử dụng những cách thức năng động, hướng ngoại để truyền tải thông điệp của họ. Bạn không thể dựa vào sự khiêm tốn và nói rằng, sản phẩm của tôi tốt nhưng có những điểm chưa tốt, và chúng tôi chỉ tốt hơn đối thủ 2%. Mọi người sẽ tự hỏi tại sao họ nên mua sản phẩm. Thay vào đó, họ sẽ nói, chúng tôi đang phá vỡ thị trường, chúng tôi sẽ phá hủy ngành công nghiệp này, thế giới sẽ tận thế vì công ty của tôi. Mức độ bán hàng đó rất quan trọng. Thung lũng Silicon không chỉ là một hệ sinh thái công nghệ, mà còn là một hệ sinh thái bán hàng." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Southeast Asia Tech Podcast

Jeremy Au và một khách mời ẩn danh thảo luận về những thách thức khi theo đuổi cơ hội nghề nghiệp tại Hoa Kỳ từ Singapore. Họ chia sẻ về việc quy định thị thực hạn chế các lựa chọn như thế nào, tại sao các ứng dụng LinkedIn ở nước ngoài thường bị từ chối, và sức hấp dẫn của các chu kỳ đổi mới tại Thung lũng Silicon. Họ cũng đề cập đến những khác biệt văn hóa đòi hỏi sự tự quảng bá mạnh mẽ hơn, và tại sao cần có khả năng phục hồi khi thích nghi với cuộc sống ở nước ngoài.

Jeremy Au đã phân tích cách các quỹ đầu tư mạo hiểm thiết kế bộ tài liệu LP, phân bổ vốn và tạo sự khác biệt trên thị trường cạnh tranh. Buổi thảo luận xoay quanh bài toán xây dựng danh mục đầu tư, chiến lược gọi vốn, vai trò của quỹ cơ hội và cách các quỹ làm nổi bật những giá trị gia tăng độc đáo như chương trình chăm sóc sức khỏe cho người sáng lập.

"Nhưng bạn thấy tình hình của các cuộc chiến thực tế rồi đấy, đúng không? Một khi ai đó bắt đầu, họ mong đợi một cuộc tấn công nhanh chóng để giành chiến thắng và chiếm lãnh thổ của kẻ thù. Nhưng thông thường, nó sẽ kết thúc bằng một cuộc chiến tiêu hao, nơi mọi người đều tiêu tốn rất nhiều tiền bạc và nguồn lực mà chẳng thu được kết quả gì. Khi điều đó xảy ra, bạn cần tìm một cái cớ để mọi người hạ nhiệt, bởi vì đã có những lời hứa với các bên liên quan rằng có lý do để khởi động điều này, và việc thừa nhận thất bại sẽ là một sự sỉ nhục đối với nhiều người. Đặc biệt là khi nhiều công ty trong số này vẫn do người sáng lập điều hành, một thất bại có thể đồng nghĩa với việc mất uy tín với tư cách là người sáng lập. Nếu bạn xem xét các thông điệp từ mọi nền tảng, mỗi nền tảng đều nói rằng họ cam kết bảo vệ thị phần và các đối thủ cạnh tranh là phi lý trí. Nhưng nếu ai cũng nói rằng các đối thủ cạnh tranh là phi lý trí, thì tôi không biết." - Jianggan Li, Nhà sáng lập & Giám đốc điều hành của Momentum Works

"Vào tháng 7, Alibaba đã cam kết đầu tư 50 tỷ nhân dân tệ vào các chương trình trợ cấp trong vòng một năm. Alibaba sở hữu nền tảng giao đồ ăn đứng thứ hai Ele.me, vốn trước đây nắm giữ 25-30% thị phần. Lần này, họ đã sử dụng vũ khí lợi hại nhất của mình, Taobao, ứng dụng mua sắm hàng ngày với 400 triệu người dùng hoạt động ngay cả trước chiến tranh. Họ đã tạo ra một điểm vào trên Taobao, nơi khách hàng có thể mua ngay lập tức đồ ăn, trà sữa, đồ dùng điện tử, v.v., tất cả đều được giao trong vòng 30 phút. Động thái đó đã châm ngòi cho một cuộc chiến đẫm máu." - Jianggan Li, Nhà sáng lập & Giám đốc điều hành của Momentum Works

"Di cư nhân tài vẫn luôn diễn ra. Di cư nội địa không còn bị hạn chế như 20 năm trước. Hệ thống Hộ khẩu vẫn còn tồn tại, nhưng có nhiều cách để lách luật, và ở những thành phố như Hàng Châu, việc xin Hộ khẩu địa phương dễ dàng hơn nhiều. Với vấn đề giá nhà, chính quyền có thêm động lực cấp đăng ký cho người di cư để họ có thể thuê nhà. Có nhiều yếu tố thúc đẩy làn sóng di cư này." - Jianggan Li, Nhà sáng lập & Giám đốc điều hành của Momentum Works

Jeremy Au và Jianggan tìm hiểu lý do tại sao môi trường kinh doanh tại Trung Quốc bị mắc kẹt trong chu kỳ cạnh tranh quá mức, phá hủy biên lợi nhuận và thúc đẩy các công ty tìm kiếm tăng trưởng ở nước ngoài. Họ lần theo dấu vết cuộc chiến giao đồ ăn của JD, Meituan và Alibaba đã leo thang thành hàng tỷ nhân dân tệ tiền trợ cấp, tại sao các cơ quan quản lý ngần ngại can thiệp, và làm thế nào các cụm như Thâm Quyến và Hàng Châu vẫn phát triển mạnh mẽ bất chấp sự cạnh tranh gay gắt. Cuộc thảo luận của họ nhấn mạnh đến sự sụp đổ của biên lợi nhuận sản phẩm, sự hỗn loạn do trợ cấp trong lĩnh vực xe điện, và vai trò của chính quyền các tỉnh trong việc thúc đẩy cạnh tranh quá mức. Họ cũng xem xét cách di cư tài năng và sự thay đổi thế hệ đang định hình lại động lực lực lượng lao động, với những người lao động trẻ Trung Quốc ngày càng ưu tiên lối sống và khát vọng hơn là những công việc nhiều khó khăn.

"Tôi thường xuyên gặp gỡ các nhà sáng lập, và cả năm nay tôi chưa gặp ai có thể gọi vốn dễ dàng - bằng không. Lượng công sức mà mọi người phải bỏ ra chỉ để có được bảng điều khoản đầu tư, ngay cả ở giai đoạn đầu, thật điên rồ đối với tôi, kể cả với những doanh nghiệp còn quá sớm đến mức việc chứng minh lợi nhuận ở giai đoạn này là không thực tế. Bạn đã hoạt động được khoảng một năm, và họ nói bạn phải có lãi ngay bây giờ? Thật tuyệt vời. Hay người ta nói, liệu bạn có thể đạt được 1 triệu ARR trong năm đầu tiên ra mắt không?" - Gita Sjahrir, Giám đốc Đầu tư tại BNI Ventures

"Nhiều nhà sáng lập Indonesia nghĩ rằng làm GP là một công việc hào nhoáng, nơi bạn chỉ cần gọi vốn, đầu tư và thu phí quản lý. Tôi luôn nói rằng GP cũng là một nhà sáng lập bởi vì họ phải gọi vốn cho một thứ chưa từng tồn tại trước đây. Ngay cả khi bạn gọi vốn cho Quỹ Một, Hai, Ba hoặc Bốn, thì Quỹ Năm vẫn chưa tồn tại khi bạn gọi vốn cho nó. Theo cách đó, GP cũng là một nhà sáng lập, và nếu GP và nhà sáng lập có thể nhìn nhận nhau như vậy trong thị trường mới nổi này, sự hợp tác sẽ tốt hơn vì mọi người chỉ cần giao tiếp tốt hơn." - Gita Sjahrir, Giám đốc Đầu tư tại BNI Ventures

"Indonesia công bố tăng trưởng kinh tế mạnh hơn dự kiến, nhưng với doanh số bán ô tô giảm, tỷ lệ thất nghiệp gia tăng và đầu tư trực tiếp nước ngoài giảm, nhiều người đã dự đoán con số sẽ thấp hơn. Chúng ta vẫn đạt mức trên 5%, điều này khiến nhiều nhà kinh tế và người dân bối rối. Khi nghĩ về người Indonesia, điều quan trọng là phải nhận ra sự đa dạng của họ. Đáng tiếc là có một quan niệm cho rằng họ hoặc sống trong cảnh nghèo đói cùng cực hoặc là tỷ phú đô la Mỹ mà không có gì ở giữa, nhưng thực tế có rất nhiều người ở giữa hai trạng thái này." - Gita Sjahrir, Giám đốc Đầu tư tại BNI Ventures

Jeremy Au và Gita Sjahrir phân tích sự hỗn loạn của Indonesia, từ các vụ bê bối tham nhũng đến sự bất ổn kinh tế của các công ty khởi nghiệp do sự sụp đổ của eFishery. Họ so sánh sự ổn định của Singapore với sự biến động của Indonesia, khám phá cách thức pháp quyền yếu kém làm xói mòn niềm tin, và thảo luận về tác động của các vụ bê bối đối với cả nhà sáng lập và nhà đầu tư. Họ cũng phân tích vai trò của hội đồng quản trị, GP và các đối tác vận hành trong việc củng cố hệ sinh thái khởi nghiệp Đông Nam Á.

"Chúng tôi không xấu hổ khi thất bại. Nếu bạn đăng ký nhận bản tin của chúng tôi, bạn có thể xem số liệu hàng tháng. Nếu tháng này không tốt, nó sẽ được cập nhật. Sự minh bạch đó tạo nên niềm tin. Mọi người tin tưởng bạn sẽ báo cáo khi mọi thứ không tốt, họ tin tưởng bạn sẽ tìm kiếm sự giúp đỡ khi mọi thứ không ổn. Nhiều nhà sáng lập cố gắng hết sức để khắc phục mọi thứ nội bộ, nhưng chỉ khi đến tháng thứ mười một, họ mới nói rằng họ chỉ còn một tháng nữa và cần sự giúp đỡ, và khi đó đã quá muộn để bất kỳ ai có thể làm gì. Chúng tôi ở đây, nói rằng đây là những gì chúng tôi biết, những gì chúng tôi còn thiếu sót, xin hãy giúp đỡ chúng tôi. Và điều đó chỉ có thể tốt cho công ty." - DJ, Đồng sáng lập và Giám đốc Công nghệ của Prefer

Jeremy Au và DJ Ta ngồi lại để thảo luận về cách Prefer chuyển khám phá quá trình phát triển từ những lần ra mắt sản phẩm ngây thơ đến việc áp dụng sản phẩm theo định hướng khách hàng, lý do tại sao định vị B2B lại hợp lý hơn B2C trong công nghệ thực phẩm, và cách kỳ vọng của nhà đầu tư thay đổi đã định hình chiến lược gây quỹ của họ. Cuộc trò chuyện của họ bao gồm các chu kỳ phát triển sản phẩm với các barista, khoa học về việc tái tạo các hương vị như cà phê và sô cô la, và cách biến đổi khí hậu đang buộc các doanh nghiệp phải xem xét lại chuỗi cung ứng. DJ cũng chia sẻ những bài học về cách kể chuyện, các lựa chọn mở rộng quy mô và tầm quan trọng của tính minh bạch của người sáng lập khi xây dựng niềm tin với các nhà đầu tư.