Jeremy AU đã xác định các công ty khởi nghiệp là các doanh nghiệp mới thành lập đưa các công nghệ trong tương lai đến hiện tại, với những con kỳ lân là những người có giá trị hơn 1 tỷ đô la. Những định giá này thường được thúc đẩy bởi việc tạo doanh thu khoảng 100 triệu đô la hàng năm và niềm tin thị trường về lợi nhuận trong tương lai, ví dụ. Palantir và Salesforce. Thị trường tư nhân áp dụng bội số định giá dựa trên tiềm năng tăng trưởng trong tương lai, với sự bùng nổ đầu cơ trong các lĩnh vực như tiền điện tử, nơi bội số định giá doanh thu lên tới 1000X do thị trường tăng giá. Tỷ lệ đạt được tình trạng kỳ lân (khoảng 1 trên 40 cho các công ty khởi nghiệp ở Hoa Kỳ có tài trợ mạo hiểm) và vạch ra tám chiến lược để xây dựng một con kỳ lân (Christoph Janz). Chúng bao gồm các mô hình như cá voi, người phục vụ các khách hàng có giá trị cao và thỏ, con thỏ, tỷ lệ bằng cách nhắm mục tiêu vào nhiều khách hàng nhỏ hơn. Ông nhấn mạnh rằng việc trở thành một con kỳ lân đòi hỏi phải thực hiện lâu dài, định vị chiến lược và điều hướng cạnh tranh gián tiếp, đặc biệt là ở các thị trường phân mảnh của Đông Nam Á.

Johann Wah , Chủ tịch & Đồng sáng lập Nika.eco và Jeremy AU đã thảo luận:

1. Người sáng lập sinh viên Beginnings: Trong khi tham dự Yale-Nus, Johann đã thành lập một công ty may mặc bền vững để trả chi phí đại học và ngày với người vợ hiện. Việc kinh doanh bắt đầu đạt được lực kéo sau bài báo của Straits Times có các loại vải thân thiện với môi trường của họ, nhưng đại dịch Covid-19 đã dẫn đến các đơn đặt hàng bị hủy bỏ và hàng tồn kho áp đảo. Đối mặt với những thách thức tài chính, anh đã vay tiền từ bạn bè và gia đình để đáp ứng số lượng đơn đặt hàng tối thiểu (MOQ) cho các loại vải. Khi doanh số B2C cạn kiệt, anh ta xoay quanh B2B, gọi điện lạnh và gõ cửa các tập đoàn với các nhiệm vụ bền vững. Sau ba tháng rủi ro cao, anh bảo đảm các hợp đồng với các tập đoàn đa quốc gia phương Tây có trụ sở tại Singapore, cho phép anh xóa các khoản nợ và trả phí đại học.

Wing Vasiksiri , Đối tác chung & người sáng lập WV Fund , và Jeremy AU đã thảo luận:

1. Thất bại của người sáng lập Stigma: Họ đã so sánh cách thức thất bại của những người sáng lập và xã hội ở Đông Nam Á so với Hoa Kỳ, tập trung vào Thái Lan và Singapore. Ở Thái Lan, thất bại mang một sự kỳ thị mạnh mẽ, khiến những người sáng lập thất bại trở nên tái hòa nhập hệ sinh thái hơn, trong khi ở Mỹ, thất bại được coi là một phần của hành trình kinh doanh, với những người sáng lập thường đeo nó như một huy hiệu danh dự. Họ lưu ý rằng việc thiếu một hệ thống tái chế tài năng ở Đông Nam Á khiến những người sáng lập trở nên nguy hiểm hơn, vì có ít cơ hội hơn để họ được hấp thụ trở lại vào các công ty khởi nghiệp khác, các công ty VC hoặc ươm tạo. Ngược lại, Thung lũng Silicon cung cấp một mạng lưới an toàn mạnh mẽ hơn cho những người sáng lập thất bại, những người nhanh chóng được tái hấp thu vào hệ sinh thái.