Mở khóa: Sự phát triển của hệ sinh thái khởi nghiệp Đông Nam Á w/ Jeremy AU của Monk's Hill Ventures

Cuộc phỏng vấn với Ricky Willianto khi mở khóa

Jeremy đã tham gia podcast đã mở khóa vào ngày 22 tháng 11 năm 2021 để trò chuyện với Ricky Willianto về:

• Điều gì làm cho hệ sinh thái khởi nghiệp Đông Nam Á trở nên độc đáo

• Sự phát triển của thị trường: Từ một thị trường cuối cùng đến trở thành một khu vực với sự đổi mới cơ sở có tiềm năng toàn cầu

• Các ngành công nghiệp nơi các công ty Đông Nam Á có khả năng trở thành nhà lãnh đạo toàn cầu

• Đông Nam Á như một thị trường Glocalized - được kết nối tốt trên toàn cầu, nhưng có những ảnh hưởng địa phương rất độc đáo

• Sự phát triển của hệ sinh thái khởi nghiệp được thúc đẩy bởi các nhà sáng lập khởi nghiệp thế hệ thứ 2 và thứ 3 trong khu vực

Kiểm tra podcast ở đây và bảng điểm dưới đây.

Ricky:

[00:00:00] Điều này được mở khóa, một loạt các cuộc trò chuyện về các ngành công nghiệp phát triển nhanh và các công nghệ gây rối. Tên tôi là Ricky Willianto, người đồng sáng lập của Ravenry và là người dẫn chương trình mở khóa. Trên podcast này, tôi sẽ nói chuyện với các học viên và chuyên gia, và các nhà sáng lập và CEO luôn đi đầu trong các ngành công nghiệp và xu hướng mới thú vị ở Đông Nam Á. Cảm ơn bạn đã lắng nghe và hãy bắt đầu chương trình. [00:00:38] Này, Jeremy. Rất vui được gặp lại bạn ở đây. Đây giống như lần thứ ba chúng tôi ở trên một podcast cùng nhau. Chào mừng và cảm ơn vì đã tham gia với chúng tôi.

Jeremy:

[00:00:47] Vâng, mỗi lần xung quanh luôn luôn thú vị. Và lần này chúng ta sẽ đi sâu hơn vào một số chủ đề nâng cao. Vui mừng được ở đây.

Ricky:

[00:00:54] Nghe hay. Tại sao bạn không giới thiệu bản thân thực sự nhanh chóng, chỉ trong trường hợp mọi người không biết bạn là ai? Mà bây giờ họ nên.

Jeremy:

[00:01:03] Vì vậy, tôi là một VC tại Monk's Hill Ventures, đó thực sự là khoảng [00:01:09] Các doanh nhân ủng hộ các doanh nhân. Tôi là một cựu sáng lập, bản thân tôi, người sáng lập nối tiếp, người đã bootstrapping, cũng như các công ty đã thoát khỏi các công ty của riêng tôi trên khắp Singapore và Mỹ. Và tôi cũng tình cờ điều hành một podcast có tên Brave: Đông Nam Á Podcast Podcast, đây là một podcast 10% toàn cầu hoàn toàn tập trung vào các chủ đề công nghệ Đông Nam Á. Vì vậy, bạn có thể tìm thấy nó tại www.jeremyau.com và ở bên cạnh, tôi thích đọc khoa học viễn tưởng, làm ngẫu hứng và đi chơi với gia đình và con gái bé bỏng của tôi. Rất vui mừng để bắt đầu.

Ricky:

[00:01:50] Nghe có vẻ tốt. Có vẻ như bạn có bàn tay đầy đủ với rất nhiều thứ khác nhau, đó là điều tuyệt vời. Nó luôn luôn vui vẻ. Vậy tại sao chúng ta không bắt đầu ngay lập tức? Hãy nói về Đông Nam Á. Bạn có rất nhiều kinh nghiệm ở đây. Bạn đã ở trong bối cảnh công nghệ được một thời gian, không chỉ ở Đông Nam Á, mà còn ở Mỹ và bạn cũng là một VC ở đây cho những gì, ba năm nay, hai năm, ba năm nay. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết những gì nhìn thấy trong khu vực này.

Jeremy:

[00:02:17] Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ điều thú vị là đã lớn lên ở đây trong cội nguồn của tôi, đã từng là một nhà tư vấn của Bain ở đây và là một phần của quan điểm sớm, cảnh quan về công nghệ và vươn lên khắp Đông Nam Á. Trên các khu vực địa lý khác nhau và rõ ràng là một phần của phong trào sáng lập ở Đông Nam Á. Bây giờ nhìn vào nó từ suy nghĩ của VC. Tôi nghĩ rằng chúng ta đang thấy rất nhiều thay đổi từ cơ sở hệ sinh thái, từ quan điểm theo thời gian, nhưng cũng theo quan điểm của một quốc gia, câu chuyện dài sẽ là, công nghệ ăn trên thế giới, quốc gia theo quốc gia và thẳng đứng theo chiều dọc. Vì vậy, những gì chúng tôi có nghĩa là rõ ràng là chúng tôi đã thấy rằng công nghệ có thể tăng năng suất của một nhóm hoặc các ngành công nghiệp khác nhau, các quốc gia khác nhau. . Và [00:03:27] Chúng tôi thấy các ví dụ, ví dụ, trong giao thông vận tải và hậu cần, ví dụ, ở phía bán lẻ. Nhưng chúng ta sẽ thấy rằng ở phía B2B cho các thị trường, nhưng cũng ở, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, vừa và thậm chí bây giờ là năng suất và các công cụ SaaS. Vì vậy, chúng tôi thực sự thấy rằng từ một cảm hứng xuyên biên giới và hiệu ứng gợn sóng. Và chúng ta cũng thấy rằng từ một sự trưởng thành theo thời gian từ trong ra ngoài. Vì vậy, những người sáng lập học hỏi lẫn nhau. Thế hệ người sáng lập tiếp theo được chải chuốt tại các công ty hiện tại, cũng như sự phát triển của VCS, máy gia tốc, ươm tạo và chính sách công như một phần của mỗi công ty riêng lẻ và từng quốc gia.

Ricky:

[00:04:26] Vâng, nghe có vẻ tốt. Vì vậy, chúng ta hãy khám phá chúng từng bước, phải không? Tôi nghĩ rằng có một phần mà bạn nói có một sự phát triển theo thời gian về loại công nghệ [00:04:36] và các công ty khởi nghiệp đang phát triển ở Đông Nam Á. Tôi nghĩ rằng điều thứ hai bạn cũng đề cập, có một số xu hướng xung quanh, bạn làm thế nào, giống như chúng ta đang bước vào một thế hệ mới của những người sáng lập như về cơ bản, một nhóm những người sáng lập khởi nghiệp mới có lẽ là thế hệ thứ hai ngay bây giờ. Và họ có thể đang suy nghĩ rất khác nhau và hành xử rất khác nhau và chúng ta có thể một thị trường khác nhau. Vì vậy, hãy nói về điều đầu tiên trước tiên, đó là công nghệ như phát triển theo thời gian. Những gì bạn đã thấy như trong hai năm qua, ít nhất một số thay đổi lớn nhất về một điều nóng bỏng trên thị trường, những gì đang phát triển và những gì các nhà đầu tư đang nghĩ và nhìn vào. Trước hết.

Jeremy:

. Vì vậy, tôi không biết Hoa Kỳ rồi EU sau đó là Trung Quốc, sau đó là Ấn Độ. Và sau đó là Đông Nam Á như trên Excel, trên cột [00:05:45] y. Và sau đó, mục tiêu là thích, nếu bạn nhìn thấy dầu gội, thì bạn sẽ mở rộng dòng sản phẩm của mình từ quốc gia hoặc khu vực này sang khu vực khác. [00:05:55] Và cuối cùng là bạn. Dòng sản phẩm đó sẽ đến Đông Nam Á, nhưng đó là dầu gội hoặc một loại thực phẩm hoặc một loại sản phẩm hoặc thiết bị điện tử mới. Và vì vậy luôn luôn nhìn vào Đông Nam Á.

Ricky:

[00:06:10] Khi bạn nói "thị trường cuối", chỉ để làm rõ, bạn đang nói về cách, giống như chúng ta là người tiêu dùng cuối cùng.

Jeremy:

[00:06:16] Vâng, chính xác. Một thị trường tiêu dùng cuối cùng, bởi vì sự thật là, vâng, có hàng trăm triệu người ở đây với GDP bình quân đầu người, có rất nhiều sự tăng trưởng bắt kịp có thu nhập ngày càng nhiều. [00:06:31] Và điều đó đã đúng trong một thời gian và điều đó tiếp tục là đúng. Và vì vậy, chúng tôi tiếp tục thấy GDP Capita tăng trưởng ở mức khoảng 6%, đó là một mức tăng trưởng rất lớn và không nên bị đánh giá thấp và không nên quên vì đó vẫn là một động lực cơ bản, mà [00:06:54] là có một thị trường trong nước thú vị. [00:06:57] Trong Đông Nam Á và các nền kinh tế này không chỉ chăm sóc và tiêu thụ nhiều hơn, bất kể đó là gì, mà còn sản xuất nhiều hơn. Học thêm và đối xử với nhau nhiều hơn. Đây có phải là công nghệ trong lịch sử 10 năm trước đã nói trong lịch sử, không sao, bạn đến từ Mỹ, nơi bạn đến từ các quốc gia khác, chúng tôi xem đây là một thị trường cuối cùng ở Đông Nam Á sẽ được bán cho. [00:07:26] Và tôi nghĩ rằng một sự chuyển đổi lớn trong 10 năm qua đã ổn. Hóa ra đó không chỉ là một thị trường cuối cùng. Nhưng nó cũng là một thị trường tài năng, phải không? Rằng có những người đáng kinh ngạc ở Đông Nam Á, một phần của nó, Diaspora nên họ đã học ở Mỹ, Tây và Trung Quốc và Ấn Độ, bất cứ nơi nào họ, nhưng là một phần của Diaspora, nhưng cũng là cây gia dụng. Vì vậy, họ học tại một nghiên cứu đại học hàng đầu và trên đường phố, Hustlers, [00:08:03] nhưng người đói hiểu biết, có một thị trường tài năng trong nước rất mạnh đã bị bỏ qua và không bao giờ có cơ hội hoặc không bao giờ có ngôn ngữ ở một mức độ nào đó tự do thực sự đi ra ngoài và xây dựng. [00:08:19] Và thực sự đã mở khóa và hiểu 10 năm qua là điều đó thực sự tuyệt vời. Các công ty công nghệ Đông Nam Á có thể được xây dựng và học hỏi bởi các nhà lãnh đạo Đông Nam Á. Và tôi nghĩ rằng đã có một sự chuyển đổi lớn bởi vì bạn đã quay trở lại 20 năm trước, 30 năm trước, nó giống như, được rồi, Facebook làm thế nào để Facebook thêm vào Đông Nam Á? [00:08:42] Vậy làm thế nào để họ tìm thấy các nhà quản lý tổng hợp tuyệt vời? Hoặc tài năng cơ sở ở Đông Nam Á, nhưng 10 năm qua, tôi nghĩ rằng chúng ta đã thấy sự gia tăng của việc lấy, tất cả các công ty tuyệt vời khác này. Và nếu bạn nhìn vào một cấp độ sâu hơn của nhân mã và những con kỳ lân đó, và một cấp độ sâu hơn, làn sóng khởi nghiệp mới, có rất nhiều người sáng lập và tài năng điều hành và vận hành tuyệt vời đều là nơi ở. [00:09:10] Và những người này không nói với [00:09:12] Chính họ, wow. Tôi thực sự. Thực sự nghĩ rằng công cụ này, người bảo vệ kiểm toán này từ Thung lũng Silicon là Tin Mừng hoặc người Mỹ này đã đi trên chuyến bay biết địa lý này tốt hơn tôi, bởi vì câu trả lời. Có lẽ họ có chuyên môn trong ngành, có thể họ có chuyên môn, phương tiện truyền thông, miền và chuyên môn kỹ năng. . Và vì vậy tôi nghĩ rằng đã thấy thanh đó trong 10 năm qua. Và tôi nghĩ rằng những gì chúng ta đã thấy trong hai năm qua, thực tế, bây giờ, là sự mở rộng của điều đó. . Vì vậy, có khả năng cũng giành chiến thắng. Vì vậy, chúng tôi thấy Shopee đang mở rộng sang Nam Mỹ [00:10:21] và chiến thắng ở một mức độ nào đó họ đang chia sẻ về thị phần và thâm nhập ở đó cũng thấy các công ty địa phương khác cũng bắt đầu thực hiện các động thái đó, mở rộng các khu vực khác nhau, xuyên biên giới, ET Cetera. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một cảm giác thực sự thế giới là con hàu của mọi người theo nghĩa đó. Và vì vậy tôi nghĩ rằng thật thú vị khi thấy sự biến đổi văn hóa và tư duy đó. Vì vậy, ba giai đoạn, và một cảm giác mà Đông Nam Á là một thị trường cuối cùng. . Đó là ba giai đoạn tôi từng thấy.

Ricky:

[00:11:13] Thật thú vị khi bạn nói rằng có sự thay đổi giữa cách tôi đoán thị trường nhìn vào Đông Nam Á là một phần mở rộng của những gì họ xây dựng ở các thị trường khác. Và vì vậy họ nghĩ, ồ nó thành công trong thị trường của tôi. Tại sao chúng ta không bán cho thị trường Đông Nam Á? [00:11:30] Không nên khác nhau. Nhưng thực sự, rõ ràng chúng ta đã thấy rằng rất nhiều công ty khởi nghiệp thành công hơn trong khu vực này thực sự rất nhiều cơ sở phát triển. . Và họ đã quản lý để thu thập, mở rộng điều đó và mở rộng khả năng đó vượt ra ngoài khu vực này. Vì vậy, những gì bạn thấy giống như lý do chính tại sao nó rất quan trọng đối với thị trường như Đông Nam Á là có một loại kết nối cơ sở với khu vực, với văn hóa, với người dân ở đây, bởi vì rõ ràng có một số sắc thái đã giúp đỡ về điều này. [00:12:13] và các công ty khởi nghiệp thành công hơn rất nhiều so với nơi toàn cầu. Nếu chúng ta nhận được ví dụ nhàm chán về Grab, Uber đã đến và bị đẩy ra vì lấy vì họ đã làm tốt hơn rất nhiều và Uber là một công ty toàn cầu, vì vậy phải có một thứ gì đó trong DNA của những người sáng lập địa phương đó, không tồn tại trong hầu hết các công ty toàn cầu này. [00:12:33] Ai chỉ đang cố gắng mở rộng, trên toàn cầu theo một cách phổ biến, tiêu chuẩn hóa.

Jeremy:

. Vì vậy, chỉ cần toàn cầu hóa với nội địa hóa, phải không? [00:12:53] Nội địa hóa, hoặc công bằng, bạn thích bản địa hóa ở quy mô trên cơ sở toàn cầu như thế nào? Và tôi nghĩ đó là một chiến lược tốt, phải không? Đó là nếu bạn có một sản phẩm toàn cầu và tại một thời điểm chúng tôi đã tập hợp bài thuyết trình đó cho Facebook và Facebook đã làm rất tốt. Nếu bạn nghĩ về nó, nơi nó thực sự là một sản phẩm toàn cầu và nó thực sự cũng được địa phương hóa bởi mọi quốc gia theo những cách khác nhau. [00:13:19] Vâng. Cùng một điểm của thời gian. Tôi nghĩ rằng Facebook cũng vậy. Đã tồn tại vào thời điểm có một cửa sổ dài như vậy để cạnh tranh phát sinh. Và cũng có các nền kinh tế khác nhau về cách các thị trường khác nhau có thể bắt kịp và thực hiện một tòa nhà, làm thế nào công nghệ cũng như các nền kinh tế khác nhau về quy mô cũng như về điều đó [00:13:48] thực sự theo chiều dọc. Trong khi nếu bạn thực sự nhìn vào chữa bệnh đúng, chúng ta thực sự đã thấy cách tiếp cận tương tự mà Uber cực kỳ hung hăng về phương pháp đó, điều này đang cố gắng đi toàn cầu và cũng địa phương hóa mạnh mẽ ở Trung Quốc cũng như ở Đông Nam Á. Cũng như trong nhiều thị trường ô tô. [00:14:11] Và những gì chúng ta thấy tất nhiên, đó là Didi đã thi đấu Uber cũng như, lấy và Gojek thực sự thi đấu. Uber là Đông Nam Á Điều thú vị, tất nhiên, là, Gross và Gojek đều được thành lập bởi Harvard MBAs, đó là, bạn biết đấy, trường học cũ của tôi. Và cả hai đều thích sử dụng trải nghiệm Uber và ứng dụng ở Mỹ trong khi bạn đang học. Và anh ấy đã trở về Đông Nam Á để xây dựng nó ngay. Và vì vậy, sự thật là họ cũng glocal hóa uber địa phương hóa toàn cầu, họ là GM, hoặc họ nên là GM mà Uber đã thuê. Nhưng sự thật là Uber đã không xác định chúng hoặc khuyến khích họ [00:14:57] chính xác là đói để xây dựng theo cách đó hoặc không cho họ đủ quyền tự chủ để xây dựng nó theo cách đó. . Nhưng sự thật là người không, bất cứ ai đã thuê GMS và một nhóm đại diện cho thực thể Uber đã ra ngoài và xây dựng một đội. ] Vì vậy, Gojek đúng. Họ đã làm như vậy ở Indonesia và sau thị trường. Và vì vậy, sự thật là luận điểm cơ bản vẫn là sự thật hoặc ở đâu đúng. Bike ca ngợi đã được bảo vệ. Địa phương hóa toàn cầu chỉ là việc thực hiện được thực hiện bởi một đội ngũ vượt trội. [00:15:58] Và tính kinh tế của nhóm đó chỉ được tài trợ bởi một VC khác hỗ trợ các nhà khai thác tốt hơn [00:16:06] ở tầng trệt.

Ricky: [00:16:07] Vậy, bài học ở đây là gì, tôi đoán cho các tổ chức lớn hơn này đang cố gắng thích, sở hữu thị trường này, phải không? Như bạn đã đề cập trong quá khứ, đó là một quan điểm của một thị trường cuối cùng. [00:16:19] Vì vậy, rất nhiều nhà khai thác thực sự đến từ HQ, luôn luôn là từ các bà mẹ. Nhưng sau đó, nó đã được đề cập rằng có thành phần của việc có, sự hiểu biết địa phương và có thể thu thập, xây dựng sự thèm ăn đó. Để tăng trưởng nhanh phải. Theo nhóm địa phương, tạo ra một sự khác biệt lớn cho một số trong những công ty khởi nghiệp này. [00:16:39] Vậy những người sáng lập của các nền kinh tế Đông Nam Á nên nhận ra về bản thân họ là gì? Làm thế nào để họ khai thác các khả năng đó cùng một lúc cho các tổ chức lớn hơn có thể thành công ở các thị trường khác và cố gắng nắm bắt thị trường địa phương hoặc một số điều đã sai trong quá khứ và một số điều mà họ nên nhận ra bây giờ.

Jeremy:

[00:17:02] Vào cuối ngày, nó thực sự sôi sục khi thực hiện khi mở rộng sang Đông Nam Á. Và vì vậy tôi nghĩ rằng những ngày xưa bay của ai đó, trên một bài đăng trong hai [00:17:15] năm hoặc ba năm, tôi nghĩ rằng những ngày đó sẽ sớm kết thúc, không phải vì những lợi thế tài năng ở đó, tôi nghĩ rằng điều đó sẽ tiếp tục là một vòng quay. [00:17:26] Họ sẽ trở thành một bài đăng. Chúng sẽ tiếp tục là một tiêu chuẩn vì rất nhiều HQ trung tâm, các quy trình, các tiêu chuẩn của những gì cần phải có tiếp tục là chìa khóa. Chỉ là chúng ta cần ở bên ngoài, trong và trong ra ngoài, tôi đã làm hai điều khác nhau, phải không? Bên ngoài trong, các cuộc thi là dữ dội hơn, phải không? [00:17:47] Dừng hoàn toàn. Cạnh tranh từ các công ty khác, kiến ​​thức là rất tâng bốc. Các quy trình từng rất giống với đặc biệt đối với Mỹ, không có công ty phương Tây. Bây giờ có sẵn trên Internet. Nó có sẵn thông qua các chuyên gia tư vấn, nó có sẵn để mua hoặc thuê. Nó rất hàng hóa theo nhiều cách. [00:18:13] Và vì vậy tôi nghĩ rằng cường độ cạnh tranh cao hơn nhiều. Và do đó, thực sự là về sự cải thiện lặp đi lặp lại trên thực thi mặt đất là [00:18:24] cho bạn thực sự là chìa khóa. Để theo kịp hoặc ở phía trước. Và do đó, cửa sổ thời gian rất khác nhau. Tôi nghĩ rằng khía cạnh thứ hai của nó thêm từ góc nhìn từ trong ra ngoài là tôi nghĩ rằng nếu ai đó được đưa đến Đông Nam Á, tôi nghĩ điều lớn là họ cần phải có một khoảng thời gian dài hơn. [00:18:44] Điều đó là tôi đã không bắt đầu định vị trong hai đến ba năm tới, hay họ đang tạo ra một vị trí cho Đông Nam Á trong 20 đến 30 năm tới? Bởi vì câu hỏi là bạn sẽ có tài năng chải chuốt. Bạn sẽ mang tài năng từ văn phòng của bạn. Văn phòng Indonesia, một văn phòng duy nhất, và chắc chắn. [00:19:04] Vâng. ĐÚNG VẬY. Họ có thể không hiểu ngôn ngữ có thể không phải là điểm, có phải là ý tưởng rằng nếu họ được trao quyền, thì có thể được chuẩn bị để trở thành tổng giám đốc hoặc CEO của đơn vị này trong 10, 20, 30 năm tới. Bởi vì đó sẽ là Key Super Duper Key. . Và họ có trò chơi dài đó để nói hey, một người nào đó trong khu vực sẽ giành chiến thắng trong khu vực, phải. Và lợi ích của chúng tôi là tham lam dài hạn và đầu tư dài hạn vào tài năng cần thiết để giành được các địa lý địa phương này. [00:19:52] Vì vậy, đó là chìa khóa của nó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là phần khó khăn giống như khi bạn mở rộng sang Đông Nam Á là làm thế nào để bạn cân bằng hai điều đó, phải không? Làm thế nào để bạn có thời gian ngắn. Yêu cầu đầu tư của việc ra mắt thị trường, Đông Nam Á, đòi hỏi mọi người phải có thể đánh nó vào địa lý, nơi có thời gian hai đến năm năm. . Và vị trí và số liệu dài hạn đúng đắn khiến họ thực sự khao khát giành được thị trường trong nước. Và điều đó sẽ phụ thuộc vào công ty.

Ricky:

.

Jeremy:

[00:20:52] Có. Nó quan trọng vì hai lý do, ngôn ngữ và thị trường và tại sao? Nhưng đó là những lợi ích tôi nghĩ khi làm việc trên tám tiểu bang và EU là chúng được hài hòa, phải không? Vì vậy, nước Mỹ, mọi người nói tiếng Anh. Đó là luật liên bang, các rào cản đối với thương mại và thương mại trên khắp các bang và thị trấn đã được đơn giản hóa. [00:21:30] Và một thỏa thuận thương mại tự do trong nước, một nền kinh tế khổng lồ. Và họ cũng đã đi kèm với Canada và Mexico để bạn có một thị trường lao động tương tự cũng như thị trường kỹ năng tương tự giúp một tổng giám đốc dễ dàng [00:21:51] quản lý rằng toàn bộ khu vực ở quy mô, ở một mức độ nào đó cũng tương tự đối với EU, trong đó sự hài hòa của các quy tắc theo thời gian. Ở Đông Nam Á, nền kinh tế, ngôn ngữ và thị trường của Việt Nam rất khác với thị trường Indonesia End. [00:22:25] Và ba thị trường này rất khác biệt với nhau. Và sau đó bạn hiển thị ở Thái Lan, Malaysia, Philippines, một số người, có chung một số thuộc tính của ba quốc gia khác, nhưng cũng khác nhau theo cách riêng của họ. Và sau đó bạn cố gắng và thêm các quốc gia Đông Nam Á và do đó. . Nó cũng đòi hỏi bạn phải nhạy cảm với sự đa dạng của điều đó nhưng cũng có thể chiến lược. Để có sự linh hoạt để có quyền tự chủ hoặc khả năng nhắm mục tiêu, ví dụ, sản xuất trên các nền kinh tế khác nhau ở cấp độ thương mại nhưng phục vụ cho các sở thích địa phương khác nhau. Điều đó thực sự không dễ dàng, phải không? Nếu bạn nghĩ về nó, bởi vì điều đó có nghĩa là sở thích của bạn được bản địa hóa, nhưng sản xuất của bạn được toàn cầu hóa. Và đó không phải là điều mà một người nào đó trong một địa lý khác có thể có trải nghiệm quy mô cá nhân hoặc quyền tự chủ đã làm trước đây, điều này làm cho địa lý này trở nên thú vị hơn một chút để điều hướng so với các địa lý khác.

Ricky:

[00:23:56] Vâng, trong sự khác biệt giữa các nền văn hóa và các nhóm quốc gia ở Đông Nam Á lớn hơn các khu vực. Giống như ngay cả ở châu Âu, tôi nghĩ ít nhất họ có thể nói cùng một ngôn ngữ. Tôi nghĩ như quan điểm kinh tế [00:24:09], họ cũng có khoảng cách nhỏ hơn nhiều so với Đông Nam Á. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chắc chắn có rất nhiều sắc thái ở Đông Nam Á, rõ ràng hơn rất nhiều về văn hóa. Và do đó, chúng ta cần phải có một chút chú ý khi nói đến việc xây dựng các công ty khởi nghiệp ở đây. Tôi muốn quay trở lại với những gì bạn đã nói trước đó về cách Đông Nam Á như thế nào theo cách phát triển từ việc có nhận thức về cuộc sống thị trường cuối cùng này, phải không? [00:24:33] Thị trường toàn cầu nghĩ về chúng tôi, được rồi, đây là thị trường tiêu dùng. Đây là nơi chúng tôi bán tất cả các công cụ của chúng tôi. Và chúng tôi đã giống như leo lên chuỗi giá trị và chúng tôi đã sản xuất, chúng tôi đã tạo ra mọi thứ. Và trên thực tế, chúng tôi cũng đã phát triển các doanh nghiệp trong nhà. Bạn có thấy bất kỳ lĩnh vực hoặc ngành công nghiệp cụ thể nào đặc biệt nổi bật về mặt, chúng tôi có lợi thế cạnh tranh trong một lĩnh vực mà chúng tôi mạnh mẽ. Bạn có thấy bất kỳ ngành công nghiệp hoặc khu vực cụ thể nào mà Đông Nam Á vượt trội hơn các khu vực khác hoặc các thị trường khác không?

Jeremy:

[00:25:06] Từ góc độ sản xuất và công nghệ hoặc từ góc độ thị trường cuối cùng hay?

Ricky:

. Chúng tôi ha chúng tôi rất phân mảnh và khó khăn về mặt logic, giống như thị trường rất khó khăn để giải quyết. . Ví dụ, đó là rất đúng, sự tò mò của tôi. Cho dù đó là trong phân khúc thị trường cuối cùng ngay lập tức, cao trong chuỗi giá trị. [00:25:46] Bạn thấy Đông Nam Á xuất sắc ở đâu? Trong, về mặt công nghệ, về mặt có thể xây dựng một doanh nghiệp cấp toàn cầu?

Jeremy:

[00:25:55] Đó là một câu hỏi hàng triệu đô la, hoặc thậm chí là một câu hỏi hàng tỷ đô la mà tất cả chúng ta tự hỏi mình ngay bây giờ. Thật khó để giải thích nó ở cấp độ Đông Nam Á ...

Ricky:

[00:26:05] Chúng ta có thể điều chỉnh nó. Nếu bạn nghĩ về một công ty mà bạn có thể đầu tư vào bây giờ ở Đông Nam Á, rằng bạn tự tin có khả năng đi toàn cầu. Ngành nào? Đó là loại hình kinh doanh nào? Bạn sẽ suy đoán để có tiềm năng đó.

Jeremy:

[00:26:22] Có một số người thú vị. Tôi sẽ cung cấp cho bạn một vài và [00:26:27] Tôi sẽ cung cấp cho bạn xương và vỏ trần để bạn có một số suy nghĩ xung quanh nó. [00:26:33] Chỉ để bạn biết. Một động lực thú vị mà chúng ta đang thấy là ví dụ, Blockchain, điều thú vị là tài chính lịch sử từng là một trò chơi của Mỹ vì hệ thống tài chính của Mỹ, đặc biệt là một trò chơi ở New York. Tất cả tài chính là người Mỹ. Và tất cả tài chính của Mỹ là New York. [00:26:57] Và những gì chúng tôi phát hiện ra là với sự ra đời của tài chính phi tập trung và blockchain, hóa ra mặc dù tiếp cận với hệ thống tài chính Mỹ tập trung ở New York. Hóa ra tài năng cho các hệ thống tài chính kỹ sư được phân phối như nhau. Và điều đó có nghĩa là có những người yêu thích kinh tế và tài chính ở Úc và Philippines và Singapore. [00:27:24] Và vì vậy, đó là một sự tắt hoặc trên tường. Và điều thú vị là có một nền tảng. Những người Đông Nam Á, những người [00:27:36] xây dựng cho các nền kinh tế thị trường Đông Nam Á và thị trường mới nổi sử dụng blockchain vừa bị khóa. Họ không bao giờ có thể có được một nền giáo dục của Mỹ vào Ivy League và họ không bao giờ có thể đến New York để trở thành một nhân viên ngân hàng, tham gia hệ thống tài chính và phục vụ hệ thống tài chính toàn cầu của Mỹ. Nhưng bây giờ chúng ta có thể làm như vậy từ Đông Nam Á. Và điều này đã được giúp đỡ ở một mức độ nào đó với người Trung Quốc điều chỉnh một cách cũng như Singapore chọn để có một cú chạm nhẹ vào blockchain. Vì vậy, điều đó có nghĩa là có một sự tập trung của các công ty khởi nghiệp blockchain và các công ty thành lập tại Singapore. Rõ ràng nước Mỹ cũng tiếp tục là trung tâm khổng lồ của riêng mình, bởi vì chính nó là một thị trường, một thị trường cuối cùng vì những thế mạnh của nó như là một nền kinh tế sáng tạo ở Los Angeles, với Hollywood. . Vì vậy, nó không có khả năng là Ấn Độ do kết quả là do lịch sử. Vì vậy, nếu có bất cứ nơi nào sẽ đến, nó sẽ ở Đông Nam Á và do đó Singapore. [00:28:58] Vì vậy, có một động lực thú vị nếu có hai cực, Đông và Tây. Blockchain One Hub sẽ ở Singapore vì quy định ở đó. Một thẳng đứng khác, tôi phải đưa ra ví dụ này là liền kề. Ví dụ, gaming điện tử hoặc động lực thú vị như một sự chồng chéo với blockchain ở đó, nhưng điện tử là một thứ đã được lịch sử khá phổ biến đối với Đông-Tây tại Đông Nam Á. Điều thú vị là ở Mỹ và châu Âu, rất nhiều điểm, doanh thu và ngân sách được thúc đẩy một cách cơ bản bởi các rò rỉ tiềm ẩn. Vì vậy, giống như thể thao. Giống như bóng đá và bóng đá không tồn tại ở Đông Nam Á. Chi tiêu đó không xảy ra mặc dù có một mong muốn cho một đội như vậy. [00:29:52] Và ở một mức độ nào đó, [00:29:54] E-Gaming đang tăng lên như một sự nổi bật mới nổi ở Đông Nam Á, chắc chắn từ một tiêu dùng và chắc chắn từ góc độ thời gian chơi. Mặc dù chúng tôi chưa thấy điều đó xuất hiện từ cơ sở sản xuất. Vì vậy, chúng tôi chưa thấy quá nhiều khởi nghiệp, thực sự thành công. Rất nhiều người trong số họ chủ yếu là các công ty Mỹ hoặc Trung Quốc thực sự thành công cho đến nay, có lẽ theo thời gian chúng ta sẽ thấy điều đó xảy ra theo thời gian. [00:30:21] Vì vậy, vâng, hai ví dụ về các ngành dọc mà chúng ta thấy và chúng hiển thị những điều khác nhau trong người chơi. Các lựa chọn quy định không chỉ về Đông Nam Á, mà cả Trung Quốc, Ấn Độ, của Mỹ, mà còn, sở thích thị trường cuối cùng đó là những gì chúng ta thực sự làm một điều cuối cùng mà tôi nghĩ rằng Đông Nam Á cũng có, đó cũng là một chức năng của địa lý và lịch sử là thực sự, và bạn đã đề cập rằng trước đó là hậu cần và thương mại, phải không? Trong hàng ngàn năm, Đông Nam Á đã là trung tâm và tuyến đường thương mại giữa Đông và Tây. Nó có [00:31:03] luôn sử dụng một thương mại gió mùa giữa Ấn Độ, Trung Quốc, Châu Âu. [00:31:09] Trong hàng ngàn năm và nó tiếp tục, đó là lý do tại sao có một nền văn hóa kinh doanh khổng lồ ở Đông Nam Á. Có một nền văn hóa Middman khổng lồ. Và điều đó chuyển thành phong tục địa phương, và một cấp độ, nhưng cũng cho phép các năng lực địa phương về nguồn cung cấp thương mại, hoặc liền kề với các công ty khởi nghiệp chuỗi cung ứng như khách sạn du lịch, et cetera, chúng thực sự giống như liền kề nếu bạn nghĩ về nó, bởi vì nó thực sự không chỉ là sản xuất công cụ, mà còn là dòng chảy, đúng không? [00:31:47] Dòng người của con người, dòng sản phẩm, dòng sản xuất đang thêm một sự khác biệt thực sự thú vị. Tôi nghĩ từ những nơi khác trên khắp thế giới.

Ricky:

[00:32:01] Singapore là một thị trường tuyệt vời cho như chất bán dẫn, phải không? Không, chúng tôi có rất nhiều cảm biến RND ở đây, nhưng đồng thời, tôi nghĩ rằng có rất nhiều công nghệ. [00:32:11] Không phải [00:32:12] nhất thiết phải có trong thị trường này. Bản thân Đông Nam Á, không có nhiều thứ công nghệ cao này cho phép ngành công nghiệp thực sự có một bước tiến lớn. Vì vậy, rất nhiều trong số các ngành công nghiệp đó dựa vào các thị trường bên ngoài để thực sự thu hẹp khoảng cách đó, cho dù đó là cơ sở hạ tầng, cho dù đó là ngày lễ, IP. [00:32:33] Vâng. Tôi chỉ tò mò muốn hiểu ở một khu vực như Đông Nam Á, một số chất xúc tác là gì, nếu bạn muốn, điều đó sẽ cho phép rất nhiều làn sóng công nghệ mới này, sự gián đoạn.

Jeremy:

[00:32:46] Tôi nghĩ rằng điều đó đã xảy ra. Thực sự xảy ra. Diaspora của Đông Nam, Châu Á đang nghiên cứu trên khắp thế giới ở Trung Quốc và Ấn Độ và Châu Mỹ, Châu Âu. Họ cũng sẽ trở lại. Họ đang mang đến những gì để có được điều đó cho đến như thế. Đầu tư trực tiếp nước ngoài đã ở Đông Nam Á trong nhiều thập kỷ và tiếp tục đến một clip ổn định. [00:33:08] Nó không bị kéo lại trong một đại dịch, tiếp tục đến với một tốc độ ổn định. Nó tiếp tục là quan trọng, tài năng tuyệt vời về chuyên môn và chuyên gia và chuyên gia tư vấn [00:33:21] tiếp tục giúp xây dựng ở Đông Nam Á và tiếp tục xúc tác rằng từ quan điểm chuyên môn và đầu tư, các chính phủ tiếp tục thử nghiệm dần dần và tiến hành xây dựng nhu cầu của chúng tôi. [00:33:35] GDP bình quân đầu người tiếp tục tăng khoảng 6% mỗi năm. Sự thâm nhập Internet tiếp tục tăng ở khoảng 7% một năm. Telcos, càng nhiều internet và mọi người có tiền để mua internet. Nền tảng điện tử và mua sắm, các nền tảng tiếp tục giáo dục người tiêu dùng về cách sử dụng internet và mua nội dung trực tuyến. [00:33:59] Các công ty cơ sở hạ tầng trực tuyến tiếp tục đặt đường ống hoặc hậu cần. Cấp một đến cấp hai đến cấp ba. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tất cả các chất xúc tác mà tôi đã đề cập tồn tại và tiếp tục tồn tại và đang tiếp tục thúc đẩy. Vì vậy, tôi không thực sự nghĩ về nó từ quan điểm của việc ở đó, có điều gì mới cần đến không? [00:34:24] Tôi nghĩ rằng bánh đà ở đó và anh ấy đang quay nhanh hơn. Tôi nghĩ đó là, những gì thực sự thú vị, [00:34:30] hấp dẫn về Đông Nam Á. Đó là bánh đà đang đi nhanh hơn và nhanh hơn vì chu kỳ đạo đức đang diễn ra. Tôi nghĩ những gì liên quan đến thực sự giống như những rủi ro liên quan đến nó. [00:34:41] Điều gì có thể ngăn chặn bánh đà này tiếp tục, vì vậy giống như một cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Mỹ. Bây giờ điều đó có thể ngăn chặn bánh đà vì điều đó sẽ làm chậm thương mại, điều đó có thể khiến những người chọn phe, giảm ổn định sẽ đi vào cuộc nội chiến nóng bỏng và gây ra dòng chảy di cư. Mất ổn định. Đó là một rủi ro lớn của nó, đó cũng có thể là một rủi ro lớn. Vâng. Vì vậy, đó giống như những điều mà tôi quan tâm hơn, nếu điều đó có ý nghĩa, thay vì các chất xúc tác mới bởi vì tôi cảm thấy như các thành phần chất xúc tác đang làm cho Đông Nam Á trở nên đặc biệt đã ở đây và tiếp tục.

Ricky:

[00:35:27] Thật tuyệt khi nghe. Tôi nghĩ rằng tôi muốn lặp lại, tôi nghĩ rằng một trong những điều trước đây bạn đã đề cập, đó là, nói về như thế hệ sáng lập mới, hoặc các công ty khởi nghiệp đang đến đây. Tôi nghĩ rằng chúng ta đang [00:35:39] bắt đầu thấy rất nhiều thế hệ thứ hai giống như thế hệ thứ hai. Một số thậm chí thế hệ thứ ba, giống như những người sáng lập tốt nghiệp từ một trong hai con kỳ lân từ Mỹ, từ Thung lũng Silicon. [00:35:49] Giống như, kỳ lân là Đông Nam Á. Làm thế nào để bạn thấy rằng những thay đổi năng động về mặt, những gì được coi là một vấn đề mới? Bởi vì điều đó cũng đã phát triển khá đáng kể từ năm, 10 năm qua.

Jeremy:

[00:36:07] Vâng. Có vẻ như chúng ta phải tiếp tục các chương trình thứ tư thứ năm trong tương lai, để kết thúc mọi thứ. [00:36:15] Vâng. Tôi nghĩ rằng câu trả lời nhanh chóng cho điều đó là yeah. Với làn sóng thoát khỏi thế hệ vô địch trong nước đầu tiên, những người không chỉ được lãnh đạo bởi các nhà lãnh đạo trong nước mà còn được chải chuốt các tài năng trong nước từ Junior suốt quãng đường đến trung lưu đến tài năng điều hành cao cấp. Chúng ta sẽ thấy không chỉ những người sáng lập xuất hiện và nổi lên không chỉ trải nghiệm, mà còn là một người đói [00:36:48] và quen thuộc với lý do tại sao cần phải có một công ty từ đầu cũng như có vốn cần thiết và vì vậy chúng ta sẽ thấy một làn sóng khởi nghiệp mới là sợ hãi. Và tôi nghĩ rằng điều đó sẽ rất thú vị bởi vì họ sẽ xây dựng theo một cách rất khác. . Tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ tự mình thực hiện các thực tiễn tốt nhất, tất nhiên, chúng ta vẫn sẽ rút ra rất nhiều từ các thực tiễn tốt nhất của thế giới, chỉ là tôi nghĩ rằng đó không nhất thiết phải là thứ tự mổ xẻ. Tôi nghĩ rằng lời khuyên này tốt hơn vì nó cũng đến từ Mỹ. . [00:37:57] Vì vậy, nó chỉ là địa phương hóa hơn và phù hợp hơn và được cá nhân hóa hơn cho những gì cần phải làm. [00:38:02] Vì vậy, lãnh đạo đứng trên các quyền của chính nó và những gì chúng ta sẽ thấy. Là khi họ xây dựng các công ty này, tôi nghĩ rằng họ sẽ lần lượt truyền cảm hứng cho làn sóng sáng lập thứ ba hoặc những người sáng lập lần đầu. Vì vậy, họ sẽ rất phấn khích và đam mê xây dựng bất cứ thứ gì họ muốn xây dựng cho chính mình và cho thế giới. [00:38:27] Rất vui mừng khi thấy làn sóng mới này. Nổi lên và chinh phục vai trò theo nghĩa làm cho thế giới tốt hơn một chút theo cách rất Đông Nam Á, cho người tiêu dùng Đông Nam Á, với cách tiếp cận Đông Nam Á. Và tôi nghĩ đó là điều thú vị.

Ricky:

[00:38:48] Vâng. Thật thú vị khi nghĩ về cách chúng ta bước vào giai đoạn mà bạn đã đề cập, đó là các công ty Đông Nam Á đang đi toàn cầu. . [00:39:06] Tôi thực sự đánh giá cao thời gian.

Jeremy:

[00:39:07] Cảm ơn bạn. Niềm vui tuyệt đối, Ricky.

Ricky:

[00:39:09] Vâng, luôn luôn nói chuyện tốt với bạn. Tôi sẽ gặp bạn sớm. [00:39:14] Cảm ơn bạn đã nghe tập phim này và chúng tôi hy vọng bạn thích nó. Podcast này được sản xuất bởi Cơ quan doanh nghiệp Hà Lan phối hợp với Ravenry. Để tìm hiểu thêm về podcast này, chỉ cần tìm kiếm podcast trên LinkedIn. Chúng tôi sẽ gặp bạn lần sau.