Thung lũng Chết & VC của Đông Nam Á Series Bet & VC BET - E533

Mọi người giống như: "Nhưng Jeremy, có gì tốt về StarLink? Nó có thể lớn đến mức nào? Nó chỉ là 3 triệu người dùng." Và tôi giống như: "Nếu StarLink có giá chỉ khoảng 50 đô la mỗi tháng ngay bây giờ, bạn cần một món ăn vệ tinh, blah blah, nhưng người nhận ngày càng nhỏ hơn. Bạn rất nhiều, tôi đã chuyển đổi. ' Đó là điều điên rồ mà họ đang thúc đẩy 10.000 vệ tinh, và nếu họ đến đó, mọi người khác sẽ từ bỏ. " - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Khi có một sự vi phạm chính xác là khoảnh khắc số một khi mọi người như thế, thì Oh Oh, thời gian để mua an ninh mạng. Phần khó khăn là nếu ai đó vi phạm dữ liệu, có lẽ sẽ dễ dàng bán cho họ một sản phẩm tập trung vào việc điều chỉnh và phục hồi dữ liệu, và sau đó bán cho họ những thứ bảo vệ sau đó. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Những gì bạn thường nhận thấy với các công ty khởi nghiệp và điều này khá khác biệt so với nhiều công ty khác, đó là việc họ luôn tập trung vào laser vào vấn đề số một. Trải nghiệm nó là hoàn toàn quan trọng. ' - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Jeremy AU đã thảo luận về ba hiểu biết quan trọng về đầu tư mạo hiểm Đông Nam Á. Đầu tiên, ông nhấn mạnh "Thung lũng B Thung lũng chết", nơi các quỹ địa phương hỗ trợ các hạt giống trước cho Series A và các nhà đầu tư toàn cầu tập trung vào các giai đoạn sau, nhưng các khoảng trống tài trợ của loạt B và C buộc các công ty khởi nghiệp vào việc cắt giảm chi phí hoặc mở rộng doanh thu. Thứ hai, ông nhấn mạnh tầm quan trọng của thời gian trong đặt cược mạo hiểm, cho rằng các công ty khởi nghiệp phải được định vị trong cửa sổ kinh tế bên phải, không phải là quá tương lai cũng không quá muộn, trong các ví dụ như trung tâm cuộc gọi điều khiển AI ở Philippines và thị trường hàng xa xỉ mới nổi của Việt Nam. Thứ ba, ông đã thảo luận về cách VCS cân bằng hai vai trò của người sáng lập và tăng thêm giá trị để tối đa hóa khả năng xây dựng kỳ lân - nơi các công ty khởi nghiệp thích nghi và học nhanh bằng cách sử dụng các vòng lặp khởi động và OODA, với các ví dụ từ các lĩnh vực như HR Tech, AI gọi Center và hàng hóa tiêu dùng.

.

(01:11) Vì vậy, hãy để tôi chỉ liệt kê nó theo thứ tự cụ thể. Trước hết, được hiểu ở Đông Nam Á là một Thung lũng B Balley của Death ngay bây giờ. Vì vậy, có rất nhiều vốn của các quỹ VC địa phương có thể làm hạt giống trước, hạt giống trong loạt A, nhưng Series B, có một sự thiếu hụt lớn. Có những quỹ của Mỹ sẵn sàng làm Series D, sê -ri E, ví dụ, nhưng Series B, Series C hiện được coi là giá trị của cái chết.

. Và vì vậy họ phải cắt giảm chi phí hoặc tăng doanh thu khá nhanh. Điều đó không được giúp đỡ bởi việc tăng lãi suất của Post Covid cũng bắn ra rất nhiều tài trợ.

(01:50) Vì vậy, đó là một. Hai là, vâng, rất nhiều VC hiện đang xem xét các vở kịch được hỗ trợ công nghệ thay vì công nghệ thuần túy. Và điều quan trọng là nó quay trở lại với máy thời gian mà bạn biết, (02:00) VCS có thể viết một thỏa thuận cho một công ty ngày hôm nay và trong 10 năm, họ trở thành IPO. Nhưng nếu bạn du hành thời gian 30 năm từ tương lai, tôi có ví dụ này.

(02:10) Vì vậy, hãy tưởng tượng bây giờ bạn giống như, tôi đang ở Mỹ. Tôi nghĩ rằng nước Mỹ thực sự là vào robot. Tôi chắc chắn rằng Indonesia sẽ thực sự là một nơi tuyệt vời để cài đặt robot, phải không? Và sau đó bạn quay ngược thời gian và bạn thích, đợi một lúc, chi phí lao động Indonesia rất thấp như một sự thay thế cho robot.

(02:29) Trong khi ở Mỹ, chi phí lao động trung bình là về GDP bình quân đầu người, phải, mỗi người, phải không? Vì vậy, có một động lực kinh tế rõ ràng để làm như vậy. Hoặc có thể đối với các nhà máy Trung Quốc, họ đang nói, chúng ta có một lượng khối lượng nhất định mà chúng ta phải làm, nhưng chúng ta có một dân số thu hẹp cho tầng lớp lao động này, vì vậy trừ khi tôi muốn mất việc kinh doanh, tôi nên thay thế chúng bằng robot, phải không?

. Nếu bạn du hành thời gian quá xa so với tương lai, bạn sẽ thích, tôi sẽ đến Indonesia để xây dựng một người robot hình người tiên tiến (03:00).

(03:01) Tôi sẽ như thế, chúc bạn may mắn, phải không? Bởi vì bạn thực sự chiến đấu giống như loại giá quá thấp. Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là nếu bạn du hành thời gian 30 năm trở lại quá khứ, và sau đó VC đầu tư trong 10 năm, bạn vẫn còn quá sớm, công ty của bạn chết, phải không?

(03:15) Nó không kiếm đủ tiền, phải không? Vì vậy, đó là một điểm ngọt ngào, giống như bạn giống như muốn đi du lịch có thể giống như 12 năm. Từ tương lai cho đến ngày hôm nay và họ xây dựng một công ty và vì vậy bạn phải đặt cược đúng công ty. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều mà nhiều VC đã nhận ra là nếu bạn quá định hướng công nghệ quá xa trong tương lai từ nơi thực tế và trọng lực của nền kinh tế thực sự là, thì bạn không bao giờ có thể, bạn biết, công ty sẽ mất 20 năm hoặc 30 năm để đến đó thay vì 10 năm.

. Vì vậy, công nghệ cho phép nơi này cảm thấy gần hơn một chút với thực tế. Vì vậy, bây giờ rõ ràng các công ty đã được thành lập gần 10 năm trước, là ứng dụng giao thực phẩm.

(03:53) Họ vẫn đang chiến đấu với nó. Rõ ràng chúng tôi có các công ty trung tâm dữ liệu. Nếu bạn thành lập một công ty trung tâm dữ liệu ngày hôm nay, có lẽ bạn có một chút năm năm. Tôi nghĩ rằng (04:00) Công nghệ giáo dục, có một làn sóng lớn đang được xây dựng khoảng ba đến bốn năm trước vì Covid.

(04:03) Vì vậy, tôi nghĩ rằng bây giờ hơi muộn đối với công nghệ giáo dục. Vì vậy, nó phụ thuộc vào tác phẩm đó, giống như những gì chơi đúng bây giờ. Vì vậy, nếu tôi là một công ty khởi nghiệp trước hạt giống, tôi nghĩ rằng rất nhiều người trong số họ đang nhìn vào các công ty khởi nghiệp theo định hướng AI. Tôi đã đề cập đến một startup trước đó về cơ bản mua các trung tâm cuộc gọi và thay thế họ bằng người AI.

(04:21) Vì vậy, các trung tâm cuộc gọi, có rất nhiều trung tâm cuộc gọi ở Philippines, phải không? BPOS, et cetera. Vì vậy, có một loạt các khoản tài trợ đang diễn ra ngay bây giờ. Tôi đã nói chuyện với bạn tôi gần đây và tôi giống như, giờ đây là thời điểm tốt để xây dựng một công ty khởi nghiệp trang sức, bạn sẽ biết bởi vì nếu bạn có thể xây dựng một Tiffany cho Việt Nam và nếu họ có thể tiếp tục tăng 7%đến 8%, GDP bình quân đầu người giống như Indonesia ngay bây giờ.

(04:40) Nếu bạn tăng 7 phần trăm lên 8%, bạn tăng gấp đôi nền kinh tế của bạn cứ sau 10 năm. Vì vậy, tôi chỉ nói, như, nếu Việt Nam có thể duy trì tốc độ tăng trưởng này trong 20 năm. Chúng có thể phát triển 15, 000 đến 30, 000 và 30, 000 về mặt kỹ thuật có thể lên 60, 000, phải không? Tôi chỉ nói, rõ ràng, rất nhiều điều để tin. Tôi không biết liệu họ có thể giữ nó trong toàn bộ thời gian không. Nhưng tôi chỉ nói như thế, vâng, bây giờ là thời điểm tốt để xây dựng một công ty khởi nghiệp trang sức, phải không?

. Vì vậy, đó là bạn của tôi và người phụ nữ Việt Nam này và tôi chỉ động não như thế nào, một công ty khởi nghiệp tốt bây giờ là gì để xây dựng? Bởi vì có những công ty khởi nghiệp trang điểm đang hoạt động tốt ở Việt Nam ngay bây giờ.

. Vì vậy, chúng tôi chỉ nói như thế, hey, người tiếp theo sẽ là đồ trang sức, phải không? Bạn biết đó có thể là một ví dụ về thời điểm thích hợp. Nhưng tôi không biết. Ý tôi là, nếu tôi biết chắc chắn, thì tôi sẽ làm cho nhiều ngân hàng thực sự, thực sự nhanh chóng, phải không?

(05:30) Vì vậy, thật khó để nói. Nhưng tôi chỉ nói lý do tại sao các dịch vụ được kích hoạt công nghệ đó, về cơ bản, Tech đã kích hoạt các công ty khởi nghiệp, nếu bạn quá muộn sau đường cong, bạn sẽ không kiếm được tiền. Nhưng nếu bạn quá đi trước nền kinh tế của nó thực sự, thì đó là quá nhiều công nghệ cho đất nước, thì bạn cũng sẽ không tồn tại.

(05:50) Vâng. Chà, trước hết, Gartner không thực hiện phân tích thực sự độc lập về đường cong cường điệu, phải không? Vì vậy, họ nói chuyện với chúng tôi và họ nhìn vào những đề cập. Vì vậy, họ thực sự là một chỉ số chậm trễ (06:00) của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi kiếm được tiền một chút giống như các nhà giao dịch, phải không? Vào thời điểm Gartner nói rằng nó đang gia tăng, có lẽ đó là đỉnh cao, bạn biết đấy, giống như, nó không đi đến đâu trong một thời gian.

(06:09) Tương tự như Vapes đã được phát minh trong nhiều năm. Sau đó, cuối cùng có một chu kỳ cường điệu nhỏ nơi nó trở nên nóng bỏng. Và sau đó, nó giảm xuống vì mọi người đều ghét vapes. Và rồi đột nhiên bây giờ, nhưng tôi nghĩ nó không thể ngăn cản. Tôi nghĩ rằng nó sẽ trở thành 100 phần trăm thị phần.

. Chu kỳ giống như chu kỳ cường điệu. Vì vậy, tiền điện tử, bạn biết đấy, mẹo ở đó cho tiền điện tử luôn như thế, bán trước khi bạn ra khỏi đây.

(06:33) Nhưng khi Gartner nói, ồ, chúng ta sẽ, chúng ta vẫn có chỗ cho nó giống như Jim Cramer, họ nói, phải không? Giống như, Jim Cramer giống như trò đùa về Cramer giống như, nếu anh ta nói Mua, vào thời điểm anh ta đã đến lúc bán, bởi vì anh chàng này giống như người cuối cùng biết trong phòng, phải không? Gartner nói rằng nó nóng, sau đó có lẽ, không sao, đã đến lúc bán ở phía VC.

(06:49) Trừ khi bạn có một chân trời rất dài có thể triển khai hoàn toàn trong hơn 10 năm, vâng, đó là nó. Vâng.

(06:56) Vậy câu hỏi là, bạn sẽ trở thành một con kỳ lân trong 10 năm? Vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều VC sẽ nói, được rồi, bạn biết đấy, (07:00) như, khi tôi gặp bạn, nó giống như, hmm, bạn biết đấy, chuyên nghiệp, kết hợp với nhau, có thể giao tiếp tốt, tất cả những thứ này. Bạn biết đấy, tính toàn vẹn cao, blah, blah, blah.

(07:07) Nhưng câu hỏi tôi đang nói, bạn sẽ trở thành một con kỳ lân trong 10 năm, phải không? Vì vậy, điều này giống như máy du hành thời gian. Đây là nơi mà tất cả các con bạc đều xuất hiện bất ngờ, phải không? Bởi vì bạn giống như, người đàn ông, như, bạn biết đấy, tôi tốt như thế nào khi nói điều này?

. Vì vậy, phiên bản nhỏ hơn đặt cược, tôi có tin rằng bạn có thể tăng gấp đôi doanh thu vào năm tới, hai triệu đô la, và sau đó bạn có thể nhân đôi nó một lần nữa, bạn có thể đạt được 4 triệu?

(07:34) Ý tôi là, một số người thậm chí còn tích cực hơn. Một số người sẽ nói Triple, phải không? Vì vậy, điều jazz sẽ là, bạn có thể kiếm được 1 triệu thành 3 triệu vào năm tới không? Và sau đó bạn có thể kiếm được 9 triệu vào năm sau? Vì vậy, tôi thường sử dụng cả hai số liệu này.

(07:46) 10 năm giống như một khía cạnh khác của tôi. Ngắn hạn là một chút nữa. Logic, nhưng nhiều hơn một chút, bạn biết đấy, excel định hướng, phải không? Vì vậy, nhiều định hướng kinh doanh hơn. Nhưng tôi nghĩ rằng bạn phải giữ hai điều đó, bởi vì có một số công ty có thể làm tốt trong thời gian ngắn, nhưng không thể làm tốt trong dài hạn.

(07:58) Và có rất nhiều công ty (08:00) sẽ mất nhiều thời gian và không kiếm được tiền trong nhiều năm, nhưng sau đó họ sẽ làm được, phải không? Vì vậy, Openai đã không có doanh thu trong nhiều năm. Nếu bạn giống như, điều này sẽ kiếm được tiền, bạn sẽ giống như, không, bạn kiếm được doanh thu bằng không vào năm tới. Người sáng lập sẽ nói với bạn, trong năm năm tới, chúng tôi sẽ không kiếm được tiền.

(08:15) Và sau đó vào cuối của nó, chúng ta sẽ kiếm được tỷ đô la. Phải? Sau đó, bạn sẽ giống như, wow, anh chàng này là một trò đùa. Phải? Nhưng hóa ra anh ấy đã làm điều đó đúng không? Anh ấy đã dành nhiều năm ở R và D và cuối cùng bây giờ anh ấy đã ra ngoài, và bây giờ anh ấy đã định giá 150 tỷ đô la, phải không? Kể từ tuần này với Apple đến, phải không?

(08:29) Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta chỉ cần biết về điều đó. Khi chúng ta nói về điều này, chúng ta cần hiểu những gì làm cho các công ty khởi nghiệp khác với điều đó. Vì vậy, chúng tôi có một cái gì đó gọi là Kaizen. Vì vậy, đây là một phép ẩn dụ tốt để nhìn vào nó. Nhưng về cơ bản là Kaizen, trong tiếng Trung, đó là Kaishan, đó là, bạn biết đấy, Kaizen Nhật Bản là nghệ thuật sản xuất nạc, phải không?

(08:47) Vì vậy, nó có nghĩa là thay đổi tốt hơn. Và về cơ bản, bạn biết rằng, trong lịch sử, ô tô đã được làm theo từng đợt. Vì vậy, hãy tưởng tượng tất cả những chiếc xe này, đúng, bạn biết ý tôi là gì không? Hãy tưởng tượng chiếc xe này đang được sản xuất ở đây, và sau đó toàn bộ chiếc xe chỉ được sản xuất (09:00), mọi người đều mang các vật liệu cho chiếc xe đó và lắp ráp chiếc xe tại chỗ đó, phải không?

(09:04) Bây giờ, rõ ràng, Henry Ford đã thực hiện dây chuyền lắp ráp, để có một dòng đang đi qua. Và sau đó là Kaizen, đó là, tôi nghĩ, phổ biến nhất bởi Toyota. Vì vậy, rất nhiều người thích lái xe Toyota vì họ rất đáng tin cậy. Nhưng những gì họ nói là họ đã tạo ra một loạt các thực tiễn mà về cơ bản, bạn biết đấy, trước hết, chúng tôi không muốn có nhiều cổ phiếu hàng tồn kho.

(09:22) Chúng tôi muốn đặt nó đúng lúc để trở nên hiệu quả hơn. Chúng tôi cho phép mọi công nhân dừng dây chuyền lắp ráp khi họ thấy lỗi trong ô tô vì chúng tôi sẽ ít tốn kém hơn để dừng dòng và khắc phục sự cố ngay lập tức hơn là thực hiện một cuộc thu hồi lớn sau đó. Và vì vậy, ngay bây giờ, Boeing có, như, 70 khiếu nại của người thổi còi vì mọi người đều biết khiếm khuyết sản xuất, và sau đó họ đã bị áp đảo nhiều lần, và bây giờ họ có những vụ kiện hành động tập thể, họ đã bị bắt bởi vì họ đã bị loại bỏ.

. Vì vậy, nếu bạn dừng máy bay của bạn bay trong hai tuần, về cơ bản bạn đã mất tất cả lợi nhuận của mình trong năm, phải không?

(10:08) Và vì vậy nó siêu đắt và bạn siêu tức giận. Nhưng về cơ bản, đây là, Kaizen. Vì vậy, nó giống như một cách suy nghĩ mới cho sản xuất. Vì vậy, rất nhiều người khởi nghiệp sẽ gọi một thứ gọi là khởi nghiệp nạc, và điều này rõ ràng là rất nóng 10 năm trước. Bây giờ, tôi nghĩ rằng nó trở nên tương đối chính thống, nhưng có thể không nhất thiết phải được mọi người biết.

. Điều này thực sự khá giống với người khác. Khung gọi là vòng lặp Ooda. Ooda, vì vậy nó quan sát, định hướng, quyết định, hành động.

. Vì vậy, công việc của tôi là làm thế nào để tôi quan sát, biết anh ấy ở đâu, làm thế nào để tôi (11:00) tìm ra vị trí của tôi là gì so với người đó?

(11:01) Làm cách nào để đưa ra quyết định về tốt hay xấu? Và sau đó thực hiện một hành động, tôi cần phải làm điều đó nhanh hơn anh chàng. Vì vậy, nếu tôi có thể làm điều đó vòng lặp nhanh hơn anh chàng kia, máy bay của tôi sẽ chiến thắng cuộc đấu chó. Vì vậy, đó là vòng lặp Ooda hoặc vòng lặp của Boyd. Vì vậy, phương pháp khởi động thực sự khá giống nhau. Về cơ bản những gì anh ấy nói là, nếu tôi có thể học nhanh hơn công ty của bạn, thì cuối cùng tôi sẽ giành chiến thắng.

.

. Bạn không xây dựng một kế hoạch chiến lược hàng năm. Bạn không xây dựng ngân sách hàng năm. Bạn chỉ đang di chuyển nhanh hơn và nhanh hơn và nhanh hơn. Vì vậy, gần đây Paul Graham đã phát hành bài viết này. Nó trở thành một meme nóng bỏng, nó giống như chế độ người sáng lập so với chế độ quản lý.

(11:56) Và sau đó Twitter đã nổ tung. Và nó giống như, yeah, các nhà quản lý, tất cả những người này (12:00) từ Harvard, họ hoàn toàn tồi tệ, họ phá hủy một công ty, chúng rất chậm. Chế độ người sáng lập trở nên nhanh chóng, không quan tâm, hoàn thành nó và sau đó chỉ cần đi cho nó. Vì vậy, đây là loại giống như vòng lặp học tập mà chúng ta phải đi nhanh hơn và nhanh hơn.

Điểm đánh dấu

. Tôi nghĩ rằng nói chung VCS sẽ nghĩ về nó theo hai cách. Đánh giá so với thêm giá trị. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là hai cách, phải không? Vì vậy, đánh giá có nghĩa là tôi nghĩ rằng công ty này có thể mở rộng quy mô mà không có tôi hoặc với rất ít sự giúp đỡ của tôi.

(12:28) Và vì vậy công việc của tôi là nhận được một vé về việc này. đường. Không có ý nghĩa. Và sau đó, phía thứ hai sẽ như thế, họ không thể đến đó, nhưng tôi có thể giúp họ đến đó. Phải. Và rõ ràng đó là sự pha trộn của cả hai. Vì vậy, đánh giá chỉ là đánh giá. Giống như, người sáng lập có tốt không? Người sáng lập có tinh thần học tập.

(12:45) Họ có thể thu hút những người tốt không? Họ có thể ủy thác không? Bạn biết ý tôi là gì? Đó là những thứ khá quan trọng. Và rõ ràng, nếu họ đã thực hiện nó trước đây, ý tôi là, trường hợp tốt nhất là, bạn biết, nếu Sam Altman rời khỏi Openai với giá hàng nghìn tỷ đô la, và anh ta rời đi.

. Nhưng nếu Elon Musk giống như, này, tôi muốn trở thành một công ty khởi nghiệp mới, nhưng bây giờ nó sẽ đi đến một hệ mặt trời khác, thì, giống như mọi người sẽ như thế, vâng, không có trí tuệ.

(13:10) Tôi có thể tin tưởng điều đó. Bây giờ, rõ ràng cũng có một mảnh tuyển chọn. Thêm mảnh giá trị cũng cũng quan trọng. VC thực sự có thể giúp đỡ vì vậy một số VC rất giỏi về công nghệ chăm sóc sức khỏe, một số VC là các VC của công ty, một số người, có rất nhiều cách mà VC cũng có thể tăng thêm giá trị.

(13:23) Vì vậy, đó là cách bạn làm điều đó. Hoặc đánh giá rằng họ đã có thể mở rộng quy mô hoặc bạn giúp họ mở rộng quy mô. Được rồi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì các công ty khởi nghiệp thường làm cũng là họ thường có tâm trạng rất nhiều để làm sự khác biệt và hội tụ. Về cơ bản những gì họ làm là họ có một điểm kích hoạt, sau đó họ nói có một vấn đề, sau đó phân kỳ.

. Và sau đó, họ đồng cảm với người dùng hoặc vấn đề. Sau đó, họ tìm thấy vấn đề và họ bắt đầu hội tụ nó. Vì vậy, họ nói, được rồi, bây giờ tôi hiểu đúng vấn đề.

(13:51) Tôi hiểu làm thế nào vấn đề nên được xây dựng. Vấn đề không phải là nước Mỹ muốn tên lửa chất lượng tốt hơn. Vấn đề (14:00) là nước Mỹ muốn tên lửa rẻ hơn.

(14:03) Vì vậy, họ sẽ đi cho tên lửa lớn hơn, lớn hơn, đắt tiền hơn, phải không? Nhưng về cơ bản, Elon Musk nói, tôi xác định vấn đề là chi phí để đưa một kg vào không gian, điều này đòi hỏi chúng ta phải có tên lửa rẻ hơn. Rockets đắt tiền, nhưng chúng có thể tái sử dụng. Vì vậy, chúng tôi xác định vấn đề khác nhau, phải không?

(14:17) Nó có ý nghĩa không? Rất nhiều Boeing và Lockheed Martin, họ đã được trả tiền cho một mô hình cộng với chi phí cộng, phải không? Vì vậy, họ được hoàn trả. Giống như các hợp đồng quốc phòng và chính phủ yêu thích của chúng tôi hoặc hợp đồng tiện ích. Vì vậy, như họ đã nói, Boeing giống như, nếu tôi lập hợp đồng cho một tàu không gian 500 triệu, chính phủ sẽ trả cho tôi 500, 600 triệu về cơ bản, phải không?

(14:36) Chi phí cộng với 20%, phải không? Do đó, họ sẽ khuyến khích chế tạo tên lửa hoặc tàu vũ trụ lớn hơn. Versus SpaceX giống như, tôi được khuyến khích. Để suy nghĩ về nó từ góc độ tải trọng, bởi vì tôi đang cố gắng đi cho người trả tiền thương mại, v.v. Và tất nhiên, bạn có một tuyên bố vấn đề rằng bạn phân kỳ một lần nữa, và sau đó bạn đưa ra giải pháp phù hợp, và bạn Ideate, bạn nguyên mẫu, bạn kiểm tra, và sau đó bạn hội tụ.

(14:56) Vì vậy, tỷ lệ học tập là thực sự quan trọng. Vì vậy, ví dụ (15:00) một trong những khác biệt lớn mà SpaceX là so với những người khác, là rất nhiều nhà sản xuất, họ đã phân tán sản xuất của họ trên càng nhiều tiểu bang càng tốt. Nếu bạn đang làm dòng nhiên liệu ở một nơi, và sau đó bạn đang chế tạo các máy bơm ở một trạng thái khác và mọi thứ, bạn chia tất cả, và nếu tài trợ của bạn đến từ chính phủ, thì rất khó cho Quốc hội hoặc Thượng nghị sĩ bang. Để bỏ phiếu chống lại bạn, để cùng nhau hạ thấp tài trợ của bạn, phải không?

(15:24) Vì tài trợ của bạn đến từ Lầu năm góc. Và tất cả những điều đó đã được thực hiện. Nhưng đối với SpaceX, họ đặt tất cả các sản xuất ở Los Angeles, phải không? Và lý do họ đặt nó ở Los Angeles là vì họ nói, trước hết, có rất nhiều kỹ sư giỏi trước đây đến từ Quân đội, Hải quân, vì căn cứ California.

(15:41) Có rất nhiều người, kỹ sư công nghệ cao. Nhưng chúng ta sẽ có mọi người ở cùng một nơi. Không có thứ gọi là công việc ở nhà. Mọi người sẽ ở cùng một nơi vì chúng ta cần mọi người học cách làm những thứ chưa từng được thực hiện trước đây, phải không? Và vì vậy chúng tôi muốn mọi người ở cùng một nơi và chúng tôi sẽ không phân tán nó, phải không?

. Nó hơi giống với Toyota theo nghĩa tất cả mọi người đều ở cùng một nơi, phải không?

(16:10) Ở Toyota, có điều gì đó không ổn trên dòng mẫu mực, mọi người dự kiến ​​sẽ ở đó. Người quản lý dòng được cho là ở đó, kỹ sư được cho là ở đó, mọi người được cho là ở đó, và mọi người được cho là sẽ giải quyết vấn đề. Đồng thời, phải không? Vì vậy, có sự năng động mà bạn thấy ở đó.

(16:24) Vì vậy, kết quả là, bây giờ chúng ta đang xem xét nó, đó là rất nhiều điều này sẽ trở thành một bức tranh tĩnh. Nó được gọi là một tấm vải nạc. Và về cơ bản, đó là một cách để nói một kế hoạch kinh doanh, phải không? Nhưng nó nhẹ hơn một chút vì một kế hoạch kinh doanh thường được định hướng để làm cho bạn nghe có vẻ tốt.

(16:38) Nếu bạn viết một bản ghi nhớ, mọi người sẽ cố gắng làm cho nó nghe có vẻ hợp lý, theo nghĩa đó. Vì vậy, một bức tranh nạc về cơ bản là nói, nếu tôi nhìn vào một công ty khởi nghiệp, và đây có thể là những lĩnh vực họ muốn bao gồm, hãy giải quyết các bản ghi nhớ. Vấn đề họ đang theo đuổi là gì? Giải pháp họ đang theo đuổi là gì? Các đề xuất giá trị duy nhất là gì?

(16:53) Họ hứa với một khách hàng là gì? Lợi thế không công bằng là gì? , Và sau đó các phân đoạn tùy chỉnh là ai? Ai là người của những người mà họ (17:00) sẽ theo đuổi? Ai là người đầu tiên trong tính cách này? Và sau đó, kết quả là các số liệu chính mà họ đang cung cấp là gì?

(17:05) Các kênh là gì? Làm thế nào để bạn bán chúng? Và cấu trúc chi phí, chi phí biến đổi, chi phí cố định là bao nhiêu? Và dòng doanh thu là gì? Làm thế nào để chúng ta kiếm tiền từ điều này? Và ở một mức độ nào đó, nó được xác định bởi sản phẩm và nó được xác định bởi thị trường theo một nghĩa nào đó.

(17:17) Một ví dụ, tôi sẽ nói to, nhưng ví dụ, chúng tôi đang xem xét. Một công ty như gợn sóng. Vì vậy, gợn sóng, giống như Zenefits là một hệ thống tất cả trong một giờ ở Mỹ có những công ty tương tự ở Đông Nam Á. Vì vậy, Omnihr, Briohr có rất nhiều người khác. Nhưng điều này là vì vậy định nghĩa có thể đơn giản người ta sẽ là phân khúc khách hàng.

(17:39) Được rồi, vì vậy đề xuất thống nhất là chúng ta là một người trong một giờ xử lý bảng lương. Nghỉ, thuế, chi phí, tuyển dụng. Vì vậy, tất cả đều nằm trong một phần mềm, phải không? Và chúng tôi đang nhắm mục tiêu các nhân viên nhân sự, nhưng chủ yếu là nhân viên nhân sự từ các công ty nhỏ hơn hoặc các công ty di chuyển nhanh hơn là các công ty lớn. Nhưng nó không thể quá (18:00) nhỏ.

(18:00) Họ không thể là 10 nhân viên vì theo cách đó bạn có thể tự làm, nhưng nó cần một kích thước nhất định. Vì vậy, đây là những phân đoạn chúng ta sẽ theo đuổi. Và kết quả là, các vấn đề chúng ta đang theo sau là chúng có rất nhiều hệ thống phân mảnh. Họ không nói chuyện với nhau. Nó không hiệu quả. Họ làm rất nhiều công việc thủ công, và do đó, giải pháp của chúng tôi, ba tính năng hàng đầu là tất cả trong một.

(18:14) Số hai được số hóa. Ví dụ, số ba có thể tương tác với các tiện ích mở rộng và tự động hóa khác. Và kết quả là, các kênh chính mà chúng tôi bán là chúng tôi làm một lực lượng bán hàng, chúng tôi tiếp thị. Các số liệu chính chúng tôi đo lường là năng suất, đầu ra và vv. Cấu trúc chi phí là phần mềm như một dịch vụ.

. Và dòng doanh thu là chúng tôi tính phí cho mỗi chỗ ngồi. Vì vậy, đối với mỗi nhân viên trong công ty của bạn, chúng tôi tính phí ba đô la, đô la Singapore. Và sau đó nếu bạn muốn thêm một mô -đun khác, đó là một đô la khác và vân vân, phải không?

. .

(19:11) trong ít nhất 10 năm tới. Vì vậy, 6, 000 tiền mà bạn kiếm được trong một năm 10 năm tương đương với 60, 000 giá trị trọn đời của khách hàng. Vì vậy, đây là một cách để bạn nghĩ về Canvas Lean, một ảnh chụp nhanh của kế hoạch kinh doanh đó. Và những gì bạn thường nhận thấy là đối với các công ty khởi nghiệp, những gì họ rất tập trung vào mọi lúc và nó khá khác biệt so với nhiều công ty khác, là họ tập trung vào vấn đề số một.

(19:31) Vì vậy, họ tập trung vào vấn đề số một cho người này. Luôn luôn có một vấn đề số một mới xuất hiện trong bất cứ điều gì, phải không? Vì vậy, tôi luôn nói với mọi người thích, Được rồi, nếu tôi nhìn vào Rilling và tôi nói, Rilling, bạn có muốn một chiếc xe cứu thương bây giờ không? Không, phải không? Nhưng nếu tôi cắt tay bạn bây giờ, thì tôi sẽ nói, bạn có muốn xe cứu thương không?

(19:48) Bạn sẽ là một, phải không? Bởi vì đó sẽ là vấn đề số một. Vấn đề số hai sẽ giống như gửi Jeremy vào tù, được chứ? Sau đó, nhưng vấn đề số một bây giờ sẽ đến xe cứu thương. Bạn cần phải suy nghĩ về các công ty khởi nghiệp luôn tập trung bằng laser. Họ không quan tâm đến vấn đề số hai, vấn đề số ba (20:00), nhưng họ rất quan tâm đến vấn đề số một là gì? Bởi vì nếu đó không phải là vấn đề số một của bạn, bạn chỉ cần trì hoãn quyết định mua của mình cho sau này, phải không? Vấn đề số một thực sự quan trọng và thực sự quan trọng để bạn hiểu ai đang gặp vấn đề số một? Vì vậy, bạn không thể nói oh, các công ty lớn cần tất cả trong một giờ.

(20:17) Không. Đó là ai? Có phải là CEO của một công ty khởi nghiệp? Đó có phải là nhân viên nhân sự của một công ty khởi nghiệp có kích thước trung bình? Bạn hiểu ý tôi? Ai chính xác đang gặp vấn đề số một? Khi nào họ gặp vấn đề đó? Nó rất quan trọng. Bởi vì, đôi khi tôi đã làm việc với một công ty công nghệ và họ đang làm an ninh mạng, phải không?

(20:34) Về cơ bản những gì họ nói là, an ninh mạng là vấn đề số một khi, có ai muốn đoán không? Khi nào là an ninh mạng là vấn đề số một đối với bạn với tư cách là một công ty? Khi có một vi phạm, chính xác! Chính xác! Khi có vi phạm chính xác là khoảnh khắc số một khi mọi người như thế, ồ, thời gian để mua an ninh mạng, phải không?

(20:52) Vì vậy, đó là vấn đề số một tại thời điểm đó. Và đó là thực tế, phải không? Vì vậy, có một phần khó khăn, đó là nếu ai đó vi phạm dữ liệu, có lẽ sẽ dễ dàng bán cho họ một sản phẩm vào lúc (21:00) theo thời gian, đó là tôi đang thực hiện điều chỉnh dữ liệu và phục hồi, và sau đó tôi bán cho bạn những thứ bảo vệ sau này, phải không?

(21:06) Nó có ý nghĩa không? Nhưng, vì vậy bạn phải suy nghĩ khi nó xảy ra, và bạn nghĩ về lý do tại sao nó xảy ra. Vì vậy, đó là vấn đề số một, phải không? Nếu bạn nói về, chúng tôi đã nói đùa về việc lấy A cho toán học. Nếu chính từ 1 đến chính 3, cha mẹ khá lạnh, họ không quan tâm, có lẽ họ sẽ không mua cái này.

(21:19) Nhưng chính 4 bắt đầu nóng lên, chính 5, chính 6, có PSLE ​​và mọi người bắt đầu nóng lên, phải không? Và sau đó mọi người giống như, được rồi, tôi muốn chi tiêu nhiều hơn cho giáo dục vì PSLE. Nhưng sau đó, nếu họ đi tham gia một chương trình tích hợp, họ không cần phải trải qua kỳ thi chính này, thì cha mẹ cũng không quan tâm.

(21:34) Sau đó, họ dành nhiều lạnh hơn, phải không? Xin lỗi, các chương trình tích hợp cho trường trung học đến trường đại học. Cảm ơn! Các khu vực nhìn tôi, đó là gì? Và tôi giống như, À, chết tiệt, tôi đã hiểu sai. Dù sao, vấn đề là trường cấp hai của JC. Nhưng sau đó, từ JC, có lẽ bạn muốn đến Uni, có lẽ bạn cần điểm tốt hơn.

(21:46) Tôi nghĩ rằng bạn cần phải hiểu tại sao mọi người cũng có điều đó. Khi bạn bị ung thư, một ngày trước khi bạn được chẩn đoán ung thư, vấn đề số một của bạn là công việc, sau đó là người phối ngẫu của tôi đang tức giận với tôi vì đã không làm sạch các món ăn, sau đó là tôi (22:00) không có thời gian để đi chơi với bạn bè của tôi.

(22:01) Đó là vấn đề số một, số hai, số ba của bạn. Và sau đó bạn bị ung thư, đó là vấn đề số một của bạn, phải không? Mọi thứ khác là và sau đó mọi người khác sẽ nói với bạn, được rồi, sếp của bạn sẽ nói với bạn. Đừng lo lắng về công việc, hãy chiến đấu với căn bệnh ung thư của bạn. Vợ bạn nói, Được rồi, hãy hoãn cuộc chiến này ngay bây giờ.

(22:15) Hãy sửa chữa ung thư trước, chúng tôi đối phó với nó sau. Và sau đó con bạn, bạn bè và bạn bè của bạn sẽ giống như, được rồi, tôi ở đây để hỗ trợ bạn. Vấn đề số một của bạn là ung thư, phải không? Vì vậy, vấn đề số một của bạn là ung thư, sau đó có lẽ bạn muốn có liệu pháp miễn dịch, bạn muốn có bất kỳ bệnh ung thư nào, bạn muốn gặp bác sĩ, bạn sẽ trả rất nhiều tiền để có giải pháp phù hợp, phải không?

(22:29) Vì vậy, đó là một sản phẩm mà bạn muốn có. Ví dụ, nếu bạn nghèo và bạn là chủ doanh nghiệp, và sau đó bạn đang phải đối mặt với người nghèo, thì bạn có thể muốn vốn lưu động để mở rộng doanh nghiệp nhỏ của mình như một công ty, phải không? Ví dụ, ở Indonesia, ở Việt Nam, rất khó truy cập. Cho vay vốn, phải không?

(22:44) Vì các ngân hàng rất chậm, chúng là yêu cầu rất cao. Họ yêu cầu đảm bảo cá nhân. Đó là một khá khó để truy cập vốn, phải không? Và vì vậy, các công ty khởi nghiệp có thể phát hiện ra các doanh nghiệp nhỏ phù hợp ở đó mà các công ty lớn hơn không muốn bảo lãnh bằng cách thực sự đặt cược tốt vì họ rất chăm chỉ, có một sự tăng trưởng doanh thu tốt (23:00), sau đó họ cũng có thể đạt được tiền và họ cũng kiếm được tiền từ vốn đó.

(23:03) Vì vậy, bạn luôn phải suy nghĩ về tác phẩm đó. Và rõ ràng, bạn thức dậy vào buổi sáng, bạn nhìn vào chính mình, và rồi bạn giống như, ôi chết tiệt, tôi có 20 nếp nhăn trên khuôn mặt chết tiệt của tôi. Và sau đó bạn thích, được rồi, bạn biết những gì, thời gian để truy cập YouTube, nhìn vào tuổi thọ, lão hóa, laser, từ trong ra ngoài, trẻ hóa.