Richard Armstrong: Thử thách hệ sinh thái khởi nghiệp Thái Lan, Người sáng tạo Insights & Truyền thông Người sáng lập Chuyển đổi sang đầu tư mạo hiểm - E408

Là một công ty khởi nghiệp, bạn có thể di chuyển nhanh hơn rất nhiều. Bạn không cần phải ký 20 điều để có được sự chấp thuận của mọi thứ. Nếu bạn muốn làm điều gì đó, với điều kiện nhóm đồng ý, bạn có thể di chuyển nhanh hơn rất nhiều. Ở Mỹ, nó giống như sự gián đoạn. - Richard Armstrong

Một số người khao khát trở thành những ngôi sao điện ảnh hàng đầu. Ngày nay, trẻ em muốn có hàng chục triệu người theo dõi trên tiktok. Đó là những gì chúng khao khát. Tiktok có thể giúp tận dụng để phát triển các doanh nghiệp, khởi động các dòng sản phẩm mới hoặc hợp tác. - Richard Armstrong

Rất nhiều mô hình kinh doanh không hoạt động cho Đông Nam Á. Đăng ký người tiêu dùng khá khó khăn vì nó dựa trên sức mạnh chi tiêu và quan điểm của mọi người về hệ thống phân cấp nhu cầu của Maslow. Mua đăng ký cho một công ty khởi nghiệp không phải là điều quan trọng nhất. Bạn cần xây dựng nó cho thế giới. - Richard Armstrong

Richard Armstrong , đối tác liên doanh tại TA Ventures và Jeremy AU đã thảo luận về ba điểm chính:

1. Ông đã gỡ bỏ những huyền thoại phổ biến về những người tạo phương tiện truyền thông: nhấn mạnh rằng thành công trong không gian đòi hỏi nhiều hơn là sự sáng tạo, mà còn đòi hỏi sự nhạy bén trong kinh doanh và một hệ thống hỗ trợ mạnh mẽ. Ông nhấn mạnh rằng mặc dù có niềm tin phổ biến, hầu hết các nhà sáng tạo không giàu có và thành công trên các phương tiện truyền thông theo một đường cong pháp luật quyền lực, nơi chỉ có một tỷ lệ nhỏ người có thu nhập hàng đầu có thể kiếm sống tốt.

2. Người sáng lập Chuyển đổi sang đầu tư mạo hiểm: Richard chia sẻ về các dự án đầu tiên của mình về thương mại điện tử và quản lý chất thải thực phẩm, và tại sao cuối cùng anh ta chuyển sang Angel Investing và cuối cùng vào đầu tư mạo hiểm. Ông nhấn mạnh sự khác biệt rõ ràng, đặc biệt là những thách thức về khả năng tiếp cận và tầm quan trọng của việc kết nối mạng trong cộng đồng VC. Hành trình của anh được thúc đẩy bởi mong muốn tận dụng sự hiểu biết của anh về các thị trường mới nổi và thu hẹp khoảng cách tài trợ mà các công ty khởi nghiệp ở các quốc gia này phải đối mặt.

3. Thử thách hệ sinh thái khởi nghiệp Thái Lan: Richard chỉ ra rằng mặc dù GDP mạnh mẽ của Thái Lan, hệ sinh thái khởi nghiệp vẫn còn thiếu hụt so với các quốc gia đồng đẳng Đông Nam Á khác - đặc biệt là ở giai đoạn hạt giống. Ông đã thảo luận về sự lạc quan của mình cho sự tăng trưởng tiềm năng trong hai năm tới, được thúc đẩy bởi sự quan tâm của nhà đầu tư, cải thiện điều kiện thị trường và hỗ trợ chính phủ tập trung hơn.

Jeremy và Richard cũng nói về tác động toàn cầu của các chiến lược khu vực, tầm quan trọng của việc xây dựng quan hệ đối tác so với tập trung vào sự gián đoạn và vai trò của nền tảng cá nhân và tiếp xúc toàn cầu trong việc tăng cường hiệu quả của VC.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Được hỗ trợ bởi ngũ cốc

Grain là một nhà hàng trực tuyến phục vụ các bữa ăn lành mạnh nhưng ngon miệng theo yêu cầu và phục vụ. Họ được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư, bao gồm nhóm Lo và Ghot, Tee Yih Jia, OpenSpace và Centoventures. Bữa ăn của họ được tạo ra một cách chu đáo bởi các đầu bếp với các thành phần lành mạnh. Trong tháng 4, Grain đã hợp tác với HJH Maimunah để mang đến cho bạn một trải nghiệm kỳ quặc nhưng thú vị cho dịch vụ ăn uống lấy cảm hứng từ Michelin đầu tiên ở Singapore. Tìm hiểu thêm tại www.grain.com.sg . Nếu bạn cần cho các nhóm gia đình của mình ăn, hãy kiểm tra ngũ cốc.

(01:35) Jeremy AU:

Này Richard, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Vì vậy, bạn là một VC và bạn bao gồm một loạt các địa lý độc đáo trên khắp Đông Nam Á. Vì vậy, tôi muốn nhân cơ hội đó để chia sẻ câu chuyện của bạn. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân?

(01:48) Richard Armstrong:

Jeremy, vì có bạn trên. Tôi đã nghe rất nhiều điều tốt về podcast của bạn. Và vâng, như tôi nói, rất nhiều người đề nghị tôi có một phiên, vì vậy tôi rất vui vì chúng tôi đã tìm được một thời gian. Vì vậy, yeah, một chút về tôi khi họ nói, tôi là một nửa người Anh, một nửa người Anh. Tôi sinh ra ở Thái Lan. Tôi lớn lên ở khá nhiều quốc gia trên thế giới. Tôi sống ở Úc. Tôi sống ở New Zealand, Malaysia, Anh, Ireland. Vì vậy, có lẽ chỉ cần tưởng tượng các quốc gia mới nổi đến các nước phát triển, nó mang đến cho bạn một bối cảnh mạnh mẽ hơn về con người, công nghệ, những thứ tương tự. Vì vậy, cực kỳ tốt cho cơ hội đó. Và vì vậy, vâng, như tôi đã nói, các quốc gia tôi đã sống và sau đó hành trình kinh doanh của tôi bắt đầu, bắt đầu một công ty thương mại điện tử trong không gian tạo ra. Và sau đó, Công ty thứ hai đã ở trong không gian chất thải thực phẩm và sau đó kết thúc Angel Investing. Sau đó, tại TAV với tư cách là một đối tác liên doanh dẫn đầu các thị trường mới nổi của họ, vì vậy, hãy đoán xem đó là sự nghiệp của tôi phát triển và hạnh phúc khi đi sâu hơn trong bất kỳ chủ đề nào.

(02:33) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ về những gì nó giống như lớn lên?

(02:35) Richard Armstrong:

Vâng, vì vậy, ý tôi là, như bạn có thể tưởng tượng như tôi đã đề cập, sống ở tất cả các quốc gia đó, tôi đã di chuyển xung quanh khá nhiều, phải không? Và tôi đoán về mặt, khi tôi di chuyển xung quanh, bạn đã gặp những người bạn mới, bạn đã di chuyển xung quanh và bạn đã mất chúng và những thứ như thế này. Vì vậy, vì cha mẹ tôi là người nước ngoài. Vì vậy, bất cứ khi nào họ đi đâu đó, chúng tôi sẽ đi đâu đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó thực sự tốt. Những trải nghiệm là tuyệt vời vì bạn phải thử tất cả các truyền thống khác nhau này và cũng học hỏi những điều khác nhau từ thời đại thực sự. Vì vậy, nó đã giúp chúng tôi thực sự thích nghi. Tôi nghĩ rằng đó là rất quan trọng, phải không? Vì vậy, tôi sẽ nói rằng đó là điều chúng tôi đã học được ở độ tuổi rất trẻ để nhanh chóng thích nghi với bất kỳ tình huống hiện tại nào trong hoặc bất cứ quốc gia nào bạn đang ở.

(03:10) Jeremy AU:

Thật tuyệt. Và làm thế nào bạn bắt đầu trong công nghệ và tinh thần kinh doanh?

(03:13) Richard Armstrong:

Vâng, vì vậy, ý tôi là, tôi đoán tôi có thể nói một chút về nó đến từ bố tôi. Ý tôi là, mặc dù bố tôi có nền tảng của công ty, ông luôn luôn tham gia vào công nghệ một thời gian và ông muốn bắt đầu điều của riêng mình và những thứ như thế này. Vì vậy, từ khi còn trẻ, chúng tôi luôn luôn nảy ra ý tưởng. Và cuối cùng, và sau đó tôi chỉ lớn lên và học nó, nghe về tất cả các doanh nhân khác nhau trên toàn thế giới. Và như tôi nói, đọc, tôi cũng đã đọc rất nhiều. Và, chỉ muốn học những điều mới là rất quan trọng đối với tôi. Vì vậy, từ khi còn trẻ, tôi nghĩ rằng tôi nhận ra rằng, không gian của công ty có lẽ không dành cho tôi. Tôi muốn trở thành ông chủ của chính mình hoặc như tôi có thể nói, hoặc kiểm soát loại tình huống của riêng tôi, tôi sẽ nói, không phải là một loại chín đến năm. Vì vậy, tôi đã học được từ đó từ khi còn trẻ và, bắt đầu công ty đầu tiên của tôi vào khoảng năm 19 và sau đó như mở rộng quy mô đó lên một doanh nghiệp có lợi nhuận và sau đó như họ nói, chúng tôi không được huy động bằng đô la VC là tuyệt vời. Và điều đó đã khiến tôi thấy một chút về tinh thần kinh doanh và sau đó hiểu như những điều tốt đẹp và những điều không tốt đẹp ngay trong những đêm muộn và mọi thứ như thế này nhưng nó mang lại cho tôi một hương vị tốt và như tôi nói, doanh nghiệp thứ hai là một khía cạnh khởi nghiệp vì chúng tôi thực sự quyên góp tiền. Đó là một công ty chất thải thực phẩm nhưng tôi là một nhà đầu tư ở đó chủ yếu xử lý việc gây quỹ vì vậy nó cho phép nó, cho phép tôi cho hai công ty khởi nghiệp này, tôi thấy nó đã cho tôi một chút ý tưởng về một, từ A, tôi đoán, xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận và sau đó là một doanh nghiệp khác xây dựng một doanh nghiệp, phải không? Vì vậy, nhìn vào nó từ cả hai ống kính và sau đó cả hai điều đó thực sự giúp tôi hiểu được sự trong và ngoài của một doanh nhân. Và cuối cùng, việc xây dựng mạng lưới của tôi cũng cho phép tôi ở trong không gian VC, nơi tôi phù hợp nhất trong vài năm qua. Vì vậy, yeah.

(04:44) Jeremy Au: Tuyệt vời. Một số huyền thoại hoặc quan niệm sai lầm về phương tiện truyền thông và người tạo từ quan điểm của bạn là gì?

(04:48) Richard Armstrong:

Vâng. Vì vậy, ý tôi là, tôi nghĩ rằng có một sự kết hợp, phải không? Tôi nghĩ rằng những quan niệm sai lầm là mọi người nghĩ rằng mọi nhà sáng tạo không có sự hiểu biết kinh doanh mạnh mẽ về mọi thứ, phải không? Nhưng nó thực sự là một số người sáng tạo rất thông minh ngoài kia nếu bạn nhìn vào tất cả những người sáng tạo hàng đầu, phải không? Họ có một đội ngũ rất mạnh với họ, họ hiểu kinh doanh hoặc khu vực của họ có lẽ nhiều hơn thậm chí một số người đang xây dựng các doanh nghiệp của người sáng tạo trong không gian khởi nghiệp, nhưng tôi nghĩ đó là một quan niệm sai lầm lớn, bởi vì mặc dù họ có thể không nhìn rằng, họ giống như sự hiểu biết về kinh doanh hay công nghệ trên giấy tờ, nhưng để đến nơi họ, họ nói Và họ hiểu bất cứ điều gì họ làm ở cấp độ rất cao, vì vậy tôi nghĩ đó có lẽ là quan niệm sai lầm lớn nhất.

Điều thứ hai tôi có thể nói là, rằng tất cả những người sáng tạo đều siêu tốt hoặc tất cả những người truyền thông đều siêu tốt. Điều đó không đúng. Ý tôi là, tôi sẽ nói, ý tôi là, bạn và tôi biết điều này, phải không? Vì rất nhiều doanh thu của người sáng tạo và những thứ như thế này được thúc đẩy bởi 1% người nổi tiếng hoặc người truyền thông, phải không? 99% doanh thu khác không thực sự. Đi đến họ, phải không? Vì vậy, về mặt, nếu bạn nhìn vào Spotify, điều đó cũng giống như 1% nghệ sĩ hàng đầu, vì vậy tôi nghĩ đó là quan niệm sai lầm lớn thứ hai, phải không? Mọi người giống như, ồ, wow, bạn có một triệu người theo dõi hoặc những thứ tương tự. Ồ, bạn đang kiếm được hàng chục triệu đô la. Đó không phải là trường hợp, phải không? Tôi nghĩ, mọi loại người sáng tạo và người nổi tiếng truyền thông là khác nhau. Tôi nghĩ rằng đó là loại quan niệm sai lầm lớn nhất của những người ngoài không gian truyền thông và bên ngoài, tôi đoán cảnh quan đầu tư mà họ không hiểu.

(06:11) Jeremy AU:

Mọi người thực sự muốn nổi tiếng, phải không? Mọi người muốn trở thành những người sáng tạo và điều đó dường như đã được, rõ ràng là một câu chuyện lâu đời như thời gian, tôi đoán, nhưng, nó dường như vẫn được điều khiển trên internet duy nhất, phải không? Tiktok hoặc Instagram. Những suy nghĩ về điều này là gì?

(06:23) Richard Armstrong:

Vâng, tôi nghĩ đó là sự kết hợp của mọi thứ. Một số người khao khát trở thành những ngôi sao điện ảnh hàng đầu hoặc, ý tôi là, ngày nay những đứa trẻ muốn giống như, bạn biết đấy, chúng muốn có hàng chục triệu người theo dõi và trên Tiktok. Đó là những gì họ khao khát được. Đó là cách thế hệ này đã thay đổi hoặc, có một kênh YouTube lớn, phải không? Nhưng ý tôi là, theo một cách nào đó, nó thực sự là một loại thông minh bởi vì, những gì họ không nhận ra là như họ nói, ngay cả khi có kênh phân phối lớn này, họ thực sự có thể tận dụng bản thân theo nhiều cách. Có lẽ họ có thể xây dựng các doanh nghiệp, có thể là vì họ có khán giả lớn này, phải không? Chúng ta hãy có một vài triệu người theo dõi trên YouTube, một vài triệu người theo dõi trên Tiktok, họ có thể thực sự tận dụng để phát triển các doanh nghiệp, để ra mắt các dòng sản phẩm mới, để, để hợp tác nơi họ không thể trước đây, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là sự hiểu biết tại sao đằng sau họ muốn làm điều đó, phải không?

Làm một số người, họ muốn làm điều đó cho sự nổi tiếng hoặc họ chỉ muốn làm điều đó, như tôi nói, để cải thiện cuộc sống của họ hoặc như tôi nói, bởi vì họ muốn, họ thấy một vấn đề lớn hoặc họ thấy một khoảng cách lớn và. Họ nghĩ rằng họ là người giỏi nhất cho nó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, tôi nghĩ rằng bạn có thể đặt nó vào ba trong số những cái xô đó. Vì vậy, trong trường hợp này, chúng ta có thể thấy nhiều người hơn có lẽ là người mà họ nhận ra sức mạnh của công nghệ và sức mạnh của những người giống như internet, và nói rằng, được rồi, bằng cách trở thành một người nổi tiếng, người có ảnh hưởng, những thứ như thế này, họ có thể xây dựng thương hiệu cá nhân của họ, phải không? Tôi nghĩ rằng đây là những gì thế hệ mới

(07:40) Jeremy AU:

Và bạn đã chuyển đổi như thế nào hoặc tại sao bạn muốn chuyển sang đầu tư mạo hiểm?

(07:44) Richard Armstrong:

Vâng. Vì vậy, ý tôi là, như tôi đã nói, tôi đã đầu tư một chút ở đây và ở đó. II có nghĩa là tôi đã xây dựng một danh mục đầu tư cho đến nay, nhưng về mặt, nó là loại được phát triển, phải không? Tôi nghĩ rằng đối với tôi đứng về phía người sáng lập và thực sự hiểu, cũng có công ty và cũng quyên góp tiền trước khi nó nhìn thấy cả hai mặt của bức tranh, phải không? Và đến từ một thị trường như Thái Lan, nơi vốn rất khó có thể đạt được, về mặt vốn và tài nguyên, bạn phải làm, giống như không nhiều, đúng, đúng như vậy. Và vì vậy, nó thực sự đã dạy tôi rằng góc độ đó và sau đó không chỉ vậy, nhưng VC luôn là một ngành công nghiệp rất khép kín đối với bất kỳ ai ở ngoài ngành. Và về mặt truy cập và những thứ như thế này, mọi người xem VC là oh, bạn chỉ có thể thực sự vào hoặc bạn chỉ có thể là nếu nó từ bên trong và nó chỉ được xây dựng, điều này có phần đúng theo một cách nào đó, nhưng về mục đích của nó. Thực sự có những cách là tốt, phải không?

(08:30) Richard Armstrong:

Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là để xây dựng mạng lưới mạnh mẽ đó từ khi còn trẻ và có thể trả lại và cũng giúp các nhà khai thác, người sáng lập và những thứ như thế này, những người đầu tiên mở ra cánh cửa cho họ nơi tôi khó khăn hơn khi tôi đang huy động vốn, như tôi, như quyên góp tiền cho SPV và những thứ như thế này. Vì vậy, vâng, theo một cách nào đó, muốn làm điều đó cho Thái Lan và các thị trường mới nổi khác sẽ nói rằng có lẽ đó là lý do tại sao tôi bắt đầu đi đến ý tôi, tôi thích, khám phá các công nghệ mới. Tôi nghĩ rằng việc có thể chọn giải quyết tốt nhất như những vấn đề lớn nhất trên toàn thế giới, và sau đó nói chuyện với họ mỗi ngày và quyết định xem bạn có thể ở tầng trệt của công ty đặc biệt mà tôi không nghĩ là có một công việc tốt hơn thế giới hơn thế này. Như tôi nói, nó khác với sự tồn tại, tôi không biết, trong các cổ phiếu công cộng, nơi bạn giống như, giao dịch vốn cổ phần tư nhân của các công ty lớn, phải không? Nơi bạn chỉ mua và bán các doanh nghiệp lớn, phải không? Vì vậy, liên doanh giai đoạn đầu. Vâng, tôi nghĩ đó là lĩnh vực tốt nhất. Và, tôi nghĩ rằng, họ cũng là những cái đúng cũng thêm rất nhiều giá trị.

(09:26) Jeremy AU:

Và bạn có thể chia sẻ thêm về sự chuyển đổi đó đã như thế nào đối với bạn?

(09:29) Richard Armstrong:

Vâng. Ý tôi là tôi nghĩ ngay từ đầu, nó khá khó khăn, phải không? Bởi vì ý tôi là tôi là một người ngoài cuộc, và bạn biết đến ngành công nghiệp và những thứ như thế này. Tôi vẫn còn nhớ một thời gian trước, cố gắng nói chuyện với nhiều người càng tốt, chỉ kết nối nhiều nhất có thể, gặp gỡ càng nhiều người trên khắp Đông Nam Á hoặc các thị trường mới nổi khác, càng nhiều càng tốt, nhưng về mặt, rất nhiều người, tôi sẽ cố gắng, bạn biết, làm điều gì đó cho họ. Tôi chỉ cố gắng giúp họ bất cứ điều gì họ cần. Và sau đó, rất nhiều người thực sự đã trả lại và thích mở ra cánh cửa cho tôi. Nhưng sau đó bạn có một số điều không, nhưng tôi đoán đó là với mọi thứ, phải không? Vì vậy, có một vài người thực sự giúp tôi mở cửa, xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ. Và tôi nghĩ ngay từ đầu, tôi đã cố gắng để có được nhiều sân phải không?

Chỉ cần nhìn thấy các mô hình kinh doanh khác nhau và mọi thứ như thế này. Nhưng bây giờ, tôi đã thấy có lẽ giống như hơn một ngàn hoặc một cái gì đó như thế này. Vì vậy, tôi chỉ có lẽ tôi muốn thấy ít sàn sân hơn, nhưng trước khi nó nhận được nhiều thông tin nhất có thể, tìm hiểu một chút về liên doanh, là người ngoài cuộc và xây dựng mạng lưới của tôi bởi vì liên doanh, như họ nói, chủ yếu là nó trở lại và cũng thích truy cập, phải không? Và bạn cũng có thể thêm bao nhiêu giá trị. Như họ nói, đó là những thứ kết hợp. Vì vậy, mọi thứ được xây dựng trên mạng của bạn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn cũng có mạng tốt nhất, bạn có thể có được những giao dịch tốt nhất, nói chuyện với những người sáng lập tốt nhất, thêm giá trị nhất và những thứ như thế này. Và như một thiên thần, tôi đã cố gắng làm điều đó càng nhiều càng tốt. Và đó là cách tôi chuyển sang đầu tư mạo hiểm.

(10:40) Jeremy AU:

Vậy bạn đang bao gồm những gì trong đầu tư mạo hiểm?

(10:42) Richard Armstrong:

Vâng. Vì vậy, tôi sẽ cho bạn biết một chút về quỹ tôi đang làm. Vì vậy, TAV là một công ty liên doanh toàn cầu. Chúng tôi đã thực hiện khoảng 220 khoản đầu tư cho đến nay khoảng hai trong số 220 khoản đầu tư đó, chúng tôi đã có thể thoát khoảng sáu IPO, 12 con kỳ lân. Vì vậy, chúng tôi đã có một hồ sơ theo dõi khá mạnh, phải không? Ý tôi là, chúng tôi đã là nhà đầu tư vào Cambrian, ngưỡng mộ tôi, chúng tôi được bán cho Victoria's Secret ở Châu Âu, Depot, Sumup, vì vậy chúng tôi toàn cầu, phải không? Đặt nó theo cách đó. Đối với tôi, tôi chủ yếu tập trung vào phía thị trường mới nổi, nhưng tôi bao gồm, với tư cách là một công ty toàn cầu, chúng tôi không hạn chế bất kỳ địa lý nào hoặc nhất thiết phải như bất kỳ khu vực nào. Đặt nó theo cách đó. Và, chúng tôi cũng muốn trở thành ngành bất khả tri. Chúng tôi trở lại nhóm, chúng tôi trở lại những người sáng lập, và chủ yếu có hạt giống trước và hạt giống, vì vậy tôi đoán chúng tôi có thể nói rằng đó là những gì tôi nhìn vào mọi thứ về tôi là một người tổng quát, nhưng về các lĩnh vực tôi chủ yếu chi tiêu rất nhiều có lẽ là chăm sóc sức khỏe, thương mại điện tử, thị trường, bất cứ điều gì liên quan đến người tiêu dùng. Bạn biết đấy, bởi vì có nền tảng tiêu dùng đó cũng có góc truyền thông và có thể nhìn vào hai người cùng nhau, tôi nghĩ là một siêu cường lớn để có.

(11:36) Jeremy AU:

Bạn nghĩ gì về khu vực, phải không? Vì vậy, rõ ràng Đông Nam Á, nhưng bạn biết đấy, rõ ràng bạn có rất nhiều tiếp xúc với các quốc gia khác nhau và các mô hình kinh doanh khác nhau. Bạn nghĩ thế nào về các khu vực địa lý khác nhau?

(11:47) Richard Armstrong:

Vâng, ý tôi là, nhìn, thế giới là một nơi lớn, phải không? Nhưng tôi nghĩ rằng bạn có thể đặt các khu vực địa lý khác nhau vào các nhóm khác nhau. Đông Nam Á, có rất nhiều đặc điểm tương tự như Mỹ Latinh. Tôi nghĩ rằng tất cả các điểm đến của các khu vực này và, bạn biết có lẽ cũng có thể đặt châu Phi vào xô đó. Tất cả các khu vực này, chúng đang nổi lên, phải không? Vì vậy, chúng đang phát triển rất nhanh. Họ đang phát triển nhanh chóng. GDP bình quân đầu người đang tăng lên và cũng như tôi nói dân số còn trẻ, tỷ lệ cao và những thứ như thế này, nhưng tất cả họ đều có rủi ro.

Ví dụ, trong thời gian đó, chúng ta sẽ chấp nhận rủi ro của biến động tiền tệ, những thứ như thế này, rủi ro với lạm phát, rủi ro địa chính trị và những thứ như thế này ở Đông Nam Á. Một số thị trường nhất định, chúng tôi cũng có rủi ro địa chính trị và những thứ như thế này. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, có rất nhiều điểm tương đồng về mặt, tôi sẽ nói rằng sức mạnh chi tiêu cao hơn một chút, nhưng về đặc điểm, cơ sở hạ tầng, vì vậy tôi có thể nói, có rất nhiều mô hình này cũng hoạt động ở Mỹ và châu Âu và mọi người chỉ được sao chép ở đây, nhưng cũng có rất nhiều mô hình địa phương. Vì vậy, rõ ràng là ở Mỹ và Châu Âu, bạn thấy tất cả các mô hình này từ một cấp độ cao, nhưng sau đó, bạn thấy rất nhiều mô hình là nhiều hơn, tôi đoán, đã phát triển và chọn cho địa lý đặc biệt đó phải không? Vì vậy, tôi sẽ nói rằng đó là cách tôi đặt khu vực vào xô, nhưng tôi rất vui mừng vì chăm sóc sức khỏe ở Đông Nam Á. Ý tôi là, đó là lý do tại sao chúng tôi trở lại như HD và những thứ. Và sau đó cũng như trong thời gian đó, tôi rất phấn khích, các doanh nghiệp như không gian chất thải thực phẩm và ví dụ về tính bền vững mà công ty tôi trở lại là Mercado Diferente, phải không? Vì vậy, vâng, có một số lĩnh vực nhất định tôi thích trong thương mại điện tử và những thứ tương tự.

(13:09) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ thêm về một số điều không nên làm ở Đông Nam Á?

(13:13) Richard Armstrong:

Ý tôi là, hãy nhìn xem, tôi nghĩ về điều này, có khá nhiều mô hình kinh doanh không hoạt động cho Đông Nam Á. Tôi có thể nói những thứ như có thể đăng ký người tiêu dùng cũng khá khó khăn, chỉ dựa trên sức mạnh chi tiêu và những thứ như mọi người nhìn vào hệ thống phân cấp nhu cầu của Maslow, mua đăng ký cho công ty khởi nghiệp này không phải là điều có giá trị nhất, phải không? Ồ, đây không phải là điều quan trọng nhất. Vì vậy, tôi muốn nói những thứ như đăng ký tiêu dùng là tôi sẽ không nói rằng nó có thể không nên làm, nhưng bạn có thể thử nhưng rất mọi người sẽ thành công trong mô hình này phải không? Và điều thứ hai có lẽ là SaaS, B2B SaaS và những thứ như thế này. Tôi nghĩ B2B SaaS bởi vì, ý tôi là, chúng ta đừng đặt Singapore vào cái xô này, phải không? Hãy nói về Thái Lan, Việt Nam, Indonesia và những thứ như thế này. Tôi nghĩ rằng bạn phải rất thông minh để giải quyết SaaS. Vì vậy, bạn phải được giải quyết SaaS cho một cấp độ cụ thể, phải không? Vì vậy, ví dụ, một trong những công ty danh mục đầu tư của tôi là một công ty có tên Okra, phải không? Họ đang tập trung vào mức độ dưới mức dưới đây cho SaaS, phải không? Vì vậy, các hợp đồng ACV giống như 5-10k, vì vậy chúng không phải là 30, 40k, 50k. Có một cơ hội ở đó, nhưng khi bạn tập trung vào như SME SaaS, rất khó để kiếm tiền từ Indonesia. Các thị trường khác như ở Ấn Độ, như Kata Books và tất cả những mô hình đó, phải không? Vì vậy, đó có lẽ là hai là tốt.

Người thứ ba tôi muốn nói có lẽ là nói chung, các công ty AI cho Đông Nam Á. Tôi nghĩ để xây dựng một công ty AI mạnh mẽ, bạn cần xây dựng nó cho thế giới, phải không? Có thể bạn bắt đầu ở Đông Nam Á và bạn tận dụng tài năng kỹ thuật hoặc tài năng kỹ thuật công nghệ, và sau đó bạn bán trên toàn cầu, phải không? Bạn thấy rất nhiều mô hình ở Ấn Độ làm điều đó. Họ không chỉ bán ở Ấn Độ, mà họ đang bán trên toàn cầu. Vì vậy, tôi sẽ nói đó là hai. Nhưng sau đó, cái thứ ba là một cơ hội hơn.

(14:42) Jeremy AU:

Tất nhiên điều thú vị là, có rất nhiều sự phấn khích về Thái Lan. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về suy nghĩ của bạn? Bởi vì, Wing trước đây đã chia sẻ về cách nền kinh tế Thái Lan rất mạnh trong hệ sinh thái khởi nghiệp, đã tương đối lớn hơn những gì các nguyên tắc cơ bản gợi ý. Vì vậy, tôi chỉ tò mò về cách bạn nghĩ về điều đó.

(14:59) Richard Armstrong:

Vâng, bạn hoàn toàn ở ngay đó. Tôi nghĩ về mặt Đông Nam Á và những thứ như thế này, ở Thái Lan Thái Bình Dương, Thái Lan có cơ hội thị trường lớn, bạn biết như bạn nói, đó là một trong những GDP cao nhất trên đầu người trong khu vực. Nền kinh tế tương đối mạnh mẽ nhưng vì một số lý do, họ không thu hút sự chú ý như bạn biết như Việt Nam, nhưng theo cách như tôi, tôi đã nói một thời gian rằng Thái Lan là một trong những thị trường rất lạc quan ở Đông Nam Á. Và như tôi nói, dữ liệu cho thấy đó là hướng đi đúng cách. Ý tôi là, nếu bạn nhìn vào thị trường tăng giá, mọi người đều như vậy, ồ, tại sao bạn lại đầu tư vào Thái Lan? Tại sao bạn không làm Philippines hoặc thực sự, không, có thể là Việt Nam và Indonesia, phải không? Philippines, thực sự có một số cơ hội ở đó. Và sau đó, Thung lũng Trung, có quá nhiều rủi ro chính trị ở Thái Lan. Tôi có thể xem rủi ro chính trị ở Thái Lan ít hơn các thị trường mới nổi khác, các thị trường khác đặc biệt là với sự thay đổi trong lãnh đạo và nó đang đi đúng hướng. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ nhận được nhiều khả năng khởi động và tài trợ hơn. Vẫn còn một khoảng cách trong nhu cầu tài trợ nhưng tôi, tôi nghĩ là một cơ hội. Bạn có khoảng cách đó trên thị trường nơi bạn có người sáng lập. Bạn có những thiên thần làm 10, 20 K và sau đó bạn có nhà đầu tư. Bạn có như CVC làm 2, 3 triệu, phải không? Bạn không có ai để điền vào loại khoảng cách này. Như họ nói, có một vài người chơi đang lấp đầy khoảng trống đó, nhưng, nó không sâu, phải không?

Họ không giống như chỉ tập trung vào khu vực đó. Và tôi nghĩ đó là những gì hệ sinh thái cần, có một trăm K để đưa đội bóng đi, một đội mạnh mẽ, những thứ như thế này. Nhưng vâng, nhưng theo một cách nào đó, đó là một điều tốt bởi vì những người sáng lập Thái Lan luôn khó xây dựng hơn nhiều. Họ phải làm với nhiều hơn, làm nhiều hơn với ít hơn. Và tôi nghĩ đó là một đặc điểm rất quan trọng cần có, cho dù đó là thị trường tăng trưởng hay thị trường gấu. Và sau đó, theo cách giúp thiết lập chúng cho các vòng giai đoạn sau về lợi nhuận, và theo một cách nào đó, nếu nó không thay đổi quá nhiều, nếu mọi người quan tâm đến các lĩnh vực thì đó vẫn là một cơ hội. Giống như dữ liệu cho thấy nó đang hướng đến đúng cách, nhưng nếu nó thay đổi, tôi nghĩ, Thái Lan có thể nhanh chóng thay đổi thành thị trường hấp dẫn hơn nhiều trong tám, tháng nhưng nó giống như tôi nói, chỉ cần nhìn vào cách mọi thứ thay đổi và, các thị trường như Pakistan, Bangladesh, thậm chí là Indonesia, phải không? Mọi người đều thích, oh, wow, Indonesia, chúng tôi rất quan tâm đến thị trường. Và rồi đột nhiên, giống như một năm sau, hai năm sau, nó giống như, định giá rất cao, chúng ta sẽ tập trung vào, tôi không biết, Singapore như họ nói, tình cảm thay đổi rất nhanh, tôi nghĩ rằng đó là lý do tại sao bạn cần phải có luận điểm và giả thuyết của riêng bạn.

(16:57) Jeremy AU:

Nói thêm về khoảng cách vốn mà bạn thấy cho hệ sinh thái Thái Lan.

(17:03) Richard Armstrong:

Vâng. Vì vậy, ý tôi là, như tôi đã đề cập, và cũng đã huy động được vốn như thế này, với tư cách là một người sáng lập, thậm chí là một người sáng lập mạnh mẽ, thật khó để kiếm tiền ở Thái Lan vì như tôi đã đề cập. Ở Singapore, ở Việt Nam, ở bất kỳ khu vực nào, ở Đông Nam Á, bạn có một người làm hạt giống phải không? Ở Thái Lan, bạn không. Bạn đã từng có 500 điều đó đúng không? Nhưng sau đó, họ loại bỏ và sau đó bắt đầu thực hiện loạt A và những thứ như thế này, mà rất nhiều người sử dụng Series A, bạn biết như vậy, bạn biết rằng Pre-seed và Seed, vốn đầu tiên, thực sự có thể là máu sống của công ty hoặc tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp đó nên không ai thực sự lấp đầy khoảng trống đó. Ý tôi là, tôi đã nói chuyện với một vài người bạn và chúng tôi làm một vài SPV ở đây và ở đó về các doanh nghiệp thực sự tuyệt vời cho Thái Lan, và sau đó là một trăm K, 200 K, vì đôi khi đó là tất cả những người sáng lập. Họ không cần 3, 4 triệu. Tôi luôn luôn nói đùa rằng ở Thái Lan, nếu bạn tăng như 200k 300k, nó giống như tăng ba hoặc năm triệu đô la ở Mỹ vì ý tôi là bạn cũng có rất nhiều lựa chọn ở các khu vực khác hoặc thậm chí cả Singapore, phải không? Vì vậy, yeah, nhưng tôi nghĩ rằng điều này sẽ sớm thay đổi. Nhưng ý tôi là bây giờ đó là cơ hội nếu nhà đầu tư thấy nó nên theo đuổi nó.

(18:07) Jeremy AU:

Bạn nói rằng những người sáng lập Thái Lan đã thích nghi với điều này. Làm thế nào để bạn nghĩ rằng họ đã thích nghi với điều này?

(18:11) Richard Armstrong:

Vâng, ý tôi là bởi vì theo một cách nào đó, cho dù đó là một thị trường tăng trưởng hay thị trường gấu, phải không? Họ không có nhiều vốn để dựa vào như một người sáng lập ở Indonesia hoặc người sáng lập ở Việt Nam. Như tôi đã nói, có lẽ công ty ở Indonesia tăng 3 triệu. Công ty ở Thái Lan, có thể chỉ tăng 500k, phải không? Vì vậy, mặc dù giống như tài năng kỹ thuật và mọi thứ như thế này, tương tự về giá ở đó. Họ nói, không sao, này, chúng ta phải phá vỡ thậm chí dễ dàng hơn nhiều so với công ty khác này bởi vì đây có thể là vòng gây quỹ cuối cùng của chúng tôi và sau đó tư duy đó theo cách tốt cho các nhà đầu tư của chúng tôi Công ty nếu họ rời khỏi một tỷ, có lẽ vẫn không trả lại quỹ.

(18:59) Jeremy AU:

Và bạn có thể chia sẻ thêm về, khi bạn nghĩ về điều này, bạn nói rằng bạn nghĩ rằng Thái Lan trong khoảng hai năm, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những yếu tố đó mà bạn nghĩ là quan trọng để điều này xảy ra không?

(19:06) Richard Armstrong:

Tôi nghĩ rằng nó rõ ràng là cái đầu tiên là một cái quan trọng. Và ý tôi là, như tôi nói, một người nào đó điền vào khoảng cách tài trợ đó, có thể mất ai đó để nói, hey, tôi muốn làm như một quỹ 5 triệu đô la hoặc quỹ 10 triệu đô la cho Thái Lan và tôi nghĩ, chúng tôi sẽ đi đúng hướng ở đó. Nhưng tôi nghĩ những điều chúng ta cần, như, bạn biết đấy, sự hỗ trợ của chính phủ về khả năng tài trợ và những điều này, bạn thấy các quốc gia như Bangladesh, phải không? Họ có loại tài trợ khởi nghiệp này nơi bạn làm, hoặc thậm chí ở Singapore, phải không? Họ có trận đấu cho trận đấu, chương trình, phải không? Nếu một nhà đầu tư đầu tư nhiều như vậy. Họ sẽ đưa vào điều này nhiều, phải không? Vì vậy, nó chỉ là những thứ như thế này. Và sau đó, cung cấp các dịch vụ này, tôi nghĩ là rất quan trọng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những điều đó sẽ giúp ích rất nhiều. Ngoài ra, tôi nghĩ về mặt một lần nữa, tôi đoán, các nhà đầu tư đến và bắt đầu thấy sự thèm ăn, điều đang bắt đầu xảy ra. Tôi nghĩ rằng Thái Lan hấp dẫn hơn đối với FDI, với những thay đổi chính trị gần đây, điều này sẽ tốt cho Thái Lan và cảnh quan tổng thể của họ, nhưng tôi đoán chúng ta sẽ thấy.

(19:55) Jeremy AU:

Khi nói đến các công ty khởi nghiệp Thái Lan, một số ngành công nghiệp nhìn thấy, hoặc các mô hình mà bạn nhìn thấy và loại vấn đề họ đi theo, và cách họ đi sau đó?

(20:02) Richard Armstrong:

Vâng, tôi nghĩ rằng bạn biết như tôi nói rằng tôi đã có những người sáng lập thực sự mạnh mẽ ở Thái Lan giống như một số trong số họ là những công ty hàng đầu có lẽ sẽ trong 18-24 tháng tới, cung cấp tính thanh khoản trên thị trường Tôi nghĩ rằng đó là sự kết hợp của mọi thứ. Tôi đã thấy rất nhiều người sáng lập ở B2C. Như tôi nói, đã không có các công ty B2B Beemany đến mức đó một số điều nhất định. Vì vậy, B2C là điều đầu tiên, và sau đó bạn thấy các ngành chăm sóc sức khỏe, hậu cần như tôi nói, bất cứ điều gì thương mại điện tử hoặc bất cứ điều gì liên quan đến nơi bạn phải làm việc với các nhà cung cấp, như bạn không chỉ nói trung tâm, hay bạn đang làm việc với nhiều người phải không? Bởi vì theo một cách nào đó, nó thực sự tốt nếu bạn làm việc với nhiều người, sau đó, ít hơn một trong những doanh nghiệp Thái Lan xây dựng nó bởi vì nếu bạn chỉ làm việc với họ, họ sẽ nói, được rồi, chúng ta sẽ tự xây dựng nó. Nhưng nếu bạn làm việc với tất cả các cầu thủ, thì họ cần, đúng, vì bạn, bạn cũng lái một khoản doanh thu nhất định đến điểm mấu chốt của họ.

(20:47) Jeremy AU:

Điều đó thực sự công bằng, bởi vì một trong những cuộc tranh luận lớn là, ở phương Tây, đó là rất nhiều về sự gián đoạn của những người đương nhiệm, phải không? Nhưng cảm giác như ở Đông Nam Á, có rất nhiều sự hợp tác. Bạn nghĩ thế nào về điều đó?

(20:57) Richard Armstrong:

Vâng, ý tôi là nó tốt, phải không? Về mặt tôi nghĩ rằng đó là một rủi ro của các thị trường mới nổi cũng như bạn biết, bạn có nguy cơ giống như những người chơi lớn hơn sẽ tự xây dựng nó. Tôi nghĩ rằng cách bạn nhìn vào nó là bạn biết như một công ty khởi nghiệp là một công ty trẻ, bạn có thể di chuyển nhanh hơn rất nhiều. Bạn biết sau đó họ đúng. Bạn không cần bạn không có nhiều dấu hiệu 10 20 điều để được phê duyệt một số điều, phải không? Nếu bạn muốn làm một cái gì đó, với điều kiện, như họ nói, nhóm đồng ý, với tư cách là một công ty khởi nghiệp, bạn có thể di chuyển nhanh hơn rất nhiều. Và tôi nghĩ về điều này là tốt cho, các công ty, ở Mỹ, nó giống như, bạn biết đấy, tôi nghĩ vậy. Và, ở châu Á, nó giống như tìm cách làm thế nào, bạn biết, bạn cũng có thể đưa các công ty này lên bảng CAP, nhưng không đưa nó đến giới hạn mà nó không thể tài trợ trong vòng tiếp theo.

Vì vậy, nó giống như nó phát triển đến một mức độ nhất định. Và sau đó, như tôi nói, nơi nó có thể ít hơn, bạn giới hạn, họ chỉ sở hữu 10, 20% công ty, đó là nó. Bạn vẫn có cổ phần kiểm soát. Điều đó quan trọng. Và sau đó bạn đồng ý một quan hệ đối tác công bằng với họ. Và điều đó hoạt động bởi vì điều đó đảm bảo rằng công ty thực sự tồn tại, nhưng điều gì xảy ra ở các thị trường mới nổi cũng là một khi các công ty đạt đến một điểm nhất định là, họ đảm nhận công ty lớn hơn ở nước này và họ bán 30, 40 phần trăm và, nếu 40, 50 phần trăm được sở hữu bởi A, một công ty lớn, nếu không phải là mua lại, thì lợi ích nào sẽ muốn đầu tư? Và, nếu những người sáng lập sở hữu ít hơn động lực mà họ vẫn ở đó? Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó chỉ đảm bảo rằng nó có ý nghĩa từ góc độ kinh doanh và sau đó tìm cách đấm nó vì nó có thể hoạt động và nó đã được thực hiện. Nó giống như một số thứ bạn phải thích điều hướng như một người sáng lập thị trường mới nổi

(22:21) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ một câu chuyện về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?

(22:24) Richard Armstrong:

Vâng. Vì vậy, đối với tôi, phát triển tất cả các quốc gia này và sống động cảm động rất nhiều và một trong những lần tôi khá dũng cảm là, khi gia đình và những thứ của tôi quay trở lại và tôi thực sự đã đưa ra quyết định đến trường nội trú từ khi còn trẻ. Và thực sự để nghĩ về điều đó, nó có thể định hình theo cách của tôi ngày hôm nay và giúp tôi suy nghĩ theo con đường ngày hôm nay, bởi vì, ý tôi là, phát sinh từ đó, tôi cũng đã đến một trường quốc tế và những thứ như nó là một cảnh quan khác và sau đó đi học nội trú chỉ khiến tôi trưởng thành và độc lập, phải không? Vì vậy, tôi sẽ nói quyết định rằng từ khi còn trẻ, có lẽ giống như một khoảnh khắc quan trọng trong việc giúp tôi suy nghĩ và có suy nghĩ tôi có ngày hôm nay. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một tư duy rất tăng trưởng, phải không? Đó là một cái gì đó mà bạn biết, nơi tôi vẫn còn khá trẻ, nhưng về mặt, bạn biết đấy, tôi đã làm một vài điều ở đây và ở đó, phải không? Nhưng tôi không nhìn tôi đã làm điều này và điều đó. Tôi nhìn vào nó, tôi đang học hàng ngày, tôi nghĩ đó là một, đó là một điều quan trọng đối với tôi.

Vì vậy, có suy nghĩ đó, sẵn sàng chấp nhận rủi ro càng nhiều càng tốt. Và như tôi nói, tôi luôn nói điều này trước đây là tốt nhất, có lẽ lời khuyên quan trọng nhất tôi từng có là chụp ảnh mặt trăng khi bạn còn trẻ, phải không? Bởi vì nếu nó hoạt động, nó hoạt động, rất tốt. Và nếu không, bạn học một bài học quan trọng rất sớm, phải không? Vì vậy, vâng, tôi sẽ nói rằng đó là suy nghĩ mà tôi có là một tư duy rất tăng trưởng. Và như tôi nói, đừng bao giờ ngừng học hỏi. Ý tôi là, đó là cuộc phiêu lưu. Mặt trăng, về mặt kỹ thuật, phải không? Vì vậy, phần nào, bạn biết đấy, một số sàn sân ở đây và ở đó. Nhưng không, ý tôi là, nói chung, phải không? Tôi nghĩ đó là sự kết hợp của mọi thứ. Tôi nghĩ rằng đó là tất cả mọi người thích đi qua cách truyền thống đó, rất nhiều người, đặc biệt là ở Đông Nam Á hoặc các thị trường mới nổi khác, phải không? Nó giống như, được rồi, bạn làm điều này, và bạn làm điều này, và bạn làm điều này, và sau đó bạn có một gia đình, kết hôn và những điều như thế này, phải không? Đó là sự kết hợp của mọi thứ, phải không? Bạn nhận được một công việc, bạn leo lên thang công ty và bạn làm điều này và những thứ như thế này, phải không?

Nhưng đối với tôi, tôi đoán, tôi muốn làm việc của riêng mình và tạo ra con đường của riêng tôi, phải không? Loại là một doanh nhân cũng từ khi còn trẻ, làm nhiều việc. Và sau đó, như tôi nói, đầu tư vào các công ty khởi nghiệp, và sau đó đi mạo hiểm, phải không? Vì vậy, tôi sẽ nói rằng đó là một con đường khác để thích, tôi đoán người bình thường. Nhưng ý tôi là, rất nhiều người xây dựng con đường của riêng họ và tạo ra điều đó. Vì vậy, yeah.

(24:18) Jeremy AU:

Khi bạn nghĩ về con đường độc đáo đó, những khía cạnh nào làm cho nó độc đáo? Bạn biết một khía cạnh của nó đối với bạn là sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn và cũng là một người sáng tạo, vì vậy bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó?

(24:27) Richard Armstrong:

Vâng, ý tôi là, đó chỉ là sự kết hợp của mọi thứ. Đó là sự kết hợp của, tôi nghĩ, là một công dân toàn cầu và sau đó cũng di chuyển xung quanh rất nhiều, hiểu như rất nhiều điều về sự hiểu biết như, các thị trường khác nhau, các quốc gia, những thứ như thế này. Và sau đó, có nền tảng điều hành đó và sau đó, từ khi còn trẻ. Và sau đó, có nền tảng liên doanh và có mạng lưới mạnh mẽ này. Vì vậy, nó phát triển. Và tôi nghĩ đó là, như tôi nói, cách nó rơi vào liên doanh. Và sau đó là góc truyền thông, như tôi nói, trong một khoảng thời gian, tôi có một chút phương tiện truyền thông, làm thế nào để tôi nói nền, phải không?

Vì vậy, công việc hàng ngày của tôi là đầu tư mạo hiểm, nhưng bạn biết đấy, tôi, tôi cũng có một, một chút nền tảng giải trí, phải không? Vì vậy, thực sự gia đình tôi cũng đến từ điều này, bởi vì chị tôi, một người phim nổi tiếng như một ngôi sao điện ảnh, những thứ như thế này, ở châu Á và tôi đoán làm những điều này và sau đó một số cơ hội đã mở ra. Bạn biết đấy, đối với tôi, nó giống như, được rồi, công việc hàng ngày của tôi là đầu tư mạo hiểm, nhưng về mặt, nếu tôi muốn tạo ra lợi thế của mình nhiều hơn, làm thế nào để tôi có một cái gì đó rất độc đáo?

Vì ý tôi là, bạn và tôi biết, VC có lẽ là một trong những ngành công nghiệp cạnh tranh nhất hiện có. Bạn cần phải có một lợi thế, nhưng bạn cần phải có một lợi thế thậm chí còn lớn hơn so với anh chàng Harvard hoặc Stanford điển hình. Và nó giống như chế tạo điều đó. Vì vậy, nó giống như, trường hợp này, nó giống như, không sao, nếu tôi có động cơ sao băng khổng lồ vì đây là một công ty liên doanh. Họ cũng đang xây dựng. Họ chi hàng triệu đô la. Vì vậy, nếu bạn có thể xây dựng của riêng bạn, đồ sộ. Phải. Vì vậy, đó là loại kết hợp bởi vì bạn có phân phối đó và, biết, đó là, tôi nghĩ là một điều độc đáo mà chúng tôi có thể cung cấp bởi vì, nếu bạn có thể nói với người sáng lập rằng, hey, có thể bạn bắt đầu một quỹ hay gì đó, phải không?

Và bạn giống như, được rồi, tôi có thể cho bạn biết vài trăm nghìn hoặc ba trăm năm nghìn, nhưng vòng này được đăng ký quá mức, phải không? Nhưng tôi có thể cung cấp cho bạn sự phân phối lớn này, đòn bẩy truyền thông này mà không có quỹ nào khác trong khu vực có thể cung cấp cho bạn, rằng tại sao một người sáng lập sẽ không đưa bạn vào đuôi mèo, phải không? Tôi nghĩ rằng tôi đã nhận ra khá nhiều lần cũng như một nhà đầu tư thiên thần một số điều có lợi là tốt. Vì vậy, như tôi nói, làm một vài dự án truyền thông. Tôi đã hoàn thành một bộ phim ở Philippines. Tôi có hai uh khác, năm nay. Nhưng vâng, hãy nhìn xem, công việc hàng ngày của tôi vẫn còn mạo hiểm. Vâng, tôi làm phim là tốt. Vì vậy, yeah.

(26:21) Jeremy AU:

Trên lưu ý đó, tôi muốn tóm tắt ba điểm quan trọng mà tôi có được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn đã chia sẻ kinh nghiệm kinh doanh đầu tiên của bạn, bạn đã giải thích trải nghiệm xung quanh phương tiện truyền thông và những gì bạn đã lấy đi về những huyền thoại và quan niệm sai lầm về người sáng tạo và doanh thu và những gì nó cần để thành công.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về lý do tại sao bạn chuyển sang đầu tư mạo hiểm và một số khía cạnh khác nhau của vốn đầu tư mạo hiểm mà bạn biết đó là khó so với dễ dàng, và những gì cần có để có lợi thế trong hệ thống và cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về Thái Lan như một hệ sinh thái. Bạn đã nghe nó đầu tiên và bạn tin rằng thị trường này sẽ quay lại trong hai năm tới, dựa trên một số yếu tố ..

(26:53) Richard Armstrong:

Ý tôi là, vâng tôi nghĩ rằng bạn nên biết, tôi nghĩ về rất nhiều nhà đầu tư đang bắt đầu nhận ra và, có rất nhiều công ty chất lượng. Ý tôi là, chỉ thấy như HDDiscos Series A, nó đã mở ra con đường cho các công ty khác và các nhà đầu tư khác cũng hiểu khu vực này. Vì vậy, yeah.

(27:08) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Trên lưu ý đó, cảm ơn Richard đã đến chương trình.

(27:08) Richard Armstrong:

Rất thích nó, Jeremy. Rất vui khi được ở trên.