Bootstrap so với tình huống khó xử đầu tư mạo hiểm, quyết định ma trận 2x2 và sự hối tiếc về máy tính thời gian - E409
Sự thật là, khi bạn được cho quá nhiều tiền, bạn muốn tăng tốc, điều đó công bằng, nhưng sau đó, bạn trở nên cẩu thả vì đó là tâm lý con người mà khi bạn nhận được rất nhiều tiền, bạn đã dành nó. của các nhóm quản lý. Không thể đạt được kết quả hàng tỷ đô la đó trong vòng 10 năm, nhưng bạn có thể giảm rủi ro sàn của công ty. - Jeremy au
Các quỹ đầu tư mạo hiểm là dành cho các công ty có rủi ro cao, cao. Định giá hàng tỷ đô la. - Jeremy au
Bạn nên luôn luôn nghĩ về việc đốt cháy bội số của mình. Nhiều lần ghi là về lượng dòng tiền miễn phí trên mạng ròng mới của bạn. Nói cách khác, nó xem xét năng suất của công ty và liệu bạn có tạo ra doanh thu mới đang tái phát và chia điều đó cho sự hiểu biết của bạn. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast
Jeremy AU đã đào sâu vào quyết định của các nhà sáng lập khởi nghiệp để lựa chọn giữa tài trợ đầu tư bootstrapping và đầu tư mạo hiểm. Ông chia sẻ những trải nghiệm kép của mình với tư cách là một người sáng lập (người đã thực hiện cả hai tuyến đường) và một nhà đầu tư mạo hiểm (người phải đánh giá các công ty khởi nghiệp). Ông thiết lập lại việc đóng khung rằng bootstrapping trong lịch sử là tiêu chuẩn và con đường tài chính mặc định cho các công ty khởi nghiệp ngay cả ngày nay, trong khi tài trợ của VC chỉ có 50 năm lịch sử và nhắm vào các doanh nghiệp tiềm năng tăng trưởng cao. Ông giải thích kỳ vọng của mô hình quỹ VC về lợi nhuận 1B $ 1B trong vòng một thập kỷ tạo ra cả một thước đo phán đoán và áp lực của bảng áp lực cho các doanh nghiệp để mở rộng quy mô nhanh chóng, bất kể kinh tế đơn vị hay lợi nhuận. Ông cũng chạm vào sự nguy hiểm của việc quản lý các dòng vốn lớn, nơi tài trợ quá mức có thể dẫn đến chi tiêu không hiệu quả có thể đẩy nhanh thất bại của công ty. Ông đề nghị sử dụng ma trận 2x2 để suy nghĩ thông qua sự phù hợp của công ty họ đối với tài trợ của VC.
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Được hỗ trợ bởi ngũ cốc
Grain là một nhà hàng trực tuyến phục vụ các bữa ăn lành mạnh nhưng ngon miệng theo yêu cầu và phục vụ. Họ được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư, bao gồm nhóm Lo và Ghot, Tee Yih Jia, OpenSpace và Centoventures. Bữa ăn của họ được tạo ra một cách chu đáo bởi các đầu bếp với các thành phần lành mạnh. Trong tháng 4, Grain đã hợp tác với HJH Maimunah để mang đến cho bạn một trải nghiệm kỳ quặc nhưng thú vị cho dịch vụ ăn uống lấy cảm hứng từ Michelin đầu tiên ở Singapore. Tìm hiểu thêm tại www.grain.com.sg . Nếu bạn cần cho các nhóm gia đình của mình ăn, hãy kiểm tra ngũ cốc.
(01:31) Jeremy AU:
Xin chào! Hôm nay, tôi muốn nói về một chủ đề mà nhiều người sáng lập, bao gồm cả bản thân tôi, đã thực sự phải đấu tranh, và đó là một chủ đề về bootstrapping so với đầu tư mạo hiểm. Đó không phải là một cuộc trò chuyện dễ dàng bởi vì nó là loại lý thuyết. Và tất nhiên, ở một cấp độ khác cũng như tại sao bạn không muốn tiền đầu tư mạo hiểm?
Nhưng nó có vẻ như là một người không có trí tuệ, phải không? Nếu bạn muốn đạt được một cái gì đó, thì nhiều tài nguyên giúp bạn đạt được nó nhanh hơn và cung cấp cho bạn tỷ lệ phần trăm thành công cao hơn. Vì vậy, từ góc độ logic, chắc chắn, chúng tôi thấy tin tức về các công ty được hỗ trợ bởi đầu tư mạo hiểm đã thất bại hoặc làm những điều ngu ngốc với tiền. Và kết quả là, bạn biết đấy, những công ty đó kết thúc trong thất bại. Và vì vậy, chúng tôi biết rằng điều đó đang xảy ra ngoài kia, nhưng nếu bạn hỏi tôi, "Này, Jeremy, ai đó sẽ cung cấp cho bạn 1.000.000 đô la hôm nay để đưa sản phẩm này lên khỏi mặt đất." "Này, Jeremy, tôi sẽ cung cấp cho bạn 10.000.000 đô la để tăng tốc điều này hơn nữa", sau đó như bạn có thể tưởng tượng, bạn và tôi, và có lẽ hầu hết mọi người trên thế giới sẽ như thế nào, "Vâng, tại sao không?" Hãy lấy nó bởi vì thời gian là tiền và hãy là thật. Chúng ta hãy bắt đầu và có nhiều tiền hơn và nó cảm thấy tốt hơn và an toàn hơn, và tốt hơn là làm điều đó từ quan điểm đó.
Tôi quan tâm đến chủ đề này bởi vì tôi đã xây dựng một công ty không có vốn bên ngoài và công ty còn lại được tài trợ bởi VC, và rõ ràng có những bài học khác nhau mà tôi đã lấy từ cả hai công ty, và tôi cũng là một VC và tôi đã phải đưa ra quyết định về việc các công ty xứng đáng với vốn bên ngoài so với các công ty có thể nên bootstrap.
(02:54) Jeremy AU:
Vì vậy, hãy nói về nó. Khi bạn khởi động một công ty, điều đó có nghĩa là bạn đang xây dựng một công ty có vốn tối thiểu hoặc không có vốn bên ngoài. Có lẽ bạn có tài trợ có lẽ bạn có thể nhận một số nợ, nhưng sự thật của vấn đề là bạn không thực sự tham gia vào đầu tư mạo hiểm. Vì vậy, bạn biết đấy, nếu bạn nghĩ về nó, 99% tất cả các doanh nghiệp trong 1, 000 năm qua đã được khởi động, theo định nghĩa này. Vì vậy, tôi muốn nói rằng Bootstrap thực sự là trạng thái mặc định cho hầu hết các doanh nghiệp được xây dựng. Một doanh nghiệp được hỗ trợ bởi đầu tư mạo hiểm không phải là một tiêu chuẩn, mặc dù nhiều người trong chúng ta trong lĩnh vực công nghệ sẽ xem nó như một tiêu chuẩn, nhưng thực sự ngược lại, chống trọng lực của cách các doanh nghiệp thường được xây dựng.
Một lần nữa, các hình thức tài chính khác nhau đó, rõ ràng là có vốn của khách hàng, đã cải thiện dòng vốn lưu động của bạn. Ngoài ra còn có nợ và cuối cùng, đó là nợ chuyển đổi. Và cuối cùng, có vốn đầu tư mạo hiểm, nhưng những gì chúng ta phải nhận ra là có một sự lây lan của các cách khác nhau để có được tài chính vào công ty, một khoản đầu tư mạo hiểm là một sự đổi mới mà thành thật đã tồn tại trong 50 năm. Vì vậy, hãy cùng nhau suy nghĩ về điều này. Nếu bạn đang xây dựng một doanh nghiệp, thực tế mặc định là bạn nên bootstrap nó. Hầu hết các doanh nghiệp trên thế giới là các doanh nghiệp cơ bản. Họ là gạch và vữa. Họ đang xây dựng các trường học. Họ đang phân phối nước. Họ là những doanh nghiệp bình thường. Và theo định nghĩa, họ là một công ty bình thường đòi hỏi một bộ vốn bình thường.
(04:06) Jeremy AU:
Những gì vốn đầu tư mạo hiểm đang tìm kiếm là tìm kiếm các công ty có thể trở thành một công ty hàng tỷ đô la trong vòng 10 năm. Tại sao? Các quỹ đầu tư mạo hiểm là dành cho các công ty có rủi ro cao, thưởng cao. Lời hứa rằng các quỹ đầu tư mạo hiểm đang hứa hẹn cho các đối tác hạn chế hoặc các nhà tài trợ cung cấp vốn đó là họ sẽ có thể tạo ra khoảng 15% đến 25%+ ròng IRR, hoặc về cơ bản trả lại vốn hàng năm vì họ sẽ đầu tư vào danh mục đầu tư của 20 công ty có giá trị cao. Giá trị tỷ đô tỷ đô là khoảng một trăm triệu đô la doanh thu định kỳ hàng năm, trung bình, trung bình, định giá thị trường công cộng cho doanh thu bội số gấp 10 lần, thường là đặc trưng của kinh tế đám mây .
Aha! Vì vậy, bây giờ bạn bắt đầu tự hỏi mình, tôi muốn xây dựng một công ty với doanh thu hàng trăm triệu đô la và tôi muốn có được bội số 10 lần. Và tất nhiên, nếu bạn bắt đầu suy nghĩ ngược, thì đó cũng là điều ngược lại, phải không? Đó là nếu chúng ta có một cỗ máy thời gian và chúng ta có thể nói rằng doanh nghiệp này được phục vụ tốt nhất bằng cách tăng lên hàng trăm triệu đô la doanh thu trong 20 năm, trong 30 năm, sau đó bootstrapping hoặc một số hình thức kết quả vốn chủ sở hữu tư nhân khác có lẽ là một lộ trình tốt hơn cho sự tăng trưởng của họ. Nếu bạn đang xây dựng một công ty trong một địa lý hoặc một lĩnh vực có quy mô thị trường nhỏ, nhưng bạn thực sự quan tâm đến điều đó, thì bạn rất khó để đạt được doanh thu hàng trăm triệu đô la. Vì vậy, sau đó bạn không nên lấy đầu tư mạo hiểm vì bạn sẽ thất vọng về mắt đầu tư mạo hiểm. Hoặc có lẽ bạn đang xây dựng một công ty khó có thể đạt được phần mềm đám mây 10 lần dưới dạng nhiều dịch vụ. Và do đó, bạn sẽ phải tăng lên 200 hoặc 500 triệu đô la doanh thu để đạt được kết quả đó. Sau đó, có lẽ bạn không phù hợp với đầu tư mạo hiểm. Và tất cả những điều này phải đạt được trong vòng 10 năm vì quỹ đầu tư mạo hiểm thường đưa ra một lời hứa, trong lịch sử, rằng họ có thể đạt được kết quả này trong vòng 10 năm cho LPS. Và nếu phải mất 15 hoặc 20 năm cho kết quả hàng tỷ đô la này, rõ ràng là một người sáng lập, đó là một thành công cho bạn và nhóm và các giám đốc điều hành và nhân viên và khách hàng. Tuy nhiên, từ quan điểm của một VC, thật tệ. Vì vậy, từ quan điểm của một người sáng lập, một trong những thực tế của nó là quyết định đưa ra về việc bạn có thể bắt đầu hay được hỗ trợ bởi VC thực sự không có trong tay bạn. Đó là trong đám đông Trí tuệ cắt giảm khoa học công dân của các VC ngoài kia để đưa ra quyết định đó, cho dù bạn nên được bootstrapping hay bạn có bị xức dầu và truyền vào quỹ VC hay không.
Đó là những gì xảy ra cho hầu hết các công ty khởi nghiệp. Nếu bạn nhìn vào Đông Nam Á, số lượng các công ty tiền hạt giống với số lượng các công ty hạt giống ngoài kia, thì có tỷ lệ tử vong trên 90%. Trên thực tế, thị trường đã nói với người sáng lập rằng họ tốt hơn khi loại bỏ bootstrapping hơn là được VC tài trợ. Đối với 90% bị VCS từ chối hoặc không thể huy động được vốn hơn ở một giai đoạn nào đó, đặc biệt là ở giai đoạn đầu, những gì họ được nói một cách hiệu quả là họ có tín hiệu, đó là họ không thể tăng vốn mạo hiểm, nhưng sau đó họ nên tiếp tục bootstrap hoặc đóng cửa cho một công ty. Và một thực tế khó xử là hầu hết những người sáng lập sẽ đóng cửa một công ty vì họ muốn giải quyết một ý tưởng lớn hơn và họ muốn giải quyết ý tưởng theo cách có thể đánh đổi liên doanh. Vì vậy, hãy nghĩ về đây như một biểu đồ 2x2.
Chắc chắn?
BIÊN TẬP
Trục X là liệu bạn có thể đạt được tài trợ đầu tư mạo hiểm ở phía bên tay phải hay không. Và về phía bên trái, sự khôn ngoan của đám đông hoặc sự dại dột của đám đông là họ không thể cung cấp cho bạn tài trợ đầu tư mạo hiểm đó. Trục khác thực sự quan trọng là liệu bạn có nên tăng đầu tư mạo hiểm hay không. Cho dù trên thực tế, đó là kết quả hàng tỷ đô la trong vòng 10 năm và phía nam của trục Y là trong một cỗ máy thời gian, kết quả mà bạn có thể lái xe có thể định giá một trăm triệu đô la hoặc 10 triệu đô la. Tất nhiên, điểm ngọt ngào, ở phía trên bên phải của góc phần tư là công ty bạn đã xây dựng là một trong những ý tưởng tốt hữu hạn ngoài kia và bạn là một trong những nhóm hữu hạn có thể thực hiện và có sự hối hả và lái xe để khai thác nó và biến nó thành hiện thực. Và vì vậy bạn có thể làm cho nó xảy ra. Bạn chỉ cần một vốn để làm cho nó xảy ra. Và bạn cũng tìm thấy VC phù hợp có thể hỗ trợ bạn và biến nó thành một đường dẫn mở rộng không có trí tuệ. Và vì vậy, đó thực sự là kịch bản mơ ước cho hầu hết những thành công mà chúng ta thấy trên các phương tiện truyền thông ngày nay. Vì vậy, chúng tôi nhìn vào Airbnb, chúng tôi nhìn vào Tesla, chúng tôi nhìn vào SpaceX, chúng tôi đang xem xét các công ty chuyển đổi có thể đạt được định giá hàng tỷ đô la và họ có thể tăng vốn mạo hiểm đầu tư mạo hiểm
(08:07) Jeremy AU:
Ở phía dưới bên trái của góc phần tư, như bạn có thể tưởng tượng, rằng các công ty không bao giờ nhận được vốn đầu tư mạo hiểm. Và cũng là sự thật của vấn đề là ý tưởng đã bị phá vỡ ở một mức độ nào đó hoặc hữu hạn. Nói cách khác, chẳng hạn, sẽ là nếu bạn muốn trở thành một nhà văn ma cho một cuốn sách, nếu bạn muốn viết sách, điều gì sẽ mang lại cho bạn 10 triệu, một trăm triệu đô la cho mặt trận của chúng tôi? Đó không phải là một doanh nghiệp có thể mở rộng. Đó không phải là thứ sẽ tạo ra lợi nhuận siêu bình thường. Vì vậy, yeah, bạn có thể nhận được, nhận một khoản tạm ứng trên một cuốn sách, bạn biết đấy, nửa triệu, một triệu, một anh chàng bán chạy nhất, 10 triệu đô la trong cuốn sách tiếp theo, nhưng sự thật của vấn đề là, bạn sẽ không tạo ra định giá tỷ đô trên cơ sở có hệ thống, cấu trúc, phi cá nhân. Và sự thật là thị trường đã biết rằng, và thị trường không đưa ra điều đó. Vì vậy, thật dễ dàng để suy nghĩ về cách bạn tiêu tiền khi mọi người sẽ không cho bạn tiền đầu tư mạo hiểm đó.
Một góc phần tư khác là những gì hầu hết những người sáng lập đang nghĩ, đó là bạn đang xây dựng một công ty là một trong những ý tưởng tốt hữu hạn ngoài kia có thể trở thành một công ty hàng tỷ đô la và chỉ là một phương pháp khám phá và thử nghiệm. Và bạn nghĩ rằng nó giống như 50%, 60%, 70%cơ hội sẽ xảy ra, nhưng bạn không nhận được tài trợ, hoặc không dễ để nhận tài trợ VC. Vì vậy, đây là một phần rất thú vị bởi vì sự thật là chúng ta không biết, chúng ta không có một cỗ máy thời gian để tìm hiểu xem bạn có đúng hay liệu bạn có sai hay không, liệu VC có đúng hay liệu VC có sai hay không. Điều tôi đang nói là hầu hết những người sáng lập ở điểm này của góc phần tư về cơ bản nói rằng họ muốn thúc đẩy thực sự khó khăn, rằng họ muốn học cách gây quỹ và họ muốn học các chiến thuật gây quỹ để họ có thể đạt được điều đó.
Và có một khung hoàn toàn dễ hiểu để tiếp cận nó, bởi vì nếu bạn không nhận được vốn để khởi chạy một sản phẩm, mà bạn không bao giờ biết, ở một mức độ nào đó. Tất nhiên, từ góc độ VC là, có cách nào để bạn tìm ra liệu ý tưởng này có phải là một ý tưởng hay hay không sớm hơn trước mà không cần tiền của tôi? Bởi vì nếu bạn phát hiện ra rằng đó không phải là một ý kiến hay và bạn đang sử dụng tiền của tôi, thì bạn sẽ mất tiền. Vì vậy, các góc phần tư phía trên bên trái và các góc phần tư phía dưới bên phải hơi mờ. Đó là một chút của một con mèo đáng sợ. Thật khó để nói bởi vì, bạn biết, chúng ta cần làm gì khác nhau? Điều đó có thể hiểu được bởi vì ở giai đoạn đầu, bạn cần đạt được sự phù hợp của thị trường sản phẩm.
Điều tôi đang cố gắng nói ở đây là ở phía trên bên trái của góc phần tư, nơi kết quả là một công ty hàng tỷ đô la nhưng bạn không nhận được tài trợ đầu tư mạo hiểm, thì thách thức chính cho bạn là học cách trở thành một người gây quỹ tốt hơn. Và tất cả các chi phí, các VC tốt nhất ngoài kia đang được khuyến khích đuổi theo bạn cuối cùng sẽ cố gắng tìm ra điều này. Bạn biết đấy, họ không thực sự được trả tiền cho việc tìm kiếm những người không có trí tuệ. Những người mà mọi người khác đồng ý sẽ là một công ty hàng tỷ đô la vì có rất nhiều xu hướng xác nhận, nhưng cũng có tính cạnh tranh cao. Ngành công nghiệp VC, ở cấp độ cá nhân, các quỹ cá nhân và các đối tác cá nhân khuyến khích một cuộc săn lùng cho bạn, phải không? Rằng đây là một trong những ý tưởng tốt hữu hạn ở góc phần tư phía trên bên trái, nhưng sau đó bạn đang bị thị trường VC đánh giá thấp. Bạn không thấy dễ dàng để đạt được tài trợ VC. Và đây là lý do tại sao bạn có các VC chuyên gia, phải không? Các VC đang tập trung vào công nghệ sâu hoặc robot hoặc hậu cần hoặc một số loại hiểu biết đặc biệt vì họ tin rằng họ có thể định giá chính xác và do đó tài trợ chính xác cho một công ty được định giá thấp như bạn. Thật khó để tìm thấy. Và hiệu ứng ròng của tất cả các đối tác cá nhân này cạnh tranh với nhau về khía cạnh này là họ có thể tìm thấy các công ty, trung bình, nên và có thể được tài trợ và đưa ra những đô la thử nghiệm đó để tìm ra và giảm rủi ro để xem liệu đó là một công ty trị giá 10 triệu đô la, một công ty hàng trăm triệu đô la, hoặc một tỷ đô la.
Tất nhiên, phần thú vị là phần dưới cùng của góc phần tư, trong đó một cỗ máy thời gian mà chúng ta có, thành thật mà nói, công ty không nên tăng vốn mạo hiểm sẽ không đạt được kết quả hàng tỷ đô la trong vòng 10 năm. Vì vậy, đối với phía dưới bên phải của góc phần tư là một góc phần tư là điều thú vị nhất, đó là nếu chúng ta có một cỗ máy thời gian, chúng ta sẽ thấy rằng giá trị khách quan trong tất cả các đa vũ trụ là công ty này sẽ đạt được tối đa 10 hoặc một trăm triệu đô la, hoặc đó là kết quả hàng tỷ đô la nhưng sẽ mất 20 hoặc 30 năm. Và do đó, kết quả là, đầu tư mạo hiểm không nhất thiết là tài sản tốt nhất hoặc cơ chế tài trợ tốt nhất để tài trợ cho nó.
Rõ ràng, chúng tôi không cần một cỗ máy thời gian. Nếu chúng tôi không biết gì, chúng tôi đã không làm gì cả. Chúng tôi đã không thực hiện bất kỳ nguyên tắc logic thứ nhất nào để nghĩ rằng rõ ràng là một cỗ máy thời gian là cách tốt nhất để đạt được nó. Nhưng tất nhiên, bạn biết đấy, hầu hết chúng ta có thể nghĩ qua mê cung ý tưởng này. Và vì vậy chúng tôi có thể chuỗi nhiều ý tưởng. Vì vậy, chúng ta có thể thấy và nói, "Này, chúng ta đang xây dựng một doanh nghiệp viết lách", "Chúng ta đang bán đồ ngọt bên đường trong một gian hàng", giống như đây không nhất thiết là một loại hình kinh doanh của VC. Hoặc tôi không đam mê ý tưởng này. Vì vậy, tôi muốn làm điều này ở bên như một sở thích. Đây là tất cả các cơ chế khác nhau của các đường dẫn logic cho thấy rõ rằng đây sẽ không phải là thứ sẽ là một kết quả lớn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng trung thực với chính chúng ta về logic thứ tự đầu tiên là cực kỳ quan trọng để nhận ra liệu chúng ta có thể đạt được định giá lớn đó hay không. Bây giờ đây là một động lực khó xử bởi vì rất nhiều người trong chúng ta về cơ bản trong một tình huống, hey, chúng ta hiểu điều này. Chúng tôi không biết liệu điều này có lớn hay không. Có lẽ không phải vậy, nhưng có lẽ tốt hơn là lấy đầu tư mạo hiểm đầu tiên.
(12:32) Jeremy AU:
Vì vậy, sự thật là chúng ta không biết vào thời điểm này, có thể với cỗ máy thời gian đó, bạn biết đấy, ở đâu đó 50-50, phải không? Chúng tôi biết rằng chúng tôi có cơ hội 50% và đó là một cách hợp lý để nhìn vào nó. Và có lẽ Máy thời gian đa vũ trụ cho thấy đó là 50 % cơ hội để đạt được công ty hàng tỷ đô la đó trong vòng 10 năm. Vì vậy, điều tôi có nghĩa là kết quả là tôi nghĩ rằng việc bắt đầu với đầu tư mạo hiểm vì vốn mạo hiểm, ở một mức độ nào đó, là vốn rủi ro. Nó có nghĩa là để bạn thử nghiệm và tìm hiểu xem điều này có ý nghĩa hay không. Mặc dù vậy, điều tôi đang cố gắng nói ở đây, tất nhiên, là bạn muốn tăng số lượng phù hợp. Và đó là một cuộc trò chuyện khó xử để có bởi vì nếu bạn kiếm được quá nhiều tiền, thì tiền VC khiến bạn câm . Chúng tôi đã thấy điều đó trong các tin tức. Tôi đã nhìn thấy nó trong mắt tôi.
Và sự thật là, khi bạn được cho quá nhiều tiền, thì về cơ bản bạn muốn tăng tốc, điều đó công bằng, nhưng sau đó bạn trở nên cẩu thả vì đó là tâm lý con người mà khi bạn nhận được rất nhiều tiền, bạn sẽ tiêu nó. Chúng ta có thể thấy điều này cho xổ số, nơi những người trúng xổ số thường chi tiêu điều này một cách không hiệu quả này và họ kết thúc trong một tình huống tốt hơn so với nơi họ ở nơi đầu tiên, nhưng không có gì lạ khi họ có, bạn thực sự phung phí một phần lớn của nó. Và tôi nghĩ đó là những gì xảy ra cho rất nhiều đội ngũ quản lý. Và những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là không phải vì các đội ngũ quản lý bị câm hoặc cẩu thả hay lười biếng, mà còn bởi vì các bot VC cũng đang làm cho họ biết vì họ có cơ hội cao hơn 50% để bạn trở thành một công ty hàng tỷ đô la và cũng có một nửa trong số 50% cơ hội mà bạn có thể đạt được. Vì vậy, họ muốn đẩy bạn đến phần thưởng cao có rủi ro cao. Trong khi đối với bạn, nếu bạn đang thông minh, bạn sẽ sáng tạo với các khoản tiền mà bạn có, và bạn tìm ra cách để vắt kiệt hiệu quả, thì rõ ràng sự tăng trưởng có thể không cao và bạn có thể không đạt được kết quả tỷ đô đó trong vòng 10 năm, nhưng sau đó bạn có thể giảm rủi ro sàn của công ty.
Kết quả là, rất nhiều người sáng lập cảm thấy như họ đang được phân bổ bằng tiền mặt để tăng tốc về phía một bức tường gạch khổng lồ, đó là họ đi và xông qua bức tường gạch hoặc họ bị giết bởi bức tường gạch. Và đó là những gì chúng ta thấy cho rất nhiều công ty khởi nghiệp. Và tôi nghĩ đó là điều mà chúng ta nên phản ánh là nếu chúng ta không nghĩ rằng công ty này sẽ trở thành một công ty hàng tỷ đô la trong vòng 10 năm, thì có lẽ tiền VC hoặc số tiền VC hạn chế là một cách tiếp cận tốt hơn. Và điều thực sự quan trọng đối với những người sáng lập là luôn luôn suy nghĩ về hiệu quả của công ty bởi vì họ càng hiệu quả, họ càng có nhiều khả năng sống sót sau kết quả VC hoặc kết quả bootstrap.
(14:34) Jeremy AU:
Vậy điều đó có nghĩa là gì? Về mặt kỹ thuật, điều lớn lao mà tôi sẽ nhận ra cho bạn luôn luôn nghĩ về việc ghi nhiều của bạn. Việc ghi nhiều thực sự là về lượng dòng tiền mặt trên mạng mới của bạn . Nói cách khác, nó xem xét năng suất của công ty và liệu bạn có tạo ra doanh thu mới đang tái diễn và chia điều đó cho số tiền mà công ty của bạn đang phun ra hay không. Chúng tôi sẽ cung cấp các liên kết đến BUN BILT vì chúng tôi nghĩ rằng đó là một số liệu hữu ích để bạn luôn luôn suy nghĩ vì nó cung cấp cho bạn một cái nhìn sâu sắc rất mạnh mẽ về hiệu quả cơ bản và sự sáng tạo của doanh nghiệp.
Trên lưu ý đó, chúng tôi sẽ trò chuyện thêm về điều này trong tương lai.