Khởi động GDP GDP trên đầu người Machine & VC là Huấn luyện viên Olympic - E531

Điều gì đã xảy ra là lãi suất cao đã gây ra sự suy giảm vốn đầu tư toàn cầu. Tác động này đã gợn sóng trên khắp Hoa Kỳ, EU, Trung Quốc và phần còn lại của thế giới. Sự chậm lại của Đông Nam Á trong vài năm qua không phải là một vấn đề của chúng tôi. Kỳ vọng rằng lãi suất của Hoa Kỳ có thể giảm. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

VCS liên tục phải hỏi: Làm cách nào để tối đa hóa tỷ lệ thắng và tỷ lệ chọn chính xác của mình, trong khi giảm thiểu các lựa chọn di chuyển xấu? Điều này đòi hỏi phải xem xét cẩn thận về heuristic và sai lệch, biểu hiện trong các bối cảnh khác nhau. cơ hội hiệu quả. ” - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Bạn là người sáng lập, bạn nên tập trung vào việc xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời, nếu một nguồn tài nguyên phù hợp, tạo ra một công ty vững chắc và tạo doanh thu. Đó là nền tảng để thành công. Là một VC, nếu tôi chỉ đầu tư vào các giao dịch mà mọi thứ đều có thể làm được. Sự khác biệt, hoặc hỏa lực tài chính. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Jeremy AU đã tham khảo báo cáo của các đối tác châu Á dự đoán sự gia tăng ở kỳ lân Đông Nam Á dựa trên các nguyên tắc cơ bản kinh tế vĩ mô, và thảo luận về hiện tượng máy tính thời gian của GDP trên đầu người, nơi các nhà sáng lập Trung Quốc và Mỹ tham gia Đông Nam Á để tái tạo các mô hình kinh doanh đã được chứng minh trên thị trường biên giới. Ông cũng chia sẻ quan điểm của LP về các quỹ VC hoạt động kém của Đông Nam Á, đặt câu hỏi liệu đó là do lựa chọn quỹ hay động lực thị trường rộng hơn, ví dụ cuộc đấu tranh của Việt Nam để tạo ra một IPO công nghệ thành công và lãi suất cao của Hoa Kỳ đã hạn chế vốn B/C của khu vực. Ông đã so sánh các VC với các huấn luyện viên Olympic, giải thích rằng các nhà đầu tư hàng đầu ưu tiên các nhóm 10 lần, sản phẩm và kinh tế phòng thủ, nhưng cạnh tranh rất khốc liệt đối với các nhóm khởi nghiệp tốt nhất, ví dụ: Tua lại AI nhận được 170 bảng điều khiển thông qua cuộc đấu giá của Google như một trường hợp cực đoan của cuộc chiến đấu thầu.

.

phần mềm, doanh thu để định giá bội số. Và vì vậy, những gì chúng ta đã nói là dựa trên số lượng này, chúng ta thấy rằng Hoa Kỳ và Trung Quốc đang có rất nhiều kỳ lân và có một cuộc tranh luận lớn về phần còn lại của thế giới. Vì vậy, Vương quốc Anh, phần còn lại của châu Âu, EU, như Đức, cũng như Pháp và Thụy Sĩ và Thụy Điển, rõ ràng chúng ta đang nói về Đông Nam Á, nơi Singapore, Indonesia đang nổi lên về số lượng kỳ lân.

Và điều này tương ứng gần với vốn hóa thị trường của những con kỳ lân này. Vì vậy, kỳ lân đáng giá nhiều tiền hơn. Vì vậy, gần như các biểu đồ gần giống nhau. Và những gì tuyên bố là các đối tác châu Á đã viết một báo cáo nói rằng đây là thời đại của công ty khởi nghiệp Đông Nam Á, rằng sẽ có nhiều kỳ lân sẽ xuất hiện vì những gì chúng ta thấy xảy ra ở Trung Quốc và Nhật Bản, nhưng cả Hoa Kỳ và Trung Quốc.

Và vì vậy đây là một thời gian tuyệt vời để làm như vậy. Tôi thực sự chỉ gặp và có một cuộc họp với LP ngày hôm nay. Và quan điểm của anh ấy giống như, (01:00) Này, tôi đã đầu tư. Trong khoảng 10 quỹ VC ở Đông Nam Á và tất cả đều không hoạt động. Vì vậy, anh ấy thích, có lẽ tôi không nên đầu tư vào VC Đông Nam Á. Vì vậy, đó là một chút, bởi vì những gì chúng ta đang nói là DPI, phải không?

Vì vậy, anh ấy đã theo dõi những công ty khởi nghiệp này phát triển trong một thời gian dưới Portcullis của các quỹ VC này. Và từ quan điểm của anh ấy, những người đó, mặc dù chúng tôi đang chờ đợi đến cuối quỹ, họ có vẻ không trả lại tiền mặt vào cuối ngày, mặc dù giá trị sách rất cao.

Vì vậy, chúng ta sẽ nói về điều này, nhưng sau đó câu hỏi mà chúng ta đã có một cuộc tranh luận là, đây có phải là vì quỹ đang hoạt động kém? Có phải anh ấy đang chọn các khoản tiền sai ở Đông Nam Á? Hay là vấn đề Đông Nam Á? Hay đó là chiến lược đúng đắn trong Đông Nam Á là một vấn đề? Vì vậy, đây là những điều mà tất cả các bạn cũng sẽ làm công việc nhóm của bạn và mô phỏng các quỹ VC này.

Và rất nhiều người gần đây đã hoàn thành AGM của họ vào tuần trước vì F1. Vì vậy, bạn biết đấy, LPS không ở trong thị trấn, vì vậy họ cũng quyết định tổ chức các cuộc họp chung của họ trong khoảng thời gian này. Và những gì chúng ta đã thấy là ở Trung Quốc, có nhiều IPO. Rất nhiều (02:00) mọi người đã kiếm được rất nhiều tiền có mệnh giá USD.

Và một lần nữa, chúng tôi đã nói về cách thức này về cơ bản điều này được xếp chồng lên nhau bởi các đối tác châu Á gần như từ dưới lên. Một cách tốt đẹp để suy nghĩ về nó là các công nghệ cơ bản và cơ bản hoạt động theo cách của nó. Các định hướng dịch vụ nhất và định hướng người tiêu dùng nhất dựa trên các công nghệ cơ bản.

Và vì vậy, tuyên bố rằng các đối tác châu Á đã đưa ra và định vị là ở Đông Nam Á có rất nhiều IPO đang chờ đợi để xảy ra vì họ chưa tạo ra các công ty tỷ đô này theo cùng một con đường phát triển, cơ sở hạ tầng cơ bản phát triển tương tự. Và kết quả là, chúng tôi đã nhận thấy xu hướng sáng lập máy thời gian này.

Vì vậy, người Mỹ gốc Á Hoa Kỳ quay trở lại Trung Quốc để xây dựng các công ty Trung Quốc. Các công ty Trung Quốc đang đi du lịch tới Singapore và Indonesia để xây dựng các công ty mà họ cảm thấy như họ có một sự hiểu biết bởi vì họ cũng đã thấy tương lai diễn ra ở những quốc gia đó.

Và vì vậy chúng tôi đã nói về việc nói chung có khoảng bốn cụm kỳ lân lớn của các công ty có giá trị cao. Chúng tôi có khu vực Singapore. Và vì vậy những gì chúng tôi (03:00) đã thấy là như vậy. Grab là một ví dụ tuyệt vời, nơi nó ở Singapore, nó ở Indonesia, nó ở Việt Nam. Và sau đó, gần đây Gojek chỉ ở Indonesia và Việt Nam.

Và vì vậy, họ đã thúc đẩy một câu chuyện khu vực, nhưng gần đây họ đã rút khỏi Việt Nam vì họ đã chi hàng trăm triệu đô la và không nhận được nhiều lợi nhuận. Trên thực tế, họ vẫn mất tiền trong đơn vị kinh doanh đó. Vì vậy, họ gọi một thuổng là một thuổng. Và sau đó họ thoát ra. Nhưng đoán xem?

Indonesia là đủ lớn. Nếu họ có thể làm cho Indonesia hoạt động, vẫn còn một câu chuyện để câu chuyện Gojek tiếp tục. Và sau đó rõ ràng chúng ta thấy nhóm VNG. Vì vậy, đó là một ví dụ kinh điển về một công ty Việt Nam là một tập đoàn về cơ bản có hiệu quả với nhiều cánh tay trên các khoản thanh toán, chơi game, et cetera.

Và gần đây họ đã bị cảnh sát Việt Nam thoát khỏi trong một đến hai tuần qua. Vì vậy, chúng tôi vẫn không biết chuyện gì đang xảy ra ở đây. Nhưng về cơ bản là Việt Nam, điều đó chưa có. Unicorn, đi công khai, bởi vì đây là những công ty thành lập Việt Nam phục vụ thị trường Việt Nam.

Và sau đó họ phải làm phong cách Trung Quốc tương tự. Họ phải tạo ra một cấu trúc song song và tất cả những điều này ở Mỹ (04:00) và VNG được cho là đầu tiên và được cho là chứng minh rằng hệ sinh thái Việt Nam có thể tạo ra kỳ lân có thể thoát ra. Và chúng ta sẽ nói về lối thoát như một quá trình, về quy trình quản lý, trong một lớp tương lai.

Vì vậy, Việt Nam chưa được chứng minh như một thị trường công nghệ công cộng. Nhưng tất nhiên chúng tôi nghe thấy, và tôi đã gặp một VC khác đang tập trung vào các khoản đầu tư giai đoạn đầu đang tập trung vào M & A hoặc Cổ tức. Và cuối cùng, tất nhiên, cụm kỳ lân thứ tư mà chúng ta có ở đây là những gì tôi gọi là kỳ lân ảo.

Vì vậy, bạn biết rằng chúng tôi thấy rất nhiều công ty tiền điện tử, chúng tôi thấy rất nhiều công ty khác nơi những người sáng lập có trụ sở tại Singapore, nhưng họ chỉ làm việc từ đây và họ đang phục vụ có thể là một thị trường toàn cầu hoặc cơ sở hạ tầng hoặc bất cứ điều gì. Và về cơ bản, những gì chúng tôi nói là kết quả là, những gì đã xảy ra là lãi suất cao đã gây ra sự chậm lại đầu tư mạo hiểm toàn cầu.

Và điều này đã xảy ra trên khắp Hoa Kỳ, điều này đã xảy ra trên khắp EU, Trung Quốc. Và toàn bộ phần còn lại của thế giới. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự chậm lại của Đông Nam Á trong vài năm qua không chỉ là vấn đề Đông Nam Á. Đây là một vấn đề toàn cầu và nó chủ yếu được thúc đẩy bởi một (05:00) hành động chính, đó là Ngân hàng Trung ương Hoa Kỳ và Hoa Kỳ

S. Kinh tế. Và tất nhiên chúng ta thấy điều này xảy ra trên tất cả các loại loại tài sản khác nhau. Vì vậy, gần đây chúng tôi đã thấy các cuộc biểu tình của thị trường chứng khoán trên khắp Đông Nam Á vì lãi suất của Hoa Kỳ trông giống như nó đang giảm. Tôi sẽ không đến lớp kinh tế vĩ mô ngay bây giờ. Nhưng về cơ bản, mọi người giống như, có một cơ hội nhận hàng vì tiền tệ và blah, blah, blah.

Nhưng điều quan trọng để nghe chỉ là vậy. Vốn đầu tư mạo hiểm cho đến ngày hôm nay vẫn được thúc đẩy bởi rất nhiều vốn của Hoa Kỳ về LPS. Và vì vậy, chúng tôi đã nói về việc mặc dù có một trường hợp chậm lại, chúng tôi vẫn thấy rằng tổng số giao dịch tiếp tục phát triển thường xuyên. Và vì vậy chúng tôi thấy điều này gần giống như bạn phóng to, mặc dù có những thăng trầm, chúng tôi thấy số lượng giao dịch tiếp tục tăng lên.

Mặc dù tổng lượng tử có chu kỳ hơn nhiều. Và lý do là vì ngăn xếp đầu tư cốt lõi vẫn ổn định cho giai đoạn đầu, hạt giống trước, hạt giống, sê -ri A. Nhưng chúng ta thấy rằng có rất nhiều vốn đu cho Series B, Series C, Series D. Vậy người Mỹ sẽ đi kèm với các quỹ mẫu số lớn của họ để tăng trưởng (06:00) cho các công ty của chúng tôi?

Vì vậy, đó thực sự là loại câu hỏi mà mọi người có. Và do đó, do đó, những gì chúng ta có thể thấy ở đây là các quỹ địa phương của bạn ở Đông Nam Á đã được đầu tư bởi các cá nhân cấp cao địa phương, nhưng cũng có thể là vốn tổ chức của Hoa Kỳ mà họ đã tiếp tục triển khai. Và về mặt thời gian và nguồn cung, nếu bạn nhìn vào nó, việc định giá đã không giảm rất nhiều vì chúng vẫn hoạt động, họ vẫn phải triển khai.

Nhưng nếu bạn nhìn vào loạt B và Series C, những định giá đó đã giảm rất nhiều vì rất nhiều nguồn cung cấp vốn. Chủ yếu được thúc đẩy bởi các quỹ dựa trên và do đó, bởi vì chúng không còn thực sự hoạt động ở Đông Nam Á, vì vậy chúng tôi thấy mức giá định giá lớn bởi vì khi bạn có nguồn cung thấp hơn, thì nhu cầu vẫn tiếp tục giống nhau, thì giá tăng.

Nói cách khác, việc định giá đi xuống vì bạn có thể nhận được tỷ lệ sở hữu lớn hơn với cùng một kích thước séc. Và kết quả là, chúng tôi đã nói về cách các quỹ VC hàng đầu thực sự đầu tư vào khoảng 1% các công ty khởi nghiệp mà họ thấy. Vì vậy, đây là đại diện cho quỹ VC (07:00). Ở Đông Nam Á, bạn đang theo dõi 5, 000 các công ty khởi nghiệp, bạn đủ điều kiện, bạn ưu tiên họ, bạn thực hiện một cuộc lặn sâu nơi bạn thực sự phân tích tài chính trên 100 trong số đó, và sau đó bạn trình bày khoảng 50 trong số đó, vì vậy có khoảng một lần khởi động mỗi tuần và sau đó bạn chắc chắn rằng bạn chỉ đầu tư vào khoảng 10 người.

Vì vậy, đây thực sự là một kênh khá phổ biến, và thực sự nếu bạn nhìn vào Đông Nam Á, bạn nhìn vào, đây thực sự có lẽ không phải là cách thực hành tốt nhất. Nếu bạn nhìn vào các quỹ toàn cầu, ví dụ: họ đang thực hiện các giao dịch toàn cầu. Họ có thể sẽ có bot AI. Họ sẽ có rất nhiều cộng sự, các nhà phân tích. Và toàn bộ công việc của họ là cạo.

Và tôi đã làm việc với các kỹ sư dữ liệu đó. Họ cạo Internet. Và sau đó nếu bạn đi trên LinkedIn, và nếu bạn gõ bạn sẽ thay đổi trạng thái của mình ngay hôm nay thành người sáng lập, và công ty là tàng hình. Bạn sẽ nhận được một email từ một VC có thể vào ngày mai vì có rất nhiều bot đang cào, cố gắng tìm ra tất cả những người sáng lập này khi chúng xuất hiện.

Và vì vậy, mọi VC tuyệt vời phải thực hiện quá trình này và chúng tôi sẽ đưa bạn đi qua quá trình này. Nhưng trước tiên, bạn phải nguồn các công ty. Sau đó, chúng tôi đã nói về việc chọn những công ty khởi nghiệp đó, nhưng cũng (08:00) vào các công ty khởi nghiệp,

Sau đó, cuối cùng trong lớp tiếp theo, chúng ta sẽ nói về cách. Các công ty khởi nghiệp thất bại và làm thế nào VCS có thể hỗ trợ các công ty khởi nghiệp đó là một phần của quy trình quản lý danh mục đầu tư. Và cuối cùng, làm thế nào để thoát như một công ty cho mỗi cuộc gọi pod riêng lẻ. Và kết quả là, các giao dịch tìm nguồn cung ứng là nhiệm vụ quan trọng. Bạn phải có thể xem các giao dịch.

Bạn phải hấp dẫn. Và kết quả là, chúng ta phải hiểu nó bởi vì các công ty khởi nghiệp là tích cực. Họ di chuyển nhanh chóng và những người sáng lập tốt nhất di chuyển thậm chí còn tích cực hơn. Thông tin cá nhân là riêng tư và nếu bạn thông minh hơn mọi người khác, bạn sẽ nhanh hơn mọi người khác, thì bạn có lợi thế so với các VC khác, nơi nó thực sự ăn chó.

Và kết quả là, các VC luôn làm tiếp thị trong nước. Vì vậy, họ nghĩ rằng lãnh đạo, thư, LinkedIn. Họ cũng đi ra ngoài, họ làm email, họ sẽ tiếp cận với bạn. Và cũng có sự khác biệt giữa thông tin công cộng, đó là so sánh, bội số, bạn biết đấy, ai ở ngoài đó, LinkedIn của bạn so với thông tin cá nhân, người sáng lập tốt như thế nào.

Ý tưởng có tốt hay không? Số tài chính thực tế của bạn (09:00) trong tháng này là gì? Và vì vậy các nhà đầu tư làm giao dịch cho nhau. Vì vậy, gần đây tuần này tôi đã có một VC đề nghị một công ty khởi nghiệp cho tôi và tôi đã nói không thực sự trông giống như một sự phù hợp với tôi.

Hãy để tôi giới thiệu nó với người khác làm chăm sóc sức khỏe. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn chỉ cần suy nghĩ về điều đó bởi vì sau đó tôi không cạnh tranh, vì vậy tôi không chiến đấu với nó. Nhưng vâng, có rất nhiều giao dịch mà tôi thấy rất nhiều và tôi sẽ không nói về nó với bạn bè của tôi. Vì vậy, đó là một cái gì đó cần phải suy nghĩ.

Và vì vậy, nơi chúng tôi loại bỏ điều đó là VCS đánh giá dựa trên ba số liệu chính và tôi nghĩ đó là cách tôi nên nghĩ về nó cho bản ghi nhớ thỏa thuận của bạn. Theo nhiều cách, số liệu mà bạn nên xem là, người này có phải là một đội 10 lần không? Người này có phải là sản phẩm 10 lần không? Có kinh tế phòng thủ gấp 10 lần cho đội này không?

Bây giờ, ai đó đã hỏi tôi, nó giống như, được rồi, Jeremy Sự đánh đổi giữa những gì, bạn có muốn có nhóm 10 lần hoặc kinh tế 10 lần? Và tôi luôn nói với mọi người, nó giống như, bạn biết đấy, vào cuối ngày, bạn biết đấy, các VC giống như các huấn luyện viên đội cấp Thế vận hội. Công việc của họ là tìm nguồn vận động viên giỏi nhất, (10:00) để chọn họ, sau đó để đào tạo họ, và sau đó giúp họ giành huy chương vàng.

Và vì vậy nếu bạn hỏi một huấn luyện viên vận động viên Thế vận hội, ví dụ, cho một huấn luyện viên bơi lội, thì bạn có thể tưởng tượng, phải, nó giống như, không sao, bạn tìm kiếm điều gì ở một vận động viên Thế vận hội, trong một vận động viên bơi lội? Họ sẽ như thế, tốt, người đó phải giỏi bơi lội, phải chăm chỉ, đúng và khiêm tốn, và có,

yếu tố x. Chúng ta có thể thấy tương lai nơi họ có thể tiếp tục cải thiện. Chúng ta thấy một tương lai phía trước cho họ, ví dụ, phải không? Và sau đó bạn hỏi các huấn luyện viên, cho vận động viên vàng Thế vận hội mà bạn là ứng cử viên mà bạn đang cố gắng tìm nguồn và chọn và đào tạo, bạn biết đấy, bởi vì bạn có một danh mục người bơi để lựa chọn, điều nào quan trọng hơn?

Vâng, vận động viên Thế vận hội sẽ nói. Tôi muốn cả ba, phải không? Bạn biết? Vì vậy, bởi vì không có vận động viên Thế vận hội nào sẽ giống như, đây không giống như giải đấu cơ sở, đây không giống như trường tiểu học, đây không phải là huấn luyện viên bơi lội trẻ sơ sinh và trẻ mới biết đi của tôi, phải không? Bạn biết đấy, giống như nơi bạn dạy bất cứ ai trả tiền cho bạn.

Công việc của bạn là tìm người chiến thắng. Và vì vậy bạn muốn tìm những người nhiều nhất có thể đánh cả ba, phải không? Vì vậy, bạn có thể tưởng tượng một bản ghi nhớ mới mà bạn muốn (11:00) sẽ giống như, người này cao gấp 10 lần, cao gấp 10 lần, cao gấp 10 lần kinh tế. Điều đó đang được nói, tôi thừa nhận rằng nói chung mặc dù chúng tôi nhìn vào nhóm 10 lần, sản phẩm 10 lần, kinh tế 10 lần, có lẽ nhóm có lẽ là người đầu tiên trong số các công bằng.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn muốn một công ty khởi nghiệp cả ba. Nhưng nếu bạn phải chọn hai trong số ba, tôi muốn có một nhóm 10 lần và sản phẩm 10 lần thay vì kinh tế 10 lần chẳng hạn. Và nếu bạn hỏi tôi đó là số một tôi sẽ chọn, có lẽ tôi sẽ chọn nhóm 10 lần trong số ba, phải không?

Nhưng tôi chỉ nói rằng về mặt đầu tư, một số VC có một chiến lược mà họ sẽ dành cho các công ty rõ ràng là người chiến thắng trong cả ba, phải không? Nhóm 10 lần, sản phẩm 10 lần, kinh tế 10 lần. Tôi sẵn sàng trả đô la hàng đầu, và tôi rất vui khi trở thành giá thầu số một, và chúng tôi sẽ sớm nói về nó.

Và tôi sẵn sàng trả cao vì tôi tin rằng chắc chắn có sự đánh giá cao về giá trong tài sản này, phải không? So với có các quỹ VC khác không cạnh tranh về mặt tài chính, không có nhiều hỏa lực, và vì vậy họ phải tìm kiếm những viên kim cương thô.

Công ty chỉ có thể có một trong ba người này. Vì vậy, có thể nó cao cho (12:00) nhóm 10 lần, nhưng họ không có sản phẩm, họ không có kinh tế. Vì vậy, hãy đặt cược sớm trước khi những người khác đến để trả giá cao hơn cho tôi trên cơ sở cạnh tranh này. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn chỉ cần suy nghĩ về điều này. Tôi nghĩ rằng đây là ba tiêu chí và nếu bạn nhìn vào Amazon ngày hôm nay, rõ ràng mọi người sẽ nói, Amazon hôm nay là nhóm 10 lần, sản phẩm 10 lần, kinh tế 10 lần.

Nhưng nếu bạn nhìn vào nhà đầu tư thiên thần đầu tiên đã đầu tư vào Jeff Bezos với tư cách là một người, không có sản phẩm, không có kinh tế, chỉ có một kế hoạch kinh doanh, vì vậy có lẽ anh ta đã đầu tư dựa trên người mà anh ta nhìn thấy ở Jeff Bezos. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đây là loại giống như những gì chúng ta cần phải suy nghĩ.

Và vì vậy tôi nghĩ một cách để suy nghĩ về nó là đây là một cây quyết định của một công ty có tên Next View Ventures,

Một trong những quỹ VC ủng hộ khởi nghiệp cuối cùng của tôi. Và vì vậy họ đã tạo ra biểu đồ này. Tôi không nói rằng đây là biểu đồ mà mọi người đều có, tôi cũng sẽ không nói đó là tuyến tính. Nhưng tôi sẽ nói rằng tôi nghĩ rằng đây là một cách tốt đẹp để ít nhất cố gắng hệ thống hóa nó. Vì vậy, ví dụ, GP đang nói là như thế, hey đây có phải là một người sáng lập đặc biệt?

Đây có phải là một người tuyệt vời? Nếu câu trả lời là có, đó là bên trái, thì người này (13:00) có biết thị trường họ đang theo đuổi không? Họ có hiểu rằng thị trường sáng lập phù hợp không? Và câu trả lời là có, sau đó họ tiếp tục có, và sau đó họ quan tâm và tiếp tục gặp gỡ. Cà phê thứ nhất, sau đó là cà phê thứ hai, họ tiếp tục uống cà phê cho đến khi thỏa thuận được thực hiện, phải không?

Nhưng nếu ví dụ đó là một người sáng lập tuyệt vời, thị trường hấp dẫn bởi vì đó là một thị trường tốt để theo đuổi. Nhưng chúng không thực sự là ý tôi, họ là một người sáng lập tuyệt vời nhưng thị trường không hấp dẫn. Nhưng đây không chỉ là một người sáng lập xây dựng mà nó giống như. Một trong số 10, 000, phải không?

Có giống như Super Duper, và nếu có, thì hãy lấy ý kiến ​​thứ hai từ các đồng đội khác của anh ấy, từ nghiên cứu, và sau đó nếu các đối tác khác giống như, eh, không thực sự tuyệt vời, sau đó quay trở lại nơi nó giống như, chúng ta có thể nhận được nhiều dữ liệu hơn không? Và sau đó họ nhận được nhiều dữ liệu hơn để tiếp tục, phải không? Vì vậy, so với, bạn biết đấy, là.

Không phải là một người sáng lập đặc biệt, bạn biết đấy, nó không phải là một thị trường hấp dẫn. Nói không, phải không? Và sau đó có một số hoán vị ở giữa. Nhưng tôi nghĩ những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là đây là mô hình logic. Tôi nghĩ rằng nhiều VC, tôi nghĩ loại giống như, tôi sẽ nói nó giống như (14:00) 80 20, giống như mô hình này là một bản tóm tắt khá tốt về cách VCS có thể nghĩ về quá trình này.

Nhưng rõ ràng, khi một VC gặp một người sáng lập mà bạn biết, bộ não của bạn là một mạng lưới thần kinh, phải không? Vì vậy, theo nghĩa là bạn có thể xử lý tất cả những điều này song song, phải không? Vì vậy, một phút đầu tiên, năm phút đầu tiên, nửa giờ đầu tiên, một giờ đầu tiên, cuộc họp đó, có lẽ bạn đang xử lý tất cả các yếu tố này song song như một VC.

Vì vậy, nó giống như một mô hình phù hợp và trực giác hơn là một mô hình logic tuyến tính thực sự mà bạn có thể mong đợi nhiều hơn từ máy tính. Vì vậy, tôi nghĩ về cơ bản một VC có thể rời khỏi một cuộc họp và được như thế. Bạn biết đấy, ở cuối tôi đã gặp bạn để uống cà phê và nó giống như, tôi có muốn gặp lại bạn không?

So với gặp ai đó, người sáng lập khác, so với nói chuyện với LP của tôi, so với hỗ trợ người sáng lập hiện tại của tôi, so với đi chơi với các con tôi. Bạn biết đấy, đó là một thứ hạng ngăn xếp, phải không? Và sau đó, ở một mức độ nào đó, đây là mô hình logic, nhưng có một mô hình trực quan, tôi có muốn tiếp tục gặp bạn, so với tôi muốn ngừng gặp bạn.

Vì vậy, những gì bạn phải nhận thức được là những heuristic này là tuyệt vời nhưng chúng có thể trở thành thành kiến ​​khi không được hỗ trợ bởi dữ liệu, phải không? Vì vậy, (15:00) Ví dụ, bạn là một VC, bạn có kinh nghiệm về chăm sóc sức khỏe, bạn là người sáng lập chăm sóc sức khỏe, bạn đang gặp gỡ các công ty khởi nghiệp chăm sóc sức khỏe, bạn có thể đưa ra những quyết định đó nhanh hơn.

So với nếu tôi chủ yếu là một nhân viên ngân hàng đã trở thành một Fintech VC, và bây giờ tôi đang gặp một trò chơi tài chính chăm sóc sức khỏe. Sau đó, tôi loại chậm lại, phải không? Nó có ý nghĩa không? Bởi vì tôi không có kinh nghiệm trước đó. Nhưng kinh nghiệm cũng có thể là một sự thiên vị, phải không? Bởi vì tôi nghĩ rằng Fintech tuyệt vời và tôi hoàn toàn nghiền nát nó.

Chăm sóc sức khỏe đã bị hút trong năm năm qua, vì vậy tôi không quan tâm đến chăm sóc sức khỏe. Vì vậy, kinh nghiệm chuyên môn có thể là một cái nạng hoặc nó thực sự có thể là một khuyết tật. Rõ ràng rất nhiều VC có, một số người trong số họ đã giành chiến thắng nên những chiến thắng trước đó của họ. Và vì vậy họ bắt đầu trận đấu bằng sáng chế với điều đó. Vì vậy, họ thích, được rồi.

Uber là một chiến thắng. Do đó, tôi đang tìm Uber để được mát xa, Uber cho châm cứu, Uber, như, vì vậy nếu bạn có một chiến thắng, thì bạn sẽ tiếp tục. Và vì vậy, chiến thắng trước đó tạo ra một neo, phải không? Vì vậy, nó tạo ra một mỏ neo nơi mọi thứ khác giống như, tôi đã có một công ty đó, và sau đó bạn thấy những VC đó, họ tiếp tục nói về một chiến thắng mà họ có mọi lúc.

Họ không thể phá vỡ mô hình tinh thần đó. .

Vì vậy, sự giống nhau có thể là một sự thiên vị, nhưng nó cũng có thể là một sự thiên vị địa phương, vì vậy, ví dụ, bạn sẽ giống như tất cả kinh nghiệm làm việc của tôi là ở Singapore, tôi đang gặp một nhóm người Indonesia, tôi không hiểu nhóm Indonesia, và sau đó thay vì nói, tôi không hiểu thị trường cá nhân và tôi nên tham khảo ý kiến ​​của ai đó.

Bạn nói, đội này hút, phải không? Và bạn thấy điều đó rất nhiều bởi vì mọi người bị thiên vị bởi kinh nghiệm địa phương của họ, phải không? Và cuối cùng tất nhiên là truy cập tốc độ và thông tin của bạn. Vì vậy, các VC có tính cạnh tranh cao và vì vậy họ cần đưa ra quyết định nhanh chóng vì chúng có nhiều câu chuyện về con thỏ đã biến mất, phải không?

Và vì vậy họ cần phải di chuyển nhanh chóng. Và họ cũng có quyền truy cập thông tin. Vì vậy, họ, giống như, họ đang lấy thông tin và họ có thể phải nói đồng ý trước khi họ nói đầy đủ thông tin. Và vì vậy có rất nhiều câu chuyện. Ví dụ, ở các thị trường mới nổi của Đông Nam Á, chúng tôi có các VC nói có với một nhóm, họ đưa ra một tờ (17:00).

Và sau đó họ làm việc siêng năng và họ phát hiện ra rằng có điều gì đó tồi tệ về nó. Có thể gian lận hoặc gian lận kế toán của người sáng lập hoặc bất cứ điều gì. Và những VC cuối cùng đã rút ra khỏi thỏa thuận. Và tất nhiên, các tin tức công nghệ sẽ báo cáo nó, VC này hoàn toàn từ bỏ bảng thuật ngữ. Những gì xấu, bạn biết đấy, nó là.

Và tôi giống như, đó là sự thật ở Mỹ. Nhưng, bạn biết đấy, nếu một VC sau khi siêng năng nói, và đừng hiểu lầm tôi, có những VC xấu từ bỏ các giao dịch, và đó là những tin xấu. Nhưng một VC tốt sẽ có thể nói có, nhưng hãy thử rủi ro để họ có thể nói không nếu họ tìm thấy thêm thông tin không có khả năng.

Đó là siêu kích thích cho những người sáng lập và các nhà đầu tư trước đó. Nhưng điều tồi tệ là nếu bạn đang đấu tranh cho tốc độ, bạn đang làm việc trên một phần thông tin, hãy đoán xem, bạn có thể bị quá tải. Vì vậy, bạn bị quá tải, và sau đó bạn chỉ cần nói không vì anh ấy quá bận rộn.

Và nhiều câu chuyện, chúng tôi sẽ cho bạn ví dụ trong tương lai. Nhưng (18:00) theo nghĩa đen là một Bessemer VC giống như, anh ta đã có hai cuộc họp để đi. Anh ta đã được đặt hai lần, vì chuyến bay của anh ta và mọi thứ đều có bất cứ điều gì. Anh ta có hai công ty mà anh ta phải đến. Anh ta không thể làm cho một trong số họ.

Vì vậy, anh ta lật một đồng xu và anh ta đã đi họp. Và hóa ra công ty khác là công ty đã trở thành một công ty tỷ đô. Tôi phải tìm thấy tôi quên tên chính xác, nhưng tôi sẽ rút nó ra cho bạn. Vì vậy, nghiên cứu trường hợp tuyệt vời của một anh chàng đã quá tải. Bỏ lỡ thỏa thuận, phải không? Nhưng cũng rất nhiều người trở nên quá tự tin.

Vì vậy, một trong những vấn đề lớn và chúng tôi nói về poker mọi lúc, nhưng, bạn biết đấy, đôi khi bạn phải làm thông tin. Tôi đã xem bài xì phé này, bạn biết đấy, Magnus Carlsen so với anh chàng khác, người kia, bạn biết đấy, tất cả đều, cả hai đều chơi tay khá xấu. Và sau đó Magnus Carlsen giành được nồi vì anh chàng kia đều không, blah, blah, blah.

Nhưng điều thú vị là bạn biết, bạn biết loại như những gì trước mặt bạn. Và tôi nghĩ rằng rất nhiều VC rất rõ ràng về những thông tin họ hiểu về một công ty. Nhưng họ thường không thể kết hợp thực tế rằng họ không có đủ thông tin. Vì vậy, một số người sẽ xem xét, tôi không có đủ thông tin về thỏa thuận này, và một số người sẽ nói, tôi không thể thực hiện thỏa thuận này vì đó là một thỏa thuận xấu.

Và một số người trong số họ sẽ nói, tôi (19:00) không có đủ thông tin và đó là một thỏa thuận tốt. Nhưng các VC tốt nhất có thể nói, tôi không đủ dữ liệu và công việc của tôi là nhận thêm dữ liệu hoặc thừa nhận rằng tôi không có dữ liệu đó để thực hiện cuộc gọi đó. Và tôi sẽ thực hiện cuộc gọi đó với thông tin một phần hoặc không đầy đủ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó thực sự là một phần khá khó khăn bởi vì những gì sẽ xảy ra là, và có một số nghiên cứu thú vị mà tôi cũng sẽ chia sẻ, nhưng các VC xấu sẽ có xu hướng quá tự tin về dữ liệu của họ, nếu điều đó có ý nghĩa.

Vì vậy, họ đánh giá quá cao thông tin họ phải thực hiện cuộc gọi đúng. Và các VC xấu không chỉ bỏ lỡ các giao dịch tốt, mà họ có xu hướng chọn. Giao dịch tồi tệ nhất trung bình, phải không? Vì vậy, đó là một động lực thú vị mà bạn nghĩ về mọi lúc. Vì vậy, VC luôn phải như thế nào, làm thế nào để tôi tối đa hóa tỷ lệ thắng của tôi, tỷ lệ chọn chính xác của tôi, nhưng cũng làm thế nào để tôi.

giảm tỷ lệ lựa chọn di chuyển xấu của tôi. Vì vậy, đây là một cái gì đó mà bạn phải suy nghĩ cho heuristic và thiên vị. Và điều đó xuất hiện và vì vậy nó xuất hiện trong lăng kính của nhiều thứ. Nó đến trong bối cảnh của tầng lớp kinh tế xã hội. Nó đến trong bối cảnh giáo dục. Nó xuất hiện trong bối cảnh của những chiến thắng trước đó.

Nó (20:00) xuất hiện trong bối cảnh kinh nghiệm chuyên môn, giới tính, đa số, thiểu số. Vì vậy, nó xuất hiện trong tất cả các góc độ khác nhau mà chúng ta có ở đây. Và do đó, kết quả là VCS phải đánh giá, và nó thường là một quá trình tuần tự theo nghĩa đó. Vì vậy, họ thường gặp những người sáng lập và họ đang đánh giá về những người sáng lập.

Sau đó, họ đang đánh giá chiến lược, như, cách tiếp cận có ý nghĩa không? Vì vậy, ví dụ, tôi đã đề cập như thế, anh chàng này muốn đặt NFT cho các khối bê tông. Và tôi giống như, tôi thậm chí không nhìn thấy sân. Tôi giống như, điều đó không có ý nghĩa trực quan với tôi. Tôi đã có một cái gì đó khác để làm với thời gian của tôi. Tôi có thể sai, và anh ấy có thể đang xây dựng một con kỳ lân ngay bây giờ.

Nhưng với tôi, tôi chỉ nói không, và tôi đã không nhìn vào sân. Và sau đó, nhưng đối với các công ty khác, tôi tiến lên quá trình sân để hiểu họ bán tôi và cho tôi dữ liệu để đưa ra quyết định tốt. Điều đó đang được nói, những người sáng lập vĩ đại thường sẽ làm theo cách khác.

Vì vậy, những người sáng lập tuyệt vời thường sẽ ưu tiên lực kéo, sau đó tin tưởng, sau đó là sân. Vì vậy, nó gần như là một cách khác. (21:00) Vì vậy, nếu bạn là người sáng lập, bạn cần xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời. Và vì vậy, tập hợp các nguồn lực phù hợp, xây dựng một công ty tuyệt vời, tạo ra doanh thu. Đây là một thứ thực sự tốt bởi vì sự thật là một VC, tôi được trả tiền để tìm kiếm, ý tôi là, nếu tôi chỉ đầu tư vào các giao dịch mà mọi người giống như Super Duper rõ ràng rằng anh chàng này là một đội tuyệt vời, lực kéo tuyệt vời, sân tuyệt vời, thì rõ ràng, công việc của tôi là gì?

Ý tôi là, AI có thể làm công việc của tôi, phải không? Bởi vì tôi phải giống như, wow, thỏa thuận DNA của Sequoia? Được rồi, hãy để tôi cố gắng đi vào thỏa thuận này. Nhưng bạn không thể đánh bại Sequoia vì Sequoia có quá nhiều hỏa lực. Vì vậy, bạn không thể cho giá tốt hơn Sequoia về thương hiệu, sự khác biệt, hỏa lực. Vì vậy, cách duy nhất tôi có thể cạnh tranh như một VC là tôi cần tìm kiếm những người sáng lập tuyệt vời, những người Sequoia giống như quá nhiều tóc trong thỏa thuận.

Công ty này chưa sẵn sàng cho chúng tôi. Vì vậy, tôi cần đưa ra quyết định trong đó trước đây. Và vì vậy công việc của tôi là ngay cả khi bạn, nếu bạn là người sáng lập và bạn có hơi thở xấu (22:00), khủng khiếp, bất cứ điều gì, đồ sộ, giống như mọi người đang phân biệt đối xử với bạn. Nhưng bạn đang xây dựng doanh nghiệp doanh thu 10 đến 20 triệu trong ba năm qua với doanh thu bằng không.

Sau đó, tôi sẽ được trả tiền để tìm thỏa thuận đó. Tôi sẽ được khen thưởng khi tìm thấy một thỏa thuận bị đánh giá thấp bởi thị trường vốn. Và vì vậy, tôi được khuyến khích về mặt cấu trúc để loại bỏ sự thiên vị của mình càng nhiều càng tốt. Vì vậy, cách tốt nhất là những người sáng lập nên tập trung vào việc xây dựng một công ty, phải không? Và sau đó.

Điều thứ hai mà bạn làm là họ xây dựng niềm tin. Vì vậy, rất nhiều người trong số họ, bạn biết đấy, bạn thấy rất nhiều tin tức như. Nó giống như, đây là sàn sân đã tăng 20 triệu, blah, blah, blah. Nhưng thực sự rất nhiều trong số đó được xây dựng để tin tưởng, phải không? Đó là, và, và sự tin tưởng là một chức năng của danh tiếng chuyên nghiệp, thương hiệu, thương hiệu cá nhân của bạn theo nghĩa đó, cho dù bạn có tính toàn vẹn cao, tính toàn vẹn thấp.

Vì vậy, nếu bạn là một người sáng lập tuyệt vời và bạn là người xuất sắc, nhưng người ta biết rằng bạn là người liêm chính thấp. Sau đó, không ai sẽ giống như, bạn biết đấy, muốn đi chơi với bạn và không ai muốn tìm thấy bạn vì họ lo lắng về việc nhận được (23:00) bị bạn lừa đảo xuống đường. Vì vậy, việc xây dựng niềm tin là một mảnh thực sự quan trọng và tôi nghĩ đó là một mảnh bị đánh giá thấp.

Và tôi nghĩ rằng những người sáng lập tuyệt vời mà chúng ta sẽ nói về sau. Thường xây dựng niềm tin đó trong suốt kinh nghiệm làm việc chuyên nghiệp của họ. Và ngay cả khi họ thực hiện một doanh nghiệp, họ tiếp tục xây dựng niềm tin với hội đồng quản trị của họ và vv. Và cuối cùng, tất nhiên, là sàn sân là sự đóng gói của chiến lược và tất cả những thứ khác.

Nhưng đó là bao bì cuối cùng của mảnh. Vì vậy, những người sáng lập tuyệt vời thực sự để ưu tiên điều đó trong chuỗi đó. Và vì vậy những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là những người sáng lập hiểu biết, bây giờ những gì tôi đã nói là những người VC đang chọn. Nhưng sự thật là chúng tôi đã nói về những người sáng lập bị đánh giá thấp.

Nhưng những người sáng lập tốt nhất không quá đắt, nhưng họ có tính cạnh tranh cao, phải không? Và việc chuyển đổi từ quá trình này sang điều này có thể là một chức năng giống như một tuần, một ngày, phải không? Và có rất nhiều câu chuyện và tôi đã thấy nó cho chính mình, phải không? Vì vậy, tôi sẽ chỉ sử dụng các ví dụ thị trường công cộng.

Những người sáng lập tốt nhất thực sự tốt hoặc họ có lực kéo tuyệt vời hoặc họ được định giá bởi thị trường hoặc mọi người bắt đầu kết thúc. .

Và một trong những nhà đầu tư là gradient, đó là quỹ đầu tư AI của công ty Google. Sau đó vào năm 2023, năm ngoái, họ đã tăng 70 triệu séc, New Capital, Series D Round. Bạn chỉ cần nhận thức được rằng đây là loại cạnh tranh có thể xảy ra.

Và rõ ràng là một phiên bản điên rồ hơn của điều này thực sự đã xảy ra vào đầu năm ngoái. Nhưng việc tua lại AI về cơ bản là AI tin rằng chúng ta có thể tạo ra dữ liệu cá nhân của bạn, máy tính của tôi, mọi người nên có một người bạn đồng hành AI cá nhân. Vì vậy, tôi không nên sử dụng Openai. Tôi nên sử dụng Rewind AI vì tôi sẽ cung cấp cho họ máy tính của mình.

Tôi sẽ cho họ điện thoại của tôi. Tôi sẽ cho họ cuộc sống của tôi. Tôi sẽ cho họ những kỷ niệm của tôi. Tất cả mọi thứ về tôi nên nằm trong tủ khóa dữ liệu an toàn cá nhân của tôi để tạo ra một siêu AI mà Jeremy cụ thể, phải không?

Mọi người đều có một mô hình AI hoàn toàn riêng biệt được đào tạo hoàn toàn cho họ. . Và về cơ bản, anh ấy giống như, đụ nó, để tôi tạo một mẫu google. Và anh ấy nói, gửi tôi. Xin vui lòng, thay vì thực hiện biểu mẫu Google này, giá thầu của bạn.

Nghĩa đen là một cuộc đấu giá, phải không? Bởi vì anh ấy thích, tôi là một vị trí tốt, phải không? Bởi vì thị trường nóng bỏng, anh ấy là một người sáng lập mạnh mẽ, anh ấy đã chơi tốt. Chiến lược không thể có ý nghĩa, bạn hiểu ý tôi? Và thế là anh ta chỉ ném nó ra khỏi đó. Hãy tưởng tượng A, Google Form. Mọi người đang thực hiện nghiên cứu.

Anh ấy thích, được rồi, bạn muốn đưa vào số nào, phải không? Và vì vậy, cuối cùng, NEA, đó là quỹ rất tốt. Về cơ bản đã giành được giá thầu. Hoặc có thể họ trả quá cao, nhưng về cơ bản, họ đã trả giá 12 triệu tiền mặt để định giá 350 triệu. Vì vậy, về cơ bản, đây chỉ là về bạn biết, 3 phần trăm quyền sở hữu của toàn bộ công ty này.

Vì vậy, bạn biết đấy, đó là một tác phẩm thú vị, nhưng, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng chúng ta phải suy nghĩ về quá trình này. Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là bạn biết, tôi đã thấy điều đó cho chính mình. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi đã làm việc cho một công ty, tôi đã huấn luyện anh chàng này (26:00) trong hai năm, tôi đang giúp anh ta. Và sau đó anh ấy thích tôi rất nhiều, và blah, blah, blah, và mọi thứ.

Và sau đó, tôi thấy thỏa thuận, tôi đang thúc đẩy thỏa thuận, nhưng thỏa thuận này rất chậm về phía chúng tôi và mọi thứ. Và sau đó, bạn biết đấy, cuối cùng tôi cũng có được nó trên vạch đích, nhưng đoán xem? Anh ta cũng nhận được một bảng thuật ngữ từ một VC cấp 1 khác ở Đông Nam Á. Và rồi đột nhiên tôi thích, anh bạn, nếu ông chủ của tôi đã để tôi thực hiện thỏa thuận này ba tháng trước hoặc một tháng trước, tôi sẽ không phải cạnh tranh với anh chàng này, phải không?

Điều đó có ý nghĩa không? Nhưng bây giờ tôi đang cạnh tranh anh chàng này, và bây giờ chúng ta phải nói về nó, blah, blah, blah. Và tất nhiên, VC lớn hơn khác có thể chi tiêu nhiều hơn, vì vậy họ có thể cung cấp cho anh ta các điều khoản tài chính tốt hơn. Đó là một tên thương hiệu tốt hơn một chút. Vì vậy, mặc dù chúng tôi hứa hẹn, ồ, bạn biết đấy, chúng tôi tốt hơn. Chúng tôi cá nhân hơn, blah, blah, blah.

Nhưng điều đó, bạn biết đấy, anh chàng đó là như thế, bạn biết không? Tôi thích bạn, Jeremy. Tôi thích blah, blah, blah. Nhưng anh chàng này cung cấp cho tôi nhiều tiền hơn và có một thương hiệu tốt hơn. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều. Và sau đó, tôi đã ngừng nói chuyện với anh ấy trong sáu tháng vì tôi giống như, thật thất vọng, phải không? Bạn đã giúp (27:00) anh chàng này trong hai năm.

Và rồi đột nhiên bạn giống như, hòa bình. Bạn biết đấy, bạn đã không, bạn biết đấy, bạn đã không giành được thỏa thuận, phải không? Nhưng tất nhiên, việc học của tôi từ đó là nếu bạn là một VC và bạn là một VC dẫn đầu, bạn nên đưa ra quyết định nhanh chóng. Bởi vì cách duy nhất để thực sự giành chiến thắng trong một cuộc thi là đưa ra bảng thuật ngữ đó như một tháng trước đó, và sau đó có thời hạn cho bảng thuật ngữ đó là một tuần.

Và sau đó, anh chàng này đã dành thời gian chuyên nghiệp đó, nhưng ý tôi là, họ cũng vậy, họ cũng di chuyển nhanh. Vì vậy, tôi không nói họ chậm nhưng tôi chỉ nói rằng đây là tình huống mà chúng ta có. Và vì vậy những người sáng lập hiểu biết sẽ cố gắng làm điều đó. Họ sẽ cố gắng đưa các VC chậm lên phía trước và họ sẽ đặt các VC nhanh một chút sau đó.

Điều đó có ý nghĩa không? Bởi vì họ muốn mọi người đến cùng lúc để chiến đấu với nhau để có cuộc chiến đấu thầu đó. Và kết quả là, những người sáng lập VC vĩ đại,

Vì vậy, tôi nói với mọi người, nó giống như, nếu bạn không có bảng thuật ngữ, bạn không được chọn. Nếu bạn chỉ nhận được một bảng thuật ngữ, bạn cũng không được chọn. Nhưng nếu bạn nhận được nhiều bảng điều kiện, thì bạn sẽ chọn. Vì vậy, đó là trò chơi, đó là nhiệm vụ cho họ. Khi tôi tư vấn cho một người sáng lập, tôi nói, hãy lấy nhiều thuật ngữ để chọn. Là một VC ở phía bên kia, công việc của tôi là vào (28:00) trước đó. Những người khác đến để người sáng lập không được chọn. Vì vậy, đây là hai vở kịch khác nhau, phải không? Và do đó, đây là một cuộc khảo sát về các yếu tố cho người sáng lập khi hợp tác với VC.

Hãy cẩn thận trước là tôi nghĩ rằng tiền mặt là số một. Lượng tiền mặt và định giá, tôi nghĩ vẫn còn, và có thể một số quyền kiểm soát liên quan đến điều đó vẫn còn, tôi nghĩ, các phần số một. Nhưng tôi nghĩ nó khá quan trọng. Và vì vậy những người sáng lập thường được đánh giá là.

Hóa học cá nhân. Tôi có thích người đó hay không? Hay anh chàng là một lỗ đít? Có phải người này sẽ tăng thêm giá trị cho tôi vì tôi đã trải nghiệm tác phẩm? Họ có nhanh hay không liên hệ với tôi? Và sau đó về mặt mạng, đó là, bạn có thể thêm mạng không? Điều đó cũng vậy. Người sáng lập, VC, những thứ như, Ồ, đó là về thương hiệu của quỹ VC, khác nhau, phải không?

Vì vậy, quỹ VC, ví dụ, sự khác biệt, ví dụ, sẽ là một VC sẽ như thế nào. Mở không gian mạo hiểm, ví dụ, phải không? Vì vậy, Open Space Ventures là thương hiệu của toàn bộ VC (29:00) so với hóa học cá nhân, bạn sẽ nói rằng tôi quan tâm đến hóa học cá nhân với GP có tên Hien Goh hoặc với GP Shane Chesson, phải không?

Vì vậy, đây là sự khác biệt, phải không? Vì vậy, các VC có xu hướng tự đánh giá rằng thương hiệu là quan trọng. Sau đó, hóa học cá nhân là số hai, vì vậy không xa. Sau đó, ba là tốc độ nên họ khá đồng ý. Và sau đó mọi thứ khác đều đẹp ở đó. Thời gian của mối quan hệ yeah, vì vậy, bạn biết, hóa ra, yeah, có lẽ tôi ở đây trong hai năm.

Ai quan tâm nếu bạn có hai năm mối quan hệ, phải không? Tôi nghĩ rằng việc tổng hợp tất cả, tôi chỉ đang cố gắng cung cấp cho bạn cảm giác về các yếu tố khác nhau bởi vì tất cả các bạn trong các sàn quỹ VC của bạn đang nói về những gì khác biệt về quỹ của bạn, điều gì làm cho quỹ của bạn tốt.

Nó có phải là tốc độ? Có phải vì bạn có một đội ngũ tuyệt vời, GPS? Có phải vì bạn có chuyên môn ngành tuyệt vời? Bởi vì bạn hiểu địa lý như Việt Nam? Hoặc bởi vì bạn, ý tôi là, có những người chơi khác nhau mà bạn có ở đây. Vì vậy, bạn cần lưu ý rằng có những quan điểm khác nhau. Quan điểm là tôi nghĩ rằng tốc độ là số một, nếu bạn hỏi tôi.

Bởi vì nếu bạn có một bảng thời hạn thỏa thuận bây giờ và nó sẽ bùng nổ trong một tuần so với các bảng thuật ngữ về mặt lý thuyết trong tương lai. Tôi nghĩ rằng tốc độ là (30:00) số một. Rõ ràng, đừng là một lỗ đít mà mọi người biết bạn là một thỏa thuận xấu. Vì vậy, tôi nghĩ, bạn phải ít nhất không phải là shit. Bạn phải ở mức trung bình hoặc trên trung bình.

Nhưng tôi không nghĩ là một VC tuyệt vời đến trong ba tháng sau khi mọi người khác có lẽ không phải là con đường. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tốc độ là một lớn. Và sau đó trong nhóm tốc độ, tôi nghĩ rằng tài chính, quyền kinh tế. Và giá trị kinh tế liên quan, quyền kiểm soát một cách hiệu quả có thể sẽ là gói số hai.

Sau đó, số ba có lẽ là mối quan hệ cá nhân với người. Vì vậy, đó sẽ là quan điểm của Jeremy, nhưng nó rất trực quan bởi vì tôi nghĩ rằng cuộc khảo sát có vấn đề riêng bởi vì, bạn biết đấy, nó giống như mọi người đang nhớ những gì đã xảy ra với họ trong quá khứ, et cetera. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là chìa khóa ở đây.

Vì vậy, trên lưu ý đó là câu hỏi cuối cùng. Hãy bắt đầu với Tunlat.

Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng các VC quan tâm đến điều đó khá nhiều, nhưng tôi sẽ nói rằng nó hơi nằm xuống đường. Vì vậy, nó giống như, bạn có phải là một người sáng lập tuyệt vời? Sản phẩm tuyệt vời này có xảy ra không? Và (31:00) sau đó bất cứ điều gì. Vì vậy, ví dụ như bạn biết, chúng tôi, chúng tôi đã xây dựng các công ty cùng nhau và mọi thứ.

Và sau đó chúng tôi đang nhìn vào sự bối rối, đó là một số bạn đang sử dụng sự bối rối, đó là a. Công cụ tìm kiếm AI. Và vì vậy chúng tôi giống như thảo luận, chúng tôi có nên mua thứ hai, công ty này không? Bởi vì, cả hai chúng tôi thực sự thực sự thích sản phẩm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một đội ngũ tuyệt vời. Tôi nghĩ đó là một sản phẩm tuyệt vời.

Nhưng chúng tôi đã thực sự dành nhiều thời gian để tranh luận, Google có thể hợp tác AI vào Google Engine và họ có Android, phải không? Và sau đó Apple khá chậm so với AI, nhưng họ có Safari và họ có thiết bị Apple. Vì vậy, chúng tôi nói như thế, bạn biết đấy, như, họ sẽ nhúng nó trực tiếp, một cách tự nhiên, vào phần cứng, để bạn không trải qua bước bổ sung, phải không?

Chúng tôi không, bạn hiểu ý tôi? Giống như, bạn không tải xuống ứng dụng Perplexity, như tôi, và sau đó bạn đi vào ứng dụng Perplexity để tìm kiếm khi Apple có thể cố gắng thực hiện một bước trước đó hoặc có một chút tranh luận, đó là họ có thực sự có một con hào? Và tôi nghĩ, đối với anh ấy và tôi, chúng tôi đã nói không với mức giá hiện tại của thứ cấp này.

Chúng tôi không nghĩ rằng có giá trị. Vì vậy, chúng tôi đã nói không để thực hiện thỏa thuận. (32:00) Và tôi cảm thấy như đây là một trong những giao dịch mà tôi có thể hối tiếc. Nhưng, bạn biết đấy, tôi chỉ nói, nhưng tôi cũng nói có thông tin khác mà tôi không biết. Có rất nhiều thông tin tôi không biết. Vì vậy, tôi đã nói, bạn biết đấy, tôi không biết, tôi không có quá nhiều thông tin không đầy đủ để đưa ra quyết định tốt về phần này.

Vì vậy, tốt hơn cho tôi để nói không hơn là nói có. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng rất nhiều VC sẽ xem xét chế độ cạnh tranh cho điều đó.

Có rất nhiều công ty ngày nay hiện không có Brainers cho mọi người, phải không? Và vì sự cạnh tranh để tham gia vào những giao dịch không có trí tuệ này, mọi người có thể trở nên tích cực trong việc đấu thầu và đấu thầu. Ngoài ra tôi nghĩ về mặt tâm lý có xu hướng được trả quá cao. Vì vậy, bạn biết đấy, trong các cuộc đấu giá, có một thứ gọi là lời nguyền của người chiến thắng.

Vì vậy, điều đó có nghĩa là người chiến thắng trung bình một cuộc đấu giá nói chung quá mức. Nó chỉ là tâm lý của con người, phải không? Ý tôi là, từ quan điểm của người bán, đó là những gì bạn muốn. Bạn muốn mọi người trả quá nhiều. Vì vậy, nếu bạn nhìn vào thăm dò mỏ dầu, thông thường có quyền đất đai và quyền đất đai thông thường, họ có một quy trình đấu giá.

Vì vậy, về cơ bản, các công ty dầu mỏ phải trả giá cho quyền khoan vì họ tin rằng có khoan, phải không? Và những gì chúng tôi tìm thấy là (33:00) rằng nếu bạn nhìn vào một phân tích có hệ thống về mặt cấu trúc đó, điều sẽ xảy ra là trung bình, các công ty dầu mỏ sẽ có xu hướng được trả giá quá cao đặc biệt cho các quyền tốt nhất của dầu.

Và một số công ty hài lòng với chiến lược đó, họ chỉ phải chơi theo thế mạnh của mình, và sau đó họ có chi phí rất thấp trong việc tìm kiếm. Họ tiết kiệm tiền theo những cách khác, nhưng họ hoàn toàn tập trung vào hỏa lực tài chính để tìm ra các giàn khoan dầu có khả năng nhất. Và sau đó có một nhóm các công ty thăm dò dầu mỏ, sẽ kiếm được tiền của họ tìm kiếm bị đánh giá thấp mà không ai đấu thầu, và họ mua nó rẻ tiền.

Nhưng họ có lợi thế tốt hơn mọi người khác. Vì vậy, trên thực tế, có một công ty khởi nghiệp mới ra mắt. Họ đang tìm kiếm các vật liệu hiếm. Và vì vậy, về cơ bản, những gì họ nói, theo nghĩa đen, họ sẽ tìm thấy kim loại và họ sẽ sử dụng AI, blah, blah, blah của họ. Về cơ bản, họ nói, chúng ta có thể tìm thấy dầu tốt hơn mọi người khác.

Chúng ta có thể tìm thấy đá quý, và bạn biết, titan, và tất cả những thứ khác. Chúng ta có thể tìm thấy tất cả những thứ này tốt hơn. Vì vậy, chúng tôi sẽ đảm bảo rằng chúng tôi luôn trả giá cho các giá thầu được định giá thấp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một phần thú vị, trong các cuộc đấu giá cạnh tranh, (34:00) nếu bạn được trả giá quá cao, bạn có nhiều khả năng bị trả lương quá cao.

Vì vậy, tôi nghĩ đó là lý do tại sao mọi người phàn nàn về hiệu ứng đàn, phải không? Vì vậy, FTX sẽ là một ví dụ tốt, phải không? Bài báo được đưa ra, và sau đó anh ấy đã tham gia vào X Fund VC, và sau đó anh ấy là Liên minh huyền thoại. Và sau đó bởi vì anh ta đã quyên góp được rất nhiều tiền, mọi người giống như, wow, tuyệt vời, anh chàng này rất thông minh.

Anh ấy đang chơi Liên minh huyền thoại, wow, bất cứ điều gì. Nhưng sau đó bạn lùi lại một bước và bạn thực sự như thế? Đó có phải là loại người sáng lập bạn muốn trở lại? Ý tôi là, vì nó cho thấy anh chàng này không được định hướng chi tiết. Anh ấy không có lương tâm, phải không? Anh ấy không đối xử với nó một cách nghiêm túc, phải không?

Và sau đó anh ta không có một bảng, phải không? Vì vậy, anh ta không có một ban giám đốc. Vì vậy, một lần nữa, mọi người giống như, wow, anh ta không có một ban giám đốc vì mọi người rất nóng, bởi vì đó là một thỏa thuận không có trí tuệ. Tất cả chúng ta hãy tham gia vào điều này. Thực tế là anh ta không có bảng cho thấy anh ta có những quả bóng lớn và anh ta có thể làm bất cứ điều gì anh ta muốn, phải không? Nhưng tất nhiên, nếu bạn lùi lại một bước khổng lồ, bạn sẽ chờ đợi. Nhưng anh ta không có hội đồng quản trị, sau đó có nguy cơ thất bại cao, vì điều này, bởi vì điều này được biết đến, như, bạn biết đấy, mỗi công ty đại chúng đều có một hội đồng quản trị vì hóa ra rằng nếu bạn cho một người quá nhiều tiền và quá nhiều quyền lực, họ có xu hướng đi ngang.

Nó giống như một câu chuyện lâu đời như thời gian. Vì vậy, đó là những gì tất cả các kiểm soát pháp lý tài chính này (35:00) dành cho. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là đó là lý do tại sao đôi khi những người sáng lập có một cái gì đó mà họ gọi là trường biến dạng thực tế. Giống như bạn vào trường đó, bong bóng, và sau đó mọi thứ nghe có vẻ tuyệt vời và mọi thứ nghe có vẻ tuyệt vời.

Và đó là lý do tại sao những người sáng lập có các trường biến dạng thực tế rất mạnh thực sự có thể nhận được rất nhiều giá thầu thực sự nhanh chóng. Vì vậy, câu hỏi là, trong trường hợp tốt nhất, quay trở lại câu hỏi của Avishai, đó là, Apple là một ví dụ hoàn hảo, phải không?

Bạn có Steve Jobs, người có một lĩnh vực biến dạng thực tế, nhân viên bán hàng tuyệt vời, khá giỏi về sản phẩm, hình chữ T, và sau đó bạn có Steve Wozniak, người thực sự giỏi xây dựng, thực sự cung cấp những gì anh ta có. Vì vậy, đó sẽ là một đội rất tốt, phải không? Ai đó giỏi bán hàng, và ai đó rất giỏi xây dựng.

Ví dụ, đó sẽ là một combo trong mơ, vì vậy tôi nghĩ rằng đó là điều cần suy nghĩ.

Tôi nghĩ về Indonesia về các cụm từ cây.

Có lẽ tôi sẽ nghĩ về nó như. Thị trường công nghệ mới nổi và tất cả các vấn đề đi kèm với nó và tất cả các cơ hội đi kèm với nó. Và sau đó, điều thứ hai tôi nghĩ về nó là nhân khẩu học và kinh tế lớn, nền kinh tế cấu trúc và tác phẩm đó có lẽ là một trong số những người độc đáo cụ thể hơn ở Đông Nam Á.

Vì vậy, Indonesia là 300 triệu (36:00) người. Có đủ người để xây dựng một công ty lớn về cơ bản. Vì vậy, cho dù đó là Telco cơ bản cơ bản hay bất cứ điều gì, bạn có thể xây dựng các công ty lớn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có điều đó.

Tất nhiên, đây là tất cả các vấn đề vĩ mô cấu trúc mà anh ta gặp phải về tốc độ tăng trưởng GDP. Nếu tốc độ tăng trưởng GDP là tiêu cực, không có công ty khởi nghiệp nào sẽ ra khỏi hệ sinh thái, phải không? Bởi vì nếu nền kinh tế của bạn bị suy thoái thẳng trong 10 năm, thì rõ ràng là không, bạn biết đấy, loại thủy triều đang tăng lên tất cả các thuyền.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng Indonesia và tốc độ tăng trưởng của nó có những nơi cấu trúc. Vì vậy, nếu tốc độ tăng trưởng GDP là năm đến sáu phần trăm, nó khác với lời hứa được đề xuất là tám phần trăm. Và nếu khoảng tám phần trăm, thì rõ ràng bạn sẽ thấy nhiều công ty khởi nghiệp hơn có thủy triều lên, nâng tất cả các thuyền.

Vì vậy, ví dụ, các vấn đề lớn mà chúng ta thấy đối với Indonesia ngay bây giờ là tầng lớp trung lưu đang bị thu hẹp. Rất nhiều cuộc tranh luận nhưng theo các định nghĩa chính thức, nó đã bị thu hẹp bởi một tỷ lệ đáng kể và tôi thực sự đã nói với các đồng đội của mình và tôi giống như, chúng tôi đã viết nhiều. Luận án đầu tư vào luận điểm rằng có một tầng lớp trung lưu đang phát triển (37:00) bởi vì tầng lớp trung lưu đang phát triển sẽ muốn tiêu thụ nhiều hơn, sẽ muốn nhiều bao

Vì vậy, tôi đã nói, chúng tôi đang viết luận án này và hóa ra theo định nghĩa của họ, nó bị thu hẹp. Vì vậy, vì vậy tôi nghĩ rằng nó quay trở lại nền kinh tế cơ bản, phải không? Nhưng Indonesia là đủ lớn, 300 triệu người, nhưng tôi nghĩ đó là nền kinh tế cơ bản. Vì vậy, đó là một. Tôi nghĩ rằng phần thứ hai là hệ sinh thái công nghệ nghĩ rằng đó là các thị trường mới nổi và gần như tất cả các hệ sinh thái khởi nghiệp thị trường mới nổi tốt và xấu.

Thiên thần và VC là ngu ngốc và chúng phá hủy giá trị thay vì tạo ra giá trị. Giống như, đây là tất cả những điều được biết đến ở các thị trường mới nổi, và điều này sẽ đúng trong bất kỳ thị trường mới nổi nào ngoài kia bởi vì đó là một hệ sinh thái khởi nghiệp mới và mới nổi.

Trong khi đó, Singapore đang ở phía trước một chút. Bởi vì nó đang phát triển. Đó là một lịch sử hơn một chút về dòng chảy và di cư từ Mỹ và bây giờ là Trung Quốc của các chuyên gia VC này. Nhưng rõ ràng, Thung lũng Silicon, là người cạnh tranh nhất (38:00), kinh nghiệm nhất, hồ bơi sâu nhất, bạn biết đấy, ba đến bốn thế hệ lãnh đạo trong VCS và các nhà sáng lập.

Giống như họ có nhiều tiêu chuẩn chuyên nghiệp hơn. Vì vậy, ví dụ ở Mỹ, gian lận tồn tại. Rõ ràng, chúng tôi đã thấy Theranos. Có một cái khác. Tôi không thể nhớ, nhưng người phụ nữ này đã Forbes 30 dưới 30 tuổi. Cô ấy cũng đã lừa đảo, và cô ấy đã bán. Vì vậy, có sự gian lận, nhưng tôi nghĩ rằng nó có vẻ như là một tỷ lệ nhỏ hơn, nếu điều đó có ý nghĩa.

So với, tôi nghĩ, ở các thị trường mới nổi, chúng ta có xu hướng thấy các hoạt động kế toán xấu, mà tôi nghĩ là sự thiếu hiểu biết, đó là, bạn biết đấy, họ đang điều hành nông nghiệp, vì vậy họ không biết làm thế nào để dán nhãn biên giới, điều này hoàn toàn công bằng. Và vì vậy, công việc của một Singapore hoặc Hoa Kỳ VC làm việc với họ là làm cho kế toán đó tốt hơn, tất cả các cách, tôi đã thấy rất nhiều sai lầm quan trọng của kế toán bởi vì.

Mọi người chỉ cảm thấy như họ có thể thoát khỏi nó, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là hệ sinh thái thị trường mới nổi. Và bây giờ, tất nhiên, tôi nghĩ rằng phần thứ ba mà tôi nghĩ về Indonesia, tất nhiên, là tất cả các kỳ quặc khác nhau của Indonesia làm cho Indonesia, Indonesia, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ, ví dụ, nhiều hòn đảo đang ở khắp nơi.

Vì vậy, ở Mỹ, đó là một nơi tiếp giáp (39:00). Vì vậy, hậu cần có thể có ý nghĩa. Nhưng hậu cần trên khắp Indonesia thực sự là đảo trên đảo. Và chúng tôi thực sự cũng thấy rằng cũng ở Philippines. Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói là bạn không thể xây dựng một cơ sở đất đai. Hệ thống bưu kiện vận chuyển bởi vì ở Philippines, ví dụ, theo nghĩa đen, hòn đảo này có hệ thống giao thông đương nhiệm cố thủ, hệ thống logistic.

Sau đó, phà cũng là hệ thống cố thủ của riêng nó, và sau đó hòn đảo này là thứ này, và sau đó sân bay của bạn là một hệ thống khác, phải không? Và vì vậy, để bạn xây dựng một công ty hậu cần thay vì Mỹ, nơi bạn thích, được rồi, tôi chỉ nhận được điều này, và sau đó FedEx của tôi đến đó, một lần bắn, bây giờ bạn đột nhiên đàm phán với một, hai, ba, bốn, năm bộ các bên liên quan hoặc đối thủ cạnh tranh.

Và tôi nghĩ rằng chúng ta thấy rằng ở Indonesia và Đông Nam Á, giống như, bạn biết đấy, các quốc đảo rõ ràng là có những điều kỳ quặc về văn hóa về mặt nhân khẩu học, về mặt hồ sơ tuổi tác, về mặt đức tin và sở thích của người tiêu dùng nhân khẩu học của họ. Vì vậy, ví dụ, tôi có một người bạn, anh ấy đang làm việc như một.

Điều hành tại Muslim Pro, là ứng dụng Hồi giáo số một thế giới (40:00), và vì vậy, anh ta ở đây có trụ sở tại Đông Nam Á vì một tỷ lệ rất lớn ở Đông Nam Á và Trung Đông. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có các khía cạnh khác nhau tạo nên Indonesia, Indonesia phân biệt nó, nói, Việt Nam, ví dụ, tôi nghĩ rằng có một nhận thức rằng cha mẹ Việt Nam có xu hướng phân bổ chi tiêu cho giáo dục theo tỷ lệ phần trăm vì người Việt Nam.

Lịch sử vì thực hành giảng dạy Nho giáo văn hóa Trung Quốc vì chủ nghĩa cộng sản tập trung vào khoa học và kỹ thuật vì nền kinh tế hiện tại cung cấp rất nhiều việc làm cho các kỹ sư. Vì vậy, kết quả là, cha mẹ Việt Nam có xu hướng chi tiêu nhiều hơn trên đầu người.

hơn là bạn biết, Philippines, ví dụ, về giáo dục. Nhưng thực sự, ngay cả các dân tộc khác nhau trong các quốc gia cũng thực sự chi tiêu ít nhiều cho các giỏ hàng hóa khác nhau. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta chỉ cần suy nghĩ về điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ với tôi, đó sẽ là ba điều.

Tôi nghĩ rằng có Indonesia là một nền kinh tế sẽ tương đương với Singapore, Việt Nam, Mỹ, 200 triệu loại như thị trường mới nổi, (41:00) ex GDP, Tăng trưởng tuyệt vời, et cetera, Times. Những thách thức về hệ sinh thái mới nổi, nhưng cũng có cơ hội. Bởi vì nếu bạn có thể tìm thấy công ty phù hợp, một lần nữa vì máy du hành thời gian, bạn có thể tìm thấy một thỏa thuận rẻ tiền, và người sáng lập không thực sự nói tiếng Anh tốt, nhưng anh chàng này thực sự đang xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời và không ai khác ở bên.

Ồ. Vâng, năm triệu đô la, bạn biết đấy. Vì vậy, đó là cơ hội của hệ sinh thái khởi nghiệp mới nổi, nhưng cũng có những điều kỳ quặc cho hệ sinh thái đó. Vì vậy, ví dụ, bạn có thể hiểu sai. Vì vậy, tôi đã gặp những người sáng lập Trung Quốc đã hiểu sai. Vì vậy, họ đã đến Indonesia và họ giống như, ồ, tôi sẽ xây dựng nó theo cách này bởi vì cách Trung Quốc hoạt động.

Và hóa ra họ đã không điều chỉnh về cách thức hoạt động của chuỗi cung ứng sản xuất Indonesia. Và vì vậy, nó đã thất bại và sau đó họ phải xoay vòng và làm một cái gì đó khác. Vì thế. Và tôi luôn nhớ rằng, vâng, sân đầu tiên họ giống như, chúng tôi sẽ thuê 80 % tiếng Trung và 20 phần trăm địa phương. Và sau đó công ty đó thất bại, phải không?

Và sau đó là công ty thứ hai bây giờ anh ấy thích, được rồi, bây giờ tôi sẽ thuê 90 phần trăm địa phương và chỉ 10 phần trăm tiếng Trung Quốc, phải không? Vì vậy, đó sẽ (42:00) là một ví dụ về A bởi vì anh ấy đang cố gắng nói như thế, tôi cần phải bản địa hóa cho tôi có nhưng tôi cần thực sự bản địa hóa và thực sự hiểu thị trường Indonesia về nó là gì, phải không?

Vì vậy, có tất cả các loại kỳ quặc khác, phải không? Vì vậy, Indonesia có các mỏ niken cho phép họ làm pin. Điều này cho phép họ làm EV, nhưng có lẽ là xe máy chứ không phải xe hơi, phải không? Chúng tôi rất kỳ lạ khi Singapore không có của tôi, không có niken, không có tài nguyên thiên nhiên.

Vì vậy, nó rất buồn. Và vì vậy Singapore khá kinh khủng khi trở thành một nhà sản xuất xe điện bởi vì anh ta có những điều tồi tệ nhất trong tất cả các thế giới, phải không? Anh ta không có tài liệu, không, không có dân số trong nước, v.v.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng niềm tin có thể luôn luôn giống như độ tin cậy, cung cấp những gì bạn hứa, thời gian của mối quan hệ. Vì vậy, ví dụ, bạn càng ở với ai đó, niềm tin của bạn càng tốt. Nếu bạn nói, tôi sẽ cung cấp cho bạn, tôi sẽ đạt được một triệu đô la doanh thu trong năm nay và bạn cung cấp một triệu đô la doanh thu trong năm nay.

Điều đó xây dựng niềm tin. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một phương trình tôi có thể chia sẻ với bạn. Nhưng tôi nghĩ rằng những người sáng lập sẽ, (43:00) về cơ bản rõ ràng, nếu bạn là 18 tuổi và không ai biết bạn là ai, thật khó để có niềm tin.

Nhưng sau đó tất nhiên mọi người có xu hướng sử dụng các proxy như, ồ, bạn đã đến Stanford và tôi biết cha mẹ của bạn và, bạn biết đấy, bạn bắt gặp rất thông minh. Nhưng nó khá chưa đầy đủ so với khi bạn gặp một người sáng lập như 43 và có rất nhiều người sáng lập 43 tuổi. Sau đó, những người này có 20 năm kinh nghiệm tại một nơi làm việc.

Sau đó, mọi người đều biết họ là ai và họ có tốt hay không, phải không? Vì vậy, ví dụ, gần đây chúng tôi đã có một cuộc phỏng vấn với. Dito. Ngay bây giờ, anh ta đang xây dựng một công ty khởi nghiệp xe máy điện có tên là Maka Motors. Ông là một nhân viên sớm của Gojek, và sau đó ông đã được thăng chức nhiều lần để trở thành giám đốc vận chuyển cho Gojek.

Ông đã xây dựng thuật toán định giá, từ cách thủ công đến bất cứ điều gì. Vì vậy, hãy tưởng tượng anh chàng này đi ra ngoài và nói, tôi muốn chế tạo xe máy điện. Và mọi người giống như, vâng, tôi có thể tin tưởng bạn. Tôi đoán bạn đã làm việc tại Go Jek và bạn đang cố gắng xây dựng Go, bạn đang cố gắng chế tạo xe máy là điện.

Nó không chính xác giống nhau, rõ ràng, nhưng nó gần hơn, phải không? Trong khi đó, nếu anh ấy ở Go Jek và anh ấy (44:00) như nói như thế, thì khởi nghiệp tiếp theo của tôi, tôi muốn xây dựng là vệ tinh, phải không? Sau đó, mọi người sẽ giống như, được rồi, tôi tin tưởng bạn như một người. Tôi tin rằng bạn có tính toàn vẹn cao. Nhưng tôi không nhất thiết phải biết rằng bạn có thể xây dựng một công ty khởi nghiệp, phải không?

Vì vậy, tôi nghĩ rằng có mảnh ghép đó.

Tôi nghĩ rằng nếu bạn nhìn vào Đông Nam Á, tất cả thực sự đều có những làn sóng kỳ lân. Vì vậy, ví dụ, một trong những con kỳ lân ở Philippines là một Talco, phải không? Vì vậy, Quả cầu, và vì vậy, vì vậy.

Tôi nghĩ rằng có vì vậy có hai phần cho nó. Phần đầu tiên là, nó quay trở lại với máy du hành thời gian mà tôi đã nói đến, phải không?

Trung Quốc so với Đông Nam Á, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta bắt đầu thấy Trung tâm dữ liệu kỳ lân xuất hiện ở Singapore và Malaysia. Đây giống như các công ty chung về cơ bản. Chúng tôi cũng đang nói Việt Nam. Nhưng tôi nghĩ Việt Nam đang nổi lên. Tôi không nghĩ rằng họ có kỳ lân nhưng chạy các trung tâm dữ liệu.

Không phải là tôi biết.

Nhưng chủ sở hữu có lợi cuối cùng của điều này cho đến nay giống như Singapore, Malaysia, có lẽ là Singapore Malaysia, người Trung Quốc xây dựng trung tâm dữ liệu một cách tích cực. Và tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ thấy Trung tâm dữ liệu (45:00) kỳ lân xuất hiện vì thời gian này. Việt Nam ở xa hơn vì họ chỉ nới lỏng quy định về các trung tâm dữ liệu. Các trung tâm dữ liệu trước đây yêu cầu rất nhiều JV. Họ không được phép có một số lượng sở hữu nước ngoài nhất định trong các trung tâm dữ liệu. Ở Việt Nam. Gần đây họ đã nới lỏng quy định đó trong ba tháng qua.

Nếu chúng tôi nới lỏng nó hơn nữa, có lẽ bạn có thể tưởng tượng 10 năm, có thể có một trung tâm dữ liệu duy nhất của Việt Nam. Kỳ lân? Tôi không biết, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một phần thời gian dành cho thang công nghệ, các chàng trai Ả Rập leo lên. Singapore có kỳ lân hậu cần.

Nó có Ninja Van, đang cạnh tranh với J & T của Trung Quốc, cũng là một con kỳ lân, bạn có thể tưởng tượng rằng, cuối cùng, nên có một kỳ lân logistic Indonesia, hoặc có thể bị Ninja Van ăn, chúng tôi không biết. Nhưng, tôi nghĩ rằng có một bậc thang kỹ năng công nghệ nào đó dành cho điều đó.

Nhưng có những khía cạnh độc đáo của mỗi nơi, phải không? Vì vậy, Singapore có một số khía cạnh độc đáo bởi vì đó là một trung tâm, ví dụ, cho cổng (46:00). Vì vậy, bạn thấy rất nhiều khởi nghiệp hàng hải có trụ sở tại Singapore. Vì vậy, họ đang thực hiện theo dõi container và hậu cần vận chuyển vì dòng thương mại đang diễn ra thông qua container.

Vì vậy, có một công ty tên là tôi nghĩ rằng đó là trong danh sách 40 công ty khởi nghiệp, nhưng họ đang thực hiện theo dõi container và theo dõi lô hàng. Vì vậy, đây là một công ty tốt để được dựa trên Singapore vì rất nhiều công ty có các trung tâm logistic của họ có trụ sở tại Singapore cho HQ. Trong khi đó nếu bạn ở Philippines, có lẽ sẽ khó khăn hơn một chút để thực hiện phần mềm SaaS hàng hải nhắm vào các HQ khu vực, phải không?

So với chúng ta nói về Indonesia có các mỏ niken, nơi đã cho họ. Khả năng tích hợp từ từ, tích hợp theo chiều dọc như một hệ sinh thái công nghệ xung quanh xe điện, và sau đó vì Mỹ đang cố gắng giảm sự phụ thuộc của mình, và châu Âu đang bị Mỹ thúc đẩy để giảm sự phụ thuộc vào nguyên liệu thô của Trung Quốc,

Họ muốn xây dựng hoặc đầu tư vào Indonesia vào thang kỹ năng xe điện này. Người Trung Quốc cũng đang đến Indonesia để hợp tác và JV (47:00) về điều này bởi vì họ thích, tốt, không sao cả. Chúng tôi có thể, một lần nữa, các kỹ sư Trung Quốc, Vật liệu Indonesia, JV. Chúng ta có thể làm cho nó xảy ra và chúng ta vẫn có thể xuất khẩu sang EU, ví dụ.

Việt Nam rõ ràng có ngành công nghiệp xe điện theo Vinfast, nhưng họ không có cùng mức nguyên liệu thô mà Indonesia có. Vì vậy, bạn hiểu ý tôi? Vì vậy, đó là những điều kỳ quặc mà mỗi quốc gia sẽ có. Vì vậy, tôi đoán bạn đi đến mỗi quốc gia và bạn nói như thế, hey, bạn thực sự giỏi, phải không?

Singapore khá tệ tại các công ty khởi nghiệp công nghệ Agri. Tôi đã gặp rất nhiều người Singapore nói rằng họ muốn làm nông nghiệp, nhưng họ không thực sự hiểu nông nghiệp. Nhưng ví dụ, nếu bạn nhìn vào Malaysia, Aeonic. là một công ty máy bay không người lái nông nghiệp Malaysia. Và họ sử dụng rất nhiều phần cứng của Trung Quốc, nhưng nó chỉ tích hợp theo chiều dọc và nhận được máy bay không người lái tốt hơn.

Và họ làm việc chủ yếu với nông nghiệp. Malaysia thực sự có một tập đoàn nông nghiệp rất mạnh và nền kinh tế đồn điền, khá giống với phần còn lại của Đông Nam Á chẳng hạn. Vì vậy, Malaysia rất giỏi trong việc xây dựng Agri Tech, có lẽ những người sáng lập có thể dễ hiểu hơn một chút so với người Singapore để hiểu về nông nghiệp.

Có một số (48:00) quốc gia cụ thể bằng cách kỳ quặc của quốc gia. Nhưng người Singapore thực sự yêu thích công nghệ giáo dục. Vì vậy, có rất nhiều người sáng lập công nghệ giáo dục ở Singapore. Trên thực tế, Hội nghị thượng đỉnh công nghệ giáo dục châu Á đang diễn ra trong một vài tuần và nó ở Singapore.

Và rất nhiều người từ đó đang bay đến Singapore cho một kỳ nghỉ cùng một lúc, phải không? Chỉ cần, bạn biết đấy, vì vậy, nhưng tôi sẽ nói Singapore là trung tâm công nghệ giáo dục có lẽ trên khắp Đông Nam Á, phải không? Vì vậy, có những trung tâm khác nhau sẽ cụ thể.