Adrian LI: Cảm hứng thời thơ ấu của Cambridge & Stanford MBA, Indonesia VC Outlook (Play Play so với Vốn chủ sở hữu tư nhân nhỏ) & China Edtech & Rocket Internet Người sáng lập hành trình - E399

Tôi không đặc biệt thể thao như một người nhưng tôi đã dành một chút thời gian trong các môn thể thao sức bền. Khi tôi quyết định tham gia Triathlon Ironman, tôi đã tự hỏi mình nếu tôi thực sự muốn thử thách bản thân. Công việc, bạn có thể kiểm soát kết quả đó. - Adrian Li

Mặc dù sản phẩm là tốt, mọi người sẵn sàng trả tiền và chúng tôi đã có thể kiếm được tiền, nhưng vẫn rất khó để chuyển đổi đối tượng rộng hơn. Chúng tôi đã có một sản phẩm tuyệt vời, nhưng nó là sớm để thị trường Cắt tiên tiến của sự đổi mới, mà là nơi bạn có thể tham gia các mô hình kinh doanh đã được chứng minh, các sản phẩm đã được chứng minh và đưa chúng vào thị trường. - Adrian Li

Số một mà tôi luôn nói khi nói đến công nghệ Indonesia là Indonesia rất tốn kém. Đương nhiên, một số định giá của các doanh nghiệp ở đây, dành ra năm 2021 khi mọi thứ được định giá cao. Thời đại đặc biệt này mà rất nhiều công ty đầu tiên của Trung Quốc đã được sao chép vào Trung Quốc, mặc dù đây là những mô hình kinh doanh đã được chứng minh vào Trung Quốc, điều tương tự đã xảy ra ở Ấn Độ, và tôi tin rằng điều tương tự sẽ xảy ra với Indonesia. Và vì vậy tôi đã không tin rất nhiều vào bản chất khu vực của việc xây dựng các doanh nghiệp ở Đông Nam Á, nhưng chỉ là trong cơ hội thị trường Indonesia của chính nó. - Adrian Li

Adrian Li , đối tác người sáng lập & quản lý của AC Ventures , và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:

1. Cảm hứng thời thơ ấu của Cambridge & Stanford MBA: Adrian đã chia sẻ sự giáo dục đa văn hóa của mình trên khắp Hồng Kông và Vương quốc Anh, dẫn đến một khoảnh khắc tuổi teen quan trọng, nơi anh quyết định học đường vào Đại học Cambridge. Ông phát triển từ thành công trong học tập hướng tới tham vọng sử dụng công nghệ để cải thiện kinh tế và xã hội ở các thị trường mới nổi do tiếp xúc với nghèo đói ở nông thôn trong khi đeo ba lô và sự nghiệp ban đầu của ông trong ngân hàng đầu tư. Ông cũng chia sẻ về cách ông sử dụng giáo dục MBA Stanford của mình để tìm một người đồng sáng lập và bắt đầu tinh thần kinh doanh.

2. Trung Quốc Edtech & Rocket Internet Người sáng lập Hành trình: Adrian đã chia sẻ những bài học cá nhân của mình so với những sai lầm trong việc thành lập một liên doanh EDTech Trung Quốc sử dụng công nghệ trung tâm cuộc gọi sáng tạo để đào tạo tiếng Anh. Ông đã thảo luận về việc điều hướng các thị trường chưa được khám phá và những thách thức trong việc tìm kiếm sự phù hợp của thị trường sản phẩm phù hợp. Ông cũng chia sẻ về sự lãnh đạo của mình tại Rocket Internet, nơi ông đã lãnh đạo một nền tảng trực tuyến "Airbnb" cạnh tranh ở Trung Quốc để mở rộng, khắc phục sự khác biệt và thực hiện các cuộc diễn tập chiến lược trong điều kiện thị trường đầy thách thức. Ông nhấn mạnh vai trò quan trọng của thời gian trong tinh thần kinh doanh, lưu ý rằng trong khi sớm ra thị trường mang lại lợi thế đầu tiên, nó cũng đưa ra những thách thức như giáo dục thị trường và các rào cản pháp lý, điều này ảnh hưởng đáng kể đến quỹ đạo thành công của một công ty khởi nghiệp.

3. Indonesia VC Outlook (Pure Play so với Vốn chủ sở hữu tư nhân nhỏ): Adrian nói lên tầm nhìn đầu tư của mình cho sức mạnh biến đổi của công nghệ kỹ thuật số. Ông đã giải quyết những quan niệm sai lầm phổ biến về thị trường công nghệ của đất nước, đặc biệt là niềm tin rằng nó quá tốn kém cho các nhà đầu tư - và lập luận rằng các định giá cao hơn được chứng minh bằng tiềm năng thị trường rộng lớn của Indonesia và cơ hội tăng trưởng kinh doanh đáng kể. Ông cũng đã thảo luận về sự phát triển đầu tư công nghệ của Indonesia từ sự bùng nổ Internet 2010-2021, nơi các nền tảng công nghệ chơi thuần túy như Tokopedia, Gojek và Traveloka phát triển từ việc định giá khiêm tốn thành các doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la, để tập trung vào chuyển đổi kỹ thuật số trong nền kinh tế thực. Ông lưu ý làm thế nào sự thay đổi này ngụ ý một tương lai nơi các khoản đầu tư giống với vốn chủ sở hữu tư nhân từ nhỏ đến trung bình, ưu tiên các chiến lược tài chính kỷ luật và hiệu quả hoạt động.

Jeremy và Adrian cũng nói về vai trò của khả năng thích ứng văn hóa trong các dự án toàn cầu, tác động tỉnh táo của cuộc tấn công 9/11 vào những ngày đầu tiên gia nhập lực lượng lao động và tầm quan trọng của việc lãnh đạo trong việc thúc đẩy tăng trưởng giữa các công ty khởi nghiệp.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Tham gia Singapore Tăng trưởng & Hội nghị thượng đỉnh AI với Sean Ellis!

Brave đã hợp tác với Causality và Sean Ellis để mang đến cho bạn vé giảm giá cho điểm dừng chân của Singapore này trong Tour World Tour của Sean Ellis. Cuốn sách của Sean, Hacking tăng trưởng, đã bán được hơn 750.000 bản và anh ấy chia sẻ những hiểu biết mới nhất về việc cho phép tăng trưởng đột phá. Sử dụng mã Seanbrave7 ngày hôm nay.

(01:33) Jeremy AU:

Này, Adrian, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình.

(01:35) Adrian Li:

Cảm ơn Jeremy. Tương tự như vậy. Cảm ơn vì đã có chúng tôi.

(01:37) Jeremy AU:

Vâng, đó là một thời gian dài sắp tới và bạn biết đấy, bạn có một hành trình hấp dẫn đến mức tôi thực sự muốn nhấp chuột vào trải nghiệm cá nhân đó của bạn.

(01:44) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân?

(01:46) Adrian Li:

Chắc chắn. Vì vậy, tôi là Adrian. Trên thực tế, ban đầu tôi được sinh ra ở Anh, ở London, nhưng bố mẹ tôi, cha tôi đến từ Hồng Kông và mẹ tôi đến từ Malaysia. Vì vậy, tôi đã có một sự giáo dục khá đa dạng về văn hóa. Tôi đã sống, tôi đã học ở Mỹ cho MBA của tôi. Tôi đã sống ở Trung Quốc. Tôi là một doanh nhân cũng sống gần 10 năm ở Indonesia và hiện cũng chia thời gian giữa Singapore và Indonesia. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có nền tảng khá đa dạng và giao thoa với người châu Á và phương Tây đã thực sự giúp tôi làm những gì tôi đang làm ngày hôm nay, nhưng rất vui mừng được chia sẻ nhiều hơn ngày hôm nay. Cảm ơn, Jeremy.

(02:20) Jeremy AU:

Vậy bạn thích gì ở sinh viên đại học? Bạn nghĩ rằng bạn sẽ làm nghề gì khi còn là một sinh viên đại học?

(02:26) Adrian Li:

Đại học. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi đã ở Cambridge và tôi đã làm kinh tế làm bằng cấp của tôi. Tôi phải nói rằng, tôi đã theo đuổi bằng cấp về kinh tế vì đó là môn học mạnh nhất của tôi ở trường nhưng ở trường đại học, tôi gần như hoàn toàn trái ngược với những gì tôi đang làm khi tôi ở trường, vì vậy nó sẽ quay trở lại một chút chỉ trong một số bối cảnh đó, Jeremy, tôi đã đến trường nội trú. Vì vậy, tôi được sinh ra ở Anh, sống ở đó cho đến khi tôi bảy tuổi. Và sau đó bố mẹ tôi chuyển đến Hồng Kông. Và khi chúng tôi đến Hồng Kông, tôi đã ở một trường học ban ngày ở đó, nhưng không bao giờ thực sự phù hợp. Và vì vậy, khi một cơ hội đến trường nội trú, trước sự ngạc nhiên của bố mẹ tôi, tôi đã nhảy vào cơ hội. Tôi nói tôi muốn đến trường nội trú. Tôi chỉ mới 10 tuổi, và họ đã chuyển tôi đi. Họ hạnh phúc hơn vì họ có ba cậu con trai, và có một người ít chắc chắn làm cho gia đình trở nên ngon miệng hơn rất nhiều với họ. Nhưng vâng, điều buồn cười đã xảy ra khi tôi ở trường nội trú, tôi đã chuyển từ một người hoàn toàn vô kỷ luật và không đặc biệt chăm chỉ sang một học thuật hoàn chỉnh.

Tôi đã ở một trường dự bị nhỏ tên là Caldicott ở ngoại ô London. Và tôi đã ném mình vào học tập, tôi không thể giải thích tại sao, nhưng tất cả những gì tôi đã làm là học tập, đến nỗi khi gia sư thực hiện báo cáo đầu tiên của tôi, đã viết cho bố mẹ tôi, anh ấy nói rằng anh ấy nghĩ rằng Adrian có vấn đề đã dành quá nhiều thời gian để cố gắng học các bài kiểm tra và làm điều đó và thực sự kết thúc với một " Nhưng, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng nếu tôi nghĩ lại có thể một tác nhân tiềm năng trở lại ở trong phòng ăn, thì có những loại bảng trong phòng ăn với tên của sinh viên trên đó. Và tôi nhớ đã hỏi gia sư, bởi vì tất cả các sinh viên được chỉ định một gia sư hồi đó, tại sao những đứa trẻ này có tên của chúng và anh ta nói rằng, đây là những sinh viên ở Caldicott và cuối cùng đã vào Oxbridge và không thực sự biết Oxbridge là gì hoặc, bạn biết, những trường đại học đó đại diện cho những gì. Tôi đã nói, ồ, thật tuyệt khi vào đó vào đó một ngày. Và anh ấy thực sự thách thức tôi và nói, thực tế, điều đó rất khó khăn. Tôi nghĩ rằng rất khó có khả năng bạn sẽ tham gia. Và đó là một kích hoạt bằng cách nào đó đặt ra trong tâm trí tôi, tôi sẽ cố gắng và nhắm đến điều đó trong nhiều năm sau đó. Và vì vậy, và vì vậy loại đó đặt ra cho tôi về việc học tập thực sự khó khăn để cố gắng phân biệt bản thân thông qua các học giả.

Tôi đã xoay sở để vào một trường học tên là Harrow sau đó. Và trong khi tôi phải đăng ký kỳ thi học bổng, tôi đã không nhận được nó. Tôi đã nhân đôi học tập của mình và cuối cùng có thể phát trực tiếp vào một lớp học cho phép tôi, vì họ không để mọi người nộp đơn, điều đó cho phép tôi nộp đơn vào Oxbridge. Và sau đó, trong thời gian đó ở dạng thứ năm của tôi, họ đã nói, nếu bạn muốn tối đa hóa cơ hội của mình, hãy áp dụng cho Cambridge vì tất cả các bạn cùng lớp khác trong lớp kinh tế của bạn, có năm đứa trẻ, năm học sinh bốn trong số họ đang nộp đơn vào Oxford. Và vì vậy, đó là cách chúng tôi đã quyết định theo nghĩa đen về Cambridge. Nhưng bạn biết tôi như thế nào ở Cambridge sau đó hoàn toàn lật 180. Và tôi tự hỏi, bạn biết đấy, đó là một vì bạn thấy tôi đã có một khoảng cách ở đây. Tôi còn trẻ một chút cho nhóm năm của tôi. Vì vậy, tôi đã có một khoảng cách năm trước khi đến Cambridge. Và tôi đã dành rất nhiều thời gian đó ở Trung Quốc ban đầu để học, nhưng sau đó đi du lịch.

(05:18) Adrian Li:

Và tôi đã dành tám tuần để đeo ba lô trên khắp vùng nông thôn Trung Quốc vào mùa hè trước khi đi học đại học. Và nó đã mở rộng tầm mắt của thế giới, bao nhiêu thế giới và bao nhiêu bong bóng tôi đã lớn lên. Theo nghĩa đen, tôi nhớ một trong những khoảnh khắc hình thành của tôi là, chúng tôi đang ở Lhasa, chúng tôi đã bay vào Lhasa và chúng tôi sẽ đến căn cứ Everest. Đây là vào năm 1998, phải không? Vì vậy, khá nhiều thời gian trở lại và không có điện thoại di động, bố mẹ tôi thực sự không thể liên lạc với tôi. Nó không giống như ngày hôm nay. Và chúng tôi đang đi bộ về phía một trong những tu viện này và một thành viên trong nhóm của chúng tôi đã ném một hộp cá ngừ hoặc một số thực phẩm trống rỗng này vào thùng và nó đã được tất cả những đứa trẻ này rõ ràng là những đứa trẻ vô gia cư và di cư và đói. Đứa trẻ bị mắc kẹt trong tay và cắt tay và nó đang chảy máu và vì vậy anh ta bị sốc. Chúng tôi đã giúp đỡ, sử dụng bộ dụng cụ sơ cứu và tất cả mọi thứ, nhưng một cái gì đó đã kích hoạt tôi cuối cùng để cảm thấy mạnh mẽ rằng trong tương lai, tôi sẽ quay trở lại một thị trường mới nổi. Tôi đã nghĩ rằng đó là Trung Quốc vào thời điểm đó. Và rằng tôi hy vọng sẽ tham gia vào một cái gì đó có thể tận dụng công nghệ để tạo ra tác động kinh tế và xã hội lớn hơn nhiều cho mọi người và cung cấp cho họ những cơ hội duyên dáng.

Và bạn biết đấy, làm thế nào điều đó thể hiện sau này khi tôi trở lại trường đại học, tôi thực sự đã làm rất nhiều điều bên ngoài các học giả của mình. Tôi đã tham gia vào một số xã hội và có xã hội sau đó được gọi là Hiệp hội Công nghiệp. Chúng tôi giao diện với các tập đoàn. Tôi đã cố gắng để bắt đầu một vài công ty. Chúng tôi đã cố gắng xây dựng một mạng lưới cựu sinh viên cho sinh viên trong các trường đại học trên các trường đại học, nhưng ban đầu tại Cambridge và nó xoay quanh việc chia sẻ các bài tiểu luận trên một nền tảng trực tuyến. Chúng tôi ngay lập tức bị đóng cửa bởi trường đại học cho đạo văn trong tuần đầu tiên hoạt động. Nhưng bạn biết đấy, một trong những điều khác, một trong những điều khác mà chúng tôi cũng đã làm là thành lập một xã hội sẽ điều hành một quả bóng hàng năm và thu thập quyên góp từ các sinh viên và trả lại cho giáo dục ở Trung Quốc. Vì vậy, tôi đã kết thúc trường đại học dành rất nhiều thời gian của mình và cố gắng hình thành các ý tưởng, thành lập các nhóm, tạo cơ hội học hỏi như một nhà lãnh đạo, với tư cách là một thành viên trong nhóm để tạo ra một số thay đổi, để tạo ra một số tác động. Và tôi nghĩ đó là một trong những điều tôi nhận được nhiều nhất từ ​​kinh nghiệm đại học của mình cũng như rất may tôi đã bị một hai người và có được công việc đầu tiên.

(07:27) Jeremy AU:

Và điều đó thật thú vị vì công việc đầu tiên của bạn là trong ngành tài chính. Vậy làm thế nào bạn quyết định điều đó?

(07:32) Adrian Li:

Bạn biết đấy, thật buồn cười. Tôi thậm chí không có kế hoạch về điều đó. Vì vậy, trong năm thứ hai của tôi, tôi thấy rằng có lẽ tôi đã đứng sau một số bạn cùng lớp, những người đã thực hiện các ứng dụng cho thực tập, v.v. Những gì tôi đã làm là tôi đã nộp đơn cho một cuộc thi khởi nghiệp JP Morgan. Ý tưởng là bạn sẽ nhận được một PowerPoint, bạn đưa ra một ý tưởng, được xếp hạng và bạn sẽ giành được một giải thưởng của một số loại. Đó là tiền. Vì vậy, những gì tôi đã làm là tôi thực sự đã tạo ra một kế hoạch kinh doanh cho một công ty. Tôi nghĩ rằng nó được gọi là các sự kiện. Và nó trông hơi giống bạn biết, nơi bạn có thể tổ chức các sự kiện, v.v. trên EventBrite.

(08:05) Jeremy AU:

Ôi, Eventbrite.

(08:05) Adrian Li:

Vâng. Vì vậy, đây là, một lần nữa, điều này đã trở lại vào năm 2000. Tôi không biết liệu EventBrite có ở đó không. Tôi không, có thể không, nhưng nó khá sớm và họ thích ý tưởng này. Vì vậy, họ nói, làm tốt lắm bạn đã giành được một người mà bạn biết, vị trí thứ hai đây là một vài ngàn bảng. Và nhân tiện, bạn cũng sẽ được thực tập. Cặp đôi ngàn bảng là tuyệt vời. Vâng. Và thực tập thật tuyệt vời. Tôi đã có một cái gì đó để làm. Vì vậy, tôi đã có một thời gian tuyệt vời trong thực tập và họ đã cho tôi một lời mời làm việc. Và đó là cách tôi đã kết thúc một vị trí trong JP Morgan trong năm đầu tiên là công việc đầu tiên của tôi.

(08:33) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Và kinh nghiệm là gì bởi vì, bạn biết đấy, ngân hàng đầu tư như một nhà phân tích vào những năm 2000, đó là một công việc phổ biến, nhưng cũng không phải là một công việc phổ biến. Vậy kinh nghiệm như thế nào?

(08:42) Adrian Li:

Vâng. Vì vậy, trong quá trình thực tập, chúng tôi đã có một loại đầy đủ, một bộ giáp của ngân hàng đầu tư, lối sống cao, v.v., nhưng khi tôi nhận được công việc của mình, khi tôi bước vào, đó là vào năm 2001. Và tôi nhớ rất rõ điểm nhập cảnh vì tôi bắt đầu, tôi nghĩ đó là một tuần. Chỉ sau 9 11. Vì vậy, nếu bạn có thể nhớ lại, bạn biết, về cơ bản, thế giới về cơ bản là lời khuyên vào suy thoái và sợ hãi. Rõ ràng, bầu không khí hoàn toàn khác nhau. Tôi, bạn biết đấy, tôi đã đi vào nhóm giả mạo, nhóm tổ chức tài chính là một nhóm chuyên gia và tài chính doanh nghiệp, và nó rất được biết đến là một đội đã làm rất nhiều việc.

Vì vậy, tôi nói rằng ngân hàng đầu tư như một công việc đầu tiên cũng khá hình thành về kinh nghiệm của tôi, bởi vì nó thực sự cho tôi thấy một con người có thể làm việc chăm chỉ như thế nào trên một thứ bạn biết, bằng cách kéo, bạn biết, tất cả các đêm và ngày, chỉ sống trong văn phòng để tạo ra PowerPoints để kéo theo các giao dịch. Tôi, bạn biết, tôi nghĩ. Một số điều như một, chỉ là số lượng công việc khó khăn. Nó đã đến với tôi tại một số điểm sau một vài năm. Tôi sẽ làm việc chăm chỉ như vậy. Tôi muốn làm việc trên một cái gì đó mà tôi thực sự tin tưởng và tôi đam mê. Và có lẽ tôi có thể tích lũy một số vốn chủ sở hữu. Và tôi nghĩ rằng điều thứ hai, mặc dù, chỉ là sự chú ý đáng kinh ngạc đến chi tiết và chất lượng trình bày rất quan trọng trong việc có thể trở thành một nhân viên ngân hàng đầu tư thành công. Và tôi nghĩ rằng, mức độ phân tích đó, nhìn thấy sự đào tạo khó khăn, nhưng cũng là những kỹ năng mềm của giao tiếp học cách làm thế nào để tạo sự khác biệt trong một môi trường cạnh tranh vô cùng. Đây là tất cả những điều mà tôi nghĩ thực sự đã giúp hình thành cách tiếp cận của tôi để làm việc sau này, ngay cả khi là một doanh nhân. Vì vậy, tôi rất biết ơn về trải nghiệm đó. Tôi đã có một số cố vấn tuyệt vời đã dạy tôi vào thời điểm đó. Nhưng vâng, tôi đã dành khoảng hai năm rưỡi ở đó trước khi đăng ký làm MBA của tôi.

(10:24) Jeremy AU:

Và điều đó thật thú vị bởi vì bạn đã tiếp tục quay vào Trung Quốc thực sự như một địa lý, phải không? Bạn đã ở Pepsi, cuối cùng trở thành người sáng lập, nhưng bạn nghĩ gì về điều đó?

(10:32) Adrian Li:

Vâng. Vì vậy, làm thế nào mà xảy ra, vì vậy sau hai năm rưỡi trong ngân hàng, ban đầu tôi nghĩ, trước tiên, tôi muốn đến châu Á và thị trường rất tệ. Vì vậy, ngay cả việc chuyển nội bộ đến châu Á là không thể. Vâng. Tôi muốn đến Hồng Kông và đó là điều khiến tôi phải suy nghĩ, tại sao tôi không làm MBA để thử và chuyển đổi sự nghiệp của mình? Tôi đã nộp đơn vào hai trường Harvard và Stanford. Tôi chỉ có, tôi không may chờ đợi được liệt kê tại Harvard, nhưng khi tôi có một nơi ở Stanford, tôi rõ ràng đã nhảy vào cơ hội đó để đến đó. Bây giờ, tương tự, tương tự như Harvard, khi bạn nộp đơn vào Stanford, bạn phải viết những bài tiểu luận này.

Và thực sự, đối với một số hướng nội về những gì quan trọng với bạn, ít nhất là hai bài tiểu luận Stanford là điều quan trọng nhất đối với bạn. Tại sao? Và bạn muốn sử dụng MBA của mình như thế nào? Bạn muốn làm gì với nó? Và tôi nhớ rõ chi tiêu trong suốt mùa hè khi tôi vẫn đang đầu tư ngân hàng, nhiều ngày cuối tuần liên tiếp, chỉ cố gắng suy nghĩ về những trải nghiệm tập thể của tôi và những gì tôi muốn làm với cuộc sống của mình. Và một trong những điều thực sự trở lại với tôi là kinh nghiệm ở Trung Quốc đã nói đến và, bạn biết đấy, tôi cảm thấy rằng nếu tôi có thể lập bản đồ ra khỏi tuyến đường của mình, kế hoạch của tôi, tôi muốn đi lấy MBA, có thể trở thành một nhà tư vấn, tìm hiểu cách các doanh nghiệp xảy ra. Từ đó, bắt đầu một công ty, hy vọng sẽ thành công trong việc xây dựng một doanh nghiệp về công nghệ.

Và từ đó vào thời điểm sau đó, có thể áp dụng kinh nghiệm và cả vốn mà chúng tôi đã thực hiện và đầu tư vào các doanh nhân khác để tạo ra một tác động có đòn bẩy. Bây giờ, một số phần xác định trong kế hoạch của tôi là tôi muốn đi đến một thị trường mới nổi. Một lần nữa, tôi nghĩ đó là Trung Quốc vào thời điểm đó vì quy mô tuyệt đối của Trung Quốc. Và tôi cảm thấy rằng là người Trung Quốc dân tộc, tôi sẽ có một số, vì vậy nguồn gốc ở đó sẽ giúp tôi thành công trong thị trường đó. Tôi cảm thấy mạnh mẽ rằng công nghệ, đặc biệt là internet như một công cụ, sẽ là thứ không chỉ có thể mở rộng, sẽ có thể có tác động rộng. Vì vậy, đó là hai, loại thuộc tính xác định của những thứ mà tôi muốn đi trong tương lai. Vì vậy, dù sao đi nữa, khi tôi ở, khi tôi ở Stanford, tôi nhớ đã tham gia rất nhiều lớp học kinh doanh. Và tại một thời điểm, tuy nhiên, tôi đã nói chuyện với một người bạn cùng lớp trong năm trên tôi. Đó là một doanh nhân thành công. Ông đã xây dựng một vài công ty ngay cả trước khi đi học. Và tôi nói với anh ấy, nhìn xem, tôi muốn bắt đầu một cái gì đó. Tôi nghĩ rằng đó là trong đào tạo ngôn ngữ. Trên thực tế tại thời điểm, đó là những tấm bảng thông minh trên internet để giúp mọi người tìm hiểu các ký tự tiếng Quan thoại.

Và vì vậy tôi đã nói chuyện với anh ấy về điều đó và anh ấy nói, Hãy nhìn xem, bạn giống như hầu hết các sinh viên MBA, phải không? Họ tiếp tục suy nghĩ về, đặc biệt là các sinh viên MBA, đến từ tài chính doanh nghiệp hoặc các ngành khác không phải là doanh nhân. Bạn tiếp tục suy nghĩ về việc xây dựng một doanh nghiệp. Bạn viết kế hoạch kinh doanh vô tận. Nhưng bạn chưa bao giờ bán bất cứ thứ gì và bạn chưa bao giờ làm bất cứ điều gì, phải không? Bạn làm nó và bán nó. Và sau đó bạn sẽ đi trên con đường trở thành một doanh nhân. Tôi nghĩ rằng điều đó thật sâu sắc, phải không? Vì vậy, tôi thực sự đã quay lại, tôi đã quay lại với tôi, tôi, học tập của tôi. Và tôi đã tìm kiếm trực tuyến cho các flashcards trực tuyến.

Và tôi đến, tôi đã thu hẹp nó xuống một số ba và gửi lại email vào thời điểm đó, mọi người giống như người quản lý trang web. Vì vậy, tôi đã gửi email cho quản trị trang web và hóa ra người mà tôi thích nhất đó là một sinh viên đại học tại Stanford và anh ấy nói, hãy nhìn xem, tôi luôn muốn bắt đầu một công ty sau giờ học, hãy gặp gỡ. Và anh ấy thực sự sống trên đường từ tôi và đó là về phía sau của năm đầu tiên của tôi. Vì vậy, để cắt một câu chuyện khá dài ngắn hơn, về cơ bản, chúng tôi, trong năm thứ hai, chúng tôi đã dành rất nhiều lớp học và thời gian của tôi cùng nhau làm việc với kế hoạch kinh doanh này, thực sự đã thay đổi toàn bộ từ việc dạy người phương Tây hoặc dạy mọi người Mandarin bằng cách sử dụng flashcard kỹ thuật số để thực sự, bạn có một khái niệm về việc áp dụng công nghệ trung tâm gọi ảo để cung cấp đào tạo tiếng Anh theo nhu cầu cho sinh viên ở Trung Quốc.

Và bây giờ chúng tôi đã có cơ hội rõ ràng, khi chúng tôi xây dựng niềm tin vào thời điểm chúng tôi tốt nghiệp, chúng tôi rất chắc chắn đây là những gì chúng tôi muốn làm. Và đó là cách chúng tôi kết thúc đến Trung Quốc. Thực tập Pepsi nằm ở giữa năm đầu tiên và năm thứ hai của tôi, bởi vì tôi không được chấp nhận cho bất kỳ công việc tư vấn nào. Và vì vậy, bằng cách nào đó Pepsi nói, hãy xem chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn loại thực tập đào tạo lãnh đạo của bạn. Vì vậy, tôi đã đi cho điều đó. Nhưng chỉ vài tuần có trụ sở tại Hồng Kông. Bạn biết đấy, họ đã làm cho tôi một lời mời làm việc. Trên thực tế, đó là một trong những thử nghiệm đầu tiên về việc tôi có thực sự tiếp tục và bắt đầu công ty đầu tiên của mình và là một doanh nhân hay không. Họ đã làm cho tôi một lời mời làm việc khá hấp dẫn để tham gia chương trình đào tạo lãnh đạo hoặc chương trình đào tạo quản lý. Và tôi nhớ rằng, hãy nhìn xem, tôi muốn bắt đầu, tôi muốn thành lập một công ty. Tôi đã dành rất nhiều thời gian để làm việc với nó. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều tiềm năng. Và họ thực sự đã trở lại nói, tốt, làm thế nào về điều này? Chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một dấu hiệu theo đề nghị. Và khi bạn đã hoàn thành công ty của mình, bạn có thể đến và tham gia với chúng tôi. Và tôi đã suy nghĩ, đó thực sự là, tôi sẽ đi làm điều này. Và tất nhiên tôi sẽ thất bại và bỏ học vì tôi sẽ quay lại với bạn sau một vài năm. Nhưng bạn biết đấy, khi tôi ở Pepsi và anh ấy nói, hãy nhìn xem, nếu bạn muốn quay lại, bạn luôn có thể quay lại, nhưng nếu bạn không đi và làm điều này ngay bây giờ, bạn luôn hối tiếc những gì sẽ xảy ra nếu bạn đã đi và xây dựng công ty này. Vì vậy, sau khi tốt nghiệp, Jonathan, đồng sáng lập của tôi và tôi, chúng tôi thực sự đã lên máy bay, đã đến Trung Quốc sau đó, nhưng chúng tôi đã quyên góp một lượng nhỏ tài trợ hạt giống và bắt đầu xây dựng doanh nghiệp của mình. Và đó là tôi nghĩ rằng đó chỉ là một trong những điều thú vị nhất, thú vị nhất, một lần nữa, một trong những điều hình thành nhất tôi đã làm trong sự nghiệp của mình.

(15:08) Jeremy AU:

Ý tôi là, đó cũng là một hành trình tuyệt vời. Rõ ràng, không chỉ MBA Stanford, mà còn khám phá ra rằng, chỉ là thị trường, mà còn phá vỡ rằng bạn muốn trở thành một doanh nhân. Thật thú vị vì cả hai chúng tôi thực sự ở Bắc Kinh cùng một lúc. Tôi đã ở năm 2008, tôi đã ở Tsinghua, ở Bắc Kinh làm việc.

(15:22) Adrian Li:

Nó nằm xuống đường.

(15:23) Jeremy AU:

Vâng, rất gần. Và sau đó tôi năm 2009, tôi đang làm việc tại các trường Ivy cũng là một công ty khởi nghiệp công nghệ giáo dục. Tôi chắc rằng bạn nhớ. Vì vậy, chúng tôi thực sự không xa nhau, thực sự. Vì vậy, chúng tôi đã ở trong cùng một khu vực.

(15:34) Adrian Li:

Chúng tôi đã ở trong cùng một ngành công nghiệp và chúng tôi cùng một khu vực. Hãy tưởng tượng rằng.

(15:38) Jeremy AU:

Vì vậy, yeah, rất, bạn biết đấy, bởi vì chúng tôi cũng đang làm như thế, bạn biết đấy, hướng dẫn tiếng Anh và song ngữ là trường mầm non hơn là cho người lớn. Nhưng vâng, bạn biết đấy, những người biết chúng tôi ở cùng một khu vực đi chơi, có lẽ là ăn với cùng một chất lượng không khí. Có lẽ, chắc chắn. Chúng tôi chắc chắn đã thở cùng một không khí 2008, 2009.

(15:52) Adrian Li:

Nó thực sự khá tốt vào năm 2008. Đó là, nó ngày càng tồi tệ hơn từ đó. Vâng.

(15:57) Jeremy AU:

Vâng. Tôi biết đó là một thời gian tuyệt vời trong Thế vận hội. Không khí hoàn hảo trong khoảng thời gian đó. Vậy kinh nghiệm của bạn trong việc xây dựng là gì? Rõ ràng đó là rất nhiều lần đầu tiên cho bạn. Vì vậy, nó giống như trải nghiệm xây dựng đầu tiên của bạn, trải nghiệm công việc đầy đủ ở Trung Quốc, trải nghiệm kinh doanh đầu tiên của bạn và rõ ràng là kinh nghiệm công nghệ giáo dục đầu tiên của bạn. Rất nhiều điều mới cho bạn. Trải nghiệm đó như thế nào?

(16:15) Adrian Li:

Ý tôi là, chắc chắn nó đầy thách thức và hoàn toàn học tập. Có, như bạn chỉ ra, rất nhiều ồn ào. Trước đó, khi chúng tôi đến Trung Quốc vào năm 2006, chúng tôi là đội đầu tiên của tôi là CTO, là đội đầu tiên mang đến một ngôn ngữ mã hóa có tên Ruby trên đường ray đến Trung Quốc. Đó là hợp pháp, phải không? Và bạn có thể tưởng tượng. Chúng tôi đã cố gắng, đã có AA nổi tiếng, một doanh nghiệp đã được chứng minh ở Mỹ, một công ty có tên Live Ops, phải không? Và những gì họ đã tiên phong là công nghệ này có thể kết nối những người làm việc tại nhà ở Mỹ để cung cấp dịch vụ trung tâm cuộc gọi và vì họ sống ở Mỹ, họ một lần nữa, bối cảnh văn hóa hơn mặc dù họ đắt hơn một đơn vị so với việc gia công sang Philippines hoặc Ấn Độ họ sẽ có giá trị cao hơn?

Vì vậy, các khái niệm của chúng tôi rằng chúng tôi thực sự đã ở Stanford đã được giới thiệu với CEO vào thời điểm đó và ông nói, ban đầu với ý tưởng chúng tôi có thể sử dụng trung tâm cuộc gọi này để giúp đào tạo tiếng Anh cho sinh viên ở Trung Quốc. Và anh ấy thực sự nói, đó là một ý tưởng tuyệt vời. Nó sẽ hoạt động, nhưng bạn không nên sử dụng những gì tôi có. Bạn nên bắt đầu một công ty và tôi sẽ đầu tư vào bạn để đi và làm điều này. Vì vậy, chúng tôi đã may mắn có được Chap này, Bill Trenchard với tư cách là một nhà đầu tư và anh ấy đã giúp chúng tôi vạch ra cách chúng tôi xây dựng trung tâm cuộc gọi này, trung tâm cuộc gọi ảo ở Mỹ và kết nối những huấn luyện viên trực tiếp này với sinh viên ở Trung Quốc. Nhưng một lần nữa, hồi đó, hãy nhớ vào năm 2006, đó là khi iPhone đầu tiên được ra mắt.

Vì vậy, nó thực sự rất, là một điều rất khó khăn để có được tất cả các phần của công nghệ ngay khi bạn có một lớp học tương tác dựa trên máy tính để bàn mà bạn phải chấm dứt giọng nói thông qua một điện thoại đường cố định. Vì vậy, bạn phải có một điện thoại hoặc, bạn biết đấy, điện thoại di động, một chiếc điện thoại di động trên nhân viên, để nói chuyện với giáo viên. Và tất nhiên chất lượng Internet, nó không mạnh như ngày nay, phải không? Chắc chắn đó không phải là một trải nghiệm di động thuần túy. Tôi nhớ bắt đầu nơi chúng tôi ở Udaoko, phải không? Vì vậy, chỉ đối diện trường ngôn ngữ Bắc Kinh, Tsinghua, Beidao, tất cả những nơi này. Và chúng tôi sẽ chạy vào, chúng tôi sẽ đến trường và cung cấp các khóa đào tạo tiếng Anh trực tiếp miễn phí, các buổi cho sinh viên, đưa chúng đến quán cà phê internet, và sau đó đặt chúng lên máy tính và sau đó kết nối chúng với các huấn luyện viên này ở Mỹ và bạn đã có những kỹ năng của họ. Quá, nhưng họ không thể thể hiện bản thân và có thể trò chuyện.

(18:34) Adrian Li:

Và vì vậy, trong khi sản phẩm tốt và mọi người sẵn sàng trả tiền và chúng tôi đã có thể kiếm tiền từ nó, thì vẫn rất khó để chuyển đổi đối tượng rộng hơn. Vì vậy, rất nhiều bài học từ điều này từ trải nghiệm này, tôi nghĩ rằng một người là, trong khi chúng tôi có một sản phẩm tuyệt vời, nó đã sớm ra thị trường, phải không? Bạn biết đấy, công ty này, chúng tôi đã xây dựng vào năm '06. Cuối cùng chúng tôi đã bán công ty vào năm 2010. Sẽ không đến một vài năm, tôi nghĩ rằng VIP Kit bắt đầu trở nên lớn và cuối cùng trở thành một con kỳ lân ngay trong không gian đào tạo tiếng Anh trực tiếp này. Tất nhiên, sau đó chính phủ Trung Quốc đóng cửa đào tạo tiếng Anh hoặc giáo dục tư nhân và, và sau đó công ty cũng không thể tiếp tục. Vì vậy, thời gian là một điều cực kỳ quan trọng. Nhưng, bạn biết đấy, tôi cũng sẽ nói rằng đổi mới sản phẩm, trong khi có một số thị trường nhất định đó là loại cốt lõi của công nghệ, đặc biệt là ở Thung lũng Silicon và những ngày này ở Trung Quốc, ở các thị trường mới nổi, tôi đã biết rằng bạn có thể tạo ra giá trị to lớn từ việc xây dựng các doanh nghiệp, nhưng bạn không thể đưa ra các sản phẩm. Và đó là một giây, một bài học khá quan trọng.

Tôi sẽ nói thứ ba, đó là, bạn biết, một câu hỏi về quản lý. Chúng tôi đã tăng một loạt tài chính loạt rất khó khăn vì chúng tôi đã đi vài tháng mà không có tiền trước khi chúng tôi nhận được điều đó, nhưng khi chúng tôi nhận được nó và chúng tôi đã cố gắng sử dụng tiền để tăng tốc tăng trưởng, đặc biệt là trong một sản phẩm, một lần nữa là một phần đầu, sớm của đường cong áp dụng. Chúng tôi đã phạm sai lầm ở nơi chúng tôi đã tiêu tiền. Trong thực tế, chúng tôi không thể có được lực kéo. Vì vậy, chúng tôi thực sự nghĩ, tại sao chúng ta không lấy toàn bộ cơ sở hạ tầng mà chúng ta có, đó là loại hệ thống học tập trực tuyến này và dạy mọi người trên toàn thế giới Trung Quốc và xây dựng toàn bộ sản phẩm, mà là dạy tiếng Trung không tiếng Anh. Bạn biết đấy, điều đó hóa ra là một sai lầm tốn kém bởi vì một lần nữa, trong khi đó là sớm cho việc áp dụng sản phẩm trực tuyến học tập trực tuyến ở Trung Quốc, thì cũng sớm cho những người muốn học tiếng Quan thoại trên khắp thế giới. Và cuối cùng chúng tôi đã chi một phần vốn tốt của chúng tôi ở đó và cuối cùng phải, một trong những quyết định thực sự khó khăn mà chúng tôi đã phải đóng cửa toàn bộ bộ phận đó, nơi tạo nên một nửa công ty tại một điểm và sau đó thực sự nhận ra nơi chúng tôi cuối cùng đã có được lực kéo, nơi chúng tôi thực sự có thể kiếm tiền và bắt đầu mở rộng quy mô khi chúng tôi tập trung.

Và tại thời điểm đó, đó là một khách hàng là một sinh viên IELTS, loại bài kiểm tra IELTS yêu cầu một kỳ thi bằng miệng, đó là một cuộc phỏng vấn trực tiếp với một giám khảo. Và đây là những gì nhiều sinh viên đã thất bại để có được điểm cao nhất để ra nước ngoài để học tập hoặc ra nước ngoài để trở thành y tá hoặc bất cứ điều gì, bạn có gì. Và bạn biết đấy, họ sẵn sàng trả giá cao nhất để đào tạo này và sản phẩm sẽ thực sự cải thiện tiếng Anh của họ. Nhưng, bạn biết đấy, lúc đó chúng tôi, vào thời điểm chúng tôi thực sự thấy rằng sự phù hợp thực sự, chúng tôi đã chạy thấp trên đường băng và cuối cùng chúng tôi phải bán công nghệ và doanh nghiệp.

(21:10) Jeremy AU:

Ý tôi là, như bạn đã nói, bạn đã rất sớm, bạn biết đấy, tôi nhớ tại một thời điểm, phải, 2006, 2007, 2008, đó là khởi đầu của công nghệ giáo dục. Bạn có thể gọi nó là sóng. Tôi sẽ nói Boom, tôi sẽ nói chắc chắn. Tôi nghĩ rằng đó là một khía cạnh của nó ở Trung Quốc, nhưng đó cũng là làn sóng khởi nghiệp đầu tiên, bạn biết đấy, tự do hóa luật kinh doanh và những thứ tương tự. Và như bạn đã nói, thật là điên rồ khi thấy sự thay đổi của môi trường pháp lý đó, 10, hàng chục năm trên đường. Nhưng nó chắc chắn là một điều hấp dẫn ở đây, nhưng là một hành trình khởi nghiệp.

Và điều thú vị là bạn đã tiếp tục làm việc tại Rocket Internet sau đó với tư cách là giám đốc điều hành. Vậy điều đó đã xảy ra như thế nào?

(21:42) Adrian Li:

Vì vậy, tôi đã làm việc để kiếm tiền của mình tại công ty cuối cùng đó khi chúng tôi được mua lại. Và tôi thực sự đã được nhà tuyển dụng tại Rocket tiếp cận. Chà, thực sự đó không phải là internet tên lửa vào thời điểm họ có. Vì vậy, Rocket Internet, anh em nhà Sanwa đã bán các giao dịch thành phố của công ty cho Groupon và họ trở thành nhánh quốc tế của Groupon. Và vì vậy tôi đã được Galpeng liên hệ, về cơ bản là nhà tuyển dụng Groupon Trung Quốc để tham gia nhóm của họ tại Trung Quốc. Tôi nhớ bước vào và nhìn thấy như nghĩa đen, họ đã tăng từ 0 đến 3000 người trong nửa năm và chỉ nghĩ, trời ơi, điều này là một con thú. Nhưng nó không hấp dẫn tôi. Trong thời gian đó, thực sự, tôi đã hướng về tâm trí của mình để bắt đầu một công ty khác.

Tôi đã nghe về Airbnb. Tôi đã thấy sự trỗi dậy của tất cả các căn hộ và căn hộ trống ở Trung Quốc. Tôi đã thấy trong các trang web niêm yết, mọi người đang cố gắng thuê căn hộ như thế nào. Và tôi đã nghĩ rằng đó là một cơ hội tốt để làm một cái gì đó ở đây. Và khi nó bật ra, rõ ràng Rocket đã nhân bản một cái gì đó như Airbnb ở Đức, và họ muốn làm điều tương tự ở Trung Quốc. Vì vậy, họ đã bắt đầu một công ty tên là Irozu và họ đang tìm kiếm một CEO của doanh nghiệp đó. Và bạn biết đấy, họ nói với tôi, nhìn xem, bạn có thể đến. Chúng tôi đã tài trợ cho doanh nghiệp. Chúng tôi đã có một sản phẩm. Bạn cần phải lấy nó để mở rộng nó ngay bây giờ, và tôi nghĩ rằng điều đó là vô cùng thú vị. Vì vậy, đột nhiên, bay vào. Tôi đã dành nửa ngày với anh ta. Anh ấy nói, hãy nhìn xem, bạn đang ở. Bạn sẽ là CEO. Và đó là cách tôi bắt đầu làm việc với những gì sau này trở thành Rocket Internet. Và tôi sẽ nói rằng đó là một trải nghiệm thực sự thú vị bởi vì nó gần giống như đối trọng với kinh nghiệm của tôi trong việc xây dựng công ty đầu tiên của tôi, phải không?

Nơi rất khó khăn để có được một thị trường sản phẩm phù hợp. Nó gần như ngay lập tức đây là sản phẩm phù hợp cho đúng thời điểm. Tôi nhớ trong vòng sáu tháng đầu tiên của chúng tôi thương mại hóa và đưa sản phẩm ra khỏi mặt đất, chúng tôi đã đặt một phần tư của một triệu đêm thông qua nền tảng chỉ vì nó chỉ thực sự giải quyết được nhu cầu rất rõ ràng. Và nó đã lấy đi từ tất cả các trang web niêm yết khác. Tất nhiên, ở Trung Quốc vào thời điểm đó như bạn có thể thấy mình, một khi mọi người nhấn mạnh vào một ý tưởng thú vị, bạn chỉ có cuộc thi là như vậy trong khi chúng tôi có vốn, chúng tôi không được tài trợ theo cách tương tự như một số công ty mới chơi thuần túy này được tài trợ bởi các túi và thủ đô sâu. Và tất nhiên, tất cả các cầu thủ niêm yết truyền thống như Gan Zi Wang, v.v., họ cũng đã đi theo không gian này. Trên thực tế, mức độ cạnh tranh mà tôi đã quan sát thấy ở đó, tôi không nghĩ rằng tôi đã từng thấy nó ở nơi khác. Ví dụ, chúng tôi đã thấy một công ty thiết kế web thực sự đã sao chép toàn bộ trang web của chúng tôi và đang bán, nội dung và trang web của chúng tôi.

Vì vậy, bất cứ ai muốn bắt đầu một loại công ty Airbnb cho vài nghìn Renminbi, phải không? Vì vậy, đây là 20.000 Renminbi, bạn có thể bắt đầu công ty riêng. Nó thật trắng trợn, phải không? Và sau đó nhân viên, các thành viên trong nhóm đã bị săn trộm. Theo nghĩa đen, có một thực hành săn trộm và bắn. Bạn sẽ tìm thấy một người nào đó mà bạn có thể tăng gấp đôi tiền lương của họ và sau đó họ sẽ đến công ty mới trong vài tháng. Và sau đó, họ sẽ thoát khỏi chúng, phải không? Và điều đó rõ ràng sẽ gây rối cực độ, phải không? Vì vậy, chỉ có rất nhiều cạnh tranh ở đó. Điều đó với tôi, cạnh tranh ở cấp độ, mà có lẽ tôi không đặc biệt thoải mái trong việc xây dựng một doanh nghiệp hoạt động như thế cho tôi cảm giác đầu tiên rằng có lẽ tương lai lâu dài của tôi sẽ không ở Trung Quốc.

Chúng tôi thực sự đã nhận được cả hai bảng điều kiện để đầu tư và một đề nghị mua lại của công ty mà The Rocket, chủ sở hữu đa số của doanh nghiệp không đồng ý định giá. Ngay cả họ, chúng tôi sẽ tạo ra một bội số khá thú vị của vốn đầu tư của họ. Nhưng sau trải nghiệm cụ thể đó, tôi đã quyết định thử và sau đó xem xét các thị trường khác nhau.

(24:54) Adrian Li:

Vì vậy, quay lại một chút, những gì đã xảy ra vào khoảng thời gian tôi bán công ty đầu tiên của mình, tôi đã gặp một người phụ nữ bây giờ là vợ tôi và

Cô ấy là.

Cô ấy đến từ Indonesia. Trên thực tế, chúng tôi đều là thành viên của tổ chức này có tên EO, tổ chức doanh nhân. Tôi là chủ tịch chương vào thời điểm đó. Cô đã ở trong hội đồng quản trị ở Indonesia và cô đã đến thăm Bắc Kinh để tốt nghiệp của anh trai mình vì anh trai cô đã học tại Tsinghua cho MBA quốc tế. Và vì vậy, đã biết cô ấy và chúng tôi bắt đầu hẹn hò và tôi đã đến thăm cô ấy ở Jakarta, và đó là chuyến đi đầu tiên của tôi đến Indonesia vào cuối năm 2010. Và tôi nghĩ rằng đó là một quốc gia hấp dẫn khi tôi mới đến đó, nhưng đến chuyến đi thứ hai, tôi đã đến, đó là năm 2011, đã đến Indonesia, Jakarta. Và tôi nhớ sẽ đến, tôi nghĩ những gì là công nghệ đầu tiên trong hội nghị châu Á ở Jakarta, có lẽ giống như ít hơn 100 người tại hội nghị này. Và tôi đã gặp phà tại Traveloka, bạn biết đấy, tôi không thể nhớ nếu tôi thấy William ở đó, nhưng nó đột nhiên nhận ra rằng đây là thị trường khổng lồ này đã chín muồi cho sự gián đoạn kỹ thuật số sẽ trải qua cùng loại số hóa mà Trung Quốc đã trải qua. Và tôi có thể mang tất cả kinh nghiệm đó và mọi thứ mà tôi thấy từ Trung Quốc đến Indonesia. Và vì vậy vào năm 2012 đã quyết định, cái nhìn đã có đủ Trung Quốc. Tôi sẽ đến Indonesia và biến nơi này thành nhà của tôi. Và vâng, rất may mối quan hệ đã diễn ra vì Vanessa và tôi, cuối cùng chúng tôi đã kết hôn và chuyển đến Jakarta.

(26:14) Jeremy AU:

Ồ. Đó là một đặt cược lớn. Ý tôi là, bạn đã thực hiện nhiều cược địa lý, nhưng tôi đoán rằng đặt cược mối quan hệ là khoản thanh toán tốt nhất tôi sẽ nói

Chắc chắn.

(26:22) Adrian Li:

Vâng, đúng vậy.

(26:23) Jeremy AU:

Thật thú vị, phải không? Bởi vì bạn đã đi để xây dựng ở Indonesia và điều thú vị là bạn cũng chọn xoay chuyển thành những người như đầu tư. Vì vậy, cả một sự thay đổi địa lý, nhưng cũng là một sự thay đổi vai trò theo nhiều cách. Vì vậy, suy nghĩ của bạn sau đó là gì trong việc thiết lập các dự án hội tụ?

(26:40) Adrian Li:

Vâng. Vì vậy, nếu bạn quay trở lại kế hoạch ban đầu đó, nếu bạn có thể gọi đó là một kế hoạch cuộc sống, khi tôi nộp đơn vào Stanford, bạn biết, tôi đã có trong tâm trí của mình để luôn là một nhà đầu tư thuộc loại. Bạn biết đấy, tôi đã nghĩ ít hơn từ góc độ trở thành một nhà đầu tư tài chính, nhiều hơn là một nhà đầu tư tích cực, nơi tôi có thể giúp các doanh nhân, hy vọng từ các bài học kinh nghiệm, nhưng các nguồn lực, cũng như vốn và sự đột nhập của tôi vào liên doanh khi tôi được giới thiệu thông qua một trong những người bạn cùng lớp của tôi là một nhà đầu tư mạo hiểm ở Mỹ đến một trong những cộng đồng lớn. Và khi chúng tôi gặp nhau, tôi đã nói về cơ bản, nguyên tắc này rằng tôi đã thấy tiềm năng rất lớn, trong việc số hóa nền kinh tế của Indonesia. Và đặc biệt đối với tập đoàn này, nơi có rất nhiều doanh nghiệp chính của họ được truyền thông và tự do truyền hình. Họ có thể thấy rằng Internet đại diện cho một mối đe dọa khá đáng kể đối với loại tính bền vững lâu dài của hoạt động kinh doanh của họ. Và vì vậy, tự nhiên họ cũng quan tâm để tìm hiểu thêm và có thể tích cực các nhà đầu tư vào các công ty này để phát hiện ra các cơ hội và tìm ra cách phát triển kinh doanh của họ theo thời gian.

Vì vậy, cuộc trò chuyện đó đã dẫn đến việc họ neo một phần tốt của những gì sẽ trở thành các dự án hội tụ quỹ đầu tiên của tôi. Tôi đã quay trở lại Trung Quốc, khai thác vào một số mạng lưới nhà đầu tư của tôi ở đó và huy động phần còn lại của thủ đô và vì vậy tôi bắt đầu làm việc đó vào năm 2014 và chúng tôi đã mất hai năm để huy động quỹ đầu tiên là 30 triệu đô la. Bạn biết đấy, chúng tôi rất biết ơn vì chúng tôi đã đầu tư ban đầu giúp chúng tôi kinh doanh. Và chúng tôi đã nhận được một số khoản đầu tư tốt trong thời gian đó, đặc biệt là xung quanh không gian fintech. Và tôi nghĩ rằng có lẽ những ngày đầu trong hình có thể thoải mái khi nhìn vào các công nghệ tài chính, nhưng tất nhiên, thực sự, cơ hội thị trường cho FinTech, cho rằng có rất nhiều điều có rất nhiều, một phần lớn dân số Indonesia bị thương hại, đại diện cho một cơ hội lớn. Vì vậy, chúng tôi là các nhà đầu tư sớm vào các công ty như Sendit, Julo, Coinworks IO Connect, một loạt các công ty Payfas mà chúng tôi tìm thấy trong những ngày đó, 2016, 17 mà chúng tôi đã kết thúc.

(28:36) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Và những điều này rất nhiều, bạn biết đấy, loại tên hộ gia đình, ít nhất là trong những người biết, đặc biệt là trong thế giới công nghệ. Bạn biết đấy, điều thú vị là, bạn luôn luôn sớm, tôi sẽ nói, phải không? Ý tôi là, bạn đã sớm, nói rằng Trung Quốc trên thị trường, từ sớm đối với công nghệ giáo dục như một người theo chiều dọc và cũng thẳng thắn đến Indonesia như một thị trường vào năm 2014. Vì vậy, tôi chỉ tò mò, rõ ràng bạn đã nhìn thấy rất nhiều, và bạn nghĩ gì là một số huyền thoại hoặc những nhận thức sai lầm mà mọi người có về Indonesia tôi sẽ nói về thị trường đầu tư của bạn. Mọi người nhận được điều gì sai từ quan điểm của bạn? Hoặc bạn thấy rằng bạn phải sửa chúng, về cơ bản?

(29:09) Adrian Li:

Vâng. Vì vậy, tôi sẽ nói điều số một mà tôi luôn nói hoặc hỏi khi nói đến công nghệ Indonesia là Indonesia rất đắt. Và tôi nghĩ, tốt, vâng, một cách tự nhiên, một số định giá của các doanh nghiệp ở đây. Vì vậy, hãy dành ra năm 2021 khi mọi thứ được định giá quá cao. Vì vậy, chúng tôi chỉ nói tương đối so với phần còn lại của Đông Nam Á. Vâng, các định giá đã tương đối cao hơn, nhưng tôi nghĩ rằng nó chỉ đơn giản là phản ánh thực tế là cơ hội thị trường ở đây lớn hơn nhiều. Tôi nghĩ rằng bây giờ chúng ta đã thấy, một trong những luận văn đầu tiên mà chúng tôi có khi chúng tôi xây dựng quỹ đầu tiên đó là Indonesia Centric, vì vậy đó là quỹ đầu tiên của Indonesia. Chúng tôi chủ yếu đầu tư vào các công ty có trụ sở tại Indonesia và có khả năng có thể đi, hoặc có khả năng các công ty sẽ mở rộng từ nơi khác sang Indonesia.

Một điều khác là khi chúng tôi xem xét bộ cơ hội đầu tư một lần nữa ở kỷ nguyên đặc biệt này, một lần nữa, nhìn vào loại kinh nghiệm của tôi ở Trung Quốc, nơi rất nhiều công ty ban đầu của Trung Quốc đã được sao chép sang Trung Quốc mặc dù đây là những mô hình kinh doanh đã được chứng minh vào Trung Quốc, điều tương tự cũng xảy ra ở Ấn Độ và tôi tin điều tương tự cũng sẽ xảy ra với Indonesia. Bây giờ, nếu bạn nhìn vào các loại mô hình kinh doanh này, chúng có xu hướng là những mô hình không được điều khiển bằng sản phẩm, nhưng được điều khiển nhiều hơn, yêu cầu các hoạt động ngoại tuyến. Để có thể mở rộng các công ty như vậy, nhiều quốc gia thực sự rất tốn kém và rất khó thực hiện. Và vì vậy, tôi đã không tin rất nhiều vào bản chất khu vực của việc xây dựng các doanh nghiệp ở Đông Nam Á, chỉ là loại cơ hội thị trường Indonesia.

Vì vậy, điều đó có thể dịch sang hai điều. Vì vậy, một, vì cơ hội thị trường rất lớn, bạn biết đấy, đôi khi tôi phải nói với mọi người, tốt, mọi thứ có thể đắt hơn một chút ở đây vì nó phản ánh điều đó. Nhưng bạn biết đấy, thực sự điều đó hợp lý bởi vì bạn có thể xây dựng các doanh nghiệp này thành các doanh nghiệp định giá hàng tỷ đô la, với quy mô thị trường đó, tôi nghĩ về phía cực đoan, điều khác là có một sự khác biệt rõ ràng giữa nếu bạn nói khu vực, thậm chí là toàn cầu, nhìn vào các khoản đầu tư vào Indonesia, bạn đang nhìn vào một điều gì đó thực sự vào lúc cao điểm, phải không? Trường hợp có một vài công ty đã chọn đến quy mô, nơi họ đủ lớn và đủ nổi tiếng để bạn đến với bạn và có một cái nhìn. Và tất nhiên, đó cũng sẽ là đắt nhất, bởi vì đó là số lượng công ty ít nhất. Và bây giờ bạn đã có nhiều nhà đầu tư nhất, những người có thể nhìn thấy những người đó, phải không?

Nhưng nếu bạn trông nhiều cơ sở hơn, bạn chắc chắn có thể tìm thấy các công ty thậm chí so sánh theo khu vực, họ sẽ không được coi là đắt tiền. Và tôi nghĩ thậm chí còn hơn thế nữa trong phần này của chu kỳ, nơi chúng ta không còn ở bong bóng năm 2021 đó, nơi chúng ta thực sự rất nhiều loại bong bóng sau hậu quả, nơi tình cảm chung chung đối với các doanh nghiệp công nghệ này, v.v. Nó rất thấp. Bây giờ bạn có thể tìm thấy một số doanh nghiệp có giá rất hấp dẫn và thậm chí bạn không chỉ nói về bội số thấp hơn. Ví dụ, bạn đang nói về các doanh nghiệp mà bạn có thể định giá tiền trên EBITDA, bởi vì có một lớp doanh nghiệp mới được sinh ra trong thời đại này, đã được khởi động, đã có kỷ luật lớn đối với kinh tế đơn vị và đã xây dựng các doanh nghiệp sẵn sàng mở rộng quy mô bởi vì sản phẩm này hoạt động và họ có thể tạo ra tiền. Đây không phải là những doanh nghiệp đắt tiền, phải không? Vì vậy, bạn biết đấy, tôi nghĩ đó là một vài điều mà đôi khi tôi đang cố gắng sửa chữa mọi người.

(32:07) Jeremy AU:

Tôi nghĩ rằng điều chắc chắn là Indonesia có quy mô thị trường. Và tôi nghĩ rằng thị trường là kết quả, sẽ thưởng cho các công ty thực thi kỷ luật hơn nhiều tập trung vào Indonesia như một thị trường. Tôi nghĩ rằng một lời chỉ trích đã được nói hoặc phản hồi là, mối quan tâm là, hồ sơ trả lại các doanh nghiệp như vậy có thể trông gần hơn với mức vốn hóa nhỏ, vốn chủ sở hữu tư nhân trở lại so với tôi nghĩ định nghĩa cổ điển về đầu tư mạo hiểm. Suy nghĩ của bạn về điều đó là gì?

(32:31) Adrian Li:

Vâng, không, tôi nghĩ đó là một quan sát tuyệt vời. Hãy nhìn xem, tôi nghĩ, vì vậy, đầu tiên tôi sẽ nói rằng tôi sẽ tách ra khỏi quan điểm của tôi, đối với Indonesia, có hai thời đại. Có kỷ nguyên của doanh nghiệp internet Play Play thuần túy, và đó là loại rất nhiều từ năm 2010 đến 2020, 2021. Thời đại đó ít nhiều diễn ra, nhưng tôi sẽ nói rằng bạn chắc chắn có thể nhận được lợi nhuận mạo hiểm từ thời đại đó. Bạn đang đầu tư, ngồi trong nửa đầu năm 2010 đến 2015 hoặc lâu hơn. Bạn đang tìm kiếm các doanh nghiệp, vốn là 10 triệu tiền trước và họ có thể mở rộng quy mô để nói kết quả hàng tỷ đô la. Trên thực tế, một trong những điều tôi cố gắng và nhắc nhở mọi người khi tôi thấy họ là khi chúng tôi xây dựng quỹ đầu tiên, chúng tôi đã bảo lãnh cho các doanh nghiệp tỷ đô tiềm năng và những gì đã xảy ra vì các công ty chạy lên như, Tokopedia, Gojek, Grab, họ trở thành, nhiều, thậm chí là một thập kỷ, hàng tỷ người, phải không? Vì vậy, bạn đã có 40 tỷ công ty được tạo ra.

Vì vậy, chúng tôi đã đi qua những gì chúng tôi đã viết ban đầu. Và tôi nghĩ rằng đó là một số pha loãng hoàn trả thực sự là một chức năng của tình trạng cung cấp vốn vượt mức so với thị trường vì các công ty này bị ngập trong rất nhiều vốn. Họ theo đuổi sự tăng trưởng vì lợi ích gộp. Nó đã gây ra sự pha loãng hơn nữa và do đó mọi người đã không thực hiện các loại lợi nhuận, nhưng, ví dụ, có thể, ngay cả bây giờ, Gojek, Goto đã giảm rất nhiều, nó vẫn là một doanh nghiệp trị giá hàng tỷ đô la ngay bây giờ. Hôm nay, nếu họ có, họ có cần tất cả vốn đó để đến nơi họ đang ở ngày hôm nay không? Có lẽ là không, tôi nghĩ và một lần nữa, nếu bạn là một nhà đầu tư sớm ở khoảng 10 triệu trước, có lẽ bạn vẫn có một liên doanh tốt, nhưng dù sao, tôi nghĩ rất nhiều, nhưng rất nhiều mô hình kinh doanh đó được thực hiện trong thời đại đó. Và bây giờ chúng ta đang nhìn vào kỷ nguyên tiếp theo. Và vì điều đó, tôi đồng tình với bạn.

Tôi nghĩ rằng có những cơ hội ngày càng tăng ở đây. Bây giờ ở thị trường này, nơi lợi nhuận sẽ trông giống như loại giới hạn nhỏ hoặc vốn chủ sở hữu tư nhân giữa này, nhưng dù sao, tôi nghĩ họ rất hấp dẫn bởi vì bạn đang nói về rất nhiều doanh nghiệp kinh tế thực sự sẽ được chuyển đổi kỹ thuật số hoặc áp dụng các công nghệ theo cách sẽ giúp họ giảm chi phí và trở nên hiệu quả hơn.

Và bạn biết đấy, đây có thể là tất cả mọi thứ, một nhà bán lẻ bán trực tuyến, ví dụ, một doanh nghiệp kết hợp các công nghệ AI thế hệ để nhắm mục tiêu tốt hơn khách hàng của họ hoặc giảm chi phí dịch vụ khách hàng và những điều này có thể có lợi ích lớn, tác động lớn đến tỷ suất lợi nhuận cơ bản và do đó lợi nhuận của các doanh nghiệp. Bây giờ, chìa khóa cho các doanh nghiệp này, do đó, cũng là cách bạn vào, phải không? Bạn không thể đến và nói, tôi sẽ đi trả ba, bốn lần doanh thu cho các doanh nghiệp này và dự kiến ​​sẽ trở lại. Vì vậy, bạn biết đấy, trong thể loại này và không chỉ loại thời đại này, mà trong thể loại này, cần phải có nhiều kỷ luật hơn trong cách bạn bảo lãnh cho các doanh nghiệp đó và định giá các doanh nghiệp đó.

Và, khi bạn nhìn vào các doanh nghiệp, nơi thực sự có dòng tiền, và cũng có nhiều việc phải làm việc, nhưng dù sao, nó vẫn đại diện cho một cơ hội tuyệt vời. Và đặc biệt là khi bạn nghĩ về 10 năm tới, bạn giao nhau với cả sự chuyển đổi kỹ thuật số của những thứ này với điểm uốn của người tiêu dùng Indonesia, nếu bạn tăng trưởng 5,5 % mỗi năm, GDP trên đầu người của Indonesia sẽ vượt qua 10 đô la mỗi năm mỗi năm trong thập kỷ tới và sẽ không thể bỏ qua thu nhập. Đối với nền kinh tế và người Indonesia, tôi nghĩ những gì tôi đã quan sát được, tôi nghĩ đó là một sắc thái văn hóa mà người Indonesia có xu hướng tiêu thụ rất nhiều. Đó là một nền kinh tế tiêu dùng hơn nhiều so với nền kinh tế tiết kiệm. Điều đó trái ngược với, nói, Ấn Độ hoặc Trung Quốc. Và do đó, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng sẽ có rất nhiều tiềm năng ở đây.

(35:46) Jeremy Au: Tuyệt vời. Trên lưu ý đó, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?

(35:50) Adrian Li:

Vâng, vì vậy tôi sẽ nói khi nào bạn biết bạn dũng cảm? Tôi cho rằng khi bạn cảm thấy như có một chút sợ hãi, phải không? Khi có một số nỗi sợ hãi ở đó và tôi đã đến rất nhiều quốc gia khác nhau, nơi tôi đã bị điều khiển rất nhiều bởi niềm tin và niềm tin vào cơ hội nơi nó sẽ đến Trung Quốc hoặc đến Indonesia. Tôi sẽ nói rằng tôi thực sự không cảm thấy sợ ở đó. Tôi chỉ rất mải mê với tiềm năng và cơ hội và sự phấn khích để có được một nơi nào đó sớm hơn để tạo ra một cái gì đó. Vì vậy, có lẽ tôi sẽ không nói về điều đó.

Nhưng vâng, như bạn biết, tôi không phải là người không thể thao như một người. Tôi không phải là một bản dựng lớn hay bất cứ điều gì, nhưng tôi đã dành một chút thời gian trong một môn thể thao sức bền mà bạn biết, tôi sẽ nói rằng khi tôi quyết định bạn biết, sau khi tôi biết về Ironman Triathlon và điều gì đó trong tâm trí tôi nói, bạn biết, bạn có muốn thử thách bản thân và thực sự muốn làm điều này không? Bạn biết đấy, một cuộc thi ba môn phối hợp Ironman là gì? Đó là một cuộc thi ba môn phối hợp. Đó là sự kiện bền bỉ một ngày dài nhất. Bạn bơi bốn km. Bạn đạp xe 180 km, và sau đó bạn kết thúc với một cuộc đua marathon, 42 km, và bạn phải hoàn thành nó trong vòng 17 giờ và bạn biết, tôi nhớ khi tôi đăng ký cuộc đua của mình vào năm 2013, tôi vừa chuyển đến Indonesia vào năm 2012 về thời gian của tài nguyên. Và sự hỗ trợ mà bạn cần phải khơi gợi từ những người xung quanh để đi và làm điều này có một sự sợ hãi nhất định khi có thể cam kết đầy đủ, để có thể làm điều đó mà không biết, ngay cả khi bạn đặt thời gian, cho dù bạn hoàn thành nó, bởi vì đó chỉ là một sự kiện dài như vậy, nhưng, bạn biết đấy, tôi rất biết ơn. Việc đào tạo diễn ra tốt đẹp, tôi đã dành rất nhiều thời gian, tôi nghĩ rằng họ đã thực hiện tại một thời điểm hơn 10 giờ đào tạo mỗi tuần để đi và làm điều này gia đình tôi đã ở bên tôi khi tôi vượt qua vạch đích, tôi nghĩ rằng tôi đã làm điều đó chỉ trong 13 giờ và một phút hoặc một cái gì đó.

Nhưng bạn biết đấy, nó thực sự mang lại cho tôi cảm giác về một sự củng cố, nếu nếu đặt tâm trí của bạn vào một cái gì đó và bạn dành thời gian và bạn đặt vào công việc khó khăn, bạn thực sự có thể kiểm soát kết quả đó. Và tôi nghĩ rằng trong những tình huống khó khăn nhất hoặc một cái gì đó mà tôi có thể quay trở lại, cho dù đó là chuyên nghiệp, cho dù đó là cá nhân, cho dù đó là gia đình hay bất cứ điều gì khác, điều đó mang lại hy vọng, nếu bạn đặt mọi thứ vào, thì bạn nên có một cú đánh thực sự tốt về việc bạn muốn những gì bạn muốn.

(37:45) Jeremy AU:

Ồ. Cảm giác đó cũng giống như một phép ẩn dụ hoàn hảo để mô tả, tôi nghĩ, toàn bộ sự nghiệp của bạn cũng như về sức bền và sự kiểm soát xung quanh các biến cho kết quả. Trên lưu ý đó, tôi rất muốn tóm tắt ba điều tôi nhận được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về thời thơ ấu của bạn, về giáo dục của bạn và cách bạn được truyền cảm hứng bởi ai đó nói với bạn rằng bạn không thể đến Oxbridge và nói, này, bạn biết, tôi đoán tôi có thể lấy tên của mình trên bức tường đó. Và tôi nghĩ thật truyền cảm hứng khi nghe về những quyết định ban đầu của bạn về việc học mà bạn sẽ đi, nhưng cũng là những lựa chọn nghề nghiệp và sở thích khám phá truyền cảm hứng cho bạn những ngày đầu.

Thứ hai, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về thời gian của bạn ở Trung Quốc và cũng chọn trở thành một doanh nhân sau MBA Stanford của bạn. Tôi nghĩ rằng đó là một cái nhìn sâu sắc và rất thực tế về cách bạn suy nghĩ về nó, nhưng cũng là cách bạn kích thước rủi ro và cách bạn rất hào hứng với cơ hội xây dựng và khám phá thị trường, nhưng cũng khám phá các nghiên cứu của thị trường sản phẩm khác nhau về ý nghĩa của việc trở thành người sáng lập.

Cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về Indonesia. Tôi nghĩ rằng đó là một cách rất nhanh, nhưng cũng cô đọng để mô tả, tôi nghĩ rằng những câu hỏi mà mọi người có và những gì họ cần tìm hiểu về Đông Nam Á và Indonesia, nhưng cũng có một số sự chu đáo xung quanh như bạn đã nói, kỷ luật cần thiết về mặt đầu tư về giá cả và phán đoán, nhưng tôi cũng nghĩ rằng việc thực thi kỷ luật cần phải xây dựng cơ hội tiếp theo. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều, Adrian, vì đã chia sẻ.

(39:02) Adrian Li:

Cảm ơn bạn, Jeremy, rất nhiều vì đã có tôi.