Yuying Đặng: Chiến lược lặp lại sản phẩm của ESEVEL, làm chủ việc học của phái đoàn & phụ huynh - E541
Những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi đã giữ một tâm trí rất cởi mở. Chúng tôi đã biết rằng đây là cách mà công việc đang diễn ra, công việc đó đã trở thành toàn cầu. Các rào cản địa lý giữa các quốc gia đã biến mất vì công việc từ xa và lai, và tất cả điều này đã thay đổi như vậy. Họ muốn biết bạn trước và họ muốn tin tưởng bạn, tôi nghĩ đặc biệt là ở đây trong bối cảnh châu Á.
Vì vậy, đối với chúng tôi, những gì chúng tôi thực sự muốn là một người có thể hướng dẫn chúng tôi về các nguyên tắc cơ bản mà chúng tôi cần về mặt quản lý CNTT và bảo mật thiết bị. Họ cũng cần hiểu rằng khi các công ty cố gắng tăng doanh thu của họ, nếu họ không có ISO, GDPR hay không, bạn sẽ có nguy cơ. Với chính phủ hiện đang áp đặt các khoản tiền phạt rất nặng nề cho những vấn đề này. - Yuying Đặng, Giám đốc điều hành của ESEVEL
Tôi nghĩ rằng đối với các công ty có quy mô nhất định và hơn thế nữa, thật hợp lý khi có được một người quản lý CNTT tốt trên tàu. Vì vậy, nếu công ty của bạn ở cấp 200 người 300, bạn nên có một người quản lý CNTT, đặc biệt là nếu các nhóm của bạn ở trong nhà. Được thực hiện trong nước, vì vậy anh ta dựa vào chúng tôi để mở rộng hỗ trợ cho các thành viên trong nhóm về việc mua sắm máy tính xách tay, lên tàu, offous, lưu trữ và thậm chí hỗ trợ sửa chữa. - Yuying Đặng, Giám đốc điều hành của ESEVEL
Yuying Đặng , Giám đốc điều hành của Esevel và Jeremy AU đã nói về sự phát triển kinh doanh dịch vụ CNTT của ESEVEL trong vài năm qua. Họ theo dõi hành trình từ việc xử lý việc mua sắm thiết bị đơn giản ở Đông Nam Á (tập trung vào Singapore, Ấn Độ và Indonesia) để cung cấp hỗ trợ quản lý vòng đời và an ninh mạng CNTT đầy đủ. Họ cũng đã thảo luận về cách phản hồi của khách hàng và việc mở rộng dịch vụ thúc đẩy điểm đau thực sự, tầm quan trọng của phương pháp bán hàng được nhắm mục tiêu và nhu cầu lãnh đạo và phái đoàn rõ ràng, đặc biệt là đối với các công ty có 200 nhân viên. Họ chia sẻ những hiểu biết cá nhân về việc cân bằng cuộc sống khởi nghiệp với việc nuôi dạy con cái, lưu ý rằng Yuying bắt đầu công ty đầu tiên của mình khi con gái cô chỉ mới hai tuổi.
1. Từ mua sắm đến hỗ trợ CNTT đầy đủ: ESEVEL bắt đầu bằng cách giúp các nhóm trong khu vực APAC Mua các thiết bị CNTT và sau đó được mở rộng để bao gồm thiết lập thiết bị, sửa chữa, offboard và hỗ trợ an ninh mạng.
2. Mở rộng dịch vụ do khách hàng điều khiển: Phản hồi từ khách hàng ở các khu vực như Singapore, Ấn Độ và Indonesia đã thúc đẩy doanh nghiệp phát triển từng bước vượt ra ngoài mua sắm đơn giản, đáp ứng nhu cầu quản lý CNTT rộng hơn.
3. Nhắm mục tiêu khách hàng vào các điểm đau cao nhất của họ: Phương pháp bán hàng hiệu quả nhất xuất hiện bằng cách tiếp cận khi các công ty phải đối mặt với những khoảnh khắc căng thẳng cao như trong quá trình tuyển dụng nhanh chóng ở nước ngoài hoặc các vấn đề CNTT quan trọng.
4. Xây dựng niềm tin thông qua sự tham gia gia tăng: Khách hàng ban đầu tham gia vào các dịch vụ rủi ro thấp và theo thời gian, giao cho công ty các chức năng CNTT phức tạp hơn, chứng minh rằng niềm tin được xây dựng dần dần.
5. Tiêu chuẩn và an ninh mạng: Yuying nhấn mạnh tầm quan trọng của các chứng nhận như ISO 27001, SOC2 và GDPR để đảm bảo niềm tin của khách hàng, đáp ứng các công ty bảo hiểm và giảm thiểu rủi ro.
6. Lãnh đạo hiệu quả thông qua phái đoàn: Yuying học được rằng cố gắng tự làm mọi thứ là không bền vững. Đối với các công ty có 200 nhân viên 300300, ủy thác cho các thành viên trong nhóm đáng tin cậy là chìa khóa để tăng trưởng.
7. Cân bằng cuộc sống khởi nghiệp & làm cha mẹ: Vẽ song song giữa việc nuôi dạy một đứa trẻ và xây dựng một công ty, Yuying lưu ý rằng bắt đầu công ty đầu tiên của mình khi con gái cô ấy dạy cô ấy giá trị của các mục tiêu rõ ràng và tập trung đơn giản.
(00:56) Jeremy Au: Này, rất vui được gặp bạn.
(00:58) Yuying Đặng: Rất vui được gặp lại bạn, Jeremy.
(00:59) Jeremy AU: Đã kết thúc (01:00) hai năm kể từ lần ghi âm cuối cùng của chúng tôi. Tôi cảm thấy như đó là một cách tốt để chúng tôi bắt kịp và nói về một số điều bạn học được trên đường đi.
(01:05) Yuying Đặng: Chắc chắn.
.
(01:14) Yuying Đặng: Tôi tin rằng cũng có một bản ghi video.
(01:16) Jeremy Au: Ai biết được nơi nó vẫn còn, nhưng ít nhất nó vẫn ở đó. Vẫn còn bảng điểm đó. Tôi hy vọng như vậy. Và chúng ta sẽ xem xét nó trong bảng điểm ở đây để mọi người có thể nhìn vào nó. Và vì vậy chúng tôi muốn nói một chút về tôi giống như doanh nghiệp của bạn và trải qua một chút điều đó, và cũng là sự phát triển của doanh nghiệp đó trong vài năm qua, cả về mặt chuyên nghiệp, nhưng cũng có thể về mặt cá nhân.
(01:33) Tôi nghĩ rằng công thức của bạn định nghĩa một công ty khác với cách bạn xây dựng nó hai năm trước, theo quan điểm của tôi, phải không? Và tôi nghĩ đối với tôi, khi tôi nghe nó hai năm trước, nó rất nhiều về việc tiếp quản các thiết bị, nó hỗ trợ ở một mức độ nào đó. Và bây giờ bạn đang đề cập đến toàn bộ quá trình.
(01:48) Vậy bạn có thể cho tôi biết về sự thay đổi đó đã xảy ra như thế nào không?
(01:50) Yuying Đặng: Vâng, sự thay đổi thực sự đã xảy ra do những gì chúng tôi học được từ khách hàng trên đường đi. Vì vậy, như bạn đã ám chỉ, khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi thực sự bắt đầu với việc mua sắm. Chúng tôi đã giúp đỡ (02:00) các công ty có các nhóm được phân phối toàn cầu để mua các thiết bị CNTT, các thiết bị ngoại vi và tất cả các quốc gia khác nhau xung quanh khu vực APAC, và cuối cùng cũng trên toàn cầu.
(02:09) Nhưng sau đó những gì chúng tôi tìm thấy từ đó dần dần, là mọi người không chỉ cần trợ giúp với việc mua thiết bị. Họ cần trợ giúp với việc thiết lập các thiết bị. Họ cần sự giúp đỡ với sự hỗ trợ như sửa chữa khi một cái gì đó đi xuống và rõ ràng, những người cần giúp đỡ với việc không lên máy bay. Vì vậy, nếu một nhân viên ra khỏi bảng ở Ấn Độ và bạn không có văn phòng ở đó, bạn cần ai đó để thu thập thiết bị, để làm sạch thiết bị, để lưu trữ nó ở đó, cuối cùng để triển khai lại cho một người mới mà bạn nhận được.
(02:35) Vì vậy, đó là nơi chúng tôi mở rộng các dịch vụ. Và sau khi chúng tôi làm điều đó, chúng tôi đã nghe phản hồi từ nhiều khách hàng hơn, những người nói, bây giờ bạn đang làm điều này cho chúng tôi, chúng tôi cũng đã gặp một số vấn đề cũng như nhân viên của tôi đã nhận được một email lừa đảo vào một ngày khác. Chúng tôi đã phát hiện ra rằng một số thiết bị của chúng tôi bị thiếu trong bảng Excel của chúng tôi mà chúng tôi đang giữ và vân vân. Vì vậy, chúng tôi đã phát hiện ra rằng, bạn biết đối với nhóm hồ sơ khách hàng của chúng tôi, rất nhiều trong số đó là (03:00) thực sự đang tìm cách thuê ngoài quản lý này cho một bên bên ngoài, phải không?
. Vì vậy, bây giờ đây là một bộ dịch vụ CNTT rất toàn diện, không còn chỉ mua sắm và thích quản lý vòng đời thiết bị ở các quốc gia khác, nhưng chúng tôi cũng giúp họ quản lý thiết bị và bảo mật của các thiết bị đó. Chúng tôi thậm chí còn giáo dục nhân viên của họ về rủi ro vệ sinh mạng và cũng giúp họ bảo vệ điểm cuối.
. Tôi chỉ tò mò tại sao bạn không hình dung điều này hai năm trước? Đó sẽ là phiên bản tiêu cực của điều này, phải không? Bởi vì tôi nghĩ lúc đầu, tất cả chúng ta đều có ý tưởng này về nó là gì. Vậy tại sao bạn nghĩ rằng bạn đã không thấy điều đó hai năm trước? Hay tại sao (04:00) bạn đã học nó trên đường từ quan điểm của bạn?
(04:01) Yuying Đặng: Vâng, tôi ước tôi đã nhìn thấy nó hai năm trước. Nhưng tôi nghĩ rằng khi chúng tôi bắt đầu trong khoảng thời gian đó, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi đã giữ một tâm trí rất cởi mở. Chúng tôi đã biết rằng đây là cách mà những gì đang diễn ra, rằng những gì đã trở thành toàn cầu, các rào cản địa lý giữa các quốc gia đã biến mất vì công việc từ xa và lai. Và tất cả điều này là do covid, phải không? Nhưng chúng tôi không chắc chắn trong quá trình khám phá khách hàng của chúng tôi tại thời điểm đó, liệu các công ty chỉ cần trợ giúp chỉ mua sắm, và đó chỉ là những gì họ đang tìm kiếm, hoặc liệu họ có cần trợ giúp chỉ với việc quản lý vòng đời của thiết bị hay không.
. Vì vậy, chúng tôi coi nó như một loại giống như từng bước lặp. Và tôi nghĩ điều đó cũng thực sự có ích, bởi vì những gì đã xảy ra là, trước khi một công ty đi cùng bạn trong một sự thay đổi cơ bản của một thứ gì đó như (05:00) như thay đổi phần mềm quản lý và bảo mật thiết bị của họ, họ muốn biết bạn trước và họ muốn tin tưởng bạn. Tôi nghĩ, đặc biệt là ở đây trong bối cảnh châu Á.
(05:08) Vì vậy, đó là cách họ bắt đầu với chúng tôi. Họ đến với chúng tôi theo cách thấp, nơi họ bắt đầu mua sắm với chúng tôi và sau đó là quản lý vòng đời thiết bị. Và sau đó họ giống như, tôi biết đây là một công ty mà tôi có thể tin tưởng. Họ rất nhạy bén. Họ rất chuyên nghiệp và họ cung cấp dịch vụ tuyệt vời. Và sau đó họ yêu cầu chúng tôi làm nhiều hơn cho họ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng cũng có một mức độ tin cậy cũng như chúng tôi đã kiếm được với khách hàng của mình.
(05:30) Jeremy AU: Và tôi nghĩ điều thú vị là, tôi nghĩ nó có một chút ý nghĩa, phải không? Bởi vì từ quan điểm của tôi, như một người điều hành đang ở trong một nhóm những thứ tôi không muốn quản lý.
(05:39) Yuying Đặng: Vâng. Thời gian của bạn quá có giá trị cho việc này.
(05:41) Jeremy Au: Chính xác. Đó là tôi không muốn xử lý việc mua sắm cho giá thấp nhất cho máy tính xách tay Lenovo là bao nhiêu. Và tôi chắc chắn không muốn xử lý nó khi họ quên mật khẩu của họ. Đó là điều cuối cùng tôi muốn xử lý. Và nó tiếp tục đi lên nhiều lần. Vì thế
(05:54) Tôi nghĩ rằng có một loại giống như những thứ giống như những thứ mà tôi không muốn chạm vào nó. Tôi đoán điều gì thú vị là quy trình bán hàng (06:00) cho điều đó là gì? Bởi vì đối với tôi, tôi không muốn nghĩ về nó và có lẽ tôi cố gắng ủy thác nó nhiều nhất có thể.
. Vì vậy, anh ấy sẽ đi ra ngoài đó. Anh ấy sẽ kết hợp một đội để làm, giống như một lực lượng đặc nhiệm để làm, gặp gỡ các bản demo.
. Và nó cũng có thể được chuyển xuống cấp hai, người quản lý cấp ba cũng vậy. Vậy quy trình bán hàng đó như thế nào?
. Có thể là khi bạn đang tăng cường tuyển dụng mọi người ở nước ngoài, chúng tôi sẽ thấy rằng ở đâu đó trong một loại bảng công việc nào đó. Có thể, khi chúng tôi biết rằng bạn có khả năng nhìn vào một số loại chứng nhận để giúp doanh nghiệp của bạn phát triển.
.
.
. Làm thế nào tôi sẽ giải quyết điều này? Làm thế nào tôi sẽ lấy lại tất cả các máy chủ của mình theo thứ tự? Vì vậy, đó không phải là một cái gì đó mà họ sẽ tự động suy nghĩ.
(07:52) Nó giống như có thể một người nhận được một loại chẩn đoán bệnh hiểm nghèo. Ngay sau đó, họ sẽ tìm kiếm (08:00) bác sĩ phẫu thuật, nhưng họ không nhất thiết phải tìm kiếm một huấn luyện viên hoặc chuyên gia dinh dưỡng cá nhân để giúp họ lấy lại sức khỏe theo thứ tự đó sẽ xảy ra một vài tháng sau khi vi phạm an ninh mạng.
(08:11) Jeremy Au: Phải, có ý nghĩa. Và tôi đoán một câu hỏi tôi có cho bạn là nếu đó là trường hợp, làm thế nào để bạn tạo ra khách hàng tiềm năng? Bởi vì ngay bây giờ, tất cả là về, tôi không biết, nó có giống như LinkedIn không? Giống như bạn đã nói, nó có dựa trên các hội nghị không? Vì tôi nghĩ rằng rất nhiều người tìm thấy một cuộc đấu tranh, phải không? Nó giống như B2B, nó là một khẩu hiệu. B2C không sao, đó là quảng cáo của tôi. Mọi người đều thích cà phê và thích đường. Tôi đã thích chất béo và bạn đặt chúng lại với nhau, phải không? Nhưng B2B bạn thích, Chờ đã, đây là một CEO? Nó có phải là CFO không? Nó có phải là đầu của nó? Giống như, bạn nghĩ về nó như thế nào? Vâng.
. Đó là một cái gì đó mà chúng ta có, đã đi qua như khoảng sáu tháng trước. Vì vậy, tôi không thể tiết lộ như nước sốt bí mật của điều này trên podcast, nhưng đủ để nói rằng nó dựa trên các điểm kích hoạt. Và nó cũng dựa trên chúng tôi hiểu hồ sơ khách hàng lý tưởng của chúng tôi rất tốt. (09:00) và cũng có hồ sơ khớp với nhóm khách hàng hiện tại của chúng tôi với nhóm khách hàng tiềm năng. Vì vậy, nó thực sự là một tam giác của tất cả những điều này.
(09:09) Jeremy Au: Vâng. Và tôi nghĩ khi bạn nghĩ về điều đó, rõ ràng bạn đã phát triển công ty. Tôi nghĩ không chỉ về mặt sản phẩm, mà còn về mặt địa lý. Vì vậy, khi bắt đầu, tôi nhớ nó giống như chủ yếu là Đông Nam Á. Bây giờ tôi nghĩ rằng đó là nhiều hơn một lĩnh vực toàn cầu. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ một chút về sự tiến hóa đó?
(09:24) Yuying Đặng: Vâng. Sự phát triển cũng là tự nhiên và được thúc đẩy bởi cơ sở khách hàng, khách hàng là tốt. Vì vậy, khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi chủ yếu có Đông Nam Á, tôi sẽ nói loại khách hàng Singapore, nhưng dần dần theo thời gian chúng tôi có khách hàng ở nước ngoài đến với chúng tôi vì chuyên môn APAC của chúng tôi.
. Nó thực sự rất khó khăn, khó hơn là nhận được một máy tính xách tay từ Singapore, nói với Mỹ. Vì vậy, APAC thực sự là điểm ngọt ngào của chúng tôi (10:00) về kiến thức của chúng tôi về việc điều hướng tất cả những điều này, loại quan hệ đối tác địa phương rất mạnh mẽ mà chúng tôi đã có.
. Vì vậy, những gì chúng tôi thực sự giúp họ làm là trang bị cho các đội của họ như Philippines và Ấn Độ theo một cách rất liền mạch. Và khi chúng tôi làm điều đó cho họ, sau đó họ cũng cho chúng tôi hỗ trợ các thành viên trong nhóm của họ ở EU hoặc ở khu vực Latam.
(10:30) Vì vậy, đó là một phần mở rộng rất tự nhiên của những gì chúng tôi đã làm ngay từ đầu.
.
(10:38) Yuying Đặng: Hải quan và Pin ion lithium.
(10:41) Jeremy AU: Thật sao? Được rồi. Vâng, đó là công bằng. Đợi đã, pin lithium ion, không phải là kiểm soát của bạn sao?
(10:45) Yuying Đặng: Xin lỗi?
(10:45) Jeremy AU: Không tốt khi bạn chỉ cần kiểm tra nó?
(10:47) Yuying Đặng: Vâng, nhưng bạn sẽ không gửi ai đó bay với mọi máy tính xách tay mà bạn sẽ gửi ra nước ngoài, phải không? Đó sẽ là một cách rất tốn kém để làm điều đó. Điều đó nói rằng, chúng tôi đã có một khách hàng thực sự nhận được người quản lý CNTT bay với mỗi (11:00) hai máy tính xách tay mà họ đang lên tàu.
. Tại sao bạn bay vào Indonesia mỗi tuần? Vì vậy, yeah, nó đã tạo ra loại vấn đề nhân sự. Vì vậy, nó không phải là thứ có thể duy trì trong tương lai.
(11:19) Jeremy Au: Yeah. Được rồi. Nhưng về cơ bản anh ta giống như là một con la cho hai máy tính xách tay.
(11:22) Đặng Yuying: Máy tính xách tay. Đúng.
(11:23) Jeremy AU: Đó là tôi là một chiếc máy tính xách tay.
(11:26) Yuying Đặng: Nhưng đó là điều mà bạn không thể dễ dàng giải thích cho vợ. Hãy tưởng tượng nếu bạn đang bay đến thích Thái Lan, phải không? Mỗi tuần.
(11:32) Jeremy AU: Tôi không buôn lậu ma túy, thân yêu. Tôi đang buôn lậu máy tính xách tay.
(11:34) Yuying Đặng: Vâng, nhưng thời gian khó khăn để giải thích cho các thành viên trong gia đình.
(11:36) Jeremy Au: Yeah. Nó có rất nhiều ý nghĩa. Và, tôi nghĩ điều thú vị là khi bạn nghĩ về điều này, mọi người có nghĩ về nó như thay thế một bộ phận CNTT, hay nó giống như tăng cường làm thế nào để mọi người nghĩ về nó từ quan điểm của bạn?
(11:48) Yuying Đặng: Nó chắc chắn không thay thế một bộ phận CNTT. Tôi nghĩ rằng đối với các công ty có quy mô nhất định và ngoài ra, nó thực sự có ý nghĩa để có được một người quản lý CNTT tốt trên tàu. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng, nếu công ty của bạn (12:00) ở mức 200, 300 người bạn nên có một người quản lý CNTT trên tàu, đặc biệt là nếu các đội của bạn ở trong nhà ở một quốc gia.
(12:07) Tuy nhiên, cách mô tả bản thân chúng ta đối với các công ty lớn hơn, chúng ta là một sự gia tăng của các nhóm CNTT. Vì vậy, điều đó có nghĩa là người CNTT có thể tự mình ở đây tại Singapore, nhưng anh ta có các thành viên trong nhóm ở Philippines Thái Lan và Úc. Anh ấy sẽ quản lý họ như thế nào? Rất nhiều thứ thực sự cần phải được thực hiện trong nước. Vì vậy, đó là nơi anh ấy dựa vào chúng tôi để mở rộng sự hỗ trợ đó, để hỗ trợ các thành viên trong nhóm ở đó về việc mua sắm máy tính xách tay, lên tàu về việc tắt máy bay và lưu trữ ở các địa điểm đó và thậm chí hỗ trợ sửa chữa.
(12:38) Chúng tôi giống như một phần mở rộng của nhóm CNTT của anh ấy ở đó. Nhưng ngược lại, chúng tôi cũng có những khách hàng khác có số lượng lớn hơn nơi họ thích, chúng tôi vẫn còn quá sớm để thuê một người quản lý CNTT. Vì vậy, đối với chúng tôi, những gì chúng tôi thực sự muốn là một người có thể hướng dẫn chúng tôi về những nguyên tắc cơ bản mà chúng tôi cần về mặt quản lý CNTT, về bảo mật thiết bị.
. Tôi không chắc liệu nhân viên của tôi có đang cập nhật máy tính xách tay của họ hay không và tôi có thể có nguy cơ bị tấn công lừa đảo hoặc ransomware. Và chính phủ hiện có tiền phạt rất nặng cho việc này. Tôi không muốn có nguy cơ điều đó. Esevel, bạn có thể vào và giúp tôi và giúp tôi thiết lập cơ sở hạ tầng CNTT này để đảm bảo rằng những điều này không xảy ra.
(13:29) Jeremy AU: Vâng.
(13:29) Yuying Đặng: Vâng.
. Đối với hai người đó, rõ ràng không có nhiều người hiểu giá trị của điều đó. Vì vậy, bạn có thể giải thích giá trị của những chứng chỉ đó sẽ là gì?
(13:42) Yuying Đặng: Có. Nó có vẻ giống như chứng chỉ giấy, nhưng nó thực sự không phải vậy, phải không? Đó là về cách bạn muốn đối xử như bảo mật CNTT nội bộ của chính bạn.
. Vì vậy, thông thường nếu bạn có khách hàng MNC. Họ sẽ (14:00) cung cấp cho bạn một câu hỏi bảo mật CNTT 200 trang mà bạn phải đánh dấu và nó đưa ra một số tuyên bố nhất định, hoặc bạn chỉ có thể cho họ thấy chứng chỉ ISO của bạn và nói, tôi được chứng nhận, phải không? Và bạn có thể tin tưởng tôi liên quan đến điều này. Vì vậy, đó là tất cả về tạo doanh thu. Nếu bạn muốn nhận được các hợp đồng lớn hơn từ các khách hàng lớn hơn, đây là loại chứng chỉ mà bạn cần phải có. Nếu không, bạn cần phải chịu đựng như các hợp đồng bảo mật CNTT dài. Và bạn cũng cần phải chịu trách nhiệm pháp lý, nếu một số điều sẽ xảy ra.
(14:26) Jeremy AU: Vâng. Và, bảo hiểm chơi này như thế nào? Bởi vì rõ ràng, giống như chúng ta đang nói về ISO 27001, SOC2 giống như đây là các chứng nhận bảo mật. GDPR rõ ràng là nhiều hơn về việc tôn trọng dữ liệu quyền riêng tư, nhưng tôi sẽ nói rằng đợt này thực sự là về bảo mật và rõ ràng tiếp theo là các cuộc tấn công, phải không? Và sau đó, tôi không biết, bảo hiểm. Vậy các công ty nên suy nghĩ như thế nào về điều đó?
(14:47) Yuying Đặng: Với bảo hiểm, tôi đoán rằng bạn đang ám chỉ bảo hiểm an ninh mạng, phải không? Vì vậy, trong nhiều trường hợp, và chúng tôi cũng đã thấy từ các khách hàng của mình, các công ty bảo hiểm an ninh mạng thậm chí sẽ không cho phép bạn áp dụng nếu bạn không có những điều cơ bản (15:00) được thiết lập.
. Vì vậy, ví dụ, bạn thậm chí không có một loại hệ thống chống vi -rút tốt, đừng theo dõi tài sản của bạn. Bạn không biết liệu máy tính xách tay của bạn có được cập nhật theo hệ điều hành hay về phần mềm hay không, họ sẽ không bảo đảm bạn thích về bảo hiểm an ninh mạng, phải không? Điều đó cũng có nghĩa là sau đó bạn có khả năng tiếp xúc với rất nhiều trách nhiệm nếu có điều gì đó xảy ra.
(15:32) Jeremy Au: Yeah. Và tôi nghĩ rằng phần thú vị là có một phần tuyến tính này, tôi nghĩ, là một phần mà mọi công ty phải suy nghĩ về nó. Những ngưỡng bạn nghĩ rằng mọi người cần phải suy nghĩ về một trăm nhân viên là gì? Tôi nghĩ rằng bạn đã đề cập đến 200 nhân viên là một ngưỡng khác. Mọi người nên suy nghĩ như thế nào về các điều khoản,
(15:48) Yuying Đặng: Về mặt ISO?
(15:49) Jeremy AU: ISO, nhưng cũng có các hoạt động chung xung quanh an ninh mạng và quản lý CNTT.
(15:53) Yuying Đặng: Tôi sẽ nói rằng tại bất kỳ công ty sân khấu nào thực sự nên suy nghĩ về nó. Ý tôi là, đã có một bài báo gần đây của Bloomberg (16:00) và chúng tôi chỉ viết một bài đăng trên blog về điều này. Phần lớn nạn nhân của các cuộc tấn công mạng thực sự là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. không phải là MNC. Và tại sao vậy? Đó là bởi vì các doanh nghiệp vừa và nhỏ là trái cây treo thấp. Hầu hết các tin tặc ngoài kia, họ biết rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ không có một nhóm CNTT đã thiết lập một loại chu vi phòng thủ CNTT xung quanh công ty. Bạn có thể gửi cho nhân viên các email lừa đảo hoặc ai đó nhấp vào nó, bạn đi, phải không? Bạn có khả năng có thể sẽ yêu cầu một hoặc hai mil Bitcoin từ công ty đó. Vì vậy, đó là một điều rất sinh lợi cho những loại công ty đó. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ thực sự có nguy cơ nhiều hơn so với MNC cho những điều này. Nhưng câu hỏi mà bạn đang hỏi là khi nào các công ty nên bắt đầu nghĩ về ISO 27001 và SOC2?
(16:42) Vì vậy, đối với điều này, nó phụ thuộc, tôi sẽ nói về quy mô và công nghiệp. Vì vậy, một số loại ngành công nghiệp, đặc biệt là trong các dịch vụ tài chính. Vì vậy, hãy nghĩ về các công ty fintech hoặc các công ty thanh toán, hoặc thậm chí các công ty VC hoặc các công ty PE. Đó thực sự là một quy tắc MAS mà bạn sẽ cần phải thực hiện rất nhiều (17:00) các yêu cầu là các yêu cầu tương tự mà một tiêu chuẩn ISO sẽ yêu cầu bạn phải thực hiện.
(17:04) Các công ty chăm sóc sức khỏe, rất giống nhau. Vì vậy, có một dự luật sớm được đưa ra bởi MOH, cũng đòi hỏi loại như hướng dẫn an ninh mạng này phải được thực hiện. Và những loại giống như các ngành công nghiệp đang xử lý rất nhiều PII, giống như loại thông tin có thể nhận dạng cá nhân, họ sẽ cần phải có các loại chứng nhận này. Và đây là một phần của các tiêu chuẩn công nghiệp, nhưng đối với các công ty không thuộc các loại ngành này, tôi sẽ nói rằng họ nên bắt đầu suy nghĩ về nó, không nhất thiết phải nói đến mức nói, được rồi, tôi cần phải có chứng chỉ ISO, nhưng chắc chắn đến mức nói, tôi cần phải có thuốc chống vi -rút thích hợp. Tôi cần phải có những biện pháp bảo mật CNTT thích hợp. Họ nên bắt đầu suy nghĩ về nó khi họ có doanh thu mà họ cảm thấy nên được bảo vệ, phải không? Vì vậy, tất nhiên nếu ai đó vừa thành lập một công ty, có thể ít hơn 10 nhân viên, không tạo ra doanh thu, nhưng cố gắng tìm kiếm thị trường sản phẩm phù hợp, họ không thực sự cần phải bận tâm về điều này ở giai đoạn này, nhưng một khi doanh thu đến điểm mà bạn (18:00) nói, tôi có điều gì đó đáng để bảo vệ, đúng không? Sau đó, đó là khi họ nên bắt đầu suy nghĩ về nó. Và nó không cần phải khó khăn. Vì vậy, bạn có thể điều chỉnh các yêu cầu bảo mật CNTT của bạn cho giai đoạn của công ty bạn.
(18:10) Và bạn biết đấy, nó giống như các văn bản thay đổi chậm ở đây là như thế nào, bạn đã phát triển như thế nào như một người sáng lập, trong hai đến bốn năm qua?
(18:18) Vì vậy, khi tôi bắt đầu, tôi sẽ nói rằng tôi cảm thấy rằng tôi phải làm nhiều việc khác nhau và tôi phải làm tốt chúng. Và điều đó khiến tôi khó xử lý như tất cả các trách nhiệm đang đến cùng một lúc. Tại một thời điểm, tôi sẽ làm bán hàng và một khoảnh khắc khác để tiếp thị và như vậy.
(18:37) Nhưng những gì tôi đã tìm thấy trong suốt một vài năm là nó thực sự là về việc biết cách ủy thác tốt. Và ý tôi là, người mà bạn thuê, bạn đang thuê một người mà bạn có thể tin tưởng? Bạn đang thuê một người có thể phát triển? Vì vậy, thực sự định nghĩa ở vị trí đầu tiên của loại người bạn muốn thuê là gì? Văn hóa của công ty là gì? Bạn có thể tin tưởng những người mà bạn thuê? Và sau đó bạn (19:00) có thể định nghĩa như công việc mà bạn sẽ cung cấp cho họ? Và bạn có thể xác định thành công có nghĩa là gì khi họ có trong công việc không?
.
(19:20) Jeremy AU: Vâng. Và khi bạn nghĩ về sự thay đổi đó, nó gần như cảm thấy như không có trí tuệ, phải không? Trong một số cách, phải không? Bởi vì bạn giống như, bạn nghe thấy điều đó mọi lúc, phải không? Đó là bạn không thể làm mọi thứ, bạn phải ủy thác. Bạn phải tìm đúng người để làm điều đó. Vì vậy, tôi chỉ tò mò làm thế nào sự tiến hóa đó thay đổi. Bởi vì, tôi nghe thấy điều đó mọi lúc và thẳng thắn, tôi cũng làm mọi thứ mọi lúc. Vì vậy, nó không như thể tôi, tôi thực hành những gì tôi giảng, nhưng tôi chỉ có, tôi chỉ là loại, bạn biết đấy.
. Vì vậy, tôi nghĩ đó là những gì đã xảy ra. Giống như khi bạn nhận ra rằng không còn có thể kéo toàn bộ sling một mình và bạn phải (20:00) tranh thủ những người thậm chí còn tốt hơn bạn đến cùng bạn để giúp bạn với nó. Làm thế nào để bạn thúc đẩy họ? Làm thế nào để bạn chọn chúng? Làm thế nào để nói với họ khi họ đã làm tốt và khi nào họ có thể cải thiện? Vâng. Vì vậy, đó thực sự là, tôi nghĩ rằng một quá trình lãnh đạo mà tôi đã học được trong một, hai năm qua.
(20:17) Jeremy AU: Và tôi nghĩ điều thú vị là có một loạt các thay đổi mà bạn phải thực hiện. Có bất kỳ khoảnh khắc hoặc ví dụ cụ thể nào về bài học đó xuất hiện cho chính bạn?
(20:28) Yuying Đặng: Vâng. Nó có một, tôi sẽ nói một vài tháng trước. Vì vậy, chúng tôi đã trải qua một số thử thách tại một thời điểm với một nhóm trong công ty, tôi đã mang đến một người bạn của tôi, người rất có kinh nghiệm. Cũng may mắn được đưa cô ấy vào vì cô ấy vừa mới nghỉ hưu từ một vị trí cấp độ rất cao, trong đó chính xác như phạm vi trách nhiệm. Tôi đã đưa cô ấy vào để xem mọi người của tôi đang làm như thế nào. Và vào cuối phiên, cô ấy quay lại với tôi và cô ấy nói, bạn nên ngừng cố gắng làm nhiều việc (21:00), phải không? Thay vào đó, cô ấy nói, định cấu hình nhóm và nói với họ rằng, những gì bạn đang hướng tới là một nhóm hiệu suất cao và bạn có kỳ vọng cao về họ và bạn có tiêu chuẩn cao. Đặt các tiêu chuẩn đó và đảm bảo rằng chúng tuân thủ nó và sau đó thưởng cho họ cho điều đó.
. Tôi cần một bên thứ ba đến để xem những gì tôi đang làm, nhóm đang làm gì để nói với tôi rằng, này, mặc dù bạn nghĩ rằng bạn đang làm điều này, nhưng thực sự bạn không đúng. Nhưng nó cũng mất một số lượng khiêm tốn nhất định để tôi chấp nhận điều đó từ cô ấy. Và tôi có thể, bởi vì tôi đã biết rằng cô ấy rất có kinh nghiệm trong lĩnh vực đó. Và tôi cũng giống như thực sự tìm kiếm sự giúp đỡ trong lĩnh vực đó.
(21:43) Jeremy AU: Tôi nghĩ điều thú vị về câu chuyện đó là đây là hai nữ giám đốc điều hành cấp cao nói chuyện với nhau, phải không? Vì vậy, bạn là một người sáng lập nữ. Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã nói về nó một thời gian ngắn trong quá khứ, nhưng tôi nghĩ điều thú vị đối với tôi là tôi nghĩ bạn rất nhiều là một trong những cách đầu tiên cho các nhà sáng lập và giám đốc điều hành nữ mà tôi biết xây dựng các công ty khởi nghiệp. Rõ ràng kể từ đó, trong bốn năm qua, (22:00) nhiều người sáng lập nữ nữa đang nổi lên. Nhưng tôi chỉ tò mò, giống như, làm thế nào bạn thấy khía cạnh đó của miền từ quan điểm của bạn?
(22:07) Vì vậy, tôi đã tham gia khá nhiều vào các nhóm sáng lập nữ và mọi thứ cho đến khi chúng tôi thực sự bận rộn, như có thể cách đây một năm. Vì vậy, những gì tôi nghĩ về nó là tại thời điểm đó, những người sáng lập nữ, họ có những đặc điểm nhất định phân biệt họ với những người sáng lập nam. Và những gì tôi thấy đây là một quy tắc thời gian, tôi không nói rằng mọi người sáng lập nữ đều làm điều này, nhưng tôi thấy nó trong chính mình. Tôi thấy ở một số người khác cũng là chúng ta có xu hướng nhấn mạnh bản thân ở một mức độ nhất định. Và chúng tôi có xu hướng có thể kém, nhưng quá mức. Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự tuyệt vời cho các nhà đầu tư, phải không? Vì vậy, chúng tôi thực sự là một cơ hội chênh lệch giá nếu bất kỳ nhà đầu tư nào đang lắng nghe điều này ngoài kia.
(22:46) Đầu tư vào phụ nữ không tự tin.
(22:49) Yuying Đặng: Mối quan hệ, quan hệ rất tốt.,
(22:50) Jeremy AU: Được rồi, tốt thôi. Chúng tôi sẽ nói rằng theo một cách nào đó, đầu tư ít hơn vào nam giới quá tự tin hoặc quá đắt với phí bảo hiểm thương hiệu vì cơ hội chênh lệch giá ở phụ nữ.
(22:58) Yuying Đặng: Tôi cần bạn bán cái này vào (23:00) Cộng đồng nhà đầu tư. Nhưng tôi thấy nhiều đặc điểm rất tích cực của những người sáng lập nữ. Và đó là họ có rất nhiều grit.
(23:08) Jeremy AU: Vâng.
. Họ nhai nó. Họ ăn nó vào bữa sáng. Tôi sẽ không nói nó là gì cho những người sáng lập nam, nhưng, nói chung đối với những người sáng lập nữ, đó là sự thật. Có những điều tôi cảm thấy rằng những người sáng lập nữ có thể cải thiện, nhưng có những điều mà tôi cảm thấy rằng họ hiện đang rất mạnh. Và tôi thấy nhiều người sáng lập nữ ngày nay hơn, thời điểm mà tôi mới bắt đầu. Và tôi nghĩ rằng đó là một sự tiến hóa rất tốt.
(23:33) Jeremy AU: Vâng, chắc chắn. Tôi nghĩ rằng tôi đồng ý với bạn. Tôi nghĩ rằng trong bốn năm qua cũng là một sự thay đổi lớn từ quan điểm của tôi. Tôi nghĩ rằng nó cũng thú vị những gì bạn nói về việc đánh giá thấp, phải không? Sự thật là bất cứ ai cũng có thể không ổn định và bất cứ ai cũng có thể nhấn mạnh bất kể giới tính. Nhưng tôi nghĩ rằng tôi cũng nhận thấy điều đó. Tôi nghĩ rằng một trường hợp tôi gặp phải là tôi đang làm như một cuộc phỏng vấn podcast và đến một lúc nào đó, tôi chỉ tạm dừng cuộc phỏng vấn và tôi nói, bạn cần phải ngừng tự không đủ điều kiện vì bạn nói điều gì đó thực sự tốt, nhưng trước đó cô ấy có thể (24:00) sai, nhưng, và sau đó, đây là một điểm thực sự tốt. Tôi giống như, bạn đã phải xóa cụm từ này, bởi vì nó giống như vậy, đây là cà phê thực sự tốt, nhưng.
. Vâng. Đó là người lạ, vì bạn cũng là một người cha, phải không?
(24:13) Jeremy Au: Yeah. Bốn tuổi và hai tuổi.
(24:14) Yuying Đặng: Vâng. Hai cô con gái. Vì vậy, tôi có ba đứa con. Một là một cậu bé, hai là con gái. Và đủ vui, tôi cũng thấy điều này ở những đứa trẻ của mình.
(24:21) Jeremy Au: Thú vị.
(24:21) Yuying Đặng: Vâng. Tôi, giống như đối với cậu bé, anh ta có thể nói những điều với rất nhiều sự tự tin, điều này có thể không chính xác, và, con gái có thể nói những điều mà không có nhiều sự tự tin, cô ấy đúng từng bước trên đường, phải không? Vì vậy, tôi không biết liệu đây có phải là thứ được khắc sâu trong họ từ trẻ, từ trường mầm non trở đi tôi có ý thức cố gắng. Vâng, để sửa nó khi tôi nhìn thấy nó nhưng vâng, tôi nghĩ rằng nó chỉ được xây dựng từ trẻ.
(24:45) Jeremy AU: Vâng. Tôi nghĩ đó là một mảnh thú vị, phải không? Bởi vì cả hai chúng ta cũng là cha mẹ. Rõ ràng là con bạn già hơn tôi. Nhưng tôi chỉ tò mò vì rất nhiều người sáng lập, họ thực sự đấu tranh với khái niệm trở thành người sáng lập và làm cha mẹ. Vì vậy, nhiều lần tôi đã gặp những người bạn sáng lập, những người giống như, không nhiều (25:00) thời gian để làm cha mẹ vì tôi rất bận rộn trong công việc. Và tôi cũng đã gặp rất nhiều cha mẹ khác như thế, tôi muốn trở thành người sáng lập, nhưng tôi là cha mẹ nên tôi bận. Vì vậy, tôi chỉ tò mò từ quan điểm của bạn, bất kỳ lời khuyên nào bạn có cho những người mà tôi không biết, tôi quyết định, những người sáng lập muốn làm cha mẹ hoặc cha mẹ muốn trở thành người sáng lập.
. Trên thực tế, tôi nghĩ rằng tôi đã thành lập công ty đầu tiên của mình khi con gái tôi như hai tuổi, một hoặc hai tuổi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc thành lập một công ty rất giống với một đứa trẻ, phải không? Vì vậy, tôi khá chắc chắn rằng bạn cũng có thể chứng thực điều đó.
(25:30) Vì vậy, nếu bạn thực sự có thể có một đứa trẻ và những đứa trẻ phát triển mạnh, tôi nghĩ rằng không có lý do gì để nghi ngờ tại sao bạn cũng không thể là người sáng lập tốt. Nhưng tôi nghĩ nó cũng phụ thuộc vào loại người sáng lập bạn muốn trở thành và loại cha mẹ bạn muốn trở thành. Vì vậy, nếu bạn nhìn tôi là cha mẹ, tôi không phải là cha mẹ của Tiger, phải không? Lý do tại sao tôi không phải là cha mẹ hổ, triết học đầu tiên, tôi không tin vào điều đó, nhưng không sao, có thể là thứ hai, vì chồng tôi là cha mẹ của Tiger, vì vậy anh ấy giống như những gì bổ sung cho điều đó, nhưng
(25:55) Jeremy AU: Bây giờ tôi biết. Tôi giống như, đó là một điều tuyệt vời, Bernard luôn tuyệt vời, phân tích (26:00) Châu Á, rõ ràng là Dorje AI, nhưng bây giờ tôi biết ai là cha mẹ của Tiger.
(26:03) Yuying Đặng: Bây giờ bạn biết ai là cha mẹ hổ.
(26:05) Jeremy AU: Vâng.
(26:05) Yuying Đặng: Thứ ba, tôi không có thời gian để làm cha mẹ hổ. Và tôi nghĩ rằng nhiều người sáng lập cũng không. Nhưng tôi trực giác tin rằng điều đó tốt cho con tôi rằng tôi là cha mẹ Lassez-Faire, phải không? Tôi đặt mục tiêu cho họ. Tôi giúp họ đặt mục tiêu. Tôi giúp họ thiết lập hướng dẫn nếu họ cần giúp đỡ. Tôi giúp họ nhìn thấy lý do tại sao họ nên làm mọi thứ theo một cách nhất định. Nó sẽ mất nhiều nỗ lực hơn ngay từ đầu nhưng sau đó nó trở nên ít nỗ lực hơn cho cuối cùng bởi vì chúng trở nên rất tự định hướng và độc lập.
. Vì vậy, tôi có thể tưởng tượng nếu tôi là cùng một người sáng lập mà tôi đã ở bốn năm trước, nơi tôi đang cố gắng tự mình làm mọi việc, sẽ rất khó để đối phó với khối lượng công việc đó và khối lượng công việc của cha mẹ. Nhưng nếu bạn là người sáng lập có khả năng đặt ra các mục tiêu rõ ràng, rõ ràng những kỳ vọng cho nhóm, rõ ràng OKRS, có các tiêu chuẩn đo lường (27:00), các tiêu chuẩn theo dõi và bạn để nhóm của bạn tiếp tục với nó, bạn thuê những người tốt, bạn cho phép họ làm điều đó, sau đó cũng làm giảm số lượng hàng ngày mà bạn phải làm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng hai người này là sự kết hợp tốt và cũng khá bổ sung. Về cơ bản, đó là về việc tin tưởng người khác, cho dù đó là nhân viên của bạn, cho dù đó là thành viên nhóm của bạn hay liệu nó có giống con bạn không.
(27:21) Jeremy Au: Yeah. Và tôi nghĩ rằng điều này sẽ rất thú vị để thảo luận, phải không? Bởi vì tôi nghĩ rằng đối với những người sáng lập muốn làm cha mẹ, theo quan điểm của tôi, tôi sẽ thường nói với họ, trước hết, đó là một quyết định 2%. Và nếu bạn đang nhận nuôi, đôi khi đó thường là người phối ngẫu muốn điều đó. Và tôi đã nói, nếu bạn không thực hiện giấc mơ cuộc sống của người phối ngẫu là có một đứa trẻ, bạn sẽ gặp rắc rối sâu sắc.
(27:37) Tôi chỉ nói, phải không? Vì như nếu người sáng lập muốn có một đứa trẻ, anh ta sẽ có đứa trẻ. Nhưng anh ấy hoặc cô ấy sẽ có đứa trẻ. Nhưng nếu bạn đang nói như thế, ôi, tôi không biết mình có nên có con hay không. Tôi đang nghĩ như thế nào, người phối ngẫu của bạn nghĩ gì? Và nếu người phối ngẫu của bạn muốn có một đứa trẻ, thì bạn sẽ rút lại vì lợi ích của doanh nghiệp của bạn đang phá hủy giấc mơ cuộc sống của đối tác của bạn. Và vì vậy, bạn hiểu rằng có một chi phí cho cuộc hôn nhân là (28:00) tốt. Tôi nghĩ đó là một bên. Và đó giống như một phần của những gì tôi muốn nói là có cơ hội một lần trong đời để có một đứa trẻ, vì vậy nếu có, bạn muốn trở thành cha mẹ, bởi vì tôi nghĩ rằng có rất nhiều công ty khởi nghiệp bạn có thể xây dựng trong cuộc sống của mình, phải không? Tôi không biết. Làm thế nào, bạn nghĩ gì về điều đó?
.
(28:16) Jeremy AU: Tôi đã gặp cả nam và nữ. Tôi nghĩ rằng nếu một người đàn ông muốn, điều đó chủ yếu là vì họ cảm thấy như họ nên làm nhiều hơn trong công việc. Tôi nghĩ đó là một. Và tôi nghĩ rằng trong kịch bản của hai người sáng lập nữ mà tôi đã nói về vấn đề này, tôi nghĩ rằng họ nhiều hơn về thực tế là họ cảm thấy như họ không, tôi nghĩ đó là một hỗn hợp của họ không cảm thấy như họ là cha mẹ tốt vì công việc kinh doanh. Đó là một chút hương vị khác với những gì tôi vừa nói.
(28:38) Và phần khác là họ cũng cảm thấy như thế nào, cảnh quan hoặc VC sẽ xem một người sáng lập mang thai như thế nào? Tôi nghĩ rằng đó sẽ là. Loại hương vị khác nhau.
(28:47) Yuying Đặng: Được rồi. Lấy làm tiếc. Và câu hỏi của bạn là gì?
(28:49) Jeremy AU: Tôi tò mò, bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho những người sáng lập muốn làm cha mẹ?
. Như (29:00) trái ngược với việc làm điều đó sau này, có lẽ họ nên xem xét làm điều đó sớm hơn nếu hoàn cảnh cho phép, phải không? Đó là một điều bởi vì tôi nghĩ ngoài một giai đoạn nhất định, nó trở nên rất khó khăn và có lẽ gần như không thể trở thành cha mẹ.
(29:12) Vâng. Hoặc có thể có một số hậu quả như hoặc tác dụng phụ. Vì vậy, không bao giờ có thời gian tốt để làm cha mẹ, tôi cảm thấy, và điều này đưa tôi trở lại khẩu hiệu của Nike, phải không? Chỉ cần làm điều đó.
(29:23) Jeremy Au: Thật buồn cười. Tôi nghĩ đó là sự thật. Điều mà bạn nhắc nhở tôi là yeah, với tư cách là cha mẹ, giống như trước đó, nó rõ ràng giống như một chút tôi không biết, tôi không biết gì, tôi không biết đường cong là gì, nhưng nó giống như tốt. Và sau đó có một hiệu ứng vách đá.
(29:32) Yuying Đặng: Ngay cả đối với nam giới là tốt.
(29:33) Jeremy Au: Một hiệu ứng vách đá cho nam giới là tốt. Vì vậy, ở một mức độ nào đó, không sao cho một cửa sổ thời gian nhất định và sau khi nó rơi ra khỏi một vách đá, nó rất khó khăn. Và ở một mức độ nào đó, thời gian là kẻ thù của bạn trở thành cha mẹ. Nhưng thực sự đối với một người sáng lập, nó thực sự cũng ngược lại, phải không? Đó là khi bạn già đi, bạn có nhiều nguồn tài chính hơn, bạn ổn định hơn, bạn là người quản lý tốt hơn. Vì vậy, ở một mức độ nào đó, thời gian là một người bạn trong việc trở thành người quản lý tốt hơn, người sáng lập theo thời gian.
(29:53) Yuying Đặng: Đó là một điểm thực sự tốt. Và tôi nghĩ rằng đó là, trái với rất nhiều loại niềm tin Thung lũng Silicon nổi tiếng (30:00) mà bạn phải là người sáng lập ở tuổi đôi mươi. Vâng, bây giờ là điều, nhưng chính xác những gì bạn đã nói. Và tôi cũng nghĩ về mặt thống kê, nó đã được chứng minh rằng thực sự những người sáng lập thành công nhất là những người thực sự đã làm điều đó sau này khi họ có nhiều nguồn tài chính hơn, hoặc thực sự khi họ cũng có nhiều kinh nghiệm hơn trong một ngành công nghiệp và một mạng lưới liên hệ tốt hơn.
(30:19) Jeremy Au: Và tôi nghĩ đó thực sự là mấu chốt của nó là, tôi nghĩ, nó rất công bằng. Tôi nghĩ mọi người cảm thấy như họ phải thực hiện khởi nghiệp và họ cảm thấy như họ muốn đẩy lùi quyết định của cha mẹ sau này, nếu điều đó có ý nghĩa. So với, bây giờ tôi là cha mẹ và tôi đang khởi nghiệp, tôi chủ yếu thích cách khác, bởi vì như bạn đã nói, tôi có rất nhiều người bạn đang vật lộn hoặc trải qua IVF ngay bây giờ. Không phải IVF không thành công, phải không? Bởi vì nó chỉ là về mặt sinh học, không phải là tình huống đúng như cửa sổ để trở thành cha mẹ biến mất mà họ không biết nó biến mất. Và đó là những gì quá trình IVF không giống như nó giống như, nhân tiện, đó là oh, nếu sau này, tôi sẽ chỉ làm IVF.
(30:50)
(30:50) Yuying Đặng: Quá trình rất tốn kém và đau đớn. Chính xác. Vì vậy, với tỷ lệ thất bại cao.
(30:54) Jeremy Au: Chính xác. Vì vậy, bạn không nghĩ rằng nó giống như an toàn, đó là, tôi nghĩ mọi người luôn nói như vậy. Và tôi giống như, "anh bạn, giống như nó không (31:00) dễ dàng cho người phụ nữ và điều đó chắc chắn cũng không dễ dàng cho người đàn ông", bởi vì nó giống như tất cả những nỗi đau mà cả hai bạn đều trải qua như một gia đình, như một cảm xúc là thế này.
(31:08) Yuying Đặng: Vâng.
(31:09) Jeremy AU: Thật là một cơn ác mộng. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một mặt của nó. Làm thế nào về cho những người cha mẹ làm việc để trở thành người sáng lập phải không? Mặt khác của nó, giống như bất kỳ ai tôi không biết, có giống như hack năng suất không? Có phải như vậy, làm việc lúc 8 giờ tối vào ban đêm, sau khi trẻ đi ngủ. Tôi không biết, làm thế nào?
. Tôi thực sự là một tín đồ lớn trong việc giảm số lượng những thứ mà bạn đang cố gắng làm để bạn có thể tập trung vào những điều quan trọng nhất là gì. Vì vậy, tôi thực sự dành nhiều thời gian vào mỗi cuối tuần để suy nghĩ về những điều khác tôi không nên làm, và sau đó lấy những thứ đó ra khỏi lịch của tôi hoặc ra khỏi danh sách để làm hoặc giao chúng cho người khác. Vâng. Vì vậy, đó là thói quen chủ nhật của tôi. Và điều đó giúp tôi dọn dẹp tuần. Hy vọng tập trung vào những thứ mà tôi thực sự nên làm để có được quả bóng lăn.
(31:57) Jeremy AU: Vâng. Và tôi đoán phần thú vị (32:00), theo quan điểm của bạn, mọi người thường nói như một cái gì đó như, "Ồ, cha mẹ có xu hướng hiệu quả hơn hoặc hiệu quả hơn nhiều về công việc của họ." Có phải đó, bạn có nghĩ điều đó đúng theo quan điểm của bạn không?
(32:09) Yuying Đặng: Tất nhiên, đó là sự thật. Và tôi sẽ nói rằng có lẽ các bà mẹ là những người hiệu quả nhất trong tất cả, bởi vì bạn không thể đủ khả năng để lãng phí thời gian cho những thứ sẽ không mang lại kết quả. Vì vậy, yeah, tôi sẽ nói điều đó chắc chắn là đúng. Tôi sẽ tin rằng cha mẹ sẽ khá giỏi trong phái đoàn. Cha mẹ sẽ khá giỏi trong việc nhìn thấy những gì cần thiết để làm và những gì không cần thiết để làm. Và, do đó tiết kiệm cả bản thân và cả các thành viên trong nhóm của họ, rất nhiều thời gian và nỗ lực lãng phí.
(32:36) Jeremy Au: Vâng. Tôi đoán một động lực thú vị ở đây là có một loạt các quyết định nhất định được đưa ra trong cuộc sống, phải không? Cũng giống như làm cha mẹ, là một phụ huynh tốt, đó là hai điều khác nhau.
(32:47) Yuying Đặng: Nó phụ thuộc vào định nghĩa "tốt" của bạn là gì.
(32:52) Jeremy Au: Vâng, chính xác. Vì vậy, đó là hai quyết định khác nhau tất nhiên, và sau đó rõ ràng là người sáng lập và mở rộng một doanh nghiệp. Bạn có thấy rằng bạn bè hỏi bạn (33:00) để được tư vấn về điều này? Bởi vì bạn là cả hai, phải không? Vâng. Tôi đoán bạn là cha mẹ, bạn là người sáng lập. Tôi đoán trong trường hợp này của cuộc trò chuyện chúng tôi có, bạn cũng là mẹ của bạn, bạn là một người sáng lập nữ trong bối cảnh đó. Vì vậy, mọi người hỏi bạn lời khuyên hoặc mọi người sẽ tìm bạn từ bạn từ?
(33:13) Yuying Đặng: Liên quan đến việc họ có nên làm cha mẹ hay không, tôi nghĩ một hoặc hai lần trong quá khứ. Nhưng tôi không nghe thấy điều đó quá thường xuyên. Tôi nghĩ rằng hầu hết thời gian mọi người đang hỏi tôi cho lời khuyên về như thế nào, làm thế nào để bạn phát triển kinh doanh? Làm thế nào để bạn mở rộng quy mô kinh doanh? Những thứ đó. Làm thế nào để bạn có được khách hàng tiềm năng trong và như vậy. Vì vậy, thông thường, tôi rất sẵn lòng chia sẻ với họ. Tôi đã học được gì cho đến thời điểm đó?
.
(33:43) Yuying Đặng: Tôi đã cho?
.
(33:49) Yuying Đặng: Tôi nghĩ bạn sẽ hỏi tôi lời khuyên tốt nhất mà tôi đã đưa ra?
(33:52) Jeremy AU: Tôi nghĩ cả hai đều là trò chơi công bằng. Vì vậy, lời khuyên tốt nhất mà bạn đã đưa ra so với lời khuyên tốt nhất mà bạn có. Tôi sẽ lấy một trong số họ.
(33:59) Yuying Đặng: Được rồi. (34:00) Lời khuyên tốt nhất mà tôi có về cơ bản là tập trung vào đúng thứ, phải không? Và không phải lúc nào cũng nhìn vào những thứ mới sáng bóng. Tập trung vào các nguyên tắc cơ bản. Biết rất rõ các nguyên tắc cơ bản là gì, những gì sẽ đưa bạn từ A đến Z. Chỉ cần tập trung vào điều đó và chỉ tập trung vào điều đó mỗi ngày và tập trung vào việc tốt hơn vào những thứ đó. Vì vậy, tôi sẽ gọi nó, nó không gợi cảm, nhưng tôi sẽ gọi nó là cải thiện gia tăng. Và thực sự tôi nghĩ đó là chìa khóa. Đó là nền tảng để xây dựng một công ty tăng trưởng thực sự, giống như các loại công ty tăng trưởng cao bởi vì cải tiến các hợp chất hàng ngày, các hợp chất tăng trưởng.
(34:36) Jeremy Au: Vâng.
.
(34:49) Jeremy Au: Tôi thực sự đồng ý về điều đó. Và câu hỏi cuối cùng tôi có ở đây là, bạn có thể chia sẻ bất kỳ câu chuyện cá nhân nào hoặc, những khoảnh khắc truyền cảm hứng mà bạn đã thấy trong vài năm qua không?
. Và người này, nó ở giữa những năm ba mươi, như đã kết hôn gần đây, gần đây đã mua một ngôi nhà và mọi thứ.
(35:12) Doanh nghiệp trước đó không thành công. Và anh phải bắt đầu lại từ đầu một lần nữa. Và gần đây nhất, anh ấy đã làm, tôi sẽ nói người khác bán hàng. Và anh ấy đã làm điều đó với rất nhiều sức sống và làm tốt. Và đó là điều thực sự gây ấn tượng với tôi, nổi bật với tôi, một loại hành động rất dũng cảm, phải không? Để nói, được rồi, tôi hiểu rằng bây giờ tôi đã đạt đến đáy đá, nhưng tôi sẽ bắt đầu trèo lên từ nó.
. Làm thế nào để bạn thấy sự tái tạo đó?
. Nó có thể là một cuộc khủng hoảng sức khỏe, phải không? Nếu đó là một cuộc khủng hoảng sức khỏe và ai đó gặp phải một vấn đề sức khỏe quan trọng, họ sẽ phải trèo ra khỏi đó (36:00) một lần nữa với như vật lý trị liệu, với điều trị. Họ có thể phải học cách đi lại một lần nữa và cứ thế. Nó có thể xảy ra với bất kỳ doanh nhân nào bởi vì doanh nghiệp có thể tại bất kỳ thời điểm nào. Làm thế nào để bạn leo lên về tài chính, cảm xúc, tinh thần, v.v. Đó có thể là một người đã làm việc trong một tập đoàn lớn tại bất kỳ thời điểm nào bị trì hoãn và đó là một sự cố rất phổ biến đang diễn ra. Và họ có thể không thể dễ dàng tìm thấy một vị trí điều hành cấp cao khác ở nơi khác. Vì vậy, làm thế nào để họ tự sáng tạo lại, tự kiềm chế một cái gì đó mới, gửi hàng trăm đơn xin việc và thực hiện tất cả các cuộc phỏng vấn này và cố gắng trèo ra vì vậy tôi nghĩ rằng đó là điều mà trong giai đoạn hỗn loạn này thực sự định nghĩa thế giới của chúng ta ngay bây giờ và tất cả các ngành công nghiệp này, đó thực sự là điều mà nhiều người sẽ phải trải qua.
.
(36:55) Jeremy AU: Vâng. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Tôi muốn tóm tắt ba bước đi lớn từ cuộc trò chuyện này.
. Tôi nghĩ rằng đó là một mảnh hấp dẫn.
(37:22) Thứ hai, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về những thay đổi cá nhân của bạn cũng như trong nhiều năm qua.
(37:27) Yuying Đặng: Ngoài việc cắt tóc của tôi.
(37:28) Jeremy Au: Có. Ngoài việc cắt tóc của bạn. Màu đỏ của bạn. Đúng. Màu tóc, mà nếu chúng ta có một đoạn quay video từ quá khứ, thì đó sẽ là một sự khác biệt, vâng.
. Tại sao bạn chơi hướng tới? Và tôi nghĩ cũng nhận được một số phản hồi từ các đồng nghiệp và nhóm của bạn.
. Và tôi rất vui vì bạn và tôi (38:00) đã có một cuộc thảo luận về theo giả thuyết lời khuyên đó, sau đó, đây sẽ là một trong những điểm chính mà chúng ta sẽ nói về việc đó không bao giờ có thời gian tốt và suy nghĩ cho chính mình, làm cha mẹ, là kẻ thù của bạn, bạn của bạn? Và rằng, trong cuộc sống khởi nghiệp, thực sự thời gian là bạn của bạn về việc xây dựng kinh nghiệm và bộ kỹ năng của bạn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó thực sự hữu ích. Vì vậy, trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ.
(38:18) Yuying Đặng: Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã có tôi, Jeremy.