Yiping Goh: Nhà máy xe đạp cho người sáng lập Chiến binh, phản ánh đối tác của VC & Sợ thất bại - E104

"Tôi luôn nghĩ mình là một chiến binh đến từ nền tảng gia đình thấp hơn từ dưới đến trung bình của Singapore. Ông bà tôi đã đến đây đến Singapore, tất nhiên là từ Trung Quốc. Tôi đã sống trong trang trại trong nhiều năm đầu của cuộc đời tôi. Trường học, đã chiến đấu với các trường học khác nhau. - Yiping Goh

Yiping Goh là một đối tác tại Quest Ventures , một quỹ đầu tư mạo hiểm hàng đầu ở châu Á. Trước đó, Yiping là đồng sáng lập và giám đốc sản phẩm của Mataharimall.com, trang web Thương mại điện tử thời trang Omnichannel lớn nhất ở Indonesia được hỗ trợ bởi Tập đoàn Lippo. Lippo Group cũng có được tất cả các giao dịch Châu Á , nhà tập hợp thương mại điện tử Đông Nam Á và nền tảng mua theo nhóm được đồng sáng lập bởi Yiping.

Hiển thị ghi chú tại:

Bạn có thể tìm thấy cuộc thảo luận cộng đồng cho tập phim này tại:

Tập này được sản xuất bởi Kyle Ong .

请转发本见解或邀请朋友访问https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU (00:00): 

Này, yiping. Chào mừng bạn đến Brave. 

Yiping Goh (00:02): Này, Jeremy. Cảm ơn vì đã có tôi. Đó là một buổi chiều tốt lành rất tốt đẹp, thực sự. 

Jeremy AU (00:07): 

Đó là một buổi chiều đẹp trời và chúng tôi ở đây ghi lại một podcast. Dù sao, Yiping, tôi thực sự hào hứng chia sẻ về hành trình của bạn bởi vì bạn là người lớn lên ở Đông Nam Á, đã có nhiều lần kinh doanh, và sau đó bạn cũng đã trở thành một VC A Quest Ventures, và vì vậy tôi rất hào hứng khi không chỉ chia sẻ câu chuyện của bạn mà còn nghe lời khuyên của bạn cho thế giới. 

Yiping Goh (00:31): Nghe có vẻ tốt. Tôi có rất nhiều để chia sẻ. Tôi hy vọng khán giả cũng thích phần này trong hành trình của tôi. Gần 40 

nhiều năm của cuộc đời tôi bây giờ. 

Jeremy AU (00:45): Vâng, vì vậy Yiping, có thể chia sẻ một chút về bạn là ai?

Yiping Goh (00:48): 

Vâng, câu hỏi này, tôi là ai. Tôi đoán về cơ bản tôi là ai, tôi luôn nghĩ mình là một chiến binh có lẽ đến từ nền gia đình hơi thấp hơn một chút của Singapore. Ông bà của tôi đến đây đến Singapore, tất nhiên là từ Trung Quốc. Họ thiết lập một trang trại ở Lim Chu Kang. Tôi đã sống trong trang trại trong nhiều năm đầu đời. Lớn lên chơi với gà, cho chúng ăn, lợn và trồng rau. Tôi nghĩ rất nhiều về bản thân mình như một người xuất phát từ một nền tảng rất khiêm tốn. Singapore đã trải qua một mớ hỗn độn rất tốt, mạnh mẽ. Lãnh đạo một phần của xã hội, và tôi là một sản phẩm lớn của điều đó. Tận hưởng một chuyến đi tốt. Làm việc rất chăm chỉ ở trường, chiến đấu tất cả các trường khác nhau. Không bao giờ thực sự phổ biến các trường học cho đến khi tôi đến NUS. Chương trình khởi nghiệp. Một ngày nọ, bạn tôi nói, "Ồ, bạn sẽ giỏi Upenn, đó là một trường Ivy League." Tôi giống như, "Ivy League là gì?" Đó là những ngày mà Google mới bắt đầu. Họ là những người mới nổi và tôi đã sử dụng Google cố gắng tìm ra Ivy League. 

Yiping Goh (02:30): 

Sau đó tôi nhận ra. Ôi, wow, được rồi. Được cho là một trường học ưu tú. Tôi chưa bao giờ thực sự biết phần ưu tú của xã hội cho đến những năm gần đây. Tôi đoán tôi đã chiến đấu thông qua việc ở trong nhiều công việc từ khi tôi tám tuổi. Nhiều công việc từ nhà máy xe đạp đến ... vào những thời điểm mà vẫn còn công việc nhà máy thực sự thấp ở Singapore. Tôi đã được tuyển dụng như một người lao động trẻ em, lúc đó tôi rất vui, vì nó đã cho tôi rất nhiều kinh nghiệm. Tất cả các cách để thực sự làm công việc tại Singtel Sales, vì vậy vài năm trong những năm học đại học của tôi. Sau đó, khi tôi tốt nghiệp chương trình khởi nghiệp, tôi bắt đầu một vài công ty. Sau đó, bây giờ tôi là một VC với Quest Ventures. Và rất nhiều thông qua Quest Ventures, tôi đã có thể đưa tất cả các kinh nghiệm khởi nghiệp của mình vào công việc với các công ty danh mục đầu tư. Quest Ventures rất vui, nó rất thú vị. Người thú vị mà tôi đã bán thời gian, tôi là đối tác mạo hiểm ở đó. Chúng tôi đã đầu tư vào một số tên hộ gia đình lớn nhất. Carousell, Carro, 99.Co, Lý thuyết phong cách, người mua sắm, Assegei. 

Yiping Goh (04:03):. 

Sau đó, gần đây nhất, tôi là đối tác của Fund II, và một số khoản đầu tư đáng chú ý mà chúng tôi đã thực hiện là Công ty Tiền lương sớm, Gajigesa, Yummy Corp, Club Kitchen, một trong những người hàng đầu ở Indonesia và Moovaz, phần thưởng tái định cư quốc tế cho phần thưởng nhân viên làm việc từ xa. Tôi nghĩ rằng tôi đã bắt gặp một phổ rộng của xã hội, làm việc với nhiều người khác nhau. Về cơ bản, tôi đoán rằng tôi đang được xác định bởi khả năng của mình để kiên cường từng bước trong một số thất bại trong các công ty khởi nghiệp, để cuối cùng thực hiện một vài bước thành công. Sau đó tham gia hành trình VC. 

Jeremy AU (04:56): Vâng. Hãy cho chúng tôi biết thêm về những công ty khởi nghiệp mà bạn đã xây dựng, cả những thất bại và những thành công. Bạn đã làm thế nào

Thậm chí bắt đầu? 

Yiping Goh (05:05): 

Đó là một phần rất quan trọng trong cuộc sống của tôi. Tôi đã nói về việc tôi là một phần của chương trình khởi nghiệp của NUS, và điều đó đã gửi tôi đến một chương trình một năm nơi tôi đang thực tập trong các công ty công nghệ. Đó là năm 2003. Tôi đã đi với một mục tiêu lớn để trở lại Singapore để bắt đầu một cái gì đó. Tôi đã rất tập trung. Tôi muốn chỉ bắt đầu bất cứ điều gì để có được một hành trình công nghệ. Công ty đầu tiên tôi thành lập là với người đồng sáng lập công nghệ của mình tại thời điểm đó. Nó được gọi là thế giới chàm. Chúng tôi đã siêu sớm. Chúng tôi đang xây dựng cửa ngõ chuyển vùng cho máy bay và phà. Đó là những gì Sai và nhiều hãng hàng không có ngày hôm nay, mà bạn có thể đi lang thang ngay bây giờ. Nhưng tại thời điểm đó, nó khá hiếm. Khung cảnh là quá sớm. Đó là những ngày trước iPhone. Chúng tôi đã làm thực sự khá tốt về việc đăng ký các đối tác. Tôi không chắc bạn có nhớ lúc đó không, chúng tôi vẫn có không khí giá trị, giờ là Jetstar. Chúng tôi có khá nhiều hợp đồng đường ống, những người hàng không rất muốn đăng ký dịch vụ này. Chúng tôi đã sử dụng vệ tinh như một xương sống. Nhưng cảnh đó chỉ là quá sớm. 

Yiping Goh (06:30): 

Điện thoại di động vẫn có lệnh cấm được sử dụng trên máy bay. Sau một năm rưỡi làm điều đó khi tôi vẫn còn học năm bốn ở trường đại học, tôi chỉ quyết định rằng tôi phải thực tế. Tôi sẽ sớm tốt nghiệp, và trong khi có quá nhiều sự tích cực, tôi không thể chống lại FAA không sử dụng điện thoại di động trên máy bay. Tôi quyết định rằng, "Này, tôi nên đi kiếm một công việc." Tuy nhiên, với công việc đó bằng cách nào đó có sự linh hoạt để tiếp tục chạy Indigo thế giới như một sự hối hả bên, và tìm hiểu xem nó có hoạt động hay không. Đó là cái đầu tiên. Đó là vào thời điểm chúng tôi giành chiến thắng, tôi nghĩ, cuộc thi Kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp Singapore thứ sáu, được tổ chức bởi NUS. Chúng tôi là những nhà vô địch sau đó. Có lẽ có ít hơn 10 VC, nhưng trong đó tôi đã tiếp cận tất cả 10, hoặc thậm chí 20 trong số đó, và chúng đã chỉ ra giai đoạn đầu. Nhưng nó chắc chắn không phải là giai đoạn đầu. Tôi đã học được một cách khó khăn rằng đó là hệ sinh thái bắt đầu. Tôi đã ở một mình khá nhiều, kẻo nói về việc trở thành một người sáng lập nữ. Nhưng tôi đã khá một mình làm điều công nghệ này. 

Yiping Goh (08:03): 

Gây quỹ tại một thời điểm mà hầu như không có tiền. Nhưng chúng tôi đã rất biết ơn vì đã chứng kiến ​​và tham gia vào một số chương trình chính phủ rất sớm. Vào thời điểm đó, MPA của Cảng hàng hải, họ có vài trăm tài trợ phát triển loại K, và họ được trao cho chúng tôi. Nhưng nếu bạn đến đó, công ty không nên lấy tiền vì có lệnh cấm và ngành vận tải của Ferries là quy mô thị trường nhỏ hơn nhiều đối với chúng tôi hồi đó. Tôi rất biết ơn vì điều đó. Đó là khởi nghiệp đầu tiên đã dạy tôi rất nhiều bài học khó về việc điều hành các doanh nghiệp phần cứng kết hợp với phần mềm. Đó là cái đầu tiên. Sau đó, tôi tiếp tục làm hai đến ba người nữa. 

Jeremy AU (08:58): Tại sao bạn muốn tiếp tục đi? Bạn học được bài học đau đớn trong bài đầu tiên nhưng bạn vẫn tiếp tục đi. Chuyện gì đã xảy ra ở đó? Chỉ quá phấn khích hay? Chuyện gì đã xảy ra ở đó? 

Yiping Goh (09:11): 

Vâng, tôi nghĩ đó là một câu hỏi rất hay. Tôi nghĩ tôi là người không dễ dàng từ bỏ. Có một cái gì đó về những gì tôi có trong bụng, có ngọn lửa đó. Có một DNA cụ thể. Khi tôi còn siêu trẻ, khi tôi tám tuổi, bố mẹ tôi có một gian hàng thực phẩm thịt nướng rất nhỏ. Họ bán thịt nướng thịt, thịt gà, vịt, và họ đã đưa tôi và em trai tôi, cả hai chúng tôi rất nhỏ, cũng là các địa điểm công nghiệp để cố gắng nấu những con gà, vịt, et cetera này. Rang quá. Tôi đã thấy doanh nghiệp trong vài năm đầu tiên. Nó đã làm rất tốt. Đó là một doanh nghiệp nhỏ. Nhưng điều đó thực sự rất tốt rằng ... bởi vì mẹ tôi được nhận nuôi, và cô ấy luôn cảm thấy rằng mọi thứ cô ấy sẽ cho, cô ấy sẽ cho bọn trẻ. Khi chúng tôi đang làm rất tốt, cô ấy đã cho chúng tôi kinh doanh điên rồ mỗi ngày. Tôi thấy rằng việc kinh doanh làm rất tốt, đến mức một vài năm sau đó, có rất nhiều sự cạnh tranh. Các quầy hàng thực phẩm khác bán những thứ tương tự, và nó bắt đầu trông khó cạnh tranh. 

Yiping Goh (10:46): 

Tôi thấy doanh nghiệp trở nên rất thành công đến một ngày, nó phải đối mặt với rất nhiều mối đe dọa. Tôi đã được gửi làm gián điệp để đi kiểm tra một số quầy hàng này. Họ thế nào, họ đang làm gì khác nhau? Tôi nhận ra rằng khi tôi lớn lên, tôi không quá quan tâm đến việc thất bại. Tôi nhận ra rằng thất bại không quá đáng sợ. Nó là nhất thời. Tôi đã thấy bố mẹ tôi như thế nào, họ đã tiếp tục có thể bị thất bại trong kinh doanh sớm. Sức khỏe không quá tuyệt vời vì F & B rất khó khăn. Nhưng họ đã sống sót, và họ tiếp tục làm những việc khác. Đó là khả năng phục hồi mà tôi đã phản ánh trong suốt những năm qua của cuộc đời. Khi tôi lần đầu tiên có thể khởi nghiệp lần đầu tiên thiếu thành công, tôi chỉ cảm thấy rằng một startup không nên định nghĩa tôi. Tôi đang học, phải không? Trước đó tôi không biết gì là một công ty công nghệ. 

Yiping Goh (11:55): 

Trước đó, tất cả những gì tôi biết là gian hàng thực phẩm thịt nướng, mua bán những thứ ở trường, bán chúng. Tôi nghĩ rằng từ đâu tôi đến, đó là một bước nhảy vọt lớn, và tất cả những gì tôi nên làm và có thể làm là làm tốt hơn trong lần tiếp theo, và không chỉ giương cờ trắng và tạm biệt rất nhanh. Có một loại khả năng phục hồi nghiêm ngặt trong tôi. Đó là lý do tại sao đôi khi tôi gọi mình là một chiến binh. Có người gọi tôi là gián, điều đó không hay lắm. Nhưng đó là khá nhiều làm thế nào tôi có thể mô tả bản thân mình nếu tôi phải làm. Tôi chỉ từ chối từ bỏ. 

Jeremy AU (12:47): 

Tất nhiên, điều thú vị là một chiến binh là bạn bắt đầu như một người sáng lập lần đầu tiên, vì vậy bạn là một chiến binh rất mới. Sau đó, bạn đã trải qua nhiều trận chiến như những nơi khác nhau. Làm thế nào bạn sẽ nói rằng bạn đã lớn lên và trưởng thành như một chiến binh theo thời gian? 

Yiping Goh (13:05): 

Vâng, wow. Đó là một câu hỏi hay bởi vì tôi luôn nghĩ rằng với tư cách là con người đang nhanh chóng học hỏi và cố gắng phản ánh và không lặp lại những sai lầm tương tự, tôi cảm thấy như mình chắc chắn đã trưởng thành rất nhiều trong nhiều năm. Trong những năm còn trẻ, tôi chắc chắn là người không biết gì hơn rất nhiều, như với hầu hết những người sáng lập lần đầu tiên. Thế giới thực sự là hàu của tôi. Tôi có rất ít sự tôn kính của hiện trạng hoặc bất cứ điều gì. Tốt đấy. Nó làm cho tôi thực sự đói, và tôi chỉ đi tìm mọi thứ mà không suy nghĩ quá mức. Tôi nghĩ rằng đó là những đặc điểm rất tốt đã hỗ trợ tôi táo bạo, can đảm như tôi đã có. Theo thời gian, tôi nghĩ rằng sau một vài bài học từ các doanh nghiệp khác, và chỉ học hỏi từ những người mà tôi nghĩ là tốt hơn bản thân theo nhiều cách khác nhau, tôi có lẽ đã trưởng thành hơn trong việc suy nghĩ thông qua các quyết định kinh doanh nhất định. Làm việc với những người khác cũng tốt hơn. Không chỉ làm việc với người khác tốt hơn mà thực sự thích thú với công khai hơn và dễ bị tổn thương hơn khi chỉ học hỏi từ bất cứ ai mà tôi nghĩ có điều gì đó để học hỏi. 

Yiping Goh (14:43): 

Cũng có thể theo một cách nào đó, nói những điều với một chút đo lường hơn một chút. Không chỉ ném mọi thứ ra khỏi đó, và chỉ cố gắng trông tự tin khi bạn bắt đầu. Tôi nghĩ theo thời gian có mức độ trưởng thành đó. Chuyên nghiệp hơn trong việc nhìn vào mọi thứ. Được phân tích hơn. Nhưng tôi nghĩ bên cạnh đó, tôi nghĩ rằng điểm quan trọng nhất vẫn không bị mất ngọn lửa đó trong bụng, tôi nghĩ, khoảnh khắc bạn nhận được một thành công. Tôi đã có một cái nhỏ thông qua tất cả các giao dịch châu Á, công ty thứ ba của tôi. Tôi nhận ra rằng tôi hiện vẫn có ngọn lửa đó trong bụng. Mặc dù tôi là một VC hôm nay, nhưng 10 năm sau tôi có thể quay lại với một công ty khác. Tôi cảm thấy như mình chưa mất điều đó, và làm việc với các doanh nhân vẫn tiếp tục cho ăn lửa đó. 

Jeremy AU (15:50): Tôi là một người sáng lập khác cũng là một VC, vì vậy tôi chắc chắn hiểu về ngọn lửa. Tôi đã phải hỏi bạn vì bạn đã có một vài năm với tôi, liệu có phải là một vc cào ngứa người sáng lập đủ không? 

Yiping Goh (16:01): 

Wow, nó gãi nó khác nhau. Điều tốt đẹp, và tôi chỉ cần nói rằng, VC không gãi nó vì đó là một vết thương. Tôi chắc chắn nghĩ là một người sáng lập đồng nghiệp, Jeremy, tôi chắc chắn rằng bạn sẽ đồng ý với tôi rằng trở thành một doanh nhân là điều thực sự. Kiểu đau đớn và sự cô đơn đó trong hành trình, ngay cả khi bạn có những người sáng lập, ngay cả khi bạn có những người bạn tốt nhất trong các công ty khởi nghiệp, điều đó không giống nhau. Bạn vẫn đang cố gắng sống sót. Khoảnh khắc sau khi bạn sống sót, bạn vẫn luôn liên tục nghĩ đến, đừng chết, làm thế nào để mở rộng, "Tôi có thể kiếm được nhiều tiền hơn bây giờ, đặc biệt là trong thời đại ngày nay, vậy làm thế nào để tôi tham vọng hơn?" Có rất nhiều tình cảm thô thiển hơn rất nhiều. Sau đó là VCS, làm thế nào chúng ta gãi để cung cấp các quan điểm khác nhau, nếu chúng ta đã từng là người vận hành trước đây. Mà cả hai chúng tôi đều có. Có một lớp lời khuyên thời gian chiến tranh có thể là siêu hữu ích. Ngay cả khi nó không hoàn toàn giúp giải quyết bất kỳ vấn đề khởi nghiệp quan trọng nào, tôi nghĩ rằng sự đồng cảm ... chỉ có thể ở bên cạnh hoặc chỉ sau doanh nhân. 

Yiping Goh (17:30): 

Tôi nghĩ rằng điều đó nói lên rất nhiều, và tôi nghĩ rằng nó đang gãi nó rất khác nhau. Nhưng ở giai đoạn này của cuộc đời tôi, tôi thực sự khá nhiều, tôi phải nói, tận hưởng hành trình VC rất nhiều. Tôi sẽ nói rằng sau khi nhận ra rằng tôi rất thích nó, tại sao tôi không bắt đầu sớm hơn. Một trong những lý do lớn nhất mà tôi rất hào hứng với VC thực sự chỉ có thể làm việc với rất nhiều người sáng lập tài năng, học hỏi từ rất nhiều ý tưởng mà có lẽ chúng ta đã từng là doanh nhân có thể không nghĩ đến trước đây. Tôi nghĩ rằng nhiều trong số các doanh nhân mà chúng tôi đã đầu tư, hoặc không thể đầu tư vào, họ đã dạy tôi rất nhiều. Nhiều như chúng ta có thể cung cấp cho họ, tôi nghĩ rằng họ cũng cho chúng ta rất nhiều. Tôi phải nói, làm việc với những người sáng lập truyền cảm hứng cho tôi. Tôi có một vài mô hình của các doanh nhân khác nhau trong tâm trí rằng nếu tôi khởi động lại, điều gì sẽ xảy ra nếu tôi đội mũ của anh chàng này, hay chiếc mũ của cô gái này? 

Yiping Goh (18:43): Tôi đang tích lũy. Tôi giống như một AI cũng đang học các phong cách khác nhau của các doanh nhân. Tôi hy vọng rằng các doanh nhân đang đánh giá cao quan điểm của chúng tôi nhiều như thực sự chúng tôi đang đánh giá cao họ. 

Jeremy AU (18:59): 

Vâng, và đó là một động lực thú vị, bởi vì cả hai mặt của bảng. Cả hai người sáng lập đang tìm kiếm vốn đầu tư mạo hiểm, và bây giờ đầu tư mạo hiểm đang tìm kiếm những người sáng lập. Bạn chỉ đề cập đến một cái gì đó thú vị là tốt. Cho dù chúng tôi đang lắng nghe lời khuyên so với chúng tôi đưa ra lời khuyên cho họ và kiến ​​thức họ có thể không nghe/chúng tôi có thể sai/Cuộc trò chuyện này rất không liên quan. Có những cuộc trò chuyện đó như thế nào khi bạn có chiếc mũ kép này với tư cách là một người sáng lập cũ và là một VC nói chuyện với một người sáng lập khác? 

Yiping Goh (19:32): 

Tôi cảm thấy như chúng ta đang có cuộc trò chuyện này có lẽ bởi vì cả hai chúng ta đều rất cởi mở và sẵn sàng dễ bị tổn thương. Trước khi tôi trở thành một VC, tôi đã gây quỹ. Tôi giống như bạn, ở đầu bên kia. Tôi muốn trở thành một phần của VC tốt, VC thương hiệu tốt, người sáng lập VC thân thiện với tôi vì tôi không thể chịu đựng được nhiều VC trở lại sau đó, đặc biệt, khi có rất ít, đến nỗi câu trả lời của họ hoặc lời khuyên của họ khá dứt khoát. Như thể họ có tất cả các câu trả lời trên thế giới. Tôi nghĩ rằng cách tiếp cận mà tôi cố gắng thực hiện theo phong cách của riêng mình là chia sẻ càng nhiều càng tốt, nhưng không có kinh nghiệm nào của một người là như nhau. Nếu tôi cảm thấy như miền hoặc ngành cụ thể hoặc bộ kỹ năng trực tiếp rất phù hợp với những gì tôi biết và đã trải nghiệm. Tôi là siêu duper hào phóng trong việc chia sẻ. Nhưng nếu đối với một số khu vực nhất định mà tôi nghĩ rằng người khác có thể ở một vị trí tốt hơn để đưa ra lời khuyên đó, tôi sẽ rất vui vì thực sự thực hiện phần giới thiệu. Tôi thừa nhận rằng tôi hoàn toàn không biết chính xác những gì có thể giúp giải quyết vấn đề chính xác mà các bạn có. 

Yiping Goh (20:58): 

Nhưng vai trò của tôi ở đây là để tạo điều kiện thuận lợi. Tôi không muốn trở thành tất cả. Chúng ta đang ở trong hành trình này cùng nhau, chúng ta muốn cố gắng tìm ra cùng nhau. Đôi khi lời khuyên của tôi sẽ là lời khuyên mà bạn có thể làm theo, nhưng đôi khi bạn cần phải làm theo ruột của mình. Lấy tất cả các lời khuyên khác nhau này và tìm ra những gì hoạt động tốt nhất. Cuối cùng tôi muốn nói rằng chúng tôi không điều hành doanh nghiệp, chúng tôi cần để những người điều hành doanh nghiệp tìm ra nó và tự quyết định. Sau đó, họ có thể tìm hiểu nguyên nhân và hậu quả là gì. Họ sẽ học nhanh. Những người sáng lập là siêu tháo vát và có khả năng, và chúng tôi có một sự tin tưởng rất lớn vào những người sáng lập. 

Jeremy AU (21:50): 

Có một sự năng động khó xử, đó là những gì tôi nhận ra là khi tôi là một trong những người sáng lập rõ ràng tôi đã nghĩ về nó như là một động lực bất lợi rất trung thực. Tôi đang ném cho bạn nên công việc của tôi là thuyết phục bạn rằng ý tưởng của tôi là tuyệt vời, dự đoán của tôi là tuyệt vời, et cetera. Bây giờ tôi đang ở phía bên kia, tôi thích, "Whoa, tôi đang nói chuyện với 200 người sáng lập và tôi đang chọn một trong số họ để tiến về phía trước." Tôi có thể thấy rằng bạn tốt, hoặc có thể tôi thấy rằng nó không tốt như vậy. Nhưng thực sự nó cũng thực sự là một động lực tương đối mà bạn thích, "Bạn có phải là người giỏi nhất trong số 200 không?" Đó là một động lực kỳ lạ khi có vai trò đảo ngược hoặc nhìn thấy nó từ quan điểm khác. Bạn nghĩ gì về điều đó? 

Yiping Goh (22:44): 

Vâng, tôi phải thừa nhận, trong hai năm đầu tiên với tư cách là đối tác liên doanh tại Quest, tôi đã gặp một số khó khăn hoặc thử thách chỉ cố gắng nói rất nhiều không. Đó là sự thật. Bạn muốn được tôn trọng vì mỗi cơ thể thực sự dành thời gian. Chúng tôi không tìm kiếm, "Này, người sáng lập, bạn thực sự tốt. Tôi thực sự thích bạn rất nhiều." Vì vậy, nhiều thứ khác trong danh sách kiểm tra phải được thực hiện. Mô hình kinh doanh, thời gian, lực kéo như thế nào, nhóm của bạn là ai? Còn lý lịch của bạn thì sao? Có toàn bộ danh sách. Tôi sẽ nói rằng làm thế nào tôi thực sự vượt qua rằng qua nhiều năm là thực sự cố gắng trở nên xác thực, và rất xuống đất, và về cơ bản tôn trọng thời gian chúng ta dành cho mỗi công ty. Và chỉ đảm bảo rằng trong khi chúng tôi không thể nói rõ hoặc thậm chí chia sẻ chính xác lý do tại sao chúng tôi nói không, bởi vì có rất nhiều công ty khác mà chúng tôi đang xem xét. 

Yiping Goh (23:58): 

Nhưng nó thực sự chỉ là tôn trọng thời gian, và đưa ra một số lời giải thích ngắn gọn về lý do tại sao điều này không hoạt động. Hoặc nó chỉ không phù hợp với TC của chúng tôi, hoặc một cái gì đó tương tự. Tôi nghĩ rằng chỉ là logic, hợp lý và tôn trọng trong toàn bộ quá trình. Nó khiến tôi cảm thấy rằng nếu những người sáng lập hiểu, mặc dù tôi không nghĩ rằng mọi người sẽ chấp nhận, nhưng ít nhất có một sự hiểu biết rằng chúng tôi đã cố gắng hết sức và nếu nó không hoạt động, nó không hoạt động. So với cũng có thể một số điều trị tôi cảm thấy, hoặc một số người bạn khởi nghiệp của tôi cảm thấy trong những ngày đầu. Và thậm chí đôi khi ngày nay, những người sáng lập đó cảm thấy rằng có rất nhiều mối quan hệ giao dịch đang diễn ra. Tôi cố gắng và các đối tác của tôi cố gắng giúp các doanh nhân cảm thấy rằng điều này giống như bạn đã nói, nuôi dưỡng một mối quan hệ hơn là đó chỉ là một phần của giao dịch. Nếu chúng ta không đi qua theo cách đó, hầu hết thời gian tôi nghĩ chúng ta vẫn ổn. Chúng tôi không thấy rằng đó là một vấn đề nan giải lớn. 

Yiping Goh (25:27): Tôi nghĩ rằng bản thân tôi cuối cùng đã xoay sở để vượt qua điều đó. Đó là lý do tại sao tôi thích VC tốt hơn rất nhiều ngay bây giờ. Có lẽ ít tiến thoái lưỡng nan hơn khi tôi lần đầu tiên lên đường từ một người sáng lập, để đội chiếc mũ của một VC. 

Jeremy AU (25:45): 

Vâng, hoàn toàn có được nó. Thật thú vị, bạn vẫn cảm thấy như có tất cả những người sáng lập những trò đùa này thực hiện về VC. Tất cả các email từ chối đều giống nhau, chúng có vẻ hơi chung chung. Làm cho niềm vui của điều đó. Bạn đã thấy những meme và những thứ như vậy chưa? 

Yiping Goh (26:04): 

Vâng, yeah. Trong thung lũng đặc biệt, tôi nghĩ vậy. Tôi nghĩ rằng Đông Nam Á, nó đơn giản bị bỏ qua hoặc tôi nghĩ rằng đặc biệt là các nhà phân tích họ khá tốt để nói điều gì đó, thậm chí dành thời gian để có một cuộc gọi kết thúc tốt đẹp. Tôi thấy những meme này. Tôi chắc chắn cười nội bộ với chính mình. Nhưng tôi cảm thấy như ngay cả Đông Nam Á cũng đã trưởng thành rất nhiều. Ngay cả cách chúng tôi muốn xử lý, hoặc đã cố gắng xử lý các từ chối cũng tốt hơn rất nhiều so với khi tất cả chúng tôi mới bắt đầu. Mặc dù có mức độ có thể là câu trả lời chung, bởi vì nó thực sự không phù hợp với một tiêu chí nhất định. Đôi khi rất khó để nói rõ chính xác những gì. Thỉnh thoảng, bạn có một cách để nói rằng, "Thật ra, đó là vì điều này." Và chúng tôi cố gắng để trung thực. Chúng tôi nói với các công ty khởi nghiệp. Nhưng đôi khi đi vào đó cũng ra mắt một loạt, "Ồ, vâng nhưng bạn không biết chúng ta có cái này và cái này." Có sự cân bằng tốt. Nhưng tôi nghĩ rằng bây giờ chúng ta có rất nhiều mô hình vai trò tốt của những gì là thực hành tốt, và những gì không quá tuyệt vời. 

Jeremy AU (27:32): 

Về mặt thực hành tốt và thực hành xấu, và bạn cũng nói về sự trưởng thành của bối cảnh đầu tư mạo hiểm Đông Nam Á, mà không có nhiều khi bạn lần đầu tiên là người sáng lập. Bây giờ bạn là một phần của cảnh VC. Bạn không chỉ đại diện cho tất nhiên Singapore, mà còn giống như bạn đã nói, với tư cách là một nữ VC. Bạn muốn mọi người hiểu điều gì, bởi vì họ có quan niệm sai lầm sai lầm về Singapore và Đông Nam Á đầu tư? Huyền thoại hoặc quan niệm sai lầm mà bạn gặp phải là gì? 

Yiping Goh (28:12): 

Tôi nghĩ rằng nói chung ngay bây giờ Đông Nam Á chắc chắn là theo xu hướng đang tăng. Chắc chắn có nhiều nhận thức hơn so với khi tất cả chúng ta mới bắt đầu. Một số huyền thoại còn lại là vẫn không có đủ những điều nghiêm trọng. Tôi nghĩ rằng tất cả những cảnh khởi nghiệp mới nổi này, họ cũng tự nhiên có giai đoạn trưởng thành của riêng họ. Bây giờ chúng ta bắt đầu thấy những làn sóng thông số kỹ thuật nghiêm trọng đầu tiên và IPO thích hợp, và các MNA thích hợp khá khá lớn. Tôi nghĩ rằng câu hỏi Exeat sẽ tự giải quyết trong vài năm tới, khi chúng ta đạt đến mức độ trưởng thành đó. Là một dân số vài trăm triệu, nó là có thật. Nhu cầu của người tiêu dùng là có thật, nhu cầu B2B là có thật. Đó chỉ là vấn đề thời gian. Huyền thoại đó sẽ biến mất trong chính nó. Và tôi đang nói cho một nhà đầu tư LP của quan điểm quỹ VC. Nó giống như, "Được rồi, tôi muốn đầu tư vào quỹ của bạn nhưng một số người trong danh mục đầu tư của bạn là gì?" 

Yiping Goh (29:34): 

Tôi nghĩ rằng huyền thoại sẽ biến mất trong vài năm tới, như một vấn đề thực tế. Tôi nghĩ điều thứ hai là chúng tôi có thể về kinh nghiệm trong các nhà sáng lập khởi nghiệp, chúng tôi có đội A có thể đưa một số công ty đến một số lượng lớn các khu vực rất nhanh, cũng có thể được mở rộng ra thế giới phương Tây. Tôi nghĩ có lẽ câu hỏi đầu tiên, cách tôi sẽ nhìn vào đó là lần đầu tiên tôi nghĩ, chúng tôi có một khối lượng lớn hơn nhiều hơn hàng chục công ty, nếu không phải là hàng trăm, đang mở rộng khu vực rất nhanh và rất tốt. Đặc biệt là nếu họ ra khỏi Singapore, nó gần như bằng cách nào đó trong 10 năm qua. Cảnh VC rất sớm đã giáo dục các công ty khởi nghiệp rằng, "Này, chúng ta không thể chỉ đầu tư vào một công ty có trụ sở tại Singapore." Bạn đã phải ở ít nhất hai đến ba quốc gia khác. Lấy Indonesia, ví dụ. Lần đầu tiên tôi nghĩ rằng chúng tôi có rất nhiều tài liệu tham khảo của những người sáng lập thành công, những người có khả năng mở rộng quy mô. 

Yiping Goh (30:54): 

Quốc gia đa quốc gia này, nếu không phải là quốc gia lớn, cách tiếp cận. Như một mình Indonesia hoặc Việt Nam một mình. Tôi nghĩ rằng đó cũng là trưởng thành theo nghĩa đó. Có thêm kiến ​​thức ngoài kia. Cũng có nhiều cách mạng hơn. Chỉ có những người sáng lập chia sẻ với nhau. Khá hào phóng về cách họ làm điều đó. Có rất nhiều mạng lưới sáng lập đang diễn ra ở mọi quốc gia mà những người sáng lập có thể học hỏi. Tôi là một thành viên sáng lập rất sớm của Diễn đàn ACE, nơi các thiên thần đầu tiên, họ bắt đầu diễn đàn này. Được ACE hỗ trợ trong những ngày đầu, để đưa một nhóm người sáng lập, tám đến 10 người trong số chúng tôi cùng nhau chia sẻ tất cả những câu chuyện chiến tranh và những câu chuyện đầu tiên hàng tháng. Cộng đồng ngày càng lớn hơn, vì vậy có rất nhiều sự chia sẻ lại và chia sẻ kiến ​​thức. 

Yiping Goh (32:03): 

Tôi nghĩ rằng điều đó cũng cho thấy sự trưởng thành. Chúng tôi có thể giải quyết ngay cả các thị trường phương Tây, et cetera. Tôi thấy nhiều người mới nổi mới, đặc biệt là trong các phân đoạn B2B, họ bắt đầu làm điều đó. Tôi nghĩ SES vẫn là những ngày đầu ở Đông Nam Á. Nhưng thời gian khôn ngoan, có vẻ như nó đúng thời điểm. Hoa Kỳ so với châu Âu, nó đang làm rất tốt. Sau đó, Trung Quốc cũng đang chọn trong nước. Sau đó, bây giờ đến lượt Đông Nam Á cũng chứng minh điều đó. Chúng ta đang chứng kiến ​​sự gia tăng của các công ty SES ngày càng thú vị đang bán trên toàn cầu. Có lẽ chưa đến mức của Estonia, Phần Lan <Thụy Điển. Nhưng chúng ta bắt đầu thấy sự gia tăng của điều đó. Tôi cũng khá lạc quan ở đó. 

Jeremy AU (32:59): Tuyệt vời. Bắt đầu chuyển sang chương cuối cùng ở đây. Bạn có thể cho chúng tôi biết về một thời gian mà bạn đã 

can đảm 

Yiping Goh (33:08): 

Ồ. Tôi có lẽ nhớ nhiều lần là dũng cảm. Nó rất cá nhân. Nó thực sự vượt qua nỗi sợ thất bại. Tôi đã bắt đầu ba công ty. Tôi nghĩ rằng hai với những người đồng sáng lập, nhưng những người đồng sáng lập thực sự rất xa nên có cảm giác như tôi là một người sáng lập một mình khá nhiều. Hai người đầu tiên không trở nên tốt. Đó là tất cả vào khoảng năm 2003. Thứ hai là năm 2008. Sau đó, lần thứ ba có một chút thành công trùng với sự khởi đầu rất sớm của hệ sinh thái. Khoảng năm 2010 năm 2014. Thực sự tôi nghĩ khi tôi chia sẻ với rất nhiều người về cách tôi kiên trì thông qua hai thiếu thành công ban đầu và tại sao tôi tiếp tục làm công ty thứ ba, có vẻ như tôi cũng sẽ làm công ty tiếp theo vì tôi luôn luôn muốn làm gì đó. Sau đó, câu hỏi là tại sao tôi tiếp tục. Tại sao tôi không đi kiếm một công việc và đi tận hưởng có thể là một sự nghiệp của công ty bay cao hơn? 

Yiping Goh (34:32): 

Sự thật là ở giữa, trong khi tôi gặp khó khăn để làm cho các công ty khởi nghiệp hoạt động, tôi luôn làm việc. Hầu hết mọi người không biết tôi đã ở trong ngành công nghiệp container vận chuyển. Tôi đã quản lý giám đốc thời gian đó trong một công ty Anh. Đi du lịch vòng quanh thế giới, làm việc với các tuyến vận chuyển, bán các container và hàng hóa đang tải, et cetera. Cũng là một trong những phụ nữ hiếm trong kho chứa, thường khá bẩn. Và luôn luôn nhìn vào những công việc đó, có khả năng tôi sẽ làm hết sức mình ở đó. Luôn luôn ở lại trong ba, bốn năm, và sau đó tiết kiệm tiền và xem, "Này, khởi nghiệp tiếp theo tôi muốn làm gì?" Trong tâm trí tôi, tôi luôn muốn trở lại thế giới khởi nghiệp. Và cũng chỉ từ chối từ bỏ. Có một số lần ... công ty đầu tiên tôi được giáo sư của tôi tài trợ một phần. Biết rằng người đầu tiên không thành công, anh ấy đã trở lại một lần nữa để tài trợ cho công ty khởi nghiệp thứ hai của tôi. 

Jeremy AU (35:48): Wow. 

Yiping Goh (35:51): 

Tôi giống như, "Whoa." Sau đó, công ty khởi nghiệp thứ hai, anh ta thậm chí không biết, hoặc quan tâm để biết doanh nghiệp đó là gì. Anh ấy thích, "Được rồi, bạn đang bắt đầu một cái gì đó. Tôi sẽ tài trợ cho bạn." Tôi đoán tôi chỉ biết ơn rằng có lẽ mọi người thấy có thứ gì đó đằng sau sự kiên cường, rằng, "Cô ấy sẽ cố gắng làm cho một cái gì đó hoạt động." Tôi đã luôn luôn được thực hiện rất cá nhân nếu có gì đó không hoạt động. Tôi sẽ cố gắng thực hiện công việc tiếp theo, vì vậy tôi có thể trả hết mọi thứ, khi tôi bắt đầu. Tôi nghĩ rằng tôi đã bắt đầu thông qua các công ty khởi nghiệp mặc dù tôi thiếu thành công ban đầu, và điều đó chắc chắn đến với rất nhiều đêm và ngày trầm cảm. Lúc đó chúng tôi thậm chí không nói về nó. Nhưng bây giờ tôi nghĩ rằng chúng ta cởi mở hơn một chút. Tôi nghĩ rằng tôi đã trải qua những ngày và đêm dài và tuần và nhiều năm chỉ cảm thấy rất cô đơn, chắc chắn chán nản. Nhưng luôn luôn uống rượu với một loạt bạn bè. Chia sẻ chỉ con chip trên vai của chúng tôi và chỉ cần lính. 

Yiping Goh (37:07): 

Tôi nghĩ rằng đó là những ngày thực sự dũng cảm, và chỉ cần đưa nó vào. Thất bại đó không phải là một sự hữu hạn, nó thực sự chỉ là một phần của hành trình và bạn thực sự tốt như khởi nghiệp cuối cùng bạn làm. Hầu hết không nhớ ngay cả những ngày đầu của bạn. Mọi người chỉ nhớ thành công chủ yếu. Tôi nghĩ rằng tôi đã chiến đấu qua rất nhiều điều đó. Các khối tinh thần và chỉ chiến đấu, kiên trì và giữ cho người lạc quan đó trong bản thân tôi. Chỉ cần mở. Và đừng làm như vậy. Tôi nghĩ rằng sự thiếu hiểu biết lần đầu tiên vẫn rất quan trọng trong việc thực hiện các công ty khởi nghiệp. 

Jeremy AU (38:03): Đó là cách tốt nhất để khuyến khích tinh thần kinh doanh là tăng sự thiếu hiểu biết lần đầu tiên. 

Yiping Goh (38:08): Vâng, tôi nghĩ có lẽ đó là lý do tại sao Jobs vẫn nói điều đó. Vào thời điểm đó, vẫn còn đói, vẫn còn ngu ngốc. Tôi nghĩ rằng có một sự thật nhất định mà bản thân tôi đã trải qua và hoàn toàn đồng ý. Tôi không muốn xuất hiện quá thông minh, giống như một Alec thông minh và ngừng ngu ngốc, bởi vì tôi nghĩ rằng một mức độ ngây thơ vẫn rất quan trọng trong việc thực hiện các công ty khởi nghiệp. 

Jeremy AU (38:37): 

Tôi nghĩ điều đó thật đúng, đó là tôi nghĩ rằng sự ngây thơ đó ... Tôi nghĩ rằng nếu bạn thực sự hợp lý về tỷ lệ cược và xác suất, và có bao nhiêu người đã thử nó trước đây, và sẽ cố gắng, và ngành. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều lý do để không làm điều đó. Một số sự lạc quan và không nhận thức với những tỷ lệ cược đó thực sự giúp bạn đạt được tỷ lệ cược, và đôi khi nó hoạt động. Nhưng nếu bạn không bao giờ lăn, bạn không bao giờ tìm ra. 

Yiping Goh (39:08): 

Vâng, vì vậy tôi nghĩ có lẽ trong bản tóm tắt, một điều mà tôi đã dũng cảm về là biết những gì bạn biết. Bạn vẫn chọn là thuần khiết và ngây thơ trong việc theo đuổi mọi thứ. Chỉ cần đam mê, đi ngược lại tất cả những người không tán thành và bắt đầu lại. Để khởi động lại. 

Jeremy AU (39:30): 

Tuyệt vời. Yiping, chỉ kết thúc mọi thứ ở đây, tôi muốn diễn giải ba chủ đề lớn mà tôi có được từ bạn. Tất nhiên, điều đầu tiên là, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về những gì nó muốn lớn lên từ tầng lớp trung lưu thấp ở Singapore, và cách bạn phát hiện ra tinh thần kinh doanh và bởi Google, và tìm ra những gì bạn muốn làm, đó là một người sáng lập. Và tất cả các kinh nghiệm khác nhau. Điều thứ hai là cảm ơn bạn vì đã chia sẻ thực tế thực tế về những gì nó giống như một người sáng lập nối tiếp. Cả những thất bại và những thành công. Tôi nghĩ những gì thực sự thú vị không chỉ là bạn nói về những câu chuyện, mà còn, tôi nghĩ, những phản ánh của bạn về cách bạn đã trưởng thành như một chiến binh từ mỗi trận chiến. Ngoài ra, cách bạn nghĩ về việc trở thành một chiến binh ngày nay, khác với cách bạn đã từng trong quá khứ. Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ khá nhiều về những gì người sáng lập hiện đang là một VC, bởi vì tôi nghĩ rằng bạn đã trả lời theo hai cách. 

Jeremy AU (40:37): 

Một là nơi bạn đã trả lời trực tiếp bằng cách nói sự khác biệt bây giờ là một VC, và làm việc như thế nào khi làm việc với những người sáng lập ngày hôm nay, và nhìn thấy chính mình trong những đôi giày đó, và lời khuyên bạn đưa ra cho họ. Nhưng cũng vậy, tôi nghĩ, theo cách của toàn bộ podcast này. Tôi nghĩ rằng bạn cũng đã giải thích một cách độc đáo về tính đối ngẫu là người sáng lập trước đây, một người sáng lập nữ nối tiếp, nhưng cũng như một VC hiện đang nhìn lại nó, và những phản ánh của bạn về nó. Cảm ơn bạn rất nhiều, Yiping. 

Yiping Goh (41:12): Cảm ơn bạn, cảm ơn bạn. Thật là vui khi nói chuyện với bạn, Jeremy.