风险投资决策 ： 增长预期、偏见与快速交易 - E551

"Bạn sẽ đưa ra quyết định. Bạn sẽ gặp khoảng một ngàn người có thể là năm nghìn người khác trong một năm, sau đó quyết định đầu tư vào mười người trong số họ. Hãy suy nghĩ về điều đó. Về cơ bản, bạn sẽ gặp gỡ mọi người trong nửa giờ hoặc một giờ, và bạn phải đưa ra quyết định nhanh chóng. Bạn là một ví dụ, tôi đã có một cuộc gọi vào lúc 8 giờ sáng, và chúng tôi đã đưa ra quyết định. Ngay cả tôi cảm thấy nó quá chậm.

"Có đội này đã gặp nhau qua Antler, và hóa ra người đồng sáng lập của họ không phải là người mà anh ta tự xưng là anh ta đã có một hồ sơ tội phạm. Hãy tưởng tượng rằng hai người đồng sáng lập đã gặp anh chàng này, không biết lý do của anh ta. Nhưng tôi không chỉ nhìn vào các tiêu cực. Tôi cũng đánh giá các điểm mạnh.

"Làm một công ty khởi nghiệp là một môn thể thao Olympic. Đó không phải là một môn thể thao đại học, không phải là một khóa học đường cong học thuật, và chắc chắn không phải là một hệ thống pleas. Đặc biệt về người này '?

Jeremy AU đã nói về cách các nhà đầu tư mạo hiểm đánh giá các công ty khởi nghiệp dựa trên khả năng mở rộng quy mô của họ nhanh chóng, được dẫn dắt bởi những người sáng lập mạnh mẽ với chiến lược rõ ràng và phù hợp với thị trường. Tuy nhiên, các quyết định của họ được định hình bởi heuristic, thiên vị và hạn chế về thời gian. Những người sáng lập tốt nhất di chuyển nhanh, tinh chỉnh sân của họ và thể hiện tiềm năng tăng trưởng theo cấp số nhân. Ông cũng đã thảo luận về cách VCS đánh giá các công ty khởi nghiệp, những cạm bẫy phổ biến trong gây quỹ, và tại sao tốc độ và niềm tin quan trọng.

1. VCS đặt cược vào tăng trưởng theo cấp số nhân - Các nhà đầu tư tìm kiếm các công ty khởi nghiệp có thể tăng gấp đôi hoặc tăng gấp ba doanh thu hàng năm. Nếu bạn bắt đầu ở mức 10 nghìn đô la, gấp ba lần, thì tăng gấp đôi, bạn đã ở mức 100 triệu đô la trong chín năm.

2. Người sáng lập là bộ lọc đầu tiên - VCS đánh giá tính cách, kỹ năng và ổ đĩa. Một người sáng lập tuyệt vời học nhanh và thực hiện không ngừng.

3. Chiến lược phải rõ ràng - các nhà đầu tư trở lại ý tưởng hợp lý và thực tế. Một chiến lược mạnh mẽ trực tiếp giải quyết nhu cầu thị trường.

4. Tư duy 10 lần xác định người chiến thắng - Các công ty khởi nghiệp tuyệt vời cung cấp một sản phẩm tốt hơn gấp 10 lần, nhắm mục tiêu vào một thị trường lớn và có kinh tế đơn vị mạnh mẽ.

5. Tốc độ chiến thắng trong đầu tư mạo hiểm - Các giao dịch tốt nhất gần nhanh, thường trong vài giờ.

(01:04) Jeremy AU: Quan điểm của VC là các VC đang tìm kiếm những người sáng lập sẽ xây dựng một con kỳ lân trong 10 năm tới.

(01:10) Và chúng ta đã thấy điều này trước đây về cách Jeff Bezos trông rất dễ thương. Anh ta cười khúc khích khi bạn hỏi anh ta những gì anh ta đang xây dựng, và bây giờ anh ta trông giống như một anh chàng rất rách.

(01:18) Bạn có thể xây dựng doanh nghiệp kỳ lân đó theo thời gian không? Điều quan trọng là trong cơ sở ngắn hạn hơn là khi chúng ta nói về việc ném bóng, nơi chúng ta đang ở trong bối cảnh của một sàn sân, khi ai đó đánh giá một sân, họ sẽ suy nghĩ cho chính mình,

(01:29) "Bạn sẽ trở thành một con kỳ lân trong 10 năm? Cho dù bạn trông dễ thương như thế nào." Một cách khác để nhìn vào nó là, "Giá trị doanh nghiệp của bạn sẽ tăng gấp đôi trong năm nay, và tăng gấp đôi một lần nữa vào năm sau?"

. Sau đó, 2 triệu, sau đó 4 triệu, một trăm triệu. Chín năm. Bạn đã có một năm để (02:00) phụ tùng. Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là một công ty khởi nghiệp tốt có thể tìm ra vết nứt đó phải không? Bạn thấy sản phẩm quan trọng đó. Họ hiểu rằng 1 đô la sẽ cho họ 15 đô la, sau đó họ tăng tốc, họ mang lại tiền và nguyên soái các tài nguyên để tăng tốc kinh doanh đó nhanh hơn rất nhiều. Nếu tôi gặp bạn ngay lập tức và bạn đang quyên góp tiền từ tôi, câu hỏi tôi sẽ tự hỏi mình là "Bạn có thể tăng gấp đôi, ít nhất là gấp đôi trong năm nay và bạn có thể tăng gấp đôi vào năm tới không?" Bởi vì tôi muốn bạn tăng 4 lần trong khoảng thời gian này. Và vì vậy khi bạn xây dựng boong sân đó, khi tôi là một VC, khi tôi gặp bạn, bạn đang ném tôi, tôi sẽ nghĩ, tôi sẽ nhìn bạn, tôi sẽ nói, "Ai là người sáng lập? Bạn có tốt không? Bạn có hợp pháp không? Bạn có phải là một kẻ lừa đảo không?" Một trong những tập podcast của tôi trong quá khứ, chúng tôi đã nói về nó, có đội này đã gặp nhau qua Antler, và sau đó hóa ra người đồng sáng lập của họ không phải là bản sắc thực sự của anh ấy, vì vậy trước đây, có một hồ sơ tội phạm. Vì vậy, bạn tưởng tượng, hai người đồng sáng lập đã gặp anh chàng này và họ không biết. Họ đang làm khá tốt như một công ty ngay bây giờ, nhưng họ không biết rằng một trong số họ là một tội phạm. Vì vậy, hãy tưởng tượng đó là một VC, phải không? Nếu tôi biết bạn là một tên tội phạm, tôi sẽ giống như, "Không thể nào, anh bạn. Tôi sẽ không bỏ tiền vào công ty." Nhưng rõ ràng, tôi trông không chỉ là một tiêu cực, mà còn nhìn vào những điểm mạnh (03:00), phải không? Bạn có hiểu thị trường không? Bạn có quan tâm đến điều này không? Bạn sẽ làm việc rất chăm chỉ? Bạn sẽ học rất nhanh? Vì vậy, chất lượng người sáng lập thực sự là chìa khóa. 

(03:07) Điều thứ hai, tất nhiên, họ sẽ nhìn vào chiến lược, phải không? Vì vậy, bạn có thể là một người thực sự tốt, nhưng chỉ, tôi chỉ muốn hiểu, chiến lược của bạn có ý nghĩa không? Liệu trực giác tổng thể của doanh nghiệp này có ý nghĩa? Vì vậy, tôi đã đề cập trước đây, ai đó muốn tạo NFT cho đồng hồ ở độ cao của sóng NFT, phải không? Khi anh ta đang thu tiền và séc và nói, "Tôi đang gây quỹ", và tôi thích, "Đợi, như, tại sao bạn cần một blockchain NFT cho bê tông?" Bạn hiểu ý tôi? Nó chỉ rất khó hiểu hết lần này đến lần khác. Vì vậy, theo trực giác, một lần nữa, tôi nói, tôi có thể sai. Có lẽ anh ấy đang trên đường trở thành một tỷ phú ngay bây giờ. Có lẽ tôi là một người không tin. Nhưng đối với tôi, nó giống như, nó không có ý nghĩa. Vì vậy, tôi nói không với người này. Và sau đó rõ ràng điều cuối cùng tất nhiên là sân. Vì vậy, đây giống như định hướng chi tiết của bạn xung quanh bộ bài chính xác, các con số, mô hình, mô hình tài chính, Bullet Points, et cetera.

. Và những gì chúng tôi muốn nói là, chúng tôi đã nghĩ khoảng 10 lần trước đây. Không chỉ làm, tôi không chỉ đo ba chiều này, mà tôi thực sự đánh dấu nó theo ba tiêu chí chính. Và một lần nữa, làm một công ty khởi nghiệp là một môn thể thao Olympic. Nó không phải là một môn thể thao đại học. Nó không phải là một khóa học đường cong chuông học thuật. Đó không phải là một khóa học thất bại. Đó là một người sẽ nhận được huy chương vàng, một người sẽ nhận được huy chương bạc, một người sẽ có được một đồng, và cả thế giới sẽ không nhận được huy chương để bơi trong một sự kiện đó.

(04:33) Vậy điều đó có phù hợp với thị trường không? Bạn có khả năng gây quỹ, Charisma, Kỹ năng thuyết trình đó không? Bạn có yếu tố X mà bạn có thể nhìn vào họ và nói rằng tôi nghĩ có điều gì đó đặc biệt về người này so với mọi người khác, phải không? Chúng tôi đã nói về sản phẩm 10 lần. Ý tưởng rằng họ cung cấp là sản phẩm này tốt hơn 10 lần so với các đối thủ cạnh tranh hoặc hiện trạng, phải không? Đó có phải là thứ giải quyết vấn đề số một của mọi người? Đó có phải là một khả năng rất tốt? Bạn có hiểu sự phát biểu của nó không? (05:00) Họ có hiểu lợi thế không công bằng không? Bây giờ, điều quan trọng đối với tôi là, đôi khi những người sáng lập có thể xấu trong việc giải thích sản phẩm, phải không?

(05:07) Vì vậy, có rất nhiều người tạo ra một sản phẩm thực sự tốt, nhưng họ thực sự tệ trong việc giải thích nó, phải không? Vì vậy, với tư cách là một VC, công việc của tôi, tất nhiên, là đánh giá và nói, ngay cả khi sàn sân là xấu, nhưng nếu tôi tin rằng sản phẩm là tuyệt vời, tôi sẽ bỏ tiền vào công ty. Nhưng là một người sáng lập, để bạn có được điều này, bạn muốn chứng minh lý do tại sao sản phẩm của bạn là 10 lần.

(05:24) Và cuối cùng, tất nhiên là kinh tế gấp 10 lần. Vì vậy, từ quan điểm của tôi là, thị trường này, họ đang đi theo một thị trường rất lớn, phải không? Có một cuộc gió đuôi thị trường? Họ có thể nhận được tiền và khai thác tiền mặt từ nó không? Vì vậy, ví dụ, bạn của tôi và tôi, chúng tôi đã nói về nó, chúng tôi đang nhìn vào sự bối rối. Đó là một đối thủ cạnh tranh tìm kiếm của Google. Và bạn của tôi và tôi đã nói, chúng ta có nên mua thứ cấp không, chúng ta có nên mua một số cổ phiếu không? Hiện có sẵn tại định giá này. Và chúng tôi đã nói, chắc chắn thị trường họ đang theo đuổi là rất lớn bởi vì Google là một thị trường khổng lồ, trị giá hàng tỷ đô la. Trên thực tế, có một thị trường tìm kiếm khổng lồ. Nhưng sau đó chúng tôi đã nói, chúng tôi không tin rằng họ có thể trích xuất giá trị vì để truy cập sự bối rối, bạn cần mở trình duyệt Chrome (06:00) của bạn hoặc trình duyệt Safari của bạn và sau đó nhập Perplexity.AI để tìm kiếm câu trả lời của bạn. Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng Google sẽ sao chép sự bối rối và đưa nó vào trình duyệt Chrome của họ trong thanh tìm kiếm, mà họ đã bắt đầu thực hiện trong các tìm kiếm của Google. Và Safari sẽ làm điều tương tự, và sau đó tất cả mọi người sẽ làm điều này. Microsoft Bing cũng đã tự làm điều đó, phải không? Nhưng ai biết? Người sáng lập Perplexity thực sự rất mạnh mẽ, thực sự, và anh ấy thực sự đang làm một công việc rất tốt, nhưng chúng tôi không biết. Vì vậy, chúng tôi sẽ tìm ra. 

.

(06:36) Và đây là một cây quyết định từ VC này, người đã đầu tư vào tôi có tên Rob Go on NextView Ventures. Mô hình cây logic này không phải là quy định, phải không? Tôi không nói rằng bạn phải sử dụng mô hình này. Tôi cũng không nói rằng nó áp dụng cho tất cả các VC, nhưng tôi chỉ cho bạn một ví dụ về cách một VC có thể nghĩ về nó.

(06:55) Và cách họ nghĩ về nó, hãy nói về một con đường vàng, phải không? Tôi gặp bạn, và tôi nói, (07:00) "Wow, người sáng lập này là không thể tin được." Nói tốt, rõ ràng, đam mê, biết shit của mình. Tôi đã nghe nói về anh ấy trước đây, và anh ấy là một ngôi sao nhạc rock trong lớp tiếp thị của anh ấy. Và anh ấy tiếp tục trở thành một ngôi sao nhạc rock tại DBS hoặc bất cứ điều gì. Sau đó, họ nói với tôi rằng anh ấy đang theo đuổi một thị trường mà tôi nghĩ là hấp dẫn. Vì vậy, người này sẽ tạo ra pin năng lượng vô hạn tiếp theo, một cái gì đó tương tự, phải không? Wow, đây là một dấu hiệu thực sự thú vị cho họ đi theo. Và sau đó người này thực sự tốt vì hóa ra, cha anh ta là một gia đình pin. Và vì vậy, anh ta thực sự có rất nhiều kiến ​​thức kế thừa về pin, bởi vì gia đình anh ta làm pin, phải không? Và do đó tôi sẽ có, vâng, vâng. Sau đó, tôi sẽ tiếp tục gặp gỡ và sau đó xem liệu tôi có theo đuổi nó cho đến khi cuối cùng tôi đi có. 

(07:43) Nhưng tất nhiên, phiên bản khác của tôi là tôi gặp người sáng lập này và bạn giống như, "Eh, Meh. Sau đó, bạn giống như, ồ, họ có đang theo đuổi một thị trường thú vị không? Không. Họ muốn làm đồ nội thất, hãy nói. Và bạn không nghĩ rằng đồ nội thất là một thị trường hấp dẫn, phải không? Họ (08:00) nói rằng, họ sẽ làm đồ nội thất, và bạn giống như, À, đó không phải là một thị trường hấp dẫn. Do đó, không, bạn ngay lập tức chỉ viết một email, nói: "Cảm ơn bạn rất nhiều vì thời gian của bạn, tôi đánh giá cao nó. Hãy thoải mái liên hệ với tôi trong một năm, và hãy kết nối lại." Đó là email mà bạn sẽ nhận được từ loại không. Và tất nhiên, có tất cả các loại phiên bản ở giữa, đi bên trái và phải. Bạn có thể làm ý kiến ​​thứ hai? Bạn có thể đánh giá, et cetera, et cetera. Chỉ hai ngày trước, bạn biết đấy, một VC đã nhắn tin cho tôi và nói, hey, Jeremy, nghe nói rằng bạn đang ở công ty này. Bạn muốn đi uống cà phê? Vì vậy, người này đang cố gắng, xử lý tôi, phải không? Vì vậy, tôi đã nói, được rồi, đây là số WhatsApp của tôi. Người này chỉ ping tôi. Tôi chưa trả lời, nhưng một khi tôi đi uống cà phê, người này đã nhìn vào LinkedIn, et cetera của tôi. Họ bắt đầu xử lý cây quyết định này về một công ty và sự phù hợp. 

(08:39) Vì vậy, họ bắt đầu xử lý và đưa ra quyết định về tôi. Từ góc độ VC, rất nhiều VC sẽ sử dụng rất nhiều heuristic để đưa ra quyết định nhanh chóng để đưa ra quyết định tốt hơn. Tuy nhiên, những điều này có thể trở thành sai lệch khi chúng không được hỗ trợ bởi dữ liệu.

(08:53) Và tôi nghĩ rằng tôi sử dụng điều này bởi vì một số người quan tâm đến đại diện và vv. Nhưng hãy để tôi cố gắng giải thích cho bạn tại sao nó lại xảy ra trước. Đầu tiên (09:00) tất cả, VC đều là con người. Chưa có AI VC, nhưng có rất nhiều bot AI đang bắt đầu giúp đỡ VC. Và mỗi VC có một lượng kinh nghiệm chuyên nghiệp nhất định, phải không? Ví dụ, bạn có thể tưởng tượng rất nhiều VC chăm sóc sức khỏe, họ có kinh nghiệm như một tiến sĩ hoặc làm chăm sóc sức khỏe trước đây, vì vậy họ có kinh nghiệm chuyên môn trong VCS. Khi bạn nhìn thấy một công ty chăm sóc sức khỏe, rõ ràng có nhiều hơn nữa để biết về những gì cần nói hoặc không nên nói gì, hoặc những gì cần chú ý, những gì không cần chú ý, so với ai đó không có kinh nghiệm.

(09:26) Gần đây, bạn là một vận động viên bơi lội. Được rồi, giống như Joseph Schooling, vận động viên bơi lội quốc gia. Anh ta gia nhập Ventex Ventures, phải không? Vì vậy, bây giờ anh ấy là một VC. Vì vậy, có lẽ nếu một trong số các bạn sẽ trở thành người sáng lập, bạn có thể gặp anh ấy tại một trong những hội nghị khởi nghiệp của bạn sớm. Nhưng bây giờ anh ấy là một VC tại Vertex Ventures, nhưng anh ấy không có kinh nghiệm chăm sóc sức khỏe, phải không? Đối với anh ấy, khi anh ấy gặp bạn, giả sử bạn có một ý tưởng chăm sóc sức khỏe và bạn đang gửi nó cho anh ấy, anh ấy sẽ mất nhiều thời gian hơn để xử lý điều đó, phải không? Bởi vì anh ta không hiểu chăm sóc sức khỏe theo cách tương tự bởi vì anh ta không có kinh nghiệm chuyên môn trong chăm sóc sức khỏe. Bây giờ, tôi khá chắc chắn rằng nếu bạn nói với anh ấy rằng khởi nghiệp của tôi là về Thế vận hội, Suit Bơi (10:00), hoặc công nghệ Thế vận hội, hoặc công nghệ thể thao, tôi chắc chắn anh ấy sẽ nhanh hơn nhiều so với tôi, ví dụ, phải không? Bởi vì tôi hầu như không chơi thể thao có tổ chức. Vì vậy, anh ấy cũng sẽ nhanh hơn tôi trong một số chiều. Vì vậy, kinh nghiệm chuyên môn là một tài sản, vì vậy đó là chìa khóa. 

(10:15) Nhưng, tất nhiên, tin xấu là bạn có thể tạo ra sự tương đồng hoặc thiên vị địa phương, phải không? Vì vậy, sự tương đồng và thiên vị địa phương về cơ bản có nghĩa là ổn, khi tôi hiểu chăm sóc sức khỏe, tôi nhìn mọi thứ thông qua một lăng kính chăm sóc sức khỏe, phải không? Và vì vậy nếu bạn không phải là một thỏa thuận chăm sóc sức khỏe, tôi không quan tâm đến nó, phải không? Hoặc có thể bởi vì tôi nhìn vào quá nhiều giao dịch chăm sóc sức khỏe, khi một ý tưởng chăm sóc sức khỏe xuất hiện, tôi đã quá hoài nghi từ quá nhiều năm để làm điều đó. Nhưng sau đó, một người mới và gần đây đã là một vận động viên quốc gia, nghe về ý tưởng chăm sóc sức khỏe này, đôi mắt mới, nghiên cứu, có phải là người làm việc, và sau đó nói, bạn biết gì không? Mặc dù Jeremy là người hoài nghi về chăm sóc sức khỏe, về khía cạnh này, tôi thực sự tin rằng có một cách tiếp cận mới để làm điều đó. Tôi sẽ đi vì nó vì tôi không có sự thiên vị về nó. Có một cái gì đó để biết về. Cũng có thể có một sự thiên vị địa phương. Rõ ràng, tôi đang ở Singapore. Tôi gặp tất cả các bạn trong (11:00) Singapore, tôi gặp bạn nhiều lần. Vì vậy, tôi có thêm thông tin về bạn và bạn có thêm thông tin về tôi. Vì vậy, chúng tôi có một sự tương đồng, một thiên vị địa phương. Nhưng nếu tôi đang nói chuyện với ai đó, ví dụ, ở Thái Lan, bây giờ tôi không biết người này là ai. Bây giờ, chỉ vì tôi không biết người đó không có nghĩa là tôi không nên tài trợ cho người này. Nếu tôi không biết người này, tôi nên làm công việc để tìm hiểu về người này đến mức tôi có thể đưa ra quyết định đầy đủ. Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là, đôi khi rất nhiều VC sẽ giống như, tôi muốn đầu tư vào công ty này bởi vì tôi cảm thấy thoải mái về thông tin, tôi nghĩ rằng đó là một thỏa thuận tuyệt vời, điều đó là tốt. Nhưng khi họ nói không, rất nhiều người sẽ nói không, vì họ biết rất rõ công ty, và họ đánh giá một cách công bằng rằng đó là một thỏa thuận xấu, hoặc đôi khi VC về cơ bản là nói, tôi không có đủ thông tin và vì có quá nhiều thông tin, tôi không có đủ thời gian để xử lý, tôi sẽ nói không. Vì vậy, có một hình thức thiên vị xảy ra bởi vì địa phương tạo ra sự căng thẳng thông tin đó mang lại sự tự tin cho mọi người để đưa ra quyết định. 

(11:59) Thứ hai, tất nhiên, (12:00) là các VC có thể có chiến thắng trước đó. Vì vậy, ví dụ, nếu tôi có tiền ở Uber, thì sau đó, tôi không biết nếu bạn nhớ, nhưng sau đó mọi người đã tạo ra một Uber cho một cái gì đó, phải không? Uber cho massage, Uber cho quà tặng, Uber cho điều này, Uber cho điều đó. Bởi vì có một người chiến thắng. Có một uber, phải không? Vì vậy, khi Efishery ra mắt gần đây cho Indonesia cho Agritech, mọi người đều nhận được, tôi muốn trở thành Efishery cho Rice. Tôi muốn trở thành Efishery cho điều này và điều đó. Vì vậy, mọi người đã nói, tôi là người yêu thích X. Vì vậy, nếu bạn là người kiếm tiền từ đó, thì có lẽ điều đó đúng vì bạn hiểu mô hình tốt hơn. Bạn hiểu cách người chiến thắng hoạt động, bạn giúp họ trở thành người chiến thắng. Hoặc, nó có thể là một hình thức neo, phải không? Vì vậy, có lẽ mỏ neo là sai. Vì vậy, bạn giống như, bạn biết không, Grab là cách để làm mọi thứ, nhưng bây giờ không ai muốn trở thành người nắm bắt hay gojek của bất cứ điều gì, phải không?

(12:44) Bởi vì nhiều người cảm thấy như lấy là một mô hình xấu để làm mọi việc ở Đông Nam Á. Một số người nói rằng, phải không? Neo có thể sai. Bạn nghĩ rằng đó là một mỏ neo tốt bảy hoặc tám năm trước, nhưng bây giờ, thời gian được cập nhật, mọi người giống như, không, tôi không muốn trở thành một người nắm bắt cho việc này. Tôi muốn trở thành Openai của thời trang (13:00). Tôi muốn tìm kiếm Openai của học phí. Tôi muốn tìm kiếm Openai của trị liệu, phải không? Mọi người, luôn có vòng lặp liên tục giữa neo và chiến thắng trước đó. Và vì vậy nếu bạn bước vào một đôi mắt mới, đôi khi bạn có thể phát hiện ra thứ gì đó nhanh hơn mọi người khác, phải không?

(13:17) Và cuối cùng, tất nhiên, là các VC đang vội vàng. Bạn đang gặp nhau như 40 công ty khởi nghiệp. Bạn sẽ đưa ra quyết định. Bạn sẽ gặp khoảng một nghìn, 5.000 công ty trong một năm. Sau đó, bạn sẽ đưa ra quyết định đầu tư vào 10 người trong số họ. Nghĩ về nó. Về cơ bản, bạn giống như gặp gỡ mọi người trong nửa giờ, một giờ, bạn có thể đưa ra quyết định. Nhưng lý do tại sao họ đưa ra nhiều quyết định vì những người sáng lập tốt nhất di chuyển rất nhanh. Họ rất tích cực về cách họ tiếp cận doanh nghiệp. Và bạn cần phải vội vàng. Bạn cần phải làm việc rất nhanh để có được thỏa thuận. Tôi cho bạn một ví dụ hôm nay.

(13:48) Tôi đã chờ đợi, tôi đã có một cuộc gọi vào lúc 8 giờ sáng. Chúng tôi đã đưa ra quyết định trước 7 giờ tối. Vì vậy, chúng tôi đã hoàn thành quyết định trước 8 giờ tối. Vì vậy, 12 giờ. Chúng tôi gửi một whatsapp lúc 12 giờ trên đường. Không đủ không gian. Vì vậy, bây giờ chúng ta phải chiến đấu để phân bổ (14:00) xung quanh, phải không? Và tôi nhớ tôi giống như chờ đợi điều xảy ra.

(14:03) Tôi đã nghĩ cho bản thân mình như, "Chết tiệt, điều này quá chậm." Ngay cả tôi cảm thấy nó quá chậm. Một cách khác để suy nghĩ về nó là chúng ta có thể bị quá tải hoặc chúng ta quá tự tin, phải không? Vì vậy, vâng, có lẽ mọi người khác là, tôi đã vội vã làm điều đó, để cạnh tranh với mọi người khác, nhưng có lẽ tôi quá tải, tôi đang đưa ra một quyết định tồi tệ vì tôi có quá nhiều người hoặc theo đuổi, hoặc tôi quá tự tin.

(14:20) Vì vậy, vâng, tôi muốn nhận được một thỏa thuận, nhưng có lẽ tôi đã sai. 12 giờ không đủ thời gian để đưa ra quyết định. Và do đó, có một ví dụ nổi tiếng trong đó Bessemer có ví dụ, vì vậy có hai công ty để tìm kiếm. Tôi không thể nhớ chính xác tên. Tôi nghĩ rằng một trong số họ là Shopify, nhưng về cơ bản họ có hai công ty. Họ đã được đặt hai lần. Và vì vậy họ chỉ có thể gặp một công ty khởi nghiệp trước chuyến bay. Vì vậy, đối tác đã lấy một đồng xu, lật đồng xu, anh ta lấy số đó, anh ta đã đi xem cuộc họp đó, anh ta đã hủy cuộc họp khác, và cuộc họp khác hóa ra là một cuộc họp đã trở thành một công ty tỷ đô.

(14:47) Vì vậy, nó khá thú vị. Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là bạn phải suy nghĩ về tất cả những sai lầm này có thể xảy ra mọi lúc.