Sherry Jiang: Web3 Turbulence, Web3 Marketence, Sản phẩm tiếp thị & Trust Team - E297

Tin tưởng làm cho các đội làm cho các đội hiệu quả vì bạn không cần phải kiểm tra thực tế và cảm thấy lo lắng về những gì người khác đang làm. Mọi người đều biết những gì đang diễn ra để dòng thông tin rất nhanh. - Sherry Jiang

Thời gian, những gì bạn nghĩ là một ý tưởng tuyệt vời cho công ty của bạn không phải là những gì xuất hiện. Khi bạn bắt đầu thực hiện nó, gặp gỡ người dùng tiềm năng thực sự và xây dựng sản phẩm, nó phát triển và thay đổi một cái gì đó mà bạn có thể không tưởng tượng được ngay từ đầu. Thu hẹp không gian của bạn, tăng gấp đôi trong khu vực đó và chẳng mấy chốc, bạn sẽ nhận ra rằng có thêm một triệu ý tưởng liên quan đến những gì bạn đang làm mà bạn phải giải quyết. - Sherry Jiang

Ý tưởng về những thứ đang diễn ra tốt đẹp vì chúng ta đã quen với thị trường gấu ngay bây giờ. Bạn luôn phải quản lý rủi ro. Khi các sự kiện thảm họa xảy ra, bạn không muốn bị bắt gặp sai lầm. - Sherry Jiang

Trong cuộc trò chuyện hấp dẫn này giữa Jeremy Au và Sherry Jiang , người đồng sáng lập Bluejay Finance, họ đi sâu vào thế giới khởi nghiệp tiền điện tử và những thách thức phải đối mặt trong kỷ nguyên web 3.0. Sherry chia sẻ hành trình của mình từ vai trò lãnh đạo công nghệ tại Google và Amazon để thành lập công ty khởi nghiệp tiền điện tử của riêng mình, cung cấp các bài học thực tế về quản lý rủi ro và đa dạng hóa tài sản. Cô nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thực thi và làm việc nhóm trong bối cảnh khởi nghiệp, và cách công ty của cô thúc đẩy giao tiếp hiệu quả và xây dựng niềm tin trong nhóm. Sự phát triển cá nhân của Sherry với tư cách là một người sáng lập tỏa sáng khi cô thảo luận về việc vượt qua sự sợ hãi trên sân khấu và nắm lấy sự dễ bị tổn thương để phát triển mạnh trong tinh thần kinh doanh.

Các chủ đề chính được thảo luận:

• Sự phát triển của sự nghiệp của Sherry từ những người khổng lồ công nghệ đến thành lập tài chính Bluejay

• Những thách thức và bài học kinh nghiệm trong sự sụp đổ của FTX và tầm quan trọng của quản lý rủi ro và đa dạng hóa

• Giá trị của việc thực hiện hiệu quả và làm việc nhóm trong thành công khởi nghiệp

• Cân bằng kế hoạch chiến lược với việc thực hiện nhanh trong không gian tiền điện tử có nhịp độ nhanh

• Hành trình cá nhân và sự phát triển của Sherry như một người sáng lập, nắm lấy sự tổn thương và dũng cảm

Chắc chắn?

Được hỗ trợ bởi phấn hoa

 Phấn hoa là một thị trường thanh lý B2B tư nhân. Khởi nghiệp kết nối người bán mang hàng tồn kho dư thừa với người mua số lượng lớn trên toàn thế giới. Nền tảng kết hợp giá cả, thuật toán, phân tích bảng điều khiển và số liệu bền vững để tìm kết quả thanh lý tuyệt vời. Hàng trăm tấn sản phẩm có thể sử dụng được sẽ được thiêu hủy hoặc đi đến bãi rác hiện được sử dụng bởi người tiêu dùng hạnh phúc thay thế. Các nhà sản xuất nhận được nhiều doanh thu hơn, người mua rẻ hơn và lợi ích thế giới tìm hiểu thêm tại www.pollen.tech.

Chắc chắn?

Jeremy AU: (01:49)

Này, Sherry, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Bạn là một cựu sinh viên khác, Go Bears, UC Berkeley, với tôi nhưng cũng là một người sáng lập tuyệt vời đang xây dựng trong không gian Web3 và muốn nghe một chút về câu chuyện của bạn. Vì vậy, bạn có thể vui lòng giới thiệu bản thân thực sự nhanh chóng?

Sherry Jiang: (02:05)

Vâng, hoàn toàn. Vì vậy, tôi là Sherry. Tôi là CEO và đồng sáng lập của Blue Jay Finance. Chúng tôi là một nền tảng thực sự kết nối các nhà đầu tư với các cơ hội đầu tư thị trường tư nhân khác nhau như tín dụng tư nhân theo cách hiệu quả và dân chủ hóa hơn nhiều so với tài chính truyền thống.

Vì vậy, cách chúng tôi làm nó thực sự là thông qua một nền tảng trên blockchain. Vì vậy, nó thực sự được thực hiện thông qua các loại đầu tư stablecoin. Tôi là người gốc Hoa Kỳ và bây giờ tôi sống ở Singapore. Tôi đã chuyển đến đây thực sự năm năm trước và làm việc trong nhóm thanh toán với Google, chủ yếu tập trung vào các thị trường mới nổi như Ấn Độ. Đó thực sự là trong thời gian làm việc của tôi bằng FinTech thực sự đã mở mắt tôi để xem một số công nghệ này thực sự có thể giúp tăng tốc bao gồm tài chính như thế nào, đó là lý do tại sao hai năm trước tôi thực sự hào hứng khám phá những gì có thể trông như thế nào trong Stack Tech For For Finance mới, lúc đó là tất cả sự đổi mới đang diễn ra trong Crypto và Defi. Vì vậy, đó thực sự là câu chuyện về cách tôi đến với Blue Jay.

Jeremy AU: (03:06)

Vì vậy, bạn biết đấy, tôi phải hỏi bạn, bạn thích gì khi còn là sinh viên? Tôi biết bạn đã ở nhóm Berkeley, một câu lạc bộ mà bạn và tôi đều chia sẻ cho những ngày đại học, nhưng chúng tôi đang làm tư vấn chuyên nghiệp cho các tổ chức khu vực xã hội. Bạn đã đến một vài năm sau tôi, nhưng tôi rất tò mò về những gì bạn đã như một học sinh hồi đó.

Sherry Jiang: (03:23)

Tôi nghĩ rằng tôi đã vô cùng bận rộn khi còn là sinh viên. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng trong thời gian học đại học, tôi muốn có được trải nghiệm tốt nhất có thể trong bốn năm, và điều đó có nghĩa là cố gắng gặp gỡ càng nhiều người thú vị càng tốt, nhồi nhét càng nhiều khóa học càng tốt, nhưng cũng thích tham gia vào các hoạt động ngoại khóa có ý nghĩa.

Vì vậy, thật không may, điều đó có nghĩa là giấc ngủ của tôi không thực sự tuyệt vời, điều mà tôi nghĩ rằng bây giờ tôi đã làm việc để sửa chữa kể từ đó, bạn biết đấy, trở thành một người lớn làm việc, nhưng tôi, tôi cảm thấy như Berkeley chỉ cho rất nhiều cơ hội để bạn khám phá những điều khác nhau. Vì vậy, tôi thực sự rất may mắn khi là một phần của nhóm Berkeley mà bạn và tôi đều chia sẻ như những trải nghiệm, nhưng cách nhau vài năm, vì đó thực sự là một cơ hội tuyệt vời để thực sự kết hợp các kỹ năng trong chiến lược kinh doanh và tác động xã hội, mà nó luôn là một ngôi sao phía bắc mà tôi sử dụng khi nhìn vào các cơ hội mà tôi muốn làm trong công việc của mình trong suốt thời gian.

Jeremy AU: (04:21)

Vâng. Và sau đó, bạn biết đấy, bạn đã tiếp tục làm việc tại Google và Amazon, vì vậy bạn có thể giải thích cách bạn đưa ra quyết định nghề nghiệp đó từ quan điểm của bạn không?

Sherry Jiang: (04:29)

Vâng, chắc chắn. Vì vậy, khi tôi tốt nghiệp đại học, vào thời điểm đó, hầu hết mọi người đã đi vào cái mà chúng tôi gọi là ABC. Vì vậy, tôi cũng ở trường trung học kinh doanh, mà tôi nghĩ rằng bạn cũng tốt nghiệp, và vì vậy ABC là viết tắt của Kế toán, Ngân hàng hoặc Tư vấn. Và đó là nơi tôi nghĩ 90% hoặc một con số tốt, 80-90% mọi người đã đi vào cho công việc đầu tiên của họ. Tôi thực sự đã thực tập mùa hè ở IB và quyết định rằng nó thực sự không dành cho tôi chỉ dựa trên phong cách làm việc và tính cách của tôi. Và vì vậy, thật sự rất thú vị khi thấy các công ty công nghệ bắt đầu tuyển dụng cho các vai trò phi kỹ thuật trong các trường đại học.

Vì vậy, lần đầu tiên tôi thực sự tìm được một công việc tại Amazon, chuyển đến Seattle và làm việc ở đó một năm trên thị trường kinh doanh, và nó khá thú vị bởi vì bạn biết đấy, Amazon vào thời điểm đó đang trong giai đoạn tăng trưởng cao này. Đó là trước khi Prime bây giờ được công bố và ra mắt. Đó là trước khi Alexa thậm chí ra mắt.

Vì vậy, tôi đã làm việc tại Amazon khi tất cả các sản phẩm đó được ra mắt, điều này thực sự, thực sự thú vị. Và sau đó tôi chuyển sang Google trong vòng một năm, không phải vì tôi không nghĩ các cơ hội tại Amazon không thú vị. Tôi chỉ cảm thấy như phần trái tim của công việc không có ở đó với tôi nhiều và các sản phẩm xây dựng cho mọi người, một phần của Google thực sự đã thu hút tôi, phải không? Nếu bạn nghĩ về những gì Google thực sự đang cố gắng làm, thì đó thực sự đang cố gắng mang lại quyền truy cập internet cho hàng tỷ và hàng tỷ người trên thế giới để họ có thể truy cập thông tin và làm mọi việc để làm cho cuộc sống của họ tốt hơn. Vì vậy, đó là điều thực sự khiến tôi chuyển đổi và trong khi tôi ở Google, tôi đã rất may mắn khi làm việc cho các đội khá sớm, phải không? Vì vậy, nó không giống như làm việc trên các bản đồ hoặc tìm kiếm trong đó nó đã là một loại sản phẩm của người dùng nhiều tỷ. Tôi đã tham gia nhóm này được gọi là tỷ người dùng tiếp theo, nơi các sản phẩm về cơ bản được ủ. Vì vậy, hãy tưởng tượng nếu Google là một VC và sau đó những sản phẩm nhỏ này giống như các công ty danh mục đầu tư và luận điểm của nhóm này đang xây dựng cho tỷ người dùng tiếp theo trực tuyến từ Brazil, Ấn Độ, từ Indonesia, yêu cầu một bộ giả định hoàn toàn khác với việc xem xét việc xây dựng các sản phẩm ở Mỹ hoặc châu Âu.

Vì vậy, vào thời điểm đó, hầu hết thời gian khi mọi người nghĩ về việc tìm kiếm hoặc tìm kiếm thông tin, hãy nói ở châu Á, nó thực sự được thực hiện xã hội thông qua Facebook, thông qua các loại kênh đó so với thông qua thanh tìm kiếm trên trang chủ của Google, đến các loại khác biệt khác, ít nhất là tiền mặt là phương tiện trao đổi lớn trong hầu hết các nền kinh tế phát triển hoặc mới nổi. Vì vậy, bạn không thực sự có thẻ tín dụng, vì vậy bạn phải xây dựng thanh toán hoặc suy nghĩ về các khoản thanh toán theo một cách rất khác. Vì vậy, đó thực sự là trải nghiệm đã đưa tôi đến Singapore. Vì vậy, tôi là một phần của nhóm bắt đầu xây dựng cái được gọi là Tez vào thời điểm đó và sau đó được đổi thương hiệu thành G-Pay, đó là sản phẩm thanh toán cho Ấn Độ.

Vì vậy, nó thực sự thú vị. Lúc đó tôi nhớ, chúng tôi phải thực sự thuyết phục mọi người trong Mountainview rằng các khoản thanh toán, rằng tính năng thanh toán thực sự sẽ xảy ra ở những nơi như Ấn Độ khi ít hơn 30 triệu người, trên bảng thậm chí còn sử dụng các khoản thanh toán không dùng tiền mặt, như kỹ thuật số. Nhưng theo thời gian, điều đó đã trở thành hàng trăm triệu người dùng chỉ vì nó thực sự là loại, nhảy vọt và cải thiện kinh nghiệm hiện tại về việc sử dụng tiền mặt.

Jeremy AU: (08:03)

Và điều thú vị là bạn đang xây dựng, xây dựng, xây dựng, và sau đó bạn đã đưa ra quyết định trở thành người sáng lập, phải không? Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về cách bạn bắt đầu nghĩ về điều này?

Sherry Jiang: (08:13)

Vâng, vì vậy. Không có quyết định nào trong số này, trở thành người sáng lập, thực hiện một công ty khởi nghiệp trong không gian mà tôi đang ở ngay bây giờ đã xảy ra qua đêm. Nó đã ở dưới bề mặt trong một thời gian dài. Vì vậy, thực sự, những gì buồn cười đã trở lại vào năm 2019 là lần đầu tiên tôi nghĩ về việc bỏ Google để làm công ty của riêng tôi với em trai tôi thực sự. Chúng tôi muốn dân chủ hóa giáo dục kỹ thuật phần mềm cho các thành phố nhỏ hơn, trung cấp trên khắp Hoa Kỳ, nơi không dễ để phụ huynh có thể gửi con đến một trường học, nơi có chương trình giáo dục AP, CS và nhận được gia sư tư nhân ở CS sẽ rất tốn kém cộng với nguồn cung cấp rất thấp nếu bạn không có ai đó. Vì vậy, chúng tôi đã thực sự nghĩ về một số ý tưởng đó nhưng tôi nghĩ những gì cuối cùng đã xảy ra với tôi lúc đó là tôi không muốn quay trở lại Mỹ. Tôi cảm thấy kiểu gọi này để làm việc trên các không gian vấn đề trong châu Á.

Vì vậy, xây dựng công ty này, ý nghĩa của nó, quay trở lại Mỹ nên không cảm thấy đúng khi tiếp tục với điều đó, nhưng thực sự trong đại dịch là khi tôi có nhiều thời gian để suy ngẫm, rất nhiều thời gian để suy ngẫm. Tôi đã xem xét toàn bộ những điều khác nhau cần làm và cuối cùng, làm công ty của riêng tôi đã trở thành lựa chọn lý tưởng vào thời điểm đó bởi vì tôi nghĩ rằng số một, tôi đã cảm thấy tìm kiếm rủi ro nhất trong cuộc sống của tôi vào thời điểm đó. Như trong tôi không có một gia đình để cho ăn vào lúc này. Nó thực sự chỉ là bản thân mình một cách độc lập. Tôi không phải đưa ra quyết định này với người khác.

Vì vậy, tôi cảm thấy như, tấn công khi sắt nóng, khi bạn có sự thèm ăn rủi ro đó, chỉ cần đi, và rồi tôi cũng cảm thấy, đến cuối thời gian ở Google, mặc dù nó giống như một trải nghiệm tuyệt vời làm việc ở đó, tôi cảm thấy như sự quan liêu hoặc sự chậm chạp của việc thực hiện trong một tổ chức lớn đã thực sự bắt kịp.

Bản thân nhóm thanh toán đã vượt ra ngoài một cặp vợ chồng nhỏ của nhóm hàng trăm người này sang một đội vài người, điều này trở nên rất khác biệt. Vì vậy, đó là một chút thúc đẩy và một yếu tố kéo cho bản thân tôi khiến tôi cuối cùng đã nhảy vào mùa hè năm 2021 và nó không phải là một điều dễ dàng. Tôi đã nói chuyện với rất nhiều người về nó, chỉ nảy ra ý tưởng và cuối cùng, tôi nhận ra rằng đó là một quyết định mà bạn phải đưa ra cho chính mình và những gì cảm thấy đúng. Bạn có thể hợp lý hóa và có tất cả những lý do hợp lý này cho bất kỳ loại quyết định nào, nhưng bạn phải đi với những gì cảm thấy đúng. Vì vậy, tôi đã rất may mắn khi có một đại lộ để có thể gặp gỡ những người sáng lập khác hoặc những người sáng lập tiềm năng khác thông qua một chương trình có tên là Doanh nhân First, mà Jeremy, tôi nghĩ bạn cũng đã làm tại một thời điểm nhất định và xem. Vì vậy, có lẽ những gì tôi đang làm trong cuộc sống về cơ bản là theo sau bạn chỉ trong một vài năm. Phải? Vì vậy, có lẽ một ngày có podcast của riêng tôi.

Jeremy AU: (10:56)

Chỉ cần đừng trở thành một VC.

Sherry Jiang: (10:57)

Ồ, tôi đã, tôi vừa định nói có lẽ một ngày nào đó tôi sẽ có một podcast như của bạn. Nhưng vâng, tôi đã làm EF. Tôi giống như, trông là một người sáng lập, tôi biết, sẽ cô đơn. Tôi đã có gia đình Google này, cộng đồng Google này và bất ngờ tôi ở một mình, vì vậy, đi qua EF thực sự cảm thấy khá hấp dẫn vì điều đó, và với EF chỉ để mọi người hiểu chương trình và bối cảnh, nó hơi khác một chút so với máy tổ hợp y, hoặc nếu bạn không phải là một trong các chương trình gia tốc khác. Bạn tham gia với tư cách chính mình và ý tưởng của chương trình là để bạn thực sự phù hợp với ai đó khen ngợi Skillset hoặc Edge hoặc khu vực miền của bạn và trong một khoảng thời gian rất ngắn, hãy tìm hiểu xem, liệu bạn có thực sự có thể xây dựng một công ty có thể chống lại VC hay không.

Vì vậy, đó là những gì đã xảy ra, và có rất nhiều câu chuyện xung quanh, hợp tác cùng nhau và chia tay, hợp tác cùng nhau, chia tay vì họ thực sự khuyến khích nó. Bạn chắc chắn nên nghĩ rất, rất, rất khó khăn về loại người phù hợp mà bạn nên đồng sáng lập một công ty, nhưng tôi thực sự khá may mắn khi tôi thực sự đã gặp người đồng sáng lập của mình trong tuần đầu tiên, hoặc tôi đã hợp tác với người đồng sáng lập của mình trong tuần đầu tiên và chúng tôi đã ở bên nhau kể từ đó, và đã hai năm. Vì vậy, vâng, đó là một chút hành trình từ, nhận ra rằng tôi muốn làm điều đó và tại sao, và thực sự thực hiện bước nhảy vọt đó và làm điều đó thật sự.

Jeremy AU: (12:24)

Vâng, và tôi nghĩ đó là một hành trình đáng kinh ngạc mà bạn đã thực hiện quá trình chuyển đổi đó. Và điều thú vị là bạn đã chọn Web3 và FinTech làm thể loại đó, và hai năm qua rõ ràng cũng đã thấy rất nhiều thay đổi. Tôi nhớ đã thảo luận về đánh giá này trong 30 ngày đầu tiên và sau đó, rất nhiều điều đã diễn ra với FTX và Binance, với nền kinh tế toàn cầu và Chiến tranh Ukraine. Có tất cả các loại điều xảy ra. Vì vậy, tôi muốn nghe một chút về quan điểm của bạn.

Sherry Jiang: (12:49)

Vâng, chắc chắn. Điều hành một công ty Web3 cho đến năm 2022 phải là một trong những điều khó khăn nhất, đặc biệt là so với sự hưng phấn mà thị trường tăng trưởng mang lại vào năm 2021. Thật là điên rồ. Bạn đã nghe những người đang nâng cao định giá điên rồ cho các công ty của họ chỉ bằng một tờ giấy trắng, về cơ bản, một tài liệu mô tả những gì giao thức dự án của bạn đang làm, và sau đó, tài trợ sẽ chỉ là thành hiện thực. Vì vậy, đủ buồn cười, là một cuộc trò chuyện mà chúng tôi có, tôi nghĩ rằng khi chúng tôi có thức ăn Thái ở nơi bạn thích, môi trường lãi suất thấp trong lịch sử này sẽ thay đổi và toàn bộ cảnh quan này sẽ về cơ bản tự bật. Và điều đó thực sự đã diễn ra chính xác như bạn đã mô tả từ khi chúng tôi có cuộc trò chuyện đó. Vì vậy, về cơ bản, chúng tôi đã thấy chiếc máy bay đang rơi chậm này trên tất cả các ngành công nghiệp, nhưng đặc biệt là tiền điện tử vào năm 2022. Vì vậy, thay vì trải qua những lời giải thích kinh tế vĩ mô cho tất cả những điều này, tôi sẽ nói chuyện với bạn về trải nghiệm cá nhân của tôi với tư cách là người sáng lập. Nó thực sự khá khó khăn, nhưng cuối cùng là một phước lành, và tôi sẽ phá vỡ điều đó.

Vì vậy, điều thực sự khó khăn là chúng tôi đã gây quỹ cho vòng hạt giống của chúng tôi, tôi sẽ nói trong thời gian, sự khởi đầu của sự kết thúc, sự khởi đầu của những điều trở nên tồi tệ hơn. Và đó là giữa vòng gây quỹ của chúng tôi rằng Luna, hệ sinh thái Terra đã bị sập, phải không? Và vì vậy, có sự điên cuồng này, nơi mọi người chỉ sợ bất cứ thứ gì có tính ổn định trong đó. Và vì vậy, liên quan đến việc quay trở lại hàng chục nhà đầu tư mà chúng tôi đang huy động và thực sự giải thích chi tiết hơn về cơ chế của chúng tôi như một stableCoin vào thời điểm đó. Tại sao và tại sao chúng ta khác nhau và tại sao mối quan tâm của Terra Luna sẽ không áp dụng cho chúng ta nhiều như vậy. Nhưng bạn biết đấy, tất nhiên, bạn có những người được đảm bảo và thuyết phục, và bạn đã có những người không đúng. Vì vậy, thực sự có một chút hỗn loạn trong việc mang mọi thứ lại với nhau cho vòng.

Chúng tôi rất may mắn vì cuối cùng chúng tôi đã đóng cửa nó với 3 triệu đô la, nhưng chắc chắn nó không gần với các vòng gây quỹ hưng phấn mà mọi người sẽ nói về nơi mọi thứ chỉ đóng cửa trong hai tuần, và không có bộ phim truyền hình thị trường nào để giải quyết. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là số một, nhưng tôi nghĩ, có thể một bài học để lấy đi từ đây là bạn thực sự phải chuẩn bị cho bất kỳ tình huống nào khi bạn đang gây quỹ và luôn luôn mở các lựa chọn của mình, và ý tôi là không bao giờ, cho đến khi tiền ở trong ngân hàng, bạn không được thực hiện. Tôi nghĩ rằng tôi muốn nói điều đó với mỗi người sáng lập.

Tôi không quan tâm nếu các bảng có thời hạn được ký hay các cam kết bằng lời nói được thực hiện. Nó chỉ được thực hiện khi tiền ở đó và bạn cần đảm bảo các nhà đầu tư của mình trên mỗi bước. Hy vọng rằng không có sự cố hệ thống trị giá sáu tỷ đô la xảy ra cùng một lúc, nhưng, bạn luôn phải ghi nhớ điều đó.

Tôi nghĩ rằng điểm khó khăn khác mà mọi công ty phải trải qua là các sự kiện của FTX, về cơ bản, một cuộc trao đổi mà mọi người không thực sự nghĩ sẽ thất bại, thực sự sẽ sụp đổ và đã sụp đổ trong một thời gian rất, rất dài và, thật không may, đã ảnh hưởng đến rất nhiều người mà tôi biết, ví dụ, một phần của Kho bạc của họ ở FTX.

Đó chỉ là, Chúa biết khi nào hoặc nếu họ sẽ lấy lại điều đó. Và lý do tại sao rất nhiều người làm điều đó cũng là vì có tất cả những cơ hội năng suất mà bạn có thể nhận được trong Kho bạc của mình trong FTX. Và vì vậy bạn thích, tại sao không? Lấy tiền mặt và đường băng nhàn rỗi của bạn và đặt nó vào FTX. Chúng tôi đã may mắn vì chúng tôi thực sự không tiếp xúc với FTX nhưng sau trường hợp đó, chúng tôi thực sự đã thực hiện nỗ lực tập trung này, như một phần của quản lý Kho bạc của chúng tôi để đa dạng hóa tài sản của chúng tôi trên nhiều nơi, vì vậy tài khoản ngân hàng, như Hard, chỉ là Fiat, không phải là tiền điện tử. Chúng tôi có một tài khoản Multisig trên chuỗi, và sau đó chúng tôi có nhiều tài sản khác nhau mà chúng tôi cũng nắm giữ. Vì vậy, nó không chỉ là một tài sản duy nhất nếu nó giảm 80%, chúng ta sẽ mất tất cả, phải không?

Vì vậy, bạn phải chuẩn bị cho điều tồi tệ nhất, và tôi nghĩ rằng nhiều người đã không nghĩ về điều đó khi mọi thứ trở nên tuyệt vời, hoặc trở nên tuyệt vời vào năm 2021 bởi vì ý tưởng về thảm họa có vẻ rất xa lạ, giống như điều ngược lại ngay bây giờ, nơi bạn luôn luôn có ý tưởng về mọi thứ. Bạn không biết khi nào các sự kiện thảm khốc xảy ra, và bạn không muốn bị bắt gặp sai lầm của mọi thứ ở đó. Vì vậy, chúng tôi là một công ty được sinh ra từ một cuộc khủng hoảng, về cơ bản, và sinh ra từ một thị trường nơi thận trọng và thận trọng tốt hơn so với việc tăng trưởng rất tích cực với chi phí của các thực tiễn tốt nhất. Vì vậy, theo cách đó, tôi cũng coi đây là một phước lành mà chúng tôi có thể học các bài học về quản lý rủi ro mà không thực sự phải chịu hậu quả nhiều như vậy. Và vì vậy, tôi sẽ nói, tất cả trong tất cả, nó thật khó khăn, nhưng tôi sẽ nói rằng chúng tôi đã kết thúc ổn, điều đó là tốt.

Jeremy AU: (17:51)

Tuyệt vời. Và tôi nghĩ điều thú vị về tất cả những điều đó là bạn đã có cả những thay đổi môi trường vĩ mô, như bạn đã nói. Vì vậy, có Terra Luna, có FTX, có Binance, có một nền kinh tế toàn cầu, và sau đó có lớp tiếp theo về chính công ty. Vì vậy, bạn đã đề cập đến công ty của bạn, công ty thay đổi bạn phải ban hành về mặt tuân thủ và để đảm bảo rằng Kho bạc của bạn an toàn và an toàn.

Và bây giờ, tất nhiên, bạn nói một chút về những thay đổi chuyên nghiệp của chính bạn trong khoảng thời gian này. Vì vậy, những gì bạn sẽ nói là những thay đổi cá nhân của riêng bạn trong triển vọng của riêng bạn về việc trở thành người sáng lập ngày hôm nay? Bạn biết,

Sherry Jiang: (18:24)

Vâng.

Jeremy AU: (18:24)

Ý tôi là, tôi cảm thấy như có ba giai đoạn. Một là, trong khi ở Fang, đó là một công ty công nghệ lớn. Sau đó, có những giai đoạn đầu của tiền điện tử, Web3 Dynamic, và bây giờ là nơi bạn đang ở ngày hôm nay. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ với tôi, làm thế nào về sự tiến hóa hoặc sự thích nghi của bạn như một người sáng lập?

Sherry Jiang: (18:37)

Vâng, Jeremy, đó là một câu hỏi thực sự thú vị, và chắc chắn, có rất nhiều hướng đi để đi với điều này. Tôi nghĩ hai năm trước, tôi thực sự nghĩ như một người sáng lập, những người có ý tưởng tốt nhất là những người cuối cùng chiến thắng. Đó là tất cả về, và tôi không đồng ý với điều này nữa, nhưng tôi sẽ nói, tôi có một số chỉnh sửa xung quanh cách tôi nghĩ về nó, nhưng tất cả là về, bạn có những hiểu biết khác biệt về thị trường không? Bạn có ý tưởng đó là bản gốc không? Và làm thế nào để bạn có được ý tưởng tốt nhất ngoài kia? Và nơi tôi bây giờ, tôi sẽ nói, đó là ý tưởng của bạn chỉ là điểm khởi đầu, và hầu hết thời gian, những gì bạn đặt lên một chiếc khăn ăn như những gì bạn nghĩ là ý tưởng tuyệt vời cho công ty của bạn thực sự không thực sự phát ra, bởi vì bạn thực sự bắt đầu thực hiện nó, gặp gỡ người dùng tiềm năng thực sự, thực sự thử xây dựng sản phẩm. Và nó chỉ phát triển và thay đổi thành một thứ mà bạn thậm chí có thể không tưởng tượng được lúc đầu. Và những gì tôi đã học được là việc thực hiện là vô cùng quan trọng trong vấn đề này. Và có nhiều loại lớp cho điều này.

Điều tốt nhất mà một startup nên làm là thực sự tìm ra cách thử nghiệm và kiểm tra, theo cách rẻ nhất có thể, những gì có thể làm việc, bởi vì bạn phải đi và giống như, tôi không biết thực sự điều gì sẽ hoạt động. Tôi chỉ có các giả thuyết, vì vậy hãy để tôi được điều khiển theo giả thuyết và tìm cách kiểm tra và xác nhận. Và sau đó một khi bạn có thể thấy một ý kiến ​​của bạn có khả năng đúng, sau đó thu hẹp không gian của bạn, nhân đôi trong khu vực đó và sau đó bạn sẽ sớm nhận ra rằng có thêm một triệu ý tưởng liên quan đến những gì bạn đang làm mà bạn phải giải quyết. Vì vậy, bạn bắt đầu với vũ trụ này của tất cả những ý tưởng thú vị, thú vị này và đó thực sự là nơi tôi sẽ nói hầu hết mọi người trong các cuộc trò chuyện với bạn bè của họ bị mắc kẹt khi họ thích, ồ, tôi muốn làm một công ty khởi nghiệp. Tôi nghĩ về ý tưởng này. Tôi nghĩ về ý tưởng đó. Tôi giống như, tất cả các ý tưởng của bạn nghe có thể hợp lý ở một mức độ nào đó, đặc biệt là khi tôi trở lại Google, nơi có rất nhiều người thông minh với những ý tưởng tuyệt vời mà hầu hết họ đều có ý tưởng hợp lý mà họ sẽ nói, nhưng khi bạn thực sự xây dựng một công ty, nó trở nên rất khác biệt, và vì vậy, không kết hôn với ý tưởng của bạn. Thậm chí đừng kết hôn với suy nghĩ rằng có lẽ bạn là người giỏi nhất trong việc đưa ra ý tưởng ở một nơi nhất định. Hãy giỏi trong việc tìm ra liệu các ý tưởng có thực sự hoạt động hay không bằng cách thực thi một cách tàn nhẫn, học hỏi từ chúng, thực hiện chúng và đảm bảo rằng bạn cũng có thể làm điều đó ở cấp độ nhóm. Bởi vì nó không chỉ là về bạn, mà là về đội của bạn, có thể là năm người, 10 người hoặc 20 người, cũng có thể di chuyển như đồng bộ như một đội thuyền rồng trên đó.

Vì vậy, vâng, tôi sẽ nói rằng đó là một trong những bài học lớn nhất của tôi với tư cách là người sáng lập và tôi liên tục tìm cách để cải thiện điều này. Và vì vậy, đây là một chủ đề mà mọi người nói về ngay bây giờ, đó là AI, phải không? Và tôi sẽ không tham gia vào các thuốc generic ở đây, nhưng khi nói đến thị trường cho công ty của chúng tôi ngay bây giờ, tôi muốn chúng tôi rất giỏi trong việc kiểm tra nội dung hoạt động. Và do đó, có rất nhiều điều mà bây giờ chúng ta có thể tận dụng để thực hiện. Quá trình học tập của chúng tôi cho việc này có thể từ hai năm xuống còn hai tháng hoặc hai ngày. Và cũng giống như khủng hoảng thời gian mà nó đã từng sử dụng để có được mọi thứ ngay khi khởi nghiệp đến một khoảng thời gian nhỏ hơn nhiều trong thời gian và đẹp, và chỉ tìm cách thực hiện nhiều, tốt hơn nhiều.

Jeremy AU: (21:54)

Và như bạn nghĩ về điều đó, tại sao thực thi lại khó khăn? Cảm giác giống như mọi người giống như, ồ, tất cả chúng ta đều biết điều đó. Vâng, bạn có chiến lược thực hiện. Cảm giác như, đó là một điều không có trí tuệ. Nhưng tại sao bạn nghĩ, từ quan điểm của bạn, tại sao bạn nghĩ rằng điều đó quan trọng đối với những người sáng lập để suy ngẫm và được sắc nét?

Sherry Jiang: (22:11)

Vâng. Tuyệt đối. Và nhân tiện, bạn cần chiến lược và thực thi. Chỉ cần rõ ràng, nó không chỉ thực hiện 99% và chiến lược 1%, mà việc thực hiện là vô cùng quan trọng bởi vì tôi không nghĩ mọi người có thể học trong chân không trong đầu. Bạn không thể khái niệm hóa mọi thứ mà không thực sự đi và làm và làm mọi thứ và nhận phản hồi. Loại phản ứng đó, tôi nghĩ, thực sự quan trọng. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là lý do tại sao việc đưa ra phần thực thi đó trở nên vô cùng quan trọng, bởi vì nó thực sự liên quan đến việc lặp lại nó trên chiến lược của riêng bạn và liên tục tìm cách để kiểm tra nó để trở nên tự tin hơn trong et cetera. Tôi nghĩ rằng thực thi, đôi khi có thể khó xác định chính xác những gì tốt hay không, nhưng nó đi xuống một vài lớp khác nhau.

Tôi nghĩ rằng số một đang giỏi trong phần kế hoạch của việc thực hiện. Vì vậy, một điều mà chúng tôi làm với Bluejay, chỉ để cho nó thêm một chút ví dụ, là chúng tôi thực sự tạo ra các bản đồ dự phòng này. Chúng tôi giống như, đây là các kịch bản về những gì có thể xảy ra và những gì có thể sai. Điều gì sẽ xảy ra nếu thỏa thuận này không được thực hiện? Chúng ta đang làm gì trong các kế hoạch dự phòng B, C và D, nếu điều này không đi qua? Được rồi, có lẽ chúng ta nên bắt đầu B và C như sao lưu, phải không? Để chúng ta không phải đợi thêm năm ngày nữa. Vì vậy, trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi trên các giao dịch khác nhau trên nền tảng của chúng tôi để được liệt kê cho các khoản đầu tư. Chúng tôi có thể đã thực sự hào hứng với một thỏa thuận, nhưng chúng tôi sẽ có các cuộc trò chuyện khác để đảm bảo rằng chúng tôi có các tùy chọn khác trong trường hợp bạn biết, một thỏa thuận không đạt được hoặc chúng tôi yêu cầu kiểm tra và nó không thực sự ở đó cho thỏa thuận cụ thể đó. Vì vậy, có rất nhiều kế hoạch trước và lập kế hoạch trước và chỉ nghĩ về tất cả các kịch bản có thể xảy ra để thực hiện tốt. Vì vậy, vào thời điểm bạn thực sự thực hiện, bạn đã thực hiện rất nhiều công việc đó. Và vì vậy, nó chỉ đang diễn ra, chỉ cần sử dụng cơ bắp của bạn và đi qua mà không cần phải dừng lại và suy nghĩ, ôi chết tiệt, như thế này không được trải qua. Tôi phải làm gì? Vì vậy, tôi nghĩ đó là một.

Tôi nghĩ rằng phần thứ hai khiến việc thực thi trở nên khó khăn là mọi người thường chỉ nghĩ về IC của chính họ hoặc thực thi cấp độ cá nhân của họ. Nó giống như, tôi có thể tự làm bao nhiêu giờ và đầu ra ở máy tính? Nhưng thực sự, nó thực sự là về tinh thần đồng đội. Và đây là điều mà chúng tôi đã thực sự làm việc vì nhóm của chúng tôi đã phát triển. Bây giờ chúng tôi đang ở 13 người, nhưng chúng tôi đã từng là năm người vào năm ngoái. Và vì vậy, bạn có thể tưởng tượng rằng có một số nỗi đau ngày càng tăng khi bạn có những người có phong cách làm việc khác nhau và một số người có thể ở lại, một số người thì không. Và giống như, làm thế nào để bạn mang mọi người lại với nhau? Và vì vậy chúng tôi phải tạo ra một số chuẩn mực mà tôi nghĩ làm cho việc làm việc cùng nhau dễ dàng hơn một chút.

Số một là chúng tôi có công việc lai, có nghĩa là mọi người vào văn phòng, và tôi có vẻ rất cũ khi nói điều này và rất không WEB3 vì nhiều người chỉ từ xa, nhưng thật tuyệt khi được ở bên nhau ở cùng một nơi vì bạn ở cùng một văn phòng. Thêm vào đó, tôi nghĩ rằng sự tin tưởng là tốt hơn hoặc được xây dựng dễ dàng hơn khi bạn thực sự nhìn thấy ai đó trực tiếp, ít nhất là một số thời gian. Vì vậy, bạn không cần phải làm thế, tôi nghĩ rằng niềm tin là một trong những điều làm cho các đội hiệu quả vì bạn không phải kiểm tra thực tế và cảm thấy lo lắng về những gì người khác đang làm. Bạn tin tưởng họ, phải không?

Vì vậy, niềm tin dẫn đến hiệu quả. Chúng tôi cũng có các tiêu chuẩn giao tiếp mạnh mẽ là tốt. Vì vậy, sau hầu hết các cuộc họp bên ngoài mà ai đó tham gia với một đối tác tiềm năng, khách hàng tiềm năng hoặc bất cứ điều gì mới mẻ trong đầu bạn ngay bây giờ, hãy viết ra những chuyến đi hàng đầu từ cuộc họp này và gửi nó cho mọi người để mọi người biết chuyện gì đang xảy ra. Và do đó, dòng thông tin là siêu nhanh. Vận tốc chia sẻ thông tin đó là ở đó để chúng ta không giống như những bộ não riêng biệt nhỏ và thích phải tìm ra những gì nhau biết tại một thời điểm nhất định. Nó giống như chúng ta đang hoạt động như một tâm trí Hive, phải không? Tất cả chúng ta đều tập thể trong cùng một bối cảnh. Điều này rõ ràng không phải lúc nào cũng hoàn hảo mọi lúc. Vì vậy, đó là một cái gì đó mà chúng tôi thực sự phấn đấu. Vì vậy, việc thực hiện không chỉ là về bản thân bạn, mà còn là về cấp độ nhóm.

Và điểm cuối cùng tôi sẽ thực hiện là bạn cần quản lý năng lượng của mình như một người. Tôi nghĩ rằng một số người nghĩ rằng nếu tôi thực sự thích làm một cái gì đó, tôi sẽ làm việc một trăm giờ một tuần và chỉ là buộc nó và đó không phải là cách tiếp cận đúng đắn. Bạn cần quản lý thời gian và năng lượng của bạn bởi vì khi năng lượng của bạn cạn kiệt, bạn cũng không thể suy nghĩ nghiêm túc. Bạn cũng không thể suy nghĩ sáng tạo. Bạn cáu kỉnh và khó chịu đó làm xói mòn niềm tin, làm xói mòn sự hợp tác, tạo ra sự không hiệu quả. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng tất cả mọi thứ bạn đang làm cho một mục tiêu, phải không? Và đó là lý do tại sao chúng tôi có kế hoạch OKR, nhưng cũng vậy, cũng chăm sóc bản thân. Tôi nghĩ cho bản thân mình, tôi sẽ nói cho chính mình, có thể không dành cho những người khác, nhưng tôi cố gắng ngủ. Đó là điều mà tôi ưu tiên, tôi bảo vệ. Tôi không tin vào việc ngủ ba tiếng mỗi đêm và chỉ cố gắng khoe khoang về việc bạn ngủ rất ít và bạn hiệu quả như thế nào. Tôi đã có những lúc tôi ngủ ba tiếng mỗi đêm vì tôi bị tụt lại. Và tôi đang nói với bạn, tôi không hiệu quả hơn. Tôi chỉ mệt mỏi và cáu kỉnh và không tuyệt vời.

Tôi cũng cố gắng đảm bảo rằng tôi nướng kịp thời để tiếp xúc với những thứ bên ngoài công ty của tôi, có thể tham gia một lớp học khiêu vũ hoặc tình nguyện, hoặc làm điều gì đó khác hơn là nghĩ về fintech, tiền điện tử hoặc khởi nghiệp, phải không? Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự quan trọng đối với bộ não để nghỉ ngơi để nó có thể trở lại mới. Vì vậy, các vận động viên chuyên nghiệp thường có một ngày nghỉ ngơi. Họ không trở nên khó khăn khi nó mỗi ngày vì họ sẽ tự làm mình bị thương. Đó là điều tương tự khi điều hành một công ty, phải không? Cơ bắp của họ là bộ não của bạn. Nếu bạn làm điều đó mỗi ngày, Hardcore, một ngàn phần trăm sẽ làm, bạn sẽ tự làm mình bị thương. Bạn sẽ đốt cháy. Bạn sẽ không làm việc hiệu quả. Vì vậy, đó là những lớp thực thi khác nhau mà tôi nghĩ về rất nhiều, nhưng, không phải lúc nào cũng dễ dàng để có được hoàn toàn đúng.

Jeremy AU: (28:02)

Và để kết thúc mọi thứ, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?

Sherry Jiang: (28:06)

Vâng. Vì vậy, đôi khi tôi thực sự nhận được sự sợ hãi trên sân khấu, điều mà tôi nghĩ là đáng ngạc nhiên đối với một số người bởi vì bạn biết, tôi đã thực hiện các buổi biểu diễn ban nhạc trước công chúng, bất cứ điều gì. Nhưng tôi cảm thấy sợ hãi khi tôi cảm thấy mình rất dễ bị tổn thương. Và vì vậy, đối với những người không biết, tôi thực sự là một nhạc sĩ khá khao khát.

Ngoài công việc, tôi thích hát. Tôi chơi piano. Và thực tế, trở lại Google, tôi đã tham gia Google Band. Vì vậy, nó giống như một nhóm googlers thực hiện âm nhạc cùng nhau. Và chúng tôi sẽ thực hiện một buổi biểu diễn tại bữa tiệc của Google Holiday. Và vì vậy, nó đã ở trước ít nhất 3000 người, đó là đối tượng lớn nhất mà tôi thực sự đã ở trước mặt. Và đây là những ông chủ của tôi, ông chủ của ông chủ của tôi. Đây giống như các đồng nghiệp, và khi bạn lên đó, hát và âm nhạc là một điều rất dễ bị tổn thương. Nó không giống như bạn đang đi lên đó và nói về mã thông báo và tiền điện tử. Bạn đang ở đó, bạn phải cảm nhận âm nhạc. Và vì vậy, tôi đã rất lo lắng, thành thật mà nói. Tôi không muốn mọi người nhìn thấy nó, nhưng tôi đã rất lo lắng. Nhưng tôi nghĩ điều thực sự có ích là tôi chỉ dành rất nhiều thời gian để giao tiếp bằng mắt với các đồng nghiệp của mình và đồng nghiệp của tôi, các ca sĩ khác và chỉ tương tác với họ, và chỉ giả vờ rằng không ai khác ở ngoài đó.

Nhưng yeah, và nó thực sự rất vui. Tôi đã có một thời gian tuyệt vời, nhưng tôi nghĩ rằng tôi thực sự rất lo lắng khi lần đầu tiên lên đó. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng đó có lẽ là một trong những điều dũng cảm nhất tôi đã làm. Tôi không biết khi nào tôi sẽ làm điều đó một lần nữa trước hàng ngàn người. Tôi nghĩ đôi khi, tôi nhận được một cách ngại ngùng về âm nhạc vì một số lý do.

Jeremy AU: (29:39)

Tôi cảm thấy như tôi đã đến cho một trong những màn trình diễn của bạn.

Sherry Jiang: (29:46)

Nếu nó ở phía trước, nếu nó ở phía trước của bạn bè, tôi không biết, giống như một vài người, điều đó tốt. Nhưng vâng, có lẽ sẽ mất một thời gian trước khi tôi ở trước khán giả có kích thước đó.

Jeremy AU: (29:55)

Trên lưu ý đó, tôi rất muốn tóm tắt ba điều tôi nhận được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về cuộc sống ban đầu của bạn khi còn là sinh viên, nhưng cũng là cách bạn chọn tham gia Google và Amazon, và cả những gì bạn học được từ việc xây dựng Google Pay trên các thị trường mới nổi. Và những gì cuối cùng đã làm dấy lên khám phá của bạn về việc trở thành một doanh nhân. Vì vậy, cảm ơn bạn vì điều đó.

Thứ hai, thực sự là bạn chia sẻ về sự tiến hóa cá nhân của mình với tư cách là người sáng lập, phải không? Vì vậy, về các bộ kỹ năng, bạn phải học về mặt quản lý, ví dụ, lỗ hổng của bạn, sự sợ hãi trên sân khấu, cuộc trò chuyện của bạn, xây dựng tin tưởng trực tiếp, tôi nghĩ rằng có rất nhiều lời khuyên tốt mà bạn có về những gì bạn đã học như một người sáng lập.

Và cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về Web3, bạn biết đấy, người sáng lập như thế nào, chỉ cần chạy theo, đi xuống, xây dựng, xoay vòng và lặp lại trong cơn bão khổng lồ này? Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đến với chương trình và chia sẻ.

Sherry Jiang: (30:50)

Chắc chắn. Cảm ơn, Jeremy đã có tôi.