Công nghệ Đông Nam Á: Xu hướng mới nổi, Trung Quốc so với Hoa Kỳ là Ngôi sao Bắc & Nguyên tắc đầu tiên của Star Star & Startup - E31
Đông Nam Á đã thực sự thấy chính nó được xây dựng, một cách tiếp cận siêu ứng dụng cho rất nhiều doanh nghiệp về cách họ nhìn vào giá trị trọn đời, cách họ nhìn vào siêu ứng dụng hoặc nhà cho nhiều chức năng. Và theo nghĩa đó, điều đó dường như song song với kinh nghiệm của bối cảnh công nghệ Trung Quốc, nơi chúng ta đang thấy lượng tiền ngày càng tăng, cũng như cảm hứng cũng như tài năng và người sáng lập. - Jeremy au
Vào ngày 29 tháng 11, chúng tôi đã nói chuyện với những người sáng lập và các nhà đầu tư mạo hiểm về các xu hướng công nghệ mới nổi ở Đông Nam Á. Chúng tôi đã tìm hiểu về những công ty khởi nghiệp nào để tham gia, các quốc gia mới nổi và xu hướng khu vực, và Fresh đảm nhận người sáng lập mới nhất, VC và Investment News. Quan tâm đến việc tham gia cùng chúng tôi trong tập tiếp theo của chúng tôi của Sea Tech Clubhouse? Đăng ký trên Jeremyau.com . Đề cử được hạn chế và được phê duyệt trên cơ sở lăn. Bạn có thể tự đề cử hoặc đề cử một người mà bạn nghĩ sẽ phù hợp với dự luật. Bạn có thể tìm thấy bảng điểm của tập trong mô tả podcast. Chất lượng âm thanh cho các tập trong tương lai sẽ được cải thiện. Hãy lặn ngay vào nó.
Bạn có thể tìm thấy cuộc thảo luận cộng đồng của chúng tôi về tập phim này tại
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:12] Viren và Jeng , rất vui được gặp tất cả các bạn. Vì vậy, việc quay số của Viren từ Ấn Độ, giống như một trải nghiệm tuyệt vời từ những trải nghiệm của ông như một nhà tiếp thị và các công ty khởi nghiệp tiếp thị hàng đầu và sáng lập ở Đông Nam Á. Và sau đó đối với Chia, VC của Saison Capital , cũng có rất nhiều kinh nghiệm ở Đông Nam Á. Và sau đó cho bản thân tôi, loại được thành lập và lớn lên ở Đông Nam Á. Tôi cũng đã xây dựng một số công ty trên đường đi. Thật tốt khi thấy tất cả chúng ta ở đây hôm nay chỉ thảo luận về Đông Nam Á.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng câu hỏi lớn cho mọi người ở đây là cái quái gì đang xảy ra với Đông Nam Á vào năm 2020 và 2021. Chà, bạn nghĩ gì về điều đó?
Chia Jeng Yang: [00:01:57] Tôi chủ yếu xây dựng các công ty như một nhà điều hành và cũng là một nhà đầu tư ở châu Á. Và tôi luôn nghe thấy những ý tưởng rất giàu có, khác nhau về những gì Đông Nam Á và Châu Á nghe và trông như thế nào. Vì vậy, tôi tò mò muốn nghe những gì mọi người bên ngoài Đông Nam Á nghĩ về không gian.
Jeremy AU: [00:02:17] Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ rằng một điều lớn mà tôi nghĩ về Đông Nam Á là tôi nghĩ mọi người thường nhìn vào nó từ góc độ tiêu thụ, đó là, có hàng trăm triệu người ở Indonesia và Việt Nam, và họ rất nhiều người tiêu dùng.
Và tôi nghĩ rằng có một câu chuyện rất quen thuộc cho Internet vì kết quả là, giống như mô hình hóa quỹ đạo. Nó giống như Facebook cho Đông Nam Á là gì? LinkedIn là gì cho Đông Nam Á? B2B SaaS cho Đông Nam Á là gì? Vì vậy, tôi nghĩ đó là cách tôi nghĩ rằng nhiều người nói về Đông Nam Á. Chủ yếu, nó giống như nói, đây là địa lý nơi người tiêu dùng đang phát triển và lĩnh vực doanh nghiệp hỗ trợ cũng đang phát triển.
Còn bạn thì sao, Viren, bạn nghĩ gì? Mọi người nghĩ về Đông Nam Á như thế nào?
Viren Shetty: [00:03:07] Tôi nghĩ rằng có những ống kính khác nhau để xem nó một phần. Tôi nghĩ như bạn đã ám chỉ, tôi nghĩ có một loại công ty có thể được xây dựng, đó là những gì tôi gọi là các công ty sao chép, vì vậy Uber , bản sao giao hàng thực phẩm của bạn, bản sao thương mại điện tử của bạn, et cetera. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một loại công ty.
Và sau đó, tôi nghĩ rằng bạn có một loại công ty khác rất độc đáo đối với một cơ hội thị trường cụ thể, vì vậy bạn có Khatabook ở Ấn Độ. Tôi không nghĩ rằng có một khatabook nơi nó không được thiết lập ở Mỹ. Hoặc có, nhưng nó rất khác. Có, bạn có thể gọi nó là phần mềm kế toán, nhưng nó vẫn rất khác. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự năng động của dân số, động lực của thị trường và tất cả những điều này kết hợp, tôi nghĩ rằng nó tạo ra các cơ hội khác nhau, chỉ có thể được thực hiện một phần tại thị trường đó hoặc những thị trường cụ thể đó và không nơi nào khác. Vì vậy, đó là cách tôi cảm thấy.
Chia Jeng Yang: [00:04:17] Bạn đúng, tôi nghĩ rằng nhận thức chung đầu tiên về các mô hình kinh doanh nhân bản hoặc các phần của đất nước, trên khắp thế giới và đưa nó đến Đông Nam Á, điều đó không hoạt động vì nhiều lý do khác nhau.
Và tôi nghĩ, đối với tôi, nhìn vào Ấn Độ luôn là ủy quyền lớn hơn cho các mô hình kinh doanh Covid và chúng tôi đã đầu tư vào một vài mô hình kinh doanh hoạt động thực sự, thực sự tốt ở Ấn Độ trái ngược với châu Âu, Trung Quốc, Hoa Kỳ, et cetera. Vì vậy, tôi nghĩ đó là điều đầu tiên xuất hiện trong đầu khi chúng ta nghĩ về những gì kiến thức thực sự chuyển sang Đông Nam Á.
Tôi nghĩ rằng người thứ hai mà mọi người nói rất nhiều về thực sự là về sự phân mảnh. Vì vậy, tôi nghĩ, cuộc trò chuyện đầu tiên tôi luôn có với rất nhiều VC phương Tây, những người đã cố gắng nhìn vào Đông Nam Á luôn luôn là, "Ồ, Đông Nam Á là tuyệt vời ở khu vực này, một vở kịch khu vực tuyệt vời có ý nghĩa ở Đông Nam Á?"
Và vì vậy, cuộc trò chuyện đầu tiên luôn luôn khá khó khăn, "Này, nhìn xem, nó thực sự bị phân mảnh." Nó không chỉ là một cuộc trò chuyện theo địa lý thích hợp độc đáo mà còn rất nhiều thứ không có ý nghĩa như không gian khu vực. Thái Lan, Việt Nam, Philippines, Indo, Singapore, chỉ khác biệt đến nỗi tôi thực sự đấu tranh để tưởng tượng thương mại khu vực biên giới không chéo thực sự tồn tại. Vì vậy, tôi nghĩ rằng hai người đó là một số cuộc trò chuyện lớn ban đầu mà tôi có với những người ở Đông Nam Á.
Viren Shetty: [00:05:45] Bạn không nghĩ thay vì những thứ bạn có như Paymongo . Về cơ bản, đó là Stripe cho Philippines, bạn không nghĩ có một số không gian nhất định mà bạn có thể làm điều đó cho một thị trường duy nhất?
Chia Jeng Yang: [00:05:58] Nó vẫn còn xuất hiện với điều này, "Ồ, một mô hình khu vực tuyệt vời để chơi là gì?" Tôi nghĩ rằng một câu hỏi thú vị hơn một chút là bạn có thể đi sâu đến mức nào, đặc biệt là khi bạn nói về các thị trường về cơ bản, nông từ cơ sở GDP bình quân đầu người.
Tôi nghĩ rằng cuộc trò chuyện là như "bao nhiêu của tâm trí chia sẻ, ví dụ như ví, bạn có thể thực sự chiếm giữ ở các thị trường tương đối nông", và đó là một cách nghĩ rất khác, "Ồ, làm thế nào tôi có thể blitzkrieg theo cách của tôi trên 10 quốc gia Đông Nam Á khác nhau?"
Viren Shetty: [00:06:18] Tôi nghĩ rằng nó thực sự phụ thuộc vào loại hình của công ty. Tôi nghĩ rằng có một số công ty cho phép bạn đi rất sâu vì chỉ có quy mô thị trường muốn thị trường cụ thể.
Nhưng hãy nói nếu bạn đang chơi B2B SaaS, tôi nghĩ rằng rất nhiều thị trường ở Đông Nam Á không đủ lớn để bạn làm điều đó, vì vậy bạn đi theo con đường của "
Tôi nghĩ rằng nó thực sự phụ thuộc vào loại hình công ty. Đối với người tiêu dùng tôi cũng nghĩ nó phụ thuộc. Ý tôi là, tôi đoán một khi bạn đến với một công ty như Grab Size, vì vậy đối với những người ở trong khán giả không quen thuộc, Grab là Uber cho Đông Nam Á. Nhưng họ đã mở rộng một loạt nhiều hơn thế, vì vậy giờ đây họ giống như một siêu ứng dụng.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đối với một công ty như Grab khi bạn đã huy động được số tiền họ có, bạn không thể ngồi vào ... Ý tôi là, thậm chí là Gojek , bạn không thể chỉ ngồi ở Indonesia. Hoặc bạn phải đi lớn hay không.
Jeremy AU: [00:07:43] Tôi nghĩ những gì thực sự thú vị ở đây là chúng tôi sử dụng rất nhiều chất tương tự, vì vậy chúng tôi đang nói về việc lấy, nó giống như Uber để giải thích mọi thứ. Chúng ta đang nói về nông cạn so với sâu. Và tôi nghĩ rằng tương đồng với rất nhiều cuộc trò chuyện mà chúng ta có câu hỏi ban đầu của chúng ta, giống như làm thế nào để chúng ta mô tả nhà nước của công nghệ Đông Nam Á?
Tôi nghĩ rằng chúng ta sử dụng các chất tương tự như Imagine America nhưng cách nghèo hơn và bị phân mảnh chưa có bất kỳ mô hình Mỹ nào khác. Và vì vậy, Uber đã gia nhập thị trường Đông Nam Á theo thị trường và thấy mình ban đầu cạnh tranh với Grab mà bạn có thể nói được nhân bản và địa phương hóa bởi một của trường kinh doanh Harvard vừa trở về Đông Nam Á từ Mỹ.
Và chúng tôi cũng đã thấy điều đó xảy ra với Gojek cùng lúc với cùng năm tại Harvard MBA. Vì vậy, tôi nghĩ thật thú vị khi thấy rằng sự thụ phấn chéo có hiệu quả và tôi nghĩ rằng rất nhiều người đi theo chiều rộng đó bởi vì họ xem nó như mối quan hệ giữa địa lý, giữa văn hóa và thương mại cho phép tiếp cận đầu tiên.
Nhưng thật thú vị khi thấy rằng Đông Nam Á đã thực sự thấy chính nó được xây dựng, một cách tiếp cận siêu ứng dụng cho nhiều doanh nghiệp về cách họ nhìn vào giá trị trọn đời, cách họ nhìn vào ứng dụng của bạn nên là ứng dụng siêu hoặc nhà cho nhiều chức năng. Và theo nghĩa đó, điều đó dường như song song với kinh nghiệm của bối cảnh công nghệ Trung Quốc, nơi chúng ta đang thấy lượng tiền ngày càng tăng, cũng như cảm hứng cũng như tài năng và người sáng lập.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc nhìn vào Đông Nam Á đôi khi vẫn tiếp tục, vì thời trung cổ tôi đoán, tiếp tục là con đường thương mại giữa Đông và Tây nhưng cũng rất nhiều sao chép và nhân bản nó thành một thứ gì đó khá độc đáo.
Chia Jeng Yang: [00:09:34] Về cơ bản, chúng không khác gì một tập đoàn do Tech điều hành. Vì vậy, một bản tập hợp các vở kịch về cơ bản giống như tài năng, chênh lệch vốn. Và đó thực sự, một lần nữa, một sự phản ánh về thực tế rằng tài khoản vốn Đông Nam Thị trường thực sự khan hiếm và thị trường cũng rất nông, vậy tại sao không xây dựng một trò chơi tập đoàn? Điều đó có rất nhiều ý nghĩa. Bạn có thể thống trị rất nhiều lĩnh vực, tăng cường kinh tế, blah-blah-blah.
Vì vậy, tôi chưa bao giờ thực sự thấy các ứng dụng siêu là một chiến lược rất khác với đó. Và vì vậy, cách mà tôi nhìn vào nó, một lần nữa, thực sự giống như khi bạn nói về các thị trường phía đông nam rất nông làm thế nào có thể tăng LTV, làm thế nào để chúng ta tăng chia sẻ ví, et cetera, et cetera? Tôi cảm thấy rằng đó vẫn là hướng đi về cơ bản và cách bạn cần nói về một số thị trường này.
Tôi không nghĩ rằng cách tiếp cận tập đoàn là một cách tiếp cận tồi tệ nhất thiết. Nhưng tôi nghĩ rằng bạn chỉ cần nhận thức được những động lực cơ bản thực tế trông như thế nào.
Giống như tôi nghĩ rằng Ed Tech, ví dụ, ở Ấn Độ đã thực hiện một công việc tuyệt vời để có thể cung cấp con đường hợp nhất đó cho phép Ed Tech phát triển, điều đó thực sự xuất phát từ một chiến lược nhóm giữ cổ phần tư nhân, vì những gì họ đã làm, họ đã thực sự tạo ra kinh tế có ý nghĩa trong một thị trường tương đối.
Jeremy AU: [00:11:01] Tôi nghĩ rằng bạn đã nêu ra hai điểm tốt. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng đầu tiên là các tập đoàn thường hoạt động vượt trội so với một sản phẩm hoặc người biểu diễn công ty, đó là điều mà tôi nghĩ, bị đánh giá thấp. Tôi nghĩ rằng khi chúng ta nhìn vào Hoa Kỳ, tôi nghĩ rằng có một luận điểm lớn xung quanh các tập đoàn là không hiệu quả và các nhà đầu tư nên là những người đa dạng hóa các dòng sản phẩm khác nhau thay vì các công ty.
Và do đó, kết quả là tôi nghĩ ở các tiểu bang bạn thấy rằng, trung bình, các tập đoàn có xu hướng kém hiệu quả thị trường vì hiệu quả quản lý.
Tôi nghĩ rằng tôi nhớ đã thực hiện một số phân tích tại Bain rằng một trong những điểm lớn mà chúng tôi có ở các thị trường mới nổi ở nhiều quốc gia trên thế giới nếu bạn nhìn vào hiệu suất nhiều năm, các tập đoàn có một số lợi thế. Một là họ có xu hướng suy nghĩ trong thời gian dài hơn một chút.
Nhưng hai, tôi nghĩ rằng phần lớn là vô hình, là thực sự có lợi nhuận đáng kể từ đòn bẩy chính trị và kinh tế mà bạn có bình thường khi bạn là một tập đoàn. Bạn chỉ cần nhìn vào, Samsung hoặc Sony giống như, "Ồ, về mặt kỹ thuật, nó hoạt động kém nhưng nó vẫn đang diễn ra."
Và vì vậy, tôi nghĩ rằng các tập đoàn thường là, tôi nghĩ rằng con voi trong phòng không phải là về hiệu quả kinh tế. Tôi nghĩ rằng con voi trong phòng rất giống, "Khả năng chúng tận dụng những lợi thế hoặc kỹ năng chính trị và kinh tế vô hình là gì?" Tôi biết bạn đã nói rằng việc có thể tận dụng sự tuân thủ đó hoặc bất kỳ cơ quan quản lý nào trong một trường, nhưng mở rộng điều đó sang một chiều dọc khác.
Tôi luôn nói với mọi người khi bạn là một công ty gợi cảm mà bạn được gọi là Amazon . Và sau đó, khi bạn là công ty vô song thì bạn được gọi là một tập đoàn. Nhưng tôi nghĩ đó là cách mọi người, các công ty ở thị trường nông hơn đã xây dựng, như bạn đã nói, chiều sâu. Họ thừa nhận rằng Thái Lan, giống như Chang Group , thừa nhận rằng Thái Lan là một thị trường nhỏ. Ý tôi là, không có nhiều người ... mọi người uống bia Chang bên ngoài nên rõ ràng ở các quốc gia khác ngoài Thái Lan nhưng không phải là tập hợp cần thiết để biến nó thành một tập đoàn khổng lồ.
Nhưng nếu bạn thực sự nhìn vào mạng lưới sản phẩm của họ, họ thực sự có nhiều dịch vụ và sản phẩm làm cho nó đủ sâu, tôi đoán từ góc độ ngăn xếp và họ cũng có xu hướng củng cố lẫn nhau. Tôi nghĩ đó là một động lực thú vị cho các tập đoàn.
Chia Jeng Yang: [00:13:09] Thái Lan là một thị trường rộng lớn nhưng cách mà sự năng động chính trị ở Thái Lan, ví dụ, trong đó rất nhiều thứ vẫn được kiểm soát cơ bản khá chặt chẽ với Indonesia và Singapore, rõ ràng là bạn vẫn không thể tiếp cận được với mọi người. Để thành công với một quy mô nhất định, bạn không nhất thiết phải hỗ trợ của bất kỳ ai sau một điểm nhất định.
Và vì vậy, tôi nghĩ đó là một phần lý do tại sao tôi nghĩ rằng, theo tôi, năng động hơn một chút trong không gian khởi động, bởi vì quy mô hoặc cơ hội để đạt được kích thước nhất định mà không nhất thiết phải lo lắng về việc bạn muốn hợp tác với người nào, et cetera, et cetera.
Và vì vậy, hai điều xuất hiện trong đầu khi tôi nghĩ về Đông Nam Á là sự năng động và cởi mở, môi trường chính trị xuất hiện như thế nào, làm thế nào các công ty giai đoạn đầu có thể nhận được sự hỗ trợ, có thể được cắm vào để các hệ sinh thái có thể có được loại tài nguyên gia đình của tập đoàn giữa các quốc gia khác nhau.
Và sau đó, thứ hai rõ ràng là một số thị trường sẽ diễn ra nhanh như thế nào và nó cạnh tranh như thế nào, bởi vì bạn không muốn sử dụng các từ gia đình và tập đoàn theo nghĩa nguyên khối. Có rất nhiều sự cạnh tranh diễn ra giữa các gia đình và bạn muốn hiểu làm thế nào để các mô hình kinh doanh của đảng đóng một vai trò trong kiểu cạnh tranh đó.
Jeremy AU: [00:14:41] Tôi nghĩ rằng một phần thú vị là, khi họ mới đến và đến Singapore, họ luôn nói: "Tôi muốn xây dựng một công ty ở Singapore" Mọi người nhận ra như, "Ồ không, thị trường chỉ là ba triệu công dân địa phương." Và đó là về quy mô của thành phố nhỏ ở Mỹ. Ý tôi là, với GDP bình quân đầu người tương tự nhưng nó không giữ một ngọn nến cho toàn bộ nước Mỹ, mặc dù cả hai đều được gọi là quốc gia.
Và sau đó, sau đó điều thứ hai mà họ luôn nói sau đó là "Ồ, chúng ta hãy xây dựng một cái gì đó cho Indonesia. Nó có 300 triệu người." Và sau đó, họ đến đó và họ giống như, "Ồ chờ đã, bây giờ GDP bình quân đầu người là một thứ tự ít hơn nước Mỹ."
Và vì vậy, tôi nghĩ rằng sự thất bại của trí tưởng tượng bị phá vỡ rất nhanh khi mọi người đang cố gắng thích, "Tôi không hiểu thị trường", hoặc về mặt xây dựng nó. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng nó gần giống như khi bạn vào Singapore, bạn phải nói, "Ồ, đây giống như nước Mỹ về những gì chúng ta đang cố gắng xây dựng", dù đó là gì ", nhưng chúng ta phải thoải mái với thị trường 3 triệu người, so với," Vâng, chúng ta sẵn sàng đến Indonesia nhưng chúng ta sẵn sàng ổn với nhiều ví. Chúng ta sẽ chơi lâu dài. Và chúng ta cần mang đến các mô hình kinh doanh chính xác, từ Trung Quốc, nhắm vào các thành phố cấp 2, cấp 3 của họ. "Bởi vì sự thật là Bắc Kinh và Thượng Hải phong phú hơn và phát triển nhanh hơn nhiều nền kinh tế Đông Nam Á, về sự tinh tế, về các sản phẩm của người dùng và giáo dục người dùng.
Và tôi nghĩ rằng có một vấn đề tương tự về chi phí cho những người giải quyết các vấn đề nông thôn trong nhiều địa lý, và điều đó rất rõ ràng về cách họ khác với địa điểm đô thị. Tôi nghĩ rằng nó rất giống với cách bạn bè của tôi khai thác thị trường Nam Mỹ hoặc Châu Phi cũng chú ý đến những gì tương tự và những mô hình kinh doanh nào sẽ phát triển mạnh, không chỉ từ quy mô thị trường văn hóa mà bạn đã nói, mà còn trước đó, như bạn đã đề cập, chia, về quy mô ví trên cơ sở PAX.
Ví dụ, một điều mà cá nhân tôi cảm thấy thực sự thú vị, ví dụ, chúng ta đã thấy những con kỳ lân lớn lên trong không gian du lịch ở Đông Nam Á. Và tôi nghĩ đó là điều mà tất cả tỷ người trên khắp Đông Nam Á mà tất cả khách du lịch từ Nhật Bản và Hàn Quốc, Ấn Độ, đó là một thị trường khổng lồ về điểm đến du lịch và có rất nhiều tiền dành cho ngành du lịch.
Chia Jeng Yang: [00:17:11] Một khung có thể tập trung hữu ích là tôi thực sự, thực sự thích dành nhiều thời gian để nhìn vào Ấn Độ. Tôi thường tin cho nhiều ngành công nghiệp ở Ấn Độ, nó vượt quá bốn hoặc năm năm so với Đông Nam Á. Đông Nam Á, chúng ta đã có về, cái gì, 11, 12 kỳ lân? Và Ấn Độ có khoảng 20 đến 30, vì vậy chúng tôi ở Ấn Độ bốn hoặc năm năm.
Và vì vậy, tôi nghĩ một điều thực sự làm tôi thất vọng một chút là đôi khi chúng tôi đặt câu hỏi đã được giải quyết trong hệ sinh thái Ấn Độ, như nhập bất kỳ sản phẩm nào rất sớm về B2B SaaS. Tại sao chúng ta không thể mở các văn phòng B2B SaaS trên khắp Đông Nam Á nếu thị trường nông cạn và sau đó bạn thành lập một công ty B2B SaaS và sau đó bạn biết rất nhiều lý do tại sao bạn không thể làm điều đó, bởi vì thị trường vẫn rất, rất nông.
Và vì vậy, ý tưởng như thế, "Ồ, dòng thời gian cho khi B2B SaaS có khả năng ở các thị trường mới nổi?" Trong tâm trí tôi, đã giải quyết. Ở Ấn Độ, có một số cơ hội ở Ấn Độ đã thành hiện thực nhưng vẫn còn rất nhiều cho nhiều công ty là một điểm rất bực bội. Nhưng bạn có thể thấy một số khu vực khá thú vị, nơi B2B SaaS đã hóa ra không tệ ở Ấn Độ.
Ở Đông Nam Á, tôi nghĩ rằng loại so sánh đó thường xuyên không 'được tạo ra nhưng nó giống như, "Ồ, chúng ta hãy đặt cược và xem nó đi đâu." Vì vậy, đó là, đối với tôi, ít nhất là khung hữu ích nhất mà tôi đã sử dụng.
Viren Shetty: [00:18:47] Không, nhưng vào thời điểm đó, ngay cả các công ty Ấn Độ là B2B, cuối cùng họ thành lập văn phòng tại Singapore, ở Bắc Kinh, et cetera. Thông thường những gì tôi đã thấy là hầu hết các công ty khởi nghiệp này ở Ấn Độ, họ sẽ phục vụ có thể là thị trường trung bình với giá. Họ chỉ bắt đầu chỉ với khách hàng Ấn Độ. Và sau đó, lối chơi của họ là, "Ồ, chúng ta hãy đi chơi với vở kịch khu vực Đông Nam Á", bởi vì đối tác Mỹ của họ mà họ đã nhân bản đã có một thị phần lớn ở Mỹ, vì vậy họ không muốn đi và chiến đấu với họ. Và một khi họ có được kỹ năng thực sự thì họ đi và thành lập văn phòng ở Mỹ hoặc Anh hoặc một cái gì đó tương tự.
Vì vậy, tôi đã thấy một loạt các công ty B2B SaaS đi xuống tuyến đường này. Tôi cũng nghĩ rằng có lẽ đó là một lý do khác khiến bạn không thực sự có ... Ý tôi là, ở trên đỉnh đầu tôi không thể nghĩ ra một đột phá, khi ý tôi là đột phá, ý tôi là có 50 hoặc 100 triệu ARR [doanh thu định kỳ hàng năm] Công ty B2B SaaS ở Đông Nam Á hoặc Ấn Độ phục vụ thị trường doanh nghiệp. Có lẽ có patsnap . Tôi chắc chắn có thể có một số công ty nhưng nhìn chung không có. Bạn nhìn vào Freshdesk , vì vậy đối với tất cả những người này, hầu hết họ đều tập trung vào kết thúc SME thấp hơn. Và tôi đã thấy một khi bạn thực hiện trò chơi SME mà bạn có thể có được khách hàng ở bất cứ đâu bạn muốn. Bạn không cần phải có một nhóm địa phương luôn luôn.
Au: [00:20:19] Vâng, tôi nghĩ điều thú vị ở đây là chúng tôi đang bao gồm, một lần nữa, nếu bạn phải vào Đông Nam Á, bạn đang tìm cách xây dựng một cái gì đó hoặc bạn đang cố gắng tìm ra những người khởi nghiệp thực sự sẽ làm và tại sao, "và sau đó chia nhỏ điều đó bằng địa lý cũng như GDP bình quân đầu người. Và sau đó, đảm bảo ngay cả mô hình kinh doanh của bạn từ B2B SaaS so với người tiêu dùng trực tiếp.
Ý tôi là, tôi nghĩ rằng bạn đã thấy rất nhiều lần các công ty B2B SaaS thực sự đấu tranh vì thị trường không thoải mái đầu hàng một khoản phí giao dịch. Điều này giống như chưa bao giờ có phí giao dịch đầu hàng trước đây.
Và vì vậy, họ đang được giáo dục và nói, "Được rồi, vì một SaaS, chúng tôi biết rằng chúng tôi có thể lấy 1% hoặc 2% làm phí giao dịch trên cơ sở định kỳ." Phải mất thời gian để giáo dục thị trường, đó là một điều buồn cười để nói, rõ ràng bởi vì ở Hoa Kỳ, mọi người khá tinh vi và nói như vậy, " Paypal đã tính phí cho tôi 3%," ví dụ: "vì vậy 2%tốt hơn 3%."
Nhưng đó là một cuộc trò chuyện hoàn toàn khác khi bạn nhìn vào, ví dụ, bán các doanh nghiệp vừa và nhỏ, các doanh nghiệp trung bình nhỏ, ở các thị trường khác nhau, thậm chí là Singapore, chẳng hạn.
Chia Jeng Yang: [00:21:39] Vâng, tôi rất muốn nghe từ khán giả thực sự nhưng, Jeremy, tôi thực sự tò mò muốn có được suy nghĩ của bạn. Bạn là người rõ ràng được xây dựng ở Mỹ và hiện đang đến Đông Nam Á và bạn là người Singapore để bạn hiểu cảnh đó theo cách rất địa phương. Một số thách thức và bất ngờ ban đầu mà bạn có khi bạn đang tìm hiểu về các cơ hội kinh doanh Đông Nam Á là gì?
Jeremy AU: [00:22:05] Tôi nghĩ đó là lý do tại sao trong đại dịch và quay trở lại Singapore và Đông Nam Á, tôi đã kết hợp một podcast tại Brave Dynamics, và thực sự đã kết hợp những suy nghĩ của tôi xung quanh điều này. Và thực sự đó là một cái gì đó, mỗi khi một vị khách lên tàu, tôi thường phỏng vấn và tìm kiếm tất cả những người đang bắc cầu cho các nền văn hóa khác nhau, giống như họ là CEO ở cả Ấn Độ và Indonesia, dưới tên lửa hoặc một người khác đã thực hiện thương mại điện tử trong nhiều địa lý.
Và tôi nghĩ về nó từ ba điều cấp cao làm tôi ngạc nhiên.
Tôi nghĩ rằng điều đầu tiên thực sự làm tôi ngạc nhiên khi trở lại là, trong quá khứ, đặc biệt là năm năm, là cảm hứng và sản phẩm và dịch vụ của Trung Quốc nhanh như thế nào, tôi sẽ không nói 'một ngôi sao phía bắc nhưng là một ngôi sao phía bắc thay thế cho Mỹ . Bạn quay trở lại vào năm 2012 đến 2015, tôi nghĩ mọi người chỉ nói về cách chúng tôi sao chép chúng tôi khởi nghiệp? Làm thế nào để chúng ta xem Amazon là nguồn cảm hứng? Và tôi nghĩ ở một mức độ nào đó cũng có ở Singapore và Đông Nam Á thực sự là một quan điểm lớn của châu Âu bởi vì tôi nghĩ rằng đặt cược ban đầu rằng Rocket Internet đã thực hiện trong việc xây dựng Lazada hoặc Zalora . Tôi nghĩ rằng các dòng chảy từ các quỹ châu Âu vào đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng mọi người sẽ xem đó là nguồn cảm hứng và tài năng của Mỹ, thủ đô châu Âu giống như vốn chấp nhận rủi ro ở Đông Nam Á là một điều.
Nhưng tôi nghĩ rằng trở lại vào năm 2020, bạn chỉ thấy rất nhiều người giống như ... bạn nhìn vào Xiaomi . Ý tôi là, đó là một thương hiệu gia đình nhưng bán không chỉ điện thoại mà còn tất cả các loại phụ kiện. Và bản thân tôi có một con côn trùng Zapper mà tôi đã mua trên Lazada, thuộc sở hữu của một công ty Trung Quốc cho thương hiệu Xiaomi.
Và tôi nghĩ rằng bạn thấy rằng trong các trung tâm tốt nhất, chỉ là loại hàng hóa công nghệ Trung Quốc tương đương, tôi nghĩ từ quan điểm của mọi người, đặc biệt là đối với ngân sách cho người tiêu dùng chính thống. Ý tôi là, rõ ràng đối với giới thượng lưu theo định hướng phương Tây, ví dụ, iPhone vẫn là một điều lớn. Nhưng tôi nghĩ rằng có rất nhiều sự khác biệt của người tiêu dùng thú vị nhưng cũng có sự khác biệt về cảm hứng.
Tôi nghĩ điều thứ hai là mức độ tinh vi của B2B chỉ là một thứ tự lớn khác với Hoa Kỳ so với Đông Nam Á. Tôi nghĩ rằng trung bình các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Mỹ là người am hiểu công nghệ hơn nhiều, quen thuộc với các cơ hội nhưng cũng là những người phân biệt đối xử rất hiểu biết và sẵn sàng đặt cược vào các công cụ mới.
Trong khi tôi nghĩ rằng đối với Đông Nam Á tùy thuộc vào thị trường trên thị trường và rõ ràng Singapore đi trước một chút về mặt so sánh GDP bình quân đầu người, nhưng rõ ràng ở phía bên kia, bạn sẽ nhìn vào Myanmar.
Vì vậy, rất nhiều người đến Đông Nam Á, giống như, "Vâng, tôi bán những công cụ thực sự hiểu biết này cho những người đã có một ngăn xếp tiếp thị và một ngăn xếp kế toán, ví dụ, trao quyền cho cách tôi thực hiện ngăn xếp bán hàng này, ví dụ hoặc phần mềm." Và tôi nghĩ rằng họ rơi thẳng vào điều đó bởi vì bạn không thể giả định rằng ngăn xếp công nghệ hiện tại để tích hợp với cũng không phải là ngăn xếp đào tạo văn hóa.
Và tôi nghĩ điều cuối cùng cũng là một sự khác biệt lớn là, một lần nữa, các ngôn ngữ khác nhau như thế nào . Thực tế là việc tuân thủ quy định là khó khăn và cũng có một chi phí kinh doanh ẩn giấu ở Đông Nam Á. Và những người có thể hiểu nó, sống với nó, sẽ giống như, "Được rồi, tôi sẽ phải làm việc với các bộ phận này và tôi sẽ làm những điều này và nói những điều này để làm cho nó đúng."
Và nếu bạn không sẵn sàng làm, tôi nghĩ vì những lý do chính đáng, thì tôi nghĩ bạn phải nhận thức được điều đó và nói, "Có một số ngành dọc vẫn rất dễ bị tổn thương trước các cơ quan quản lý hoặc cơ chế tuân thủ." Các giải pháp rất khác nhau.
Và vì vậy, tôi nghĩ, ví dụ, một trong những khác biệt lớn mà chúng tôi đã thấy là nếu bạn nhìn vào khi tôi làm việc với các khách hàng như, tôi không biết, ngành công nghiệp rượu. Ví dụ, Thái Lan vẫn không ... rõ ràng là một mức tiêu thụ rượu lớn nhưng chính thức là lập trường của chính phủ là một quốc gia Phật tử dưới vị vua cuối cùng, họ đặt ra những hạn chế rất nghiêm trọng đối với việc tiếp thị rượu. Vì vậy, bạn không thể thực hiện chương trình khuyến mãi giá hoặc bạn không thể chạy quảng cáo, bạn không thể thực hiện bao bì sản phẩm cho các chương trình khuyến mãi.
Và khi mọi người nghe rằng điều đó thật tuyệt vời vì mọi người đều biết rằng bạn có thể đến Thái Lan và uống bất cứ nơi nào bạn có thể mua từ bất cứ đâu. Nhưng nếu bạn nghĩ về nó từ góc độ kinh doanh, hãy tưởng tượng bạn tham gia và nói, "Tôi muốn làm một công ty rượu mạnh và tôi sẽ vào Thái Lan", họ sẽ nhanh chóng phát hiện ra rằng không có cách nào để tạo ra các công cụ tiếp thị cao cấp.
Và tôi nghĩ rằng rủi ro cá nhân theo từng quốc gia bình dị là điều thực sự bị đánh giá thấp, bởi vì tôi nghĩ rằng lợi ích của châu Âu, ví dụ, EU giống như một người theo dõi chéo và phân xử về quy định. Trong khi đó chúng ta không thấy điều đó ở Đông Nam Á. Ý tôi là, ASEAN là ... và mọi người giống như, "Ồ, không giống như EU của châu Âu?" Và tôi giống như, "Không, không nơi nào gần gũi. Không có vết cắn quy định. Đó chỉ là một cửa hàng hàng đầu." Tôi nghĩ đó thực sự là một điều lớn.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng ba điều đầu tiên là, tôi nghĩ rằng sự xuất hiện của Trung Quốc là một ngôi sao phía bắc thay thế cho Hoa Kỳ, không nhất thiết phải cạnh tranh mà chỉ là một sự thay thế, về cảm hứng, sản phẩm, dịch vụ, mô hình kinh doanh và ở mức độ thấp hơn phương pháp tiếp cận vốn của châu Âu và rõ ràng là các phương pháp kinh doanh khởi nghiệp của Ấn Độ.
Và sau đó, chúng tôi đã nói là sự khác biệt về quy định cũng như sự khác biệt về sự tinh vi cuối cùng về khả năng của thị trường doanh nghiệp để hỗ trợ các ngăn xếp công nghệ tinh vi, xếp chồng hơn hoặc đòn bẩy hơn.
Bạn nghĩ gì về điều đó, Viren? Bạn nghĩ gì về điều đó, Jeng?
Chia Jeng Yang: [00:28:06] Có lẽ chỉ có thể đẩy lùi Trung Quốc như một điều Ngôi sao Bắc. Tôi nghĩ rằng suy nghĩ chắc chắn tồn tại 2018, 2019, rất phổ biến.
Tôi không tin rằng đó nhất thiết phải là cách đúng đắn để suy nghĩ về nó. Tôi nghĩ, ví dụ, một số mô hình Trung Quốc đã làm khá tốt ở Đông Nam Á. Tôi nghĩ rằng một điều có trong tâm trí là, và Tướng Takeaway không chỉ là về nội địa hóa. Môi trường địa phương ảnh hưởng nghiêm trọng đến những gì thậm chí có thể hoặc kinh tế trông như thế nào.
Bạn nhìn vào Trung Quốc như một ngôi sao phía bắc, một lý do bạn làm điều đó là vì ngăn xếp cơ sở hạ tầng rất sâu trên cơ sở kỹ thuật đến nỗi khả năng thao túng hàng tấn dữ liệu ở quy mô mà không quốc gia nào có thể thấy là rất ấn tượng.
Nhưng bạn lấy ngăn xếp đó và bạn cố gắng áp dụng nó vào một môi trường nơi có rất ít dữ liệu để bắt đầu, điều đó không có ý nghĩa gì. Vì vậy, hậu cần tôi nghĩ là một lĩnh vực mà một số mô hình Trung Quốc đã làm điều này thực sự tốt. Tôi nghĩ rằng bảo hiểm có lẽ là, giống như bảo hiểm B2B, ví dụ tôi nghĩ rằng điều đó cũng khá khó khăn.
Nhưng tôi có một số câu hỏi về một số mô hình và khả năng ứng dụng bên ngoài Trung Quốc. Và tôi nghĩ rằng rất nhiều người, cách tôi thấy phân tích và tôi không đồng ý với rất nhiều điều đó bởi vì họ luôn cố gắng nhìn vào nó từ góc độ người tiêu dùng. Vì vậy, tôi không biết muốn chỉ ra các mô hình kinh doanh ở đâu nhưng họ nói, "Ồ, các mô hình mua hàng của người tiêu dùng trông khá giống nhau ở Trung Quốc so với một quốc gia Đông Nam Á, do đó, mô hình kinh doanh này sẽ hoạt động", mà không thực sự hiểu được động lực phía sau, ví dụ, cách thức WeChat và sự thống trị của WeChat và sau đó, khi họ cố gắng xây dựng các mô hình kinh doanh này. Bạn có thể nói, tôi không phải là một fan hâm mộ lớn của rất nhiều mô hình kinh doanh Trung Quốc đối mặt với người tiêu dùng đã xuất hiện ở Đông Nam Á và chi phí dữ liệu.
Vì vậy, tôi nghĩ đó là một điều cần lưu ý. Và một lần nữa, đó là lý do tại sao các ngăn xếp công nghệ thực tế, các hành vi thực tế và các con hẻm trông rất giống nhau, ngoại trừ chi phí đối với Fintech và là một nhà đầu tư hiện tại, tôi cũng thực sự thất vọng vì rất nhiều người cố gắng tạo ra các mô hình kinh doanh Fintech từ Ấn Độ đến Đông Nam Á mà không thực sự nghĩ về gói thực sự như thế nào ở một số quốc gia.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một cái gì đó để ghi nhớ. Nhưng tôi nghĩ nói chung, điểm tốt. Tôi thấy Trung Quốc là một không gian thực sự tốt để xem khi bạn nghĩ về các loại công nghiệp cụ thể.
Jeremy AU: [00:30:47], tôi nghĩ có lẽ sẽ làm rõ, tôi không nói rằng Trung Quốc là hình mẫu tốt nhất để nhân bản hoặc được truyền cảm hứng. Tôi chỉ nói rằng nó không chỉ nói rằng trong năm năm qua, mọi người có, tôi nghĩ vào năm 2014, năm 2015 mọi người sẽ nói, "Ồ, chúng tôi đang xem xét các công ty Trung Quốc để lấy cảm hứng", không ai có thể nói điều đó thực sự, vào năm 2012, 2013, 2014. Tôi nghĩ bây giờ một số người đang nói rằng vào năm 2020.
Tôi nghĩ rằng bạn có thể rơi vào cùng một cái bẫy lấy cảm hứng từ Công ty YC của Mỹ rất phổ biến, hoặc một công ty châu Âu hoặc như vậy, v.v. Tôi chỉ nói rằng những gì thú vị trong sự xuất hiện như Trung Quốc là nguồn cảm hứng. Và đến một khía cạnh thứ cấp, tôi nghĩ rằng các công ty Ấn Độ và các công ty khởi nghiệp và định giá như một nguồn cảm hứng. Nhưng tôi đồng ý với bạn; Tôi nghĩ rằng mọi người vẫn phải suy nghĩ về điều này từ một cách tiếp cận thị trường nguyên tắc đầu tiên.
Dù sao, vậy, Viren?
Viren Shetty: [00:31:40] Tôi sẽ nói những mô hình nào bạn thấy Trung Quốc là một ủy quyền tốt hơn cho? Và sau đó, bạn nghĩ rằng bạn nhận được một proxy cho, cho các mô hình kinh doanh Đông Nam Á?
Chia Jeng Yang: [00:31:51] Tôi nghĩ, một lần nữa, nguyên tắc cơ bản mà tôi quay lại là một cái gì đó đòi hỏi phải xử lý nhiều dữ liệu. Chỉ có hai khu vực cho đến nay tôi có thể nghĩ đến.
Tôi đã không nhìn vào nó một cách triệt để nhưng tôi nghĩ rằng hành lang thương mại điện tử cấp 1 thành phố cấp 1 chắc chắn là một điều rất thú vị. Và sau đó, bất cứ điều gì đòi hỏi nhiều thao tác dữ liệu, vì vậy hậu cần, phụ trợ thương mại điện tử, bảo hiểm. Tôi nghĩ rằng đây là những lĩnh vực mà Trung Quốc đã làm rất tốt. Và sau đó, rất nhiều điều mà hệ sinh thái Ấn Độ đã sản xuất tôi nghĩ là khá thú vị để xem xét.
Vì vậy, một lần nữa, tôi thực sự dành phần lớn thời gian của mình để tìm kiếm nhiều hơn ở Ấn Độ để hiểu hoạt động phụ trợ có thể trông như thế nào ở Đông Nam Á. Tôi nhìn vào các mô hình kinh doanh của chúng tôi chủ yếu để giải trí vì tôi nghĩ rằng chúng thực sự tuyệt vời. Tôi nhìn vào các mô hình kinh doanh Trung Quốc nếu tôi thực sự muốn đi sâu vào phụ trợ B2B kỹ thuật.
Tôi biết đó không phải là một câu trả lời cho những gì công ty của bạn đang xây dựng một thứ gì đó tôi sẽ dừng lại ở đó.
Jeremy AU: [00:32:47] Ý tôi là, đó là một sự bổ sung ở đây là tôi đã nói về một thành phần của Trung Quốc vì tôi cũng đã làm việc tại một công ty được hỗ trợ bởi Temasek , Quỹ tài sản có chủ quyền của Singapore ở Trung Quốc và tôi là một phần của việc mở rộng vào đầu năm 2000. Và tôi đã thấy và cũng học tại Tsinghua và cũng thấy một số so sánh của Crossborder.
Tôi nghĩ rằng những gì được đánh giá thấp và chỉ tập trung vào phía Trung Quốc, tôi nghĩ lý do tại sao các công ty Trung Quốc nhìn vào Đông Nam Á, và tôi nghĩ đó là điều mà những người bên ngoài Trung Quốc và Singapore không thực sự hiểu, nhưng tôi nghĩ lý do tại sao các công ty Trung Quốc trước tiên nghĩ về nó về di cư Trung Quốc, đó là người dân Singapore. Vì vậy, tôi nghĩ rằng họ nhìn nó trong một nền tảng quen thuộc về sự hiểu biết về ngôn ngữ, bởi vì được cho là người Trung Quốc ở Singapore nên nói tiếng Quan Thoại, mà tôi chắc chắn rằng Chia sẽ làm họ thất vọng, cũng như tôi.
Nhưng tôi nghĩ đó là một cái gì đó giống như một giả định ở đó. Ngoài ra, có rất nhiều giao dịch ẩn xảy ra. Ý tôi là, rõ ràng là rất nhiều giao dịch giữa Ấn Độ và Mỹ chảy qua Đông Nam Á và ngược lại. Vì vậy, nhiều hàng hóa Trung Quốc chảy từ Trung Quốc đến phần còn lại của thế giới qua Đông Nam Á.
Và vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn nhìn vào hàng hóa trên các nền tảng thương mại điện tử Lazada và điện tử, thì rất nhiều thứ được đóng gói chỉ được sản xuất tại Trung Quốc. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều công ty Trung Quốc đang nói như: "Này, chúng ta sẽ cõng, trước tiên, từ quan điểm của người tiêu dùng, hãy xem người di cư Trung Quốc như một nguồn tài năng cũng như nguồn cơ hội và mức độ thoải mái về việc mở rộng văn hóa."
Tôi nghĩ rằng cũng có một số sự thật từ góc độ tài năng di cư Trung Quốc. Tôi nghĩ rằng có xu hướng khá được biết đến của Đông Nam Á, các ông trùm nội thành của Trung Quốc có các cuộc trò chuyện ở Trung Quốc về việc hợp tác với các công ty và con đường mở rộng khác nhau.
Nhưng tôi nghĩ rằng thứ hai cũng là sự năng động ẩn giấu của hàng hóa và nguồn cung cấp từ Trung Quốc thực sự là một phần lớn cho lý do tại sao bạn thấy rất nhiều công ty Trung Quốc nhìn vào Singapore và do đó Đông Nam Á như một con đường mở rộng nhẹ tiếp theo.
Và, tất nhiên, cuối cùng là sự thay đổi lớn. Tôi nghĩ rằng rất nhiều công ty Trung Quốc trở lại vào đầu những năm 2000 đã xem Mỹ như cơ hội mở rộng, chỉ về mặt họ sẽ xem top hai là Mỹ và Trung Quốc. Nhưng tôi nghĩ với căng thẳng của Hoa Kỳ, tôi nghĩ mọi người chỉ thấy nó quá rủi ro để mở rộng sang Mỹ, để xây dựng tài sản hoặc tài năng và kho dữ liệu có khả năng bị tịch thu hoặc khuyết tật theo một cách nào đó.
Và vì vậy, tôi nghĩ rằng tìm kiếm các bản mở rộng địa lý gần đó, vì vậy tôi nghĩ đó là lý do tại sao bạn thấy các công ty Trung Quốc chỉ phát triển mạnh mẽ ở bất cứ đâu ngoài nước Mỹ.
Viren Shetty: [00:35:44] Có lẽ tôi nên đưa một số người lên từ tầng khán giả, Jeremy?
Jeremy AU: [00:35:47] Vâng, vì vậy nếu có ai muốn hỏi bất kỳ câu hỏi nào, hãy thoải mái giơ tay và chúng tôi rất vui khi đưa bạn vào. Chỉ cần lưu ý rằng phân đoạn này đang được ghi lại vì rất nhiều người ở Đông Nam Á đang sử dụng Android và không thể tham gia. Vì vậy, nếu bất cứ ai muốn giơ tay, hãy thoải mái giơ tay và đặt câu hỏi.
Được rồi, mời Dmitri. Bạn có câu hỏi nào, Dmitri?
Dmitri: [00:36:12] Jeng, Hi, chúng tôi chưa gặp ngoại tuyến nhưng thật tốt khi nghe quan điểm của bạn từ B2B SaaS. Muốn hỏi bạn câu hỏi đối trọng. Sự khác biệt bạn thấy giữa phụ trợ Ấn Độ và phụ trợ Đông Nam Á là gì? Và không làm điều này, một lần nữa, về sinh vật chưa biết là Đông Nam Á. Hãy nói về, nói, Malaysia và Thái Lan và Indonesia cụ thể.
Chia Jeng Yang: [00:36:35] Vâng. Tôi nghĩ có lẽ đặc biệt là sự quan tâm của bạn fintech?
DMITRI: [00:36:38] Chà, hãy nói về fintech nếu bạn thích. Tôi thực sự mở cho bất kỳ cuộc thảo luận nào về các phụ trợ doanh nghiệp của bạn. Chúng tôi có thể làm hậu cần. Chúng ta có thể làm phương tiện truyền thông giảm béo, nếu bạn thích.
Chia Jeng Yang: [00:36:48] Vâng, ý tôi là, Fintech là một người tốt. Vâng, hãy sử dụng fintech. Cơ sở hạ tầng phụ trợ rất khác biệt, như UPI và những gì họ đang làm, ATPI đang làm gì chỉ là vượt xa mọi thứ mà bạn đã thấy.
Tôi vẫn còn nhớ có lẽ năm, sáu năm trước cuộc trò chuyện ở Đông Nam Á là làm thế nào chúng ta có thể có mã QR như một khái niệm. Và sau đó, UPI là điều rất lớn này, nó chỉ xuất hiện và có khả năng cũng sẽ tràn ngập Đông Nam Á.
Và vì vậy, rất khó để suy nghĩ về sự gián đoạn của các hệ thống thanh toán phụ trợ theo một cách thực sự có ý nghĩa, cho một số hệ sinh thái khác nhau như thế nào và đưa ra một số thách thức lớn như thế nào.
Vì vậy, bạn có thể biết rằng chúng tôi đã thực hiện Indo, và loại thử thách và chuyển đổi liên ngân hàng. Công tắc liên ngân hàng rất, rất khác với loại hệ thống mà UPI là. Vì vậy, tôi thực sự đấu tranh để tưởng tượng một số bài học có thể là gì khi phụ trợ thực sự trông rất khác nhau.
Và vì vậy, đó là một trong những thách thức tôi nghĩ. Một điều khác cũng vậy, và có lẽ chúng ta sẽ lấy một thẳng đứng khác như bảo hiểm. Tôi nghĩ rằng hệ sinh thái bảo hiểm và sự phức tạp của một số quy định liên quan, hệ sinh thái bảo hiểm Thái Lan trông rất khác với Indonesia.
Khi tôi nhìn vào, ví dụ, một số cơ quan quản lý Ấn Độ đang làm gì trong không gian thuế bảo hiểm, và tôi thực sự là một fan hâm mộ lớn. Ấn Độ gần đây đã phát hành một cái gì đó để làm với chứng khoán hóa xung quanh bảo hiểm. Loại cuộc trò chuyện rất khác biệt, các loại người mà bạn đối phó theo những gì các nhà hoạch định chính sách thực sự quan tâm, nó rất khác biệt đến nỗi, vâng, đôi khi tôi thực sự đấu tranh để tưởng tượng những gì thực sự có thể được đưa ra.
Tôi có thể thấy một số ý tưởng thực sự thú vị, tôi có thể thấy một số khái niệm thực sự thú vị. Nhưng khi một số cơ quan quản lý của ngành vẫn xử lý một số vấn đề rất cơ bản, vâng, nó thực sự trở thành một cuộc đấu tranh. Tôi xin lỗi, tôi không biết nếu câu trả lời câu hỏi của bạn, Dmitri.
DMITRI: [00:39:11] Không, bạn nghe có vẻ bị tổn thương bằng cách đối phó với [không nghe được]. Nhưng những gì về một người lấy ra một trang từ UPI Book, không có hy vọng ở đó?
Chia Jeng Yang: [00:39:20] Vâng, hoàn toàn. Tôi khá vui mừng khi thấy những gì Chủ nhật xuất hiện ở Thái Lan. Và thanh toán ở Thái Lan là hoàn toàn hấp dẫn.
Tôi có một vấn đề cụ thể với các khoản thanh toán ở Thái Lan, người cuối cùng sẽ giành chiến thắng vì các nền tảng chiếm ưu thế rất nhiều ở Thái Lan đến nỗi rất khó để thấy ai sẽ giành chiến thắng ngoài các tập đoàn hoặc các công ty công nghệ lớn.
Nhưng có, hoàn toàn. Nếu quy định thay đổi tôi nghĩ theo một cách kịch tính, bạn có thể có khả năng người chơi bên thứ ba là một người chơi khả thi trong thời gian dài.
Nhưng đó là những thay đổi rất ấn tượng. Nếu chúng ta nghĩ về một số vấn đề mà các cơ quan quản lý ở Indonesia đang xử lý bảo hiểm, thì đó chỉ là rất xa. Vâng, luận án của chúng tôi là, yeah, toàn bộ bảo hiểm ngăn xếp rất có ý nghĩa. Điều đó sẽ xảy ra bất cứ lúc nào trong hai năm tới ở Indonesia? Nó hơi khó xảy ra.
Tôi nghĩ rằng Ấn Độ dạy chúng ta nếu những gì bạn có thể làm để kiếm tiền từ một số nền tảng này theo cách sâu sắc hơn, và tôi nghĩ rằng điều đó rất thú vị, đặc biệt là từ ý tưởng, không sao, một khi những nền tảng này được thiết lập, và nó sẽ tốn kém để thiết lập một số nền tảng này, làm thế nào và bao nhiêu tiền từ các nền tảng này? Và tôi nghĩ rằng, đối với tôi, rất thú vị và mang lại nhiều hy vọng cho Đông Nam Á.
Tôi quay trở lại với Ed Tech vì tôi nghĩ BYJU rõ ràng là con quái vật lớn trong đó, nhưng mọi người thường nói: "Ed Tech, bạn không thể kiếm tiền thông qua Ed Tech, thực sự, thực sự khó khăn. Và BYJU đã xuất hiện và xây dựng một mô hình chứng minh rằng bạn có thể kiếm tiền như một nhà đầu tư vào ED Tech ở các thị trường mới nổi.
Vì vậy, tôi thực sự tôn trọng Ấn Độ sâu sắc về khả năng suy nghĩ của họ về những câu hỏi này về cách bạn thực sự kiếm tiền trong một thị trường nông cạn một khi bạn đã xây dựng một số nền tảng này.
Jeremy AU: [00:41:28] Tôi nghĩ rằng chúng tôi có thời gian cho một câu hỏi nữa từ nhóm và sau đó chúng tôi sẽ kết thúc lúc 10:00 Singapore. Có ai muốn giơ tay không? Và sau đó, câu hỏi được ghi lại. Tôi cảm thấy như đây là một trong những điều khó xử, giống như giáo viên trong một cuộc trò chuyện trong lớp, bạn biết không? Nó giống như, "Có ai muốn hỏi một câu không?" Được rồi, tôi có một câu hỏi ở đây.
Chia Jeng Yang: [00:41:47] Được rồi, đi cho nó.
Diễn giả 5: [00:41:48] Xin chào, Cảm ơn bạn, Jeremy. Vì vậy, một câu hỏi mà tôi đã có, và tôi nghĩ rằng bạn có thể đã nói về nó trước đây, nhưng có lẽ chỉ cho tôi và cho bất cứ ai vừa tham gia, chỉ cần nhìn vào năm tới Bạn nghĩ những ngành công nghiệp mà các nhà đầu tư nên tìm kiếm ở Đông Nam Á là gì?
Jeremy AU: [00:42:05] Vâng, đó là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng trò đùa là xu hướng công nghệ là một chức năng của những gì nóng bỏng, hoặc một mốt. Tôi nghĩ rằng Viren và tôi đã nói về nó trước đây.
Và sau đó, tất nhiên, quan điểm trái ngược là nếu nó nóng ngay bây giờ hoặc mọi người nghĩ rằng nó nóng trong năm tới, bạn không nên đầu tư vào điều đó bởi vì có quá nhiều người đang theo đuổi tập hợp đó. Và vì vậy, nó sẽ rất tốn kém. Đặt cược tương phản cơ bản là gì?
Tôi nghĩ rằng việc mô tả nó dễ dàng hơn trong những gì mọi người thường nghĩ là nóng ngay bây giờ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng một lĩnh vực rất nóng ở Singapore và ở một mức độ nhất định rõ ràng là Đông Nam Á, là Fintech. Vì vậy, Fintech rõ ràng là một phần lớn của nó chỉ là nói rằng mọi người đang đưa ra một số quyết định xung quanh sự xuất hiện trong tầng lớp trung lưu. Và vì vậy, để làm như vậy họ cần nhiều lựa chọn tài chính hơn, họ muốn quản lý tiền của họ tốt hơn, họ muốn kiếm thêm tiền.
Và điều đó cũng đã được tăng tốc. Tôi nghĩ rằng thị trường bên trong cũng đã được tăng tốc bởi sự thành công của các ngân hàng mới hoặc thành công nhận thức về lịch sử gây quỹ của các ngân hàng mới và những người chơi fintech khác nhau ở các thị trường khác nhau. Và tôi nghĩ rằng chúng ta cũng thấy rằng Singapore đang trợ cấp ồ ạt thế giới fintech ở Singapore như một cơ sở của trụ sở. Và vì vậy, đó là một tập hợp lớn các lý do tại sao bạn thấy rất nhiều fintech về việc trợ cấp cho các quỹ VC để đầu tư fintech để trợ cấp cho các công ty fintech, v.v. Bởi vì Singapore tự coi mình giống như một New York hoặc Thụy Sĩ cho Đông Nam Á.
Tôi nghĩ rằng những thứ khác, chỉ cần đặt tên, tôi chắc chắn tôi có thể thêm một vài thứ mà bạn nghĩ là nóng. Tôi nghĩ rằng hai người nữa nhảy ra khỏi tâm trí là công nghệ giáo dục, vì vậy chúng tôi chỉ nói về nó. Kiểu thành công của BYJU đã gây ra cho nhiều nhà đầu tư quan điểm của họ về cách bạn kiếm tiền và bạn có thể thoát ra, tôi nghĩ rằng có một câu hỏi thứ hai, từ một công ty công nghệ giáo dục. Và rõ ràng một số người có thể tranh luận là cá nhân hơn, độc đáo/dại dột về việc liệu đó có phải là một mức giá tốt, v.v. Nhưng những người khác nói, "Ồ, điều này là truyền cảm hứng và hãy đi cho nó." Và VC, tương tự một lần nữa, tầng lớp trung lưu đang tăng có nghĩa là ngân sách tăng lên giáo dục như một thành công về con đường, điều đó có nghĩa là các phương pháp tiếp cận trực tiếp hơn để bổ sung hoặc bổ sung cho các hệ thống giáo dục hiện có về các hệ thống lựa chọn công cộng ở Đông Nam Á.
Và tôi nghĩ rằng người cuối cùng mà chúng ta đang thấy một số thứ thú vị là tôi nghĩ mọi người đang nhìn vào China Tech rõ ràng, giống như các doanh nghiệp trung bình nhỏ bây giờ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng họ không thực sự xem là tiêu dùng hoặc khả năng ngân sách. Nhưng tôi nghĩ bây giờ giống như Khatabook và một loạt các Saa B2B khác, nó giống như bán Quickbook hoặc Xero nhưng theo một cách được sắp xếp hợp lý hơn nhiều. Nhưng một số công cụ ngăn xếp công nghệ rất cơ bản cho nhu cầu của công ty cơ bản cho các khu vực địa lý khác nhau của Đông Nam Á.
Chia Jeng Yang: [00:45:01] Vâng, hãy nhớ rằng, có lẽ Dmitri nhớ nó sâu sắc hơn tôi rất nhiều, nhưng mọi người đã nói Fintech đã chết sớm nhất là vào năm ngoái. Và sau đó, ồ, đó là năm của fintech, thật tuyệt.
Vì vậy, yeah, fintech chắc chắn là khá thú vị tôi nghĩ. Một lần nữa, được cho là một số thị trường nông thôn của nó, tài sản dễ nhất, giống như cách kiếm được khá nhiều tiền chỉ là thông tin trong các dịch vụ tài chính. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó đã được công nhận là một trong những cách chính để kiếm tiền.
Vì vậy, khá nhiều là khá hào hứng. Tôi vẫn còn một số không gian nhỏ trong tài chính tiêu dùng, nhưng rất nhiều việc xem xét các giải pháp tài chính kinh doanh. Tôi nghĩ rằng đó có lẽ sẽ là tương lai của rất nhiều cơ hội, chỉ được đưa ra nơi Đông Nam Á đang ở thời điểm này.
Và tôi nghĩ những gì, một lần nữa, thú vị là mô hình Khatabook mà tôi nghĩ là rất độc đáo đối với Ấn Độ. Về cơ bản, nó là một sổ cái AI PE đơn giản. Tôi nhìn vào tín dụng rằng bạn đã phân tán cho một số khách hàng của bạn, những người có thể nợ bạn tiền và trả lại cho bạn một ngày sau đó cho một số cửa hàng mẹ và pop này. Và sau đó, tương lai của các dịch vụ tài chính tập trung đó lên hàng đầu.
Vì vậy, tôi nghĩ khá tăng về điều đó. Chúng tôi đã được biết đến khá nhiều trên thị trường về ý tưởng tài chính tốt hơn này, đây là các công ty không phải là công ty có thể xây dựng các dịch vụ fintech trên đỉnh của họ. Vì vậy, chúng tôi đã đầu tư để lấy, ví dụ, và giúp xây dựng tài chính. Và vì vậy, chúng tôi đã nói chuyện với khá nhiều công ty không phải là fintech, những người đang suy nghĩ về việc áp dụng các dịch vụ fintech lên hàng đầu như một sự công nhận thực sự về tiềm năng để thêm vào.
Vì vậy, chúng tôi vẫn tăng gấp đôi về tài chính tốt hơn và viết một vài bài viết về các hướng cụ thể mà tôi nghĩ rằng nó có thể đi.
Jeremy AU: [00:46:20] Tuyệt vời. Vâng, cảm ơn bạn rất nhiều. Điều đó đến hiệu quả theo thời gian. Và đối với những người quan tâm, chúng tôi sẽ biến đây thành một chuỗi hàng tuần thường xuyên, vì vậy đây là một cái gì đó, có cơ hội để mọi người nghe thêm và thảo luận.
Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều, và cảm ơn bạn, Chia và Viren, vì đã làm cho nó tất cả các cách ở đây. Cảm ơn.
Chia Jeng Yang: [00:46:43] Cảm ơn bạn.