Jimmy KU về việc chuyển đổi từ người sáng lập sang điều hành, lãnh đạo cùng với Justin Kan và những huyền thoại khởi nghiệp - E30
"Tôi rất khuyến khích những người thực sự hào hứng với một số vấn đề mà họ thực sự muốn giải quyết hoặc một loại sản phẩm nào đó họ thực sự muốn thấy sự tồn tại, để đi và thử nó khi tôi đang thuê người cho nhóm của mình, tôi chắc chắn đã xem trải nghiệm đó là một trải nghiệm tích cực. - Jimmy Ku
Jimmy Ku là COO của Mixerbox , nhà cung cấp hàng đầu của các ứng dụng phương tiện di động với hơn 300 triệu lượt tải xuống và người dùng đã dành hơn 120 tỷ phút. Mixerbox được hỗ trợ bởi các nhà đầu tư như Y Combinator , Vốn khởi tạo , Infinity Ventures , v.v.
Trước đây, Jimmy là tổng giám đốc của Fundrore Concierge tại Atrium , nơi ông đã giúp các nhà sáng lập khởi nghiệp với quá trình gây quỹ. Ông đã nói chuyện với hơn một ngàn công ty khởi nghiệp trong năm 2019 và giúp khách hàng của mình quyên góp được hơn 200 triệu đô la tài trợ. Jimmy cũng có kinh nghiệm như một trinh sát liên doanh tại 10 lần Capital và Grishin Robotics .
Jimmy tốt nghiệp danh dự của Trường Kinh doanh Haas của UC Berkeley với bằng cấp về quản trị kinh doanh và kinh tế và bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một nhà tư vấn quản lý.
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:25] Này, Jimmy. Rất vui được gặp lại bạn.
Jimmy KU: [00:01:28] Này, thế nào rồi?
Jeremy AU: [00:01:29] Vâng. Ý tôi là thật tuyệt vời khi có thể trò chuyện với các công ty khởi nghiệp với bạn, bởi vì bạn là người chuyên nghiệp trong toàn bộ thỏa thuận này.
Jimmy KU: [00:01:39] Cảm ơn, anh bạn. Vâng, tôi thực sự rất vui mừng được trò chuyện với bạn nhiều hơn về điều này.
Jeremy AU: [00:01:42] Vâng. Đối với những người không có cơ hội tuyệt vời để biết bạn, đây là cơ hội tuyệt vời của họ. Làm thế nào bạn sẽ giới thiệu bản thân và hành trình của bạn cho đến nay?
Jimmy KU: [00:01:50] Vâng, hoàn toàn. Hành trình của tôi thực sự bắt đầu như một nhà tư vấn quản lý. Tôi là một nhà tư vấn hoạt động kinh doanh chiến lược và quản lý tại Deloitte Consulting . Bắt đầu từ đó, nhưng trong khi tôi ở đó, tôi nhận ra mình thực sự muốn tham gia các công ty khởi nghiệp và vì vậy quyết định bắt đầu khởi nghiệp đầu tiên, đó là một công ty khởi nghiệp kế hoạch du lịch. Tôi đã bắt đầu nó với một số người tuyệt vời như Steve Chen và người bạn James Chen . Ba chúng tôi bắt đầu khởi nghiệp kế hoạch du lịch này. Đó là một phần của TechCrunch50 , thực tế, vào ngày đó, đó là hội nghị khởi nghiệp lớn nhất ngoài kia. Chúng tôi đã ở cùng lớp với các công ty như Yammer , Fitbit , TrueCar , Dropbox , một số công ty tuyệt vời khác ở ngoài đó.
Đó là bước đột phá đầu tiên của tôi vào vương quốc khởi nghiệp. Sau đó, từ đó, đã là người sáng lập của nhiều công ty khởi nghiệp, đã là một cố vấn, là một nhà đầu tư thiên thần. Tôi hiện đang là một hướng đạo sinh liên doanh cho Grishin Robotics cũng như 10 lần vốn, và hiện tôi cũng là giám đốc điều hành của Mixerbox. Vì vậy, hành trình của tôi đã chuyển từ tôi là một người sáng lập khởi nghiệp. Khoảng bốn năm trước, tôi thực sự đã chuyển đổi thêm một chút sang vai trò tư vấn nên tôi đã làm việc tại một máy gia tốc công nghệ biên giới vào thời điểm đó và sau hơn một năm sau đó đã được tuyển dụng bởi bạn tôi, Justin Kan , người tất nhiên là người sáng lập Twitch đã bán cho Amazon với hơn một tỷ đô la. Và Justin đã tạo ra công ty mới này có tên là Atrium và anh ấy muốn tôi đến và dẫn đầu bộ phận mới này có tên là Fr gây quỹ Hướng dẫn viên. Vì vậy, cũng là một kinh nghiệm giúp rất nhiều người sáng lập với quy trình gây quỹ của họ và sau đó tôi đã chuyển trở lại thành lĩnh vực khởi nghiệp với tư cách là giám đốc điều hành của Mixerbox.
Vì vậy, rất nhiều điều khác nhau. Tôi đã thấy tất cả các loại yếu tố khác nhau của lĩnh vực khởi nghiệp, đã từng là người sáng lập, là một giám đốc điều hành, là cố vấn cho rất nhiều công ty khởi nghiệp, vì vậy thực sự rất hào hứng khi tìm hiểu bất kỳ trải nghiệm nào với bạn.
Jeremy AU: [00:03:41] TUYỆT VỜI. Có rất nhiều thứ ngon ngọt để trải qua. Đưa chúng tôi trở lại thời gian. Nó như thế nào khi bạn lần đầu tiên gia nhập thế giới công nghệ và tham gia thế giới điên rồ của các công ty khởi nghiệp?
Jimmy KU: [00:03:51] Thật thú vị. Tôi nghĩ rằng bước đột phá đầu tiên ... Tôi nghĩ rằng rất nhiều người đọc các bài báo về các công ty khởi nghiệp và sau đó thực sự hào hứng với cơ hội để bắt đầu công ty của riêng họ và lần đầu tiên của tôi vào đó là một công ty khởi nghiệp du lịch. Nó được gọi là Goplanit và tại thời điểm đó tôi là một nhà tư vấn chiến lược và vì vậy đã cố gắng tìm một thứ gì đó mà tôi thực sự đam mê. Tôi nhớ tôi và người bạn James của tôi thực sự đang nói về những ý tưởng qua lại. Cuối cùng chúng tôi đã đánh vào một người mà chúng tôi thực sự thích đã trở thành công ty, Goplanit, và tất nhiên đó là một phần của TechCrunch50 trở lại trong ngày. Tôi nghĩ rằng đó là năm 2008 hoặc lâu hơn.
Và sự chuyển đổi từ ánh trăng vào buổi tối sang toàn thời gian là một sự thay đổi khá lớn đối với tôi, nhưng chúng tôi đã có thể nhận được một số tài trợ, đưa sản phẩm ra khỏi đó và nó thực sự là một chuyến đi tàu lượn siêu tốc lớn. Một số mức cao nhất tôi từng có và một số mức thấp nhất là trong những trải nghiệm này tại các công ty khởi nghiệp. Khi bạn nhận được tài trợ, điều đó thật tuyệt, khi bạn đã nhận được khách hàng của mình, điều đó thật tuyệt vời. Khi chúng ta đạt được một cuộc suy thoái hoặc khi các con số đi xuống, nó không quá lớn. Đó là một trải nghiệm thực sự học tập, nhưng tôi sẽ không từ bỏ nó cho bất cứ điều gì trên thế giới.
Jeremy AU: [00:04:55] Việc chuyển đổi từ một người sáng lập trong những ngày đầu để trở thành một giám đốc điều hành và cố vấn như thế nào? Sự chuyển đổi đó như thế nào?
Jimmy KU: [00:05:05] Điều đó thực sự dễ dàng đối với tôi vì tôi đã bắt đầu sự nghiệp của mình như một nhà tư vấn, vì vậy liên tục giúp đỡ người khác. Và bây giờ nó đã giúp các công ty khởi nghiệp với lời khuyên và thông tin từ kinh nghiệm của riêng tôi. Vì vậy, nó thực sự là một quá trình chuyển đổi khá dễ dàng. Vì vậy, tôi thực sự đã chuyển đổi khi tôi rời khỏi công việc khởi nghiệp cuối cùng của mình để đi làm tại máy gia tốc và bây giờ máy gia tốc này tập trung vào công nghệ Frontier, vì vậy đây là rất nhiều từ thông dụng như AR, VR, AI, ML et cetera. Vì vậy, nó thực sự tuyệt vời, công nghệ mới thú vị mà các công ty này đang làm việc, vì vậy tôi thực sự rất hào hứng khi làm việc với những người sáng lập này.
40 người sáng lập đó, tôi bắt đầu làm việc với họ về các chiến lược tăng trưởng, tôi bắt đầu làm việc với họ về cách suy nghĩ về các chiến lược hợp tác của họ và sau đó cũng đặc biệt xung quanh việc gây quỹ. Tôi đã làm rất nhiều việc với họ về việc gây quỹ, kết nối họ với các nhà đầu tư và sau đó tìm ra cách đúng đắn để chạy một quy trình hiệu quả. Và kinh nghiệm đó thực sự đã cho tôi rất nhiều kinh nghiệm làm cố vấn xung quanh quá trình gây quỹ. Khi Justin nghĩ về việc tạo ra người hướng dẫn gây quỹ, đó là những gì anh ấy và tôi đã nói rất nhiều là tôi không chỉ biết cách tạo ra một cái gì đó mới như một người sáng lập, mà tôi đã thấy việc gây quỹ từ nhiều góc độ khác nhau như một người sáng lập, như một người sáng lập. Và cũng để nói chuyện tốt hơn với những người sáng lập như một cố vấn. Tôi đã có thể nhìn thấy bản thân mình trong tất cả các tình huống khác nhau này và có thể thực sự dẫn mình vào một vai trò tư vấn khá dễ dàng.
Jeremy AU: [00:06:41] Bạn đã thấy rất nhiều nhà lãnh đạo và đã thấy các nhà lãnh đạo tại Consulting và Deloitte, bạn đã thấy các nhà lãnh đạo bên cạnh hành động như một người sáng lập, bạn đã thấy các nhà lãnh đạo hành động trong khi bạn khuyên họ và bạn đã thấy các nhà lãnh đạo hành động, báo cáo với họ như một người điều hành. Điểm quan trọng của bạn xung quanh sự lãnh đạo trong thế giới công nghệ là gì?
Jimmy KU: [00:07:02] Tôi nghĩ rằng có hai lĩnh vực chính mà tôi sẽ nói chuyện với bạn thêm một chút. Tôi nghĩ rằng đầu tiên là tôi thực sự thích các nhà lãnh đạo dẫn đầu bằng ví dụ. Bạn và tôi đã nói về điều này tại một thời điểm, về các nhà lãnh đạo, những người vượt lên trên và thể hiện cách mọi thứ nên được thực hiện. Họ đã nỗ lực thêm, đưa vào thời gian dài, đảm bảo cho thấy tầm quan trọng của việc cung cấp dịch vụ tuyệt vời hoặc các sản phẩm tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng dẫn đầu bằng ví dụ là một đặc điểm quan trọng đối với một nhà lãnh đạo tuyệt vời và đó là điều tôi biết rằng tôi rất tập trung vào khi tôi làm việc với nhóm của mình trong việc xây dựng chương trình hướng dẫn viên gây quỹ. Một điều mà các thành viên trong nhóm của tôi đã nhận ra và nhận ra từ rất sớm là họ sẽ nhận được email từ tôi vào giữa đêm. Bất cứ khi nào mọi thứ cần phải hoàn thành, nó sẽ được hoàn thành cho dù đó là từ tôi hay người khác và tôi sẽ đảm bảo rằng việc giao dịch vụ chúng tôi cung cấp là đỉnh cao và tôi phải thể hiện tầm quan trọng của điều đó.
Và tôi nghĩ đó cũng là điều mà tôi thích khi làm việc với John Lai . John là CEO của Mixerbox. Anh ấy và tôi có một đạo đức công việc rất giống nhau và anh ấy rất giống nhau về vấn đề đó. Anh ta muốn chắc chắn rằng anh ta dẫn đầu bằng ví dụ. Anh ấy rất cẩn thận, anh ấy rất chú ý về cách làm mọi việc. Một anh chàng vô cùng, thực sự thông minh.
Bây giờ một nhà lãnh đạo khác và một loại phong cách lãnh đạo khác rõ ràng là người cuối cùng tôi làm việc cùng, Justin Kan. Justin rất nổi tiếng. Rất nhiều người đang kinh ngạc về anh ta và những gì anh ta đã có thể làm. Anh ta cực kỳ hùng hồn, rất, rất thông minh và rất thành công. Rõ ràng phong cách lãnh đạo của ông cũng rất độc đáo. Những gì tôi tìm thấy khi làm việc với Justin là Justin thực sự rất tay khi nói đến phong cách lãnh đạo của anh ấy. Anh ta muốn đưa những người rất thông minh, rất có khả năng vào vị trí lãnh đạo nơi họ có thể chiếm lấy. Nếu anh ta đặt bạn phụ trách một cái gì đó, anh ta là người cho phép các nhà lãnh đạo mà anh ta đặt vào vị trí để có thể làm những gì họ cần làm.
Tôi nhớ một cuộc họp sớm khi chúng tôi mới bắt đầu. Tôi đã hỏi anh ấy những suy nghĩ của anh ấy về điều này và anh ấy nói, "Chà, đây là những gì tôi đang nghĩ, nhưng vào cuối ngày bạn phụ trách. Tôi muốn bạn chịu trách nhiệm về điều này. Bạn có hoàn toàn trị vì để làm bất cứ điều gì cần phải làm để thành công, để đạt được những gì chúng tôi đang nói. Đây là mục tiêu của chúng tôi." Anh ấy đặt ra các mục tiêu, nhưng vào cuối ngày, anh ấy không phải là một loại lãnh đạo vi mô. Anh ấy là người thực sự cho phép tôi có thể ra ngoài đó. Đó cuối cùng là lý do tại sao tôi nghĩ rằng nhóm của tôi đã có thể thành công như vậy. Chúng tôi đã có thể giúp khách hàng của chúng tôi tăng hơn 200 triệu vào năm ngoái, chủ yếu bởi vì chúng tôi thực sự đã đánh vào một cái gì đó thực sự thú vị và tôi được phép xây dựng một cái gì đó từ nó, vì vậy điều đó thực sự thú vị.
Bây giờ, phong cách lãnh đạo có thể là một con để cân bằng nó. Một phong cách lãnh đạo Tôi chưa bao giờ là một người hâm mộ là một người là một người vi mô rất lớn. Tôi nhớ khi tôi là một nhà tư vấn tại Deloitte, tôi đã có một số trường hợp trong các dự án mà các nhà quản lý đang vi mô mọi thứ cần phải làm và đó là những trường hợp tôi không thể chịu đựng được. Ý tôi là tôi cần phải thoát khỏi dự án đó, tôi cần phải ra khỏi đó và không thể chịu đựng được nữa và vì vậy đó là những điều tôi sẽ tránh.
Jeremy AU: [00:10:08] Chắc chắn đã nhìn thấy hai mặt của đồng tiền đó. Sự khác biệt giữa hai phong cách đó. Từ quan điểm của bạn, bạn đã thực sự thấy tất cả sự lãnh đạo này. Những gì đã là một số thách thức mà bạn đã vượt qua trên đường đi?
Jimmy KU: [00:10:23] Bất cứ ai muốn trở thành người sáng lập khởi nghiệp phải chỉ hơi điên rồ. Lối sống của người sáng lập khởi nghiệp không dành cho tất cả mọi người. Bạn làm việc nhiều giờ và bạn thực sự không được trả tiền. Bản thân các nhà sáng lập khởi nghiệp luôn được trả ít hơn những người khác, ngay cả một vài nhân viên đầu tiên của bạn. Đó luôn là một quá trình khó khăn để vượt qua, nhưng bạn làm điều đó bởi vì bạn hào hứng với nó. Nếu bạn không hào hứng với những gì bạn đang làm việc và bạn nghĩ rằng bạn sẽ nổi tiếng và vận may thì sẽ rất khó khăn khi thời gian khó khăn đến.
Một trong những điều tôi thường nói từ kinh nghiệm của chính mình là khởi nghiệp cuối cùng mà tôi bắt đầu. Nó được gọi là Loup . Nó ban đầu bắt đầu trong không gian di động. Chúng tôi thực sự đã thay đổi nó thành một doanh nghiệp hậu cần. Nhưng trong vòng xoay đó, đó là khi đó có lẽ là thời điểm khó khăn nhất đối với tôi. Tất nhiên chúng tôi cắt giảm tiền lương của chúng tôi. Chúng tôi đã giảm tiền và chúng tôi cần phải thực hiện điều này. Chúng tôi cần phải chuyển toàn bộ một công ty thành một sản phẩm mới, xoay vòng công ty. Chúng tôi đã ra mắt tại một thị trường mới, vì vậy tôi đang sống ở San Francisco vào thời điểm đó. Chúng tôi chuyển đến Seattle, vì vậy người đồng sáng lập Abtin [Rostamian] và tôi đã tự chuyển mình về cơ bản. Chỉ cần tự nhổ mình ra, đã đi đến thị trường mới này, ra mắt sản phẩm này và đó là một thời gian thực sự, thực sự khó khăn để đưa sản phẩm này lên và hoạt động. Hai chúng tôi sống trong một studio nhỏ và tất nhiên chúng tôi đang lo lắng cho nhau vì chúng tôi gặp nhau 24/7. Chúng tôi đang làm việc điên rồ hàng giờ và chúng tôi đang cố gắng làm cho việc này hoạt động.
Đồng thời, bạn thấy tài khoản ngân hàng tiếp tục đi xuống. Nhưng khi chúng tôi có sản phẩm hoạt động, vì chúng tôi có thể khởi chạy nó và bắt đầu nhận khách hàng, vì chúng tôi đã nhận được phản hồi, tất nhiên mọi thứ đã tốt hơn một chút đến mức chúng tôi có thể có được một văn phòng lớn hơn và sau đó có thêm một chút lực kéo. Nhưng tôi nghĩ rằng tôi đã đề cập điều này với bạn. Trong hơn một năm, tôi có một tấm màn tắm nhỏ, một chiếc giường nhỏ ở một góc và 24/7 tôi đang sống ở góc nhỏ đó và sau đó tôi thức dậy, tôi tắm và chúng tôi thực sự đã tắm trong văn phòng. Nhưng tôi đang sống trong văn phòng. Và bạn làm những gì cần phải làm để làm cho nó hoạt động. Nhưng vào cuối ngày, đó là một quá trình rất khó khăn và bạn thực sự cần phải hào hứng với những gì bạn đang làm, nếu không bạn sẽ không thể vượt qua điều đó.
Jeremy AU: [00:12:36] Đó là một điều khá điên rồ và tôi nghĩ tôi nhớ tương tự, chúng tôi đã giành được một số giải thưởng khởi nghiệp công nghệ, như Masschallenge , phải và giải thưởng lớn. Và mọi người đã chúc mừng chúng tôi. Và họ giống như, "Ồ, bạn phải ra ngoài ăn mừng, Jeremy." Và tôi giống như, "Không, tôi đang làm việc trong căn hộ không có phòng ngủ của mình."
Jimmy Ku: [00:12:56] Chính xác.
Jeremy AU: [00:12:56] Vẫn đang làm việc trên máy tính xách tay và hoàn thành một số công việc. Tôi không có cơ hội để ăn mừng. Và tôi nhớ lúc 1 giờ sáng tôi giống như, "Bạn biết không? Tôi cần phải ăn mừng." Vì vậy, tôi đã nhận được một số giao hàng để ăn mừng và đó là một điều. Vâng, đó là cuộc sống sáng lập thực sự.
Bạn đã thấy sự chuyển đổi cho chính mình như một người sáng lập, bạn đã là một giám đốc điều hành. Tôi nghĩ rằng đối với rất nhiều người sáng lập, cảm giác như họ lo lắng về việc trở thành người sáng lập vì họ lo lắng sẽ thất bại và nếu thất bại, họ phải quay lại để trở thành một giám đốc điều hành hoặc tham gia khởi nghiệp với tư cách là nhân viên. Vì vậy, họ rất sợ hãi khi làm điều đó bởi vì họ thích, "Ồ không, tôi sẽ không bao giờ có thể có được một công việc bình thường nữa. Hoặc nếu tôi làm điều đó, tôi hoàn toàn khó khăn cho sơ yếu lý lịch của mình." Và mặt khác, bạn cũng nghe thấy những người sáng lập lo lắng nếu công ty khởi nghiệp không thành công, hay nó hoạt động, điều gì sẽ trở lại để trở thành giám đốc điều hành khởi nghiệp và không còn là người đồng sáng lập như một tiêu đề.
Bạn phải nói gì về sự chuyển đổi và chuẩn bị tâm lý đó?
Jimmy KU: [00:13:51] Tôi nghĩ điều thú vị khi trở thành người sáng lập là bạn sẽ có được những trải nghiệm mà bạn có thể sẽ không bao giờ có được trong một tập đoàn lớn. Bạn có thể làm rất nhiều và khá nhiều đội mũ có thể trong tổ chức. Bất cứ điều gì cần phải được thực hiện. Tôi nghĩ về mặt câu hỏi đầu tiên bạn có, đó là liệu đây có phải là điều xấu cho sơ yếu lý lịch của họ hay không, tôi không nghĩ vậy. Tôi nghĩ rằng ai đó thực sự đã trải qua quá trình này, bạn sẽ học được nhiều hơn trong một khoảng thời gian ngắn hơn bạn từng học chỉ là một con số khác tại một tập đoàn lớn. Tôi nghĩ rằng thực sự đó là một ví dụ tuyệt vời. Và tùy thuộc vào việc nó có thành công hay không, tôi nghĩ bạn sẽ có những câu chuyện thực sự hay xuất phát từ nó và chắc chắn bạn sẽ có một trải nghiệm học tập tuyệt vời từ đó.
Vì vậy, tôi rất khuyến khích những người thực sự hào hứng với một số loại vấn đề mà họ thực sự muốn giải quyết hoặc một loại sản phẩm nào đó họ thực sự muốn thấy sự tồn tại, để đi và dùng thử . Tất nhiên, đó là một lối sống khó khăn vì vậy hãy đi sâu vào nó, nhưng chắc chắn tôi nghĩ đó sẽ là một trải nghiệm tốt. Khi tôi đang tuyển dụng mọi người cho nhóm của mình, tôi chắc chắn đã xem trải nghiệm đó như một sự tích cực. Đó không bao giờ là một trải nghiệm tiêu cực nếu ai đó ra ngoài và thử khởi nghiệp nhưng cuối cùng đã thất bại. 80 phần trăm số phần trăm của các công ty khởi nghiệp thất bại, vì vậy hầu hết các công ty khởi nghiệp sẽ thất bại.
Vào cuối ngày, bạn đã đi và làm điều đó và kết quả từ trải nghiệm đó là gì? Bởi vì vào cuối ngày, bạn sẽ học được những thứ từ nó và tôi nghĩ rằng điều đó sẽ hữu ích. Bây giờ điều khác bạn nói là nếu nó thực sự có thể thành công nhẹ. Có thể bạn đã không bán Twitch và trở nên an toàn về tài chính nhưng bạn đã tạo ra một thứ có giá trị và nó rất thú vị và bạn đã có một hành trình thực sự tốt và có thể bạn đã bán công ty. Có thể bạn đã không, nhưng bạn đã có một số loại thành công trong thời gian đó.
Có khó để chuyển trở lại thành một tập đoàn lớn không? Tôi nghĩ rằng nó phụ thuộc vào người. Nếu bạn là người thực sự hào hứng khi trở thành chủ sở hữu, người sáng lập et cetera, có lẽ bạn sẽ tìm thấy một cơ hội khác để làm điều đó. Bạn có một ý tưởng khác hoặc bạn đưa ra một cái gì đó khác. Rất nhiều người sáng lập chỉ chuyển sang vai trò tiếp theo của họ. Họ sẽ tìm thấy một điều thú vị khác mà họ thực sự hào hứng. Thành công của bạn thực sự có thể là bàn đạp cho một thứ khác ngay cả khi bạn không có thứ khác.
Tôi đã có một tình huống mà tôi chỉ chuyển từ khởi nghiệp của mình sang vị trí điều hành. Đây vẫn là một công ty khởi nghiệp, nhưng một công ty khởi nghiệp ngày càng tăng đang hướng tới việc sẵn sàng và chuẩn bị cho một IPO, đã huy động được hàng trăm triệu đô la. Đó là một startup giai đoạn tăng trưởng. Nhưng những gì tôi có thể làm là tôi vẫn tận dụng việc học của mình. Đó là một công cụ lập kế hoạch du lịch mà tôi đã tạo ra có tên là Goplanit, tận dụng để trở thành một giám đốc điều hành tại Reardden Commerce hoặc Deem và vẫn còn trong không gian du lịch. Và tôi thực sự đã thực hiện rất nhiều bài học mà tôi đã có tại Goplanit và tạo ra một sản phẩm mới tại Deem sau đó được giới thiệu tại Ph Focuswright . Tôi là một trong 35 nhà lãnh đạo trẻ ở đó.
Bạn vẫn có thể đưa kinh nghiệm của bạn và tận dụng nó vào một tổ chức lớn hơn. Tôi nghĩ rằng đó chắc chắn là một khả năng là tốt. Nó thực sự chỉ phụ thuộc vào những gì bạn hào hứng. Tôi không nghĩ rằng nó sẽ là một tiêu cực cho dù đó là một thành công hoành tráng hay một thất bại hơi thất bại.
Jeremy AU: [00:17:02] Bạn đã đề cập không chỉ là một giám đốc điều hành, mà còn giúp các công ty trải qua quá trình gây quỹ với tư cách là cố vấn và cuối cùng toàn thời gian tạo ra người hướng dẫn gây quỹ cho công ty của Justin Kan tại Atrium. Hãy cho chúng tôi biết thêm về vấn đề hướng dẫn gây quỹ và tại sao vấn đề đó tồn tại.
Jimmy KU: [00:17:22] Vâng, hoàn toàn. Cảm ơn rất nhiều vì điều đó. Điều này thực sự thú vị. Tôi đã nói về điều này rất nhiều. Tôi nghĩ rằng những gì kết thúc xảy ra đối với nhiều người sáng lập là gây quỹ là điều mà khá thẳng thắn chỉ là rất mệt mỏi. Đó là một quá trình bạn phải trải qua để có được vốn bạn cần để phát triển, để tồn tại, để phát triển mạnh. Vào cuối ngày, đó không phải là thứ mà mọi người sáng lập thích hoặc giỏi và vì vậy đây là một tình huống chắc chắn có thể có trường hợp huấn luyện, để mọi người giúp đỡ với các yếu tố khác nhau. Đó là những gì chúng tôi đã có thể xây dựng tại Fundrore Concierge, đó là hướng dẫn những người sáng lập trong suốt quá trình. Chúng tôi đã làm việc với những người sáng lập đang tìm kiếm tài trợ cho Seed, Series A và Series B. Ý tôi là, nếu bạn đang nói về C và hơn thế nữa, đó là một quá trình rất khác nhưng nếu bạn đang nói về Seed, Series A và Series B, thì cách bạn điều hành một quá trình khá giống nhau. C so với Series A / B có một chút khác biệt, nhưng tôi có thể nói về cả hai, nhưng tôi nghĩ đó sẽ là một cuộc phỏng vấn hoàn toàn khác.
Nhưng tôi nghĩ rằng những gì chúng tôi cuối cùng đã nhận ra là có một vài điều quan trọng mà chúng tôi có thể giúp đỡ những người sáng lập. Đầu tiên thực sự là câu chuyện. Justin thích nói điều này và tôi thích nói điều tương tự là công ty của bạn và xây dựng nó là phần khó nhất. Bạn đã thực hiện phần khó nhất, đó là xây dựng một công ty. Bất cứ nơi nào nó ở, bất kỳ số liệu nào bạn có, chúng là những gì họ đang có, vì vậy bạn muốn đóng gói nó và bạn muốn đảm bảo các nhà đầu tư hiểu điều đó. Nhưng cách bạn đóng gói nó, cách bạn định vị công ty và chiến lược của bạn, cách bạn định vị cơ hội cho các nhà đầu tư, điều đó thực sự, thực sự quan trọng.
Tôi nghĩ rằng một phần khác của nó mà tôi nhận ra khi tôi bắt đầu làm việc với rất nhiều người sáng lập này là toàn bộ quá trình quản lý một quá trình gây quỹ là một gánh nặng cho nhiều người sáng lập. Đó là một cái gì đó mất rất nhiều thời gian và vì vậy nếu bạn có thể có một nhóm người thực sự giúp quản lý quản lý dự án, tìm ra các nhà đầu tư phù hợp, tìm ra cách thực hiện việc tiếp cận thích hợp và chuẩn bị cho những người sáng lập, chuẩn bị cho họ cách để có được trước các nhà đầu tư, cách trả lời câu hỏi. Tất cả những điều đó là rất, rất quan trọng và vì vậy đó là một phần lớn khác của những gì chúng tôi cuối cùng cung cấp.
Và tất nhiên, một khi bạn bắt đầu nhận được các đề nghị và thời hạn và quá trình bắt đầu di chuyển, có rất nhiều câu hỏi, có rất nhiều cuộc thảo luận về cách đàm phán đúng cách, những điều khoản quan trọng và đó là những điều mà chúng tôi đã làm việc với những người sáng lập của chúng tôi. Tất nhiên tôi đã đề cập rằng chúng tôi đã giúp khách hàng và công ty chúng tôi làm việc với tăng hơn 200 triệu vào năm ngoái và đó là một trải nghiệm đáng kinh ngạc. Tôi đã nói chuyện với hơn 100 công ty mỗi tháng. Khi tôi đếm vào cuối năm, hơn 1.200 công ty. Vì vậy, tôi đã nghe rất nhiều câu chuyện và có cơ hội nói chuyện với nhiều người vào năm ngoái.
Jeremy AU: [00:20:12] Bạn sẽ nói gì là các cấu trúc ẩn của những gì nó sẽ cần để xây dựng một hướng dẫn viên gây quỹ? Bởi vì tôi nghĩ đó là điều mà rất nhiều thiên thần phải làm, phải không? Đó là các thiên thần được cho là giúp bạn ủ một vòng hạt giống và giới thiệu bạn với VCS. Hạt giống VC được cho là sẽ giúp bạn tham gia loạt A. nhưng dường như nó không hoạt động như bạn đã nói. Các cơ chế ẩn làm cho một hướng dẫn viên độc lập, chuyên dụng hoạt động tốt hơn so với cách tiếp cận VC Pass-the-Buck cổ điển?
Jimmy KU: [00:20:46] Vâng, thật thú vị. Tôi không biết điều gì làm cho nó hoạt động tốt hơn. Tôi nghĩ rằng nó chỉ khác một chút. Tôi nghĩ rằng những gì tôi thấy là thú vị là chắc chắn là mọi người sáng lập mà tôi đã nói để nghĩ rằng họ chỉ cần có được trước nhà đầu tư. Họ nghĩ rằng nếu bạn thực hiện phần giới thiệu, tôi sẽ chăm sóc nó và mọi thứ khác về nó. Họ thực sự không nghĩ rằng tôi sẽ cung cấp rất nhiều giá trị. Nhìn qua tài chính của tôi. "Không, không, không. Tôi đã nhận được điều đó. Tôi đã có một đội. Chúng tôi tốt để đi." Nhìn qua boong sân. "Không, không, không. Tôi đã hiểu điều đó. Tôi thực sự giỏi trong việc ném bóng."
Những gì tôi nhận ra khi tôi nói chuyện với ngày càng nhiều người sáng lập là tất cả những điều đó thực sự, thực sự quan trọng và đó là tất cả những điều mà những người sáng lập thực sự cần nhiều sự giúp đỡ hơn. Đó không thực sự là phần giới thiệu bởi vì các nhà đầu tư mà bạn đã có cho công ty của bạn và những người trong mạng của bạn có thể thực hiện giới thiệu. Giới thiệu là những gì mọi người nghĩ họ cần. Nó thực sự không phải là điều quan trọng sẽ giúp bạn có được trận chung kết ... Ý tôi là, nó quan trọng. Bạn hoàn toàn muốn có một lời giới thiệu ấm áp nhưng đó không phải là thứ sẽ giúp bạn kiếm được tiền. Điều sẽ giúp bạn có được tiền là nếu bạn có câu chuyện đúng, bạn có câu chuyện phù hợp với những con số phù hợp và bạn đang chuyển sang đúng nhà đầu tư.
Vì vậy, rất nhiều công việc thực sự là thực sự, thực sự quan trọng. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập không thực sự nói chuyện với các nhà đầu tư về quá trình đó, vì vậy chúng tôi có thể thực sự giúp tạo ra một nền tảng và chuẩn bị cho các nhà sáng lập trước khi họ ra ngoài đó. Tôi nghĩ rằng đó thực sự là sự khác biệt lớn. Và sau đó, điều khác là chúng tôi rõ ràng muốn họ thành công nhưng cũng nghĩ về nó nhiều hơn với tư cách là một nhà tư vấn vì chúng tôi là một bộ phận tư vấn. Nó chỉ suy nghĩ về vấn đề nhiều hơn từ quan điểm của một nhà tư vấn. Làm thế nào tôi có thể giúp bạn với gây quỹ này? Những cách tôi có thể giúp bạn với gây quỹ này là gì? Đó là một tâm lý mà nhóm có, tôi nghĩ, rất khác với những gì ngoài kia và sau đó chúng tôi thực sự là những người duy nhất cung cấp đây như một dịch vụ mạch lạc.
Đối với những người trong loạt A, Series B, có rất nhiều người trong giai đoạn hạt giống. Đó là máy gia tốc và những người khác. Sau đó, tôi nghĩ rằng khi nói đến Series A, Series B, có những người tuyệt vời như 500 công ty khởi nghiệp và Y Combinator có một số chương trình thực sự giúp đỡ các công ty của họ. Nhưng giả sử bạn không phải là một phần của hệ sinh thái đó. Bạn không thực sự có bất kỳ lựa chọn nào khác, vì vậy rất nhiều lần người sáng lập, họ đang ở một mình. Và vì vậy, chúng tôi đã có thể tìm và nói chuyện với rất nhiều người sáng lập hoàn toàn thẳng thắn và thấy rằng chúng tôi có thể cung cấp nhiều giá trị trong việc có một cuộc trò chuyện ngắn với họ về cách chạy nó hiệu quả hơn nhiều.
Jeremy AU: [00:23:11] Điều đó thực sự thú vị, đó là bạn đang nói về các tổ chức có sự hỗ trợ như vậy dưới một hình thức nào đó, họ nói rằng các máy gia tốc, rất lớn và có uy tín, người có sự hỗ trợ của cộng đồng và sự hỗ trợ cấu trúc như một số người được đưa ra một cách độc lập. Sau đó, rõ ràng tôi nghĩ điều thú vị về Atrium là đó là một dịch vụ luật đang thu hoạch khách hàng từ quá trình này.
Bạn nghĩ gì sẽ là kinh tế của cấu trúc giá / kinh doanh của những gì như thế đó có thể trông như thế nào?
Jimmy KU: [00:23:51] Nó thực sự thú vị. Tôi đã có rất nhiều người tiếp cận với tôi và nói, "Tôi đang nghĩ đến việc xây dựng một cái gì đó tương tự. Bạn có thể hướng dẫn tôi những gì cuối cùng xảy ra hoặc những gì đã làm việc và những gì không hoạt động?" Tôi nghĩ rằng có rất nhiều cách khác nhau để suy nghĩ về việc xây dựng điều này như một doanh nghiệp. Cách chúng tôi tiếp cận nó là một doanh nghiệp tư vấn. Nếu chúng tôi tiếp cận nó nhiều hơn vì làm thế nào chúng tôi có thể giúp khách hàng của mình rất cẩn thận về những khách hàng mà chúng tôi muốn làm việc cùng, bởi vì cuối cùng chỉ có rất nhiều giờ trong một ngày, vì vậy chúng tôi phải rất cẩn thận về việc chọn đúng khách hàng mà chúng tôi muốn làm việc cùng.
Và sau đó tìm ra một cách mà các khách hàng mà chúng tôi đang làm việc cùng sẽ thấy giá trị từ nó, bất kể họ có hay không, vì có một số khách hàng mà chúng tôi đã làm việc với điều đó cuối cùng không tăng hoặc trì hoãn việc tăng lương của họ và họ vẫn tìm thấy giá trị trong quá trình chúng tôi làm việc với họ. Vì vậy, điều đó thực sự quan trọng đối với tôi cuối cùng trong việc xây dựng tổ chức này, là bất kể điều gì đã xảy ra, chúng tôi sẽ có thể cung cấp một số giá trị cho các khách hàng mà chúng tôi đã làm việc.
Đó là điều mà tôi tập trung vào. Tôi nghĩ về bất kỳ ai khác đang tìm cách xây dựng nó ngay bây giờ, rõ ràng có những đại lý môi giới, luật đại lý môi giới để xem xét. Tôi sẽ không tham gia quá nhiều về điều đó nhưng có rất nhiều nhân viên ngân hàng và nhân viên ngân hàng làm những việc như thế này. Cũng có những người đã xem xét nhiều hơn về cách tiếp cận loại tư vấn như chúng tôi và sau đó cũng có những người đang nghĩ về nó nhiều hơn từ quan điểm về cách công nghệ này có thể thực hiện công việc này và đó thường là một nền tảng để kết nối mọi người. Vì vậy, tôi chắc chắn đã thấy một vài trong số đó, giống như bạn là người sáng lập lên nền tảng của chúng tôi và chúng tôi sẽ kết nối bạn với các nhà đầu tư có thể thú vị trong những gì bạn đang làm vì chúng tôi đang kiểm tra cả hai mặt của phương trình.
Tôi nghĩ rằng có rất nhiều cách khác nhau mà mọi người đang tiếp cận nó nhưng cuối ngày, đây là một không gian lớn mà tôi không nghĩ có một cách hoàn hảo để tiếp cận nó.
Jeremy AU: [00:25:38] Bạn thấy những quan niệm sai lầm nào mà các công ty khởi nghiệp thường có về việc gây quỹ?
Jimmy KU: [00:25:43] Vâng, tôi nghĩ rằng quan niệm sai lầm chính mà tôi sẽ nói là cuối cùng chỉ đưa tôi đến trước các nhà đầu tư. Chỉ cần thực hiện phần giới thiệu và đó là họ xem phần giới thiệu là giá trị cao nhất, tôi nghĩ và quan trọng như vậy, một giới thiệu ấm áp là hoàn toàn quan trọng để bắt đầu quá trình. Nếu bạn không có câu chuyện đúng, nếu bạn không có sự blurb ngắn phù hợp, nếu bạn không có tài chính sao lưu, cuối cùng bạn sẽ lãng phí thời gian của mình. Họ sẽ không có cuộc trò chuyện với bạn hoặc bạn sẽ có một cuộc trò chuyện và đó là một cuộc trò chuyện. Và cuối cùng bạn lãng phí sự thay đổi của mình để có một cuộc trò chuyện tốt, có ý nghĩa với nhà đầu tư đó và tạo ấn tượng đầu tiên thực sự tốt. Tôi đặc biệt khuyên bạn nên tập trung vào rất nhiều công việc nền tảng đó.
Tôi nghĩ rằng một trong những quan niệm sai lầm khác mà tôi đã thấy là có lẽ họ không hiểu tầm quan trọng của câu chuyện đó. Tôi đã làm việc với rất nhiều người sáng lập. Tôi đã thấy rất nhiều người sáng lập đi vào những cạm bẫy nhất định liên quan đến tường thuật. Tôi sẽ cung cấp cho bạn một vài ví dụ thực sự nhanh chóng. Người đầu tiên là rất nhiều người sáng lập làm điều này. Họ có xu hướng tập trung vào các vấn đề hàng ngày của họ và họ bắt đầu đi theo con đường nói về những gì họ thực sự tập trung vào, trên cơ sở hàng ngày, điều mà cuối cùng không quan trọng khi bạn nói chuyện với một nhà đầu tư. Những gì bạn cuối cùng muốn nhà đầu tư hiểu là cơ hội thị trường là gì và tại sao đây là một khoản đầu tư tuyệt vời. Lợi tức đầu tư của họ sẽ là gì? Đó là những gì họ quan tâm.
Nhưng nếu bạn bắt đầu nói về tất cả các sắc thái và các tính năng sản phẩm nhỏ bé này, bạn sẽ mất chúng. Bạn không cung cấp cho họ phạm vi đầy đủ của các khả năng và nó không thú vị lắm với một nhà đầu tư. Tôi nghĩ rằng tôi đã thấy điều đó rất nhiều. Mọi người thực sự tập trung vào điều đó. Họ trở nên quá kỹ thuật, họ bắt đầu nói về những điều khá thẳng thắn không liên quan đến một nhà đầu tư và vì vậy điều thực sự quan trọng là phải nghĩ về cách bạn có thể đóng khung câu chuyện của mình, bởi vì cách bạn đóng khung câu chuyện của bạn có thể là tạo ra hoặc phá vỡ. Bạn sẽ có một doanh nghiệp tuyệt vời và bạn có thể rất, rất thông minh, nhưng nếu bạn không đóng khung đúng cách, bạn sẽ rơi vào tai người điếc khi bạn có những cuộc trò chuyện này với các nhà đầu tư và bạn sẽ kết thúc những cuộc trò chuyện này nhiều lần và nó sẽ là một quá trình dài và nó không đi đâu cả.
Jeremy AU: [00:27:59] Khi bạn nghĩ về quá trình đó cho những người sáng lập, có lẽ bạn đã thấy rất nhiều người sáng lập căng thẳng, phải không? Họ hết tiền, họ cần tiền.
Jimmy KU: [00:28:08] Khi bạn thấy số tiền đó đi xuống trong tài khoản ngân hàng của họ, nó rất căng thẳng. Ý tôi là đây là cuộc sống của bạn và trong nhiều trường hợp, mọi người đang đặt mọi thứ vào đó, vì vậy đó hoàn toàn là một thời gian căng thẳng cho mọi người. Tôi hoàn toàn có thể hiểu điều đó.
Jeremy AU: [00:28:20] Vậy làm thế nào để bạn xử lý cuộc trò chuyện đó? Bạn thường đưa ra lời khuyên nào cho những người sáng lập? Bởi vì bạn đang kinh doanh giúp họ tiêm tiền mặt vào hệ thống với tư cách là cố vấn hoặc về việc giúp các CEO gây quỹ? Bạn nghĩ gì về tâm lý của nó?
Jimmy KU: [00:28:36] Đó là một câu hỏi thực sự thú vị và tôi nghĩ có hai điều chính tôi thường nói. Tôi là cố vấn cho một vài công ty và khởi nghiệp và có hai cách chính tôi nghĩ về nó hoặc trò chuyện với họ về nó. Đầu tiên là giữ tích cực. Bất cứ khi nào một người sáng lập rằng tôi là cố vấn hoặc một công ty tôi là cố vấn đến với tôi, và bạn có thể nói với người sáng lập thực sự căng thẳng, tôi nghĩ điều chính để chúng tôi có một cuộc trò chuyện là làm thế nào để duy trì tích cực bởi vì cuối cùng bạn sẽ cần sự tích cực thực sự đó khi bạn ra khỏi đó. Và vì vậy tôi thực sự muốn đưa sự tích cực đó vào các cuộc trò chuyện với họ, có một cuộc trò chuyện thực sự tốt, có ý nghĩa.
Ngay cả khi đó là về những điều mà tôi không đồng ý với họ hoặc tôi muốn họ làm việc với mọi thứ khác nhau hoặc bất cứ điều gì, tôi muốn chuyển tiếp điều đó theo cách rất tích cực, vì vậy tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập cũng không có ai để chuyển sang. Tôi đã có rất nhiều người bạn, nơi chúng tôi có cùng một cuộc trò chuyện. Thật sự rất khó để có một cuộc trò chuyện thực sự, cởi mở về những gì đang thực sự xảy ra với startup của bạn bởi vì mọi người nói, "Vâng, đó là một cây gậy khúc côn cầu. Chúng tôi đang giết nó. Mọi thứ thật tuyệt." Và thực tế là không, họ không. Họ thực sự khó khăn và thế giới khởi nghiệp thực sự khó khăn. Thật sự rất khó để có một cuộc trò chuyện thực sự, chân thật với ai đó và tôi nghĩ rằng có một người mà bạn có thể nói chuyện với tư cách là một cố vấn, với tư cách là một người bạn, tôi nghĩ rằng thực sự quan trọng để bạn có thể giữ cho sự tích cực thực sự đó và thực sự cởi mở và minh bạch về những gì đang diễn ra để bạn có thể có một cuộc trò chuyện thực sự sau đó có thể thực hiện được. Tôi nghĩ đó là điều mà tôi thường tìm cách làm hoặc nói chuyện với người sáng lập hoặc bạn bè và công ty của tôi.
Tôi nghĩ rằng điều khác là nghĩ về cách bạn có thể giảm căng thẳng. Điều này thực sự quan trọng. Bạn sẽ phải biết chính mình. Đối với cá nhân tôi, có hai điều mà tôi làm điều đó thực sự giúp tôi. Một là tôi sẽ đi dạo và chỉ cần ra ngoài chỉ cần đi và đi bộ vô tình một chút. Tôi nghĩ đó là một cách tốt để tôi giảm căng thẳng. Và sau đó, điều khác luôn khiến tôi hạnh phúc hơn là âm nhạc. Khi tôi thực sự căng thẳng, tôi kết hợp cả hai. Tôi đi dạo với tai nghe của mình và tôi chỉ nghe nhạc. Tôi không nghĩ về bất cứ điều gì và nó thực sự giúp tôi loại bỏ rất nhiều căng thẳng và suy nghĩ rõ ràng hơn. Tôi nghĩ rằng bạn là người sáng lập hoặc một nhà lãnh đạo hoặc một giám đốc điều hành chỉ cần hiểu một số cách để bạn cũng làm những việc sẽ khiến bạn cảm thấy tốt hơn và giảm căng thẳng và làm cho tình huống tốt hơn một chút cho chính mình.
Jeremy AU: [00:31:01] Một điều tôi luôn ngưỡng mộ về bạn là cách bạn có thể xây dựng một cộng đồng gồm 10 lần sáng lập, điều hành 10 lần, nhà đầu tư 10 lần và tôi nghĩ đó là điều mà mọi người và người sáng lập thường xuyên cảm thấy như họ phải vật lộn. Làm thế nào để bạn làm điều đó?
Jimmy Ku: [00:31:18] Vâng, có một nguyên tắc cơ bản mà tôi sống và tôi tin tưởng mạnh mẽ vào điều này và tôi nghĩ điều chính đối với tôi luôn luôn cho đi nhiều hơn bạn. Tôi đã luôn làm điều này với tất cả bạn bè và những người sáng lập khác mà tôi nói chuyện. Tôi không biết nếu bạn nhớ lại cuộc trò chuyện đầu tiên của chúng tôi khi chúng tôi chỉ có một cuộc trò chuyện về việc gây quỹ. Tôi luôn cố gắng cho và vào cuối ngày, ý kiến của tôi là nếu tôi hữu ích và có thể cung cấp một chút hướng dẫn, một chút hỗ trợ, một số loại giá trị cho bạn, chúng tôi luôn có thể tìm ra cách mà chúng tôi có thể làm việc cùng nhau trong tương lai. Hoặc ngay cả khi chúng ta không, chúng ta sẽ có một điểm khởi đầu thực sự tốt cho các cuộc trò chuyện trong tương lai và có thể là một tình bạn trên đường.
Và vì vậy , nguyên tắc cơ bản của tôi, bất kể tôi gặp ai và khi tôi gặp họ luôn luôn có thể giúp bạn bằng cách nào đó? Tôi có thể cho bạn một cái gì đó? Tôi có thể cung cấp một số giá trị cho bạn không? Từ quan điểm đó, sau đó tôi nghĩ rằng đó là một bàn đạp thực sự tốt cho phần còn lại của mối quan hệ làm việc hoặc chuyên nghiệp hoặc cá nhân của chúng tôi trong tương lai. Và tôi đã coi đó là một điều cơ bản cho mỗi cuộc trò chuyện tôi có với mọi người. Và trong vài năm qua, et cetera, tôi đã gặp rất nhiều người đáng kinh ngạc và tôi tiếp tục tuân thủ theo nguyên tắc đó.
Jeremy AU: [00:32:36] Điều thú vị là nó rất đúng vì các vòng tròn người sáng lập khá nhỏ ở bất kỳ nơi nào trên thế giới.
Jimmy KU: [00:32:44] Vâng.
Jeremy AU: [00:32:44] Từ có xung quanh. Tôi nghĩ rằng danh tiếng quan trọng rất nhiều ở cấp độ ngang hàng, đặc biệt là vì thị trường có thể cảm thấy rất mờ đục. Tôi nghĩ rằng một chủ đề lớn cho mọi người ngày nay rõ ràng là nếu bạn không ở trong các mạng đó vì địa lý, vì nền tảng của bạn, vì sự giáo dục văn hóa của bạn? Bạn không phải là một phần của câu lạc bộ đó, bất kể câu lạc bộ là gì và bất cứ nơi nào bạn ở thế giới. Bạn muốn giới thiệu lời khuyên nào cho mọi người ... ý tôi là rõ ràng một người là cách tiếp cận hướng dẫn viên nơi nó mở cửa cho bất kỳ ai có ý tưởng tốt. Nhưng bạn có lời khuyên nào cho họ về cách suy nghĩ về việc tiếp cận vấn đề của họ?
Jimmy KU: [00:33:20] Bạn biết điều gì thú vị? Một điều thực sự tốt về đại dịch Covid là tôi thực sự nghĩ rằng đây là một cơ hội tuyệt vời cho những người không ở trong thị trường nơi có rất nhiều nhà đầu tư, để có thể bắt đầu một cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư này và có một nhà đầu tư muốn có một cuộc trò chuyện với bạn. Bởi vì không quan trọng nếu tôi ở khu vực vịnh hay không ngay bây giờ. Bạn và tôi sẽ nhận được một cuộc gọi zoom hoặc một số loại cuộc gọi video. Vì vậy, nó thực sự quan trọng nếu tôi ở Đài Loan hoặc Colombia hoặc Bồ Đào Nha? Không nhất thiết. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đây thực sự là một cơ hội thực sự tốt cho những người sáng lập không phải ở các thị trường nơi các nhà đầu tư thường, như San Francisco hoặc bất cứ điều gì, để thực sự chủ động hơn trong việc tiếp cận với các nhà đầu tư này.
Bây giờ, các email lạnh thường không hoạt động và điều đó rất khó khăn, vì vậy tôi nghĩ rằng điều lớn hơn ngay bây giờ là làm thế nào bạn có thể tìm thấy một người có thể giới thiệu ấm áp cho các nhà đầu tư này và một số cách bạn có thể có những cuộc trò chuyện chính hãng, chính hãng với nhà đầu tư là gì? Tôi thực sự đã nói về điều này trên một podcast khác gần đây. Tôi nói, "Tìm những kết nối có thể kết nối bạn là một cách tuyệt vời để bắt đầu những cuộc trò chuyện đó. Tham dự một số cuộc trò chuyện ảo này cũng có thể là một cách tốt để có một cuộc trò chuyện với họ. Và sau đó cũng có thể gây ra một chút tranh luận hoặc một cuộc trò chuyện nào cũng có thể nói về những gì Vào một cuộc trò chuyện về mặt phóng to mặt, nơi bạn thực sự có thể biết họ tốt hơn một chút.
Tôi nghĩ rằng nó thực sự có thể là một cơ hội tốt cho những người sáng lập, những người hối hả, hoàn thành loại người và thực sự đi ra ngoài và tiếp cận một số nhà đầu tư mà trước đây, các nhà đầu tư có thể không thực hiện nhiều cuộc gọi video.
Jeremy AU: [00:35:21] Tôi nhớ một trong những điều khá tuyệt là bạn phải thấy một số người tuyệt vời gần gũi và hành động. Một trong số đó, tất nhiên, như bạn đã đề cập là Justin. Bất kỳ câu chuyện thú vị nào về Justin Kan mà bạn nhớ từ thời gian làm việc với anh ấy?
Jimmy KU: [00:35:35] Trong một thời gian, tôi đã ngồi ngay cạnh Justin, đặc biệt là khi tôi bắt đầu. Một điều tôi sẽ nói là rất nhiều người đã ... thực sự rất nhiều người đã hỏi tôi điều này. Justin có làm việc mọi lúc không? Anh ấy đã rất thành công rồi. Anh ấy đã bán một công ty. Anh ta không cần tiền, vậy anh ta vẫn vào văn phòng? Anh ấy có đang làm việc mọi lúc không? Tôi nghĩ đó là điều mà mọi người không chắc chắn. Ý tôi là Justin làm việc chăm chỉ hơn bất kỳ ai khác. Anh ấy ở đó sớm, anh ấy ở đó muộn, anh ấy chạy vào và ra khỏi các cuộc họp. Anh ấy đang hối hả. Tôi thực sự luôn bị ấn tượng bởi thực tế là anh ấy vẫn làm điều đó, bất kể anh ấy đã thành công như thế nào.
Nhưng trong suốt thời gian của tôi ở đó, tôi cũng đã thấy Justin ưu tiên sức khỏe, tinh thần, thể chất, et cetera của anh ấy như thế nào và tôi thấy rằng đó là điều tôi ước mình thực sự giỏi hơn. Đó là một cái gì đó mà anh ấy thực sự ưu tiên. Vì vậy, có, công việc, nhưng cũng vậy, tôi sẽ đến phòng tập thể dục trong giờ này. Tôi sẽ đi làm điều này trong một giờ. Tôi sẽ đi thiền. Anh ấy cũng đã thiền rất nhiều. Tôi nghĩ rằng đó thực sự là thứ mà tôi đã làm để trở thành thứ tôi có thể làm tốt hơn và tôi đã học được từ anh ấy. Nhưng anh ấy đã rất tự động.
Tôi nghĩ rằng một trong những điều anh ấy nói thực sự bị mắc kẹt với tôi, đó là làm thế nào để giữ cho bản thân có động lực. Tôi nghĩ rằng có sự đói khát và mong muốn này đối với rất nhiều người sáng lập nhưng nếu bạn không có điều đó, bạn phải tìm một thứ gì đó khiến bạn tiếp tục. Nếu đó không phải là tiền, có phải là nó, phải không? Phải có một cái gì đó thực sự khiến ngọn lửa tiếp tục và đối với Justin, anh ta đã bao quanh mình với những người thực sự thông minh mà anh ta tôn trọng. Những người đang ở trong hội đồng quản trị, các cố vấn, các nhà đầu tư, et cetera. Và anh ấy nói, "Tôi đang thúc đẩy bản thân mình vì tôi không muốn điều này thất bại bởi vì tôi có tất cả những người thực sự tuyệt vời mà tôi ngưỡng mộ là một phần của hành trình này với tôi, và điều đó truyền cảm hứng cho tôi làm việc chăm chỉ hơn.
Tôi đã thấy nó. Tôi thấy anh ấy làm việc rất chăm chỉ và đó là điều mà tôi cũng đã làm những gì tôi đang làm hàng ngày, chỉ là suy nghĩ thông qua cách tôi có thể thúc đẩy bản thân và sau đó những gì tôi hy vọng có thể tốt hơn cũng đang cân bằng sức khỏe và tâm lý và tinh thần của việc trở thành người sáng lập và điều hành.
Jeremy AU: [00:37:39] Kết thúc ở đây, bạn muốn giới thiệu hỗ trợ hoặc tài nguyên nào cho những người khác đang xem xét một hành trình chuyên nghiệp như của bạn?
Jimmy KU: [00:37:48] Đó là một câu hỏi thú vị. Tôi nghĩ rằng tôi đã đọc rất nhiều bài viết và tin tức và những thứ ngoài kia. Chỉ cần cởi mở với những gì ngoài kia. Trở nên lưu tâm và đọc rất nhiều, tôi nghĩ, là hữu ích tổng thể. Tôi đã đọc rất nhiều blog và tin tức. Nhưng về những gì tôi tìm thấy về các công cụ đã giúp các nhà sáng lập gây quỹ và những người khác, tôi nghĩ rằng có một cặp mà tôi có thể chỉ ra. Nó rất đáng chú ý làm thế nào các phương tiện truyền thông xã hội hữu ích. Facebook là tốt cho bạn bè. Thỉnh thoảng nó cũng có thể hữu ích cho quỹ của bạn, nhưng LinkedIn là không thể tin được. LinkedIn là một công cụ đáng kinh ngạc để tìm kiếm các nhà đầu tư, tìm kiếm những người sáng lập khác, tìm cách hoàn thành quan hệ đối tác. Tôi nghĩ rằng đó là một trong những công cụ lớn nhất mà chúng tôi đã sử dụng và vì vậy tôi rất muốn xem xét cách bạn có thể tận dụng điều đó.
Jeremy AU: [00:38:37] Tôi tò mò về câu hỏi cuối cùng này ở đây. Sẽ là nếu bạn có thể đi du lịch trở lại trong thời gian 10 năm, bạn sẽ cho mình lời khuyên nào?
Jimmy KU: [00:38:45] Trước hết, tôi đang nghĩ về nơi tôi đã ở 10 năm trước. Rất nhiều điều đã xảy ra trong vài năm qua. Bạn cảm thấy như bạn già hơn rất nhiều khi bạn làm việc khởi nghiệp. 10 năm trước. Lòng tốt. Ồ, đây là ở giữa đầu đuôi của công ty khởi nghiệp đầu tiên mà tôi đang làm. Tôi sẽ cho mình lời khuyên nào? Hãy tiếp tục, bởi vì nó rất khó khăn khi đi qua khởi nghiệp đầu tiên và đó không phải là một thành công.
Trên thực tế, điều cuối cùng đã xảy ra là chúng tôi đã trải qua một vụ mua lại mà cuối cùng đã thất bại và sau đó tôi đã chuyển sang vai trò điều hành nhiều hơn trong một công ty khởi nghiệp ngày càng tăng từ công ty khởi nghiệp của tôi và vì vậy đó là một trong những điều mà, tôi nghĩ điều duy nhất tôi có thể nói là mọi thứ xảy ra vì một lý do, vì vậy hãy tiếp tục.
Jeremy AU: [00:39:34] Và tôi cũng cộng hưởng với bạn về việc tiếp tục tiếp tục. Và này, hãy nhìn vào nơi bạn đang ở. Bạn có nghĩ rằng Jimmy từ 10 năm trước sẽ ngạc nhiên khi gặp bạn?
Jimmy KU: [00:39:44] Tôi nghĩ vậy. Tôi thực sự đã nói với vợ tôi điều này trước đây là tốt. Tôi nghĩ có lẽ không phải 10 năm trước, nhưng tôi biết trường trung học Jimmy sẽ khá hào hứng với nơi tôi đang ở, những gì tôi có thể làm, những người đáng kinh ngạc mà tôi có thể làm việc và gặp gỡ. Tôi nghĩ rằng đã có rất nhiều điều thực sự tuyệt vời đã xảy ra và tôi có xu hướng nhìn vào mặt tích cực hơn của mọi thứ nói chung và vì vậy tôi chắc chắn nghĩ rằng, có một số điều tuyệt vời để nhìn lại và một số trải nghiệm tuyệt vời mà tôi đã có cho đến nay.
Jeremy AU: [00:40:15] TUYỆT VỜI. Chà, đây là một bánh mì nướng cho chúng tôi, cũng gặp gỡ mình sau 10 năm nữa.
Jimmy KU: [00:40:20] Vâng, hoàn toàn. Đến 10 năm điên rồ trong ngành công nghệ này.
Jeremy AU: [00:40:25] Tuyệt vời. Thật là một niềm vui khi bắt kịp bạn một lần nữa.
Jimmy KU: [00:40:28] Hoàn toàn, anh bạn. Cảm ơn bạn đã dành thời gian hôm nay, Jeremy.