Robbie Crabtree trên luật sư trên boong nói trước công chúng, vốn niềm tin và nghệ thuật kể chuyện - E70

Vì vậy, về cơ bản, tôi sẽ kết thúc ý tưởng này giữa vốn niềm tin mà tôi có trong ý tưởng ... Tôi muốn họ hướng dẫn tôi, tại sao tôi phải quan tâm? Tại sao tôi lại hào hứng làm việc với bạn? Kể những câu chuyện của họ, vì vậy họ không nhận được vốn niềm tin họ cần. " Robbie Crabtree

Robbie Crabtree bắt đầu sự nghiệp của mình làm việc bên trong phòng xử án nơi anh ta phát triển và tinh chỉnh nói, chiến lược và kể chuyện của mình như một luật sư xét xử. Trong 102 phiên tòa xét xử, anh ta đã thử nghiệm và xác nhận hệ thống của mình trong các vụ giết người và các vụ lạm dụng trẻ em. Khi những kỹ năng này tăng lên, anh được yêu cầu huấn luyện đội thử nghiệm chế giễu quốc gia tại Trường Luật SMU ở Dallas, TX mà anh đã làm trong 4 năm qua. Robbie đã gọi cho hệ thống của anh ấy nói chuyện và bắt đầu làm việc với những người sáng lập, các doanh nhân và giám đốc điều hành khi họ liên lạc với anh ấy sau khi gặp anh ấy trong phòng xử án. Trong 2 năm qua, ông đã làm việc với các nhà sáng lập để gây quỹ thành công tại các cấp độ từ trước đến các cấp B và tư vấn cho những người khác xung quanh sự phát triển lãnh đạo, truyền thông chiến lược và kỹ thuật bán hàng tốt nhất. Vai trò của Robbie là một nhà tư vấn và huấn luyện viên cho các công ty khởi nghiệp và người sáng lập đã đưa anh ta lên trước các khán giả lớn xung quanh các sàn ném bóng và sân trên cả trên boong và với việc gây quỹ của Jason Yeh cho những người sáng lập. Ông cũng đã dạy chương trình trực tuyến nói biểu diễn của riêng mình, nơi ông đã làm việc với hơn 150 người trong 9 tháng qua để biến nói thành một siêu cường. Câu hỏi lớn của Robbie là làm thế nào anh ta có thể giúp mọi người thay đổi ý tưởng thế giới để truyền đạt hiệu quả những ý tưởng đó để thực sự thay đổi thế giới.

Jeremy AU: [00:00:00] Chào mừng bạn đến Brave. Được truyền cảm hứng từ các nhà lãnh đạo tốt nhất của Đông Nam Á Tech. Xây dựng tương lai, học hỏi từ quá khứ của chúng ta và ở giữa con người. Tôi là Jeremy Au, một VC, người sáng lập và cha. Tham gia với chúng tôi để nhận bảng điểm, phân tích và cộng đồng tại www.jeremyau.com.

Này, thật tốt khi có bạn trong chương trình.

Robbie Crabtree: [00:00:33] Này, Jeremy, điều này thật tuyệt vời. Tôi rất vui khi được ở đây, và mong chờ những gì chúng ta sẽ nói.

Jeremy AU: [00:00:38] Robbie, tôi đã nghe những điều tuyệt vời về bạn. Gần đây tôi đã có một cuộc trò chuyện vui vẻ với đồng nghiệp của bạn, Andrew, về việc tạo khóa học, và tôi rất hào hứng đi sâu hơn vào hành trình của bạn và suy nghĩ của bạn phía trước.

Robbie Crabtree: [00:00:50] Tôi không biết tôi cảm thấy tuyệt vời như thế nào khi theo dõi Andrew. Anh ấy có lẽ đã nói quá nhiều điều tốt đẹp, và vì vậy nó sẽ khiến tôi trông tệ, nhưng tôi cũng rất hào hứng khi đi vào tất cả những thứ này.

Jeremy AU: [00:00:59] Vâng. Vì vậy, Robbie, chỉ dành cho những người chưa biết bạn, bạn sẽ mô tả bản thân một cách chuyên nghiệp như thế nào?

Robbie Crabtree: [00:01:06] Tôi là một luật sư xét xử và đã chuyển sang vai trò giúp mọi người đưa thông điệp ra thế giới, trở thành những người nói tuyệt vời. Và vì vậy tôi nghĩ thực sự, nếu bây giờ tôi sẽ nói nó thành lời, mô tả công việc của tôi là, tôi ở đó để giúp khuếch đại tiếng nói, tầm nhìn và tác động của mọi người đối với thế giới.

Jeremy AU: [00:01:28] Tuyệt vời. Vì vậy, chúng ta hãy quay lại từ đầu. Vì vậy, bạn bắt đầu như một luật sư, tôi cần nghe hành trình này, bởi vì trên đường đi, bạn đã trở thành một người sáng tạo, người sáng tạo nội dung như họ gọi nó ngày hôm nay, và cuối cùng bây giờ bạn đang ở trên boong, phải không? Vì vậy, đó là một cuộc hành trình. Vì vậy, bắt đầu ngay từ đầu, điều gì khiến bạn quyết định rằng bạn muốn học luật? Tôi đã nghe nhiều lý do, có phải vì bố mẹ bạn nghĩ rằng đó là một ý tưởng tốt, hoặc là vì bạn nghĩ rằng nó rất tuyệt hoặc bạn đã thấy rất nhiều TV? Tại sao chọn Luật như một khóa học?

Robbie Crabtree: [00:02:00] Vâng. Vậy tại sao chọn luật? Đó là một câu hỏi hay và một cái gì đó mà tôi đã nghĩ rất nhiều khi tôi đưa ra quyết định đó. Vì vậy, một người, tôi đã làm điều đó bởi vì tôi muốn trở thành một chuyên gia lịch sử ở trường đại học, và khi bạn là một chuyên ngành lịch sử ở trường đại học, không có rất nhiều công việc mà bạn sẽ nhận được từ đó. Vì vậy, tôi thực sự biết rằng vào năm thứ nhất, nơi tôi thích, "Tôi muốn học lịch sử, đó là điều mà tôi thích. Vì vậy, khi tôi học đại học, tôi sẽ làm điều mà tôi thích." Nhưng tôi cũng biết rằng tôi cần một công việc vào một lúc nào đó trong cuộc sống vì đó là cách chúng ta sống, vì vậy tôi nói, "Tôi sẽ đi học trường luật." Và tôi đã nói với bố mẹ tôi rằng, và tất nhiên họ hạnh phúc, nhưng tại sao tôi chọn đi học trường luật là câu hỏi lớn hơn.

Và điều thực sự sôi sục, tôi muốn tìm hiểu cách các quy tắc hoạt động, bởi vì tôi nhận ra rằng mọi thứ ở Mỹ đặc biệt được điều khiển bởi các luật sư và quy tắc. Các chính trị gia, khi họ viết các quy tắc, họ được thực hiện bởi các luật sư và nhân viên của họ chứa đầy các luật sư đang viết tất cả các loại công cụ này. Và khi bạn có thể bắt đầu hiểu các quy tắc, thì bạn có thể tìm ra cách chơi trò chơi. Và tôi nghĩ rằng đây là nơi tất cả chúng ta đi đến ý tưởng này, mọi người đều chơi trò chơi, cho dù họ có muốn thừa nhận điều đó hay không. Và nó không hoàn toàn nghiêm trọng bằng Game of Thrones, chúng tôi không hoàn toàn chơi một trò chơi đó, nhưng chúng tôi, và bạn cần biết các quy tắc để hoạt động bên trong đó.

Vì vậy, tôi đã đi đến trường luật thực sự để tìm ra điều đó. Và tất nhiên bạn có ý tưởng về rất nhiều bộ phim và chương trình truyền hình mà bạn xem, và bạn giống như, "Tôi sẽ trở thành một trong số họ. Tôi sẽ trở thành Harvey Spectre tiếp theo bởi vì nó trông rất tuyệt trên những bộ đồ và anh ấy có một căn hộ penthouse tuyệt đẹp, những chiếc xe đẹp chỉ sống cuộc sống của anh ấy." Nhưng đó không phải là thực tế trong tất cả sự trung thực. Và sau đó khi tôi ở trường luật, điều tôi thực sự nhận ra rằng tôi thích làm là nói và cạnh tranh, và điều đó có nghĩa là đi vào công việc xét xử thực tế, mà không có nhiều luật sư xét xử thực sự ở Hoa Kỳ nữa. Đó là một giống chó chết vì rất ít trường hợp thực sự đi ra xét xử. Vì vậy, đó là một kỹ năng bị mất.

Vì vậy, trong trường luật, tôi là thành viên của nhóm thử nghiệm National Mock và sau đó bắt đầu làm quen với một loạt các luật sư xét xử thực sự thành công, và điều đó cuối cùng đã dẫn tôi xuống con đường trở thành một luật sư xét xử nơi tôi đã thử 102 phiên tòa xét xử. Tôi đã thử giết người, giết người thủ đô, vụ lạm dụng trẻ em. Tôi đã cố gắng tồi tệ nhất trong số những điều tồi tệ nhất, mọi người đi tù đến hết đời, cố gắng giữ mọi người ra khỏi nhà tù trong suốt quãng đời còn lại, những thứ siêu nghiêm túc. Và đó là một kỹ năng nói và cạnh tranh trở lại trong trường luật thực sự đã đưa tôi xuống con đường này, cũng như nhận ra rằng tôi có thể tạo ra bộ kỹ năng này mà không nhiều người có.

Bởi vì trong bảy năm, tôi chỉ ở trong một môi trường phòng thí nghiệm lý thuyết trò chơi liên tục, tôi đã ở trong môi trường phòng thí nghiệm tâm lý người, tôi trong tất cả các kỹ thuật thuyết phục và chỉ nói với mọi người khi chơi trò chơi đàm phán này và chỉ là một trò chơi cờ vua dài hạn. Vì vậy, nó là siêu có giá trị và vô cùng thú vị. Nhưng đến một lúc nào đó, tôi đã phải rời khỏi thế giới đó vì nó khó khăn.

Jeremy AU: [00:04:49] Được rồi. Điều này thật thú vị. Tôi nhận được nó, lịch sử của bạn, bạn quyết định trở thành một sinh viên luật vì đó là một cái gì đó, và sau đó bạn đi vào và bạn là một sinh viên hợp pháp và bạn thích, "Được rồi, tôi có thể là một luật sư." Em gái tôi là một phần của hành trình đó. Và sau đó bạn trở thành một luật sư. Tôi nghĩ rằng đó là khi rất nhiều người nói, "Whoa, whoa, whoa, tôi nghĩ rằng tôi biết rất nhiều về việc trở thành một luật sư, là một sinh viên luật, nhưng đó là một luật sư thực sự khác, đặc biệt là khi bạn thực hiện việc học nghề, thực tập và công việc thực tế.

Robbie Crabtree: [00:05:23] Trường Luật thực sự dạy bạn cách suy nghĩ, và đó chỉ là một lời sáo rỗng mà mọi người sử dụng, nhưng đó thực sự là sự thật. Bởi vì những gì một luật sư là tất cả về việc có thể xác định các vấn đề và tìm ra cách giải quyết chúng một cách nhanh chóng, và sau đó áp dụng những gì bạn tìm thấy cho chính vấn đề thực tế. Và vì vậy trường luật đang thực sự dạy cho bạn kỹ năng. Và khi bạn ở trong đó, bạn giống như, "Ồ, điều này thật ngu ngốc. Tại sao tôi lại đọc những trường hợp cũ này? Chúng không quan trọng chút nào." Đó là một trong những điều này, tất cả chúng ta đã thấy nó là nơi cha mẹ bạn nói như "Bạn sẽ hiểu khi bạn đến tuổi tôi." Một người lớn tuổi hơn bạn sẽ như thế, "Tôi không thể giải thích tại sao tôi biết điều này, tôi chỉ làm. Bạn chỉ cần tin tưởng tôi."

Và tất cả chúng ta đều ghét câu trả lời đó, "Chỉ cần tin tôi, tôi biết." Và bây giờ khi tôi nói chuyện với các sinh viên luật, bởi vì tôi dạy nói chuyện thuyết phục tại Trường Luật SMU và cũng huấn luyện đội thử nghiệm National Mock, tôi nói với họ điều tương tự, nơi tôi thích, "Chỉ cần tin tôi, có một lý do mà quá trình này đang diễn ra", bởi vì khi bạn thực sự ở trong thế giới thực, mọi thứ đều khác nhau. Bạn có nhiều thời gian để nghiên cứu, bạn không bao giờ phải trả lời các câu hỏi trong một bài kiểm tra hoặc bất cứ điều gì tương tự. Bạn có thời gian để có được sự giúp đỡ và nhận tài nguyên để dẫn bạn đi đúng đường, nhưng có các cổ phần khác nhau. Đó là điều quan trọng cần nhớ khi bạn thực sự trở thành một luật sư.

Vì vậy, khi bạn đang đọc những thứ ở trường luật, bạn giống như, "Ồ, được rồi. Ai đó đã bị tổn hại, ai đó đã chiến đấu với một số vấn đề, chính phủ đã không cư xử theo cách họ phải làm." Và bạn đọc những trường hợp này và chúng lạnh và lâm sàng, và đó chỉ là những từ đen trắng trên một tờ giấy. Và sau đó bạn bước vào thế giới thực và bạn thấy nó thực sự ảnh hưởng đến mọi người như thế nào, và đó là nơi bạn cảm thấy một trọng lượng khác mà bạn thích, "Tôi đã thực sự quan tâm đến trách nhiệm này mà tôi có vì cuộc sống của người thực sự bị ảnh hưởng bởi những thứ tôi làm." Vì vậy, đó có lẽ là sự thay đổi tư duy lớn nhất là nhận ra, "Này, đây không phải là một trò chơi, đây là cuộc sống thực sự của mọi người mà tôi thực sự kiểm soát và phải nghiêm túc."

Jeremy AU: [00:07:13] Điều đó thực sự thú vị. Đó là cổ phần, phải không? Tôi nghĩ rằng đó thực sự là một sự khác biệt rất lớn, và tôi chưa bao giờ nghe nó nói theo cách đó, bởi vì trước đó, tất cả chỉ là mô phỏng, tất cả đều là nghiên cứu, và sau đó trong một thế giới thực, có những cổ phần thực sự và bạn là một đại lý và bạn có nghĩa vụ và trách nhiệm với ai đó và hệ thống. Wow, tôi chưa bao giờ nghĩ về nó theo cách đó. Cổ phần, và sau đó tôi luôn nói với mọi người rằng tôi đoán các cổ phần là những gì tạo nên, tôi đoán sử dụng một sự tương tự cho trò chơi, nó mang lại cho nó một trọng lực. Mọi người, không phải để so sánh hệ thống tư pháp với một trò chơi hay bất cứ điều gì, nhưng theo cách tôi nghĩ về nó, có một sự khác biệt lớn giữa chơi bài xì phé ...

Chà, gia đình tôi nói rằng bạn đang chơi Mahjong ngay bây giờ, và khi bạn chơi Mahjong, nơi chỉ là poker mà không có bất kỳ cổ phần nào. Và đó là một trò chơi hoàn toàn khác so với khi bạn chơi Mahjong với tiền thật, các cổ phần là thứ mang lại cho trò chơi cả niềm vui theo một nghĩa nào đó, nhưng cũng đau đớn, và mang lại sự khuyến khích và động lực để học hỏi và hiểu rõ hơn về nó. Vì vậy, tôi chỉ tò mò về cách bạn nghĩ về điều đó.

Robbie Crabtree: [00:08:17] Vâng. 100%. Nó rất, rất giống với những gì bạn đang nói. Khi bạn chơi với tiền thật, mọi người sẽ cư xử khác nhau. Tất cả chúng ta đều chơi bài với bạn bè khi không có tiền trên cổ phần, và họ làm những điều ngu ngốc. Và bạn đang cố gắng chơi thực tế và họ không làm điều đó và họ chỉ tiếp tục đặt cược ngu ngốc và bạn thích, "Thôi nào, tại sao bạn lại tham gia vào một ba tám cho poker? Điều đó thật nực cười." Và họ giống như, "À, tốt, tôi không quan tâm. Đó không phải là tiền thật." Nếu đó là tiền thật, họ sẽ chơi rất, rất khác nhau.

Và đó cũng là trường hợp khi trở thành một luật sư, bởi vì bạn thực sự đi từ ý nghĩa này, ồ, về cơ bản bạn đang chơi với tiền giả, tiền độc quyền, cho đến bây giờ những người thực sự đang bị đe dọa. Và vì vậy tôi nghĩ rằng bạn cũng có các mức độ khác nhau bên trong luật của những cổ phần đó. Và đó là lý do tại sao đối với tôi, vai trò của tôi với tư cách là một luật sư xét xử và cố gắng những trường hợp rất, rất nghiêm trọng này: giết người, vụ giết người, vụ lạm dụng trẻ em, nơi mọi người bị tổn hại nghiêm trọng hoặc bị giết và mọi người phải đối mặt, những hình phạt lớn, và hầu hết thời gian, bạn nhận ra đó chỉ là một mức độ hấp dẫn khác nhau. Và tôi đã nói điều này, tôi cũng đã sử dụng sự tương tự này.

Khi phần cuối cùng của sự nghiệp của tôi, với tư cách là một luật sư xét xử tại văn phòng luật sư quận, tôi là một công tố viên lạm dụng trẻ em trong khoảng một năm. Và đó là một mức độ cổ phần khác so với bất cứ điều gì tôi đã tham gia trước đây. Và tôi đã thử giết người, giết người, vụ xả súng, vụ án rất nghiêm trọng, nhưng không có gì giống như khi một đứa trẻ vô tội bị tổn hại bởi ai đó trong tình huống đó, và bạn phải làm việc với đứa trẻ vừa bị phá hủy từ sự kiện đó. Và những cổ phần đó cao đến mức bạn về cơ bản ... Tôi đã nói về điều này vào cuối tuần qua. Ai đó đã hỏi làm thế nào tôi đã làm điều đó bởi vì chúng tôi đã ăn tối và họ thích, "Điều đó phải thông báo theo cách bạn nhìn thế giới, bởi vì bạn thấy điều tồi tệ nhất trong nhân loại."

Và tôi giống như, "Nó có thể. Đó là một mối quan tâm thực sự." Và tôi đã nói, khi tôi rời văn phòng DA và rời khỏi công việc đó, một phần lý do là tôi có hai lựa chọn, tôi có thể trở nên hoàn toàn mẫn cảm với mọi thứ để tồn tại, sau đó tôi sẽ bắt đầu làm những việc không tốt cho người khác vì tôi đã rất mẫn cảm, tôi không thực sự nhìn vào nó là một con người bình thường khi tôi đánh giá các trường hợp, hoặc tôi có thể tiêu diệt nó. Tôi vẫn có thể là con người thông cảm, đồng cảm mà tôi đang có, nhưng nó sẽ phá hủy tôi vì tôi sẽ thấy cái ác ở mọi nơi mà tôi đã nhìn.

Và vì vậy, những gì tôi đã nói bạn gần như phải làm là, trong thời gian đó, tôi đã loại bỏ một phần tâm hồn của mình, bạn nghĩ về Voldemort trong Harry Potter, không phải là tôi muốn trở thành Voldemort, mà là cách anh ta có thể loại bỏ mảnh linh hồn của mình và đưa chúng vào các vật phẩm khác nhau. Khi bạn đối phó với những trường hợp này, cách duy nhất để sống sót là làm một cái gì đó tương tự bởi vì trời quá tối khi bạn ở trong không gian đó. Vì vậy, những cổ phần đó rất khác nhau và bạn không hiểu nó cho đến khi bạn ở đó. Có rất nhiều luật sư xét xử đã thử nhiều vụ án và họ sẽ ăn mừng vụ án của họ, và đúng như vậy. Và sau đó tôi thích, "Đây là những trường hợp tôi đang làm việc."

Và đó là một cấp độ khác bởi vì bạn đang nói về cuộc sống thực, bạn đang nói về trẻ em, bạn đang nói về những điều chỉ là khủng khiếp mà hầu hết mọi người thậm chí sẽ không tin những thứ này mà tôi đã thấy, thật không may. Điều đó làm thay đổi quan điểm của bạn, nơi bạn nhận ra khi bạn có được cổ phần thực sự, bạn phải nâng cao trò chơi của mình, bạn phải thực hiện nó cực kỳ nghiêm túc vì đó là những gì nó yêu cầu.

Jeremy AU: [00:11:35] Wow. Vâng. Nó rất đúng. Một điều tôi nhận thấy là khi các cổ phần cao, nói về nó, bởi vì đây là những cuộc sống thực sự, gia đình thực sự, tâm lý thực sự và niềm tin vào hệ thống và công lý đang diễn ra. Đó là những cổ phần thực sự. Và vì vậy, mọi người, như bạn đã nói trước đó, cố ý, có trọng lực, mức độ nghiêm trọng của công việc. Tôi chỉ tò mò, nói về cách nó thay đổi việc học, bởi vì nếu không có cổ phần, không có việc học. Và rõ ràng, khi có một số cổ phần hoặc cổ phần cao, mọi người đang học. Nhưng bạn đã khiến tôi suy nghĩ, nếu cổ phần quá cao, nó gần như ngăn chặn việc học của bạn. Nó đốt cháy bạn. Tôi không biết nếu bạn cảm thấy như vậy hay bạn cảm thấy thế nào về điều đó.

Robbie Crabtree: [00:12:22] Tôi không cảm thấy nó ngăn tôi học. Trên thực tế, tôi đã có tác dụng ngược lại với nơi tôi như thế, "Tôi sẽ là người giỏi nhất tuyệt đối." Tôi đã đi vào tất cả. Đây thực sự là nơi mà rất nhiều sự tăng trưởng của tôi xảy ra về tất cả các chiến thuật nói và thuyết phục và tất cả những điều đó, bởi vì tôi nhận ra các cổ phần mà tôi đang xử lý. Và vì vậy về cơ bản buộc tôi phải nâng cao. Tôi luôn luôn là người đó mặc dù muốn có cổ phần cao nhất, muốn những thứ nghiêm trọng nhất. Trên thực tế, cách tôi có được công việc của mình tại văn phòng của luật sư quận Dallas, trong cuộc phỏng vấn của tôi, tôi đã ở đó với số một, hai và ba trong văn phòng.

Và văn phòng là một trong những văn phòng của luật sư quận lớn nhất ở Hoa Kỳ. Đó là một văn phòng dùng thử cực kỳ tập trung. Họ rất ra tay, cung cấp cho bạn rất nhiều sự linh hoạt và tự do để thử các trường hợp từ rất sớm. Và tôi đang ngồi đó và tôi đã trải qua cuộc phỏng vấn và tôi đã bị đẩy lùi vì những điều nhất định, và đúng như vậy. Nhưng sau đó họ hỏi, "Chà, tại sao bạn thực sự muốn công việc?" Và tôi ngồi đó và tôi nói, "Tôi muốn thử những trường hợp nghiêm túc nhất, cao cấp nhất, quan trọng mà bạn có trong văn phòng này." Và tôi đã phát hiện ra nhiều năm sau từ số ba trong căn phòng đó, người cuối cùng là ông chủ trực tiếp của tôi, đó là câu trả lời có được công việc vì anh ta nói: "Tôi muốn những người như thế. Tôi muốn những người muốn bước vào tình huống đó."

Bởi vì như bạn đã nói, rất nhiều người, khi họ ngày càng cao hơn vào những tình huống đó, họ gấp lại. Họ không thể đối phó với những cổ phần đó nữa. Họ đóng cửa. Vậy điều đó có xảy ra không? 100%? Nó đã xảy ra với tôi? Không. Tôi thực sự đã đi theo một cách khác mà tôi thích, "Tôi tốt hơn mọi người, tôi đã nhận được luật tốt hơn mọi người. Tôi đã chơi một trò chơi cờ vua tốt hơn mọi người, tôi đã thấy tất cả các động tác, tôi phải thiết lập bảng của mình, tôi đã chơi mọi người.

Và vì vậy đối với tôi, nó chỉ có ý nghĩa. Và tôi luôn luôn là đứa trẻ đó, khi tôi chơi thể thao ở trường trung học, đại học, nếu trò chơi trên đường, cú sút thứ hai cuối cùng trong bóng rổ, tôi muốn lấy nó. Nếu chúng tôi xuống một cuộc chạy đua và chúng tôi đã có một người chạy đầu tiên và tôi sẽ đến Bat ở trường đại học, tôi muốn điều đó. Đó luôn là con người tôi là. Tôi yêu tình huống đó. Vâng, bạn sẽ thất bại và nó sẽ bị nghiền nát, nhưng ai đó phải bước lên. Và hầu hết mọi người sẽ không, hầu hết mọi người không muốn những cổ phần đó, họ không muốn áp lực đó. Nhưng đối với những người có thể xử lý điều đó, đó là nơi bạn nhìn thấy phần thưởng lớn nhất và đó là nơi bạn thực sự tác động đến hầu hết mọi người ở quy mô lớn nhất. Và đó là những gì bạn phải thoải mái làm.

Jeremy AU: [00:14:44] Vâng. Giúp tôi với điều này. Vì vậy, bạn cạnh tranh và bạn biết rằng bạn cạnh tranh và bạn biết điều đó cũng thúc đẩy bạn trở thành người giỏi nhất. Tuy nhiên, cùng thời điểm, bạn cũng đã chọn ngừng chơi tuyến đường này, trò chơi này, theo nghĩa đó. Vậy nó như thế nào? Bạn đã có hai xung lực mà một trong số các bạn thích, "Tôi đã làm điều này và tôi đã có chúng những thứ thực sự khó khăn này và tôi có thể tiếp tục." Nhưng cùng thời điểm, bạn cũng nói, bạn giống như, "Nếu tôi tiếp tục, nó sẽ khiến tôi phải trả một thứ gì đó mà tôi không biết nó sẽ khiến tôi phải trả giá." Vì vậy, nó giống như cân bằng như thế nào?

Đó chắc chắn là một cuộc gọi khó khăn vì để lại cho nhiều người sẽ cảm thấy như thế, họ sẽ nói rằng nó đầu hàng, bạn không chơi để giành chiến thắng nữa. Vậy thế nào? Làm thế nào mà hai xung lực hoặc hai cuộc trò chuyện đó xảy ra?

Robbie Crabtree: [00:15:32] Tôi rời văn phòng DA, và tôi nhớ khi tôi nói với tất cả các ông chủ của mình, họ giống như, "Nghiêm túc? Tại sao?" Và tôi chỉ giống như, "Bởi vì tôi cần. Bạn hiểu quỹ đạo bạn đang ở, bạn đang theo dõi nhanh những vai trò siêu cao trong văn phòng." Và tôi giống như, "Tôi hiểu điều đó, tôi làm, tôi hiểu những gì tôi đang bỏ đi," nhưng tôi giống như, "Tôi cần." Và vì vậy tôi đã đi vào thực hành tư nhân một chút trước tiên là cây cầu đó. Và vì vậy tôi đã làm một chút phòng thủ tội phạm và thử một số vụ án lớn ở đó. Và một lần nữa, tôi nghĩ rằng tôi muốn chứng minh với chính mình rằng tôi có thể làm điều đó ở phía bên kia và đại diện cho những người mà tôi tin là vô tội và thực sự thắng vụ án. Và vì vậy, tôi đã thử lạm dụng trẻ em và một vụ án giết người với tư cách là một luật sư bào chữa và cuối cùng cũng giành được cả hai người đó và không nhận được bản án có tội trong những vụ án đó.

Vì vậy, tôi giống như, "Được rồi, tuyệt. Tôi cũng có điều đó." Tôi nghĩ rằng đó là khoảnh khắc tôi thích, "Được rồi, đây không phải là điều gì đó ... Tôi không thấy một mô hình tăng trưởng tiến về phía trước trong vai trò đó." Tôi có thể thử các trường hợp tương tự nhiều lần và tôi sẽ tiếp tục nhận được kết quả mà tôi nhận được, nhưng sự tăng trưởng đó ở đâu? Và vì vậy, nếu tôi ở lại văn phòng DA, sự tăng trưởng của tôi sẽ giúp đỡ người khác và điều đó có ý nghĩa và vui vẻ, nhưng đó không phải là một thế giới mà tôi muốn tiếp tục là một phần trong thời gian đó. Và vì vậy, tôi đã mở ra công ty luật của riêng mình với đối tác của mình và chúng tôi đã đi vào các vi phạm dân quyền hơn và những người đã bị tổn hại hoặc bị giết dưới bàn tay của chính phủ, bệnh viện, doanh nghiệp, bất cứ điều gì có thể vì lý do chủng tộc, tôn giáo, giới tính, bất kể nó có thể.

Và đó là một kỳ nghỉ tốt đẹp vì tôi vẫn phải chơi trò chơi, nhưng đó không phải là tàn bạo vì đó là vụ kiện dân sự và không phải là tội phạm nữa. Nhưng thực tế là, những gì tôi thực sự hiểu là, trở thành một luật sư là tất cả về giảm thiểu rủi ro. Và tôi nói, "Tôi không muốn giảm thiểu rủi ro nữa. Tôi không muốn đảm bảo điều tồi tệ nhất không xảy ra." Tôi nói, "Tôi muốn làm việc để tối đa hóa phần thưởng." Vì vậy, tôi đã có sự thay đổi suy nghĩ này khi tôi thích, "Tôi không muốn giảm thiểu, tôi muốn tối đa hóa. Tôi có thể làm điều đó ở đâu?" Và tôi đã có ý tưởng này bắt đầu trở lại, ngay cả ở trường luật, tôi đã nói: "Đến một lúc nào đó, tôi sẽ sử dụng kinh nghiệm thử nghiệm này để làm một cái gì đó ngoài luật pháp."

Lúc đó tôi không biết nó đã được gì, nhưng tôi đã như thế nào, "Nếu tôi xây dựng bộ kỹ năng này mà không ai khác có", bởi vì có 102 phiên tòa xét xử và loại mà tôi đã đưa tôi vào top 1% của 1% luật sư của Hoa Kỳ. Vì vậy, tôi giống như, "Tôi biết tôi có một cái gì đó đặc biệt ở đó mà tôi có thể dịch", nhưng nó đã tìm ra nó là gì. Và vào khoảng năm 2019, tôi bắt đầu suy nghĩ, "Này, có một cách để dịch kiến ​​thức này sang đối tượng rộng hơn, bởi vì vào thời điểm đó, tôi đã dạy nói một cách thuyết phục tại Trường Luật SMU và huấn luyện đội thử nghiệm chế độ giả quốc gia tại Trường Luật SMU.

Và mỗi năm, chúng tôi sẽ nhận được 100, 150 người cố gắng đến lớp mà tôi dạy. Và tôi giống như, "Được rồi, rõ ràng có một thị trường ở đây", nhưng tôi nói, "Làm thế nào tôi có thể bắt đầu tác động đến điều đó trên quy mô lớn hơn?" Và tôi thích làm việc với các sinh viên, và tôi vẫn làm, nhưng bạn làm việc với họ với một số lượng rất nhỏ vì bạn sống và trực tiếp, nó được xếp loại, có những yêu cầu ở đó, vì vậy bạn chỉ có thể làm việc với một số ít. Vì vậy, tôi bắt đầu tác động đến nhiều người theo cách đó, nhưng nó vẫn là một con số nhỏ hơn tôi muốn. Và sau đó Covid đánh và thực sự đóng cửa thế giới, nơi tôi bất ngờ thấy, "Này, có không gian trực tuyến này, có không gian giáo dục trực tuyến này." Nó thực sự cất cánh. "

Và tôi tình cờ gặp Jack Blitzer và David [Peral] và nói: "Này tôi có thể làm điều đó. Tôi có một khóa học mà tôi chạy, tôi có thể biến nó thành một cách tiếp cận khán giả nói chung hơn và sau đó thực sự bắt đầu đưa nó ra khỏi đó." Vì vậy, đó là trục mà tôi đã thực hiện. Và lý do tôi đã làm điều đó là vì tôi đã nói, tôi có thể thay đổi suy nghĩ này, nơi tôi sẽ đi từ việc giảm thiểu rủi ro sang tối đa hóa phần thưởng. Và đó là khoảnh khắc tuyệt vời mà tôi thấy điều đó. Và sau đó nó là một trò chơi khác. Bây giờ bạn đang chơi một trò chơi khác là người sáng lập và xây dựng công ty khởi nghiệp của bạn và tìm ra cách tiếp thị và bán nó và tất cả những thứ này, cách làm việc với tất cả khách hàng của bạn và làm câu chuyện thành công của khách hàng với họ.

Vì vậy, có các cấp độ khác nhau. Và sau đó, cuối cùng đã đưa tôi vào các công cụ trên boong, nhưng cũng là những thứ tư vấn nơi tôi làm việc với những người sáng lập đang gây quỹ, đặc biệt, nhưng cũng tuyển dụng các nhóm điều hành, dẫn họ đến tiếp cận khách hàng của họ. Và tác phẩm gây quỹ đó, đặc biệt là một trò chơi lớn, rất giống nhau khi bạn đang cố gắng tạo ra thông điệp đúng, bạn đang cố gắng thiết lập tác phẩm theo cách đúng đắn, bạn đang chơi tất cả những điều tương tự như những gì tôi đang đối phó với tư cách là một luật sư xét xử. Vì vậy, tôi sẽ không nói rằng tôi hoàn toàn loại bỏ bản thân khỏi thế giới đó, tôi đã loại bỏ bản thân mình khỏi việc đối phó với một loạt các luật sư và bây giờ tôi đối phó với nhiều VC và những người như thế, điều mà tôi không chắc chắn có rất nhiều sự khác biệt.

Jeremy AU: [00:19:47] Vâng. Hãy chắc chắn rằng chúng ta đi sâu hơn cái này. Vì vậy, bởi vì tôi cảm thấy như vậy. Tôi đã từng làm môn võ thuật, Judo và Taekwondo, và là một người định hướng rất thành tích, nó luôn luôn là về, "Bất kể trò chơi nào tôi tham gia, tôi sẽ chiến đấu hết mình, để làm hết sức mình." Vào một lúc nào đó, tôi giống như, "Whoa, whoa, whoa, trò chơi này là một phần của tôi là gì? Đây có phải là một trò chơi mà tôi muốn tham gia không? Đây là trò chơi mà trường đặt trước mặt tôi, đây là trò chơi mà bố mẹ tôi muốn tôi chơi, nhưng tôi có chọn trò chơi này không?" Và nó gần như cảm thấy như, một người giống như bộ não nhanh và một bộ não chậm chạp. Bộ não nhanh giống như, "Tháng này, tôi đã phải giành chiến thắng. Tuần này, tôi phải giành chiến thắng."

Và sau đó có những người muốn giống như, tôi không biết. Vào ban đêm, bạn đang đi chơi và bạn giống như, "Tại sao tôi chiến thắng? Đây có phải là điều tôi muốn giành chiến thắng?" Bạn nghĩ thế nào về điều đó?

Robbie Crabtree: [00:20:40] Vâng. Trước đây, khi tôi ở trong vai trò là một luật sư xét xử, tôi chắc chắn đã hiểu rằng bởi vì khi tôi ở trong thời điểm đó, tôi đã ở trong trường hợp đó, tôi đã hoàn toàn tập trung vào chiến thắng. Và chiến thắng giống như một người hiểu sai, tôi nghĩ, theo nhiều cách. Bởi vì một lần nữa, không ai thắng trong các trường hợp tôi đang cố gắng, mọi người đều thua. Đó là phần buồn. Ngay cả khi một bản án có tội trở lại khi tôi là một công tố viên, đứa trẻ đó vẫn bị lạc. Và khi tôi bảo vệ ở phía bên kia, thậm chí còn không nhận tội như nói rằng vụ giết người, nó vẫn không thay đổi thực tế là trong hai năm, anh ta đã tiêu hết số tiền này và có tất cả sự căng thẳng này và nó đã ảnh hưởng đến gia đình anh ta. Và vào cuối ngày, lý do anh ta không phạm tội với vụ án này là tự vệ.

Vì vậy, anh ta đã làm anh trai của mình. Vì vậy, anh ta vẫn thua vì anh ta vẫn phải sống với thực tế là anh ta đã giết anh trai mình cố gắng tự vệ. Điều đó sẽ gắn bó với anh ta. Vì vậy, đối với tôi, trong lúc này, tôi đang cố gắng để giành chiến thắng. Và một lần nữa, sử dụng thuật ngữ đó giống như cách mô tả cách thức diễn ra, nhưng sau đó bạn sẽ về nhà và bạn sẽ thực sự tự hào về chính mình. Và mọi người sẽ như thế, "Wow, làm thế nào bạn làm điều đó?" Và tôi sẽ nhận được hàng tấn tin nhắn và email và các cuộc gọi điện thoại và thích, "Hãy cho tôi biết thêm về điều đó, bởi vì điều đó không nên xảy ra." Hầu hết mọi người không thể tin được những gì sắp ra khỏi các trường hợp của tôi trong kết quả. Nhưng đó là một trong những khoảnh khắc mà tôi nghĩ rằng tôi rất giống bạn, tôi giống như, "Tôi hiểu làm thế nào để làm điều này thực sự tốt, nhưng tại sao? Điều gì tiếp theo? Tôi thực sự chiến thắng?"

Bởi vì sau đó nó giống như, "Được rồi, vào cái tiếp theo." Và bạn thấy một cái gì đó tương tự, bạn thấy một trường hợp khác trông giống như trường hợp bạn vừa thử. Và bạn giống như, "Được rồi. Vì vậy, tôi đã giành được cái đó, nhưng trong phạm vi lớn hơn của mọi thứ, tôi có chiến thắng không? Hoặc tôi chỉ là loại trong này, gần giống như Truman thể hiện một chút hay thậm chí là ma trận mà bạn chỉ trải qua các động thái?" Vâng, bạn đã thực sự tốt, nhưng bạn thực sự kiểm soát bao nhiêu trong ngành công nghiệp đó ở vị trí của bạn? "Và tôi nghĩ khi bạn nhìn vào đó và bạn nói," Tôi đang chơi trong trò chơi, nhưng tôi là một trong những tác phẩm. Tôi không phải là người, tôi không phải là bàn tay thực sự di chuyển họ. "

Tôi nghĩ là khi bạn bắt đầu nhận ra, phải có một cách tốt hơn, có một bức tranh lớn hơn nơi bạn có thể tham gia. Và một lần nữa, tôi nghĩ khi bạn hỏi tôi trước đó, tôi đã nói như thế nào, " Tôi sẽ không giúp đỡ một gia đình, tôi sẽ làm việc với các công ty đang giải quyết biến đổi khí hậu hoặc phân biệt chủng tộc hoặc những thứ có tính chất đó, nơi họ có thể mang lại tác động lớn, lớn vào thế giới. "

Và điều đó khác, bây giờ tôi không phải là một phần của trò chơi đó, tôi thực sự là một trong những người chơi trong trò chơi đó. Và tôi nghĩ rằng điều đó quan trọng đối với tôi. Và đó là lý do tại sao, như bạn đã nói, bộ não nhanh và chậm đó khi bạn ở trong thời điểm đó và đó là bộ não nhanh chóng, bạn giống như, "Tôi chỉ cần giành chiến thắng tiếp theo. Tôi phải giành chiến thắng tiếp theo, tôi phải giành chiến thắng tiếp theo." Nhưng sau đó bạn dừng lại và suy nghĩ và bạn nói, "Không, không, có một bức tranh lớn hơn và tôi cần bắt đầu đi vào đó." Và tôi nghĩ đó cũng là những gì đã thông báo rất nhiều những động thái mà tôi đã thực hiện trong quá khứ, thực tế giống như hai năm rưỡi để đi đến điểm này.

Jeremy AU: [00:23:48] Cá nhân tôi tò mò, làm thế nào để bạn tham gia vào một bộ não chậm? Bởi vì bạn đã có tất cả những điều này xảy ra trong ngày. Bạn đang di chuyển, bạn đang chuẩn bị, bạn đang hoàn thành công việc. Khi nào bộ não chậm của bạn khởi động hoặc làm thế nào để bạn mã hóa trong bộ não chậm đó?

Robbie Crabtree: [00:24:05] Đối với tôi, đặc biệt là một hoạt động ban đêm. Đó chỉ là khi mọi thứ bắt đầu thực sự ... Bộ não của tôi về cơ bản đã thu hút tất cả các thông tin trong ngày và chỉ làm việc thông qua nó. Và cuối cùng, nó cho tôi thời gian để thực sự suy nghĩ qua tất cả những điều này. Và bạn bắt đầu nhận ra các mẫu và tôi bắt đầu ghi chú, tôi bắt đầu đặt mọi thứ vào Google Doc hoặc Roam hoặc bất cứ nơi nào tôi muốn và viết nó ra và chỉ thích, "Tôi cần quay lại điều này. Có điều gì đó ở đây và tôi không biết nó là gì, nhưng tôi cần phải tìm ra điều đó." Tôi cũng làm điều đó với văn bản. Tôi thích viết, tôi nghĩ rằng điều đó giúp tôi khám phá những ý tưởng trong đầu tôi và biến chúng từ đốm mớ hỗn độn này thành một ý tưởng được hình thành đầy đủ và nghĩ sẽ diễn ra.

Sau đó, đối với tôi, tôi sẽ tìm thấy rất nhiều điều này khi tôi chỉ đến phòng tập thể dục hoặc đi dạo. Tôi cố gắng đi bộ khá thỉnh thoảng chỉ để ở trong khoảnh khắc mà tôi không bị phân tâm bởi bất cứ điều gì; Tôi không nhìn vào điện thoại của mình, tôi không nhận được email, tôi không ở trên Twitter, tôi không làm bất kỳ thứ gì trong số đó, tôi chỉ nghĩ khi tôi đi bộ. Và rất nhiều điều đó là cho phép bộ não chậm của tôi bắt đầu khởi động và nói, "Này, hãy làm một số công việc sâu sắc." Và phần cuối cùng là thành thật, du lịch cho tôi, là một trong những tác phẩm lớn mà tôi cũng có thể làm được sự phản ánh đó. Vì vậy, những gì tôi tìm thấy sau hầu hết các thử nghiệm lớn mà tôi sẽ làm là tôi thường sẽ cất cánh trong khoảng ba ngày đến một tuần và đi đâu đó.

Và lý do là, tôi chỉ cần cơ hội đó để thiết lập lại, để thực sự khám phá cảm giác của tôi về một số ý tưởng đó. Tôi cần phải làm điều gì đó khác biệt. Tôi nghĩ rằng tôi cần phải làm điều gì đó khác đi. Để đưa ra một số quyết định phát ban.

Tại một thời điểm nhất định, bạn phải lắng nghe và bạn phải nói, "Cái gì hơn thế?" Và tôi nghĩ rằng tôi đã làm điều đó, đôi khi, chỉ là đi du lịch. "Và tôi cũng làm rất nhiều việc du lịch một mình, nơi đó thực sự chỉ là tôi đi chơi ở những nơi tôi không biết, chỉ cần thưởng thức cảnh đó.

Jeremy AU: [00:26:32] Vâng. Tôi cũng thích chương trình Truman, một trong những bộ phim yêu thích mọi thời đại của tôi. Và bạn có vẻ rất giống Truman, điều này bị kết án hoặc câu hỏi. Và tôi đoán tôi tò mò rõ ràng giống như Truman, anh ta có tất cả những người bạn ... Truman rõ ràng là một điều khác biệt, nhưng đó là những người bạn giả tạo. Họ giống như, "Ở lại giống nhau, mọi người đều tốt. Ở lại trên đảo. Bạn không cần phải đi du lịch. Không có gì khác. Đây là thế giới." Và bạn đã đề cập đến điều này khi đi qua, đó là, có những người xung quanh bạn, "whoa, whoa, whoa, bạn có chắc không? Đây là thế giới và bạn có đường đua."

Những gì giống như có một cuộc trò chuyện như đối tác hoặc cha mẹ hoặc bạn bè thân thiết, tất cả các bạn bè của bạn cũng phải là luật sư, từ trường luật và mọi thứ. Vì vậy, nó giống như thế nào, tôi đoán, Truman trong thế giới nơi mọi người xung quanh bạn là một luật sư hoặc luật liên kết?

Robbie Crabtree: [00:27:31] Phần lớn, đó là rất nhiều người nói với tôi rằng tôi điên và nói như vậy: "Đây không phải là điều bạn nên làm." Câu trả lời chung là, "Bạn là một luật sư. Robbie, bạn là một luật sư. Tại sao bạn lại rời luật, bạn là một luật sư?" Và tôi hiểu họ đến từ đâu. Nó được coi là điều uy tín này. Và đừng hiểu sai ý tôi. Đi đến trường luật, làm những việc tôi đã làm là vô cùng có giá trị và quan trọng đối với tôi. Tôi vô cùng tự hào về công việc mà tôi đã làm, cuộc sống mà tôi đã tác động, những người mà tôi đã làm việc cùng. Nhưng điều đó không có nghĩa là đó là tất cả những gì tôi đang có. Và tôi đã nói điều này trước đây, quá nhiều luật sư cảm thấy như toàn bộ danh tính của họ, "Tôi là một luật sư."

Trên thực tế, khi họ tự giới thiệu, họ sẽ nói: "Xin chào, tôi là Robbie, tôi là một luật sư." Nhưng đó không nên là chính chúng ta. Đó không phải là bức tranh đầy đủ về con người tôi là ai. Và vì vậy tôi phải có cuộc thảo luận này với những người tôi thích, "Vâng, tôi vẫn là một luật sư, nhưng tôi rất nhiều thứ khác. Tôi là một người sáng tạo, tôi là người sáng lập, tôi là một nhà văn, tôi là một diễn giả. Tôi là tất cả những tác phẩm khác nhau. Tại sao tôi lại tự mình trở thành một luật sư?" Nhưng tôi không có nghĩa là nó hoạt động trong tất cả sự trung thực. Không ai thực sự tin rằng bao gồm cả bố mẹ tôi và tôi yêu bố mẹ tôi, và tôi hoàn toàn đến nơi họ đến, bởi vì họ thấy luật sư là cuộc sống thoải mái, thành công, tất cả những điều tốt đẹp này. Và nó cũng vậy, hãy trung thực. Thật dễ dàng để họ giải thích, "Này, con trai tôi là một luật sư", và mọi người đã nhận được nó.

Và đột nhiên, về cơ bản tôi đã bỏ lại nó. Và bây giờ họ đang cố gắng tìm ra làm thế nào để họ nói với bạn bè của họ? Giống như, "Con trai của bạn đang làm gì?" "Ồ, anh ấy là người sáng lập của một số công ty nói." Bạn bè của họ không hiểu điều đó. Vì vậy, đối với họ, đó là một thách thức, và họ đã đẩy lùi. Họ có thể đẩy lùi cho đến tháng 11 là lần đầu tiên họ thích, "Được rồi, bạn thực sự có thể có một cái gì đó ở đây." Và sau đó, khoảnh khắc lớn thay đổi đối với tôi rõ ràng là khi trên boong có được khóa học và tôi đã đưa ra điều đó, sau đó tất cả những người bạn luật sư của tôi đã tiếp cận, và bây giờ nó không còn nữa, "Robbie bạn điên." Bây giờ, nó biến thành, "Robbie, bạn có thể cho chúng tôi biết bạn đã làm như thế nào và làm thế nào tôi có thể làm điều đó?"

Và tôi nghĩ đó là một quá trình chuyển đổi thú vị. Và tôi luôn sử dụng ví dụ nếu bạn đi lặn vách đá và bạn không biết nhiều về nơi bạn đang lặn vách đá, không ai muốn trở thành người đầu tiên nhảy lên vì họ không biết nước sâu đến mức nào, điều gì đó xấu có thể xảy ra. Có thể có những tảng đá ở dưới đó, nó có thể rất nông, bạn có thể bị tổn thương, bất kể đó là gì. Nhưng một khi một người làm điều đó, anh ta đi xuống và sau đó trở lại và nói, "Này, tất cả nước đều ổn", sau đó mọi người theo sau vì bây giờ họ tin tưởng họ. Và vì vậy, theo nhiều cách, tôi là người thợ lặn đầu tiên cho rất nhiều nhóm bạn tôi là luật sư hoặc bạn bè của tôi từ nhà, những người vừa bị mắc kẹt trong cuộc sống của công ty, ngay cả gia đình tôi và những thứ đó.

Khi họ thấy tôi nhảy và trở lại và nói, "Này, bạn thích, không sao đâu, bạn sẽ an toàn", sau đó tôi bắt đầu nhận được tất cả những câu hỏi này ", hãy nói cho tôi biết bạn đã làm như thế nào. Tôi muốn nói về những người khởi nghiệp. Tôi muốn tìm hiểu về việc trở thành người sáng lập. Và cuộc trò chuyện của tôi với họ là bạn có thể làm điều đó, nhưng nhận ra rằng điều đó thật khó khăn. Nó có vẻ dễ dàng vì bạn không thấy tất cả những thứ khó khăn đang diễn ra. Bạn không thấy những năm được xây dựng cho đến nay, bạn không thấy tất cả các tháng mà bạn đang làm việc cộng với 100 giờ một tuần và không ngủ, và không có tiền lương và tất cả các loại công cụ này, bạn không thấy điều đó. Vì vậy, hãy sẵn sàng vì nó an toàn, bạn có thể nhảy vào và bạn sẽ quay lại, nhưng đó cũng là khi bạn nhảy ra khỏi vách đá đó, đó là một thời gian dài trước khi bạn đánh vào nước đó và quay trở lại. Vì vậy, tốt hơn hết là bạn nên sẵn sàng tin tưởng rằng nó sẽ kết thúc. "

Vì vậy, đó là một quá trình thú vị để thấy sự thay đổi tư duy đó trong rất nhiều bạn bè và gia đình của tôi. Bây giờ, gia đình tôi siêu tự hào. Họ yêu nó. Và đó cũng là một quá trình chuyển đổi thực sự tuyệt vời để xem, chỉ là vốn niềm tin đó, mà tôi nghĩ là một cái gì đó rất quan trọng không phải là tiền. Tôi thậm chí không cần tiền từ bất cứ ai, rằng niềm tin đó như, "Ồ, những người khác thấy rằng tôi cũng có thể làm điều này, điều đó có nghĩa là tôi dễ tin rằng tôi có thể."

Jeremy AU: [00:31:31] Tôi yêu những gì bạn nói, niềm tin vốn. Đó là một cụm từ tốt. Tôi nhớ khi lần đầu tiên tôi nói với nhóm ngang hàng của mình tại Bain, tốt, bố mẹ tôi không biết nhà tư vấn là gì, vẫn khó giải thích. Tôi luôn nghĩ rằng nó giống như một bác sĩ, các công ty và họ giống như ... Ồ, tôi thích bác sĩ từ, nhưng bác sĩ các công ty vẫn còn run rẩy ở đó, nhưng đó vẫn là một tình trạng bởi vì bạn có thể đi bộ xung quanh và bạn sẽ giống như, "Ồ, tôi là một nhà tư vấn của Bain." Và sau đó Rob giống như, oh. Những người biết sẽ biết và họ sẽ như thế, "Ồ đúng rồi, chúng ta hãy uống hoặc một cái gì đó." Và tôi nhớ khi tôi mới rời đi, tôi đã nói với mọi người rằng tôi sẽ đi toàn thời gian cho công ty khởi nghiệp này đang xây dựng, tôi cảm thấy rất kỳ lạ khi đi vào.

Và tôi nhớ tôi đã nói với bạn bè về điều đó và rồi một anh chàng nhìn tôi, anh ta giống như, "Ồ, cảm ơn Chúa, Jeremy. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ là người đầu tiên bỏ cuộc. Cảm ơn bạn đã là người đầu tiên làm như vậy, lấy flack." Và điều đó thật buồn cười vì trong nhiều năm, Ton người còn lại, xây dựng một công ty khởi nghiệp như một công nghệ chung. Nhưng tôi nghĩ rằng tôi yêu sự tương tự lặn với vách đá mà bạn có, rất nhiều bạn chỉ cần nhảy ra ... tốt, rất nhiều người cũng có một thời gian khó khăn, chúng ta hãy thực sự, nhưng những người làm điều đó, nó tạo ra vốn niềm tin đó cho mọi người khác trong một vách đá.

Robbie Crabtree: [00:32:46] Vâng. 100%. Trải nghiệm của bạn sẽ rất giống nhau, đi từ một Bain để rời khỏi đó, hầu hết mọi người sẽ như thế, "Tại sao? Tại sao bạn lại rời bỏ điều đó? Bạn không phải là con đường để trở thành đối tác? Điều gì về phần thưởng của bạn trong năm nay? Bạn không muốn tiền thưởng của mình?" Và vâng, tôi yêu phần thưởng của mình, đừng hiểu lầm tôi, nhưng tôi cũng muốn làm điều gì đó mà tôi siêu đam mê và một cái gì đó mà tôi thấy một con đường phía trước. Bởi vì nó không thể là niềm đam mê, điều đó không đủ tốt. Tôi nghĩ rằng đó là một sai lầm lớn mà mọi người mắc phải chỉ là vì bạn thích điều gì đó không có nghĩa là bạn sẽ thành công và bạn nên làm điều đó.

Tôi muốn chơi bóng chày chuyên nghiệp. Đó là niềm đam mê của tôi. Không quan trọng tôi đã đến Houston Astros bao nhiêu lần và nói với họ: "Này, tôi thực sự đam mê chơi bóng chày, bạn sẽ cho tôi chơi trong đội chứ?" Họ sẽ nói không nhiều lần. Vì vậy, nó không đủ để đam mê, nhưng nếu bạn có niềm đam mê đó và bạn cũng có bộ kỹ năng mà bạn đã xây dựng, thì nó đáng để chấp nhận rủi ro đó và nhảy ra đó để xem, chúng ta có rơi nước không? Có thể bạn không, có một rủi ro mà bạn sẽ thất bại. Bạn đúng 100%, nhưng có những người đó để xem nó, họ đã thực hiện nó trước đây và thấy điều đó là có thể, tôi nghĩ đó là chỉ số lớn.

Và sau đó có những người cung cấp cho bạn vốn niềm tin đó từ rất sớm. Và tôi có một tấn mà tôi chỉ có rất nhiều sự tôn trọng. Và điều thú vị là, tôi đã gặp tất cả những người đã cho tôi niềm tin vốn, hoàn toàn trực tuyến. Tôi chưa bao giờ gặp bất kỳ ai trong số họ ngoài đời thực cho đến cuối tuần trước là lần đầu tiên tôi gặp một số người trong cuộc sống thực. Đó là nhóm người thực sự đã làm sớm, đặt nó vào đầu tôi rằng đây là một điều có thật. Và nó thực sự đã thay đổi quỹ đạo của nơi cuộc sống của tôi đang diễn ra. Vì vậy, vô cùng biết ơn những người cung cấp vốn niềm tin đó. Và tôi cố gắng để trả lại sự ưu ái nhiều nhất có thể cho những người tôi thấy làm những thứ tuyệt vời, đặc biệt là từ rất sớm.

Jeremy AU: [00:34:24] Tôi yêu nó. Tôi đang viết ra điều này, vốn niềm tin. Đó là một điều tốt bởi vì tôi nghĩ nó là xã hội. Tôi nghĩ mọi người nghĩ về vốn về việc trao vốn, đầu tư vào vốn, đầu tư vốn, chi tiêu. Nhưng vốn niềm tin là thứ thúc đẩy mọi người, thức dậy vào buổi sáng, đi làm, chiến đấu để làm nhiều hơn, chiến đấu để thay đổi mọi thứ, niềm tin vốn tiếp tục. Và rõ ràng bây giờ bạn đang nói về vốn niềm tin, và tôi đoán điều đó khá liên quan bởi vì bây giờ bạn đang nói về việc nói, đó là cách tôi đoán cách tạo ra vốn niềm tin hoặc truyền đạt niềm tin vốn, đó là một cách tôi nghĩ về nó.

Và sau đó tôi luôn nghĩ về nó là bạn đang giúp những người sáng lập tăng vốn thực tế, vì vậy tạo ra vốn và sau đó chuyển đổi nó sử dụng nó thành khai thác vốn tài chính. Tôi đang đẩy sự tương tự này đến giới hạn ngay bây giờ, nhưng tôi tò mò bạn nghĩ về điều đó như thế nào.

Robbie Crabtree: [00:35:24] Thật thú vị bởi vì khi tôi đi làm với người sáng lập, tôi thực sự đang cho họ niềm tin vốn từ bản thân mình, "Tôi tin vào việc bạn đang làm." Vì thường thì họ không biết cách kể câu chuyện của họ. Và tôi thích, "Nếu bạn đưa nó cho tôi, tôi sẽ tìm đường," nơi bạn sẽ nói điều này và giống như, "Ồ, đó là những gì tôi đang làm? Thật tuyệt. Bây giờ, tôi tin điều đó." Và sau đó bạn có thể làm cho người khác tin điều đó quá. Vì vậy, vai trò của tôi là về cơ bản là kết nối ý tưởng này giữa vốn niềm tin mà tôi có trong ý tưởng, bởi vì khi ai đó đến làm việc với tôi, tôi sẽ không tham gia bất kỳ khách hàng nào. Tôi muốn họ đưa tôi qua, tại sao tôi phải quan tâm? Tại sao tôi lại hào hứng làm việc với bạn? Điều gì về những gì bạn đang làm có khả năng thực sự tác động đến mọi người theo cách thực sự tích cực và có lợi? Bởi vì đó là những công ty tôi đang muốn làm việc cùng.

Và khi họ có thể cung cấp điều đó, sau đó tôi có thể biến điều đó thành một thứ gì đó mà họ, đột nhiên có thể cảm thấy vốn niềm tin đó, bởi vì quá nhiều lần những người sáng lập không biết cách kể câu chuyện của họ, vì vậy họ không nhận được vốn niềm tin họ cần. Và vì vậy, nếu chúng ta có thể khiến họ tin vào câu chuyện của họ bởi vì bây giờ họ đang nghe, họ giống như, "Đó là những gì tôi đang làm", sau đó họ có thể ra ngoài và thực sự gây quỹ vì bây giờ họ có thể thuyết phục những người có tiền để chia tay với vốn thực tế, bởi vì họ đang đưa ra một câu chuyện mà nó có ý nghĩa với các nhà đầu tư đó. Tôi nghĩ khi tôi bắt đầu, trước tiên tôi phải tin vào ai đó để làm việc với họ.

Và vì vậy tôi đang cho niềm tin vốn vì tôi đang dành thời gian và đầu tư vào đó. Và đôi khi, tôi sẽ giao dịch trong đó chỉ là một tỷ lệ phần trăm của cuộc đua, vì vậy tất cả đều là phụ trợ. Vì vậy, tôi thực sự tôi đang đặt niềm tin vào họ vì tôi không nhận được bất cứ điều gì. Tôi đang nói, "Chúng tôi sẽ thành công." Và tôi nghĩ rằng điều đó đi một chặng đường dài trong việc giúp một người sáng lập thấy người khác tin vào tôi, người khác ở đó, và tôi có thể làm điều này. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là vô cùng có giá trị. Và khi nói đến, toàn bộ ý tưởng nói là truyền cảm hứng cho mọi người thực hiện một số hành động. Và đây là một trong những sai lầm mà rất nhiều người mắc phải khi nói là họ nghĩ rằng nếu tôi đứng dậy và cung cấp một cái gì đó tốt, đó là tất cả những gì quan trọng.

Và tôi có sự khác biệt này giữa một người kể chuyện và người kể chuyện. Một người kể chuyện chỉ là kể họ là giải trí, họ bị phân tâm. Một người kể chuyện sử dụng những câu chuyện để thực sự truyền cảm hứng cho hành động trong khán giả của mình. Nó tạo ra một cái gì đó từ câu chuyện đó. Có ý tưởng về tiêu thụ thụ động và tiêu thụ tích cực. Người thụ động chỉ là đưa nó vào và không làm gì cả. Các hoạt động thực sự đang lấy nó và tiến về phía trước vì họ đã học được điều gì đó, họ đã được truyền cảm hứng để hành động. Đó là những gì một người kể chuyện tuyệt vời làm. Và đó cũng là những gì một diễn giả tuyệt vời làm. Chúng tôi đang cố gắng đưa ra niềm tin của khán giả rằng họ có thể lấy thứ này, rằng họ có thể áp dụng ý tưởng này, rằng họ có thể tiến lên phía trước với hành động này.

Và nếu chúng ta làm điều đó và làm điều đó tốt, đó thực sự là nơi bạn bắt đầu thấy sức mạnh của những người nói vĩ đại, và tất cả chúng ta đều thấy chúng, cho dù đó là theo những cách tồi tệ trong lịch sử, điều đó chắc chắn là đúng. Bài phát biểu đã được sử dụng cho những điều cực kỳ khủng khiếp xảy ra, nhưng nó cũng được nhìn thấy rất tốt, JFK nói về việc lên mặt trăng khi công nghệ chúng ta có ít mạnh hơn iPhone mà chúng ta có bây giờ. Và về cơ bản sẵn sàng rằng sự tồn tại. Martin Luther King, tôi có một giấc mơ, và cuối cùng sẵn sàng các quyền dân sự ở Mỹ tồn tại vì lời nói của anh ấy, bởi vì anh ấy đã truyền cảm hứng cho hành động đó.

Và tôi nghĩ đó là sức mạnh của việc nói tuyệt vời là nếu bạn có thể cung cấp cho mọi người vốn niềm tin của riêng họ vì những gì bạn bắt đầu từ bên trong họ, thì bạn có cơ hội thực sự thấy tác động đó vượt xa. Và tôi nói với tư cách là một người sáng tạo, suy nghĩ của người sáng tạo về cơ bản là tôi cộng với một. Và khi tôi nói điều đó, tôi nói, tôi đưa ra mọi bài phát biểu hoặc sáng tạo, mọi tác phẩm tôi làm cho bản thân mình, tôi luôn muốn tự hào về điều đó bởi vì nếu tôi không thích và tôi không tự hào về điều đó, tôi không nên làm điều đó. Nếu nó không xác thực và đúng với bản thân mình, tôi không nên làm điều đó. Vì vậy, tôi luôn phải đảm bảo rằng tôi chăm sóc tôi, nhưng sau đó, nếu tôi có thể tác động đến một người khác với những gì tôi làm, tôi không biết hiệu ứng gợn sóng đó sẽ là gì.

Và vì vậy, nếu tôi nhận được một số loại, "Này, điều này đã thay đổi suy nghĩ của tôi", "Này, điều này đã khiến tôi phải thực hiện hành động này," bất kỳ điều gì trong số đó, hoặc, "Huh, tôi chưa bao giờ nghĩ về nó như thế." Và nó thay đổi cách mà họ nhìn thế giới. Đối với tôi, đó là suy nghĩ của người sáng tạo và đó là những gì tôi đang cố gắng đạt được bởi vì sau đó tôi đã chuyển vốn niềm tin đó, bởi vì bây giờ người đó tin rằng họ đã không làm gì khi họ lần đầu tiên vào bài viết tôi đã viết, video tôi đã tạo ra hoặc bài phát biểu mà tôi đưa ra. Vì vậy, đó là cách tôi suy nghĩ về việc bắc cầu cho niềm tin đó vào vốn thực tế và tại sao nói chuyện lại quan trọng đến ngày hôm nay.

Và trên thực tế, tôi nghĩ rằng sự khởi đầu này chỉ để tôi ngày càng quan trọng hơn bởi vì khả năng AI đảm nhận rất nhiều nhiệm vụ tự động, cho dù đó là viết và chúng ta thấy điều đó đúng với GPT-3 và những điều thuộc về bản chất đó mà một số nhiệm vụ mà chúng ta nghĩ rằng chúng ta cần phải làm như một con người, chúng ta không. Nhưng nói, tôi biết Elon Musk có ý tưởng về liên kết thần kinh, nơi về cơ bản bạn có thể giao tiếp liền mạch giữa hai người và có thể đó sẽ là một điều, nhưng đó là cách trong tương lai. Vì vậy, tôi không nghĩ rằng điều đó sẽ đến sớm, điều đó có nghĩa là khả năng của bạn để nói và kết nối với mọi người và di chuyển họ sẽ luôn cực kỳ quan trọng trong những thập kỷ tới.

Jeremy AU: [00:40:19] Điều tôi đồng ý với bạn chắc chắn là nhiều người sáng lập không kể chuyện, và có lẽ đó là một chức năng của họ không biết làm thế nào, hai, là một chức năng của nếu họ không chọn. Và tôi thực sự đã thấy hàng trăm bộ bài mà phản hồi của tôi là như thế, "Tại sao đây là một vấn đề?" Tôi nghĩ rằng đó là một bộ bài tôi thấy gần đây là bạn đang nói về việc nhắm mục tiêu của nhóm thiểu số mà họ thuộc về và đó là một vấn đề. Và tôi giống như, "Bạn không nói đó là một vấn đề. Bạn làm cho nó có vẻ như đó là điều gì đó xảy ra với họ, nhưng bạn không nói về lý do tại sao đó là một vấn đề để giải quyết, nói gì đến lý do tại sao nó có giá trị." Nhìn vào bộ bài trong tuần này và tôi rất giống, "Whoa, bạn đang nói về những con số, bạn đang nói về sự tăng trưởng, nhưng chúng ta đang đi sau vấn đề là gì? Tầm nhìn là gì?" Tôi nghĩ đó là cụm từ.

Và tôi nghĩ một điều, tất nhiên, tôi nghĩ rằng phần dễ dàng là khi những người sáng lập giống như, "Tôi không biết làm thế nào." Đó là, "Tôi không biết cách kể chuyện." Bởi vì đó là một phần dễ dàng. Đó là như vậy, "Hãy đi lên boong." Đây là một điều xa vời, nhưng tôi đã thấy rất nhiều người sáng lập sẽ nói: "Tôi chọn không." Họ gần như nhìn vào việc nói tốt hơn như một điều xấu, hoặc điều xấu xa, hoặc một điều lừa đảo. Chúng rất giống, "Những con số nên nói cho bản thân mình. Doanh nghiệp nên tự nói lên. Ở một mức độ nào đó, bộ bài nên tự nói lên." Và đó là những người mà tôi thực sự có thời gian khó khăn nhất khi có một cuộc trò chuyện, bởi vì đó không phải là một cuộc trò chuyện trong một giờ giao dịch, nơi bạn có thể nghiền nát cốt truyện bằng bảng trắng, nhưng đó là một cuộc trò chuyện sâu sắc hơn.

Và thành thật mà nói, tôi làm thời gian của tôi và tôi nói với họ, tôi nói, "Tôi có thể giúp bạn đến nay, nhưng nếu bạn muốn trở thành người sáng lập, bạn phải giao tiếp để tạo ra một số điều này." Dù sao, tôi nghĩ rằng tôi chỉ chia sẻ về cảm giác của mình. Tôi đang tự hỏi nếu bạn thấy điều đó trong thực tiễn của bạn và những gì bạn cũng thấy?

Robbie Crabtree: [00:42:19] 100%. Bạn thấy hai khu vực đó, tôi không biết làm thế nào, hoặc tôi không muốn. Và bạn có rất nhiều người rất kỹ thuật hoặc có thể họ là khoa học, họ là kỹ sư, những thứ thuộc về bản chất đó. Và họ đồng ý, các khía cạnh kỹ thuật, chỉ nói cho chính nó, các tính năng nên tự nói lên, những con số nên tự nói lên. Đây là điều, bạn có thể biến tất cả những điều đó một phần trong câu chuyện của bạn, những điều đó có thể kể một câu chuyện. Đó thực sự là điều thú vị là bạn không cần phải là câu chuyện hay số, đó là cả hai. Bạn sử dụng các con số để kể câu chuyện. Vì vậy, bạn vẫn có thể làm điều đó theo cách hấp dẫn.

Đó là ý tưởng của mọi người muốn tin rằng con người thực sự hoạt động ở đâu nếu chúng ta nghĩ về câu nói, đừng đánh giá một cuốn sách bằng bìa của nó, mọi người muốn nghĩ rằng đó là thực tế, nhưng không phải vậy. Có một lý do cuốn sách bao gồm rất nhiều vấn đề. Bạn đi vào một cửa hàng hoặc xem trên Amazon và cuốn sách bao gồm 100% vấn đề. Nó giống như, tại sao chúng ta lại đặt đầu vào cát, "Ồ, tốt, đừng đánh giá một cuốn sách bằng bìa của nó." Bạn biết những gì bạn đang nói ở đó khi bạn là người sáng lập và bạn đang nói, tôi không muốn, Storytell, bạn đang nói, oh, trang bìa không quan trọng, họ sẽ chỉ nhận được những con số và giống như "Chúng tôi tốt."

Khách hàng của bạn sẽ không nhận được số, khách hàng sẽ không kết nối với bạn. Bạn sẽ không có thương hiệu kinh doanh, bạn sẽ không có con hào xung quanh mình. Sẽ không có lý do gì mà bất cứ ai muốn đến làm việc với bạn như một nhân viên. Sẽ không có lý do gì mà khách hàng của bạn trung thành với bạn. Nếu bạn có sản phẩm tốt nhất, họ sẽ ở lại với bạn, nhưng sau đó ai đó sẽ thay thế bạn và sau đó họ sẽ chuyển sang cái đó. Câu chuyện là những gì cho phép mọi người kết nối. Có một lý do trong suốt lịch sử loài người mà chúng ta yêu thích những câu chuyện. Tại sao Iliad và Odyssey vẫn tồn tại cho đến ngày nay?

Họ đã bắt đầu hàng ngàn năm trước và họ đã được thông qua truyền thống truyền miệng và họ được yêu cầu dạy các bài học, nhưng họ đã giải trí cùng một lúc, và đó là lý do tại sao họ tiếp tục được truyền lại, và chuyển đến điểm mà họ đã viết ra bởi Homer, đến mức họ sẽ được đưa vào phim, cho dù đó là Troy hay Remake Và tôi chắc chắn chúng ta sẽ thấy nhiều hơn trong tương lai bởi vì những câu chuyện đó quan trọng. Ý tưởng về con ngựa Trojan, tất cả chúng ta đều biết điều đó có nghĩa là gì. Và điều đó xuất phát từ câu chuyện của Elliot. Vì vậy, nếu chúng ta thực sự nghĩ về nó, nếu chúng ta có thể bắt đầu buộc một số người sáng lập này, "Hãy nói về lịch sử, hãy đi vào những khoảnh khắc lịch sử tuyệt vời và nói về lý do tại sao họ kể nó ở định dạng câu chuyện."

Vì vậy, đó là những gì tôi phải làm khi tôi đối phó với người sáng lập có thể, "Tôi không muốn kể câu chuyện." Tôi sẽ giống như, "Chúng ta hãy trải qua điều này." Về cơ bản, tôi có thể rút ra tất cả các ví dụ này và giống như, "Hãy làm điều này, và bây giờ hãy cho tôi biết những gì bạn thấy chung về chúng." Và sau đó họ bắt đầu nhận nó. Và những người thích, "Không, tôi sẽ không kể một câu chuyện," Tôi không làm việc với họ. Tôi sẽ không đập đầu vào tường khi tôi biết những gì hoạt động. Tôi biết nó sẽ hoạt động ở cấp độ tâm lý của con người, tôi biết nó sẽ hoạt động khi nói đến ném bóng. Tôi biết nó sẽ hoạt động khi trở thành một người nói. Và đó là một câu chuyện tuyệt vời.

Và điều đó không có nghĩa là bạn đang kể một câu chuyện cổ tích, điều đó có nghĩa là bạn đang kể nó trong một nghệ thuật kể chuyện, rằng bạn đang đưa khán giả của mình vào một cuộc phiêu lưu, trên một hành trình, nơi họ cảm thấy như họ là một nhân vật trong câu chuyện, nhưng điều đó không có nghĩa là đó là một ngôn ngữ cảm thấy và ngôn ngữ mượt mà và mọi thứ. Trên thực tế, nhiều lần Nghệ thuật Story, tôi đã làm việc với những người là VC và cố gắng để tốt hơn ở các đối tác trong công ty VC của họ và họ sẽ có 30 giây để đưa ra một sân. Và tôi giống như, "Chúng ta vẫn có thể làm cho sân đó có một nghệ thuật kể chuyện." Vì vậy, bạn vẫn có thể kể một câu chuyện ngay cả một chút nhỏ, nếu bạn làm đúng. Nó chỉ cần rất nhiều công việc và rất nhiều sự hiểu biết về cách cấu trúc tốt nhất.

Vì vậy, tôi đẩy lùi những người nói rằng tôi không muốn nó, và nói, "Chúng ta có thể sửa chữa suy nghĩ đó hoặc chúng ta không thể làm việc cùng nhau vì đó chỉ là cách nó sẽ kết thúc." Tôi không cần phải giải quyết vấn đề đó.

Jeremy AU: [00:45:45] Vâng. Tôi nghĩ điều đó rất đúng. Và tôi làm một công bằng, tôi thường ở cùng một chiếc thuyền, bởi vì tôi có thể dễ dàng giúp hồi sinh bộ bài và tạo ra một vòng lặp tường thuật xe hơi, cho dù bạn muốn làm điều đó hay không là tất cả câu hỏi riêng biệt này. Và tôi muốn chọn những gì bạn nói, đó là bạn nói những con số có thể là một phần của câu chuyện. Và tôi nghĩ đó là sự thật, không ai muốn xem một câu chuyện cổ tích mà không có số lượng. Và tôi luôn nói với mọi người, những người ở phía bên kia bàn rất tinh vi, nhà đầu tư mạo hiểm, hoặc thiên thần của bất cứ ai, hoặc khách hàng, bất cứ ai, hoặc nhân viên tương lai. Họ đã thấy câu chuyện này hàng trăm lần, hàng ngàn người, vì vậy họ cần phải xem cả hai.

Tôi chỉ tò mò, tại sao bạn nghĩ mọi người làm cho nó nhị phân? Đây có phải là một số niềm tin hạn chế như chúng ta bắt đầu dạy cho trẻ em câu chuyện so với số? Tại sao mọi người tin rằng có một sự lựa chọn nhị phân giữa câu chuyện và số? Tôi chỉ tò mò từ quan điểm của bạn.

Robbie Crabtree: [00:46:42] Tôi nghĩ rằng rất nhiều người nhìn vào câu chuyện và có bức tranh này trong tâm trí họ giống như Harry Potter hay Star Wars, Lord of the Rings, và tất cả đều mang lại cho mình và điều đó không thực sự ... họ muốn được nhìn thấy, "Tôi có một sản phẩm nghiêm trọng. Và tôi nghĩ rằng đó là ý tưởng rằng mọi người có niềm tin sai lầm này rằng logic và lý trí và số lượng và những điều đó thuyết phục mọi người hành động, và điều đó không đúng. Chúng ta hành động như con người vì một phản ứng cảm xúc mà chúng ta có. Bây giờ, làm thế nào để bạn tạo ra phản ứng cảm xúc đó? Bạn cần có những con số và logic và lý trí vì về cơ bản con người không muốn nói rằng chúng ta là những sinh vật tình cảm.

Không ai nói, "Tôi đã mua thứ này vì tôi cảm thấy như vậy bên trong." Không có nhà đầu tư nào sẽ giống như, "Tôi đầu tư vào bạn vì tôi cảm thấy một số cách bên trong." Họ sẽ giống như, "Tôi đã thấy con số này, con số này, con số này, đây là những gì đã nói với tôi." Những gì họ đang làm là họ đang sử dụng các con số để hợp lý hóa cảm xúc thực sự dẫn họ đến quyết định đó. Vì vậy, chúng tôi muốn đưa ra số và chúng tôi muốn làm tất cả các nội dung thông thường để giúp mọi người hợp lý hóa lý do tại sao họ đưa ra quyết định. Vì vậy, nó luôn luôn là hai mảnh đó với nhau. Nhưng tôi nghĩ rằng lý do mọi người rơi vào vấn đề này, đó là một vấn đề nhị phân là rất nhiều trong số họ đến từ không gian công nghệ, rất nhiều trong số họ đến từ nền tảng kỹ thuật hoặc khoa học.

Và đồng nghiệp của họ và những người mà họ biết nhận được số, và số nói với họ, hoặc dữ liệu nói với họ. Các cơ chế, thông số kỹ thuật. Đó là những điều mà họ đã đối phó với ngày này qua ngày khác. Hiểu. Vấn đề là hầu hết thời gian khách hàng của bạn không phải là những người đó. Vì vậy, hầu hết thời gian, một người nào đó là nhà đầu tư muốn xem bạn sẽ nói rõ sản phẩm của mình như thế nào theo cách kết nối với khách hàng của bạn, bởi vì vào cuối ngày, nếu bạn không đưa bất kỳ khách hàng nào đến với sản phẩm của mình, điểm của sản phẩm là gì? Bây giờ, có lẽ vẫn còn một điểm, không phải vì tất cả mọi thứ, một số điều bạn sẽ ổn nếu bạn không nói chuyện với khách hàng của mình, bởi vì có lẽ bạn đã có một thỏa thuận với chính phủ Hoa Kỳ nếu bạn tạo ra điều này cho họ và họ không quan tâm, họ chỉ muốn giải quyết vấn đề và bạn là người có thể làm điều đó.

Tuyệt vời. Tốt thôi. Nhưng đối với hầu hết mọi người, bạn phải chỉ ra cách bạn sẽ kể câu chuyện đó, để đưa khách hàng vào tầm nhìn của bạn, ý tưởng của bạn mà bạn đang xây dựng. Và không chỉ là khách hàng, bạn cũng muốn các nhà đầu tư thấy rằng bạn sẽ có thể có được các nhà đầu tư khác để tham gia, để vòng có thể được tài trợ đầy đủ. Bạn cũng sẽ muốn có thể chứng minh với các nhà đầu tư về sự tăng trưởng sẽ đến để họ biết rằng họ sẽ nhận được một khoản tiền từ số tiền mà họ đang đầu tư. Bạn cũng muốn có thể thu hút đúng nhân viên. Vì vậy, nếu bạn là người sáng lập solo và bạn đang cố gắng tìm ra làm thế nào để tôi thuê một nhóm điều hành, những người thuê đầu tiên đến đâu? Nếu bạn không có một câu chuyện để kể cho họ, và bạn chỉ có những con số, bạn sẽ không tìm thấy đúng người vì bạn không cần ai đó giống như mình trong vai trò đó.

Hầu hết thời gian, nếu bạn là người sáng lập, có thể bạn có tầm nhìn, nhưng bạn không có những cú đánh kỹ thuật. Vì vậy, bạn cần đảm bảo rằng người có các nhóm kỹ thuật có thể đến và hiểu tầm nhìn của bạn trong câu chuyện đó và nói, "Hãy tìm hiểu cách thức này hoạt động cùng nhau." Hoặc bạn là người sáng lập kỹ thuật và bạn đang cố gắng tìm ai đó có thể là bộ phận tiếp thị. Chà, người tiếp thị sẽ suy nghĩ về tầm nhìn và suy nghĩ như thế nào, làm thế nào điều này liên quan đến các giá trị cốt lõi của chúng ta, những cách mà chúng ta nhìn thế giới? Và nếu bạn chỉ nói với số, người tiếp thị như, "Tôi không biết làm thế nào để nói chuyện với một nhóm khách hàng về các con số, không ai quan tâm. Điều đó sẽ không hoạt động."

Vì vậy, tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư cũng muốn thấy khả năng bạn kết nối với nhiều người và câu chuyện làm điều đó, và các nhà đầu tư biết và đó là lý do tại sao họ đang tìm kiếm nó. Nhưng tôi nghĩ rằng sai lầm về lý do tại sao mọi người nghĩ rằng đó là vấn đề nhị phân là vì họ cảm thấy như thế, thuyết phục không phải là từ đúng, nhưng nó thêm các chiến thuật thao túng vào nó. Và tôi luôn nói điều này, có một sự khác biệt giữa thao túng và thuyết phục. Thao tác là khi bạn chỉ cố gắng trích xuất giá trị. Thuyết phục là khi bạn đang cố gắng nhận giá trị, nhưng cũng cung cấp giá trị. Và có một sự khác biệt.

Và vì vậy, cách chúng ta kể câu chuyện là thuyết phục, không bị thao túng, nhưng tôi nghĩ rằng rất nhiều người ở thế giới, số, số, số lượng, nghĩ rằng việc thêm bất kỳ yếu tố thuyết phục nào thực sự là thao túng. Và đó không phải là trường hợp. Và tôi nghĩ đó thực sự là nơi tâm trí của họ đi. Và nếu chúng ta có thể bắt đầu tạo ra sự khác biệt giữa thuyết phục và thao túng, mọi người sẽ thường xuyên tốt hơn nhiều và nhận ra rằng sự thuyết phục là hoàn toàn tốt bởi vì khi bạn đi vào một cuộc họp nhà đầu tư, bạn sẽ nói với họ, "Tôi cần bạn đưa tiền cho tôi, nhưng tôi sẽ trả lại tiền cho bạn. Tôi sẽ giao giá trị cho bạn." Và vì vậy, đó là một con đường hai chiều thay vì một chiều với sự thao túng.

Đó là cách tôi đóng khung nó. Và hy vọng một số người sẽ lắng nghe điều này và bắt đầu nhận ra đó không phải là vấn đề nhị phân, bạn có thể làm cả hai.

Jeremy AU: [00:51:18] Yeah. Tôi nghĩ rằng bạn thực sự giết rất nhiều điểm cốt lõi ở đây. Nó giống như, trước, môi trường sách. Đó là về nhận thức, đó là về nhận thức sai về sự đánh đổi nhị phân, đó là nỗi sợ hãi, nó bị thao túng. Một điều tôi cũng nói thêm rằng, chỉ là một suy nghĩ trong đầu là, bất cứ khi nào chúng tôi làm việc trên một doanh nghiệp đã tồn tại, có rất nhiều con số. Khi tôi là một nhà tư vấn, có rất nhiều số, từ một khách hàng, tôi đã tải xuống một bảng tính về dữ liệu của công ty và nó rất lớn đến nỗi máy tính xách tay của tôi không thể xử lý việc mở bảng tính Excel. Có rất nhiều con số. Vì vậy, tôi đã phải tìm một máy tính xách tay mạnh mẽ hơn, xóa cả một loạt các số không liên quan đến những con số tôi có thể có và sau đó phân tích đó trên máy tính xách tay của riêng tôi.

Nhưng tôi nghĩ điều thú vị về các công ty khởi nghiệp cũng là có rất nhiều giá trị được tạo ra trong tương lai và ngay cả với hạt giống hoặc sê -ri A hoặc Series B, vẫn còn sớm trong hành trình đến nỗi nếu bạn không thể kể chuyện về tương lai, bạn gần giống như thế nào? Hình dung các con số trước cho mọi người. Bạn đã làm tôi nghĩ khá nhiều về điều này. Tôi bị trầy xước trong đầu.

Robbie Crabtree: [00:52:30] Vâng. Tôi nghĩ rằng điều mà tôi luôn yêu thích về điều này, sử dụng Elon Musk làm ví dụ, về cơ bản, anh ấy đã kể một tầm nhìn về tương lai cho Tesla trong nhiều năm khi thực sự không có Teslas ở bất cứ đâu. Và bạn có biết những gì tôi thấy bây giờ ở khắp mọi nơi ở Dallas, Texas không? Là teslas. Ở mọi nơi tôi nhìn, Teslas, bởi vì về cơ bản anh ấy không có những con số để sao lưu sớm, nhưng anh ấy giống như, "Đây là tầm nhìn, đây là nơi chúng tôi sẽ đến." Và nó đã trở thành sự thật vì nó rất rõ ràng, tôi có thể thấy nó. Tôi nhớ đi theo hành trình này miễn là tôi có thể nhớ là, "Anh ấy sẽ làm điều đó, anh ấy sẽ làm điều đó." Nó rất rõ ràng theo cách anh ấy mô tả nó, anh ấy đang nhìn thấy nó trong đầu. Và nếu bạn có thể thấy với mức độ rõ ràng đó, bạn sẽ biết làm thế nào để đến đó.

Và tôi nghĩ đó là nơi kể chuyện đó cũng rất quan trọng, bởi vì nó cho thấy người sáng lập có khả năng dự báo tương lai. Và nếu bạn có thể dự báo tương lai, những gì bạn có thể làm là kỹ sư đảo ngược từ dự báo mà bạn đang làm và tìm ra, đây là nơi chúng ta đang ở, làm thế nào để chúng ta có được tương lai này? Và sau đó thực hiện đúng các bước để thực sự đến đó. Bây giờ, anh ấy đã làm điều đó. Theo cách tương tự với SpaceX. Thứ đó là hạt. Điều đó hoàn toàn là hạt dẻ mà anh ta có thể đạt được việc nhận được tên lửa theo cách mà anh ta đã làm. Tuy nhiên, một lần nữa, nó đi xuống ý tưởng này. Anh ấy đã kể một câu chuyện từ rất sớm, một tầm nhìn về việc lên sao Hỏa và những gì trông như thế nào, và tại sao chúng ta cần nó.

Và tôi nghĩ với tôi, khi bạn có một người như thế có thể nói rõ nó bằng những chi tiết đẹp như vậy và vẽ bức tranh đó cho chúng tôi, đó là nơi chúng tôi cảm thấy phấn khích và chúng tôi nói, "Tôi muốn biết thêm về điều đó. Tôi sẽ theo dõi điều đó. Đó là điều tôi muốn." Và sau đó, một lần nữa, anh ấy chỉ là kỹ thuật đảo ngược từ tầm nhìn này mà anh ấy có cho tương lai. Và đó là cho phép anh ta thành công trong các bước mà anh ta cần thực hiện. Và nếu chúng ta chỉ nhìn vào những con số lạnh, hầu hết những người đang xử lý các con số chỉ sẽ thực hiện các dự đoán với các con số, nhưng nó không thực sự cho tôi biết bất cứ điều gì bởi vì những con số đó sẽ là đúng? Nó sẽ tiếp tục di chuyển theo cách đó?

Mọi thứ đã thay đổi. Không ai vào năm 2020 sẽ thấy Covid đến. Bạn có thể đã cho tôi dự đoán về giá bất động sản cho các văn phòng doanh nghiệp ở New York vào đầu năm 2020, và bạn biết điều gì, tôi đảm bảo với bạn, năm 2020 cho bạn thấy rằng những con số đó không đúng. Nhưng nếu bạn có một tầm nhìn lớn hơn và bạn đang nói, "Đây là nơi thế giới đang diễn ra lâu dài và tôi thấy tầm nhìn đó. Tôi biết làm thế nào chúng ta có thể đến đó." Khác. Vì vậy, các con số cho chúng ta một dự đoán có thể sai, một tầm nhìn cho chúng ta một bản thiết kế lớn hơn là 10 năm, 50 năm, 100 năm.

Và điều đó cho phép bạn tự do hơn bởi vì khi bạn hữu hạn hơn trong lĩnh vực thời gian của mình, khả năng dự báo ngày càng khó khăn hơn và khó khăn hơn, những điều nhỏ nhặt có thể khiến bạn mất đi, trong khi một tầm nhìn lớn hơn ánh xạ nó hơn, thực sự cho bạn tự do hơn để điều chỉnh trên đường đi mà vẫn đạt được mục tiêu cuối cùng của bạn. Nếu chúng ta nghĩ về việc nhanh chóng thích Lord of the Rings, một trong những bộ phim và cuốn sách yêu thích của tôi, hành trình đến Mordor rất mạch lạc đối với Frodo và Sam, nhưng cuối cùng, họ đã đến đó bằng cách đi các tuyến đường khác nhau. Và đó là cách tôi nghĩ về một người sáng lập khi họ đưa ra câu chuyện và tầm nhìn của họ, có nhiều tuyến đường để cuối cùng đến đó. Nhưng nếu bạn chỉ sử dụng số và chiếu mọi thứ, nó sẽ trở nên rất khó khăn vì bây giờ bạn thực sự được coi là những con số đó.

Jeremy AU: [00:55:31] Robbie, bạn đã chọn bán công ty để tham gia đúng. Điều đó có nghĩa là bạn tin rằng bạn cộng với họ bằng một cái gì đó đặc biệt, phải không? Chi phí Ondeck đặc biệt là bao nhiêu? Mọi người sẽ thoát khỏi chi phí mà bạn đã mang đến Ondeck, nhưng cũng có những gì họ sẽ nhận được với thuật giả kim đó giữa bạn và Ondeck.

Robbie Crabtree: [00:55:58] Rõ ràng bạn tham gia vào một chương trình nói để nói tốt hơn, điều đó có xảy ra không? Một trăm phần trăm. Đó chỉ là một điều không có trí tuệ, nhưng những gì họ sẽ nhận được là một trải nghiệm mà họ không mong đợi. Những gì tôi nói đó là mức độ kết nối mà bạn tạo ra bên trong cộng đồng đó bằng cách trải qua chương trình này, cách nó được thiết kế, bạn bước ra nơi bạn sẽ tiếp tục làm bạn với những người này. Bạn sẽ tiếp tục xây dựng với những người này vì bạn dễ bị tổn thương và bạn đang chia sẻ chính mình. Bạn đang phơi bày bạn là ai với tất cả các thành viên của cộng đồng này. Đó là những gì nói là. Chúng tôi làm điều đó theo cách an toàn, nhưng cũng cho bạn làm quen với nhau và cho người khác làm quen với bạn. Tôi nghĩ đó là vẻ đẹp thực sự đang nhìn thấy những kết nối đó khi họ xây dựng và xem chúng thực sự nở rộ.

Nơi tôi kết thúc trong chương trình cuối cùng, tôi đã có những người cuối cùng thuê nhau làm việc cùng nhau. Đó là loại điều mà bạn muốn thấy nó trở nên sống động, nhưng thực sự là những gì bạn muốn thấy. Điều tôi nghĩ mọi người sẽ ngạc nhiên là có bao nhiêu cánh cửa mở trong cuộc sống của họ mà họ không nhận ra hiện tại. Đó thực sự là những gì xảy ra với việc nói là bạn bắt đầu nhìn thấy những cánh cửa không tồn tại trước đây. Bạn bắt đầu nhìn thấy những cơ hội mà bạn chưa từng biết là ở đó. Đó là một điều thực sự tuyệt vời. Nó không chỉ vì bạn nói tốt hơn. Đó là bởi vì bạn thay đổi suy nghĩ của mình, bạn bắt đầu thấy mọi thứ khác đi. Đó thực sự là sự biến đổi mà chúng ta nói đến. Tôi biết Andrew Berry đã đặt ra thuật ngữ các khóa học trực tuyến chuyển đổi và đó là 100%, điều này là hướng đến.

Đó là điều ngạc nhiên là nó thực sự hướng đến việc mang lại sự biến đổi của người đó đồng thời đảm bảo rằng họ sẽ nói tốt hơn. Tôi nghĩ rằng phép thuật trong Ondeck thực sự là chất lượng của cá nhân tham gia chương trình. Tôi nghĩ rằng đó là nước sốt bí mật là bạn thực sự có được những người tuyệt vời, những người hiểu được sức mạnh của cộng đồng và cũng là cách giọng nói của họ có thể khuếch đại kỹ năng của họ. Đây không phải là một khóa học mà nó dành cho một nhóm những người học Guru muốn lên sân khấu và dạy người khác cách lên sân khấu và không bao giờ giao hàng. Giống như tôi đã nói với bạn trước đó, nói là tất cả về việc tạo ra hành động và điều này được thiết kế để làm là tạo ra những người nói toàn diện tuyệt vời, nơi bạn tạo ra hành động và sử dụng các kỹ năng và chuyên môn và kinh nghiệm mà bạn đã xây dựng trong sự nghiệp của mình để thực sự thay đổi và tác động đến cuộc sống.

Không chỉ đứng dậy và kể câu chuyện của tôi để tôi có thể dạy bạn cách kể câu chuyện của bạn để bạn có thể dạy người khác cách kể câu chuyện của họ. Mọi người nghe giống nhau bởi vì đây là điều, tôi không cần một Robbie Crabtree khác trên thế giới. Chúng tôi đã có một cái trên tôi. Thế là đủ. Tôi cần mọi người khác để có tiếng nói của họ. Tôi cần mọi người khác kể câu chuyện của họ, nhưng tôi cần họ kể nó theo cách ảnh hưởng đến thế giới. Đó là những gì tôi tập trung vào. Đó là những gì chúng tôi tập trung vào Ondeck và những người đến đều ở trên tàu với ý tưởng này. Đó là lý do tại sao tôi tham gia với Ondeck vì về cơ bản là hệ số nhân lực này. Giống như tôi nói, tôi có thể cung cấp cho bạn một hệ số nhân bằng cách dạy bạn cách trở thành một người nói tuyệt vời và để điều đó khuếch đại các kỹ năng của bạn.

Điều tương tự cũng đúng với tôi và Ondeck, ghép đôi, chúng ta có thể buộc nhau nhân nhau trong đó một cộng với một bằng ba. Đó là cách tôi muốn thực sự nghĩ về ý tưởng này là đột nhiên bạn có quyền truy cập vào sự thay đổi này và cộng đồng này mà bạn không bao giờ mong đợi trước đó. Đó thực sự là loại vẻ đẹp này và cách tôi muốn nghĩ về nó, là mục tiêu của tôi là mang đến cho mọi người một cái loa và một giàn giáo. Chúng tôi đang cố gắng để mọi người có một cái loa để tiếp cận nhiều người hơn. Chúng tôi đang cố gắng cung cấp cho họ một giàn giáo để tiếp cận đúng với thông điệp đúng. [im lặng]

Jeremy AU: [00:59:33] Đó là tôi. Tôi quên nhấn nút tắt tiếng ở đầu. Chúng tôi sẽ chỉnh sửa trình chỉnh sửa âm thanh. Được rồi. Biên tập viên âm thanh, Chúa ơi, xin vui lòng chỉnh sửa điều này. Robbie đây là một giờ tuyệt vời. Chúng tôi đã có một cuộc trò chuyện sâu sắc về không chỉ hành trình cá nhân của bạn, mà còn cả những gì bạn đã thoát khỏi nó. Chúng tôi cũng đã nói rất nhiều về vốn niềm tin và làm thế nào có sự phân đôi sai giữa các con số và câu chuyện. Tất nhiên, đối với những người muốn đi sâu hơn với bạn, tất nhiên, đăng ký Ondeck cho khóa học của bạn, tôi chỉ cần một trăm phần trăm đề nghị vì ai đó đã trải qua học bổng người sáng lập Ondeck và học bổng podcast, nhưng làm thế nào họ có thể tiếp cận với bạn?

Robbie Crabtree: [01:00:06] Mọi người luôn có thể liên hệ với tôi trên Twitter. Đó là @robbiecrab, Robbiecra B. Đó là cách dễ nhất. Tôi đặt hàng tấn nội dung ra khỏi đó. Tôi trả lời DMS. Tôi thích nói chuyện với mọi người. Tôi ở đây để giúp đỡ. Đó là cách dễ nhất bạn luôn có thể gửi email cho tôi robbie@beondeck.com.

Bạn có thể truy cập trang web cá nhân của tôi và điều này sẽ ném mọi người một chút cho một vòng lặp vì một chút khác biệt, nhưng đó là robbiecrabtree.com. Đó là nơi tôi viết. Cho đến nay năm nay tôi đã viết 30 bài báo. Tôi cũng điều hành một năm rất sâu sắc trong việc xem xét theo định dạng câu chuyện, đúng với bản thân tôi cho năm 2020, đó thực sự là ghi lại toàn bộ hành trình. Nếu mọi người quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về loại quá trình đó diễn ra. Tôi đang thực hiện nhiệm vụ viết một trăm bài báo trong năm nay và xuất bản chúng. Tôi 30 in và có 70 để đi. Nếu bạn muốn tiếp tục đọc suy nghĩ và suy nghĩ của tôi và tất cả những điều đó, hãy thoải mái kiểm tra trang web. Tất nhiên, Twitter là nơi tôi ở nhà nhiều nhất và bạn sẽ thấy tôi đăng liên kết đến tất cả các bài viết đó. Nếu bạn cần bất cứ điều gì, @robbiecrab là nơi tốt nhất để tìm thấy tôi.

Jeremy AU: [01:01:09] Tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều, Robbie, đó là một niềm vui tuyệt đối chỉ trò chuyện và bắn gió và sâu thẳm.

Robbie Crabtree: [01:01:15] Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Điều đó thật tuyệt vời. Tôi mong muốn được làm điều đó một lần nữa trong tương lai. 

Jeremy AU: [01:01:20] Cảm ơn bạn đã lắng nghe Brave. Nếu bạn thích podcast này, xin vui lòng chia sẻ tập này với bạn bè và đồng nghiệp. Đăng ký tại www.jeremyau.com để thảo luận về tập phim này với các thành viên khác trong cộng đồng trong diễn đàn của chúng tôi. Ở lại tốt và vẫn dũng cảm.