Rachel Wong: Law Chatgpt AI Revolution, Bastardized YC Safe & Người sáng lập Mẫu pháp lý với FD Lite - E384

Thế giới đang phát triển. Mọi người bắt đầu nhận ra rằng chúng ta phải theo kịp, và chúng ta phải tìm ra cách chúng ta có thể phục vụ mọi người hiệu quả hơn. Không phải nói rằng các luật sư đã không phục vụ mọi người ngay từ đầu, nhưng chúng ta có nguy cơ phải trả giá cao. Để nhận thức được, những gì họ cần tìm ra và giúp biện minh cho giá trị mà chúng tôi mang trên bàn sẽ hữu ích. - Rachel Wong

Chúng ta phải tránh xa việc sử dụng ngôn ngữ như là Inter Inter Alia, thì IP IPSO FACTO, rất gợi cảm vào những năm 1950 và 1900, nhưng bây giờ, nó sẽ hướng tới phong trào tiếng Anh đơn giản cũng như giúp những người ký hợp đồng với những gì họ sẽ sử dụng một ví dụ. Bảo hiểm và Ngân hàng. - Rachel Wong

Một xu hướng đầu tiên mà tôi dự đoán là các luật sư sẽ trở nên chuyên biệt hơn. Các ngành công nghiệp phát triển theo một cách nhất định. Người tiêu dùng cũng yêu cầu một cái gì đó chuyên dụng hơn một chút theo thời gian. - Rachel Wong

Rachel Wong , luật sư khởi nghiệp & người sáng lập của các nhà sáng lập Doc , và Jeremy AU đã thảo luận về ba chủ đề chính:

1. LUẬT CHATGPT AI Revolution: Rachel đã thảo luận về cách TATGPT đang cách mạng hóa nghề luật và thay đổi cách luật sư tương tác với khách hàng và cách họ soạn thảo và sửa đổi các tài liệu pháp lý. Rachel giải thích tầm quan trọng của các công ty AI hợp pháp, chẳng hạn như Litera, trong việc tăng cường hiệu quả của các quy trình soạn thảo cho luật sư bằng cách hiểu rõ và giải quyết các nhu cầu cụ thể của họ.

2. Thỏa thuận an toàn của tổ hợp y khốn: Rachel đào sâu vào sự phức tạp của Thỏa thuận an toàn của tổ hợp Y (YC) và tác động của nó từ các quan điểm khác nhau bao gồm các quyền kinh tế và kiểm soát. Cô đã thảo luận về việc không phù hợp với thỏa thuận an toàn theo thời gian để đáp ứng với sự thay đổi kinh tế và động lực của quyền lực đàm phán giữa các công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư.

3. Người sáng lập Mẫu pháp lý: Rachel nhận thấy nhu cầu gia tăng của khách hàng sử dụng các mẫu trực tuyến và AI để sửa đổi tài liệu pháp lý. Họ đã ra mắt FD Lite, một nền tảng được thiết kế để làm cho các tài liệu pháp lý dễ tiếp cận hơn và giá cả phải chăng hơn, đặc biệt là cho các công ty khởi nghiệp trong giai đoạn đầu của việc gây quỹ.

Jeremy và Rachel cũng bao gồm các rào cản pháp lý cho các doanh nhân hợp pháp, tăng chuyên môn phòng thủ so với hàng hóa trong lĩnh vực pháp lý, vai trò mở rộng của các nhóm pháp lý nội bộ và tầm quan trọng của việc làm cho các tài liệu pháp lý có thể hiểu được đối với những người không phải là luật sư.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Được hỗ trợ bởi HDMALL

HD Mall là một thị trường chăm sóc sức khỏe ở Đông Nam Á kết nối bệnh nhân với hơn 1.800 nhà cung cấp y tế. Điều này bao gồm nhiều loại như nha khoa, thẩm mỹ và phẫu thuật tự chọn. Hơn 300.000 bệnh nhân đã truy cập chăm sóc sức khỏe giá cả phải chăng hơn thông qua HD Mall. Nhận cho mình kiểm tra sức khỏe xứng đáng. Nếu bạn đang ở Thái Lan, hãy truy cập hdmall.co.th . Nếu bạn đang ở Indonesia, hãy truy cập hdmall.id .

(01:25) Jeremy AU:

Này, Rachel, thực sự vui mừng khi có bạn một lần nữa trong chương trình. Chúng tôi đã có một thời gian tuyệt vời cả về thời gian trước đó mà bạn đã chia sẻ về hành trình cá nhân của bạn và cũng là lần thứ hai tôi được phỏng vấn trên tài liệu của người sáng lập trên YouTube . Vì vậy, chúng tôi sẽ đặt liên kết ở đó. Đó là một cuộc trò chuyện tuyệt vời. Và tôi giống như, bạn biết không, chúng tôi có rất nhiều chủ đề khác để nói. Và vì vậy tôi muốn nghe điều đó một lần nữa. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân cho những người chưa biết bạn?

(01:46) Rachel Wong:

Đúng. Cảm ơn vì đã có tôi trở lại, Jeremy. Tôi hy vọng bạn đã có một khoảng thời gian vui vẻ tại podcast mà chúng tôi đã làm cùng nhau. Tên tôi là Rachel. Tôi là một luật sư khởi nghiệp và tôi là một doanh nhân. Tôi đội nhiều mũ. Tôi thậm chí không biết bắt đầu từ đâu, nhưng tôi thường vui vẻ, vui vẻ với việc giải quyết một vài vấn đề.

Vấn đề đầu tiên mà chúng tôi đang cố gắng giải quyết là làm thế nào để chúng tôi cải thiện các giải pháp công nghệ pháp lý nội bộ, tức là làm thế nào để chúng tôi làm cho hệ thống nội bộ của bất kỳ nhà cung cấp dịch vụ pháp lý nào hiệu quả hơn? Làm thế nào để chúng ta giải quyết các vị vua mà tôi thường thấy là không hiệu quả? Vấn đề thứ hai chúng tôi đang cố gắng giải quyết là tiếp cận với công lý. Tôi nghĩ rằng trước đây chúng tôi đã ra mắt các nhà sáng lập tài liệu tại một thời điểm mà những người sáng lập không được hỗ trợ rộng rãi như vậy. Bây giờ, rất nhiều luật sư muốn hỗ trợ những người sáng lập vì họ được coi là rất tuyệt vời, rất có lãi và không có gì, nhưng tại thời điểm đó, những người sáng lập được ra mắt, những người sáng lập là những người mà hầu hết các luật sư không muốn phục vụ. Vì vậy, chúng tôi đã giải quyết vấn đề đó và tôi nghĩ bây giờ nó không còn là vấn đề nữa. Và bây giờ chúng ta đang chuyển sang giai đoạn thứ ba để giải quyết quyền truy cập vào công lý, đó là làm thế nào chúng ta có thể tạo ra các tài liệu pháp lý, các tài liệu pháp lý hợp lý tốt, có sẵn cho nhiều người hơn ở mức giá hợp lý? Vì vậy, đó là một cái gì đó mà chúng tôi đang làm.

(02:55) Jeremy AU:

Bạn biết đấy, chúng tôi chỉ nói đùa rằng đó chỉ là vấn đề thời gian trước khi bạn được giới thiệu trên trang bìa của Tạp chí Sun khi một luật sư trở thành doanh nhân phục vụ lĩnh vực khởi nghiệp. Vì vậy, tôi đang mong chờ tương lai đó.

Và trước khi bài báo ra mắt, họ sẽ hỏi bạn làm thế nào bạn trở thành một doanh nhân, phải không? Tôi muốn hỏi bạn câu hỏi đó. Tôi nghĩ rằng chúng tôi không bao giờ tập trung vào điều đó, đó là có rất nhiều người là luật sư, hoặc ít nhất là họ học cho quán bar và họ trở thành luật sư. Và sau đó, tất nhiên, chúng ta biết câu chuyện. Một lần nữa, các tờ báo có những câu chuyện về các luật sư cuối cùng nướng bánh cupcake hoặc trở thành một đầu bếp, phải không?

Ngoài ra, có câu chuyện về những người quay lưng lại với pháp luật, nhưng điều thú vị là bạn đã lấy luật và bạn quyết định trở thành doanh nhân hơn với nó. Vì vậy, ra mắt một podcast, xây dựng một doanh nghiệp, tư vấn. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những gì nó là một doanh nhân trong bối cảnh pháp lý?

(03:39) Rachel Wong:

Vâng, tôi nghĩ rằng những trở ngại đầu tiên mà các doanh nhân trong khuôn mặt không gian pháp lý luôn là những rào cản theo quy định vì khu vực pháp lý ở nhiều quốc gia được quy định cao. Vì vậy, ý tôi là, một phần của quá trình đang cố gắng cảm nhận môi trường là gì. Làm thế nào để bạn giải thích cho các bên liên quan những gì bạn đang cố gắng làm, cho dù bạn có phù hợp với các mục tiêu mà các bên liên quan muốn đạt được.

Vì vậy, nếu bạn lấy, ví dụ, Vương quốc Anh so với một khu vực tài phán khác tại thời điểm này, bạn có thể thấy rằng Vương quốc Anh đang tích cực thúc đẩy đổi mới pháp lý. Họ đang cho phép các công ty luật IPO so với cấu trúc này không có sẵn ở nhiều quốc gia vào thời điểm này. Vì vậy, tôi nghĩ rằng việc hòa hợp với các cơ quan quản lý là điều hữu ích.

Và điều thứ hai có lẽ là suy nghĩ, bởi vì tôi nghĩ rằng suy nghĩ của hầu hết các luật sư là, hey, chúng tôi muốn tuân theo các tiền lệ. Và nếu bạn muốn tránh xa các tiền lệ, bạn phải biện minh cho lý do tại sao bạn đang cố gắng làm điều đó. Điều này là, xuất phát từ khái niệm luật học tập, và điều này áp dụng cho cả luật sư Hoa Kỳ và luật sư tài phán luật chung. Vì vậy, suy nghĩ là, hey, hãy làm theo những gì chúng ta đã được dạy trừ khi có lý do để chúng ta tránh xa điều đó. Vì vậy, đôi khi cũng có thể có một chút kháng chiến từ các luật sư để áp dụng công nghệ quá nhanh vì nguy cơ họ sẽ tiếp xúc với mình. Và nó loại tránh xa loại đào tạo của chúng tôi với tư cách là luật sư để tuân theo tiền lệ.

Tôi nghĩ rằng thế giới đang phát triển. Tôi nghĩ rằng mọi người đang bắt đầu nhận ra rằng chúng ta phải theo kịp và chúng ta phải tìm ra cách chúng ta có thể phục vụ nhiều người hơn và làm thế nào chúng ta có thể phục vụ mọi người hiệu quả hơn. Không phải nói rằng các luật sư đã không phục vụ người dân một cách hiệu quả ngay từ đầu, nhưng thời gian đã thay đổi. Ví dụ, tại Singapore, chúng tôi hiện đang phục vụ những người có trình độ học vấn cao hơn nhiều. Tôi luôn bị thách thức bởi khách hàng của mình. Ồ, Checkgpt có thể tạo ra thuật ngữ bảng, vì vậy, bạn biết đấy, nó trông rất tuyệt. Vậy tại sao tôi phải tin tưởng bạn? Vì vậy, giúp người tiêu dùng hiểu các yếu tố rủi ro mà họ cần nhận thức được, những gì họ cần tìm kiếm và giúp biện minh cho giá trị mà chúng tôi mang lại trên bàn sẽ hữu ích.

Và khi tôi nói về tập hợp người tiêu dùng này, tôi thực sự nói về các doanh nghiệp vừa, các công ty khởi nghiệp, những người không quá cao ở đó theo nghĩa là DBS trong nước điển hình của bạn vẫn có một nhóm luật sư rất sẵn sàng phục vụ họ. Tôi không nghĩ rằng dịch vụ pháp lý về kết thúc của họ đã phát triển quá nhiều. Mặc dù tôi nghĩ rằng một xu hướng khác mà luật sư cần nhận thức được là sự mở rộng của nhóm pháp lý nội bộ. Ví dụ, Shell có hàng ngàn luật sư. Về cơ bản, họ có thể, một số người nói rằng họ giống như một công ty luật vì họ thuê rất nhiều luật sư. Vì vậy, trong thời đại mới này, theo đó chúng ta có sự gia tăng trong các luật sư nhà, chúng ta có những người được giáo dục nhiều hơn, chúng ta không còn độc quyền đối với các mẫu pháp lý hoặc kiến ​​thức pháp lý.

(06:15) Rachel Wong:

Làm thế nào để thời đại mới này của các luật sư điều chỉnh lại cách chúng ta đánh giá cao hơn cho ngành công nghiệp? Và điều đó rất quan trọng bởi vì vào cuối ngày, lý do tại sao luật pháp và luật sư phát triển là để tăng khả năng tiếp cận công lý và cho thấy rằng đó là một biểu tượng của công lý trong xã hội. Nghe có vẻ thực sự kỳ lạ bởi vì tôi nghĩ, hiện tại, công lý trong xã hội có nghĩa là truy cập vào thông tin, truy cập vào sự rõ ràng đầy đủ về những gì đang diễn ra, khả năng hiển thị đầy đủ, tính minh bạch đầy đủ. Và đó là lý do tại sao chúng tôi đã có sự tiến hóa Web3 và Crypto phát sinh gần đây. Nhưng tôi nghĩ rằng vẫn còn rất nhiều điều tốt đẹp trong việc có một hệ thống pháp lý rất hợp lý được điều chỉnh bởi chính phủ. Và tôi nghĩ rằng luật sư là một phần của quá trình đó. Vì vậy, làm thế nào để chúng ta tìm ra câu đố ghép hình mới này? Đó là điều mà tất cả chúng ta đều tìm ra.

(06:57) Jeremy AU:

Có rất nhiều chủ đề khác nhau để thực hiện. Ý tôi là, một trong những, như bạn đã nói, có Chatgpt, đó là một. Hai là, tôi nghĩ luật nội bộ. Và sau đó thứ ba tôi nghĩ là, tôi sẽ nói phản ứng của xã hội pháp lý, tôi đoán, không chỉ là xã hội pháp lý, mà cả xã hội của các luật sư, về những thay đổi đó, phải không? Vì vậy, tôi đoán chúng ta hãy nói về cái đầu tiên.

Vì vậy, những gì bạn đang thấy trên mặt đất, những người sử dụng TATGPT để đàm phán hoặc thảo luận với bạn quy trình pháp lý của họ? Bạn nhận thấy gì về những điều đó? Làm thế nào để bạn nghĩ rằng điều đó cũng sẽ thay đổi?

(07:24) Rachel Wong:

Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì tôi đang thấy trên mặt đất là nhiều người sử dụng các mẫu từ trực tuyến. Vì vậy, Chatgpt, theo tôi, không phải là tiểu thuyết đó, bởi vì trước khi Chatgpt xuất hiện, có những người sẽ cho tôi các mẫu từ trực tuyến, và giống như, được, đây là tiếng Anh, nó có vẻ đúng. Tại sao tôi không thể sử dụng nó? Điều này rất công bằng và sau đó tôi nghĩ rằng bây giờ với Chatgpt, những gì Chatgpt cho phép họ làm là họ có thể nhắc nhở Chats như, ồ, xin vui lòng lấy mẫu này và sửa đổi điều này, bạn biết đấy, dựa trên những gì chúng ta đang thảo luận. Vì vậy, đó là sự tiến hóa mà Chatgpt đã mang đến bàn, hiện tại họ có thể, Chatgpt có thể đang trong quá trình giúp họ sửa đổi các tài liệu.

(08:02) Jeremy AU:

Làm thế nào để bạn nghĩ rằng điều đó sẽ tăng tốc? Ý tôi là, đối với cá nhân tôi, bạn chỉ kích hoạt đầu tôi rằng khi tôi là người sáng lập, tôi phải tham khảo cuốn sách Brad Feld có tên là Thỏa thuận mạo hiểm để giải thích Pro Rata, phải không? Và tất cả những điều khác nhau, bạn biết đấy, thuật ngữ thỏa thuận bảng điều khoản. Và sau đó tôi thực sự sẽ hỏi như thế, điều này có thuận lợi hơn đối với tôi không và tôi nên đàm phán điều gì, phải không?

Vì vậy, đó là những gì tôi luôn cố gắng tìm kiếm. Tôi đoán điều đó sẽ tăng tốc hơn nữa. Làm thế nào để bạn, bạn có nghĩ là, nhưng bất cứ khi nào cô ấy tương đối đơn giản, đúng, như một tài liệu có cấu trúc, cảm giác như có thể nó áp dụng cho luật thậm chí có cấu trúc hơn trong tương lai như quan hệ đối tác, hợp đồng, thỏa thuận việc làm. Bạn nghĩ gì về điều đó là tốt?

(08:35) Rachel Wong:

Tôi nghĩ rằng chắc chắn có một động thái trên toàn thế giới đối với tiếng Anh đơn giản. Vì vậy, ý tôi là, Prorata không phải là thứ mà bạn thức dậy khi còn bé và thích, ồ, tôi biết Prorata là gì.

(08:43) Jeremy AU:

Không, tôi đã làm. Tôi thức dậy vào buổi sáng nói pro rata. Đó là từ đầu tiên của tôi. Tôi nhìn bố tôi. Tôi nói, pro rata, bạn biết đấy, chỉ đùa thôi.

(08:51) Rachel Wong:

Chúng tôi đi ở đó. Đúng. Vì vậy, tôi nghĩ chắc chắn có một động thái hướng tới việc sử dụng tiếng Anh đơn giản hơn. Tôi nghĩ ngay cả đối với tôi là một luật sư, có những lúc tôi nhìn vào các tài liệu khác nhau, bên ngoài khu vực mà tôi đang chuyên về và tôi thích, tôi không hiểu điều này đang nói gì. Và chúng tôi hiện đang có những khách hàng muốn hiểu những gì đang xảy ra.

Vì vậy, yeah. Tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ phải tránh xa việc sử dụng ngôn ngữ như Inter Alia, IPSO Facto, điều này rất gợi cảm, bạn biết đấy, những năm 1950 và 1900, nhưng bây giờ nó hướng tới phong trào tiếng Anh đơn giản, cũng như giúp những người ký tài liệu hoàn toàn hiểu những gì họ đang ký. Vì vậy, chắc chắn là một phong trào đối với tiếng Anh đơn giản. Thứ hai cho dù có thể có nhiều hơn, một tiêu chuẩn hóa hơn đối với các tài liệu. Tôi nghĩ có lẽ chúng ta có thể sử dụng YC Safe làm ví dụ. Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng sẽ có một tài liệu mà mọi người sẽ chỉ sao chép dán, sao chép dán và sử dụng rộng rãi làm mẫu trong các cuộc đàm phán riêng tư mà nó không được ngành công nghiệp bắt buộc, tức là trong bảo hiểm và ngân hàng, có những tài liệu mẫu tiêu chuẩn mà ngành công nghiệp đã quyết định rằng họ muốn sử dụng. Nhưng tôi nghĩ YC Safe có lẽ là một trong số ít trường hợp tôi thấy rất nhiều công ty khởi nghiệp và rất nhiều VC nhận ra rằng đây là một tài liệu họ muốn sử dụng và sau đó chỉ sử dụng nó. Không có bất kỳ loại giống như cách tiếp cận từ trên xuống, hey, bạn phải sử dụng điều này.

Vì vậy, đối với tôi là khá thú vị. Nhưng sau đó mặt trái, phải không? Tôi cũng có những người khởi nghiệp nói rằng, OH, các quỹ của VC nói rằng, được rồi, chúng ta sẽ sử dụng Safe YC, nhưng chúng ta phải có một lá thư phụ và một bên cho biết dài 15 trang. Sau đó, nó chỉ giống như tên khốn tất cả các điều khoản trong Safe YC. Vì vậy, tôi nghĩ rằng con người, là con người vào cuối ngày, họ vẫn muốn một số ý định của họ mà họ vẫn muốn gắn cờ sức mạnh đàm phán mà họ có trên bàn, vì vậy, nó chắc chắn tốt hơn vì nhiều công ty khởi nghiệp có thể tải xuống các tài liệu mà mọi người đều muốn có những gì Nó. Vì vậy, có, đó là một sự tiến hóa rất thú vị đối với tôi.

(10:58) Jeremy AU:

Tôi thích cụm từ, Bastardize YC Safe. Hãy nói chuyện với các ưu đãi đằng sau điều đó, bởi vì tôi đã thực hiện cả hai, phải không? Tôi đã từng là người sáng lập và người dùng của YC Safe. Và tôi cũng đã ở phía VC, viết thư bên. Vì vậy, tôi nghĩ từ quan điểm của tôi là trên cơ sở khách quan, YC Safe, đặc biệt là phiên bản mới xuất hiện, chủ yếu đăng tiền an toàn, có hai thuộc tính chính.

Tôi nghĩ rằng đầu tiên là, trước hết, nó rất đơn giản. Và nó không cung cấp bất kỳ quyền kiểm soát, quyền thông tin hoặc quyền pro rata nào cho các nhà đầu tư, điều mà tôi nghĩ, từ quan điểm của người sáng lập bởi vì bạn có được quyền kiểm soát nhiều hơn, theo một nghĩa nào đó. Nhưng thật tệ cho các nhà đầu tư có chiến lược và kinh tế quỹ không hoạt động trừ khi bạn có những thứ đó. Này, tôi cần biết những gì đang xảy ra trong công ty mà tôi đã bỏ tiền. Tôi cần biết và có khả năng bỏ thêm tiền trong tương lai vào công ty, nhưng ngược lại, tôi nghĩ rằng việc tiết kiệm tiền là một sự thay đổi của tôi. của các công ty khởi nghiệp mà họ có nhưng rõ ràng nó không hoạt động đối với hầu hết các VC ngoài kia đang đầu tư và không gặp phải một điều gì đó siêu rõ ràng đối với những người sáng lập về những gì họ thực sự ký, bởi vì như bạn đã nói, đó là một số an toàn mặc định. Thật dễ dàng. Và tôi không phải trả tiền cho một luật sư như Rachel.

Vì vậy, bạn biết đấy, tôi đã làm một lá thư phụ, đi đúng, bởi vì tất cả các nhà đầu tư đều như thế, ồ, chúng ta không thể, chúng ta có thể làm một YC an toàn, nhưng chúng ta cần một lá thư. Vì thế. Tôi đoán suy nghĩ của bạn về điều đó là gì? Bạn có nghĩ rằng điều đó sẽ phát triển hơn nữa? Hoặc làm thế nào để bạn nghĩ rằng những chữ cái bên đó đang diễn ra từ quan điểm của bạn?

(12:28) Rachel Wong:

Chà, tôi nghĩ rằng sự tiến hóa đến từ việc khởi động làm khô thủ đô. Nó luôn luôn là một sự phản ánh của thời kỳ kinh tế mà chúng ta đang tham gia. Vì vậy, tôi nghĩ trong năm năm qua, chúng ta đã thấy một sự bùng nổ lớn trong các công ty khởi nghiệp nơi sức mạnh đàm phán của người sáng lập khởi đầu nhưng bây giờ, thành thật mà nói, đó có lẽ là một mùa rất khô khan. Rất nhiều người sáng lập khởi nghiệp đang kết thúc doanh nghiệp của họ và tôi nghĩ rằng cho đến khi Fed giảm tỷ lệ đầu vào, và có một yếu tố bùng nổ mới, điều này có thể tiếp tục trong một thời gian, nhưng có lẽ từ góc độ thống kê, tôi thấy khối lượng giảm đáng kể về các điều khoản đang được đàm phán. Tôi vẫn thấy các két sắt YC đang được sử dụng, nhưng có lẽ bây giờ sức mạnh đàm phán về phía các nhà đầu tư và họ sẽ yêu cầu các lá thư của Chunkier hoặc họ có thể đi thẳng để có cổ phần từ ngày đầu tiên.

Và chỉ là rất thích, nói về pháp lý, các điều khoản, Safe YC thực sự không tệ đối với một số nhà đầu tư bởi vì do thực tế là họ chưa phải là cổ đông. Họ thực sự là những người nắm giữ nợ, điều đó có nghĩa là họ có được các quyền đầu tiên về mặt kỹ thuật khi công ty khởi nghiệp bắt đầu tăng lên. Vì vậy, họ thực sự được xếp hạng cao hơn các cổ đông. Vào cuối ngày, nó chơi ra ngoài.

Tôi nghĩ rằng có hai vấn đề vẫn cần được giải quyết. Vấn đề quan trọng đầu tiên là khi các công ty khởi nghiệp tham gia vào vòng giá, làm thế nào chúng ta có thể sắp xếp, tìm ra các điều khoản của thỏa thuận cổ đông với một số loại giống như sự công bằng giữa tất cả các bên liên quan, bởi vì một số công ty khởi nghiệp sẽ ký như 15 két sắt, và sau đó có thể có một chủ sở hữu an toàn, giống như không hài lòng với thuật ngữ mà nhà đầu tư chính muốn Hiện tại, YC Safe không cung cấp cho điều đó.

Cái thứ hai là về quyền thông tin có thể. Tôi nghĩ về quan điểm của bạn, thật công bằng khi họ có một chút cập nhật giống như các bản cập nhật hàng quý, khi dữ liệu trong, trong công cụ an toàn. Và tôi đoán cái thứ ba là cuộn dây lên. Hiện tại hơi không rõ ràng, đôi khi, phải làm gì khi khởi động đang giảm thanh khoản, vì vậy có thể một chút điều khoản và sự rõ ràng về điều đó có thể hữu ích mặc dù tôi thấy khó khăn của họ, điều đó là quyền tài phán đều có các quy trình khác nhau. sẽ quan tâm đến ngày tận thế. Họ không quan tâm đến việc quan tâm và họ sẽ không quan tâm đến vòng giá tiếp theo bởi vì tất cả những gì họ muốn làm giống như nhìn, chúng tôi chỉ muốn bắt đầu xây dựng, xây dựng, xây dựng và sau đó đi về phía vòng giá và tất cả những gì họ quan tâm là định giá.

Nhưng sau đó, có tất cả những chi tiết nhỏ này xuất hiện trên mặt trái. Tôi thấy một số người đã ký hợp đồng với YC Safe ở giai đoạn rất sớm, hoàn toàn được hưởng lợi trong vòng giá cho các công ty khởi nghiệp thành công. Vì vậy, tôi nghĩ rằng Safe YC luôn được dự định là một lợi ích kinh tế. Vì vậy, bạn đã đặt 50.000, 100.000, 200.000 theo hiểu rằng tôi sẽ có lợi về mặt kinh tế nếu các bạn chuyển sang giai đoạn tiếp theo. Nhưng nó cũng là một công cụ được sử dụng bởi những người có lượng thanh khoản cao, như họ có thể nói, được rồi, 15.000 là chi phí cho bữa ăn cuối tuần của tôi. Và nếu tôi mất nó, có lẽ tôi sẽ không quan tâm và khóc quá nhiều về nó.

(15:30) Jeremy AU:

Vâng. Tôi nghĩ rằng thực tế khó xử là nhạc cụ tốt hơn cho một số người và tệ hơn đối với người khác tùy thuộc vào những gì bạn muốn. Vì vậy, như bạn đã nói, tôi nghĩ rằng nó cung cấp cho bạn nhiều sự bảo vệ hơn từ nhược điểm ở một mức độ nào đó, nhưng nó không cung cấp cho bạn bất kỳ quyền kiểm soát nào mà bạn cần. Dù sao, đó là một điều thú vị. Tôi nghĩ rằng nó cũng có lợi cho các thiên thần vì các thiên thần không được đại diện bởi luật sư pháp lý. Và họ thường không có khả năng làm pro rata, nhưng đối với các tập hợp và như các VSC chuyên nghiệp, bạn biết đấy, các quyền pro rata thực sự quan trọng để cung cấp cho họ khả năng tăng gấp đôi công ty danh mục đầu tư.

Vì vậy, những gì thú vị, đi theo xu hướng thứ hai ở đây giống như bạn đã nói, sự thay đổi trong cấu trúc pháp lý trong xã hội. Vì vậy, trong đầu tôi, tôi nghĩ rằng có một loạt các công ty công nghệ pháp lý. Tôi nghĩ rằng có lẽ bạn sẽ đưa ra một lập luận rằng Carta đang đảm nhận một lĩnh vực hợp pháp theo nghĩa là có quản lý bảng CAP, được thực hiện trong lịch sử một mức độ nào đó bởi các luật sư, cũng như phía quản lý quỹ.

Và sau đó bạn thấy loại giống như tất cả các nền tảng công nghệ pháp lý này xuất hiện. Và sau đó bạn thấy đấy, tôi cũng nghĩ rằng các công ty luật lớn cũng hợp nhất. Vậy làm thế nào để bạn thấy những xu hướng đó xảy ra?

(16:26) Rachel Wong:

Vâng. Tôi nghĩ rằng xu hướng đầu tiên mà tôi giống như có thể dự đoán là các luật sư sẽ trở nên chuyên biệt hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một nghiên cứu mà mọi người cũng đã thực hiện, nhưng các ngành công nghiệp phát triển theo một cách nhất định, đây là lần đầu tiên mở rộng hợp nhất và độc quyền mọi thứ. Vì vậy, để đưa ra một ví dụ, nó sẽ giống như các công ty luật làm việc sáp nhập để trở thành các công ty luật lớn hơn, và sau đó là một kích thước phù hợp với tất cả các công ty luật. Và sau đó ngành công nghiệp thường phát triển để trở nên chuyên môn hơn. Cơ sở lý luận cơ bản đằng sau nó là gấp đôi. Điều đầu tiên là loại kinh tế không có ý nghĩa tại một số điểm khi chúng quá lớn. Và điều thứ hai là người dân, người tiêu dùng cũng yêu cầu một cái gì đó chuyên dụng hơn một chút theo thời gian. Họ không còn cởi mở với các luật sư chung chung, tức là, nếu tôi đang tìm kiếm lời khuyên pháp lý hàng hải, tôi muốn đến một luật sư hàng hải thay vì đi vào một cú đánh lớn làm mọi thứ.

Vì vậy, đó là hai loại thay đổi giống như tiến hóa mà tôi nghĩ rằng tôi sẽ thấy. Và nếu tôi chỉ có thể thêm một phần ba thì đó chỉ là sự mờ nhạt giữa luật sư và người không phải là luật sư sẽ có màu xám hơn một chút theo thời gian. Hãy lấy Wills, ví dụ. Di chúc thường được thực hiện bởi các luật sư, nhưng bây giờ chúng ta cũng thấy rất nhiều nền tảng đang làm di chúc. Và những điều này có ý nghĩa khác nhau ở các quốc gia khác nhau. Một số quốc gia đã đảm nhận vị trí đó, hey, di chúc chỉ có thể được thực hiện bởi các luật sư. Đó không phải là điều mà ngành dịch vụ phi pháp lý có thể làm. Và sau đó một số người đã đảm nhận vị trí không, đây sẽ là cách khác đối với đất nước tôi. Và sau đó, trở lại những điều cơ bản mà tôi nghĩ rằng Wills là thứ mà mọi người nên có quyền. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều vấn đề thực tế khi cố gắng thực hiện một di chúc vào lúc này. Vì vậy, tôi chắc chắn nghĩ rằng đây là một vấn đề cần được giải quyết, nhưng đây là một số loại giống như xu hướng mà tôi thấy. Vâng.

(18:11) Jeremy AU:

Vâng, tôi nghĩ đó là một điểm công bằng về di chúc. Tôi nhớ khoảng 10 năm trước, tôi đã đi làm theo ý muốn của tôi. Và tôi bước vào và họ giống như, ồ, bạn muốn gì? Và sau đó tôi giống như, ồ, tôi muốn rằng nếu tôi chết, tôi muốn các tài khoản internet của tôi được trao lại cho em gái tôi. Sau đó, luật sư đã như thế, oh chưa bao giờ nghe về điều đó trước đây. Bạn có bao nhiêu tài khoản trực tuyến? Tôi giống như, một trăm, 200

(18:31) Rachel Wong:

Một trăm!

(18:32) Jeremy AU:

Ý tôi là, nó giống như, bạn biết đấy, Reddit, Gmail, Facebook, và sau đó khuôn mặt thay đổi. Và dù sao tôi cũng giống như, chúng tôi đã từ bỏ điều khoản và tôi chỉ cảm động với cuộc sống vì nó quá mới lạ vào thời điểm đó, khái niệm về điều đó. Nhưng tôi nghĩ rằng đó là một nhận thức thú vị trong đầu tôi, rằng đó là một điều mà bạn biết, như bạn đã nói, cách đi học cũ ở văn phòng, chờ đợi người đó, giải thích, nhận được một thứ, và sau đó họ cho tôi một bánh xe đẹp, và sau đó họ đặt một phong bì tròn, họ đặt một con dấu sáp lên trên và bây giờ có rất nhiều bánh xe kỹ thuật số, phải không?

(19:00) Rachel Wong:

Có, và tôi sẽ chia sẻ với bạn trước khi bạn làm một di chúc kỹ thuật số. Điều đó vẫn sẽ cần phải được liên kết với một nhân chứng được liên kết với một nhân chứng. Vì vậy, về mặt kỹ thuật, bạn không thể làm một di chúc kỹ thuật số, điều mà tôi nghĩ rằng nhiều người không biết. Họ giống như, tài liệu về ý chí, yeah,

(19:12) Jeremy AU:

Docusign ý chí. Internet đã nhìn thấy một nhân chứng. Tôi chỉ đùa thôi. Nhưng tôi nghĩ đó là điều thú vị, phải không? Vì vậy, làm thế nào khác bạn nghĩ rằng công nghệ hợp pháp, ý tôi là, tôi nghĩ rằng có công nghệ pháp lý đang xảy ra thông qua những điều này, như họ đã nói, những nền tảng đó là carta và di chúc, giống như chúng ẩn giấu những thứ chung hơn một chút được áp dụng ở một mức độ nào đó, và sau đó tôi nghĩ thế nào, nhưng bạn nghĩ thế nào về công nghệ được áp dụng bởi các công ty luật pháp? Bạn biết đấy, bởi vì có rất nhiều công ty khởi nghiệp công nghệ hợp pháp bây giờ giống như, không cố gắng trở thành người tiêu dùng trực tiếp, nhưng tôi đoán là B2B. Phải. Vậy bạn nghĩ thế nào về điều đó?

(19:43) Rachel Wong:

Vâng. Ý tôi là. Tôi đã không được họ trả tiền để nói điều này, nhưng tôi nghĩ một trong những trường hợp giành chiến thắng của việc áp dụng công nghệ pháp lý có lẽ là công ty này có tên là Litera. Vì vậy, họ cung cấp các công cụ phần mềm để các luật sư dự thảo, nhưng tôi nghĩ rằng họ đã rất thành công bởi vì, người đã thành lập nó hoặc nhóm đã thiết kế nó, họ đã tìm hiểu chi tiết về những gì luật sư thực sự tìm kiếm, và đó thực sự là những điều không gợi cảm. Đó không phải là những điều mà bạn thấy Harvey Spectre đang làm trên bộ đồ. Nó đang thay đổi trích dẫn thông minh thành trích dẫn thẳng. Điều đó khiến chúng ta tỉnh táo. Đảm bảo các tài liệu tham khảo mệnh đề được cập nhật, tự động, loại công cụ đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng Litera đã làm một công việc thực sự tốt và nhận được giống như giảm bớt quá trình soạn thảo cho các luật sư. Và lần cuối cùng tôi kiểm tra, họ đang làm khá tốt. Nhưng tôi nghĩ rằng đó là một số công ty công nghệ pháp lý khác đấu tranh.

Có lẽ tôi có thể chia chúng thành một vài loại. Thể loại đầu tiên là các nhà cung cấp giải pháp công nghệ pháp lý được thúc đẩy bởi các công ty luật lớn. Vì vậy, chúng tôi đã có các công ty luật quốc tế với nhiều tiền mặt hơn một chút về các quy trình này tại địa phương. Ý tôi là, tôi nghĩ Raja và Tan cũng là một nhà vô địch lớn về đổi mới công nghệ pháp lý. Tôi nghĩ, đây chắc chắn là thứ mà một không gian cần được theo dõi bởi vì cuộc đấu tranh truyền thống là các đối tác không quá cởi mở để nhìn vào các công nghệ này bởi vì họ đã quen với những gì theo một cách nhất định Lên một bản sao cứng, bây giờ bạn có thể đánh dấu trên Microsoft Word không? Tôi nghĩ rằng đã dành 25 năm đánh dấu một bản sao cứng, chúng sẽ giống như, tôi rất khó đọc và có sự chú ý đến chi tiết trên màn hình máy tính, vì vậy tôi không quen với điều đó. Vì vậy, đó là một phần của nó, như, quán tính để thay đổi, bởi vì, ý tôi là, các quá trình này là những thứ đã hoạt động, và chúng giống như, bạn biết, tôi không muốn thử một cái gì đó mới và sau đó phạm sai lầm, và sau đó các luật sư luôn gặp nhiều rắc rối khi họ mắc lỗi.

Điểm thứ hai là về công nghệ, đổi mới, phải không? Vì vậy, trong quá khứ, cố gắng xây dựng một mô hình AI ngôn ngữ tự nhiên có thể là rất khó khăn. Nó sẽ tốn rất nhiều tiền. Khi tôi mới bắt đầu hợp đồng đào tạo của mình. Tôi giống như, tôi đã thực hiện một báo cáo chuyên cần và tôi giống như, điều này là không thể là chúng tôi không thể chạy các tài liệu thông qua AI và để họ cho chúng tôi biết, điều nào, điều khoản ở đâu và chúng tôi đang tìm kiếm các điều khoản này theo cách thủ công. Nhưng sau đó thời đại đã phát triển sao cho công nghệ AI rất tiên tiến. Rất nhiều công nghệ là cắm và chơi. Có điều mới này được gọi là không tự động hóa mã, không mã hóa mã. Vì vậy, đó là một cái gì đó đã giúp đổi mới pháp lý bởi vì bạn không còn phải chi 50 triệu để đi và tìm ra một cái gì đó. Bạn chỉ có thể cắm và chơi các giải pháp này và chỉ giống như nơi mà nhóm có, giống như chúng tôi làm việc với IMB, DM trong pháp luật.

Có một kế hoạch kỹ thuật số, giống như lộ trình cho các luật sư ở Singapore rằng họ đang cố gắng khuyến khích các luật sư xem xét, có nghĩa là, hey, có một số giải pháp công nghệ hợp pháp, mà chúng tôi nghĩ sẽ hữu ích cho công ty luật của bạn có thể xem xét sử dụng chúng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự tiến hóa này, bạn biết đấy, cả công nghệ đều bị cắm và chơi nhiều hơn. Cũng như họ, bạn biết đấy, các đối tác cởi mở hơn vì nó đơn giản để sử dụng. Nó không quá phức tạp. Nó sẽ không tiêu tốn của tôi quá nhiều tiền. Hai thay đổi này, tôi nghĩ rằng nó sẽ đẩy nhanh sự phát triển của việc áp dụng công nghệ pháp lý trong các ngành công nghiệp.

(22:53) Rachel Wong:

Thể loại nhóm thứ hai tôi muốn nói là những người được hỗ trợ VC. Các công ty khởi nghiệp điển hình của bạn có mặt sau thông qua VC ,, người sáng lập. Tôi nghĩ rằng vấn đề chính là, trong quá khứ, các công ty này giống như không thực sự hiểu vấn đề mà các luật sư đang phải đối mặt. Vì vậy, nó có thể được thiết lập bởi một người đã thực hành từ hai đến ba năm. Và sau đó anh ấy giống như, ồ, cô ấy giống như, bạn biết đấy, tôi không muốn đối phó với điều vô nghĩa này nữa. Tôi sẽ giải quyết vấn đề này. Nhưng đôi khi phải mất thêm một chút thời gian để tiêu hóa đầy đủ và hiểu vấn đề trước khi bạn cố gắng giải quyết vấn đề đó. Vì vậy, những gì đã xảy ra là họ đề xuất các giải pháp, loại công việc nào, nhưng không giải quyết được vấn đề đủ để khuyến khích mọi người sử dụng nó. Vâng, vì vậy, giải pháp họ cung cấp là quá nhỏ trong việc cải thiện cuộc sống của chúng tôi rằng không có động cơ để áp dụng nó. Nhưng tôi nghĩ rằng điều đó cũng đang thay đổi. Tôi nghĩ mọi người đang bắt đầu hiểu và tôn trọng rằng, hey, nếu bạn muốn giải quyết vấn đề của ai đó, bạn cần phải ngồi trong đôi giày của họ và nhìn thế giới từ mắt họ. Và điều đó cũng đang phát triển.

Và sau đó, tôi đoán loại thứ ba, giống như sự tiến hóa là chính các công ty luật, thậm chí không thiết lập một trung tâm đổi mới hoặc bất cứ điều gì, họ cố gắng phát triển và trở thành một loại công ty luật mới. Và đó là những gì tôi thấy ở Úc. Vì vậy, ở Úc, chúng tôi có các công ty luật đang cố gắng phá vỡ mọi thứ từ một góc độ khác. Đôi khi họ đang cố gắng trở thành một công ty luật hơn. Và những điều này, ngành công nghiệp pháp lý như một ngành công nghiệp khởi nghiệp theo truyền thống là một trong những điều chậm nhất theo quan điểm của tôi. Tôi nghĩ rằng điều đó sẽ thay đổi trong những năm tới vì tất cả những thay đổi này.

(24:23) Jeremy AU:

Vâng, thật thú vị. Có một, bạn biết đấy, khởi nghiệp địa phương được gọi là Tesseract, phải không? Và vì vậy, người sáng lập, trước đây cô đã ở trên podcast dũng cảm mà chúng tôi sẽ liên kết đến đây . Và cô ấy đã nói một chút về khía cạnh công nghệ pháp lý và một số trong những thách thức này. Và mặt khác của nó mà tôi nhận thấy là bạn đúng. Tôi đã gặp các công ty luật và tôi đã gặp sự đổi mới, trung tâm nhóm và điều đó thật thú vị bởi vì tôi giống như, công việc của bạn là gì? Và công việc là như thế, chúng tôi phải giúp các luật sư của chúng tôi giải quyết các giải pháp, tôi đoán, bác sĩ thú y, xét xử họ, tcascade hem. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó khá thú vị. Tôi cảm thấy như đó là một trong số ít lần tôi gặp ai đó có công việc rất cụ thể, phải không? Bởi vì thông thường tôi chỉ nói như thế, nó giống như bạn và tôi, công việc của chúng tôi là chúng tôi phải thực hiện công việc và chúng tôi đổi mới cùng một lúc. Chúng tôi không chia nó thành hai người khác nhau. Ý tôi là, tôi luôn nói đùa, nói và nói với mọi người rằng, nếu công việc của một người là sự đổi mới, điều đó có nghĩa là công việc của người khác là chủ nghĩa bảo thủ. Phải. Bạn biết.

(25:10) Rachel Wong:

Tôi nghĩ rằng bạn đánh vào đầu. Tôi nghĩ rằng các trung tâm đổi mới trong các công ty luật, hầu hết thời gian đó là, họ đang cố gắng thuyết phục đám đông nói chung sử dụng nó, vì vậy suy nghĩ phải đúng. Tư duy phải là một trong những điều như, hey, tôi muốn thử. , Nhưng vấn đề khác là khi bạn thực sự trong thực tế, bạn đang chạy theo thời gian mọi lúc. Giống như, khách hàng muốn một cái gì đó ngày hôm qua, mỗi ngày, vì vậy bạn không thực sự có không gian đó hoặc thời gian để đổi mới hoặc thậm chí thử các công cụ mới vì vậy tôi nghĩ đó là cuộc đấu tranh nhưng tôi chắc chắn rằng họ sẽ tìm ra cách để vượt qua những cuộc đấu tranh này.

(25:37) Jeremy AU:

Trên lưu ý đó, tôi biết rằng bạn sẽ sớm ra mắt một sản phẩm mới. Vì vậy, tôi rất muốn nghe những gì bạn dự định làm.

(25:44) Rachel Wong:

Cảm ơn bạn, sản phẩm mới được gọi là FD Lite. Ý tôi là chỉ để giải thích nguồn gốc về cách thuật ngữ này xuất hiện là tài liệu của người sáng lập, đó là FD, Light, là phiên bản nhẹ hơn của nó. Toàn bộ ý tưởng là giảm giá để truy cập vào các tài liệu pháp lý và làm cho các tài liệu này dễ tiếp cận hơn với nhiều khách hàng hơn là, bạn biết đấy, những người có thể trả một khoản phí pháp lý cao.

Vì vậy, theo nghĩa đó, từ nghĩa đó, chúng tôi đang phục vụ một thị trường mới, tức là những người có truyền thống sẽ không được phục vụ bởi bất kỳ luật sư nào. Bây giờ họ có khả năng có thể xem xét sử dụng điều này như một giải pháp tiềm năng. Tôi nghĩ rằng người thay đổi trò chơi đầu tiên về FD Lite là, khi bạn đặt một chiếc xe hơi, bạn có thể chọn chiếc xe lấy nào bạn muốn có. Bạn có thể chọn chỉ lấy, lấy chia sẻ hoặc lấy cao cấp. Và bây giờ bạn có thể làm điều tương tự với dòng sản phẩm mới của chúng tôi, đó là bạn có thể đi ra một thỏa thuận việc làm, và nói, hey, tôi muốn một cái gì đó siêu, siêu cơ bản bảo hiểm pháp lý tối thiểu và tôi không có nhiều tiền dự phòng, hoặc tôi không thích các tài liệu dài. Tôi muốn mua tài liệu cơ bản nhất.

Và sau đó phạm vi thứ hai của chúng tôi là tiêu chuẩn, đó là những gì chúng tôi nghĩ là, bạn biết, những gì mọi người sẽ mong đợi từ một tài liệu. Vì vậy, ví dụ, đối với các thỏa thuận việc làm, bạn sẽ mong đợi có thể bảo mật, hoặc bạn sẽ mong đợi rằng, bạn biết, IP được gán cho công ty, loại công cụ đó.

Và thứ ba là các tài liệu phức tạp. Vì vậy, một người giống như phạm vi bảo hiểm pháp lý tối đa, đắt nhất. Nhưng, bạn biết đấy, có lẽ nếu người sáng lập cảm thấy siêu ở Singapore, họ muốn tài liệu đó. Vì vậy, đó là sự đổi mới đầu tiên mà chúng tôi đã thực hiện, giống như, hey. Chúng tôi sẽ không đặt mức giá đó cho bạn nữa, bạn có thể chọn từ ba điểm giá này mà chúng tôi cung cấp và, và bạn nhận được những gì bạn phải trả, đó là, bạn biết, tùy thuộc vào bạn.

Điều thứ hai mà chúng tôi đang thay đổi là chúng tôi có nhiều điều khoản. Vì vậy, ở mức độ tối đa mà chúng ta có thể cố gắng làm điều này, những gì chúng ta làm là cho các tài liệu cơ bản, phức tạp và tiêu chuẩn, chúng ta đưa ra các điều khoản, mà các điều khoản chính sẽ được đặt ra trong tài liệu. Vì vậy, khi bạn nhấp vào Basic, nó sẽ không giống như một hộp mờ đục. Bạn sẽ xem xét tài liệu cơ bản đó và bạn sẽ như thế, được rồi, đây là những gì tôi có bây giờ. Trên thực tế, tôi có một nỗi sợ hãi lớn mà anh chàng mà tôi đang sử dụng, tôi cảm thấy như bạn biết, anh ấy không nói với tôi như đủ mọi thứ. Tôi cảm thấy như anh ta có thể có một hợp đồng lao động toàn thời gian khác ở một nơi khác sau đó bạn nói, được rồi, đó là tài liệu tiêu chuẩn hoặc phức tạp không cạnh tranh, đó là những gì tôi muốn sau đó, được rồi, tôi sẽ mua cái đó. Vì vậy, tôi nghĩ đó là tính năng khác biệt quan trọng thứ hai mà chúng tôi có, giống như, bạn biết đấy, menu của các điều khoản được đặt ra cho bạn.

Và tôi nghĩ rằng tính năng khác biệt thứ ba hiện là hầu hết các mẫu là bảng câu hỏi thực tế, tức là khi bạn sản xuất một tài liệu, tài liệu được soạn thảo ít nhiều và những gì họ đang hỏi bạn là những thứ giống như tên của bạn là ngày bắt đầu, đây là những câu hỏi thực tế. Hiện tại, những gì chúng tôi đang cố gắng làm là chúng tôi đang hỏi các câu hỏi pháp lý để tìm ra tài liệu nào ở mặt sau của chúng tôi là tốt nhất cho bạn. Vì vậy, chỉ sử dụng một ví dụ, hãy sử dụng ví dụ về thư giao dịch. Để chia sẻ thư vest, nó có thể loại công việc, theo ba cách, nói rộng rãi. Điều đầu tiên là bạn phát hành cổ phiếu trước, và sau đó những cổ phiếu mà bạn phát hành có thể đảo ngược.

Cách thứ hai là bạn chỉ phát hành cổ phiếu sau khi các cột mốc được đáp ứng, đó là, bạn biết, có thể giống như, cố vấn của bạn, 5 phần trăm cổ phiếu, bạn không muốn phát hành nó quá nhanh. Anh ấy phải cho bạn lời khuyên đầu tiên bạn phát hành nó cho anh ấy.

Và sau đó, loại thứ ba là một chút phức tạp, nhưng đó là sự kiện thoát ra cộng với sự kiện tiếp cận cần phải xảy ra. Vì vậy, ba tài liệu này, phải, tất cả ba kịch bản này, tất cả chúng ta đều gọi nó là chia sẻ ít hơn, nhưng thực sự các điều khoản đi vào bên trong nó sẽ khác vì cơ chế đằng sau nó.

Vì vậy, sau đó chúng ta sẽ hỏi họ câu hỏi như, này, những cổ phiếu này thế nào? Phương pháp giao dịch mà bạn dự tính cho người được cấp của bạn là gì? Và sau đó từ đó chúng tôi sản xuất, cung cấp cho họ mẫu mà chúng tôi nghĩ là một mẫu phù hợp. Vì vậy, trong khuôn khổ tốt của những gì chúng tôi nghĩ là đúng, chúng tôi hỏi những câu hỏi pháp lý đó và sau đó chúng tôi đi xuống những điều cơ bản, đó là những gì chúng tôi cố gắng thực sự khó nhất để làm, đó là, a. Chúng tôi cố gắng làm chết các thuật ngữ. Ngay cả với những nỗ lực tốt nhất của chúng tôi, bạn bè của tôi vẫn nói với tôi rằng video của tôi quá kỹ thuật.

Tôi cố gắng hết sức để thích, nằm, thích, thích, nói bằng tiếng Anh đơn giản, nhưng đôi khi nó là một chút. Tôi cần cải thiện. Và sau đó, điều thứ hai mà chúng tôi vẫn cố gắng làm hết sức mình là chúng tôi cố gắng tạo ra như một trải nghiệm tiêu dùng tốt, đó là, chúng tôi sẽ không cố gắng bắn phá họ bằng hàng trăm câu hỏi. Chúng tôi chỉ sôi sục với các câu hỏi chính, mà chúng tôi nghĩ sẽ ảnh hưởng đến mẫu mà chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi nên cung cấp chúng. Và từ quan điểm đó mà bạn biết, hy vọng sẽ lấy cho họ một tài liệu đúng 75 %. Nếu bạn muốn tài liệu đúng 100 phần trăm, sau đó bạn sẽ phải đi tìm một luật sư. Vì vậy, đó là điều mà chúng tôi đang xây dựng vào lúc này và chúng tôi hy vọng sẽ ra mắt nó trong năm nay.

(30:18) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Và câu hỏi cuối cùng ở đây là ai là loại khách hàng tốt nhất mà bạn nghĩ cho loại sản phẩm này? Loại thuộc tính nào?

(30:25) Rachel Wong:

Vâng, tôi nghĩ rằng những người chủ chốt mà chúng tôi đang cố gắng tiếp cận là những người giống như tăng xuống dưới một triệu. Bởi vì khi bạn đang tăng như 500, 000, bạn thực sự không thể biện minh cho năm hoặc 10, 000 phí pháp lý và mỗi đồng xu. Vì vậy, đó là thị trường quan trọng đầu tiên tôi muốn tiếp cận, đó là, bạn biết đấy, những người chặt chẽ hơn một chút về tiền mặt. Nhưng sau đó, có sự tiến hóa này cũng cho phép bất cứ ai sử dụng nó. Vì vậy, bạn có thể, đã tăng 3 triệu và bạn chỉ muốn một tài liệu như có thể chúng ta hãy tìm một thứ gì đó ít phức tạp hơn một chút. Có thể thỏa thuận thực tập của bạn, phải không? Tôi muốn một thỏa thuận thực tập. Tôi đã tăng 2 triệu, nhưng tôi không muốn tìm một luật sư về điều đó.

Sau đó, bạn có thể truy cập vào nền tảng, bạn có thể sử dụng nó để tạo ra một thỏa thuận thực tập mà bạn nghĩ là phù hợp với công ty của bạn. Vì thế. Tôi nghĩ rằng nó làm tăng tính minh bạch và nó chắc chắn mang lại cho người tiêu dùng một chút lựa chọn hơn một chút. Nhưng về mặt khởi nghiệp, chúng tôi gọi đây là MVP, chúng tôi là một bằng chứng về giai đoạn khái niệm.

Vì vậy, chúng tôi sẽ ra mắt nó, chúng tôi sẽ xem thị trường phản ứng như thế nào, cho dù họ có thích hay không. Và sau đó, bạn biết đấy, nếu họ thích nó, thì chúng ta sẽ làm nhiều sản phẩm ánh sáng FD này. Nếu họ không thích nó, thì chúng ta sẽ đi nghỉ nhiều hơn. Vì vậy, đó là mặt sáng khác.

(31:29) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Chúng ta tìm thấy nơi này ở đâu? Siêu liên kết là gì?

(31:32) Rachel Wong:

Vâng, yeah. Vì vậy, trên trang web của người sáng lập, chúng tôi có một liên kết đi đến FD Lite . Nhưng một khi chúng tôi khởi chạy nó, nó sẽ có trên fdlite.sg . Vì vậy, các mẫu này chỉ dành cho các công ty Singapore vào lúc này.

(31:46) Jeremy AU:

Tuyệt vời, chúng ta cũng có thể siêu liên kết rằng bảng điểm dưới đây là tốt. Vì vậy, trên lưu ý đó, tôi rất muốn tóm tắt ba điều tôi nhận được từ điều này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về công nghệ đang định hình lại cách các luật sư làm việc với khách hàng, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã nói về cách, ví dụ, Chatgpt đang thay đổi cách mọi người đang đàm phán và thảo luận về các tài liệu, nhưng cũng thay đổi cách các luật sư đang soạn thảo và thay đổi các tài liệu này.

Thứ hai, cảm ơn vì đã nói về sự khốn của tài liệu YC. Tôi đoán nói về nó từ cả hai phía, phải không? Giống như lý do tại sao nó hoạt động từ góc độ kinh tế và tại sao nó hoạt động từ góc độ quyền kiểm soát. Cũng lấy lăng kính từ quan điểm của người sáng lập so với quan điểm của nhà đầu tư thiên thần so với quan điểm của VC.

Cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về FD Lite. Tôi nghĩ rằng mối quan hệ rất độc đáo vào những gì bạn đang quan sát đang xảy ra. khu vực về các yêu cầu mục tiêu. Và thật đáng kinh ngạc khi bạn đang xây dựng ánh sáng FT cho những người sáng lập, những người tiếp cận nhẹ hơn, đặc biệt là đối với hàng triệu đô la đầu tiên được huy động.

Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều, Rachel, vì đã chia sẻ quan điểm của bạn.

(32:40) Rachel Wong:

Cảm ơn bạn đã có tôi và đó là một phiên tuyệt vời. Thích xem thêm các video của bạn và nhớ đăng ký tham gia Brave Podcast.