Pranjal Kanwar về lãnh đạo khởi nghiệp ở Ấn Độ và Indonesia, MBA với tư cách là Giám đốc điều hành và Beacon of Aspidence - E20
"Là một nhà lãnh đạo, nếu mọi người khác đang hoảng loạn, bạn hoàn toàn không thể hoảng sợ. Phải có một người phải là ngọn hải đăng tự tin, nếu không có gì khác, bởi vì cuối cùng, bất kỳ người sáng lập nào, bất kỳ doanh nhân nào theo ý kiến của tôi, cần phải thành công mạnh mẽ, một điều hàng đầu mà bạn cần chỉ là sự tự tin." - Pranjal Kanwar
Pranjal Kanwar đứng đầu tăng trưởng quốc tế tại XTO10X , một công ty được thành lập bởi các doanh nhân nổi tiếng, Binny Bansal , cựu đồng sáng lập và CEO của Unicorn Flipkart , và Saikiran Krishnamurthy, cựu của McKinsey và của EKART .
XTO10X giúp các công ty khởi nghiệp biến động lượng kinh doanh ban đầu thành tác động ở quy mô và biến chúng thành các tổ chức đẳng cấp thế giới. Trước đây, Pranjal đồng sáng lập Secret Wish , một doanh nghiệp cung cấp cho phụ nữ ở các thành phố cấp 2 của Ấn Độ và 3 thành phố có chất lượng thân mật. Cô cũng từng là CEO của Carmudi , một trong những cổng thông tin ô tô lớn nhất châu Á tập trung chủ yếu vào Indonesia, Philippines và Sri Lanka.
Trong khoảng thời gian vài năm, Pranjal đã biến một công ty đình trệ thành một liên doanh hưng thịnh bằng cách tăng gấp đôi doanh thu ban đầu và huy động vốn đáng kể và bán doanh nghiệp vào đầu năm 2020 . Pranjal dành thời gian rảnh rỗi để đọc và thực hành tâm linh.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:46] Này, Pranjal. Rất vui được gặp bạn. Tôi đã luôn rất ấn tượng với hành trình của bạn với tư cách là một người sáng lập, với tư cách là một CEO, với tư cách là một tổng giám đốc, và thật tuyệt vời khi thấy tất cả những điều đó.
Pranjal Kanwar: [00:01:55] Xin chào, Jeremy. Tôi rất vui khi được ở đây, và đó là rất nhiều từ tốt đẹp đến từ bạn.
Jeremy AU: [00:01:59] Tôi nghĩ một điều mà người nghe của chúng tôi luôn yêu cầu là chúng tôi muốn thấy nhiều CEO hơn và nhiều nữ giám đốc điều hành chia sẻ câu chuyện của họ. Tôi nghĩ thật tuyệt vời khi thấy những điều bạn đã làm và tạo ra ở Frontier Market, vì vậy hãy nói về việc làm điều gì đó mà không ai khác đã làm.
Pranjal Kanwar: [00:02:19] Chà, cảm ơn bạn. Tôi hy vọng sẽ làm nhiều hơn nữa, vì vậy yeah.
Jeremy AU: [00:02:22] Tôi nghĩ cho những người chưa có cơ hội gặp bạn, tại sao bạn không cho chúng tôi biết về hành trình lãnh đạo của bạn?
Pranjal Kanwar: [00:02:29] Hoàn toàn hạnh phúc khi chia sẻ. Tôi lớn lên trong một gia đình kinh doanh. Cha tôi là một doanh nhân thế hệ đầu tiên, vì vậy tôi luôn rất ấn tượng bởi thực tế là ông ấy sở hữu một cái gì đó và ông ấy đã xây dựng nó từ đầu. Mặc dù đó không phải là một doanh nghiệp rất lớn, nhưng tôi có thể thấy niềm đam mê và cam kết của anh ấy với doanh nghiệp. Không có ngày lễ nào trong đời, không có ngày sinh nhật, vì vậy tôi chỉ nhớ toàn bộ thời thơ ấu của mình, tôi có cảm giác rằng có một cái gì đó rất lớn có ý nghĩa rất lớn đối với người đàn ông này đến nỗi nó đáng để từ bỏ mọi thứ khác. Và, đó là một cảm giác mà tôi lớn lên cùng.
Vì vậy, ở phía sau tâm trí của tôi, tôi luôn tưởng tượng một cái gì đó tương tự cho chính mình. Vì vậy, trong khi đó là một kinh nghiệm rất lý thuyết về những gì khởi nghiệp có thể làm với ai đó, tôi nghĩ rằng tôi đã có được hương vị đầu tiên của nó khi tôi học đại học, và tôi có cơ hội trở thành chủ tịch của Câu lạc bộ kinh doanh. Và, có rất nhiều câu chuyện nền cho nó nhưng tôi luôn nói về trải nghiệm đó. Mặc dù rất nhiều lần tôi cảm thấy rằng mọi người sẽ nghĩ, ồ, điều đó sẽ quay trở lại, nó thậm chí có liên quan không? Nhưng đó là một trải nghiệm then chốt đối với tôi bởi vì nó mang lại cho tôi hương vị của những gì nó cảm thấy khi sở hữu thứ gì đó và xây dựng nó từ đầu khi bạn là một người tuyệt đối.
Bạn biết đấy, hôm nay, tôi vẫn có thể có quyền truy cập vào một loại mạng, kiến thức, et cetera nhất định, nhưng hồi đó tôi 17 tuổi và tôi hoàn toàn không có gì ngoài giấc mơ. Chúng tôi đã tiếp tục tổ chức sự kiện đại học này mà tôi chắc chắn điển hình cho các trường đại học khác nhau, nơi có rất nhiều người làm điều đó, và sự kiện này là một bản chuyển thể của chương trình, người học việc từ Mỹ. Vì vậy, chúng tôi đã cố gắng làm một cái gì đó như thế ở cấp đại học, nhưng nó giống như sáu, tám tháng lập kế hoạch và sau đó toàn bộ sự việc đã diễn ra trong hơn một năm. Những gì nó khiến tôi nhận ra là rất sớm, tôi đã tiếp xúc với sự lãnh đạo hoặc ý nghĩa của tôi ở độ tuổi đó, quản lý một đội ngũ những người rất thông minh, thông minh hơn tôi, rất tận tâm, rất thúc đẩy và có nghĩa là điều đó có nghĩa là một đội bóng như thế, rất tham vọng và chính nó.
Và ngoài ra, nghịch cảnh có nghĩa là gì. Vì vậy, tôi cũng nghĩ rằng điều này đã xảy ra với rất nhiều người, nhưng nhà tài trợ chính của chúng tôi đã lùi lại hai tháng trước sự kiện, phải. Vì vậy, giống như trải nghiệm đó rất quan trọng đối với tôi bởi vì nó định hình tôi như một doanh nhân, làm việc với mọi người và cũng để đối phó với nghịch cảnh.
Từ đó trở đi, tôi tốt nghiệp, có một công việc tại KPMG . Rất nhanh chóng nhận ra trong 10 tháng, điều này không dành cho tôi, bạn biết đấy, tôi không thể đóng góp theo bất kỳ cách nào có ý nghĩa. Nhưng mọi người nói với tôi rằng, "Ôi Chúa ơi, bạn đang vội vã," khi tôi nói rằng tôi sẽ nghỉ việc sau 10 tháng. Mọi người đều khuyên bạn vì họ nói: "Bạn đã không cho nó một phát bắn, một cơ hội công bằng." Nhưng tôi đã nói rằng điều này là rất xa so với bất cứ điều gì tôi đã trải nghiệm trong khi tôi tổ chức sự kiện đó. Trong trái tim tôi, tôi đã tạo ra trải nghiệm đó và tôi biết rằng không có cách nào tôi sẽ có thể tái tạo trải nghiệm đó. Không có gì chống lại KPMG, đó là một tổ chức hoàn toàn lớn, nhưng tôi sẽ không thể tái tạo trải nghiệm đó ở đó. Đó là loại nơi tôi đã củng cố những gì tôi muốn trong đời. Tôi đã theo đuổi kinh nghiệm trở thành một nhà lãnh đạo.
Vì vậy, yeah! Vì vậy, tôi chuyển tiếp, tôi làm việc tại một công ty khởi nghiệp. Rõ ràng tôi chỉ là một nhân viên cơ sở, nhưng tôi lại thấy cùng một ổ đĩa, cùng một tinh thần, đúng đắn, và điều đó đã củng cố niềm tin của tôi hơn nữa rằng nếu tôi muốn có được điều đó, tôi phải xây dựng doanh nghiệp của riêng mình. Vì vậy, tôi nghĩ, hai năm rưỡi tôi làm việc tại công ty khởi nghiệp đó, đó là một hiện tượng đối với tôi, nhưng mỗi ngày, tôi chỉ mơ ước bắt đầu của riêng mình. Và, tôi không có tiền, tôi không biết mình muốn làm gì. Tôi đã xem xét các ý tưởng kinh doanh trái, phải và trung tâm. Tôi sẵn sàng bán thức ăn cho chó, tôi sẵn sàng làm bất cứ điều gì miễn là đó là một doanh nghiệp mà tôi sẽ xây dựng.
Cuối cùng, tôi rất vui vì tôi đã không tham gia vào một thứ gì đó tốt hơn vì vậy tôi quyết định bán đồ lót thay thế. Mọi người hỏi tôi rằng, "Tại sao bạn lại không tham gia vào ngành công nghiệp đó?" Và tôi nghĩ rằng đối với những người biết Ấn Độ hoặc những người đến từ các nước đang phát triển, thì đó có thể là một vấn đề rất dễ chịu khi phụ nữ rất ý thức về thực tế là ở các thành phố cấp 1, có rất nhiều khả năng tiếp cận với đồ lót chất lượng tốt, cho dù đó là thương hiệu quốc tế hay thương hiệu gia đình. Nhưng ngay khi bạn đi xa hơn điều đó, ngay khi bạn đến các thành phố cấp 2, cấp 3, mua đồ lót là một trải nghiệm đau khổ. Không có khả năng tiếp cận hoặc tính khả dụng, và trải nghiệm mua sắm, thường có một cửa hàng thương hiệu thị trường, nơi bạn biết đấy, có một góc tồi tàn nơi một người đàn ông về cơ bản đang cố gắng bán cho bạn một tâm lý rất phù hợp với tất cả. Vì vậy, những năm trưởng thành của bạn bị sẹo bởi kinh nghiệm đó. Bạn không bao giờ muốn bước vào một cửa hàng như vậy và mua đồ lót.
Vì vậy, đó là vấn đề mà tôi đã cố gắng giải quyết. Tôi đã xây dựng doanh nghiệp đó trong khoảng hai, hai năm rưỡi với người đồng sáng lập của tôi. Nhưng, cuối cùng, tôi đã bước ra khỏi công việc kinh doanh đó và tôi đã đi làm chủ của mình. Tôi đã đi đến INSEAD, và rất nhiều lần một lần nữa, bạn biết đấy, mọi người hỏi tôi, "Doanh nghiệp của bạn đang phát triển, tại sao bạn lại rời đi?"
Đó là một điều khác rất gần với trái tim tôi. Tôi lớn lên trong một thành phố cấp hai, tôi lớn lên trong một thị trấn nhỏ. Và khi tôi học lớp 10, cha tôi thực sự đã đuổi tôi ra khỏi nhà và ông nói với tôi rằng, bạn phải đến New Delhi, "đó là thủ đô của chúng tôi," để học.
Tôi nhớ anh ấy nói với tôi rằng, "Bạn thiếu tiếp xúc." Vào thời điểm đó, tôi không biết từ tiếp xúc từ này có nghĩa là gì, nhưng khi tôi đến Delhi, cả cuộc đời tôi chỉ quay lại. Mọi thứ đã thay đổi. Điều đó đã dạy tôi rằng quan trọng hơn bất cứ điều gì khác trong cuộc sống của bạn là tiếp xúc. Vì vậy, hãy theo đuổi điều đó trong suốt quãng đời còn lại của bạn, bởi vì đó là một cách ngắn để phát triển.
Khi tôi rời khỏi điều ước bí mật, thực sự trái tim tôi khao khát được tiếp xúc nhiều hơn và tôi biết rằng có một cái gì đó trên thế giới mà tôi chưa từng thấy và điều đó sẽ mở rộng tầm nhìn của tôi nhiều. Tôi đã đi đến INSEAD và tôi nghĩ rằng đó là một kinh nghiệm phi thường, lượng tiếp xúc mà tôi đã đạt được và những cách mà tôi đã phát triển. Tôi không nghĩ rằng tôi sẽ phát triển theo những cách đó. Tôi có thể tiếp tục công việc kinh doanh trước đây của mình và có thể trở nên thành công theo nghĩa thông thường của từ này, nhưng tôi không nghĩ rằng tôi sẽ trở thành người mà tôi là.
Sau khi Insead, tôi có cơ hội cả đời, đó là điều hành công ty này có tên là Carmudi. Một lần nữa, sự lựa chọn rất kỳ lạ. Tôi chuyển đến Indonesia để quản lý một doanh nghiệp tự động hóa ở Đông Nam Á. Giống như mọi thứ khác trong cuộc sống của tôi. Nó được thúc đẩy bởi cơn đói này chỉ để học và ném mình vào những tình huống không thoải mái.
Carmudi vào thời điểm đó đã có mặt ở bảy quốc gia trên khắp Đông Nam Á, nhưng việc kinh doanh đã bị đình trệ. Nó không làm tốt lắm. Và những gì được cung cấp cho tôi là một dự án quay vòng trong đó bức tranh không rất màu hồng, nhưng nó rất thú vị đối với tôi. Tôi thậm chí không chắc chắn nếu tôi là người phù hợp với công việc, nhưng tôi thực sự muốn thử. Vì vậy, tôi đã đến Carmudi và hai năm rưỡi ở đó. Đăng điều đó, tôi chuyển đến Singapore và bây giờ tôi đang làm những việc rất khác nhau.
Jeremy AU: [00:09:01] Thật tuyệt vời. Bạn đã chia sẻ thêm một chút về sự phấn khích của bạn với tư cách là người lãnh đạo, khi còn là sinh viên. Bạn có thể chia sẻ chúng tôi và đưa chúng tôi đến căn phòng đó, nó như thế nào khi trở thành Pranjal?
Pranjal Kanwar: [00:09:14] Chúa ơi, đây là khi tôi 17, 18 tuổi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nhóm của tôi là khoảng 20, 25 người kỳ quặc. Các cuộc thảo luận đầu tiên là xung quanh thực tế là chúng tôi muốn tái tạo chương trình đó, người học việc, theo một cách nào đó hoặc hình thức. Và sau đó chúng tôi hình dung rằng nếu chúng tôi làm điều đó, nó sẽ ở quy mô nhỏ bởi vì không có cách nào chúng tôi có thể làm điều này ở cấp đại học, và điều này rất lớn, giống như hàng chục ngàn sinh viên đến trường đại học đó.
Lúc đó tôi nhớ, điều tôi nhận ra là tôi đang ở trong căn phòng đó, tôi bị bao vây bởi một loạt những người cực kỳ thông minh và bất kỳ vấn đề nào sẽ ném theo cách của họ, phải không? Vào thời điểm đó, tôi nghĩ rằng suy nghĩ duy nhất trong tâm trí của chúng ta là làm thế nào để chúng ta làm cho điều này lớn hơn? Và mặc dù dường như không có cách nào có thể làm cho những ý tưởng lớn hơn, đẹp như vậy chỉ bắt đầu chảy. Đối với tôi, điều tôi học được sâu sắc nhất là mọi người đã nói với tôi rất nhiều điều mà tôi không biết. Và tôi đã phải trở nên rất thoải mái với điều đó. Trong những năm đã đến kể từ đó, là một nhà lãnh đạo, đôi khi bạn sẽ biết mọi thứ, bạn sẽ dẫn đầu và bằng cách nào đó bạn sẽ biết câu trả lời đúng. Nhưng, bạn biết đấy, rất nhiều lần đó là những người xung quanh bạn sẽ có ý tưởng và những người sẽ biết nhiều hơn bạn và trong những khoảnh khắc đó, điều duy nhất bạn có thể làm là là một người điều hành hoàn toàn tuyệt vời.
Jeremy AU: [00:10:31] Có vẻ như hành trình lãnh đạo của bạn đã thực sự đưa bạn đến những nơi. Lãnh đạo có ý nghĩa gì với bạn ở các giai đoạn khác nhau trong sự nghiệp của bạn?
Pranjal Kanwar: [00:10:41] Tôi nghĩ rằng ba lần rõ ràng khi tôi phải là người lãnh đạo, người đầu tiên là trong những ngày học đại học của tôi và lần thứ hai là điều ước bí mật khi tôi bắt đầu, và người thứ ba rõ ràng là ở Carmudi. Tôi nghĩ rằng bằng cách nào đó tôi đã phải đối mặt với nhiều tình huống khó khăn hơn, cả trong những ngày học đại học của tôi và cả tại Carmudi, cũng khá giống nhau với nhau mà tôi sẽ nói về một chút nữa. Wish bí mật là rất khác vì đối với phần dài nhất, đó là nhiều hơn về hai chúng tôi thúc đẩy doanh nghiệp, trái ngược với các đội lớn hàng đầu. Tôi bắt đầu từ một điểm mà tôi từng nghĩ rằng lãnh đạo là về bạn. Đó là về bạn thúc đẩy đội, thách thức đội vào đúng thời điểm, nhưng hơn bất cứ điều gì khác, dẫn họ qua dày và mỏng. Bạn phải biết câu trả lời đúng cho mọi thứ. Ngay từ đầu, đó là những gì tôi có trong tâm trí. Ngay cả khi shit đánh người hâm mộ như thế nào, chúng tôi đã mất nhà tài trợ chính và trong những tình huống như thế, bạn thực sự có người tìm kiếm bạn vì họ thích, "Bạn biết gì không? Chúng tôi đã làm công việc của mình, chúng tôi đã làm những gì chúng tôi phải làm, và bây giờ có vẻ như chúng tôi sẽ không đi đến đâu."
Vì vậy, trong những thời điểm đó tôi nghĩ rằng những gì tôi thực sự học được là với tư cách là một nhà lãnh đạo, nếu mọi người khác đang hoảng loạn, bạn hoàn toàn không thể hoảng sợ. Phải có một người phải là đèn hiệu của sự tự tin, nếu không có gì khác, bởi vì cuối cùng, bất kỳ người sáng lập nào, bất kỳ doanh nhân nào theo quan điểm của tôi, cần phải thành công cực kỳ, một điều hàng đầu mà bạn cần chỉ là sự tự tin không thể phá vỡ. Bởi vì đó là sự tự tin của bạn khiến bạn tiếp tục, đó là sự tự tin của bạn giúp bạn có động lực, và đến lượt nó, diễn ra vào mọi người đang làm việc với bạn hoặc tìm kiếm bạn.
Điều đó thực sự phát triển đối với tôi khi tôi chuyển đến Carmudi. Tôi vẫn còn nhớ điều này rất rõ. Khi tôi nhận được công việc của Carmudi, một trong những người đầu tiên mà tôi gọi là người cố vấn của tôi từ công ty trước đây mà tôi từng làm việc cùng, rất cao cấp. Tôi thực sự đã cho anh ấy xem email và tôi đã nói điều này vượt xa những gì tôi có thể yêu cầu và tôi rất vui mừng vì điều này. Anh ấy là một người ít nói, và anh ấy chỉ nói với tôi rằng, "Bạn biết không? Tôi không nghĩ bạn là người phù hợp với nó, nhưng làm điều đó. Cái quái gì vậy, làm điều đó."
Nhưng thực tế là anh ấy nói với tôi một cách trắng trợn đến nỗi anh ấy không nghĩ tôi là người phù hợp với nó, nó bị mắc kẹt với tôi và tôi đã nghĩ về nó trong một thời gian rất dài. Điều đó khiến tôi lùi lại một bước và thấy rằng nếu anh chàng này không nghĩ rằng tôi là người phù hợp với công việc, điều gì khiến anh ta nghĩ rằng, phải không? Vì vậy, điều đó thực sự đã định hình phong cách lãnh đạo của tôi trong thời gian ở Carmudi bởi vì tôi rất rõ ràng rằng đây là những điều tôi chắc chắn giỏi nhất và đây là những điều tôi không nghĩ là tôi giỏi. Vì vậy, những điều mà tôi không giỏi, tôi sẽ không cố gắng can thiệp quá nhiều. Tôi dành thời gian của mình để xây dựng đội ngũ tốt nhất mà tôi có thể cho những lĩnh vực chức năng mà tôi nghĩ rằng tôi không tốt như vậy.
Vì vậy, tại Carmudi, tôi nghĩ rằng hai điều nổi bật đối với tôi là một, điều này, rằng bạn tin tưởng người khác, bạn tin tưởng vào chuyên môn của họ đối với bạn và bạn làm việc với họ trong khi bạn chiếu ánh sáng vào các mục tiêu tổng thể của công ty. Điều thứ hai nổi bật với tôi, một lần nữa, bởi vì tại Carmudi, chúng tôi phải đối mặt với nghịch cảnh cực độ. Mặc dù chúng tôi thực sự đã thay đổi quỹ đạo của doanh nghiệp trong hai năm tới, nhưng đã đến một điểm mà chúng tôi không thể huy động được nhiều vốn như chúng tôi cần. Vì vậy, hội đồng quản trị đã đưa ra quyết định chiến lược rằng có lẽ chúng ta nên đi trước và bán công ty.
Tôi đã không nhận ra quá trình bán hàng sẽ bao lâu. Ban đầu tôi nghĩ rằng, ồ, điều này sẽ xảy ra một lần nữa, vì ngây thơ, tôi nghĩ rằng nó sẽ xảy ra trong sáu tháng và mọi thứ sẽ ổn. Tôi đã lên kế hoạch cho đường băng phù hợp. Nhưng tháng thứ năm, tôi nhận ra mình sẽ cần thêm sáu tháng nữa. Và sau đó bạn không có bất kỳ đường băng nào, vậy bạn phải làm gì? Đó là nơi những thách thức thực sự bắt đầu đến, giữ cho nhóm của bạn được thúc đẩy bởi vì đó là lúc, bạn biết đấy, bạn đang ở mức tồi tệ nhất. Nhân viên của bạn hỗ trợ bạn, nhưng bạn không thể trả tiền cho họ. Các đối thủ cạnh tranh của bạn đang cố gắng săn trộm nhân viên của bạn, có vẻ như là một điều hợp lý để làm vì bạn biết bạn muốn họ có công việc an toàn. Bạn có một đợt giảm giá, nhưng nếu nhân viên của bạn rời đi, thì bạn sẽ gây nguy hiểm cho việc bán hàng, hoặc việc bán hàng rất có thể sẽ không xảy ra vì các nhân viên là một phần của việc bán,
Thời điểm đó là khi tôi thực sự phát triển như một người. Nó xảy ra vì tôi chạm đáy đá. Tôi đã trải qua tất cả các giai đoạn từ chối, nói: "Ôi Chúa ơi, tại sao điều này lại xảy ra với tôi? Tôi không biết phải làm gì bây giờ", ET Cetera, nói rằng, "Bạn biết gì, tôi phải bước lên. Tôi phải sở hữu điều này. Nhưng điều quan trọng nhất nổi bật ngay cả vào thời điểm đó là tôi rất tự tin nói với họ rằng việc bán hàng sẽ xảy ra, tất cả các khoản phí của họ sẽ được trả, và tất cả các công việc của họ sẽ được bảo đảm.
Tôi có biết vào thời điểm đó tất cả những điều này sẽ xảy ra không? Không, nhưng sự khẩn cấp ở trong tôi để đảm bảo rằng việc bán hàng không rơi vào và không ai trong số các nhân viên của tôi phải chịu đựng, họ không mất việc, họ không mất tiền lương, điều đó đã cho tôi một ngọn lửa hoàn toàn mới trong bụng như tôi chưa từng trải qua trước đây.
Điều tuyệt vời đã xảy ra sau đó là tôi nhận ra rằng ngọn lửa đó cho phép tôi làm điều gì đó mà tôi chưa bao giờ có thể làm trước đây, đó là vượt qua bản ngã của chính mình. Đôi khi, những gì bạn không nhận ra với tư cách là CEO hoặc là người sáng lập là cái tôi của bạn có thể cản trở bạn đưa ra nhiều quyết định lành mạnh. Cái tôi của bạn và ngọn lửa mà bạn có là hai điều rất khác nhau, nhưng rất dễ nhầm lẫn với họ và trở nên ảo tưởng bởi điều đó.
Ngọn lửa này để bảo vệ hai mục tiêu lớn hơn này cao đến mức tôi đang nói chuyện với tất cả các đối thủ cạnh tranh. Các đối thủ mà bạn đã nhìn và nói: "Tôi sẽ đánh bại những người này", và sau đó bạn đang nói chuyện với họ, bạn đang thừa nhận bằng nhiều từ mà bạn biết, bạn có nhiều tiền hơn tôi và có lẽ bạn có thể mua cho tôi. Vì vậy, phải mất rất nhiều để phát triển như một người để có thể làm điều đó, để ngồi trên bàn từ họ và có những cuộc trò chuyện đó.
Vâng, tôi nghĩ đến một lúc nào đó, hành trình lãnh đạo của tôi đã trở nên vượt ra ngoài bản thân và nhìn vào mọi người và những gì công ty cần vào thời điểm đó. Và tôi nghĩ cuối cùng, những gì xuất phát từ toàn bộ hành trình lãnh đạo đó, mà bây giờ tôi nói với mọi người, đó là rất nhiều về việc hiểu bản thân và chỉ phát triển vào trong hơn so với các nguyên tắc lãnh đạo, v.v.
Jeremy AU: [00:16:45] Wow. Nghe có vẻ như là một cuộc hành trình. Bạn thực sự đã có một hành trình mạnh mẽ như vậy từ quê hương của bạn ở Ấn Độ, đến người sáng lập, đến MBA, đến CEO, và bây giờ là một người xây dựng và cải thiện các công ty và công ty khởi nghiệp. Những hỗ trợ hoặc tài nguyên có sẵn cho những người khác cũng đang xem xét một hành trình tương tự?
Pranjal Kanwar: [00:17:11] Ở mỗi bước trong hành trình của tôi, tôi đã vô cùng được mọi người xung quanh hỗ trợ. Và tôi nghĩ, điều duy nhất đứng giữa tôi và những người ủng hộ tôi là tôi tiến lên một bước và hỏi. Tôi luôn nói với mọi người rằng đừng ngại, yêu cầu giúp đỡ. Năm người có thể nói không, nhưng năm người sẽ nói có. Có những cuốn sách và có rất nhiều thứ khác mà mọi người có thể đọc, nhưng không có nguồn lực nào lớn hơn là nói chuyện với những người đã ở đó và làm điều đó.
Một ví dụ mà tôi có thể cung cấp cho bạn là cách tôi có được công việc Carmudi của mình. Tôi đã ở Insead và tôi đã ở Singapore, tôi đã cố gắng kết nối trong khu vực với các khoản tiền. Vào thời điểm đó, tôi thấy anh chàng này là CEO của JB của Rocket Internet Tôi nhấp vào hồ sơ của anh ấy và tôi giống như, "Ôi Chúa ơi, anh chàng này rất cao cấp." Là một sinh viên đại học, bạn đang gửi rất nhiều tin nhắn, bạn không chắc khi nào bạn sẽ thực sự vượt qua dòng và nhắn tin cho ai đó quá cao cấp. Bạn luôn sợ hãi. Tôi đã viết một tin nhắn cho anh ấy và sau đó tôi giống như, "Không thể nào, tôi không gửi cái này." Mặc dù tôi đã từng rất công khai tiếp cận với mọi người, tôi cũng như, "Không có cách nào, tôi không gửi cái này."
Và sau đó tôi chỉ rời khỏi máy tính xách tay của mình và đột nhiên tôi giống như, "Bạn biết gì không? Quên về nó", và tôi đã đánh Send. Trong vài phút, anh ấy đã trả lời tôi và anh ấy yêu cầu tôi uống cà phê tại văn phòng của anh ấy. Tôi đã đi và chúng tôi trò chuyện, và cuối cùng, bốn, năm tháng sau, điều đó đã biến thành công việc của Carmudi.
Nếu tôi không gửi tin nhắn đó, cuộc sống của tôi sẽ rất khác. Vì vậy , tôi luôn luôn, luôn nói với mọi người rằng tiếp cận. Tiếp cận, ý tôi là, bất cứ ai muốn tiếp cận với tôi ... Có rất nhiều người viết trên LinkedIn , tôi chắc chắn rằng tôi nói chuyện với từng người trong số họ, bởi vì tôi cảm thấy đó là chu kỳ cho đi. Bạn yêu cầu giúp đỡ. Bạn nhận được sự giúp đỡ. Nó chỉ không bao giờ kết thúc. Nó làm tôi ngạc nhiên ngay cả ngày hôm nay, tôi đang đánh giá một ý tưởng kinh doanh và 10 người mà tôi chỉ có thể trò chuyện, những người tôi không biết, những người tôi biết từ mạng của tôi, vì vậy đó chắc chắn là những gì tôi đề xuất.
Jeremy AU: [00:18:58] Thật thú vị khi bạn đã chọn làm việc tại XTO10X Technologies, tất cả là về việc mở rộng các công ty khởi nghiệp để trở thành các công ty đẳng cấp thế giới bằng phương pháp và phương pháp tiếp cận. Bạn có thể chia sẻ thêm về niềm tin cơ bản ở đây là gì?
Pranjal Kanwar: [00:19:16] Vâng. Thật sự rất vui khi, thực sự. Tôi chỉ ở XTO10X trong vài tháng, vì vậy bất cứ điều gì tôi sẽ nói không phải là từ kinh nghiệm cá nhân của tôi, mà là từ triết lý của công ty mà tôi biết và sau đó tôi tin tưởng sâu sắc vào Và những gì họ tin vào cốt lõi của họ, rằng có rất nhiều sự chú ý được trả cho các công ty khởi nghiệp, vì vậy trong số 0 đến một hành trình, đó là sự khởi đầu của cuộc hành trình. Nhưng một khi bạn đạt được một, bạn có sự phù hợp của thị trường sản phẩm phù hợp, bạn có một số doanh thu, bạn có một đội ngũ lớn, et cetera, và đột nhiên bạn trải qua giai đoạn tăng trưởng từ một đến mười, tăng trưởng X đến 10 lần. Đó là nơi có rất nhiều công ty khởi nghiệp thất bại.
Và lý do họ thất bại là vì rất nhiều người trong số họ còn trẻ, những người sáng lập lần đầu tiên không tiếp xúc trước đó với các quy trình xây dựng xung quanh mọi thứ. Cụ thể, ba người sáng lập, họ đã học được điều này từ kinh nghiệm của họ. Những nơi phổ biến mà họ đã phạm sai lầm và nơi trong các cuộc trò chuyện của họ với hàng trăm người sáng lập, họ cảm thấy rằng những người sáng lập đó đang phạm sai lầm. Vì vậy, đó là những phần cơ bản nơi nhóm sáng lập của chúng tôi tin rằng nếu có nhiều cấu trúc được cung cấp cho rất nhiều người sáng lập, thì hành trình mở rộng của họ có thể dễ dàng hơn nhiều.
Jeremy AU: [00:20:31] Bạn đã thành lập và điều hành các doanh nghiệp ở Ấn Độ và Indonesia. Bạn sẽ nói gì là sự khác biệt và điểm tương đồng?
Pranjal Kanwar: [00:20:42] Vì vậy, khi tôi mới chuyển đến Indonesia, tôi đã dạy rằng nó rất giống với Ấn Độ vì tất cả các vấn đề đều giống nhau, giao thông, ô nhiễm, v.v., nhưng tôi sẽ nói rằng thị trường thực sự khá khác nhau. Họ có một số điểm tương đồng. Những điều hàng đầu xuất hiện trong đầu tôi về sự tương đồng, một là cả hai quốc gia đều cực kỳ hướng đến mối quan hệ. Nhưng trong khi thấy rằng cả hai đều được điều khiển mối quan hệ, tôi sẽ nói rằng Indonesia ở quy mô cao hơn nhiều so với Ấn Độ. Đó là một chút sốc đối với tôi bởi vì khi tôi mới chuyển đến Indonesia và mọi người giống như, "Ồ, đó là một nền kinh tế theo mối quan hệ," Tôi giống như, "Vâng, tôi đến từ Ấn Độ. Hãy tin tôi, nó cũng giống như vậy." Nhưng tôi nhận ra rằng không, nó không giống nhau. Đó là bốn hoặc năm x nữa.
Điều thứ hai, đó là một chút của một điểm đau ở cả hai quốc gia là bộ máy quan liêu, điều này rất dễ dàng để tôi thích nghi ở Indonesia vì tôi đã thấy nó lớn lên ở Ấn Độ.
Nhưng sự khác biệt cốt lõi mà tôi tìm thấy là ở mọi người. Ở Ấn Độ, mọi người cạnh tranh và tiếp cận hơn rất nhiều so với những người ở Indonesia, người mà tôi cảm thấy hài lòng hơn với các công việc mà họ có. Nó chỉ tham gia vào môi trường của chính công ty.
Vì vậy, tôi cảm thấy rằng ở Ấn Độ, mọi người sẵn sàng làm việc đến 10:00 tối mỗi ngày và họ ổn khi làm việc như bảy ngày một tuần. Ở Indonesia, mọi người vạch ra nhiều ranh giới hơn giữa cuộc sống công việc và cuộc sống cá nhân. Tôi đã mất một thời gian để điều chỉnh điều đó. Tôi đã phải làm quen với điều đó. Nhưng nếu không, tôi sẽ nói rằng họ có nhiều điểm tương đồng hơn là sự khác biệt.
Jeremy AU: [00:22:07] Thật thú vị khi bạn là người sáng lập và sau đó bạn đã mất một thời gian làm MBA và sau đó bạn trở thành CEO. Bạn nghĩ gì về MBA? Một số người sáng lập giống như, "Boo, MBA," và các giám đốc điều hành giống như "Yay, MBA." Vậy bạn cảm thấy khoảng cách đó như thế nào? Bạn cảm thấy thế nào về nó?
Pranjal Kanwar: [00:22:28] Tôi hoàn toàn đồng ý, ý tôi là những người nói điều đó, "Ôi Chúa ơi, tôi có phải làm MBA để trở thành XYZ không?" Câu trả lời là không. Vì vậy, đó là lý do tại sao rất nhiều người đến và hỏi tôi rằng tôi đang nộp đơn vào INSEAD hoặc tôi đang nộp đơn ở nơi khác, câu hỏi đầu tiên tôi hỏi là, thực sự, bạn thực sự nên biết rằng, tại sao bạn muốn làm điều này. Vì vậy, cho dù bạn là người sáng lập hay bạn là người muốn đi theo con đường điều hành, bạn cần biết chính xác những gì bạn đang tìm kiếm. Tôi sẽ nói rằng tôi chưa bao giờ làm MBA của mình để thực hiện quá trình chuyển đổi sang con đường điều hành. Tôi đã nói với bạn trước đó trong câu chuyện rằng tôi đã làm MBA của mình vì tôi hiểu tầm quan trọng của việc tiếp xúc và tôi biết rằng điều này sẽ được tiếp xúc ở một cấp độ hoàn toàn khác. Và nếu chuyển từ thành phố cấp 2 sang thành phố cấp 1 đã thay đổi tôi rất nhiều, thì hãy tưởng tượng điều này sẽ thay đổi tôi đến mức nào? Đó là lý do tại sao tôi tốt nghiệp Insead với một trải nghiệm cực kỳ hạnh phúc. Tôi không có trải nghiệm tích cực hay tiêu cực vì tôi chỉ có chính xác những gì tôi muốn từ nó. Đó là chìa khóa. Là một người sáng lập, tôi có coi thường những người làm MBA không? Không có gì. Có thể nó hơi hữu ích, tôi đồng ý, nhưng tôi chưa bao giờ nhằm mục đích chuyển sang vai trò CEO và sử dụng MBA để làm điều đó. Ngay cả sau khi INSEAD, tôi thực sự muốn bắt đầu kinh doanh của mình. Nhưng khi tôi nhìn thấy cơ hội của Carmudi và đó thực sự không phải là một vai trò điều hành. Vâng, có thể đó là một tiêu đề điều hành, nhưng nó đã trở lại trở thành người sáng lập, nhưng thậm chí còn khó hơn vì xây dựng công ty của riêng bạn từ đầu dễ dàng hơn so với việc tiếp nhận di sản của người khác và sau đó tìm ra cách của bạn.
Jeremy AU: [00:23:56] Bây giờ, một điều chúng tôi biết là trên toàn cầu, chỉ có 28% các công ty khởi nghiệp có ít nhất một người sáng lập nữ và số lượng CEO khởi nghiệp nữ là một thứ tự ít hơn so với 28%. Bạn nghĩ gì về điều đó?
Pranjal Kanwar: [00:24:16] Vâng, ý tôi là, những con số ở đó. Tôi không muốn nói về lý do tại sao như vậy, bởi vì tôi nghĩ mọi người đều biết rằng đó là một loại tình huống rất có hệ thống vì vai trò giới và nhiều thứ khác, không nhiều phụ nữ đang đạt đến cấp độ đó. Nhưng tôi nghĩ điều quan trọng hơn là nói rằng làm thế nào chúng ta sẽ thay đổi điều này? Và trong khi có thể có nhiều, nhiều cách để thay đổi điều này, nếu tôi rút ra từ câu chuyện của chính mình, nếu ai đó nói với tôi một nữ doanh nhân, tôi thực sự không bao giờ nhìn nó theo cách đó bởi vì tôi có anh trai. Cha tôi là một doanh nhân, tôi có một chị gái, nhưng tôi đã lớn lên trong một gia đình nơi hoàn toàn không có vai trò giới. Tôi chưa bao giờ nghĩ rằng tôi khác với anh trai tôi hoặc kỳ vọng đó từ tôi khác với anh ấy.
Đối với tôi, đó là rất quan trọng. Có bao nhiêu người tôi nói chuyện, tôi chỉ nói với họ điều tương tự, rằng nếu ở độ tuổi rất trẻ, bạn khiến ai đó cảm thấy như một cá nhân hoàn chỉnh chịu trách nhiệm cho bản thân và làm cho cuộc sống của họ trở nên hữu ích, thì không quan trọng bạn là con trai hay con gái, vì vậy nó chỉ cho bạn ngọn lửa để vượt qua.
Bây giờ, phụ nữ sẽ có một thời gian khó khăn hơn để vượt qua so với đàn ông? Vâng. Chúng ta đã biết tất cả các vấn đề hệ thống tồn tại. Nhưng nếu bạn có ngọn lửa đó trong bụng, thì ít nhất là đối với tôi, nó chỉ khiến tôi đẩy mạnh hơn và mạnh hơn và nhiều hơn nữa. Bằng cách nào đó, sự thiên vị giới tính hòa quyện vào nền. Ít nhất là đối với cá nhân tôi, tôi biết họ không làm cho nhiều người. Ngay cả khi tôi đến Indonesia để trở thành CEO của Carmudi, rất nhiều người hỏi tôi câu hỏi đó. Điều đó, "Ồ, trước hết, bạn là người nước ngoài. Bạn đến từ một quốc gia khác. Trên hết, bạn là phụ nữ. Có phải mọi người coi trọng bạn không?" Tôi thực sự, thậm chí không trong một giây, tôi cảm thấy rằng mọi người không coi trọng tôi, hoặc có bất kỳ sự thiên vị giới tính nào, hoặc có những cuộc trò chuyện nhất định mà tôi không thể có. Tôi không cảm thấy điều đó bởi vì những suy nghĩ đó không có trong tâm trí tôi.
Jeremy AU: [00:26:06] Gần đây tôi đã có người nộp đơn xin việc với tôi. Một trong những câu hỏi tôi thường hỏi là mục tiêu nghề nghiệp chuyên nghiệp là gì? Trường hợp này, cô ấy giống như, "Tôi muốn trở thành một CEO." Tương tự như vậy, tôi đã nghe nhiều ứng cử viên nam nói rằng, nhưng đó là lần đầu tiên cá nhân tôi nghe một ứng cử viên nữ nói rằng hàng ngàn cuộc phỏng vấn tôi đã thực hiện trong sự nghiệp của mình. Đối với những người như cô ấy có mong muốn, trong năm, 10, 20 năm tiếp theo làm việc để trở thành một CEO, bạn sẽ cho họ lời khuyên nào?
Pranjal Kanwar: [00:26:43] Tôi sẽ nói tập trung vào những điều đang làm việc cho bạn thay vì chú ý đến những thứ không làm việc cho bạn, bởi vì đó chỉ là một sự lãng phí hoàn toàn thời gian. Tôi sẽ nói rằng trong khi có rất nhiều người có thể không coi trọng bạn hoặc những người có thể thiên vị chống lại bạn, hãy tin tôi, cá nhân tôi có thể bảo đảm cho nó, cũng có đủ và nhiều người sẽ coi trọng bạn và những người sẽ không có bất kỳ sự thiên vị giới tính nào đối với bạn. Vì vậy, tập trung vào những người đó và những điều đó. Nếu bạn tự tin về khả năng của mình, cho dù đó là kiến thức, kỹ năng của bạn, khả năng của bạn để có thể ... chẳng hạn, tôi nhớ lần đầu tiên tôi đến cuộc họp hội đồng quản trị của mình, có sáu người đàn ông trong phòng và tất cả họ đều ở trên 40 tuổi, tôi sẽ giả sử. Họ đều là những người đàn ông rất cao cấp, được hoàn thành tốt. Lúc đó tôi là người phụ nữ duy nhất và cũng khá trẻ. Nhưng thành thật mà nói, ý nghĩ rằng tôi là người phụ nữ duy nhất trong phòng họp đó, tôi không đùa, nó thậm chí không xuất hiện trong tâm trí tôi.
Chỉ đến khi cuộc họp kết thúc và chúng tôi đang ngồi và trò chuyện, bạn mới biết, nói đùa về nó, "ồ, chỉ cần nhìn vào tỷ lệ giới tính trong phòng", và đó là khi nó đánh tôi, thì đó là đúng. Đó là sự thật. Chỉ có một người phụ nữ trong phòng. Nhưng nếu không có trong tâm trí của bạn, nếu bạn không tập trung vào cách mọi người sẽ có những thành kiến chống lại bạn, thì đó sẽ không phải là một phần trong tính cách của bạn. Đó chỉ là cách nó dành cho tôi. Bạn cũng chọn một cách có hệ thống những người tôn trọng bạn là ai. Vì vậy, tôi cũng chưa bao giờ ở trong tình huống ... có rất nhiều phụ nữ cảm thấy không thoải mái trong phòng họp và như vậy, nhưng bạn chỉ chủ động chọn đúng người xung quanh và bạn chọn môi trường mà bạn có thể phát triển và phát triển, và hoàn toàn không có giới hạn cho những gì bạn có thể làm.
Jeremy AU: [00:28:18] Thật tuyệt vời. Tôi nghĩ đó là lời khuyên tuyệt vời. Muốn nói thêm rằng người nộp đơn xin việc và nói rằng, tôi thực sự đã chấp nhận cô ấy cho vai trò này, bởi vì cô ấy nói điều đó, bởi vì tôi đã bị thổi bay. Tôi yêu những người đói, muốn có tham vọng rõ ràng và mong muốn đến đó. Phải? Tôi nghĩ đó là động lực thúc đẩy ai đó từ điểm A đến điểm B đến điểm C. Có thể trở thành một phần của câu chuyện đó là điều tuyệt vời cho công ty có được họ cho giai đoạn sự nghiệp đó và điều đó thật tuyệt vời cho mọi người xung quanh.
Tôi nghĩ rằng khi bạn nhìn vào tương lai cho tất cả những điều này, nền kinh tế Frontier, Ấn Độ, Indonesia, Đông Nam Á, điều gì làm bạn phấn khích về tương lai?
Pranjal Kanwar: [00:29:04] Điều thực sự thú vị với tôi là thực tế là ... Tôi đã nói với bạn trước đó, con chó giày đó là một trong những cuốn sách yêu thích của tôi. Khi bạn đọc giày giày, anh ấy đề cập rằng làm thế nào Silicon Valley là tất cả mọi thứ. Đây là những năm 1960, anh ấy đang nói đến. Các quỹ đầu tư mạo hiểm vừa mới xuất hiện và họ chỉ muốn tài trợ cho các công ty khởi nghiệp công nghệ ra khỏi thung lũng. Và sau đó bạn nghĩ rằng đó là những năm 1960, và đây có lẽ là những năm 1970 đối với chúng tôi, và bây giờ nó chỉ phát triển nhiều, nhanh hơn nhiều. Vì vậy, có, trong khi tất cả chúng ta đã [trong một thập kỷ] qua, hãy để mắt đến thung lũng, nhưng chúng ta có các thung lũng nhỏ của riêng mình cắt xén ở khắp mọi nơi, phải không? Giống như bao gồm Bangalore và sau đó là những nơi ở Trung Quốc và giờ là Singapore, Indonesia, tất cả họ đều trở thành những trung tâm tiến bộ công nghệ tuyệt vời như vậy. Vì vậy, thật thú vị khi thấy loại phân phối công bằng này hiện sẽ tồn tại trên toàn thế giới.
Jeremy AU: [00:29:51] Câu hỏi cuối cùng. Là một người sáng lập và CEO hiệu suất cao, tôi tò mò, làm thế nào để bạn thư giãn và duy trì sự cân bằng trong cuộc sống của bạn? Có sở thích nào bạn làm không? Điều gì xảy ra?
Pranjal Kanwar: [00:30:05] Tôi nghĩ đó thực sự là một câu hỏi rất quan trọng bởi vì nó cũng xây dựng vào mọi thứ mà tôi làm như một doanh nhân. Vì vậy, một trong những niềm đam mê chân thành của tôi là tâm linh. Tôi biết ơn vì tôi lớn lên ở một đất nước như Ấn Độ, nơi tâm linh bên ngoài tôn giáo ... Tôi thực sự không muốn mọi người nhầm lẫn với tôn giáo, nhưng tâm linh có nghĩa là liên lạc với bản thân vĩnh cửu tâm linh của bạn, được nói rất nhiều. Kinh thánh của chúng tôi nói về nó, và có rất nhiều thiền sinh thành đạt, et cetera, những người nói về nó. Tôi nghĩ rằng tôi đã rất may mắn khi được giới thiệu về khái niệm từ rất sớm. Nó đã phát triển để trở thành điều quan trọng nhất trong cuộc sống của tôi. Nó định nghĩa tôi là ai một cách chuyên nghiệp, nó định nghĩa tôi là ai. Nó định nghĩa tất cả sự tăng trưởng cho tôi, cho dù đó là sự hiểu biết về tâm linh, cho dù đó là đọc khoa học giải thích tâm linh, vào năm 2020, nó còn hơn bao giờ hết, hay đó là thực hành thiền định hàng ngày của tôi, tôi nghĩ rằng đây là một trong những điều bất khả xâm phạm nhất trong cuộc sống của tôi.
Tôi chỉ thúc giục ngày càng nhiều người tò mò về điều này. Trong thế hệ ngày nay, họ không muốn nói về tôn giáo, điều này thật tuyệt vời, nhưng đây là thời gian đẹp khi mọi người thực sự có thể nói về điều gì đó lớn hơn nhiều so với tôn giáo là tâm linh, bởi vì tâm linh cố gắng trả lời câu hỏi cơ bản về mục đích của cuộc đời tôi là gì. Và đó là mục đích của cuộc sống của tôi sẽ thúc đẩy mọi thứ từ cá nhân đến cuộc sống chuyên nghiệp của tôi. Vì vậy, tôi chỉ thúc giục ngày càng nhiều người trở nên tò mò về điều đó , và tôi luôn rất vui khi trò chuyện về nó một cách chi tiết với bất kỳ ai muốn.
Jeremy AU: [00:31:33] Tuyệt vời, Pranjal. Rất vui được nghe hành trình của bạn và tăng theo thời gian, và chúng tôi chỉ có thể mong đợi những điều tuyệt vời từ bạn trong tương lai.
Pranjal Kanwar: [00:31:43] Cảm ơn bạn rất nhiều, Jeremy. Thật là đáng yêu khi chia sẻ câu chuyện của tôi với bạn.