Phillip AN: Tài chính tài sản Việt Nam, Khởi nghiệp tổ hợp Y đầu tiên của Việt Nam, Bắn người đồng sáng lập & Tư duy xác suất - E295

Trong giai đoạn đầu của một công ty khởi nghiệp, đó không phải là tiền kiếm của bạn hay các đối thủ cạnh tranh có thể giết chết công ty, mà là nhóm. Hầu hết điều này là do xung đột của người đồng sáng lập. Khi bạn có thời gian khó khăn, bạn phải thực sự sống sót qua họ. - Phillip an

Những người cố vấn của tôi đã thúc đẩy tôi hướng tới suy nghĩ xác suất. Khi tôi có một quyết định thực sự khó khăn, tôi nghĩ về nó như là một phương trình giá trị mong đợi ở đâu nếu bạn thực hiện hai lựa chọn, trong mỗi xác suất, giá trị thành công dự kiến ​​có thể thay đổi đáng kể kết quả của bạn là gì? - Phillip an

Rất khó để điều hành một doanh nghiệp. Trong đại dịch covid-19, chúng tôi đã khám phá các mô hình kinh doanh khác giải quyết nhu cầu của thị trường vào thời điểm đó và chúng tôi đã sống sót qua nó. - Phillip an

Jeremy Au và Phillip An , người sáng lập Homebase đã chạm đến những thách thức và cơ hội trong lĩnh vực tài sản Đông Nam Á, hành trình xây dựng một công ty khởi nghiệp và kinh nghiệm cá nhân trong khởi nghiệp. Phillip chia sẻ những hiểu biết có giá trị về việc điều hướng sự phức tạp trong tổ chức, cân bằng tính bền vững tài chính và nhu cầu thị trường, và tầm quan trọng của một đội ngũ sáng lập mạnh mẽ. Ông cũng thảo luận về tầm quan trọng của quyền sở hữu nhà trong văn hóa châu Á và làm thế nào Homebase nhằm mục đích giải quyết cuộc khủng hoảng giá nhà ngày càng tăng. Ngoài ra, Phillip đã chia sẻ một câu chuyện cá nhân về việc vượt qua nghịch cảnh trong giai đoạn đầu của công ty.

Các chủ đề chính:

• Những thách thức và cơ hội trong lĩnh vực tài sản Đông Nam Á

• Xây dựng một công ty khởi nghiệp và tầm quan trọng của một nhóm sáng lập mạnh mẽ

• Cân bằng tính bền vững tài chính và nhu cầu thị trường

• Giải quyết cuộc khủng hoảng giá nhà và tầm quan trọng của quyền sở hữu nhà

• Vượt qua nghịch cảnh và kinh nghiệm cá nhân trong tinh thần kinh doanh

Jeremy và Phillip cung cấp những hiểu biết có giá trị về ngành bất động sản, hành trình khởi nghiệp và tầm quan trọng của khả năng phục hồi trong việc xây dựng một doanh nghiệp thành công.

Chắc chắn?

Được hỗ trợ bởi phấn hoa

 Phấn hoa là một thị trường thanh lý B2B tư nhân. Khởi nghiệp kết nối người bán mang hàng tồn kho dư thừa với người mua số lượng lớn trên toàn thế giới. Nền tảng kết hợp giá cả, thuật toán, phân tích bảng điều khiển và số liệu bền vững để tìm kết quả thanh lý tuyệt vời. Hàng trăm tấn sản phẩm có thể sử dụng được sẽ được thiêu hủy hoặc đi đến bãi rác hiện được sử dụng bởi người tiêu dùng hạnh phúc thay thế. Các nhà sản xuất nhận được nhiều doanh thu hơn, người mua rẻ hơn và lợi ích thế giới tìm hiểu thêm tại www.pollen.tech.

Chắc chắn?

Jeremy AU: (01:14)

Này, Philip, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Bạn đang xây dựng công ty đầu tiên từ Việt Nam Funder ở YC, nhưng quan trọng hơn, bạn đang giải quyết không gian thuế bất động sản ở Đông Nam Á, một loại một lần nữa, nóng bỏng và mới nổi. Vì vậy, hãy tiếp tục và giới thiệu bản thân.

Phillip An: (01:29)

Vâng. Này, cảm ơn, Jeremy. Thực sự vui mừng được ở đây. Vì vậy, yeah, tên tôi là Phillip An. Tôi là người sáng lập và giám đốc điều hành, COO của công ty này có tên Homebase. Những gì chúng tôi làm là chúng tôi cố gắng trao quyền cho quyền sở hữu nhà trên khắp Đông Nam Á, bắt đầu từ Việt Nam và tôi nghĩ một chút giới thiệu cấp cao về bản thân tôi. Tôi sẽ nói rằng tôi chủ yếu đến từ Hoa Kỳ. Tất nhiên, tôi lớn lên trên khắp thế giới ở các quốc gia như Hoa Kỳ, nhưng cũng ở Trung Quốc và Nam Phi, và chủ yếu ở Hoa Kỳ trong suốt cuộc đời tôi, và trước khi sống ở Việt Nam trong nhiều năm qua, tôi cũng sống một chút ở Singapore và cũng đã làm việc trên toàn bộ các tổ chức dịch vụ chuyên nghiệp khác nhau. Và vâng, chắc chắn rất vui khi đi sâu hơn một chút vào những gì chúng ta làm và cũng là lịch sử cá nhân của tôi.

Jeremy AU: (02:14)

Tuyệt vời. Vì vậy, làm thế nào bạn bắt đầu trong sự nghiệp của bạn? Bạn biết đấy, bạn đã ở Goldman Sachs. Bạn đã ở McKinsey. Một số quyết định ban đầu xung quanh làm việc tại hai công ty thực sự tuyệt vời là gì?

Phillip An: (02:24)

Vâng, tất nhiên. Tôi nghĩ khi bạn biết bạn trẻ hơn, bạn thực sự không biết bạn muốn làm gì. Và đó là điều tương tự đối với tôi. Bạn biết đấy, khi tôi học đại học, tôi đã ở một trường đại học tên là Caltech và tôi đã học khoa học máy tính, và tôi nghĩ rằng tôi thực sự may mắn ở giai đoạn đó rất gần với hệ sinh thái khởi nghiệp và đã làm việc trong rất nhiều người chơi trong ngành này. Vì vậy, tôi đã có cơ hội thực tập tại các công ty khởi nghiệp và cả tại các quỹ đầu tư mạo hiểm, đầu tư vào công nghệ, là một phần của hệ sinh thái, làm việc với các nhà khai thác và doanh nhân, và xem cách các công ty được xây dựng. Và tôi nghĩ rằng sự tiếp xúc thực sự sớm đã cho tôi cảm giác rằng tôi cũng muốn trở thành một doanh nhân. Tôi cũng muốn làm một cái gì đó kinh doanh trong tương lai.

Và vì vậy, khi tôi tiến bộ qua thực tập, tôi đã có rất nhiều cố vấn đã cho tôi một số lời khuyên thực sự có giá trị và đôi khi không có lời khuyên nào. Và sau khi làm việc trong một ngành công nghiệp như đầu tư mạo hiểm, một số nhà đầu tư truyền thống hơn nói với tôi rằng về cơ bản, bạn có một nền tảng thực sự vững chắc trong khoa học máy tính, có lẽ đã đến lúc bổ sung kỹ năng đó. Vì vậy, đó thực sự là những gì đã đưa tôi đến nhiều hơn, tôi sẽ nói, các tổ chức dịch vụ chuyên nghiệp và, cố gắng xây dựng sự tin cậy đó không chỉ liên quan đến sự hiểu biết của bạn về công nghệ và được đắm mình trong hệ sinh thái đó, mà còn có kỹ năng tài chính và năng khiếu để trở thành một nhà đầu tư tốt. Nhưng tôi sẽ nói rằng, sau khi làm việc trong các tổ chức đó, tôi thích các tổ chức kinh doanh nhỏ hơn này hơn. Tôi nghĩ rằng nó chỉ vui hơn rất nhiều, và tôi cũng thích văn hóa hơn.

Jeremy AU: (03:48)

Tuyệt vời. Và làm thế nào bạn cuối cùng quyết định thực hiện một con đường kinh doanh, đặc biệt là ở Đông Nam Á?

Phillip An: (03:54)

Vâng, tất nhiên. Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Vì vậy, khi tôi đang làm việc tại Valial Capital, một số quỹ tôi làm việc đã có một trọng tâm thị trường mới nổi, và vì vậy, một trong những quỹ tôi làm việc tại Lumia Capital, chúng tôi đã đầu tư vào Series A vào Series CS, các công ty. Trọng tâm chính là các thị trường mới nổi, 40% đầu tư vào Trung Đông và Bắc Phi, và Brazil và Mỹ Latinh. Và vì vậy, khi chúng tôi đánh giá những mô hình kinh doanh đó, nó thực sự gây ấn tượng với tôi rằng một số công ty cơ bản này về toàn bộ cơ sở hạ tầng của các quốc gia này và những cơ hội này. Và nó chỉ gây ấn tượng với tôi rằng, nếu bạn đang xây dựng một công ty ở các thị trường mới nổi này, cơ hội là bạn có thể thay đổi cơ sở hạ tầng tài chính cơ bản của toàn bộ quốc gia đó, của toàn bộ khu vực đó.

Hoặc bạn có thể giúp hàng triệu người với chăm sóc sức khỏe hoặc tiếp cận cơ bản vào giáo dục. Trong khi đó, khi chúng tôi đang xem xét nhiều hơn nữa của công ty Hoa Kỳ, tôi sẽ nói B2B Enterprise, SaaS hoặc các ứng dụng hẹn hò cho chó, một số người khác, bạn biết đấy, tôi sẽ nói rằng một số mô hình kinh doanh chỉ vì thị trường khá trưởng thành, phải không? Vì vậy, rất nhiều ý tưởng rất đột phá vào thời điểm đó đã được thực hiện rất tốt. Và đồng thời, tôi nghĩ đối với tôi, tôi cũng có nền tảng quốc tế này lớn lên. Vì vậy, tôi thực sự muốn đóng góp cho các nền kinh tế đang phát triển và đảm bảo rằng chúng ta thực sự có thể giúp những người này phát triển là tốt.

Vì vậy, sau khi làm việc trong vài năm, tôi đã may mắn có được điều này, về cơ bản, lời đề nghị kiểm tra trống từ Trường Kinh doanh Harvard vào thời điểm tôi tốt nghiệp, và sau vài năm, tôi đã có bước nhảy vọt của niềm tin, và tôi giống như, điều tồi tệ nhất có thể xảy ra? Vì vậy, vâng, quyết định đăng ký một loạt các chương trình khác nhau, được coi là các lựa chọn khác nhau và Đông Nam Á có lẽ là một trong những thị trường thú vị nhất, và nơi nào khác tốt hơn để thực sự đi sâu vào Đông Nam Á so với Singapore? Và đó cũng là những gì thực sự đưa tôi đến Đông Nam Á.

Jeremy AU: (05:40)

Vì vậy, bạn có thể cho tôi biết điều đó đã xảy ra như thế nào? Vì vậy, bạn đã hạ cánh ở Singapore và bạn nói, tôi muốn xây dựng một cái gì đó. Vậy làm thế nào mà quá trình đó đã hạ cánh lên cơ sở homebase?

Phillip An: (05:49)

Vâng, tất nhiên. Tôi nghĩ, bạn biết đấy, một khi bạn đến Singapore, nó rất áp đảo, phải không? Bởi vì lúc đầu bạn biết, bạn có ấn tượng rằng bạn sẽ đến một khu vực mới, nhưng theo một nghĩa nào đó, nó thực sự rất quen thuộc vì Singapore là một thành phố quốc tế như vậy, nhưng đồng thời, tôi rất may mắn khi gặp người đồng sáng lập của mình, JY. Chúng tôi đã ở cùng một vườn ươm khởi nghiệp được gọi là Antler cùng nhau, và chúng tôi thực sự đã nhấp ngay rất nhiều nguyên tắc cơ bản mà chúng tôi phát hiện ra rằng chúng tôi đã chia sẻ chung về việc xây dựng các công ty thực sự cộng hưởng với cả hai chúng tôi, phải không? Vì vậy, mỗi người chúng tôi muốn xem các video của Y Combinator về việc nói chuyện với khách hàng, xây dựng sản phẩm, lặp lại nhanh chóng và nhận được một sản phẩm ngoài đó và tôi thấy rằng anh ấy thực sự có nhiều kinh nghiệm vận hành áp dụng các nguyên tắc này. Vì vậy, tôi nghĩ đối với tôi, điều quan trọng hơn là thực sự tìm thấy một người đã chia sẻ những nguyên tắc này và có kinh nghiệm đó trước đây.

Và vì vậy sau khi chúng tôi đến đó, chúng tôi đã động não về các ý tưởng khác nhau và cố gắng tìm ra những vấn đề mà chúng tôi có thể cộng hưởng, nhưng chúng tôi cũng có thể đối mặt với chính mình và chúng tôi có thể giải quyết, và tôi nghĩ sau khi nói chuyện với nhiều người tiêu dùng và chỉ phản ánh lại trải nghiệm của chúng tôi, một trong những điều lớn nhất nổi bật về những điểm đau mà anh ấy phải đối mặt.

Và nền tảng của anh ấy cũng khá thú vị bởi vì anh ấy đã sống ở Việt Nam trong nhiều năm qua điều hành hai hoặc ba doanh nghiệp khác nhau. Một số trong số họ đã được hỗ trợ liên doanh. Anh ấy có một đội ngũ kỹ sư và 40 công ty khởi nghiệp khác nhau, vì vậy sự nghiệp khá thành công và anh chàng khá thành công nhưng mặc dù vậy, anh ấy thực sự không thể mua nhà vì thiếu các lựa chọn tài chính. Vì vậy, chúng tôi đã lấy ý tưởng này về điểm đau này. Chúng tôi cuối cùng đã đi ra ngoài sân và phỏng vấn hàng trăm và hàng trăm khách hàng, hỏi họ, hey, bạn có thực sự phải đối mặt với vấn đề này không? Đây có phải là thứ mà bạn cũng muốn giải quyết? Và câu trả lời vang dội thực sự là, vâng, đây là một điểm đau lớn lớn.

Tất nhiên, đây là một ngành công nghiệp mà tôi sẽ nói không ai trong chúng tôi thực sự có kinh nghiệm siêu sâu vào trực tiếp. Tuy nhiên, bạn biết đấy, chúng tôi cảm thấy như đây là một vấn đề đủ lớn. Nó có thể tạo ra một tác động xã hội thực sự lớn. Nó có thể thay đổi đáng kể tuổi thọ của hàng triệu người, và đó là lý do tại sao chúng tôi thực sự quyết định cố gắng giải quyết vấn đề này và cố gắng tìm giải pháp cho nó.

Jeremy AU: (07:50)

Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết thêm về ý nghĩa của nó đối với công nghệ tài sản trong quan điểm của bạn, ở Đông Nam Á. Các xu hướng chính và các vấn đề chính là gì?

Phillip An: (07:58)

Vâng, tất nhiên. Tôi nghĩ rằng công nghệ bất động sản ở Đông Nam Á và bối cảnh thị trường mới nổi khá khác so với thị trường phát triển hơn như Mỹ hoặc thậm chí châu Âu. Chúng tôi muốn nghĩ về các giai đoạn của proptech, và có những làn sóng khác nhau xuất hiện.

Tôi sẽ nói rằng làn sóng đầu tiên ở Mỹ mà chúng ta đã thấy là một loại nền tảng niêm yết rất cơ bản. Vì vậy, ở Mỹ, bạn đã có các công ty như Zvel, như Trulia và những loại nền tảng này nơi bạn có thể tiếp tục, bạn có thể mua một ngôi nhà, có thể bạn có thể kết nối với các đại lý. Sau đó, bạn đã thấy làn sóng proptech thứ hai, có thể bằng cách nào đó được trao quyền cho các đại lý hoặc tạo điều kiện cho giao dịch đó, và làm cho nó dễ dàng hơn. Vì vậy, có những công ty môi giới như La bàn, nó làm cho đầu tư dễ dàng hơn để bạn có thể đầu tư vào các cơ hội khác. Và bây giờ có làn sóng thứ ba này, tôi sẽ nói, nơi, bạn biết đấy, có một khía cạnh công nghệ của những điều có các công ty như Matterport khiến việc xem 3D rất dễ dàng.

Nhưng cũng có các giải pháp định hướng tài chính hơn giúp người tiêu dùng mua, bán hoặc sở hữu nhà hoặc thậm chí đầu tư vào một ngôi nhà. Và một số trong những công ty xuất hiện trong đầu là các công ty gần đây, như các công ty như Divvy Homes, tập trung vào mô hình tiền thuê nhà, tương tự như những gì chúng tôi làm. Ngoài ra, các công ty như OpenDoor, và nhà bay. Unison cho việc tập trung nhiều hơn vào quyền sở hữu nhà và đầu tư vào nhà và mở khóa thanh khoản. Và tôi sẽ nói rằng làn sóng proptech thứ ba này ở Mỹ đã thực sự mở khóa rất nhiều giá trị bởi vì nó không chỉ tập trung vào bất động sản mà còn kết hợp thị trường vốn, mà còn kết hợp bất động sản và cả khía cạnh công nghệ của mọi thứ.

Tôi sẽ nói ở Đông Nam Á, vì bản chất của đường cong áp dụng công nghệ, chúng ta sẽ ở phía trước của mọi thứ. Vì vậy, rất nhiều công ty lớn hơn mà bạn thấy là thành công hơn, chẳng hạn như Guru hoặc 99.co ở Singapore, là làn sóng đầu tiên của Proptech, và chúng tôi dần dần nhưng chắc chắn thực sự phát triển theo hướng thứ hai hoặc thứ ba.

Jeremy AU: (09:37)

Điều thú vị là bạn đã chọn Việt Nam làm thị trường mục tiêu của mình ra khỏi tất cả các quốc gia Đông Nam Á, phải không? Vì vậy, rõ ràng có Singapore, có Indonesia, có Việt Nam, và bạn đã đề cập rõ ràng là một người sáng lập trước đó liên kết với Việt Nam, nhưng làm thế nào mà bạn nghĩ về nó từ một lựa chọn quốc gia và nhắm mục tiêu vào quan điểm?

Phillip An: (09:51)

Vâng, tất nhiên. Ý tôi là, đối với chúng tôi, trước hết, một phần của quá trình quyết định của chúng tôi chỉ là nói chuyện với hàng trăm và hàng trăm khách hàng trên khắp Đông Nam Á, không chỉ ở Việt Nam. Vì vậy, chúng tôi đã nói chuyện với khách hàng từ Ấn Độ, chúng tôi đã nói chuyện với khách hàng từ Indonesia, đã nói chuyện với khách hàng từ Philippines Thái Lan, mọi thị trường gần như. Và tôi nghĩ, cho đến nay, ở Việt Nam, đây là một trong những nhu cầu quan trọng nhất mà những người trẻ tuổi có để tiếp cận quyền sở hữu nhà, nơi lãi suất rất, rất tốn kém, nơi các ngân hàng truyền thống cũng không phải là giá cả phải chăng. Vì vậy, có một nhu cầu thị trường áp đảo. Nhưng trên hết, khi bạn nhìn vào loại chuyên môn của chúng tôi trên thị trường, bạn biết đấy, JY đã điều hành công việc kinh doanh của mình tại Việt Nam. Ông đã có rất nhiều kết nối khác nhau trong nước. Anh ấy đã có rất nhiều. Nhân viên khác nhau đã đến từ Việt Nam rồi. Vì vậy, đã có loại kết nối địa phương và bối cảnh địa phương mà chúng ta đã có mà chúng ta có thể không có nhiều như vậy ở các quốc gia khác nhau. Và tôi nghĩ cuối cùng, khi bạn chỉ nhìn vào bức tranh kinh tế vĩ mô của Việt Nam, có một bức tranh rất hấp dẫn, phải không? Việt Nam là một trong những quốc gia phát triển nhanh nhất ở Đông Nam Á, nếu không phải là nhanh nhất, ở đó, bạn biết, tăng trưởng GDP là từ 5 đến 7% trong 10, 15 năm qua và nó được dự đoán là như vậy. Đó là một số lượng lớn những người rất trẻ, 30 triệu thanh niên có thu nhập trung bình vào năm 2030. Và rất nhiều điều kiện cho quyền sở hữu nhà thực sự rất, tôi cũng sẽ nói, cũng phải phù hợp, phải không? Khả năng đối với quyền sở hữu nhà là, đây là một loại đầu tư truyền thống mà bạn phải làm, bạn phải có trước khi kết hôn. Trong khi đó nếu bạn đi đến các thị trường tiến bộ hơn, có thể là Mỹ hoặc thậm chí là Singapore, có thể bạn thậm chí không cần một ngôi nhà. Có lẽ bạn chỉ có thể thuê và bạn không kết hôn, phải không? Và bạn vẫn có thể kết hôn. Nhưng thái độ truyền thống này đối với quyền sở hữu nhà, nơi tỷ lệ sở hữu nhà theo truyền thống lên tới 80 hoặc 90%, và đó là một phần quan trọng trong cuộc sống của bạn, phải không? Điều đó làm cho nó rất hấp dẫn. Và sau đó tôi nghĩ trên đó, cũng có một bức tranh kinh tế vĩ mô rất mạnh. Rất nhiều người so sánh Việt Nam với có thể Trung Quốc 10 hoặc 15 năm trước, và thậm chí bây giờ chúng ta thấy loại Trung Quốc này cộng với một chiến lược vì những căng thẳng địa chính trị tồn tại trên thế giới. Vì vậy, chúng tôi cũng nghĩ rằng địa lý cụ thể này sẽ rất định hướng để nắm bắt rất nhiều ưu thế và tăng trưởng mà Đông Nam Á thể hiện và Đông Nam Á cũng tiếp tục phát triển trong vài năm tới.

Jeremy AU: (11:59)

Vậy làm thế nào mà tác động đến lĩnh vực tài sản Việt Nam?

Phillip An: (12:02)

Tôi muốn nói rằng lĩnh vực tài sản Việt Nam, một lần nữa, đó là một trong những lĩnh vực phát triển nhanh nhất trong cả nước. Một phần vì mối quan hệ đó đối với quyền sở hữu nhà mà tôi vừa mô tả, nhưng cũng bởi vì, khi bạn nhìn vào thị trường vốn nói chung ở Việt Nam, so với Singapore, so với Hoa Kỳ, thanh khoản và thị trường chứng khoán hoặc số lượng tùy chọn có sẵn cho các nhà đầu tư đầu tư không cao.

Vì vậy, các khoản đầu tư truyền thống cho người Việt Nam là các khoản đầu tư truyền thống hơn như tiền mặt hoặc vàng chẳng hạn, hoặc bất động sản, phải không? Và có lẽ đây là hai lĩnh vực chính. Đồng thời, đất nước có kiểm soát vốn, vì vậy rất khó để bạn thực sự chuyển số tiền lớn ra khỏi đất nước.

Vì vậy, bất động sản theo truyền thống là một trong những con đường mà rất nhiều người trẻ hoặc rất nhiều bạn biết những người lớn tuổi thậm chí còn có nhiều tiền đặt tiền của họ, và vì bất động sản đó như một lĩnh vực chỉ tăng theo cấp số nhân. Nó đang phát triển rất nhanh. Bạn cũng thấy hiện tượng này, điều này khá thú vị, nơi, bạn biết rất nhiều người từ các khu vực nông thôn nơi các tỉnh cũng đang tiến tới các thành phố lớn, vì vậy nếu bạn nhìn vào Hà Nội và Hồ Chí Min, đó là hai thành phố lớn nhất và thương mại và vốn của Việt Nam. Hiện tại họ khoảng 10, 11 triệu người. Vì vậy, giá bất động sản cũng đã tăng rất cao, và vì vậy, nếu bạn là một người trẻ tuổi, bạn chỉ bắt đầu với thu nhập của mình hoặc ngay cả khi bạn biết rằng bạn đã có nhiều tài sản, nhưng bạn biết đấy, bạn đang nắm giữ rất nhiều thứ trong vốn chủ sở hữu. Rất khó để bạn truy cập các dịch vụ tài chính rất cơ bản này vì chúng không phát triển cùng một lúc, giá bất động sản đang thực sự tăng rất cao và nếu bạn không vào ngay bây giờ và bạn chỉ chi tiền cho tiền thuê nhà, thì bạn sẽ khó khăn hơn và khó hơn. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng đó là một thị trường rất thú vị, nhưng đồng thời, mọi thứ đang trở nên rất đắt đỏ. Và đó là lý do tại sao, cần phải có các dịch vụ tài chính dễ tiếp cận hơn để thực sự giải quyết vấn đề này.

Jeremy AU: (13:47)

Một số huyền thoại hoặc quan niệm sai lầm về không gian tài sản của Việt Nam là gì?

Phillip An: (13:51)

Đó là một câu hỏi hay. Tôi muốn nói rằng nói chung từ góc độ phương Tây, quan niệm sai lầm về Việt Nam là di sản của chủ nghĩa cộng sản như một quốc gia, phải không? Và tôi nghĩ có lẽ đó là nhận thức của phương Tây rằng vì có một hệ thống cộng sản trong chính phủ rằng thị trường không thể đầu tư hoặc rất khó hoặc rất rủi ro để đầu tư. Nhưng tôi nghĩ thực sự nếu bạn nhìn vào hồ sơ theo dõi của Trung Quốc, trong 20, 30 năm qua và so với Việt Nam, thì đó gần như là cùng một bức tranh. Và tôi có thể nói rằng bản thân tài sản là một trong những tài sản phát triển nhanh nhất và hiện tại nó khá an toàn cho cả người chơi trong nước ở Việt Nam, nhưng cũng là người chơi quốc tế, thậm chí là chuyên ngành, tôi sẽ nói, các công ty bất động sản như Capital Land từ Singapore, Maple Tree. Họ thực sự xây dựng các dự án khá lớn khá dễ đầu tư và sau đó cũng có truyền thống nhiều nhà đầu tư phiêu lưu hơn từ Hàn Quốc, từ Nhật Bản. Đài Loan thực sự đã đổ rất nhiều tiền vào Việt Nam. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có lẽ nhận thức trong bối cảnh phương Tây là một chút thiên vị hoặc sai lệch, nhưng chắc chắn, trong môi trường và kinh tế châu Á, đã có rất nhiều khoản đầu tư vào Việt Nam.

Jeremy AU: (14:53)

Ý tôi là, bước vào doanh nghiệp, tôi nghĩ một trong những phần thú vị rõ ràng là loại tương tác giữa, bạn biết đấy, các nhà phát triển, rõ ràng giữa các đại lý, giữa các nền tảng như bạn, rõ ràng là người mua. Một số khía cạnh độc đáo của hệ thống tài sản Việt Nam có thể không rõ ràng đối với một người đến từ bên ngoài là gì?

Phillip An: (15:11)

Vâng, tôi nghĩ rằng điều không rõ ràng lớn nhất và thách thức mà chúng tôi cố gắng thực sự giải quyết chỉ là gần như khó khăn để có được tài chính để mua các tài sản này. Nếu bạn nhìn vào, bạn biết đấy, Hồ Chi, thành phố như một thị trường, giá đã tăng lên, họ đã tăng lên 10 hoặc 15% mỗi năm. Giá căn hộ trung bình đã tăng nhanh, phải không? Vì vậy, bây giờ nếu bạn đang mua có thể, hãy nói một căn hộ hai phòng ngủ, nó có thể giống như 200k USD, phải không? Trong một thị trường truyền thống như Singapore và chúng tôi, có thể bạn sẽ giảm 20% thanh toán hoặc thậm chí 10% trong một số chương trình, và sau đó bạn nhận được một khoản vay ngân hàng, và có thể khoản vay ngân hàng của bạn sẽ giống như 30 năm, có thể lãi suất của bạn sẽ chỉ là một hoặc 2% mỗi năm.

Việt Nam rất khác nhau, phải không? Nếu bạn đi đến một tùy chọn tài chính truyền thống như ngân hàng ngay bây giờ, bạn phải đặt một cái gì đó như giảm 40%, và sau đó bạn phải vay phần còn lại. Vì vậy, có thể 60% giá trị tài sản nếu bạn đến một ngân hàng truyền thống, ngay bây giờ, lãi suất nổi có lẽ là bất cứ nơi nào từ 12 đến 14% một năm. Một năm. Vì vậy, hãy tưởng tượng điều đó là như thế nào bởi vì bạn chỉ bỏ quá nhiều tiền vào chi phí lãi suất phục vụ. Và trên hết, ngay cả khi bạn là một người trẻ, bạn muốn mua, phải không? Trên thực tế, gần 90% khách hàng bị ngân hàng từ chối vì thiếu hệ thống tính điểm tín dụng. Thiếu hệ thống MLS, là kho lưu trữ cơ sở dữ liệu trung tâm cho việc định giá các thuộc tính. Vì vậy, rất nhiều người, có thể họ thậm chí có một công việc tốt, nhưng nó không có thu nhập ổn định lắm, hoặc họ không có đủ lịch sử thu nhập, hoặc có thể bạn là một doanh nhân, bạn sở hữu một doanh nghiệp và một, một tháng thu nhập của bạn rất cao, tháng tới rất thấp. Nhiều khả năng ngân hàng thậm chí sẽ không chấp thuận bạn. Và trên hết, bạn biết đấy, Việt Nam có một hệ thống di sản phân vùng các thuộc tính khác nhau. Vì vậy, có thể tài sản mà bạn đang mua, ngôi nhà của bạn có đất nông nghiệp một phần và trong một số trường hợp, ngân hàng không thể tìm thấy gì vì điều đó. Đó là một khoản đầu tư tuyệt vời cho nhiều người và cho nhiều người trẻ tuổi. Họ có thể tiết kiệm rất nhiều tiền cho tiền thuê nhà, nhưng những người đó thực sự không thể tham gia vào thị trường đó, trừ khi bạn có nhiều tiền mặt hoặc cha mẹ bạn sẵn sàng hỗ trợ bạn. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng đó có lẽ là phần khó chịu nhất đối với nhiều người, việc thiếu tài chính dễ tiếp cận nếu bạn thực sự muốn đi vào thị trường.

Jeremy AU: (17:13)

Và điều thú vị về điều đó là, rõ ràng nó không rõ ràng đối với rất nhiều người. Làm thế nào để bạn nghĩ rằng tình huống đó sẽ diễn ra trong 10 năm tới? Ý tôi là, rõ ràng, tôi nghĩ người dân Việt Nam sẽ trở nên giàu có hơn trên cơ sở bình quân đầu người. Nền kinh tế sẽ tiếp tục ổn định. Vì vậy, giá bất động sản về nhu cầu có thể tăng, nhưng làm thế nào để bạn thấy các yếu tố diễn ra trong 10 năm tới?

Phillip An: (17:33)

Vâng, đó là một câu hỏi tuyệt vời. Chà, tôi nghĩ, chắc chắn mọi người sẽ trở nên giàu có hơn. Nhưng bạn biết đấy, rất nhiều lần khi mọi người trở nên giàu có hơn, như bạn đã thấy ở Trung Quốc, giá bất động sản thậm chí còn cao hơn, phải không? Vì vậy, điều đó không nhất thiết phải giải quyết vấn đề. Ở Mỹ và các thị trường khác, chúng ta thấy sự xuất hiện của rất nhiều loại nhà cung cấp vốn của bên thứ ba hoặc những người chơi hệ sinh thái tài chính khác có thể gia hạn tín dụng hoặc tín dụng trong một số trường hợp. Và điều này sẽ giúp thực sự loại tôi nghĩ theo thời gian cũng như nền kinh tế phát triển và kinh tế trưởng thành, lãi suất ngân hàng chắc chắn sẽ giảm. Điều tương tự ở Mỹ vào những năm 1980, bạn biết đấy, tỷ lệ ngân hàng thực sự, bạn biết đấy, 15 đến 20% mỗi năm. Ngay bây giờ từ Mỹ, điều đó dường như không thể. Điều đó có vẻ siêu, siêu cao, nhưng đó thực sự là một vấn đề thực tế, và khi sự biến động của thị trường giảm, khi thị trường phát triển, vì các nhà đầu tư có niềm tin hơn ở Việt Nam và cả Việt Nam, tôi nghĩ rằng lãi suất cũng sẽ ổn định, ổn định một chút và làm cho sở hữu nhà hơn. Nhưng, trong khi đó, đó chính xác là những gì chúng ta đang cố gắng giải quyết, phải không? Làm thế nào khác chúng ta có thể thu hẹp khoảng cách này? Làm thế nào khác chúng ta có thể làm những điều này. Các giải pháp dễ tiếp cận hơn và phù hợp với nhu cầu của thị trường về cơ bản trong bối cảnh Việt Nam này? Trong khi đó, trước khi rất nhiều yếu tố kinh tế vĩ mô này xuất hiện. Và tất nhiên, tôi nghĩ rằng, đôi khi các chính phủ sẽ có chính sách tốt. Vì vậy, tôi nghĩ ở Anh, hoặc ở Úc, hoặc một số quốc gia khác, các chính phủ có các chương trình tiền thuê này, đặc biệt là tập trung vào khả năng chi trả nhà và nhà ở xã hội thu nhập thấp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chính phủ Việt Nam đang dần dần nhưng chắc chắn cũng bắt đầu tập trung vào một số yếu tố này.

Jeremy AU: (19:02)

Và bạn có biết điều thú vị là bạn lớn lên ở Mỹ và Trung Quốc, vậy nó giống như chuyển sang văn hóa Việt Nam đó và học tất cả các lĩnh vực này, các khía cạnh?

Phillip An: (19:12)

Vâng, chắc chắn là một đường cong học tập dốc. Nhưng thành thật mà nói, tôi sẽ nói điều đó, và tôi đã cố gắng thuyết phục tất cả bạn bè của mình chuyển đến Việt Nam vì tôi thực sự yêu nơi này. Tôi nghĩ Việt Nam chỉ là một trong những loại thị trường thú vị nhất hiện nay, trên thế giới khi còn là một người trẻ. Khi bạn chỉ đến đó trên đường phố Hồ Chí Min City đi xe máy, năng lượng rất có thể sờ thấy. Bạn biết đấy, bạn thấy tất cả các trang web xây dựng này, bạn thấy mọi thứ đang phát triển, bạn thấy đất nước đang phát triển. Vì vậy, nó không chỉ chỉ là những thống kê kinh tế vĩ mô cấp cao này, mà bạn còn cảm thấy nó trong không khí theo một nghĩa nào đó. Và tôi nghĩ rằng trong bối cảnh của Việt Nam về nơi nó ở trên thế giới, chỉ có một vài lần bạn thấy vòng cung phát triển này đang phát triển quá nhanh. Nó gần giống như một vài năm mà Việt Nam thực sự đang phát triển với tốc độ này và có thể trong thế kỷ tiếp theo, nó có thể ở Châu Phi hoặc một cái gì đó tương tự. Nhưng ở châu Á, tôi nghĩ đó là thời của Việt Nam ngay bây giờ. Điều đó đang được nói, đối với chúng tôi, để đến đó trên thị trường, chúng tôi thực sự đã làm như vậy, chúng tôi đã có rất nhiều bạn bè, và rất nhiều kết nối trên thị trường, nhưng người đồng sáng lập của tôi và tôi thực sự, chúng tôi đã làm hết sức mình để thực sự học Việt Nam tham gia các lớp học, đến địa phương để gặp gỡ khách hàng và nói chuyện với họ. Và sau đó, điều đó cũng cho thấy, về mặt thành phần của nhóm của chúng tôi là tốt. Bởi vì những gì chúng tôi làm là khá, chúng tôi thực sự có những người làm việc trong thị trường vốn, nhưng cũng hợp pháp, định giá, bán hàng, trong tiếp thị. Vì vậy, trên toàn bộ hội đồng quản trị, hầu hết các nhóm của chúng tôi là người Việt Nam địa phương là những người trẻ rất tài năng, rất háo hức để học và nổi lên với thế giới khởi nghiệp, nhưng chúng tôi cũng thấy rất nhiều nhân viên là người Việt Nam. Có thể họ học ở nước ngoài hoặc họ thậm chí còn lớn lên ở nước ngoài, nhưng họ trở lại Việt Nam vì họ tin vào tiềm năng của thị trường.

Và bạn biết đấy, họ thực sự muốn ở đây như vậy. Vì vậy, tôi nghĩ đối với chúng tôi, đó là sự kết hợp của việc chỉ cố gắng hết sức để thực sự đắm mình về bối cảnh địa phương, nhưng cũng đưa mọi người lên tàu, những người phù hợp với nhiệm vụ của bạn và thực sự cũng có thể giúp bạn thu hẹp một số khoảng trống này.

Jeremy AU: (20:57)

Vì vậy, bạn biết điều thú vị là khi bạn thực hiện quá trình chuyển đổi mà bạn cũng thực sự chọn không tiếp tục với MBA Harvard của mình. Vì vậy, tôi muốn nghe thêm một chút về điều đó.

Phillip An: (21:06)

Vâng. Chà, cách tôi nghĩ về nó là chắc chắn có một chi phí cơ hội để làm bất cứ điều gì. Đối với tôi, khi tôi bắt đầu kinh doanh với người đồng sáng lập, tôi nghĩ rằng đó là một trong số ít lần trong cuộc đời tôi, nơi tôi thực sự cảm thấy rằng một cái gì đó thực sự chỉ nhấp vào. Rằng đây là thứ bạn thức dậy mỗi ngày và bạn rất vui mừng khi xây dựng thứ gì đó có tác động rất nhiều, và điều đó thực sự cải thiện mạnh mẽ cuộc sống của ai đó. Và tôi nghĩ rằng tôi đã ở trong một tình huống độc đáo bởi vì tôi đã nhận được lời đề nghị này từ Harvard thông qua chương trình này có tên là Two Plus hai, nơi tôi được đảm bảo một nhiệm vụ và tôi có thể quay lại bất cứ lúc nào.

Vì vậy, tôi tiếp tục trì hoãn và trì hoãn lời đề nghị, và khi tôi quay trở lại Harvard MBA, tôi thực sự yêu thích trải nghiệm này. Có rất nhiều bạn cùng lớp thực sự khá truyền cảm hứng từ Olympian, vận động viên NFL và vận động viên NBA, giống như những người bạn không thấy mỗi ngày. Và một số giáo sư của bạn, họ đã xây dựng các doanh nghiệp hàng tỷ đô la và thành công lớn. Nhưng tôi nghĩ liên quan đến mục tiêu của riêng tôi, tôi cảm thấy như trải nghiệm phù hợp hơn với A, bạn biết đấy, khám phá tổng quát hơn đối với một người có thể đang chuyển đổi trong sự nghiệp của họ, hoặc muốn tìm một cái gì đó. Nhưng đối với tôi, tôi thức dậy và tôi cảm thấy như mình thực sự mất tích tinh thần kinh doanh, phải không? Rằng tôi muốn ở đó trên thị trường nói chuyện với khách hàng, xây dựng sản phẩm và vận chuyển mọi thứ và chỉ đi. Và chúng ta sẽ thấy những gì tương lai nắm giữ, nhưng bây giờ, tôi vẫn thực sự yêu thích công việc, yêu thích vai trò này. Và tôi sẽ nói rằng điều thực sự tốt về Harvard và Mạng MBA, mạng HBS ở Đông Nam Á, là mọi người chỉ rất chặt chẽ.

Tôi nghĩ rằng ở Việt Nam chỉ có thể có thể là 20 hoặc 30-một thứ gì đó về cơ bản là từ Harvard, từ HBS ở đó. Vì vậy, chúng tôi biết chúng tôi thực sự, khá thường xuyên nhận được đồ uống. Chúng tôi bắt kịp. Rất nhiều trong số họ là những người sáng lập khởi nghiệp hoặc cũng khá thành công. Vì vậy, tôi nghĩ rằng mạng đã rất hữu ích. Nhưng tôi nghĩ rằng bố mẹ tôi chắc chắn muốn tôi quay trở lại và, bạn biết đấy, lấy bằng Harvard. Nhưng chúng ta sẽ thấy. Chúng ta sẽ xem nơi đó.

Jeremy AU: (22:52)

Điều tốt là bạn có thể trì hoãn lâu hơn một chút. Tôi nghĩ rõ ràng bạn đã đưa ra một số quyết định, một số trong số đó là thông thường, một số trong số đó là không thông thường. Điều gì sẽ là một số tiêu chí mà bạn đã sử dụng để đưa ra những quyết định đó?

Phillip An: (23:02)

Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng tôi càng trải nghiệm và học hỏi, rất nhiều cố vấn của tôi đã thực sự thúc đẩy tôi hướng tới chủ đề tư duy xác suất này và suy nghĩ gần như hướng tới các giá trị dự kiến. Vì vậy, tôi nghĩ rằng Charlie Munger và Warren Buffet và rất nhiều người đầu tư giá trị này, hoặc thậm chí là người chơi poker, phải không? Người chơi poker chuyên nghiệp sử dụng khung này, vì vậy tôi nghĩ bất cứ khi nào tôi có một quyết định thực sự khó khăn, tôi muốn nghĩ về nó như một phương trình giá trị mong đợi, nếu bạn thực hiện hai lựa chọn, điều gì không chỉ là xác suất thành công của mỗi kết quả mà trong mỗi xác suất, giá trị thành công là gì?

Vì vậy, tôi nghĩ rằng một ví dụ rất rập khuôn là ví dụ, có thể bạn đang cố gắng gặp ai đó, và bạn độc thân và bạn muốn hẹn hò hoặc một cái gì đó tương tự. Và sau đó bạn thấy một đối tác thực sự hấp dẫn mà bạn thấy rất thú vị khi ngồi một mình trong một quán cà phê. Vì vậy, từ góc độ tư duy xác suất, cơ hội bạn thực sự bị từ chối hoặc bất cứ điều gì, có thể, nó khá cao. Nhưng thực sự, kết quả của sự thành công thực sự có thể thực sự thay đổi mạnh mẽ cuộc sống của bạn. Bạn có thể gặp một đối tác cho đến hết đời, hoặc thậm chí bạn có thể gặp một người bạn mà các bạn có thói quen chung có thể khiến bạn hạnh phúc mạnh mẽ. Nhưng ngay cả khi bạn bị từ chối, nhược điểm là gì? Tệ nhất, bạn sẽ bị mắc kẹt ở cùng một vị trí. Vì vậy, từ góc độ tư duy xác suất, quyết định tối ưu chỉ là đi theo nó và bắt đầu một cuộc trò chuyện và xem nó đi đâu. Rõ ràng, đó là một ví dụ rất tầm thường, nhưng bạn thực sự cũng có thể áp dụng rất nhiều điều này cho cuộc sống của bạn.

Vì vậy, đối với tôi, khi tôi nghĩ về việc đưa ra quyết định nghề nghiệp, đó có phải là giá trị mong đợi của một cái gì đó có thể thay đổi đáng kể kết quả của bạn? Tôi yêu câu nói này của Sam Altman, nơi, và chỉ diễn giải anh ta, anh ta nói rằng, mỗi lần di chuyển sự nghiệp tiếp theo, anh ta muốn tạo ra sự nghiệp mà anh ta đạt được cho đến nay trông giống như một chú thích trên cuốn sách. Và tôi chỉ thích điều đó bởi vì nó chỉ thể hiện kỹ năng tham vọng của bạn và cho thấy bạn có thể tạo ra bao nhiêu tác động, phải không? Và nó chỉ tiếp tục xây dựng nhiều hơn và nhiều hơn với nhau. Vì vậy, tôi cố gắng khao khát có kiểu suy nghĩ đó khi tôi đưa ra những quyết định thực sự khó khăn này.

Jeremy AU: (24:53)

Vâng, và nói về Sam Altman, bạn cũng đã đề cập trước đó, công ty khởi nghiệp YC đầu tiên của Việt Nam. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về kinh nghiệm của bạn tại Y Combinator?

Phillip An: (25:03)

Vâng. Vâng, YC thật tuyệt. Vì vậy, đồng sáng lập của tôi và tôi đã là người hâm mộ của YC trong một thời gian dài như vậy. Chúng tôi có lẽ đọc tất cả các bài tiểu luận của Paul Graham. Chúng tôi cũng đọc tất cả của Sam Altman, blog của anh ấy và chúng tôi đã xem rất nhiều video và chúng tôi thực sự được truyền cảm hứng từ rất nhiều công ty YC này như Dropbox, Airbnb, Stripe, về cơ bản không có gì đến từ việc không thành công hàng tỷ đô la. Đó là, tôi sẽ nói một trải nghiệm thực sự thú vị bởi vì chúng tôi là lô mà chúng tôi thực sự đã làm nó trong Covid, vì vậy chúng tôi đã từ xa. Vì vậy, có lẽ không có đủ tương tác trực tiếp, nhưng toàn bộ chương trình rất tuyệt vời vì bạn đi vào và bạn đã được giao một loạt các đối tác nhóm, và đây là những người đã xây dựng các doanh nghiệp rất thành công, thoát khỏi họ hoặc bán chúng, hoặc họ là giám đốc điều hành tại các công ty công nghệ khá lớn. Chúng tôi đã ở với một nhóm các công ty khởi nghiệp khác ở giai đoạn tương tự, nhưng họ khá đa dạng, vì vậy họ ở trong mọi loại không gian khác. Tôi không nghĩ rằng có bất kỳ công nghệ prop cho chúng tôi.

Và mỗi tuần, bạn có rất nhiều bài giảng này bởi những người rất quý trọng như J House, J Halton từ Dropbox đã nói chuyện với chúng tôi, và người sáng lập Airbnb cũng đã nói chuyện với chúng tôi, và họ nói về các chủ đề khác nhau có liên quan trong việc xây dựng công ty của bạn. Và mỗi tuần, bạn cũng làm việc với các đối tác của mình để mở rộng quy mô công ty của bạn chống lại các số liệu nhất định. Vì vậy, bạn luôn hướng đến mức tăng trưởng 7% hàng tuần này. Và bạn cảm thấy năng lượng và sự phấn khích này bởi vì tất cả các công ty khởi nghiệp nhóm khác của bạn cũng đang cạnh tranh theo một nghĩa nào đó, để tăng trưởng. Bạn không cạnh tranh với nhau, bạn đang cạnh tranh với chính mình. Nhưng bạn biết đấy, theo thời gian bạn nhìn thấy đường cong theo cấp số nhân này và tôi sẽ nói YC cũng rất hữu ích cho chúng tôi bởi vì đến từ một công ty Đông Nam Á và làm việc trong không gian sở hữu nhà của bất động sản, một chút tài chính thị trường vốn, chúng tôi thực sự phải xây dựng sự tin cậy không chỉ giữa các nhà đầu tư vốn chủ sở hữu, mà cả các nhà đầu tư nợ, phải không? Bởi vì chúng tôi hợp tác với các nhà đầu tư nợ như văn phòng gia đình hoặc quỹ nợ tổ chức để huy động vốn, để thực sự cung cấp vốn cho các nhà đầu tư cơ bản của chúng tôi. Vì vậy, thông qua YC, chúng tôi đã có thể gặp khá nhiều nhà đầu tư từ phía đó. Chúng tôi đã có thể hợp tác với họ và cũng xây dựng uy tín đó. Và sau đó tôi nghĩ từ đó, sau YC, chúng tôi đã tăng thêm một số vòng tài trợ. Họ cũng rất hữu ích trong việc thực sự giới thiệu các nhà đầu tư. Và mạng lưới ở Đông Nam Á là tuyệt vời vì không có quá nhiều công ty vào thời điểm đó, tôi nghĩ rằng không có công ty Việt Nam nào trước chúng tôi.

Có lẽ có như 8 hoặc lâu hơn, các công ty Singapore. Bây giờ tôi sẽ nói nhiều hơn nữa, nhưng bạn biết đấy, kể từ đó, mạng đã thực sự mở rộng và ngay cả trong mạng đó, chúng tôi cố gắng giúp đỡ lẫn nhau. Chúng tôi cố gắng giới thiệu mọi người, chúng tôi cố gắng và nếu ai đó đang nuôi, chúng tôi cố gắng chia sẻ bộ bài với các nhà đầu tư của chúng tôi. Vì vậy, đó cũng là một mạng lưới thực sự tuyệt vời.

Jeremy AU: (27:27)

Bạn sẽ nói gì là một số phần bị hiểu lầm hoặc hiểu lầm về YC từ bên ngoài mà bây giờ bạn hiểu là khác nhau, bây giờ bạn đã ở bên trong?

Phillip An: (27:36)

Vâng, điều đó thật thú vị. Đó thực sự là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ thậm chí có thể đối với chúng tôi, chúng tôi đã áp dụng cho YC như một doanh nghiệp phi truyền thống hơn theo một nghĩa nào đó. Rất nhiều khuôn mẫu của các công ty YC là OH, đó là giai đoạn rất sớm, giống như tập trung vào phần mềm. Và sau đó bạn, bạn đang làm những điều đó, phải không? Giống như cho chúng tôi vào thời điểm đó, chúng tôi thực sự đã nuôi một vòng hạt giống. Vì vậy, chúng tôi đã đến một chút sau đó. Chúng tôi đã có một số nhân viên. Chúng tôi đã hoạt động vì tôi nghĩ một năm hoặc một cái gì đó tương tự và chúng tôi đã hoạt động ở Đông Nam Á, trong một không gian cũng không truyền thống hơn một chút. Và vì vậy, rất nhiều người khi họ hỏi chúng tôi, hey, bạn có chắc các bạn muốn làm YC không? Tôi nghĩ rằng phạm vi hơi khác một chút hoặc tôi nghĩ rằng giá trị gia tăng sẽ khác một chút vì họ chủ yếu ở Mỹ và họ có thể giới thiệu bạn với khách hàng ở Mỹ nhưng họ sẽ không rất hữu ích ở Đông Nam Á.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là rất nhiều nhận thức vào khoảng thời gian đó khi chúng tôi đang làm YC. Tôi nghĩ bây giờ nó đã thay đổi một chút vì tiêu chí đầu tư của YC đã toàn cầu hơn rất nhiều và Quỹ liên tục cũng đầu tư vào các công ty khởi nghiệp Series A, Series B, Series C, v.v. Nhưng tại thời điểm đó, tôi sẽ nói rằng phạm vi có thể hạn chế hơn một chút. Nhưng vâng, tôi nghĩ đối với chúng tôi, nó rất hữu ích vì khả năng của chúng tôi để thực sự xây dựng uy tín giữa các nhà đầu tư. Và thậm chí, tài năng, tuyển dụng. Ý tôi là, thông thường tôi nghĩ rằng một kỹ sư sẽ đi khởi nghiệp AI. Nó rất thú vị ở San Francisco, nhưng để chuyển đến Việt Nam và tham gia một công ty mà bạn biết là sở hữu nhà, hầu hết mọi người sẽ ngần ngại hơn một chút để làm điều đó. Nhưng kể từ đó, vì mạng YC và vì sự tin cậy đó và dấu ấn của sự chấp thuận, chúng tôi thậm chí đã có tài năng di chuyển ra nước ngoài, ngay từ Đức, từ Mỹ từ Hàn Quốc, để tham gia công ty của chúng tôi vì họ cũng cảm thấy như YC cũng rất quan trọng. Và ngay cả một số khách hàng cũng thực sự biết loại logo YC, vì vậy điều đó cũng rất hữu ích. Vâng.

Jeremy AU: (29:17)

Vâng. Bạn biết đấy, bạn sẽ nói gì là một số thách thức của việc xây dựng và hoạt động trong một doanh nghiệp ở Việt Nam? Bởi vì bạn rõ ràng là thoải mái trong nhiều khu vực địa lý, phải không? Hoa Kỳ và Singapore là tốt. Một số khía cạnh độc đáo của điều đó là gì?

Phillip An: (29:30)

Vâng, tất nhiên. Ý tôi là, chắc chắn có rất nhiều thách thức, và tôi nghĩ đối với chúng tôi nó đã xuất hiện trong bài học của một số bài học đau đớn, nhưng tôi cũng nghĩ rằng nó cũng cho chúng tôi khả năng phát triển. Vì vậy, ý tôi là, tại chính Việt Nam, hệ sinh thái cơ bản rất khác so với Hoa Kỳ hoặc Singapore, và đôi khi mọi thứ không rõ ràng cùng một lúc vì có thể hệ sinh thái khởi nghiệp hay thậm chí là hệ sinh thái FinTech sẽ không được phát triển, cũng không phải là công việc của bạn.

Ngoài ra, tôi nghĩ rằng đối với rất nhiều mô hình kinh doanh này đòi hỏi phải làm việc với các nhà quản lý hoặc đi sâu vào hệ thống tài chính, bạn thực sự cần xây dựng một nhóm rất lành nghề không truyền thống đối với doanh nghiệp phần mềm truyền thống, vì vậy, nếu tôi đang xây dựng một bài tập, doanh nghiệp nhiệm vụ doanh nghiệp, có thể là nhóm chính của tôi sẽ là kỹ sư.

Nhưng đối với chúng tôi, ngay cả ở giai đoạn rất sớm, chúng tôi thực sự đã phải xây dựng đánh giá nhóm nội bộ về pháp lý, của những người phát triển doanh nghiệp rằng một công ty khởi nghiệp bình thường, có lẽ một loạt các công ty khởi nghiệp sẽ không có ở giai đoạn của chúng tôi. Và đối với chúng tôi với tư cách là người quản lý và giám đốc điều hành, đó là học cách đối phó với sự phức tạp này với cả hai trong tổ chức về cách bạn thực sự cân bằng các yếu tố này. Làm thế nào để bạn thực sự đảm bảo rằng bạn cũng không đốt quá nhiều tiền, mà cũng đáp ứng nhu cầu của thị trường bên ngoài và cũng đối phó với sự phức tạp của thị trường bên ngoài đó? Nếu ví dụ, khung pháp lý với hộp cát không rõ ràng, làm thế nào để bạn thực sự điều chỉnh? Làm thế nào để bạn xoay vòng dựa trên nhu cầu thị trường, môi trường và những gì bạn đang nghe trên thị trường? Vì vậy, có rất nhiều yếu tố này diễn ra cùng một lúc và vẫn có thể cân bằng cả hai mặt của mọi thứ và xây dựng một doanh nghiệp bền vững có lẽ là một trong những phần khó nhất.

Jeremy AU: (31:06)

Tôi nghĩ rằng trên toàn cầu, rõ ràng, chúng tôi đã thấy rất nhiều giá sở hữu nhà tăng lên vì lãi suất. Bạn biết đấy, có một hiện tượng toàn cầu. Tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng đã nghe về điều đó xảy ra ở Đông Nam Á và ở Việt Nam, rõ ràng. Vậy làm thế nào để bạn thấy rằng chơi từ quan điểm của bạn?

Phillip An: (31:19)

Vâng. Tôi nghĩ rằng quyền sở hữu nhà một lần nữa, một trong những điều vẫn rất quan trọng đối với không chỉ người dân Việt Nam, mà còn cho người châu Á. Chỉ vì nó là một phần cơ bản của văn hóa và nó đại diện cho cảm giác ổn định. Tôi nghĩ ngay cả khi bạn nói chuyện với nhiều người trẻ, họ vẫn cảm thấy cần thiết và cảm thấy thôi thúc thực sự tiếp cận quyền sở hữu nhà.

Tôi nghĩ bây giờ, ngày càng khó khăn vì các yếu tố mà chúng ta đã thảo luận, như giá tài sản tăng trưởng và những thứ đó. Chỉ riêng ở Việt Nam, tôi nghĩ rằng giá tỷ lệ thu nhập giá nhà là khoảng từ 30 đến 32 đến một hoặc một cái gì đó tương tự. Vì vậy, bạn phải mất trung bình 32 năm tiền lương để tiết kiệm cho ngôi nhà đầu tiên của bạn. Trong khi đó ngay cả ở San Francisco hoặc New York, nó giống như 25 hoặc một cái gì đó tương tự. Vì vậy, trên cơ sở tương đối, nó thậm chí còn đắt hơn. Vì vậy, tôi nghĩ đối với chúng tôi, tôi đoán nhiệm vụ chính của chúng tôi là có thể chống lại vấn đề đó và cung cấp và trang bị cho người tiêu dùng các giải pháp để có thể tiếp cận quyền sở hữu nhà của họ, và thực sự nâng cao cuộc sống của họ thông qua bất động sản và thông qua đổi mới. Và đối với chúng tôi điều đó có nghĩa là về cơ bản là giải quyết cuộc khủng hoảng quyền sở hữu nhà, nhưng cũng mở khóa các giải pháp khác để có thể làm như vậy. Vì vậy, kể từ đó, chúng tôi đã có thể tung ra một bộ sản phẩm thực sự giải quyết loại toàn bộ chu kỳ đó từ mua đến bán đến sở hữu để đầu tư, phải không?

Tôi nghĩ theo thời gian, thông thường khi bạn nhìn thấy các quốc gia tăng trưởng rất nhanh, tôi nghĩ rằng giá nhà có thể sẽ ổn định phải không? Nhưng nó sẽ là một đường cong biến đổi mà bạn cũng sẽ cần thời gian để ổn định. Nhưng trong thời gian đó, vì các nguyên tắc cơ bản vĩ mô thực sự thú vị trên thị trường vì rất nhiều điều này xuất hiện, có lẽ chúng sẽ tiếp tục phát triển một chút. Và bạn biết đấy, chúng ta sẽ thấy nó đi đâu. Vâng.

Jeremy AU: (32:54)

Và, trên lưu ý đó, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?

Phillip An: (32:59)

Vâng, tất nhiên. Tôi nghĩ đối với chúng tôi, một trong những phần khó nhất của việc bắt đầu kinh doanh thực sự là ngay từ đầu. Tôi nghĩ rằng đây là một câu chuyện mà người đồng sáng lập của tôi và tôi muốn kể, nhưng không có nhiều người thực sự biết về nó. Ban đầu, chúng tôi thực sự, thực sự đã nghĩ đến việc mang theo hoặc chúng tôi thực sự có một người đồng sáng lập thứ ba mà chúng tôi đang làm việc cùng. Và chúng tôi đã làm chương trình này. Chúng tôi đã gặp nhau, tất cả đã gặp nhau và tại thời điểm đó, chúng tôi đã gây quỹ tài trợ hạt giống của chúng tôi và vì vậy, về cơ bản sau đó, khi bạn lý do thứ ba để gặp người sáng lập, bạn thực sự sẽ đi ra ngoài cho các nhà đầu tư. Bạn đang thực hiện sân và bạn đang lên lịch như các cuộc họp nhà đầu tư tám giờ, tám giờ mỗi ngày vì bạn chỉ đang cố gắng ra khỏi đó và bán ý tưởng của mình và thuyết phục họ rằng bạn thực sự là một đội tốt.

Bạn đã đến một cuộc họp nhà đầu tư. Người đồng sáng lập thứ ba của chúng tôi tại thời điểm này, anh ấy phải quay lại Mỹ. Rõ ràng, anh ta đã bán công ty của mình, công ty trước đây của anh ta. Vì vậy, anh phải quay lại để có được chữ ký. Vì vậy, một trong những cuộc họp của nhà đầu tư, chúng tôi đi cùng với anh chàng nhìn bộ bài của chúng tôi và anh ấy rất quan tâm đến việc kinh doanh và anh ấy thực sự nhìn vào người đồng sáng lập thứ ba của chúng tôi và anh ấy nói, chờ đã, thực sự tôi nghĩ rằng tôi biết anh chàng này. Và chúng tôi giống như, chờ đã, làm sao bạn biết anh chàng này? Tôi nghĩ anh ấy là người Mỹ. Anh ấy chỉ đến. Ở đây anh ấy đã ở đây ngày hôm qua để ném một doanh nghiệp khác. Và chúng tôi đã như thế, chờ đợi, những gì? Không đời nào. Đó không thể là anh ta, phải không? Anh chàng này rất đáng tin cậy. Chúng tôi thực sự thích anh ấy và những thứ đó. Và hóa ra rõ ràng anh ấy thực sự đang làm việc với một startup khác vào thời điểm đó. Và khi một nhà đầu tư khác thực sự đào sâu hơn, anh ta thực sự đã làm việc siêng năng với anh chàng thứ ba này. Anh ta thực sự thấy rằng anh chàng này đã có một hồ sơ tội phạm, vì vậy anh ta thực sự đã bị kết án vì tội phạm tiền tệ hoặc đại loại như thế trước đây.

Và anh ta đã ra tù và bị ngăn chặn phục vụ trong ban giám đốc của một công ty trong 20 năm tới. Và vì vậy, chúng tôi đã bị sốc vào thời điểm đó. Và tại thời điểm đó, chúng tôi thực sự đã huy động được một số tiền kha khá cho vòng hạt giống của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi thực sự đã phải quay lại với tất cả các nhà đầu tư hiện tại của chúng tôi và nói với họ, hey, đây thực sự là tình huống đã xảy ra. Và, bạn biết đấy, chúng ta thực hiện tất cả các bước, loại bỏ anh ta, cắt đứt mối quan hệ trấn an cổ phần, tất cả những người đó, phải không? Nhưng bởi vì bạn là giai đoạn rất sớm, bạn là một công ty trước hạt giống và bạn chủ yếu đưa ra ý tưởng này, giấc mơ này về những gì bạn muốn xây dựng. Rất nhiều nhà đầu tư đã sợ hãi và rút ra.

Vì vậy, về cơ bản chúng tôi đã phải khởi động lại toàn bộ vòng gây quỹ của chúng tôi. Nhưng tại thời điểm đó, tất cả các VC đều sợ đầu tư vào chúng tôi. Vì vậy, đồng sáng lập của tôi và tôi, thực sự đã phải thực sự hối hả theo cách của chúng tôi. Chúng tôi thực sự sẽ ping mọi người trên LinkedIn. Chúng tôi yêu cầu mọi người, bạn biết, kích thước kiểm tra 5K, 10K, rất nhỏ bằng mọi cách. Nhưng bằng cách nào đó, chúng tôi thực sự đã xoay sở để thực sự cào vào một vòng rất nhỏ. Và với số tiền đó, chúng tôi thực sự đã đi ra ngoài. Chúng tôi đã thực hiện giao dịch đầu tiên của chúng tôi, có được lực kéo, và sau đó, YC, và lịch sử là như vậy, nhưng tôi nghĩ đó có lẽ là một trong những thời điểm khó khăn nhất đối với chúng tôi bởi vì khi bạn là người sáng lập giai đoạn đầu, và đây là bạn, người đồng sáng lập và ý tưởng của bạn về một giấc mơ về những gì bạn muốn xây dựng, bạn gần như là nước ngoài, ít nhất là đối với tôi. Và để xem tất cả các lực kéo mà bạn có, chúng tôi đã thu thập khá nhiều séc.

Chúng tôi đã có rất nhiều nhà đầu tư quan tâm đột nhiên biến mất vì vấn đề này. Và bạn có điều này gần như vết bẩn về danh tiếng của công ty. Thật khó để thực sự vẫn có đủ niềm tin và sức mạnh thông qua điều đó. Và tôi nghĩ rằng đó có lẽ là đối với chúng tôi, một trong những điểm khó nhất để thực sự vẫn nói, hey, không sao cả. Đây là một cái gì đó mà chúng tôi sẽ vượt qua. Điều này xảy ra, những thứ ngẫu nhiên xảy ra, phải không? Nhưng bạn thực sự chỉ cần tiếp tục tin tưởng và tiếp tục tăng sức mạnh cho điều đó. Và tôi nghĩ với niềm tin đó, chúng tôi thực sự đã tiếp tục với công ty. Vì vậy, bây giờ khi đồng sáng lập của tôi và tôi có những trở ngại đã xảy ra. Ví dụ, khi Covid ảnh hưởng đến Việt Nam và nó thực sự tồi tệ, toàn bộ thị trường đã đóng cửa mọi người thậm chí không thể ra ngoài, để lấy đồ tạp hóa hoặc mua thực phẩm. Và tất nhiên, doanh nghiệp của chúng tôi nơi nó rất trực tiếp, nó rất định hướng giao dịch.

Rất khó để bạn điều hành doanh nghiệp đó. Nhưng chúng tôi biết rằng nếu chúng tôi đã vượt qua được vấn đề đầu tiên đó, vấn đề rất khó khăn đó để khắc phục ở giai đoạn hạt giống của công ty bạn, chúng tôi chắc chắn có thể vượt qua điều này. Và chẳng mấy chốc, yeah. Trong Covid, chúng tôi thực sự đã khám phá các mô hình kinh doanh khác thực sự giải quyết nhu cầu của thị trường vào thời điểm đó. Chúng tôi đã ra mắt những cái mới và chúng tôi thực sự sống sót qua nó. Và ngay cả bây giờ tôi có thể, tôi nghĩ rằng chúng ta có loại tâm lý đó, thái độ đó bất kể điều gì xảy ra, chúng ta thực sự có thể cung cấp năng lượng và chúng ta thực sự có thể là những người chứng minh mọi người sai. Nó gần giống như có con chip đó trên vai của bạn.

Tôi nghĩ rằng đó có lẽ, đó có lẽ là phần khó nhất của việc xây dựng công ty. Nhưng đó là một cái gì đó mà khi chúng ta nhìn lại bây giờ, đó là một trải nghiệm quan trọng đối với chúng ta và để có niềm tin đó để chỉ đi và không nhìn lại.

Jeremy AU: (37:11)

Wow, đó là một câu chuyện điên rồ.

Phillip An: (37:13)

Vâng. Tôi sẽ không ước rằng bất cứ ai cũng sẽ có kinh nghiệm đó, nhưng.

Jeremy AU: (37:17)

Và bạn đã gặp người này tại Antler.

Phillip An: (37:19)

Chúng tôi đã làm. Vâng.

Jeremy AU: (37:21)

Được rồi. Được rồi. Vì vậy, đó là phản hồi cho nhóm Antler, tôi đoán. Nhưng anh ấy là một người hoàn toàn bình thường. Có vẻ như nó.,

Phillip An: (37:27)

Vâng. Đó là, tôi nghĩ đó cũng là lý do tại sao, khi bạn nhìn vào rất nhiều lời khuyên khởi nghiệp của YC, họ nói rằng bạn, đó là trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, đó không phải là tiền kiếm của bạn, đó không phải là đối thủ cạnh tranh của bạn, đó không phải là tất cả những người thực sự giết chết công ty của bạn. Đó thực sự là nhóm, đặc biệt là nhóm sáng lập, và hầu hết là xung đột đồng sáng lập, vì vậy, khi bạn đăng ký YC hoặc rất nhiều nhà đầu tư, họ tìm kiếm các nhóm sáng lập đã làm việc cùng nhau trong 10 năm, 20 năm. Họ đã biết nhau từ khi họ năm tuổi. Bạn biết đấy, họ đã đi nghỉ cùng nhau vì rất nhiều cuộc xung đột, bởi vì các công ty khởi nghiệp rất lên xuống, phải không? Vì vậy, khi bạn có những khoảng thời gian khó khăn này, bạn thực sự sống sót qua chúng và cũng bị mắc kẹt trong chúng. Vì vậy, chắc chắn tìm thấy người đồng sáng lập đó là mỏ neo của bạn, những người mà các bạn thực sự có thể hòa hợp với nhau và xây dựng điều rất khó khăn này. Đó có lẽ là điều quan trọng nhất để thực sự làm. Vâng.

Jeremy AU: (38:14)

Tuyệt vời. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Tôi muốn tóm tắt ba bước đi lớn mà tôi có được từ điều này. Đầu tiên tất nhiên là cảm ơn bạn vì điều đó thực sự thông tin, rõ ràng là khu vực bất động sản Đông Nam Á và Việt Nam. Ngoài ra, không chỉ về ý nghĩa của người tiêu dùng, mà cả những vấn đề mà họ gặp phải, cũng như những người chơi khác nhau và những gì tương lai nắm giữ về lãi suất và tăng trưởng kinh tế.

Thứ hai, cảm ơn vì đã chia sẻ về việc xây dựng Homebase, cách bạn tiếp cận nó, cách bạn nhìn thấy nó và cách bạn bắt đầu. Đặc biệt tôi nghĩ về câu chuyện sáng lập của bạn, cách bạn đến Y Combinator và những quyết định khác mà bạn đã đưa ra để thành công theo thời gian.

Cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ hành trình cá nhân của bạn. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số quyết định bạn đưa ra về việc chuyển đến Singapore và sau đó đến Việt Nam để tìm một công ty. Tôi cũng nghĩ thật hấp dẫn khi nghe về một số chuyển đổi cá nhân mà bạn phải thực hiện cũng như cách bạn nghĩ về việc đưa ra quyết định về việc xây dựng ai. Trong một trường hợp, bạn biết đấy, vấn đề, nhưng cũng có tác dụng với bạn, nhưng cũng, bạn cũng nghĩ về việc gặp rủi ro như thế nào. Vì vậy, tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe cuộc trò chuyện đó đang diễn ra. Vì vậy, trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều Philip đã chia sẻ câu chuyện của bạn.

Phillip An: (39:23)

Vâng. Cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Đó là niềm vui.