Mohan Belani: Sáng lập E27 & Echelon, Truyền thông truyền thông huyền thoại & Angel & Orvel VC Investing Journey - E442
Một quan niệm sai lầm rõ ràng là rất khó để kiếm tiền trong phương tiện truyền thông và các sự kiện. Vâng, thật khó khăn khi mở rộng quy mô, nhưng khi thực hiện đúng, họ có thể cực kỳ có lợi nhuận. Tôi đã khuyên một số người sáng lập xây dựng một lớp sự kiện vào doanh nghiệp của họ vì việc bạn phải thực hiện. - Mohan Belani
Chúng tôi lùi lại một bước, nhận thức đầu tiên là có những mô hình doanh thu rất rõ ràng và đơn giản để xây dựng các công ty như của chúng tôi. Chúng tôi có thể tập trung nhiều hơn vào những điều này sớm, thay vì cố gắng khác nhau. là những khu vực tôi ước chúng tôi đã tăng gấp đôi trước đó. - Mohan Belani
Tôi luôn luôn tìm kiếm các quỹ mà các đối tác chung (GPS) được đầu tư sâu vào hệ sinh thái địa phương. Họ có mọi thứ bị đe dọa để đảm bảo họ đầu tư địa phương và giúp xây dựng thị trường địa phương. Độc quyền trên các thị trường cụ thể của họ, điều này rất quan trọng đối với tôi. - Mohan Belani
Mohan Belani , đồng sáng lập & Giám đốc điều hành của E27 và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:
1. Thành lập E27 & Echelon: Mohan đã thảo luận về các quyết định nghề nghiệp ban đầu của mình với tư cách là một sinh viên kỹ thuật máy tính với Chương trình Đại học NUS (NOC) NUS, người sáng lập thất bại và giám đốc điều hành khởi nghiệp. Anh ấy đã chia sẻ cách anh ấy tung hứng các nghiên cứu của mình và vai trò sáng lập của anh ấy trong E27, thường nhận được thư cảnh báo cho điểm số của anh ấy. Ông và người đồng sáng lập Thaddeus phải đối mặt với những thách thức đáng kể, bao gồm thiết lập lại thương hiệu, dọn dẹp bảng CAP và thu hút các nhà đầu tư từ Nhật Bản, Thái Lan, Đài Loan và Indonesia từ năm 2012 đến 2013. Bất chấp những thách thức này, E27 đã phát triển thành một người chơi hàng đầu trong hệ sinh thái công nghệ của khu vực.
2. Huyền thoại kinh doanh truyền thông: Mohan nhấn mạnh tiềm năng lợi nhuận của các doanh nghiệp truyền thông và sự kiện, mặc dù có những quan niệm sai lầm phổ biến. Ông nhấn mạnh việc tránh các số liệu phù phiếm và tập trung vào ROI thực sự. Trong đại dịch CoVID-19, E27 đã xoay vòng từ các sự kiện vật lý đến các kênh trực tuyến, dẫn đến sự tăng trưởng đáng kể trong doanh thu truyền thông và hội thảo trên web từ năm 2021 đến năm 2023. Sự thay đổi chiến lược này đã dẫn đến ba năm tốt nhất trong lịch sử của công ty. Ông cũng thảo luận về các quyết định khó khăn, chẳng hạn như hủy bỏ các sự kiện thay vì hoãn chúng và đưa ra những lựa chọn khó khăn xung quanh mức lương và bồi thường. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc điều hướng quan hệ đối tác với các cơ quan chính phủ, thường có các số liệu và mục tiêu hoạt động khác nhau so với các công ty vì lợi nhuận.
3. Hành trình đầu tư của Angel & Orvel VC: Mohan kể lại những bài học rút ra từ 30 khoản đầu tư thiên thần của mình bắt đầu vào năm 2013. Ông đã chia sẻ cách sáng lập của Orvel Ventures với Milan Reinartz và Jeremy AU yêu cầu một cách tiếp cận có hệ thống mới để đánh giá các công ty, bao gồm phân tích tỷ suất lợi nhuận gộp và cơ hội thoát ra. Kinh nghiệm của ông với tư cách là một LP trong các quỹ như Golden Gate Ventures và Rebel Fund đã cung cấp những hiểu biết về tầm quan trọng của GPS cục bộ và các chiến lược đầu tư tập trung. Ông cũng nhấn mạnh sự cần thiết của các quỹ để hỗ trợ các hệ sinh thái địa phương và tránh các kế hoạch quy mô quá tham vọng.
Jeremy và Mohan cũng nói về các hoạt động trên tàu hiệu quả, sự phát triển của hệ sinh thái công nghệ ở Đông Nam Á và sử dụng OKRS để lập kế hoạch và đánh giá tiến bộ cá nhân và chuyên nghiệp.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Được hỗ trợ bởi Evo Commerce!
Evo Commerce bán các chất bổ sung giá cả phải chăng và điện tử chăm sóc cá nhân cao cấp, hoạt động tại Singapore, Malaysia và Hồng Kông. Thương hiệu Stryv bán các sản phẩm chất lượng cấp salon để sử dụng nhà và sử dụng các kênh trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua các kênh bán lẻ trực tuyến và các cửa hàng thực tế. Bback là người dẫn đầu trong các biện pháp chữa bệnh nôn nao trong hơn 2.000 cửa hàng bán lẻ trên toàn khu vực. Tìm hiểu thêm tại bback.co và stryv.co
(01:27) Jeremy AU:
Này Mohan, bạn có khỏe không?
(01:28) Mohan Belani:
Này buổi sáng, cảm ơn vì đã có tôi, anh bạn.
(01:30) Jeremy AU:
Vâng, cuối cùng. Ý tôi là, chúng tôi đã là bạn khá lâu rồi. Ở đây tôi thấy bạn xuất hiện trên podcast của người khác trước.
(01:36) Mohan Belani:
Tôi vừa mới làm một ngày hôm qua. Vâng, phải mất một thời gian để thiết lập điều này. Vì vậy, rất vui vì cuối cùng chúng tôi đã làm cho nó xảy ra.
(01:41) Jeremy AU:
Được rồi. Được rồi. Tôi sẽ lấy nó. Tôi sẽ lấy nó. Được rồi. Cuối cùng ở đây, tôi rất hào hứng khi thích, chia sẻ hành trình của bạn nhiều người hơn.
(01:47) Jeremy AU:
Mohan, bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân không?
(01:48) Mohan Belani:
Vâng, vì vậy, tên đầy đủ là Mohan Belani. Tôi bắt đầu. Tôi là một phần của nhóm bắt đầu E27 trở lại trong những ngày đầu của hệ sinh thái công nghệ. Vì vậy, tôi đã chạy nó trong một thời gian. Tôi đã có một công ty chơi game tên là Gokil Games bắt đầu, đã cố gắng huy động vốn, nhưng quyết định đóng cửa và nói thêm một chút về điều đó sau đó.
Tôi đã dành một chút thời gian để làm BD và làm 33, Littlelives, Edutech Company. Vì vậy, nếu bất kỳ ai trong số các bạn sử dụng Singapore, có trẻ em ở trường mẫu giáo, bạn chắc chắn sẽ sử dụng ứng dụng, phải không? Và sau đó khởi động hành trình đầu tư thiên thần của tôi vào năm 2013 và sau đó trở lại khoảng hai năm trước, bắt đầu hoặc Vel mạo hiểm cùng với Milan và chính bạn. Vì vậy, đã rất may mắn khi đóng một vai trò thú vị trong giai đoạn đầu của hệ sinh thái công nghệ và đóng góp cho nó theo một cách nào đó.
(02:25) Jeremy AU:
Bạn đã đến Đại học Quốc gia Singapore trở lại với tư cách là một sinh viên, bạn đang làm bằng cử nhân về kỹ thuật máy tính. Bạn là một phần của các trường đại học NUS ở nước ngoài, như NOC Batch Network. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những gì bạn giống như một sinh viên đại học?
(02:38) Mohan Belani:
Vâng, vì vậy tôi bắt đầu điều này giống như từ quan điểm hành trình giáo dục, tôi muốn trở nên nặng nề với công nghệ có khả năng muốn gia nhập một công ty lớn hoặc một chính phủ hoặc con đường Singapore điển hình, phải không? Tôi không biết gì về các công ty khởi nghiệp. Tôi đọc rất nhiều về các công ty công nghệ lớn lên. Nhưng NOC là cơ hội để làm một cái gì đó khác biệt cộng với cũng dành một chút thời gian từ Singapore. Tôi hình dung tiếp xúc ở nước ngoài sẽ hữu ích, và tôi không muốn chỉ thực hiện một loại thực tập sáu tháng. Vì vậy, một năm có ý nghĩa. Và trong khi tôi ở đó, tất nhiên, việc học lớn là như thế, nếu bạn thực sự muốn thay đổi thế giới và nếu bạn thực sự muốn giải quyết một vấn đề lớn, cách tốt nhất để làm điều đó là với nhóm nhanh và nhanh nhẹn, với các tài nguyên cho phép họ mở rộng vấn đề trong khu vực hoặc thậm chí trên toàn cầu. Vì vậy, đó là cách hành trình bắt đầu và công ty mà tôi tham gia, tôi thực sự là nhân viên số một. Vì vậy, đó chỉ là tôi và CEO. Vì vậy, ở một cấp độ, thật tuyệt vời vì tôi phải làm mọi thứ. Tất cả mọi thứ từ việc tham gia các cuộc họp hội đồng quản trị, đi đến các sự kiện, giúp anh ấy tiếp thị đi ra ngoài với VC của mình và tất cả những điều đó, vì vậy việc tiếp xúc khá, khá tuyệt vời. Ở phía bên kia, nó cũng khá cô đơn vì nó thực sự chỉ là tôi và anh ta cho đến khi có thể nửa người tham gia người thứ ba. Vì vậy, tôi đã không nhận được đầy đủ đó, có thể tiếp xúc ở đâu nếu bạn là một công ty 10 người, nơi bạn có thể học hỏi từ các chức năng và nhóm khác nhau. Vì vậy, các bài học bị giới hạn ở một mức độ nào đó, nhưng cũng rất có ảnh hưởng vì tôi phải đi khá sâu.
(03:48) Jeremy AU:
Vâng, tuyệt vời. Và vì vậy, bạn đang ở đó và, bạn quyết định có kinh nghiệm và tham gia một hệ sinh thái công nghệ trong phần đầu của sự nghiệp. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về điều đó?
(03:57) Mohan Belani:
Vâng. Vì vậy, khi tôi ở đó, tôi nghĩ rằng một học tập quan trọng mà tôi có là làm thế nào để bán hàng, làm thế nào để làm BD và làm thế nào để thoát ra nhiều hơn. Và tôi luôn là một anh chàng công nghệ, và tôi không hoàn toàn hiểu giá trị của mạng, gặp gỡ mọi người, xây dựng các mối quan hệ. Vì vậy, Nusea, đó là Hiệp hội khởi nghiệp NUS mà tôi đang ở. Tôi là tổng thống trong một thời gian, quyết định chỉ đưa mình ra khỏi đó và ở trong một vị trí không thoải mái, phải không? Vì vậy, khi tôi trở lại Singapore, đây là vào năm 2007. Vì vậy, E27 đã được thành lập như một cộng đồng tại địa phương ở NUS. Vì vậy, rất nhiều cựu sinh viên của NOC đã bắt đầu như một cộng đồng cho phép họ tiếp tục các hoạt động mà họ đang làm trong các sự kiện của Hoa Kỳ đang diễn ra và làm việc với những điều đó.
Vì vậy, tôi giống như người tham gia nhập cảnh cuối cùng. Và trở lại trong thời đại đó, cộng đồng sinh viên là người, bị thúc đẩy để nhìn vào các công ty khởi nghiệp, không phải là các công ty hay cộng đồng lớn tuổi. Vì vậy, khi có chương trình IGM, tôi không biết nếu bạn nhớ rằng MDA đã bắt đầu, NUS đã trở thành một trong những người ươm tạo được bổ nhiệm, và sau đó họ bắt đầu vườn ươm này ở phía sau NUS trong PGP có tên Garage. Và một cách tự nhiên, Nus về cơ bản đã nói, hey, E27, các bạn có thể làm điều đó không? Và đó là sự hình thành ban đầu của công ty, tôi nghĩ rằng 20 người chúng tôi và sau đó, giúp thực hiện các hoạt động xây dựng hệ sinh thái trong trường. Và tôi lại là người cuối cùng tham gia. Vì vậy, tôi đã thực hiện bữa tiệc ra mắt tại Yishak House và sau đó tôi bắt đầu tham gia nhiều hơn vào các hoạt động chung của E27 trong khi tôi vẫn còn là một sinh viên trong khuôn viên trường.
Tôi nhớ tôi đã có một giáo sư ngồi xuống với tôi và nói, nhìn, đừng bận tâm đến việc A và tất cả những điều đó, chỉ cần làm tối thiểu vì nếu bạn có một bên hối hả hoặc một doanh nghiệp phụ, bạn nên tập trung vào điều đó. Vì vậy, đó là những gì tôi đã làm. Tôi đã tung hứng công việc xây dựng hệ sinh thái E27 và công việc ở trường, bạn chỉ cần đảm bảo rằng tôi không làm hỏng trường.
(05:33) Jeremy AU:
Xin lỗi, tôi chỉ tự hỏi điểm số của bạn là gì.
(05:35) Mohan Belani:
Đó là mức tối thiểu trần trụi khủng khiếp. Hãy nói rằng tôi đã nhận được nhiều thư cảnh báo. Tôi đã nhận học bổng, phải không? Vì vậy, tôi đã nhận được nhiều thư cảnh báo và tôi phải thực hiện nhiều kháng cáo nhưng nó giống như mức tối thiểu chỉ để cào.
(05:48) Jeremy AU:
Vâng, tôi hoàn toàn nhận được nó. Và bạn đã tốt nghiệp và sau đó bạn bắt đầu làm việc tại, giống như nhiều công ty, phải không? Suy nghĩ của bạn hồi đó là gì?
(05:54) Mohan Belani:
Vâng, vì vậy Littlelives là công ty mà tôi đã làm, tôi đã làm việc ở đó khoảng một năm rưỡi ý tôi là, tôi thích Edutech và sau đó là con trai của người sáng lập, tôi nghĩ cô ấy thực sự là một người rất truyền cảm hứng trong việc muốn thực sự thay đổi cảnh quan Edutech và tạo ra tác động từ giai đoạn đầu. Vì vậy, tất cả mọi thứ từ tham dự, theo dõi nhiệt độ và sau đó tất nhiên là danh mục đầu tư điện tử và những điều đó, để theo dõi sự phát triển của trẻ em. Vì vậy, đó là một trải nghiệm khá tuyệt vời bởi vì tôi đã bán cho một khán giả đòi hỏi rất nhiều giáo dục và đào tạo. Chúng thực sự không quen thuộc với những thứ cơ bản như sử dụng iPad hoặc thậm chí thích đăng nhập vào các hệ thống, phải không?
Vì vậy, BD đã nhiều hơn là chỉ hoàn toàn bán hàng. Tôi nghĩ rằng đó là việc học tập lớn của tôi về bạn phải bán, nhưng sau đó bạn cũng phải là người, anh chàng thực sự giúp đảm bảo rằng việc lên tàu xảy ra tốt, sự hỗ trợ xảy ra tốt và việc nhận con nuôi diễn ra tốt. Vì vậy, tôi thường xuyên được liên lạc bởi các giáo viên mẫu giáo và hiệu trưởng ngay từ mọi vấn đề liên quan đến sản phẩm nhỏ. Tôi sẽ đến các trường mẫu giáo trên khắp đất nước, chỉ cần đào tạo giáo viên và thực sự giúp thuyết phục họ rằng chúng tôi là một công ty ủng hộ hành trình và sự hiểu biết của họ về các vấn đề, nhưng cũng khiến họ nhận ra rằng, bạn biết, bạn phải học cách áp dụng công nghệ. Và tất cả các hệ thống và dịch vụ mới này để thực hiện công việc nhiều hơn, hiệu quả hơn.
Và điều đó, cuối cùng đã hoạt động khá tốt. Tôi nghĩ rằng có một vài trăm mẫu giáo PCF, phải không? Điều đó rất tích cực sử dụng các giải pháp. Và bây giờ, tất nhiên, Littlelivesis là một công ty khá lớn hơn đã làm công việc xung quanh khu vực. Vì vậy, đó là loại công việc thực sự, thực sự đầu tiên của tôi nếu bạn đặt nó vào bối cảnh theo cách đó.
Và sau đó, một cái khác là MIG 33. Vì vậy, MIG 33, đối với những người bạn không biết, là một mạng xã hội di động trở lại trong kỷ nguyên điện thoại tính năng. Và họ có các tính năng rất thông minh trước bất kỳ ai, bất kỳ mạng nào khác đang làm xung quanh các nhãn dán và sử dụng mô hình kiếm tiền ngang hàng, sử dụng tín dụng và tất cả những thứ đó. Và họ đã từng nhắm mục tiêu chủ yếu các thị trường như Bangladesh, Nepal, một lần nữa, nơi điện thoại tính năng rất lớn. Họ đã được liệt kê công khai ở Úc. Vì vậy, vai trò của tôi ở đó là về cơ bản để có được sự hợp tác với nghệ thuật điện tử để ra mắt các trò chơi trên nền tảng. Vì vậy, đó là một vai trò hợp đồng ngắn trong khoảng ba tháng. Và tôi đã làm tất cả những điều này trong khi có các trò chơi Gokil Games, mà tôi đã bắt đầu. Chúng tôi đã không gây quỹ nhiều tại thời điểm đó, hoặc bất kỳ khoản tài trợ nào tại thời điểm đó. Chúng tôi có một số khoản tài trợ chính phủ nhỏ. Vì vậy, đây là một cách chỉ để giữ mọi thứ, giữ đèn bật, có một chút vốn ở bên. Vì, đừng quên, tôi bắt đầu điều này một năm sau giờ học, vào khoảng năm 2010. Được rồi. Vì vậy, tôi đã không có tiền tiết kiệm cơ sở để giúp đỡ và sau đó khi tôi quyên góp tiền cho Gokil Games, vì vậy Gokil, vai trò chính của tôi là sản phẩm vì vậy đó là khi tôi bắt đầu xây dựng đội ngũ công nghệ ở Philippines. Tôi đã đi lên và xuống khá thường xuyên. Tôi đã hoàn toàn xử lý mọi thứ từ sản phẩm. Vì vậy, đã có sản phẩm ra mắt bắt đầu kiếm tiền từ nó. Và sau đó tôi và tôi đã quyên góp vốn trong một phút để nói chuyện với VC, tôi nhận ra niềm đam mê và sự quan tâm của mình vì nó đang suy yếu và tôi không có sự thích thú. Và trong tâm trí tôi, tôi đã nghĩ, không sao, nếu, nếu hai năm tiếp theo, ba năm của cuộc đời tôi trông giống như chỉ ra mắt nhiều trò chơi và đi đến nhiều thị trường hơn, thì nó không còn kích thích tôi nữa. Nó không cảm thấy như công việc có ý nghĩa. Vâng. Và đó là cách mà VC mà tôi đã nói chuyện với Gokil Games cuối cùng trở thành nhà đầu tư thiên thần đầu tiên cho E27.
(08:46) Jeremy AU:
Vì vậy, điều thú vị là, rõ ràng bạn đã trải qua một lượng lớn khám phá, phải không? Từ quan điểm của tôi, bởi vì sau khi học đại học, về cơ bản bạn đã thực hiện ba vai trò rất khác nhau. Một với MiG33, là một mạng xã hội. Một người là người sáng lập của một công ty khởi nghiệp. Và tôi không muốn sử dụng nó, giống như một nhà tư vấn và giống như một mệnh lệnh thứ hai cho một CEO và người sáng lập. Và sau đó, tất cả các bạn đã hội tụ, đưa ra quyết định. Bạn có thể chia sẻ thêm về quyết định đó, giống như làm việc trên E27 không?
(09:11) Mohan Belani:
Vì vậy, điều này giống như cuối năm 2011, phải không? Vào thời điểm đó, ý tôi là, E27 có một nhóm nhỏ của riêng mình. Tôi nghĩ rằng có bốn người ở đó. Cap Table là một mớ hỗn độn vì nó bắt đầu với 20 người. Mặc dù có một chút dọn dẹp trên đường đi, nhưng nó vẫn là bảng CAP không hoạt động. Và sau đó, thực sự không có định hướng tại thời điểm đó. Vì vậy, tôi đã quyết định với người đồng sáng lập của mình bây giờ, Thaddeus, để đưa ra một kế hoạch trong sáu tháng. Đối với tôi, đó là một công việc chuyển tiếp. Chúng ta hãy xem liệu điều này có thể có ý nghĩa trong sáu tháng hay không, nhưng chúng ta cũng sẽ mang đến cho các nhà đầu tư thiên thần mới và khiến anh ta ngồi với chúng tôi hai, ba lần một tuần, huấn luyện viên chúng tôi cố vấn cho chúng tôi và chúng ta hãy dọn dẹp bảng vốn và nhìn vào số tiền trong ngân hàng và sau đó xem những gì chúng ta có thể làm với điều đó, vì vậy chúng ta đã bắt đầu khoảng sáu tháng.
Tôi nghĩ rằng trong những ngày đầu, về cơ bản, nó chỉ là thiết lập lại thương hiệu, thiết lập lại bảng Cap, tìm ra vai trò của chúng ta nằm ở đâu trong hệ sinh thái và sau đó, thực hiện từng bước một. Không có điểm nào lên kế hoạch ba năm xuống đường, nhìn vào nó, được rồi, điều gì sẽ xảy ra trong vòng sáu tháng tới? Và chúng tôi khá may mắn vì công việc mà chúng tôi đã làm là một mức độ thu hút các nhà đầu tư khác. Vì vậy, đó là cách chúng tôi có các nhà đầu tư Nhật Bản đến với chúng tôi, hey, chúng tôi có thể đầu tư không? Ý định thực sự không tăng thêm vốn. Đó là để xem xét làm việc với các đối tác có thể giúp chúng tôi mở rộng sang các thị trường mới. Vì vậy, chúng tôi đã có các nhà đầu tư từ Nhật Bản, Thái Lan, Đài Loan, Indonesia vào, vào cuối năm 2012, đầu năm 2013 dựa trên công việc mà chúng tôi đã làm trong năm đầu tiên. Và, và ý tưởng cấp cao là chúng ta có thể làm việc với các đối tác này, lấy một số vốn từ họ, nhưng sử dụng hầu hết vốn để thực sự tung ra các thị trường mới trong khu vực.
Hoặc đầu tư vào tương đương E27 trong các thị trường khác. Ý tôi là chiến lược tất nhiên không hoạt động vì thách thức là chỉ có một vài người chơi trong khu vực rất tích cực và hầu hết các tương đương trong thị trường khu vực là, họ là một bên hối hả mà mọi người đang làm hoặc họ có nguy cơ tập trung từ quan điểm doanh thu, hoặc nó không phải là một doanh nghiệp rất bền vững. Vì vậy, chúng tôi đã không may chỉ làm mọi thứ của chúng tôi.
(10:55) Jeremy AU:
Vì vậy, điều thú vị là, bây giờ bạn đã xử lý E27 trong 13 năm hiệu quả, đó là một phần thời gian tốt. Và rõ ràng bạn đã thấy hệ sinh thái công nghệ phát triển từ, không đến anh hùng, tôi đoán vậy. Những phản ánh của bạn về tòa nhà là gì
(11:09) Mohan Belani:
Ý tôi là, vì vậy có nhiều lĩnh vực, phải không? Tôi nghĩ rằng, nếu chúng ta lùi lại một bước, phần đầu tiên là nhận ra rằng có những mô hình doanh thu rất rõ ràng khi nói đến việc xây dựng các công ty như chúng ta khá đơn giản rằng chúng ta có thể tăng gấp đôi lớn hơn rất nhiều thay vì cố gắng khác nhau, phải không? Kiếm tiền rõ ràng từ khách hàng tiềm năng, từ tiếp thị nội dung, từ các sự kiện, phải không? Tôi nghĩ, tôi nghĩ trong những ngày đầu, mọi người đều muốn khác biệt. Họ muốn thử tất cả điều này. Hãy cố gắng để trở nên khác biệt. Hãy cố gắng có những ý tưởng mới hoặc mô hình mới. Nhưng sự thật của vấn đề là đối với các công ty như chúng tôi, họ rất cụ thể về các mô hình mới. Và có nhiều cách để xây dựng chúng và cũng khá mạnh mẽ với chúng từ rất sớm. Vì vậy, đó là một số lĩnh vực mà tôi ước chúng tôi đã tăng gấp đôi từ rất sớm.
(11:47) Mohan Belani:
Điều thứ hai là, dù muốn hay không, và đây là một nhận thức mà tôi đã không thực hiện sớm, nhưng bây giờ, tất nhiên, nó rất rõ ràng. Các tổ chức như chúng tôi khá giống với những gì chính phủ làm và các hiệp hội tồn tại, trong khu vực, phải không? Tại một số thời điểm, sẽ có sự hội tụ giữa công việc cho các công ty lợi nhuận như chúng tôi làm và những gì chính phủ đang cố gắng đạt được, phải không? Mục tiêu ở đây là điều này, phải không? Bạn có thể, bạn có thể hợp tác hơn với quan hệ đối tác hơn và cố gắng tìm chiến thắng cho nhau trong khi đảm bảo rằng một số mức độ tự kiểm soát được duy trì, phải không? Vì vậy, về nhận thức muộn màng, tôi nghĩ rằng có những lĩnh vực hoặc việc học ở đây là có những phần mà có thể chúng ta có thể làm tốt hơn để xây dựng các mối quan hệ và quan hệ đối tác hiệp đồng hơn với tất cả các cơ quan chính phủ trong khu vực vì họ có một phương thức hoạt động rất khác nhau. Họ không có một dòng hàng đầu, vấn đề liên quan đến dòng dưới cùng để giải quyết. Đối với họ, tất cả là về việc sử dụng vốn, đầu tư vào hệ sinh thái mà không cần vốn đó được trả lại từ quan điểm lợi nhuận, nhưng từ quan điểm ROI, phải không? Có bao nhiêu khoản đầu tư, có bao nhiêu công việc và tất cả những thứ đó. Vì vậy, cách họ tính toán số liệu là một mô hình hoàn toàn khác.
Phần cuối cùng thực sự liên quan đến tăng trưởng và nhân rộng, phải không? Có những khu vực rõ ràng để di chuyển vào, ví dụ, đầu tư hoặc quỹ, phải không? Mà nhìn lại. Bây giờ sẽ giống như bây giờ, tôi nghĩ rằng rất rõ ràng rằng có lẽ E27 nên bắt đầu một quỹ. Có lẽ chúng ta nên bắt đầu các tập đoàn thiên thần mà chúng ta có thể đã làm nhiều, sớm hơn nhiều thay vì chờ đợi A, đến một mức độ mà hệ sinh thái là một sự ổn định và trưởng thành hơn nhiều, phải không? Vì vậy, rất nhiều trong số này mà tôi muốn làm là sẽ xảy ra vào khoảng năm 2020 2019, 2020, nhưng thật không may, với Covid, nó đã xóa sạch toàn bộ kế hoạch đó và tôi phải quay trở lại chế độ không và sinh tồn và tất cả những thứ đó không hữu ích cho cơ sở mà chúng tôi đã xây dựng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nhìn lại có ba điều này có thể được lên kế hoạch và có thể được thực hiện tốt hơn từ giai đoạn 2020 năm 2012 mà có lẽ sẽ đưa chúng ta vào một vị trí khác ngày hôm nay.
(13:34) Jeremy AU:
Vâng. Và, bạn đã đề cập rằng đại dịch là một thời gian khó khăn. Làm thế nào là một thời gian khó khăn? Bởi vì, từ quan điểm của người ngoài, truyền thông, mọi người đều ở nhà, mọi người đọc sách, những tin tức và những thứ như thế. Vì vậy, nó dường như không phải là một thời gian tồi tệ cho phương tiện truyền thông. Chuyện gì đã xảy ra thế?
(13:47) Mohan Belani:
Vâng, về cơ bản là vì mô hình doanh thu của chúng tôi, phải không? Một phần lớn mô hình doanh thu của chúng tôi là các sự kiện và các sự kiện là hoạt động thể chất. Đó là điều đầu tiên đi từ quan điểm đại dịch. Và thông thường, khi bạn lên kế hoạch cho các sự kiện, bạn thực hiện trước sáu tháng. Vì vậy, đối với các sự kiện của chúng tôi vào tháng 6, chúng tôi đã bắt đầu lên kế hoạch cho chúng vào tháng 12 và tháng 1 đôi khi bạn có thể phải chịu chi phí, đôi khi bạn có thể đã thu được một số mức doanh thu. Vì vậy, quản lý phần đó là vấn đề số một. Và nếu bạn không có A, nếu một phần cuối cùng của doanh thu của chúng tôi là các sự kiện và chúng tôi không thể làm các sự kiện cần phải xoay vòng và phát triển là rất cần thiết.
Tôi nghĩ rằng về nhận thức muộn màng, những gì chúng tôi đã làm tốt là nhận ra điều đó và tôi đã may mắn vì tôi đã có một chút thông tin từ các nguồn khác, nhưng nhận ra rằng không có điểm nào trong việc hoãn các sự kiện, đó là điều mà rất nhiều người chơi đã làm. Vì vậy, mọi nhà tổ chức sự kiện lớn đều nói, ồ, chúng tôi sẽ hoãn lại. Chúng tôi là những người duy nhất nói, không, chúng tôi sẽ hủy bỏ. Và tôi đã nhận được một số flak từ các cơ quan và người khác nhau trong ngành. Tôi nghĩ rằng thông điệp tôi cũng muốn gửi cho đội của mình, là chúng tôi đang đốt các con tàu và chúng tôi phải, chúng tôi không có cách nào khác về phía trước. Vì vậy, chúng tôi phải, không có kế hoạch dự phòng ở đây. Chúng ta phải tìm hiểu làm thế nào nó sẽ hoạt động, kế hoạch mới sẽ là gì. Nếu không, chúng ta sẽ tiếp tục. Ý tôi là, về mặt tâm lý, tôi đã rất, rất bị cuốn hút bởi cơ hội để thử và làm những điều mới, nhưng sự thật của vấn đề, rất, rất sợ rằng rất nhiều trong số đó sẽ không hoạt động.
Và sau đó điều gì xảy ra sau đó? Vì vậy, có, mọi người đều ở nhà. Nếu bạn có một doanh nghiệp tập trung vào phương tiện truyền thông thuần túy, nơi tất cả chỉ là đăng ký, hoàn toàn tiếp thị nội dung thì có, nó sẽ có ý nghĩa. Vì vậy, đó là những gì chúng tôi đã làm, phải không? Ở một cấp độ, chúng tôi đã xoay vòng rất nhiều kênh doanh thu ngoại tuyến của chúng tôi để trực tuyến. Vì vậy, doanh thu truyền thông của chúng tôi đã làm rất tốt. Doanh nghiệp trực tuyến của chúng tôi phù hợp với doanh thu webinar đã làm rất tốt nhưng doanh thu ngoại tuyến đã chết, phải không? Và tất nhiên từ một quan điểm kỹ năng. Các bộ kỹ năng rằng có thể có vẻ như OH các kỹ năng tương tự có thể nói bạn làm công việc ngoại tuyến. Bạn có thể làm điều đó trực tuyến nhưng có những tinh chỉnh vi mô ngay với cách bạn vận hành mà thực sự thay đổi hoàn toàn mọi thứ. Vì vậy, đó là một quá trình chuyển đổi khó khăn.
Tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể về toàn bộ năm 2020 để thực sự nhận ra sự chuyển đổi đó. Nhưng 2021, 2022, 2023 đã trở thành ba năm tốt nhất trong lịch sử của công ty. Vâng. Đau đớn, nhưng rất rất, chuyển đổi rất hạnh phúc. Và bây giờ chúng tôi đang xây dựng trở lại đó, đưa một số yếu tố cũ hơn trở lại.
(15:51) Jeremy AU:
Một số huyền thoại hoặc quan niệm sai lầm về việc xây dựng, như bạn đã nói, một phương tiện truyền thông, nhưng cũng kinh doanh sự kiện.
(15:57) Mohan Belani:
Vâng. Một quan niệm sai lầm rõ ràng là rất khó để kiếm tiền trong truyền thông và các sự kiện. Vâng. Vâng, đó là, đó là một thách thức để mở rộng quy mô, nhưng nếu được thực hiện đúng, thực ra họ có thể cực kỳ có lợi nhuận. Có nhiều sự kiện xảy ra ở Singapore được điều hành bởi ba, bốn đội nam. Họ làm bất cứ nơi nào trong vòng ba đến 5 triệu doanh thu và khoảng 30 phần trăm trong số đó hoàn toàn là bản beta. Và tôi thực sự đã nói với một số người sáng lập, trước đây giống như các doanh nghiệp mà bạn có, xây dựng một lớp sự kiện, bởi vì tác động mang lại cho bạn, khả năng hiển thị mang lại cho bạn, cộng với doanh thu và lợi nhuận mang lại cho bạn có thể khá quan trọng đối với công ty. Ý tôi là, nếu bạn chỉ nhìn vào các sự kiện truyền thông quảng cáo, nó vẫn là một phần khá lớn của phần doanh thu. Ngay cả khi bạn nhìn vào Carousell, một lượng lớn cơ sở doanh thu vẫn đến từ quảng cáo từ kinh doanh truyền thông. Vì vậy, tôi nghĩ rằng phần đó thực sự không nên bỏ qua. Và tất nhiên nó cần phải được thực hiện tốt. Nó cần phải được thực hiện đúng. Trải nghiệm mà bạn có với cơ sở người dùng trực tuyến phải dịch tốt sang ngoại tuyến. Giống như tôi thậm chí đã nói về điều này với Kenneth từ hạt giống, trước đây là phải không? Khi anh vẫn ở đó và họ cũng đang xây dựng cơ sở sự kiện của họ, phải không? Mức độ dính mà bạn nhận được, nó có thể vô cùng mạnh mẽ.
(16:55) Mohan Belani:
Bây giờ, cạm bẫy của điều này là thật dễ dàng để phạm sai lầm khi thực hiện các loại hoạt động sự kiện này, nơi bạn thực hiện các hoạt động hoặc các tính năng vì lý do phù phiếm vì các sự kiện vẫn còn thể chất, phải không? Có một yếu tố nhất định của một số liệu phù phiếm. Vì vậy, sự thận trọng đó phải được quản lý. Làm thế nào để bạn đảm bảo rằng công việc bạn làm trong các sự kiện mang đến ROI thực sự, và, nó cũng có thể là tiền tệ và không rơi vào cạm bẫy của số liệu phù phiếm. Và đó thực sự là những gì đã xảy ra với các sự kiện công nghệ từ năm 2016 trở đi. Bạn đã có mọi sự kiện khác rơi vào cạm bẫy của các số liệu phù phiếm, muốn trở thành hội nghị công nghệ lớn nhất ở Đông Nam Á, 5.000, 10.000, 20.000 người thực sự đi sai số và sau đó bạn đã cố gắng làm các sự kiện, ném tiền vào vấn đề, chỉ cần cho thực phẩm miễn phí, miễn phí, miễn phí mọi thứ, và sau đó là loại lộn xộn cho cả ngành công nghiệp. Vì vậy, đó là tốt và xấu của không gian sự kiện.
(17:40) Jeremy AU:
Tôi đã gặp những người muốn làm các sự kiện và mối quan tâm lớn tất nhiên, là mọi quỹ VC cũng muốn tài trợ cho các sự kiện. Vì vậy, đó là một hình thức tạo khách hàng tiềm năng cho các quỹ VC. Vì vậy, có rất nhiều cuộc tranh luận, đó là, các sự kiện do đó không có giá trị như cạnh tranh cao.
(17:53) Mohan Belani:
Vâng, ý tôi là, một lần nữa, nó phụ thuộc vào cơ sở khách hàng của bạn nếu bạn có một nền tảng có A, vì vậy chúng tôi sử dụng hạt giống như một ví dụ, phải không? Hạt giống là một cộng đồng trực tuyến tham gia lớn. Đó là một chủ đề nội dung rất phổ biến và, nó chỉ có ý nghĩa hợp lý khi họ tổ chức các cuộc trò chuyện về giáo dục tài chính và biết chữ. Và sau đó nó cho họ cơ hội để tham gia, các bên liên quan chính của chính phủ, các bên trong hệ sinh thái. Nhưng nếu SEEDLT đã làm điều đó theo cách mà sự kiện này hoàn toàn về kích thước và phù phiếm, và họ không tập trung vào điểm mấu chốt hoặc họ không xây dựng các tính năng và sản phẩm phù hợp để làm cho sự kiện kiếm tiền, thì sẽ có một sự lãng phí.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng Seedly là một ví dụ tốt về một công ty đã thực hiện các sự kiện khá tốt và trong khi họ bắt đầu chủ yếu như một nền tảng trực tuyến. Tôi nghĩ rằng Carousell đã thực hiện các sự kiện. Tôi không chắc họ có muốn kiếm tiền không, nhưng ít nhất họ cũng có một điểm liên lạc vật lý cho thương hiệu, nhưng cũng là một yếu tố vật lý cho hàng hóa cũ và tất cả những thứ đó. Vì vậy, nó phải được thực hiện thực sự tốt, phải không? Nếu bạn nhìn vào các thương hiệu như Asianparent, không gian sự kiện của xác ướp rất lớn. Bạn có thể xây dựng đơn vị sự kiện rất có lợi nhuận chỉ dựa trên đó. Bây giờ, câu hỏi chính là, ồ, bạn nên làm điều đó để phá vỡ không gian hoặc cạnh tranh với những người chơi hiện tại hay bạn chỉ nên tài trợ cho họ và hợp tác với họ? Bây giờ đó là một cuộc thảo luận hoàn toàn khác. Tôi nghĩ rằng điều đó đòi hỏi nhiều chiều sâu hơn trong việc tìm ra ROI mà bạn có thể nhận được từ việc tài trợ và là một phần của các sự kiện hiện có so với tự mình lái chúng, nhưng từ một tòa nhà thương hiệu, từ quan điểm của Gen, nó cực kỳ mạnh mẽ.
(19:08) Jeremy AU:
Và điều thú vị là bạn cũng đã thực hiện rất nhiều việc đầu tư thiên thần cá nhân, trong cùng một khung thời gian. Vì vậy, bạn đã đầu tư vào hơn 30 quỹ khởi nghiệp và công nghệ điện tử. Vì vậy, cả như một thiên thần, nhưng cũng là một LP trong quỹ Đông Nam Á. Những phản ánh của bạn về điều này là gì?
(19:24) Mohan Belani:
Vâng, vì vậy hành trình cho điều đó bắt đầu vào năm 2013. Khi chúng tôi, khi tôi huy động vốn cho E27, tôi cũng đã nhận được lối thoát thứ cấp, phải không? Và một quá trình suy nghĩ của tôi giống như nếu tôi muốn hoạt động và hợp pháp trong không gian, tôi phải tự mình đầu tư vào nó. Và những gì tôi bắt đầu làm đầu tiên là đầu tư vào tiền. Và logic là tôi thà đặt vốn vào một nhóm người mà tôi cảm thấy, biết những gì họ đang làm tốt hơn tôi, người có quyền truy cập vào dòng giao dịch và có một số mức độ đa dạng, nhưng tôi cũng có thể học hỏi từ họ. Và đó là những gì tôi đã làm, tôi là một LP ở Golden Gate Fund 1 trở lại vào năm 2013.
Vì vậy, tôi bắt đầu với một danh mục đầu tư nhỏ hơn 2012, 2013. Và logic là đầu tư vào các công ty đang xây dựng công nghệ để phá vỡ các ngành công nghiệp truyền thống. Đó là logic hồi đó. Vì vậy, tôi đã đầu tư vào một công ty hậu cần. Tôi đã đầu tư như một công ty công nghệ không người lái. Vì vậy, rất nhiều công cụ trung tâm hậu cần khá nặng và đầu tư vào công ty công nghệ y tế. Vì vậy, có khoảng năm giao dịch trước khi nhận được lời khuyên từ người cố vấn của tôi, Hey, nhìn xem, bạn đang thực hiện tất cả các khoản đầu tư thiên thần này. Bạn có thực sự biết bạn đang làm gì không? Đó là một. Điều thứ hai là bạn đang so sánh như thế nào? Các so sánh của bạn là gì? Bạn đã đọc báo cáo tài chính từ Microsoft và tất cả các công ty này chưa? Vì vậy, đó là một cái mở mắt cho tôi. Vì vậy, tôi đã quyết định rằng từ năm 2015 đến từ năm 2015 trở đi, tôi sẽ chỉ đầu tư công cộng. Vì vậy, theo một cách nào đó, tôi đã bỏ lỡ sự phát triển của hệ sinh thái thiên thần từ năm 2015 đến 2018. Nhưng tôi lại học được thông qua đầu tư công cộng. Tôi đã xây dựng một danh mục đầu tư gồm 40 công ty. Tôi đã sử dụng lợi thế, kiến thức mà chúng tôi có vào công nghệ, đầu tư vào như Twilio và Atlassian, khi các nhà đầu tư chính thống không biết bất kỳ công ty nào trong số này.
(21:05) Jeremy AU:
Phải.
(21:05) Mohan Belani:
Và sau đó vào năm 2018, khi tôi, cảm thấy như mình có đủ kiến thức, tôi quyết định thanh lý một nửa danh mục đầu tư đó, thành lập một quỹ tư nhân để quay lại đầu tư vào các công ty khởi nghiệp. Không quá đơn giản nữa, bởi vì hệ sinh thái là khác nhau. Kích thước kiểm tra tối thiểu cao hơn rất nhiều. Đó là cách phức tạp hơn. Vì vậy, tôi đã phải thực hiện một cách tiếp cận trung tâm danh mục đầu tư hơn. Vì vậy, tôi đã quyết định, được rồi, tôi sẽ làm một số sớm, một số tăng trưởng, một số B, C, một số Đông Nam Á, một số chúng tôi và sau đó là cách tôi kết thúc việc xây dựng toàn bộ danh mục đầu tư. Vì vậy, nếu bạn nhìn vào nó, Kearney Jackson đã có nhiều giai đoạn đầu của Hoa Kỳ, phải không? GD1 là giai đoạn đầu, nhưng New Zealand và chúng tôi và sau đó một vài quỹ khác là cụ thể hơn địa phương, vì vậy bạn có tiền Indonesia, bạn có tiền Philippines, và sau đó phần còn lại là khởi nghiệp, một số sớm, một số tăng trưởng, một số tiền IPO, những loại đó.
(21:43) Jeremy AU:
Vâng. Bạn đã thực hiện Golden Gate mạo hiểm. Bạn cũng đã thực hiện Foxmont ở Philippines và bạn đã thực hiện L4GWC cho Indonesia. Và sau đó cả hai chúng tôi đã đầu tư vào Quỹ Rebel, nơi xử lý rất nhiều cho các công ty khởi nghiệp của chúng tôi và y. Vì vậy, những gì một số phản ánh từ việc nhìn thấy nó từ quan điểm LP?
(22:00) Mohan Belani:
Vâng, tôi nghĩ đối với tôi, một trong những phản ánh lớn là, tôi nghĩ rằng VC Đông Nam Á trước tiên vẫn còn rất sớm. Điều đó rất rõ ràng, nhưng để một hệ sinh thái hoạt động ở bất kỳ thị trường cụ thể nào. Bạn cần phải có các quỹ địa phương do GPS địa phương điều hành, GPS đã hoạt động tại địa phương hoặc, chúng có thể là địa phương theo bản chất hoặc dành một chút thời gian ở nước ngoài, phải không? Nhưng quan trọng hơn, họ cần phải huy động vốn từ LPS địa phương, phải không? Và trong hầu hết các trường hợp, họ cần phải đầu tư độc quyền vào các công ty địa phương. Vì vậy, đối với tôi, lớp tiền cơ sở đó ở mọi người, ở tất cả các thị trường Đông Nam Á là một sự phản ánh về việc liệu sẽ có một hệ sinh thái lành mạnh.
(22:29) Mohan Belani:
Và tôi luôn luôn tìm kiếm các loại tiền này, nơi tôi cảm thấy rằng GPS có mọi thứ đang bị đe dọa để đảm bảo rằng họ đầu tư địa phương và xây dựng hệ sinh thái địa phương. Và bởi vì họ có đôi giày trên mặt đất vì họ có tiền tại địa phương, phải không? Họ có một quyền lợi rất mạnh mẽ để làm cho nó hoạt động. Ví dụ, họ không phải là Philippines hay Thái Lan hay Việt Nam không phải là một nhiệm vụ 20% trong một quỹ khu vực, vì vậy phần đó, tôi nghĩ, là rất quan trọng đối với tôi. Đó là một.
Điều thứ hai cũng là khi nói đến các VC chỉ hiểu quỹ đạo của họ về những gì không phải là quỹ 2, Fund 3 trông giống như họ có thể cung cấp cho bạn một cái nhìn sâu sắc về cách họ nghĩ từ quan điểm tăng trưởng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đối với các VC có tham vọng gây quỹ lớn hơn nhiều sớm hơn nhiều về tôi có xu hướng tránh xa chúng hầu hết thời gian. Tôi thích các VC quan tâm nhiều hơn đến việc có các khoản tiền nhỏ hơn, và chỉ hoạt động ở một thị trường và quan tâm, đi sớm và làm việc với những người sáng lập từ rất sớm. Vì vậy, nếu bạn nhìn vào các dự án xoắn ốc chẳng hạn, ở Nhật Bản, tôi đã thực hiện, tôi nghĩ, bốn hoặc năm quỹ bây giờ, tất cả đều dưới 30 triệu, tất cả đều đầu tư sớm, nhưng mỗi quỹ có một quỹ địa lý hoặc lĩnh vực khác nhau, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng các quỹ như thế, như Quỹ Rebel, một lần nữa, tương tự, phải không?
Họ chỉ nhìn vào YC, họ có một luận điểm rất cụ thể và mọi quỹ ít nhiều tập trung vào luận điểm tương tự đó. Vì vậy, đó là hai trong số những bài học mà tôi có ở phía VC. Và sau đó về phía người sáng lập, tôi vẫn rất thúc đẩy việc đầu tư vào những người sáng lập đang cố gắng làm cho thế giới tốt hơn theo cách riêng hoặc hình thức của họ, phải không? Tôi nghĩ rằng khi tôi đầu tư trực tiếp vào các công ty, nó ít hoàn toàn vào giá nhập cảnh. Nó thực sự giống như giấc mơ sáng lập của người sáng lập và xem làm thế nào tôi có thể tạo ra một tác động nhỏ trong việc giúp họ đạt được điều đó.
(23:59) Jeremy AU:
Vâng. Và điều thú vị là bạn cũng đã chuyển đổi và bắt đầu chính thức hóa một số điều này với Orvel Ventures cũng như nơi chúng tôi hợp tác bây giờ và nhìn vào các công ty những gì phản ánh đó, bởi vì, như một sự thay đổi từ một nhà đầu tư thiên thần, cá nhân, tôi đã thực hiện quá trình chuyển đổi này sang một cách tiếp cận có cấu trúc hơn.
(24:13) Mohan Belani:
Ý tôi là, đó là một sự khác biệt rất lớn khi sử dụng tiền của bạn và đầu tư so với tiền của người khác. Nhu cầu về một cách tiếp cận có hệ thống và có cấu trúc để mọi công ty được nhìn vào với một ống kính tương tự, tôi nghĩ, khá hữu ích. Vì vậy, cách chúng ta nhìn vào tỷ suất lợi nhuận thô, cách chúng ta nhìn vào GTM, cách chúng ta nhìn vào cơ hội thoát ra cho các công ty, có một cách tiếp cận được hệ thống hóa cho phép bạn mở rộng quy trình tư duy đó. Tôi nghĩ rằng đó là một phần quan trọng nhưng vì vậy, Orvel bắt đầu, một lần nữa, tôi không bao giờ, không bao giờ có ý định bắt đầu một quỹ. Orvel bắt đầu qua một buổi uống rượu ngẫu nhiên với Milan và nó thực sự bắt đầu từ mấu chốt của Hey, nếu chúng ta bắt đầu một công ty mới ngày hôm nay, chúng ta muốn huy động vốn từ? Và tất nhiên, Milan đã có danh sách riêng của mình. Tôi đã có danh sách của riêng mình và chúng tôi đã so sánh danh sách này và sau đó chúng tôi đã nhận ra rằng mọi nhà đầu tư của VC đều có ưu và con cái của họ một cách tự nhiên.
Nhưng chúng hữu ích như thế nào? Họ có liên quan như thế nào? Và đó là nơi chúng tôi bắt đầu đi đến khái niệm này, bạn biết không, thực sự, các quỹ ngày nay tồn tại ngày nay có thể không được trang bị tốt hoặc ở đúng nơi để hỗ trợ những người sáng lập ngày nay. Và tôi nghĩ rằng những người sáng lập có thể cần một loại quỹ đầu tư khác để hỗ trợ họ trong giai đoạn đầu cho môi trường thị trường hiện tại này. Và đó là khi chúng ta nói, được rồi, nếu chúng ta bắt đầu một quỹ thì sao? Nó sẽ trông như thế nào? Làm thế nào nó sẽ trông như thế nào về phía người sáng lập về mặt hỗ trợ? Làm thế nào mà trông như thế nào về phía đầu tư về phân bổ vốn? Nhưng sau đó vì tất cả chúng ta đều tự mình đầu tư, nó sẽ trông như thế nào với LPS?
Tất cả chúng ta đều đã nghe toàn bộ vấn đề này ở Đông Nam Á có vấn đề về DPI. Tôi có một nhận một chút khác nhau và luận án về điều đó. Tôi không nghĩ Đông Nam Á có vấn đề về DPI. Tôi nghĩ rằng đó là một vấn đề văn hóa thoát ra, và điều đó dường như đang trở nên tốt hơn theo thời gian, nhưng sau đó, ý tưởng là, nếu Orvel là một quỹ mới có thể giúp các nhà sáng lập và LP cùng một lúc và cũng có liên quan đến điều kiện thị trường hiện tại so với tất cả các quỹ khác thì có lẽ chúng ta nên bắt đầu quỹ, phải không? Vì vậy, nó thực sự bắt đầu với việc chúng tôi đội chiếc mũ sáng lập trước và nói, hey, nếu tôi huy động vốn hôm nay, ai sẽ là VCS tôi muốn? Và chúng tôi không thể, giữa hai chúng tôi, chúng tôi không thể đưa ra một danh sách đủ tốt các đối tác VC mà chúng tôi muốn về phía chúng tôi hỗ trợ chúng tôi và làm việc với chúng tôi.
(26:01) Jeremy AU:
Trên lưu ý đó, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?
(26:04) Mohan Belani:
Đã có nhiều thăng trầm, câu chuyện E27, phải không? Chúng tôi đã phải thực hiện một loạt các vụ sa thải năm 2016. Và sau đó, tất nhiên đã có Thử thách Covid vào năm 2020. Tôi nghĩ rằng một lần tôi thực sự phải bám vào súng của mình và dũng cảm, bởi bất kỳ định nghĩa nào thực sự có nghĩa là thực sự trở lại vào tháng ba, tháng Tư. Đó là khái niệm về Giám đốc điều hành thời bình và thời chiến. Tôi đã phải thực sự bước vào chế độ CEO thời chiến vào năm 2016 khi chúng tôi sa thải. Và đó không phải là niềm vui. Tôi nghĩ rằng nếu bạn nói chuyện với bất kỳ nhân viên nào thì có lẽ họ sẽ có rất nhiều điều xấu để nói về cách tôi hoạt động. Đó là đau đớn nhưng cần thiết. Nhưng vào năm 2020, khái niệm CEO thời chiến hơi khác nhau, nơi phải có một quan điểm thực dụng trên thị trường và cơ hội. Và tôi không thể giả mạo nó hoàn toàn. Phải có một số lượng chủ nghĩa hiện thực nhất định trong trò chơi, nhưng tôi cũng không thể đẩy mạnh đến mức mọi người đã trải qua cuộc đại tu rất đau đớn về cuộc sống của chính họ, vì vậy tôi nghĩ rằng phần đó, đối với tôi, sự dũng cảm đến ở phần mà tôi phải khiêm tốn hơn. Tôi đã phải đồng cảm thêm nhưng cũng có thêm bóng cùng một lúc, và quản lý những cảm xúc mâu thuẫn này. Tôi không thể hỏi một trăm phần trăm cho nhóm của mình vì mọi người đều phải vật lộn theo cách riêng của bạn từ toàn bộ công việc từ tình huống nhà, nhưng đồng thời, tôi cũng phải đảm bảo rằng chúng tôi đã cho một trăm mười phần trăm vì nếu chúng tôi không bao giờ sống sót. Vì vậy, đó là, tôi nghĩ rằng thời kỳ đó một cách chuyên nghiệp có lẽ là khó khăn nhất nhưng cũng là giai đoạn bổ ích nhất.
Tôi nghĩ rằng sự dũng cảm cũng đến từ sự sáng tạo tại thời điểm đó. Tôi rõ ràng tôi rõ ràng phải đưa ra những ý tưởng rất sáng tạo để tiếp tục để công ty hoạt động. Vì vậy, một điều đơn giản tôi đã làm trong khi mọi người đang sa thải hoặc cắt giảm, tôi đã hoãn thanh toán thay vì tiền lương, phải không? Và tôi nhớ có những cuộc trò chuyện với một nửa công ty cho điều đó. Vì vậy, chúng tôi đã đưa ra một mô hình và khi tôi, và tất cả mọi người tôi gọi người đó sẽ khóc thường khóc trong vài phút đầu tiên hoặc ở trong trạng thái sốc hoàn toàn vì mọi người cho rằng theo mặc định, chúng tôi đã đặt chúng, và với tôi, đó là oh, không, tôi thực sự sẽ chỉ giải quyết một nửa tiền lương của bạn trong sáu tháng tới và tôi sẽ trả lại cho bạn sáu tháng sau đó. Vì vậy, sự dũng cảm cũng đến với việc phải sáng tạo phải đưa ra những ý tưởng khác nhau để tồn tại trong thời kỳ đó. Kinh nghiệm khó khăn nhưng rất bổ ích tổng thể.
(28:01) Jeremy AU:
Vâng. Và khi chúng tôi nghĩ về tất cả những điều đó, bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho bản thân đại học trẻ hơn, nghiên cứu kỹ thuật máy tính?
(28:09) Mohan Belani:
Ồ, anh bạn, tôi có vẻ được xử lý và cấu trúc nhiều hơn trong những ngày này, và tôi chắc chắn không thích điều đó trước đây. Vì vậy, tôi sử dụng OKRS cho cuộc sống cá nhân của riêng tôi. Tôi thực hiện những phản ánh hàng tuần và vì vậy điều này đã xảy ra bởi vì vào năm 2016, tôi đã ở trong một khách sạn xem bóng bay giảm trải nghiệm đêm giao thừa. Một trong những người sáo rỗng, phải không? Và khi những quả bóng bay rơi, tôi chỉ nhìn lên và phản chiếu. Tôi đã như thế, tôi đã làm cái quái gì trong năm ngoái? Được rồi. Tôi không thể kết luận, tôi đã đạt được điều gì? Tôi đã làm gì? Và không phải là tôi đã không làm gì cả hoặc không đạt được bất cứ điều gì. 2015 không phải là một năm tồi tệ. Chỉ là tôi đã không viết nó ra và tôi không suy ngẫm về nó một cách thường xuyên. Tôi không có cách nào để quay lại và xem tôi có muốn không. Và năm 2016 bắt đầu hành trình ổn của tôi, hãy để tôi lên kế hoạch cho cuộc sống của tôi trong thời gian hàng quý. Hãy để tôi sử dụng các cách hàng tuần để suy ngẫm, để đảm bảo rằng tôi luôn luôn điều chỉnh và đảm bảo rằng tôi biết mình đang đi đâu. Và sau đó để tôi thực hiện mỗi quý với một cách tiếp cận mới, phải không? Và tự hỏi mình, được rồi, tôi có thích quý trước, mọi thứ tôi đã lên kế hoạch trong quý mới này không? Tôi muốn đạt được điều gì? Tôi có muốn nhân đôi những gì tôi đã làm hay tôi muốn làm điều gì đó hoàn toàn mới? Và tôi nghĩ rằng nếu tôi nhìn lại thì đó thực sự là những gì tôi sẽ nói với con người cũ của tôi.
Các hệ thống và quy trình cho phép bạn hiệu quả, cho phép bạn quản lý thời gian, nhưng cũng cho phép bạn phản ánh lại, điều đó sẽ giúp, hy vọng sẽ giúp sống một cuộc sống hoàn thành hơn phản ánh về nó.
(29:37) Jeremy AU:
Vâng. Trên lưu ý đó, tôi rất thích giống như tóm tắt ba bước đi lớn để đi từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về các quyết định ban đầu của bạn khi còn là sinh viên, nhưng cũng trong sự nghiệp ban đầu của bạn, cố gắng tìm ra vai trò và ngành công nghiệp nào bạn muốn xây dựng. Và tôi nghĩ thật hấp dẫn khi nghe quá trình ra quyết định đó.
Thứ hai, cảm ơn vì đã chia sẻ, một số huyền thoại và quan niệm sai lầm về việc xây dựng một doanh nghiệp truyền thông và sự kiện như E27, nhưng cũng có một số thời điểm khó khăn như đại dịch và cũng đưa ra quyết định hủy bỏ các sự kiện so với việc trì hoãn họ và một số quyết định khó khăn mà bạn phải đưa ra mức lương và bồi thường. Vì vậy, tôi nghĩ rằng hấp dẫn khi nghe góc đó là tốt.
Cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình đầu tư của bạn. Làm thế nào bạn đã thấy hệ sinh thái phát triển tổng thể và nói một chút về văn hóa thoát ra và hiệu suất quỹ và những gì bạn đang tìm kiếm trong các nhà quản lý quỹ trong khu vực, và cũng suy nghĩ về một số phản ánh mà mọi người phải nghĩ về hệ sinh thái, trong suốt 30 khoản đầu tư mà chúng tôi đã thực hiện trong 12 năm qua. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều cao hơn vì đã chia sẻ.
(30:32) Mohan Belani:
Này, cảm ơn vì đã có tôi Jeremy. Rất vui vì cuối cùng chúng tôi cũng có cơ hội để làm điều này.