Huiting KOH: Kinh nghiệm đối tác chung (GP) Solo, Gen Z so với Thế hệ Alpha & Chiến lược đặc biệt của Blueprint - E46
Chúng tôi sử dụng rất nhiều nghiên cứu thị trường và hiểu biết của người tiêu dùng, và chúng tôi bắt đầu với hành vi của người tiêu dùng. Chúng tôi bắt đầu với tâm lý người tiêu dùng, hiểu mọi người nghĩ thế nào. Họ muốn điều gì cho cuộc sống của họ? Thực sự hiểu nơi bạn có thể chơi hoặc có những gì thích hợp trong cuộc sống của họ, nếu bạn tìm thấy một giải pháp cho điều đó, đó sẽ là một giải pháp rất dính. - Huiting Koh
Gen Gen Alpha đến Z lớn lên mà không thực sự phải sử dụng nhiều trí tưởng tượng của họ. Khi chúng tôi còn trẻ, không có điện thoại thông minh, và các chị gái tôi và tôi sẽ mặc quần áo và nhập vai khi chán. Thông tin và giải trí từ màn hình. - Huiting Koh
Người tiêu dùng mục tiêu của chúng tôi bao gồm hai nhân khẩu học chính: phụ nữ, những người đang trở thành một lực lượng đáng gờm trong nền kinh tế và giới trẻ, bao gồm Millennials, Gen Z và Gen Alpha. Giá trị của Bol Becomes. - Huiting Koh
Huiting Koh , đối tác quản lý sáng lập của Blueprint Ventures và Jeremy AU đã thảo luận:
1. Kinh nghiệm đối tác chung của Solo (GP): Huiting thảo luận về hành trình của mình như một bác sĩ đa khoa, nhấn mạnh sự phức tạp của việc thiết lập kế hoạch chi tiết, quỹ mạo hiểm của cô. Cô chia sẻ những hiểu biết về thiết lập ban đầu, vượt qua các thách thức và các quy trình ra quyết định liên quan. Cô cũng nhấn mạnh đường cong học tập quan trọng mà cô điều hướng, đưa ra các lựa chọn chiến lược mà không có thông tin đầy đủ và tin tưởng vào bản năng của mình.
2. Gen Z so với thế hệ Alpha: Họ đã phân tích các hành vi và kỳ vọng của người tiêu dùng đang phát triển, đặc biệt là cách các nhân khẩu học này đang định hình công nghệ tiêu dùng. Họ cũng nhấn mạnh làm thế nào các đoàn hệ trẻ nhất đã quen với trí tuệ nhân tạo và giao diện kỹ thuật số từ khi còn nhỏ. Điều này cũng khác nhau theo quốc gia ở Đông Nam Á, ví dụ, phát hiện bất ngờ rằng phần lớn người dùng cho một nền tảng học tập tiếng Anh ở Việt Nam là phụ nữ (chứ không phải nam giới) trên tất cả các cấp độ công việc, với các mô hình giới thiệu riêng biệt,
3. Chiến lược đặc biệt của Blueprint: Huiting đã nói rõ những gì tạo nên kế hoạch chi tiết: Nhiệm vụ đầu tư tập trung vào người tiêu dùng, nhắm mục tiêu theo chiều dọc của ASA và phân tích hành vi của người tiêu dùng mạnh mẽ. Cô đã xây dựng cách tiếp cận của quỹ để tạo ra giá trị bằng cách đặt những hiểu biết làm trung tâm của con người lên hàng đầu trong các quyết định đầu tư trong khi nhằm mục đích tác động xã hội đáng kể bên cạnh lợi nhuận tài chính. Huiting minh họa làm thế nào để tìm các giải pháp dính và có tác động trên nhiều thị trường.
Jeremy và Huiting cũng nói về ảnh hưởng của các công nghệ kỹ thuật số đối với các kỹ năng nhận thức và xã hội ở trẻ em, định nghĩa phát triển của người bản địa kỹ thuật số và tầm quan trọng của việc hiểu các hành vi tiêu dùng cụ thể về giới.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Tham gia với chúng tôi tại Geek trên một bãi biển!
Bạn không muốn bỏ lỡ Geek trên một bãi biển, hội nghị khởi nghiệp đầu tiên trong khu vực! Tham gia với chúng tôi từ ngày 13 đến 15 tháng 11 năm 2024, tại Jpark Island Resort ở Mactan, Cebu. Sự kiện này tập hợp những người đam mê công nghệ, nhà đầu tư và doanh nhân trong ba ngày hội thảo, nói chuyện và kết nối mạng. Đăng ký tại Geeksonabeach.com và sử dụng Code Bravesea để được giảm giá 45% cho 10 lần đăng ký đầu tiên và giảm 35% cho các đăng ký tiếp theo.
(01:47) Jeremy AU:
Này, Huiting.
(01:48) Huiting Koh:
CHÀO!
(01:49) Jeremy AU:
Chà, tôi rất vui khi bạn quay lại chương trình. Tôi nghĩ rằng bạn đã làm một số công việc nghề nghiệp tuyệt vời, nơi bạn đã ra mắt một quỹ mới. Tôi tin rằng bạn là nữ Solo GP đầu tiên ở Đông Nam Á, hoặc rõ ràng nếu bạn ở ngoài đó và bạn muốn sửa tôi, xin vui lòng gửi cho tôi một tweet tức giận. Nhưng bạn biết đấy, nó thật tuyệt. Bạn đang xây dựng người tiêu dùng, hiện đang khá nóng. Vì vậy, tôi chỉ hình dung như, hey, chúng tôi phải đi và chat chat và hoán đổi ghi chú.
(02:08) Huiting Koh:
Vâng, cảm ơn bạn đã có tôi trở lại một lần nữa. Mong được trò chuyện của chúng tôi.
(02:12) Jeremy AU:
Vì vậy, Huiting, chỉ muốn chia sẻ, như, cho tôi biết những gì mới trong cuộc sống của bạn trong vài năm qua.
(02:16) Huiting Koh:
Chúng tôi đã trò chuyện năm ngoái, tôi nghĩ vậy. Và đó là, tôi vừa định thiết lập kế hoạch chi tiết. Vì vậy, điều đó đã được thực hiện ngay bây giờ. Chúng tôi đã thực hiện lần đầu tiên của chúng tôi. Chúng tôi đã bắt đầu triển khai. Về cơ bản, toàn bộ cuộc sống của tôi đã là kế hoạch chi tiết trong một năm rưỡi qua. Nhưng nó thực sự rất vui. Tôi nghĩ rằng đó là một kinh nghiệm học tập thực sự tốt. Tôi nghĩ, năm 2023 là một năm lên cấp, hãy nói như vậy, nhưng, năm 2024 thật thú vị. Chúng tôi đã thực hiện lần đầu tiên vào cuối năm 2023. Vì vậy, năm 2024 đã thực sự tập trung vào việc triển khai từ lần đóng cửa đầu tiên của chúng tôi. Chúng tôi thực sự muốn đảm bảo rằng mọi người hiểu một công ty kế hoạch chi tiết trông như thế nào và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã làm khá tốt. Vì vậy, chúng tôi đã có ba danh mục đầu tư hiện đang tích cực theo đuổi ba hoặc bốn người khác, trong phần còn lại của năm. Vì vậy, tôi đã nói với nhóm, được rồi, chúng ta hãy ngừng tìm kiếm vì tốc độ đầu tư của chúng tôi đã khá nhanh. Vì vậy, như bạn có thể nói, đây là toàn bộ cuộc sống của tôi, đó là lý do tại sao tôi nói về nó.
(03:07) Jeremy AU:
Vì vậy, bạn đã nói như năm ngoái, đó là một năm cân bằng. Vậy ý bạn là gì khi san bằng?
(03:11) Huiting Koh:
Ôi trời ơi. Ý tôi là, bắt đầu kế hoạch chi tiết, thực sự quyết định bắt đầu bản thiết kế và sau đó đi về tất cả những điều bạn cần làm để thiết lập một quỹ. Và tất cả chỉ là vậy, tất cả những điều đó là mới đối với tôi, như nói chuyện với các luật sư, giống như tất cả các bước cần phải được thực hiện, tất cả những điều khác nhau cần phải làm.
Chúng tôi thiết lập nó như một VCC. Vì vậy, điều đó khác với cách tôi thành lập một quỹ trước đó. Vì vậy, đó chỉ là rất nhiều việc học và rất nhiều thứ, thoải mái với những gì bạn không biết, nhưng dù sao vẫn đang thực hiện một bước, bởi vì trừ khi bạn thành lập một quỹ trước đây khi bạn thành lập một quỹ, bạn không biết bạn đang làm gì và bạn như tôi hy vọng đây là quyết định đúng đắn, nhưng bạn chỉ nhận ra quyết định là gì sau này, như tôi hy vọng tôi có thể tin tưởng người này. Và sau một thời gian, bạn giống như, được rồi, tôi nghĩ rằng tôi có thể tin tưởng người này vì vậy đó là ý tôi là rất nhiều việc tăng cấp. Bạn phải đưa ra những quyết định này trước khi bạn thực sự biết tất cả mọi thứ, nhưng dù sao bạn cũng phải đưa ra quyết định.
(04:00) Jeremy AU:
Ồ, ý tôi là, làm thế nào để bạn đi về những quyết định đó?
(04:03) Huiting Koh:
Người đàn ông, tôi nghĩ rằng rất nhiều trong số đó là tin tưởng vào ruột của bạn. Nói chuyện với rất nhiều người, tin tưởng vào ruột của bạn, tôi tự nhiên là một người khó tin, vì vậy, tôi muốn rất nhiều thông tin trước khi tôi thực sự thực hiện một bước, nhưng tôi nghĩ rằng hành động thiết lập một cái gì đó đòi hỏi rất nhiều niềm tin. Vì vậy, bạn phải thực hiện một bước, ít nhất là theo kinh nghiệm của tôi, tôi phải tiến một bước trước khi tôi thực sự cảm thấy toàn bộ sức thuyết phục của mình về bước mà tôi đang thực hiện.
(04:40) Jeremy AU:
Phải.
(04:41) Huiting Koh:
Vâng, vì vậy tôi đoán đó là học tập tăng trưởng lớn nhất, lớn nhất đối với tôi và những người đáng sợ nhất.
(04:46) Jeremy AU:
Một số quyết định có cảm giác như bạn cần như rất nhiều bướu để vượt qua?
(04:50) Huiting Koh:
Ý tôi là, một người giống như hợp tác với người quản lý quỹ của chúng tôi, vì họ cung cấp giấy phép của chúng tôi. Tôi được một người bạn giới thiệu với họ, nhưng đó là một tài liệu tham khảo. Họ là mới trên thị trường. Tôi giống như, tôi không chắc họ làm việc như thế nào. Tôi không chắc chắn, giống như hoàn toàn không có khuôn khổ nào để xác định xem bạn có nên tin những gì bạn nên hỏi hay không, bạn không hỏi gì, bạn không biết gì, những gì bạn không biết mà bạn không biết, phải không? Nếu bạn biết những gì bạn không biết, bạn có thể đặt câu hỏi, nhưng bạn không biết những gì bạn không biết. Bạn giống như, tôi đang đi bộ qua súp đậu. Vì vậy, rất nhiều trong số đó là, đối với tôi, có lẽ nó giống như tôi không có khả năng nghiên cứu. Có lẽ đó chỉ là tôi là một nhà nghiên cứu thị trường kém. Tôi không biết.
(05:26) Jeremy AU:
Làm thế nào bạn có thể là một nhà nghiên cứu thị trường kém?
(05:28) Huiting Koh:
Tôi không biết.
(05:29) Jeremy AU:
Đó là những gì bạn đã từng làm.
(05:30) Huiting Koh:
Không, tôi đã có một đội sẽ làm điều đó, nhưng bạn biết đấy, đó là khi bạn không biết những gì bạn không biết, bạn không biết phải hỏi những gì để giúp chiếu sáng những gì bạn không biết. Và rất nhiều quyết định phải được đưa ra trước khi bạn xác minh xem người này có thể tin tưởng hay không, liệu quyết định này có phải là điều đúng đắn hay không, liệu đây có phải là sự hợp tác đúng đắn mà bạn muốn thực hiện, tất cả những điều đó. Và tôi nghĩ rằng đây là những điều mà bạn phải tạo ra trong đức tin và sau đó theo thời gian, nó chứng tỏ đó là liệu đó có phải là một quyết định tốt hay không. Và tôi nghĩ rằng điều duy nhất duy trì đối với tôi vào thời điểm đó, vì dù sao thì nó cũng cảm thấy rất đáng sợ, nếu tôi đưa ra quyết định sai, tôi nghĩ rằng tôi vẫn có thể đảo ngược quyết định đó sau đó. Nó có thể rất khó khăn. Nó có thể rất khó khăn, nhưng không có gì là không thể. Vì vậy, đó là điều duy nhất mà tôi tiếp tục nhắc nhở bản thân, ít nhất là khi tôi đang trong quá trình thiết lập cấu trúc pháp lý cho kế hoạch chi tiết. Nhưng một khi điều đó đã được thiết lập và một khi đã hoàn thành, nó rất dễ dàng, thuận buồm xuôi gió. Thuyền buồm mượt mà hơn.
(06:24) Jeremy AU:
Và rõ ràng, chúng ta đang nói về một số quyết định có cấu trúc để thiết lập quỹ.
Điều gì là phản ứng xã hội với nó, bởi vì bạn là một GP solo, đó là, tôi nghĩ, tương đối hiếm? Bạn cũng đang làm điều này như một người tiêu dùng. Và sau đó, chúng tôi đã thảo luận rằng bạn là người phụ nữ đầu tiên làm như vậy ở Đông Nam Á. Vì vậy, tôi chỉ là một loại tò mò, những gì, đọc, những người như thế, wow, thật tuyệt vời. Hoặc là những người giống như, ồ không, điều đó thật đáng sợ. Phổ mà bạn thấy là gì?
(06:45) Huiting Koh:
Vì vậy, chắc chắn đối với những người đầu tiên mà tôi đã nói chuyện, và những người này có xu hướng là tất cả các LP gần gũi đầu tiên của tôi, họ giống như, "Điều này thật tuyệt. Chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn." Và tôi nghĩ rằng rõ ràng họ đang hỗ trợ tôi. Họ đang ủng hộ luận án, những gì chúng tôi đang cố gắng làm. Nhưng điều đáng ngạc nhiên, sau làn sóng quan tâm ban đầu, là tôi đã bắt đầu nhận được rất nhiều, đặc biệt là từ phụ nữ, ngay khi tôi nói tôi là một GP solo, họ sẽ giống như, bạn chắc chắn không thể tự mình làm điều này với quá nhiều niềm tin. Và tôi giống như, wow, tôi nghĩ rằng ít nhất là từ cộng đồng nữ, tôi sẽ nhận được, không, tôi không nói mọi người nói điều này. Có rất nhiều phụ nữ khác với số lượng bằng nhau có lẽ, "Bạn rất dũng cảm", những cô gái sẽ đến với tôi và, "Tôi thực sự muốn trở thành bạn khi tôi lớn lên và tôi thích, bạn có thể, bạn có thể bắt đầu ngay bây giờ, nhưng đừng quá điên rồ." Tôi sẽ nói, đừng điên như tôi, vì nó khó. Nhưng sau đó, có một vài phụ nữ mà tôi đã có một chút ngạc nhiên, bởi niềm tin rất mạnh mẽ của họ rằng nếu bạn là một người sáng lập solo và bạn là một phụ nữ, bạn chắc chắn không thể làm điều đó. Và tôi không biết liệu điều đó có liên quan gì đến việc tôi là nữ hay không, nhưng tôi thấy khó có thể tưởng tượng rằng họ sẽ nói điều đó với một người sáng lập nam solo với nhiều niềm tin đó. Vì vậy, đó là một chút đáng ngạc nhiên và có thể hơi thất vọng, nhưng công bằng mà nói, hầu hết những người phụ nữ mà tôi đã nói là rất tích cực. Họ đã rất, rất hỗ trợ. Họ đã rất đáng khích lệ. Vì vậy, đó là một điều tốt. Và tôi nghĩ, với tư cách là một người sáng lập nữ, nó mở ra những gì tôi nhận ra một cộng đồng khác của các nhà đầu tư nữ và những người muốn đầu tư, nhưng có thể ở trên hàng rào vì họ muốn đầu tư bằng trái tim của họ, hãy nói. Họ muốn đầu tư nơi họ cảm thấy thoải mái. Và tôi nghĩ rằng nó chắc chắn dễ dàng hơn, và có thể đối với họ, họ cảm thấy thoải mái với một nhà đầu tư nữ dễ dàng hơn với một nhà đầu tư nam. Tôi không chắc đó có phải là không, nếu giới tính có liên quan gì đến nó, nhưng đôi khi họ sẽ nói với tôi, họ sẽ nói những điều ngụ ý.
(08:31) Jeremy AU:
Tôi nghĩ rằng đó là sự kết hợp của những điều khác nhau bởi vì bạn là người sáng lập, bạn đang xây dựng ở Đông Nam Á, bạn là GP và nhà đầu tư. Tôi chỉ tò mò, bản sắc khôn ngoan, bạn có cảm thấy giống như một người sáng lập hơn không? Bạn có cảm thấy giống như một nhà đầu tư GP? Bạn có cảm thấy giống một người tiêu dùng hơn?
(08:45) Huiting Koh:
Tôi cảm thấy giống như một người sáng lập được đầu tư. Vì vậy, tôi chắc chắn xác định là một người sáng lập được đầu tư vào những người sáng lập khác, bởi vì những người mà tôi nói chuyện, LPS tiềm năng, họ xem tôi như một người sáng lập. Họ xem tôi như một người sáng lập cũng là GP. Và họ đang tìm kiếm tôi để đưa ra quyết định tốt hơn họ về việc đầu tư vào người tiêu dùng ở Đông Nam Á. Và vì vậy, đó chỉ là, những gì tôi làm khác với một người sáng lập khác, nhưng tôi vẫn là người sáng lập. Tôi vẫn phải đi ra ngoài và tìm tiền. Tôi vẫn phải tìm ra cách tôi muốn thiết lập văn hóa nhóm cho đội. Tôi vẫn phải tìm ra tầm nhìn dài hạn cho công ty là gì. Điều rất quan trọng, để thu hút tiền, chúng ta định vị mình là một công ty so với một quỹ, ngụ ý một khoản tiền đầu tư mạo hiểm du lịch.
(09:29) Jeremy AU:
Những gì chúng tôi là tiền vốn đầu tư từ quan điểm của bạn?
(09:32) Huiting Koh:
Chúng tôi đến như năm năm, đầu tư vào đầu tư mạo hiểm trong năm năm, và sau đó, ồ, được rồi. Quyết định rằng chúng tôi không thể làm điều đó hoặc chúng tôi muốn làm một cái gì đó khác, nhúng vào và ra, bạn biết đấy, đối với đầu tư mạo hiểm du lịch.
(09:43) Jeremy AU:
Vâng. Tôi hiểu bạn. Tôi nghĩ điều thú vị là bạn đã đưa ra một loạt các quyết định trên đường đi, đó là, bạn cũng đã đưa ra quyết định làm người tiêu dùng phải không? Và bạn đang cố gắng đưa ra quyết định tốt hơn mà người khác sẽ làm cho người tiêu dùng ở Đông Nam Á. Vì vậy, rõ ràng đó là một chiến lược về cả hai sản phẩm và nền tảng. Bạn nghĩ gì về điều đó?
(10:00) Huiting Koh:
Vì vậy, theo cách, vì vậy chúng tôi không cố gắng, chúng tôi đang cố gắng chỉ ra rằng, khi bạn đầu tư vào người tiêu dùng, nó sẽ bắt đầu với người tiêu dùng. Vì vậy, những gì chúng tôi thực sự cố gắng làm là đưa con người trở lại trung tâm của các quyết định đầu tư. Và con người đó thực sự là người tiêu dùng cuối cùng, giả sử các công ty có sản phẩm cuối cùng hoặc dịch vụ mà họ sử dụng. Và ý tôi là điều đó, là khi chúng ta làm điều đó, nó thay đổi phương pháp của chúng ta về cách chúng ta tìm kiếm các công ty này bởi vì chúng ta muốn bắt đầu đầu tiên từ con người.
Và vì vậy chúng tôi nhìn và chúng tôi sử dụng rất nhiều nghiên cứu thị trường và hiểu biết của người tiêu dùng, và chúng tôi bắt đầu với hành vi của người tiêu dùng. Chúng tôi bắt đầu với tâm lý tiêu dùng. Chúng ta bắt đầu với việc hiểu làm thế nào để mọi người nghĩ? Họ muốn gì cho cuộc sống của họ? Và do đó, một số hạn chế hiện tại trong các thị trường mà họ sống, cho dù đó là cấu trúc, phát triển và làm thế nào họ thích nghi với những ràng buộc đó? Hoặc có thể là một cách khác để nghĩ về sự ràng buộc là việc thiếu chỗ trống bởi vì tôi nghĩ khi bạn bắt đầu với hành vi của con người và bạn bắt đầu với sự hiểu biết về các sắc thái văn hóa, các giá trị mà mọi người có, bạn bắt đầu thực sự hiểu nơi bạn có thể chơi hoặc có những gì trong cuộc sống của họ, nếu bạn tìm ra giải pháp cho điều đó, đó sẽ là một giải pháp rất khó khăn. Và đó là những gì chúng tôi đang tìm kiếm bởi vì chúng tôi muốn có một giải pháp đa thị trường, có thể chi tiêu các địa lý có thể trải rộng văn hóa và trải dài ngôn ngữ. Và cách duy nhất để làm điều đó là, bạn bắt đầu với một cái nhìn sâu sắc của con người hoặc cái mà tôi sẽ gọi là cái nhìn sâu sắc của người tiêu dùng, nhưng cách duy nhất để có được cái nhìn sâu sắc của người tiêu dùng, một cái nhìn sâu sắc của người tiêu dùng là bắt đầu bằng cách hiểu hành vi của con người, bắt đầu trò chuyện với người tiêu dùng mục tiêu của bạn.
Vì vậy, đối với chúng tôi, người tiêu dùng mục tiêu của chúng tôi, chúng tôi đã có hai, chúng tôi có phụ nữ, bởi vì họ trở thành một nền kinh tế tiêu dùng đáng gờm hơn nhiều. Và sau đó chúng tôi có nền kinh tế thanh thiếu niên. Và bởi tuổi trẻ, chúng ta đang đề cập đến Mill Years, Gen Z, Gen Alpha. Bây giờ, có lẽ bạn đã thấy rất nhiều nghiên cứu trong rất nhiều bài viết nói về cách Gen Z thay đổi cách mọi người tiêu thụ, thay đổi hoặc ảnh hưởng đến những gì mọi người muốn tiêu thụ. Và đó là sự thật vì giá trị của họ. Vì vậy, nếu bạn không hiểu giá trị tiêu thụ của người tiêu dùng mục tiêu của mình, rất khó để cung cấp thứ gì đó sẽ thực sự bị dính trong thời gian dài. Bây giờ, nếu chúng tôi đưa nó trở lại kinh doanh, mọi người, tôi nghĩ muốn đầu tư vào một doanh nghiệp khó khăn vì một doanh nghiệp khó khăn về cơ bản có nghĩa là, bạn không phải trả nhiều tiền để có được doanh thu của mình. Điều đó không có nghĩa là bạn không phải tiêu tiền cho tiếp thị. Bạn rõ ràng làm. Nhưng lòng trung thành của bạn, giá trị thương hiệu hữu cơ của bạn đối với người tiêu dùng sẽ tự nhiên cao hơn so với người khác phải trả tiền để khiến người tiêu dùng mua. Và đó là cách chúng ta bắt đầu.
Phương pháp của chúng tôi thực sự bắt đầu với rất nhiều nghiên cứu thị trường, hiểu biết của người tiêu dùng, và sau đó chúng tôi xác định các chủ đề vĩ mô có liên quan đến người tiêu dùng của chúng tôi, người tiêu dùng mà chúng tôi nhắm mục tiêu và sau đó chúng tôi săn lùng các công ty trong không gian đó và vâng, đó là cách chúng tôi, đó là cách chúng tôi làm mọi việc.
(12:45) Jeremy AU:
Vâng. Không, bạn đã đề cập đến thế hệ Z và thế hệ alpha. Và vì vậy, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng rõ ràng chúng ta đã nghe thấy rất nhiều thế hệ Z, nhưng tôi chỉ tò mò một chút, nhìn trộm vào tương lai ở đây, phải không? Vậy bạn sẽ nói gì là sự khác biệt giữa thế hệ Z và Alpha thế hệ?
(12:58) Huiting Koh:
Hãy nói Gen Z, Gen Alpha chắc chắn là thế hệ kỹ thuật số đầu tiên. Gen Z, Gen Z trẻ nhất hôm nay 27? Điều đó có đúng không? Vì vậy, có lẽ họ đã lớn lên với sự pha trộn của màn hình và sách vật lý, hãy nói. Nhưng Gen Alpha, có lẽ bằng tuổi con của bạn, cũng là cháu gái của tôi và cháu trai của tôi. Để khiến họ đọc một cuốn sách, nó giống như kỳ lạ đối với họ. Nếu bạn chưa bao giờ khắc phục thói quen của bạn nên đọc một cuốn sách, chúng là thế hệ đầu tiên đi lên màn hình TV và thử và vuốt màn hình TV, bởi vì sự tương tác đầu tiên của họ với màn hình rất, rất trẻ và nó là với điện thoại thông minh.
(13:30) Jeremy AU:
Tất cả chúng ta đều già đi như Millennials.
(13:32) Huiting Koh:
Tôi nghĩ rằng Gen Alpha lâu đời nhất bây giờ là 12.
(13:35) Jeremy AU:
是啊
(13:36) Huiting Koh:
Vì vậy, từ 13 đến 27 có lẽ là Gen Z. yeah.
(13:39) Jeremy AU:
Phải.
(13:40) Huiting Koh:
是啊
(13:40) Jeremy AU:
Tôi nghĩ rằng tôi đồng ý với bạn. Ý tôi là, tôi thấy những đứa trẻ của tôi và chúng thích cố gắng vuốt TV. Họ học cách nói, hey, Google. Này, Siri.
(13:46) Huiting Koh:
Vâng. Ý tôi là, tôi đã thấy những đứa trẻ nơi chúng cố gắng vuốt cuốn sách, và chúng giống như, chúng vuốt trang của cuốn sách và chúng giống như, tại sao tôi không thể vuốt trang của cuốn sách?
(13:53) Jeremy AU:
Và những người đang lớn lên rất nhiều trong số các kênh YouTube này. Tôi nghĩ rằng dưa Coco và Peppa Pig. Vì vậy, loại YouTube toàn cầu thay vì thích, trong quá khứ, nó được sử dụng giống như phim hoạt hình. Tôi lớn lên xem phim hoạt hình trên TV
(14:04) Huiting Koh:
Vâng. Ý tôi là, tôi nghĩ điều gì khác biệt, và tôi đã nói chuyện với cha mẹ về điều này vào một ngày khác, đó là, Gen Alpha to Z, lớn lên, họ lớn lên mà không thực sự phải sử dụng nhiều trí tưởng tượng của họ.
Hãy nhớ rằng khi chúng tôi lớn lên, không có điện thoại thông minh thông minh. Có rất ít TV. Có lẽ chỉ có kênh năm, phải không? Không có Netflix. Và vì vậy, nếu bạn chán, ý tôi là, các chị gái của tôi và tôi, khi chúng tôi chán, chúng tôi mặc trang phục và nhập vai ở nhà nhưng tôi đã nói chuyện với một người bạn vào một ngày khác và cô ấy nói rằng cô ấy phải khắc phục thời gian chơi tưởng tượng để những đứa trẻ của cô ấy buộc họ sử dụng trí tưởng tượng của họ. Và điều đó thật thú vị bởi vì đó là một thế hệ mà họ không cần sử dụng bộ não của họ rất nhiều vì chúng được bao quanh bởi các thiết bị rất tương tác và nó không thực sự đòi hỏi tâm trí của họ phải đảm nhận vai trò chủ động đó để đóng vai hoặc tưởng tượng một cái gì đó. Và tôi nghĩ ngay cả như vậy, nếu bạn nghĩ về Disney Classics, khi chúng ta lớn lên, các tác phẩm kinh điển của Disney là phim hoạt hình 2D, phải không? Và tôi nhớ lần đầu tiên tôi xem bản chuyển thể 3D của một trong những bộ phim của Disney, tôi giống như, wow, điều này thật tuyệt vời. Nhưng bây giờ Gen Alpha đang lớn lên giống như sự chuyển thể ngoài đời thực của Cinderella, sự chuyển thể ngoài đời thực của Bạch Tuyết, nơi bạn thấy các nhân vật thực sự.
(15:17) Jeremy au ：
Phải?
(15:17) Huiting Koh:
Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó rất khác nhau. Và thật thú vị bởi vì tôi đã nói chuyện với một người sáng lập vào một ngày khác, người đã nói điều đó, và anh ấy nhận thấy điều này ở những đứa trẻ của mình, do kết quả của thế hệ này, nơi bạn bị bao vây bởi nhiều màn hình hơn Bởi vì họ đang được cho ăn rất nhiều thông tin và giải trí thông qua tính tương tác này đang xảy ra xung quanh họ và vì vậy anh ta đã cố gắng giải quyết cách chúng ta chống lại sự chậm trễ lời nói ngày càng tăng ở trẻ em, đưa ra sự tiến bộ thành một xã hội được kích hoạt kỹ thuật số hơn nhiều.
(16:03) Jeremy AU:
是啊
(16:03) Huiting Koh:
Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là phần trăm đúng. Vâng. Tôi đang trò chuyện với cố vấn giáo sư cũ của tôi, và anh ấy đã nói rằng, anh ấy nhận thấy rằng có một loạt người đã đi học trung học trong thời gian Covid. Và đó là tất cả học tập kỹ thuật số.
(16:13) Jeremy AU:
Và vì vậy, khi cuộc sống thực được tiếp tục trực tiếp tại trường đại học, những người này đã tốt nghiệp và trường đại học đang dạy họ. Và anh nhận ra rằng tất cả trong số họ đều rất nghiêm túc hoặc còi cọc, xã hội hóa khôn ngoan, bởi vì họ đã dành quá nhiều thời gian ở nhà. Vâng. Và vì vậy, họ đã không, hoặc phải học lại khi là sinh viên năm nhất hoặc năm thứ hai, các chuẩn mực xã hội của việc đi chơi với mọi người hoặc nói chuyện với một nhân vật quan hệ gần như như một giáo sư bởi vì nó đã làm mọi thứ từ xa, và tôi nghĩ rằng nó chỉ hấp dẫn vì anh ta nói rằng bây giờ có thêm một chút thời gian. Vì vậy, sự gia tăng của những người kỳ lạ điều chỉnh cuộc sống thực trực tiếp đang biến mất. Và tôi cười về điều đó, nhưng bây giờ tôi giống như, có một phiên bản chuyển động chậm xảy ra cho thế hệ Alpha, đó là, nó bắt đầu từ tuổi từ 0 đến mười, phải không?
(16:56) Huiting Koh:
是啊
(16:57) Jeremy AU:
Sản phẩm tiêu dùng cho việc này là gì? Nó giống như AI bạn đồng hành? Tôi chỉ đọc CEO bản sao nói rằng chúng ta nên kết hôn với AI Avatars của mình. Và tôi giống như, người đàn ông, nền văn minh nhân loại được nấu chín bởi vì, có rất nhiều người cô đơn ngoài kia.
(17:09) Huiting Koh:
Có nghĩa là, yeah.
(17:10) Jeremy AU:
Sản phẩm không có trí tuệ.
(17:11) Huiting Koh:
Bạn đã xem bài báo đó về anh chàng Nhật Bản đã kết hôn với bạn gái búp bê của mình, nhưng AI đã kích hoạt? Ôi, bạn đồng hành, về cơ bản, bạn gái búp bê.
(17:19) Jeremy AU:
Tôi cho họ kết hôn với những người không được kích hoạt. Là
(17:23) Huiting Koh:
Vâng, họ kết hôn như hình ba chiều. Vâng, yeah, yeah. Vì vậy, đây chỉ là,
(17:26) Jeremy AU:
Vâng, họ đã làm điều đó. Đây là mới nhất, chính xác. Và tôi nghĩ rằng vấn đề là, chính xác, bạn đúng. Vâng, ngày càng có nhiều điều xảy ra.
(17:31) Huiting Koh:
Tôi không biết. Cuộc trò chuyện này với bạn tôi ngày hôm qua, người có con, đã thay đổi suy nghĩ của tôi. Ban đầu, nếu tôi không có cuộc trò chuyện này với cô ấy, tôi sẽ nói, vâng, có lẽ một người bạn đồng hành AI cho những đứa trẻ có thể tương tác với bọn trẻ là một điều tốt nhưng tôi càng nghĩ về những gì cô ấy nói, tôi càng nghĩ về tầm quan trọng của cha mẹ thực sự không muốn con cái họ được cho ăn giải trí.
Tôi nghĩ rằng một phần lý do cho thế hệ này ít nhất là trong sự chậm trễ bài phát biểu này, bộ phận của họ là họ đã được ăn rất nhiều giải trí. Họ đã không phải dành nhiều thời gian để giải trí. Và tôi nghĩ rằng điều đó phải tác động đến tính dẻo của não bằng cách nào đó. Vì vậy, tôi không biết. Tôi không phải là cha mẹ, vì vậy tôi không biết. Và tôi không phải là một nhà tâm lý học trẻ em. Chúng tôi chắc chắn nên đi và nói chuyện với một nhà tâm lý học trẻ em về điều này nhưng ý tôi là, đó là một phần của DD của chúng tôi bởi vì chúng tôi đã xem xét công ty này thực hiện AI cho đồ chơi nhưng vâng, đó chắc chắn là một lĩnh vực thú vị, thú vị để xem xét. Có phải chúng ta đang hỗ trợ hoặc giúp đỡ hay, tác động tiêu cực đến xã hội nếu chúng ta tiếp tục đầu tư vào loại AI này?
(18:32) Jeremy AU:
Vâng. Rõ ràng có chủ nghĩa tối ưu kỹ thuật và tôi nghĩ là một VC là đầu tư vào tương lai đó.
(18:37) Huiting Koh:
Vâng. Hoặc đầu tư vào con người.
(18:39) Jeremy AU:
Vâng, đó là sự thật. Và tôi nghĩ điều đó thật thú vị bởi vì bạn đã xây dựng, rõ ràng là quỹ này và bạn là người sáng lập và bạn phải xây dựng quy trình đầu tư và một luận điểm như thế nào, những thứ hạt hoặc kỹ thuật mà bạn đã phát hiện hoặc học trên đường xây dựng quỹ này?
(18:54) Huiting Koh:
Tôi cố gắng không nhắc nhở bản thân về tất cả các chi tiết kỹ thuật chi tiết vì điều đó thực sự có thể đưa bạn vào cỏ dại và điều đó có thể rất không vui, đặc biệt là khi mọi thứ không đi theo cách của bạn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì duy trì tôi và những gì khiến tôi tiếp tục là lời hứa về những gì nó có thể trông như thế nào trong tương lai, phải không? Những gì chúng ta đang cố gắng làm? Chúng ta thực sự đang cố gắng trao quyền cho ai? Chúng ta đang thực sự cố gắng thay đổi cuộc sống của ai? Và làm thế nào chúng ta có thể làm điều đó theo cách hiệu quả nhất, giá cả phải chăng nhất đạt được nhiều người nhất, bởi vì tôi nghĩ vào cuối ngày, đó là những gì liên doanh nên được mạo hiểm, không nên chỉ là về công nghệ cạnh tốt nhất, chúng ta sẽ kiếm được nhiều tiền nhất. Chắc chắn, nó sẽ làm cho bạn nhiều tiền nhất, nhưng nếu nó chỉ ảnh hưởng tích cực đến 1% cuộc sống của mọi người, thì bạn có thực sự di chuyển kim không? Tôi sẽ nói có lẽ là không. Bây giờ, quan điểm của tôi chắc chắn là, nó xuất phát từ thực tế là tôi đã từng ở Unilever và tại Unilever, đó là về việc tiếp cận càng nhiều người và ảnh hưởng đến càng nhiều cuộc sống càng tốt. tác động tích cực đến càng nhiều cuộc sống càng tốt. Và làm thế nào bạn làm điều đó. Đó là nước sốt. Đó là nước sốt ma thuật.
Giống như cách bạn làm điều đó, bạn đi và tìm ra điều đó và vì vậy tôi nghĩ, và đó là một phần lý do tại sao tôi thích xây dựng một bản thiết kế bởi vì tôi có thể xác định cách chúng ta muốn định vị bản thân trong thế giới của liên doanh hơi khác, có thể từ các quỹ khác. Làm thế nào để chúng tôi muốn định nghĩa văn hóa của chính mình thực sự giúp chúng tôi sống những giá trị này để khi mọi người nói chuyện với chúng tôi, họ hiểu, hey, chúng tôi không ở đây để chỉ đầu tư vào, chúng tôi không, chắc chắn không có gì thú vị để nói, chúng tôi sẽ đầu tư vào một loại công ty trăm x. Nếu chúng tôi có thể làm, nếu một nửa công ty của chúng tôi hoặc tất cả các công ty của chúng tôi làm bất cứ nơi nào từ 10 đến 20 lần, chúng tôi tốt với điều đó bởi vì sau đó chúng tôi đang xem xét tác động xã hội thực sự của sản phẩm hoặc dịch vụ công nghệ mà chúng tôi đã đầu tư là gì? Có bao nhiêu trong số những người đó thực sự được hưởng lợi? Có bao nhiêu doanh nghiệp vừa và nhỏ đã được hưởng lợi? Có bao nhiêu phụ nữ chúng ta đã kích hoạt việc làm? Có bao nhiêu phụ nữ chúng ta đã kích hoạt, trao quyền kinh tế?
Và không chỉ phụ nữ, mà cả đàn ông, giống như bao nhiêu, giống như chúng tôi có một công ty ở Việt Nam dạy tiếng Anh cho các chuyên gia làm việc và điều thú vị về điều đó là chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ chủ yếu là đàn ông bởi vì chúng tôi nghĩ rằng phần lớn đàn ông đang ở trong lực lượng lao động, nhưng thực tế, khi chúng tôi nhìn vào nó, đó thực sự là phụ nữ là phụ nữ của phụ nữ. Và vì vậy chúng tôi nghĩ, tôi nghĩ rằng nó sẽ chủ yếu là phụ nữ cơ sở. Tôi giống như, đây là những thiên niên kỷ trẻ mà lần đầu tiên làm việc ở đó. Tất cả họ đều muốn đi trước và học tiếng Anh nhưng thực sự đó là phụ nữ từ vai trò cao nhất đến vai trò cao cấp nhất. Tất cả trên bảng, phần lớn những người tiêu dùng đó là nữ. Và vì vậy tôi nghĩ rằng điều đó thực sự thú vị. Và tôi đã như thế, và tôi đã phải kiểm tra sự thiên vị của riêng mình. Tôi đã phải như thế, wow, tại sao bạn nghĩ rằng nó sẽ chủ yếu là đàn ông? Và đó là một việc học thú vị đối với tôi, nơi tôi thích, wow, ngay cả tôi, với tư cách là một người phụ nữ nghĩ rằng hầu hết những người tiêu dùng này sẽ là đàn ông nhưng ngay khi bạn hiểu điều đó, và đối với công ty này, chúng tôi có thể triển khai các chiến lược tiếp thị khác nhau để thực sự mang lại cho người tiêu dùng mới, bởi vì bạn hiểu rằng hầu hết phụ nữ, hầu hết người tiêu dùng của bạn là phụ nữ.
Và nếu bạn hiểu cách phụ nữ chia sẻ mọi thứ, bạn có thể triển khai các chiến lược tiếp thị khác nhau. Vì vậy, chúng tôi đã ở trong một cuộc họp hội đồng quản trị, 50% đàn ông. Đàn ông, 50 phần trăm phụ nữ trong phòng họp, bởi vì cũng có một số nhóm của công ty trong phòng họp. Và vì vậy tôi hỏi, tôi giống như, tôi đã hỏi những người phụ nữ, tôi giống như, khi bạn tìm thấy một cái gì đó tốt, bạn có chia sẻ nó ngay lập tức với bạn bè của bạn không? Và bạn có cố gắng và đưa bạn bè của bạn lên để họ có thể làm điều đó với bạn không? Và họ nói, vâng, tất nhiên. Và tôi đã hỏi các chàng trai, khi bạn tìm thấy một cái gì đó tốt, bạn sẽ chia sẻ điều này với tất cả bạn bè của bạn? Họ giống như, chỉ khi nó thành công, bạn biết đấy, vì vậy nó rất thú vị.
Và sau đó, vì vậy tôi đã như thế, được, vì vậy nếu chúng tôi tiếp thị cho phụ nữ, có lẽ chúng tôi sẽ có thêm phụ nữ trong vòng một tháng đầu hoặc hai tháng của một khóa học tám tháng. Bạn chỉ tiếp thị cho đàn ông, có lẽ bạn có được những người đàn ông mới vào cuối khóa học tám tháng, bởi vì đàn ông chỉ chia sẻ một điều tốt sau khi bản thân họ đã chứng minh điều đó là tốt cho họ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là loại thú vị. Và đây chỉ là những hiểu biết mà nếu bạn thực hiện, và tôi ghét phải nói điều này, nhưng nếu bạn xem xét giới tính, bạn có thể nhận được những hiểu biết rất khác nhau về cách bạn muốn triển khai các chiến lược kinh doanh khác nhau, để thực sự giúp phát triển doanh nghiệp của bạn.
(22:45) Jeremy AU:
Ồ. Đáng kinh ngạc. Trên lưu ý đó, tôi rất muốn tóm tắt ba lần đi lớn từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về những gì nó như là một GP solo, để xây dựng một công ty và quỹ và thực sự chia sẻ về một số hành động đó.
Thứ hai, cảm ơn vì đã chia sẻ về thế hệ Alpha so với thế hệ Z. Tôi nghĩ điều đó thật thú vị khi nói về tương lai cả từ góc độ của người tiêu dùng, mà còn từ một công nghệ cũng như quan điểm của VC về tương lai của họ là gì.
Và cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về sự khác biệt của kế hoạch chi tiết, về những gì làm cho nhóm và tài trợ khác nhau, về chiến lược thoát, về mặt dọc của người tiêu dùng mà bạn đang theo đuổi, về phương pháp của bạn và về việc đảm bảo có những hiểu biết sâu sắc về thị trường.
在此 ，
(23:25) Huiting Koh:
Không có gì. Cảm ơn bạn đã có tôi.