Farand Anugerah: Mở rộng quy mô Indonesia, Launchers Market & Navigating Culture tại Segari - E157

Có một hệ thống hỗ trợ là hữu ích. Tôi luôn luôn lật giữa hai hệ thống hỗ trợ. Một là nội bộ và một là bên ngoài. Nếu bạn không thể nói về những thứ nhạy cảm với cái bên ngoài của bạn, bạn sẽ mang nó đến cái bên trong. Tôi may mắn khi có những người cố vấn tuyệt vời, người luôn dành thời gian của họ mỗi khi tôi gặp khó khăn và họ luôn cho tôi lời khuyên. Đôi khi bạn cũng chỉ cần định mệnh. Sau đó, bạn cần quay lại những gì bạn đang nhắm mục tiêu trong tuần này hoặc, ít nhất, trong tháng đó. Có loại kỷ luật đó thực sự có ích. -Farand anugerah

Farand Anugerah là người đồng sáng lập của Segari , một thương mại tạp hóa mới có trụ sở tại Indonesia mới nổi mà ông thành lập trong khi bắt đầu dịch Covid. Bắt đầu với một nhiệm vụ đơn giản để giúp mẹ anh - người bị hen suyễn cấp tính - để mua đồ tạp hóa, Segari sau đó được tài trợ hạt giống và đã tăng trưởng với tốc độ tăng trưởng hai chữ số cao từ đó đến tháng. Segari có vị trí tốt để cho phép hàng ngàn hộ gia đình có được nhu cầu sản phẩm tươi chất lượng hàng ngày của họ theo kiểu giá cả phải chăng và thuận tiện nhất. Theo cách nhỏ bé của riêng mình, anh khao khát có thể phá vỡ chuỗi cung ứng thực phẩm kế thừa, được làm nhiễm độc với nhiều lớp người trung gian.

Trước khi thành lập Segari , anh đứng đầu các phòng ban khác nhau tại Grab Indonesia và Philippines. Farand đã nhận bằng Cử nhân Khoa học về Kỹ thuật Cơ khí của Đại học Thượng Hải Jiaotong và hiện đang học nhiều năm từ Trường Kinh doanh Harvard .

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Này, Farand, rất vui khi có bạn trong chương trình.

Farand Anugerah: (00:32) Niềm vui, Jeremy, cảm ơn bạn đã mời.

Jeremy AU: (00:34) Đây là lần thứ hai chúng tôi thử chương trình này. Những ngón tay vượt qua rằng kết nối Internet giữ vững.

Farand Anugerah: (00:41) Tôi khá chắc chắn rằng cái này sẽ tốt hơn.

Jeremy AU: (00:45) Tôi rất vui mừng khi có bạn bởi vì bạn là người mà tôi tôn trọng từ trường kinh doanh Harvard, nơi chúng tôi đã làm MBA của chúng tôi cùng nhau. Bạn đã là một giám đốc điều hành sớm tại Grab và bây giờ bạn đang thực hiện khởi nghiệp của riêng mình.

Farand Anugerah: (01:03) Đúng rồi, tôi đoán tôi có đặc quyền và điều hành hành pháp là một sự kéo dài. Tôi chưa phải là một giám đốc điều hành, nhưng có đặc quyền tham gia Grab sớm ở Indonesia và giúp họ ở Philippines trong một năm, sau đó HBS nơi tôi gặp bạn.

Jeremy AU: (01:38) Vâng. Hãy cho chúng tôi biết thêm về bản thân bạn. Bạn thích lớn lên như thế nào?

Farand Anugerah: (01:43) Tôi chuyển đến Trung Quốc khi tôi 15 tuổi. Tôi đã làm đại học của mình và làm việc ở đó trong một năm. Tôi bắt đầu trong kỹ thuật cơ khí, nhưng sau đó thấy đó không phải là niềm đam mê của tôi. Thay vào đó, quyết định chuyển tàu vào ngân hàng đầu tư, thực hiện nghiên cứu vốn chủ sở hữu trong 2 năm rưỡi, cả ở Trung Quốc và cả Indonesia. Vào năm 2015, tôi đã bay trở lại Indonesia và xây dựng sự nghiệp của mình từ đó trở đi. Khi tôi ở Indonesia, thứ mũ bảo hiểm xanh/áo khoác màu xanh lá cây bắt đầu xuất hiện trên đường, điều đó đã khiến tôi chú ý và tôi là người dùng sớm/người chấp nhận sớm. Tôi bắt đầu tìm kiếm và sau đó quyết định tham gia Grab. Tôi chuyển sang lấy vào tháng 5/tháng 6 năm 2016 và chịu trách nhiệm mở rộng, xây dựng doanh nghiệp của họ từ đầu. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời và tôi đã học được rất nhiều. Vào năm 2018, tôi đã được gửi đến Philippines cho một dự án mới quản lý P & L của họ. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời, tôi đã học được các nền văn hóa khác nhau, cách làm việc khác nhau với mọi người. Vào năm 2019, đã được chấp nhận vào HBS và thực hiện hai học kỳ, sau đó là Covid Hit và tôi đã quay lại Indonesia để bắt đầu Segari và cho đến thời điểm này ngay bây giờ.

Jeremy AU: (04:36) TUYỆT VỜI. Tại sao bạn chọn làm việc tại Grab?

Farand Anugerah: (04:41) Tôi rất tò mò về việc kinh doanh này và các nhà đầu tư nổi bật đã đổ hàng tỷ đô la. Loại mô hình kinh doanh này hoàn toàn khác nhau và các nhà đầu tư đang đổ tiền để bạn đốt cháy để có được thị phần. Điều đó đã thúc đẩy sự tò mò của tôi và tại sao tôi quyết định tham gia Grab. Trong cuộc phỏng vấn của tôi, người phỏng vấn đã hỏi tôi muốn vị trí nào vì anh ấy có thể tạo ra bất kỳ vị trí nào cho tôi. Tôi muốn học cách khởi động một doanh nghiệp và đó là cách tôi có vị trí trình khởi chạy của mình.

Jeremy AU: (05:38) Điều gì giống như một bệ phóng?

Farand Anugerah: (05:40) Thật tuyệt. Khi tôi lần đầu tiên tham gia, chúng tôi chỉ có mặt ở 4 hoặc 5 thành phố ở Indonesia. Trong vòng 1 năm rưỡi, chúng tôi đã có mặt ở 100 thành phố. Vẻ đẹp của nó là tôi đã phát triển đội từ chỉ mình và phát triển nó thành một đội gồm 200-300 người trên khắp Indonesia. Nó được lấp đầy với những giờ làm việc dài và các chuyến bay. Tôi có thể mở rộng mạng lưới của mình và gặp gỡ rất nhiều người tuyệt vời từ các nền tảng khác nhau.

Jeremy AU: (06:58) Điều gì giống như phát triển nó từ chính bạn lên 200 người?

Farand Anugerah: (07:05) Đó là một thách thức lớn. Khi bạn phải lãnh đạo một nhóm, phong cách lãnh đạo của bạn cần phải điều chỉnh. Trước đó, tôi chỉ mới 25 tuổi khi tôi tham gia Grab và trải nghiệm lãnh đạo duy nhất tôi có là quản lý một tổ chức sinh viên ở Thượng Hải. Phải mất thời gian để tôi xây dựng niềm tin từ đội ngũ quản lý của Grab, điều đó đã giúp tôi, được cố vấn. Tôi nghĩ, ngay cả bây giờ, vẫn còn rất nhiều điều để học hỏi, đặc biệt là về bản thân tôi.

Jeremy AU: (08:07) Bạn đã học được gì về bản thân?

Farand Anugerah: (08:09) Vâng, những thứ giống như những gì thực sự thúc đẩy tôi và những gì làm tôi bực mình, những loại người tôi có thể làm việc với những thứ độc đoán này, nhưng rất quan trọng để bạn trở thành một nhà lãnh đạo.

Jeremy AU: (08:23) Vậy, bạn có bất kỳ câu chuyện hay nào từ thời của bạn ở đó không?

Farand Anugerah: (08:26) Một trong những câu chuyện đáng nhớ nhất khi Grab đã bị tống tiền. Đó là tháng thứ hai của tôi khi lấy. Đi xe không thực sự hiện diện vào thời điểm đó. Khi tôi ở đó, nó trùng với một thảm kịch xảy ra ở Jakarta, nơi các tài xế Uber đang chiến đấu với những người lái xe đi xe, nơi xây dựng nhận thức về việc đi xe ở đó. Khi tôi đến, một trong những điều tôi đã làm là gặp các nhà lãnh đạo lái xe taxi và cho họ biết những gì Grab có thể cung cấp và làm thế nào công nghệ có thể giúp họ. Tôi nghĩ rằng họ đã nhìn thấy tin tức và cách cưỡi ngựa giết chết doanh nghiệp của họ và họ không muốn chia sẻ chiếc bánh của họ. Đó là ngày đầu tiên tôi đến và nói chuyện với họ. Ngày thứ hai, tôi bị tống tiền. Anh ấy nói rằng Đây là vùng đất của tôi và nếu bạn vẫn muốn khởi động Grab, bạn sẽ biết điều gì sẽ xảy ra. Tôi đã giết người trong quá khứ. Đó là những gì anh ấy nói. May mắn thay, tôi đã có một người quản lý tuyệt vời, chúng tôi đã nghĩ ra một chiến lược và thuê một người khá có ảnh hưởng để giúp chúng tôi lãnh đạo các hoạt động. Người này khá kết nối, anh ta biết thị trưởng. Điều tiếp theo tôi biết, tôi đã làm việc từ xa.

Jeremy AU: (10:30) Wow. Đó là một câu chuyện. Làm thế nào phổ biến của một sự xuất hiện là đó?

Farand Anugerah: (10:45) Đó là một câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng mọi thành phố ở Indonesia đều có một công nghệ khác nhau. Khi nhóm của tôi phát triển, ít nhất, có thêm hai sự cố xảy ra với các thành viên trong nhóm của tôi. Tôi đoán Grab là người tiên phong trong việc đưa công nghệ đến các thành phố này, nơi sự chấp nhận đối với công nghệ là siêu thấp và những người này khá lãnh thổ; Họ đã ở đó trong nhiều thập kỷ và cảm thấy đó là lãnh thổ của họ và bạn là ai để đe dọa thu nhập của họ.

Jeremy AU: (11:55) Tôi hoàn toàn hiểu được. Tôi đã có một khách hàng khác làm việc ở Hải Nam và chúng tôi đã có một số tương tác với địa phương dưới lòng đất. Có rất nhiều nói chuyện với những điều mượt mà, tôi có thể nói với bạn điều đó. Đây chắc chắn là một mối nguy hiểm nghề nghiệp, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi, nơi bạn đang mang đến công nghệ nhưng cũng thay đổi hiện trạng. Bạn có những lời khuyên nào cho các bệ phóng thị trường ở Đông Nam Á?

Farand Anugerah: (12:44) Để trả lời câu hỏi của bạn, có hai phần. Một, luôn có một nhóm các bệ phóng thị trường mới. Ngay cả khi bạn không ở đó về mặt thể chất, bạn cần sẵn sàng nhận tin xấu. Bản chất của tác phẩm khá căng thẳng và nếu trình khởi chạy đã kết hôn hoặc có một đứa trẻ, điều đó thậm chí còn tệ hơn. Đó là lý do tại sao luôn có một thế hệ bệ phóng thị trường mới. Điều thứ hai là nếu bạn là người có tinh thần kinh doanh đó, thì là một trình khởi chạy thị trường khám phá phẩm chất lãnh đạo của bạn và bạn sẽ thức dậy ở các thành phố khác nhau. Cho đến bây giờ, tôi không hối tiếc. Chỉ coi nó là em bé của riêng bạn và phạm sai lầm. Đôi khi bạn sẽ nhận được quá nhiều ngân sách hoặc quá ít và bạn sẽ thử nghiệm, nhưng đó là nơi bạn học và quản lý sẽ thấy trong một vài tháng nếu nó đáng để tiếp tục hoạt động trong lĩnh vực đó.

Jeremy AU: (15:08) Điều đó thật thú vị bởi vì bạn bắt đầu tung ra thị trường, sau đó là nơi tổng giám đốc bắt đầu đến. Bạn sẽ nói gì là sự khác biệt giữa Tổng giám đốc và tư duy phóng thị trường?

Farand Anugerah: (15:25) Trình khởi chạy thị trường nói nhiều hơn về tốc độ thực thi trong khi Tổng Giám đốc nói nhiều hơn về sự xuất sắc. Đó là một cách ngắn gọn để đặt nó. Tôi có thể nói là một trình khởi chạy thị trường là một sự chuyển đổi tuyệt vời để trở thành một tổng giám đốc vì bạn biết hoạt động từ đầu kể từ khi bạn đã xây dựng nó và có người khác đến và xem những sai lầm bạn đang mắc phải. Điều này là do đôi khi nó dễ dàng nhận xét về các tác phẩm của người khác, nhưng khi bạn là người xây dựng nó từ đầu, bạn sẽ không biết tại sao anh chàng hoặc người tiền nhiệm này đưa ra quyết định này ngay từ đầu.

Jeremy AU: (16:43) Nghe có vẻ như GMS và các bệ phóng thị trường có rất nhiều điều để tranh luận về.

Farand Anugerah: (16:48) Tôi nghĩ đó là một sự năng động và cách tổ chức được thiết lập và đó là những gì tôi học được và những gì tôi cố gắng thực hiện ở Segari - những gì KPI sẽ thiết lập, chúng tôi cần và đạt được mục tiêu của công ty bạn.

Jeremy AU: (17:08) Bạn có lời khuyên nào cho các nhà quản lý tổng hợp làm việc với các bệ phóng thị trường?

Farand Anugerah: (17:12) Chà, tôi nghĩ điều đầu tiên chắc chắn là GM cần biết thị trường trông như thế nào đặc biệt đối với Indonesia vì có rất nhiều sắc thái trên mặt đất; Các thành phố khác nhau có ngôn ngữ khác nhau. Một lời khuyên quan trọng cho GM sẽ là dành một chút thời gian trong thành phố mà công ty bạn hoạt động vì không trải nghiệm nó, bạn không thể đưa ra quyết định tuyệt vời. Ngay cả đối với tôi, với tư cách là một người Indonesia, mọi người có thể dễ dàng biết bạn đến từ đâu và họ có một khuôn mẫu khác nhau cho mỗi thành phố.

Jeremy AU: (18:23) Tôi yêu những gì bạn đang nói bởi vì bạn đang đối chiếu thực tế của những gì Indonesia là so với nhận thức. Bạn sẽ nói gì là một số quan niệm sai lầm của Indonesia?

Farand Anugerah: (18:49) Đó là một câu hỏi khá khó khăn về những quan niệm sai lầm của Indonesia Tech, Điều này dựa trên kinh nghiệm cá nhân của tôi. Tôi cảm thấy rằng mọi người nghĩ rằng Indonesia cần rất nhiều sự giúp đỡ về công nghệ và với công nghệ thì nó có thể nhảy vọt để trở thành một quốc gia phát triển như của họ. Nhưng sau đó, vấn đề, ngay cả đối với kỳ lân ở Indonesia, chẳng hạn, tôi sẽ nói rằng 60-70% hoạt động được thực hiện ngoại tuyến hoặc trên các đội mặt đất. Tôi có thể nói rằng công nghệ chỉ là một yếu tố hỗ trợ, nhưng không phải là hoạt động kinh doanh cốt lõi so với các công ty khởi nghiệp công nghệ ở Mỹ nơi công nghệ là xương sống trong hoạt động kinh doanh của họ. Họ có thể tồn tại mà không cần một đội ngũ hoạt động mạnh mẽ, nhưng đối với một quốc gia đang phát triển như Indonesia, tôi sẽ nói rằng việc thực hiện tốt trên mặt đất thậm chí còn quan trọng hơn vì về mặt công nghệ, bạn không thể thiết kế quá mức. Điều này đưa ra điểm trước đó rằng bạn cần phải đi trên mặt đất và hiểu thị trường địa phương nếu không bạn không thể thành công.

Jeremy AU: (20:54) Sự hiểu biết địa phương đó, bạn có phải là người địa phương để hiểu nó hay nó có thể được học?

Farand Anugerah: (21:00) Tôi không nghĩ bạn cần phải là người địa phương, nhưng bạn cần tập trung. Ít nhất là nói hoặc chọn ngôn ngữ. Tôi đã dành 8 năm ở Trung Quốc và khi tôi trở lại, Bahasa của tôi thật kỳ lạ. Tôi đã từng nói Bahasa theo cách chính thức và nếu bạn nói chuyện với người Indonesia, họ sẽ cảm thấy Bahasa của bạn thật kỳ lạ. Tôi đã mất 6 tháng để hiểu được đất nước của tôi bây giờ như thế nào và tôi đang nói về Jakarta. Tôi rời Jakarta vào năm 2007 và trở lại đây vào năm 2015 và nó hoàn toàn khác. Nó không phải là một người địa phương có thể hiểu các sắc thái địa phương, nhưng nếu bạn tập trung, bạn sẽ có thể nhặt nó lên.

Jeremy AU: (22:06) Bạn đã thực hiện tất cả việc học này và học cách trở thành người sáng lập. Sự chuyển đổi đó như thế nào?

Farand Anugerah: (22:29) Có rất nhiều trách nhiệm trên vai bạn, đó là một điều chắc chắn. Tôi thích bị bẩn tay vì đó là cách tôi học, nhưng đối với mỗi giai đoạn của công ty, có một loại người sáng lập khác nhau cần thiết. Tôi đã từng là người làm mọi thứ khi bắt đầu, nhưng khi doanh nghiệp của chúng tôi phát triển, tôi không thể làm điều tương tự vì công ty cần tôi xác định hướng đi của công ty. Giả sử chúng ta đã tối đa hóa công suất kho của mình ở đây, loại kho nào chúng ta muốn xây dựng tiếp theo và ở đâu? Điều đó đòi hỏi tôi phải chuyển mũ và chiến lược hơn. HBS và chương trình mùa hè đã giúp tôi tìm hiểu về việc trở thành người sáng lập, nhưng điều đó là không đủ. Segari là một công việc kinh doanh chuyên sâu lao động khá lớn và chúng tôi có một lực lượng lao động khá lớn. Mỗi ngày, có tin tức như một tai nạn và chiến đấu. Đây là nơi mọi người tìm đến bạn như một người sáng lập và những quyết định bạn muốn đưa ra. Nó xác định công ty và văn hóa. Đối với tôi, thể hiện sự đồng cảm là rất quan trọng ở một đất nước mà Kekeluargaan, rất quan trọng, mọi người đều là gia đình của bạn mặc dù bạn là một người hoàn toàn xa lạ. Đó là một cái gì đó vô hình, nhưng cần thiết cho họ. Bạn có dành thời gian khi có một đám tang hoặc khi ai đó nhập viện, họ sẽ nhìn bạn. Ngay cả trong các cuộc trò chuyện nhóm, cách bạn nói chuyện với họ sẽ được phản ánh trong cách họ nói chuyện với bạn. Một ví dụ về điều này là khi một trong những người đồng sáng lập của chúng tôi sử dụng từ "haha, ở cuối câu của anh ấy khi đưa ra hướng dẫn để vô hiệu hóa giai điệu của hướng dẫn và điều tiếp theo bạn biết, nhóm của anh ấy đang sử dụng điều tương tự trong tin nhắn của họ.

Jeremy AU: (25:51) Hãy nói về điều đó. Làm thế nào để bạn nghĩ rằng những người sáng lập nên cung cấp văn hóa?

Farand Anugerah: (26:00) Thành thật mà nói, tôi nghĩ đó là một câu hỏi hàng tỷ đô la, Jeremy. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ là người tốt hơn để trả lời câu hỏi này. Cho đến thời điểm này, tôi không có ý tưởng. Bạn cần phải cân bằng giữa tăng trưởng, gây quỹ, thiết lập văn hóa, thật khó khăn và rất nhiều người nói rằng đó là một hành trình cô đơn và tôi vinh dự được gặp hai đồng sáng lập khác này. Vào cuối ngày, tôi biết rằng tôi có ai đó để dựa vào.

Jeremy AU: (26:34) Bạn có thể chia sẻ về một thời gian bạn đã dũng cảm không?

Farand Anugerah: (26:39) Tôi nghĩ rằng việc thực hiện bước nhảy vọt từ suy nghĩ của nhân viên sang suy nghĩ của chủ nhân là khoảnh khắc tình huống khó xử này mà tôi có - tôi đã sẵn sàng ở độ tuổi này, tôi có thể sống sót không? Là một chủ nhân, có những người dựa vào quyết định hàng ngày của bạn cho gia đình họ ăn. Tôi luôn thoải mái bước ra khỏi vùng thoải mái của mình, nhưng trở thành chủ nhân là thứ mà tôi vẫn không thể tiêu hóa cho đến bây giờ. Nhân viên đang dựa vào tôi, điều này sẽ định hình công ty, các nhà đầu tư đã đặt rất nhiều niềm tin vào chúng tôi, tôi cần chắc chắn rằng tôi không làm họ thất vọng.

Jeremy AU: (27:40) Làm thế nào để bạn xử lý căng thẳng đó?

Farand Anugerah: (27:44) Tôi nghĩ rằng có một hệ thống hỗ trợ là hữu ích. Tôi luôn luôn lật giữa hai hệ thống hỗ trợ. Một là nội bộ và một là bên ngoài. Nếu bạn không thể nói về những thứ nhạy cảm với cái bên ngoài của bạn, bạn sẽ mang nó đến cái bên trong. Tôi may mắn khi có những người cố vấn tuyệt vời, người luôn dành thời gian của họ mỗi khi tôi gặp khó khăn và họ luôn cho tôi lời khuyên. Đôi khi bạn cũng chỉ cần định mệnh. Sau đó, bạn cần quay lại những gì bạn đang nhắm mục tiêu trong tuần này hoặc, ít nhất, trong tháng đó. Có loại kỷ luật đó thực sự có ích.

Jeremy AU: (28:47) Nếu bạn có thể quay lại mười năm đến năm 2011, bạn sẽ có lời khuyên nào?

Farand Anugerah: (28:53) Cho đến thời điểm này, tôi sẽ nói rằng tôi không hối tiếc. Tôi nghĩ rằng bất cứ quyết định nào tôi đã đưa ra và bất cứ điều gì cuộc sống đã mang lại cho tôi, đó là những gì đã định hình tôi thành tất cả những gì tôi đang có. Trước HBS, tôi biết tôi muốn trở thành một doanh nhân và tôi đã nói chuyện với một trong những VC hàng đầu ở Indonesia và anh ấy nói tôi biết trường đại học của bạn là một điều tuyệt vời, nhưng bạn vẫn được tạo ra ở Trung Quốc và tôi nghĩ rằng ý nghĩa của việc làm ở Trung Quốc vẫn không có khả năng. Điều đó khiến tôi nộp đơn vào HBS để có được sự tín nhiệm cho bước tiếp theo trong sự nghiệp của mình.

Jeremy AU: (30:19) Bạn có nghĩ rằng sẽ đến HBS đã giúp bạn tạo ra bước tiếp theo trong sự nghiệp của mình không?

Farand Anugerah: (30:22) Chắc chắn, vâng. Thương hiệu và mạng lưới mà bạn xây dựng, và các giáo sư và tình bạn. Ngay cả bây giờ, tôi vẫn liên lạc với một trong những giáo sư chuỗi cung ứng ở HBS, người đã cho tôi rất nhiều lời khuyên tuyệt vời. Nghiên cứu của anh ấy trải dài trên khắp Châu Phi, Châu Á, anh ấy chia sẻ rất nhiều phát hiện tuyệt vời về những gì hoạt động và những gì không hoạt động ở các quốc gia đó và chúng tôi động não và cố gắng áp dụng nó ở Segari.

Jeremy AU: (30:56) Tuyệt vời. Vâng, cảm ơn bạn rất nhiều, Farand đã đến chương trình. Tôi thực sự đánh giá cao điều đó và tôi sẽ thích diễn giải ba điều lớn lao mà tôi đã học được cho cuộc trò chuyện này. Đầu tiên là cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về cách bạn đã học về việc chia tỷ lệ Grab Indonesia cho nhiều thành phố. Theo một nghĩa nào đó, các thành phố số mà bạn đã phát triển, nhưng cũng là số lượng bệ phóng thị trường và cách bạn tiên phong trong vai trò đó và cũng rất nhiều những điều học và những điều đáng sợ xảy ra như tống tiền cũng là một động lực định kỳ không chỉ cho bạn mà còn là các công ty công nghệ đang xuất hiện. Tất nhiên, thứ hai, tôi thực sự thích lời khuyên mà bạn đã đưa ra xung quanh thị trường thông qua các động lực xung quanh thực tế rằng chúng là về tốc độ và GM là về sự xuất sắc, tôi nghĩ là một bản tóm tắt tuyệt vời về các ưu tiên khác nhau và cũng có một số lời khuyên tuyệt vời về việc bạn có nên làm công việc trở thành người khởi chạy thị trường và làm thế nào để thành công trong công việc. Và cuối cùng, tất nhiên, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ rất nhiều về những gì tôi gọi là thực tế của người sáng lập. Về những gì nó muốn xây dựng một nền văn hóa, thật khó khăn, làm thế nào để tự điều chỉnh, làm thế nào để có được sự cân bằng, làm thế nào để có được sự cố vấn và rất nhiều phán đoán mà VC có thể có trên các trường học trước đây của bạn so với Harvard, nhưng cũng cần được chứng minh về văn hóa và kết quả. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều, Farand đã đến chương trình.

Farand Anugerah: (32:20) Cảm ơn bạn đã tóm tắt, Jeremy. Tôi hy vọng nó hữu ích và hãy giữ liên lạc.