Người mua thực sự của EdTech, bẫy luật khởi nghiệp và tại sao những người sáng lập cần giao dịch vốn chủ sở hữu tốt hơn - E593

Vì vậy, điều đầu tiên mà tôi phải nói là những gì tôi gọi là thỏa thuận của người sáng lập, và điều này khá quan trọng bởi vì những người sáng lập thường có một quá trình sinh nở hoặc thụ thai rất lộn xộn cho những gì khởi nghiệp. muốn làm việc với bạn. ' Và đôi khi các đội đó chia tay, và sau đó một người sáng lập mới đến hoặc một nhân viên mới xuất hiện. Vì vậy, những gì thường xảy ra là thỏa thuận của người sáng lập khá quan trọng. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Jeremy AU phá vỡ những rủi ro tiềm ẩn trong khu vực EdTech của Đông Nam Á và luật khởi nghiệp ở giai đoạn đầu. Ông giải thích lý do tại sao EdTech thường thất bại trong việc mở rộng quy mô, cách thức tranh chấp của người sáng lập xuất hiện mà không có thỏa thuận sớm và tại sao chọn quyền tài phán đúng như Singapore quan trọng để sinh tồn. Từ sự liên kết của nhà đầu tư đến những cơn ác mộng về thuế, tập phim này hướng dẫn những người sáng lập thông qua các sự thật khó khăn của việc xây dựng các dự án hợp pháp và có thể mở rộng.

01:00 Ưu đãi EDTech đã đánh giá sai : Trẻ em sử dụng nó. Phụ huynh, trường học hoặc chính phủ mua nó. Jeremy giải thích làm thế nào các công ty khởi nghiệp EdTech bị phân chia giữa người dùng và người trả tiền, làm phức tạp cả tăng trưởng và duy trì.

03:49 Trợ cấp và Nhà đầu tư Trụ ​​sở hữu : Lĩnh vực thu hút quá nhiều nhà xây dựng có thiện chí, tạo ra sự thặng dư tài năng và vốn nhưng ít cơ hội đầu tư giá rẻ hơn.

10:57 Thỏa thuận sáng lập và sự rõ ràng về vốn chủ sở hữu: Jeremy phác thảo cách tài liệu sớm, ngay cả trong một Google Doc đơn giản, có thể ngăn chặn các tranh chấp vốn chủ sở hữu trong tương lai, đặc biệt là khi các nhóm phát triển trước khi kết hợp.

12:37 gánh nặng thuế ở Philippines : Ông cảnh báo rằng việc đánh thuế các công ty khởi nghiệp trên tổng doanh thu thay vì lợi nhuận tạo ra môi trường khởi nghiệp và thúc đẩy người sáng lập kết hợp ở những nơi thuận lợi hơn như Singapore.

(00:57) Jeremy AU: Được rồi, vậy những thách thức phổ biến để đầu tư vào (01:00) Công nghệ giáo dục là gì?

(01:00) Giáo dục, Tech có ba vấn đề lớn. Đầu tiên là người mua không phải là khách hàng hay người tiêu dùng. Vì vậy, nói cách khác. Tôi nghĩ rằng trẻ em trong giáo dục là những người thường tiêu thụ, tuy nhiên, người mua là phụ huynh hoặc trường học hoặc chính phủ. Và vì vậy đây có thể là động lực rất khác nhau.

(01:18) Vì vậy, nó giống như một tổ chức phi lợi nhuận, phải không? Đó là người thụ hưởng là một tù nhân muốn quay trở lại lực lượng lao động, nhưng người chính trả tiền cho điều này là chính phủ, phải không? Về chi phí của nhà tù hoặc phục hồi chức năng, như vậy. Vì vậy, có một sự khác biệt trong cấu trúc khuyến khích đó so với giá trị, phải không?

(01:34) so ​​với nếu tôi bán cho bạn một chiếc túi xách sang trọng, điều đó rất rõ ràng, phải không? Bạn rất vui khi có túi xách sang trọng và tôi sẽ trả tiền cho nó vì một trong hai vốn cho nó. Vì vậy, đó là một quá trình mua hàng đơn giản hơn nhiều, nhưng công nghệ giáo dục là một trong những quy trình có xu hướng ở đó. Vấn đề thứ hai có xu hướng có ở đó rõ ràng là nó không nhất thiết phải rất dễ dàng, nó không đồng nhất. Vì vậy, những gì tôi muốn nói là hệ thống giáo dục Singapore rất khác nhau. Hệ thống giáo dục Indonesia, (02:00) rất khác với hệ thống giáo dục Việt Nam. Và vâng, tôi nghĩ rõ ràng chúng tôi muốn trẻ em học toán và tiếng Anh và vv, nhưng có những chương trình giảng dạy và định nghĩa pháp lý quan trọng về những gì có sẵn, những gì không có sẵn.

(02:13) Vì vậy, ví dụ như rất nhiều công nghệ giáo dục đã được bổ sung hoặc miễn phí cho trường học. Nếu ở Singapore, ví dụ, bạn có thể học tại nhà nhưng bạn phải đảm bảo rằng con bạn vượt qua các kỳ thi địa phương Singapore, phải không? Ví dụ. Hiện nay. Và nếu bạn nghĩ về nó, đối thủ cạnh tranh và hoặc đương nhiệm của bạn là một trường học địa phương, điều này có hiệu quả miễn phí, phải không? Cho người dân địa phương. Vì nó được trợ cấp bởi tiền đóng thuế của mọi người, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một hợp đồng xã hội mà mọi người có. Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là, khi bạn có một cơ quan dạy kèm, ET cetera bạn không thể thay thế trường một cách dễ dàng, nhưng bạn đã thay thế trường học, sau đó bạn cần ai đó chăm sóc đứa trẻ, et cetera.

. Vì vậy, ở một mức độ (03:00), mô hình trường học cổ điển, có 30 đứa trẻ trong một lớp so với có một siêu thiên tài đang đọc nhãn cầu của con bạn trong khi chúng, trả lời các câu hỏi về toán học, trên màn hình, rõ ràng là đào tạo một-một so với tình huống nhóm.

.

(03:35) Vì vậy, tôi nghĩ đó là số hai. Và bây giờ tất nhiên, vấn đề cuối cùng mà chúng ta có ở đây là tôi nghĩ rằng có khá nhiều trợ cấp đam mê cho công nghệ giáo dục. Vì vậy, rõ ràng có rất nhiều người đang trợ cấp cho nó theo nghĩa mọi người muốn làm việc trên nó bởi vì đó là a.

(03:49) Đó là một vấn đề đáng giá và đáng giá. Vì vậy, đó là một khoản trợ cấp cho lĩnh vực này vì mọi người đều muốn giúp đỡ và cung cấp hỗ trợ. Nhưng từ góc độ đầu tư, thực sự, nếu có (04:00) cung cấp quá mức tài năng hoặc vốn cho không gian, thì có ít cơ hội để bạn tìm kiếm cơ hội bị đánh giá thấp trong một không gian.

. Vì vậy, vâng, đó là ba điều. Tôi nghĩ rằng Thế hệ một trong những công ty khởi nghiệp trở lại vào những năm 1970, 1980, 1990, mọi người sẽ nói với bạn rằng sự hỗ trợ của chính phủ là rất quan trọng cho các công ty khởi nghiệp.

(04:29) Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn đã nhìn thấy. Chúng tôi đã nói về cách ARC, người sáng lập của Valing Capital thực sự là chương trình của chính phủ Hoa Kỳ. Rõ ràng là chúng tôi đã thấy DAPA, cơ quan quốc phòng và phe nghiên cứu của Mỹ làm rất nhiều trợ cấp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng các khoản tài trợ của chính phủ là siêu khóa. Tôi nghĩ mọi người sẽ đồng ý về nó.

. Các khoản tài trợ cạnh tranh hoặc chính phủ không hỗ trợ.

. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn nhìn vào Hoa Kỳ, ví dụ, Harvard, MIT rõ ràng họ thực hiện rất nhiều nghiên cứu ở cấp tiến sĩ và họ có rất nhiều hỗ trợ từ tài trợ của chính phủ.

. Và vì vậy, cả hai chương trình này bạn có thể nghĩ về nó, được chính phủ trợ cấp.

(05:44) Một là khoa học cơ bản về nghiên cứu được chính phủ trợ cấp ở cấp độ khác. Các trường đại học đang được trợ cấp thông qua, được phân loại là một tổ chức phi lợi nhuận để họ không nộp thuế, họ nhận được rất nhiều hỗ trợ công ty con để hỗ trợ điều đó. Tôi nghĩ rằng các khoản tài trợ của chính phủ sẽ tiếp tục không chỉ là một tính năng cho hoạt động khởi nghiệp (06:00) mà còn tiếp tục tăng tốc thực sự như một tỷ lệ phần trăm khi các quốc gia tập trung vào điều đó.

(06:06) Vì vậy, tôi sẽ đi qua khía cạnh hợp pháp. Khi chúng ta nghĩ về việc điều hướng một cảnh quan vững chắc, tôi nghĩ rằng chúng ta cần phải suy nghĩ về ba điều. Là, trước hết, rõ ràng là những người sáng lập và có các nhà đầu tư, nhưng tôi nghĩ chúng ta cần phải chú ý, ba nguyên tắc chính.

. Và các nhà đầu tư đến, rõ ràng là đầu tư vào nó cũng có trách nhiệm của cổ đông để hành động vì lợi ích tốt nhất của công ty.

(06:34) Vào cuối ngày, một công ty khởi nghiệp vẫn là một công ty. Họ phải. Hãy chu đáo. Họ có một đức tin tốt vào việc ra quyết định. Họ không nên trình bày sai sự tham gia của họ, công ty của họ, họ cũng không nên tiến hành các hoạt động bất hợp pháp với tư cách là một sĩ quan của công ty. Vì vậy, là một công ty mà điều thứ hai, tất nhiên, là chúng tôi phải nhận thức được rằng đó thực sự là về rủi ro và chia sẻ phần thưởng.

(06:52) Vì vậy, những người sáng lập trong những ngày đầu đang chịu một trăm phần trăm rủi ro. Và kết quả là, họ nhận được một trăm phần trăm phần thưởng, khi họ lần đầu tiên kết hợp một công ty (07:00). Nhưng khi các nhà đầu tư đến, họ bỏ tiền vào thời gian kiến ​​thức vốn, và kết quả là, họ cũng sẽ chấp nhận nhiều rủi ro hơn và trả lại vì cũng có nhiều phần thưởng hơn.

. Vì vậy, ví dụ, nếu nó được liên kết quá mức đối với các nhà đầu tư, thì bạn có thể thấy rằng những người sáng lập khởi nghiệp không còn được khuyến khích hoặc không quan tâm đến việc xây dựng công ty nữa vì họ không có đủ phần thưởng hoặc da trong trò chơi để họ tiếp tục.

(07:34) ngược lại. Rõ ràng, có những người sáng lập đang hành động vì lợi ích tốt nhất của những người sáng lập và không đóng vai trò là văn phòng tốt hoặc giám đốc của công ty, và vì vậy họ không chăm sóc các cổ đông. Và đó thực sự rất nhiều sự giận dữ đang xảy ra ở Đông Nam Á là bởi vì đây thực sự là thế hệ sáng lập đầu tiên phải đối phó và làm việc với bộ tham số này.

(07:52) Cuối cùng, tất nhiên, là các công ty khởi nghiệp còn rất trẻ. Rõ ràng khi một công ty là một công ty đại chúng rất lớn với doanh thu hàng trăm triệu đô la, họ có thể (08:00) tất cả các chuông và còi về các thỏa thuận cổ đông, giám đốc hội đồng quản trị, séc và cân bằng, et cetera. Nhưng có quá nhiều sự tuân thủ pháp lý cho một công ty bắt đầu, ví dụ, trong năm nay.

. Và nói cách khác, không làm nghẹt thở khả năng phát triển của họ và trở thành một nhà chạy bộ. Và thực sự điều đó thực sự khá quan trọng bởi vì ở một mức độ nào đó, có một sự hiểu biết rằng các công ty khởi nghiệp đang thúc đẩy lợi nhuận tại nhà thực sự có thể có ít nghĩa vụ pháp lý hơn hoặc ít nghĩa vụ báo cáo mà họ sẽ làm.

(08:39) Ví dụ, một công ty có cùng quy mô, nhưng không nhắm đến kết quả chạy tại nhà vì các nhà đầu tư đang đưa ra quyết định. Giả sử chúng tôi muốn những người sáng lập của chúng tôi dành nhiều thời gian hơn cho doanh nghiệp và thúc đẩy hết sức, và chúng tôi thà cho họ càng nhiều rủi ro, nhưng cũng cho họ càng nhiều phần thưởng càng tốt để họ có động lực, vì vậy họ có động lực về mặt kinh tế để theo đuổi điều này.

. Vì vậy, tôi sẽ hướng dẫn bạn thông qua một số thỏa thuận pháp lý, và rõ ràng đây là tôi sẽ nói một tập hợp các tham số cấp cao trên tất cả chúng.

(09:15) Điều đó có sẵn, nhưng nó không có nghĩa là toàn diện về một cuộc trò chuyện rất tar và sâu sắc. Vì vậy, thỏa thuận đầu tiên mà tôi đã nói là những gì tôi gọi là Thỏa thuận sáng lập. Và điều này là khá quan trọng bởi vì những người sáng lập thường có một quá trình sinh nở hoặc quá trình thụ thai rất lộn xộn cho những gì khởi nghiệp trông như thế nào.

. Vì vậy, không có công ty pháp lý, không có thỏa thuận pháp lý về mặt kỹ thuật. Vì vậy, có thể là hai người làm việc trong một căn phòng và họ chỉ nói rằng, tôi muốn làm việc cho bạn.

(09:51) Và đôi khi các đội đó chia tay và sau đó tôi. Nó được thực hiện (10:00) thông thường là một mảnh giấy hoặc tài liệu của Google, nhưng về cơ bản, đó là một tài liệu về nguyên tắc hoặc thỏa thuận cấp cao giữa cả hai bên hoặc ba bên về cách chia phần thưởng, nhưng cũng là vai trò và trách nhiệm.

. Và điều này thường được tư vấn nhiều lần. Bởi vì thường có những tranh chấp xảy ra sau đó. Vì vậy, rất phổ biến, ví dụ, khi các công ty khởi nghiệp bắt đầu thành công, rất nhiều người sáng lập trước đây có thể đi ra khỏi đồ gỗ và nói, hey, tôi đã đóng một vai trò trong những ngày đầu.

(10:37) Tôi sẽ nhận được một lát vốn chủ sở hữu hoặc mặt trái. Và vì vậy, thỏa thuận này, một trong những yêu cầu tối thiểu của đàn ông mà bạn thực sự nên bao gồm là hai phần, đồng ý rằng nếu bạn rời công ty trong một khoảng thời gian nhất định, bạn sẽ không nhận được gì. Và bạn càng ở trong một công ty, bạn càng có nhiều vốn chủ sở hữu trong công ty.

. Điều này, tất nhiên, sẽ được đưa vào giai đoạn tiếp theo, khi công ty thành lập. Vì vậy, ví dụ, một số thỏa thuận sáng lập, họ có thể mất một hoặc hai năm hoặc ba năm ngay cả trước khi họ kết hợp một công ty.

(11:13) Và một trong những điều mà mọi người phải suy nghĩ rõ ràng là loại công ty bạn đang kết hợp. Vì vậy, ví dụ một trong những người lớn sẽ là, quyền tài phán của bạn? Bạn đang kết hợp điều này ở Del biết như một công ty Hoa Kỳ? Bạn đang kết hợp điều này ở Singapore bởi vì bạn đang ở Singapore hoặc có thể bạn là một công ty Ấn Độ hoặc Indonesia mà bạn có thể chọn để kết hợp trực tiếp ở Indonesia, Ấn Độ.

(11:33) Điều đó đang được nói, quyền tài phán mà bạn rõ ràng là như bạn tưởng tượng có những tác động lớn. Ví dụ, có nhiều quỹ là quỹ của Mỹ sẽ không đầu tư vào công ty cư trú Singapore, nhưng họ sẽ chỉ đầu tư vào các công ty cư trú của Mỹ. Vì vậy, nó rất phổ biến, ví dụ để nghe về các công ty Singapore hoặc Ấn Độ hoặc các công ty Indonesia đang ở Mỹ.

(11:54) Hai hoặc ba năm sau, thành lập vì họ muốn tiếp cận với vốn Mỹ, phải không? Và vì vậy, có thể thành lập một công ty cổ phần (12:00) ở Mỹ như một phần của quá trình đó, mà bạn có thể tưởng tượng là một số công việc, nhưng nó có thể được chứng minh cho cơ sở vốn phù hợp, phải không? Ngoài ra còn có những điều ngược lại của điều đó.

(12:08) Cũng có thể có ý nghĩa thuế khác nhau cho điều đó. Vì vậy, ví dụ, nếu bạn đã thành lập một công ty ở Philippines. Bạn là thuế dựa trên doanh thu của bạn và không thuế dựa trên loại lợi nhuận giống như của bạn, phải không? Và đó thực sự là một vấn đề lớn đối với rất nhiều công ty khởi nghiệp Philippines ở đó, có một hành lang hiện tại của cộng đồng khởi nghiệp để được làm lại vì bạn tưởng tượng rằng nếu bạn là một công ty khởi nghiệp, hãy nói, và năm một năm bạn đang kiếm được doanh thu tỷ đô la nhưng bạn đang thua, bạn đang bị đốt cháy 2 triệu đô la.

(12:37) Vì vậy, khoản lỗ ròng của bạn là 1 triệu đô la khi bạn đang và trả thuế cho doanh thu 1 triệu đô la. Và hãy nói rằng bạn đang trả 10%, sau đó bạn có hóa đơn thuế hàng trăm nghìn đô la. Vào cuối năm, vì vậy điều này sẽ rất, đây sẽ là một khu vực tài phán được coi là khởi nghiệp không thân thiện.

(12:51) Và đó là lý do tại sao bạn thường thấy rằng nhiều công ty khởi nghiệp ở Đông Nam Á thực sự cư trú tại Singapore. Vì vậy, Singapore là rất nhiều Del biết cho Đông Nam Á và Nam (13:00) Châu Á. Vì vậy, bạn tưởng tượng rằng ở Pakistan, ở Bangladesh, rất nhiều trong số các công ty này cũng đang ở Singapore vì họ có thể truy cập đúng các luật sư hiểu về quyền tài phán, nhưng họ cũng có thể khai thác các mạng vốn có trụ sở tại Singapore, Singapore thoải mái như một khu vực tài phán và họ có thể làm việc với kế toán.