Chris Siriseepaph trên SE Asia VC Dynamics, Suy nghĩ lãnh đạo thông qua luận án đầu tư và chia sẻ nước sốt bí mật của bạn - E41
Tôi nghĩ rằng VC là rất nhiều kinh doanh của mọi người. Điều quan trọng là phải hiểu điều đó. Vì vậy, mạng của bạn trong hệ thống kỹ thuật là siêu quan trọng. Thương hiệu hoặc danh tiếng của riêng bạn trong hệ sinh thái, làm thế nào những người sáng lập có thể liên quan đến bạn, và về cơ bản chỉ tìm cho bạn một người tốt mà họ có thể uống cà phê và nảy ra ý tưởng. Điều đó rất quan trọng. Tôi nghĩ rằng những yếu tố đó sẽ quan trọng hơn thực sự có một số hình thức đào tạo chính thức. - Chris Sirise
Chris Sirise là một đối tác tại Saison Capital , một quỹ đầu tư mạo hiểm tập trung vào fintech, đã được thực hiện đặc biệt tốt ở các thị trường mới nổi như Đông Nam Á và Ấn Độ. Các khoản đầu tư trực tiếp của họ bao gồm Grab , khởi nghiệp và siêu ứng dụng siêu lớn nhất của Đông Nam Á, cũng như người mua sắm , nền tảng phần thưởng mua sắm và mua lại lớn nhất Đông Nam Á. Đầu tư đối tác hạn chế của họ bao gồm các quỹ toàn cầu như Better Tomorrow Ventures , Quona Capital và Antler . Năm nay, họ đã đầu tư vào các công ty như Bukukas , ULA , Danh tiếng và Tazapay .
Chris lớn lên chủ yếu ở Singapore và tốt nghiệp Đại học Quốc gia Singapore với bằng Cử nhân Kỹ thuật. Công việc đầu tiên của anh ra khỏi trường là với dịch vụ dân sự của Singapore tại Enterprise Singapore , cơ quan giám sát các chính sách liên quan đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây là những ngày đầu của hệ sinh thái công nghệ bắt đầu ở Đông Nam Á và nơi anh ta quan tâm đến vốn đầu tư mạo hiểm bắt đầu. Sau doanh nghiệp Singapore, anh gia nhập SPH Ventures , một quỹ truyền thông và công nghệ tiêu dùng của Mỹ và Hoa Kỳ và cũng dành thời gian để lấy các dịch vụ tài chính ra mắt tại Philippines.
Chris cũng đã kết hôn và là cha của một đứa trẻ 4 tuổi rất tràn đầy năng lượng. Anh ấy không bao giờ vượt qua sở thích thời thơ ấu của mình khi chơi các trò chơi máy tính và rất vui vì giờ đây nó đã trở thành một điều tuyệt vời để làm.
Bạn có thể tìm thấy cuộc thảo luận cộng đồng của chúng tôi trên tập podcast này tại
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:56] Này, Chris, thật tốt khi có bạn trên tàu.
Chris Sirise: [00:01:58] Cảm ơn vì đã có tôi. Xin chào, Jeremy.
Jeremy AU: [00:02:00] Vì vậy, điều thú vị là bạn đã có một hành trình thực sự đáng kinh ngạc như một VC ở Đông Nam Á và Fintech. Vì vậy, tôi thực sự rất vui mừng được chia sẻ những hiểu biết và hành trình cá nhân của bạn với mọi người ngoài kia.
Chris Sirise: [00:02:11] Chắc chắn. Rất vui khi chia sẻ những gì tôi có thể.
Jeremy AU: [00:02:13] Đối với những người chưa có cơ hội bắt một chiếc burger với bạn, giống như chúng tôi đã làm, bạn sẽ mô tả hành trình chuyên nghiệp của mình như thế nào?
Chris Sirise: [00:02:21] Vì vậy, đó là một chút của một túi hỗn hợp, như tôi cho rằng hầu hết các VC. Thực sự không có một con đường truyền thống đến VC. Vì vậy, tôi nghĩ của tôi khác với hầu hết. Vì vậy, có lẽ bắt đầu ở trường đại học. Đó là nơi tôi đã làm kỹ thuật. Tôi đã khá chắc chắn vào thời điểm đó, tôi đã đi vào chính sách công, hoặc là một kỹ sư khó tính. Lúc đó tôi là một người khá kỹ thuật. Tài chính chắc chắn không bao giờ xảy ra với tôi, tôi thậm chí không biết rằng VC là một công việc tồn tại.
Vì vậy, những gì đã xảy ra là, tôi bắt đầu sự nghiệp của mình tại Enterprise Singapore, một cơ quan chính phủ ở Singapore chăm sóc các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp vừa và nhỏ. Và hồi đó, đó là năm 2012. Vì vậy, có những ngày đầu của hệ sinh thái khởi nghiệp ở Singapore, cũng như Đông Nam Á. Có rất nhiều sự can thiệp của chính phủ hồi đó, chỉ để bắt đầu mọi thứ.
Và như một phần của điều đó, tôi đã có cơ hội gặp gỡ rất nhiều người sáng lập thú vị, cũng như các VC. Họ đang thiết lập các cửa hàng ở Singapore. Và đó là sự tiếp xúc của tôi với VC. Tôi thấy nó thực sự thú vị. Cũng quyết định đó là điều mà ít nhất tôi có thể thử làm. Có một sự pha trộn tốt giữa việc hiểu các mô hình kinh doanh, cũng như một số nền tảng kỹ thuật của tôi, có thể hữu ích. Bởi vì hầu hết trong số đó là công nghệ đúng. Hầu hết các sản phẩm là công nghệ.
Vì vậy, Post Enterprise Singapore, gia nhập SPH Ventures, là liên doanh của tập đoàn tại Singapore. Đó có lẽ là một trong những quỹ lớn hơn ở Đông Nam Á hồi đó. Và điều thú vị là họ không chỉ có một nhiệm vụ Đông Nam Á, họ còn có một nhiệm vụ của Hoa Kỳ. Vì vậy, điều đó đã cho tôi một cơ hội để khám phá hệ sinh thái công nghệ ở Mỹ một chút. Tôi đã ở đó trong một vài năm. Đăng rằng, đã tham gia tín dụng Saison trong nhóm phát triển doanh nghiệp. Đó là nơi tôi đã được biệt phái để lấy khoảng một năm, để ra mắt các dịch vụ tài chính ở Philippines. Và sau đó đăng bài đó, thành lập Saison Capitol, là một trong những đối tác sáng lập.
Vì vậy, đó chủ yếu là hành trình của tôi. Đó là một loại hỗn hợp của chính sách công cộng cộng với hoạt động, và sau đó cũng là công việc của VC. Và một số, tôi đoán, trải nghiệm máy xay sinh tố của mọi thứ đều hữu ích, bao gồm cả kinh nghiệm ở Mỹ. Bao gồm kinh nghiệm có một số giáo dục kỹ thuật trong trường đại học.
Jeremy AU: [00:04:42] TUYỆT VỜI. Bạn biết đấy, rất nhiều người tò mò về những gì nó cần để vào VC, hoặc cuộc sống của VC là gì. Tôi hơi tò mò. Ngày đầu tiên của bạn là một #VC, như thế nào? Bạn có thể đưa chúng tôi đến căn phòng đó hoặc nơi đó khi bạn lần đầu tiên bước vào hội trường của cuộc sống VC không?
Chris Sirise: [00:05:03] Thành thật mà nói, tôi nghĩ rằng tôi thực sự may mắn khi nhận được công việc VC đầu tiên đó. Thành thật mà nói, tôi không nghĩ rằng tôi thực sự có một ý tưởng tốt về những gì tôi phải làm. Và vì vậy, tôi có lẽ đã dành phần lớn ngày đầu tiên Googling. Thật tuyệt vời những gì bạn có thể học trên Google, thậm chí hồi đó.
Ông chủ của tôi đã ném tôi ra khỏi vách đá từ ngày đầu tiên. Vì vậy, ông là loại ông chủ. Tôi đã bắt đầu điều hành thỏa thuận của riêng mình vào ngày đầu tiên. Vì vậy, điều đó có nghĩa là tôi đã dành phần lớn ngày đầu tiên googling các điều khoản pháp lý khác nhau mà tôi chưa bao giờ gặp phải trước đây. Đó là lần đầu tiên tôi nhìn vào một tài liệu pháp lý, bởi vì tôi đến từ trường kỹ thuật, phải không? Các tài liệu pháp lý là rất xa so với điều đó. Vì vậy, đó là những gì tôi đã dành phần lớn thời gian trong ngày để làm.
Và sau đó, tôi nghĩ rằng nhận thức lớn nhất mà tôi có, có thể là một vài tuần trong công việc, là VC về cơ bản là một doanh nghiệp về con người, chứ không phải là về các con số. Và ngay cả các mô hình kinh doanh đôi khi có thể là thứ yếu. Vì vậy, đó là quan niệm sai lầm lớn nhất mà tôi đã có trước khi gia nhập VC. Và VC về cơ bản là một loại tài sản khác, mà tôi đã tiếp xúc với doanh nghiệp Singapore. Vì vậy, nhận ra là một điều khá lớn. Và nó thực sự đã làm tăng sự quan tâm của tôi đối với VC, thay vì làm giảm nó, đó là lý do chính khiến tôi ở lại trong ngành.
Jeremy AU: [00:06:23] Thật tuyệt vời. Ý tôi là, trước hết, yêu Google. Tất cả chúng ta đều làm, tôi chắc chắn. Mỗi lần tôi bước vào một công việc mới, vâng, tôi nghĩ rằng ngày đầu tiên hoặc đêm đầu tiên của tôi đều bận rộn với tất cả các điều khoản khác nhau, và đặc biệt là đối với các hợp đồng pháp lý, phải không? Bởi vì sự thay thế là trả tiền qua mũi, để một luật sư thực sự hướng dẫn bạn qua các điều khoản đó. Và vâng, tôi nghĩ đó là điều mà tôi hoàn toàn đồng ý với bạn. Tôi nghĩ rằng VC là một doanh nghiệp rất nhiều.
Vì vậy, điều thú vị chắc chắn là bạn rõ ràng đã lớn lên ở Đông Nam Á và bạn cũng đã xem xét các công ty trên khắp Hoa Kỳ và Đông Nam Á tại nhiều công ty VC, phải không? Vì vậy, tôi chỉ tò mò, bạn nghĩ sao? Có một sự khác biệt giữa các hệ sinh thái khởi nghiệp của Hoa Kỳ và Đông Nam Á, và chính các công ty khởi nghiệp?
Chris Sirise: [00:07:09] Vâng, chắc chắn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bắt đầu với các công ty khởi nghiệp, ở Mỹ, tôi nghĩ rằng chắc chắn có nhiều sự đổi mới xảy ra. Bạn có thấy rất nhiều mô hình kinh doanh mới mà trước đây bạn chưa từng thấy. Trong khi đối với Đông Nam Á, nó có xu hướng tập trung nhiều hơn. Vì vậy, bạn có xu hướng tham gia các doanh nghiệp vì chúng đã tồn tại trong các địa lý khác, và sau đó cố gắng bản địa hóa điều đó trong bối cảnh Đông Nam Á, hoặc trong bối cảnh thị trường mới nổi . Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là sự khác biệt chính.
Và sau đó vì điều đó, cũng tạo ra một loại VC rất khác. Vì vậy, tôi nghĩ ở Mỹ, thông thường hơn để tìm các VC có kỹ thuật hơn. Vì vậy, họ hiểu các chi tiết kỹ thuật. Họ có một nền tảng kỹ thuật hơn, và điều đó rất quan trọng để đánh giá một số loại khởi nghiệp nhất định. Trong khi ở Đông Nam Á, bộ kỹ năng đó không thực sự được yêu cầu như một VC. Bởi vì hầu hết các giao dịch ở đây không có yếu tố đó. Và vì vậy, bạn có thể có nhiều VC hơn đến từ một nền tảng tài chính, hoặc họ là cựu thành lập, chính các nhà điều hành cũ hoặc các nhà điều hành cũ trong các công ty công nghệ lớn. Bởi vì loại kinh nghiệm đó có giá trị hơn . Vì vậy, đó sẽ là sự khác biệt chính.
Và chỉ về kích thước của hệ sinh thái, chúng ta lớn hơn rất nhiều. Nó đã tồn tại lâu hơn. Vì vậy, điều đó cũng có nghĩa là sự cạnh tranh cao hơn. Cả thể tích và cạnh tranh đều cao hơn. Tôi nghĩ rằng điều đó làm cho các động lực rất khác nhau trên cơ sở hàng ngày đối với hầu hết các VC. Và Hoa Kỳ, tôi nghĩ rằng các VC có một thanh cao hơn nhiều mà họ cần phải đánh, về mặt giá trị cộng mà họ mang lại cho người sáng lập, loại danh tiếng mà họ có trong hệ sinh thái, hồ sơ theo dõi của họ mà họ làm. Tất cả những điều đó quan trọng hơn, và thanh cao hơn, so với Đông Nam Á.
Đó chỉ là điều tự nhiên. Tôi nghĩ ngay cả ở Đông Nam Á, quán bar đã tăng dần trong thập kỷ qua. Và hy vọng nó sẽ tiếp tục làm như vậy, bởi vì tôi nghĩ rằng điều đó tốt cho toàn bộ hệ sinh thái. Đối với những người sáng lập mới, họ cũng đang huy động vốn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là sự khác biệt chính. Và sau đó bạn thấy rằng diễn ra theo nhiều cách khác nhau, tinh tế, phải không? Giống như, hướng dẫn VC, ví dụ. Nó đã khá lớn ở Mỹ năm nay. Điều đó không tồn tại ở Đông Nam Á. Nhưng chắc chắn tồn tại ở Mỹ, và đã nhận được rất nhiều sự tham gia từ hệ sinh thái Hoa Kỳ.
Jeremy AU: [00:09:29] Vâng. Điều đó thật đúng. Trước hết, đối với những người tự hỏi hướng dẫn VC , đó chỉ là một thư mục, một trang web đánh giá, về cách thức hoạt động của VC. Bạn có thể kiểm tra liên kết trong bảng điểm. Điều đó được liên kết trên trang web Brave Dynamics. Và tôi muốn trả lời một cái gì đó, Chris. Tôi nghĩ rằng một cái gì đó rất đúng, và tôi nghĩ rằng không rõ ràng đối với nhiều người, thực sự là quy mô thời gian của các hệ sinh thái , phải không? Điều mà bạn đã đề cập ở mọi giai đoạn, là Hoa Kỳ bắt đầu đầu tiên theo nhiều cách. , v.v. Và Trường Kinh doanh Harvard.
Và ngược lại, phía khởi nghiệp, phía đổi mới, họ đã có một cuộc chạy dài hơn. Và điều đó thay đổi sự trưởng thành của các hệ sinh thái. Và vì vậy, khi mọi người hỏi tôi về điều đó, tôi luôn nói, "Chà, nó không phải là táo đối với táo, phải không? " Ý tôi là, như tôi nói, nó giống như so sánh có thể là một người đàn ông 30 tuổi với ... Tôi không biết sự tương đồng đúng là gì. Nhưng tôi nghĩ rằng câu hỏi giống như, tương lai của Đông Nam Á là gì để chơi , phải không?
Ý tôi là, tôi đoán, bạn có thấy rất nhiều loại động lực tương tự tiếp tục diễn ra không? Vì vậy, bạn đã đề cập đến quyền đó. Vì vậy, bạn đã đề cập đến một vài xu hướng chính, phải không? VCS cạnh tranh đến mức chất lượng dịch vụ cao hơn . Ví dụ, giá trị gia tăng và danh tiếng. Hãy đi sâu vào điều đó, và sau đó chúng ta cũng sẽ nói thêm về khía cạnh đổi mới. Vì vậy, bạn có thấy đó là một xu hướng tiếp tục trong 10 năm tới không?
Chris Sirise: [00:10:47] Vâng, chắc chắn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi Đông Nam Á trở thành một thị trường lớn hơn, từ góc độ ngành công nghệ, sau đó nó tự nhiên sẽ thu hút các nhà đầu tư, trên toàn chuỗi giá trị. Vì vậy, VCS, GPS, cũng như LPS quan tâm. Vì vậy, điều đó tự nhiên sẽ tạo ra nhiều sự cạnh tranh hơn. Và chúng ta đã thấy điều đó trong 10 năm qua. Vì vậy, khi tôi bắt đầu ở VC, tôi nghĩ rằng có một cái gì đó giống như năm quỹ ở Singapore, có quy mô khá và được coi là các nhà đầu tư đáng tin cậy. Hiện tại, tôi không biết con số là gì, nhưng chắc chắn nhiều bội số của năm. Và bạn đang nghe về các quỹ mới xuất hiện mỗi ngày.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một xu hướng chắc chắn sẽ tiếp tục. Và chỉ vì, tất nhiên, số lượng các công ty khởi nghiệp cũng tăng lên, tôi nghĩ rằng cạnh tranh nói chung, nguồn cung vốn chắc chắn sẽ vượt xa sự tăng trưởng, hoặc tốc độ tăng trưởng của số lượng doanh nhân chất lượng trong hệ sinh thái.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một tổng thể tích cực. Một, nó chắc chắn dễ dàng hơn rất nhiều để huy động vốn, như một doanh nhân giỏi ở Đông Nam Á. Hai, cũng, thanh chỉ cao hơn. Vì vậy, các VC phải làm nhiều hơn để có được sự phân bổ của họ. Sau khi họ nhận được phân bổ cho vòng đầu tiên, họ phải làm nhiều hơn để biện minh cho rằng họ cũng nhận được sự phân bổ trong các vòng trong tương lai. Bởi vì đó thực sự là cách mà hầu hết các quỹ kiếm tiền của họ. Tôi nghĩ rằng đó là một loại hệ thống trách nhiệm tốt, đối với các VC, với những người sáng lập của họ.
Vì vậy, tiêu chuẩn sẽ trở nên cao hơn. Tôi nghĩ rằng đó là một điều tốt cho hệ thống. Đối với Saison Capital, chúng tôi luôn nghĩ về cách chúng tôi có thể duy trì liên quan. Tôi nghĩ rằng yêu cầu của những người sáng lập, phải không? Để luôn luôn đổi mới, và luôn luôn đi trước một bước so với đối thủ. Vậy tại sao nó phải khác nhau khi nói đến chính chúng ta? Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng phải tiếp tục đổi mới, tôi nghĩ vậy. Chúng tôi cộng với một vài quỹ khác trong khu vực đã bắt đầu một chương trình trinh sát trong năm nay, điều chỉnh một phần môi trường Covid. Và tôi nghĩ rằng sẽ có nhiều đổi mới như vậy của các sáng kiến nhỏ xảy ra, chỉ để duy trì sự phù hợp và cạnh tranh.
Một cái gì đó khác mà chúng ta cũng dành khá nhiều thời gian để suy nghĩ, là làm thế nào chúng ta có thể giá trị gia tăng tốt hơn cho người sáng lập, trong một cấu trúc hơn. Và cũng giúp họ truy cập vào nhiều mạng hơn trong khu vực, điều đó có thể hữu ích cho họ hoặc doanh nghiệp của họ.
Jeremy AU: [00:13:09] Thật tuyệt vời, bởi vì đối với rất nhiều người bên ngoài VC, VC giống như các vị thần đi xuống hành lang. Và tôi giống như, "Ồ chờ đã, các vị thần cũng có sự cạnh tranh, phải không?"
Chris Sirise: [00:13:20] Vâng, yeah. Ý tôi là, những truyện ngụ ngôn Trung Quốc. Luôn luôn có sự cạnh tranh. Phải. Tôi nghĩ rằng thực tế là vào cuối ngày, những người sáng lập là những siêu sao. Các VC chỉ ở đó để hỗ trợ họ. Và nếu bạn may mắn được làm việc với một người sáng lập tuyệt vời, tôi sẽ xem xét hầu hết những người sáng lập mà chúng tôi đã đầu tư để trở nên thông minh hơn và có khả năng hơn nhiều so với tôi. Vì vậy, tôi coi mình rất may mắn khi được đưa vào hành trình của họ. Vì vậy, đó thực sự là về cách chúng ta có thể là một hình thức hỗ trợ tốt trong mọi khía cạnh.
Jeremy AU: [00:13:55] Điều thú vị là đó, bởi vì bạn đã ở đó ngay từ đầu, phải không? Vụ nổ lớn của VC, được Chính phủ tiêm một cách ân cần trong những ngày đầu, đến nơi chúng ta có ngày nay, nơi tôi nghĩ rằng bánh đà bắt đầu tăng tốc một cách hữu cơ, mà không cần tiêm nhiều vốn và các động lực khác. Tôi nghĩ những gì thú vị giống như những gì bạn nói, là chúng ta sẽ thấy nhiều vốn đến hơn và nhiều cơ hội hơn cho những người sáng lập quyên góp tiền trên toàn khu vực.
Nhưng tôi cũng nghĩ rằng chúng ta đang thấy sự gia tăng của những người sáng lập trong các khu vực địa lý khác nhau, phải không? Ý tôi là, tôi nghĩ trong lịch sử, tất cả họ đều ở trong các thủ đô chính, phải không? Họ đều là những người đang học ở Mỹ, trở về Đông Nam Á. Các trường đại học thương hiệu. Harvard hoặc Stanford. Và bây giờ chúng ta thấy tôi nghĩ rằng sự đa dạng hơn và tài năng nhà, tăng lên. Và cũng trong các khu vực địa lý xa hơn. Không chỉ về các quốc gia, mà còn không nhất thiết là cấp một, mà là nhắm mục tiêu cấp hai, cả ba thành phố trong các quốc gia đó. Vì vậy, tôi chỉ là loại tò mò. Bạn nghĩ gì về vụ nổ đó? Và điều gì đang thúc đẩy sự gia tăng cơ hội đó?
Chris Sirise: [00:14:59] Vâng. Tôi nghĩ rằng nó tuyệt vời, bởi vì chất xúc tác, như bạn đã đề cập, là cơ hội. Vì vậy, điều đó chỉ có nghĩa là cơ hội ở đó, và nó cũng ngày càng rõ ràng hơn đối với nhiều người hơn, bất kể họ đến từ đâu. Vì vậy, bạn có thể ở Ấn Độ, và bạn thấy cơ hội ở Việt Nam. Ở Mỹ, và sau đó bạn thấy cơ hội ở Singapore, giống như chính bạn, phải không?
Vì vậy, tôi nghĩ thật tuyệt khi Đông Nam Á đang nhận được sự chú ý đó và những cơ hội rất rõ ràng đối với những người khác nhau. Chỉ năm năm trước, bạn sẽ là một quá trình giáo dục lâu dài để thuyết phục ai đó từ Mỹ rằng có cơ hội ở Đông Nam Á. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một thay đổi lớn. Tôi nghĩ rằng đó luôn là động lực. Vì vậy, một lần nữa, tôi nghĩ VC về cơ bản là một doanh nghiệp của mọi người và VC hoạt động ở bất cứ nơi nào có những cá nhân thông minh, thông minh, đầy tham vọng, cố gắng tạo ra một cái gì đó.
Vì vậy, điều đó tốt cho hệ sinh thái công nghệ. Nó cũng tốt cho hệ sinh thái VC. Và các công ty được xây dựng bởi tài năng, không chỉ vốn. Thủ đô chỉ là một cách để có được tài năng . Vì vậy, tôi nghĩ rằng nhiều người trở lại Đông Nam Á, đi vào Đông Nam Á, vì những cơ hội, chắc chắn sẽ dẫn đến các công ty chất lượng tốt hơn. Nó tốt cho toàn bộ hệ sinh thái.
Jeremy AU: [00:16:23] Thật thú vị, bởi vì khi bạn nói về sự gia tăng đó, có vẻ như có sự gia tăng song song, phải không? Sự gia tăng vốn của các nhà cung cấp và tăng vốn ở một bên, tài trợ cho nhiều cơ hội hơn. Mặt khác, chúng tôi cũng có nhiều người sáng lập hơn các loại khác nhau, các địa lý khác nhau, của các địa điểm khác nhau, theo đuổi điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng ngành công nghiệp tổng thể là loại tăng tốc như một bánh đà theo thời gian.
Tất nhiên, tôi nghĩ một điều thú vị có thể không rõ ràng là nó không giống như vốn phù hợp như nhau giữa tất cả những người sáng lập. Tôi nghĩ rằng nó cảm thấy như những gì đang xảy ra giống với Hoa Kỳ hơn. Chúng ta thấy một sự lây lan rộng hơn của những người sáng lập, nhưng sau đó những người sáng lập tốt nhất đã trở nên rõ ràng hơn, theo nghĩa đó. Và sau đó họ nhận được cổ phần của thủ đô, phải không? Theo nghĩa đó. Bởi vì có 80-20, phải không? Có thể 20 người trong số họ nhận được 80% vốn VC được huy động, bởi vì mọi người đều thấy họ tốt. Có một số tín hiệu. Mọi người đang cạnh tranh để tham gia. Có một chút đấu giá ở phía thủ đô. Bạn có cảm thấy như vậy, hoặc bạn cảm thấy thế nào về nó?
Chris Sirise: [00:17:24] Tôi nghĩ rằng chắc chắn có một số yếu tố của điều đó. Tôi nghĩ rằng đó là một chức năng của loại không khớp, giữa số lượng vốn, cũng như số lượng người sáng lập chất lượng trong khu vực. Tôi nghĩ rằng một trong những tắc nghẽn lớn, hiện tại, cho sự phát triển của hệ thống kỹ thuật trong khu vực là tài năng. Vì vậy, giống như chúng ta đã thảo luận trước đó, chắc chắn có nhiều tài năng hơn bây giờ so với năm năm trước. Và chắc chắn tăng với tốc độ cao hơn năm năm trước. Nhưng chắc chắn đó vẫn là một trong những tắc nghẽn.
Tôi nghĩ rằng tài năng phải mất một thời gian để xây dựng. Giáo dục - phải mất 20 năm để giáo dục một đứa trẻ có liên quan đến lực lượng lao động. Và sau đó, nhưng, thủ đô mất như một ngày để đến đất nước của bạn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một sự không phù hợp. Và Capital đã đến nhanh hơn, và tài năng phải bắt kịp. Tôi nghĩ rằng nó sẽ, chắc chắn, vì những lý do mà chúng tôi đã thảo luận trước đó. Và đối với Noaw, tôi nghĩ rằng hiệu ứng xảy ra, đó không phải là một lý tưởng, là vốn tổng hợp, có thể không công bằng với những người sáng lập đặc biệt trong những gì họ làm.
Và theo một cách nào đó, điều đó cũng hợp lý, bởi vì những người sáng lập đó ở đó bởi vì họ đã đạt được một cái gì đó. Họ đã làm việc chăm chỉ cho một cái gì đó. Và thông thường, điều đó xảy ra khi những người sáng lập có một hồ sơ theo dõi khuếch tán đáng kể rủi ro đầu tư của họ vào người sáng lập đó. Vì vậy, hồ sơ theo dõi đó cần có thời gian để xây dựng, mất rất nhiều công sức để xây dựng, và họ đã làm điều đó. Vì vậy, đó là việc trả hết cho mọi thứ họ đã làm trong cuộc sống của họ cho đến nay. Vì vậy, tôi sẽ không nói rằng điều đó hoàn toàn không chính đáng. Nhưng chắc chắn, tôi nghĩ rằng hiệu ứng đó sẽ giảm bớt khi chúng ta ngày càng có nhiều tài năng hơn trong khu vực.
Jeremy AU: [00:19:09] Đó thực sự là một điểm siêu sắc nét, và rất đúng, đó là ở Mỹ, không ai thực sự nói ... Ý tôi là, rõ ràng mọi người đều đấu tranh cho tài năng về việc trả tiền cho tài năng. Nhưng tôi nghĩ rằng nếu ai đó, có một ý tưởng tốt được đưa ra, một số VC đã rõ ràng. Và nó giống như, "Được rồi, tôi có thể dễ dàng tìm thấy 10 người có thể được truyền cảm hứng từ việc này, và thực hiện phương pháp này. Một mô hình kinh doanh mới và khác nhau. Giải quyết cùng một chiều dọc, nhưng có thể với sự thay đổi của chính họ và thực hiện tốt hơn."
Chris Sirise: [00:19:37] Ý tôi là, thiếu công nghệ sâu, công nghệ sâu, nơi bạn cần bằng tiến sĩ và dành 20 năm để nghiên cứu điều này, hầu hết các ý tưởng khác, có lẽ bạn sẽ không phải là người duy nhất nghĩ về nó, phải không? Vì vậy, sau đó nó thực sự đến với người sáng lập và nền tảng của họ.
Jeremy AU: [00:19:53] Vâng, chính xác. Ý tôi là, điều thú vị là GPT-3 đã mở ra, và thực sự tôi nhận thấy rằng bốn công ty đã ra mắt cùng một lúc, bởi vì tất cả họ đều nhận ra cơ hội sử dụng điều đó trong ngăn xếp tiếp thị. Và vì vậy, đã có rất nhiều sự đổi mới đồng thời.
Tôi nghĩ điều thú vị là, kết quả là, tôi nghĩ Converse là những gì tôi đã nghe ở Đông Nam Á, là một số người nói, "Ồ, thủ đô thực sự là một phiếu bầu." Phải? Bạn biết? Bởi vì, tài năng không đồng bộ, họ có thể ném bóng tuyết nhanh hơn. Bởi vì họ có thể Snowball Capital nhanh hơn, Capital thực sự là một lợi thế phòng thủ, bởi vì họ có thể tuyển dụng tài năng nhanh hơn, phát triển trên các khu vực địa lý khác nhau tốt hơn.
Và đó là một tuyên bố rất hiếm có ở Đông Nam Á. Tôi xin lỗi, có ... rất hiếm ở Mỹ để làm điều đó, bởi vì khi bạn nói điều đó ở Mỹ, mọi người đều nghĩ về phần mềm . Kiểu như, thả một số lượng lớn đến loại được cho là phát triển chúng để trở nên giống như, những ngôi sao chết chóc. Bạn biết? Đối với các ngành dọc của họ, phải không? Trong khi đó, ở Đông Nam Á, điều đó dường như có thể xảy ra ở giai đoạn sớm hơn, vì quả cầu tuyết và sự dẫn đầu sớm / động lực đầu tiên.
Chris Sirise: [00:20:49] Vâng. Và tôi nghĩ rằng có thể tạo ra quả bóng tuyết đó ở giai đoạn trước ở đây, thực sự bởi vì tài năng là nạc hơn. Vì vậy, khi bạn nhận được vốn nhanh hơn, bạn cũng sẽ nhận được tài năng nhanh hơn. Vì vậy, bạn bắt đầu tạo ra quả bóng tuyết đó sớm hơn. Nhưng trong hầu hết các trường hợp, quả cầu tuyết bắt đầu với tài năng đầu tiên, phải không? Người sáng lập. Không có điều đó, chúng tôi không thể có được vốn để bắt đầu. Ý tôi là, có một số ngoại lệ. Vì vậy, tôi đoán các cá nhân kết nối chính trị sẽ là một ví dụ cũng sẽ có liên quan đến Đông Nam Á. Không liên quan đến Mỹ. Nhưng tôi nghĩ đó chắc chắn là ngoại lệ, hơn là chuẩn mực.
Jeremy AU: [00:21:33] Yeah. Tôi nghĩ đó cũng là một điều rất đúng. Ý tôi là, cảm giác như, ở Mỹ, nó rất giống, thế hệ khởi nghiệp đầu tiên, các công ty khởi nghiệp công nghệ, rất nhiều trong số họ được kết nối với công nghệ hoặc những người tiên phong sớm. Và sau đó là thế hệ tài năng thứ hai, bởi vì chúng được làm giàu bởi các lựa chọn, hoặc họ được đào tạo bởi thế hệ công ty đầu tiên đó, kết quả là họ có công việc và kinh nghiệm và thực tế cần thiết để tạo và tìm thấy các công ty này, phải không?
Nơi tôi nghĩ rằng Đông Nam Á cảm thấy rất giống thế hệ đầu tiên, chúng ta đã nói về, phải không? Đó là, họ được kết nối vì họ hiểu ngành công nghiệp, hoặc họ hiểu địa lý hoặc vì kết nối gia đình của họ. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một cái gì đó, nó không giống như mọi người hét lên về nó, nhưng cảm giác như mọi người biết về nó. Nó giống như, "Ồ, đó là một lợi thế." Phải?
Chris Sirise: [00:22:25] Vâng. Nó giống như một bí mật mở.
Jeremy AU: [00:22:28] Vâng, chính xác. Vì vậy, mọi người hỏi xung quanh. Nó giống như, "Ồ, được rồi. Họ đã thành công vì x là y," phải không? Bạn biết. Hoặc D đã thành công vì A là B, phải không? Và sau đó bạn giống như ... một điều tôi nhận thấy, tất nhiên, tôi nghĩ rằng tôi cảm thấy như thế hệ khởi nghiệp mới có một chút khác biệt so với điều đó. Tôi nghĩ rằng họ có xu hướng nhiều hơn một chút ... tốt, có lẽ nó ít rõ ràng hơn, nhưng nó không cảm thấy như vậy.
Bởi vì tôi nghĩ rằng họ có nhiều điều chỉnh hơn. Giống như, "Được rồi, đây là thị trường của những gì họ cần." Phải? Hoặc, "Đây là những gì nhân khẩu học của tôi cần. Đây là những gì Millennials muốn." Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó có cảm giác như các yêu cầu có một chút khác biệt, và nền cũng hơi khác một chút.
Chris Sirise: [00:23:01] Vâng, yeah. Đó là sự thật. Chắc chắn.
Jeremy AU: [00:23:03] Tôi chỉ là loại tò mò, bởi vì bạn đã đề cập trước đó, VCS Hoa Kỳ và VC Đông Nam Á. Xu hướng mà bạn thấy trên chính vai trò là gì? Bởi vì bạn đã đề cập đến nó, nó giống như, chính bạn trong những ngày đầu không biết gì, bởi vì đó là một vai trò ban đầu, phải không? Và sau đó Hoa Kỳ đã có cấu trúc khá.
Và nhanh chóng chuyển tiếp 10 năm nay, và tôi nghĩ rằng nó giống như Đông Nam Á bắt đầu chính thức hóa vai trò này. Và sau đó, Hoa Kỳ tiếp tục chính thức hóa hoặc tăng tốc nhiều hơn nữa, giống như, thông tin về VC và các trường đại học và những thứ tương tự. Vì vậy, tôi chỉ là loại tò mò. Bạn nghĩ gì về những người quan tâm đến lối sống của VC? Làm thế nào họ sẽ nghĩ về việc đến VC?
Chris Sirise: [00:23:44] Tôi nghĩ rằng nó chắc chắn có cấu trúc hơn ở Mỹ, theo nghĩa là bạn có thể dễ dàng xô VC thành một vài nền hoặc hồ sơ, phải không? Vì vậy, có những người đến từ một nền tảng tài chính truyền thống. Vì vậy, đây sẽ là các nhà quản lý quỹ chuyên nghiệp, về cơ bản. Đó là bộ kỹ năng của họ mà họ mang đến bàn, mà LPS đánh giá cao. Vì vậy, họ thực sự sẽ biết cách quản lý một quỹ quy mô theo thời gian. Họ liên tiếp huy động các quỹ lớn hơn, và vẫn có thể hiệu quả hơn nữa. Và sau đó xây dựng các đội, xung quanh việc chạy các bản dựng, et cetera.
Tôi nghĩ rằng cũng có loại vận hành VC, về cơ bản là một người có số lượng thương hiệu cá nhân rất cao trong cộng đồng. Đó sẽ là lý do chính khiến họ nhận được phân bổ cho hầu hết mọi thứ. Và cũng sẽ là loại nhà đầu tư sẽ rất với danh mục đầu tư của họ.
Và tôi nghĩ rằng loại thứ ba, vẫn còn khá hiếm ở Mỹ, nhưng chắc chắn phổ biến hơn ở Đông Nam Á, sẽ chỉ là những người có ... vì vậy, đã tốt nghiệp thông qua hệ sinh thái VC. Vì vậy, họ sẽ bắt đầu với tư cách là nhà phân tích tại một số điểm. Và sau đó thực hiện một vài khoản đầu tư tốt với các đối tác của họ vào các quỹ trước đó, và cuối cùng đã ra và huy động quỹ riêng của họ.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng hệ sinh thái Đông Nam Á đã không tồn tại đủ lâu để loại thứ ba đó tồn tại. Nhưng bạn bắt đầu thấy ít nhất hai loại đầu tiên ở Đông Nam Á. Vì vậy, đó nói chung là cách tôi nhìn vào nó. Nhưng nhìn chung, tôi sẽ nói đó vẫn là một môi trường thực sự không có cấu trúc, và có rất nhiều ngoại lệ. Khá nhiều, tôi sẽ nghĩ rằng nhiều ngoại lệ so với hầu hết các ngành công nghiệp khác.
Một ví dụ sẽ là, gần đây chúng tôi thực sự đã bắt đầu tuyển dụng cho một cộng sự. Nó không hoạt động vì nhiều lý do. Một trong những ứng cử viên mà chúng tôi đang xem xét nghiêm túc là một người là người sáng lập trong quá khứ. Nhưng thực ra, anh không có bằng đại học. Anh ấy khá nhiều không bao giờ làm việc trong một công việc chính thức trước khi vào không gian VC. Vì vậy, tôi nghĩ đó là thứ không được coi là bất lợi trong không gian VC, tôi tin. Nó chắc chắn không phải là một mối quan tâm cho chúng tôi cả. Nhưng tôi nghĩ trong rất nhiều công việc khác, có lẽ nó sẽ.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đối với những người muốn vào không gian VC, một lần nữa, tôi nghĩ VC là một công việc kinh doanh rất nhiều. Điều quan trọng là phải hiểu điều đó. Vì vậy, mạng của bạn trong hệ thống kỹ thuật là siêu quan trọng. Thương hiệu hoặc danh tiếng của riêng bạn trong hệ sinh thái, làm thế nào những người sáng lập có thể liên quan đến bạn, và về cơ bản chỉ tìm cho bạn một người tốt mà họ có thể uống cà phê và nảy ra ý tưởng. Điều đó rất quan trọng. Tôi nghĩ rằng những yếu tố đó sẽ quan trọng hơn thực sự có một số hình thức đào tạo chính thức.
Phải nói rằng, tôi nghĩ rằng có một số quỹ ở Đông Nam Á bây giờ muốn thuê người có một số hình thức kinh nghiệm. Và đó chắc chắn là trường hợp ở Mỹ, đối với hầu hết các quỹ cấp một của bạn. Nhưng đối với chúng tôi, tại Saison Capital, chúng tôi khá hạnh phúc khi có một người có phẩm chất mềm khác này, nhưng không có kỹ năng kỹ thuật nào. Và sau đó chúng ta có thể đào tạo họ trong các kỹ năng kỹ thuật. Trong khi đó, tôi nghĩ rằng việc đào tạo ai đó trong các kỹ năng nhẹ nhàng hơn một chút mà bạn cần cho công việc.
Jeremy AU: [00:27:13] Vâng. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng nó thực sự đáng ngưỡng mộ, tôi nghĩ, quá trình tuyển dụng mở của bạn. Trong thực tế, bản thân tôi, tôi quên đề cập rằng tôi đã từng là một trinh sát liên doanh với tất cả các bạn, và đó là một trải nghiệm tuyệt vời. Và tôi thực sự ngưỡng mộ, tôi nghĩ, văn hóa của bạn về điều khiển từ xa, không đồng bộ, hoàn thành công việc, nhiệm vụ toàn cầu. Điều này thực sự khá hiếm, thực sự, vì, tôi sẽ nói, một công ty. Và như một VC là tốt. Và không có gì ngạc nhiên khi tôi gợn sóng vào quá trình tuyển dụng của bạn, để giữ một khẩu độ rộng và cởi mở với cơ hội khi nó xuất hiện. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó tốt cho bạn, và cảm ơn vì đã chia sẻ về điều đó.
Bạn biết đấy, tôi cũng rất tò mò, chỉ với cách bắt buộc trên FinTech như một VC công ty. Và bạn đang nhìn chúng tôi và Đông Nam Á. Vì vậy, tôi chỉ là loại tò mò. Làm thế nào để tất cả hoạt động? Bạn đang tìm nguồn cung ứng ý tưởng trên toàn cầu. Làm thế nào để bạn tìm kiếm điều đó? Bạn có thích, Scrape mọi công ty fintech trên thế giới? Chúng tôi sẽ trải qua điều đó. Nhưng tôi cũng nhận thấy rằng các bạn rất kiên định trong việc xuất bản luận án của bạn, phải không? Về tài chính nhúng. Giống như, "Đây là những loại khởi nghiệp mà chúng tôi quan tâm. Đây là quan điểm của chúng tôi." Bạn xuất bản trên Medium . Thật thú vị khi thấy loại công việc đó.
Vì vậy, nó hoạt động như thế nào? Bởi vì thế giới là một nhiệm vụ lớn. Ý tôi là, dễ dàng của Đông Nam Á, phải không? Bởi vì nó giống như, được rồi, có một vài nghìn mỗi năm, ví dụ có kích thước nhất định. Nhưng trên toàn cầu, đối với một miền nhất định ... bạn biết đấy. Vì vậy, làm thế nào để bạn đi về nó?
Chris Sirise: [00:28:35] Vâng. Tôi nghĩ rằng nó giúp chúng tôi đã cố gắng xây dựng một thương hiệu xung quanh Fintech cụ thể. Vì vậy, chúng tôi có một ngành và một nhiệm vụ của nhà nước. Nhưng chỉ vì thương hiệu hiện tại, từ công ty mẹ của chúng tôi là một tổ chức tài chính, chúng tôi đặc biệt cạnh tranh trong không gian fintech. Vì vậy, chúng tôi quyết định nhân đôi điều đó, kể từ khi thành lập.
Vì vậy, rất nhiều nội dung bạn thấy chúng tôi xuất bản thực sự xung quanh các phần liên quan đến tài chính fintech hoặc nhúng. Và tôi nghĩ rằng một điểm quan trọng cần chú ý, rằng mặc dù rất nhiều phần nội dung này, khi bạn đọc chúng bây giờ, chúng có vẻ như là những bài báo khá duh, mà hầu hết mọi người sẽ đồng ý. Nhưng tại thời điểm chúng tôi đã đưa ra những luận điểm đó, họ không quá phổ biến, và thực sự có khá nhiều giáo dục mà chúng tôi phải làm, đó là lý do chính khiến chúng tôi xuất bản nó.
Vì vậy, fintech là một ví dụ rộng, khi chúng tôi đã bắt đầu quỹ vào giữa năm 2019, chúng tôi đã nói rằng chúng tôi muốn bắt đầu một quỹ tập trung fintech, hoặc quỹ của người mua fintech. Phản hồi mà chúng tôi nhận được từ rất nhiều người là "Tại sao fintech? Nhưng chúng tôi tin rằng có nhiều điều có thể được thực hiện. Chỉ cần nhìn vào các thị trường khác, như Mỹ.
Vì vậy, chuyển tiếp nhanh hai năm, điều đó đã thành hiện thực. Tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người bây giờ sẽ tin rằng vẫn còn rất nhiều việc phải làm trong không gian fintech. Một điều khác mà chúng tôi khá nổi tiếng với việc thúc đẩy thị trường cũng là những phần của tài chính nhúng. Vì vậy, đó về cơ bản là các công ty không phải là fintech có lợi thế phân phối dữ liệu. Vì vậy, họ đang xếp những thứ khác nhau trong các sản phẩm hoặc dịch vụ của FinTech vào nền tảng của họ.
Điều đó, một lần nữa, khi chúng tôi bắt đầu đẩy nó, là điều mà mọi người đặt câu hỏi khá nhiều. Đó cũng là điều mà chúng tôi phải giáo dục mọi người. Đó là một khái niệm khá phức tạp để nói rõ tại thời điểm đó. Trong khi bây giờ, khi bạn nói tài chính nhúng, hầu hết mọi người đều có được những gì chúng tôi muốn nói. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là trong quá trình giáo dục đó, và đó là nơi nội dung của chúng tôi rất hữu ích.
Và một điều khác là khi chúng ta tạo ra nội dung mà mọi người có thể khá hoài nghi, hoặc có thể tranh luận với chúng ta, nó sẽ thu hút những người có đầu óc với chúng ta, phải không? Vì vậy, họ sẽ nhận được nội dung đó bởi vì họ sẽ phải đối mặt với một tình huống tương tự mà chúng tôi đã làm, đó là chúng tôi tin vào điều gì đó. Nhưng hầu hết mọi người dường như đang nghĩ ngược lại. Vì vậy, nội dung đó gây ra một phản ứng từ họ, và sau đó đó là nơi chúng ta có thể tìm thấy những người sáng lập có đầu óc. Vì vậy, điều đó rất hiệu quả đối với chúng tôi, cả từ góc độ thế hệ chính, cũng như từ góc độ xây dựng thương hiệu. Và đó là cách chúng tôi quản lý để vượt qua dòng chảy trên toàn cầu .
Sau đó, tôi nghĩ rằng điều khác khá hiệu quả, tất nhiên, như bạn đã đề cập, cũng là chương trình trinh sát của chúng tôi. Vì vậy, các trinh sát của chúng tôi đến từ rất nhiều quốc gia khác nhau. Chúng tôi có nhiều cá nhân đặc biệt làm việc với chúng tôi, rằng chúng tôi khá biết ơn. Vì vậy, họ cũng mang lại dòng chảy khá lý tưởng.
Và sau đó, bên cạnh đó, tôi nghĩ chỉ là nền tảng của nhóm đã làm việc ở rất nhiều quốc gia. Vì vậy, chúng tôi có bản thân mình, có một số kinh nghiệm ở Mỹ, một số kinh nghiệm làm việc ở Philippines. Và sau đó chúng tôi có Chao, người đã từng làm việc cho Rocket . Chúng tôi có lâu, người cũng là một công dân Hoa Kỳ, nhưng Việt Nam theo di sản. Vì vậy, tôi nghĩ rằng loại nhóm có đầu óc toàn cầu đã thực sự hoạt động bên dưới nhiều quốc gia trong quá khứ, các thế giới quan khác nhau, các mạng khác nhau và tất cả đều cùng nhau khá tốt. Về cơ bản, đó là cách chúng tôi đã thực hiện nó.
Khá mở về nó. Tôi không nghĩ có gì để che giấu. Đó là chiến lược của chúng tôi, và nó đã hoạt động cho đến nay. Vì vậy, đó là điều mà chúng ta sẽ luôn làm việc chăm chỉ, là đi trước những tòa nhà xây dựng và các giả thuyết xung quanh một số lĩnh vực hoặc phân ngành nhất định, đặc biệt là đối với FinTech. Vì vậy, chúng tôi luôn tìm kiếm những người sáng lập cũng mang tính tiên tiến trong việc phát triển suy nghĩ của họ xung quanh ngành công nghiệp, và đó là cách chúng tôi kết nối.
Jeremy AU: [00:32:49] Thật tuyệt vời. Tôi rất tò mò, bởi vì chất lượng của những bài báo đó rất mạnh, phải không? Ý tôi là, tôi nghĩ rằng họ có một quan điểm mạnh mẽ. Họ được nghiên cứu kỹ lưỡng. Có một nỗ lực để đặt nó làm khung, và sau đó các bạn thực sự cập nhật nó theo thời gian, dựa trên phản hồi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó thực sự khá ấn tượng, và tôi đã thấy trong các nhóm sáng lập, đôi khi ai đó giống như, "Bạn nghĩ gì về công ty khởi nghiệp này?" Và sau đó ai đó chia sẻ một trong những bài viết của bạn , như các mảnh suy nghĩ, để đáp lại điều đó. Giống như một khuôn khổ về cách suy nghĩ về một startup, thay vì phản ứng với chính startup đó. Mà thực sự ấn tượng. Nhân tiện, chúng tôi cũng sẽ liên kết đến trong bảng điểm cũng như ở đây.
Và tôi rất tò mò. Làm thế nào để nhóm nghĩ rằng nó thông qua? Có phải như vậy, Chris, bạn giống như ... Tôi không biết, bạn chỉ đang bắt cà phê với người sáng lập, và ý tưởng chỉ xuất hiện trong não của bạn, giống như một cụm từ bật lên? Hay nó giống như, những người cá nhân đang chạy với nó? Hoặc các bạn hầu như đang động não về sự chậm chạp và phóng to? Làm thế nào mà quá trình đó nấu ăn cho các bạn?
Chris Sirise: [00:33:43] Vâng. Vì vậy, rất nhiều động não trên chùng. Chúng tôi chắc chắn có nhiều kênh chùng hơn tôi có thể quản lý, hiện tại. Và tôi nghĩ rằng một cái gì đó khác mà hầu hết mọi người sẽ không mong đợi là rất nhiều ý tưởng này thực sự đến từ những người sáng lập của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi cố gắng hỗ trợ những người sáng lập của chúng tôi càng nhiều càng tốt, nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng rất may mắn khi có những người sáng lập cũng hỗ trợ chúng tôi. Hầu hết mọi người sẽ không ngay lập tức nghĩ về điều đó như một cái gì đó bạn có thể đưa ra. Giống như, những người sáng lập hỗ trợ VCS của họ.
Những người sáng lập của chúng tôi, như tôi đã nói trước đó, tất cả những người tham vọng hơn và thông minh hơn tôi. Và họ đang ở trên mặt đất, vì vậy họ thấy những gì đang xảy ra. Họ liên tục suy nghĩ về các cách để làm cho doanh nghiệp của họ cạnh tranh hơn. Và tất nhiên, họ nảy những ý tưởng đó với chúng tôi, và sau đó chúng tôi động não với họ. Và sau đó một số luận văn này ra khỏi phiên động não đó. Và sau đó, tất nhiên, họ phải thoải mái với chúng tôi chia sẻ nó. Rất nhiều thời gian, nó cũng có lợi cho họ.
Vì vậy, nếu bạn chú ý, tôi nghĩ rằng có một vài bài viết cũng như chúng ta đang nói cụ thể về một công ty danh mục đầu tư nhất định. Đó cũng là điều mà chúng tôi dự định sẽ làm trong tương lai. Tôi nghĩ rằng bài học chung có rất nhiều trong số đó thực sự đến từ hệ sinh thái của chúng ta mà chúng ta đã xây dựng theo thời gian. Vì vậy, những người sáng lập mà chúng tôi làm việc với. Các trinh sát mà chúng tôi làm việc với. Tất nhiên, mạng lưới cá nhân của chúng tôi, những người bạn hỗ trợ chúng tôi cũng quan trọng. Và sau đó mọi thứ kết hợp với nhau để giúp chúng ta vẫn liên tục tìm hiểu những suy nghĩ mới, những ý tưởng mới.
Jeremy AU: [00:35:21] Vâng. Tôi nhận thấy rằng bạn chắc chắn không chỉ có thể tóm tắt những ý tưởng đó, mà còn tạo ra ít nhất các thuật ngữ có thể sử dụng cho những ý tưởng đó, phải không? Mà tôi tìm thấy là một vấn đề lớn. Bởi vì nó giống như, khi tất cả chúng ta xung quanh một bàn, với tư cách là người sáng lập hoặc như VC, nó giống như, "Thể loại này là gì?" Hoặc, "Tiêu đề của thể loại đó là gì?" Phải? Và nó không cần phải là một cái tên rất gợi cảm, nhưng nó giúp có thuật ngữ đó. Và tôi thấy các bạn đã làm một công việc tuyệt vời, làm việc để gói gọn điều đó.
Và tôi nghĩ rằng để đáp lại điều bạn vừa nói ở đây, tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập chỉ sợ hãi, bởi vì họ thích, "Ồ, tôi có một loại nước sốt bí mật." Đây là cách tôi giải thích nó cho các sàn sân. Và tôi rất nhiều, khi tôi nói chuyện với họ với tư cách là một huấn luyện viên hoặc là một đồng nghiệp mà họ đang yêu cầu hỗ trợ, những gì tôi chia sẻ với họ là, "Này, nếu mọi người hiểu danh mục của bạn là gì, ít nhất là nếu họ tin vào một danh mục, họ sẽ tin vào bạn.
Nhưng bạn thậm chí không có sự lãnh đạo suy nghĩ đằng sau nó, và bạn không có thời gian, hoặc ở một mức độ nào đó, bạn sẽ mâu thuẫn phải không? Bởi vì bạn rõ ràng yêu cầu đầu tư. Nhưng nếu ai đó sẵn sàng viết một tác phẩm ngày."
Và tôi nghĩ đó là điều mà tôi thấy bạn làm một công việc tuyệt vời, thực sự. Và tôi nghĩ rằng điều đó tương đối hiếm, tôi nghĩ, ở Đông Nam Á. Và được thực hiện tốt, là tốt.
Chris Sirise: [00:36:50] Chắc chắn. Cả cho chúng tôi và những người sáng lập của chúng tôi. Chúng ta không cần phải tiếp tục nói về những điều tương tự, với mọi người mà chúng ta gặp. Nhưng đúng hơn, "Này, đây là bài báo mà chúng tôi đã viết. Đọc nó trước phiên cà phê của chúng tôi."
Jeremy AU: [00:37:04] Vâng. Điều đó cũng rất đúng. Đó thực sự là một điểm thực sự tốt. Và tôi nghĩ đó thực sự là một chiến lược tốt cho cả người sáng lập và VC, phải không? Ý tôi là, bởi vì những gì tôi nhận thấy đôi khi là, tất nhiên, chúng tôi bận rộn gặp gỡ mọi người. Chúng tôi đang có cùng một cuộc trò chuyện lặp đi lặp lại. Vì vậy, tại sao chúng ta không chuẩn bị một số vật liệu chỉ để giúp mọi người quét nó, nếu không phải là ngày trước, ít nhất là trên chuyến đi ở đó, hoặc trước cuộc gọi zoom? Vì vậy, cuộc trò chuyện đó đi đến kiểu trò chuyện thứ hai sâu sắc hơn thực sự nhanh chóng, phải không? Thay vì tuần hoàn xung quanh các nguyên tắc cơ bản.
Ý tôi là, tôi nghĩ một điều tôi cũng nhận thấy cũng là vì các tiêu chuẩn đang thay đổi một chút, phải không? Bởi vì trong quá khứ, tôi nghĩ rằng nếu chúng ta làm điều đó, như, "Này, đọc bài viết này về chúng tôi trước ... bạn biết, luận án của chúng ta," nó cảm thấy thô lỗ hơn một chút, phải không? Hoặc như, "Let's Lên lịch công cụ theo cách thủ công." Trong khi bây giờ nó giống như, "Được rồi, đây là blog của tôi. Đây là trình lập lịch của tôi." Mọi người dường như đang tải trước nhiều tương tác, hoặc thương hiệu của họ, tôi sẽ nói. Tôi không biết nó là gì. Nền tảng hoặc chuyên môn của họ.
Bạn có nghĩ rằng đó là vì chức năng này? Có lẽ Đông Nam Á trưởng thành hệ sinh thái của nó? Hay là vì tất cả chúng ta đều xa và chúng ta có thể hiệu quả hơn, và nó bình thường hơn theo cách đó? Hoặc có thể bởi vì chúng ta chỉ là người am hiểu công nghệ hơn, cả về phía VC và người sáng lập? Bạn nghĩ gì về điều đó?
Chris Sirise: [00:38:18] Vâng. Tôi nghĩ chắc chắn về công nghệ chắc chắn. Vì vậy, bạn đang cố gắng tìm cách sử dụng công nghệ để làm cho các cuộc họp của bạn hiệu quả hơn. Nhưng tôi nghĩ rằng động lực đằng sau đó là sự minh bạch thông tin, hoặc ít hơn nữa sự giả định thông tin . Đó là một trong những khía cạnh khác mà tôi nghĩ rằng hệ sinh thái Đông Nam Á ngày càng giống với Hoa Kỳ.
Tôi nghĩ ở Mỹ, những điều này đã là thông lệ trong một thời gian dài. Một trong những thực tiễn mà tôi thực sự thích, rằng tôi thấy một số người sáng lập chúng tôi hoặc VC đang làm, có thể được coi là thô lỗ ở Đông Nam Á, là họ thực sự gửi ... hoặc, có một liên kết trong chữ ký email của họ, về cơ bản, "Đọc để hiểu cách tương tác với tôi. Vì vậy, nếu bạn gửi email cho tôi, đặt tiêu đề." Phải? Hoặc, "Nếu bạn sắp xếp cuộc hẹn với tôi, tôi thích các cuộc gọi zoom hơn gặp gỡ cà phê. Bởi vì gặp gỡ cà phê, tôi sẽ dành thời gian xếp hàng để uống cà phê, tất cả những điều đó. Và về cơ bản, tôi chỉ nói với bạn rằng tôi không thấy thô lỗ nếu bạn muốn gặp tôi, và bạn không muốn mua cà phê cho tôi. Nhưng nó hoàn toàn ổn."
Vì vậy, trong bối cảnh Hoa Kỳ, hoạt động. Ở Đông Nam Á, tôi sẽ nghĩ rằng hầu hết mọi người sẽ thấy nó khá giả, và một chút kiêu ngạo. Nhưng tôi nghĩ rằng chúng ta đang dần hướng đến việc cởi mở hơn với thông tin của chúng ta. Và đặc biệt là thông tin cá nhân, suy nghĩ cá nhân, như về các lĩnh vực công nghiệp, et cetera. Tôi nghĩ rằng một số điều này có thể là một sân cạnh tranh ở Đông Nam Á, năm năm trước. Tôi nghĩ bây giờ, và ngày càng như vậy, nó sẽ không như vậy. Vì vậy, giống như, ý tưởng xung quanh mô hình kinh doanh. Ý tưởng không chỉ là ý tưởng, mà là thực thi là 99,9% trong số đó.
Vì vậy, ở Mỹ, ý tưởng là dòng chảy tự do. Có rất nhiều nỗ lực để che giấu nó. Tôi nghĩ đó cũng là những gì sẽ xảy ra ở Đông Nam Á. Tất nhiên, nó đã xảy ra trong không gian hoạt động giữa những người sáng lập. Nó chắc chắn sẽ xảy ra trong không gian VC là tốt.
Jeremy AU: [00:40:32] Vâng. Điều đó thật tuyệt vời, bởi vì nó chỉ gây ấn tượng với tôi rằng một trong những cụm từ quan trọng cho Đông Nam Á, thực sự, xu hướng khôn ngoan, thực sự là những gì bạn đã đề cập. Thông tin không đối xứng và minh bạch có lẽ là xu hướng lớn nhất, thực sự, trong 10 năm qua. Cả về phía VC và toán tử. Và cảm giác như nó sẽ tiếp tục, 10 năm tới.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó thực sự là một cái nhìn sâu sắc rất tốt. Và tôi chỉ muốn tăng gấp đôi làm nổi bật nó cho bất cứ ai nghe. Đó thực sự là một cái nhìn sâu sắc thứ hai thực sự tốt ở đây, về những gì thực sự đang xảy ra. Bởi vì yeah, bởi vì với ít thông tin không đối xứng, bạn có tính minh bạch hơn. Vâng, đó là một điều xấu cho những người đương nhiệm, theo một nghĩa nào đó, như bạn đã nói, nó trở nên cạnh tranh hơn. Bạn không thể giữ nó như một lợi thế phòng thủ. Bạn sẽ có nhiều cạnh tranh hơn cho danh mục đầu tư của mình.
Mặt khác, bạn đã đề cập trước đó có điều, bạn đang thấy nhiều người sáng lập hơn. Đa dạng hơn. Sự phân tán nhiều ý tưởng và cơ hội được giải quyết hơn, và kết hợp tốt hơn về vốn trong thời gian tới. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó thực sự tuyệt vời. Tôi nghĩ đó là một cái nhìn sâu sắc thực sự tốt.
Chris Sirise: [00:41:37] Vâng. Ý tôi là, chúng ta đã học nó trong Econs 101, phải không? Vì vậy, bạn càng gần gũi với cạnh tranh hoàn hảo, bạn càng ít đối xứng thông tin.
Jeremy AU: [00:41:45] Vâng. Tôi cảm thấy như chúng ta có một tập podcast khác chỉ nói về sự bất cân xứng thông tin. Tiên tiến cấp hai suy nghĩ. Mọi người sẽ rất bị thu hút, và về điều đó ... Tôi muốn gọi đó là luận án, nhưng bất cứ điều gì, phân tích đó. Tôi đoán câu hỏi cuối cùng. Rõ ràng, cảm ơn bạn đã chia sẻ thời gian của bạn. Nó giống như, nếu bạn có thể quay lại 10 năm, bạn sẽ có lời khuyên nào, khi bạn mới bắt đầu?
Chris Sirise: [00:42:13] Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi tôi bắt đầu sự nghiệp của mình, tôi đã rất lo lắng về việc tôi sẽ kiếm tiền nhanh như thế nào. Tôi không biết đó là kết quả của việc nuôi dưỡng người Singapore hay, đó là một câu chuyện cho một thời điểm khác, nhưng tôi đã không lớn lên trong một gia đình rất tốt. Tôi lớn lên trong một cha mẹ đơn thân, một người mẹ đang làm việc. Vì vậy, anh trai tôi và tôi đã có rất nhiều thời gian cho chính mình, với rất ít hướng dẫn và tiền bạc của cha mẹ. Chúng tôi không có sự ổn định tài chính. Vì vậy, tiền trở nên rất quan trọng. Đó là tâm trí hàng đầu đối với tôi, khi tôi bắt đầu làm việc.
Tất nhiên, lúc đó tôi đã có bạn gái. Tôi cần kết hôn, và tất cả các hằng số Singapore thông thường. Vì vậy, rất nhiều suy nghĩ của tôi xung quanh nơi tôi nên đi và những gì tôi nên làm sự nghiệp khôn ngoan là xung quanh việc tối ưu hóa cách tôi có thể kiếm được nhiều tiền nhất có thể, trong khi tất nhiên không làm việc điên rồ, phải không? Theo cách mà nó vẫn bền vững.
Tôi nghĩ, nếu tôi có thể làm lại, tôi sẽ tiếp cận nó rất khác. Tôi chắc chắn đã có nhiều rủi ro hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bắt đầu một công ty sẽ là một cái gì đó mà tôi có thể đã thử làm sớm hơn. Tất nhiên, nó có thể đã thất bại. Ý tôi là, tôi ở tuổi 25, tôi nghĩ sẽ không phải là người sáng lập VCS sẽ đầu tư. Nhưng tôi nghĩ rằng kinh nghiệm bắt đầu một cái gì đó và thất bại là một kinh nghiệm có giá trị, từ góc độ học tập.
Ngoài ra, tôi nghĩ rằng tôi đã bắt đầu xây dựng danh tiếng của mình trong hệ sinh thái sớm hơn rất nhiều, đó là điều mà tôi nghĩ rằng nhóm của tôi hiện tại ... chúng tôi có một nhóm khá trẻ nói chung. Tôi nghĩ rằng tất cả trong số họ đang nghĩ về những điều này một cách tốt hơn rất nhiều so với tôi đã làm. Vì vậy, hầu hết trong số họ ở độ tuổi cuối thập niên 20. Họ đã bắt đầu xây dựng một hồ sơ theo dõi thực sự tốt, danh tiếng giữa những người sáng lập và hệ sinh thái giữa các VC đồng nghiệp. Đó là điều mà tôi muốn ... nếu tôi có thể làm lại, tôi sẽ nỗ lực nhiều hơn để làm, sớm hơn.
Tôi nghĩ nhiều năm trước, khi tôi bắt đầu làm VC, tôi đã không có tầm nhìn xa. Cái nào lạ, phải không? Bởi vì tôi cũng đồng thời nhìn vào Hoa Kỳ. Tôi nghĩ rằng sự thật là sự thay đổi xảy ra chậm, và sau đó nhanh chóng. Vì vậy, tôi luôn nghĩ rằng, được rồi, chúng ta sẽ cạnh tranh như 20 năm Mỹ kể từ bây giờ. Nó đã xảy ra nhanh hơn rất nhiều so với tôi mong đợi. Và danh tiếng, thương hiệu, những điều này cần có thời gian để xây dựng . Vì vậy, tôi ước mình đã nỗ lực nhiều hơn để làm những điều này sớm hơn.
Jeremy AU: [00:44:53] TUYỆT VỜI. Cảm ơn bạn rất nhiều. Và tôi nghĩ những gì bạn đã chia sẻ về những gì bạn muốn cũng rất thoải mái cho nhiều người, phải không? Bởi vì có rất nhiều người đã ... suy nghĩ về việc thiết lập một cái gì đó, hoặc đã làm một cái gì đó và thất bại, hoặc làm một cái gì đó và vẫn tìm ra mọi thứ. Và tôi nghĩ rằng sự phản ánh là rất đúng, và tôi rất vui vì bạn đã chia sẻ câu chuyện của mình ở đây.
Chris Sirise: [00:45:16] Yeah. Cảm ơn vì đã có tôi.
Được sản xuất bởi Jeremy Au & Tan Yong Quan