Dự báo công nghệ khu vực 2024, phản ánh thị trường gấu 2023 và podcast lưu trữ lòng biết ơn với Shiyan Koh - E371
Tất nhiên, đối với các phân khúc và lựa chọn của khách hàng là, ngay từ đầu, bạn chỉ đang cố gắng tìm ra phân khúc của mình là ai, phải không? Sớm hơn. - Shiyan Koh
Đó là khoảng thời gian đầu tư. Bạn đầu tư vì bạn sẽ gặt hái được lợi ích này sau đó. Và trong một thời gian, khi việc gây quỹ sau đó, nó dường như thực sự rất xa. Điều đó đã đi ngang, họ không phải là doanh nghiệp xấu, nhưng họ đã hết thời gian. - Shiyan Koh
Có một số lần tôi đã nói với mọi người rằng chúng ta nên sớm nhìn vào việc kiếm tiền. Nhưng cũng là sự kết hợp của các dữ liệu khác mà họ đang nhận được từ thị trường về việc họ có đi đúng hướng hay không, và trong thời gian bùng nổ của việc gây quỹ, bạn cảm thấy siêu hợp lệ khi mọi người ném tiền vào bạn. - Shiyan Koh
Shiyan Koh , đối tác quản lý của Hustle Fund và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:
1. Họ đã phản ánh về sự phát triển, thách thức và những tương tác phong phú mà họ đã có với khán giả của họ và chia sẻ sự đánh giá cao của họ cho nhau.
2. nhà đầu tư.
3. Họ xem báo chí là một tín hiệu bị trễ của các quyết định sắp xảy ra này. Họ cũng dự đoán báo chí sâu sắc hơn và sự giám sát của LP về các khoản đầu tư cá nhân của VC khu vực (mô hình kinh doanh, hiệu quả hoạt động và tính bền vững của dòng dưới cùng). Họ cũng đã nêu ra các điểm uốn chính trị sắp tới (và do đó hợp lưu) cho cuộc bầu cử năm 2024 của Đài Loan, Hoa Kỳ, Indonesia và Ấn Độ.
Họ cũng nói về tầm quan trọng của việc hiểu kinh tế đơn vị đối với các công ty khởi nghiệp, vai trò không phù hợp của lựa chọn khách hàng trong thành công kinh doanh và tầm quan trọng của việc hiểu các nguyên nhân đa yếu tố của sự thất bại trong quy trình VC.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Được hỗ trợ bởi Hive Health
Bạn đang mở rộng hoặc ra mắt một doanh nghiệp ở Philippines? Đảm bảo sức khỏe tốt của nhân viên của bạn là chìa khóa để thu hút và duy trì tài năng hàng đầu. Đó là nơi Hive Health xuất hiện, đặc biệt là cho các công ty khởi nghiệp và các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Họ chuyên cung cấp các kế hoạch chăm sóc sức khỏe chất lượng hàng đầu và không rắc rối phù hợp với nơi làm việc của bạn. Tìm hiểu thêm tại www.ourhiveHealth.com
(01:17) Jeremy AU:
Này Shiyan, chúc mừng năm mới. Thật là một khởi đầu đến năm 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
CHÚC MỪNG NĂM MỚI. Vai trò của chúng tôi được đảo ngược. Bạn đang gọi từ Mỹ lần này. Tôi đang ngồi ở Singapore.
(01:25) Jeremy AU:
Vâng, thật đáng kinh ngạc khi có một kỳ nghỉ một tháng này với hai đứa trẻ, vợ tôi và tôi, khám phá tuyết, để chúng chơi và xây dựng người tuyết và hy vọng sẽ có được lớp học trượt tuyết cho họ. Vì vậy, nó sẽ rất thú vị để xem trải nghiệm. Còn bạn thì sao? Bạn nghỉ ngơi thế nào?
(01:39) Shiyan Koh:
Nó khá tốt. Chúng tôi đã làm một số trượt tuyết với bọn trẻ ở Oregon. Điều kiện đầu mùa. Tôi nghĩ rằng họ thực sự mang đến cho nó. Phản hồi từ con trai tôi là anh ấy biết cách quay. Anh ấy chỉ chọn không. Vì vậy, anh ta chỉ ném bom thẳng xuống đồi.
(01:55) Jeremy AU:
Lấy làm tiếc. Nghe có vẻ giống như mọi cuộc họp chiến lược ủy ban điều hành. Giống như chúng ta biết làm thế nào để chuyển và thay đổi hướng. Chúng tôi chỉ không muốn.
(02:03) Shiyan Koh:
Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó khá buồn cười, và sau đó chúng đưa bọn trẻ đến một con dốc cao hơn để buộc chúng quay lại, vì chúng sợ đánh bom khi nó quá dốc, vì vậy, có lẽ có một số sự tương tự trong cuộc sống ở đâu đó.
(02:17) Jeremy AU:
Chúng tôi giống như, bạn sẽ đối mặt với những thử nghiệm lớn hơn và khó hơn. Và sau đó bạn phải học cách thực hiện vòng lặp và trục của thị trường sản phẩm.
(02:25) Shiyan Koh:
Có những khúc quanh và chuyển sang cuộc sống, phải không? Không phải tất cả mọi thứ là một đường thẳng.
(02:28) Jeremy AU:
Vâng. Vì vậy, nói về không phải tất cả mọi thứ là một đường thẳng, tôi nghĩ rằng chúng tôi muốn trình bày những gì phản ánh của chúng tôi là cho năm 2023 và một chút nhìn về phía trước một số tin tức hiện tại, nhưng cũng là những gì chúng tôi nghĩ về năm 2024 trong năm tới. Bởi vì rất nhiều người hỏi chúng tôi, ồ, điều gì sẽ xảy ra trong năm nay? Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó có thể rất vui khi, thư giãn và trò chuyện. Vậy bạn cảm thấy thế nào về năm 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Trước hết, tôi nghĩ rằng tôi bị sốc khi chúng tôi đã thực hiện cả năm podcasting. Cảm giác như cách đây không lâu mà bạn đã nói với tôi, hey, muốn làm điều này với tôi? Và tôi giống như, yeah, chúng ta hãy cho nó một phát súng, xem điều gì sẽ xảy ra. Và sau đó tôi thực sự, vào cuối năm, tôi đã có một số thời gian chết. Và tôi đã quay lại và nhìn vào tất cả những thứ chúng tôi đã làm cùng nhau. Và chúng tôi thực sự đã thu âm 39 tập cùng nhau, mà tôi nghĩ là khá tuyệt vời, vào một năm 52 tuần với các ngày lễ và mọi thứ, phải không? Đó là một lịch trình ghi âm toàn thời gian và tôi biết bạn đã làm hàng trăm, vì vậy đây chỉ là một giọt nước cho bạn. Tôi nghĩ rằng đó là một bài tập tốt để vượt qua nỗi sợ phát sóng công cộng của tôi và có một nhịp thường xuyên. Và tôi nghĩ rằng tôi thực sự khá ngạc nhiên bởi một số phản hồi, như, những chủ đề mà mọi người quan tâm, những gì họ thích, một loạt những người lắng nghe chúng tôi, tôi nghĩ rằng tôi cũng khá ngạc nhiên. Và điều đó giống như cả sự hài lòng và đáng sợ, nhưng vâng, tôi không biết. Đây là loại trực tiếp trên không, chúng tôi đã không tập luyện bất kỳ điều này. Vì vậy, như, Jeremy, nó đã đi như thế nào cho bạn? Bạn cho chúng tôi lớp nào, trở thành Ultra Singapore?
(03:50) Jeremy AU:
Nó giống như, nhìn lại năm qua, nó không đủ trừ khi chúng ta chấm điểm. Tôi sẽ nói rằng nếu chúng ta cho mình một lớp, tôi nghĩ rằng điểm mà chúng ta đã được chứng nhận mới, tôi đoán, sử dụng phân loại Rotten Tomatoes. Những gì tôi học được gần đây là, Rotten Tomatoes, việc ghi điểm không giống như chất lượng của nó tốt như thế nào. Vì vậy, nó giống như, bạn nói 70%, điều đó không có nghĩa là chất lượng là 70%. Điều đó có nghĩa là có 70% cơ hội mà bạn thích chương trình. Và tôi nghĩ rằng đó là một cách tốt để nói nó, đó là cách giống như cách chúng ta nói có 80% khả năng mưa không có nghĩa là có sức mạnh của mưa, phải không?
Và vì vậy tôi nghĩ rằng tôi luôn nghĩ về nó theo nghĩa rằng tôi luôn thích những cuộc trò chuyện của chúng tôi. Và nếu tôi thích cuộc trò chuyện và cả hai chúng tôi đều nói về thực tế rằng cả hai chúng tôi đều thích các chuyên gia về miền ở Đông Nam Á về công nghệ và đầu tư mạo hiểm và lãnh đạo và tôi nghĩ rằng tin tức trong ngày, sau đó, nếu nó hoạt động cho chúng tôi, thì hy vọng nó sẽ hoạt động cho một nhóm người giỏi. Và tôi nghĩ rằng nó khá thú vị khi cũng thực hiện đánh giá phản ánh đó. Và sự phản ánh của tôi là tôi thực sự vui mừng vì thử nghiệm đã diễn ra rằng mọi người thích những cuộc trò chuyện ngẫu nhiên của chúng tôi, trò đùa của chúng tôi và cũng là quan điểm của chúng tôi. Và tôi cũng thực sự biết ơn bạn vì đã giống người đầu tiên nhảy lên và nói như thế, này, bạn biết không? Tôi là trò chơi để thử buổi biểu diễn đồng tổ chức này. Và thật thú vị khi có chuyến đi đó với bạn trong năm qua.
(05:04) Shiyan Koh:
Ồ, chúng ta có một khoảnh khắc Jeremy không? Tôi cảm thấy rất cảm động.
(05:08) Jeremy AU:
Vâng. Vâng, tại sao không? Bạn có thể có một khoảnh khắc. Trên lưu ý đó, chúng tôi muốn nói về những điều lớn lao cũng xảy ra vào năm 2023. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều sự rung chuyển, về danh mục đầu tư chung cho VCS, phải không? Vì vậy, nó giống như lắp ráp, làm lại ngân sách, xoay vòng, vì vậy. Bây giờ, về phía những người sáng lập, tôi nghĩ rằng rất nhiều điều chỉnh cho môi trường tài trợ thực tế đã bị đá vào năm 2022, vì vậy tôi nghĩ đó là tin tức lớn và tôi nghĩ rằng có một số tin tức M & A lớn và vân vân. Tôi chỉ tò mò khi bạn nhìn về phía trước cho năm tới, những gì bạn nghĩ sẽ đến quanh góc.
(05:40) Shiyan Koh:
Tôi nghĩ rằng kiểm tra thực tế tiếp tục đến khó khăn và nhanh chóng, phải không? Vì vậy, đối với các công ty giai đoạn sau, nếu họ tồn tại năm 2023, tôi nghĩ nó giống như vậy. Đó là bạn cần thực sự phát triển thành đánh giá của mình để nâng cao một vòng, hoặc bạn cần phải thực hiện những cắt giảm đáng kể. Nhưng tôi không biết, đó là một điều thú vị, phải không? Tôi nghĩ về điều này rất nhiều. Tôi cũng đã thực hiện một loạt các phần sau khi nghỉ ngơi, viết các bài học từ các công ty danh mục đầu tư khác nhau và tiền đề của vốn đầu tư mạo hiểm, là, bạn làm một loạt các khoản đầu tư trả trước vì ở cuối, bạn có một loạt doanh thu cận biên cao, doanh số bán hàng cận biên.
(06:20) Shiyan Koh:
Đó chỉ là thời điểm của khoản đầu tư, phải không? Bạn đầu tư vì bạn sẽ gặt hái lợi ích này sau này. Và trong một thời gian, khi việc gây quỹ rất dễ dàng sau đó, dường như thực sự rất xa, giống như bạn không phải cho thấy rằng bạn thực sự đang có được đòn bẩy hoạt động trên một doanh nghiệp. Và bây giờ khi mọi thứ đã chậm lại, sau này là bây giờ, bạn cần hiển thị kết quả ngay bây giờ. Và tôi cảm thấy đó là một loại mánh khóe tâm lý thú vị mà mọi người tự chơi ở nơi như thế, vâng, cuối cùng các doanh nghiệp cần phải kiếm tiền. Và vì vậy, nó giống như, tốt, bạn nghĩ rằng bạn phải chứng minh điều đó trong bao lâu? Và tại sao bạn nghĩ rằng bạn có lâu hơn hoặc ngắn hơn? Điều gì là đúng? Và khi tôi nhìn vào một số doanh nghiệp trong danh mục đầu tư của chúng tôi đi ngang, họ không phải là doanh nghiệp tồi tệ, nhưng họ đã hết thời gian, mặc dù họ đã chuyển đổi doanh nghiệp của họ trong vòng 12 tháng, điều đó là không đủ. Và nó khiến tôi đặt câu hỏi, nếu họ đã thực hiện nó 12 tháng trước đó, họ có thể làm được không? Và đây là những doanh nghiệp đã huy động được 10, 20 triệu đô la. Vì vậy, tất cả những điều đó tiếp tục đúng vào năm 2024. Và tôi nghĩ rằng đối với một công ty bắt đầu từ hôm nay, họ có một bức tranh thực tế hơn nhiều về việc tôi phải cho thấy rằng tôi có thể làm điều đó bao nhiêu thời gian. Không ai sẽ cho tôi nhiều vòng và chậu tiền để tiếp tục đốt cháy.
(07:23) Jeremy AU:
Vâng. Tôi cũng đã nhận được một số thông báo tắt máy trong ba tháng qua. Tôi nghĩ rằng đó là cuối năm. Mọi người muốn kết thúc mọi thứ. Và tôi cũng có cơ hội để bắt gặp một số cuộc trò chuyện với họ để nghe về điều này. Tôi nghĩ rằng sự quan tâm của tôi về điều này là ở hai cấp độ. Tất nhiên, một khía cạnh chiến lược như, có thể đặt một thị trường phù hợp. Bài học là gì? Và sau đó tôi đoán một sự quay cuồng đó là, có điều gì tôi có thể làm khác với nhà đầu tư hoặc lời khuyên không? Hay đó là thứ tôi có thể thấy trước đó về mặt truyền thống? Vì vậy, đây là những loại giống như động ở đó.
Và tất nhiên, phía bên kia có thể nhiều hơn từ góc độ huấn luyện, bởi vì tôi điều hành sự kiện của Phoenix Founders, nơi chúng tôi có ngoại lệ cho những người sáng lập trong quá trình chuyển đổi, vì vậy tôi giống như huấn luyện họ và giúp họ điều hướng đến chương tiếp theo của sự nghiệp chuyên nghiệp. Và tôi nghĩ rằng nó rất thú vị bởi vì về mặt chiến lược, nó cảm thấy một chút các bài học đơn giản hơn bởi vì, giống như chúng ta có thể gầy hơn. Chúng tôi có thể đã hoạt động nhanh hơn. Chúng tôi có, xoay vòng nhiều tiền hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó cảm thấy như những thứ đó cảm thấy tương đối rõ ràng hơn về kiến thức. Tôi nghĩ rằng có một hộp đen lớn đối với cá nhân tôi, về mặt nhà đầu tư giao dịch giống như, tập hợp các giả định xung quanh các ngành dọc, địa lý, thuộc tính người sáng lập, v.v., và thậm chí vai trò đúng đối với VC là gì với họ, phải không? Và vì vậy tôi nghĩ rằng hộp này của nó thực sự vẫn còn trong tình trạng mất cân bằng, nó vẫn chưa được giải quyết. Tôi thậm chí không biết làm thế nào để đạt được dòng kết thúc đó. Vì vậy, tôi vẫn chưa hoàn thành việc xử lý phần đó của nó. Và tôi nghĩ điều cuối cùng là,
(08:40) Shiyan Koh:
Như trong, bạn không nên thực hiện thỏa thuận để bắt đầu?
(08:43) Jeremy AU:
Tôi nghĩ như vậy. Tôi nghĩ rằng khía cạnh khác của nó, như bạn đã nói, là khi nào tôi có thể bước vào hoặc đây là điều tôi có thể làm nhiều hơn, hoặc ít hơn, và vì vậy tôi nghĩ đó là sự năng động thú vị.
(08:51) Shiyan Koh:
Tôi suy nghĩ về câu hỏi thứ hai đó rất nhiều bởi vì, tôi nghĩ rằng, có một số lần tôi đã nói với mọi người, hey chúng ta nên xem xét sớm hơn về việc kiếm tiền hoặc chúng ta nên tập trung nhiều hơn. Và tôi nghĩ rằng bạn sẽ nhận được một sự tiếp nhận hỗn hợp với điều đó bởi vì người sáng lập đang nhận được rất nhiều phản hồi thực sự tích cực trên thị trường từ sự tăng trưởng hàng đầu của họ hoặc việc gây quỹ của họ. Và sau đó bạn thích giọng nói khác này. Nó giống như, này, có lẽ chúng ta nên nhìn vào điều này. Và chúng giống như, uh, bạn không tin vào tầm nhìn của tôi hoặc như thế này là vì sau này, bạn biết đấy, giống như tôi sẽ làm điều này trước tiên. Vì vậy, nó thực sự phụ thuộc vào mối quan hệ của bạn tốt như thế nào với người sáng lập đó. Và, nhưng cũng giống như sự kết hợp của các dữ liệu khác mà họ đang nhận được từ thị trường về việc họ có đi đúng hướng hay không. Và tôi nghĩ rằng trong thời gian bùng nổ của việc gây quỹ, bạn cảm thấy siêu hợp lệ khi mọi người đang ném tiền vào bạn.
(09:39) Jeremy AU:
是啊
(09:39) Shiyan Koh:
Vì vậy, nó giống như một khó khăn, tôi không biết. Tôi tự hỏi mình câu hỏi đó rất nhiều, phải không? Cái nào giống như, tôi có thể làm gì khác đi?
(09:44) Jeremy AU:
Và tôi nghĩ rằng phần thú vị về, tôi nghĩ rằng đối với rất nhiều VC mà tôi nói chuyện trong một thị trường là, bạn không nhất thiết phải được thưởng cho việc thực hiện phản ánh cấu trúc này. Và ý tôi là điều đó, tất nhiên, là một bác sĩ gia đình, rõ ràng bạn được khen thưởng cho các giao dịch phù hợp. Cho dù bạn có tích cực sai hoặc tiêu cực sai lầm và suy nghĩ về cả hai. Tôi nghĩ rằng đối với rất nhiều người giống như Trung học hoặc Junior, rất nhiều ưu đãi thực sự là về việc nhận được nhiều giao dịch hơn vì nó được bù đắp cho thỏa thuận bằng cách thực hiện quan điểm hoặc họ muốn xây dựng hồ sơ theo dõi đầu tư đó. Và do đó, có một động lực thú vị, nơi mà sự phản ánh cấu trúc không nhất thiết phải xảy ra ở cấp độ ngang hàng, hoặc thậm chí ở cấp độ nhóm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là thử thách cá nhân của tôi đối với bản thân mình, nhưng tôi nghĩ rằng đó sẽ là một thách thức cá nhân đối với nhiều người trong hệ sinh thái như thế nào, làm thế nào để bạn có một cuộc trò chuyện khó xử, nhưng thực sự thẳng thắn như thế, được rồi, hãy làm một cuộc phỏng vấn sau hành động.
Mỗi thất bại đều có nhiều điểm thất bại, phải không? Tất cả các cách từ A đến B đến C đến D. Làm thế nào để chúng ta hiểu rằng có một chi phí nhiều giai thừa cho nó? Và làm thế nào hoặc ở đâu chúng ta có thể bước vào? Tôi nghĩ rằng quá trình mảnh vỡ là thực sự quan trọng. Và tôi chỉ bắt đầu quá trình đó. Vì vậy, đó là cách tôi nghĩ về nó.
(10:46) Shiyan Koh:
Tôi nghĩ điều đó đúng. Nhưng tôi đoán nếu bạn xô các trình điều khiển thất bại, tôi nghĩ có như, chúng ta đã chọn nhầm người? Chúng ta có biết điều đó hay không? Chúng ta đã chọn sai thị trường? Vì vậy, bạn đã học được nhiều hơn về thị trường như một điều đã diễn ra. Bạn giống như, ồ, thực sự đây là một thị trường nhảm nhí. Hoặc giống như về cơ bản, có một quyết định chiến lược dọc theo con đường của công ty rằng chúng tôi đã đi sai cách và sau đó chúng tôi đóng một loạt các lựa chọn cho chính mình, vì vậy tôi nghĩ rằng mọi người thường không muốn nói rằng họ chọn sai người hoặc thị trường.
(11:15) Jeremy AU:
是啊
(11:15) Shiyan Koh:
Nhưng tôi nghĩ đó là một sự phản ánh hữu ích. Có một số thị trường chỉ thực sự khó khăn. Và tôi đoán tôi nghĩ về nó như bạn có bao nhiêu độ tự do? Bạn có thể hiểu sai bao nhiêu thứ? Và có một số thị trường mà biên độ mỏng đến mức khó có thể sai. Về cơ bản, không có tỷ lệ lỗi. Và vì vậy, nó giống như việc thực hiện phải hoàn hảo. Nhóm phải hoàn hảo. Và đó là, sự hoàn hảo là khó khăn và có lẽ là không thể, nhưng mọi người thực sự khó khăn vì đôi khi nó giống như, ồ, người này thực sự rất tuyệt. 0 đến một. Nhưng sau đó, họ không quy mô và trong một thị trường thân thiện với người sáng lập, họ không được thay thế. Và vì vậy sau đó bạn kết thúc trong morass này.
(11:51) Jeremy AU:
Vâng. Vì vậy, hãy xem xét những gì chúng ta nghĩ sẽ xảy ra, dự đoán cho năm 2024. Tôi sẽ bắt đầu trước. Tôi có thể nói rằng hai điểm trục lớn sẽ là cho cuộc bầu cử Đài Loan sẽ diễn ra rất sớm vào quý 1 cho năm 2024, và lần thứ hai sẽ là cuộc bầu cử ở Mỹ vào tháng 11 năm nay. Tôi nghĩ rằng cả hai đều là những quyết định thực sự quan trọng mà chúng tôi đưa ra bởi các dân số tương ứng, nhưng bởi vì, cả hai thực sự ảnh hưởng đến quan hệ Hoa Kỳ-Trung Quốc và tôi nghĩ rằng các quyết định xung quanh toàn cầu hóa, quy tắc thương mại, ngành công nghệ, rào cản thương mại và dòng chảy, đặc biệt là đối với Đông Nam Á, nằm ở ngã tư đường giao dịch giữa phía đông và phía tây. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là những điều mà tôi sẽ xem rất cẩn thận cho năm 2024. Còn bạn thì sao, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Vâng, tôi nghĩ đó là những sự kiện vĩ mô lớn. Tôi nghĩ rằng một điều khác mà tôi đang xem và có thể không phải là một sự kiện toàn cầu, tôi tò mò muốn xem cách thức gây quỹ làm việc cho các quỹ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một loạt các quỹ sắp ra vào quỹ III của họ. Và quỹ IIS phần lớn được nêu ra từ các đánh dấu giấy trong quỹ I. và tôi nghĩ rằng nhiều LPs là thiếu kiên nhẫn đối với DPI. Và vì vậy tôi rất tò mò muốn xem những quỹ III đó diễn ra như thế nào.
(12:57) Jeremy AU:
Vâng. Trên lưu ý đó, tôi muốn nói lời chúc mừng đến các đối tác châu Á vì đã tăng và đóng cửa cuối cùng ở mức 474 đô la để đóng cửa Fund II trong thị trường này và tôi không thể tưởng tượng được việc tăng quỹ như thế nào trong suốt 12 tháng qua. Để đạt được điều đó chắc chắn đã bị tra tấn, ý tôi là, với tất cả các thay đổi và điều kiện thị trường, nhưng tôi nghĩ rằng đây là một chiều rất cần thiết. Tôi nghĩ Nick Nash, một vị khách trước đây trên The Brave Podcast, vì vậy bạn có thể tìm thấy tập phim trước đó. Đó là một phần lớn của câu chuyện. Cần có nhiều vốn giai đoạn tăng trưởng hơn, đặc biệt là cho Series A, Series B, Series C ở Đông Nam Á, vì sự rút lui của các quỹ của Hoa Kỳ, các quỹ tăng trưởng, đã hoạt động tích cực hơn ở Đông Nam Á vào năm 2020 và 2021.
(13:36) Shiyan Koh:
Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ rằng cần có nhiều công ty giai đoạn tăng trưởng hơn, như chúng ta cần đưa thêm các công ty đến giai đoạn đó. Họ phải làm 20, 30 triệu doanh thu. Chúng tôi không thể chỉ hoạt động trong lĩnh vực của công ty trị giá 5 triệu đô la.
(13:48) Jeremy AU:
Vấn đề về gà và trứng theo nhiều cách, phải không? Bởi vì từ quan điểm của người sáng lập, nó giống như, chúng ta không có đủ vốn giai đoạn tăng trưởng để đạt được điều đó. Và sau đó, ngược lại, VCS giống như, hey, không có đủ các công ty giai đoạn tăng trưởng.
(13:55) Shiyan Koh:
Không, nhưng tôi nghĩ rằng việc quay trở lại câu hỏi hiệu quả vốn, đô la của bạn được huy động so với lợi nhuận gộp được tạo ra trong suốt cuộc đời của doanh nghiệp này là gì? Giống như tỷ lệ là gì? Giống như nếu bạn tăng 10 triệu đô la và bạn chỉ từng tạo ra một triệu đô la lợi nhuận gộp, như thế dường như không hiệu quả về vốn. Sau đó, nó còn hơn cả những người như, tốt, có điều gì đó không ổn với doanh nghiệp của bạn. Không, tôi cần nhiều tiền hơn.
(14:17) Jeremy AU:
Chà, bạn có thể đưa ra lập luận từ quan điểm của người sáng lập, và tôi đã gặp một vài người trong số họ, là hội đồng quản trị của họ đã thúc đẩy họ phát triển nhanh hơn vì họ nghĩ rằng sẽ có vốn giai đoạn tăng trưởng này có sẵn. Và nó giống như, bạn biết đấy, được yêu cầu chạy và sau đó đột nhiên bạn phát hiện ra có một bức tường gạch hoặc một cái lỗ khổng lồ, tôi đoán vậy.
(14:32) Shiyan Koh:
Chắc chắn, nhưng ý tôi là, vào cuối ngày, bạn đã thành lập một công ty để tạo tiền cho bạn thành lập một công ty để quyên tiền?
(14:36) Jeremy AU:
Chà, hy vọng, nếu bạn đang nghe podcast này, bây giờ họ biết
(14:39) Shiyan Koh: Không, ý tôi là, rõ ràng bạn bắt đầu đến để kiếm tiền. Phải. Và nó giống như, tốt, khi nào bạn kiếm tiền và làm thế nào, lý thuyết của bạn về cách bạn kiếm tiền và cách bạn kiếm tiền nhất quán và bền bỉ. Tôi nghĩ rằng điều đó quan trọng. Và vì vậy tôi chỉ, tôi lỗi thời, phải không?
(14:52) Jeremy AU:
Tôi nghĩ rằng việc thực hiện lớn nhất, cá nhân tôi, tôi dành nhiều thời gian để làm việc với những người sáng lập, thực sự làm việc trên Slide kinh tế đơn vị, bởi vì một cách nghĩ về nó là như thế nào, làm thế nào để bạn đóng khung để gây quỹ, nhưng nó thực sự là một sự chưng cất về cách bạn nghĩ, cách bạn kiếm tiền. Và những thí nghiệm bạn cần đến đó. Và tôi đã ngồi xuống với một công ty, tôi nhớ khoảng một năm trước, và tôi giống như, này, điều này hoàn toàn không thể đầu tư theo quan điểm của tôi, nhưng bạn có thể nhận được tiền của nhà đầu tư, nhưng bạn phải tập trung vào phần kiếm tiền, bởi vì có rất nhiều giả định mà chúng tôi có ở đây, nhưng chúng tôi không thể phát triển với hy vọng mà chúng tôi có thể tạo ra một sản phẩm. Và tôi muốn nói rằng đó là người duy nhất tôi nói như thế. Nhưng có hàng trăm công ty về cơ bản đã có những giả định và cột mốc đó rất khó để mọi người hiểu và để thị trường tin tưởng.
(15:33) Shiyan Koh:
Vâng. Ý tôi là, kinh tế đơn vị là siêu quan trọng và tất nhiên, khi bạn bắt đầu, kinh tế đơn vị trông không tuyệt vời, phải không? Giống như khi bạn bắt đầu, bạn vẫn đang tìm ra một loạt các thứ, nhưng một trong những người sáng lập yêu thích của tôi, nhiều hơn là anh ấy có một kế hoạch nhất quán để cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Anh ấy tập trung vào nó. Anh ấy nói như thế, nhìn xem, đây là tình trạng hiện tại của doanh nghiệp của tôi. Đây là nơi tôi nghĩ rằng tôi có thể cải thiện nó, trên một quan điểm lề. Và ông có các sáng kiến cải thiện lợi nhuận tách biệt với các sáng kiến tăng trưởng doanh thu của mình. Vì vậy, anh ấy giống như, tôi đang cố gắng di chuyển một đòn bẩy, và tôi tập trung vào nó. Và anh ấy có một slide, và sau đó anh ấy cung cấp, và sau đó là quý chúng tôi gặp nhau, và anh ấy thích, được, nhìn, tôi đã làm những điều này, và tôi vẫn nghĩ rằng có chỗ để cải thiện tỷ suất lợi nhuận. Và chúng ta sẽ đi làm những điều này. Và nó rất quan trọng và không đủ người làm điều đó, phải không? Không đủ người thực sự chú ý đến lề. Và họ chỉ thích, hey, tôi đã phát triển thứ này, hoặc tôi đã thêm một số khách hàng. Bạn thích, được, tốt. Những khách hàng đó có lợi nhuận như thế nào? Sự duy trì trông như thế nào? Họ là khách hàng tốt hay khách hàng xấu? Và tôi nghĩ đó là một nơi khác mà mọi người bị vấp ngã.
(16:28) Shiyan Koh:
Khi chúng tôi đã nói về điều này trước đây, như lựa chọn và phân khúc khách hàng tất nhiên là, ngay từ đầu, bạn chỉ đang cố gắng tìm ra phân khúc của bạn là ai, phải không? Vì vậy, bạn thích, có một số khách hàng, nhưng nếu bạn không cố tình hiểu đây là một khách hàng tốt, đây là một khách hàng tồi và bạn không sa thải khách hàng xấu của mình, bạn sẽ bối rối. Bạn giống như, tốt, tôi đang thêm khách hàng. Nhưng bạn thực sự có thể mất tiền cho một số khách hàng này. Họ có thể cung cấp cho bạn các mục Lộ trình không liên quan đến khách hàng tốt của bạn. Giống như có rất nhiều cách mà cuối cùng giống như một điều khủng khiếp và bạn cần nhận ra điều đó sớm hơn. Có loại kỷ luật hoạt động đó, rất quan trọng và đó là điều mà tôi đang phản ánh về tôi như thế, tôi có thể thúc đẩy mọi người làm điều đó nhanh hơn và không phải họ quanh quẩn với sự lựa chọn của khách hàng xấu.
(17:09) Jeremy AU:
Vâng. Vì vậy, fan hâm mộ lớn của Dershing, người đã viết trên blog của mình về những gì anh ấy đang xem xét về triển vọng của mình vào năm 2024. Vì vậy, chắc chắn hãy kiểm tra nó. Chúng tôi sẽ liên kết nó ở đây. Điều quan trọng mà quan điểm của anh ấy là các SPAC và IPO gần đây từ năm 2020 đến nay, bao gồm, Bukalapak, Grab, Tiền anh hùng, Prenetic, Life 17. Quan điểm của anh ấy là vòng định giá riêng cuối cùng là gần 50 đến 80 phần trăm định giá công khai hiện tại của họ, vì vậy, có khoảng cách lớn giữa các khu vực định giá riêng. Và quan điểm của anh ấy là, rất nhiều công ty sân khấu muộn hiện đang bị cuốn vào sự năng động này và anh ấy nghĩ rằng sẽ có nhiều tin xấu hơn, và sẽ có nhiều sự điều chỉnh hơn về các công ty giai đoạn cuối, định nghĩa về giai đoạn cuối rõ ràng là hơi mờ ở đây, nhưng tôi chỉ tin rằng sẽ có nhiều tin tức hơn trong năm nay.
Cá nhân, tôi nghĩ rằng tôi nhận thức được khoảng ba công ty rất nóng vào năm ngoái và, chắc chắn đang gặp khó khăn. Và vì vậy, nó giống như, không ai ở phía tin tức riêng tư mà bạn biết, nó sẽ là một vòng tròn lớn hoặc nó sẽ là một loại thanh lý. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là thực tế là, tôi nghĩ, một cách công khai, tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ thấy nhiều hơn về những tin tức xấu này, tôi sẽ nghĩ trong năm tới.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh yeah. Ý tôi là, tôi nghĩ về loại tin xấu. Vâng. Lazada Layoffs là một điều tốt. Tôi nghĩ rằng điều đó chỉ xảy ra. Vì vậy, mọi người đang thực hiện sửa chữa và sau đó tôi sẽ làm nổi bật các tin tức Carta vào cuối tuần qua. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó giống như PR xấu. Nếu các bạn biết Carta, có lẽ rất nhiều bạn là khách hàng, họ làm phần mềm quản lý bảng cũng như quản trị quỹ và họ cũng đã ra mắt một sản phẩm thị trường thứ hai mới, điều này có ý nghĩa, phải không? Bạn sẽ, bạn biết những gì mọi người nắm giữ là gì. Và vì vậy, bạn có vị trí tốt về cơ bản cung cấp một thị trường, nhưng tôi nghĩ vào cuối tuần, một số CEO đã tweet rằng một trong những nhà đầu tư của anh ấy đã nhận được sự tiếp cận lạnh từ Carta nói như, này, bạn có muốn bán cổ phần của mình không? Mà tôi nghĩ là một không tuyệt đối, không có từ tương tự, hey, bạn đang sử dụng thông tin cá nhân của tôi để gạ gẫm thay mặt cho sản phẩm mới của bạn?
Và sau đó, lời giải thích chính thức lúc đầu là như vậy, đây là một nhân viên lừa đảo, giống như nhân viên lừa đảo quá mức, người đã đi và thực hiện những điều này, nhưng kết luận là Carta sau đó đã quyết định đóng cửa sản phẩm thị trường thứ cấp của họ, trong bối cảnh các dòng doanh thu khác của họ rất nhỏ. Tôi nghĩ rằng đó là một sản phẩm trị giá 3 triệu đô la so với 200 triệu đô la cho quản lý vốn và doanh thu hàng trăm triệu cho một quản trị viên quỹ. Và vì vậy, nó không thực sự đáng giá mà họ đã nhận được, nhưng đồng thời, tôi nghĩ rằng nó có thể được xử lý tốt hơn. Vì vậy, nếu bạn đã nói với các công ty, hey, chúng tôi có sản phẩm mới này, nó có thể hữu ích cho các bạn. Bạn có muốn chúng tôi cho bạn biết khi nào mọi người đang đưa ra lời đề nghị và bạn có thể tham gia, sau đó, tôi nghĩ mọi người sẽ phản ứng rất khác so với như thế, tại sao các nhà đầu tư tư nhân của tôi lại nhận được sự tiếp cận lạnh từ công ty này mà tôi sử dụng cho một mục đích hoàn toàn khác. Vì vậy, loại thú vị giống như nghiên cứu trường hợp PR khủng hoảng.
(19:43) Jeremy AU:
Bạn biết đấy, tôi nghĩ về mặt phản ứng, tôi nghĩ rằng họ di chuyển tương đối nhanh từ quan điểm của tôi. Và tôi nghĩ rằng nó giống như chưa đầy 24 giờ từ tôi thấy nó nhìn thấy loại như, quyết định thoát khỏi doanh nghiệp. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng nó đã được xử lý cũng như nó có thể. Tôi nghĩ rằng lùi lại một bước, không có gì bí mật rằng Carta đã có trong nhiều năm và lên kế hoạch xây dựng cuộc diễu hành tuần tự từ quản lý bảng Cap để tìm chính quyền cho bạn biết, thị trường thứ hai vì họ công khai về điều đó trong các thông cáo báo chí, thông báo tài trợ và tầm nhìn của họ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một động lực thú vị, tất nhiên, bởi vì Cap Table là lát cắt lớn nhất của doanh nghiệp, nhưng là một trong những tỷ suất lợi nhuận thấp nhất, bởi vì có rất nhiều đối thủ cạnh tranh để quản lý bị bắt. Quản trị viên tốt đang phát triển, đau đớn ngày càng tăng, bởi vì, thành thật mà nói, quản lý tốt, có ít đối thủ cạnh tranh, rõ ràng, nhưng đó là một doanh nghiệp rất phức tạp.
(20:28) Shiyan Koh:
Đó là rất nhiều công việc.
(20:29) Jeremy AU:
Rất nhiều công việc. Và sau đó thực sự thị trường thứ hai là một lát cắt nhỏ hơn. Đó là những gì Giám đốc điều hành đã nói, nhưng đã bị bỏ lại và nói rằng đó là biên độ cao nhất cho đến nay, phải không? Bởi vì tất cả những gì bạn chỉ làm là bạn đang kết nối hai bên và sau đó bạn thu thập một vết cắt từ cả hai phía của giao dịch. Tôi nghĩ rằng đó là giấc mơ lớn, thẳng thắn, nếu bạn nhìn vào lộ trình chiến lược của họ, phải không? Rõ ràng là tôi nghĩ rằng sẽ có những cách khác mà họ khám phá, nhưng tôi thực sự thích những gì CEO đã viết. Và anh ấy nói như vậy, hey, bạn biết đấy, quyết định rằng vào cuối ngày, chúng tôi phải đại diện cho khách hàng và chúng tôi đại diện cho trường hợp này, văn phòng back, quản lý bảng cap cho các công ty khởi nghiệp, quản lý văn phòng ủng hộ. Và chúng tôi không thể kiếm tiền từ đầu của nó bởi vì, bạn phá vỡ niềm tin vào các sản phẩm cơ bản trước đó mà họ có.
Và điều đó nhắc nhở tôi rất nhiều về một vấn đề rất phổ biến mà tôi thường thấy ở nhiều công ty khởi nghiệp vì họ thường nói điều gì đó như, được rồi, chúng tôi sẽ xây dựng sản phẩm này ngay bây giờ và sau đó chúng tôi sẽ sử dụng cơ sở người dùng này để kiếm tiền từ dữ liệu của họ và bán cho người khác. Và bạn thấy điều này mọi lúc. Và tôi nghĩ rằng bạn thấy điều này rất nhiều, ví dụ, trong các công ty AI.
Tôi đã gặp một số công ty AI trong suốt, sáu tháng và rất nhiều cuộc trò chuyện ổn, chúng tôi muốn, bạn biết, ví dụ như chúng tôi muốn. Vậy dịch vụ x nghề phải không? Bất cứ nghề nào là dịch vụ khách hàng đó hoặc vv. Và theo thời gian chúng tôi muốn sử dụng dữ liệu đó. Chúng tôi sẽ đào tạo một mô hình và sau đó chúng tôi sẽ sử dụng nó để tạo ra một phiên bản siêu của nó làm gián đoạn nghề mà chúng tôi đang đào tạo chúng. Điều đó không sai từ góc độ lớp kỹ thuật vì bạn muốn dữ liệu đó đào tạo trên mô hình khi bạn tạo ra một siêu đại lý, nhưng sau đó mô hình kinh doanh bị phá vỡ, bị phá vỡ vì những người giỏi nhất trong nghề sẽ biết rằng bạn đang diễu hành hướng tới điều này. Đó không phải là một vấn đề hiếm gặp hoặc sự không phù hợp chiến lược, tôi sẽ nói, giữa việc là một sản phẩm cho một nhân cách so với việc kiếm tiền từ dữ liệu và cố gắng tạo ra một lớp thị trường hoặc bán dữ liệu đó bên ngoài khách hàng cốt lõi đó ..
(22:05) Shiyan Koh:
Hoàn toàn. Dù sao, bắt đầu thú vị đến năm 2024.
Liên kết liên quan:
• https:
• https://henrysward.medium.com/should-carta-cacilites-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigresses/status/1744135421192208520
确定？
Kalau kita sudah membicarakan hal ini sebelumnya, seperti pemilihan pelanggan dan segmen l hệ Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Apakah Pelanggan Tersebut Adalah Pelanggan Yang Baik Atau Pelanggan Yang Buruk Dan Anda Tidak Memecat Pelanggan Buruk Anda Dari Beberapa Pelanggan Ini. Melakukan Hal Tersebut Lebih Cepat Se Breathga Mereka Tidak Terjebak Dalam Pemilihan Pelanggan Yang Buruk. - Shiyan Koh
Cúc Ini Tentang Waktu Investasinya. Anda Berinvestasi Karena Anda Akan Memperoleh Keuntungan Ini Nantinya. Dan Untuk Sementara, Ketika Penggalangan Dana Kemudian Mudah Pengaruh hoạt động Pada Suatu Bisni. Perlu menghasilkan Uang. Cukup. Menunjukkan Bahwa Mereka Mampu Melakukannya. - Shiyan Koh
Say Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada đối tác châu Á đối tác Yang Telah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar $ 474 Juta. Saya Tidak Bisa Membayangkan Kondisi Pasar, Namun Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan. Pertumbuhan Beroperasi Lebih Agresif di Asia Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021. - Jeremy au
Shiyan Koh , Đối tác quản lý Hustle Fund , Dan Jeremy au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. Mereka Merefleksikan Pertumbuhan, Tantangan, Dan Interaksi Kaya Yang Mereka Alami Dengan Pemirsa, Dan Berbagi Apresiasi Satu Sama sama Lain.
2. Pendiri, Mereka Menyinggung Pentingnya Vc Untuk Melakukan Struktural Refleksi Atas Keputusan Investasi Mereka (Baik Keberhasilan Maupun Kegagalan) Dan Tantangan Akibat Perbedaan
3. Pasar Bullish Mereka Dan/Atau Melakukan Pemotongan Yang Signifikan. Mereka Memandang Pers Sebagai Sinyal Yang Tertinggal Terhadap keputusan-keputusan yang akan datang. Mereka Juga Memperkirakan Adanya Pengawasan Yang Lebih Mendalam Dari Pers Dan LP Terhadap Investasi Indentu VC khu vực (Mô hình Bisnis, Efisiensi Operinciveal, Dan Keberlanjutan Laba). Mereka Juga Mengangkat Titik Perubahan Politik Yang Akan Datang (Dan Pertemuannya) Pada Pemilu 2024 Di Đài Loan, As, Ấn Độ, Dan Ấn Độ.
Mereka Juga Berbicara Tentang Pentingnya Pemahaman Đơn vị Ekonomi Bagi Startup, Peran Seleksi Pelanggan Dalam Kesuksesan Bisnis, Dan Pentingnya Memahami Penyebab Kegagalan Multifaktorial Dalam Proses VC.
(01:17) Jeremy AU:
Hai Shiyan, Selamat Tahun Baru. Awal Yang Luar Biasa Untuk Tahun 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Selamat Tahun Baru. Peran Kita Terbalik. Anda Menelepon Dari trong vai Kali Ini. Saya Sedang Duduk di Singapura.
(01:25) Jeremy AU:
Ya, Sungguh Luar Biasa Bisa Menikmati Istirahat Satu Bulan Bersama Kedua Anak, Saya Dan Istri, Menjelajahi Salju, Membiarkan Merka Bermain Dan Membuat Manusia Salju. Jadi Akan Menarik Untuk Melihat Pengalamannya. Bagaimana Denganmu? Bagaimana istirahatmu?
(01:39) Shiyan Koh:
ITU Cukup Bagus. Kami Bermain Ski Dengan Anak-Anak Di Oregon. Kondisi Awal Musim. Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukannya. Umpan Balik Dari Anak Saya Adalah Dia Tahu Cara Berbelok. Dia Hanya Memilih Untuk Tidak Melakukannya. Jadi Dia Langsung Mennebom Langsung Ke Bawah Bukit.
(01:55) Jeremy AU:
MAAF. Kedengarannya Seperti Rapat Strategi Komite Eksekutif. Seolah-Olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah. Kami Hanya Tidak Mau.
(02:03) Shiyan Koh:
Jadi Menurut Saya Itu Cukup Lucu, Lalu Mereka Membawa Anak-Anak Ke Lereng Yang Lebih Curam Untuk Memaksa Mereka Berbelok, Pada Dasarnya, Karena Mereka Takut Kehidupan Di Sana.
(02:17) Jeremy AU:
Kami Seperti, Anda Akan Manghadapi Cobaan Yang Lebih Besar Dan Lebih Sulit. Dan Kemudian Anda Harus belajar Bagaimana Melakukan Iterasi Dan Pivot Yang Sesuai Dengan Pasar Produk.
(02:25) Shiyan Koh:
Ada Liku-Liku Dalam Hidup, Bukan? Tidak Semuarya Merupakan Garis Lurus.
(02:28) Jeremy AU:
Ya. Jadi Berbicara Tentang Tidak Semuarya Berjalan Lurus, Saya Pikir Kami Ingin Meliput Apa Yang Kami Refleksikan Untuk Tahun 2023 Dan Sedikit Menantikan Beberapa Berita Ter Karena Banyak Orang Bertanya Kepada Kami, OH, Apa Yang Akan Terjadi Tahun Ini? Jadi Menurutku Mungkin Menyenangkan Hanya Untuk Bersantai Dan Ngobrol. Jadi Bagaima Perasaan Anda Tentang Tahun 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
PERTAMA-Tama, Saya rasa Saya Terkejut Karena Kami Telah Melakukan Podcasting Selama Setahun Penuh. Rasanya Belum Lama Ini Anda Mengirimi Saya Pesan, Hei, Mau Melakukan Acara Berita Ini Dengan Saya? Dan Saya Berpikir, Ya, Ayo Kita Coba, Lihat Apa Yang Terjadi. Dan Sebenarnya, Di Akhir Tahun, Saya Mengalami Waktu Senggang. Dan Saya Kembali Dan Melihat Semua Hal Yang Kami Lakukan Bersama. Dan Kami Sebenarnya Merekam 39 Tập Bersama, Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa, Dalam Setahun 52 Minggu Dengan Hari Lib Liber Dan Segalanya, Bukan? Itu Adalah Jadwal Rekaman Yang Cukup Penuh Waktu, Dan Saya Tahu Anda Telah Melakukannya Ratusan Kali, Jadi Ini Hanya Setetes Air Untuk Anda. Saya pikir ini adalah latihan yang baik Untuk mengatasi ketakutan saya terhadap penyiaran publik dan memiliki irama yang teratur. Dan Menurut Saya, Saya Sebenarnya Cukup Terkejut Dengan Beberapa Masukan Yang Diberikan, Seperti Topik Yang Diminati Orang, Apa Yang Mereka Sukai, Jumlah Orang Yang Mendengarkan Kami Jadi Itu Terasa Menyenangkan Sekaligus Menakutkan, Tapi Ya, Saya Tidak Tahu. Ini Semacam Siaran Langsung, Kami Belum Berlatih Apa chơi chữ. Jadi, Jeremy, Bagaimana Hasilnya Bagimu? Berapa Nilai Yang Anda Berikan Kepada Kami Untuk Menjadi Ultra Singapura?
(03:50) Jeremy AU:
Ibaratnya, Melihat Ke Belakang Pada Tahun Lalu, Tidaklah Cukup Jika Kita Tidak Menilai Diri Kita Sendiri. Menurut Saya, Jika Kita Thành viên Nilai Pada Diri Kita Sendiri, Menurut Saya Nilai Yang Kita Miliki Akan Disertifikasi Baru, Menurut Saya, Menggunakan Penilaian Rotten Tomatoes. Apa yang Saya Pelajari Baru-Baru Ini Adalah, Di Rotten Tomatoes, Skornya Tidak Seberapa Bagus Kualitasnya. Jadi Ibaratnya Bilang 70%, Bukan Berarti Kualitasnya 70%. Artinya, Ada Kemungkinan 70% Anda Menikmati Pertunjukannya. Dan Menurut Saya itu Adalah Cara Yang Bagus Untuk Mengatakannya, Yaitu Dengan Cara Yang Sama Kita Mengatakan Bahwa Ada 80% Kemungkinan Hujan, Bukan Berarti Intensitas Hujannya Sebesar itu, Bukan?
Jadi Saya Rasa Saya Selalu Memikirkannya Dalam Arti Bahwa Saya Selalu Menikmati Percakapan Kami. Jadi jika saya menikmati percakapan ini dan k kami berdua membicarakan fakta bahwa kami sama Untuk Kami, Semoga Ini Berhasil Untuk Sekelompok Orang Yang Baik. Dan Menurut Saya Cukup Menarik Juga Melakukan Tinjauan Refleksi Tersebut. Dan Refleksi Saya Adalah Bahwa Saya Sangat Senang Bahwa Eksperimen Ini Berhasil Dan Orang-Orang Menikmati Percakapan Acak Kami, Olok-Olok Kami, Dan Juga Sudut Pandang Kami. Dan Saya Juga Sangat Berterima Kasih Kepada Anda Karena Menjadi Orang Pertama Yang Melompat Dan Berkata, Hei, Tahukah Anda? Saya Ingin Mencoba Pertunjukan đồng tổ chức Ini. Jadi Sungguh Menyenangkan Bisa Melakukan Perjalanan Bersama Anda Selama Setahun Terakhir.
(05:04) Shiyan Koh:
Ôi, Apakah Kita Sedang Bersenang-Senang, Jeremy? Saya Merasa Sangat Tersentuh.
(05:08) Jeremy AU:
Ya. Mengapa Tidak? Anda Dapat Memiliki Waktu Sebentar. Oleh Karena Itu, Kami Ingin Membicarakan Hal-Hal Besar Yang Juga Terjadi Pada Tahun 2023. Menurut Saya, Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada Keseluruhan Portofolio VC Jadi Seperti Merakit, Mengulang Angaran, Melakukan Pivot, Dan Lain Sebagainya. Di pihak para pendiri, saya pikir ada banyak penyesuaian terhadap lingkungan pendanaan aktual yang mulai terjadi pada tahun 2022, jadi saya pikir itu adalah ber Saya Hanya Ingin Tahu Ketika Anda Melihat Ke Depan Untuk Tahun Depan, Apa Yang Menurut Anda Akan Segera Terjadi.
(05:40) Shiyan Koh:
Saya pikir pemeriksaan realitas terus berjalan dengan cepat dan cepat, bukan? Jadi, Untuk Perusahaan Tahap Selanjutnya, Kalau Bisa Bertahan di Tahun 2023, Menurut Saya Kurang Lebih Sama Saja. Entah Anda Harus Benar-Benar Mengembangkan Evaluasi Anda Untuk Meningkatkannya, Atau Anda Perlu Melakukan Pemotongan Yang Signifikan. Tapi Entahlah, Itu Hal Yang Menarik Bukan? Saya Banyak Memikirkan Hal Ini. Saya Juga Melakukan Banyak Pemeriksaan Postmortem Selama Istirahat, Menulis Pembelajaran Dari Berbagai Perusahaan Portofolio Dan Premis Modal Ventura Adalah, Anda Melakukan Penjualan Dengan Biaya Marjinal Rendah, Baik Itu Saas Atau di Masa Lalu, Chip Semikonduktor Atau Apa Pun itu.
(06:20) Shiyan Koh:
Itu hanya waktu Investasinya, Bukan? Anda Berinvestasi Karena Anda Akan Memperoleh Keuntungan Ini Nantinya. Dan Untuk Sementara, Ketika Penggalangan Dana Nantinya Bisa Dilakukan Dengan Mudah, Sepertinya Anda Tidak Perlu Menunjukkan Bahwa Anda Benar-Benar Mendapatkan Đòn bẩy Opera Pada Sebuah Bisnis. Dan Sekarang Ketika Segala Sesuatunya Melambat, Sekaranglah Saatnya, Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang. Dan Menurut Saya Itu Adalah Semacam Trik Psikologis Menarik Yang Dimainkan Orang-Orang Pada Diri Mereka Sendiri Ketika, Ya, Pada Akhirnya Bisnis Perlu McLinghasilkan Uang. Lalu, Berapa Lama Anda Berpikir Anda Harus Membuktikan Hal itu? Dan Mengapa Menurut Anda Waktu Anda Lebih Panjang Atau Lebih Pendek? Apa Yang Benar? Dan Ketika Saya Melihat Beberapa Bisnis Dalam Portofolio Kami Yang Bergerak Sideways, Itu Bukanlah Bisnis Yang Buruk, Tetapi Mereka Kehabisan Waktu, Meskipun Mereka Telah Dan Hal itu Membuat Saya Bertanya-Tanya, Jika Mereka Melakukannya 12 Bulan Sebelumnya, Dapatkah Mereka Berhasil? Dan Ini Adalah Bisnis Yang Telah Mengumpulkan 10, 20 Juta Dolar. Jadi, Semua hal tersebut akan tetap berlaku pada tahun 2024. Dan menurut saya Bahwa Saya Bisa Melakukan Hal Tersebut. Tidak Ada Yang Akan Thành viên Saya Banyak Uang Untuk Terus Menyala.
(07:23) Jeremy AU:
Vâng. Tôi cũng đã nhận được một số thông báo tắt máy trong ba tháng qua. Tôi nghĩ rằng đó là cuối năm. Mọi người muốn kết thúc mọi thứ. Và tôi cũng có cơ hội để bắt gặp một số cuộc trò chuyện với họ để nghe về điều này. Tôi nghĩ rằng sự quan tâm của tôi về điều này là ở hai cấp độ. Tất nhiên, một khía cạnh chiến lược như, có thể đặt một thị trường phù hợp. Bài học là gì? Và sau đó tôi đoán một sự quay cuồng đó là, có điều gì tôi có thể làm khác với nhà đầu tư hoặc lời khuyên không? Hay đó là thứ tôi có thể thấy trước đó về mặt truyền thống? Vì vậy, đây là những loại giống như động ở đó.
Và tất nhiên, phía bên kia có thể nhiều hơn từ góc độ huấn luyện, bởi vì tôi điều hành sự kiện của Phoenix Founders, nơi chúng tôi có ngoại lệ cho những người sáng lập trong quá trình chuyển đổi, vì vậy tôi giống như huấn luyện họ và giúp họ điều hướng đến chương tiếp theo của sự nghiệp chuyên nghiệp. Và tôi nghĩ rằng nó rất thú vị bởi vì về mặt chiến lược, nó cảm thấy một chút các bài học đơn giản hơn bởi vì, giống như chúng ta có thể gầy hơn. Chúng tôi có thể đã hoạt động nhanh hơn. Chúng tôi có, xoay vòng nhiều tiền hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó cảm thấy như những thứ đó cảm thấy tương đối rõ ràng hơn về kiến thức. Tôi nghĩ rằng có một hộp đen lớn đối với cá nhân tôi, về mặt nhà đầu tư giao dịch giống như, tập hợp các giả định xung quanh các ngành dọc, địa lý, thuộc tính người sáng lập, v.v., và thậm chí vai trò đúng đối với VC là gì với họ, phải không? Và vì vậy tôi nghĩ rằng hộp này của nó thực sự vẫn còn trong tình trạng mất cân bằng, nó vẫn chưa được giải quyết. Tôi thậm chí không biết làm thế nào để đạt được dòng kết thúc đó. Vì vậy, tôi vẫn chưa hoàn thành việc xử lý phần đó của nó. Và tôi nghĩ điều cuối cùng là,
(08:40) Shiyan Koh:
Như trong, bạn không nên thực hiện thỏa thuận để bắt đầu?
(08:43) Jeremy AU:
Tôi nghĩ như vậy. Tôi nghĩ rằng khía cạnh khác của nó, như bạn đã nói, là khi nào tôi có thể bước vào hoặc đây là điều tôi có thể làm nhiều hơn, hoặc ít hơn, và vì vậy tôi nghĩ đó là sự năng động thú vị.
(08:51) Shiyan Koh:
Tôi suy nghĩ về câu hỏi thứ hai đó rất nhiều bởi vì, tôi nghĩ rằng, có một số lần tôi đã nói với mọi người, hey chúng ta nên xem xét sớm hơn về việc kiếm tiền hoặc chúng ta nên tập trung nhiều hơn. Và tôi nghĩ rằng bạn sẽ nhận được một sự tiếp nhận hỗn hợp với điều đó bởi vì người sáng lập đang nhận được rất nhiều phản hồi thực sự tích cực trên thị trường từ sự tăng trưởng hàng đầu của họ hoặc việc gây quỹ của họ. Và sau đó bạn thích giọng nói khác này. Nó giống như, này, có lẽ chúng ta nên nhìn vào điều này. Và chúng giống như, uh, bạn không tin vào tầm nhìn của tôi hoặc như thế này là vì sau này, bạn biết đấy, giống như tôi sẽ làm điều này trước tiên. Vì vậy, nó thực sự phụ thuộc vào mối quan hệ của bạn tốt như thế nào với người sáng lập đó. Và, nhưng cũng giống như sự kết hợp của các dữ liệu khác mà họ đang nhận được từ thị trường về việc họ có đi đúng hướng hay không. Và tôi nghĩ rằng trong thời gian bùng nổ của việc gây quỹ, bạn cảm thấy siêu hợp lệ khi mọi người đang ném tiền vào bạn.
(09:39) Jeremy AU:
是啊
(09:39) Shiyan Koh:
Vì vậy, nó giống như một khó khăn, tôi không biết. Tôi tự hỏi mình câu hỏi đó rất nhiều, phải không? Cái nào giống như, tôi có thể làm gì khác đi?
(09:44) Jeremy AU:
Và tôi nghĩ rằng phần thú vị về, tôi nghĩ rằng đối với rất nhiều VC mà tôi nói chuyện trong một thị trường là, bạn không nhất thiết phải được thưởng cho việc thực hiện phản ánh cấu trúc này. Và ý tôi là điều đó, tất nhiên, là một bác sĩ gia đình, rõ ràng bạn được khen thưởng cho các giao dịch phù hợp. Cho dù bạn có tích cực sai hoặc tiêu cực sai lầm và suy nghĩ về cả hai. Tôi nghĩ rằng đối với rất nhiều người giống như Trung học hoặc Junior, rất nhiều ưu đãi thực sự là về việc nhận được nhiều giao dịch hơn vì nó được bù đắp cho thỏa thuận bằng cách thực hiện quan điểm hoặc họ muốn xây dựng hồ sơ theo dõi đầu tư đó. Và do đó, có một động lực thú vị, nơi mà sự phản ánh cấu trúc không nhất thiết phải xảy ra ở cấp độ ngang hàng, hoặc thậm chí ở cấp độ nhóm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là thử thách cá nhân của tôi đối với bản thân mình, nhưng tôi nghĩ rằng đó sẽ là một thách thức cá nhân đối với nhiều người trong hệ sinh thái như thế nào, làm thế nào để bạn có một cuộc trò chuyện khó xử, nhưng thực sự thẳng thắn như thế, được rồi, hãy làm một cuộc phỏng vấn sau hành động.
Mỗi thất bại đều có nhiều điểm thất bại, phải không? Tất cả các cách từ A đến B đến C đến D. Làm thế nào để chúng ta hiểu rằng có một chi phí nhiều giai thừa cho nó? Và làm thế nào hoặc ở đâu chúng ta có thể bước vào? Tôi nghĩ rằng quá trình mảnh vỡ là thực sự quan trọng. Và tôi chỉ bắt đầu quá trình đó. Vì vậy, đó là cách tôi nghĩ về nó.
(10:46) Shiyan Koh:
Tôi nghĩ điều đó đúng. Nhưng tôi đoán nếu bạn xô các trình điều khiển thất bại, tôi nghĩ có như, chúng ta đã chọn nhầm người? Chúng ta có biết điều đó hay không? Chúng ta đã chọn sai thị trường? Vì vậy, bạn đã học được nhiều hơn về thị trường như một điều đã diễn ra. Bạn giống như, ồ, thực sự đây là một thị trường nhảm nhí. Hoặc giống như về cơ bản, có một quyết định chiến lược dọc theo con đường của công ty rằng chúng tôi đã đi sai cách và sau đó chúng tôi đóng một loạt các lựa chọn cho chính mình, vì vậy tôi nghĩ rằng mọi người thường không muốn nói rằng họ chọn sai người hoặc thị trường.
(11:15) Jeremy AU:
是啊
(11:15) Shiyan Koh:
Tapi Menurut Saya Ini Adalah Refleksi Yang Berguna. Ada Beberapa Pasar Yang Sangat Sulit. Dan Saya Rasa Saya Menganggapnya Sebagai Berapa Derajat Kebebasan Yang Anda Miliki? Berapa Banyak Kesalahan Yang Bisa Anda Lakukan? Dan Ada Beberapa Pasar Yang Marginnya Sangat Tipis Se Breathga Sulit Untuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali. Pada Dasarnya Tidak Ada Margin Kesalahan. Jadi Sepertinya Eksekusinya Harus Sempurna. Tim Harus Sempurna. Dan Memang, Kesempurnaan Itu Sulit Dan Mungkin Mustahil, Tapi Soal Manusia itu Sangat Sulit Karena Kadang-Kadang Seperti, Oh Ya, Orang Ini Benar-Benar Hebat. Nol Banding satu. Namun Kemudian, Mereka Tidak Berkembang Dan Di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri, Mereka Tidak Tergantikan. Dan Kemudian Anda Berakhir di Rawa Ini.
(11:51) Jeremy AU:
Ya. Jadi Mari Kita Lihat Apa Lagi Yang Menurut Kita Akan Terjadi, Prediksi Untuk Tahun 2024. Saya Akan Mulai Dulu. Menurut Saya, Dua Titik Pivot Terbesar Adalah Pemilu Đài Loan Yang Akan Segera Diadakan Pada Kuartal Pertama Tahun 2024, Dan Yang Kedua Adalah Pemilu trong vai Pada Bulan tháng 11 Tahun. Saya pikir kedua hal ini adalah keputusan yang sangat penting yang kita buat oleh masyarakat masing-masing, namun karena keduana Arus Perdagangan, Khususnya Untuk Châu Á Tenggara Yang Merupakan Persimpangan Perdagangan Antara Timur Dan Barat. Jadi Menurutku itu Adalah Hal-Hal Yang Akan Kuperhatikan Dengan Cermat Di Tahun 2024. Bagaimaana Denganmu, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ya, Menurut Saya itu Adalah Peristiwa Makro Yang Besar. Saya Pikir Hal Lain Yang Saya Tonton Dan Mungkin Bukan Acara Toàn cầu Adalah, Saya Penasaran Untuk Melihat Cara Kerja Penggalangan Dana Untuk Mendapatkan Dana. Jadi Menurut Saya Ada Banyak Dana Yang Masuk Ke Dana III Mereka. Dan Dana II Sebagian Besar Diperoleh Dari Markup Kertas Di Dana I. Dan Saya Pikir Lebih Banyak Piresan Hitam Yang Tidak Sabar Untuk DPI. Oleh Karena itu, Saya Penasaran Untuk Melihat Bagaimana Kinerja Dana III Tersebut.
(12:57) Jeremy AU:
Ya. PADA CATATAN ITU, Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Đối tác châu Á Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penutupan Terakhir Pada $ 474. Jadi, Penutupan Dana II Di Pasar Ini, Dan Saya Tidak Dapat Membayangkan Bagaimana Rasanya Mengumpulkan Dana Selama 12 Tahun Terakhir. Bulan. Untuk Mencapainya pasti sangat Menyiksa, Maksud Saya, Dengan Segala Perubahan Dan Kondisi Pasar, Tapi Menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan. Saya Pikir Nick Nash Yang Merupakan Tamu Sebelumnya di Brave Podcast, Se Breathga Anda Dapat Menemukan Tập Sebelumnya. Itu Adalah Bagian Besar Dari Cerita. Diperlukan Lebih Banyak Modal Tahap Pertumbuhan, Terutama Untuk Seri A, Seri B, Seri C di Asia Tenggara, Karena Mundurnya Dana As, Dana Pertumbuhan Beroperasi LeBih
(13:36) Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Menurut Saya Ada Kebutuhan Untuk Lebih Banyak Perusahaan Dalam Tahap Pertumbuhan, Seperti Kita Perlu Membawa Lebih Banyak Perusahaan Ke Tahap tersebut. Mereka Harus Manghasilkan Pendapatan 20, 30 Juta. Kami Tidak Bisa Hanya Beroperasi di Bidang Perusahaan Yang Bernilai di Bawah $ 5 Juta.
(13:48) Jeremy AU:
Masalah Ayam Dan Telur Dalam Banyak Hal Bukan? Karena Dari Sudut Pandang Pendiri, Sepertinya Kami Tidak Memiliki Modal Tahap Pertumbuhan Yang Cukup Untuk Mencapainya. Dan Sebaliknya, Para VC Berkata, Hei, Jumlah Perusahaan Yang Berada Pada Tahap Pertumbuhan Tidak Cukup.
(13:55) Shiyan Koh:
Tidak, Tapi Menurut Saya Ini Kembali Ke Pertanyaan Efisiensi Modal, Berapa Jumlah Dana Yang Anda Kumpulkan Dibandingkan Dengan Laba Kotor Yang Dihasilkan Selama Masa Bisnis ini? Seperti apa raseyya? Misalnya Jika Anda Mengumpulkan 10 Juta Dolar Dan Anda Hanya Manghasilkan Laba Kotor Satu Juta Dolar, Sepertinya Hal Itu Tidak Efisien Dalam Hal Modal. Maka itu Lebih Dari Sekadar, Ada Yang Salah Dengan Bisnis Anda. Tidak, Saya Butuh Lebih Banyak Uang.
(14:17) Jeremy AU:
Nah, anda dapat membuat argumen dari sudut pandang pendiri, dan saya telah bertemu dengan beberapa dari mereka, bahwa dewan direksi mereka telah mendorong mereka cho đến Jadi Itu Seperti, Anda Tahu, Diminta Berlari Dan Tiba-Tiba Anda Menemukan Ada Tembok Bata Atau Lubang Raksasa, Saya Kira.
(14:32) Shiyan Koh:
Tentu, Tapi Maksud Saya, Pada Akhirnya, Apakah Anda Memulai Sebuah Perusahaan Untuk Manghasilkan Uang Atau Anda Memulai Sebuah Perusahaan Untuk Mengumpulkan Uang?
(14:36) Jeremy AU:
Baiklah, Semoga Jika Anda Sedang Mendengarkan Podcast Ini, Mereka Sekarang MENGETAHUINYA
. Benar. Jadi Itu Seperti, Kapan Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana Caranya, Apa Teori Anda Tentang Bagaimana Anda Manghasilkan Uang Dan Bagaimana Anda Menghasilkan Uang Secara Konsisten Dan Tahan Lama. Saya pikir itu penting. Jadi Menurutku, Aku Kuno, Kan?
(14:52) Jeremy AU:
Saya pikir hal yang paling penting, secara pribadi, saya marlghabiskan banyak waktu bekerja dengan para pendiri, adalah benar-benar mell Sebenarnya itu adalah sebuah penyulingan cara anda berpikir, cara anda marlghasilkan uang. Dan Eksperimen Apa Yang Anda Perlukan Untuk Mencapainya. Dan Saya Duduk Dengan Satu Perusahaan, Saya Ingat Sekitar Setahun Yang Lalu, Dan Saya Berpikir, Hei, Ini Sama Sekali Tidak Dapat Diinvestasikan Dari Sudut Pandang Saya Monetisasi. , Karena Banyak Sekali Asumsi Yang Kita Miliki Disini, Namun Kita Tidak Bisa Begitu Saja Meningkatkan Penggunaan Dengan Harapan Bisa Meletakkan Pada Produk Monetisasi Dan Lain Sebagaina. Dan saya ingin mengatakan bahwa itulah satu-satunya orang yang saya bicarakan seperti itu. Namun Ada Ratusan Perusahaan Yang Pada Dasarnya Memiliki Serangkaian Asumsi Dan Pencapaian Yang Sulit Dipahami Orang Dan Dipercaya Oleh Pasar.
(15:33) Shiyan Koh:
Ya. Maksud Saya, Đơn vị Ekonomi Itu Sangat Penting Dan Lềuu Saja, Ketika Anda Memulainya, Đơn vị Ekonominya Tidak Terlihat Bagus, Bukan? Seperti Ketika Anda Memulai, Anda Masih Memikirkan Banyak Hal, Tetapi Salah Satu Pendiri Favorit Saya, Dia Memiliki Rencana Yang Konsisten Untuk Meningkatkan Margin. Dia Fokus pada hal itu. Dia Berkata, Lihat, Ini Adalah Keadaan Bisnis Saya Saat Ini. Di Sinilah Saya Pikir Saya Dapat Memperbaikinya, Dari Sudut Pandang Margin. Dan Dia Memiliki Inisiatif Peningkatan lề Yang Terpisah Dari Inisiatif Pertumbuhan Pendapatannya. Jadi dia Seperti, Saya Mencoba Menggerakkan Tuas, Dan Saya Fokus Padanya. Dan dia mengalami Penurunan, Lalu dia thành viênKannya, Lalu Pada Kuartal Berikutnya Kita Bertemu, Dan Dia Berkata, Oke, Lihat, Saya Sudah Melakukan Hal-Hal Ini, Dan Menurut Saya Masih Ada Ruang. Dan Kami Akan Melakukan Hal-Hal Ini. Dan Ini Sangat Penting Dan Tidak Banyak Orang Yang Melakukannya, Bukan? Tidak Banyak Orang Yang Benar-Benar Memperhatikan Margin. Dan Mereka Hanya Berkata, Hei, Saya Mengembangkannya, Atau Saya Menambahkan Beberapa Pelanggan. Anda Seperti, Oke, Bagus. Seberapa Menguntungkankah Pelanggan Tersebut? Seperti apa retensinya? Apakah Mereka Pelanggan Baik Atau Pelanggan Buruk? Dan Saya Pikir Itu Adalah Tempat Lain Di Mana Orang-Orang Tersandung.
(16:28) Shiyan Koh:
Jika Kita Sudah Membicarakan Hal Ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Dan Segmen Pelanggan Tentunya Pada Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen Anda, Bukan? Jadi Anda Suka, Ada Beberapa Pelanggan Yang Campur Aduk, Tetapi Jika Anda Tidak Dengan Sengaja Mencoba Memahami Bahwa Ini Bingung. Anda Seperti, Ya, Saya Menambahkan Pelanggan. Namun Anda Mungkin Benar-Benar Kehilangan Uang Dari Beberapa Pelanggan Ini. Mereka Mungkin Thành viên ANTA MỤC PETA JALAN YANG TIDAK LIÊN QUAN DENGAN PELANGGAN BAIK ANDA. Sepertinya ada bắt đầu banyak hal yang akhirnya menjadi hal yang buruk dan anda perlu menyadarinya lebih awal. Ada semacam disiplin điều hành, yang penting dan itu adalah sesuatu yang saya renungkan, Saya berpikir, dapatkah saya mendorong orang unkukan melakukan itu lebih cepat dan tidak membuat mereka terj
(17:09) Jeremy AU:
Ya. Penggemar berat ders Breath yang menulis di Blognya Tentang Prospreknya di Tahun 2024. Jadi, Pastikan Untuk Memeriksanya. Kami Akan menghubungkannya di Sini. Hal Besar Yang Dia Lihat Adalah Spac Dan Ipo Baru-Baru Ini Dari Tahun 2020 Hingga Sekarang, Yang Meliputi, Bukalapak, Grab, Money Hero, Prenetic Jadi Dengan Kata Lain, Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaian Swasta so với Pasar Publik. Jadi Perspektifnya Adalah, Banyak Perusahaan Tahap Akhir Kini Terjebak Dalam Dinamika Ini Dan Menurutnya Akan Ada Lebih Banyak Berita Buruk, Dan Akan Ada LeBih Banyak Korek Agak Kabur di Sini, Tapi Saya Yakin Akan Ada Lebih Banyak Berita Yang Keluar Tahun Ini.
Secara Pribadi, Saya Rasa Saya MENGETAHUI SEKIART TIGA PERUSAAAN YANG SANGAT PANAS TAHUN LALU DAN, SAAT INI SEDANG MENGALAMI KESULITAN. Jadi, Sepertinya, Tidak Ada Seorang Pun di Dunia Berita Swasta Yang Anda Kenal, Ini Akan Menjadi Kerugian Besar Atau Akan Dilikuidasi. Jadi Menurut Saya Faktanya Adalah, Menurut Saya, Di Depan Umum, Kita Akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk Ini, Menurut Saya di Tahun Mendatang.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ya. Maksudku, Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk. Ya. Phk di Lazada Adalah Hal Yang Bagus. Saya Pikir itu Baru Saja Terjadi. Jadi, Orang-Orang Melakukan Koreksi Dan Kemudian Saya Akan Menyoroti Berita Carta Pada Akhir Pekan. Jadi Menurut Saya itu lebih seperti pr yang buruk. Jika Anda Mengenal Carta, Mungkin Banyak Dari Anda Adalah Pelanggan, Mereka Melakukan Perangkat Lunak Manajemen Tabel Batas Serta Quản trị Dana Dan Mereka Juga Telah Meluncurkan Produk Anda Akan Tahu Apa Yang Dimiliki Semua Orang. Jadi, pada dasarnya anda berada pada posisi yang baik Untuk menyediakan pasar, Tetapi saya pikir pada akhir pekan beberapa Menjual Saham Anda? Yang Menurut Saya Mutlak Tidak, Tidak, Dari Pertanyaan, Hei, Apakah Anda Menggunakan Informasi Pribadi Saya Unduk Meminta Atas Nama Produk Baru Anda?
Penjelasan resmi awalnya seperti, ini adalah pegawai nakal, seperti pegawai nakal yang terlalu bersemangat yang pergi dan melakukan penjangkauan dingin ini tetapi kesimp Sekundernya, Yang Dalam Konteks Jalur Pendapatan Mereka Yang Lain Kecil. Saya pikir itu adalah produk senilai $ 3 juta so với $ 200 juta unduk pengelolaan modal dan pendapatan seratus juta unduk admin Dana. Jadi, Dampaknya Tidak Sebanding Dengan Pukulan Balik Yang Mereka Terima, Tapi Pada Saat Yang Sama, Saya Pikir Hal Itu Bisa Ditangani Dengan Lebih Baik. Jadi Jika Anda Mengatakan Kepada Perusahaan Tersebut, Hei, Kami Memiliki Produk Baru Ini, Ini Mungkin Berguna Bagi Anda. Apakah Anda Ingin Kami Thành viêni tahu anda ketika orang-Orang mengajukan penawaran dan anda dapat terlibat, lalu, menurut saya orang Saya Gunakan Untuk Tujuan Yang Sama Sekali Berbeda? . Jadi, Menarik Seperti Studi Kasus Krisis pr.
(19:43) Jeremy AU:
Anda Tahu, Menurut Saya Dalam Hal reaksi, Menurut Saya Mereka Bergerak Relatif Cepat Dari Sudut Pandang Saya. Dan Saya Pikir Itu Seperti Kurang Dari 24 Jam Dari Saya Melihatnya Hingga Melihat Keputusan Untuk Keluar Dari Bisni Ini. Jadi, Tahukah Anda, Menurut Saya Hal itu Telah Ditangani Sebaik Mungkin. Saya Pikir Mengambil Langkah Mundur, Sudah Bukan Rahasia Lagi Bahwa Carta Telah Bertahun-Tahun Dan Berencana Untuk Membangun Langkah Berurutan Dari Manajemen Cap Table Siaran Pers Mereka, Penguman Pendanaan Dan Visi Mereka. Jadi, Menurut Saya Ini Adalah Dinamika Yang Menarik, Tentu Saja, Karena Cap Table Adalah Bagian Terbesar Dari Bisnis Ini, Namun Salah Satu Margin Terendah, Karena Ada Begitu Bon Quản trị viên Fine Berkembang, Semakin Menderita, Karena, Sejujurnya, Quản lý Yang Baik, Lều Saja Pesaingnya Lebih Sedikit, Tetapi Ini Adalah Bisnis Yang Sangat Rumit.
(20:28) Shiyan Koh:
Ini Sangat Banyak Pekerjaan.
(20:29) Jeremy AU:
Begitu Banyak Pekerjaan. Dan Sebenarnya Pasar Sekunder Adalah Bagian Yang Lebih Kecil. Giám đốc điều hành Itu Yang Dikatakan, Tapi Dibiarkan Dan Dikatakan Bahwa Itu Adalah Margin Tertinggi Sejauh Ini, Bukan? Karena Yang Anda Lakukan Hanyalah Manghubungkan Dua Sisi Dan Kemudian Anda Mengumpulkan Potongan Dari Kedua Sisi Transaksi. Saya Pikir itu Adalah Mimpi Besarnya, Sejujurnya Jika Melihat Peta Jalan Strategis Mereka, Bukan? Jelas Saya Pikir Akan Ada Cara Lain Yang Mereka Jelajahi, Tapi Saya Sangat Menyukai Apa Yang Ditulis Oleh Giám đốc điều hành Tersebut. Dan Dia Berkata Seperti, Hei, Tahukah Anda, Keputusannya Adalah Pada Akhirnya, Kami Harus Mewakili Pelanggan, Dan Kami Mewakili Kasus Ini, Back Office, Manajemen Tabel Batas Batas Batch. Dan Kami Tidak Dapat Memonetisasinya Karena Anda Merusak Kepercayaan Terhadap produk cơ bản Yang Mereka Miliki Sebelumnya.
Dan Hal Ini Mengingatkan Saya Pada Masalah Yang Sangat Umum Yang Sering Saya Liehat Di Banyak Khởi nghiệp Karena Mereka Sering Mengatakan Sesuatu Seperti Produk Mereka. Dữ liệu Dan Menjualnya Kepada Orang Lain. Dan Anda Melihat Ini Sepanjang Waktu. Dan Saya Rasa Anda Sering Melihat Hal Ini, Misalnya, Di Perusahaan ai.
Saya Telah Bertemu Beberapa Perusahaan Ai Selama Enam Bulan Terakhir Dan Banyak Percakapan Oke, Kami Ingin, Anda Tahu, Kami Ingin, Misalnya. Jadi Profesi Pelayanan x Kan? Apapun Profesinya Dịch vụ khách hàng atau lain sebagainya. Dan seires waktu kami ingin menggunakan itu. Kami Akan Melatih Seorang Người mẫu Dan Kemudian Kami Akan Menggunakannya cho đến khi itu tidak salah dari perspektif lapisan teknis karena anda ingin data tersebut dilatih pada mô hình yang saat anda membuat agen super, tetapi kemudian mô hình Menuju ini. Menurut Saya, Ini Bukan Masalah Yang Jarang Terjadi Atau Inkoherensi Strategis, Antara Menjadi Produk
(22:05) Shiyan Koh:
Sama Sekali. Bagaimaanapun, Awal Yang Menarik Untuk Tahun 2024.