Hiểu VC: Jeremy AU về gây quỹ khởi nghiệp, phải có các kỹ năng lãnh đạo phải có cho người sáng lập và cách đối phó với các thất bại và thoát khỏi khởi nghiệp

Hiểu VC là một sự lặn sâu về cách các nhà đầu tư mạo hiểm làm việc. Trong tập phim này, Jeremy AU gia nhập Rahul, người dẫn chương trình, để thảo luận về 3 giai đoạn gây quỹ, phải có kỹ năng lãnh đạo cho người sáng lập khởi nghiệp, tại sao việc xây dựng các công ty khởi nghiệp thực sự khó khăn vì cách con người học và cách khởi nghiệp sẽ phát triển. Ông cũng chia sẻ làm thế nào những người sáng lập có thể đối phó với những thất bại, lối thoát và chuyển sang thử thách tiếp theo. Jeremy cũng chạm vào cách các công ty khởi nghiệp có thể sử dụng lợi thế vốn như một con hào kinh tế và số lượng cách anh ấy trả lại cho cộng đồng khởi nghiệp.

Key Takeaways

• 3 giai đoạn gây quỹ - Cách chuẩn bị khởi động để gây quỹ, tổ chức quá trình gây quỹ của bạn và phát triển khởi nghiệp với các khoản tiền gây quỹ

• Tại sao khả năng học hỏi nhanh chóng, đưa ra quyết định tốt một cách nhất quán và tự điều chỉnh cảm xúc là phải có kỹ năng lãnh đạo cho người sáng lập khởi nghiệp

• Tại sao mọi người sáng lập phải có nhận thức về sự đau buồn khi họ rời khỏi startup trước khi quyết định thử thách tiếp theo

• Làm thế nào bạn có thể đối phó với một thất bại khởi nghiệp và tại sao nó giống như mất một người thân yêu

• Làm thế nào các công ty khởi nghiệp có thể sử dụng lợi thế vốn như một con hào kinh tế

• Làm thế nào với tư cách là con người, chúng ta học được một cách tuyến tính và các công ty khởi nghiệp dự kiến ​​sẽ phát triển theo cấp số nhân, và tại sao điều này làm cho các công ty khởi nghiệp xây dựng thực sự khó khăn

• Cách Jeremy trả lại cho cộng đồng khởi nghiệp

Bảng điểm

Rahul Thayyalamkandy:

Chào mừng bạn đến với VC. Tôi là chủ nhà của bạn Rahul. Hiểu VC là một chương trình mà tôi nói chuyện với VC để tìm hiểu cách chúng hoạt động. Hôm nay khách của tôi là Jeremy AU. Jeremy là một VC tại Monk's Hill Ventures, một chiếc VC từ đầu tư vào các công ty công nghệ giai đoạn đầu, chủ yếu là Series A ở Đông Nam Á. Ông cũng dẫn đầu các sáng kiến ​​quan trọng của Hill Ventures từ các trinh sát liên doanh đến lãnh đạo tư tưởng. Trước Hill Ventures của Monk, Jeremy là một doanh nhân đã xây dựng nhiều công ty khởi nghiệp để bao gồm Cozykin, một thị trường giáo dục sớm và tư vấn kết hợp, một nền tảng tư vấn tác động. Anh ấy cũng là người dẫn chương trình của podcast, Brave, nơi chúng tôi phỏng vấn những người sáng lập, nhà đầu tư và ngôi sao đang lên ở Đông Nam Á Tech. Bây giờ chúng ta hãy nói chuyện với anh ta. Này, Jeremy. Cảm ơn bạn đã tham gia chương trình của tôi, Hiểu VC.

Jeremy AU:

Vâng. Tuyệt vời. Tôi rất vui mừng được tham gia một chương trình và chia sẻ một chút về hành trình và trải nghiệm của tôi. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều, Rahul.

Rahul Thayyalamkandy:

Vì vậy, hãy bắt đầu với nền tảng của bạn, như trải nghiệm ban đầu của bạn, trải nghiệm đại học hoặc kinh nghiệm của bạn phục vụ quân đội.

Jeremy AU:

Vâng, rất vui được chia sẻ. Đối với bản thân tôi, lớn lên ở Singapore, câu chuyện dịch vụ quốc gia cổ điển. Tôi nghĩ những gì bạn đề cập đến là tôi đã tham gia quân đội mà không thực sự biết về trường đại học hay bất cứ điều gì vì tôi đã làm rất kém ở trường đại học cho các học giả của mình, và vì vậy tôi đã bị lạc trong quân đội. Và đến một lúc nào đó tôi nhận ra rằng có lẽ tôi nên đến trường đại học. Và vì vậy, cuối cùng tôi đã cắt bỏ những cuốn sách SAT của mình và đặt chúng vào túi ziploc và nghiên cứu chúng trong khi ra trong rừng vào ban đêm, nghiên cứu chúng bằng đèn pin và những thứ như thế. Vì vậy, tôi có thể nói với bạn, tôi đã thực sự tốt về thành phần câu hỏi trắc nghiệm cho SATS và tôi đã làm rất kém cho phần bài luận cho SATS, bởi vì bạn có thể thực hành nhiều lựa chọn khi bạn đang ở trong một chiếc xe tải ở đâu đó, nhưng thật khó để thực hiện bài luận đó vì bạn không bao giờ có 20 phút.

Vâng, vì vậy quân đội đã rất vui. Tôi đã đi và quản lý để nhận được một lời đề nghị từ UC Berkeley. Có rất nhiều niềm vui khi nghiên cứu kinh tế công nghệ và kinh doanh. Luận án danh dự của tôi là về tỷ lệ xóa mù chữ ảnh hưởng đến tỷ lệ áp dụng công nghệ trên toàn thế giới từ góc độ thống kê. Trải nghiệm tuyệt vời tại UC Berkeley và rõ ràng là ngay tại Thung lũng Silicon, vì vậy nó chỉ là sự xuất hiện của Google và Facebook sau đó. Và sau đó, tôi đã đi làm tại Bain với tư cách là một nhà tư vấn quản lý trên khắp Đông Nam Á và Trung Quốc, và về cơ bản đã làm việc rất nhiều về bán lẻ tiêu dùng, một số công nghệ. Đó là một trải nghiệm tuyệt vời để làm điều đó và sau đó tôi đã rời bỏ điều đó để Bootstrap công ty đầu tiên của tôi, đó là một cơ quan tư vấn và nền tảng tác động mà về cơ bản đã có hơn một trăm khách hàng từ Hiệp hội Ung thư Singapore đến thị trấn nam ở Singapore.

Và chúng tôi đã khởi động rằng từ 0 đến lợi nhuận và rất nhiều là một mô hình dạy cho nước Mỹ ở Singapore. Và sau đó, nó trở nên rất tự bền vững và cuối cùng tôi đã trao cho người đồng sáng lập cũng như người kế nhiệm để thực hiện MBA Harvard của tôi, nơi tôi đã có một vụ nổ. Rất tập trung vào tinh thần kinh doanh, đầu tư mạo hiểm giống như giai đoạn trượt băng và các vấn đề liên quan đến nó và những câu chuyện thành công, nhưng cũng là những thất bại. Và sau đó đã đi để cuối cùng xây dựng một công ty thứ hai được hỗ trợ VC, một thị trường giáo dục sớm và phát triển nó từ số 0 đến trước hạt giống, để gieo hạt, đến loạt A, để bán, chúng tôi đã phát triển từ Boston đến New York. Và chúng tôi đã được mua lại bởi một chuỗi giáo dục toàn cầu lớn. Tôi đã dẫn đầu việc mở rộng từ Bờ Đông đến Bờ Tây và Texas và một loạt các tiểu bang khác. Vì vậy, đó là một trải nghiệm thú vị.

Và cuối cùng, tôi đã bị Monk's Hill Ventures săn trộm để tham gia với tư cách là một VC, nơi tôi đang tận hưởng và đánh giá cao và học hỏi nhiều về phía bên kia của bàn, bên đầu tư mạo hiểm. Vì vậy, đó thực sự là một trải nghiệm khá thú vị, nơi Monk's Hill Ventures, mọi người đều là người sáng lập cũ hoặc nhà điều hành tăng trưởng cao, giống như một trong những điều kiện tiên quyết để tham gia nhóm. Thật tuyệt khi đi chơi với những người khác bị cắt từ cùng một miếng vải, nhưng cũng thú vị khi làm việc theo quan điểm của chúng tôi và từ quan điểm của mọi người trong quan hệ đối tác với những người sáng lập, nhưng cũng thừa nhận có một số khác biệt đáng kể và đáng kể từ quan điểm. Vì vậy, đó là một hành trình học tập thú vị cho bản thân tôi và lùi bước chân của Peng, người mà bạn đã phỏng vấn trong một podcast trước đó.

Vì vậy, hãy hét lên với tập phim tuyệt vời đó, đó là nơi bạn đến trên radar của tôi và [không nghe được 00:05:02]. Vì vậy, đó là con người của tôi. Sở thích, tôi cũng điều hành một podcast có tên Brave South East Asia Tech, nơi bạn cũng sẽ là khách, rất vui mừng khi làm nổi bật bạn. Nhưng đó là một vụ nổ tuyệt đối phát triển mà các podcast và người sáng lập hồ sơ và VC và các ngôi sao đang lên và làm tốt trên các bảng xếp hạng ở Đông Nam Á. Tôi là cha của một cô con gái, cũng như đối phó với niềm vui của mọi thứ liên quan và hậu cần xung quanh đó, và sau đó tôi cũng thực hiện việc đi bộ đường dài, khoa học viễn tưởng và uống trà. Vì vậy, đó là con người của tôi.

Rahul Thayyalamkandy:

Mát mẻ. Những người sáng lập luôn có mối quan hệ tuyệt vời này đối với những người sáng lập khác. Bất kể họ đến từ đâu hoặc bất cứ điều gì họ đến từ, bạn luôn cảm thấy một loại kết nối nào đó vì những trải nghiệm được chia sẻ mà bạn có. Và vì vậy tôi chỉ muốn đặt một câu hỏi liên quan đến việc gây quỹ. Vì vậy, việc gây quỹ trông như thế nào từ thời điểm một bảng thuật ngữ được cung cấp cho bạn để kết thúc thỏa thuận?

Jeremy AU:

Thứ nhất, hoàn toàn có được nó. Nó giống như cách tôi đã ở trong quân đội và quân đội, thực sự có được nó khi ai đó nói về việc ở trong quân đội. Có sự đồng cảm ngay lập tức này. Xin lỗi, có một con mèo chạy quanh đây. Nếu bạn đã xem các bộ phim chiến tranh với Brad Pitt và Rambo và đó là ngoại thất bóng bẩy, nhưng nội thất thực sự của quân đội chỉ là kiệt sức, ngủ, chuyển động, căng thẳng, adrenaline. Nó có khoảnh khắc kết nối ngay lập tức, nơi ai đó nói về việc ở trong quân đội và bạn thực sự có thể thực sự đồng cảm với điều đó ở cấp độ sâu hơn so với việc đọc hoặc xem nó, và tôi nghĩ rằng điều đó rất giống với người sáng lập với người sáng lập.

Rahul Thayyalamkandy:

Chính xác.

Jeremy AU:

Có một khía cạnh rất lớn về ... có rất nhiều hồ sơ kinh doanh bóng loáng về tất cả những thứ và sự thật tuyệt vời là, thực tế là rất trần tục hàng ngày về những gì cần phải làm, nhưng cũng rất đau đớn về tài nguyên so với sản lượng và rất phấn khích theo cách riêng của bạn, nơi bạn có được những chiến thắng nhỏ và chiến thắng lớn. Tôi đồng ý với bạn về mảnh đồng cảm. Và tôi nghĩ việc gây quỹ là một trong những điều mà thật khó tin và hiểu từ bên ngoài, bởi vì giống như bạn mở tạp chí và bạn thích, "Ồ, người này đã huy động được 20 triệu đô la." Và đó thực sự là tiêu đề theo nghĩa đen và đó cũng có lẽ là đoạn đầu tiên và bạn đang nghĩ đến chính mình, "Wow, người này bước vào và nghiền nát nó." Điều đó, tôi không nói rằng không có một phổ dễ dàng nào đối với độ cứng, rõ ràng là có, nhưng tôi nghĩ đó là điều mà bạn vừa trải nghiệm nó để thực sự cảm thấy cho nó.

Bây giờ, tất nhiên, tôi có thể nhìn thấy cả hai mặt của nó. Tôi đã là người sáng lập gây quỹ hiệu quả hai lần, và bây giờ là một VC xem những người khác gây quỹ. Đó là sự đồng cảm ở mức độ của mọi người và cũng thú vị nhìn thấy mọi thứ qua gương ở đây. Vì vậy, tôi nghĩ thực tế, tôi nghĩ về một quá trình gây quỹ, tôi nghĩ về nó như ba giai đoạn chính. Tôi nghĩ rằng giai đoạn lớn đầu tiên là, và tôi nghĩ rằng đây là phần mà mọi người chỉ quên, là tòa nhà này là một doanh nghiệp tuyệt vời. Và thứ hai thực sự là quá trình gây quỹ, một quá trình mà chúng ta nghĩ về khá nhiều.

Và điều thứ ba thực sự thú vị thực sự là những gì xảy ra sau khi gây quỹ tương tự như giai đoạn một, nhưng một chút khác biệt, đặc biệt là đối với những người đang trải qua vòng vốn đầu tiên của họ, ở giai đoạn tiền hạt giống hoặc hạt giống. Và ở một mức độ nào đó, một loạt A. và hy vọng sau đó nếu bạn đã thực hiện ba vòng tài trợ đó, bạn giống như một chuyên gia và bạn biết những gì mong đợi, và bạn có thể coi thường lời khuyên này. Nhưng tôi nghĩ rằng phần đầu tiên tôi luôn nói với mọi người là như thế, và đây là một phần thường không được nói đến trên các tạp chí hoặc bất cứ điều gì thực sự là tập trung vào việc xây dựng một công ty tuyệt vời và điều đó có nghĩa là có thể tìm thấy thị trường sản phẩm phù hợp, phỏng vấn khách hàng, làm quen với các đối tác tuyệt vời, mang đến những nhân viên tuyệt vời. Sự thật là vào cuối ngày, ngay cả đối với những người có thể kiếm được rất nhiều tiền trên một bộ bài ý tưởng, sự thật là một ý tưởng tuyệt vời có thể ngụ ý rằng người này thực sự đã dành nhiều thời gian để suy nghĩ về vấn đề, có rất nhiều chuyên môn về tên miền trong doanh nghiệp như một cách tiếp cận thị trường rất hợp lý.

Và những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là tất cả mọi người bạn đang bước vào, đó không phải là về việc có sàn tốt nhất ở một mức độ nào đó, nhưng thực tế là bạn thực sự có một cái gì đó để phù hợp với bộ bài đó, vì bạn có tên miền đó [không thể nghe được 00:09:42] Tất cả những thứ đó chỉ được tính cho một cái gì đó. Và sự thật là nếu bạn xây dựng một doanh nghiệp khủng khiếp, sự thật là một sàn sân tuyệt vời chỉ có thể giúp bạn cho phép mọi người vượt qua nó, và có lẽ sẽ có một số người không tinh vi, những người sẽ ít lo lắng hơn về điều đó.

Nhưng sự thật là nếu bạn xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời và bạn có một bộ bài yếu hơn từ quan điểm của họ, rất nhiều VC có đủ tinh vi để nhìn qua boong và nói rằng đây có phải là một doanh nghiệp tốt hay không? Và có tiềm năng tăng trưởng ở đó hay không? Và vì vậy tôi nghĩ rằng mấu chốt của nó là tôi luôn nói với mọi người bước đầu tiên là một người gây quỹ tuyệt vời là trở thành một nhà điều hành và người sáng lập kinh doanh tuyệt vời. Và mọi người giống như, "Vâng, nó khá rõ ràng khi bạn nói to, nhưng nó khá không rõ ràng về năng lượng hoặc lượng mực tràn vào nó."

Giống như người này đã tăng 20 triệu Series A vì anh ta quyến rũ và anh ta đến từ một nền tảng tuyệt vời và blah, blah, blah. Và bạn giống như, "Vâng, nhưng nếu bạn nhìn vào nó, anh ấy đã làm việc tại công ty này được bốn năm rồi." Vì vậy, có lẽ nhiều khả năng anh ta có một doanh nghiệp thực sự vững chắc mà anh ta đã làm việc. Vì vậy, tôi nghĩ đó là phần đầu tiên là xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời ở mức độ tốt nhất có thể, mà tại thời điểm mà bạn có. Tôi nghĩ rằng phần thứ hai về quá trình gây quỹ, và tôi nghĩ rằng chúng tôi nghĩ về nó từ việc ra khỏi thị trường và trò chuyện và blah, blah, blah, và đàm phán và thuyết phục, tôi nghĩ rằng điều đó được mong đợi, nhưng tôi nghĩ việc gây quỹ cũng bao gồm kế hoạch gây quỹ và cách tiếp cận, như tôi có nên tăng tiền không?

Tôi đã làm cả hai bây giờ. Và sự thật là các doanh nghiệp khác nhau có cách tiếp cận khác nhau. Một số mô hình kinh doanh và cách họ xây dựng sứ mệnh của mình [không nghe được 00:11:37], điều đó sẽ làm tốt hơn với các loại vốn truyền thống hoặc thông thường hơn. Sự thật là tôi nghĩ rằng có một loạt các doanh nghiệp có thể phát triển với vốn thông thường hoặc có vốn mạo hiểm. Và ở giai đoạn đó, sau đó người sáng lập cần đưa ra quyết định nói: "Làm thế nào để tôi muốn phát triển doanh nghiệp này? Điều gì phù hợp nhất với tôi với tư cách là người sáng lập với loại vốn vì vốn có liên quan đến loại thành viên hội đồng nhà đầu tư, một bên liên quan mà bạn sẽ làm việc với thời điểm bạn mang họ.

Nó thực sự giống như bạn dành tất cả thời gian này một cách đau đớn về việc bạn sẽ thuê thực tập sinh này hay nhân viên cơ sở này, hoặc thậm chí là một VP cao cấp để tham gia với người này và sự thật là người này sẽ ở bên bạn trong trường hợp xấu nhất trong vài tháng. Và trong trường hợp tốt nhất, tài năng sẽ ở đó trong một thời gian dài, nhưng ít nhất bất kỳ ai cũng có thể bước ra khỏi mối quan hệ của họ. Nhưng khi bạn chọn đưa một nhà đầu tư hoặc nhà đầu tư mạo hiểm, người này sẽ ở trên bàn mũ của bạn cho chuyến đi tiếp theo hay chết cho dù bạn thành công hay thất bại. Và khi bạn thành công, họ vẫn nói chuyện với bạn mỗi tháng, mỗi tuần. Và nếu bạn thất bại, thì họ có cổ phần rất mạnh trong những gì đang diễn ra và nó có thể trở nên rất phức tạp, rất cảm xúc rất nhanh. Và vì vậy tôi nghĩ rằng mọi người đã thiếu cân nhắc năng động để suy nghĩ, "Tôi có muốn lấy đầu tư mạo hiểm không? Và nếu tôi đang tìm kiếm đầu tư mạo hiểm, tôi đang tìm kiếm loại đầu tư mạo hiểm nào?"

Và mức độ tự nhận thức đó là khó khăn để có được mà không có kinh nghiệm trước đó, nhưng tôi nghĩ rằng ngày càng tôi nghĩ rằng chúng ta thấy những người sáng lập khi họ nhận được nhiều lời khuyên hơn từ các thế hệ sáng lập trước khi họ đọc trực tuyến và làm bài tập về nhà trước khi tay. Tôi nghĩ rằng họ dành nhiều thời gian hơn cho giai đoạn chuẩn bị hoặc gây quỹ hơn một chút và có chủ ý hơn một chút về quá trình này. Và tất nhiên, tôi nghĩ rằng phần tiếp theo [không nghe được 00:13:31] là phần thực tế gây quỹ của nó. Nửa sau của giai đoạn thứ hai là các điều khoản kiểm soát đàm phán cổ điển, quyền kinh tế, xây dựng niềm tin. Và tôi đoán chúng ta sẽ nói thêm một chút về điều đó bởi vì tôi nghĩ-

Rahul Thayyalamkandy:

Vì vậy, các thuật ngữ mà những người sáng lập nên nhận thức được và những gì [không nghe được 00:13:48].

Jeremy AU:

Nghe có vẻ tốt. Vì vậy, chúng ta hãy đi sâu vào điều này và cuối cùng tôi sẽ nói về một giai đoạn cảm ứng, đó là những gì xảy ra sau khi gây quỹ. Tôi nghĩ rằng có ba xô thực sự quan trọng cho giai đoạn đàm phán này. Điều này giả định rằng bạn quản lý để có được một bảng thuật ngữ thậm chí còn tốt hơn, nhiều bảng thời gian. Vì vậy, bạn có quá trình đấu giá đó đi. Tôi nghĩ rằng có ba nhóm điều khoản mà chúng tôi nghĩ bây giờ. Tôi nghĩ rằng đầu tiên thực sự là về kinh tế. Thứ hai thực sự là về quyền kiểm soát. Và thứ ba thực sự là những gì tôi gọi là quá trình tin cậy. Tôi nghĩ rằng đầu tiên tất nhiên, kinh tế là rõ ràng nhất. Vì vậy, việc định giá là gì, sự pha loãng/quyền sở hữu mà bạn sẽ có là gì, việc làm, các tùy chọn cổ phiếu là gì trước khi khắc phục. Vì vậy, đây là những thuật ngữ kinh tế mà về cơ bản về cơ bản nói rằng tôi có bao nhiêu lát bánh để đổi lấy hoặc giao dịch trong một lát nó để có được vốn để phát triển doanh nghiệp và phát triển chiếc bánh.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng các điều khoản kinh tế là những gì chúng ta cần để được sửa chữa bởi vì rõ ràng, có một động lực tự nhiên nơi những người sáng lập muốn có nhiều quyền sở hữu được bảo tồn. Các nhà đầu tư mạo hiểm nói, "Chúng tôi đang chịu một lượng rủi ro lớn. Vì vậy, chúng tôi muốn có một cổ phần tốt hơn trong doanh nghiệp." Vì vậy, có sự năng động tự nhiên, không thể tránh khỏi, nơi có cảm giác như nó sẽ được đun sôi xuống một cái cao hơn, một người đi xuống. Nhưng tôi nghĩ rằng hai khía cạnh khác là một chút theo trọng số về quy trình.

Vì vậy, cái thứ hai là, nó trở nên giống như quyền kiểm soát. Vì vậy, giống như ghế hội đồng, những gì trong danh sách các vấn đề dành riêng cho hội đồng quản trị? Có phải phủ quyết, ai không? [INAUEBLE 00:15:19] Đối với những người sáng lập, nó được gán cho tên của một người hay nó được gán cho các văn phòng của công ty? Có cả một loạt các quyền kiểm soát. Có một danh sách dài của họ. Và những điều đó thực sự quan trọng bởi vì những gì tôi nghĩ rằng những người sáng lập được đánh giá cao là những quyền kiểm soát này thực sự xếp chồng lên nhau theo thời gian. Bởi vì một khi bạn đưa ra quyền kiểm soát đó cho một nhà đầu tư nước ngoài, các nhà đầu tư tiếp theo sẽ thực hiện các quyền kiểm soát đó và thêm các quyền kiểm soát bổ sung.

Nhưng tất nhiên, mặt khác của bảng không phải là người sáng lập đều hoàn hảo. Đó là câu chuyện dài. Và tôi nghĩ rằng trong trường hợp tốt nhất, bạn sẽ thấy các VC và người sáng lập làm việc tốt và quyền kiểm soát giúp duy trì ranh giới đó và nói rõ ai là người chịu trách nhiệm về những gì và giúp tạo ra một quy trình và hiểu về động lực học phạm vi. Và điều đó thực sự giúp rất nhiều của nó. Và chúng ta cũng thấy rất nhiều mất hiệu lực của nhiệm vụ ủy thác. Chúng tôi đã thấy rằng từ Therano, chúng tôi đã thấy điều đó từ WeWork. Chúng tôi đã thấy rằng từ Cách mạng được định sẵn, Unicon của Philippines. Và sự thật vụng về là, và chúng tôi biết rằng đây không phải là VC mọi người đều là một vị thánh và không phải mọi người sáng lập đều là một vị thánh.

Rahul Thayyalamkandy:

Chúng tôi có kiểm tra và cân bằng cho cả hai bên.

Jeremy AU:

Chính xác. Vì vậy, tôi nghĩ rằng các quyền kiểm soát là [không nghe được 00:16:38] Điều gì là một động lực công bằng có ý nghĩa đối với tương lai lâu dài của toàn bộ công ty. Và nó luôn luôn là một điều khó khăn bởi vì nó cảm thấy rất giống nó có thể trở nên cảm xúc rất nhanh như một thuật ngữ đàm phán, nhưng tôi nghĩ rằng nó có xu hướng trở nên thiếu cân hơn một chút so với các thuật ngữ kinh tế rõ ràng hơn một chút. Và tôi nghĩ rằng, điều đó tất nhiên giống như những gì tôi gọi là quá trình tin cậy. Và điều tôi muốn nói là tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập khi họ đàm phán về các điều khoản kiểm soát kinh tế tốt nhất, tôi nghĩ họ thực sự xem nó như ... và nó có thể cảm thấy rất giống một trò chơi tổng bằng không vì nó khó khăn. Là một người sáng lập, bạn tự nhiên muốn có nhiều kinh tế hơn và bạn muốn kiểm soát nhiều hơn, và đó là động lực cơ bản ở đó.

Và tôi nghĩ một điều được đánh giá cao là làm thế nào để bạn xây dựng niềm tin với đối tác? Bởi vì một lần nữa, nếu chúng tôi mang lại như một phó giám đốc bán hàng, bạn sẽ muốn các cuộc đàm phán lương và mọi người sáng lập và CEO đều biết điều này. Giống như bạn muốn một cuộc đàm phán công bằng và bạn muốn nó có tinh thần tốt giúp xây dựng mối quan hệ, bởi vì bạn biết rằng nếu bạn quá cứng trong giai đoạn đàm phán, bạn sẽ mất người. Đó là nó, dừng lại đầy đủ. Hoặc bạn giữ người đó, nhưng người đó bước vào với một con chip trên vai bạn một chút và nói, "Này, tôi đã bị lừa." Và đó là một cách phá hoại bởi vì bạn mất đi giá trị của người này. Người này bảo lãnh và sau đó họ có một đánh giá xấu theo nghĩa của công ty trong thời gian còn lại.

Và vì vậy, có sự năng động này, nơi ... rõ ràng, điều này là đúng, không chỉ đối với những người sáng lập đang đàm phán, mà tôi còn nghĩ rằng đối với rất nhiều VC đang đàm phán năng động này. Tôi nghĩ rằng nơi khác biệt một chút ở đây là đối với mỗi người sáng lập hạt giống và hạt giống, bạn có thể nói người sáng lập chẳng hạn, đây là lần đầu tiên chúng tôi nuôi hạt giống hoặc hạt hoặc loạt A. và khi bạn tăng Series A, đây có thể là lần thứ ba của họ. Và đối với họ, họ có xu hướng hấp dẫn một số người nhất định, ít nhất, ít nhất là đạt được một tầng nhất định về cách họ đàm phán về hành vi và xây dựng niềm tin bởi vì các VC biết rằng nếu chúng tôi đặt X triệu đô la, chúng tôi sẽ thiết lập giai đoạn trong năm đến 10 năm tới, vì chúng tôi đã có danh mục đầu tư từ 10 đến 20 công ty có mối quan hệ đó với chúng tôi.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì thú vị ở giai đoạn này tất nhiên là kết quả, các động lực khác nhau ngay tại đây. Và bạn có những người sáng lập là những người sáng lập lần đầu tiên có ít kinh nghiệm gây quỹ. Và vì vậy, họ có xu hướng chờ kiểm soát kinh tế, quyền kinh tế, tỷ lệ kiểm soát của họ, sau đó trung bình quá trình xây dựng ủy thác, thêm nhiều hơn ... nhưng chắc chắn, những người sáng lập có kinh nghiệm hơn của chúng tôi như tôi và Chad gần như ngược lại, chúng tôi tin tưởng như thế nào và chúng tôi xây dựng niềm tin với họ như thế nào? Và sau đó, đó là tập trung vào các quyền kiểm soát và cả các thuật ngữ kinh tế với kiến ​​thức mà chúng ta thực sự có thể tự tin phát triển phần còn lại của doanh nghiệp.

Và sau đó tôi nghĩ rằng có rất nhiều điều chỉnh cảm xúc của người sáng lập và tăng tốc học tập bởi vì vâng, đối tác, VC thành thật có nhiều kinh nghiệm đàm phán gây quỹ, vì vậy nó không chỉ đau đớn về mặt trí tuệ vì bạn phải có những người sáng lập và nói với Có một lượng lớn sự tự điều chỉnh cảm xúc, bởi vì cảm giác như bạn đang bị lừa. Cảm giác như bạn không đủ năng lực. Cảm giác như mọi người ra ngoài để lừa bạn. Cảm giác như họ đang yêu cầu những thứ không hợp lý. Tôi đã thấy những người sáng lập thực sự mất các nhà tài trợ vì họ không thể thấy sự tự điều chỉnh đó bởi vì họ cảm thấy khoảnh khắc của áp lực đó, so với tôi nghĩ những người sáng lập mạnh mẽ hơn rất giống như nhìn qua gây quỹ và nói như vậy, "Được rồi, tôi muốn bạn ở trên bảng của tôi. Tôi muốn bạn ở trên bàn của tôi.

Nhiều hơn tại một người đã ở trên xe buýt thay vì cố gắng tìm ra làm thế nào chúng ta sẽ thoát ra nhiều nhất có thể nếu điều thất bại vì sự thật là 90% các công ty khởi nghiệp sẽ thất bại, thậm chí còn cao hơn ở một số thị trường. Và vì vậy, tối đa hóa cho mặt trái thực sự là mấu chốt của nó và tối đa hóa khả năng của mặt trái đó thực sự là mấu chốt của giai đoạn đàm phán hơn là lát bánh nếu mọi thứ đi ngang và điều đó thật khó khăn. Đó là siêu khó khăn. Tôi nói điều này trong kiến ​​thức rằng tôi đã không chơi theo các quy tắc này hoặc có mức độ trưởng thành này và suy nghĩ xung quanh quá trình gây quỹ khi tôi mới bắt đầu đi ra thị trường và đó là những gì tôi biết bây giờ thông qua trải nghiệm đau đớn.

Rahul Thayyalamkandy:

Tôi không nghĩ ai có. Tôi không có manh mối. Tất cả những gì bạn đọc là các bài viết của TechCrunch và có thể bạn có anh hùng của bạn dưới dạng Steve Jobs. Nó trông rất khác với thực tế thực sự.

Jeremy AU:

Vâng. Và tôi nghĩ đó là mấu chốt của nó bởi vì vào cuối ngày, nếu bạn có một bài viết 400 từ, không có thời gian để đi sâu hơn với những điều này, và vì vậy tôi nghĩ đó là lý do tại sao các podcast và hồ sơ hình thức dài đã quan trọng và huấn luyện ngang hàng và nhận được sự giúp đỡ, đặt câu hỏi. Và đó là lý do tại sao tôi luôn nói với những người sáng lập khác khi chúng tôi đi chơi là, "Này, không có câu hỏi ngu ngốc. Đặt câu hỏi, đó là cách duy nhất chúng ta có thể biết và tìm ra thứ."

Rahul Thayyalamkandy:

Vì vậy, bạn nghĩ rằng các kỹ năng lãnh đạo cho những người sáng lập là như thế nào vì ý thức của một công ty khởi nghiệp? Và điều này cũng tương tự như điều gây quỹ. Bạn không có nhiều kinh nghiệm, bạn đã không quản lý mọi người có thể hoặc xây dựng một đội.

Jeremy AU:

[Không nghe được 00:22:38] Giai đoạn thứ ba mà chúng ta đã nói, bây giờ bạn đã quyên góp tiền và các loại bạn làm gì với nó? Vì vậy, hãy để tôi nhanh chóng bao gồm điều đó. Giai đoạn thứ ba của quá trình gây quỹ thực sự là thời điểm bạn đóng cửa, đã ký bảng thuật ngữ. Có một hậu cần. Trên thực tế, có một số lượng lớn công việc mà bạn cần làm là bạn cần chuẩn bị để mở rộng quy mô công ty sang giai đoạn tiếp theo về sự trưởng thành của công ty, rõ ràng. Về mặt thời gian, về mặt bạn đã bán cho 100 khách hàng bây giờ, làm thế nào để bạn có được 1.000? Mà còn về mặt người dân và những kỳ vọng tăng trưởng. Vì vậy, bạn đang hy vọng công ty sẽ phát triển theo kiểu hình khúc côn cầu, bởi vì bạn đã quyết định trước đó rằng bạn sẽ tham gia vào đầu tư mạo hiểm và bạn xây dựng một quá trình tin cậy với một thành viên hội đồng quản trị hiện đang ở trong hội đồng quản trị của bạn rằng bạn sẽ làm theo cách này hoặc theo cách đó.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng giai đoạn thứ ba thực sự quan trọng bởi vì sự thật là bất cứ khi nào bạn huy động được vốn, bạn thực sự mua thời gian. Ở cấp độ một, rất nhiều người giống như, "Được rồi, rõ ràng là sử dụng tiền để mua tài năng, các nhà phát triển đa cấp, blah, blah." Nhưng tôi nói, "Vâng, nhưng bạn mua tài năng để mua thời gian. Chúng tôi đang cố gắng tăng tốc một số giờ của đàn ông để giải quyết một số thứ nhất định, nhưng tại sao bạn lại mua thời gian? Bạn là lúc để chạy thử nghiệm. Cách tiếp cận hoặc giải pháp là.

Và bây giờ bạn đã chứng minh rằng mọi người sẵn sàng trả một khoản tiền đã thiết lập, bạn có hàng trăm khách hàng. Bây giờ bạn đang nuôi một hạt giống, bạn nuôi một hoặc hai triệu hạt giống và bạn đang mua một vài người. Bạn đang mua khoảng một đến hai năm đường băng trong thời gian, nhưng sẽ có ba, bốn, năm, thực sự là những thí nghiệm quan trọng mà bạn cần thử nghiệm. Và nếu tất cả họ thành công, bạn xếp hàng tất cả năm thí nghiệm hoạt động và lần đầu tiên trở nên hoàn hảo. Bạn có thể nói rằng tôi có thể học được tất cả những điều cụ thể này trên đường đi, nhưng sự thật là cuộc sống khó xử hơn thế, và không thể nghe được

Vì vậy, giai đoạn thứ ba của việc gây quỹ một lần nữa từ việc xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời đến chiến lược gây quỹ, chuẩn bị và đàm phán và cuối cùng là phần thứ ba thực sự đang phát triển công ty với các quỹ để thử nghiệm với thời gian và điểm quan trọng và trong suốt ba giai đoạn, tôi có thể là người sáng lập. Và vì vậy, có một động lực khó khăn khi bạn quản lý không chỉ những gì tôi vừa nói, mà còn là quá trình làm những việc đó, điều mà bạn có thể nói là khó khăn, đặc biệt là vì nếu bạn là người sáng lập lần đầu tiên cổ điển, hoặc thậm chí là người sáng lập lần thứ hai, nếu bạn đầu tiên bạn không bao giờ thực hiện được.

Và tôi nghĩ rằng khía cạnh thứ hai tất nhiên là gây quỹ. Tôi có thể nói với bạn rằng tất cả những người sáng lập lần đầu tiên chưa bao giờ làm điều đó vì đó không phải là một hoạt động hàng ngày. Nếu bạn hỏi tôi, giai đoạn thứ hai giống như đánh răng. Sau đó, mọi người đã đánh răng trước đây, nhưng việc gây quỹ cho đầu tư mạo hiểm là một hoạt động mới và mới lạ cho mọi người. Và tất nhiên, điều đó đang sử dụng vốn đầu tư mạo hiểm này để mở rộng quy mô, nó cũng hoàn toàn mới và mới lạ. Vì vậy, tôi nghĩ đó là nơi mà sự lãnh đạo cần thiết để làm những việc đó, nhưng cũng có khả năng tăng tốc học tập để có thể học rất nhanh để thực hiện ba điều đó là rất khó khăn. Và tôi nghĩ điều thứ ba mà tôi gợi ý thực sự là sự tự điều chỉnh cảm xúc thực sự cũng thực sự khó khăn, bởi vì ở một cấp độ bạn thích, "Được rồi, nếu tôi đọc 20 cuốn sách này tương đương, và nhận được lời khuyên này, tôi sẽ có thể thực hiện và làm những việc đó."

Và sau đó, phần tăng tốc học tập là ... và tôi phải tìm ra cách làm điều đó một cách rất hiệu quả và nhanh chóng, cách 80/20 thực sự cho phép tôi học cách làm điều đó và sau đó tự nhận thức về việc thực hiện nó. Nhưng điều thứ ba là, và cùng một thời gian, tôi phải cảm thấy ổn, cảm thấy và hiểu rằng tôi có 20 cuốn sách tương đương là người mà tôi thấy trên Fortune hoặc Forbes khiến nó có vẻ siêu đơn giản.

Rahul Thayyalamkandy:

Và cũng rất nhiều [không nghe được 00:27:19].

Jeremy AU:

Chính xác. Đó là khó khăn hơn. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập rất tập trung vào cấp một giống như, tôi có đưa ra quyết định đúng đắn hay không? Nhưng chỉ vì bạn đã đưa ra quyết định đúng đắn bây giờ, không có nghĩa là bạn sẽ đưa ra quyết định đúng đắn trong sáu tháng khi công ty phát triển thành một quy mô mới mà bạn chưa từng có trước đây. Và tất nhiên, bạn đang giải quyết vấn đề và cách tiếp cận hoàn toàn mới. Nó chưa bao giờ được thực hiện trước đây. Nếu bạn đang thực hiện một công ty khởi nghiệp, sự thật là nó chưa bao giờ được thực hiện trước đây. Có lẽ nó đã được thực hiện có thể một hoặc hai lần trong các địa lý khác nhau, nếu bạn đang cố gắng bản địa hóa một khái niệm, nhưng sự thật là nếu bạn hỏi tôi, "Jeremy, nếu tôi muốn buộc cà vạt của mình ..." Tôi sẽ như thế, "ồ, tôi đang cố gắng buộc và luyện tập ngay bây giờ."

Tăng tốc học tập rất đơn giản vì tôi có thể truy cập Google và có một triệu trang theo nghĩa đen về cách buộc cà vạt của tôi, YouTube và tất cả các phương pháp sư phạm khác nhau. YouTube, podcast, infographic, văn bản, heck, bố tôi, bạn bè của tôi. Vì vậy, lễ kỷ niệm học tập được giải quyết. Và sau đó tự điều chỉnh cảm xúc rất đơn giản bởi vì bạn thích, "Vâng, nếu tôi không làm thế nào để buộc, tôi không cảm thấy khủng khiếp. Tôi cảm thấy như mình phải học nó. Đó là cổ phần thấp." So với bạn là người sáng lập và bạn giống như, "Được rồi, tôi phải đưa ra quyết định này về những việc cần làm vì vấn đề hỗ trợ khách hàng đã xuất hiện và khách hàng thất vọng. Tôi cần đưa ra quyết định ngay bây giờ và tôi cần phải khắc phục đủ thời gian vì chúng tôi mong muốn được tìm hiểu như thế nào.

Và để tôi biết điều đó, tôi cần tự nói với mình, một vài điều, đó là một điều, "Tôi không biết làm gì đó. Lo lắng, tôi lo lắng vì đó là tương lai và nó vẫn chưa được thực hiện. "

Và vì vậy tôi nghĩ rằng có thành phần Iceberg nơi mọi người đang cố gắng đưa ra quyết định tốt nhất bây giờ so với làm thế nào để tôi tăng tốc học tập để có thể tiếp tục đưa ra quyết định tốt nhất trong sáu tháng hoặc một năm. Và cuối cùng, phần sâu thẳm được gọi là sự tự điều chỉnh cảm xúc, đó là làm thế nào để tôi đi qua với tư cách là một nhà lãnh đạo, với tư cách là một đồng đội, với tư cách là một con người với người đồng sáng lập của tôi, cho VC, cho nhân viên của tôi, cho khách hàng của tôi, cho gia đình tôi? Và tất cả những điều đó là khá khó để xử lý. Và tôi nghĩ đó là nơi lãnh đạo thực sự khởi động ở cả ba chiếc máy bay của sự tồn tại của một người sáng lập.

Rahul Thayyalamkandy:

Vì vậy, bạn đã bán cho hai công ty khởi nghiệp. Một là bootstrap, một người được trồng với tài trợ của VC, vậy nó như thế nào khi làm cả hai?

Jeremy AU:

Tôi nghĩ rằng phần tốt nhất về việc trở thành người sáng lập là ý thức về mục đích đó, ý thức cộng đồng đó bởi vì bạn xây dựng nó như một nhóm, cảm giác năng động đó, giống như bạn biết những gì sẽ xảy ra trong phần tiếp theo, hai hoặc ba năm, tôi sẽ phát triển công ty theo cách này. B, Tôi sẽ đi tăng vốn [không nghe được 00:30:36]. C, tôi sẽ đến ... gần như có một cảm giác tiến bộ rất rõ ràng và đường dẫn tiêu chuẩn ngay khi bạn ở cùng một công ty.

Điều đó thực sự khá khác biệt ngay khi bạn ở ngoài một công ty vì bạn đang thất nghiệp một cách hiệu quả. Tất nhiên, có một con đường chuyển tiếp nơi bạn đã có được và là một phần của một công ty lớn hơn, rõ ràng là cảm thấy thời gian ở giữa. Nhưng ở một mức độ nào đó, bạn thất nghiệp từ vai trò là người sáng lập. Bạn biết ý tôi là gì? Vì vậy, bạn vẫn làm việc trong vai trò làm tổng giám đốc, bạn vẫn làm việc trong một vai trò là đi đến trường kinh doanh Harvard theo một nghĩa nào đó, nhưng bạn đã mất vai trò đó là một người sáng lập và sau đó ở một mức độ nào đó, rõ ràng nếu bạn là CEO, vai trò của một CEO, vai trò của CTO, tất cả các trạng thái và bản sắc đó.

Tôi nghĩ rằng có hai khía cạnh của nó. Một là cảm giác mất mát của nó như bây giờ bạn đã mất nó, làm thế nào để bạn xử lý sự mất mát đó và bạn có thể sử dụng từ đau buồn và vắng mặt. Nhưng tôi cũng nghĩ rằng có một động lực thứ hai, đó là điều tiếp theo là gì? Hoặc giống như những gì thực sự là điều tiếp theo mà tôi muốn làm, mà tôi cần? Và vì vậy, đó là hai cảm xúc thực sự giống như Yin và Yang rời khỏi một công ty và bắt đầu một cái gì đó mới. Và nó khó khăn.

Thật khó để đóng chương đó ở một bên. Và cùng thời điểm, nhân đôi tìm kiếm một cái gì đó mới và ... Tôi đã đi chơi với cả một loạt các nhà sáng lập khác đã rời khỏi công ty của họ trong một năm qua. Một ở SF, một ở Đài Loan và tất cả chúng tôi đã tìm thấy nhau thông qua các mạng trực tuyến của chúng tôi. Nó chỉ là loại trò chuyện chit và một phần của nó giống như ... lời khuyên của tôi cho rất nhiều người sáng lập là đó là hai quy trình khác nhau. Chúng nên được thực hiện song song với một mức độ nào đó, nhưng có hai quá trình riêng biệt. Và ý tôi là phần đau buồn và cho đi một phần, đó là viết lời cảm ơn, đó là một cuộc đi bộ dài. Đó là kỳ nghỉ mà bạn luôn muốn làm. Đối với một trong số họ, về cơ bản tôi đã đi đến một khóa tu Vipassana với người đồng sáng lập Jia Chuan. Hét lên với anh ta. Anh ấy cũng là một trong những vị khách podcast của tôi, nhưng chúng tôi ở trong quân đội cùng nhau.

Chúng tôi là những người bạn tốt cùng nhau. Và sau đó chúng tôi trở thành những người bạn tốt nhất từ ​​việc xây dựng tư vấn kết hợp của chúng tôi cùng nhau. Và vì vậy, chúng tôi đã đi đến Vipassana Repreat và chúng tôi đã thực hiện 10 ngày thiền im lặng. Vì vậy, chúng tôi không thể nói chuyện với nhau. Chúng tôi sẽ đi chơi với nhau, nhưng chúng tôi không thể nói chuyện với nhau thật điên rồ vì chúng tôi đã nói chuyện với nhau mọi lúc. Trò đùa là chúng tôi đã nói chuyện với nhau nhiều hơn chúng tôi đã nói chuyện với các đối tác của chúng tôi, các đối tác lãng mạn, đó là về các văn bản, về mặt giống như WhatsApp và mọi thứ. Về mặt gọi điện thoại và các cuộc họp. Và vì vậy, chúng tôi đã làm điều đó có ý thức tách rời trong cuộc rút lui thiền im lặng 10 ngày đó, nhưng chúng tôi chỉ thiền và không nói chuyện với nhau, không có thiết bị. Chúng tôi đã làm điều đó ở Chiba, Nhật Bản, nơi tuyệt đẹp. Học cách thiền định ở đó, nhưng cũng có thời gian để thư giãn và xử lý và có mặt và cảm nhận cơ thể của tôi và cảm nhận sự hấp dẫn của tôi và cảm giác tôi là một người và những thứ như thế, và cảm nhận những khoảnh khắc của thời gian thay vì nghĩ về cuộc gặp gỡ tiếp theo của tôi, cuộc trò chuyện tiếp theo của tôi, hai thỏa thuận tiếp theo của tôi.

Và tôi nhớ làm thiền định im lặng đó, tôi nhớ rằng tôi đang xem một con bướm và một cánh đồng cỏ và tôi đã chú ý như thế, tôi không biết, nó phải giống như ... Tôi không biết. Tôi không có đồng hồ, nhưng tôi không biết, như 20, 30 phút. Và tôi chỉ chú ý. Tôi giống như, "Whoa, tôi chưa bao giờ chú ý và whoa, thực sự là con bướm thực sự có một mô hình cho cách chúng đi đến những bông hoa." Và bạn giống như, "Whoa, tôi chưa bao giờ xem bất cứ điều gì trong 20 phút và chỉ tập trung vào thứ đó." Bởi vì hầu hết mọi người đang đi chơi với con chó và chơi trên điện thoại của họ và nghe podcast của chúng tôi. Bạn không chú ý đến con chó. Bàn tay của bạn là với con chó, nhưng không phải tâm trí của bạn, không phải là trọng tâm của bạn. Thật là điên rồ. Tôi nhớ tôi sẽ trong khi thiền liên tục cảm thấy một chiếc điện thoại tắt và rung trong túi. Tôi không có điện thoại trong túi, vì vậy tôi chỉ bị ảo giác bằng điện thoại rung động. Dù sao, vì vậy đó là một kinh nghiệm tuyệt vời.

Và trong số 10 ngày, chúng tôi đã có một thời gian tuyệt vời chỉ cần trò chuyện và đi chơi và nói chuyện cùng nhau. Và sau đó, tôi đã đi đi bộ đường dài, Đường mòn Thái Bình Dương với bạn gái lúc đó và hiện là vợ của tôi, Candace. Và chúng tôi đã đi từ Los Angeles đến Yosemite trong một tháng. Một tháng chúng tôi đã ở trên một con đường mòn. Đó là trong danh sách xô của tôi trong một thời gian dài. Tôi đã đọc cuốn sách này có tên Strayed ... Xin lỗi, hoang dã bởi Cheryl Strayed. Cô cũng đã viết lời khuyên tuyệt vời này có tên Dear Sugar. Có vẻ như bạn biết nó là gì. Tôi đã được truyền cảm hứng bởi điều đó. Vì vậy, nó luôn nằm trong danh sách xô của tôi để làm, và tôi không bao giờ có thời gian để làm, để đi bộ. Tôi đã đi bộ trong một tháng ở California và điều đó thật tuyệt vời.

Tôi chỉ tận hưởng thiên nhiên, và rõ ràng điều đó khá khó khăn vì bạn đã dành 10 ngày ngồi xuống và thiền định và đột nhiên bạn đi đến và sự thật là bạn có thể đã dành một vài năm để trở thành một người sáng lập khởi nghiệp lười biếng, người luôn làm việc và không thực sự dành nhiều thời gian cho con đường này, nhưng đó là tầm nhìn tuyệt vời, tuyệt vời. Tôi có không gian và cũng là phần tốt nhất là không có thiết bị nữa.

Đôi khi bạn đi lên đỉnh núi hoặc một cái gì đó hoặc khu vực để có được một chút tiếp nhận chỉ để tải xuống email của bạn và đảm bảo bạn theo dõi. Nhưng nó thật tuyệt vời, có hiệu quả hai tháng mà tôi có thời gian để hòa bình. Nó thực sự giúp tôi giải quyết thành phần xa cách của sự đau buồn và suy ngẫm về thực tế rằng vâng, tôi đã để lại một thứ gì đó mà tôi đã thành lập và sinh ra. Và tôi nghĩ rằng điều đó thực sự rất tách biệt với phần thứ hai của tôi khi tôi ở trường kinh doanh Harvard và tôi bắt đầu tìm kiếm một thứ khác, điều tiếp theo là gì và tôi đã sẵn sàng gia nhập một công ty. Cuối cùng tôi đã thành lập một cái gì đó, nhưng đó chỉ là một khám phá nói như "Này, tôi đã làm A, B và C. Tôi thích B, tôi không thích A. C Tôi khá yếu, tôi muốn trở nên mạnh mẽ hơn." Vì vậy, có một quá trình tìm kiếm có chủ ý hơn rất nhiều để cải thiện nó.

Tôi đã đi chơi với một người sáng lập khác và anh ấy là CEO và người sáng lập và tôi đã giúp anh ấy vượt qua giai đoạn đầu tiên, và cuối cùng chúng tôi đã chuyển sang giai đoạn thứ hai và một phần của món quà của giai đoạn đầu tiên của sự tách biệt đau buồn và tự nhận thức là anh ấy không muốn trở thành CEO nữa. Anh ấy rất thích làm người sáng lập. Phần CEO hút. Phần gây quỹ hút. Anh ấy rất thích khía cạnh sản phẩm và kỹ thuật của nó, nhưng anh ấy đã trên hành trình đó trong nhiều năm và nhiều năm. Và vì vậy, khi anh ta thực hiện quá trình tìm kiếm đó, anh ta rất giống như nói rõ ràng như: "Tôi là một người sáng lập. Vâng, tôi là CEO, nhưng tôi thà là CTO." Đây là một chiều của nó, và rõ ràng anh ta cũng giống như, "Tôi là một phần của ngành công nghiệp này và tôi thích những phần này của ngành công nghiệp, nhưng tôi không muốn làm ngành này."

Và tôi nghĩ rằng rất nhiều vấn đề với tất cả những người sáng lập của chúng tôi là họ không thể tách rời giai đoạn này là họ đang cố gắng trộn lẫn một số trong hai quy trình đó. Vì vậy, phần đầu tiên của quá trình, họ đang cố gắng để có được nhận thức về bản thân và họ tiếp tục nghĩ đến bản thân họ, "Ồ, tôi không nên thư giãn. Tôi không nên đi nghỉ. Tôi không nên nghỉ ngơi. Tôi không nên thiền vì tôi luôn luôn làm điều đó. Vì vậy, có sự mất mát của phiên bản, phải không? Vì vậy, tôi đã mất một cái gì đó. Nhưng bạn không nhận được sự chia ly và nhận thức. Vì vậy, có khía cạnh của nó. Nhưng cũng có những người sáng lập đang làm mặt khác của nó. Họ rất bận rộn theo đuổi việc nghỉ phép hoặc phần hoặc lối ra. Thoát dễ dàng hơn một chút, bởi vì nếu bạn thoát ra, bạn vẫn bị khóa trong công ty trong một năm tới như tôi. Vì vậy, bạn vẫn là một phần của công việc kinh doanh.

Nhưng tôi nghĩ rằng đối với nhiều người sáng lập, rõ ràng trong bất kỳ kịch bản nào, họ bắt đầu đuổi theo [không nghe thấy 00:38:30] và đó là vì phần trí tuệ của bộ não đang hướng dẫn họ và nói: "Được rồi, tôi sẽ tìm kiếm thứ gì đó." Nhưng sau đó họ cảm thấy buồn về điều quá khứ. Họ dành rất nhiều thời gian không quá ... họ đang theo đuổi một cái gì đó và họ đang cố gắng làm nhiều việc, nhưng đó không phải là nhiều định hướng. Họ có cảm giác như đã đun sôi đại dương một chút trong tìm kiếm của họ và đó là vì họ không thực sự có cơ hội dành thời gian và tách biệt và học hỏi từ giai đoạn đầu tiên. Và tôi nghĩ đó là điều mà tôi đã nhận ra ... Tôi đang chia sẻ lời khuyên này bởi vì đó là điều tôi nhận ra, sự khác biệt lớn giữa lần đầu tiên tôi rời một công ty khởi nghiệp và lần thứ hai tôi rời khỏi một công ty khởi nghiệp một cách hiệu quả là tôi nghĩ lần đầu tiên tôi rất may mắn, tôi đã có thể khắc ra điều đó vì tôi đã quyết định rời khỏi và ra khỏi h sản.

Thật thú vị vì tôi thực sự đã hoãn ngày bắt đầu của Harvard MBA một năm, bởi vì tôi cần phải khiến công ty thực sự trở nên rất có lãi, để tìm một người kế nhiệm để đảm nhận vai trò CEO trong khi để người đồng sáng lập của tôi tiếp tục làm chủ tịch hội đồng quản trị. Và vì vậy tôi đã có thời gian chuẩn bị đó để khởi hành, và sau đó khi tôi có thể rời đi và buông tay, tôi đã có thể khắc ra điều đó. Tôi đã khắc phục thời gian đó vì nó đã được lên kế hoạch, một quy trình kế hoạch. Và bây giờ tôi đã làm MBA Harvard của mình và Harvard MBA là một nơi tuyệt vời để tìm kiếm điều tiếp theo. Vì vậy, tôi đã rất may mắn lúc đó. Và sau đó tôi nghĩ lần thứ hai, tôi đã cố tình hơn một chút về việc cấu trúc quy trình đó cho chính mình.

Rahul Thayyalamkandy:

Tôi có một câu hỏi. Vì vậy, bạn đã may mắn có được một lối thoát tốt. Đó không phải là một thất bại hoàn toàn. Vậy điều gì xảy ra khi một doanh nghiệp thất bại? Làm thế nào để bạn nghĩ rằng những người sáng lập có thể đi? Tôi đã có một trải nghiệm kịch tính nhiều năm trước, nhưng vâng, sau đó bạn chọn sau một thời gian, nhưng bạn nghĩ những người sáng lập có thể làm gì để tiếp tục?

Jeremy AU:

Nó khó khăn. Vào cuối ngày, tôi nghĩ rằng có nỗi đau buồn. Và có thực tế khó xử, khủng khiếp là nó thật tệ. Nó thực sự hút. Đó là [không nghe được 00:40:33] hút. Không có xung quanh nó. Miệng bạn sẽ giống như, "Nó không tệ lắm." [Không nghe được 00:40:47] Nó không tệ lắm, blah, blah, nhưng nó thật tệ. Nó thật tệ. Bạn đổ về thời gian, đó là mức tối thiểu, năng lượng, danh tiếng, tinh thần. Bạn đã làm tất cả. Và nó thật tệ. Thật tệ khi cảm thấy như nó đã biến mất. Nó bị bốc hơi [không nghe được 00:41:13]. Và sau đó cũng có trách nhiệm. Tôi nghĩ rằng có một thực tế rất có thật.

Bạn bè của tôi luôn nói như thế, "thích hay không, khởi nghiệp khi có sự khởi hành dưới bất kỳ hình thức hay thời trang nào, cảm thấy như mất mát của một người thân yêu." Nó khác như mất một người bạn, mất một người mẹ, mất cha mẹ, mất anh chị em, mất ông bà. Rõ ràng, có một phổ đau buồn bởi vì có những người gần gũi với chúng ta hơn và có những người ở xa chúng ta. Nhưng màu sắc là ở đó. Những làn sóng cảm xúc tương tự là ở đó. Khi bạn tôi nói rằng anh chị em đã chết, tôi cảm thấy đau buồn qua hệ thống mặc dù tôi không phải là người đó. Và vì vậy khi bạn thấy một người sáng lập đau buồn về khởi nghiệp, tôi nghĩ bạn cũng thực sự cảm thấy điều đó.

Và thực sự thêm lời khuyên cho mọi người sáng lập chỉ là chấp nhận, cảm thấy rằng nó thật tệ. Không sao đâu. Thật ổn khi buồn. Thật ổn khi đau buồn. Không sao để dành thời gian ra ngoài. Không sao khi đi dạo, khóc. Thật ổn khi buồn về điều đó. Không sao khi nhạy cảm với nó. Vâng, nó thật tệ. Và tôi nghĩ rằng đây cũng là lời khuyên của tôi cho rất nhiều người liền kề với những người sáng lập. Bạn là người sáng lập và công ty khởi nghiệp của bạn của bạn đã thất bại, ET Cetera, hoặc bạn đang tự hỏi chính mình, hoặc bạn là người điều hành hoặc bất cứ điều gì, nếu mẹ của ai đó đã chết, bạn sẽ không đi lên người và bạn nói, "Ồ, nó không tệ đến thế. Bạn sẽ sớm nhận được một người khác." Bạn sẽ không bao giờ làm điều đó. Bạn biết ý tôi là gì?

Hoặc bạn sẽ không hoặc bạn sẽ như thế, "Bạn biết không? Thật tốt khi mẹ bạn đã qua đời vì bạn trở nên mạnh mẽ hơn từ nó." Giống như những gì? Bạn sẽ không bao giờ làm điều đó trong một tình huống mất mát cá nhân và tôi nghĩ rằng có thực tế khó xử cho một người đang đặt một doanh nghiệp, cảm giác là có. Có đau buồn. Và tôi nghĩ rằng đó là nhiều hơn về những bài học mà chúng ta nhận được từ việc hỗ trợ một người mà chúng ta biết bằng trực giác như con người và là bạn bè và là đồng nghiệp, chúng ta chỉ có mặt cho người đó, giúp đỡ, có mặt trong một khoảnh khắc thực sự im lặng theo nghĩa đó thực sự là chìa khóa cho sự đau buồn hay mất mát của người thân, và trong trường hợp này, sự tổn thương về sự mất mát của một công ty.

Và tôi nghĩ đó là một cái gì đó mà nó thực sự chỉ được đánh giá cao, tôi nghĩ vậy. Và tôi nghĩ tất nhiên, đây là thời gian cuối cùng chúng ta bắt đầu phóng to và chúng ta có thể bắt đầu hiểu rằng nó không phải là hiếm. Hơn 90% các công ty khởi nghiệp không [không nghe được 00:43:59] kết quả, giống như cách sự thật là 100% người cho đến nay đã chết. Bạn biết? Vĩ đại, ông bà vĩ đại đã chết. Ông bà lớn của tôi đã chết. Ông bà tôi đã chết. Bố mẹ tôi nhận thức được rằng ông bà tôi đã chết. Cái chết là chuẩn mực này. Nghĩa đen là 99,9% của loài người đã chết cho đến nay. Nó giống như 0,1% còn sống và tôi nghĩ chúng ta biết về nó, nhưng cũng sợ hãi về cái chết. Tôi nghĩ rằng một điều tôi đã chia sẻ trước đó là tôi đã học kém ở trường đại học và đó là bởi vì vào thời điểm đó, bạn gái của tôi đã qua đời tại Junior College. Và với tôi, đó là điều tồi tệ nhất từng xảy ra với tôi, bởi vì cô ấy là người tôi yêu và tôi chưa bao giờ thấy cái chết gần như vậy, trước mặt tôi. Và rõ ràng, tôi đã phải trải qua bộ cảm xúc đó và không có gì so với tất nhiên là cảm xúc của cha mẹ và anh chị em của cô ấy. Vì vậy, tất cả chúng tôi đều đau buồn với nhau và đó thực sự là một năng động lớn về những gì nó muốn mất một ai đó.

Và khi nhìn lại, rõ ràng tôi đã có lợi ích của một cố vấn trường học và cô ấy rất tuyệt. Cô ấy chỉ có mặt, cô ấy đã ở đó. Cô ấy không hỏi nhiều câu hỏi, cô ấy vừa đăng ký. Và bây giờ tôi lớn tuổi, tôi nghĩ rằng bản thân mình thích, "Ôi trời ơi, cô ấy đã thấy điều này mọi lúc." Sự thật là một số sinh viên trong Trường Cao đẳng Thiếu niên mất phụ huynh hoặc anh chị em hoặc một người gần gũi mỗi năm, nó xảy ra mọi lúc tại một trường học. Nếu bạn có một vài ngàn sinh viên, bạn phải tư vấn rất nhiều người. Và vì vậy, cái chết đang diễn ra mọi lúc [không nghe được 00:45:33]. Nhưng không chỉ cho cô ấy, có lẽ cô ấy đã mất ông bà của mình, những người mà cô ấy yêu thích và [không nghe được 00:45:39].

Dù sao, vì vậy tôi nghĩ rằng kết nối thú vị mà tôi có ở đây mà không thất bại, đó là ... nhưng đó thực sự là về sự đau buồn cho người sáng lập. Và tôi nghĩ rằng rất nhiều người trong chúng ta, chúng ta đang cố gắng [không nghe được 00:45:51] khía cạnh trí tuệ và nó giống như, "Thất bại là tốt. Thất bại là tuyệt vời. Nếu bạn đang học blah, blah, blah." Tất cả chúng ta đều là con người. Và vâng, sẽ đến một thời điểm thất bại là một điều gì đó trong quá khứ. Cái chết và đau buồn là quá khứ và sau đó chúng ta lấy điều đó và điều đó khiến chúng ta đánh giá cao cuộc sống của một đội ngũ tuyệt vời, của một công ty tuyệt vời, của một công ty khởi nghiệp mới. Tôi nghĩ đó là những điều mà chúng ta sẽ hiểu. Chỉ là chúng ta không cần phải làm nên ... Tôi không biết, hối hả, giống như những chiếc mũ Big Bull. Đó là những chiếc mũ nhỏ sống.

Rahul Thayyalamkandy:

Tôi có thể liên quan đến rất nhiều những gì bạn nói. Tôi nghĩ điều tốt nhất mà ai đó đã nói với tôi ... Mẹ tôi đã qua đời vài năm trước và sau đó một người bạn của tôi nói rằng mọi người phải đối phó với cha mẹ của họ chết trong tuổi thọ của họ, rất có thể. Và bạn chỉ nghĩ rằng điều này đã xảy ra sớm hơn với bạn. Tôi nghĩ rằng đó là một điều rất thông minh để nói. Và một điều khác với toàn bộ mối liên hệ với sự đau buồn và khởi nghiệp thất bại, vì vậy lần trước, một công ty khởi nghiệp của tôi đã thất bại như nhau cùng lúc với cha tôi đã qua đời, vì vậy nó giống như một cú đánh đôi.

Jeremy AU:

Tôi rất tiếc khi biết điều đó, về sự mất mát của bạn rõ ràng. Tôi nghĩ rằng tôi chỉ muốn nói sự thật là nó đã xảy ra và tôi xin lỗi vì bạn đã trải qua điều đó và tôi cũng có những trải nghiệm tương tự về thất bại chuyên nghiệp, về mặt mất mát cá nhân. Vì vậy, tôi đồng cảm với bạn và sự thật là chúng tôi sẽ không thể có cuộc trò chuyện này ngay bây giờ nếu trải nghiệm đó không xảy ra, nhưng không có cách nào tôi có thể quay lại trong một cỗ máy thời gian hồi đó và nói: "Này, bạn sẽ sử dụng điều này trong một cuộc trò chuyện trong một cuộc phỏng vấn podcast trong X số năm." Nhân tiện, mất mát là tốt. Thất bại là tốt. Dù sao, đó là sự hài hước và sự hài hước đen tối của nó. Tất cả chúng ta cố gắng sống sót.

Rahul Thayyalamkandy:

Vâng, tôi muốn tiếp tục từ điều này và sau đó có thể nói một cái gì đó giống như bạn đã viết về lợi thế chủ nghĩa tư bản như chế độ kinh tế trong công nghệ Đông Nam Á, vậy một số thị trường mà bạn nghĩ rằng điều này sẽ hoạt động? Và giả sử, bạn có nên làm người sáng lập sử dụng điều này như một chiến lược và cả khi bạn có một đối thủ cạnh tranh đang sử dụng chiến lược này, làm thế nào sau đó bạn có thể chơi cùng?

Jeremy AU:

[Không nghe được 00:48:14]. Tôi đã viết một tác phẩm gần đây về lợi thế vốn và câu chuyện dài cũng giống như, chúng ta có thể sử dụng chế độ kinh tế của Capital không, vì vậy hãy truy cập www.jeremyau.com và tìm kiếm chế độ kinh tế bài viết. Đó là một cái phổ biến. Và mấu chốt của nó là [không nghe được 00:48:30] về cơ bản nói rằng chúng ta có thể sử dụng vốn như một chế độ kinh tế không? Phải. Chúng tôi thống trị trên các chế độ kinh tế là [không nghe được 00:48:36] khóa trong nguồn cung cấp, khóa của khách hàng [không nghe được 00:48:41]. Nhưng tôi nghĩ rằng câu hỏi là bao nhiêu lợi thế kinh tế đang có và huy động rất nhiều vốn rất nhanh lên Snowball và không cạnh tranh đối thủ cạnh tranh của bạn? Và tôi đã chia sẻ trong bài viết tại sao nó hoạt động, cách nó hoạt động và cách suy nghĩ về nó. Tôi không muốn đi sâu vào nó, nhưng hy vọng điều đó sẽ mang lại một chút tóm tắt cấp cao.

Và một khía cạnh mà chúng tôi đã nói là liệu bạn có nên làm đúng hay không. Vì vậy, mấu chốt của nó sẽ là cách tiếp cận này và ngành công nghiệp này có [không nghe được 00:49:13] để hỗ trợ nó không? Bởi vì sự thật là vốn kinh tế ngày càng có sẵn theo thời gian và tôi nghĩ rằng nếu bạn có nó, hãy sử dụng nó và sử dụng nó tốt. Nhưng tôi nghĩ rằng nó được triển khai tốt nhất ở những nơi có hiệu ứng mạnh [không nghe được 00:49:28] trong đó nếu bạn có quy mô kinh tế lớn đó, bạn thực sự trở nên mạnh mẽ hơn nhiều. Và tôi nghĩ rằng đó là nơi tôi thích, ví dụ, các thị trường hai mặt, ví dụ, có xu hướng đáp ứng tốt trong lịch sử có lợi thế vốn của họ, bởi vì sự thật là bạn có số lượng nhà cung cấp lớn nhất ở một bên [không nghe được 00:49:44] số lượng lớn nhất của người tiêu dùng ở phía bên kia về tính khả dụng, ví dụ như các dịch vụ.

Vì vậy, có một số hiệu ứng mạng nội tại tự nhiên, bởi vì có một bánh đà xảy ra rất nhanh. Hệ quả của điều đó là khi bạn nhận được vốn cần thiết để thực hiện lợi thế bóng tuyết vốn đó là bạn nên sử dụng vốn đó theo cách đẩy nhanh các hiệu ứng mạng vì điều đó làm tăng ROI của nó so với sử dụng vốn đó để đầu tư vào [không nghe được 00:50:14] không nhất thiết phải làm tăng hiệu ứng mạng và giúp bảo vệ lợi thế vốn. Vì vậy, đó là phần cấp cao của nó về mặt chuyên nghiệp. Và tôi nghĩ rằng điều này rõ ràng hơn một chút từ góc độ VC bởi vì chúng tôi đang đánh giá rất nhiều công ty khởi nghiệp và bạn thích, "Được rồi, công ty này thực sự có thể chiếm rất nhiều vốn."

Và khi chúng tôi đặt một tấn vốn, sẽ rất tuyệt vời để tạo ra một vị trí lãnh đạo, mà mọi người đều có thể giải quyết. Nếu bạn tăng 10 lần vốn hơn mọi người khác, bạn sẽ luôn có vị trí lãnh đạo cho mọi người khác. Nhưng câu hỏi là, bạn sẽ nhận được 10 lần hoặc 100 lần lợi nhuận bằng cách có thêm 10 lần vốn? Và đó không phải là điều gì đó có thể đúng với mọi công ty, hoặc nó có thể đúng với theo chiều dọc, nhưng cách tiếp cận của một công ty hoặc cách triển khai vốn của người sáng lập có thể khiến nó không có mức độ trở lại [không nghe được 00:50:59]. Và kết quả là, tôi nghĩ rằng nơi mà cá nhân người sáng lập, về việc ra quyết định ở hai cấp là một, tôi có hiểu doanh nghiệp hay tôi hiểu doanh nghiệp tốt hơn theo cách triển khai vốn này trong các hiệu ứng mạng đó động để bảo tồn thứ đó. Bởi vì nếu bạn nhận được một tấn vốn, chắc chắn bạn sẽ nhận được định giá cao. Nhưng sự thật là, có một chi phí cho nó, đó là sự pha loãng.

Vì vậy, bạn có thể có được niềm tự hào và uy tín của việc định giá cao hơn, tăng vốn lớn, điều này thật tuyệt vời. Cảm giác thật tuyệt vời khi bạn kiếm được tiền và bạn quyên góp rất nhiều tiền, nó cảm thấy tuyệt vời. Mọi người đều dành cho bạn một loạt lời chúc mừng và bạn cảm thấy tốt hơn về nó bởi vì cảm giác như nó cho bạn nhiều thời gian hơn vì bạn đã tăng một khoản tăng vốn lớn. Cảm giác như mang đến cho bạn nhiều lựa chọn hơn, nhưng một phần khó khăn và tôi nghĩ đó là một phần mà mọi người sáng lập trải nghiệm đều biết là thực sự, nếu bạn huy động được 10 lần so với người khác, có lẽ bạn đã bị pha loãng gấp 10 lần so với người sáng lập khác. Và cách duy nhất để bù đắp cho nó là theo nhiều cách có được tăng trưởng 10 lần so với người khác.

Và điều đó thật khó khăn vì nhiều công ty có thể tăng trưởng tốt ở mức tăng trưởng 50% mỗi năm. Rất nhiều công ty có thể phát triển tốt có thể 100% một năm. Một số công ty có thể tăng khoảng 200% một năm và một vài công ty tăng trưởng ở mức 300%. Và đó là một chức năng của đôi khi công ty, cách xây dựng cấu trúc, nhưng cũng là một chức năng của khả năng phát triển và mở rộng của người sáng lập. Và tôi nghĩ rằng có một phần khó khăn giống như mỗi khi bạn tham gia vào đầu tư mạo hiểm, bạn đã đồng ý thực hiện một gậy phát triển khúc côn cầu. Đó là những gì bạn đang cố gắng mở khóa, một cây gậy phát triển khúc côn cầu. Và điều đó đã khó khăn, bởi vì hầu hết con người phát triển tuyến tính trong đường cong S. Vì vậy, nếu bạn nhìn vào cách ai đó học được âm nhạc hoặc cờ vua hoặc bất kỳ loại kỹ năng nào, chúng tôi thực sự học trong đường cong S tuyến tính.

Vì vậy, trong macro, chúng tôi bằng phẳng và sau đó chúng tôi muốn học một cái gì đó, thậm chí có thể không học được điều gì đó, thậm chí có thể nhúng một chút, và sau đó chúng tôi bắt đầu học lại và sau đó, chúng tôi cao nguyên vì chúng tôi đã học được rằng một điều giúp chúng tôi trở nên tốt hơn. Và sau đó chúng tôi thiết lập nhận ra rằng, "Được rồi, chúng tôi đang làm theo cách này, nhưng bây giờ tôi phải làm điều đó theo một cách khác." Vì vậy, bạn phải học một cái gì đó, vì vậy hiệu suất của bạn giảm một chút, và sau đó bạn bắt đầu tăng trở lại để mở khóa thứ mới đó. Và sau đó chúng tôi phóng to, thực sự con người phát triển khá tuyến tính. Không ai cho thấy một đường cong hình dạng khúc côn cầu trong việc học piano. Không ai giống như, "Hãy để tôi học hỏi", và sau đó bạn hơi khủng khiếp. Và sau đó bạn đột nhiên đi như bạn học cấp hai trong sáu tháng nay, sau đó cấp ba bạn học trong ba tháng, cấp bốn, bạn học trong một tháng rưỡi, cấp năm, bạn học được trong ba tuần.

Và sau đó cấp độ tiếp theo là một tuần. Và cấp độ cuối cùng, bạn học vào một ngày. Không ai học được piano theo cách đó. Điều đó là không thể. Phẳng ra không thể. Chúng tôi biết điều đó không thể học theo cách hình dạng khúc côn cầu. Nó là đối diện, đúng. Nó giống như thực sự bạn cần một loạt các mã Pass. Ở cấp độ khởi nghiệp một, bạn khủng khiếp. Bạn phải học một số thứ. Và sau đó bạn bắt đầu trở nên tốt hơn vào một lúc nào đó để có được cấp một và sau đó là cao nguyên của bạn, phải không?

Rahul Thayyalamkandy:

Đúng.

Jeremy AU:

Đó là lý do tại sao hầu hết việc học trên thế giới ngày nay được thực hiện là 101, 201, 301, Cấp một, Lớp hai, Lớp ba, Lớp bốn là vì chúng ta là con người [không nghe được 00:54:18] Các đường cong giáo dục vốn có và chúng ta cấu trúc nó một cách tuyến tính như thế để tạo ra những đường cong đó và tạo cho mọi người không gian để học hỏi và không thể bỏ qua. Vì vậy, dù sao đi nữa, đó là cách mà hầu hết con người học, đặc biệt là những người sáng lập và CEO. Và sau đó, các công ty của họ cũng có hình dạng khúc côn cầu, và sau đó việc học của bạn là tuyến tính. Và vì vậy, khi bắt đầu mỗi lần khởi nghiệp, tôi luôn nói với mọi người như hầu hết mọi người khi họ tìm thấy một công ty khởi nghiệp, nó cảm thấy rất dễ dàng. Và tôi nói với bạn, "Vâng, tất nhiên, điều đó thật dễ dàng vì bạn đang học cách xây dựng một công ty từ đầu và có lẽ bạn đang xây dựng nó trong một lĩnh vực mà bạn đã biết."

Giống như bạn đang làm gì đó, tôi chỉ nói ... bạn đã bán các công ty SaaS, bạn đã hoàn thành B2B, và bây giờ bạn đang xây dựng một sản phẩm đầu tiên. Rõ ràng, bạn có rất nhiều học tập trong 20 năm qua của cuộc đời, 30 năm, 40 năm, nếu tất cả việc học này và phát triển giai đoạn tuyến tính này, và công ty này chỉ sử dụng tới một vài năm kinh nghiệm. Không có ý nghĩa? Và sau đó, có lẽ một khi bạn bắt đầu lấy đầu tư mạo hiểm, et cetera, nó bắt đầu bắt đầu khá nhanh, bởi vì bạn vẫn đang học tuyến tính khi bạn phóng to, nhưng sau đó công ty này đang phát triển hình dạng khúc côn cầu và đến một lúc nào đó, mọi người sáng lập và bây giờ tôi không biết gì. [INAUDIBLE 00:55:46] Các nhà cung cấp vi phạm dữ liệu và bây giờ tôi phải thông báo cho khách hàng của mình như thế nào mà người khác và không phải tôi đã vi phạm dữ liệu.

Có tất cả những thứ này, tất cả các loại [không nghe được 00:55:57] thực sự nhanh chóng. Tất nhiên hy vọng, giải pháp là vốn đầu tư mạo hiểm được cung cấp cho bạn, một thành viên hội đồng đầu tư mạo hiểm mạnh mẽ đã có thể hỗ trợ bạn và trở thành huấn luyện viên theo một số cách. Bạn phải tham gia vào một huấn luyện viên của riêng bạn. Bạn đã mang đến những tài năng tuyệt vời, những người đi xa hơn trong hành trình đó và [không nghe được 00:56:18] với thủ đô mà chúng tôi đã nói, những điều đó cho phép công ty của bạn học nhanh như vậy, hy vọng nhanh hơn tốc độ tăng trưởng. Và tôi nghĩ đó thực sự là một cái gì đó được đánh giá cao bởi chính tôi khi tôi là người sáng lập lần đầu tiên.

Rahul Thayyalamkandy:

Tôi nghĩ rằng tôi có một câu hỏi cuối cùng. Vì vậy, tôi đọc bài viết trên blog đầu tiên của bạn. Tôi nghĩ rằng nó đã trở lại vào năm 2016 hoặc một cái gì đó về hai nhiệm vụ và một con cá. Nhân tiện, nó đã nói về cách bạn định trả lại, trả nó về phía trước. Vậy một số cách khác mà bạn trả lại cho cộng đồng khởi nghiệp là gì?

Jeremy AU:

Vâng, hai nhiệm vụ và một con cá rất thú vị và một lần nữa truy cập jeremyau.com để tự đọc nó. Đây là bài đọc ngắn nhất trong số tất cả mọi thứ. Nó giống như những gì? Đọc hai hoặc ba phút. Nhưng tôi nghĩ rằng đó là lúc bạn thân của trường trung học và tôi, chúng tôi đã có một sự bất đồng lớn vì [không nghe được 00:57:19]. Đối với anh ấy, anh ấy rất giống, "Tôi muốn làm cho gia đình tôi và những người xung quanh tôi ... đó là những người tôi muốn tạo ra sự khác biệt lớn nhất trong cuộc sống của họ." Và tôi giống như, "Whoa, quá nhỏ. Tôi muốn tác động đến số lượng người lớn nhất, người lớn nhất [không nghe được 00:57:37] có thể." Đó là một cách tiếp cận thực dụng ở một mức độ nào đó, đó là một cách tối đa và tôi nghĩ rằng tác phẩm đó đã chia sẻ về thời gian đó khi chúng tôi có cảm giác đó, nhưng chúng tôi cũng kết nối lại nhiều năm trên đường và nói về nó và ... Tôi nghĩ rằng sự công nhận lẫn nhau, tôi nghĩ rằng anh ấy đã cảm thấy như tôi đã cố gắng.

Nhưng tôi cũng nghĩ với tôi thực sự nhận ra rằng thực sự có một sự thật sâu sắc hơn với những gì anh ấy đã làm, đó là sự thật là tôi sẽ không cứu thế giới. Số lượng tác động tôi sẽ làm trong sơ đồ lớn của mọi thứ là thời gian bị giới hạn. Tôi sẽ có mặt trong lần tiếp theo, hy vọng 50 năm của cuộc đời tôi, nhưng trong một vũ trụ lớn của thời gian hy vọng loài người, đó là một thông số kỹ thuật. Độ lớn lớn nhất tôi có thể làm vẫn là một thông số kỹ thuật trong khoảng thời gian đó. [Không nghe được 00:58:31] Bạn dành thời gian cho mọi người. Vì vậy, tôi nghĩ đối với tôi, tôi nghĩ rằng đó chỉ là sự công nhận lẫn nhau về phía tôi giống như, "Này, tôi nghĩ cách tiếp cận của anh ấy là cách tốt hơn để kiếm sống và thực tế hơn."

Sự năng động khó xử mà chúng tôi có là đây là cả hai chúng tôi đều cười về điều đó và cả hai chúng tôi đều thừa nhận rằng nó ở đâu đó ở giữa. Tất nhiên, tôi phải làm cả hai, ở một cấp độ, cố gắng giúp đỡ càng nhiều người càng tốt, nhưng [không nghe được 00:58:56] Chỉ cần liên lạc với chính mình và chỉ giúp những người bạn có thể và bạn chịu trách nhiệm cho các tương tác của mình. Và tôi nghĩ cách tôi nghĩ về nó rõ ràng là làm thế nào điều đó chuyển cho cá nhân tôi. Và tất nhiên, anh ấy đã hỏi tôi trong bối cảnh khởi nghiệp [không nghe được 00:59:12]. Vì vậy, chúng ta hãy đặt nó sang một bên trong nghĩa vụ của tôi và mong muốn trở thành một người cha tuyệt vời với trẻ sơ sinh, con gái sáu tháng tuổi, nghĩa vụ của tôi và mong muốn trở thành một người chồng tốt với vợ tôi và là một người con trai, như một người bạn, như một người bạn, nhưng nó sẽ thu nhỏ tôi vào phía khởi nghiệp. Tôi nghĩ rằng mấu chốt đối với tôi về một công ty khởi nghiệp là tôi thích làm việc và giúp đỡ những người sáng lập khác về cơ bản là tạo ra tương lai.

Tôi nghĩ rằng mọi người sáng lập, mỗi VC, mọi nhân viên của một công ty khởi nghiệp, mọi bên liên quan trong hệ thống kỹ thuật về cơ bản là tạo ra tương lai, đầu tư vào tương lai và nói: "Chúng tôi muốn tạo ra một cái gì đó khác biệt và mới mẻ." Ngay cả khi nó thất bại, thành công là trong việc học và các kỹ năng. Nó tạo ra tương lai cho mọi người và tôi nghĩ tương lai là cách mọi thứ trở nên tốt đẹp hơn. Tôi nghĩ rằng nói một cách khách quan, tôi nghĩ rằng niềm tin và luận điểm cá nhân của tôi là chúng ta, với tư cách là một xã hội tốt hơn so với nơi chúng ta 1.000 năm trước về bạo lực, về tội phạm, về tuổi thọ, về nhu cầu cơ bản. Và đó là bởi vì 1.000 năm trước, một số người giống như, "Chúng ta hãy phát minh ra công cụ. Hãy xây dựng công cụ. Tất nhiên hãy tiến bộ khoa học, về mặt kính thiên văn và điều hướng và la bàn và vận chuyển, nhưng cũng có toàn bộ những người đang xây dựng các doanh nghiệp trong các hoạt động kinh doanh.

Họ đã giúp tạo ra tương lai theo cách riêng của họ. Và tôi nghĩ đó là mấu chốt của thế giới ngày nay. Tôi nghĩ rằng chúng tôi nhận ra rằng niềm vui của phát minh công nghệ, nhưng cũng có quy mô và xây dựng ra khỏi nhóm và các tổ chức lưu hành công nghệ đó để tạo ra tương lai. Rõ ràng, không cần phải nói rằng mọi thứ cần phải làm để đảm bảo rằng có ít sự bất bình đẳng về công nghệ hơn, rằng có ít đau đớn và đau khổ cho những người bị bỏ lại phía sau về sự chuyển đổi, và rõ ràng sự phân phối là không đồng đều trên toàn thế giới. Chỉ là trong những thứ mạng, vì vậy tôi nghĩ quy mô và thu phóng, tôi nghĩ rằng chúng tôi vẫn giúp mọi người ở quy mô vĩ mô để mọi thứ trở nên tốt hơn. Và tôi nghĩ rằng sự lạc quan vốn có của việc thêm công nghệ của tất cả những điều này khiến tôi yêu và có nhiệm vụ tham gia vào lĩnh vực này.

Nó từng là sự phấn khích giống như tôi đã làm trong khi tôi đang xây dựng một cách rõ ràng công ty đầu tiên của mình, nơi tư vấn nhiều hơn cho lĩnh vực xã hội và tạo ra sự thay đổi và một tương lai trong lĩnh vực xã hội cho công ty thứ hai của tôi đầu tư vào tương lai của giáo dục cho trẻ em của chúng tôi. Và vì vậy tôi nghĩ rằng cách tôi đã cố gắng minh họa rằng cá nhân tôi là tôi nghĩ về nó theo ba cấp độ. Và tôi gọi nó từ trong ra ngoài. Bên trong, cốt lõi nhất của nó là tôi là ai trên cơ sở một-một? Khi tôi thực hiện các cuộc gọi zoom với bạn, tôi là một người chuyên nghiệp. Bây giờ trong bối cảnh này, trong giai đoạn này, tôi là một VC, người sáng lập, hoặc đôi khi là một nhà đầu tư thiên thần hoặc người sáng lập. Và hầu hết thời gian đó là một người sáng lập ra khỏi một người sáng lập khác. Đó là những bối cảnh tôi ở trong một-một. Và rõ ràng, ở một cấp độ, đó thực sự là về những gì tôi gọi là không gây hại. Đó là những gì tôi nói với mọi người, "Chỉ cần chắc chắn rằng bạn không làm hại."

Và nó tốt hơn và hầu hết mọi người cố gắng trở nên tích cực, cố gắng mang tính xây dựng, cố gắng đưa ra phản hồi theo cách phê bình kinh doanh của phương pháp và phản hồi cho tương lai bởi vì mọi người xứng đáng với ý kiến ​​thẳng thắn của bạn, dù bạn đúng hay sai. Và hai, vì cả hai chúng tôi đều giải quyết một vấn đề chưa từng được giải quyết trước đây trong tầm nhìn hoặc cách tiếp cận năng động này, chúng tôi chỉ sử dụng nó như một cách để di chuyển cuộc trò chuyện nhanh hơn, và thứ ba theo cách mà không phá hủy tinh thần của người khác, bởi vì tôi đã ở bên tiếp nhận điều đó.

Tôi đã nhận được lời khuyên hoặc tôi đã cố gắng nhận lời khuyên từ các VC, bất cứ điều gì, và tôi giống như, mọi người đã giống như những kẻ khốn nạn, những người thậm chí không cho bạn thời gian trong ngày, điều đó không tệ đến thế, bởi vì nếu họ không cho bạn thời gian trong ngày, ít nhất là bạn như thế, "ồ, anh chàng đó quá bận rộn và hoàn toàn rõ ràng trên điện thoại của anh ta." Nhưng điều đó thậm chí còn tệ hơn khi họ chú ý và sau đó họ nói những thứ theo cách họ thích, "Tôi không cố gắng tiêu cực ở đây, nhưng Bam, Bam, Bam, Bam." Trên thực tế, đó không phải là lời mở đầu xấu để nói thực sự, nhưng nó giống như nếu bạn làm cho nó cá nhân so với việc kinh doanh, đó là sự khác biệt hoàn toàn và ngày mà tôi không đồng ý với sự lựa chọn phông chữ ở đây vì [không nghe được 01:03:58] bởi vì bạn đang cố gắng tiếp cận thân thiện với người tiêu dùng và bạn đang sử dụng mặt rất công nghệ này. Đó là phản hồi bạn muốn và tôi được hưởng lợi từ phản hồi đó so với tương đương với nó là bạn không nghe có vẻ cam kết hay blah, blah, blah.

Và tôi giống như, "Cái gì? Tại sao bạn nói điều này với tôi và điều đó thật không đúng." Dù sao, vì vậy tôi đã có cảm giác đó và tôi cố gắng hết sức để không làm những điều đó. Và tôi không cố gắng nói rằng tôi hoàn hảo. Tôi không cố gắng nói rằng tôi làm điều đó đúng lúc. Nhưng sau đó, đây là cách tôi nghĩ về nó cho một-một là không gây hại. Và tôi nghĩ điều thứ hai mà tôi nghĩ là khi tôi có sự tương tác chuyên nghiệp đó, làm thế nào để tôi thực tế và hữu ích?

Và những gì tôi muốn nói là nói về nó là đưa ra phản hồi. Rất nhiều người hỏi tôi phản hồi và tôi thẳng thắn cố gắng trực tiếp và trung thực nhất có thể trong khi cố gắng để được ấm áp. Đôi khi nếu tôi có thể là chính mình, đó là tôi cố gắng trở thành ... Tôi thích hài hước và tôi cố gắng giống như ... luôn có một sự hài hước trong việc cố gắng tạo ra tương lai. Thật là vui nhộn mà chúng tôi muốn làm cho mọi thứ tốt hơn. Nó giống như, "Tất cả những người theo chủ nghĩa duy tâm này như tôi đang chạy xung quanh để cố gắng thay đổi thế giới, biến thế giới thành một nơi tốt đẹp hơn." Có điều gì đó vui nhộn về nó. Và vì vậy, luôn luôn có sự phi lý này, tôi nghĩ, điều đó xảy ra mọi lúc. Và tôi nghĩ rằng nếu chúng ta có thể nhìn vào một mặt nhẹ của mọi thứ, nó sẽ giúp.

Vì vậy, tôi chỉ cố gắng hết sức để trở nên hữu ích theo cách riêng của tôi. Bên ánh sáng của nhân viên, khi mọi người ... giống như ai đó đang hỏi tôi một số phản hồi về ... một người sáng lập mà tôi thiên thần đầu tư đã hỏi tôi một số phản hồi về đội ngũ tiếp thị của cô ấy và sự lãnh đạo của cô ấy, và tôi chỉ nói đùa và nói, " Khách hàng của bạn? " Bạn biết khách hàng vì bạn là khách hàng và bạn đã là khách hàng. Và phản hồi đó có thể đi qua là rất tiêu cực, rõ ràng, bởi vì họ sẽ như thế, "Ồ, bạn là một nhà lãnh đạo khủng khiếp. Hoặc bạn đã chọn sai người, blah, blah, blah." Và tôi giống như, "Này." Có điều gì đó buồn cười về nó một cách sâu sắc.

Nhưng cũng có một cái gì đó đúng và tôi đã cố gắng trở nên hữu ích trong bối cảnh đó. Tôi cố gắng nhìn nó nhiều hơn từ một cách nhẹ nhàng. Gần đây tôi đã phải thực hiện một người sáng lập cổ điển cho đến nay và không đặt tên và tôi rất nhanh chóng nhận ra điều đó một cách hiệu quả, thậm chí qua sân và mọi thứ, công ty đã thất bại. [Không nghe được 01:06:36] và hai tháng có hiệu quả, vì vậy tôi đã phá sản một cách hiệu quả và rất ít nhà đầu tư sẽ bắt được một con dao rơi và đưa tiền vào loại năng động này, vì vậy tỷ lệ cược kém. Và vì vậy tôi phải chuyển từ cuộc trò chuyện mà tôi cảm thấy như mình phải đưa ra quyết định giữa tôi, tôi sẽ kết thúc cuộc gọi và nói, "Cảm ơn bạn rất nhiều", và sau đó gửi email từ chối.

Và thành thật mà nói, tôi nghĩ rằng đó sẽ là một cách hiệu quả hơn để làm điều đó. Vì một số lý do, tôi không chắc tại sao tôi giống như ... Tôi phải tự nghĩ và cuối cùng làm rất nhanh là như thế, "Này, làm thế nào để bạn chuyển từ bạn cố gắng đưa tôi như một VC sang người sáng lập, nếu khoảng cách điện và phân cấp theo ý nghĩa của tôi. Công ty này vì cách nó được cấu trúc. " Và có một loạt các vấn đề khác, bảng CAP và tất cả các vấn đề khác làm cho nó có vấn đề cao. Và người sáng lập rất có nhiều năng động với tôi, về cơ bản cô ấy đã nói, và cô ấy đã mở ra và tôi nghĩ rằng Kudos với cô ấy cũng đã mở ra, bởi vì đây cũng là một cuộc trò chuyện khó khăn để thực hiện.

Và sau đó chúng tôi đã có một người sáng lập cuộc trò chuyện với người sáng lập, đó là chúng tôi đã cùng nhau trải qua PNL, chúng tôi đã trải qua kế hoạch. Chúng tôi đã đi qua và nói: "Nếu chúng tôi đi theo con đường này, đây là cách chúng tôi cần tái cấu trúc công ty ở mức cao trong khung thời gian này so với nếu chúng tôi cần đóng cửa công ty này, đây là những gì chúng tôi cần suy nghĩ từ góc độ quá trình." Và sau đó, quan trọng hơn, tôi nghĩ, lùi lại một bước và đưa ra sự đảm bảo của cô ấy giống như những gì chúng tôi đã làm bây giờ và nói về trước đó về phần thất bại bằng cách nói như: "Này, khả năng thất bại cao đối với công ty này chưa được đảm bảo vì vẫn còn thời gian để điều động, nhưng bạn chỉ có thể điều động nếu bạn biết về khả năng thất bại cao đó." Nhưng cấp độ khác [không nghe được 01:08:28] tách biệt sự thất bại của công ty trong bản chất và nói rằng nó khác với thất bại cá nhân. Và lời khuyên lớn nhất mà tôi đã nói với tư cách là người sáng lập cho người sáng lập chỉ vì công ty là một thất bại hoặc tôi có khả năng thất bại, không có nghĩa là bạn không nghĩ về cách thất bại một cách duyên dáng.

Làm thế nào để bạn hướng dẫn điều này và hạ cánh chiếc máy bay này theo cách tôn trọng khách hàng, nhà cung cấp, nhân viên của bạn, nhà đầu tư của bạn, bởi vì, bạn muốn bước ra quá trình này tự hào rằng bạn đã làm hết sức mình và bạn đã làm việc. Và đó thực sự là một cuộc trò chuyện rất khó khăn để có trong bất kỳ kịch bản nào, nhưng tôi nghĩ đó là điều mà tôi đã chọn làm vì tôi nghĩ rằng một khoản bồi thường mà tôi sẽ đánh giá cao nếu tôi là người sáng lập trong cùng đôi giày đó. Và một lần nữa, tôi [không nghe được 01:09:12] đạo cụ cho cô ấy vì đã trưởng thành và đủ năng động để chuyển đổi cuộc trò chuyện, để mở ra và ... bởi vì sự thật là khi tôi đưa ra lời đề nghị nói về người sáng lập ra người sáng lập thay vì nhà đầu tư thì bạn không thể nói điều đó? "

Và tôi giống như, "Không, đó là tất cả những gì tôi đang cố gắng nói. Tôi chỉ nói rằng có những động lực rất rắc rối mà chúng ta cần phải tìm ra." Dù sao, vì vậy tôi nghĩ đó là cấp độ thứ hai giống như đầu tiên, không gây hại và nguyên nhân thứ hai là hữu ích và chu đáo như một người sáng lập khác cho người sáng lập. Và tôi nghĩ rằng điều thứ ba tất nhiên là rõ ràng là tôi rất hài lòng về các podcast, dũng cảm về công nghệ Đông Nam Á. Tôi đã từng làm rất nhiều ngẫu hứng ở Boston và New York như một sở thích, và sau đó khi đại dịch bị ảnh hưởng, tôi đã chuyển đổi sở thích. Vào thời điểm đó, nó là podcast và nó chỉ khi bắt đầu chỉ là một loạt các cuộc trò chuyện với những người bạn sáng lập khác của tôi. Tập đầu tiên của tôi là với người đồng sáng lập Kwok Jia Chuan và hồi tưởng về thời xưa của chúng tôi, nhưng cũng là những gì chúng tôi đã học được trong những năm qua.

Và kể từ đó, chúng tôi đã có sự tăng trưởng đáng kinh ngạc này bởi vì tôi nghĩ rằng cá nhân tôi đã học theo thời gian ý nghĩa của việc trở thành một người dẫn chương trình podcast tốt hơn theo thời gian, nhưng cũng phải nghĩ gì khi có một cuộc trò chuyện, nhưng tôi cũng nghĩ rằng việc điều chỉnh các chủ đề cho những câu hỏi mà khán giả thực sự muốn biết theo một nghĩa nào đó. Và tôi nghĩ rằng sự phát triển cá nhân đã ở đó. Và rõ ràng, tôi nghĩ rằng những người khách sớm không nghe được [không nghe được 01:10:44] để tham gia vào điều đó và bây giờ chúng tôi hoàn toàn được đăng ký quá mức. Bây giờ, chúng tôi có hơn 60 khách đều xếp hàng và đặt phòng. Và chúng tôi đã đi ra ngoài từ một lần một tuần đến hai lần một tuần cho thấy một tấn người. Chúng tôi là số hai ở Singapore cho sự nghiệp trên podcast. Thật tuyệt khi thấy quỹ đạo đó bởi vì chỉ một năm làm việc đã đưa chúng ta từ điểm A đến điểm B và tôi có niềm tin rằng tôi biết rằng nếu tôi tiếp tục đi theo cách mà nó sẽ đi, nó sẽ đi từ điểm B đến C đến D. Nó sẽ chỉ lớn hơn và lớn hơn theo thời gian.

Vì vậy, đó là tất cả các hậu cần và tôi nghĩ rằng số lượng ... Tôi sẽ nói khía cạnh định lượng của podcast về các loại hạt và bu lông của việc xây dựng nó và mấu chốt của lý do tại sao tôi làm điều đó và tại sao tôi xem nó như một phần của tác động của tôi là vì những gì tôi nhận ra và lý do tại sao tôi chuyển đổi là vì tôi không thể mở rộng quy mô cá nhân. Khi tôi chuyển đổi và lý do tại sao tôi muốn chuyển từ ngẫu hứng để làm điều này là vì tôi đã nhận được một yêu cầu một tuần từ những người yêu cầu tôi giúp đỡ về cách tìm kiếm một doanh nghiệp, bao nhiêu tiền để tiết kiệm để chuẩn bị cho việc thành lập, làm thế nào để tăng một vòng hạt giống, làm thế nào để tăng một loạt A, tôi nghĩ gì về nhà đầu tư này? Tôi nghĩ gì về nhân viên này? Làm cách nào để giải quyết vấn đề này? Bạn tôi nói rằng bạn là một người tuyệt vời và là một người sáng lập tuyệt vời, tôi có thể nói chuyện với bạn không? Chúng ta có thể trò chuyện cà phê không? Nó như thế nào ở Harvard? Nó như thế nào ở UC Berkeley? Bạn đã học được gì từ mỗi nơi? Làm thế nào là một nhà tư vấn của Bain? Phần khó nhất khi trở thành người sáng lập là gì?

Vì vậy, tôi chỉ nhận ra rằng tôi đang bị ngập nước và sự thật là, tôi không thể trả lời và vì vậy tôi chỉ nói với họ rằng tôi [không nghe được 01:12:28], tôi không có thời gian, nhưng sự thật là tôi có thể làm việc trong một tuần, nhưng tôi có thể đầu tư một giờ. Và vì vậy tôi nghĩ đối với tôi, ngoài một lần không làm hại, và trên một ý nghĩa chuyên nghiệp, hữu ích và đồng cảm và có sự đồng cảm như một người sáng lập, tôi nghĩ rằng đó thực sự là những cuộc trò chuyện mà tôi từng có một-một, và mở rộng thành một người.

Vì vậy, gần đây ai đó đã liên hệ với tôi và yêu cầu tôi giúp đỡ về việc có nên lên boong như tăng tốc hay không. Và tôi đã nói với cô ấy, tôi nói: "Này, bạn là anh em họ của một người là bạn tốt của tôi từ trường kinh doanh Harvard, vì vậy tôi sẽ nhận cuộc gọi này. Tôi chỉ thực sự đánh giá cao bạn nếu bạn có thể ghi lại cuộc trò chuyện này với tôi, tôi rất vui khi bạn có thể nói với bạn. Và cô ấy giống như, "Ồ, tôi hạnh phúc." [Katty 01:13:35] Giống như, "Này, tôi rất vui khi làm như vậy. Tôi rất vui khi có tên của tôi. Nó sẽ giúp những người khác. Và rất vui khi lấy điều đó."

Cuối cùng chúng tôi đã ghi âm trong một tiếng rưỡi, và chúng tôi phải đi sâu. Chúng tôi phải đi vào không chỉ trên boong như một máy gia tốc, mà còn là cách nó so sánh với doanh nhân First và Antler và các chương trình ươm tạo khác. Chúng tôi phải đi về cách chuẩn bị cho chương trình. Chúng tôi phải nói về cách tối đa hóa giá trị từ một chương trình như vậy. Chúng tôi phải nói về cách tìm kiếm một người đồng sáng lập và những gì chuẩn bị trong quá trình đó. Và đó chỉ là một vụ nổ tuyệt đối. Và tôi có thể đầu tư vào đó một tiếng rưỡi, và rõ ràng cô ấy đã nhận được giá trị từ đó bởi vì thay vì nửa giờ, hoặc thay vì bị tôi từ chối, cô ấy đã có một tiếng rưỡi, nhưng tôi cũng rất vui khi cho cô ấy một giờ rưỡi vì tôi biết rằng tập phim này sẽ phù hợp với rất nhiều người khác. Và đó là cách tôi nghĩ về nó.

Rahul Thayyalamkandy:

Vâng. Đây là một cuộc trò chuyện thực sự tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia chương trình của tôi.

Jeremy AU:

Tuyệt vời. Cảm ơn bạn rất nhiều, Rahul.

Rahul Thayyalamkandy:

Này mọi người, hy vọng bạn thích cuộc trò chuyện của tôi với Jeremy. Điểm nổi bật quan trọng đối với tôi từ trò chuyện này là thực tế là khởi nghiệp của bạn dự kiến ​​sẽ phát triển theo cấp số nhân, đặc biệt là khi nó được tài trợ, nhưng là con người, bạn chỉ có thể phát triển tuyến tính và giới hạn này làm cho việc xây dựng các công ty khởi nghiệp thực sự khó khăn. Jeremy giải thích cách bạn sẽ làm việc này khi anh ấy nói về các kỹ năng lãnh đạo cần thiết cho người sáng lập khởi nghiệp. Tôi hoàn toàn đồng ý với anh ấy khi anh ấy nói rằng sự tự điều chỉnh cảm xúc, khả năng học hỏi nhanh chóng và đưa ra quyết định tốt là chìa khóa để thành công như một người sáng lập khởi nghiệp. Nếu bạn thích podcast này, xin vui lòng đăng ký tại AssidationVC.com và để lại cho chúng tôi đánh giá.