Trasy LO

Thuê cho tiềm năng. Đừng thuê những gì bạn đã làm. Và tại sao tôi nói rằng không ai thực sự muốn làm những việc mà họ đã làm nhiều lần, nhưng nhiều hơn về việc làm một chút khác biệt, một chút khó khăn hơn mỗi lần. - Trasy Lou

Tôi luôn nói với một đội là đặt mục tiêu kéo dài và giải phóng tiềm năng của họ. Chúng tôi làm cho nhóm phát triển cùng nhau và đảm bảo rằng mọi người đang làm điều gì đó mà họ đam mê. Vì một người lãnh đạo, chúng tôi phải hỗ trợ đội đạt được mục tiêu mà họ đã làm cho họ trở nên rất tốt. Thật tốt về sau khi họ đã hoàn thành nó. - Trasy Lou

Một trình khởi chạy thị trường thường thích di chuyển xung quanh. Họ thích chia sẻ kiến ​​thức, nhưng cuối cùng, họ cần tìm ai đó địa phương hiểu các sắc thái địa phương để thực sự đưa đất nước đến giai đoạn tiếp theo. Vì vậy, tôi thực sự thích thiết lập. tăng tốc sự tăng trưởng. - Trasy Lou

Trasy Lou , đồng sáng lập & Giám đốc điều hành của Fluid và Jeremy AU đã thảo luận về ba chủ đề chính:

1. Thị trường ra mắt Uber & Atome GM: Trasy nhấn mạnh văn hóa dựa trên nhiệm vụ tại Uber, tầm quan trọng của việc ra quyết định dựa trên dữ liệu và tự chủ mà cô có là GM. Thời gian của cô là GM tại hai công ty khởi nghiệp giai đoạn tăng trưởng đã minh họa cho khả năng phục hồi cần thiết để dẫn dắt các đội hướng tới một nhiệm vụ chung. Cô cũng thảo luận về những thách thức độc đáo của việc ra mắt thị trường, nhấn mạnh giá trị của việc chia sẻ playbook giữa các quốc gia để tránh phát minh lại bánh xe và tăng tốc tăng trưởng. Những hiểu biết chính bao gồm thiết lập các mục tiêu kéo dài, tuyển dụng cho tiềm năng và thúc đẩy cấu trúc tổ chức phẳng để giao tiếp mở

2. Các bài học về người sáng lập Fintech: Trasy đã thảo luận về cách cô ấy thành lập Fluid, một giải pháp tài chính linh hoạt cho các giao dịch mua B2B, giữa một mùa đông tài trợ. Cô đã vạch ra những thách thức và các đường cong học tập liên quan đến việc gây quỹ và bắt đầu một công ty khởi nghiệp fintech trong thời kỳ khó khăn về kinh tế. Cô đã xua tan những quan niệm sai lầm phổ biến về fintech, cụ thể là sự khác biệt giữa các giải pháp fintech của người tiêu dùng và B2B. Cô cũng đưa ra lời khuyên của mình về việc gây quỹ, nhấn mạnh sự cần thiết phải chuẩn bị và thời gian chiến lược.

3. Cân bằng việc làm mẹ & khởi nghiệp: Trasy chia sẻ hành trình cá nhân của cô để cân bằng vai trò của một GM, người sáng lập và mẹ. Kinh nghiệm của cô trong những khoảnh khắc quan trọng tại Uber, bao gồm cả việc nghỉ nước trong một cuộc gọi hội nghị, nhấn mạnh sức mạnh bị đánh giá thấp của phụ nữ ở các vị trí lãnh đạo. Bà nhấn mạnh tầm quan trọng của các hệ thống hỗ trợ, cả trong các tổ chức và tại nhà, để khởi nghiệp thành công và làm cha mẹ.

Jeremy và Trasy cũng đã nói về việc mở rộng các khu vực địa lý khác nhau, tuyển dụng tiềm năng để xây dựng các nhóm hiệu quả và đảm bảo các cơ sở nợ ở FinTech.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Được hỗ trợ bởi HDMALL

HD Mall là một thị trường chăm sóc sức khỏe ở Đông Nam Á kết nối bệnh nhân với hơn 1.800 nhà cung cấp y tế. Điều này bao gồm nhiều loại như nha khoa, thẩm mỹ và phẫu thuật tự chọn. Hơn 300.000 bệnh nhân đã truy cập chăm sóc sức khỏe giá cả phải chăng hơn thông qua HD Mall. Nhận cho mình kiểm tra sức khỏe xứng đáng. Nếu bạn đang ở Thái Lan, hãy truy cập hdmall.co.th . Nếu bạn đang ở Indonesia, hãy truy cập hdmall.id .

(01:30) Jeremy AU:

Này, Trasy, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Tôi muốn bạn giới thiệu bản thân.

(01:34) Trasy Lou:

Vâng, chắc chắn. Vâng, cảm ơn bạn đã mời tôi đến chương trình này Jeremy. Vì vậy, tên tôi là Trasy. Tôi hiện là CEO và đồng sáng lập của Fluid, vốn là tài chính linh hoạt cho các giao dịch mua B2B. Và tôi cũng là mẹ của ba đứa trẻ và trước khi xây dựng Fluid toàn thời gian, đó là tháng 2 năm 2023, tôi là tổng giám đốc khu vực của Atome, người mua hàng đầu bây giờ, trả tiền cho công ty chất lỏng sau đó trên các thị trường khác nhau ở châu Á.

(01:55) Jeremy AU:

Vậy làm thế nào bạn lần đầu tiên vào công nghệ?

(01:57) Trasy Lou:

Ồ. Đó là trở lại vào năm 2015. Sau khi tôi tốt nghiệp MBA tại Hồng Kông, tôi muốn có một sự thay đổi sau khi MBA của tôi thực sự tham gia vào một ngành công nghiệp khác vì nền tảng của tôi thực sự là sự hiếu khách. Tôi là người gốc Macau. Sau khi tốt nghiệp, tôi chỉ làm việc như ngành công nghiệp khách sạn. Vì vậy, đó là siêu, tôi sẽ nói, giống như một nền tảng rất khác so với rất nhiều doanh nhân khác. Vì vậy, sau MBA của tôi, tôi quyết định thực hiện một sự thay đổi và đó là cách tôi có một vai trò tại Uber, với tư cách là một GM của Macau.

(02:28) Jeremy AU:

Trải nghiệm ở Uber như thế nào? Ý tôi là, đó là những ngày đầu và rất bận rộn. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về điều đó?

(02:33) Trasy Lou:

Vâng, chắc chắn. Tôi nghĩ rằng tham gia Uber thực sự là một trải nghiệm thay đổi cuộc sống. Và nếu bạn nói chuyện với bất kỳ người cũ nào, họ có thể sẽ nói với bạn như vậy. Đó thực sự là một trải nghiệm mà thật khó để tái tạo và tại sao tôi thực sự yêu thích trải nghiệm của mình ở đó bởi vì tôi thực sự thấy một vài điều tốt ở Uber.

Số một là một tổ chức rất điều khiển nhiệm vụ. Vì vậy, khi bạn đi làm, bạn sẽ cảm thấy rằng mọi người thực sự đang lái xe theo cùng một nhiệm vụ, đó là làm cho việc vận chuyển đáng tin cậy như nước chảy. Tôi vẫn nhớ nhiệm vụ đó. Và mặc dù điều đó thực sự khó khăn, vào thời điểm đó, 2015, 2014 khi taxi vẫn còn, nhưng nó vẫn có rất nhiều quyền lực ở nhiều quốc gia, điều đó thật khó khăn.

Bạn sẽ thấy cảnh sát đến văn phòng đặt câu hỏi cho chúng tôi nhưng sau đó vào ngày hôm sau, giống như nhóm sẽ trở lại làm việc và nói, hey, bạn biết đấy, chúng ta hãy chiến đấu cho nhiệm vụ này một lần nữa. Vì vậy, điều đó thực sự thay đổi suy nghĩ của tôi về cách thực sự điều hành một công ty. Đó là làm thế nào để chúng ta thực sự có được những tài năng này rất phù hợp với một nhiệm vụ để thực sự thúc đẩy nhiệm vụ đó về phía trước. Và tôi vẫn còn nhớ khi tôi mang thai tám tháng và tôi đang thực hiện một chiến dịch cho Macau, đó là chiến đấu với chính phủ để hợp pháp hóa việc chia sẻ đi xe. Tôi tập hợp như hàng chục ngàn lá thư từ các cư dân khác nhau và diễu hành đến văn phòng chính phủ để thực sự gửi các lá thư cùng với các tài xế, đối tác của chúng tôi. Vì vậy, điều đó không xảy ra nhẹ nhàng nhưng đó là nhiệm vụ mà tôi thấy rằng mọi người đang cố gắng hướng tới. Vì vậy, đó là số 1.

Tôi nghĩ rằng một điều khác mà tôi thực sự thích về Uber và thực sự là một GM, đó là một tổ chức nơi chúng tôi đưa ra quyết định với các con số. Vì vậy, mỗi sáng mọi người sẽ đi làm và điều đầu tiên chúng tôi sẽ làm là thực sự mở ra những gì chúng tôi gọi là giống như thiên đường, nơi bạn sẽ thấy số của bạn rất rõ ràng. Bạn sẽ thấy nguồn cung cấp của mình, cho dù bạn có đủ trình điều khiển, bạn có đủ phương tiện trên đường để đáp ứng nhu cầu. Và bạn sẽ thấy những chiếc xe khác nhau ở các khu vực khác nhau trên bản đồ, và đó là điều đầu tiên bạn làm ngay cả khi bạn thích cắn bánh sandwich trứng, uống cà phê, nhưng đó là điều đầu tiên bạn cần làm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó cũng thay đổi hoặc có thể thấm nhuần tầm quan trọng của việc đưa ra quyết định với những con số trong sự nghiệp của tôi sau đó. Và tôi sẽ nói như một GM ở đó, bạn có rất nhiều quyền tự chủ. Bạn là người thúc đẩy các quyết định cho quốc gia của bạn. Vì vậy, điều đó thực sự mang lại cho mọi người rất nhiều sức mạnh và ý thức về tác động và thuộc về tổ chức.

(04:47) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Vì vậy, điều thú vị là, bạn biết đấy, bạn là một GM và bạn đã có đứa con đầu lòng trong toàn bộ trải nghiệm. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những gì đó là như thế nào?

(04:56) Trasy Lou:

Vâng, phụ nữ thực sự mạnh mẽ hơn những gì chúng ta nghĩ. Tôi vẫn còn nhớ rằng tôi đã có cuộc gọi hội nghị cuối cùng trong khi nước của tôi bị vỡ.

(05:04) Jeremy AU:

Whoa.

(05:05) Trasy Lou:

Trong một cuộc gọi hội nghị. Và tôi vẫn còn nhớ người quản lý hoạt động của tôi, một người đàn ông, giống như, "Whoah, chúng ta hãy đến bệnh viện, hãy vội vã đến đó ngay bây giờ." Nhưng điều đó khá thú vị. Nhưng phụ nữ thực sự mạnh mẽ hơn những gì chúng ta nghĩ. Và chúng tôi thực sự có thể làm bất cứ điều gì nó cần và làm việc chăm chỉ hơn đối với một nhiệm vụ mà bạn tin tưởng. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng nó không khó như những gì chúng tôi nghĩ miễn là chúng tôi thực sự yêu thích những gì chúng tôi làm và thực sự tin rằng chúng tôi đang tạo ra một tác động.

Nhưng tất nhiên, bạn biết đấy, tổ chức này cũng đã hỗ trợ rất nhiều, giờ làm việc linh hoạt, điều mà tôi tin là cực kỳ quan trọng để phụ nữ thành công, đặc biệt là ngay cả sau khi sinh con, bạn phải cho con bú và cả nhóm cũng rất cởi mở về việc cho con bú, việc bơm trong các cuộc họp, miễn là bạn không quan tâm đến việc.

Và tôi vẫn còn nhớ, vì tôi thực sự là nữ GM duy nhất tại Uber ở APAC vào thời điểm đó và tôi cũng là người duy nhất kết hôn với một đứa con, nuôi con, nó giống như một khái niệm nước ngoài với rất nhiều GM nam vào thời điểm đó, nhưng họ đã hiểu được, và tôi nghĩ rằng đó là một người lãnh đạo nữ thực sự có thể chia sẻ với một số người đàn ông của bạn.

(06:20) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những phản ánh của bạn về những gì nó cần để trở thành một GM hiệu quả? Bởi vì, bạn biết đấy, bạn là một GM hai lần, phải không? Một lần ở Uber và một lần tại Atome. Vì vậy, suy nghĩ của bạn về những gì tạo nên một GM hiệu quả?

(06:31) Trasy Lou:

Vâng số một, tôi nghĩ rằng đó luôn là những gì tôi nói với một đội được đặt mục tiêu kéo dài và giải phóng tiềm năng của bạn. Tôi nghĩ làm thế nào chúng ta thực sự làm cho nhóm phát triển cùng nhau là đảm bảo rằng mọi người đang làm điều gì đó mà họ đam mê, nhưng thực sự đặt ra một mục tiêu mà họ cảm thấy là không thể, hoặc gần như không thể đạt được, nhưng với tư cách là một nhà lãnh đạo để cung cấp cho họ mọi thứ chúng ta có thể để hỗ trợ họ đạt được mục tiêu đó. Và một khi họ đạt được mục tiêu đó, họ sẽ cảm thấy rất tốt về bản thân họ. Họ sẽ cảm thấy rằng họ đã phát triển rất nhiều trong vai trò. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là siêu quan trọng khi xây dựng các đội và thực sự đưa mọi người vào đúng vị trí trong khu vực mà họ yêu thích làm, nhưng thực sự cho họ các nhiệm vụ kéo dài mà họ cảm thấy rất tốt sau khi họ đã hoàn thành nó. Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự quan trọng với tư cách là một nhà lãnh đạo, đó là cách bạn thực sự hỗ trợ nhóm của bạn để đạt được tiềm năng mà họ không nghĩ rằng họ có thể làm. Tôi nghĩ đó chắc chắn là số một.

Và tôi sẽ nói số hai là thuê cho tiềm năng. Đừng thuê những gì bạn đã làm. Và tại sao tôi nói rằng không ai thực sự muốn làm những việc mà họ đã làm nhiều lần, nhưng nhiều hơn về việc làm mọi thứ một chút khác biệt, khó khăn hơn một chút mỗi lần, vì vậy chúng tôi luôn tìm kiếm những người có tiềm năng thực hiện bước tiếp theo, nhưng hãy thuê họ bây giờ để chúng tôi có thể chải chuốt cho họ điều tiếp theo mà họ nghĩ.

Vì vậy, với tư cách là một nhà lãnh đạo, điều rất quan trọng đối với chúng tôi là thực sự xác định tiềm năng đam mê trong ứng cử viên đó hoặc trong thành viên nhóm đó và đưa họ vào đúng vai trò. Vì vậy, tôi nghĩ đó là điều thứ hai. Và tôi sẽ nói điều thứ ba là tự chủ. Tôi muốn nhấn mạnh rằng chúng ta cần xây dựng một tổ chức rất bằng phẳng, nơi những ý tưởng của mọi người được nghe thấy và giọng nói của mọi người đều được nghe thấy. Có thể họ đang ở phía trước, hoặc có thể giống như một cấp thấp hơn thực sự rất gần với khách hàng, nơi là người lãnh đạo, chúng tôi luôn phải nghe từ nhân viên của chúng tôi từ quan điểm của khách hàng, họ nghĩ gì về cách thay đổi sản phẩm của bạn, làm thế nào để thực sự đổi mới, cải thiện tổ chức. Vì vậy, tôi tin rằng có một cấu trúc phẳng hơn, truyền thông cởi mở, để mọi người nói lên suy nghĩ của họ là siêu quan trọng như một nhà lãnh đạo.

(08:33) Jeremy AU:

Làm thế nào để bạn nghĩ rằng GM được đo lường từ quan điểm của bạn?

(08:36) Trasy Lou:

Ồ. Đó là một câu hỏi rất hay. Có một vài điều mà tôi, tôi nghĩ là quan trọng. Tất nhiên, số một, đó là một số liệu thương mại, như liệu bạn có đang lái GME, doanh thu của bạn, cho dù bạn đang kiếm tiền hay không, bạn đang ở trong kinh tế, bạn biết đấy, tất cả những điều đó. Thứ hai sẽ là sự hài lòng của nhóm của bạn, cho dù bạn có thể giữ được tài năng, cho dù bạn có thể thu hút tài năng và điều đó có thể được đo lường bằng một số số liệu như duy trì hoặc chất lượng công việc từ nhóm của bạn.

Và tôi nghĩ số ba thực sự là về việc đo lường GM với bức tranh lớn và suy nghĩ lâu dài. Tôi thấy rất nhiều GM tuyệt vời tập trung hơn vào hiện tại, nhưng không thực sự đưa ra quyết định cho tương lai của công ty. Vì vậy, tôi nghĩ rằng không, không chỉ đạt được các mục tiêu thương mại trong một thời gian ngắn hơn, mà nghĩ về những gì tiếp theo, con đường để đi đến nhiệm vụ là gì? Con đường để thực sự thực sự lái xe đến tầm nhìn của công ty là gì? Điều đó đòi hỏi phải đo trong mỗi GM của đất nước.

(09:27) Jeremy AU:

Điều thú vị là, bạn biết đấy, có rất nhiều công ty có GM và họ cũng có thị trường ra mắt, phải không? Đó là một hoạt động, nhưng cũng là một vai trò riêng biệt. Trước đây chúng tôi đã có một vị khách tên là Ashwin. Anh ấy đã đến để chia sẻ bằng kinh nghiệm của mình là một người phóng thị trường cho vôi và các loại công ty khác trong khu vực. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về điều đó bởi vì, bạn biết đấy, có một giai đoạn khác trong mục thị trường và có một GM, bạn biết đấy, vậy bạn nghĩ thế nào về điều đó?

(09:49) Trasy Lou:

Tôi thích ý tưởng về trình khởi chạy thị trường, và đó cũng là một chương trình mà tôi đã ra mắt cùng với ông chủ của mình tại Atome, người là CEO của Atome. Điều tôi thích về điều đó là vì khi tôi là GM tại Uber, người khởi chạy thị trường thực sự chia sẻ rất nhiều vở kịch từ các quốc gia khác cho tôi, để tôi có thể thực sự lấy những người có playbook và bản địa hóa cho đất nước tôi và cũng có rất nhiều việc học tốt ở Uber từ các quốc gia khác. Vì vậy, không có lý do gì cho bất kỳ GM mới để phát minh lại bánh xe. Và tại Uber, một điều mà họ đã làm rất tốt là có một vị trí trung tâm mà bạn có thể thấy, ồ, bạn biết đấy, đất nước này điều hành chiến dịch này và đây là cách nó được đo lường. Và vì vậy mọi người thực sự có thể đọc về các chiến dịch tuyệt vời đó và bản địa hóa rằng cho đất nước và thậm chí thực sự mời người phụ trách chiến dịch đó hoặc ở một số quốc gia nhất định sẽ kết thúc.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng thực sự làm tăng tốc sự tăng trưởng của mỗi GM ở các quốc gia khác với trình khởi chạy thị trường. Ngoài ra, nó cũng có một DNA khác của trình khởi chạy thị trường so với GM, trong khi trình khởi chạy thị trường thường thích di chuyển xung quanh. Họ thích chia sẻ kiến ​​thức nhưng cuối cùng, họ cần tìm một người địa phương hiểu các sắc thái địa phương để thực sự đưa đất nước tiến lên giai đoạn tiếp theo. Vì vậy, tôi thực sự thích thiết lập đó. Vì vậy, đó là lý do tại sao tại Atome, khi chúng tôi ra mắt các quốc gia khác nhau và có một vài thành viên trong nhóm khu vực để giúp GM hoặc thậm chí thuê GM để đảm bảo rằng chúng tôi có thể có một người địa phương phụ trách đất nước để làm cho nó thành công. Vì vậy, tôi thực sự yêu thích ý tưởng và điều đó thực sự tăng tốc sự tăng trưởng.

(11:18) Jeremy AU:

Có một điểm chuyển tiếp từ việc ra mắt thị trường hướng tới nhiều tâm lý GM hay nó giống như một quang phổ hơn?

(11:24) Trasy Lou:

Tôi sẽ nói, tôi sẽ nói rằng ít nhất là tại Uber, trình khởi chạy thị trường là một người khác để nó giống như loại thuốc phóng thị trường chuyển tất cả kiến ​​thức và playbook mà anh ta biết đến GM, và sau đó anh ta sẽ đi đến đất nước tiếp theo. Và đó là cách Uber có thể thực sự ra mắt, tôi nghĩ giống như hàng trăm quốc gia trong một thời gian rất ngắn. Vì vậy, như một GM, về cơ bản, khi bạn được thuê, bạn đã nghĩ làm thế nào để thực sự làm cho đất nước này phát triển nhanh hơn hoặc đạt được cột mốc tiếp theo. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng tâm lý của một GM là việc sở hữu đất nước, mọi thứ trong mọi khía cạnh, p & l, con người, tuyển dụng, văn hóa.

(12:06) Jeremy AU:

Bạn đã từng là một GM, bạn biết đấy, như bạn đã nói, một công ty du lịch và vận chuyển và là một công ty thứ hai, bạn biết đấy, một công ty fintech. Vì vậy, bất kỳ sự khác biệt từ quan điểm của bạn?

(12:16) Trasy Lou:

Vâng, chắc chắn rất nhiều. Vì vậy, khi tôi gia nhập Uber, đó là năm 2015. Nó đã tương đối lớn ở Mỹ và APAC chỉ bắt đầu nơi tôi có thể học được rất nhiều từ các GM của đất nước khác và siêu thông minh của mọi người. Trong khi khi tôi tham gia Atome, tôi là GM đầu tiên và khi tôi tham gia, chúng tôi thực sự chỉ có một sản phẩm nên nó ở giai đoạn rất khác.

Tôi vẫn còn nhớ rằng chúng tôi đã làm như 3.000 GMV mỗi tháng khi tôi tham gia và yeah, vì vậy khi tôi rời đi, nó giống như GMV trị giá 9 chữ số của Mỹ mỗi tháng. Vì vậy, nó thực sự phát triển thực sự nhanh chóng và đó là một sản phẩm thực sự từ 0 thành một. Nhưng tôi nghĩ rằng ngay cả tại Uber so với FinTech, đó là mua bây giờ, trả tiền sau, sự khác biệt là tôi phải thực sự học được rất nhiều về tài chính.

Tôi đã phải học rất nhiều về cách thức hoạt động của sản phẩm tài chính khác nhau và quan hệ đối tác ngân hàng và tất cả những thứ đó, nhưng thực sự có rất nhiều điểm tương đồng. Vì vậy, làm thế nào để thực sự phát triển kinh doanh là rất giống nhau. Một số chiến lược chúng tôi thực sự có thể sử dụng từ Uber so với Atome bởi vì đối với Uber, như khi tôi đang chạy Uber Eats, tôi thực sự chạy cả Uber Eats và Uber Rides. Uber Eats giống như một thị trường ba chiều, trong khi Atome là như nhau. Giống như chúng tôi có, thương nhân, chúng tôi có sản phẩm của chúng tôi, chúng tôi có người dùng của chúng tôi, giống nhau cho Uber Eats, giống như có nhà hàng The Eater và các sản phẩm. Vì vậy, quy mô thị trường đó, những gì chúng ta gọi, bạn biết đấy, đó là một thị trường, tương đối giống nhau trong chiến lược của chúng ta. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng kiến ​​thức là thứ mà tôi cần học hỏi từ quan điểm tài chính, công nghiệp nhưng phát triển kinh doanh, quan điểm về việc phát triển doanh nghiệp là khá giống nhau.

(13:52) Jeremy AU:

Vì vậy, điều thú vị là kể từ đó bạn đã quyết định xây dựng công ty của riêng mình. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về lý do tại sao bạn quyết định tìm thấy chất lỏng?

(13:58) Trasy Lou:

Vâng, chắc chắn. Tôi nghĩ đó là một, đó là một lĩnh vực có nhiều tiềm năng mà chúng ta có thể mở khóa. Vì vậy, làm thế nào tôi có ý tưởng này là khi tôi làm việc tại Atome, có những thương nhân hỏi, này, bạn thực sự có thể làm một phần cho khách hàng doanh nghiệp của chúng tôi không? Vì vậy, chỉ cần, vì lợi ích của mọi người, chất lỏng thực sự là A, bạn có thể gọi nó như B2B Mua ngay bây giờ, trả tiền sau, nhưng chúng tôi làm nhiều hơn thế. Chúng tôi là một tài chính linh hoạt cho các giao dịch mua B2B nơi người mua có thể trả ngay bây giờ và họ cũng có thể trả bằng các điều khoản tín dụng. Chúng tôi chỉ tập trung vào B2B, thị trường và nhà cung cấp của chúng tôi. Và chúng tôi thích thanh toán có thể được tích hợp với một trang web. Chúng tôi cũng có thể được tích hợp với các thị trường hoặc thậm chí các hệ thống hóa đơn cung cấp truyền thống trong khi các nhà cung cấp hoặc nhà cung cấp sẽ được trả khá nhiều ngay sau khi hàng hóa được giao. Vì vậy, điểm bán hàng độc đáo của chúng tôi là các nhà cung cấp cho chúng tôi một khoản phí và họ không phải lo lắng về các khoản phải thu, thu tiền, và họ không phải nói chuyện với người cho vay vì cho vay tiền, đó là một khoản vay, để vay tiền để thực sự cung cấp các điều khoản tín dụng cho người mua của họ.

Vì vậy, không có giải pháp kết thúc đến cuối, họ có thể phát triển khá nhiều doanh nghiệp mà không cần suy nghĩ về các tài khoản phải thu hoặc nhận các khoản vay từ bên thứ ba. Vì vậy, đó là một khái niệm, nhưng tại sao tôi có ý tưởng như thế nào, hãy quay lại lý do là khi tôi ở Atome, các thương nhân đang hỏi liệu chúng tôi có thể có kế hoạch trả góp cho khách hàng B2B hay không. Sau đó, tôi bắt đầu suy nghĩ, ồ được, có lẽ có một cơ hội tốt và bắt đầu nói chuyện với các khách hàng tiềm năng và nhận ra rằng cũng có những công ty khởi nghiệp tương tự ở Mỹ và Châu Âu quyên góp một loạt tiền và làm khá tốt. Và đó là lý do tại sao tôi quyết định có một bước nhảy vọt về niềm tin để tự mình làm điều gì đó.

Nhưng tất nhiên, điều đó cũng có một chút liên quan đến thời gian như thời gian và người đồng sáng lập của tôi, đồng thời, người đồng sáng lập của tôi, người từng là người đứng đầu sản phẩm ở Atome ở giai đoạn đầu, anh ấy thậm chí đã tham gia sớm hơn tôi và cũng có một sản phẩm fintech ở Coupang ở Hàn Quốc. Kim tiếp cận với tôi và nói, hey, Trasy, bạn muốn làm điều gì đó cùng nhau? Vì vậy, tôi thích, oh, được, tuyệt vời. Tôi có một người đồng sáng lập tốt. Tôi có một ý kiến ​​hay. Và tôi tin rằng đó là thời điểm thích hợp để tôi thành lập công ty của riêng mình. Vì vậy, tôi đã có một bước nhảy vọt của niềm tin.

(15:55) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Vì vậy, bạn đã có một bước nhảy vọt về niềm tin, và sự khác biệt giữa việc trở thành GM so với việc trở thành người sáng lập từ quan điểm của bạn là gì?

(16:01) Trasy Lou:

Ồ, phát triển kinh doanh khá nhiều là như nhau. Nhưng tôi nghĩ rằng khu vực duy nhất mà tôi cảm thấy rất không chắc chắn, thực sự không biết là gây quỹ. Vì vậy, là một người sáng lập, tôi không chỉ nghĩ về cách phát triển doanh nghiệp, cách xây dựng một đội ngũ, đó là vai trò của GM, mà là làm thế nào để công ty tồn tại, làm thế nào để có đủ tiền để giữ bóng lăn.

Và điều đó thực sự đã chiếm một lượng đáng kể thời gian của tôi để kết nối với VCS, mạng với những người sáng lập, đảm bảo rằng chúng tôi có kế hoạch có đủ vốn để phát triển doanh nghiệp của chúng tôi. Tôi nghĩ đó là phần mà tôi phải học từ đầu. Và một điều khác là, với tư cách là một người sáng lập, bạn có xu hướng, hoặc ít nhất là bản thân tôi, có xu hướng lo lắng nhiều hơn lúc đầu. Bạn sẽ như thế, ồ, nếu tôi thất bại thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu các thành viên trong nhóm tôi thuê không thể làm được? Chà, chúng tôi không thể làm điều đó và chúng tôi đã thất bại trong các thành viên trong nhóm tin vào chúng tôi. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng cảm giác trách nhiệm là khá mạnh mẽ ngay từ đầu.

Nhưng tất nhiên, sau hai tháng, tôi quyết định không nghĩ về điều đó và chỉ tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp và nhận tiền.

(17:04) Jeremy AU:

Bạn có lời khuyên nào cho những người sáng lập đang chuẩn bị gây quỹ, đặc biệt là cho những người sáng lập lần đầu tiên của chúng tôi?

(17:09) Trasy Lou:

Tôi đã phạm rất nhiều sai lầm trên đường đi. Tôi sẽ nói rằng chiến lược gây quỹ là để tất cả các VC nói có hoặc không cùng một lúc, vì vậy bạn thực sự có thể có đòn bẩy của mình trong đàm phán. Vì vậy, yeah. Vâng. Vâng. Thật ra chúng tôi, chúng tôi đã gây quỹ hai lần. Số một. Lần đầu tiên trở lại vào tháng 3, như đầu tháng 3 năm 2023 khi chúng tôi mới bắt đầu. Và tôi, sai lầm đầu tiên mà tôi mắc phải là tôi không thực sự chuẩn bị một bộ bài rất đẹp. Tôi chỉ giống như, ồ, đây là những gì chúng ta sẽ làm. Và thực sự, thực sự, thực sự đặt một vài slide cùng nhau và nói chuyện với Sequoia, Sequoia, điều mà tôi giống như, tôi đã thay đổi bạn biết, vị trí của tôi với người sáng lập và ai đó đã liên lạc với tôi và anh ấy nói, hey, hãy nói chuyện. Nền của bạn thú vị.

Vì vậy, thậm chí không nghĩ đến việc chuẩn bị sân của tôi, chúng tôi đã nói chuyện với Sequoia, và tất nhiên, đó là một thất bại vì họ đã hỏi rất nhiều câu hỏi mà chúng tôi không nghĩ đến, và tôi không biết cách trả lời. Vì vậy, số một thực sự chuẩn bị rất tốt và diễn tập với một VC có kinh nghiệm như Jeremy hoặc những người sáng lập đang trải qua trong việc gây quỹ để cho bạn lời khuyên về cách thực sự làm cho sân tốt hơn.

Và sau đó, điều thứ hai là thời điểm là suy nghĩ về điều gì, VC này thực sự mất thời gian để đưa ra quyết định so với một số người khác. Một số VC rất nhanh. Một số VC mất một thời gian dài hơn một chút, vậy làm thế nào để bạn thực sự thời gian nó theo cách mà bạn có thể tạo ra một số người nhiều hơn có thể năm hoặc mười VC để nói có hoặc không cùng một lúc? Tôi nghĩ rằng cần một chút tư duy chiến lược. Vì vậy, số một thực sự là rất nhiều sự chuẩn bị. Số hai là theo thời gian là thực hiện thời gian của cuộc thảo luận VCS một cách chiến lược. Vì vậy, đó sẽ là hai lời khuyên của tôi dựa trên những sai lầm của tôi mà tôi đã mắc phải.

(18:48) Jeremy AU:

Chà, bản thân tôi, như một người sáng lập lần đầu tiên đã phạm phải những sai lầm đó. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng đó là một chức năng của thực tế là những người sáng lập, chúng tôi hướng đến làm việc trước và xây dựng trước. Và đó cũng là một chuyển động hoạt động khác cho bên gây quỹ.

(19:00) Trasy Lou:

Vâng.

(19:00) Jeremy AU:

Nhìn về phía trước, bạn biết đấy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về một số động lực của chất lỏng và cách thức hoạt động của doanh nghiệp không?

(19:06) Trasy Lou:

Vâng, chắc chắn. Vì vậy, nhiệm vụ của chúng tôi thực sự là để đơn giản hóa các khoản thanh toán B2B. Vì vậy, tại một nút nhấn, các giao dịch mua B2B của bạn sẽ được tài trợ. Vì vậy, những gì chúng tôi thực sự muốn làm là giúp các nhà cung cấp và người mua nhận được tài chính dễ dàng hơn và không, không chỉ tài chính, mà còn trả tiền ngay bây giờ.

Vì vậy, tôi nghĩ bây giờ chúng tôi, tôi muốn nói rằng chúng tôi đang ở giai đoạn mà chúng tôi thấy thị trường sản phẩm sớm phù hợp và chúng tôi đang mở rộng kinh doanh với phiên bản đầu tiên của sản phẩm của chúng tôi và vì vậy tôi thực sự mong đợi đến năm 2024 với một số VC thực sự tin vào chúng tôi và đầu tư vào chúng tôi, và tất nhiên, các nhà đầu tư Angel cũng vậy.

Vì vậy, nhìn vào năm 2024, chúng tôi thực sự muốn sử dụng sản phẩm này làm quy mô thị trường. Và cũng xác định một số ít, các ngành công nghiệp mà chúng tôi thực sự muốn trở thành một nhà lãnh đạo. Vì vậy, đó sẽ là mục tiêu của năm 2024.

(19:54) Jeremy AU:

Có rất nhiều cho vay ở Đông Nam Á. Bạn đã đề cập Atome, đó là mua ngay bây giờ, trả tiền sau cho phía tín dụng tiêu dùng. Ngoài ra còn có B2B ở phía cho vay. Làm thế nào những người sáng lập và các nhà điều hành nghĩ về việc xây dựng một doanh nghiệp cho vay ở Đông Nam Á?

(20:07) Trasy Lou:

Wow, đó là một câu hỏi rất, rất, rất hay. Một cảnh báo là tôi vẫn đang học. Chắc chắn có những kiến ​​thức mới mà tôi có được mỗi ngày khi điều hành doanh nghiệp này, nhưng ít nhất là từ kinh nghiệm của tôi từ Atome, điều hành một doanh nghiệp cho vay thành công thực sự có hai mặt trận. Số một đang tăng đủ cơ sở nợ để thực sự mở rộng quy mô kinh doanh. Khi tôi ở nói với tôi một trong những chiến lược của các đối thủ cạnh tranh hoặc ít nhất là khi chúng tôi thấy tại sao một số đối thủ không làm tốt như họ thực sự họ không thể đảm bảo cơ sở nợ và tài trợ để mở rộng quy mô doanh nghiệp. Vì vậy, khi họ thực sự đi và nói chuyện với các thương nhân, họ có thể không thể hỗ trợ những cuốn sách mà họ hiện có, vì vậy điều đó thực sự, họ có một đội ngũ lãnh đạo tài chính thực sự có kinh nghiệm có kinh nghiệm với việc huy động vốn đó và cũng có quan hệ đối tác mạnh mẽ với Banks. Vì vậy, điều đó thực sự cho phép sự phát triển của doanh nghiệp. Vì vậy, số một thực sự có được cơ sở nợ, lập kế hoạch sớm, xây dựng mối quan hệ đó sớm và thực sự cần phải có khoản nợ tại địa phương để đảm bảo rằng chúng tôi có chi phí tài trợ tốt nhất và cũng không có rủi ro tiền tệ trao đổi. Vì vậy, đó là số một.

Và tất nhiên, điều thứ hai là rủi ro, quản lý rủi ro là cực kỳ quan trọng trong kinh doanh cho vay. Và làm thế nào để chúng ta thực sự xây dựng một mô hình mạnh mẽ? Loại dữ liệu nào là duy nhất cho mô hình của bạn mà những người cho vay khác không có? Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự cho phép chúng tôi duy trì par 30, par 60 hoặc, và cũng là tỷ lệ mặc định ở cấp độ có thể quản lý để chúng tôi có thể tiếp tục có được cơ sở đó, tiếp tục có được các quan hệ đối tác ngân hàng này và tăng thêm sự tăng trưởng. Vì vậy, tôi tin rằng hai người đó là siêu quan trọng trong kinh doanh cho vay.

(21:38) Jeremy AU:

Bất kỳ huyền thoại hoặc quan niệm sai lầm nào mà bạn nghĩ là tồn tại về việc xây dựng một công ty fintech ở Đông Nam Á?

(21:44) Trasy Lou:

Ồ tôi nghĩ có lẽ tôi có thể chia sẻ một chút về bối cảnh của chất lỏng khi chúng tôi mới bắt đầu gây quỹ. Và chúng tôi bắt đầu gây quỹ tại The Funding Winter và cũng ngay sau khi người tiêu dùng BNPL nói, hey, kinh tế rất khó khăn và giống như định giá của đối tác, như, thực sự đã giảm khá nhiều. Vì vậy, những điều phổ biến tôi nghe được từ VCS. Ồ, bây giờ bạn đang xây dựng một sản phẩm tương tự, nhưng trong không gian B2B, làm thế nào ,, họ thực sự sẽ so sánh chúng tôi với một khía cạnh của người tiêu dùng, nhưng khi chúng tôi nghĩ về một không gian B2B, nó thực sự giải quyết một vấn đề hoàn toàn khác, chúng tôi nghĩ về chúng tôi giống như một sản phẩm của người tiêu dùng, vì vậy, chúng tôi đã nói với người khác. Vì vậy, khi chúng tôi đang xem xét chất lỏng so với người tiêu dùng BNPL tại sao chúng tôi giải quyết một vấn đề khác nhau là mỗi lần khi bạn giao dịch, khi bạn mua sản phẩm như một doanh nghiệp để phát triển doanh nghiệp của bạn, bạn biết, để cung cấp dịch vụ của bạn cho khách hàng.

Bạn thực sự cần điều khoản tín dụng. Và khi chúng tôi xem xét các con số, hơn 70% người tiêu dùng của các thương nhân của các doanh nghiệp thực sự cần các điều khoản tín dụng để điều hành doanh nghiệp. Vì vậy, đó là một phần thiết yếu của phương trình để làm cho doanh nghiệp thành công. Vì vậy, tôi nghĩ rằng quan niệm sai lầm luôn luôn so sánh chúng tôi với BNPL của người tiêu dùng bên ngoài khi chúng tôi thực sự giải quyết một vấn đề khác.

Và trở lại với câu hỏi của bạn về fintech, tôi đã nói, như, fintech, tôi nghĩ, ít nhất là cho các cuộc trò chuyện của tôi với VCS vẫn là một lĩnh vực mà chúng tôi tin tưởng, và rất nhiều VC thành công.

(23:30) Jeremy AU:

Nhìn về phía trước, bạn nghĩ gì về các khía cạnh quan trọng? Bởi vì bạn đã thực hiện phía vào thị trường. Bạn đã thực hiện phía fintech. Bạn đã thực hiện phía cho vay. Các doanh nghiệp cho vay có quy mô tốt trên các khu vực địa lý khác nhau không?

(23:41) Trasy Lou:

Nó thực sự phụ thuộc vào cách bạn xây dựng một mô hình rủi ro. Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng tôi rất cố ý khi xây dựng một mô hình rủi ro ở một quốc gia so với các quốc gia khác là để đảm bảo những khía cạnh nào có thể có thể mở rộng trên các thị trường khác nhau. Vì vậy, ngay cả tại nhà, tôi nghĩ rằng các nguồn thông tin có thể khác nhau, nhưng làm thế nào mô hình hoạt động có thể rất giống nhau. Vì vậy, đó là phần mà chúng tôi tập trung vào khả năng mở rộng, trong khi các nguồn thông tin sẽ khác nhau giữa các quốc gia khác nhau. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó chắc chắn là khu vực mà chúng tôi có thể mở rộng quy mô, nhưng tất nhiên khi bạn nhìn vào việc quản lý rủi ro trên các thị trường khác nhau ở châu Á, ví dụ rất khác nhau, ở các thị trường mới nổi, chúng tôi phải chú ý nhiều hơn đến gian lận, trong khi ở thị trường phát triển, có lẽ sự chú ý đến gian lận có thể ít hơn một chút. Vì vậy, đó là những sắc thái mà chúng ta xem xét khi chúng ta đi đến các thị trường khác nhau.

(24:25) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?

(24:27) Trasy Lou:

Vâng. Vâng. Cảm ơn vì đã hỏi điều đó. Chắc chắn đó thực sự là bắt đầu một công ty khởi nghiệp trong mùa đông tài trợ khi mọi người, VC, người sáng lập, bạn bè, gia đình yêu cầu tôi không làm điều đó, nhưng tôi thực sự thấy rất nhiều lợi ích khi bắt đầu khởi động trong một mùa đông tài trợ. Một số một là có rất nhiều tài năng. Tôi thấy rằng việc thuê những tài năng tuyệt vời bây giờ dễ dàng hơn rất nhiều so với khi mọi người thực sự đang xây dựng một công ty. Và bây giờ, chúng tôi không may có các công ty công nghệ thực sự tuyệt vời khác nhau trên khắp thế giới, và những tài năng này thực sự đang tìm cách làm điều tiếp theo tốt nhất. Và làm thế nào để chúng tôi thực sự thu hút họ đến công ty? Điều đó cực kỳ quan trọng, nhưng thực sự cũng định vị chúng ta trong tình huống hiện tại, định vị chúng ta ở một điều tốt hơn, uh, trong một thời gian tốt hơn để thực sự thu hút tài năng này để tham gia các công ty khởi nghiệp. Tôi nghĩ đó là số một.

Một điều khác là rất nhiều công ty khởi nghiệp tuyệt vời được sinh ra từ mùa đông và điều đó thực sự khiến những người sáng lập thận trọng hơn rất nhiều hoặc kỷ luật trong việc sử dụng quỹ và thực sự đưa ra quyết định thận trọng về những gì chúng ta thực sự đang thực hiện tiếp theo. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều điều tốt ra từ mùa đông tài trợ này. Và tôi tin rằng con kỳ lân tiếp theo hoặc giống như Amazon tiếp theo sẽ thực sự ra khỏi điều này lần này.

(25:38) Jeremy AU:

Tôi sẽ nói một điều khác mà chúng tôi đã thảo luận trước đây là dũng cảm là nếu bạn đã chọn trở thành mẹ của ba đứa trẻ trong khi cũng là người sáng lập. Vì vậy, tôi rất tò mò về việc điều đó đang diễn ra như thế nào.

(25:49) Trasy Lou:

Vâng, nó thực sự tuyệt vời. Trên thực tế, tôi thậm chí không nói đùa ở đây. Tôi biết nó nghe có vẻ khó khăn, nhưng nó thực sự rất tuyệt. Thực tế, tôi sẽ nói một số lý do tại sao hoặc làm thế nào chúng ta làm cho nó hoạt động. Số một, tôi nghĩ là một nữ doanh nhân, bạn cần chọn đúng đối tác trong gia đình. Vì vậy, bạn cần phải có một người chồng rất hỗ trợ để thực sự làm cho nó hoạt động. Vì vậy, vì vậy, đối với trường hợp của tôi, khi tôi đang làm việc cho một công ty, chồng tôi đã điều hành công ty khởi nghiệp hoặc công ty riêng của mình. Và bây giờ anh ấy thì không, vì vậy tôi cảm thấy như chúng tôi có vai trò chuyển đổi. Và sau đó anh ấy ở trong một tôi sẽ nói, một vai trò ổn định hơn, nơi anh ấy có thể dành nhiều thời gian hơn cho gia đình, với những đứa trẻ.

Những đứa trẻ của chúng tôi giống như ba, năm và bảy tuổi, vẫn còn rất nhỏ, nhưng chúng tôi thực sự có thể chuyển đổi vai trò trong các giai đoạn khác nhau của cuộc sống. Và tôi nghĩ rằng điều đó cực kỳ quan trọng đối với bất kỳ người sáng lập nữ nào để lên kế hoạch cho sự nghiệp là lên kế hoạch cùng với đối tác của bạn. Và tôi nghĩ rằng đó sẽ là một tình huống rất khó khăn khi cả hai đối tác, các cặp vợ chồng thực sự đang điều hành doanh nghiệp của riêng họ hoặc có một công việc rất đòi hỏi, và điều đó sẽ không tốt cho sức khỏe của trẻ em. Vì vậy, chọn đúng đối tác sẽ rất quan trọng trong việc xây dựng doanh nghiệp của bạn. Và tôi cũng nghĩ rằng thời gian sẽ khá quan trọng.

Tôi nghĩ lý do thứ hai tại sao tôi nghĩ rằng nó tuyệt vời là vì những đứa trẻ của tôi bây giờ ba, năm, bảy và Singapore có hệ thống giáo dục rất tốt, nơi những đứa trẻ có thể đi học cả ngày sau khi chúng bước sang tuổi ba, bốn đặc biệt là nhu cầu của một người mẹ, tôi sẽ nói khác. Nó không giống như chúng ta vẫn phải cho con bú và tôi cố ý bắt đầu kinh doanh trong khi tất cả những đứa trẻ đang ra khỏi tã và không cho con bú. Và cũng khi chồng tôi có vai trò ổn định hơn một chút vì vậy tôi nghĩ rằng những loại hệ thống hỗ trợ đó là cực kỳ quan trọng để được áp dụng trước khi bắt đầu kinh doanh với tư cách là một người sáng lập nữ, đặc biệt là làm mẹ.

(27:34) Jeremy AU:

Tôi nghĩ, bạn biết đấy, nó không chỉ dành cho phụ nữ, mà còn cho nam giới, phải không? Tôi nghĩ rằng rất nhiều người trong số họ khá sợ hãi khi thành lập gia đình vì họ biết rằng họ là người sáng lập, như, bạn biết đấy, rất bận rộn, bạn không thể tập trung vào gia đình hoặc nó sẽ đưa bạn ra khỏi công việc của mình. Bất kỳ lời khuyên nào cho những người, bạn biết, loại thú vị, có nên thiết lập một gia đình hay không, hoặc liệu đó có phải là người sáng lập hay không trong bối cảnh thành lập một gia đình.

(27:54) Trasy Lou:

Tôi sẽ nói, lời khuyên của tôi, hoặc ít nhất là từ kinh nghiệm của tôi là đừng bắt đầu quá muộn. Tôi nghĩ rằng rất nhiều bạn biết, một số người bạn của tôi đang nghĩ về nó và sau đó, sau đó, có thể đã quá muộn để có con đặc biệt là cho phụ nữ. Tôi tin rằng chúng ta thực sự mạnh mẽ hơn những gì chúng ta nghĩ rằng chúng ta và miễn là chúng ta có kỷ luật với thời gian của chúng ta, tốt với việc quản lý thời gian của chúng ta, tôi tin rằng chúng ta sẽ có thể làm cả hai bạn biết, có hệ thống hỗ trợ tuyệt vời tại nhà để chọn đúng đối tác. Vì vậy, tôi sẽ nói, nhìn vào sự nghiệp của tôi, sau MBA của tôi, tôi đã chuyển sang một ngành công nghệ, và sau đó tôi cũng khá cố ý tìm kiếm một đối tác để xây dựng một gia đình. Và bởi vì tôi biết rằng tôi đã ở độ tuổi 20, thực tế, như nếu bạn đang nhìn vào thời điểm ngay bây giờ là tôi cũng bắt đầu sớm hơn một chút, có con, nhưng tôi yêu thời gian bởi vì bây giờ con tôi đã lớn lên và đó là thời gian để tôi tỏa sáng, bạn biết, tôi có một gia đình.

Tôi có một con tôi có con nhưng đồng thời, tôi đang xây dựng công ty khởi nghiệp của riêng mình. Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi những đứa trẻ ở một độ tuổi nhất định, chúng có thể tự mình đi học và đó thực sự là thời điểm tốt nhất để làm điều đó. Nhưng tôi nghĩ đối với đàn ông, các bạn linh hoạt hơn một chút vì phụ nữ là người phải làm nhiệm vụ đôi khi mà đàn ông không may không thể giúp được. Nhưng tôi nghĩ rằng việc có một gia đình làm cho bạn kỷ luật hơn và cũng lên kế hoạch trước về sự nghiệp của bạn và làm thế nào để thực sự làm việc cùng nhau như một nhóm để làm cho điều này thực sự thành công.

(29:16) Jeremy AU:

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Trên lưu ý đó, tôi rất thích tóm tắt ba điều tôi nhận được từ cuộc trò chuyện. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về những gì nó như là một GM ở cả Uber và Atome. Thật thú vị khi nghe về lời khuyên của bạn về cách thành công trong một công việc, cách đo lường công việc, và các khía cạnh chính của việc ra mắt thị trường so với chịu trách nhiệm cho đất nước so với cách thuê đội tuyển quốc gia. Vì vậy, thực sự hấp dẫn tập hợp kinh nghiệm và lời khuyên ở đó.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về chất lỏng và những gì bạn đang nghĩ về fintech. Và việc xây dựng một công ty khởi nghiệp fintech trong một mùa đông tài trợ là như thế nào? Và cũng có rất nhiều kinh nghiệm về những gì bạn nghĩ là những huyền thoại và quan niệm sai lầm về việc cho vay, quản lý rủi ro và cũng là lời khuyên cá nhân của riêng bạn về cách các công ty khởi nghiệp của Fintech nên gây quỹ và tìm hiểu những gì họ cần học để chiến lược theo cách tiếp cận của họ.

Cuối cùng, cảm ơn vì đã chia sẻ về toàn bộ thời gian như một hành trình cá nhân cả, như bạn đã nói, một GM đã nghỉ nước trong cuộc gọi hội nghị, tất cả các cách để trở thành mẹ của ba đứa trẻ, nhưng cũng chọn trở thành người sáng lập. Vì vậy, cảm ơn bạn vì cuộc trò chuyện rất trung thực đó. Tôi yêu những gì bạn nói rằng phụ nữ mạnh mẽ hơn họ nghĩ. Và tôi nghĩ rằng có một số lời khuyên rất tốt và cá nhân về cách suy nghĩ về cả kế hoạch hóa gia đình, cũng như lập kế hoạch nghề nghiệp, cũng như chọn xây dựng một công ty khởi nghiệp mới về ghi chú đó.

Cảm ơn bạn rất nhiều, Trasy, vì đã chia sẻ kinh nghiệm của bạn.

(30:33) Trasy Lou:

Cảm ơn. Cảm ơn vì đã mời tôi qua, Jeremy. Thực sự tuyệt vời khi chia sẻ một số kinh nghiệm mà tôi có và hy vọng nó hữu ích cho một số người đang nghĩ để thành lập một công ty.

Chắc chắn?

"Rekrutlah Orang Yang Berpotensi. Jangan Merekrut Untuk Apa Yang Telah Anda Lakukan. Melakukan Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda, Sedikit Lebih Sulit Setiap Saat, Rekrut Mereka Sekarang Se Breathga Kita Dapat Mempersiapkan Mereka Untuk Melakuk Hal Berikutnya Yang Mungkin Tidak - Trasy Lou

"Apa yang selalu saya katakan kepada Tim adalah unduk menetapkan tujuan yang lebih Tinggi dan mengeluararkan potensi mereka Mendukung Tim Untuk Mencapai Tujuan Yang Menurut Mereka Tidak Mungkin. Orang-Orang di Tempat Yang Tepat Di Khu vực Yang Mereka Sukai Dan Thành viênKan Mereka Tugas Yang Menantang Se Breathga Mereka Merasa Sangat Senang Setelah Menyelesaikannya. " - Trasy Lou

"Seorang Pelopor Pasar Biasanya Suka Berpindah-Pindah. Menyukai Pengaturan Itu. Agar Berhasil. - Trasy Lou

Trasy Lou , đồng sáng lập & CEO Fluid , Dan Jeremy AU Membahas Tiga Topik Utama:

1. Pengalamannya sebagai gm di dua perusahaan rintisan yang sedang dalam tahap pertumbuhan menunjukkkan ketangguhan yang dibutuhkan unduk memimpin menuju misi bersama. Dia Juga Membahas Tantangan Unik Dalam Peluncuran Pasar, Menekankan Nilai Berbagi Pedoman di Berbagai Negara Untuken Manghindari Penciptaan Ulang Dan Prectrepat Perturbuhan. Wawasan Utama Termasuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Luas, Merekrut Orang Yang Berpotensi, Dan Membina Struktur Organisasi Yang Datar Untuk Komunikasi Yang Terbuka.

2. Ia menguraikan tantangan dan kurva pembelajaran yang terkait dengan penggalangan dana dan memulai khởi nghiệp fintech selama masa-masa sulit secara ekonomi. Dianghilangkan Kesalahpahaman Umum Tentang Fintech, Khususnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Dan B2B. IA Juga Thành viênKan Sarannya Tentang Penggalangan Dana, Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Strategis.

3. Pengalamannya selama masa-masa kritis di uber, termasuk ketika ia mengalami pecah ketuban saat melakukan panggilan konferensi, menggarisbawahi kekuatan perempuan yang diremehkan dalam kepinan. Ia menekankan pentingnya sistem pendukung, baik di dalam organisasi maupun di rumah, unduk keberhasilan kewirausaan dan menjadi orang tua.

Jeremy Dan Trasy Juga Berbicara Tentang Penskalaan di Berbagai Wilayah Geografis, Perekrutan Untuk Potensi Untuk Membangun Tim Yang Efektif, Dan Mendapatkan Fasilitas Utang Di Fintech.

Chắc chắn?

(01:30) Jeremy AU:

Hai, Trasy, Sangat Senang Sekali Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Saya Ingin Anda MemperKenalkan Diri.

(01:34) Trasy Lou:

Ya, Lều Saja. Terima Kasih Telah Mengundang Saya Ke Acara Ini, Jeremy. Jadi Nama Saya Trasy. Saat Ini Saya Adalah Giám đốc điều hành Dan đồng sáng lập Fluid, Yang Merupakan Pembiayaan Fleksibel Untuk Pembelian B2B. Dan Saya Juga Seorang Ibu Dari Tiga Anak Kecil Dan Sebelum Membangun Fluid Secara Penuh Waktu, Yaitu Pada Bulan Februari 2023, Tổng Giám đốc Saya Adalah Atome, Perusaha Beli Sekarang, Bayar Nanti

(01:55) Jeremy AU:

Jadi, Bagaima Anda Pertama Kali Terjun Ke Dunia Teknologi?

(01:57) Trasy Lou:

Ồ. Itu terjadi pada tahun 2015. Saya Berasal Dari Macau. Setelah Lulus, Saya Hanya Bekerja di Industri Perhotelan. Jadi Itu Sangat Luar Biasa, Menurut Saya, Seperti Latar Belakang Yang Sangat Berbeda Dengan Banyak Pengusaha Lainnya. Jadi Setelah Meraih Gelar Mba, Saya Memutuskan Untuk Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran Di Uber, Sebagai GM Macau.

(02:28) Jeremy AU:

Seperti apa pengalaman di uber? Maksud Saya, Saat Itu Adalah Masa-Masa Awal Dan Sangat Sibuk. Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Hal itu?

(02:33) Trasy Lou:

Ya, Lều Saja. Saya Rasa Bergabung Dengan Uber Benar-Benar Merupakan Pengalaman Yang Mengubah Hidup Saya. Dan Jika Anda Berbicara Dengan Mantan Karyawan Uber, Mereka Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Sama. Ini Benar-Benar Pengalaman Yang Sulit Untuk Ditiru Dan Mengapa Saya Sangat Menyukai Pengalaman Saya Di Sana, Karena Saya Benar-Benar Melihat Beberapa Hal Baik Di Uber.

Pertama, Uber Adalah Organisasi Yang Sangat Digerakkan Oleh Misi. Jadi, Ketika Anda Pergi Bekerja, Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Bekerja Untuk Mencapai Misi Yang Sama, Yaitu Membuat Transportasi Yang Dapat Diandalkan Seperti Air Yang Mengalir. Saya masih ingat misi itu. Dan Meskipun Sangat Sulit, Pada Saat Itu, 2015, 2014 Ketika Taksi Masih Memiliki, Masih Memiliki Banyak Kekuatan di Banyak Negara, itu Sulit.

Anda Akan Melihat Polisi Datang Ke Kantor Dan Mengajukan Pertanyaan Kepada Kami, Namun Keesokan Harinya, Tim Akan Kembali Bekerja Dan Berkata, Hei, Anda Tahu, Ayo Kita Perjuangkan Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalankan Sebuah Perusahaan. Bagaimana Kita Bisa Mendapatkan Talenta-Talenta Yang Sangat Selara Dengan Misi Untuk Benar-Benar Mendorong Misi Tersebut Ke Depan. Dan Saya Masih ingat Ketika Saya Hamil Delapan Bulan Dan Saya Melakukan Kampanye Untuk Macau, Yaitu Berjuang Dengan Pemerintah cho đến khi chia sẻ đi xe Melegalkan. Saya mengumpulkan sekitar puluhan ribu surat dari penduduk yang berbeda dan berbaris ke kantor pemerintah unduk benar-benar mengantarkan surat-sur tersebut bersama para mitra pengemudi kami. Jadi hal itu tidak terjadi dengan mudah, tetapi itulah misi yang saya lihat sedang diupayakan oleh semua orang. Jadi Itu Adalah Nomor 1.

Saya Pikir Hal Lain Yang Sangat Saya Sukai Dari Uber Dan Sebagai GM, Ini Adalah Sebuah Organisasi di Mana Kami Mengambil Keputusan Dengan Angka-Angka. Jadi Setiap Pagi Semua Orang Akan Berangkat Kerja Dan Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Membuka Apa Yang Kami Sebut Sebagai Surga, Di Mana Anda Akan Melihat Angka-Angka Anda Dengan Sangat Jelas. Anda Akan Melihat Persediaan Anda, Apakah Anda Memiliki Cukup Pengemudi, Anda Memiliki Cukup Kendaraan Di Jalan Untuk Memenuhi Permintaan. Dan Anda Akan Melihat Mobil Yang Berbeda Di Khu vực Yang Berbeda Di Peta, Dan Itulah Hal Pertama Yang Anda Lakukan Bahkan Ketika Anda Sedang Menggigit Roti Isi Telur, Meminum Kopi, Tetapi Itulah Hal Pertama Jadi Saya Pikir Hal itu Juga Mengubah Atau Mungkin Menanamkan Pentingnya Membuat Keputusan Dengan Angka-Angka Dalam Karier Saya Setelahnya. Dan Menurut Saya, Sebagai GM di Sana, Anda Memiliki Banyak Otonomi. Andalah Yang Membuat Keputusan Untuk Negara Anda. Jadi Hal Ini Benar-Benar Thành viênkan Banyak Kekuatan Dan Rasa Memiliki Dampak Dan Rasa Memiliki Dalam Organisasi.

(04:47) Jeremy AU:

Luar Biasa. Jadi Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Anda Adalah Seorang GM Dan Anda Memiliki Anak Pertama Anda Selama Seluruh Pengalaman Itu. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Bagaimana Rasanya?

(04:56) Trasy Lou:

Ya, Wanita Sebenarnya Lebih Kuat Dari Apa Yang Kita Pikirkan. Saya masih ingat saat saya melakukan panggilan konferensi terakhir saat air ketuban saya pecah.

(05:04) Jeremy AU:

Whoa.

(05:05) Trasy Lou:

Selama Panggilan Konferensi. Dan Saya Masih Ingat Manajer hoạt động Saya, Yang Seorang Pria, Berkata, "Wah, Ayo Pergi Ke Rumah Sakit, Cepat Ke Sana Sekarang." Tapi Itu Cukup Menarik. Namun, Perempuan Benar-Benar Lebih Kuat Dari Yang Kita Kira. Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan Apa Pun Dan Bekerja Lebih Keras Untuk Mencapai Misi Yang Kami Yakini. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai Apa Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Dampak.

TAPI LISTU SAJA, Anda Tahu, Organisasi Ini Juga Thành viênKan Banyak Dukungan, Jam Kerja Yang Fleksibel, Yang Saya Yakini Sangat Penting Bagi Wanita Untuk Memompa Selama rapat, Yang, Selama Anda Tidak Keberatan, Yang Mana Saya Tidak Keberatan, Saya Pikir itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Agar Wanita Bisa Suks Di Tempat Kerja.

Dan saya masih ingat, karena saya adalah satu-satunya gm perempuan di uber di esia pasifik pada saat itu dan juga satu Tetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman, Dan Menurut Saya Ini Adalah Pemahaman Bahwa Sebagai Pemimpin Perempuan, Anda Dapat Berbagi Dengan Rekan Kerja Laki-Laki.

(11:18) Jeremy AU:

Apakah ada Titik transisi dari peluncuran pasar ke arah tinh thần gm atau lebih seperti spektrum?

(11:24) Trasy Lou:

Menurut Saya, Setidaknya di Uber, người khởi động thị trường Adalah Orang Yang Berbeda, SEHINGGA LEBIH SEPERTI RABALER BẮT ĐẦU METRANSFER SEMUA PENGETAHUAN DAN PEDOMAN YANG DIE Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan, Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat. Jadi Sebagai Seorang GM, Pada Dasarnya, Ketika Anda Dipekerjakan, Anda Sudah Berpikir Bagaimana Caranya Agar Negara Ini Bisa Berkembang Lebih Cepat Atau Mencapai Tonggak Sejarah Berikutnya. Jadi Menurut Saya, Tâm thần Seorang GM Adalah Memiliki Negara Ini, Segala Sesuatu Dalam Setiap Aspek, P & L, Orang-Orang, Perekrutan Tersebut.

(12:06) Jeremy AU:

Anda Pernah Menjadi GM di Satu Perusahaan, Seperti Yang Anda Katakan, Sebuah Perusahaan Perjalanan Dan Transportasi Dan Yang Kedua, Perusahaan Fintech. Jadi, Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda?

(12:16) Trasy Lou:

Ya, Lều Saja Banyak. Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber, Saat Itu Tahun 2015. Saat Itu Uber Sudah Cukup Besar Di Amerika Serikat, Dan Apac Baru Saja Dimulai, Di Mana Saya Bisa Bairajar Banyak Dara Dara. Sedangkan Ketika Saya Bergabung Dengan Atome, Saya Adalah GM Pertama Dan Ketika Saya Bergabung, Kami Baru Saja Memiliki Sebuah Produk, Jadi Kami Berada Pada Tahap Yang Sangat Berbeda.

Saya masih ingat ketika saya bergabung, kami menghasilkan sekitar $ 3,000 gmv mỗi bulan, dan ketika saya keluar, gmv kami sudah mencapai sembilan digit dolar theo Bulan. Jadi, Sebenarnya Kami Berkembang Sangat Cepat Dan Ini Adalah Penskalaan Produk Yang Sesungguhnya Dari Nol Menjadi Satu. Tapi Saya Pikir Bahkan Di Uber Versus Fintech, Yang Merupakan Beli Sekarang, Bayar Nanti, Perbedauna adalah Saya Harus Benar-Benar Belajar Banyak Tentang Keuangan.

Saya Harus belajar Banyak Tentang Cara Kerja Produk Keuangan Yang Berbeda Dan Juga Kemitraan Perbankan Dan Sebagainya, Tetapi Sebenarnya, Secara Mennajutkan, Ada Banyak Kesamaan. Jadi, Cara Mengembangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip. Beberapa Strategi Yang Bisa Kami Gunakan Dari Uber Versus Atome, Karena Untuk Uber, Seperti Saat Saya Menjalankan Uber ăn, Saya Sebenarnya Menjalankan Uber ăn Dan Uber. Uber ăn itu seperti pasar tiga dimensi, sedangkan atome juga sama. Seperti Yang Kami Miliki, thương gia, Produk Kami, Pengguna Kami, Sama Halnya Dengan Uber ăn, Seperti Ada Restoran, Pemakan, Dan Produk. Jadi Untuk Menskalakan Marketplace, Yang Kami Sebut Sebagai Marketplace, Strategi Kami Relatif Sama. Jadi, Menurut Saya, Pengetahuannya adalah Sesuatu Yang Perlu Saya Pelajari Dari Sisi Finansial, Industri, Tetapi Menumbuhkan Bisnis, Perspektif Tentang Menumbuhkan bisnis itu Sangat Mirip Mirip.

(13:52) Jeremy AU:

Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saat Itu Anda Memutuskan Untuk Membangun Perusahaan Anda Sendiri. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Mengapa Anda Memutuskan Untuk Mendirikan Fluid?

(13:58) Trasy Lou:

Ya, Lều Saja. Saya pikir ini khu vực adalah yang memiliki banyak potensi yang bisa kita buka. Jadi Bagaimana Saya Mendapatkan Ide ini Adalah Ketika Saya Bekerja di Atome, Ada Pedagang Yang Bertanya, Hei, Bisakah Anda Melakukan Cicilan Untuk Pelanggan Bisnis Kami? Jadi, Hanya Untuk Keuntungan Semua Orang, Fluid Sebenarnya Adalah, Anda Bisa Menyebutnya Seperti B2B Beli Sekarang, Bayar Nanti, Tapi Kami Melakukan LeBih Dari Itu. Kami Adalah Pembiayaan Yang Fleksibel Untuk Pembelian B2B di Mana Pembeli Dapat Membayar Sekarang Dan Mereka Juga Dapat Membayar Dengan Persyaratan Kredit. Kami Hanya Fokus Pada B2B, Pasar Dan Pemasok Kami. Dan Kami Memiliki Pembayaran Yang Dapat Diintegrasikan Dengan Situs Web. Kami juga dapat diintegrasikan dengan thị trường Atau bahkan sistem faktur pasokan thương mại dimana pemasok nhà cung cấp Akan dibayar segera setelah barang dikirim. Jadi nilai jual unik kami adalah bahwa pemasok thành viên Thành viên Benar-Benar Persyaratan Kredit Kepada Pembeli Mereka.

Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh, Mereka Bisa Mengembangkan Bisnis Tanpa Memikirkan Piutang Atau Mendapatkan Pinjaman Dari Pihak Ketiga. Jadi itu adalah sebuah konsep, Tapi mengapa saya mendapatkan ide tersebut, kembali ke alasannya adalah ketika saya masih di atome, para thương mại bertanya apakah kami bisa memiliki paket cicilan Kemudian Saya Mulai Berpikir, Oh Oke, Mungkin Ada Peluang Yang Bagus Dan Mulai Berbicara Dengan Calon Pelanggan Dan Menyadari Bahwa Ada Juga Juga Startup Serupa Di Amerika Serikat Dan Eropa Yang Dan Itulah Mengapa Saya Memutuskan Untuk Mengambil Lompatan Keyakinan Untuk Melakukan Sesuatu Sendiri.

Namun Tentu Saja, Hal Ini Juga Sedikit Berkaitan Dengan Waktu Dan đồng sáng lập Saya, Pada Saat Yang Sama, đồng sáng lập Saya Yang Dulunya Adalah Kepala Produk di Atome Pada Tahap paling Awal Kim Menghubungi Saya Dan Berkata, Hei, Trasy, Apakah Kamu Ingin Melakukan Sesuatu Bersama? Jadi Saya Seperti, Oh, Oke, Bagus. Người đồng sáng lập Saya Punya Yang Baik. Saya Punya Ide Yang Bagus. Dan Saya Yakin Ini Adalah Waktu Yang Tepat Bagi Saya Untuk Memulai Perusahaan Saya Sendiri. Jadi Aku Mengambil Lompatan Iman.

(15:55) Jeremy AU:

Luar Biasa. Jadi Anda Mengambil Sebuah Lompatan Besar, Dan Apa Perbedaan Antara Menjadi GM Dengan Menjadi Pendiri Dari Sudut Pandang Anda?

(16:01) Trasy Lou:

Ôi, Mengembangkan Bisni Hampir Sama Saja. Namun Saya Rasa Satu-Satunya khu vực Yang Saya Merasa Sangat Tidak Yakin, Benar-Benar Tidak Tahu Adalah Penggalangan Dana. Jadi Sebagai Seorang Pendiri, Saya Tidak Hanya Harus Memikirkan Bagaimana Mengembangkan Bisnis, Bagaimana Membangun Tim, Yang Merupakan Peran Seorang GM, Tetapi Bagaima

Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyak Waktu Saya Untuk Berjejaring Dengan VC, Berjejaring Dengan Para Pendiri, Memastikan Bahwa Kami Memiliki Rencana Untuk Memiliki Modal Yang Cukup Saya pikir itu adalah bagian yang harus saya pelajari dari awal. Dan Hal Lainnya Adalah, Sebagai Pendiri, Anda Cenderung, Atau Setidaknya Saya Sendiri, Cenderung Lebih Khawatir di Awal. Anda Akan Berpikir, OH, Bagaimana Jika Saya Gagal? Bagaimana jika aygota Tim yang saya rekrut tidak bisa melakukannya? YA, Kita Tidak Bisa Berhasil Dan Kita Seperti Mengecewakan Anggota Tim Yang Percaya Pada Kita. Anda tahu, Saya rasa rasa Tanggung jawab itu cukup kuat pada awalnya.

Namun Tentu Saja, Setelah Dua Bulan, Saya Memutuskan Untuk Tidak Memikirkan Hal itu Dan Hanya Fokus Membangun Bisnis Dan Mendapatkan Uang.

(17:04) Jeremy AU:

Apa Saran Yang Akan Anda Berikan Kepada Para Pendiri Yang Sedang Mempersiapkan Penggalangan Dana, Terutama Bagi Para Pendiri Yang Baru Pertama Kali Melakukannya?

(17:09) Trasy Lou:

Saya Melakukan Begitu Banyak Kesalahan Di Sepanjang Jalan. Menurut Saya, Strategi Penggalangan Dana Adalah Membuat Semua VC Mengatakan Ya Atau Tidak Pada Saat Yang Sama, Se Breathga Anda Bisa Memiliki Pengaruh Dalam Negosiasi. Jadi, ya. Ya. Ya. Sebenarnya Kami, Kami Melakukan Penggalangan Dana Dua Kali. Yang Pertama. Pertama Kali Pada Bulan Maret, Sekitar Awal Maret, 2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai. Dan Saya, Kesalahan Pertama Yang Saya Lakukan Adalah Saya Tidak Benar-Benar Menyiapkan Dek Yang Bagus. Saya Hanya Berpikir, OH, Inilah Yang Akan Kita Lakukan. Dan Mari Kita Benar-Benar, Benar-Benar Menyusun Beberapa Slide Dan Mari Kita Bicara Dengan Sequoia, Sequoia, Yang Mana Saya Seperti, Saya Mengubah Posisi Saya Menjadi Pendiri Dan Seseorang Latar Belakang Anda Menarik.

Jadi Tanpa Berpikir Untuk Mempersiapkan Presentasi Saya, Kami Berbicara Dengan Sequoia, Dan lentu Saja, itu adalah sebuah kegagalan karena mereka mengajukan banyak Jadi, người đề cử satu adalah benar-benar mempersiapkan diri dengan sangat baik dan berlatih dengan vc yang berpengalaman seperti jeremy atau para pendiri yang berpengalaman dalam penggalang

Dan Yang Kedua Adalah Waktu Yang Harus Dipikirkan, Berapa Lama Waktu Yang Dibutuhkan Oleh VC Ini Untuk Beberapa VC Sangat Cepat. Beberapa VC Membutuhkan Waktu Yang Sedikit Lebih Lama, Jadi Bagaimana Anda Mengatur Waktu Sedemikian Rupa Se Breathga Anda Bisa Membuat Lebih Banyak VC Daripada Lima Lima Atau Saya Rasa Hal Tersebut Membutuhkan Sedikit Pemikiran Strategis. Nomor Jadi Satu Adalah Persiapan Yang Matang. Nomor dua adalah mengatur waktu diskusi dengan vc secara Strategis. Jadi itu adalah dua saran saya berdasarkan kesalahan yang pernah saya buat.

(18:48) Jeremy AU:

Saya Sendiri, Sebagai Pendiri Pertama Kali Juga Pernah Melakukan Kesalahan-Kesalahan Itu. Jadi, Anda Tahu, Saya Pikir Ini Adalah Fungsi Dari Fakta Bahwa Sebagai Pendiri, Kita Diarahkan Untuk Bekerja Terlebih Dahulu Dan Membangun Terlebih Dahulu. Dan Ini Adalah Gerakan Aktivitas Yang Berbeda Untuk Sisi Penggalangan Dana Juga.

(Trasy Lou:

Ya.

(19:00) Jeremy AU:

Ke Depannya, Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa Dinamika Fluid Dan Bagaimana Bisnis Ini Bekerja?

(19:06) Trasy Lou:

Ya, Lều Saja. Jadi Misi Kami Benar-Benar Untuk Menyederhanakan Pembayaran B2B. Jadi Hanya Dengan MENGETUK SATU Tombol, Pembelian B2B Anda Akan Dibiayai. Jadi Apa Yang Benar-Benar Ingin Kami Lakukan Adalah Membantu Para Pemasok Dan Pembeli Untuk Mendapatkan Pembiayaan Dengan Lebih Mudah Dan Tidak Hanya Membiayai

Jadi saya pikir sekarang kami, saya ingin mengatakan bahwa kami berada pada tahap di mana kami melihat kecocokan pasar produk Beberapa VC Yang Benar-Benar Percaya Pada Kami Dan Berinvestasi Pada Kami, Dan Tentu Saja, nhà đầu tư Malaikat Juga.

Jadi, Melihat Tahun 2024, Kami Benar-Benar Ingin Menggunakan Produk Ini Sebagai Alat Untuk Mengukur Pasar. Dan Juga Mengidentifikasi Beberapa Industri Yang Benar-Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin. Jadi Itu Akan Menjadi Tujuan di Tahun 2024.

(19:54) Jeremy AU:

Ada Banyak Pinjaman di Châu Á Tenggara. Anda Menyebutkan Atome, Yaitu Beli Sekarang, Bayar Nanti di Sisi Kredit Konsumen. Ada Juga B2B Di Sisi Pinjaman. BAGAIANA PARA PENDIRI DAN NGO

(20:07) Trasy Lou:

Wow, Itu Pertanyaan Yang Sangat, Sangat, Sangat Bagus. Sebagai catatan, Saya masih terus belajar. Pastinya ada pengetahuan baru yang saya dapatkan setiap hari dalam menjalankan bisnis ini, Tapi setidaknya dari pengalaman saya di atome, Menjalankan bisnis Pinjaman yang sukses memiliki dua sisi. Pertama, Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup Untuk Benar-Benar Mengembangkan Bisni. Ketika Saya Berada di Salah Satu Strategi Kompetitor Atau Setidaknya Ketika Kami Melihat Mengapa Beberapa Kompetitor Tidak Melakukan Sebaik Mereka, Mereka Sebenarnya Tidak dapat Jadi Ketika Mereka Benar-Benar Pergi Dan Berbicara Dengan Pedagang, Mereka Mungkin Tidak Dapat Mendukung Pembukuas Yang Mereka Miliki Saat Ini Dalam Meningkatkan Modal Tersebut Dan Juga Memiliki Kemitraan Yang Kuat Dengan Bank. Jadi Hal itu Benar-Benar Memungkinkan Pertumbuhan Bisni. Nomor Jadi Satu Adalah Benar-Benar Mendapatkan Fasilitas Utang, Merencanakan Lebih Awal, Membangun Hubungan Lebih Awal, Dan Benar-Benar Perlu Mendapatkan Utang Secara Risiko Nilai Tukar Mata Uang. Jadi Itu Nomor Satu.

Dan Lều Saja, Hal Kedua Adalah Risiko, Mengelola Risiko Adalah Hal Yang Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman. Dan Bagaimana Kita Benar-Benar Membangun Người mẫu Yang Kuat? Dữ liệu seperti apa yang mô hình unik pada anda yang tidak dimiliki oleh pemberi pinjaman lain? Saya rasa hal tersebut benar-benar memungkinkan kami Untuk memertahananan par 30, par 60, dan juga tỷ lệ mặc định pada tingkat yang dapat dikelola Meningkatkan Pertumbuhan. Jadi Saya Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangat Penting Dalam Bisnis Pinjaman.

(21:38) Jeremy AU:

Adakah Mitos Atau Kesalahpahaman Yang Menurut Anda Ada Dalam Membangun Sebuah Perusahaan FinTech di Asia Tenggara?

(21:44) Trasy Lou:

Ôi, Mungkin Saya Bisa Berbagi Sedikit Tentang Konteks chất lỏng Saat Pertama Kali Memulai Penggalangan Dana. Dan Kami Memulai Penggalangan Dana Pada Musim Dingin Pendanaan Dan Juga Tepat Setelah Bnpl Konsumen Mengatakan, Hei, Ekonomi Sedang Sulit Dan Seperti Valuasi Mitra, Seperti, Benar-Benar Jatuh Cukan. Jadi, Hal-Hal Umum Yang Saya Dengar Dari Para VC. Oh, Sekarang Anda Sedang Membangun Produk Yang Serupa, Tetapi Di Ruang B2B Bagaimana ,, Mereka Akan Benar-Benar Membandingkan Kami Dengan Sisi Konsumen mana kami, anda berpikir lentang kami lebih seperti produk pembiayaan perdagangan daripada produk pinjaman konsumen sehingga menurut saya itu Dengan Mereka. Jadi, Ketika Kita Melihat Fluid so với người tiêu dùng BNPL, Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang Berbeda Adalah Setiap Kali Anda Berdagang, Ketika Anda Membeli Produk Sebagai

Anda Benar-Benar Membutuhkan Persyaratan Kredit. Dan Ketika Kita Melihat Angka-angka, Lebih Dari 70% Konsumen Dari Pedagang Bisnis Sebenarnya Membutuhkan Persyaratan Kredit Untuk Menjalankan Bisnis. Jadi, Itu Adalah Bagian Penting Dari Persamaan Untuk Membuat Bisni Sukses. Jadi Saya rasa Kesalahpahamannya adalah selalu membandingkan kami dengan konsumen bnpl di luar sana, padahal sebenarnya kami memecahkan masalah yang berbeda.

Dan Kembali Ke Pertanyaan Anda Tentang Fintech, Saya Katakan, Fintech, Menurut Saya, Setidaknya Dalam Percakapan Saya Dengan PARA VC Châu Á, Misalnya, Seperti Aspire Atau Neom, Anda Tahu, Itu Adalah Fintech Yang Sangat Suikses Dan Banyak VC Yang Masih Memiliki Harapan Yang Besar Di khu vực Ini Dan Bagaimana Kami Dapat Membuatya Sukses.

(23:30) Jeremy AU:

Ke Depannya, Menurut Anda Apa Saja Aspek-Aspek Yang Penting? Karena Anda Telah Melakukan Sisi Masuk Pasar. Anda Telah Melakukan Sisi Fintech. Anda Telah Melakukan Sisi Peminjaman. Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Dengan Baik di Berbagai Wilayah Geografis?

(Trasy Lou:

Itu Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana Anda Membangun người mẫu Risiko. Jadi, Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati Saat Membangun Người mẫu Risiko di Satu Negara Dengan Negara Lainnya, Yaitu Untuk Memastikan Aspek Apa Yang Dapat Diskalakan Di Pasar Yang Berbeda. Jadi, Bahkan di Atome, Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Berbeda, Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Sangat Mirip. Jadi, Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas, Sedangkan Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara. Jadi Saya rasa itu adalah khu vực yang dapat kami skalakan, namun ketika anda melihat, lentu saja, mengelola risiko di berbagai pasar di esia Sedangkan di Pasar Negara Maju, Mungkin Perhatian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit. Jadi, Itulah Nuansa Yang Kami Lihat Ketika Kami Pergi Ke Pasar Yang Berbeda.

(24:25) Jeremy AU:

Bisakah Anda Berbagi Tentang Saat-Saat Dimana Anda Secara Pribadi Merasa Berani?

(24:27) Trasy Lou:

Ya. Ya. Terima Kasih Sudah Menanyakan Hal itu. Pastinya Sangat Sulit Untuk Memulai Sebuah Startup Saat Musim Dingin Pendanaan Ketika Semua Orang, VC, Pendiri, Teman, Keluarga Meminta Saya Untuk Tidak Melakukannya, Tetapi Saya Yang Pertama Adalah Banyaknya Talenta. Saya Menemukan Bahwa Jauh Lebih Mudah Untuk Merekrut Talenta-Talenta Hebat Sekarang Dibandingkan Ketika Semua Orang Benar-Benar Membangun Perusahaan. Dan Sekarang, Sayangnya Kita Memiliki Banyak Sekali Perusahaan Teknologi Yang Sangat Hebat Di Seluruh Dunia, Dan Para Talenta Ini Benar-Benar Ingin Melakukan Hal Terbaik Selanjutnya. Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka Untuk Bergabung Dengan Perusahaan? Hal Ini Sangat Penting, Namun Hal Ini Juga Memposisikan Kita Di Situasi Saat Ini, Memposisikan Kita Di Waktu Yang Lebih Baik Untuk Menarik Talenta-Talenta Ini Untuk Bergabung Dengan Perusaha Rintisan. Menurut Saya itu Nomor Satu.

HAL LAINNYA ADALAH BANYAK STARTUP HEBAT YANG LAHIR DARI MUSIM DINGIN DAN HAL TERSEBUT MEMBUAT PARA PENDIRI MENJADI LEBIH BERHATI-HATI ATAU DISIPLINE DALAM MENGGUNAN Jadi Saya Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan Ini. Dan Saya Percaya Bahwa Unicorn Berikutnya Atau Seperti Amazon Berikutnya Akan Benar-Benar Muncul Dari Pendanaan Kali Ini.

(25:38) Jeremy AU:

Saya Akan Mengatakan Hal Lain Yang Pernah Kita Bahas Sebelumnya Yang Cukup Berani Adalah Jika Anda Memilih Untuk Menjadi Seorang Ibu Dari Tiga Orang Anak Dan Juga Seorang Pendiri. Jadi Saya Agak Penasaran Tentang Bagaimana Hal itu Terjadi.

(25:49) Trasy Lou:

Ya, Sangat Menyenangkan. Sebenarnya, Saya Tidak Bercanda di Sini. Saya Tahu Kedengarannya Sulit, Tapi Ini Benar-Benar Luar Biasa. Sebenarnya ada beberapa alasan mengapa atau bagaima kami berhasil. Pertama, Saya Pikir Sebagai Pengusaha Wanita, Anda Harus Memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga. Jadi, Anda Harus Memiliki Suami Yang Sangat Mendukung Untuk Benar-Benar Membuatnya Berhasil. Jadi, Dalam Kasus Saya, Ketika Saya Bekerja di Sebuah Perusahaan, Suami Saya Menjalankan Startup Atau Perusahaannya Sendiri. Dan Sekarang Tidak Lagi, Jadi Saya Merasa Kami Seperti Bertukar Peran. Dan Kemudian Dia Berada Dalam Peran Yang Lebih Stabil, Di Mana Dia Bisa Manghabiskan Lebih Banyak Waktu Dengan Keluarga, Dengan Anak-Anak.

Anak-Anak Kami Masih Berusia Tiga, Lima Dan Tujuh Tahun, Masih Sangat Muda, Tetapi Kami Benar-Benar Dapat Bertukar Peran Dalam Berbagai Tahap Kehidupan Kami. Dan Menurut Saya, Hal Yang Sangat Penting Bagi Setiap Pendiri Wanita Untuk Merencanakan Karier Adalah Merencanakannya Bersama Dengan Pasangan. Dan Saya Rasa Ini Akan Menjadi Situasi Yang Sangat Sulit Ketika Kedua Pasangan, Pasangan Yang Menjalankan Bisnis Mereka Sendiri Atau Memiliki Pekerjaan Yang Sangat Jadi, Memilih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi Penting Dalam Membangun Bisnis Anda. Dan Juga, Saya Rasa Waktu Juga Sangat Penting.

Alasan kedua mengapa saya pikir ini bagus adalah karena anak-anak sekarang berusia tiga, lima, tujuh tahun, dan singapura Empat Tahun, Se Breathga Tuntutan Seorang Ibu, Menurut Saya, Berbeda. Tidak seperti kita harus tetap menyusui dan saya berniat unduk memulai bisnis ini ketika semua anak sudah lepas popok dan tidak menyusui. Dan Juga Ketika Suami Saya Memiliki Peran Yang Sedikit Lebih Stabil, Jadi Saya Pikir Sistem Pendukung Seperti Itu Sangat Penting Untuk Dimiliki Sebelum Memulai Bisnis Sebagai Pendiri Perem

(27:34) Jeremy AU:

Saya Pikir, Anda Tahu, Ini Bukan Hanya Untuk Wanita, Tapi Juga Untuk Pria, Bukan? Saya rasa Banyak dari mereka yang cukup takut unuk membangun keluarga karena mereka tahu bahwa mereka adalah seorang pendiri, seperti, anda tahu Perhatian Anda Dari Pekerjaan Anda. Adakah Nasihat Untuk Orang-Orang Yang, Anda Tahu, Agak Menarik, Apakah Akan Membangun Sebuah Keluarga Atau Tidak, Atau Apakah Menjadi Pendiri Atau Tidak Dalam Konteks Membangun.

(27:54) Trasy Lou:

Menurut Saya, Saran Saya, Atau Setidaknya Dari Pengalaman Saya, Adalah Jangan Terlambat Memulainya. Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu, Beberapa Teman Saya Berpikir Tentang Hal Ini Dan Kemudian Merasa Bahwa Mungkin Sudah Terlambat Untuk Memiliki Anak, Terutama Bagi Para Wanita. Saya percaya bahwa kita sebenarnya lebih kuat dari apa yang kita pikirkan dan selama kita disiplin dengan waktu kita Yang Baik di Rumah Dan Memilih Pasangan Yang Tepat. Jadi, Menurut Saya, Melihat Karier Saya, Setelah Mba, Saya Beralih Ke Industri Teknologi, Dan Kemudian Saya Juga Cukup sẽ kéo dài Dalam Mencari Pasangan Unduk Membangun Sebuah Keluarga. Dan Karena Saya Tahu Bahwa Saya Berada di Usia Akhir 20-an, Sebenarnya, Jika Anda Melihat Waktu Sekarang, Saya Juga Memulai Sed Waktu Saya Untuk Bersinar, Anda Tahu, Saya Memiliki Keluarga.

Saya Punya Anak, Tapi di Saat Yang Sama, Saya Juga Membangun khởi nghiệp Saya Sendiri. Jadi Saya Pikir Ketika Anak-Anak Sudah Mencapai Usia Tertentu, Mereka Bisa Pergi Ke Sekolah Sendiri Dan itulah Saat Yang Tepat Untuk Melakukannya. Tapi Saya Rasa Untuk Pria, Kalian Sedikit Lebih Fleksibel Karena Wanita Yang Harus Melakukan Tugas-Tugas Yang Terkadang Tidak Bisa Dibantu Oleh Pria. Tapi Saya Rasa Memiliki Keluarga Membuat Anda Lebih Disiplin Dan Juga Merencanakan Ke Depan Dalam Hal Karir Anda Dan Bagaiman Cara Bekerja Sobagai Sebuah Tim Tim Unduk

(29:16) Jeremy AU:

Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Untuk itu, Saya Ingin Meringkas Tiga Hal Penting Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan Ini. PERTAMA-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi GM Di Uber Dan Atome. Sangat Menarik Untuk Mendengar Saran Anda Tentang Bagaimana Menjadi Sukses Dalam Suatu Pekerjaan, Bagaimana Pekerjaan Itu Harus Diukur, Dan Juga Apa Saja Dimensi Kunci Dari Peluncur Pengalaman Dan Nasihat Yang Sangat Menarik Di Sana.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Fluid Dan Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Fintech. Dan Bagaiaiman Rasanya Membangun khởi nghiệp FinTech Selama Musim Dingin Pendanaan? Dan Juga Banyak Pengalaman Tentang Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Mitos Dan Kesalahpahaman Tentang Peminjaman, Manajemen Risiko, Dan Juga Saran Pribadi Anda Tentang Bagaimana Menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka.

Terakhir, Terima Kasih Telah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda, Baik Sebagai, Seperti Yang Anda Katakan, Seorang GM Yang Sempat Mengalami Break Break Call, Hingga Menjadi Seorang Jadi, Terima Kasih Atas Percakapan Yang Sangat Jujur Itu. Saya Suka Dengan Apa Yang Anda Katakan Bahwa Wanita Lebih Kuat Dari Yang Mereka Pikirkan. Dan Saya Rasa Ada Beberapa Nasihat Yang Sangat Bagus Dan Pribadi Tentang Bagaimana Menjadi Bijaksana Tentang Perencanaan Keluarga, Serta Perencanaan Karier, Dan Juga Memilih Untuk

Terima Kasih Banyak, Trasy, Karena Telah Berbagi Pengalaman Anda.

(30:33) Trasy Lou:

Terima Kasih. Terima Kasih Telah Mengundang Saya, Jeremy. Senang Sekali Bisa Berbagi Pengalaman Yang Saya Miliki Dan Semoga Bermanfaat Bagi Orang-Orang Yang Sedang Berpikir Untuk Memulai Sebuah Perusahaan.