Sam Gibb: Luật New Zealand đến Đông Nam Á VC, Fintech Upside & Aspribing VC Tư vấn - E438
Một điều mà tôi luôn cố gắng tránh là nhảy vào làn sóng cường điệu hiện tại. Ngay bây giờ, có rất nhiều tiếng vang xung quanh các công nghệ thế hệ và trong khi có một số thứ tuyệt vời được xây dựng Các mô hình, nó tạo ra dòng tiền đáng kể. - Sam Gibb
Tôi sẽ không nói rằng có nhiều quỹ tập trung vào fintech, đặc biệt là không ở giai đoạn hạt giống. Có một số quỹ hoạt động ở các giai đoạn sau, và chúng tôi thường hợp tác với họ. Kinh nghiệm và cơ sở hạ tầng được thiết lập? - Sam Gibb
Tôi thấy thật thú vị khi thấy mọi người cố gắng vào không gian như thế nào. Một số người tin rằng họ có lợi thế, nhưng họ chưa chứng minh được. Bạn phải hỏi, làm thế nào để bạn biết điều này là khả thi? Bạn có thể truy cập đủ cơ hội đủ điều kiện không? Bạn có thể tạo ra một quỹ kinh tế hợp lý ở đó không? - Sam Gibb
Sam Gibb , đối tác quản lý của giải quyết Ventures và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:
1. Luật New Zealand cho Đông Nam Á VC: Ban đầu được thiết lập theo sự nghiệp pháp lý, Sam nhanh chóng nhận ra đó không phải là lời kêu gọi của anh ấy sau khi thực tập tại một công ty luật. Sam chuyển sang PWC, nơi anh làm việc trong lĩnh vực tài chính. Năm 2011, Sam đã chuyển đến Singapore để khai thác thị trường vốn sâu hơn và làm việc với các quỹ phòng hộ và các công ty cổ phần tư nhân, tập trung vào cổ phiếu châu Á. Vào năm 2014, Sam đã thành lập Nghị quyết Ventures, một quỹ Fintech giai đoạn hạt giống dành riêng cho thị trường Đông Nam Á. Quỹ đã thành công trong việc triển khai vốn ban đầu và Sam hiện đang trong quá trình huy động một quỹ thứ hai.
2. FinTech khu vực Upside: Sam nhấn mạnh bản chất phức tạp của khu vực, với các quy định, ngôn ngữ và sắc thái văn hóa đa dạng của nó trên các quốc gia khác nhau. Bất chấp những thách thức này, ông đã chỉ ra những cơ hội quan trọng trong FinTech, đặc biệt là trong các lĩnh vực như điểm tín dụng thay thế và chuyển tiền xuyên biên giới có giá trị nhỏ. Ông lưu ý rằng các công ty thành công ở Đông Nam Á là những công ty có thể điều chỉnh các chiến lược của họ với các yêu cầu độc đáo của mỗi thị trường địa phương. Ông cũng đề cập đến vai trò quan trọng của FinTech trong việc tăng cường bao gồm tài chính, cho phép các dân số không được giám sát để tiếp cận các dịch vụ tài chính có thể cải thiện khả năng kinh tế của họ.
3. Lời khuyên của đối tác VC đầy tham vọng: Sam cung cấp lời khuyên thực tế cho các nhà quản lý quỹ mới, nhấn mạnh tầm quan trọng của sự kiên nhẫn và xây dựng mối quan hệ. Ông thừa nhận sự thất vọng mà nhiều nhà đầu tư cảm thấy do môi trường trở lại đầy thách thức ở Đông Nam Á. Sam nhấn mạnh sự cần thiết phải minh bạch trong thực hành định giá và tầm quan trọng của các giao dịch thứ cấp để cải thiện tính thanh khoản. Ông kêu gọi các nhà quản lý quỹ chấp nhận định giá thực tế và đồng sáng tạo giá trị thực sự, và không bị cám dỗ để vượt qua lợi nhuận đầu tư.
Jeremy và Sam cũng đã thảo luận về siêu marathon và cách họ định hình cách tiếp cận của anh ta đối với các thách thức cá nhân, ý nghĩa của động lực học ngăn xếp vốn đối với lợi nhuận của quỹ và các chiến lược để xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ.
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Được hỗ trợ bởi Heymax!
Bạn có biết rằng bạn có thể nhận được một chuyến đi lớp kinh doanh miễn phí đến Nhật Bản hàng năm với heymax.ai? Heymax là một ứng dụng thưởng trong đó 500 thương hiệu như Apple, Shopee, Amazon, Agoda và thậm chí các ngân hàng thưởng cho bạn vì lòng trung thành của bạn bằng cách đóng góp cho kỳ nghỉ mơ ước của bạn. Thông qua ứng dụng Heymax, mọi giao dịch bạn thực hiện đều kiếm được dặm tối đa, bạn có thể đổi lấy việc đi lại miễn phí tại 25+ đối tác hàng không và khách sạn. Đăng ký tại heymax.AI ngay bây giờ để có được khởi động tối đa 1.000 dặm - biến các giao dịch hàng ngày của bạn thành những kỳ nghỉ trong mơ!
Doanh nghiệp của bạn cũng có thể tận dụng tiền tệ trung thành tiết kiệm chi phí và mong muốn được gọi là Max Miles không hết hạn, không phí và ngay lập tức có thể chuyển nhượng từ 1 đến 1 cho 24 hãng hàng không và khách sạn để có được khách hàng mới và thúc đẩy doanh số lặp lại mà không cần tích hợp. Tiếp cận với joe@heymax.ai và đề cập đến sự dũng cảm để tăng giá phần thưởng của bạn và giảm chi phí của bạn.
(02:07) Jeremy AU:
Này, Sam, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Tôi luôn thích bài viết của bạn và tình cờ gặp bạn trong một vài sự kiện. Thật tuyệt khi nghe câu chuyện của bạn. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân?
(02:15) Sam Gibb:
Vâng, chắc chắn. Cảm ơn rất nhiều vì đã có tôi vào hôm nay. Tôi thực sự đánh giá cao bạn có thể dành thời gian để nói. Vì vậy, về bản thân tôi, vì vậy, một thời gian ngắn, Kiwi, tôi đã ở Đông Nam Á bây giờ vì đã đi 13 năm. Bối cảnh của tôi thực sự trong các quỹ phòng hộ và vốn chủ sở hữu tư nhân, nhưng sau đó tôi đã bắt đầu Angel Investment khoảng một thập kỷ trước và sau đó từ đó cuối cùng đã xây dựng một quỹ giai đoạn hạt giống tổng quát và sau đó đã đi đến lần lặp thứ hai của đó là giải quyết là những gì tôi đang làm và đó là một quỹ Fintech của SEETECH tập trung vào Đông Nam Á. Chúng tôi thực sự đã hoàn thành việc triển khai quỹ đầu tiên và hiện đang làm việc để gây quỹ thứ hai cho điều đó.
(02:49) Jeremy AU:
Tuyệt vời. Vì vậy, hãy cho tôi biết thêm về bản thân bạn, trường đại học, bạn đang ở New Zealand. Bạn có thể chia sẻ một chút về những gì bạn đang học và tại sao bạn chọn nghiên cứu nó?
(02:57) Sam Gibb:
Vâng, đây là một điều khó chịu đối với tôi. Vì vậy, tôi thực sự đã nói chuyện với một người vợ về điều này một chút vì cả hai chúng tôi đã làm cùng một mức độ. Vì vậy, đó là Cử nhân Nghiên cứu Quản lý và Bằng Luật, cả hai đều là sinh viên đại học. Tôi nghĩ rằng nó hơi khác ở New Zealand đối với một số nơi khác trên thế giới, nơi bạn cũng có thể học luật như một bằng đại học.
Vì vậy, đó là một mức độ khá toàn diện và khía cạnh quản lý của nó, chúng tôi thực sự bao gồm hầu hết các nội dung mà bạn thường đề cập trong MBA, điều này rất tuyệt, nhưng sau đó nó cũng khá bực bội vì nó không giống như điều đó thực sự được công nhận trên phạm vi quốc tế hoặc trường đại học mà tôi đã có. Vì vậy, có, tôi bắt đầu với luật pháp và quản lý. Tôi thực sự muốn trở thành một luật sư để bắt đầu với việc tôi đã chết là một luật sư, nhưng tôi nghĩ ồ, vâng, chúng tôi cũng sẽ làm các công việc tài chính kế toán bởi vì có lẽ điều đó sẽ hữu ích hơn nữa, tuy nhiên, tôi đã thực tập tại một công ty luật một mùa hè. Thấy nó vô cùng nhàm chán, ngủ thiếp đi trên bàn của tôi một vài lần và nhận ra rằng luật pháp không dành cho tôi.
(03:54) Jeremy AU:
Và bạn quyết định tham gia PWC sau đó. Vậy suy nghĩ đó là gì?
(03:58) Sam Gibb:
Vì vậy, tại một công ty luật, đây không phải là nhóm tài chính ngân hàng, bởi vì tôi nghĩ rằng, tôi rất thích, thì không. Và sau đó trong nhóm công nghệ, tôi thích khía cạnh công nghệ của mọi thứ bởi vì nó khá phân tích, kết hợp các khía cạnh số với khía cạnh pháp lý, nhưng nếu bạn bắt đầu một công ty luật, thì bạn sẽ làm việc với một nhóm tương đối nhỏ, như năm, có thể là 10 người trong nhóm đó. Tuy nhiên, nếu bạn bắt đầu với một trong những chuyên gia tư vấn, thì bạn đang nói về 150, 200 người ở New Zealand, tôi đang nói về cụ thể, vì nó sẽ khác ở các thị trường khác nhau ở đây, nhưng tôi đã tìm ra nó tốt hơn cho sự phát triển nghề nghiệp và có thể có được sự nghiệp sớm trong sự nghiệp của tôi tại một công ty kế toán, tìm hiểu thêm.
Tuy nhiên, trong thời gian, giả sử một trong những ngày đầu tiên chúng ta ở đó và đây là khoảng thời gian giống như Boston Legal trên TV và vì vậy họ là luật sư tuyệt vời và tôi nghĩ, vâng, bạn cũng có thể là một kế toán viên tuyệt vời. Không, bạn không thể. Tôi nhận ra khá nhanh như tôi không phải là loại người sẽ phù hợp với một công ty kế toán. Trên thực tế, tôi cũng gần như bị sa thải từ PWC. Vâng, bởi vì chơi một số trò đùa trên các đối tác và nó không diễn ra tốt đẹp như vậy. Nhưng vâng, vì vậy từ cuối cùng, quỹ ở New Zealand, vốn thực sự là một quỹ phòng hộ. Họ đã làm rất tốt, thực sự tốt kể từ khi họ bắt đầu. Và sau đó chúng tôi đã có cơ hội chuyển đến Singapore và cá nhân, tôi muốn đi vào một thị trường vốn sâu hơn, có thêm một số kinh nghiệm và làm điều gì đó thú vị hơn. Vì vậy, chúng tôi đã nắm lấy cơ hội và đến đây.
(05:09) Jeremy AU:
Tuyệt vời. Và nó giống như chuyển đến Singapore như thế nào?
(05:12) Sam Gibb:
Khá thách thức. Trước đó, rất nhiều thứ đã thay đổi kể từ khi chúng tôi di chuyển trở lại. Chi phí sống tăng vọt, phải không? Vì vậy, tôi thậm chí không biết làm thế nào các chuyên gia trẻ sẽ làm cho nó hoạt động trong những ngày này so với trước đây. Tôi đã nghĩ khi chúng tôi lần đầu tiên chuyển đến Singapore rằng đó là một trung tâm tài chính. Tôi sẽ có rất nhiều quỹ phòng hộ, nhiều hơn về mặt tài chính sáng tạo trái ngược với các quỹ tương hỗ và nhiều loại sản phẩm tài chính vani hơn, nhưng thực tế, có nhiều hệ sinh thái xung quanh ở Hồng Kông. Nó làm cho nó khá khó để tôi phù hợp.
Ngoài ra, có một số điều không được dịch về mặt văn hóa bởi vì với vợ tôi, cô ấy đã ở PWC và tôi nghĩ nó sẽ rất đẹp, bạn nghĩ rằng nó khá giống nhau trên toàn thế giới. Có những điều khiến nó trở nên khó khăn hơn ở đây và theo cách mà các mối quan hệ thẳng đứng được quản lý. Vì vậy, vài năm đầu tiên rất khó khăn, tôi nói, và chúng tôi phải mất một thời gian để thực sự tìm thấy vị trí của mình. Nhưng đồng thời, thậm chí hồi đó, bạn có thể cảm thấy rằng có rất nhiều cơ hội và tiềm năng ở đây vì các hệ thống và chính sách đã được đưa ra. Cảm giác như đó là một trong những nơi mà nó thực sự chỉ bắt đầu xây dựng động lực và tôi cảm thấy như vậy bây giờ. Tôi vẫn cảm thấy như vậy, nhưng một số trong những chính sách đó, một số động lực đó thực sự bắt đầu được thông qua. Giống như bạn đang thấy một số công ty công nghệ lớn hơn thiết lập các trung tâm của họ ở đây trong vài năm qua. Và đó có lẽ là do các chính sách được đưa ra sau đó.
(06:33) Jeremy AU:
Vì vậy, điều thú vị là trong quá trình chuyển đến Singapore này, bạn cũng chuyển sang nhiều vai trò quản lý và triển khai vốn. Bạn có thể chia sẻ thêm về quá trình chuyển đổi đó?
(06:41) Sam Gibb:
Vì vậy, nó thực sự là một vai trò tương tự như những gì tôi đã làm ở New Zealand. Vì vậy, nhiều hơn về phân tích và đầu tư. Nhưng sau đó, vai trò đầu tiên mà tôi chọn chuyển đến Singapore là tại một công ty cổ phần tư nhân nơi tôi đang đứng đầu nhóm định giá, vì vậy quản lý một nhóm các nhà phân tích ở đó. Và tôi không thực sự chuẩn bị cho việc này. Đó là công ty cổ phần tư nhân so với các quỹ phòng hộ. Nó chỉ chậm hơn rất nhiều. Và vì vậy, tại thời điểm đó, tôi đã khá buồn chán và cuối cùng đã chạy Ultra Marathon. Nó thật buồn cười. Có một câu chuyện hài hước. Tôi đã đi ra McRitchie một lần. Tôi không phải là một người chạy bộ. Tôi chưa bao giờ thực sự chạy. Tôi chạy một lần xung quanh McRitchie, loại chạy, chạy, đi bộ. Bạn biết nó diễn ra như thế nào. Nếu bạn không thực sự là một người chạy và bạn ra ngoài đó, hãy cho nó một hack. Và tôi đã hình dung Nah, nếu bạn. Muốn có thể làm bất cứ điều gì với chính mình. Bạn nên, bạn sẽ có thể chạy như một nửa marathon ra khỏi con dơi. Vì vậy, sau đó tôi cứ tiếp tục đi và làm một vòng khác. Và tôi giống như, tôi nghĩ rằng tôi thực sự có thể học cách chạy khoảng cách, giống như thực sự có được một cái gì đó hợp lý.
Và vì vậy tôi bắt đầu chạy thêm một chút và xây dựng số dặm đó. Và sau đó, một điều tiếp theo, một người bạn đời thực sự đã thực hiện một cuộc đua marathon lên Everest và vợ tôi và tôi, chúng tôi thực sự muốn làm một cuộc đua marathon vào năm đó. Và chúng tôi muốn ghé thăm Everest tại một số điểm. Và vì vậy chúng tôi giống như hey, điều này thật tuyệt. Chúng ta có thể đánh hai con chim bằng một hòn đá ở đây. Và chúng tôi đã giữ, tiếp tục thực hiện một chút đào tạo, sau đó khoảng một tháng trước sự kiện thực tế, đó là kỷ niệm 60 năm của Tenzing và Hilary gõ nó đi. Vì vậy, họ đã phát hành 60k Ultra này, và tôi giống như, người bạn đời của tôi sẽ nhảy vào và làm Ultra, và tôi giống như tôi nghĩ rằng tôi cũng có thể làm điều đó. Việc đào tạo sẽ ổn thôi, và vì vậy tôi đã làm. Điều đó thật đáng sợ, ý tôi là có những điểm mà bạn đang đi xung quanh, hầu hết các khuôn mặt vách đá tuyệt đối, nếu bạn đặt một chân sai, bạn sẽ lăn vài trăm mét xuống đồi và sau đó có thể rơi xuống một vách đá xuống một con sông bên dưới. Tôi biết một vài người tham gia cuối cùng đã ngủ trong một yak Shed tối hôm đó vì họ không đi qua một dòng sông băng qua thời gian.
Đó là, nó khá nhiều lông nhưng nó là, nó khá thú vị nên tôi đã làm điều đó một chút ở đó và sau đó cũng đi đến một quỹ phòng hộ. Vì vậy, điều đó đã làm cổ phần châu Á Thái Bình Dương, chủ yếu là nhân viên vĩ mô, nhưng chủ yếu là về phía vốn chủ sở hữu. Vì vậy, trong toàn bộ sự nghiệp của tôi, tôi chủ yếu nhìn vào các doanh nghiệp và cố gắng tìm ra những gì hoạt động, những gì hoạt động và phân biệt những người biểu diễn hàng đầu với những người biểu diễn dưới cùng và chỉ nghĩ rằng, giống như rất nhiều công việc. Đây là một điều mà chúng tôi thích. Ai là người biểu diễn hàng đầu? Ai là người biểu diễn dưới cùng? Chúng ta có thể tạo ra một giỏ trung lập thị trường ít nhiều với nó trong khi vẫn tiếp xúc với chủ đề này không?
(08:46) Jeremy AU:
Và điều thú vị là, bạn đã làm điều này rõ ràng cho các loại loại tài sản khác nhau. Và cuối cùng bạn bắt đầu tập trung nhiều đầu tư mạo hiểm hơn. Bạn có thể chia sẻ thêm về phần đó hoặc ra quyết định đó không?
(08:56) Sam Gibb:
Vâng, vì vậy điều này đã quay trở lại một thời gian, nhưng khi tôi ở quỹ phòng hộ, họ đã có một chính sách giao dịch khá hạn chế. Vì vậy, chúng tôi không thể đầu tư vào cổ phiếu công cộng, điều này gây khó chịu cho tôi, nhưng đồng thời, tôi giống như, cơ hội trong việc này là gì? Vào thời điểm đó, chính phủ, và họ vẫn còn, đưa một số tiền tương đối lớn vào hệ sinh thái giai đoạn đầu. Loại đã có một cái nhìn về những gì đang diễn ra. Tôi hình dung, hey, có lẽ Singapore có thể trở thành Thung lũng Silicon của Đông Nam Á, đây là một tiêu đề TechCrunch phun ra cách đây một năm. Và sau đó tôi dần dần bắt đầu tham gia vào không gian vì tôi hình dung nếu tôi có thể học một chút và mắc một số sai lầm sớm, sau đó tôi sẽ xây dựng một mạng vào thời điểm hệ sinh thái bắt đầu phát triển và thực sự bắt đầu di chuyển.
(09:32) Sam Gibb:
Và có một vài điều mà tôi đã hiểu sai rằng tôi giống như ồ ạt trong một. Chắc chắn phải mất nhiều thời gian hơn để hệ sinh thái phát triển và tôi nói một lý do cho việc đó là không thực sự là bộ kỹ năng của những người đã làm việc trong các công ty tăng trưởng cao, hoặc các công ty Series C và D sau đó có thể đi và làm việc trong các công ty C và C của C và C. Vì bạn thực sự cần những người đã làm việc tại những công ty tăng trưởng cao giai đoạn sau đó để nhảy tàu và tìm kiếm một thách thức mới và đi vào các công ty trước đó. Và hệ sinh thái đó chắc chắn bắt đầu phát triển bây giờ, nó đã mất nhiều thời gian hơn tôi nghĩ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng một trong những vấn đề với hệ sinh thái hồi đó là rất nhiều tiền, nhưng có rất nhiều entropy vì rất nhiều bài học không được chuyển tiếp. Rất nhiều người lặp lại những sai lầm giống nhau với những ý tưởng khác nhau.
Và tôi muốn nói rằng hệ sinh thái tại một điểm thực sự khó khăn bây giờ bởi vì cảm giác như có ít tập trung vào nó. Tôi nghĩ rằng các thiên thần đang bắt đầu rất thất vọng với trải nghiệm của họ mà họ không có tác động nhiều đến các doanh nghiệp như họ hy vọng họ sẽ không nhận được lợi nhuận tài chính phù hợp từ đó vì hệ sinh thái thoát hiểm không thực sự ở đây. Và sau đó họ đang hỏi tại sao? Giống như tôi đang dành nhiều thời gian và công sức vào việc này. Tôi không cảm thấy như thời gian đó được tôn trọng hoặc được khen thưởng với các mối quan hệ từ những người sáng lập và tại sao tôi không bỏ một số tiền vào S & PS và nhận A, điều gì có hiệu quả như lợi nhuận 15 đến 20% trong vài năm qua? Đó là một giải pháp dễ dàng hơn so với việc phải dành thời gian và nỗ lực để tìm kiếm việc quản lý danh mục đại lý.
(10:53) Jeremy AU:
Vâng. Vì vậy, điều thú vị, rõ ràng, chúng ta đang nói về sự trở lại của thiên thần và trở lại VC và bạn quyết định thành lập một quỹ. Vậy lý do của bạn đằng sau điều gì?
(11:01) Sam Gibb:
Vì vậy, tôi đã để lại một trong những quỹ mà tôi đang ở, và tôi muốn, tôi muốn tận dụng bộ kỹ năng mà tôi có. Vì vậy, tại thời điểm tôi đã nhìn vào các xu hướng một cách hiệu quả, xu hướng nào sẽ thành công trong khoảng thời gian 5 đến 10 năm. Và sau đó tôi cũng thấy rằng tôi tương đối giỏi trong việc xây dựng các mối quan hệ và mối quan hệ với mọi người, cũng như phía các con số. Không có nhiều người mà tôi thấy thực sự tốt với cả hai khía cạnh đó. Tôi đã thực hiện một số khoản đầu tư thiên thần và sau đó bạn rõ ràng có những người bạn và người quen khác đang hỏi, ồ, chúng ta có thể tham gia không? Và nó khá khó khăn và tương đối tốn kém để có thể thiết lập SPV mọi lúc.
Và sau đó chỉ cố gắng để corral mọi người vào các SPV đó, nó đang làm tổn thương mèo. Đó là một trải nghiệm rất khó khăn cho những gì thường là SPV tương đối nhỏ nếu bạn sẽ so sánh nó với các thị trường phát triển khác nên tôi không muốn làm điều đó. Tôi muốn thành lập quỹ đầu tiên, đó là một, ủy thác tổng quát để chứng minh rằng tôi thực sự có thể giúp các doanh nhân mà tôi đang làm việc với các cơ hội đầu tư thú vị và cũng tạo ra lợi nhuận cho các nhà đầu tư. Và vì vậy tôi đã có thể làm điều đó giúp một công ty trong ngành khách sạn du lịch thực sự đã giúp họ đàm phán một lối thoát vào đầu năm 2020 vì có một chút rạn nứt giữa những người sáng lập và nhà đầu tư chính ở đó.
Vì vậy, quản lý để thực sự đưa họ ra khỏi một tình huống khó khăn bởi vì rõ ràng đây là khi Covid là, đó là một điều ở đây nhiều hơn ở Mỹ, nơi người mua được dựa trên. Và tôi hình dung rằng đó chỉ là vấn đề thời gian trước khi doanh nghiệp này sẽ được mua, điều này sẽ được thực hiện, hoặc nó sẽ là một số không.
Vì vậy, tôi bước vào đây và đảm bảo rằng họ có kết quả. Trở lại khôn ngoan, tôi cũng ngồi khoảng 50%, một thứ tương tự cho quỹ thứ hai với độ phân giải. Và vâng, tôi đã có thể tham gia vào một số cơ hội khá tuyệt vời. Và chúng tôi là một số người sáng lập thực sự tuyệt vời. Vì vậy, một số người thực sự thú vị là kết quả của điều đó. Và điều đó, đã dẫn tôi đi và gây quỹ thứ hai, đó là một nhiệm vụ cụ thể của Fintech vì nhà đầu tư chính mà tôi tìm thấy, vì vậy, các đối tác Blipart, làm việc với họ về quỹ thứ hai về nghị quyết. Họ muốn có một nhiệm vụ cụ thể của fintech. Dù sao thì tôi cũng bắt đầu thực hiện nhiều đầu tư fintech hơn vì nền tảng của tôi về các dịch vụ tài chính có thể thấy các vấn đề dễ dàng hơn một chút và có được những cơ hội của tôi ở đó. Và tôi muốn nói điều đó cho đến nay, điều đó thực sự thành công. Tôi thực sự hài lòng, một lần nữa, những người sáng lập mà chúng tôi có thể làm việc và những gì chúng tôi có thể làm cho một số công ty danh mục đầu tư trong đó.
(13:10) Jeremy AU:
Tuyệt vời. Vì vậy, điều đó thật thú vị bởi vì Fintech đã có một khoảnh khắc, tôi đoán, trong năm năm qua kể từ khi rõ ràng là Châu Á. Bạn có thể chia sẻ thêm về lý do tại sao bạn quyết định tập trung vào fintech? Tôi nghĩ rằng bạn đã đề cập, rõ ràng, bạn có một kỹ năng tốt hơn, nhưng có vẻ như rất nhiều quỹ cũng tập trung vào fintech ở Đông Nam Á. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về luận điểm đó?
(13:27) Sam Gibb:
Tôi không biết nếu tôi nói có rất nhiều quỹ tập trung vào fintech, chắc chắn không phải là Fintech giai đoạn hạt giống, phải không? Chỉ có một quỹ khác tập trung vào FinTech giai đoạn hạt giống và họ đã có nhiều cách tiếp cận súng ngắn hơn trái ngược với việc có một cách tiếp cận tập trung hơn vào cách tiếp cận mà chúng ta thực hiện. Có một số quỹ khác đang làm việc ở giai đoạn sau và chúng tôi thường làm việc với họ. Khi tôi đang suy nghĩ về nó, nếu bạn nhìn vào sự phát triển của hệ sinh thái ở các thị trường khác, thì thông thường bạn sẽ thấy nhiều quỹ cụ thể thẳng đứng hơn sẽ xuất hiện. Khi tôi đang suy nghĩ về nó, tôi cũng đang đặt chiếc mũ của nhà đầu tư ở đây, và nghĩ rằng liệu tôi sẽ làm một nhiệm vụ tổng quát một lần nữa, tại sao bạn lại đầu tư với một hoạt động tương đối nhỏ khi bạn có thể đi và đầu tư với một trong những quỹ tổng quát lớn hơn đã tồn tại trong 10 năm và có cơ sở hạ tầng ở đó? Vì vậy, chắc chắn sẽ dễ dàng hơn cho họ để thu hút LPS và tôi không nghĩ rằng tôi có bất kỳ yếu tố khác biệt nào nếu tôi sẽ ở trong không gian tổng quát. Nếu tôi định ở trong không gian tổng quát, tôi sẽ tiếp tục làm điều thiên thần.
(14:17) Jeremy AU:
Tuyệt vời. Và rất nhiều người đang nhìn vào fintech và họ cảm thấy như Fintech đã tạo ra lợi nhuận mạnh mẽ hơn, ít nhất đó là một số bài viết ngoài kia. Làm thế nào để bạn thấy điều đó? Bạn có tin đó là sự thật? Những điều mà mọi người nên nghĩ đến khi họ nhìn vào fintech trên khắp Đông Nam Á là gì?
(14:29) Sam Gibb:
Có phải đó, đó là cụ thể cho Đông Nam Á, hay đó chỉ là FinTech toàn cầu trở lại?
(14:34) Jeremy AU:
Tôi sẽ nói rằng đó là FinTech toàn cầu trở lại như một, tất nhiên. Và tôi nghĩ rằng phần thứ hai là ở Đông Nam Á. Tôi nghĩ mọi người cảm thấy như những thứ không phải là fintech đã hoạt động kém hơn so với toàn cầu. Vì vậy, theo tiêu chuẩn tương đối, fintech trông sáng hơn, nhưng đó sẽ là quan điểm của tôi. Bạn nghĩ gì?
(14:50) Sam Gibb:
Vì vậy, một điều tôi luôn cố gắng tránh là tập trung vào bất cứ điều gì, xu hướng sóng cường điệu hiện tại là. Hiện tại có rất nhiều thứ xung quanh thế hệ chắc chắn một số thứ hay ho đang được xây dựng ở đó. , Nghĩ rằng bạn phải hỏi nơi mà việc tạo ra giá trị thực sự đang ngồi, và nếu bạn có thể giải quyết điều đó, thì vâng, bạn sẽ có thể tìm ra các công ty thực sự sẽ quan tâm trong vài năm tới. Tuy nhiên, từ góc độ của FinTech, tôi sẽ nói rằng lý do rằng nó cũng có lợi nhuận thực sự tốt ở các thị trường đang phát triển khác, là vì một khi bạn đạt đến một mức độ nhất định và ở quy mô đó, nếu bạn có thể phủ lên quy mô với một doanh nghiệp kỹ thuật số, bạn thực sự bắt đầu tạo ra tiền mặt rất tốt. Vấn đề mà rất nhiều doanh nghiệp đã gặp phải khi bắt đầu nhìn vào Đông Nam Á là họ nghĩ như thế, ồ, này, có nửa tỷ người ở đây, đang phát triển thị trường dân số kỹ thuật số cao, GDP đang phát triển, nhưng vấn đề là chúng ta đang giải quyết hơn một chục quy tắc, ngôn ngữ, văn hóa khác nhau.
Vì vậy, đối với bất kỳ công ty nào sẽ thành công ở Đông Nam Á, họ sẽ phải thay đổi thị trường cho từng quốc gia khác nhau. Và ngay cả khi chúng ta nhìn vào Indonesia, thị trường tổng thể địa chỉ lớn ở đó. Nếu chúng ta đang nhìn vào 300 triệu người, nhưng sau đó thực tế, nếu đó là sản phẩm B2C, thị trường mục tiêu của bạn là ai? Vâng, có lẽ nó sẽ là 20 triệu người ở Metropolitan Jakarta, và vì vậy, tổng thị trường địa chỉ của bạn thực sự bị thu hẹp. Ý tôi là, chúng tôi đã có một vài chủ đề tập trung. Chúng ta cũng có thể nói về những người đó nhưng một trong số đó là xung quanh ngân hàng mở và những thứ đang được xây dựng trên đỉnh của giàn giáo đang được xây dựng.
Vì vậy, rõ ràng bạn đã có cơ sở hạ tầng ngân hàng đương nhiệm và sau đó bạn đã có kiến trúc API được xây dựng trên đó và mở ra toàn bộ cơ sở hạ tầng ngân hàng mở, và sau đó bạn đã có lớp hai thứ sẽ ngồi trên đó. Tuy nhiên, tất cả chúng đều là một chút thịt gà và trứng. Vì vậy, mọi người luôn tự hỏi, nếu tôi xây dựng cái này, họ sẽ đến? Có đáng để đầu tư vào cơ sở hạ tầng đó không? Tuy nhiên, nếu bạn không đầu tư vào cơ sở hạ tầng đó, thì không ai có các ưu đãi hoặc có ý tưởng để có thể xây dựng lớp hai thứ trên đó. Vì vậy, đó có thể là các ứng dụng tài chính cá nhân hoặc các ứng dụng chấm điểm tín dụng hoặc tất cả những thứ khác thực sự có thể đến từ việc có thể truy cập vào thông tin ngân hàng tương đối dễ dàng. Vâng, tôi nghĩ thật khó để xây dựng các doanh nghiệp xung quanh những thứ đó ở Đông Nam Á vì quy mô thị trường và xu hướng trả tiền.
(16:53) Jeremy AU:
Gotcha. Và từ quan điểm của bạn, một số chủ đề cụ thể là gì? Vì vậy, bạn đã nói ngân hàng mở, một số chủ đề hoặc giả thuyết khác mà bạn có về fintech ở Đông Nam Á là gì?
(17:01) Sam Gibb:
Vâng, vì vậy một trong những lĩnh vực mà chúng tôi thực sự nhìn vào thời điểm này là điểm tín dụng thay thế. Và cho rằng có một số giải pháp nâng cao hơn đã có trên đó như Credolab, thậm chí Bizbaz, nhưng chúng tôi cảm thấy rằng đó không phải là một giải pháp đã được áp dụng tốt cho nhiều thị trường trong khu vực vì có rất nhiều nhu cầu tín dụng chưa được khai thác trong khu vực và có thể thúc đẩy tín dụng cho người tiêu dùng ở các nước đang phát triển, nó cho phép chính họ tốt hơn.
Và vì vậy, với tư cách là FinTech Fund, một trong những chủ đề mà chúng tôi luôn tìm kiếm là bao gồm tài chính. Vì vậy, nếu bạn có thể không chỉ nhận các sản phẩm ngân hàng kỹ thuật số cho mọi người, mà còn mở ra một loạt các sản phẩm ngân hàng kỹ thuật số khác cho họ. Vì vậy, cho vay vi mô, bảo hiểm vi mô, sau đó bạn sẽ tạo ra một cơ hội kinh tế nhiều hơn ở đó. Vì vậy, đừng nghĩ rằng vấn đề ghi điểm tín dụng thay thế đã thực sự được giải quyết. Và một điều khác mà chúng tôi đang xem là chuyển tiền xuyên biên giới giá trị nhỏ, bởi vì tại thời điểm này, nếu bạn đang giao dịch hoặc giao dịch ở Đông Nam Á, thông thường bạn sẽ phải chuyển từ tiền tệ sang một đô la Mỹ và sau đó trở lại một trẻ vị thành niên khác. Bạn đã có nhiều giao dịch khác nhau ở đây. Bạn đã phải vượt qua sự lây lan một vài lần. Nó thực sự đắt tiền. Và với các kênh hiện có, bạn không thể làm điều đó với số lượng tương đối nhỏ. Bây giờ với ví E, đường ray tiền điện tử, bạn thực sự có thể bắt đầu chuyển $ 2, $ 5, tương đối rẻ. Nhanh chóng, và vì vậy điều này tạo ra rất nhiều cơ hội kinh tế vì có rất nhiều người ở các thị trường đang phát triển sẽ sẵn sàng làm việc với một vài đô la mỗi ngày và thực sự làm tăng đáng kể lối sống của họ nhưng đó là một vấn đề là tiền cho họ. Vì vậy, yeah, điều này một lần nữa về phía bao gồm tài chính. Đây là một cái gì đó mà chúng tôi đang xem xét.
(18:32) Jeremy AU:
Và tôi nghĩ điều thú vị là bạn làm khá nhiều việc viết về một số sự chậm lại gần đây trên khắp Đông Nam Á và cách mọi người nên suy nghĩ thông qua thủ đô của họ một chút khác biệt. Bạn có thể cung cấp thêm một chút hương vị về lý do tại sao suy nghĩ của bạn ngày hôm nay?
(18:45) Sam Gibb:
Vâng, chắc chắn vì vậy bài báo đặc biệt xuất hiện sau một vài cuộc trò chuyện với các nhà đầu tư, các nhà đầu tư có rất thất vọng về việc thiếu lợi nhuận từ hệ sinh thái VC và vì vậy đi đến điểm tôi đã thực hiện trước đây, giờ họ đang hỏi tại sao tôi không bỏ tiền vào một số quỹ ETF trái ngược với việc ủng hộ tiền? Và thông thường các nhà đầu tư sẽ sao lưu quỹ đầu tiên và thứ hai. Nếu họ thích nhà đầu tư, họ thích chủ đề. Vào thời điểm bạn đến quỹ thứ ba, bạn thực sự cần có thể hiển thị một số lợi nhuận ở đó. Có một vài điều chúng tôi đang làm việc ở đây. Bạn đã có tổng giá trị của mình để thanh toán và phân phối của bạn để trả tiền vốn, phải không?
Tổng giá trị thanh toán giống như giá trị tài sản ròng của bạn. Nếu bạn bắt đầu với một đô la, giá trị của đồng đô la đó bây giờ. Bạn đã trả được phân phối là bao nhiêu đô la mà bạn thực sự đã nhận được theo thời gian, phải không? Tôi sẽ nói rằng nếu chúng ta nhìn vào hệ sinh thái, có một số quỹ ngoài kia nói rằng chúng ta đã có TVPI 3 đến 5 lần. Họ đã đánh dấu đồng đô la đó, 3 đến 5X. Tuy nhiên, họ có thể là một nhà đầu tư tương đối sớm ở đó, và sau đó trong các vòng tiếp theo, những gì bạn thường có, rõ ràng là lợi nhuận ưa thích, và sau đó bạn cũng có thể có nhiều ưu tiên thanh khoản của mình ở đó, hai, ba lần, bất cứ điều gì.
Và vì vậy, nếu bạn có một doanh nghiệp đã huy động được rất nhiều vốn, vì vậy nó đòi hỏi vốn cận biên để phát triển, nếu chúng ta đang nói về một doanh nghiệp hàng tồn kho hoặc tài sản nặng nề, có một, có một số trong số đó. Sau đó, bộ vốn cuối cùng có thể sẽ có một số giao ước khá nặng xung quanh nó và sở thích thanh khoản.
Vì vậy, điều đó có nghĩa là nếu bạn đi và thực sự thanh lý một số trong số này, như một chiếc TVPI gấp năm lần, những gì bạn có thể tìm thấy là, một khi bạn thực sự bắt đầu trả hết ngăn xếp CAPS và tất cả các nhà đầu tư ngồi trên đó, thì bạn thực sự chỉ còn lại với DPI 1 hoặc 2X và nếu chúng tôi ở 1 hoặc 2 lần DPI thì lại là câu hỏi. Tại sao? Tại sao chúng ta lại đầu tư vào một quỹ khác khi tôi chắc chắn sẽ có được một lợi nhuận tốt hơn ở nơi khác? Lý do điều này xảy ra là do các nhà đầu tư, tôi không nghĩ rằng nhiều nhà đầu tư thực sự nhận thức được cách họ nghĩ về việc định giá ở đây, bởi vì tôi nghĩ như tôi đã quan tâm, chúng tôi đã đầu tư một đô la vào công ty này hoặc bất cứ điều gì
Bây giờ cổ phiếu của tôi trị giá $ 5, được, vì vậy tôi nên đánh dấu nó lên $ 5, phải không? Điều đó có ý nghĩa. Vấn đề ở đây là, nếu bạn, giả sử bạn đã đầu tư ban đầu vào một điều đó thực sự không quan trọng, bạn, bạn đã đầu tư như một định giá 5 triệu và sau đó doanh nghiệp này tiếp tục nói thêm 15 triệu và một số trong số đó có ưu tiên thanh khoản gấp 2 lần.
Được rồi, và định giá của doanh nghiệp này, vì vậy bạn đã bắt đầu định giá 5 triệu, nó đã tăng lên đến mức định giá 50 triệu. Bạn có thể nghĩ rằng đồng đô la của bạn bây giờ trị giá 10 nếu chúng tôi không kế toán, chiếm pha loãng. Tuy nhiên, 15 triệu bổ sung mà họ đã tăng lên, giả sử rằng đó là ưu tiên thanh khoản gấp 3 lần đối với nó. Đó là vốn khá đắt. Đó là một thời gian khó khăn để kiếm tiền. Vì vậy, thực tế, vốn đó sẽ được trả lại 45 trước, và sau đó bạn sẽ được trả lại vào ngày 5. Thực tế, giá trị đã tích lũy cho các nhà đầu tư hiện tại vẫn là 5. 5, 5 định giá mà họ đầu tư ban đầu.
Vì vậy, khi họ thực hiện tính toán TVPI của họ, tôi không nghĩ rằng mọi người thực sự đang xem xét các ngăn xếp Cap trông như thế nào ở trên họ. Và kết quả là, khi đã đến lúc thực sự nhận ra, hoặc họ có cơ hội để có thể nhận ra rằng lối thoát đó, khoản đầu tư đó, họ làm toán và họ thích, hey, điều này sẽ không phù hợp với những gì chúng tôi đã nói với các nhà đầu tư của chúng tôi. Chúng ta cần phải lăn xúc xắc và hy vọng chúng ta sẽ có được một loại Hail Mary ra vào một thời điểm nào đó trong tương lai, điều này có lẽ ngày càng ít có khả năng hơn bởi vì bây giờ các nhà đầu tư và các nhà đầu tư công cộng đang cảnh giác hơn về những gì phát ra từ hệ thống TKK.
(22:03) Jeremy AU:
Vâng. Tôi nghĩ điều đó thực sự công bằng. Và bạn nghĩ gì về các giải pháp từ quan điểm của mọi người bây giờ? Giống như mọi người phản ứng như thế nào? Đó có phải là sự thật? Thứ hai? Làm thế nào để bạn, nghĩ rằng mọi người sẽ suy nghĩ thông qua điều này?
(22:14) Sam Gibb:
Thật khó khăn, thật khó để trả lời, hả? Nhưng thực tế mọi người chỉ cần hợp lý hơn và vâng, lấy thứ hai. Điều với việc lấy thứ cấp là bạn phải trung thực hơn một chút với việc định giá của mình khi bạn đang trải qua và sau đó bạn phải sẵn sàng giảm giá cho thứ cấp đó. Nếu bạn được giảm giá cho thứ cấp, bạn có DPI, mọi người đặt cao hơn nhiều, LPS sẽ đặt trọng số cao hơn nhiều trên DPI đó so với TDPI của bạn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng mọi người cần bắt đầu thực tế hơn một chút và có lẽ chúng ta sẽ thấy điều đó đi qua trong các đánh giá và tường thuật trong hệ sinh thái nhưng tôi không biết. Ý tôi là, tôi nói mỗi ngày, bạn có thể, bạn có thể thoát khỏi một chút nhảm nhí.
(22:44) Jeremy AU:
Tiếp tục, tôi đã bỏ lỡ tất cả các bạn.
(22:46) Sam Gibb:
Tôi chỉ thấy nó thường xuyên từ các quỹ nơi họ đẩy một câu chuyện, đó có thể không phải là một lời nói dối hoàn toàn, nhưng đó chắc chắn là một sự sai lệch so với sự thật. Và đó là một trong những lợi ích trong hệ sinh thái liên doanh là bạn đã có một chu kỳ phản hồi thực sự dài. Nếu bạn có thể quay một sợi lớn, thì sẽ mất một thời gian để gà ra nướng ở đây, phải không?
Giống như nó, bạn có thể thoát khỏi nó trong một số năm. Nếu chúng ta đang nói về như cổ phiếu công cộng và bạn đang đưa ra yêu cầu về cách hệ thống của bạn hoạt động, trong một vài quý, bạn sẽ được tìm hiểu nếu bạn không tạo ra loại lợi nhuận được điều chỉnh rủi ro phù hợp. Hoặc bạn đang đi chệch khỏi nhiệm vụ của mình. Nhưng trong hệ sinh thái liên doanh, đó là điều đó không thực sự xảy ra. Ngay cả, ngay cả, ngay cả khi bạn nhìn vào nhìn nó từ một góc độ khác ở đây. Có, có một số quỹ đã đối xử với các doanh nhân rất kém trong vài năm qua và họ không được gọi ở đây. Họ không bao giờ được gọi ra.
Vì vậy, một người ủng hộ lớn, thực tế, chúng tôi đã nói về điều này trước đây, có loại hệ thống xếp hạng và công nghệ ở châu Á đã xuất hiện với Glasswall gần đây, điều này thật tuyệt vời vì bây giờ thực sự có một chút minh bạch xung quanh những gì các nhà đầu tư đang làm, ít nhất là có được một loại xếp hạng. Nhưng trước đây, mọi người kéo các bảng có kỳ hạn, những người rút các tài liệu dứt khoát, giống như họ đã trải qua một hoặc hai tháng do siêng năng, một vài tháng nữa của việc soạn thảo và tài liệu. Có lẽ khoảng sáu tháng, ba đến sáu tháng kể từ bảng thời hạn đến việc ký các tài liệu dứt khoát.
Và sau đó, có kỳ vọng rằng trong vòng một vài tuần mà tiền sẽ hạ cánh. Công ty đó có lẽ ở ngay cuối đường băng của họ. Và bạn kéo các tài liệu dứt khoát và đi, kiện chúng tôi. Họ không có tiền để kiện bất cứ ai. Vâng, đó là, có rất nhiều hành vi xấu và thật tốt nếu nó thực sự được gọi ra, ở cả hai phía ở cả hai phía. Vì vậy, một lần nữa, tôi cũng không thấy hành vi đó được gọi ra trên các khoản tiền. Tôi đoán đây là loại phản hồi mà bạn đang nhận được từ thị trường bây giờ.
(24:27) Jeremy AU:
Vâng. Và tôi nghĩ điều thú vị là chúng ta đang đưa ra rất nhiều quyết định ngày nay về cách triển khai vốn và cách nói rõ LPS. Và LPS tôi nghĩ có loại giống như, khôn ngoan hơn rất nhiều đối với các động lực ở Đông Nam Á. Bạn có lời khuyên nào cho người quản lý quỹ đầu tiên của Say, bạn chỉ cần vào chiếc xe thứ hai của mình, vậy làm thế nào và bạn sẽ nói lời khuyên nào cho ai đó đang tìm cách xây dựng một quỹ đầu tư mạo hiểm?
(24:52) Sam Gibb:
Tôi đã có, tôi đã có hai trong số các cuộc gọi này trong tuần trước, vì vậy tôi biết những gì tôi sẽ nói. Ý tôi là, nó phụ thuộc vào nền tảng của họ là gì và họ đến như thế nào. Tôi thấy thật thú vị khi hiểu cách mọi người thực sự cố gắng vào không gian và một số người mà tôi đã nói chuyện, họ nhận thấy rằng họ có một số hình thức, nhưng họ thực sự không bắt đầu chứng minh điều đó. Và sau đó bạn phải nói hey, làm thế nào để bạn thực sự biết rằng đây là một điều? Bạn có thể thực sự có được quyền truy cập đủ, như đủ cơ hội đủ điều kiện? Bởi vì nếu, nói về hoạt động theo chiều dọc cụ thể, thì nó sẽ trở nên khó khăn hơn rất nhiều. Giống như khi tôi là một người tổng quát, tôi sẽ nhìn vào A, khoảng một trăm cơ hội trong một tháng nhất định.
Bây giờ là cụ thể hơn, ý tôi là, trong vài năm qua, nó có lẽ giống như 10 đến 20 cơ hội trong một tháng nhất định. Bây giờ, có lẽ là năm đến 10. Ý tôi là, kinh doanh và các sáng tạo của công ty chắc chắn đã chậm lại rất nhiều. Vì vậy, tùy thuộc vào những gì bạn đang nhìn vào. Bạn thực sự sẽ có thể tạo ra một quỹ có kinh tế hợp lý ở đó?
Một điều khác mà tôi chắc chắn đã nói với họ là nó giống như môi trường gây quỹ rất khó khăn và bạn phải có một viễn cảnh dài hạn về nó khi bạn, bạn đang đi ra ngoài đó. Tôi luôn bị thổi bay bởi các nhà quản lý quỹ lần đầu tiên nghĩ rằng sẽ mất một hoặc hai tháng và sau đó bạn đang nghỉ. Một số LPS, một số LPS lớn hơn, họ sẽ lấy. Một vài cuộc họp, hai, ba, năm, sáu cuộc họp trước khi họ thực sự thoải mái với bạn và sau đó sẵn sàng thực hiện một cam kết. Vì vậy, thật khó để vội vàng những thứ này, đặc biệt là ở Đông Nam Á, phải không? Giống như đó là một văn hóa định hướng rất quan hệ. Vì vậy, yeah, tôi nghĩ rằng nó đáng giá là kiên nhẫn.
(26:21) Jeremy AU:
Vâng. Trên lưu ý đó, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?
(26:24) Sam Gibb:
Vâng. Vì vậy, tôi không biết liệu điều này có dũng cảm hay không. Vì vậy, tôi đã biết rằng điều này đã xuất hiện và khái niệm trở nên dũng cảm là khó khăn, phải không? Nó có nghĩa là những điều khác nhau đối với những người khác nhau và đôi khi bạn có thể nhận thức được những gì nguy hiểm, hoặc nó là gì bạn đang đối phó là, nhưng dù sao bạn cũng tiếp tục, phải không? Tôi chỉ nhớ cụ thể, đây là một tình huống mà tôi đã nghĩ về một chút gần đây.
Và có ngày này, thức dậy, mưa, có một số kết quả thi, không tốt. Tôi nghĩ rằng tôi đã thất bại như lần đầu tiên, một trong những lần đầu tiên tôi từng thất bại trong kỳ thi, kinh khủng. Đi ra ngoài, những con chó thút thít, hóa ra con chó thực sự đã bị xe đâm qua đêm. Và một nửa khuôn mặt của nó đã bị xé toạc và vì vậy nó theo một cách khá tệ, cuối cùng đã thực sự bị đặt xuống. Vì vậy, đó là một ngày khá khó khăn để bắt đầu. Tôi đã đi ra ngoài, tôi đã, vào thời điểm tôi thực sự làm việc trong một quả táo mỏng nếu bạn muốn. Vì vậy, điều này đã trở lại ở New Zealand với tư cách là một sinh viên và một thực tế nhỏ cho bạn, vì vậy với táo xuất khẩu, táo thường sẽ phát triển thành từng bó từ hai đến với táo xuất khẩu, họ muốn chỉ trong một, phải không?
Vì vậy, bạn muốn xé tất cả những quả táo xung quanh đó. Tôi đã làm điều đó, liên quan đến việc đi lên và xuống cây, mang theo một cái thang thép xung quanh. Và, lần đầu tiên tôi làm điều đó, đó là công việc hợp đồng, vì vậy bạn đã trả tiền bằng cây, làm việc với một vài người khác đã làm điều này trước đây, và tôi chỉ bị xé toạc, xé toạc hàng, chui vào cái thang dưới dây, lên một lần nữa, lại đi, chỉ cần cố gắng, và chỉ cố gắng tiếp tục với những người khác.
Sau một vài hàng, những gì tôi nhận ra là, tôi thực sự đang làm cả hai mặt của cây, mọi người khác chỉ làm một nửa. Và tôi đã khiến tôi nhận ra, và đó là điều mà tôi tiếp tục quay lại là, rất nhiều lần tôi làm việc chăm chỉ hơn nhiều so với những gì tôi thấy người khác làm việc xung quanh tôi bởi vì, thật khó để hiểu những gì mọi người thực sự đang làm hoặc những gì đang diễn ra trong cuộc sống của họ trừ khi bạn thực sự biết họ. Và vì vậy tôi đoán nó đã cho tôi sự tự tin để biết bất cứ điều gì tôi làm, có lẽ nó sẽ là đủ.
(28:03) Jeremy AU:
Làm thế nào để bạn thấy rằng diễn ra trong cuộc sống của bạn ngày hôm nay?
(28:05) Sam Gibb:
Đôi khi tôi nghĩ rằng tôi không thực sự làm toàn bộ và sau đó tôi nghĩ rằng tôi sẽ nhìn lại sau năm hoặc mười năm và giống như, wow, bạn đã thực sự giúp đỡ rất nhiều doanh nghiệp và tôi muốn nghĩ rằng tôi sẽ thực sự hài lòng với mọi thứ tôi đã làm trong vài năm qua. Tuy nhiên, tại bất kỳ thời điểm nào, tôi nghĩ rằng tôi luôn có thể làm nhiều hơn.
(28:21) Jeremy AU:
Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Tôi rất thích giống như tóm tắt ba điều lớn mà tôi có được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về hành trình đầu tiên của bạn từ New Zealand và những ngày đầu của bạn với tư cách là một luật sư và kế toán đầy tham vọng. Và cách bạn chuyển sang chấp nhận một số rủi ro lớn về việc chuyển đến Singapore, để tập trung nhiều hơn vào phân bổ vốn, và cuối cùng vào vốn đầu tư mạo hiểm.
Thứ hai, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về fintech về các giả thuyết của bạn về cách bạn nhìn thấy Đông Nam Á và những cơ hội nào về các ngành dọc và phương pháp khác nhau.
Cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về lời khuyên mà bạn sẽ dành cho các nhà quản lý quỹ khác, đặc biệt là cách suy nghĩ về việc gây quỹ và công việc khó khăn như thế nào, nhưng cũng về đường cong học tập và sự lựa chọn của bạn có muốn quay một sợi so với quỹ đầu tư mạo hiểm thực sự giúp các công ty đạt được giai đoạn tiếp theo, cảm ơn bạn rất nhiều.
(29:08) Sam Gibb:
Cảm ơn. Cảm ơn rất nhiều vì đã có tôi và dành thời gian cho tôi. Tôi đánh giá cao nó.