Sự kết thúc của thời kỳ đỉnh cao SaaS và cách xây dựng phần mềm dựa trên kết quả | Andres Klaric - E710

"Mức giá SaaS hiện tại thiếu tính trách nhiệm. Chúng ta đang bước vào kỷ nguyên mà phần mềm thực sự có thể tạo ra kết quả, và theo định nghĩa, điều đó có nghĩa là phải có trách nhiệm. Nếu tôi nói với bạn rằng tôi sẽ đưa bạn từ điểm A đến điểm B, đó là một kết quả. Hệ điều hành không nhất thiết phải là nguồn lợi nhuận như hiện nay; nguồn lợi nhuận thực sự nên nằm ở những kết quả mang tính trách nhiệm đó. Là một ngành công nghiệp, chúng ta cần có can đảm để phản ánh điều đó trong chính sách giá cả của mình."

"Ban đầu, ý tưởng của chúng tôi là tái cấp vốn cho các khoản vay mua ô tô. Chúng tôi thực hiện việc cho vay thay mặt cho các ngân hàng và tổ chức tín dụng, nhưng chúng tôi liên tục nhận được câu hỏi lặp đi lặp lại từ các bên cho vay mà chúng tôi bán hàng cho: 'Ai đã xây dựng hệ thống của các bạn?' Cuối cùng, chúng tôi nhận ra rằng họ thậm chí không quan tâm đến các khoản vay; họ muốn mua bí quyết thành công. Và đó chính là hệ thống. Đó là lúc chúng tôi quyết định chuyển hướng và trở thành một công ty cung cấp phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) cho doanh nghiệp."

"Tôi đã chứng kiến ​​lòng dũng cảm tột bậc nơi cha mẹ mình. Họ thu dọn hành lý và rời Bolivia để mang đến cho chúng tôi một tương lai tốt đẹp hơn, về cơ bản là hy sinh toàn bộ cuộc đời và dành 30 năm làm việc để cung cấp cho chúng tôi một cuộc sống tốt đẹp hơn. Họ quyết định để con cái tự mình tìm đường, theo đuổi những ước mơ lớn hơn họ và xây dựng cuộc sống mới. Đó chính là quá trình chuyển đổi đã đưa chúng tôi đến vị trí như ngày hôm nay."

Andres Klaric, một doanh nhân gốc Bolivia và tốt nghiệp Trường Kinh doanh Harvard, tham gia cùng Jeremy Au để thảo luận về quá trình chuyển đổi của anh từ sự nghiệp đầy thử thách kéo dài một thập kỷ trong lĩnh vực đầu tư tư nhân sang xây dựng một công ty khởi nghiệp SaaS B2B tăng trưởng nhanh. Andres chia sẻ về nguồn gốc công ty của mình, ban đầu là một nền tảng tái tài trợ ô tô cho người tiêu dùng trước khi nhu cầu của khách hàng dẫn đến việc họ chuyển hướng sang Hệ thống Khởi tạo Khoản vay B2B (LOS). Họ đi sâu vào những thách thức của việc hiện đại hóa phần mềm tài chính cũ, sự can đảm cần thiết để chuyển từ mô hình định giá tiêu dùng SaaS truyền thống sang mô hình trách nhiệm dựa trên kết quả, và cách đại dịch đóng vai trò là chất xúc tác cho bước nhảy vọt khởi nghiệp của anh. Cuối cùng, Andres suy ngẫm về biểu hiện cao nhất của lòng dũng cảm: sự hy sinh của cha mẹ anh khi di cư từ Bolivia để đảm bảo một tương lai tốt đẹp hơn, và cách điều đó truyền cảm hứng cho cách anh làm một người cha chu đáo trong khi vẫn phát triển một công ty khởi nghiệp.

00:00 - Bắt kịp chương trình học và lộ trình truyền thống từ ngành Tài chính lên MBA

03:25 - Rời bỏ lĩnh vực đầu tư vốn tư nhân và đại dịch như một chất xúc tác

06:39 - Ý tưởng khởi nghiệp ban đầu: Tái cấp vốn vay mua ô tô

08:33 - Bước ngoặt: Từ bán khoản vay sang bán "bí quyết thành công"

10:50 - Điều hướng sự chuyển đổi của công ty và tái cấu trúc đội ngũ

13:40 - Phá vỡ các hệ thống FinTech và hệ thống xử lý khoản vay truyền thống (LOS)

19:55 - Tương lai của SaaS: Định giá dựa trên trách nhiệm kết quả

29:20 - Tầm quan trọng lâu dài của bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp

35:00 - Lòng dũng cảm của người di cư: Rời Bolivia để tìm kiếm một tương lai tốt đẹp hơn

39:20 - Cân bằng giữa vai trò lãnh đạo khởi nghiệp và vai trò làm cha

Xem trên YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

Nghe trên Spotify: https://open.spotify.com/episode/269t7nsTl9Fcz5Anv4h6n3

Từ khóa: Phần mềm dịch vụ B2B (B2B SaaS), Công nghệ tài chính (FinTech), Hệ thống khởi tạo khoản vay (LOS), Chuyển hướng khởi nghiệp, Định giá dựa trên kết quả, Từ vốn đầu tư tư nhân sang khởi nghiệp, Trường Kinh doanh Harvard (HBS), Hành trình nhập cư, Bolivia, Vai trò người cha của nhà sáng lập