Nathaniel Yim: Từ nhà sáng lập phá sản đến nhà xây dựng B2B, Bài học về Logistics và Tại sao sự sáng tạo của con người vẫn chiến thắng – E639

"Trong bốn đến năm tháng đầu, tôi làm ba công việc bán thời gian chỉ để kiếm đủ tiền đi xe buýt rồi làm toàn thời gian cho Janio. Tôi nhìn anh ấy và nói, tất cả những gì tôi có trong ví là tất cả, không còn đồng nào. Tuần sau, tiền tài trợ đến, và cuối cùng chúng tôi cũng có thể tự trả lương cho mình, và tôi có thể ăn bánh trà sữa. Đó là một khoảnh khắc thực sự đối với tôi khi tôi thậm chí không thể rút tiền mặt từ máy ATM vì tôi chỉ còn năm đô la. Điều tốt nhất nên làm là xóa Instagram. Có một chút giao lưu xã hội là quan trọng, nhưng đừng nhìn vào những gì người khác đang làm vì đó là một con đường khác. Cách so sánh đúng đắn duy nhất là nhìn vào con người của bạn ngày hôm qua." - Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios

"Điều thú vị hơn cả là sự hiểu biết về kinh doanh. Khi làm việc với các khách hàng như các công ty SaaS, chúng tôi không chỉ xem xét tài liệu bán hàng, viết tóm tắt GPT và sử dụng nó để viết quảng cáo. Chúng tôi xem xét sản phẩm của bạn. Tôi hỏi, bạn có thể cho tôi quyền truy cập vào phần mềm của bạn không? Tôi muốn sử dụng nó. Sau đó, tôi sẽ hiểu cách nó hoạt động. Tôi xem xét các đối thủ cạnh tranh của bạn, đăng ký tài khoản dùng thử và thấy sự khác biệt. Sau đó, tôi có thể trình bày sản phẩm của bạn tốt hơn. Phần thứ hai là hiểu cách nó phù hợp với doanh số. Nó phải được truyền tải từ các nền tảng kỹ thuật số đến các tương tác của bạn với đội ngũ bán hàng hoặc khi bạn đưa thẻ tín dụng vào. Toàn bộ quy trình cần phải kết nối, bởi vì nếu nó tách biệt, đó sẽ là lúc mọi thứ sụp đổ." - Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios

"Bạn sẽ không làm việc với những người mà bạn không tin tưởng, và trong những ngày đầu khi chưa có thương hiệu doanh nghiệp, niềm tin của bạn chính là giá trị quan hệ. Giá trị thương hiệu nghĩa là khi tôi nhìn vào một công ty, tôi có cảm thấy yên tâm khi làm việc với bạn không? Việc vay mượn giá trị đó đến từ quan hệ đối tác, và bởi vì chúng tôi cùng đứng trên vai họ, việc xây dựng uy tín cho thương hiệu trở nên dễ dàng hơn nhiều. Khi một thương gia bước vào giao hàng và nhìn thấy FedEx màu tím, NinjaVan màu đỏ, Janio màu xanh và DHL màu vàng, họ cảm thấy như mình đang ở trong một danh mục. Những điều nhỏ nhặt như vậy và quan hệ đối tác là rất quan trọng trong những ngày đầu để tạo dựng uy tín." - Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios

Nathaniel Yim , Nhà sáng lập Nila Studios và cựu Đồng sáng lập Janio , tham gia cùng Jeremy Au để chia sẻ hành trình từ một sinh viên mới tốt nghiệp đến việc lãnh đạo một trong những công ty khởi nghiệp logistics phát triển nhanh nhất Đông Nam Á, và sau đó xây dựng một công ty tiếp thị B2B. Họ thảo luận về cách tạo dựng niềm tin trong một ngành công nghiệp đã trưởng thành, tại sao sự sáng tạo của con người vẫn rất quan trọng trong kỷ nguyên AI, và khả năng phục hồi trông như thế nào khi các nhà sáng lập phải đối mặt với khó khăn thực sự. Cuộc trò chuyện nhấn mạnh những bài học về uy tín, khả năng thích ứng và xây dựng giá trị lâu dài thông qua học hỏi từ thực tiễn.