Nathaniel Yim: Từ người sáng lập nghèo khó đến người xây dựng doanh nghiệp B2B, những bài học về hậu cần và lý do tại sao sự sáng tạo của con người vẫn chiến thắng – E639

Spotify: https://open.spotify.com/episode/64cDXpY9uqBrI9PR1pPcRp?si=a5732fe19edf4b32

Youtube: https://youtu.be/r_53hn0t090

"Trong bốn đến năm tháng đầu tiên, tôi phải làm ba công việc bán thời gian chỉ để kiếm đủ tiền đi xe buýt rồi dành toàn thời gian cho Janio. Tôi nhìn anh ấy và nói, trong ví mình chỉ có bấy nhiêu thôi, không còn tiền nữa. Tuần sau, tiền đầu tư đến, và cuối cùng chúng tôi cũng có thể trả lương cho nhau, và tôi có thể ăn món trà sữa chai fan yêu thích của mình. Đó thực sự là một khoảnh khắc đáng nhớ đối với tôi khi tôi thậm chí không thể rút tiền mặt từ máy ATM vì chỉ còn lại năm đô la. Điều tốt nhất nên làm là xóa Instagram. Có một cuộc sống xã hội là quan trọng, nhưng đừng nhìn vào những gì người khác đang làm vì đó là một con đường khác. Sự so sánh đúng đắn duy nhất là nhìn vào chính mình của ngày hôm qua." - Nathaniel Yim , Người sáng lập Nila Studios

"Điều thú vị hơn cả là sự hiểu biết về kinh doanh. Khi làm việc với các khách hàng như các công ty SaaS, chúng tôi không chỉ xem bản trình bày bán hàng của bạn, tóm tắt bằng Google Play Store và sử dụng nó để viết nội dung. Chúng tôi xem xét sản phẩm của bạn. Tôi hỏi, bạn có thể cung cấp cho tôi quyền truy cập vào phần mềm của bạn không? Tôi muốn sử dụng nó. Sau đó, tôi biết cách nó hoạt động. Tôi xem xét các đối thủ cạnh tranh của bạn, đăng ký tài khoản dùng thử và thấy sự khác biệt. Sau đó, tôi có thể trình bày cho bạn tốt hơn. Phần thứ hai là hiểu cách nó phù hợp với quy trình bán hàng. Nó phải liền mạch từ các nền tảng kỹ thuật số đến các tương tác của bạn với đội ngũ bán hàng hoặc khi bạn nhập thông tin thẻ tín dụng. Toàn bộ quy trình cần phải được kết nối, bởi vì nếu nó hoạt động riêng lẻ, mọi thứ sẽ đổ vỡ." - Nathaniel Yim , Người sáng lập Nila Studios

"Bạn sẽ không làm việc với những người bạn không tin tưởng, và trong giai đoạn đầu khi chưa có thương hiệu doanh nghiệp, sự tin tưởng chính là vốn quan hệ của bạn. Vốn thương hiệu có nghĩa là khi tôi nhìn vào một công ty, liệu tôi có cảm thấy thoải mái khi làm việc với họ không? Việc xây dựng vốn thương hiệu có được thông qua các mối quan hệ đối tác, và vì chúng tôi cùng nhau dựa trên nền tảng của họ, nên việc tạo dựng uy tín cho thương hiệu trở nên dễ dàng hơn nhiều. Khi một người bán hàng đến gửi hàng và nhìn thấy FedEx màu tím, NinjaVan màu đỏ, Janio màu xanh lam và DHL màu vàng, họ cảm thấy đó là một thể loại duy nhất. Những điều nhỏ nhặt như vậy và các mối quan hệ đối tác đóng vai trò rất quan trọng trong giai đoạn đầu để tạo dựng uy tín." - Nathaniel Yim , Người sáng lập Nila Studios

Nathaniel Yim , người sáng lập Nila Studios và cựu đồng sáng lập Janio , tham gia cùng Jeremy Au để chia sẻ hành trình từ một sinh viên mới tốt nghiệp trở thành người dẫn dắt một trong những công ty khởi nghiệp logistics phát triển nhanh nhất Đông Nam Á và sau đó xây dựng một công ty tiếp thị B2B. Họ thảo luận về cách tạo dựng lòng tin trong một ngành công nghiệp đã bão hòa, tại sao sự sáng tạo của con người vẫn rất quan trọng trong kỷ nguyên AI, và khả năng phục hồi thể hiện như thế nào khi các nhà sáng lập đối mặt với những khó khăn thực sự. Cuộc trò chuyện nêu bật những bài học về uy tín, khả năng thích ứng và xây dựng giá trị bền vững thông qua học hỏi từ thực tiễn.