Jianggan Li: Cuộc xâm lược của các thương hiệu Trung Quốc, những "ngựa Trojan" M&A ngầm và cạnh tranh theo thuyết Darwin – E656

Spotify: https://open.spotify.com/episode/00cU6wGB2utIqgcUMspb6y?si=b5decd6b2a344f3e

Youtube: https://youtu.be/4vKHENNO1so

“Xét từ góc độ hệ sinh thái, năm nay chúng tôi đã trò chuyện với nhiều nhà điều hành thương hiệu và nhà bán lẻ đang bị ảnh hưởng bởi các đối thủ cạnh tranh Trung Quốc, và bạn nên cảm thấy bị đe dọa bởi những người biết cách bản địa hóa. Nếu họ không biết cách bản địa hóa, đó thực sự là điều tốt cho các doanh nghiệp địa phương, bởi vì nếu bạn loại trừ một nửa dân số khỏi danh sách khách hàng, cuối cùng bạn sẽ gặp vấn đề. Đây là những đối thủ mà bạn nên xem xét và nghiên cứu chiến lược của họ, và nếu họ có thể điều chỉnh một số phần trong chiến lược đó cho thị trường này, có lẽ bạn cũng có thể điều chỉnh một số phần trong chiến lược đó.” - Jianggan Li, Người sáng lập Momentum Works 

“Nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống tại Trung Quốc coi Đông Nam Á là thị trường tiềm năng để mở rộng vì một vài lý do. Khu vực này có mối liên hệ lịch sử với Trung Quốc về các loại hình ẩm thực, sở thích ăn uống và nguồn nguyên liệu có thể tìm được. Trong một số trường hợp, họ có thể dễ dàng tiếp cận chuỗi cung ứng tại Trung Quốc, hoặc các nhà cung cấp Trung Quốc có thể xây dựng nhà máy tại địa phương, cho phép họ mở rộng nhanh hơn. Khi nhìn vào các doanh nghiệp thực phẩm và đồ uống Trung Quốc đang thiết lập hoạt động tại Đông Nam Á, nhiều doanh nghiệp không giống với các nhà hàng truyền thống tập trung vào nấu nướng. Họ hoạt động giống như các nhà máy hơn.” - Jianggan Li, Người sáng lập Momentum Works 

“Đây là một cú sốc lớn đối với nhiều nhà bán lẻ thực phẩm và đồ uống ở Singapore vì nó có cả khía cạnh kinh doanh và khía cạnh xã hội. Về mặt kinh doanh, các nhà hàng Trung Quốc bán rẻ hơn, phục vụ nhanh hơn, có vị trí đắc địa và dường như được hậu thuẫn bởi vốn đầu tư, điều này khiến các doanh nghiệp địa phương cảm thấy bị cạnh tranh gay gắt về kinh tế. Về mặt xã hội, Singapore là một xã hội đa sắc tộc, và đối với những người không phải người Hoa hoặc không nói tiếng Hoa, trải nghiệm có thể khó khăn. Nhiều cửa hàng không phục vụ đồ ăn halal, thực đơn và hệ thống gọi món đều bằng tiếng Quan thoại, và thiếu sự bản địa hóa, khiến trải nghiệm trở nên độc quyền và khép kín đối với các nhóm thiểu số về chủng tộc hoặc ngôn ngữ.” - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast BRAVE Đông Nam Á

Jianggan Li cùng Jeremy Au phân tích lý do tại sao các công ty tiêu dùng, thực phẩm & đồ uống và phần cứng của Trung Quốc lại mở rộng mạnh mẽ vào thị trường Đông Nam Á và toàn cầu. Dựa trên nhiều năm quan sát các nhà điều hành và chuỗi cung ứng của Trung Quốc, họ cùng nhau tìm hiểu cách thức cạnh tranh khốc liệt trong nước buộc các công ty phải hướng ra bên ngoài, tại sao Đông Nam Á trở thành nơi thử nghiệm đầu tiên lý tưởng và cách thức hoạt động theo mô hình nhà máy định hình lại thị trường địa phương. Cuộc trò chuyện đề cập đến lý do tại sao nhiều thương hiệu Trung Quốc trì hoãn việc bản địa hóa, tốc độ chọn lọc tự nhiên diễn ra nhanh chóng như thế nào giữa các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường và tại sao những đối thủ cạnh tranh nguy hiểm nhất lại là những người thích nghi một cách âm thầm. Jianggan cũng giải thích cách lãi suất thấp, kiểm soát vốn và việc mua lại thương hiệu định hình các chiến lược mở rộng, và những bài học mà các nhà sáng lập và nhà đầu tư ở Đông Nam Á nên rút ra từ làn sóng cạnh tranh này.