Podcast nhân tăng trưởng: Mở rộng quy mô trong khi vẫn đúng với tầm nhìn của công ty khởi nghiệp của bạn - Jeremy AU (Monk's Hill Ventures)

Jeremy đã tham gia podcast tăng trưởng nhân vào ngày 17 tháng 6 để trò chuyện với Ricky Willianto về:

• Kinh nghiệm của anh ấy xây dựng tư vấn kết hợp và cozykin 

• Làm thế nào để cân bằng tăng trưởng kinh doanh và văn hóa 

• Tại sao những người sáng lập chịu trách nhiệm 100% cho văn hóa và môi trường của doanh nghiệp họ xây dựng 

• Quan điểm của anh ấy về sự khác biệt giữa việc chạy một công ty khởi nghiệp do VC tài trợ 

• Mẹo và thủ thuật phát triển cá nhân của anh ấy 

Kiểm tra podcast ở đây và bảng điểm dưới đây.

Bảng điểm:

Jeremy AU 0:00  

Bạn sẽ thuê người này làm đồng đội? Tôi có thích làm việc với người này không và tôi nghĩ rằng rất nhiều người trong số chúng tôi mất tầm nhìn rất nhanh. Và rồi đột nhiên, họ đang làm việc tại một công ty khởi nghiệp mà họ không yêu nữa bởi vì, bạn biết đấy, họ đã theo đuổi một cái gì đó như tiền mặt là cà rốt theo nghĩa đó, pha loãng thấp hơn hoặc quyền sở hữu nhiều hơn, nhưng cuối cùng họ đã giao dịch ở lề và kiểm soát mất kiểm soát đối với quyền kiểm soát, nhưng kiểm soát xung quanh môi trường và một.

Ricky Willianto 0:26  

Khi bắt đầu hành trình của họ, hầu hết các nhà sáng lập đều biết chính xác loại công ty và loại văn hóa họ muốn xây dựng. Tuy nhiên, khi các công ty phát triển, họ dễ dàng đánh mất điều này, đặc biệt là khi họ mang đến những nhân viên mới, nhà đầu tư, cố vấn và thậm chí là đối tác vào doanh nghiệp, tất cả đều có thể ảnh hưởng đến văn hóa và DNA định hướng chung của doanh nghiệp. Jeremy Owl, một người sáng lập khởi nghiệp hai lần và hiện là người đứng đầu các dự án chiến lược tại Monk's Hill Ventures tin rằng những người sáng lập là người bảo vệ tầm nhìn và mục đích của công ty. Những người sáng lập cần phải cẩn thận trong việc đưa ra các quyết định có thể ảnh hưởng đến sự kiểm soát và ảnh hưởng của họ đối với việc công ty của họ đang phát triển như thế nào, vì sợ nó phát triển thành một thực thể không thể nhận ra hoàn toàn bị ngắt kết nối với tầm nhìn ban đầu của người sáng lập. Tên tôi là Ricky Willianto, đồng sáng lập của Ravenry, và là người dẫn chương trình của Podcast Multipliier Podcast. Thông qua podcast này, tôi hy vọng sẽ khám phá ra các con đường, các công ty khởi nghiệp và các công ty đã thực hiện trong hành trình phát triển của họ, chia sẻ một số câu chuyện từ các chiến hào và hy vọng xác định các mô hình và hack có thể được nhân rộng bởi các doanh nghiệp ở châu Á và phần còn lại của thế giới. Tôi hy vọng bạn thích chương trình. Này, Jeremy, cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia cùng tôi hôm nay. Chà, trước khi chúng tôi bắt đầu, chúng ta hãy làm quen với mọi người trước, vì vậy hãy để bạn chia sẻ một chút về bản thân và có thể cũng là những gì bạn đã làm trong quá khứ là đáng chú ý và những gì bạn đang làm việc ngay bây giờ.

Jeremy AU 1:47  

Vâng, theo trình tự thời gian, rõ ràng, các dịch vụ quốc gia, Singapore, sau đó là UC Berkeley, sau đó đến một vài công ty khởi nghiệp ở Đức, và Trung Quốc, sau đó làm tư vấn quản lý trên khắp Đông Nam Á và Trung Quốc, tập trung vào công nghệ và hàng tiêu dùng, cũng như sáp nhập và mua lại. Và sau đó tiếp tục Bootstrap, công ty đầu tiên của tôi, một cơ quan tư vấn đã làm việc với hơn 100 khách hàng như một doanh nghiệp xã hội khởi động rằng lợi nhuận đã kết thúc sau khi người kế nhiệm của tôi, Harvard MBA. Và sau đó đã xây dựng một công ty thứ hai, giáo dục sớm tại Tech ở Boston ở New York, từ số 0 đến hạt giống trước hạt giống đến Series A, tổng giám đốc mua lại ở đó trong một năm. Và bây giờ trong số CO Ventures là người đứng đầu các dự án chiến lược, mọi người có thể biết tôi vì một loạt các lý do khác nhau, bạn biết đấy, tôi đang sử dụng tất cả các biểu tượng này, bạn biết, như, Forbes 30, dưới 30 tuổi. Bạn biết đấy, tôi điều hành một podcast tại Jeremyau.com Aware và với tư cách là một cộng đồng, tôi cũng đã phỏng vấn các nhà lãnh đạo công nghệ Đông Nam Á. Và vâng, bạn biết đấy, mọi người có thể biết tôi vì tôi thích đi chơi với những người sáng lập khác và bắn gió vào cuộc sống của người sáng lập, và làm thế nào để hy vọng làm cho mọi thứ tốt hơn, đúng. Ngoài ra, có một thời gian dài và ngắn.

Ricky Willianto 3:01  

Đó là lý do tại sao tôi khiến bạn giới thiệu bản thân, tôi nghĩ rằng danh sách các giải thưởng chỉ là quá lâu để tôi nhớ và liệt kê đúng.

Jeremy AU 3:07  

Tôi cũng muốn nói rằng tôi cũng rất tự hào khi trở thành một người cha của sáu tháng oh, vâng,

Ricky Willianto 3:12  

Chúc mừng. Thật đẹp,

Jeremy AU 3:15  

Bạn biết đấy, một trong những thành tựu dễ nhất và khó khăn nhất, dễ dàng đạt được khó duy trì, bạn biết, cũng như đi bộ đường dài và ngẫu hứng, và tôi uống rất nhiều trà xanh vào buổi sáng. Bất cứ điều gì khác muốn biết về tôi?

Ricky Willianto 3:27  

Tôi nghĩ rằng tôi nghĩ rằng tôi nghĩ rằng nó được đặt ra một chút về tất cả những điều thú vị này về bạn trong suốt thời gian tiếp theo, bạn biết đấy, 45 phút hoặc lâu hơn.

Jeremy AU 3:36  

Tuy nhiên, tôi đã nhận được dữ liệu cho bạn giống như tweet của bạn hoặc bạn giống như, được rồi, tôi không biết Jeremy là ai, một lần nữa, điều này. Đóng trình duyệt, phải không?

Ricky Willianto 3:43  

Nhưng được rồi, hãy bắt đầu. Hãy bắt đầu với tôi nghĩ điều thú vị nhất về bạn cho đến nay là sự quan tâm của bạn đối với hệ sinh thái khởi động và sự tham gia của bạn. Phải, không chỉ ở châu Á, mà tôi còn nghĩ, ở Mỹ khi bạn bắt đầu khởi nghiệp đầu tiên, đứa trẻ ấm cúng, nhưng hãy bắt đầu với lý do tại sao khởi nghiệp như vậy là một con đường sống thú vị đối với bạn? Bạn sẽ chọn con đường này cho chính mình là gì?

Jeremy AU 4:04  

Vâng, ý tôi là, bạn biết đấy, đó là một câu hỏi hay. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng lớn lên, như, bạn biết đấy, một học sinh trung học, tôi muốn trở thành một nhà khoa học vắc -xin và nhân viên dưới. Và tất nhiên, tôi không biết tất nhiên mà bạn biết, năm 2020 sẽ đến xung quanh.

Ricky Willianto 4:21  

Bạn đã bỏ lỡ một bước đột phá lớn, người đàn ông,

Jeremy AU 4:23  

Tôi đoán vậy. Và, bạn biết đấy, tôi nghĩ những gì tôi thực sự cộng hưởng với điều đó, hồi đó, tôi nghĩ, hai điều. Phần đầu tiên là thực hiện một nhiệm vụ tốt, về một điều thực sự quan trọng đối với nhiều người, trong trường hợp này, với vắc -xin, giúp đỡ mọi người, v.v. Và phần thứ hai, tôi nghĩ rằng, điều đó thực sự gây được tiếng vang với tôi là khía cạnh giải quyết vấn đề của nó, đó là phần, bạn biết đấy, chuyên môn về miền sâu, kiến ​​thức, sự nghiêm ngặt về trí tuệ và giải quyết các vấn đề khác nhau? Tất nhiên, nếu bạn có cơ hội theo dõi mọi người, thì tôi bắt đầu nhận ra rằng này, mặc dù tôi thích hai phần đó, điều đó nhất thiết có nghĩa là nó giống như nghiên cứu cảnh vì tôi đã hướng ngoại. Tôi thích lúc đó những gì tôi coi là kinh tế, và tôi không thực sự hiểu rằng đó là kinh doanh vào thời điểm đó. Và vì vậy tôi đã bị lôi cuốn để học kinh tế tại UC Berkeley, nơi tôi phải làm rất nhiều xung quanh kinh tế học hành vi cũng như công thái học tinh hoàn. Và tôi giống như, ồ, khía cạnh kinh doanh này là gì và về mức độ kinh doanh đó, bởi vì tôi đã có quá nhiều thời gian rảnh, tôi đoán. Và tôi giống như, ồ, tôi biết, điều này chỉ có thể ấm hơn và ấm hơn. Và song song, tôi đã vô tình tham gia một câu lạc bộ có tên là Tập đoàn Berkeley thực sự đã thay đổi cuộc đời tôi, đó là một câu lạc bộ tư vấn cho khu vực xã hội trong khuôn viên trường, tôi đã tham gia nó bởi vì bạn biết, vào cuối ngày, đó là một cơ hội, từ đó, tôi đã nghe thấy. Vì vậy, đó là tất cả những gì tôi biết về tư vấn là gì, và thú vị hơn là thực tế là nó rất chọn lọc trong việc chọn Top 3%. Và thực tế là họ bằng cách nào đó đã chọn tôi là một sinh viên năm nhất. Và lý do tại sao họ đã cho tôi câu hỏi phỏng vấn trường hợp thực sự khó khăn này. Nhưng một cách tiếp cận tư vấn rất quản lý giống như thực hiện một trường hợp thực hành tarot. Và câu hỏi trường hợp họ đưa ra cho tôi, đó là họ cảm thấy rất, rất khó khăn là như, hey, Jeremy, bạn đang dùng 100.000 liều vắc -xin? Làm thế nào bạn sẽ phân phối trên toàn thành phố, về đường dẫn phân phối tương tự sẽ nhắm mục tiêu vào thời gian tiếp cận của bạn, và tôi đã nghiền nát nó, vì tôi không biết gì về quản lý, tư vấn, quy mô thị trường hoặc dòng thời gian hoặc phương pháp. Nhưng tôi thực sự yêu thích vắc -xin. Và vì vậy, họ giống như, wow, anh chàng này thực sự biết công cụ của mình, sẽ là một nhà tư vấn quản lý tuyệt vời cho lĩnh vực xã hội. Và sau đó hóa ra, tôi sẽ nói, mặc dù, thất vọng về tôi, giả sử, học kỳ đầu tiên mà tôi phải học mọi thứ từ đầu, nhưng đó là chuyến đi tuyệt vời này. Và tôi nghĩ rằng tôi có cảm giác như thế, ồ, tôi nghĩ rằng có một cách để kinh doanh làm điều tốt. Và tốt, bạn biết đấy, để có một góc độ kinh doanh trên đó. Phải? Bạn biết đấy, chúng tôi nói về một cách khác nhau về tính bền vững tài chính từ phía khu vực xã hội. Và từ phía vì lợi nhuận, chúng tôi nói về ESG, và sứ mệnh và mục đích và tất cả những điều đó một cách thô bạo, nhanh chóng đi vào thực tế là nơi tôi tham gia Bain với tư cách là một nhà tư vấn quản lý, bởi vì tôi không thể vào Bridgespan, đó là bạn biết, tư vấn tác động của ngành xã hội và tôi không thể vào Gates Foundation. Vì thế

Ricky Willianto 7:13  

Bain giống như lựa chọn thứ hai của bạn. sự lựa chọn. Được rồi. Điều đó không quá tệ. Đó là một mạng lưới an toàn khá tốt.

Jeremy AU 7:20  

Mạng lưới an toàn. Vâng. Không, nó thực sự đáng tiếc. Tôi không có ý tưởng. Bởi vì tôi không thể vào được. Và họ giống như, ồ, tôi nên làm gì? Họ giống như, ồ, các trang web của công ty liên kết. Tôi đã kiểm tra nó và tham gia nó. Và tôi nghĩ rằng giai đoạn Trotty tôi đã sẵn sàng để có được Wallman Walmer. Giống như, tại Bay, và tôi yêu thích một phần vấn đề trí tuệ của nó, tôi yêu thích văn hóa hiệu suất cao, công ty, tôi yêu sự đa dạng về trí tuệ, và cả phạm vi giải quyết cao các vấn đề như không phải là tất cả các khách hàng cộng hưởng với tôi. Và vì vậy tôi nghĩ đó là nơi tôi đã xây dựng công ty đầu tiên của mình, đó là một doanh nghiệp xã hội. Và tôi thực sự cộng hưởng với khía cạnh sáng kiến ​​đó của nó, bootstrapping nó. Và tại một thời điểm ở Singapore trở lại, bạn biết đấy, năm 2011, khi chúng tôi thành lập tư vấn kết hợp, không ai tự gọi mình là người sáng lập thì điều này thật kỳ lạ nếu bạn tự gọi mình là người sáng lập, bởi vì nó giống như, bạn sẽ khiến những người sáng lập của chúng tôi trở thành một tiêu đề nhỏ như vậy, bởi vì không ai quan tâm đến tiêu đề. Và đó là một tiêu đề lớn, bởi vì những gì lớn trong việc thành lập một thứ tôi nhớ, tôi là một trong số ít khách hàng đầu tiên của lúc đó, nó được gọi là Impact Hub, Singapore của Grace I, vì vậy tôi đã đi chơi với một nhóm người giỏi, cuối cùng, họ đã trở thành VCS, cuối cùng họ cũng trở thành người sáng lập. Cuối cùng, họ trở thành các nhà lãnh đạo khu vực xã hội, nhưng đó là nhóm người kỳ lạ trong một không gian làm việc đồng, điều này đã tìm ra, phải, bạn biết đấy, hoán đổi các ghi chú về những thứ chúng tôi thấy, tôi phải mất nhiều năm để hiểu, tôi đã cố gắng xây dựng nó, bạn biết, rất nhiều công ty của chúng tôi, làm cho nó có lợi, làm cho nó trở nên bền vững, bạn biết, mọi công ty. Và tôi thậm chí còn tự gọi mình là người sáng lập, cho đến khi tôi đi làm chồng MBA năm sau đó. Và tôi giống như, ồ, tôi là một người sáng lập, và xác định một vấn đề, tôi xác định một giải pháp, xác định cách tiếp cận, tôi tập hợp mọi người, tôi đã mang đến tài nguyên hơn những gì chúng tôi có theo cách tạo ra một cái gì đó mới và sáng tạo. Và vì vậy, đó là tất cả những từ mà mọi người ở Boston đã gắn thẻ, bạn biết đấy, bạn biết đấy, doanh nghiệp xã hội, người sáng lập, người sáng lập, tập trung vào

Ricky Willianto 9:14  

Những ngày đầu tư vấn kết hợp là gì, ý tôi là, tôi nghĩ rằng công ty tư vấn, nói chung, có thể khá khó khăn để bắt đầu, đặc biệt là nếu bạn vẫn còn khá mới ra trường đại học, bạn vẫn không có nhiều hồ sơ theo dõi, rằng bạn có thể giúp doanh nghiệp thực sự quay lại và cải thiện mọi thứ. Bạn biết đấy, làm thế nào để bạn thực sự bắt đầu với doanh nghiệp đó?

Jeremy AU 9:31  

Chà, chúng tôi bắt đầu khi tôi còn học đại học, vì vậy nó thậm chí còn khó hơn. Bởi vì tôi thực sự là một thiếu niên đi vào năm cuối cấp khi tôi bắt đầu. Bạn biết đấy, tôi nghĩ cách tôi nghĩ về nó là tôi đã trở lại Singapore và tôi đã có trải nghiệm tuyệt vời này nếu nhóm Budgie, là một nhà tư vấn cho lĩnh vực xã hội. Tôi cũng rất được truyền cảm hứng từ Taproot Foundation và Bridgespan Group. Và tôi giống như, tại sao điều này không tồn tại ở Singapore? Phải? Và quan trọng hơn, làm thế nào để tôi tình nguyện tổ chức này ở Singapore và hóa ra không có tổ chức như thế này ở Singapore. Và vì vậy, điều này đã được thành lập rất nhiều bởi sự tương tự, đó là, nếu điều này hoạt động ở Hoa Kỳ, tại sao nó không thể hoạt động ở Singapore và tôi đã đi chơi cùng một lúc, đó vẫn là người bạn tốt nhất của tôi Kwok Xuan, chúng tôi đã làm quen với những người bạn ở trường trung học. Bạn biết đấy, tôi biết đó là điều kỳ lạ. Thật là may mắn. Thật hạnh phúc khi thấy anh ta trong một đội quân. Tôi giống như, ồ, tôi có một người bạn trong quân đội có rất nhiều đồng chí vì rất nhiều bạn bè như rất nhiều công việc. Nhưng, bạn biết đấy, giống như một người bạn từ trước, đó là điều hiếm. Và, và, bạn biết đấy, đó là nơi chúng tôi xây dựng một mối quan hệ tin cậy rất mạnh mẽ. Và chúng tôi đang kết nối lại Đại học. Và chúng tôi là những người bạn tốt, nhưng không nhất thiết là những người bạn tốt nhất. Và tôi đã nêu ra ý tưởng này là như thế, hey, tại sao chúng ta không lấy ý tưởng này. Và anh ấy giống như, ồ, nó hoàn toàn có ý nghĩa. cho anh ấy. Anh ấy đã từng là một Isaac trước đây. Và vì vậy chúng tôi đã thấy một cơ hội để xây dựng như, tại một thời điểm, chúng tôi chưa biết điều đó. Nhưng bạn biết đấy, một doanh nghiệp xã hội sẽ thực sự triển khai không chỉ các dịch vụ tư vấn cho lĩnh vực xã hội, mà còn, theo nhiều cách là một phiên bản tương đương của Dạy cho Mỹ, đối với Singapore, tôi nghĩ dạy cho Mỹ về cơ bản là các học giả của Bộ Giáo dục cho Singapore. Nhưng bạn biết đấy, tham khảo ý kiến ​​cho Singapore, giống như học viện đào tạo cho các nhà lãnh đạo doanh nghiệp và các nhà lãnh đạo tác động xã hội để thực sự tiếp xúc sớm, nhưng cũng thực hiện công việc thực tế và cảm hứng trên cơ sở đó. Và vì vậy chúng tôi luôn nghĩ rằng, bạn biết đấy, trò chơi ngắn đang triển khai các dịch vụ tư vấn, chứ không phải các tổ chức này. Nhưng trò chơi dài của chúng tôi đang xây dựng một đường ống gồm 100 nhà lãnh đạo mỗi năm mà không thất bại, người mà chúng tôi biết là 3% hàng đầu của hệ thống đại học là Singapore. Và khi tôi nói 3% hàng đầu, không phải về kỹ năng, bởi vì chúng tôi không thích điều đó, mà là 3% hàng đầu dựa trên trái tim của họ đối với lĩnh vực xã hội, khả năng học hỏi nhanh chóng và khả năng thực hiện công việc. Và vì vậy, chúng tôi đã xây dựng động cơ khổng lồ này, tất nhiên, đang xây dựng các dịch vụ tư vấn, rất đau đớn và ban đầu, nhưng rất biết ơn những người ủng hộ sớm, nhưng cũng thuyết phục các sinh viên và chuyên gia tình nguyện tham gia vào thời điểm doanh nghiệp xã hội cũng là một sự nâng cao lớn. Và bạn biết đấy, chúng tôi xây dựng động cơ khổng lồ đó để đào tạo hàng trăm sinh viên chọn 3%hàng đầu. Bạn biết đấy, đó là một điều rất phản trực giác, phải không? Giống như trong trường đại học bây giờ, chúng tôi vẫn đào tạo sinh viên cho cả một học kỳ miễn phí. Ồ. Được rồi. Đối với bất kỳ ai muốn bước vào, rõ ràng, chúng tôi đã thực hiện một số tiêu chí lựa chọn cho lớp học. Và sau đó từ nhóm đó, sau đó chúng tôi sẽ chọn những người thực sự sẽ tham gia cùng chúng tôi ở phía tư vấn. Và vì vậy thật dễ dàng để làm tốt, trong nửa giờ đến một giờ phỏng vấn, rất khó để không thể hiện màu sắc thực sự của bạn, hoặc màu sắc tốt nhất của bạn trong suốt một học kỳ, nơi có rất nhiều công việc và cộng tác viên mà bạn thích, wow, đây là những người yêu thích thay đổi và giúp đỡ mọi người và họ thích nó như một con cá, đúng không? Họ đang học rất nhanh. Họ hợp tác. Vì vậy, đây là một niềm vui để được với.

Ricky Willianto 13:00  

Tôi tò mò. Vì vậy, tôi nghĩ với loại hình kinh doanh này, tôi nghĩ rằng thách thức luôn luôn như vậy, được rồi, vậy bạn có đào tạo mọi người trước không? Bởi vì nó mất rất nhiều nỗ lực, phải không? Hoặc bạn giành được các dự án trước và đóng một số giao dịch và đặt thời gian của riêng bạn để xây dựng uy tín cho công ty trước, như, làm thế nào để bạn cân bằng hai điều đó?

Jeremy AU 13:16  

Vâng, câu chuyện dài ngắn, nó phải làm cả hai, đúng. Đó là câu trả lời ngắn gọn. Có nhịp trong khi bạn đang làm toàn thời gian này. Và đó là tôi đã làm điều này toàn thời gian trong một khoảng thời gian nhất định trong những ngày đầu. Chà, tôi đã làm việc bán thời gian từ xa trong khi trường đại học kết thúc trường đại học. Và tôi đã làm điều đó toàn thời gian một thời gian. Và sau đó, tôi đã trở lại bán thời gian. Và cuối cùng, chúng tôi đã đưa công ty đến một phần nơi chúng tôi bắt đầu thuê người. Và bây giờ tôi đã đi toàn thời gian năm xuống đường. Và tôi nghĩ đó là điều mà tôi học được hóa ra là một vấn đề rất phổ biến đối với mọi người sáng lập, đặc biệt là chúng có thể là một SAS, nó có thể là một thị trường hai mặt. Nhưng tôi nghĩ bạn chỉ cần, như giữ các thành phần nghịch lý này mà bạn thích, tôi phải làm cả hai mọi thứ. Phải, bạn biết đấy, điều này rất khác với việc trở thành một nhân viên, phải không? Bởi vì nhân viên, bạn có thể nói với sếp của bạn và nói, ồ, tôi có quá nhiều trên đĩa của tôi. Tôi phải làm một việc, phải không? Bạn biết đấy, đó là sự thật, bởi vì nếu bạn có một công ty khổng lồ như L'Oreal, Unilever, có rất nhiều người làm mọi việc mà bạn có thể tập trung và lắng nghe, chia sẻ tải, nhưng là người sáng lập, bạn không phải làm tất cả. Nhưng khi cao su chạm đường là MVP là gì, phải không? Bạn biết đấy, mức độ thấp nhất của cả hai phía của thị trường cho phép bạn chứng minh có nguy cơ của một cột mốc đó, phải. Và vâng, bạn biết đấy, sự thật là, tôi phải tìm khách hàng, và tôi phải đào tạo các chuyên gia tư vấn, và sau đó chọn từ họ, điều này rất, rất đau đớn. Nhưng, bạn biết đấy, chúng tôi đã không bắt đầu với như, 30 khách hàng, phải, chúng tôi bắt đầu chỉ là một số ít. Và sau đó chúng tôi đã chọn một quy mô lớp nhất định, đào tạo quy mô lớp học và chọn lại, nhưng chỉ cho những khách hàng đó, phải. Và mức độ nhỏ nhất của quy mô phải được thực hiện. Nếu không, bạn không chứng minh bất cứ điều gì bởi vì tôi đã biết điều đó một cách cá nhân, bản thân tôi, Jeremy có thể tự mình thực hiện một dự án. Ở California, phải, ở San Francisco. Vì vậy, mức độ rủi ro là phần còn lại, đúng. Và tôi biết rằng tôi có thể lãnh đạo một nhóm năm người. Vì vậy, đó thực sự là phần còn lại của bộ não của tôi. Vì vậy, phần tiếp theo là, một nhóm, bạn có biết, một số ít khách hàng và một số ít sinh viên không? Và tôi có thể quản lý nhóm đó, phải không? Và sau đó nếu bạn có thể thành công, và khi tôi nói thành công, điều đó có nghĩa là, nó không nhất thiết phải thành công về tất cả mọi thứ đồng ý, phải không? Bạn biết đấy, tôi nghĩ, nếu chúng ta có thể quay lại, tôi khá chắc chắn, một số phần là tốt. Và một số phần, chúng tôi phải giống như, được rồi, chúng tôi cần thắt chặt một quy trình, hoặc các chuyên gia tư vấn này đã không giải quyết được, hoặc các dự án khách hàng này không phải là phạm vi phù hợp. Nhưng ngay cả những thứ xấu cũng trở thành tài liệu học tập để xây dựng và lặp lại ở cả hai phía của nó, phải không? Và bạn làm từng bước một

Ricky Willianto 15:40  

Với loại hình kinh doanh tư vấn này, phải không? Vào thời điểm nào, bạn có biết rằng đây là thứ đáng để mở rộng? Bởi vì tôi nghĩ rằng có rất nhiều công việc, nó rất thủ công, phải không? Vì vậy, bản thân việc đào tạo, giống như bạn phải thiết kế quy trình, nếu đây là khuôn khổ, nội dung, có lẽ bạn đã tự mình tự đào tạo, tôi đoán ngay từ đầu. Và mặt khác, bạn cũng đang giao dịch với khách hàng, không chỉ hoàn thành các dự án, mà còn có được khách hàng mới. Và mặt khác, bạn cũng đang học, phải không? Vì vậy, tại thời điểm đó, bạn nói với chính mình, được rồi, điều này đáng để theo đuổi, thật đau đớn. Có rất nhiều thứ mà tôi cần xây dựng và sửa chữa. Nhưng tôi muốn tiếp tục làm điều này bởi vì nó đáng giá. Giống như, tại thời điểm đó, điều đó trở nên rất rõ ràng trong kinh doanh.

Jeremy AU 16:18  

Vì vậy, bạn biết đấy, nó gần như đảo ngược đối với tôi, phải, tôi đã bắt đầu nó bởi vì tôi nghĩ nó đúng. Tôi nghĩ Singapore cần nó. Tôi nghĩ rằng các sinh viên cần nó. Tôi muốn có mặt tại tổ chức này. Và đó là niềm vui, phải không? Vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều người quên đi những thứ sáng lập giống như, anh ấy không nên cảm thấy như công việc. Và, bạn biết đấy, rõ ràng, không phải ai cũng có khoảnh khắc đó. Phải. Nhưng bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng nếu bạn có thể làm việc với một chủ đề mà bạn tìm thấy là thú vị. Bạn biết đấy, đó là niềm vui. Thật là vui khi đi ra khỏi Nashwan, hiểu anh ấy hơn, xây dựng mối quan hệ của tôi với anh ấy tập hợp mọi người để vui mừng. Và bạn biết đấy, có một loạt các từ chối. Tôi đã như thế, oh, được, không có vấn đề gì. Ý tôi là, rõ ràng, tôi đã buồn, nhưng nó vẫn ổn. Và vì vậy nó luôn luôn có giá trị trong những ngày đầu. Bởi vì, bạn biết đấy, tôi giống như, ồ, tôi đang giúp đỡ những người này. Và mọi thứ. Và điều đó thật thú vị là, khi bạn tiếp tục, tôi nghĩ những lý do tại sao nó đáng để nó thay đổi. Và tôi nghĩ điều đó rất phổ biến, bây giờ tôi nhận thấy với những người sáng lập khác, như, tại sao bạn tìm thấy một cái gì đó không phải là lý do tại sao bạn tiếp tục chọn tiếp tục lãnh đạo tổ chức đó. Vì vậy, tôi nghĩ đối với tôi, trong những ngày đầu, tôi chưa bao giờ tự nói mình, như, ồ, nó không đáng. Và bây giờ nó đáng giá. Bạn biết đấy, nó giống như, ồ, nó đáng giá theo nghĩa là nó vui. Tôi đã đính hôn. Và sau một thời gian, bạn giống như, ồ, thật khó khăn. Mọi người không vui, tôi không hài lòng về ABC, chúng tôi không di chuyển nhanh nhất có thể. Và tôi nghĩ đó là khoảnh khắc quan trọng nhất. Trong khi đó, nó không nhất thiết là nó có đáng không? Nhưng làm thế nào là thời gian này xứng đáng với tôi vào khoảng thời gian này? Phải. Và tôi nghĩ rằng có sự khám phá lại lý do tại sao một nghiên cứu là như thế, vì tôi muốn trở thành một phần của tổ chức này. Và thời gian trôi qua, nó trở nên giống như, ồ, bởi vì rất nhiều người đang tận hưởng nó, bởi vì rất nhiều người đang được đào tạo, và tham gia vào lĩnh vực này. Vì vậy, ý nghĩa thay đổi của một thời gian, đúng. Và sau đó, tôi nghĩ có rất nhiều thứ mà bạn sẵn sàng đưa ra một ngày đầu, và điều đó

Ricky Willianto 18:05  

Bạn không muốn đưa lên nữa nữa.

Jeremy AU 18:07  

Vâng, chính xác. Nó giống như, được rồi, bạn biết đấy, thời gian để xây dựng nhiều lợi nhuận hơn để bạn có thể thuê ai đó để làm điều đó trong công việc, đúng. Và những thứ như thế là khá rõ ràng. Bởi vì chỉ vì bạn là CEO, và bạn đang điều hành công ty ở giai đoạn sau không có nghĩa là bạn không thể nói, tôi muốn làm cho công việc trở nên thú vị hơn cho chính mình, phải không?

Ricky Willianto 18:26  

Vâng, tôi nghĩ rằng điều đó đặc biệt quan trọng. Tôi nghĩ rằng trong một công ty quy mô nhỏ hơn, mọi thứ phải đến từ người sáng lập, phải không? Và đặc biệt nếu nó vẫn còn 100%, riêng tư, nó không phù hợp với những gì bạn muốn làm. Và những gì bạn quan tâm nhất, thực sự rất khó để có động lực, như làm điều đó và thấy ý nghĩa trong chính công việc. Và tôi nghĩ đó là một trong những điều thách thức nhất khi trở thành người sáng lập, tôi nghĩ bạn đã đề cập đến nó trước đó, tôi thấy đây là sự đối ngẫu của người sáng lập, một mặt, bạn có tầm nhìn, phải không? Đó là những gì bạn bắt đầu, phải không? Bạn có một ý tưởng, được rồi, đây là những gì tôi muốn làm. Và một mặt, bạn có khả năng phục hồi này, phải không? Bạn đang đặt mình vào ghế lái này sẵn sàng đi qua con đường này, cố gắng làm bất cứ điều gì cần thiết để làm cho nó hoạt động. Nhưng đồng thời, đây là mặt khác của tâm lý người sáng lập mà bạn cần phải có, điều này luôn đánh giá lại liệu nó có xứng đáng hay không. Cho dù nó có ý nghĩa và cố gắng tìm ra tất cả những điều tôi đã làm, liệu nó có nói với tôi rằng điều này sẽ không hoạt động? Hay nó không đáng để theo đuổi? Hoặc tôi nên tiếp tục đi và thử cho đến khi tôi có thể tìm ra công thức phù hợp để đạt được mục đích đó? Và tầm nhìn đó tôi có. Vì vậy, tôi cảm thấy đó là những gì bạn đang nói khi bạn nói về hành trình của bạn trong tư vấn kết hợp.

Jeremy AU 19:24  

Vâng, nó hoàn toàn là điểm trên. Và khi tôi đến Harvard cho MBA của mình, tôi đã rất ngạc nhiên về sự nghiêm khắc và khuôn khổ mà họ có xung quanh, không chỉ, bạn biết cách điều hành một doanh nghiệp, mà tại sao bạn là một nhà lãnh đạo và tại sao bạn tìm thấy một doanh nghiệp. Và do đó, có một giảng viên kinh doanh rất lớn, họ tạo ra rất nhiều nghiên cứu trường hợp, không chỉ về cách các công ty khởi nghiệp được xây dựng, mà còn tại sao những người sáng lập xây dựng chúng, và những cạm bẫy, cả thất bại và thành công, và các yếu tố và khuôn khổ. Và ở cấp độ sâu hơn cũng là tất cả các giáo sư đều rất, rất phổ biến. Cố vấn nghề nghiệp. Và tôi nghĩ rằng điều quan trọng mà tôi nhớ một cụm từ giống như sự nghiệp sớm của bạn, bạn làm những gì bạn phải làm. Và, và sau đó khi bạn nhận được nhiều cấp cao hơn, bạn có thể làm những gì bạn muốn làm. Phải? Vâng. Và tôi nghĩ điều đó rất đúng trên một vòng cung chung của sự nghiệp, phải không? Bạn biết đấy, giống như, khi bạn là thiếu niên, bạn chỉ cần làm những gì bạn phải làm, đúng. Và khi bạn nhận được nhiều đòn bẩy quyền lực hơn để làm những gì bạn muốn làm, tôi nghĩ điều đó cũng đúng với những người sáng lập và CEO, phải không? Nơi bạn tìm thấy một công ty chủ yếu là làm những gì bạn phải làm. Và sau đó theo thời gian, bạn có thể thay đổi công việc ở một mức độ nào đó để tập trung vào việc làm những gì bạn muốn làm, và những gì bạn giỏi nhất. Nhưng tôi cũng nghĩ, bạn biết đấy, khi thành lập ban đầu, người sáng lập, Fit Market Fit là một chủ đề rất lớn, tôi đã gặp rất nhiều người sáng lập, và họ giống như, ồ, tôi có ý tưởng tuyệt vời này, ABC. Và tôi chỉ thích, được rồi, giữ vững. Được rồi. Tôi biết, đó là một ý tưởng tuyệt vời. Nhưng tại sao bạn muốn làm điều đó đúng, bạn biết đấy, với tư cách là một người bạn, với tư cách là một người sáng lập, bởi vì có rất nhiều thời gian khó khăn đang đến, bạn biết đấy, tôi có một notepad có hai chục ý tưởng mà tôi đã lưu trong nhiều năm qua và họ vẫn ở trong một notepad vì tôi không thấy thị trường người sáng lập. Đó là những ý tưởng tuyệt vời khiến bạn phải niềm tin, nhưng chúng không nhất thiết phải là vấn đề, tôi muốn theo đuổi và cống hiến, bạn biết đấy, 10 năm cuộc đời của tôi và tôi nghĩ đó là điều mà mọi người nghĩ về động lực là như thế, tôi nghĩ nếu bạn chưa thành lập một công ty, và có hiến pháp rất mạnh mẽ, tôi có quan tâm đến vấn đề này không. Tôi thực sự đã nói chuyện với một người mà anh ta đang nhắm mục tiêu một vấn đề, bởi vì nó ảnh hưởng đến một vấn đề xã hội. Và thứ hai, từ một cách tiếp cận khởi nghiệp, bởi vì gia đình anh ta đã bị ảnh hưởng bởi vấn đề đó. Và tôi thực sự nói với anh ấy, tôi nói, tôi có một vấn đề với việc theo đuổi vấn đề này. Nhưng đây có phải là một vấn đề phục hồi mà bạn đang theo đuổi? Vì sự đau buồn của bạn xung quanh vấn đề này? Tôi không nói rằng bạn không thể là một chất xúc tác mạnh mẽ để bạn xây dựng công ty này và là nền tảng. Nhưng có nhận thức về bản thân đó để nhận thức được, nó ở đâu vì bạn đang làm điều này bởi vì bạn đang làm đau buồn? Hoặc bạn đang làm điều này mục đích của chúng tôi, đúng, và điều đó hoàn toàn khác. Và đối với những người chưa thành lập công ty, và đối với những người bắt đầu một công ty, bạn biết đấy, một số tình huống khó xử ở đó và vấn đề nan giải lớn, tự tử gây ra vấn đề nan giải, phải không? Bạn biết đấy, bởi vì đặc biệt là uy tín. Và tôi nghĩ thật khó khi bạn không gọi một thuổng là một thuổng, bởi vì bây giờ bạn giống như, bạn đã thất bại và bạn không muốn không làm việc chăm chỉ hơn, và bạn bị mắc kẹt trong việc này, v.v. Đồng thời. Tôi cũng nghĩ rằng nó thậm chí còn khó hơn khi bạn thành công, phải không? Vì vậy, bạn là công ty thành công là một ý kiến ​​hay. Và bạn không yêu vấn đề nhiều như bạn nghĩ. Và điều đó thậm chí còn khó khăn hơn, bởi vì sau đó cuộc trò chuyện trở thành, được rồi, làm thế nào để chúng ta nghĩ về việc thay đổi công việc để khám phá lại một cái gì đó bạn yêu thích về nó? Và chúng tôi nghĩ về dòng thời gian của bạn với công ty như thế nào? Phải? Bởi vì nếu bạn không yêu công ty, điều đó rất quan trọng để biết. Phải? Ý tôi là, yeah. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là vòng pha bong bóng khó khăn, một khi điều đó đang được tiến hành.

Ricky Willianto 22:52  

Vâng, tôi nghĩ rằng, đó là, bạn đã đề cập rằng bởi vì tôi nghĩ rằng tôi đã ở trong rất nhiều tình huống mà bạn bắt đầu với tầm nhìn, và tôi đã giữ cho bạn đi, là cà rốt, phải không? Đó là tiền. Ban đầu phấn khích. Bạn giống như, ồ, vâng, đây là sự thay đổi tôi sẽ thực hiện trên thế giới. Và cuối cùng, bạn bắt đầu kiếm một số tiền. Và bạn giống như, ồ, không, không, tôi muốn làm điều đó vì tiền. Nhưng sau đó, bạn không phải là người yêu, bạn không đam mê làm việc nữa. Phải. Và đó cũng là một vấn đề nan giải. Bởi vì đó là lý do tại sao ở nơi đầu tiên, bạn rời khỏi công ty, đó là lý do tại sao bạn bắt đầu một công ty để làm những gì bạn thực sự quan tâm, phải không? Và thật bất ngờ, về cơ bản bạn đang tạo ra nhà tù của riêng bạn cho chính mình. Và nó giống như điều khó khăn nhất để trốn thoát vì bạn bị đánh giá và được phân tích bởi mọi người xung quanh, gia đình, bạn bè của bạn, bạn biết đấy, mọi điều bạn làm, và tôi nghĩ rằng có rất nhiều áp lực để bạn chứng minh điều đó. Hãy nhìn xem, đây là những gì tôi đặt ra để làm. Và tôi đang làm điều đó và tôi đang sống cuộc sống của mình. Phải, phải. Vì vậy, nếu bất cứ điều gì thậm chí là tiền, nó giống như ý tưởng rằng bạn đúng, bạn biết đấy, bạn đang làm một cái gì đó thực sự có ý nghĩa trước những người mà bạn quan tâm.

Jeremy AU 23:45  

Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ đó là điều thú vị về việc không phải là tiền mặt, đối với hầu hết những người sáng lập, và một thợ săn là không đúng. Bạn biết, bạn biết, liệu phân tích này tôi có và tôi đang nhìn vào, họ đã cười, bởi vì anh ấy đã thể hiện, nếu bạn nhìn vào kết quả điều chỉnh xác suất, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn trong một khu vực tư nhân Được chỉ đạo, và vì vậy thực sự họ đang kiếm được vào khu vực tư nhân với tư cách là một nhân viên thực sự là một trật tự cao hơn so với những gì nghiên cứu đang hiển thị so với kết quả trung bình. Vì vậy, theo hầu hết các cách, kết quả là việc theo đuổi tiền mặt tại một củ cà rốt không phải là một quyết định hợp lý, phải không? Ý tôi là, tôi nghĩ rằng bạn có thể nói một khía cạnh của tính hợp lý là như vậy, ồ, sẽ có một ngày trả lương lớn nếu thời gian và sự chú ý để làm như vậy. Đặc biệt với những gì tôi đang đặt ra, chúng tôi chỉ nghĩ rằng tất cả những người sáng lập lần thứ hai nói đùa, bạn có biết và sau đó điều khác thực sự là cà rốt thực sự và tôi nghĩ rất nhiều người sáng lập khi họ theo đuổi trò chơi định giá và mọi thứ là, tôi nghĩ họ đang quên, đây có phải là công ty tôi muốn làm việc không? Phải? Bạn biết đấy, rất nhiều người đang theo đuổi điều đó. Thủ đô đang nói như thế, tôi muốn mức độ pha loãng thấp nhất và tôi muốn vốn rẻ nhất theo nghĩa đó. Và sau đó họ quên và nói điều gì đó giống như nếu tôi có thể thuê các nhà đầu tư mạo hiểm này, bởi vì đó là những gì bạn đang làm phải không? Bạn đang đưa ra một cổ phần của công ty để đưa ai đó lên tàu để nói chuyện với bạn mỗi quý một cách chính thức, với điều khiển biên giới và viết, tôi phải nói chuyện với bạn mỗi tháng, bạn biết đấy, bạn có thuê người này làm huấn luyện viên không? Bạn sẽ thuê người này làm đồng đội? Tôi có thích làm việc với người này không, và tôi nghĩ rằng rất nhiều người của chúng tôi mất đi rất nhanh. Và rồi đột nhiên, họ đang làm việc tại một công ty khởi nghiệp mà họ không yêu nữa, bởi vì, bạn biết đấy, họ đang theo đuổi một thứ như Cash phải mang theo, theo nghĩa đó, giảm độ pha loãng hoặc sở hữu nhiều hơn, nhưng cuối cùng họ đã giao dịch ở lề và họ mất kiểm soát. Và nó sẽ được kiểm soát đối với lợi ích kiểm soát, nhưng kiểm soát xung quanh môi trường, họ muốn các quyết định, họ muốn đưa ra quỹ đạo họ muốn có. Và rõ ràng, tôi không nói một lựa chọn nhị phân, phải không? Không ai nói đi tất cả tiền mặt như một người vận chuyển, và không ai nói tất cả đều kiểm soát. Nhưng câu hỏi là, bạn biết đấy, ở lề, bạn biết đấy, ở mỗi bước, bạn biết đấy, luôn có một cái nĩa trên đường, phải không? Bạn muốn thuê loại nhân viên nào, ai là nhà đầu tư mạo hiểm, bạn muốn tiếp cận với kế hoạch điều hành ba năm và một năm của tôi, bạn biết đấy, quyết định của bạn ở lề thực sự sẽ làm điều đó. Và tất cả những quyết định đó sẽ xếp chồng lên nhau và tạo ra môi trường. Và tôi có một trích dẫn từ khởi động lại, đó là một điều huấn luyện của người sáng lập. Và nếu điều tuyệt vời này, và họ gọi nó là Shadow sáng lập, nhưng anh ấy nói điều gì đó rất thường xuyên, và tôi yêu cụm từ này, tôi cũng sử dụng nó mọi lúc. Nó giống như, bạn biết đấy, tất cả những người sáng lập này, họ đã xây dựng cái này, bạn biết đấy, doanh thu của công ty 1 tỷ đô la, 10 tỷ đô la 100 tỷ đô la, và họ nói, tôi không thích công ty này. Bạn biết đấy, tôi không thích văn hóa của công ty này. Tôi thất vọng, bởi vì nó quá bán hàng là quá tích cực, hoặc chúng tôi không đủ kinh doanh.

Ricky Willianto 26:47  

Nói về công ty của riêng bạn,

Jeremy AU 26:48  

Nói về một công ty cũ, và sau đó tất cả các huấn luyện viên khởi động lại là những gì tôi nói là như thế, tốt, bạn không tìm thấy một công ty? Và bạn không thuê tất cả các nhân viên, công ty? Và bạn không khuyến khích hoặc phạt người vào hành vi của họ tạo ra văn hóa? Và bạn cũng không chọn nguồn vốn? Vì vậy, bạn có thể không thích môi trường làm việc mà bạn đang ở? Và điều đó không sao để nhận ra. Và công việc của huấn luyện viên, ít nhất là trong cuộc trò chuyện này là, làm thế nào bạn có trách nhiệm tạo ra môi trường mà bây giờ bạn không còn yêu? Phải? Vâng. Và tôi đã nghe nói rằng tôi giống như, ôi, trời ơi, lô tô. Phải? Bạn biết đấy, không ai nói rằng bạn không thể đưa ra quyết định mà bạn phải đưa ra. Không ai nói rằng đó là lỗi của bạn. Nên hút nó ra. Phải? Phải. Tất cả chúng ta đều biết rằng khi bạn biết về các vấn đề là gì và bạn cũng tự nhận thức về cách bạn có trách nhiệm và sở hữu trách nhiệm về cách công ty có và trở thành văn hóa mà bây giờ bạn có vấn đề. Chỉ sau đó với hai điều đó, bạn thực sự mới có thể sở hữu và hành động đối với những điều sẽ làm cho công ty trở thành một nơi mà bây giờ bạn yêu thích một lần nữa, phải không. Và tôi nghĩ rằng đó là một phần bị đánh giá thấp của nó, bởi vì, bạn biết đấy, bản thân tôi, tôi cũng đã ở đó trong những đôi giày đó, cha nói, như, ồ, tôi không thích điều này, bởi vì, bạn biết, tất cả chúng ta đều mua những cuốn sách. Và

Ricky Willianto 28:11  

Vì vậy, những gì bạn đã làm nó bạn đã làm

Jeremy AU 28:13  

Bạn bạn đã yêu cầu mọi người tạo SRP. Vâng. Và sau đó bạn đào tạo mọi người trong SLP vào ngày đầu tiên. Và bạn ca ngợi những người theo SRP. Và đoán xem, bạn đã tạo ra những gì bạn không thích bây giờ, phải không? Vì vậy, nhưng nếu bạn không nói điều đó, bạn không thể thư giãn những thay đổi đó, phải không? Bạn không thể chọn một loại người khác, bạn không thể thay đổi chương trình đào tạo mà bạn xây dựng, bạn không thể thay đổi các tài liệu đào tạo bạn xây dựng.

Ricky Willianto 28:36  

Vâng, vâng, tôi nghĩ rằng có nhận thức đó để xem những gì đang xảy ra với công ty của bạn. Và cũng có một phần có ai đó từ bên ngoài như một người bên ngoài, cho bạn thêm một chút đánh giá khách quan về những gì đang diễn ra. Bởi vì đôi khi khi bạn ở trong bùn, khi bạn làm mọi thứ, bạn không thực sự nhìn thấy bức tranh lớn, bạn không thực sự biết rằng bạn đang biến thành thứ mà bạn thực sự không muốn biến thành. Phải. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có địa điểm kiểm soát đó, biết rằng bạn thực sự có trách nhiệm, và bạn biết đấy, mang nó trở lại với bạn như một người sáng lập, như, bạn đã làm gì? Và bạn sẽ tiếp tục làm gì và có thể hiệu chỉnh lại trên đường đi? Tôi nghĩ đó là một trong những điều quan trọng nhất mà tôi học được, bởi vì tôi nghĩ lúc đầu, bạn không thực sự quan tâm nhiều đến điều này, phải không? Bởi vì bạn chỉ muốn nó hoạt động. Bạn chỉ thích bất cứ điều gì mà con người mất như ổn, tiền, được, tốt, chúng tôi sẽ gây quỹ. Được rồi, người thuê mới, được rồi, người đầu tiên có thể giúp tôi với điều này, tôi sẽ thuê họ vì tôi chỉ cần dự án này được thực hiện. Tôi chỉ cần điều tiếp thị này được chăm sóc, tôi không còn thời gian nào để chỉnh sửa podcast của mình, nhưng bạn chỉ muốn chữa bệnh ngay lập tức. Nhưng tôi nghĩ như có thể hiệu chỉnh lại, tôi nghĩ đó là những gì sẽ giúp bạn xây dựng một công ty mà bạn thực sự quan tâm và bạn có thể xây dựng lâu dài. Và đó là những gì tôi muốn chuyển sang hướng tới, bởi vì bạn đã xây dựng liên doanh thứ hai mà bạn cũng đã thoát ra thành công. Và tôi nghĩ trong liên doanh thứ hai đó, nó không giống như tư vấn kết hợp, bạn đã trải qua các vòng VC, bạn đã trải qua một vụ mua lại. Vì vậy, có thể cho chúng tôi biết một chút về cách bạn chuyển từ kinh doanh phong cách dịch vụ như tham khảo ý kiến ​​thành một đứa trẻ ấm cúng, có thể cho chúng tôi biết thêm một chút về người thân ấm cúng và vâng, hãy cho chúng tôi biết một chút về hành trình của bạn ở đó.

Jeremy AU 29:57  

Vâng, rất vui khi chia sẻ điều đó và nói về, bạn biết đấy, những gì chúng ta thấy ở Đông Nam Á ngày nay cũng không phải là tôi đã trở lại. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều lớn ở đây là sự serendipity. Phải? Tôi nghĩ đó là cụm từ, phải không? Ý tôi là, tôi đã xem xét khám phá sức khỏe tâm thần như một vấn đề. Và vì vậy chúng tôi đã phóng to cách giúp mọi người vượt qua các vấn đề sức khỏe tâm thần.

Ricky Willianto 30:17  

Đây là những gì 2016 2015

Jeremy AU 30:20  

Vâng, xung quanh. Vâng. Và chúng tôi đã giải quyết Med Health. Và chúng tôi xác định rằng trầm cảm sau sinh là một vấn đề lớn và xác định dân số bò của những người luôn trải qua các vấn đề cấp độ nhất định, đúng. Và vì vậy, chúng tôi bắt đầu thực hiện một loạt các cuộc phỏng vấn người dùng, bạn biết đấy, chúng tôi đã thực hiện 107 trong số đó, chúng tôi thực sự hiểu được điều gì đó thực sự thú vị, đó là rất nhiều trong số họ ở Hoa Kỳ thực sự căng thẳng về việc thiếu chăm sóc trẻ em chất lượng, họ có thể tin tưởng. Và kết quả là, họ đã bị căng thẳng, bởi vì họ cảm thấy không thể trở lại làm việc, bởi vì họ không tin tưởng vào việc chăm sóc trẻ em. Và kết quả của thực tế, họ cũng không thể tiếp tục sự nghiệp. Vì vậy, nó giống như bị bắt giữa một tảng đá và một nơi khó khăn vì điều đó, đúng. Và vì vậy tôi nghĩ đó là nơi chúng tôi, bạn biết, hãy nhớ, cố vấn y tế của chúng tôi giống như, này, bạn biết đấy, có lẽ bạn nên dạy họ thiền định và đến với một số sự chấp nhận, đúng, rằng sự nghiệp có thể xảy ra, đúng, bạn biết, và tôi giống như, whoa, giống như, chúng ta có thể giải quyết vấn đề này và giải quyết vấn đề con này không? Phải. Và trước đây tôi đã thực tập tại một công ty khởi nghiệp giáo dục sớm ở Trung Quốc với tư cách là một sinh viên đại học và đam mê giáo dục. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một trục để giải quyết vấn đề này. Và đó là cách chúng tôi đã bắt đầu. Và vâng, tôi nghĩ rằng một trong những khác biệt lớn giống như bạn đưa ra nhiều quyết định khác nhau. Ý tôi là, khi bạn bootstrap là bạn rất tập trung vào việc xây dựng rất cẩn thận, rất chậm. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng có một sự đơn giản về trí tuệ rất rõ ràng đối với doanh nghiệp, chúng tôi chỉ là nếu bạn làm điều này, bạn hiểu tại sao nó lại có lợi nhuận, cho phép bạn làm nhiều hơn X, phải không? X Plus N, phải không? Tôi nghĩ rằng đó là rất khác nhau. Bởi vì khi bạn đang ở trong một thứ đầu tư mạo hiểm, một điều tôi nhận ra là như, bạn biết đấy, bạn có X và A, bạn muốn xây dựng, bạn biết, cộng với N, và dù sao đi nữa, Bookbub thực sự là một chút, chúng ta chỉ nên là X Plus X, phải không? Bạn đang cố gắng tăng gấp đôi tối thiểu mỗi năm. Vì vậy, bạn đã làm việc ngược từ ngày như, được, nếu tôi muốn tăng gấp đôi doanh nghiệp, tôi cần chi tiêu bao nhiêu và đốt để làm cho nó xảy ra, đúng. Và tôi nghĩ rằng đó là một tập hợp các bài học thực sự thú vị mà tôi có bởi vì nó gần giống như điều hành mô hình và đảo ngược đó là những gì bạn gọi nó giống như giải quyết lưng của bạn, bạn đã có số lượng tăng trưởng này, chúng ta hãy giải quyết về vốn cần thiết để phát triển nó, điều này dễ dàng hơn nhiều. Tại sao tư vấn quản lý vì bạn biết, điều gì xảy ra với tư cách là một nhà tư vấn, phải không? Họ giống như, ồ, chúng ta cần đầu tư vốn vào tập đoàn đa quốc gia này ở Indonesia và Thái Lan, sau đó, bạn biết, như một sáng kiến ​​vốn, và bạn không thực sự lo lắng quá nhiều về những người thực hiện, rủi ro thực hiện cạnh tranh. vấn đề đóng hộp. Vâng, chính xác. Nhưng tôi nghĩ khi bạn xây dựng nó từ một trang web đầu tư mạo hiểm, bạn sẽ làm tất cả những điều đó. Và sau đó bạn vẫn phải làm công việc. Vâng, rất khác nhau. Là một nhà tư vấn, bạn làm mô hình. Vâng. Và bạn đã có một lát cắt nói rằng, bạn giống như, hey, họ thực hiện tất cả. Và sau đó bạn thích, nếu họ thành công với chúng tôi, bởi vì chiến lược nếu họ thất bại, vì thực thi, đúng,

Ricky Willianto 33:09  

Và đó không phải là lỗi của bạn, vì bạn đã không thực hiện?

Jeremy AU 33:12  

Vâng, chính xác. Phải. Đó là quan điểm hoài nghi của nó. Có một cái nhìn tích cực về nó là ổn, bạn biết đấy, trường hợp tốt nhất là chiến lược tốt, một cuộc hành quyết tốt làm việc cùng nhau một ngân sách tư vấn khó khăn nhất vẫn được chi tiêu ngày hôm nay. Bởi vì tôi nghĩ rằng có nhiều kịch bản mà nó hoạt động tốt. Nhưng tôi nghĩ rằng bạn không có sự xa xỉ đó có thể bỏ đi khi bạn là người sáng lập, xem, xây dựng mô hình đó, bạn làm việc ngược, bạn trở lại giải quyết cho sự tăng trưởng cần thiết để đạt được điều này ở mức độ mốc, bạn có được vốn, bạn sẽ gây quỹ dựa trên một câu chuyện, và sau đó bạn sẽ nhận được một số tiền. Và bạn giống như, tại sao chúng ta lại ăn mừng? Chúng tôi phải làm nhiều việc hơn bây giờ. Phải? Tôi đã giống như, xin vui lòng, bạn biết đấy, tôi quyết định tôi muốn tăng gấp đôi hoặc gấp ba trong năm nay, thay vì tăng 20% ​​trong một phương pháp bootstrap. Và tôi nghĩ đó là một động lực thực sự thú vị cho rất nhiều người. Bởi vì sau đó bạn không chỉ tập thể dục trí tuệ, mà bạn còn thực hiện việc thực hiện và giao hàng. Sau đó, có một yếu tố quản lý thay đổi trong đó công ty đang ban hành thay đổi. Và bạn là một phần của sự thay đổi đó. Và tôi nghĩ rằng phần khó khăn nhất là tỷ lệ thay đổi cá nhân của riêng bạn. Phải? Và bởi vì bạn đã hỏi tôi về sự khác biệt giữa khởi động trở lại VC và bạn biết đấy, một công ty nơi bạn bắt đầu. Tôi nghĩ rằng cách một công ty bootstrap, tôi nghĩ điều tuyệt vời về nó là bạn có thể phát triển công ty theo tốc độ của riêng bạn. Và theo nhiều cách, cá nhân bạn đã phát triển với cùng tốc độ với công ty và khi bạn có sự phát triển của công ty tuyến tính, tôi nghĩ rằng sự thật là hầu hết con người cũng thực sự phát triển khá tuyến tính. Bạn biết đấy, rõ ràng, các đường cong S được xếp chồng lên nhau. Nhưng bạn biết đấy, con người phát triển khá tuyến tính, phải không? Không ai chơi piano. Và tôi đột nhiên cho thấy một cây gậy khúc côn cầu. Họ không biết, họ nghĩ, bạn biết, khá lâu

Ricky Willianto 34:55  

Tôi đột nhiên trở thành, bạn biết đấy, Astellia Maestro, đúng quy tắc, đó không phải là quy tắc của quy tắc 10.000 giờ? Vâng, đó là tốt, đó là lý do tại sao tôi sống với 10.000 giờ chơi guitar của mình thực sự nên thực sự và hy vọng thêm 10,001 giờ nữa, tôi đột nhiên trở thành một kẻ khủng bố Tây Ban Nha.

Jeremy AU 35:13  

Vâng. Tôi đã đúng bởi vì nó đang mất trong những giờ tuyến tính, và sau đó đôi khi bạn phát triển rất tốt. Và đó là cao nguyên của bạn như một biện pháp để tìm một cách mới để mở khóa giai đoạn tiếp theo đó. Phải. Nhưng bạn biết đấy, đó không phải là một điều tuyến tính đơn giản. Nó không chắc chắn nó chính xác. Và tôi nghĩ đó cũng là vẻ đẹp của VC, bởi vì bây giờ bạn có đường cong tăng trưởng theo cấp số nhân này. Và vì vậy, nó thúc đẩy bạn phát triển rất nhanh. Vì vậy, ngoằn ngoèo theo cách tăng tốc hơn, so với một công ty bootstrap. Và bất kỳ câu hỏi là bạn có theo kịp nó hay không. Và tôi đã có khoảng thời gian thú vị này, nơi chúng tôi chỉ ngồi xuống và tôi phải làm một số asana sâu, thiền định. Và tôi nghĩ rằng có một cái gì đó tương tự họ đã đưa ra, tôi thực sự tốt. Và rõ ràng, tôi chỉ đơn giản hóa và thay đổi nó. Nhưng tôi nghĩ rằng khái niệm cốt lõi là, bạn biết đấy, tất cả chúng ta là người sáng lập, chúng ta luôn nghĩ về, làm thế nào để tôi thay đổi? Làm thế nào để công ty thay đổi, bạn biết, và phần buồn cười là chúng ta đã thay đổi, phải không? Công ty đã trả lời, khách hàng đã di chuyển, mọi người đang phát triển, đưa ra quyết định và bạn đang thay đổi mỗi ngày. Bạn đã sống, thở, cảm thấy vui, cảm thấy buồn về điều gì đó, đọc một cái gì đó, có một cuộc trò chuyện khó khăn, có một cuộc trò chuyện dễ dàng và gây quỹ. Vì vậy, sự thật là, bạn biết đấy, đó không phải là về việc tôi nên thay đổi hay liệu một công ty nên thay đổi, bởi vì chúng tôi đã thay đổi, chúng tôi đã ở giữa sự thay đổi xứng đáng, bạn biết đấy, nổi xuống sông, câu hỏi thực sự là, làm thế nào để chúng tôi thay đổi? Chúng ta muốn thay đổi điều gì về đúng? Và đó là một cuộc trò chuyện khó khăn trong bất kỳ giai đoạn cuộc sống bình thường nào. Nhưng một sự tăng trưởng, kỳ vọng và khúc côn cầu của Detroit này, giống như đầu tư của vốn. Và tôi nghĩ đó là nơi cá nhân tôi tìm thấy một sự khác biệt lớn giữa một công ty bootstrap cá nhân và một công ty được hỗ trợ của VC. Bây giờ, tôi nghĩ rằng một cái gì đó tôi luôn nghĩ về khá cẩn thận. Mỗi lần nếu ai đó giống như, này, bạn biết đấy, hãy thêm vào cuộc trò chuyện, phải không? Giống như, thử thách là gì? Bạn đã học gì? Bạn đã thay đổi như thế nào? Và làm thế nào chúng ta muốn thay đổi điều này? Và mỗi khi tôi chạy qua những câu hỏi đó, phải mất một thời gian để chìm vào, bởi vì phải mất một thời gian để tự mình chìm đắm. Nhưng nó cũng siêu rõ ràng. Nó giống như nó, yo, chúng ta đã thay đổi. Vâng.

Ricky Willianto 37:28  

Ý tôi là, tôi nghĩ đó là, điều đó thực sự sâu sắc. Ngoài ra còn có câu hỏi khác mà tôi có trong tâm trí mọi lúc, ý tôi là, có giả định rất lớn rằng bạn hoàn toàn kiểm soát cách bạn thay đổi. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều yếu tố môi trường mà bạn không kiểm soát được. Và bạn không biết liệu nó có tốt cho bạn hay không. Phải. Vì vậy, bạn có thể theo giả định rằng, được rồi, tôi đã sẵn sàng cho khoản đầu tư 1 triệu đô la. Phải. Tôi biết chính xác phải làm gì với nó. Nhưng khi nó xảy ra, những gì bạn nghĩ bạn sẽ làm, và cách bạn phản ứng có thể khác biệt đáng kể so với những gì bạn thực sự đã lên kế hoạch. Phải. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó cũng là câu hỏi mà rất nhiều người sáng lập luôn có trong tâm trí của họ khi nói đến việc họ có thực sự kiểm soát một số thay đổi họ muốn thực hiện hay không. Phải? Làm thế nào là nó cho bạn khi điều đó xảy ra? Bởi vì bạn đã tăng một số điện thoại. Tôi đã đến, tôi phải chạy đi. Vì vậy, một câu hỏi cuối cùng. Chắc chắn. Vâng. Điều đó làm việc cho bạn như thế nào? Bạn biết,

Jeremy AU 38:16  

Tôi nghĩ rằng điều lớn nhất tôi luôn khuyên mọi người nên làm là thực sự xem xét huấn luyện điều hành. Tôi nghĩ rằng đó là một công cụ bị định giá thấp tại Hộp công cụ sáng lập. Và có rất nhiều lý do tại sao nó không được sử dụng đúng mức. Phải? Có vẻ như một chút woowoo. Bạn biết đấy, Berkeley Tie Dye Kumbaya, giống như, đó là gì? Vâng, đó là một và hai. Vì vậy, có rất nhiều huấn luyện viên, một vài người rất tự quảng cáo cảm thấy rất, giống như năng lượng và những thứ tương tự, ở tuổi 30. Thật khó để nói ai là huấn luyện viên giỏi hay không, bởi vì rất khó để so sánh, như, không, không có chỉ số Pokemons, anh chàng này là một huấn luyện viên giỏi, so với một huấn luyện viên xấu, và sau đó năm năm, họ cảm thấy đắt tiền. Vì vậy, trong một thế giới nơi tôi có thể trả chín đô la một tháng cho Unlimited và Netflix và đốt 200 giờ một tháng xem Netflix, so với trả 100 đô la cho một giờ của một huấn luyện viên, bạn biết đấy, giá trị không cảm thấy đúng, phải không? Bạn cần phải dành một giờ đúng cách có bao nhiêu việc bạn làm bằng cách chi tiêu khoảng 100 đô la một giờ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều thứ khiến người sáng lập rất khó khăn, ồ, đây là điều tôi muốn làm. Hoặc nếu bạn thoải mái khi chọn một người được nói, tôi vẫn là một người ủng hộ lớn, bởi vì vào cuối ngày, không giống như một nhân viên của công ty, nơi nếu bạn không phát triển công ty, bạn luôn có thể rời công ty và tham gia công ty chúng tôi. Vâng, bạn biết đấy, và theo nhiều cách, công ty phục vụ như huấn luyện viên của bạn, đúng là người cố vấn, chủ nhân Hoa Kỳ, người quản lý của bạn. Ông có cấu trúc khuyến khích. Theo nhiều cách. Tôi nghĩ rằng nhiều công ty và tôi đã gặp nhiều người sáng lập và nhiều người rất tự hào, bạn biết đấy, họ giống như, tôi đã được đào tạo Apple, tôi đã học được những thứ ở Facebook. Tôi đã trở thành một người quản lý sản phẩm. Google,

Ricky Willianto 40:00  

Phải, hãy xóa tiêu đề LinkedIn với đầy đủ quyền truy cập, phải không? Cái này x đó x mọi thứ

Jeremy AU 40:05  

tồn tại. Vâng. Và tàu là bởi vì những nơi đó dành thời gian để học tập và phát triển như cụm từ sáo rỗng, nhưng huấn luyện và hướng dẫn mọi người, nhưng tôi nghĩ khi những người sáng lập trở thành người sáng lập, họ giống như, các đại biểu như, oh, tôi không còn người quản lý nữa. Nhưng sau đó, phần đó giống như, ồ, tôi không có một người hướng dẫn hay người cố vấn hay huấn luyện viên nữa, phải không. Và vì vậy tôi nghĩ rằng có hai mặt của cùng một đồng tiền. Và vì vậy chúng tôi không nói như thế, xin vui lòng tiêm thêm quyền kiểm soát trong cuộc sống của bạn. Nhưng bạn biết đấy, người mà bạn tin tưởng, ai có thể là phản hồi của bạn, ai có thể cung cấp cho bạn phản hồi đó? 360, bạn đã xem qua các đánh giá của mình, hiệu suất khôn ngoan, giúp bạn suy nghĩ về những gì bạn cần làm tốt hơn và chỉ ra A hoặc B, hoặc C. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó có lợi hơn nhiều là kết quả để người sáng lập có trải nghiệm đó. Bởi vì, một lần nữa, họ không thể chọn một công ty khác để tham gia, nếu họ cần huấn luyện hoặc cố vấn tốt hơn. Nhưng bây giờ họ phải chọn một huấn luyện viên khác, phải, họ có thể thay đổi huấn luyện viên, để giúp họ có cùng mức độ hướng dẫn. Nhưng tôi nghĩ rằng khía cạnh khác của nó cũng là thực tế về giá trị kinh doanh có bao nhiêu. Vì vậy, nếu tôi là một nhân viên tại một công ty, được huấn luyện không tạo ra một tấn giá trị, bởi vì, bạn biết đấy, nó tạo ra giá trị, nhưng có lẽ nó hiển thị trong các đánh giá hiệu suất của tôi. Và tôi nghĩ rằng mô -đun này dành cho các giám đốc điều hành cấp cao, đó là về các đánh giá hiệu suất, và tôi được quảng bá nhiều hơn, và tôi trở nên tốt hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó xuất hiện ở một mức độ nào đó, nhưng có rất nhiều công ty khởi nghiệp phụ thuộc hoàn toàn 100% vào những người sáng lập để ra quyết định, hoặc đánh giá hiệu suất để xây dựng văn hóa để tham gia doanh nghiệp, để tiếp thị, như tất cả các quyết định kiểm toán đó, Buck dừng lại với người sáng lập, phải không? Và tất cả các giá trị doanh nghiệp đang được tạo ra, hoặc dừng lại, hoặc phủ quyết, hoặc khuyết tật, hoặc bị chậm lại hoặc tăng tốc bởi những người sáng lập. Phải. Vâng. Và điều thú vị là đột nhiên một huấn luyện viên không có giá trị sáng tạo đối với nhân viên đột nhiên tạo ra rất nhiều giá trị cho người sáng lập, bởi vì nó xuất hiện trong giá trị doanh nghiệp, bởi vì, bạn biết, năm người báo cáo cho người sáng lập, 20 100, tới 1000, với 10.000, tất cả những người đó, và ông đã báo cáo người này. Và đó là nơi huấn luyện viên, đòn bẩy giúp bạn, người sáng lập cải thiện 1%. Tuần này, nó sẽ không xuất hiện khi bạn là một nhân viên cơ sở. Nhưng nếu bạn là 1%, tốt hơn là người sáng lập mỗi tuần một cách nhất quán, điều đó sẽ xếp chồng lên nhau, đúng, điều đó giống như đòn bẩy này. Đòn bẩy

Ricky Willianto 42:32  

là hợp chất. Phải? Đó là một hệ số nhân tăng trưởng. Tăng trưởng cá nhân và tăng trưởng tài chính nhân lên. Đó là sự quan tâm gộp, chính xác, bạn biết đấy. Vâng. Dù sao, Jeremy, tôi biết bạn phải chạy. Vì vậy, những gì tôi sẽ làm là điều này, chúng tôi sẽ có phần hai. Nhưng chúng ta hãy tạm dừng ở đây hôm nay. Chúng tôi không vội vàng cuộc trò chuyện. Nhưng cảm ơn rất nhiều vì đã tham gia ngày hôm nay. Tôi hứa phần hai, chúng ta sẽ nói thêm một chút về công nghệ Đông Nam Á. 

Jeremy AU 43:00  

Tuyệt vời. Chúng tôi sẽ làm như vậy. Được rồi, cảm ơn bạn rất nhiều. 

Ricky Willianto 43:03  

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã nghe podcast này. Kiểm tra các tập khác để nghe thêm những câu chuyện tăng trưởng và hack từ các chuyên gia đã ở đó. Bạn có thể tìm thấy chương trình của chúng tôi trên iTunes, Spotify hoặc thông qua trang web của chúng tôi www.theravenry.com/growth Multiplier. Hẹn gặp lại các bạn lần sau.

Bảng điểm được cung cấp bởi sự giúp đỡ của podcast nhân tăng trưởng