David vs. Goliath: Sự gián đoạn khởi nghiệp, quy mô đương nhiệm & Chiến tranh không đối xứng cho khách hàng - E487
Jeremy AU phá vỡ động lực "David vs Goliath" của các công ty khởi nghiệp thách thức các đại gia công nghiệp. Các công ty khởi nghiệp phải đối mặt với những thách thức tiếp thị độc đáo nhưng có thể phát triển mạnh bằng cách tập trung vào thử nghiệm và đổi mới, tạo ra các danh mục thị trường hoàn toàn mới. Giống như sự gia tăng của sữa yến mạch và vapes nicotine, tiếp thị đột phá đã biến các sản phẩm một lần là các ngành công nghiệp hàng tỷ đô la. Anh ta về nghiên cứu trường hợp về kỳ lân Đông Nam Á lấy và Gojek, người đã tận dụng sự nhanh nhẹn của họ để vượt qua các đội tàu taxi Uber và địa phương ở Singapore và Indonesia.
Thực hiện mô hình carbon dự đoán và nhiều hơn nữa bằng cách sử dụng AI với Nika.eco, nhà tài trợ bản tin của tháng này!
Bạn đã bao giờ tự hỏi làm thế nào các chính phủ quyết định nơi có nơi chiến lược tốt nhất các tòa tháp, bệnh viện & viện dưỡng lão? Hoặc có lẽ làm thế nào phí bảo hiểm giá phí bảo hiểm dựa trên mực nước biển tăng và rủi ro khí hậu khác? Hơn bao giờ hết trong thời đại học máy này, những quyết định quan trọng này ngày nay đang được hỗ trợ bởi các mô hình không gian địa lý lớn được đào tạo với hàng triệu điểm dữ liệu không gian. Tuy nhiên, môi trường điện toán như vậy có thể cực kỳ phức tạp, tốn kém và tẻ nhạt để thiết lập. Nika.eco cung cấp một giải pháp DevOps giúp tiết kiệm đáng kể chi phí và thời gian bằng cách cho phép các nhà nghiên cứu và các nhà khoa học dữ liệu tạo ra một môi trường học máy địa lý được tối ưu hóa chỉ bằng một cú nhấp chuột. Tiếp cận với info@nika.eco nếu bạn là một nhà khoa học dữ liệu không gian địa lý hoặc nhà nghiên cứu khí hậu, những người quan tâm đến việc hợp tác với một phi công hoặc các cơ hội nghiên cứu.
(01:04) Jeremy AU:
Trong hơn một trăm nghìn năm, cuộc sống hút cho con người. Thế hệ tiếp theo sẽ có cuộc sống giống như tôi. Tôi sẽ có cùng một cuộc sống với cha mẹ tôi và ông bà của tôi. Tôi đã chiến đấu cho quả mọng và trái cây và sống sót ngoài kia, và cuộc sống mãi mãi sẽ giống nhau.
Một cái gì đó đặc biệt đã xảy ra khoảng một ngàn năm trước, và bạn có thể thấy rằng trong các văn bản tôn giáo của mình, bạn có thể thấy điều đó trong quá trình lịch sử, nhưng đặc biệt là trong một nghìn năm, từ cuộc cách mạng công nghiệp, cuộc sống đã thay đổi nhanh chóng đến mức bây giờ, có thể hiểu rằng thời của ông bà tôi, họ đã chạy trốn khỏi một cuộc chiến. Thời gian của cha mẹ chúng ta sống trong một cuộc chiến tranh hạt nhân. Ngày nay chúng ta đang sống trong một thế giới nơi chiến tranh được thực hiện bởi máy bay không người lái. Thế hệ tiếp theo, bạn đã biết, có lẽ sẽ là AI, những con chó robot.
Mọi thế hệ sẽ khác nhau, và chúng ta thấy điều đó phát triển rất nhanh, phải không?
(01:56) Jeremy AU:
Vì vậy, ông bà tôi không bao giờ nhìn thấy một máy tính. Bố mẹ tôi đã thấy sự gia tăng của các PC đầu tiên. Họ cho tôi sử dụng Internet. Thế hệ của tôi là thế hệ đầu tiên lớn lên trên internet. Nhưng tôi chưa bao giờ có điện thoại thông minh khi tôi còn là một đứa trẻ. Tôi chưa bao giờ có một máy tính bảng, tôi chưa bao giờ có iPhone. Tôi đã sử dụng điện thoại Nokia. Các bạn là thế hệ đầu tiên là điện thoại thông minh hoặc bản địa kỹ thuật số.
Đứa con hai tuổi của tôi đã yêu cầu Google chơi bánh xe trên xe buýt. Cô ấy đã cố gắng và cuối cùng cô ấy đã nhận được nó. Thật tệ, wi fi không hoạt động. Cô ấy đã rất thất vọng. Nhưng, khi hai tuổi, cô ấy sẽ trở thành người bản địa AI. Cô ấy sẽ lớn lên với AI Avatar suốt đời. Chúng tôi là thế hệ đầu tiên, nơi mọi thế hệ, chúng tôi mong đợi một bản nâng cấp công nghệ mới.
(02:30) Jeremy AU:
Và vì vậy chúng ta thấy rằng trong GDP bình quân đầu người. Và vì vậy chúng tôi đã thấy rằng Hoa Kỳ đã phát triển rất nhiều rằng một công ty dẫn đầu thị trường về công nghệ trong 60 năm qua. Singapore thực sự là cổ và cổ với Hoa Kỳ và GDP bình quân đầu người của chúng tôi cao hơn so với Vương quốc Anh và các loại quốc gia châu Âu khác ở ngoài đó. Và chúng tôi, tất nhiên là rất may mắn. Và chúng tôi đã nói về cách hầu hết mọi người đánh giá quá cao sự khó khăn trong việc xây dựng một công ty tỷ đô. Một công ty khởi nghiệp hàng đầu C có khoảng một trong 40 cơ hội trở thành một công ty tỷ đô sau khi được tài trợ.
Điểm quan trọng ở đây là nó là rất nhiều công việc. Nó là khó khăn, nhưng nó thực sự khá có thể làm được. Nếu bạn tập trung vào nó, bạn có khả năng xây dựng một công ty tỷ đô.
Và vì vậy những gì tôi đã chia sẻ với bạn rằng bạn không chỉ có thể xây dựng một công ty, mà còn có tám cách khác nhau để xây dựng một công ty. Đêm qua, tôi đã gửi một tweet. Anh chàng này cho biết, tên lửa hành trình rất đắt. Rất khó khăn cho các số nguyên tố quốc phòng về cơ bản có thể làm những điều này.
Đây là những hợp đồng tỷ đô để tạo ra tên lửa hành trình. Chúng ta sẽ làm cho chúng rẻ hơn 10 lần. Họ tin rằng chính phủ Hoa Kỳ sẽ mua một trăm triệu đô la tên lửa hành trình từ họ, điều này khá dễ thực hiện nếu có bất kỳ xung đột nào với một cường quốc ngang hàng như Nga hoặc Trung Quốc. Rất đáng tin rằng bạn có thể thổi một trăm, và phần tốt nhất về công nghệ phòng thủ là, đó không phải là một điều có thể tái sử dụng, phải không? Bạn mua một máy tính xách tay, bạn luôn có thể bán lại nó. Có một số lượng nhất định các thiết bị Apple có thể được lưu hành. Nếu bạn sử dụng tên lửa hành trình, hãy đoán xem? Nó bị nổ tung bởi thiết kế trong một tuần.
Vì vậy, đó là lý do tại sao chúng ta có khoảng tám cách khác nhau để xây dựng một con kỳ lân.
(03:57) Jeremy AU:
Vì vậy, những gì tôi muốn chia sẻ với bạn, đó thực sự, có một số lượng lớn các quốc gia của Unicorn, phải không? Hoa Kỳ là khoảng 200 con kỳ lân, Trung Quốc khoảng 100, Vương quốc Anh khoảng 25 tuổi, Ấn Độ khoảng 23, Đức, Hàn Quốc khoảng 12, 10. Brazil, Israel, Pháp khoảng 7, Indonesia là 5, Singapore khoảng 3, dữ liệu này đến từ khoảng một năm rưỡi.
Rõ ràng, có một vài điều nữa mà tôi đã thêm nhưng sự thật của vấn đề là có những con kỳ lân ở Đông Nam Á và châu Á. Vì vậy, chúng tôi thấy Indonesia. Chúng tôi thấy Singapore. Các công ty này không chỉ có giá trị một tỷ đô la, nó có thể trị giá mười tỷ đô la, một trăm tỷ đô la theo thời gian.
Vì vậy, các công ty này rất có giá trị và chúng tạo ra rất nhiều sự tăng trưởng thông qua tất cả các quốc gia này, bao gồm cả Singapore. Thế giới đã sẵn sàng cho Internet. Thế giới đã sẵn sàng cho các công ty khởi nghiệp mới xuất hiện và trở nên tồn tại. Và vì vậy, những gì chúng ta đang xem xét về thời kỳ hoàng kim ở đây là nếu bạn nhìn vào trục X từ năm 1960 đến khoảng năm 2020. Vì vậy, đây là thang điểm thời gian mà chúng ta có ở đây. Và sau đó nếu bạn nhìn vào trục y một lần nữa, đó là GDP bình quân đầu người. Vì vậy, đây là sự giàu có của đất nước. Hoa Kỳ có khoảng 60.000 đô la GDP trên đầu người. Nếu bạn nhìn vào Úc, nó gần như ở đó. Nhật Bản cũng khoảng 30, 40. Đông Nam Á hiện tại, trung bình, bao gồm cả Singapore, là khoảng 5.000 GDP trên đầu người trên cơ sở có trọng số.
Khi các quốc gia này đi từ dưới lên trên khi họ trở nên giàu có hơn, họ xây dựng các loại công ty tỷ đô mới. Và vì vậy, ví dụ, ở Ấn Độ và Bangladesh, họ có M-Pesa, đó là về tiền dây. Ở Ấn Độ, bạn đã thấy Flipkart, bạn đã thấy Makemytrip, và như vậy.
Ở Đông Nam Á, chúng tôi đã thấy những con kỳ lân mới, như Sea Group, đó là thương mại điện tử. Bạn có hậu cần như Grab và Gojek. Chúng tôi có Lazada và Tokopedia. Vì vậy, đây là một làn sóng mới của kỳ lân. Và nếu bạn nhìn vào Trung Quốc, điều đó đã tích cực hơn về tốc độ tăng trưởng của họ vì sự cởi mở chính sách tốt hơn của họ.
và khả năng hấp thụ đầu tư trực tiếp nước ngoài. Chúng tôi thấy rằng họ có Alibaba, Tencent, JD, Baidu, Meituan, Bytedance, Tiktok, vì vậy họ đã tạo ra một thế hệ kỳ lân mới. Tất nhiên, khi chúng tôi đến các nền kinh tế tiên tiến nhất có GDP trên đầu người cao nhất, bạn sẽ thấy họ làm loại kỳ lân tiên tiến nhất.
Vì vậy, rõ ràng, Chatgpt, Openai, mà nhiều người trong chúng ta sử dụng ngày nay là kỳ lân mới nhất. Chúng tôi thấy Netflix, Uber, Rakuten ở Nhật Bản, Yahoo Nhật Bản, Google, Apple, Amazon. Có nhiều loại kỳ lân khác nhau ra đời.
(06:10) Jeremy AU:
Nhưng một điều quan trọng cần biết là ở Đông Nam Á, chúng ta sẽ thấy nhiều kỳ lân hơn ra đời hơn là ít hơn.
Nếu bạn nhìn vào biểu đồ này về Trung Quốc, chúng ta sẽ thấy một sự tiến triển từ năm 1995. Những gì chúng ta thấy ở đây trên trục Y là sự tiến triển của các dịch vụ và cơ sở hạ tầng, cách để suy nghĩ về nó là nếu bạn nhìn ở đây, ở phía dưới là Telcos.
Bạn không thể có internet nếu bạn không có Telco. Sau đó, tiếp theo là phim, truyền hình, thiết bị viễn thông. Vì vậy, mọi người đang cung cấp các công ty viễn thông. Bạn có chất bán dẫn, phần cứng, thiết bị điện tử tiêu dùng, bạn làm việc theo cách của bạn để quảng cáo trực tuyến, trung tâm dữ liệu.
Một lần nữa, bạn không thể có một trung tâm dữ liệu mà không có telcos. Bạn không thể có một trung tâm dữ liệu mà không có chất bán dẫn. Vì vậy, bạn đang làm việc theo cách của bạn. Bạn có trò chơi trực tuyến, du lịch trực tuyến, nhân sự trực tuyến, giáo dục trực tuyến. Sau đó, bạn đi tất cả các cách để fintech, thanh toán trực tuyến, cho vay trực tuyến, quản lý tài sản.
Vì vậy, có một logic nhất định cho cách các nền văn minh và quốc gia phát triển ngăn xếp công nghệ của họ. Bạn không thể có điện thoại thông minh tốc độ cao mà không có Telco hoặc chất bán dẫn nhưng bạn có thể có Netflix Entertainment tuyệt vời nếu bạn không có điện thoại thông minh hoặc thiết bị. Vì vậy, một lần nữa, có một logic tuyến tính mà chúng ta phải hiểu, một logic vốn có. Và đó thực sự là một trong những cơ hội lớn nhất mà chúng ta thấy ở Đông Nam Á. Khi bạn nhìn vào Đông Nam Á, có rất nhiều kỳ lân so với cùng một bản đồ. Có đủ không gian và có 50 góc và lưới mà mỗi người trong số các bạn có thể cố gắng xây dựng một công ty tỷ đô.
Nó đang được VCS bảo lãnh. Và các VC trên khắp Đông Nam Á đang nói, tại sao chúng ta không có X cho Đông Nam Á? Câu trả lời là một số quốc gia còn quá sớm. Chúng tôi không thể có du lịch trực tuyến ở Campuchia vì họ ở một GDP trẻ hơn bình quân đầu người.
(07:51) Jeremy AU:
Họ không có một số ngăn xếp công nghệ ở Campuchia. Nhưng có những doanh nhân Campuchia bắt đầu xây dựng dựa trên một giả định. Vì vậy, những gì chúng tôi muốn nghĩ đến là có những cơ hội ở đây chẳng hạn, khi chúng tôi nhìn vào giáo dục trực tuyến, Khan Academy, có một điều rất nổi tiếng của Hoa Kỳ. Học viện Khan cho Indonesia là gì? Rõ ràng, những cái mới đã ra đời nhưng điều tôi đang cố gắng nói ở đây là có, và có không gian trắng cho những con kỳ lân mới có thể dự đoán được dựa trên kinh nghiệm của Mỹ và Trung Quốc có GDP bình quân đầu người cao hơn.
Bây giờ, Singapore là một thị trường nhỏ, chỉ có 5 triệu người, vì vậy chúng tôi có cùng GDP bình quân đầu người với Hoa Kỳ, nhưng chúng tôi không thể có cùng một ngăn xếp theo nghĩa đó. Vì vậy, nó không đủ lớn nhất thiết cho một con kỳ lân. Bạn nhìn vào Indonesia, chẳng hạn, tôi chỉ nói chuyện với một đội và họ đang nói, có một con kỳ lân tài trợ cho xe hơi có một công ty hàng tỷ đô la cho vay xe hơi ở châu Âu. Tại sao không có tài chính ô tô ở Indonesia? Vì vậy, đó là lý do tại sao họ đi ra ngoài để xây dựng, phải không? Những kẻ này còn tương đối trẻ, ở tuổi đôi mươi của họ. Vì vậy, một lần nữa, tất cả các bạn có thể dự đoán và tôi 100% đảm bảo cho bạn rằng biểu đồ này sẽ trông rất giống biểu đồ trước đó trong thời gian tới.
Rất nhiều công ty ở Đông Nam Á đã thực hiện hai cách tiếp cận chính cho đến nay. Tôi nghĩ rằng có một lần thứ ba đang nổi lên, đây là từ báo cáo đối tác châu Á.
(09:01) Jeremy AU:
Cách tiếp cận đầu tiên là cách tiếp cận duy nhất của Indonesia. Indonesia có 300 triệu người. GDP bình quân đầu người của nó là khoảng 5.000 đến 6.000 đô la. Đó là một quy mô thị trường đủ lớn. Họ đang nói, tôi chỉ muốn tài trợ xe cho đất nước này. Tôi muốn làm, tôi chỉ muốn làm việc trồng lúa, ăn thịt điện tử. Tôi chỉ muốn làm cá cho Indonesia.
Họ đang nói, tôi chỉ quan tâm đến Indonesia. Đó là một thị trường đủ lớn. Đó là dân số giống như Mỹ. Nhưng nó nghèo hơn nhiều. Nhưng tôi không nhìn vào nghèo hơn như một điều tiêu cực. Tôi thấy đó là một cơ hội bởi vì tôi hiểu rằng Indonesia sẽ trở nên giàu có hơn theo thời gian. Và vì vậy, tôi có thể xây dựng các doanh nghiệp cơ bản và tôi có thể sao chép những hiểu biết tốt nhất từ Trung Quốc, từ Ấn Độ và triển khai chúng ở Indonesia.
Đây là một cách không có trí tuệ để sao chép và dán và bản địa hóa một con kỳ lân cho thị trường Indonesia. Vì vậy, đó là một loại.
Thể loại thứ hai mà chúng ta đã thấy là cách tiếp cận vùng khu vực Singapore. Vì vậy, chúng tôi thấy rằng chúng tôi, ở một mức độ nào đó, biển, đó là cửa hàng của bạn, chúng tôi thấy điều đó với Grab.
Chúng tôi muốn trở thành người giỏi nhất trong hậu cần. Chúng tôi muốn giống như Ninja Van, tốt nhất trong vận chuyển xuyên biên giới. Đối với Shopee, chúng tôi muốn trở nên tốt nhất tại thương mại xuyên biên giới vì với bạn là người dùng, bạn nghĩ rằng tôi đang cố gắng mua, một khẩu súng massage, phải không? Để xoa bóp lưng tôi. Nhưng thực sự, thiết bị đó đến từ Trung Quốc.
Vì vậy, đó là về thương mại xuyên biên giới. Đây là một cách để các công ty HQ Singapore thực hiện khu vực này. Thể loại thứ ba chúng ta thấy là nếu bạn ở Philippines, hoặc Việt Nam, hoặc Malaysia, hoặc Thái Lan, thì những người này không ở đây cũng không ở đó.
Nó không đủ lớn như một dân số để đến đó, nhưng rất khó để mở rộng sang các quốc gia mới, rất nhiều trong số họ đang thực hiện nhiều lưỡi kiếm kiếm tiền trong cùng một quốc gia. Vì vậy, ví dụ, bạn thấy một chuỗi pizza ở Thái Lan. Họ đang làm rất tốt. Họ đang làm pizza. Về cơ bản, chúng là một túp lều pizza, nhưng sau đó chúng tích hợp theo chiều dọc. Họ đang làm nông nghiệp của riêng họ. Họ đang làm những thứ của riêng họ. Về cơ bản, họ đang cố gắng kiếm tiền thay vì một trăm triệu đô la, họ nói, tôi sẽ xây dựng mười lần doanh nghiệp mười triệu đô la ở Thái Lan.
Vì vậy, đó là tập đoàn nhỏ của bạn trong nước. Bởi vì họ đang nói, việc tôi ở Việt Nam dễ dàng hơn và xây dựng mười điều liên tiếp cho cùng một người Việt Nam hơn là tôi đến một quốc gia khác. Trong khi đối với người Singapore, họ giống như, wow, tôi thực sự hiểu khu vực này.
Tôi thà xây dựng tại nhiều quốc gia khác nhau, nhưng xây dựng một sản phẩm trên nhiều quốc gia. Đây là một chiến lược cạnh tranh khác nhau. Và tất nhiên, loại thứ tư mà chúng ta thấy, là các công ty thực sự toàn cầu, phải không? Vì vậy, bạn tình cờ phục vụ Hoa Kỳ hoặc Châu Âu, nhưng bạn tình cờ có trụ sở tại Singapore.
Chúng tôi thấy điều này rất nhiều cho tiền điện tử chẳng hạn. Họ không thực sự phục vụ thị trường trong nước. Họ đang phục vụ một thị trường toàn cầu theo nhiều cách. Ví dụ, với Binance và vân vân, họ đang phục vụ một thị trường toàn cầu, có thể là công nghiệp hóa, nhưng nó đã có trụ sở chính và phân phối từ xa trên khắp Đông Nam Á. Vì vậy, đó là bốn loại con đường của kỳ lân mà chúng ta đang thấy ở Đông Nam Á.
(11:33) Jeremy AU:
Vì vậy, khi chúng tôi nghĩ về điều này là kết quả, chúng tôi thấy rằng đã có VC Capital được triển khai. Nước Mỹ đã thu giữ số tiền lớn nhất của Hoa Kỳ được triển khai cho các công ty khởi nghiệp.
Châu Âu đứng thứ hai, và sau đó Trung Quốc đứng thứ ba. Ấn Độ đang nhận được khoảng 25 tỷ. Đông Nam Á đang nhận được khoảng 10 tỷ, Châu Mỹ Latinh là khoảng 8 tỷ châu Phi là 5 tỷ và Trung Đông là khoảng 4 tỷ, phải không?
Vì vậy, đây là một cách để bạn nghĩ về việc có bao nhiêu tiền đang chảy vào Đông Nam Á? Tin tốt là ở Đông Nam Á, tất cả các đô la trị giá 8 tỷ đô la thông qua Singapore vì mọi người cảm thấy thoải mái với một công ty cư trú tại Singapore. Tương tự như cách mọi người như một công ty đăng ký Del biết ở Mỹ, bạn có luật. Bạn có những năm tài chính. Bạn có tòa án. Bạn có các hệ thống. Bạn có các dịch vụ hợp nhất. Bạn có dịch vụ kế toán. Bạn có người quản lý quỹ. Nhưng lý do tại sao có rất nhiều khoản đầu tư trực tiếp nước ngoài đang có trụ sở tại Singapore. Những gì chúng tôi đang cố gắng nói ở đây, tất nhiên, là nó sẽ tăng lên. Công nghệ đi vào Bull và Bust. Có sự tăng trưởng từ năm 2013 đến 2021, và sau đó đã có sự sụt giảm 2022, 2023, 2024 đã tương đối phẳng kể từ đó. Nói chung, tôi nghĩ cách để suy nghĩ về nó là có một xu hướng tăng chung. Chúng ta sẽ thấy nhiều công ty khởi nghiệp công nghệ được xây dựng với hy vọng xây dựng nhiều kỳ lân hơn theo thời gian.
Tôi khá chắc chắn rằng nhiều người sẽ làm việc với một trong những con kỳ lân này vì bạn muốn nghiền nát nó, và một công việc nhỏ để biến nó thành một con kỳ lân hoặc chỉ tham gia shopee hoặc carousell hoặc các công ty khác ngoài kia. Điều tôi đang cố gắng nói ở đây là bạn sẽ ngày càng trở nên hiện diện hơn thay vì ngày càng ít có mặt. Và do đó, kết quả là, bạn thấy rằng định giá đã tăng lên theo thời gian. Vì vậy, đây là một cách để suy nghĩ về nó chẳng hạn, tôi nghĩ rằng cách dễ nhất để xem xét nó là nói chung, rất nhiều công ty vào năm 2021, đã tăng khoảng một triệu đô la và họ có khoảng năm triệu định giá. Vì vậy, hãy tưởng tượng tôi đã thấy điều này, phải không?
Vì vậy, hãy tưởng tượng, bạn có thể có hai triệu đô la trong hai năm nếu bạn chỉ tìm ra công ty khởi nghiệp phù hợp. Sau hai năm, họ trở thành 17 triệu đô la. Hai năm nữa, những người sống sót sẽ trở thành khoảng 55 triệu đô la định giá. Vì vậy, trong vòng sáu năm, và đây là giấc mơ, phải không? Bạn muốn hối hả như thế nào? Tại sao bạn muốn được trả 100.000 cho đến hết đời?
Tại sao không sở hữu 20 triệu đô la, 30 triệu đô la trong vòng năm năm? Đó là một giấc mơ. Nhưng tất nhiên, tỷ lệ cược là khó, phải không? 1 trong 40. Nhưng, bạn biết đấy, bạn có muốn có cơ hội là người quản lý trung bình DBS trong suốt quãng đời còn lại không? Và bạn nói với cháu của bạn rằng, bạn nên tự hào về tôi. Tôi là người quản lý trung bình của DBS.
Không có gì sai với DBS, hoặc, bạn muốn nói với cha mẹ của bạn, hoặc con bạn, bạn biết gì không? Tôi đã bắn một phát. 1 trong 40 cơ hội. Và đoán xem? Tôi có 100 tỷ đô la trong tên của tôi. Và chúng ta đã thấy rằng nó đã xảy ra nhiều lần. Người sáng lập Grab, họ có GCB, nhà gỗ tốt, Razer của bạn, đó là thiết bị điện tử phần cứng và chơi game. Nó thực sự có hàng trăm triệu đô la mà nhiều người Đông Nam Á đã đến đó và tất cả họ bắt đầu cùng tuổi từ bạn. Thanh khoản gần đây do lãi suất, et cetera, đã gây ra sự sụt giảm định giá khoảng một phần ba, tôi sẽ nói, cho giai đoạn sau. Nhưng nói chung, ở Đông Nam Á, hầu hết các công ty khởi nghiệp của chúng tôi có xu hướng sớm hơn. Họ có xu hướng là những người khởi nghiệp trước AMA.
(14:16) Jeremy AU:
Vì vậy, kết luận, các công ty khởi nghiệp, là về việc tạo ra giá trị. Thay vì trả một trăm nhà tiếp thị để viết một bài đăng trên blog trong một năm, tại sao tôi không tạo Chatgpt và tạo một trăm bài đăng trên blog cho mười xu? Và đó là những gì đã xảy ra. Vì vậy, nhiều công việc tiếp thị của mọi người về cơ bản đã bắt đầu bốc hơi, phải không? Bởi vì mọi người đều thích, tôi có thể sử dụng Chatgpt để viết các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội.
Thứ hai, Đông Nam Á sẽ có nhiều kỳ lân hơn. Không ít hơn, không phải cùng một số, sẽ có nhiều hơn. Nó sẽ được xây dựng bởi những người trẻ tuổi. Nó là không thể tránh khỏi. Mỗi năm bạn sẽ mở một bài báo. Mỗi ngày tôi mở một bài báo, tôi thích, shit, có điều. Vì vậy, nhiều kỳ lân sẽ đến.
Cuối cùng, chúng tôi có thể chọn cải thiện tỷ lệ cược của mình để tìm thấy, vận hành và tài trợ cho các công ty khởi nghiệp thành công. Khởi nghiệp, đó là một trò chơi. Đó là một hệ thống. Nó có thể bị hack. Nó có thể học được. Đó là một kỹ năng chúng ta có thể cải thiện. Tôi không nói với bạn rằng bạn sẽ trở thành người chơi giỏi nhất.
(15:01) Jeremy AU:
Bất cứ ai cho một triệu đô la, nếu họ là một thằng ngốc, họ sẽ mất việc rất nhanh. Bạn có thể tưởng tượng là một người quản lý tài chính và triển khai một triệu đô la và tôi thích, rất tiếc. Một số người tốt hơn trong việc chọn hơn những người khác. Vì vậy, rõ ràng y tổ hợp là một người chọn tốt. Sequoia USA là một người chọn tốt. Liên doanh Union Square là những người chọn tốt. Và tôi sẽ cho bạn thấy một số tầm cỡ của họ. Vì vậy, con số tôi đã cho bạn là trong số tất cả những người nhận được kiểm tra triệu đô la, đó là một tín hiệu nhất định, phải không? Sau đó, đó là khoảng 1 trong 40 cơ hội ở phía Mỹ. Nhưng nếu bạn đang được YC tài trợ, bạn có tỷ lệ cược tốt hơn một chút. Tôi sẽ không nói những con số chính xác vì tôi không muốn hiểu sai. Nếu bạn được tài trợ bởi các nhà cung cấp bình phương U, họ có tỷ lệ cược tốt hơn 1 trên 40.
Vì vậy, ở một mức độ nào đó, trung bình có những VC chất lượng tốt hơn vì họ thu hút những người sáng lập tốt hơn, nhưng họ cũng tốt hơn trong việc chọn. Họ thấy nhiều dòng giao dịch hơn, nhưng họ cũng chọn tốt hơn mặc dù họ có nhiều dòng giao dịch hơn. YC là rất nhiều dòng giao dịch, nhưng họ có thể đã chọn rất tệ, vì vậy, đó là về khả năng chọn từ quan điểm của VC. Là một công ty khởi nghiệp, tất cả các bạn nghĩ rằng bạn là người giỏi nhất và bạn đang cố gắng trở thành người giỏi nhất. Từ góc độ nghiên cứu, ngưỡng là, tất cả các bạn nhận được kiểm tra triệu đô la. Cách để suy nghĩ về nó là sau khi bạn nhận được một triệu đô la, có một giai đoạn hạt giống của bạn. Tỷ lệ tử vong trung bình là khoảng 50% ở mỗi giai đoạn. Vì vậy, có một loại, như The Hunger Games. Mỗi vòng, khoảng 50% sẽ chết. Bây giờ, điều đó rõ ràng là trung bình trên tất cả các vòng. Có xu hướng có tỷ lệ tử vong cao hơn ở các giai đoạn trước, hạt giống cho Series A, sau đó khi bạn đi đến giai đoạn sau, khi bạn giống như Series D, đi đến IPO, sẽ tốt hơn. Vì vậy, nó sẽ ít hơn 50%. Nhưng trung bình, đó là khoảng 50%.
(16:24) Jeremy AU:
Ví dụ, Ant Financial là một công ty tư nhân, và nó được cho là IPO không có trí tuệ. Jack Ma, Alibaba, và sau đó các quỹ Singapore của chúng tôi giống như, đây là một thỏa thuận không có trí tuệ. Chắc chắn, IPO. Kiếm tiền cho người nộp thuế của chúng tôi. Và sau đó Jack Ma giống như, Ah, hệ thống ngân hàng Trung Quốc cần phải cải thiện. Ý tôi là, anh ấy nói điều đó theo một cách rất khác và một chút về mặt thi pháp hơn thế. Các cơ quan quản lý Trung Quốc đã quyết định rằng Ant Financial có quá nhiều sức mạnh thị trường như là độc quyền. Tôi nghĩ rằng chúng ta cần phải chia tay tài chính kiến. ANT tài chính IPO đã bị dừng lại. Phần khó khăn, là một số người có xu hướng quá thiên vị. Ý tôi là điều đó là, bạn thấy một công ty sân khấu muộn như Bolt, công ty rất lớn và tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người có xu hướng nghĩ, như, chắc chắn sẽ đưa nó lên IPO và tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người có xu hướng đánh giá thấp cơ hội thất bại cho các công ty sân khấu sau này.
Và chúng tôi cũng thấy rằng một chút với FTX, cũng được đầu tư bởi các quỹ Singapore của chúng tôi, điều quan trọng ở đây là, mọi người đều giống như, wow, ftx, lớn! Wow, Sequoia ủng hộ nó. Tất nhiên, bảng là tuyệt vời. Hóa ra FTX, như vậy, và Sam Bankman đã gây ra một vụ tai nạn khổng lồ ở các thị trường tiền điện tử toàn cầu. Tôi nghĩ rằng mọi người có xu hướng đánh giá thấp rủi ro thất bại đối với các công ty khởi nghiệp lớn, dễ nhìn thấy. Và tôi nghĩ mọi người có xu hướng đánh giá quá cao tỷ lệ tử vong cho những người mới khởi nghiệp trẻ, sớm. Bạn cần phải suy nghĩ thông qua điều này. Một số bạn đang tham gia các công ty như Bytedance vì bạn nghĩ rằng đó là một công việc an toàn. Làm thế nào an toàn công việc của bạn tại Tiktok phụ thuộc rất nhiều vào kết quả bầu cử của Hoa Kỳ cho dù họ có phải là cấm tiktok hay không khi họ tham gia, họ giống như, ồ, 100 phần trăm sẽ ổn. Nhưng tất nhiên điều đó thật buồn cười bởi vì, Trump từng là người chống tiktok và bây giờ anh ấy là pro-tiktok. Và sau đó Biden và Kamala bây giờ chống tiktok, phải không?
Cách bạn nghĩ về nó bây giờ là 50-50, phải không? Nếu Kamala thắng và Biden thắng, Tiktok phải bán hoặc thoát khỏi thị trường Hoa Kỳ. Nếu Trump thắng, họ tiếp tục có một công việc. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn thực sự phải suy nghĩ thông qua một số tỷ lệ cược về điều này.
(18:09) Jeremy AU:
Vì vậy, những gì tôi muốn nói về tiếp theo là tiếp thị so với tiếp thị khởi nghiệp.
Niccolo Machiavelli, Hoàng tử. Tôi giới thiệu cuốn sách. Anh ta có một cái tên xấu, một bản rap tồi, nhưng bạn đọc cuốn sách, nó thực sự khá đơn giản. Nó mô tả thế giới như nó, chứ không phải thế giới như nó nên, không phải thế giới chúng ta ước nó có thể. Nó mô tả thế giới mà ông nhìn thấy ở Pháp, ở Ý. Nhưng điều quan trọng là, anh chàng này đang nói gì?
Và tôi cảm thấy, khi tôi đọc cuốn sách này, tôi đã thấy đoạn này, tôi nói, ôi trời ơi, điều này mô tả hoàn hảo tiếp thị khởi nghiệp, bởi vì mọi công nghệ, bạn đã thử giải thích công nghệ cho cha mẹ của bạn chưa? Họ giống như, tiền điện tử? Đó là gì? Không bao giờ có thể làm việc, phải không? Họ nói không, họ không tin điều đó.
Và sau đó bạn thấy tất cả những công ty khởi nghiệp này, có phải là phi đạo đức để kỳ lân làm mọi việc? Nhưng sau đó, đoán xem? Tất cả những việc họ đang làm là bất hợp pháp. Uber và Grab là bất hợp pháp, bởi vì không ai nên thuê, và họ nên là nhân viên chứ không phải nhà thầu, phải không?
Vì vậy, khi Airbnb xuất hiện, mọi người đều là vùng xám, phải không? Bạn có thể thuê ra? Bây giờ tất cả đã được chấp nhận. Bây giờ nó là bình thường. Đó là bất hợp pháp ở Singapore, nhưng hầu hết các nơi trên thế giới, bạn có thể đặt Airbnb. Chúng tôi phải hiểu sự khác biệt giữa tiếp thị và tiếp thị khởi nghiệp, đó là chúng tôi đang giới thiệu một trật tự mới.
Chúng tôi đang thay đổi hiện tại để mang lại tương lai. Có một sự khác biệt khi bạn lắng nghe về tiếp thị giữa tiếp thị và tiếp thị khởi nghiệp đương nhiệm. Ví dụ, tiếp thị đương nhiệm là Delgro thoải mái của bạn, taxi bình thường của bạn, vân vân. Và bây giờ bạn thấy Grab và Gojek.
Đó là những người mới. Hơi bình thường hóa. Nhưng tôi nghĩ rằng đây là một trường hợp đủ gần đây trong 10 năm qua. Tôi nhớ khi Grab lần đầu tiên ra thị trường, mọi người không thực sự biết về nó. Nó có kỳ lạ không? Nó có an toàn không? Bạn sẽ an toàn trên xe hay không? Và, bạn biết đấy, đó là một thời gian tuyệt vời để xem.
Điều quan trọng bạn muốn hiểu là các công ty khởi nghiệp chống lại những người đương nhiệm thực sự là một câu chuyện về một câu chuyện về David so với Goliath, Goliath là một người khổng lồ lớn, là người số một của toàn bộ quân đội.
Đất nước này quyết định gửi một người, đầy áo giáp, tấm giáp ngực, khiên, mũ bảo hiểm, mọi thứ. Và sau đó họ gửi anh chàng này gọi là David. David là một người chăn cừu, anh ta chỉ được trang bị súng cao su. Khi chúng tôi nói điều gì đó là David và Goliath, chúng tôi có nghĩa là một tình huống rất khó khăn. Khi chúng ta nói David và Goliath, điều đó có nghĩa là Goliath nên giành chiến thắng. Nhưng, những gì chúng ta phải nói là, đợi một chút, một khẩu súng cao su. Tại sao anh ta mang một khẩu súng cao su?
Và nếu chúng ta nghĩ về nó, Malcolm Gladwell đã làm một cuốn sách tuyệt vời về nó, được gọi là David và Goliath, và anh ta đánh vần nó. Slingshot là một vũ khí quân sự nổi tiếng. Trên thực tế, quân đội La Mã đặc biệt là những người đã sử dụng súng cao su. Họ luôn luôn tìm kiếm slingshots, bởi vì một khẩu súng cao su, khi bạn làm tốt công việc của nó, khi bạn được đào tạo để sử dụng súng cao su, tương đương với việc sử dụng khẩu súng lục ổ quay.
Tác động của một khẩu súng cao su vào đầu bạn giống như bắn một khẩu súng lục trong đầu bạn. Một anh chàng súng cao su nhằm mục đích tốt, phải không? Quân đội La Mã là như thế, chúng tôi muốn tất cả các slingshot bạn có thể có. Họ luôn tìm nguồn cung ứng cho những người giỏi sử dụng súng cao su. Câu chuyện về David và Goliath thực sự không phải là một câu chuyện về một người nhỏ đang chiến đấu chống lại ai đó lớn, thực sự đó là một câu chuyện về cách một Goliath được bọc thép và chiến đấu theo cách thông thường, vũ khí quân sự, v.v., so với ai đó nhỏ hơn, nhanh nhẹn. Và câu chuyện về cuốn sách đó là David, họ cung cấp cho David Armor, và anh chàng nói, tôi không muốn áo giáp. Tôi phải chơi theo điểm mạnh của mình. Tôi sẽ sử dụng một khẩu súng cao su. Anh ấy nói, tôi không muốn chiến đấu giống như cách Goliath làm. Tôi muốn sử dụng công nghệ này có tên là Slingshot vì tôi sẽ đi bắn. Bạn không thể chiến đấu với Goliath theo cách mà Goliath muốn bạn chiến đấu. Bạn phải chiến đấu theo cách trả tiền cho sức mạnh của bạn. Và đây thực sự là câu chuyện về tiếp thị khởi nghiệp so với tiếp thị đương nhiệm.
Và những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là khi bạn là người đương nhiệm, công việc của bạn là một nhà tiếp thị, với tư cách là một người tài chính, là để tối đa hóa lợi nhuận. Khi bạn mở S1 cho IPO, bạn đang yêu cầu họ nhận được nhiều lợi nhuận hơn. Khi bạn nhận được nhiều lợi nhuận hơn, bạn muốn nhận được nhiều SKU hơn.
Ví dụ, khi chúng tôi mở trung tâm mua sắm, chúng tôi thấy nhiều SKU. Hôm qua tôi đã ở Lazada, và tôi phát hiện ra rằng Kitkat hiện có ngũ cốc ăn sáng. Tôi nhìn vào nó, tôi giống như, wow, Kitkat có ngũ cốc. Tuyệt vời. Tôi thực sự có xu hướng để có được nó. Tôi không nên mua nó, v.v.
Kitkat về cơ bản nói, đây là cơ hội, chúng ta có Kitkat, chúng ta có thể biến nó thành ngũ cốc, hãy tối đa hóa nó, vì vậy họ muốn tối đa hóa tiếp thị. Và tin tôi đi, có những người trong đôi giày của bạn, có một anh chàng tài chính, một anh chàng chuỗi cung ứng, một anh chàng OPS, tất cả các bạn đang ngồi trong một đội và nói, Được rồi, làm thế nào để chúng ta đưa Kitkat Breakfast Linal ra thị trường?
Bây giờ, tất cả chúng ta ngày nay, rất thích sữa yến mạch. Nhưng bạn biết những gì không? Sữa yến mạch đã không tồn tại hơn 20 năm. Đó là một công ty khởi nghiệp đã tạo ra sữa yến mạch và bây giờ là một loại tỷ đô la. Trên thực tế, 10 năm trước, tôi chưa bao giờ nghe nói về sữa yến mạch và bây giờ mọi người đều thích sữa yến mạch vì anh chàng này ở châu Âu đã nói nếu bạn dùng yến mạch và trộn nó với dầu thực vật và đường và bán nó khỏe mạnh hơn cho bạn? Mọi người đều muốn sữa yến mạch, cao cấp, v.v. Trước 20 năm trước, các bạn có thể thấy trên Wikipedia, không có thứ gọi là sữa yến mạch. Có một số lịch sử Trung Quốc cổ đại về một số chàng trai, hàng ngàn năm, đã phát hiện ra sữa đậu nành, phải không? Sữa yến mạch không tồn tại cho đến 20 năm trước. Đó là phát minh mới nhất, và nó được bán trên thị trường là khỏe mạnh, nó được bán trên thị trường là tự nhiên, nhưng tôi luôn nói với bạn mọi người, tôi giống như, nó rất tự nhiên.
Tại sao nó không tồn tại 20 năm trước? Nó được xử lý như mọi thứ khác, đó là lý do tại sao một số người bắt đầu đẩy lùi sữa yến mạch, đẩy lùi việc tiếp thị sữa yến mạch. Nhưng một lần nữa, sữa yến mạch là một công ty khởi nghiệp. Điều quan trọng mà chúng tôi đang cố gắng nói là các nhà tiếp thị đương nhiệm là về việc mở rộng.
Đó là về tối đa hóa, giảm chi phí, đó là về việc nhận được càng nhiều càng tốt. Và các công ty khởi nghiệp là về thử nghiệm, tạo ra những điều mới. Vì vậy, nếu bạn nghĩ về nó, đó là trong công ty thuốc lá, trong thuốc lá, họ đang cố gắng để có được, như một loại thuốc lá ngoài kia, phải không? Họ đang cố gắng cắt giảm chi phí, đảm bảo họ chơi tốt với các cơ quan quản lý, v.v.
Khoảng 15 năm trước, một số anh chàng Trung Quốc ở Thâm Quyến là như thế, bạn biết không, tôi thực sự thích hút thuốc, nhưng tôi có thể tạo ra một điếu thuốc không khói, đó là những gì anh ta gọi nó hồi đó. Và ở Thâm Quyến, anh chàng này đã tự mày mò, và sau đó anh ta đã tạo ra Vape đầu tiên.
Vapes không bao giờ tồn tại, 20 năm trước. Nó chỉ tồn tại trong 15 năm qua. Vì vậy, anh chàng này, anh chàng châu Á, đã tạo ra nó, và anh ta đã làm một vape. Và sau đó nó trở nên rất phổ biến, và bây giờ mọi người của mọi người ở khắp mọi nơi. Những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là đây là một công nghệ mới mà một số chàng trai đã phát minh ra và nó xảy ra mọi lúc.
(24:14) Jeremy AU:
Và vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là mỗi startup thực sự đi qua một khu rừng, đường đất và đường cao tốc. Khi chúng ta nói về các công ty khởi nghiệp, chúng ta biết rằng có nhiều kích thước khác nhau của các công ty khởi nghiệp.
Có một startup lớn, một công ty khởi nghiệp nhỏ. Nhưng điều tôi đang cố gắng nói ở đây là chúng ta nên nghĩ về nó như một khu rừng, con đường đất và đường cao tốc. Một công ty khởi nghiệp trong rừng là khi bạn ở trong rừng.
Và điều đó có nghĩa là bạn không biết bạn đang ở đâu, bạn không biết phải đi đâu, công việc của bạn là tìm ra hướng đi. Thông thường các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn này, là một người, có thể là hai đội, và họ đang cố gắng tìm ra, tôi đang xây dựng cái gì? Tôi tính phí bao nhiêu? Tôi đang giải quyết vấn đề gì?
Nếu bạn nhìn vào câu chuyện của Spanx, đó là trang phục thể thao. Người sáng lập đã nói, bạn biết không, quần của tôi không hoạt động để tập thể dục. Tôi muốn có được một cái gì đó như spanx.
Và vì vậy, nó đã trở thành một công ty tỷ đô la cuối cùng. Vào thời điểm đó, mọi người đều thích, chuyện gì đang xảy ra trên thế giới? Mọi người coi thường những công ty khởi nghiệp này, phải không? Bởi vì họ bị mất, họ bối rối. Và chúng tôi nói về định giá và dàn dựng mà chúng tôi có ở đây.
Có xu hướng định giá rất thấp hoặc có thể chúng trị giá 0 đô la vì giai đoạn này.
Con đường đất xảy ra khi bạn biết những gì đang xảy ra. Bạn biết khách hàng. Bạn biết những gì bạn cần phải tính phí. Bạn biết tất cả những điều này, nhưng nó vẫn khó.
Nó vẫn giống như phải xào xạc mọi người. Tôi có thể nói với bạn rằng tôi đang ở một công ty khởi nghiệp chính xác ở giai đoạn vì tôi biết sản phẩm. Không ai muốn chết vì ung thư. Nó có, nó có, 126 triệu định giá, nó có sự hỗ trợ của ngôi sao, hỗ trợ của chính phủ và bạn biết gì không?
Tôi đã thực hiện hai lời mời làm việc trong tuần qua, và cả hai lần tôi bị từ chối. Đối với tôi, đó không phải là một bộ não. Tôi giống như, các bạn, đây là một sản phẩm. Điều này sẽ làm cho nó. Chắc chắn nó sẽ làm cho nó. Và sau đó cả hai đều như thế, cảm ơn vì lời mời làm việc. Tôi sẽ làm một cái gì đó khác ổn định hơn một chút.
Và sau đó, loại thứ ba mà chúng tôi có là đường cao tốc, và đây là những công ty khởi nghiệp rất lớn của bạn chưa nhất thiết phải công khai, nhưng họ có mọi thứ là một thói quen.
Họ hiểu sự lặp lại. Họ hiểu những cuốn sách hướng dẫn. Họ biết khách hàng của họ. Họ biết giá cả. Họ đang tối ưu hóa. Công việc của họ là có được càng nhiều xe tải xuống đường trong các đoàn xe càng tốt. Và vì vậy đây là một loại ba loại khởi nghiệp. Rõ ràng bạn có các công ty khác như Apple, như Grab.
Đây là những công ty đại chúng. Họ không còn là một công ty khởi nghiệp nữa. Đây là ba loại khởi động mà bạn có thể thấy. Rừng rậm, đường đất, đường cao tốc. Ở mỗi giai đoạn bạn sẽ có một bộ số liệu khác nhau. Các công cụ tiếp thị khác nhau, v.v., loại người thích làm việc tại Intel hoặc IBM rất khác với ai đó muốn làm việc tại Facebook hoặc Meta. Có một loại người khác, ngay cả trong công nghệ, rất khác so với làm việc tại một công ty đường cao tốc. Không có quá nhiều ở giai đoạn này bây giờ ở Singapore. Tôi đoán Chatgpt có thể gần với điều đó. Ý tôi là, bây giờ là một công ty tỷ đô. Họ biết họ đang làm gì, họ biết họ đang xây dựng những gì, họ đang lặp đi lặp lại, họ đang cải thiện, họ biết những gì họ muốn, phải không?
Vì vậy, tôi nghĩ rằng Chatgpt là một ví dụ tốt, ở một đầu của thang đo. Và sau đó, giữa thang điểm giống như công ty của bạn là khoảng 100 triệu định giá, 50 đến 100 triệu, và sau đó rừng rậm của bạn thực sự giống như từ 0 đến 10 đến 20 triệu. Bạn không biết chuyện gì đang xảy ra, bạn đang cố gắng tìm hiểu chuyện gì đang xảy ra.
(26:51) Jeremy AU:
Và vì vậy, đây là một ví dụ điển hình của Jeff Bezos, bạn biết đấy, Amazon, tỷ phú, anh ta từng là một anh chàng tài chính. Khi anh ấy tốt nghiệp đại học, anh ấy nói, ước mơ của tôi là trở thành một người tài chính, và anh ấy trở thành một người tài chính. Và rồi một ngày anh nói, bạn biết không, tôi muốn mua và bán sách.
Và vì vậy, đó là ý tưởng đầu tiên của anh ấy, và sau đó, anh ấy có nhóm sớm này, phải không?
Và sau đó anh ta đang chiến đấu với Barnes và Nobles, anh ta đã chiến đấu chống lại biên giới, những cuốn sách nổi tiếng, tất cả các nhà xuất bản nhà sách này, v.v. Và bây giờ, chúng ta biết Amazon là một người khổng lồ. Đó là một công ty tỷ đô.
Họ chạy AWS. Họ có cửa hàng. Và mọi người đều giống như Amazon phải không? Khi chúng tôi nghĩ về Shopee, chúng tôi nghĩ về Shopee đang sao chép Amazon, phải không? Chúng tôi nhìn vào Temu hoặc Shein, họ đang cố gắng thoát khỏi Amazon, đó là nhận thức quan trọng là mọi người muốn những thứ rẻ tiền, thực sự nhanh chóng và mọi thứ khác có thể, bạn biết, bất cứ điều gì.
Và vì vậy, mọi người học được điều đó. Và bây giờ, công ty khởi nghiệp đã đi qua rừng rậm, đường đất và đường cao tốc, bây giờ anh ấy trông như thế này, khi bạn nghĩ về tiếp thị, hầu hết các nhà tiếp thị ngày nay và hầu hết các phương pháp bạn đang học thực sự tập trung vào các công ty ở chế độ đường cao tốc, các công ty đại chúng.
Bạn có thể nói PNG, Unilever, DBS, Capital, như các công ty này biết họ đang làm gì. Và khi bạn trở thành một nhà tiếp thị của họ, bạn sẽ học. Một khía cạnh phụ của một khía cạnh, đội ngũ tiếp thị là hàng trăm người, một ngàn người, bạn là một phần của vở kịch và bạn có nghĩa vụ thực hiện playbook.
Và đó không phải là một vở kịch xấu để làm, nhưng bạn chỉ cần tự nhận thức được, rằng những người này, về bản chất, là những đội lớn. Số hai là bất cứ điều gì để khởi chạy đòi hỏi rất nhiều sự chuẩn bị và phối hợp để hoàn thành mọi thứ. Và cuối cùng, chi phí của một sai lầm đắt hơn phần thưởng của khám phá.
Ví dụ, đám đông, bạn đã thấy tất cả các máy tính đã chết trên khắp thế giới. Crowdstrike là một công ty rất lớn đang phục vụ. Đó là một công ty tỷ đô la đã không tồn tại 20 năm trước. Sau đó, một số người trong đội giống như, bạn biết không, tôi có thể phát hành điều này mà không cần kiểm tra nó.
Và anh ấy đã tạo ra một thảm họa kinh tế toàn cầu, bởi vì tất cả các máy tính Intel của bạn đã đi vào màn hình màu xanh của cái chết, vì vậy, bạn có thể tưởng tượng rằng sau đó, mọi người đều chửi rủa và chửi thề với anh ấy. Và họ đã tạo ra tất cả các sops để giống như, bạn không thể làm điều này, bạn không thể làm điều đó.
Chi phí cho sai lầm nhỏ của anh ta, gây ra một cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu. Vì vậy, trong một công ty lớn, chi phí của sai lầm là rất tốn kém. Nhưng phần thưởng của một khám phá là nhỏ so với điều đó.
(28:58) Jeremy AU:
Đối với một công ty khởi nghiệp, bạn không có gì để mất.
Ai quan tâm?
Chỉ cần làm điều đó.
Đến lúc đó, khi anh là thông điệp tiếp thị, hãy đoán xem? Ông trở thành một triệu phú. Thật tệ là anh ta đã không hoàn thành thông điệp tiếp thị đó, quan trọng hơn, anh ta bị cáo buộc, đã đưa ra những lời hứa nhất định rằng anh ta không tiết lộ tôi không nói rằng anh ta đã làm gì sai. Tôi chỉ nói rằng anh ấy không biết phải làm gì, phải không? Các nhà tiếp thị có xu hướng đấu tranh khi họ tham gia các công ty khởi nghiệp vì họ đã quen với lối sống của công ty đường cao tốc. Họ muốn tiền mặt cao, ổn định cao, làm việc từ chín đến năm, rất nhiều nghỉ phép vào ngày lễ
Không. Nếu bạn là một nhà tiếp thị khởi nghiệp, công việc của bạn là một công ty khởi nghiệp, đó là rủi ro cao, khó khăn, bạn đang gọi mọi lúc. Khi bạn là một nhà tiếp thị khởi nghiệp tuyệt vời, hoặc bạn hiểu các nhà tiếp thị khởi nghiệp tuyệt vời, bạn thấy họ có thể khám phá và huy động. Bạn và tôi đều biết có rất nhiều nhà tiếp thị ngoài kia không thể khám phá ra những điều mới, không huy động. Nhưng một nhà tiếp thị khởi nghiệp, bạn phải khám phá. Bạn phải nắm lấy cơ hội, thuyết phục mọi người làm điều đó. Dù chiến dịch là gì. Thời gian là tiền. Tiền là thời gian. Hãy đi làm xong. Đó là dấu ấn của một nhà tiếp thị khởi nghiệp tuyệt vời, một người hối hả và hoàn thành công việc. Họ cần có khả năng huy động và thực hiện, nhưng họ cũng phải có khả năng khám phá khách hàng.
Họ cần hiểu thông điệp hoạt động là gì. Họ phải khám phá những gì là sự thật khiến chúng ta đánh dấu. Nhiều.