Đầu tư Tokopedia Bytedance $ 1,5B với Goto cho Tiktok Shop, Indonesia E-Commerce War & Winters. Vs. Losers - E356
Thật thú vị vì về mặt lý thuyết, mọi thị trường hợp nhất theo thời gian và bây giờ chúng ta bắt đầu thấy điều này cuối cùng xảy ra trong một điều khá cơ bản, đó là lớp thương mại điện tử, một phần của tam giác sắt mà mọi người nói đến. - Jeremy au
Chắc chắn?
BIÊN TẬP
Thật sự rất khó để làm cho nó hoạt động, với văn hóa và sự tích hợp, bởi vì tất cả những điều đó đều không tầm thường. Một nửa trong số tất cả các giao dịch có thể đang tiêu diệt giá trị. Việc mua lại xảy ra khi mọi thứ đã ở quy mô bởi vì một khi bạn lớn, đã có trọng lực đối với văn hóa của bạn và cách bạn làm mọi việc, và thật khó để thay đổi chúng. - Shiyan Koh
Chắc chắn?
BIÊN TẬP
Phải mất thời gian bởi vì bạn sẽ tự hỏi logic là gì. Nếu bạn phát nó ra, giống như nói rằng bạn có một doanh nghiệp khá tốt và bạn đang phát triển rất nhanh, tại sao bạn lại tiếp tục các vấn đề kinh doanh của người khác? FATMA là không? gây quỹ. ” - Shiyan Koh
Chắc chắn?
BIÊN TẬP
Trong tập này, Shiyan Koh , đối tác quản lý của Hustle Fund và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính
1. Phân tích thỏa thuận Bytedance 1,5B $ 1,5B: Họ đã thảo luận về khoản thanh toán 500 triệu đô la của Bytedance để có được 75% cổ phần trong thực thể sáp nhập của Tokopedia và Tiktok Shop Indonesia. Điều này sẽ tạo ra người dẫn đầu thị trường thương mại điện tử Indonesia mới với 40% thị phần. Bytedance cam kết đầu tư 1 tỷ đô la trong tương lai vào hoạt động của thực thể mới, sẽ không làm loãng cổ phần thiểu số 25% của Goto. Thỏa thuận này được thúc đẩy bởi nhu cầu của Tiktok để tiếp tục hoạt động của Indonesia sau lệnh cấm của chính phủ Indonesia, Tokopedia -0,4 % được điều chỉnh EBITDA dưới dạng % GTV (Q3 2023) và cơ hội tạo ra nền tảng bán hàng điện tử.
2. Chiến tranh thương mại điện tử Indonesia: Họ đã thảo luận về thị trường thương mại điện tử $ 52B của Indonesia: Shopee (36%thị phần), Tokopedia (35%), Lazada (10%), Bukalapak (10%), Tiktok Shop (5%). Họ đã giải thích làm thế nào sự hợp nhất này phản ánh xu hướng gia tăng tập trung vào hiệu quả, hậu cần và tận dụng các hiệp lực công nghệ để đạt được sự thống trị, tương tự như việc bán chiến lược của Uber Đông Nam Á để tập trung vào các thị trường cốt lõi. Tín dụng đi đến Momentum Works và Freeman ding để phân tích của họ.
3. Người chiến thắng, kẻ thua cuộc và các bước di chuyển trong tương lai: Họ đã xác định người tiêu dùng Indonesia là người chiến thắng rõ ràng do tiếp tục cạnh tranh chuyên sâu về giá thấp hơn và sự đổi mới trong các dịch vụ, tương tự như Uber so với Grab so với Gojek Rivalry. Họ cũng đã thảo luận về những người thụ hưởng khác, làm thế nào điều này phản ánh sự trưởng thành ngày càng tăng của khu vực đối với hoạt động M & A và cách các đối thủ cạnh tranh như Grab và Sea Group sẽ phản ứng với sự phát triển thị trường này.
Shiyan và Jeremy cũng nói về những thách thức của những người sáng lập gây quỹ trong kỳ nghỉ lễ và kế hoạch kỳ nghỉ gia đình sắp tới của họ.
Chắc chắn?
Được hỗ trợ bởi công nghệ ACME
Bạn có phải là chủ doanh nghiệp, CFO hoặc lãnh đạo kỹ thuật, người mệt mỏi với việc vật lộn với các quy trình tài chính lỗi thời? Bạn có thất vọng với chi phí cao của thanh toán thẻ hoặc thấy mình bị sa lầy bởi các nhiệm vụ tài chính thủ công? Đã đến lúc thay đổi. Gặp gỡ công nghệ ACME. Phần mềm của chúng tôi cho phép bạn kết nối trực tiếp với ngân hàng mà bạn chọn để tự động hóa tất cả các quy trình tài chính và thanh toán của bạn. Tận hưởng sự hòa giải thời gian thực và thanh toán ngân hàng trực tiếp và thanh toán. Không tích hợp dài. Chuyển đổi kinh nghiệm ngân hàng của bạn thành một trải nghiệm sọc. Tất cả với sự tích hợp dễ dàng thông qua các API hợp lý. Tìm hiểu thêm tại www.tryacme.com
Chắc chắn?
(01:43) Jeremy AU:
Này, buổi sáng Shiyan.
(01:44) Shiyan Koh:
Chào buổi sáng, Jeremy.
(01:46) Jeremy AU:
Rất vui được gặp bạn. Vui mừng khi thảo luận về thỏa thuận cửa hàng tiktok với một bytedance, goto liên quan đến tokopedia indonesia.
(01:54) Jeremy AU:
Trước khi chúng tôi bắt đầu, tôi chỉ muốn hét lên nhanh chóng với Jeff Lonsdale vì đã cho chúng tôi một số phản hồi về cờ vua và làm thế nào đó là một trò chơi xác định. Vì vậy, tôi chỉ muốn nói rằng chúng tôi hoàn toàn đồng ý với bạn về cách đó là một lĩnh vực tính toán mà máy tính đã tìm ra khá sớm và khá nhanh chóng.
(02:08) Shiyan Koh:
Bạn có chơi cờ vua không, Jeremy?
(02:10) Jeremy AU:
Không phải tôi, nhưng anh rể tôi chơi rất nhiều cờ vua. Anh ấy giỏi cờ vua, rõ ràng.
(02:14) Shiyan Koh:
Tôi vừa ký hợp đồng với con tôi để chơi cờ.
(02:16) Jeremy AU:
Ồ, tại sao bạn dạy họ một kỹ năng mà máy tính đã thống trị?
(02:21) Shiyan Koh:
Chà, cho đến nay, bạn biết đấy, chúng nhỏ, vì vậy chúng không ở cấp độ mà nó quan trọng. Tôi nghĩ rằng tôi chủ yếu quan tâm đến nó vì như, dạy cho trẻ em chức năng điều hành, như lập kế hoạch. Như bạn có thể biết, trẻ nhỏ không thực sự giỏi trong việc lập kế hoạch và vì vậy chỉ cần tập thể dục Hey, như những gì đang diễn ra ở đây. Nếu tôi nghĩ một bước trước hoặc hai bước tiến lên, tôi nghĩ gì có thể xảy ra? Giống như một bài tập tốt và bất kỳ lý do nào để thích giúp họ học cách ngồi yên và tập trung trong thời gian dài hơn là loại tôi thích. Thật đáng kinh ngạc, cả hai đều thích nó. Đó là một chút của một thử nghiệm.
Tôi không chắc chắn. Và như vậy. Tôi sẽ thực hiện một phích cắm, nếu bất cứ ai muốn con của họ học cách chơi cờ, điều đó là có thể. Và có một công ty tuyệt vời có tên là Chess At ba người dạy trẻ em từ ba năm trở lên chơi cờ vua. Nó là ở United Square, đó chắc chắn là một tiêu cực.
(03:09) Jeremy AU:
Đó là một trung tâm thân thiện với trẻ em.
(03:11) Shiyan Koh:
Bạn đã đến United Square chưa?
(03:12) Jeremy AU:
Vâng. Tôi chỉ ở đó đêm qua cho bữa tối.
(03:16) Shiyan Koh:
Đó là một sự điên cuồng của những đứa trẻ, và sau đó chúng đã có những con vật cơ khí ngu ngốc như vậy, lái xe xung quanh cố gắng đánh gục bạn. Nó chỉ là quá nhiều, nhưng một khi bạn vào trong và bạn chơi cờ vua, nó rất bình tĩnh, nhưng trung tâm mua sắm tôi ghét.
(03:30) Jeremy AU:
Đó là một sự kết tụ của tất cả những điều mà trẻ em muốn. Vì vậy, đó là xứ sở thần tiên của một đứa trẻ, phải không?.
(03:35) Shiyan Koh:
Ý tôi là, yeah.
(03:36) Jeremy AU:
Những gì trẻ em muốn không nhất thiết là những gì cha mẹ muốn, tôi đoán.
(03:38) Shiyan Koh:
Vâng, vâng, tất cả các bạn đang đi chơi trong Yakut uống cà phê chờ con bạn hoàn thành lớp học hoặc bất cứ điều gì.
(03:45) Jeremy AU:
Vâng, trên lưu ý đó, nói về các doanh nghiệp, chúng tôi muốn nói một chút về thỏa thuận cửa hàng Tiktok gần đây vừa được công bố. Đó là một bất ngờ cho nhiều người và rất nhiều người đang bận rộn tiêu hóa ý nghĩa của tin tức và nó đang diễn ra như thế nào. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta nên nói một chút về nó trong ba giai đoạn. Tôi nghĩ rằng trước hết, chúng ta sẽ nói về nó về mặt cơ học của thỏa thuận, vì vậy sự thật là gì. Thứ hai, bạn biết đấy, chúng ta sẽ nói một chút về. Các động lực và bối cảnh cho thỏa thuận. Và cuối cùng, chúng ta sẽ nói về việc nhìn về phía trước, người mà chúng ta nghĩ rằng những người chiến thắng, những người thua cuộc, những gì chúng ta nên nghĩ về phía trước. Và trên lưu ý đó, tôi chỉ muốn nói một cách nhanh chóng hét lên với Momentum Works, đối với Jianggan, người trước đây đã ở trên podcast, hãy xem tập phim của anh ấy. Nhưng anh ấy đã làm rất nhiều phân tích, cũng như Freeman Ding , người cũng đã cung cấp rất nhiều quan điểm về điều này. Trên lưu ý đó, Shiyan, bạn nghĩ gì về thỏa thuận tổng thể đầu tiên?
(04:28) Shiyan Koh:
Chà, nó có vẻ như là một người đẹp, tốt, tôi không biết. Có vẻ như các bên đều có những gì họ muốn. Vì vậy, nếu chúng tôi phải trải qua các bữa tiệc khác nhau, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã bảo vệ điều này vài tháng trước về lệnh cấm, ứng dụng truyền thông xã hội đã đóng cửa các hoạt động của các cửa hàng Tiktok ở Indonesia. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là điều mà Tiktok đang cố gắng giải quyết. Tôi nghĩ rằng bất cứ ai từng xem xét tài chính của GO. Bạn biết đấy, đã thấy những người cố gắng đặt một vòng quay tích cực về tỷ suất lợi nhuận đóng góp tiêu cực không khủng khiếp như trước đây, nhưng vẫn tiêu cực. Và vì vậy tôi nghĩ, đúng, tôi nghĩ rằng nếu bạn nghĩ về tất cả các bên liên quan, Tiktok đã có một cách để có được cửa hàng của họ và chạy.
Goto được thu hẹp sự tập trung của họ vào doanh nghiệp dịch vụ chia sẻ và dịch vụ tài chính trong khi giảm tải một hoạt động lỗ. Và tôi không biết, có lẽ các sức mạnh được tiết kiệm khuôn mặt, ừm, cho phép Tiktok hoạt động, nhưng theo cách mà, uh, giúp một nhà vô địch quốc gia tồn tại tốt hơn. Đó có phải là quá hoài nghi, có lẽ?
(05:26) Jeremy AU:
Chà, hãy nói về một số sự thật của thỏa thuận. Phải mất một chút toán học bởi tất cả các bên khác nhau và đặt một số con số ở đó, Bytedance đang chi khoảng 500 triệu đô la tiền mặt để có được 75% kiểm soát vốn chủ sở hữu và do đó nhiều Tokopedia và Tiktok Indonesia Shop. Và sau đó đi để trở thành một cổ đông thiểu số thụ động 25%. Nhưng điều thú vị là họ có một điều khoản pha loãng trống rỗng, vì vậy họ sẽ không được yêu cầu tài trợ cho công ty tiến lên. Và như vậy, và kết quả là, Bytedance cũng đã cam kết đầu tư thêm 1 tỷ vào các hoạt động liên tục của thực thể kết hợp. Nhưng, để lượng tử đó đi vào, nó thực sự sẽ không làm loãng cổ phần của Goto. Vì vậy, nói cách khác, Tokopedia đã trở nên hiệu quả từ Goto. Đối với một công ty sẽ được dẫn dắt bởi Bytedance. Vì vậy, nó sẽ rất thú vị, bạn có thể nói mua lại hoặc sáp nhập hai đơn vị kinh doanh này.
(06:15) Shiyan Koh:
Vâng? Hoặc nó chỉ mua quyền chơi, phải không?
(06:18) Jeremy AU:
Vâng, ý tôi là, rất nhiều cách khác nhau để suy nghĩ về nó. Tôi nghĩ điều này thật thú vị là bạn và tôi đã thực hiện một số nghiên cứu về điều này, và, nếu bạn nhìn vào thị trường Indonesia, thì tổng số lượng tử là gì? Và điều thú vị là, có sáu người chơi chính trong không gian thương mại điện tử Indonesia , phải không? Vì vậy, người bán hàng với 36% với khoảng 19 tỷ USD GMV. Có Tokopedia với khoảng 35% ở mức 18 tỷ. Sau đó, Lazada ở mức 10% ở mức 5 tỷ, Bukalapak ở mức 10% ở mức 5 tỷ USD. Và sau đó Tiktok Shop có 5% khoảng 2. 5 tỷ. Và sau đó Blibli có 4% với khoảng 2 tỷ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một cách tốt đẹp để suy nghĩ về thị phần. Và vì vậy, thực thể kết hợp này, về cơ bản, bạn đã phải Tokopedia, đó là, bạn có thể nói được đặt cho vị trí đầu tiên một cách hiệu quả nhưng với tỷ suất lợi nhuận đóng góp tiêu cực, hiện được sáp nhập với Tiktok Shop, và bây giờ điều đó có nghĩa là thực thể kết hợp, một cách hiệu quả, sẽ là người dẫn đầu thị trường. 40%. Và cửa hàng Tiktok cũng phát triển rất nhanh, vì vậy thật thú vị khi về cơ bản họ đã mang đến một động cơ tăng trưởng và một cách mới để cạnh tranh. Đó thực sự là trực giao với cách Shopee cũng đang tiếp cận thị trường. Nguyên nhân gây ra Shopee và Wikipedia trông rất giống nhau, phải không? Về cách tiếp cận của họ. Họ sử dụng kinh nghiệm. Nhưng Tiktok Shop thực sự là một đòn bẩy tăng trưởng rất khác với sự phân phối riêng của nó. Về mặt đi thị trường, phát trực tiếp chi phí mua lại thấp hơn vì mọi người đều sử dụng Tiktok. Vì vậy, nó giống như một máy tính cạnh tranh khá thú vị để diễn ra.
(07:34) Shiyan Koh:
Nó thông minh. Đó là một thỏa thuận thông minh và vì vậy sẽ rất thú vị khi thấy loại giống như cách quản lý mới vận hành nó và liệu họ có thể kiểm soát loại Burn hay không, và tận dụng một số cơ chế thu nhận khách hàng rẻ hơn này. Bởi vì tôi nghĩ như CAC là một phần của nó, nhưng tôi nghĩ, bạn biết đấy, cũng chỉ có hậu cần. Và điều đó luôn đóng góp vào chi phí của những doanh nghiệp này.
(07:53) Jeremy AU:
Ý tôi là, nó có ý nghĩa đối với Tiktok, phải không? Bởi vì, bạn bắt đầu với doanh nghiệp tăng trưởng nhanh này. Bạn đã không được phép tiến hành. Nhưng không hiệu quả là bằng không vì bạn không được phép hoạt động. Và bây giờ, bạn không chỉ được phép tiếp tục hoạt động, mà bây giờ bạn đã lên tàu, về cơ bản là hàng triệu người bán trên nền tảng của bạn. Vì vậy, bạn có thể bán chéo Tiktok của mình, cũng xây dựng doanh nghiệp cơ bản của bạn về mặt giải trí, bởi vì bây giờ bạn đang thêm nhiều sản phẩm, thương mại hóa hơn, nội dung thú vị hơn sẽ được phát hành. Và sau đó bạn cũng xây dựng không gian logistic của mình, phải không? Bởi vì Tokopedia có một không gian logistic mà cửa hàng Tiktok, có nghĩa là, chỉ, bạn chỉ cần trải qua chi phí của mình. Logistics là tốt. Vì vậy, chắc chắn một chiến thắng lớn cho Tiktok. Và như bạn đã nói, tôi nghĩ đó cũng là một chiến thắng cho Tokopedia, phải không? Bởi vì từ quan điểm của Goto, họ đã thu hẹp sự mất mát về tỷ lệ đóng góp theo thời gian trong bốn quý vừa qua, ý tôi là, rất tích cực về việc cải thiện điều đó, nhưng điều này chắc chắn giúp họ mang thêm tiền vào thực thể Goto tổng thể, nhưng nó cũng cho phép họ có 25% những gì có thể trở thành công ty dẫn đầu thị trường mới, đúng không? Hoặc người chơi thống trị. Vì vậy, có một trò chơi rất thú vị ở đây.
(08:52) Shiyan Koh:
Vâng.
(08:52) Jeremy AU:
Nhắc tôi về quyết định của Uber để thoát khỏi thị trường Singapore ở Đông Nam Á. Và sau đó, về cơ bản họ nói, nhìn, thay vì có một nửa hoặc một phần ba thị trường trong một con chó ăn chó, giống như thị trường ký quỹ đóng góp rất tiêu cực, tôi muốn có một cổ phần thiểu số trong cấu trúc sức mạnh thị trường CM cao hơn, phải không? Và như vậy.
(09:10) Shiyan Koh:
Tập trung, tập trung vào lõi của tôi, phải không?
(09:13) Jeremy AU:
Chính xác, phải không? Vì vậy, Uber đã bán để lấy và sau đó lấy khá nhiều vị trí đó. Trong rất nhiều thị trường cốt lõi, đặc biệt là Singapore, đây là một thị trường ký quỹ đóng góp cao, quan trọng, điều này rất quan trọng vì có rất ít bò tiền mặt về thị trường trên khắp Đông Nam Á.
(09:26) Shiyan Koh:
Vâng, đó là niềm vui, đó là một thời gian vui vẻ. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng hợp nhất cũng có ý nghĩa hơn, phải không? Đây không phải là không gian duy nhất mà tôi nghĩ, lý tưởng nhất, nếu bạn nhìn vào các lĩnh vực đã được tài trợ và có rất nhiều công ty được tài trợ tốt, khá lớn, tôi nghĩ rằng hợp nhất có lẽ là theo thứ tự.
(09:42) Jeremy AU:
Vâng, vì vậy chúng ta hãy nói về ý nghĩa của nó đối với bối cảnh chiến lược Nó có ý nghĩa gì đối với tương lai?
(09:46) Tác động đến những người chơi thị trường khác
(09:46) Jeremy AU:
Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều này rõ ràng không phải là tin tốt cho những người chơi khác trên thị trường, phải không? Vì vậy, rõ ràng bạn có Shopee mà trước đây đã dẫn đầu. Và bây giờ, đối thủ cạnh tranh số hai của bạn, một cách hiệu quả, nó có một cơn gió thứ hai với một động cơ tăng trưởng mới. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó sẽ rất lớn, tôi đang năng động và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã nói về nó trên hộ chiếu, Kashi và vì nhóm Sea đã thực sự báo hiệu trong hai quý vừa qua rằng họ dự kiến sẽ đầu tư nhiều hơn và chuyển từ một nhóm . Mọi người đều chuẩn bị cho một vòng thi đấu khác.
(10:25) Shiyan Koh:
Nó tốt cho người tiêu dùng Indonesia. Đây là những người chiến thắng, phải không?
(10:28) Jeremy AU:
Đó là sự thật. Có rất nhiều vốn. Ý tôi là, nó giống như trở lại trong Uber so với Grab so với ngày Gojek, phải không? Có rất nhiều trợ cấp chảy từ sự động của cuộc thi.
(10:36) Shiyan Koh:
Vâng, vì vậy tôi nghĩ rằng, đối với Lazada và Shopee, người cũng là những người lãnh đạo thị trường, bây giờ bạn có một loại thực thể kết hợp được hồi sinh để chiến đấu chống lại ai, như bạn chỉ ra, giống như một chút trực giao, phải không? Họ không cạnh tranh trên cùng một trục. Vì vậy, sẽ rất thú vị để xem làm thế nào mà diễn ra. Tôi nghĩ cũng giống như trong kinh doanh chia sẻ đi xe. Tôi nghĩ rằng nếu bạn đang lấy, bạn giống như, ồ, bây giờ tôi có một đối thủ cạnh tranh tập trung hơn mà tôi sẽ đến. Họ đã loại bỏ một trong những doanh nghiệp mất mát lớn của họ và bây giờ họ có thể tăng gấp đôi trên chia sẻ đi xe và các dịch vụ tài chính. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó có lẽ là một tác động để lấy. Làm thế nào về Bukalapak? Chúng là loại thị trường bản địa Indonesia khác có khả năng là đối tác của Tiktok.
(11:12) Jeremy AU:
Vâng, tôi nghĩ chắc chắn, họ sẽ ở trong một thời gian khó khăn vì họ không có một thực thể, hoặc các doanh nghiệp bò tiền mặt ở liền kề, các phần của tập đoàn để xử lý chúng, họ sẽ phải huy động vốn từ một sàn giao dịch chứng khoán địa phương. Nó có cảm giác như nó là một cú sút tốt. Thành thật mà nói, bạn có thể tưởng tượng tất cả những người chơi khác trên thị trường sẽ như thế nào, hey, chúng ta có nên có được sự hợp nhất với Bukalapak không? Ý tôi là, cùng một toán học sẽ xảy ra, đó là, ngay bây giờ bạn có một thực thể kết hợp, chúng ta có thể bắt vôi về việc mua lại này và cũng có thêm sức mạnh thị trường không?
Vì vậy, tôi chắc chắn rằng đó là những gì mà mọi nhóm M & A đều có cuộc trò chuyện đó là như thế, bao gồm, tôi chắc chắn sẽ đến Tiktok cũng phải có cuộc trò chuyện đó.
(11:47) Shiyan Koh:
Vâng, vì vậy đó là một thời gian vui vẻ.
(11:48) Jeremy AU:
Vâng, vì Bukalapak chỉ có 10%, phải không? Và sau đó nếu Tokopedia ngay bây giờ, thực thể kết hợp đó là 40%, Shopee ở mức 36%. Lazada là 10% nhưng bạn nói đó là một lần tiêm tiền mặt. Vì vậy, về cơ bản bạn giống như người duy nhất không, tôi không biết.
(12:00) Shiyan Koh:
Không có Sugar Daddy.
(12:01) Jeremy AU:
Ồ. Đó là một cách để đặt nó. Vâng, thực sự. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ rằng đó là một loạt các quyết định thú vị mà họ sẽ làm cho tôi đoán Blibli cũng như 4%, có lẽ cũng có sự năng động chiến lược với Bukalapak. TÔI
(12:12) Shiyan Koh:
Bạn đã mua bất cứ thứ gì trên cửa hàng Tiktok Jeremy chưa?
(12:15) Jeremy AU:
Tôi chưa Valerie Vu, một khóa học dũng cảm khác trước đây đã mua như vitamin và những thứ khác từ cửa hàng Tiktok. Vì vậy, vâng, tôi đang mong chờ nó. Tôi đã mua đồ trên Instagram Shop trước đây, những người cha nhỏ, mua hàng thúc đẩy. Nhưng thực sự chưa có trên Tiktok, và thật đáng ngạc nhiên bởi vì tôi, nhưng sau đó, một lần nữa, tất nhiên, bạn biết đấy, có rất nhiều thứ phát trực tiếp. Nó giống như rất nhiều thứ giống như quần áo định hướng hoặc những thứ tương tự. Vì vậy, có lẽ tôi không phải là thị trường mục tiêu. biết? Tôi mong chờ thuật toán mua hàng Tiktok đầu tiên của tôi. Bạn đã nghe tôi. Tôi muốn mua một cái gì đó từ cửa hàng tiktok,
(12:44) Shiyan Koh:
Họ sẽ cho bạn thấy Jeremy một chiếc áo phông đen khác là gì? Cố lên.
(12:48) Jeremy AU:
Có thể một số điện tử hoặc tôi không biết, fidget spinner. Một số loại như Doodad, một poster động lực, có thể. Bạn nghĩ gì khác sẽ dành cho tương lai? Vì vậy, rõ ràng, như bạn đã nói, tôi nghĩ đó là một điểm công bằng. Tôi nghĩ rằng người tiêu dùng Indonesia tiếp tục được hưởng lợi chắc chắn, bởi vì, bạn có nhiều vốn đến.
Và tôi nghĩ rằng nó thú vị bởi vì sự cạnh tranh, không chỉ thông qua các khoản trợ cấp, mà còn thông qua các định dạng, phải không? Vì vậy, tôi đoán người tiêu dùng Indonesia sẽ thấy nhiều phát trực tiếp hơn, bởi vì tôi chắc chắn rằng Shopee Bukalapak, mọi người sẽ bắt đầu Lazada sẽ bắt đầu cố gắng tạo ra một số khả năng cắt giảm đối thủ cạnh tranh giống như Tiktok. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó sẽ là một điều khác mà có lẽ chúng ta sẽ thấy xảy ra.
(13:22) Shiyan Koh:
Chà, tôi đã có một công ty danh mục đầu tư cho bạn nếu bạn muốn triển khai trực tiếp kiểm tra ShopLive. Họ làm uh, bạn biết đấy, API phụ trợ. Họ cung cấp năng lượng rất nhiều điện tử ở Hàn Quốc. Ừm, và vì vậy thay vì phải tự xây dựng nó, bạn chỉ có thể gọi một số API và cắm nó ngay. Vì vậy,
(13:38) Jeremy AU:
Bạn có hấp dẫn các nhà đầu tư đang hấp dẫn các đội M & A không?
(13:42) Shiyan Koh:
Không, tôi đang nói chuyện với các nhóm sản phẩm. Bất cứ ai muốn thực hiện, phát trực tiếp và khả năng bán hàng trực tiếp vào ứng dụng của bạn hoặc bất kỳ khán giả nào bạn có, hãy kiểm tra nó.
(13:52) Jeremy AU:
Vâng. Vâng. Tôi nghĩ rằng tôi nghĩ rằng cũng sẽ rất thú vị khi nói về những gì khác có cho người chiến thắng và kẻ thua cuộc . Tôi nghĩ rằng động lực làm việc đã làm một công việc tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng họ đã nói một chút về cách các doanh nghiệp Ấn Độ cũng là một phạm trù thú vị, vì vậy rõ ràng những người sớm chấp nhận sẽ được hưởng lợi từ Tiktok Shop. Và sau đó những người chưa có trên nền tảng, phải có được nó hoặc họ sẽ tụt lại phía sau. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một sự thay đổi hành vi thú vị mà tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ thấy.
(14:16) Shiyan Koh:
Vâng, ý tôi là. Thật thú vị. Thật là buồn cười khi tất cả những điều này là do người tiêu dùng điều khiển.
(14:20) Jeremy AU:
Ý tôi là, về mặt kỹ thuật, đó là một sự thay đổi B2B, phải không? Trong lịch sử mọi người đã không tìm ra cách làm B2B SaaS chẳng hạn. Nhưng, nếu Tiktok và, toàn bộ nền tảng thương mại điện tử thực sự chuyển đổi, toàn bộ không gian doanh nghiệp vừa và nhỏ, tôi nghĩ nó sẽ là một động lực thú vị.
(14:32) Shiyan Koh:
Vâng. Những người thua cuộc khác là có?
(14:34) Jeremy AU:
Tôi nghĩ điều thú vị là việc Grab rõ ràng cũng phải tập trung vì việc kinh doanh Gojek một cách hiệu quả đã nhận được một khoản tiền mặt thông qua việc bán Tokopedia. Vì vậy, là một đội tập trung hơn, chỉ có nhiều vốn hơn. Vì vậy, sẽ rất thú vị để xem cách diễn ra như thế nào.
(14:48) Shiyan Koh:
Chà, tôi nghĩ rằng các công trình động lực mà mọi người đề xuất một khả năng hấp dẫn, đó là, họ có thể mua qua nếu họ sẵn sàng thoái vốn Toko, họ có sẵn sàng thoái vốn không? Và sau đó Goto chỉ là thực thể dịch vụ tài chính bị bỏ lại. Và sau đó bạn kết thúc cuộc thi. Tôi không biết liệu Indonesia, sẽ cho phép loại cấu trúc độc quyền hơn.
(15:06) Jeremy AU:
Vâng, ý tôi là, tôi nghĩ mọi người quên rằng SoftBank, thực sự đã từng có cổ phần trong cả Gojek cũng như lấy và họ thực sự muốn sự hợp nhất này xảy ra nhiều năm trước. Và sau đó, nó đã được nói không với sự hợp nhất này vì họ cảm thấy họ có thể tập trung và tiếp tục phát triển kinh doanh.
(15:21) Shiyan Koh:
Vâng. Vì vậy, thời gian thú vị.
(15:23) Jeremy AU:
Thời gian thú vị thực sự. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng, có rất nhiều hiệp lực sẽ xảy ra, phải không?
(15:27) Jeremy AU:
Rõ ràng. Vì vậy, sẽ rất thú vị để xem cách hoạt động.
(15:30) Shiyan Koh:
Muốn mọi người viết vào nếu họ đã mua một cái gì đó trên các cửa hàng Tiktok và chia sẻ kinh nghiệm của họ.
(15:35) Jeremy AU:
Vâng, chắc chắn. Tôi nghĩ rằng tôi cũng thích loại động lực của bạn đã nói, này, chúng tôi nghĩ rằng nó tốt cho nhân viên Tokopedia vì công ty của họ đã mất thị phần từ từ, nhưng bây giờ, bạn có sự lãnh đạo mới, công cộng lớn T.
(15:47) Shiyan Koh: Vâng. Ý tôi là, tôi nghĩ mọi người có thể cảm nhận được khi mọi thứ đang suy giảm, phải không?
(15:51) Jeremy AU:
Vâng.
(15:51) Shiyan Koh:
Mọi người bắt đầu attrit, và sau đó loại đó tạo ra một vòng xoáy đạo đức tiêu cực. Và vì vậy tôi nghĩ rằng điều đó có thể rất khó khăn.
(15:58) Jeremy AU:
Vì vậy, nếu chúng ta nhanh chóng chuyển tiếp câu chuyện này, như năm năm, 10 năm, bạn nghĩ điều này diễn ra như thế nào?
(16:03) Shiyan Koh:
Như trong, ai là người chiến thắng?
(16:04) Điểm đánh dấu
(16:04) Jeremy AU:
Ý tôi là, bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng nó thú vị bởi vì về mặt lý thuyết, mọi thị trường hợp nhất theo thời gian và bây giờ chúng ta bắt đầu thấy điều này cuối cùng xảy ra trong một điều khá cơ bản, đó là lớp thương mại điện tử, đó là một phần của tam giác sắt mà mọi người nói đến. Jack Ma nói rằng các thị trường đang phát triển giống như ba trụ cột của Tam giác sắt, nó giống như fintech, thương mại điện tử và hậu cần. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta đang thấy sự hợp nhất cuối cùng thực sự xảy ra trong không gian thương mại điện tử. Chỉ là loại tò mò làm thế nào bạn nghĩ rằng điều này tiếp tục diễn ra.
(16:28) Shiyan Koh:
Vâng, ý tôi là, tôi cảm thấy như có lẽ nên có một số hợp nhất trong hậu cần. Tôi đoán. Nó chỉ có vẻ không phải là một doanh nghiệp tuyệt vời trong khi bạn vẫn có khả năng lái xe năng động cạnh tranh này thiếu sức mạnh định giá. Đó là một câu hỏi thú vị, đó là, bạn có nhận được một chiếc bánh đà tốt hơn giữa Tiktok Shop và Toko không? Hay bạn có được một bánh đà tốt hơn giữa các cửa hàng? Đó là loại trò chơi lề cao chuyển thành thương mại, cộng với loại loại ví dịch vụ tài chính của riêng họ, giống như ai có bẫy chuột tốt hơn? Đó là một điều tốt, đó là một câu hỏi hay.
(16:57) Jeremy Au: Bạn biết đấy, bạn chỉ khiến tôi nghĩ về hai điều. Trước hết, tôi nghĩ rằng trong lịch sử chúng tôi không thực sự nhìn thấy nhiều M & A trong khu vực và tôi nghĩ rằng đây sẽ là một cột mốc thú vị, nơi chúng tôi có thể thấy nhiều khả năng M & A chiến lược hơn được xây dựng về mặt hợp tác với các quy trình làm việc. Và ví dụ, một điều tôi nghĩ là, ai đó sẽ mua di chuyển tuyệt vời, hay là nền tảng nội dung trực tiếp của Stream Slash vì Tiktok là một nền tảng video tiêu dùng. Vì vậy, bạn có thể tưởng tượng một bộ khả năng mới được định hướng lại.
(17:23) Jeremy AU:
Tôi cũng nghĩ rằng chúng tôi cũng không thấy các công ty công nghệ lớn của chúng tôi ở Đông Nam Á có được các công ty khởi nghiệp. Và đây có thể là một sự tiến hóa tiếp tục thú vị cho các đội cũng bắt đầu mua khả năng.
(17:34) Shiyan Koh:
Và nó thực sự rất khó để làm cho nó hoạt động. Giống như văn hóa, sự tích hợp, tất cả những thứ đó giống như không tầm thường, tôi nghĩ rằng chúng ta giống như một nửa trong số tất cả các giao dịch có thể là phá hủy giá trị, phải không? Giống như họ nghe có vẻ tốt trên giấy, nhưng bạn không thể khiến các đội làm việc cùng nhau hoặc, người tài trợ cho thỏa thuận còn lại và sau đó toàn bộ sự việc sụp đổ. Tôi đồng ý mua lại tốt có thể biến đổi, phải không? Nhìn vào YouTube hoặc nhìn vào Instagram. Nhưng những người có xu hướng đã được thực hiện sớm hơn. Tôi đang cố gắng nghĩ như những vụ mua lại thực sự tuyệt vời đã xảy ra khi mọi thứ đã ở quy mô bởi vì tôi nghĩ rằng một khi bạn lớn, có một loại trọng lực đối với văn hóa của bạn và cách bạn làm mọi thứ và thật khó để thay đổi những điều đó. Và có lẽ Tiktok đã đủ non trẻ nhưng thực sự họ sẽ là người lãnh đạo hoạt động. Vì vậy, Toko là phần lớn của GMV, nhưng quản lý của Tiktok Shop là công ty sẽ điều hành chương trình.
(18:20) Jeremy AU:
Phải. Tôi nghĩ điều thú vị là trong hệ sinh thái, không có nhiều vụ mua lại các công ty khởi nghiệp nhỏ hơn, ngay cả trong 50 triệu, 200, 200, 300 triệu, ví dụ, một phạm vi xô, tôi nghĩ, là một cấu trúc thoát quan trọng ngay tại Mỹ cho nhiều kết quả. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đây là một cột mốc thú vị, thành thật mà nói, bởi vì rất nhiều người mua ở Đông Nam Á trong lịch sử không có được, hoặc nếu họ có được, đó phải là tập đoàn. Và vì vậy họ không có thực hành đó có thể có được và sau đó điều hành nó. Tôi sẽ xoay chuyển nó ngay cả đúng cho doanh nghiệp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đây là một động lực thú vị.
(18:52) Shiyan Koh:
Vâng. Vâng.
(18:52) Jeremy AU:
Trên thực tế, đó thực sự là một câu hỏi hay cho người nghe, phải không? Đã có công nghệ nào? của các công ty công nghệ ở Đông Nam Á. Tôi chỉ nghĩ về nó.
(19:00) Shiyan Koh:
Ý tôi là, nó là gì, Gecko thương mại bot intuit?
(19:02) Jeremy AU:
Được rồi. Vì vậy, việc mua thực thể Hoa Kỳ, yup.
(19:04) Shiyan Koh:
Chúa ơi, chúng ta phải rút báo cáo Cento đó. Dimitri có một danh sách tốt của họ.
(19:08) Jeremy AU:
Nó giống như, Dimitri, đi nào. Điều này vang lên khỏi danh sách.
(19:10) Shiyan Koh:
Vâng. Đó là một câu hỏi hay.
(19:12) Jeremy AU:
Vâng, nhưng tôi nghĩ rằng câu trả lời không nhiều, đúng. Và dù sao nó cũng không phải là một danh sách dài. Vì vậy, đây sẽ là một động lực quan trọng.
(19:17) Shiyan Koh:
Vâng.
(19:17) Jeremy AU:
Những câu hỏi bạn có trong tâm trí vì sản lượng này trong tương lai là gì?
(19:21) Tương lai của thương mại điện tử ở các thị trường khác
(19:21) Jeremy AU:
Tôi đoán, điều này có áp dụng cho các thị trường khác là một câu hỏi trong đầu tôi. Vì vậy, bạn biết đấy, Việt Nam, Philippines, Thái Lan, tôi chỉ nói, chúng ta sẽ thấy, ví dụ, hợp nhất nhiều hơn trong thương mại điện tử và những người chơi khác? Đó có thể là một mảnh thú vị, phải không? Bởi vì nếu Tiktok đã tiên phong trong một mức độ nào đó ở Indonesia, bạn có thể tưởng tượng họ sao chép cấu trúc trong việc mua các nền tảng thương mại điện tử địa phương, phải không?
(19:41) Shiyan Koh:
Tôi đoán, nhưng câu hỏi là như thế, liệu họ có làm điều này nếu họ không bị đóng cửa ra khỏi thị trường?
(19:47) Jeremy AU:
Câu trả lời có lẽ không ở mức giá này và giá này, nhưng bạn biết đấy, đây sẽ là thứ có thể, bạn biết, trong hộp công cụ của bạn, phải không? Bởi vì dù sao bạn cũng có thể bắt đầu quá trình. Không có hại gì khi bắt đầu quá trình nhìn vào các công ty khác trên thị trường.
(19:59) Shiyan Koh:
Vâng.
(20:00) Jeremy AU:
Ý tôi là, nếu giá là công bằng, thì đây có phải là một chân lên, phải không? Bởi vì bạn chỉ trên tàu và người bán. và thiên vị trên nền tảng. Vì vậy, với giá phù hợp, bạn biết đấy, bất cứ điều gì là tuyệt vời.
(20:07) Shiyan Koh:
Tôi không biết, tôi nghĩ rằng bạn cần một chút thời gian, phải không? Bởi vì logic là gì, phải không? Nếu bạn chơi nó, giống như hey, chúng tôi đã có một công việc kinh doanh khá tốt và chúng tôi đang phát triển rất nhanh. Tại sao chúng ta lại tiếp tục các vấn đề kinh doanh của người khác? Chúng tôi biết cách vận hành doanh nghiệp của chúng tôi và chúng tôi biết cách phát triển nó. Trừ khi bạn đang thực hiện một trường hợp như, hey, với 500 triệu tiền mặt, tôi sẽ mua 20 tỷ, tương đương 18 tỷ GMV và quyền hoạt động. Và ai, làm thế nào bạn thậm chí có thể định giá quyền vận hành, phải không? Bởi vì, như bạn đã nói, Fatma bằng không.
Nhưng ở các thị trường khác, điều đó không đúng, phải không? Bạn vẫn có thể hoạt động và bạn không phải chịu gánh nặng tích hợp của một điều khác. Và bạn biết rằng GMV mà bạn đang đảm nhận là GMV đóng góp tiêu cực. Vì vậy, có giá trị doanh nghiệp của điều đó là gì? Vì vậy, tôi, tôi không biết. Nó là thú vị. Ý tôi là, tôi nghĩ hy vọng nó, nó làm cho nhiều người nghĩ về sự hợp nhất. Nhưng sau đó, luôn luôn, giống như tôi nghĩ rằng cộng với những thị trường vốn ngày càng tồi tệ khiến mọi người sẵn sàng thực hiện các giao dịch hơn bởi vì họ không thể tin vào một quỹ khác, một vòng gây quỹ khác.
(20:57) Vai trò của việc mua lại trong tăng trưởng kinh doanh
(20:57) Jeremy AU:
Nhưng tôi nghĩ rằng sự lật đổ mà lý thuyết trò chơi mà bạn có ở bên này là bạn sẽ nói điều khác, đó là, hey, chúng tôi buộc phải làm điều này, nhưng chúng tôi đã xây dựng một khả năng, hãy nói nhanh về phía trước thêm vài năm nữa. Và chúng tôi khá thoải mái với việc tích hợp và quay vòng kinh doanh của chúng tôi bởi vì chúng tôi chỉ có cách làm tốt hơn. Và nếu chúng tôi làm điều này một lần nữa, đây là chúng tôi đã xây dựng một vở kịch và, các nhóm hội nhập, phải không? Ý tôi là, tôi đã từng làm việc tại Bain và tôi cũng đã từng xử lý các tích hợp và mua lại sau sáp nhập này. Và đó là một khả năng. Và một khi bạn đã thực hiện một, bạn giống như, tôi có thể làm một thứ hai, một phần ba.
Vì vậy, chi phí không cảm thấy đau đớn, đặc biệt là khi bạn có những người nội bộ biết cách làm về nó, cách thức và nơi để cắt chất béo. Và điều thú vị là, như bạn đã nói, bạn không bao giờ muốn ở vị trí mà Batna của bạn bằng không, bởi vì, những gì bạn đang nói là tôi sẽ mua trước để tôi chắc chắn có quyền hoạt động tại địa phương vì nó được nhúng và vì vậy tôi phải trả giá ngay bây giờ.
(21:49) Shiyan Koh:
Vâng. Vâng. Vâng.
(21:49) Jeremy AU:
Vì vậy, đó sẽ là cách bạn đóng khung nó, bạn biết, bên trong, đúng, về mặt trò chuyện.
(21:53) Shiyan Koh:
Có ý nghĩa.
(21:53) Đánh dấu tiếp tục ở đây
(21:53) Jeremy AU:
Vì vậy, có vẻ như thế. Và có lẽ chúng ta sẽ quay lại với điều này trong tương lai nếu chúng ta có những suy nghĩ khác về điều này.
(21:58) Tầm quan trọng của việc nghỉ ngơi
(21:58) Jeremy AU:
Mọi người đang bắt đầu giảm xuống vào kỳ nghỉ tháng 12. Tôi nghĩ rằng tôi đã có một người sáng lập tiếp cận với tôi và cô ấy giống như, ồ, tôi thực sự cần phải gây quỹ mà tôi muốn gây quỹ bây giờ. Và tôi giống như, yo, đây không phải là một loại gây quỹ tốt. Mọi người đang đi nghỉ.
(22:09) Shiyan Koh:
Ý tôi là, vâng, đây không phải là thời điểm tốt để gây quỹ. Tôi sẽ giữ đi cho đến năm mới để khởi động tăng lương nếu bạn chưa bắt đầu. Và cố gắng kết thúc các cuộc trò chuyện nếu bạn có mọi thứ trong quá trình. Chỉ cần mong đợi mọi thứ sẽ chậm trong vài tuần tới. Nhưng tôi cũng sẽ chỉ khuyến khích mọi người thực sự dành thời gian cho chính họ.
(22:23) Jeremy AU:
Vâng.
(22:24) Shiyan Koh:
Tôi nghĩ rằng cha mẹ của trẻ nhỏ sẽ đánh giá cao điều này, nhưng mọi người, đó là khi bạn không ngủ, bạn không hoạt động tốt. Và khi bạn thích không ngủ hoặc không nghỉ ngơi trong thời gian dài, điều đó cũng làm giảm hiệu suất của bạn. Và vì vậy tôi nghĩ rằng các công ty khởi nghiệp giống như vô cùng mệt mỏi và giống như nhân cơ hội thích, nếu bạn không thể tưởng tượng được một tuần nghỉ, chỉ cần nghỉ ba ngày.
Phải. Nơi bạn thích thực sự đưa tin nhắn của bạn ra khỏi văn phòng. Đừng kiểm tra email của bạn và chỉ thư giãn. Bạn sẽ mất ít nhất 24 giờ để ngừng suy nghĩ về doanh nghiệp của bạn. Dù sao, vì vậy bạn không thực sự sẽ có 3 ngày nghỉ. Phải. Nhưng giống như, tôi chỉ muốn giới thiệu điều đó với mọi người vì thật khó để có suy nghĩ rõ ràng khi bạn kiệt sức và căng thẳng.
Và vì vậy, một chút thời gian trong các ngày lễ, chỉ để thư giãn và suy nghĩ về năm tới và. Bạn biết đấy, viết ra như một hoặc hai điều mà bạn thực sự muốn hoàn thành mà tồn tại và không căng thẳng về tất cả các chi tiết chỉ trong ba ngày. Cho phép mình làm điều đó là những gì tôi thực sự khuyến khích mọi người làm.
(23:19) Kế hoạch và phản ánh kỳ nghỉ
(23:19) Jeremy AU:
Ooh. Vì vậy, làm thế nào bạn đang cuộn xuống, Sheehan?
(23:21) Shiyan Koh:
Tôi sẽ đến Mỹ, tôi sẽ, tôi sẽ đi chơi với gia đình, ừm, bạn biết đấy, bánh quy nướng,
(23:28) Jeremy AU:
Ooh.
(23:28) Shiyan Koh:
Cắt một cây thông Noel, tất cả những thứ tốt đẹp đó, tôi đã sẵn sàng thông điệp ngoài văn phòng của mình. Bạn biết đấy, thời điểm tôi lên máy bay, tôi đang nhấn nút. Vì vậy, đó là tôi. Còn bạn thì sao? Bạn sẽ làm gì, Jeremy?
(23:39) Jeremy AU:
Ngoài ra, hãy đến thành phố New York với hai đứa trẻ, vợ tôi và tôi, và chúng tôi sẽ thích suy nghĩ một số, bạn cũng biết, tuyết cũng vậy. Có lẽ chúng tôi sẽ không chặt cây thông Noel.
(23:51) Shiyan Koh: Bạn có thể nhận được điều đó từ cửa hàng góc! Bạn có thể nhận được chúng khi giảm giá. Nó đang trở nên gần gũi với Giáng sinh.
(23:55) Jeremy AU:
Vâng, tôi có lẽ sẽ không chặt cây thông Noel. Tôi chỉ không bao giờ tham gia vào toàn bộ truyền thống đó. Phải. Ý tôi là.
(24:00) Shiyan Koh:
Chà, tôi chưa bao giờ làm điều đó trước đây!
(24:01) Jeremy AU:
Ồ, đây cũng là lần đầu tiên của bạn.
(24:03) Shiyan Koh:
Vâng, vâng, tôi chưa bao giờ làm điều đó trước đây, nhưng tôi đã nói rằng bạn có thể mua giấy phép với giá 5 đô la và sau đó cắt cây của bạn, và bạn tôi sẽ cho tôi mượn cái cưa của cô ấy. Và vì vậy, tôi đã nói với bọn trẻ về điều đó, chúng rất phấn khích, nhưng sau đó, tôi có thể làm hầu hết các công việc như tôi không nghĩ rằng họ sẽ vận hành một cái cưa, vì vậy tôi có thể chỉ cần bắn vào chân mình với toàn bộ kế hoạch này, nhưng tôi rất hào hứng, tôi nghĩ nó sẽ rất vui.
(24:23) Jeremy AU:
Được rồi, gửi cho tôi video. Tôi sẽ để bạn tiên phong và là người Singapore đầu tiên cắt cây Giáng sinh. Ý tôi là, nó không phải là một truyền thống kỳ nghỉ, phải không? Ý tôi là, nó giống như Giáng sinh, phải không? Nó giống như ông già Noel, một chiếc áo khoác nặng như vậy. Không có tuyết trong loại đường xích đạo.
(24:38) Shiyan Koh:
Chà, con gái tôi đã nói với tôi rằng cô ấy không tin có một ông già Noel. Cô tin rằng có nhiều Santas vì một người không thể đến thăm.
(24:48) Jeremy AU:
Ồ.
(24:48) Shiyan Koh:
Đó là nhiều ngôi nhà trong một buổi tối.
(24:50) Jeremy AU:
Ồ. Điều này thực sự không tệ. Tôi thích
(24:51) Shiyan Koh:
Và sau đó Catherine giống như, nhưng anh ta có tuần lộc ma thuật. Và cô ấy không phải là mẹ như không thể. Vì vậy, đó là lý do tại sao cô ấy giống như, tôi nghĩ rằng phải có một quốc gia như một quốc gia hoặc lãnh thổ. Giống như họ, họ phải chia nó lên bởi vì, bạn biết đấy, họ chỉ có một đêm. Mà tôi nghĩ là khá thú vị. Đừng bận tâm tất cả các vấn đề hậu cần hoặc câu hỏi mà cô ấy không tự hỏi mình. Phải. Về toàn bộ hoạt động hiện tại. Vì vậy, câu hỏi khác của cô là làm thế nào để ông già Noel biết mọi thứ như về việc bạn nghịch ngợm hay tốt đẹp.
(25:18) Jeremy AU:
Ooh, camera quan sát.
(25:20) Shiyan Koh:
Đó là gợi ý của cô ấy!
(25:21) Jeremy AU:
Ồ vậy ư?
(25:22) Shiyan Koh:
Cô ấy nói đó là camera quan sát và tôi giống như, trời ơi, đứa trẻ Singapore này.
(25:27) Jeremy AU:
Chỉ cần nói với cô ấy, không, đó là điện thoại của bạn, nó đang theo dõi bạn. Làm thế nào về điều đó? Đó là.
(25:30) Shiyan Koh:
Vâng, nhưng bạn tôi đã nói như thế, bạn biết đấy, nếu họ có quá nhiều hoài nghi, bạn hỏi họ câu hỏi ngược lại, phải không? Cái nào giống như những gì có nhiều khả năng? Có một âm mưu toàn cầu của các bậc cha mẹ mà tất cả đã phối hợp để duy trì tiểu thuyết này hay có một ban nhạc kỳ diệu,
(25:45) Jeremy AU:
Ooh.
(25:47) Shiyan Koh:
Suy nghĩ về một âm mưu toàn cầu cũng có vẻ khá khó xảy ra. Vì vậy, suy nghĩ về một âm mưu toàn cầu cũng có vẻ khá khó xảy ra.
(25:52) Jeremy AU:
Có vẻ như bạn sẽ vào một hố thỏ Reddit của một nhà lý luận âm mưu. Tôi phải nhớ điều đó, nhưng cảm giác như đó giống như một gambit, giống như một loại động tác cuối cùng. Phải.
(26:01) Shiyan Koh:
May mắn thay, của bạn chưa hoàn toàn ở độ tuổi đó. Vì vậy, bạn đã có một vài năm.
(26:05) Jeremy AU:
Tôi sẽ viết ra tất cả những động tác này trong tương lai. Ở đó chúng tôi và tôi sẽ như thế, bạn biết không? Giải pháp là blockchain, cho sự riêng tư của bạn. Chúng tôi đi ở đó. Được rồi. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã dành thời gian của bạn và tôi sẽ gặp bạn lần sau.
(26:16) Shiyan Koh:
Hãy thư giãn đi. Kỳ nghỉ vui vẻ.
(26:17) Jeremy AU:
Kỳ nghỉ vui vẻ.
Liên kết liên quan:
• https://www.techinasia.com/alibaba-pours-634m-lazada-competition-teats
• https:
• https://assets.tokopedia.net/asts/final_2023.03.20_4q22%20earnings%20Presentation%20VSentb.pdf