Bradian Muliadi: Tầm nhìn bướng bỉnh, Thoát so với Tính bền vững & Đường cong Bell thông tin - E106

"Tôi thực sự không thích thuật ngữ" Doanh nhân nối tiếp ", thực sự, bởi vì bắt đầu từ 0 đến một thực sự khó khăn. Thật là sáo rỗng rằng những ngày đầu ... và bắt đầu luôn là phần khó nhất. Cetera. - Bradian Muliadi

Bradian là người sáng lập & Giám đốc điều hành của Hawksight.co , trợ lý giao dịch AI cho các nhà đầu tư bán lẻ để đưa ra quyết định đầu tư thông minh hơn vào cổ phiếu, tiền điện tử và ngoại hối thông qua các tín hiệu giao dịch được tăng cường và được tối ưu hóa AI. Đối với liên doanh mới nhất của mình, người sáng lập khởi nghiệp ba lần được hỗ trợ bởi một máy gia tốc DeepTech toàn cầu có tên là Doanh nhân First, nhưng trước đó, Bradian đã khởi động các doanh nghiệp công nghệ toàn cầu từ Indonesia - một trong số đó đã được mua lại và một lần khác được mở rộng.

Sau khi đắm mình trong bối cảnh khởi nghiệp B2B ở Los Angeles và tốt nghiệp bằng Cử nhân Kinh tế Kinh doanh tại Đại học California, Los Angeles (UCLA), Bradian đã trở lại Jakarta để đồng sáng lập biểu tượng, một công ty có ảnh hưởng lớn nhất ở khu vực.

Tập trung vào tác động có thể mở rộng và toàn cầu từ ngày đầu tiên, Bradian sau đó đã thành lập một phần mềm phân tích xã hội như một dịch vụ (SAAS) cho Instagram và Tiktok Analytics với một nhóm toàn bộ Indonesian đã mở rộng hơn 50 quốc gia với các khách hàng từ các công ty bán lẻ và kinh doanh.

Ngày nay, Bradian có trụ sở tại Singapore, trong khi xây dựng một nhóm phân phối từ xa trên khắp Bắc Mỹ, Châu Âu và Đông Nam Á, để mở rộng quy mô Hawksight .Co vào nền tảng lớn nhất thế giới về các tín hiệu giao dịch đám đông.

Tập này được sản xuất bởi Kyle Ong .

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU (00:01): 

Này, Bradian. Thật tốt khi có bạn trong chương trình. 

Bradian Muliadi (00:03): Xin chào, Jeremy. Rất vui khi được ở đây. 

Jeremy AU (00:06): 

Chà, thật tốt khi thấy một người sáng lập nối tiếp khác ở đây trong chương trình này, bởi vì tôi muốn thảo luận rất nhiều với bạn, không chỉ về các công ty khởi nghiệp trong quá khứ của bạn, mà còn là công ty khởi nghiệp hiện tại của bạn, nơi bạn rất nhiều kiến ​​thức về thế giới với AI và mọi thứ khác mà bạn có, các nguồn dữ liệu cho các nhà đầu tư bán lẻ ở Đông Nam Á. Nhưng cũng vậy, tôi nghĩ, những gì bạn đã học được trên đường đi, đúng, như một người sáng lập bán thời gian. Vì vậy, chúng tôi chắc chắn sẽ đi vào đó. 

Bradian Muliadi (00:31): Nghe có vẻ tốt. Thực sự thích trao đổi những hiểu biết ở đây. 

Jeremy AU (00:34): Vì vậy, Bradian, hãy nói với chúng tôi một chút chính mình, giống như bạn là ai. Hãy cho chúng tôi biết một chút về hành trình chuyên nghiệp của bạn cho những người chưa biết bạn.

Bradian Muliadi (00:40): 

Chắc chắn. Sẽ làm. Vì vậy, tên tôi là Bradian. Tôi là người Indonesia và là người sáng lập ba lần. Vì vậy, startup đầu tiên ... Tôi đã bán công ty khởi nghiệp thứ hai mà tôi đã mở rộng thành lợi nhuận. Và khởi nghiệp cuối cùng, mà tôi đang làm việc ngay bây giờ, trớ trêu thay, là lần đầu tiên tôi xây dựng một thứ gì đó được hỗ trợ. 

Vì vậy, nếu tôi có thể quay ngược thời gian khá nhiều, tôi đã lớn lên ở một thành phố thứ hai ở Indonesia tên là Medan, đã đến trường trung học ở Singapore, mất một năm khoảng cách ở Thượng Hải và kết thúc ở Los Angeles học kinh tế kinh doanh ở UCLA. Tôi đến từ một gia đình doanh nhân nên tôi luôn biết rằng tôi cũng muốn trở thành một doanh nhân. Và được tiếp xúc với toàn bộ bối cảnh công nghệ ở Los Angeles, nhưng ở phía B2B, nhiều hơn trong ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe và truyền thông, đó là điều đã truyền cảm hứng cho tôi trở lại Đông Nam Á và tự mình bắt đầu một cái gì đó. 

Vì vậy, khi tôi trở lại, tôi đã có trụ sở giữa Singapore và Jakarta, đồng sáng lập một công ty khởi nghiệp tiếp thị có ảnh hưởng với người đồng sáng lập từ UCLA, đã phát triển nó trong ba năm để trở thành nền tảng có ảnh hưởng lớn nhất ở Indonesia trước khi được bán vào năm 2019. 

Và sau đó, ngay sau đó, tôi đã yêu không gian SaaS. Tôi thực sự thích ý tưởng xây dựng một cái gì đó có thể mở rộng trên toàn cầu và có tác động có ý nghĩa trên toàn cầu và ý tưởng chỉ xây dựng một lần và bán hàng ngàn lần. Và đó là những gì đã dẫn tôi đến liên doanh hiện tại của tôi, Hawksight, một trợ lý giao dịch AI giúp các nhà đầu tư bán lẻ đưa ra quyết định đầu tư thông minh hơn. 

Jeremy AU (02:30): Tuyệt vời. Chà, điều đó thật không thể tin được, và đi vào rodeo lần thứ ba. Phải. Vì vậy, trước khi chúng tôi làm điều đó, bạn học tại UCLA và một vài công việc đầu tiên mà bạn thực hiện đều thực sự trong thế giới tài chính. Phải? 

Bradian Muliadi (02:30): 

Đúng. 

Jeremy AU (02:47): Sinarmas Securities, L Catterton, JP Morgan, với tư cách là một chủ ngân hàng đầu tư. Vì vậy, tại sao bạn chọn làm bộ công việc này? 

Bradian Muliadi (02:58): 

Chắc chắn. Vì vậy, đó là một lộ trình rất sáo rỗng, cá nhân. Tôi muốn đi vào tư vấn và ngân hàng, và vì một số lý do, tôi luôn nhận được các đề nghị ngân hàng nhưng không phải là những người tư vấn. Không chắc tại sao. Và tôi chỉ thích ý tưởng đắm mình vào các ngành công nghiệp khác nhau càng nhiều càng tốt, bởi vì tôi biết rằng mục tiêu cuối cùng là xây dựng một cái gì đó trong không gian công nghệ, cũng có thể rơi vào các loại ngành khác nhau. Phải. Vì vậy, tôi thực sự muốn tiếp xúc với tất cả các ngành công nghiệp khác nhau của họ và kết nối các dấu chấm từ đó để xác định khoảng cách và cơ hội thị trường. 

Nhưng sau đó nếu tôi có thể thêm vào câu hỏi đó một chút, làm thế nào điều đó khiến tôi bắt đầu một công ty khởi nghiệp ngay khi học đại học đã ở trong thế giới doanh nghiệp một thời gian, tôi nhận ra rằng đó không phải là quá nhiều về việc biết khi nào bạn sẵn sàng hoặc thời gian, như "Ồ, tôi sẽ làm việc hai năm và bắt đầu mọi việc." Tôi nghĩ rằng đó không phải là về điều đó, đó là khi cơ hội đến và dù bạn có sẵn sàng hay không, bạn chỉ cần phải nhảy vào nó. 

Jeremy AU (04:02): Vâng. Và vì vậy, bạn quyết định nhảy vào cơ hội này được gọi là Iconreel. Phải. Vậy điều đó đã xảy ra như thế nào? 

Bradian Muliadi (04:10): 

Vì vậy, đó là một khoảnh khắc của sự tình cờ. Vì vậy, tôi và người đồng sáng lập của tôi, chúng tôi trở lại Singapore và sau đó chuyển đến Jakarta. Chúng tôi đã thử nghiệm một vài ý tưởng khởi nghiệp khác nhau, một trong số đó là các cửa hàng tạp hóa trực tuyến, trong tất cả mọi thứ. Đó là khi Instacart, HappyFresh, HonestBee, Redmart, tất cả đều là những người nổi tiếng hồi đó. Vì vậy, chúng tôi đã bắt đầu với điều đó và đó là một trụ cột rất hài hước, giống như cách chúng tôi xoay vòng từ các cửa hàng tạp hóa trực tuyến sang tiếp thị có ảnh hưởng, có vẻ như không có lớp lót bạc hoặc kết nối ở đó. 

Nhưng những gì thực sự xảy ra là vào năm 2016, chúng tôi đã chứng kiến ​​sự gia tăng của tiếp thị người có ảnh hưởng ở Indonesia, một chút so với tất cả các quốc gia khác như ở Mỹ và Trung Quốc hoặc thậm chí ở Singapore. Và những gì bắt đầu như một dự án phụ hoặc những gì chúng tôi xây dựng như một công cụ nội bộ để vô địch tiếp thị người có ảnh hưởng cho khởi nghiệp tạp hóa trực tuyến hoặc cũ của chúng tôi, bắt đầu như một công cụ biến thành sản phẩm và chúng tôi nhận ra có thể được thương mại hóa thành một mô hình kinh doanh, phát triển nhanh hơn rất nhiều và thị trường sản phẩm phù hợp nhanh hơn nhiều so với các ý tưởng khác. Chúng tôi không muốn thả bóng, như tung hứng giữa nhiều thứ khác nhau và thả bóng vào tất cả chúng, chúng tôi quyết định không và tập trung vào, ít nhất là khởi nghiệp tìm thấy thị trường sản phẩm phù hợp và mở rộng quy mô từ đó. 

Jeremy AU (05:39): 

Ồ. Thật tuyệt vời. Điều gì giống như một người sáng lập lần đầu tiên vào thời điểm đó? Nó có đáng sợ không? Nó có vui không? Có phải bạn chỉ ngây thơ và bạn không cảm thấy quá đáng sợ khi bước vào? Bởi vì vào thời điểm đó, nó giống như một người sáng lập khá rõ ràng từ Vùng Vịnh, phải, cả hai đều giống như học tập, nhưng nó không rõ ràng ở Đông Nam Á, thậm chí trở lại vào khoảng năm 2015 năm 2016. Vậy bạn có thể chia sẻ thêm về điều đó không? 

Bradian Muliadi (06:11): 

Đây sẽ là một ý kiến ​​rất cá nhân, nhưng cá nhân tôi nghĩ rằng không ai đọc cần phải bắt đầu việc của riêng họ hoặc trở thành người sáng lập. Và vì vậy, quan điểm tương phản mà tôi có thay vì chuẩn bị bản thân trong thế giới doanh nghiệp hoặc các doanh nghiệp công nghệ được thành lập khác, là tôi nghĩ rằng tôi cần phải nhảy vào không gian càng sớm càng tốt và phạm sai lầm của tôi càng sớm càng tốt trong những ngày đầu để tôi có thể bắt đầu. 

Và nếu tôi cũng có thể thêm vào đó, cá nhân tôi không thích thuật ngữ "doanh nhân nối tiếp", thực sự, bởi vì bắt đầu từ số 0 đến một thực sự khó khăn. Đó là siêu sáo rỗng rằng những ngày đầu ... và bắt đầu luôn là phần khó nhất. Và vì vậy, ý nghĩa của doanh nhân nối tiếp là ý tưởng xây dựng và bán hoặc bắt đầu từ 0 đến một, từ 0 đến một lần. Tôi thích ý tưởng kết hợp tăng trưởng về sản phẩm khôn ngoan, khôn ngoan kinh doanh, phát triển cá nhân, vốn mạng, et cetera. Và đó là lý do tại sao tôi tin tưởng mạnh mẽ vào việc xây dựng một thứ gì đó bền vững và lâu dài và không chỉ bắt đầu từ đầu nhiều lần như một doanh nhân nối tiếp. Vì vậy, đó là quan điểm rất cá nhân của tôi về mọi thứ. 

Jeremy AU (07:41): Vì vậy, bạn có, công ty đầu tiên của bạn và bạn giống như đã phát triển nó để mua lại. Phải. Vậy kinh nghiệm đó như thế nào? 

Bradian Muliadi (07:48): 

Một lần nữa, chúng tôi đã đi theo con đường khá độc đáo. Khi chúng tôi thấy thị trường sản phẩm phù hợp và tiếp thị người ảnh hưởng là một loại trò chơi hoặc lộ trình B2B, chúng tôi đã quản lý để đảm bảo một số khách hàng doanh nghiệp. Vì vậy, chúng tôi là dòng tiền tốt và lợi nhuận và tăng trưởng khôn ngoan. Và chúng tôi đã không thấy sự cấp bách để gây quỹ, nhưng chúng tôi rất cơ hội với điều đó. Vì vậy, những gì đã xảy ra, khi chúng tôi phát triển, trước hết, chúng tôi đã mở rộng sang nhiều thị trường liền kề khác nhau từ nền tảng tiếp thị có ảnh hưởng, chúng tôi đã mở rộng thành một vườn ươm có ảnh hưởng và sau đó cũng là một nền tảng phân tích xã hội phần mềm như một dịch vụ. Và sau đó khi chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi muốn tăng tốc sự tăng trưởng và mở rộng sang các doanh nghiệp liền kề khác hoặc các thị trường khác theo khu vực, chúng tôi quyết định nói chuyện với các nhà đầu tư. Và những gì đã xảy ra là khi chúng tôi nhận ra rằng có một sự phân chia lớn giữa các nhà đầu tư chiến lược và tài chính, và họ có quan điểm rất khác nhau về cách doanh nghiệp có thể phát triển. Và khi chúng tôi có các cuộc thảo luận sâu sắc hơn với các nhà đầu tư chiến lược, đó là khi đề nghị mua lại đến và đó là khi chúng tôi nhận ra rằng, "Này, tại một định giá tốt", chúng tôi nghĩ rằng điều này đáng để thoát ra. 

Jeremy AU (09:02): 

Và nó như thế nào? Ý tôi là sau khi bạn trải qua trải nghiệm đó, tôi vẫn nhớ bán công ty, và đối với bạn, bán công ty là một kinh nghiệm rất hiếm và không có nhiều lời khuyên ngoài kia. Bạn có lời khuyên nào cho mình trở lại sau đó trải qua quá trình mua lại đó? 

Bradian Muliadi (09:23): 

Cá nhân, tôi nghĩ tập trung vào việc chỉ xây dựng một doanh nghiệp tốt, xây dựng một đội ngũ tốt, một sản phẩm tốt và một doanh nghiệp tốt, bởi vì nếu mục tiêu cuối cùng của bạn chỉ là bán hết hoặc mục tiêu cuối cùng của bạn là IPO hoặc bất cứ điều gì, mọi thứ sẽ tự nhiên rơi vào vị trí nếu bạn có một đội ngũ, sản phẩm và doanh nghiệp tốt. Vì vậy, đó không thực sự là trọng tâm. Và trên thực tế, trong các cuộc thảo luận về việc gây quỹ, hoặc thậm chí cuộc thảo luận để thoát khỏi doanh nghiệp, đó không phải là trọng tâm của chúng tôi, chúng tôi tập trung là tiếp tục phát triển kinh doanh và mọi thứ đã tự nhiên rơi vào vị trí đối với chúng tôi. Và liên quan đến cảm giác của tôi, trớ trêu thay ... và vì vậy, đây là sự hiển linh cho bản thân tôi và tìm hiểu thêm về bản thân chúng ta như những doanh nhân khi chúng ta xây dựng mọi thứ. Tôi nhận ra rằng tôi thực sự thích bị bẩn tay làm người điều hành và là một doanh nhân. Tôi thích ý tưởng tích cực tham gia và xây dựng một doanh nghiệp so với đầu tư thụ động, tư vấn hoặc bất cứ điều gì. Vì vậy, ở phía sau đầu của tôi, mặc dù chúng tôi đã hoàn thiện việc mua lại, ở phía sau đầu, tôi liên tục nghĩ đến, "Điều gì tiếp theo? Tôi không muốn nghỉ ngơi. Tôi không muốn nghỉ một hoặc hai tháng." Tôi muốn nhảy thẳng vào điều lớn tiếp theo. Vì vậy, đó là suy nghĩ của tôi hồi đó và đó là khi tôi nhận ra, ồ, không gian khởi động thực sự là dành cho tôi. 

Và tôi cũng muốn hỏi điều này với những người đồng sáng lập khác, tôi muốn hỏi, "Nếu bạn có cơ hội làm điều này một lần nữa, bạn sẽ tìm thấy một công ty khởi nghiệp khác hay bạn sẽ làm điều gì khác?" Và câu trả lời thường là hai thái cực khác nhau, đó là "địa ngục không", hoặc "địa ngục có." Và đối với tôi, đó là "Địa ngục có." 

Jeremy AU (11:11): 

Vì vậy, bạn đã đi từ "Hell Yes" để thành lập một công ty thẳng thắn, ngay sau đó, phải, đó là Analisa và bạn đã xây dựng theo một cách rất khác. Vì vậy, tôi đoán, đối với những gì bạn có thể nhớ, bạn biết rằng bạn có "Địa ngục có", nhưng bạn đã mang theo những gì về kinh nghiệm của bạn để nói, tôi muốn xây dựng Analisa? Và bạn cũng đã xây dựng nó một cách rất khác nhau là tốt. 

Bradian Muliadi (11:32): 

Đúng. Đằng sau hậu trường cho Iconreel, ban đầu, chúng tôi muốn xây dựng một nền tảng dịch vụ phần mềm, một thứ mà chúng tôi có thể xây dựng ở Indonesia và quy mô trên toàn cầu. Nhưng những gì chúng tôi nhận ra là, tốt, thị trường sản phẩm phù hợp hơn về mặt dịch vụ của mọi thứ và nó không đúng hay sai, đó chỉ là cách tự nhiên hành vi của thị trường và người tiêu dùng, người tiêu dùng cho Iconreel là những doanh nghiệp này. Nhưng ở phía sau đầu, tôi hiểu, không bao giờ kết hợp quan điểm cá nhân với kinh doanh, nhưng cá nhân tôi luôn muốn xây dựng một cái gì đó có thể mở rộng trên toàn cầu. Và vì vậy, trong khi mở rộng biểu tượng, tôi liên tục tìm kiếm các cơ hội để sản xuất một số khía cạnh dịch vụ của ngành công nghiệp xã hội và thương mại hoặc người có ảnh hưởng, và đó là điều khiến tôi đến Analisa, để xây dựng một nền tảng SaaS có thể mở rộng toàn cầu. 

Jeremy AU (12:34): 

Vì vậy, bạn đang xây dựng doanh nghiệp toàn cầu này và bạn đã xây dựng doanh nghiệp khác nhau như thế nào? Vì vậy, bạn đã nói, "Tôi sẽ xây dựng một doanh nghiệp toàn cầu thay vì một doanh nghiệp toàn cầu, và sau đó bạn đã suy nghĩ như thế nào về việc xây dựng công ty khác với quan điểm của bạn trước đó? 

Bradian Muliadi (12:49): 

Cách tôi tiếp cận nó khác nhau không phải là một sản phẩm của việc thành lập một cái gì đó trước đây, nhưng nó thích nghi hơn với một mô hình kinh doanh hoàn toàn mới. Ví dụ, xây dựng một cái gì đó là SaaS, đặc biệt là một thứ gì đó tự phục vụ SaaS so với B2B Enterprise SaaS, tôi đã tiếp cận nó theo cách tinh gọn và nhanh nhẹn hơn so với việc xây dựng một tổ chức đang xây dựng một nền tảng lớn và xây dựng một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ và người có ảnh hưởng. Đó là một cách tiếp cận rất khác nhau. Cách tiếp cận để xây dựng một doanh nghiệp SaaS tự phục vụ có thể mở rộng, tôi sẽ nói rằng có sự tập trung rất mạnh vào sản phẩm và bản địa hóa nó trong các khu vực địa lý khác nhau, nhưng rất hiệu quả và hiệu quả về nó và đảm bảo mọi người thuê mới đều có thể tạo ra tác động trên toàn cầu. Vâng, giống như có tác động mở rộng và có các hiệu ứng nhân số lớn hơn không tương xứng và hiệu ứng gộp về mặt mở rộng sản phẩm, mở rộng sự tăng trưởng sang nhiều quốc gia so với, trong thị trường mục tiêu ban đầu, là Indonesia. 

Jeremy AU (14:13): Bạn nghĩ bạn đã học được gì? Có vẻ như có một số không học được mà bạn phải làm, bạn đã phải học điều gì?

Bradian Muliadi (14:20): 

Vâng, bởi vì chúng tôi đã xây dựng một doanh nghiệp SaaS mà chúng tôi muốn mở rộng nhanh chóng trên toàn cầu, một điều cần được không học được là sự theo đuổi sự hoàn hảo về nguyên tắc Pareto không đạt được 100% mà chỉ cần đi thị trường và tiếp thị tại các khu vực khác nhau. 

Cá nhân, tôi nghĩ rằng, đây không phải là một cái gì đó, có lẽ tôi đang lạc đề một chút, không được học quá nhiều nhưng học được điều gì đó mới mẻ, tôi nghĩ rằng việc phát triển một doanh nghiệp SaaS không dễ dàng, nhưng nó rất đơn giản. Vào cuối ngày, nó chỉ tập trung vào hai điều, sản phẩm và sự phát triển. Bạn xây dựng một sản phẩm thực sự tốt, tiếp tục cải thiện sản phẩm, và sau đó, về phía tăng trưởng, chỉ cần có được càng nhiều khách hàng càng tốt, làm tăng, giữ chân khách hàng. Nhưng sau đó, tất cả những điều khác nhau này, tất cả các chiến thuật khác nhau này để thúc đẩy sản phẩm của chúng tôi và thúc đẩy sự phát triển của chúng tôi, bạn phải bản địa hóa nó ở tất cả các quốc gia khác nhau. 

Và thực tế là bạn phải giải quyết rất nhiều quốc gia, mặc dù bạn phải tập trung vào, hãy xác định "đánh bại bạn trên thị trường" và ưu tiên, thực tế là bạn phải giải quyết rất nhiều và thị trường rất lớn và bạn phải phát triển nhanh như vậy, bạn phải làm điều đó theo cách khá cao. Vì vậy, đó là cách không học được cách di chuyển nhanh. Thay đổi nhận thức của bạn về nhanh trong SaaS, nơi thế giới rất phẳng, nơi chi phí phân phối gần bằng không, bạn phải di chuyển nhanh hơn. 

Jeremy AU (16:02): Vâng. Di chuyển nhanh, đó là một điều khó khăn để làm, và đó là một điều khó học, và đó là một điều khó khăn để giữ 

Làm mọi lúc. Phải? 

Bradian Muliadi (16:09): Vâng. Vâng. 

Jeremy AU (16:11): Và lần này, bạn đã đưa ra quyết định rằng đây bạn sẽ xây dựng lợi nhuận. Phải? 

Bradian Muliadi (16:16): Vâng. 

Jeremy AU (16:16): Đó là một quyết định rất khác vì người đầu tiên bạn quyết định xây dựng nó, không xây dựng nó để mua lại, nhưng bạn đã xây dựng nó và mua lại được dẫn dắt, nhưng cái này, bạn đã xây dựng nó để kiếm lợi nhuận. 

Bradian Muliadi (16:27): 

Mm-hmm (khẳng định). 

Jeremy AU (16:27): Vậy suy nghĩ đằng sau quỹ đạo thoát đó là gì? 

Bradian Muliadi (16:30): 

Được rồi. Nếu tôi cũng có thể thêm, cái đầu tiên, cuối cùng nó đã chuyển lãi. Nhưng cái thứ hai, về mặt xây dựng nó thành lợi nhuận, thành thật mà nói, đó không phải là mục tiêu hay ý định cuối cùng, nhưng đó chỉ là kết quả tự nhiên của sản phẩm chúng tôi xây dựng. Và chỉ sôi sục về kinh tế của chi phí thu nhận khách hàng so với giá trị trọn đời và thời gian hoàn vốn, chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi có thể có linh cảm và lý thuyết hoặc giả thuyết sớm về chi phí mua lại của khách hàng hoặc giá trị trọn đời sẽ là gì, nhưng chúng tôi không bao giờ biết cho đến khi chúng tôi đi thị trường. 

Khoảnh khắc chúng tôi đi thị trường với điều đó, chúng tôi nhận ra rằng kinh tế là tuyệt vời cho một doanh nghiệp có lợi nhuận. Và về mặt mở rộng nó càng nhanh càng tốt, và điều này sẽ mâu thuẫn với những gì tôi đã nói trước đó, nhưng chúng tôi nhận ra rằng mặc dù nếu chúng tôi thúc đẩy nó phát triển thực sự không hiệu quả, nó thực sự sẽ thay đổi tính kinh tế của mọi thứ. Tóm lại, doanh nghiệp này phù hợp hơn để phát triển bền vững, có lợi, so với tỷ lệ blitz bằng mọi giá, không hiệu quả, đốt tiền và không nhận được các số liệu giữ lại hoặc lề mà chúng tôi muốn. Vì vậy, theo nghĩa đó, đó là một quyết định dựa trên dữ liệu để thúc đẩy nó vì lợi nhuận và biến nó thành số liệu ngôi sao phía bắc của chúng tôi. 

Jeremy AU (18:04): 

Ồ, điều đó thực sự rất sâu sắc ở đây, vì bạn đang nói điều gì đó mà hầu hết mọi người không nhất thiết phải nhận được, đó là, và bạn cứ nói điều này một vài lần bây giờ, đó là nếu bạn xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời, rất nhiều thứ sẽ đi theo, con đường tăng trưởng, tiếp thị, bạn cần phải học. Bạn phải có lãi vào một lúc nào đó, ngay cả khi bạn thoát hoặc được hỗ trợ VC hoặc phát triển hữu cơ, bạn vẫn phải có điều đó như một cột mốc mà bạn sẽ đánh. Vì vậy, điều đó thực sự đúng ở đó. Và bạn đang ở đó, và bạn quyết định xây dựng một công ty khác, đúng, trên đường đi. Vì vậy, bạn có bao giờ nghỉ ngơi không? Tôi chỉ tò mò. Hoặc bạn đã thấy một cái gì đó và bạn chỉ đã đi cho nó. 

Bradian Muliadi (18:56): 

Đây là câu trả lời thực sự, thẳng thắn, tôi thực sự thích quá trình này, tôi thực sự thích sự năng động và nhanh chóng di chuyển, phá vỡ nhanh chóng của ngành công nghệ. Và có lẽ đó là lý do tại sao tôi có thể ngừng di chuyển và tôi không thể ngừng xây dựng. Và đó là lý do tại sao tôi không thực sự muốn nghỉ ngơi. Và tôi cũng không thấy đó là một sự phá vỡ. Cá nhân tôi nghĩ rằng, tôi đang hoạt động theo nhịp điệu bền vững và chuyên nghiệp trong việc xây dựng các doanh nghiệp, bởi vì tôi thực sự chỉ thích nó. Vì vậy, không để phá vỡ, nhưng nó cũng không cảm thấy như một việc vặt. 

Jeremy AU (19:35): Trước khi chúng tôi đi vào Hawksight, hãy cho chúng tôi biết thêm về ý nghĩa của việc bạn có một nhịp điệu bền vững mà bạn vừa thảo luận. 

Bradian Muliadi (19:43): 

Tôi nghĩ rằng chỉ cần quay trở lại các nguyên tắc đầu tiên, như những gì làm tôi phấn khích về những cuốn sách tôi đọc, tin tôi đọc, những điều tôi nói khi tôi gặp mọi người, khi tôi bắt cà phê với bạn bè hoặc gia đình hoặc không có gì, tôi chỉ thích bản chất di chuyển nhanh của không gian công nghệ và luôn có một cái gì đó mới sắp tới và bạn có thể áp dụng nó cho tất cả các ngành công nghiệp khác nhau. Giống như khi mọi người nói, "Bạn có ở trong không gian công nghệ không?" Hoặc, "Tại sao bạn thích Tech đến vậy?" Tôi nghĩ rằng đó là bởi vì bạn có thể áp dụng công nghệ cho tất cả các ngành công nghiệp khác nhau, cho dù đó là, hãy nói, trong thế giới tiếp thị, trong thế giới tài chính, trong thế giới bất động sản. Và có lẽ điều này quay trở lại câu hỏi ban đầu của bạn về lý do tại sao tôi ở trong ngân hàng hoặc tại sao tôi muốn ở trong không gian đó một cách cụ thể, hoặc giả sử, trong các khoản đầu tư, tôi thích ý tưởng kết nối các dấu chấm trong tất cả các ngành công nghiệp khác nhau này. Và Tech cho phép tôi làm điều đó theo một cách khác biệt, nhìn mọi thứ trong một góc độ hoàn toàn mới và khám phá những khoảng trống thị trường. 

Jeremy AU (20:55): 

Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn sẽ gợi ý về hai điều, đúng, đó là bạn đang xây dựng các công ty mà bạn yêu thích, và điều thứ hai mà bạn đang gợi ý là xây dựng nó theo cách mà bạn thích, hoặc có một sự phù hợp, điều này khá thú vị, vì đó là điều tôi đã học được trên đường đi, đó là ... là ... 

Vào cuối ngày, tôi nghĩ rằng tôi đã gặp rất nhiều người sáng lập, những người không thành thật yêu những gì họ đang xây dựng, bởi vì họ xây dựng ý tưởng bởi vì đó là thứ sẽ kiếm được tiền, đó là một điều có ý nghĩa, là có một khoảng cách, nhưng họ không thực sự yêu thích nhiệm vụ, tôi không muốn gọi nó là cốt lõi của nó. Phải. 

Vì vậy, họ tìm thấy những điều khác nhau để yêu thích nó. Phải. Họ thích khía cạnh gây quỹ của nó, họ thích quản lý nhân viên hoặc công ty xây dựng các khía cạnh của nó. Nhưng cốt lõi không có ở đó. Phải. Và về cơ bản, sau đó, nó bị sụp đổ bởi vì đó là khi họ cảm thấy sự cân bằng là một chút quan trọng hơn một chút bởi vì có một chút đánh đổi giữa việc làm những gì bạn thực sự yêu thích so với công ty, đó không phải là thứ bạn hoàn toàn yêu thích hoặc có mục đích hoặc sứ mệnh sâu sắc đó. Phải. 

Và sau đó, điều thứ hai họ nói rất nhiều cũng là phần xây dựng theo cách cho phép bạn có, bạn có thể nói phong cách quản lý, nhưng cũng là lối sống. Phải. Bạn nghĩ gì về những gì tôi vừa nói? 

Bradian Muliadi (22:15): 

Tôi nghĩ rằng thật dễ dàng cho nhiều người sáng lập đi vào không gian công nghệ hoặc một ngành công nghiệp cụ thể với các quan niệm định sẵn hoặc các giả thuyết hoặc ý tưởng mạnh mẽ về cách mọi thứ nên diễn ra. Nhưng vào cuối ngày, sự thật thô thiển là không ai quan tâm đến những gì bạn nghĩ hoặc bạn nghĩ nó nên như thế nào. Vì vậy, đó là một quá trình và bạn phải lặp lại và bạn phải có một tâm trí nhanh nhẹn và là tất cả đôi tai. 

Vì vậy, quay trở lại với các công ty khởi nghiệp trước đó mà tôi đã xây dựng, vâng, tôi đã đi vào ngành công nghiệp nghĩ mọi thứ nên như thế nào, nhưng cuối cùng tôi đã thích nghi với cách mọi thứ trở nên năng động, khôn ngoan về hành vi của người dùng, kinh tế thực sự của ngành. Rất nhiều trong số đó tôi hoặc không ai có thể biết mà không đi sâu vào ngành công nghiệp ngay từ đầu. Và điều đó cũng quay trở lại lý do tại sao ra khỏi trường đại học, tôi muốn đi thẳng vào bối cảnh khởi nghiệp vì tôi nhận ra cả trong thế giới doanh nghiệp, tôi đoán trong kinh doanh, nói chung, bạn không bao giờ biết cho đến khi bạn cố gắng và bạn phải tin tưởng vào quá trình và lặp đi lặp lại trên đường đi. Đó không phải là về việc ai là người thông minh nhất hay ai biết được tất cả, mà là về việc ai có thể lặp lại con đường của họ để phù hợp tự nhiên của công ty khởi nghiệp trong ngành công nghiệp phù hợp và mở rộng quy mô. 

Jeremy AU (23:47): 

Điều đó không muốn bán hết? Giống như bạn đang bán ra giả thuyết mạnh mẽ của mình để chuyển đổi ngành công nghiệp, để thích nghi với động lực thị trường và người chơi thị trường địa phương. Bạn có cảm thấy muốn bán hết không? Mọi người có nói với bạn rằng bạn đang bán hết không? Làm thế nào một người sáng lập nên nghĩ về cảm giác thích đó, đây là những niềm tin cốt lõi của tôi về cách nó nên hoạt động trong tương lai so với đây là thực tế ngày nay? 

Bradian Muliadi (24:16): 

Vâng. Tôi quên mất nơi tôi đọc nó, nhưng nó thực sự đã hợp âm với tôi. Đó là về việc bướng bỉnh với tầm nhìn, nhưng linh hoạt với việc thực hiện. Vì vậy, vâng, bạn có thể bán hết trong chiến lược tăng trưởng, khung điều hành, hướng chiến lược và chiến thuật chiến lược của bạn, nhưng nếu bạn thực sự tin vào tầm nhìn ... và bướng bỉnh, nó mang ý nghĩa tiêu cực, nhưng hãy nói, niềm tin cao, bạn có niềm tin với tầm nhìn của bạn, thì điều đó không thực sự bán ra và bạn vẫn đang xây dựng một cái gì đó mà bạn thực sự tin tưởng. 

Jeremy AU (24:57): 

Ồ. Đó là một cụm từ tuyệt vời, tôi đã bắt đầu nói rõ điều đó, bởi vì tôi nghĩ đó là mấu chốt của nó, đúng, giống như niềm tin cao và sự bướng bỉnh vẫn còn trong tầm nhìn về những gì nên, nhưng cũng linh hoạt trong việc hành quyết để đến đó. 

Bradian Muliadi (25:12): Vâng. 

Jeremy AU (25:13): 

Có vẻ như đó là một điều khó khăn cho mọi người để có được mặc dù. Phải? Ý tôi là, mỗi lần tôi đi chơi với bạn bè và thậm chí là bản thân mình, tôi thấy mình giống như nó khó giải quyết, thậm chí là cá nhân, tầm nhìn về cách nó nên hoạt động so với cách chúng ta tiếp cận nó. Phải. Tôi không biết. Bạn có bất kỳ lời khuyên để nghĩ về điều đó? 

Bradian Muliadi (25:33): 

Ah, thật khó khăn. Cá nhân tôi nghĩ rằng đó là một nghệ thuật hơn là một khoa học và tôi nghĩ rằng điều đó đi kèm với kinh nghiệm, có sự phán xét và bản năng để biết khi nào nên tin vào giọng nói của chính bạn so với nghe người khác. Và đây là một trong những người sáng lập những lời chỉ trích lớn nhất nhận được, đúng, quá cứng đầu hoặc tin quá nhiều vào bản thân hoặc doanh nghiệp hoặc không có gì. Và vì vậy, không có câu trả lời đúng hay sai. Đôi khi bạn phải có niềm tin cao trong những gì bạn đang xây dựng, nhưng đôi khi ... không phải đôi khi, bạn luôn phải có một tâm trí cởi mở và lắng nghe, lắng nghe các nhà đầu tư, lắng nghe khách hàng. 

Bởi vì vào cuối ngày, khi bạn đang xây dựng một công ty khởi nghiệp, có nhiều bên liên quan, có khách hàng của bạn, có nhân viên của bạn hoặc đồng nghiệp của bạn vì tôi không thích sử dụng nhân viên từ, và sau đó có nhà đầu tư hoặc đối tác. Và lý do nó là một nghệ thuật hơn là một khoa học, bạn phải cân bằng các ưu tiên của tất cả các bên liên quan này. Và điều đó đi kèm với kinh nghiệm và có cảm giác ruột và bản năng mà người ta tin tưởng. Vâng, bạn có thể được điều khiển dữ liệu, nhưng vào cuối ngày, được điều khiển dữ liệu là rất lịch sử, nó không phải là suy nghĩ chuyển tiếp. Vì vậy, vâng, tôi đoán nó đi kèm với kinh nghiệm, dẫn đến, không có cách nào khác để học điều này hơn là chỉ cần lặn ngay. 

Jeremy AU (27:02): 

Ồ. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều sự thật về điều đó. Phải. Và tôi luôn nhớ rằng bất cứ khi nào tôi bướng bỉnh trong một niềm tin cao ... Tôi đoán, sự khác biệt duy nhất là bạn đúng hay sai, đúng, vì vậy nếu bạn đúng, đó là niềm tin cao, nếu bạn cần cập nhật quan điểm của mình là chính xác, thì bạn sẽ cứng đầu. Và tôi nhớ người lãnh đạo hoạt động này, anh ấy luôn nói điều gì đó giống như, "Thị trường nói gì với chúng tôi?" Phải. Và tôi giống như, "Khách hàng thực sự mua trong dịch vụ của chúng tôi là gì?" Phải. Giống như, "Những khách hàng cho chúng tôi lời chứng thực là gì?" Phải. 

Và tôi luôn nghĩ rằng đó là một cụm từ tốt bởi vì tôi nghĩ rằng đôi khi nó hơi khó để nói như khách hàng luôn luôn đúng, bởi vì tôi không nghĩ rằng đó nhất thiết là ... nó quá chi tiết, nó quá cá nhân. Nhưng tôi nghĩ rằng khi bạn nói những gì thị trường đang nói với chúng tôi, giống như chúng tôi sẽ thiết lập sự phóng to hơn một chút để giống như, "Được rồi, các cụm khách hàng như sản phẩm này", và "cụm khách hàng này, không thích tính năng này", tôi luôn luôn có một chút ... tôi không biết. Tôi luôn nhớ điều đó. Tôi rất biết ơn anh ấy luôn nhắc nhở tôi mỗi khi anh ấy bất đồng. 

Bradian Muliadi (28:11): Những bất đồng mang tính xây dựng, bạn luôn cần điều đó. 

Jeremy AU (28:15): 

Bạn cũng đang xây dựng, ít nhất là trên hai công ty này, triết lý lãnh đạo của bạn. Phải? Vì vậy, bạn chỉ nói về nó một chút chỉ bây giờ, giống như những bất đồng mang tính xây dựng. Đó là về việc không nhất thiết gọi họ là nhân viên. Phải? 

Bradian Muliadi (28:15): Vâng. 

Jeremy AU (28:29): 

Vâng. Vì vậy, làm thế nào bạn sẽ nói như trong khung thời gian đó, triết lý lãnh đạo của bạn thay đổi? Bởi vì khi bạn lần đầu tiên ra mắt, bạn chưa bao giờ thực sự lãnh đạo một công ty trước đây và lần đầu tiên bạn đi vào và sau đó bạn đã mở rộng điều đó và sau đó bạn đã đến công ty thứ hai của mình và sau đó bạn có thêm một chút manh mối và sau đó bạn lại mở rộng nó. Vì vậy, làm thế nào bạn sẽ nói triết lý lãnh đạo của bạn được mở rộng trên hai bộ công ty này? 

Bradian Muliadi (28:54): 

Vì vậy, trong suốt những năm qua, tôi nói, cá nhân, triết lý lãnh đạo của tôi ngày càng trở nên cởi mở hơn bởi vì, trở lại khung ưu tiên, ban đầu, khi bạn bắt đầu từ đầu, theo nghĩa đen từ đầu, hãy nói không khởi nghiệp, không có sản phẩm, không có nhà đầu tư, bạn không phải là người đầu tư. Và vì vậy, bạn hành động trên nó. Và vì vậy, bạn đang hành động rất đơn phương. Nhưng sau đó khi bạn mở rộng quy mô nhóm, sản phẩm và sản phẩm của bạn biến thành một doanh nghiệp, bạn có khách hàng và sau đó bạn có các nhà đầu tư, bạn nhận ra rằng bạn cần phải cởi mở hơn và lắng nghe tất cả các bên liên quan khác nhau và tất cả các quan điểm khác nhau. Và cho đến ngày nay, nó sẽ luôn là một thách thức làm thế nào để ưu tiên tất cả những tiếng nói khác nhau đó. 

Vì vậy, trở lại với cách phong cách lãnh đạo của tôi đã thay đổi theo thời gian, tôi nói rằng nó đã trở nên hợp tác hơn, cởi mở hơn và nhanh nhẹn hơn. Nhưng cũng phải cân bằng điều đó với ưu tiên và chỉ thực hiện sắc sảo. Nếu bạn đang lắng nghe mọi người, bạn sẽ không thỏa mãn ai. Và nếu bạn đang cố gắng làm hài lòng tất cả mọi người, nó sẽ làm cho mọi thứ chậm và không hiệu quả. Vì vậy, trước tiên, hãy lắng nghe tất cả mọi người, nhưng thứ hai, xử lý độc lập và hình thành phán đoán của riêng bạn. Nhưng bước đầu tiên là rất quan trọng, hãy lắng nghe mọi người trước khi bạn có phán đoán độc lập của riêng bạn. 

Jeremy AU (30:34): 

Ồ. Điều đó rất đúng. Và tôi nghĩ điều gì đó bạn đã nói là, tôi nghĩ, thường được đánh giá thấp và tôi nghĩ rằng tôi không thực sự hiểu là, tôi nghĩ khi bạn lần đầu tiên tìm thấy, bạn thực sự chỉ có một hoặc hai khán giả, một là khách hàng và sau đó là người đồng sáng lập. Phải. 

Bradian Muliadi (30:51): Vâng. Vâng. 

Jeremy AU (30:51): 

Và chúng thường được đồng bộ hóa, đúng, như trên tất cả mọi thứ. Vì vậy, đó là một tập hợp khán giả khá đơn giản để có. Và tôi nghĩ một điều mà bạn nói là rất đúng cũng giống như bạn có nhiều khán giả hơn ngay khi bạn bắt đầu nhân rộng từ 0 đến một, đến một đến 10, và từ 10 đến 100, như bạn đã nói, số lượng nhân viên, số lượng khách hàng lớn hơn, các nhà đầu tư. 

Và một điều tôi thường nghĩ về đôi khi khi tôi nói với mọi người về thách thức lãnh đạo là các yêu cầu của lãnh đạo không phải là một sự tăng trưởng yêu cầu tuyến tính, đó là một phần theo cấp số nhân bởi vì bạn đang bỏ qua vấn đề. Phải. Thay vì có hai nhóm, bây giờ bạn có bốn nhóm với số lượng lớn hơn. Sau đó, trong bốn nhóm đó, bạn có số lượng lớn hơn của mỗi nhóm. Phải. Bây giờ bạn có 20 nhân viên thay vì không. Phải. Bây giờ bạn có 10 nhà đầu tư thay vì không. Phải. 

Và sau đó, rõ ràng, điều thứ ba bạn nói đến là bạn vẫn phải duy trì phán đoán đó, chất lượng ra quyết định ngay cả khi bạn nhận được một số lượng đầu vào và kênh đầu ra mà bạn phải quản lý. Sau đó, bạn vẫn phải duy trì một chu kỳ phán đoán cốt lõi, đó là khó khăn. Phải. Làm thế nào bạn giữ cốt lõi đó ra khỏi sự phán xét? Bởi vì nó khó khăn. Phải? Ý tôi là, giống như mọi người đang nói chuyện với bạn. Phải. Và một số người giống như phát triển nhanh hơn, một số người đang phát triển chậm hơn. Bạn bè của bạn giống như, "Làm điều này", các đồng nghiệp của bạn là "làm điều đó." 

Bradian Muliadi (32:26): Vâng. 

Jeremy AU (32:27): 

Bất kỳ thủ thuật hay lời khuyên nào về cách bạn duy trì phán quyết cuộc gọi? Có thể giống như một số thói quen mà bạn làm hoặc heuristic hoặc cách tiếp cận mà bạn cố gắng sau một ngày lắng nghe mọi người và bạn thích, "Được rồi, tôi phải gọi điện về điều này." 

Bradian Muliadi (32:42): 

Chắc chắn. Vì vậy, tôi có một cái nhìn về nó và một câu chuyện về nó. Vì vậy, quan điểm cá nhân của tôi là một tính năng không phải là một sản phẩm, một sản phẩm không phải là một doanh nghiệp và một doanh nghiệp không phải là một tổ chức. Vì vậy, thời điểm bạn chuyển từ một doanh nghiệp sang một tổ chức và mở rộng và khuếch đại hoặc bình phương tất cả các "vấn đề và đau đầu" đó, để mở rộng một tổ chức, bạn cũng cần mở rộng quy mô lãnh đạo. Vì vậy, bạn cần trao quyền cho đồng đội của mình, đồng nghiệp của bạn để tự đưa ra quyết định. Và chỉ cần có một khuôn khổ nhất định về ai nên đưa ra quyết định nào, giả sử, ai nên đưa ra quyết định cuối cùng trong tăng trưởng so với các quyết định cuối cùng trong phát triển sản phẩm hoặc quyết định cuối cùng liên quan đến khía cạnh thương mại của sự vật hoặc mặt gây quỹ của mọi thứ? 

Vì vậy, vào cuối ngày, những người đồng sáng lập không thể là những người hoàn thiện hoặc đưa ra tất cả các quyết định. Nó không thể mở rộng, vì vậy bạn phải trao quyền cho các đồng nghiệp của mình để làm như vậy. Đảm bảo thông tin chảy lên và quyết định chảy xuống. Không chỉ tạo ra khung đó, mà còn trao quyền cho các đồng nghiệp của bạn làm điều đó và tạo ra các hướng dẫn rất rõ ràng về việc ai sẽ đưa ra quyết định, đó là cách bạn mở rộng quy mô một tổ chức. 

Tôi có lý tưởng cá nhân này về cách thức, và từ khóa là "lý tưởng", trong thực tế, nó sẽ không giống như thế này 100%, nhưng một lần nữa, đây chỉ là một quan điểm rất cá nhân. Nhưng tổ chức lý tưởng là một trong những nơi không có đầu, ngay cả khi không có người đồng sáng lập, nó có thể tự mình điều hành, nó có thể tự đưa ra quyết định quan trọng, nó có thể tự phát triển, tăng tốc và khám phá những cơ hội mới hoặc phát triển thành các thị trường lân cận. Và vì vậy, tôi liên tục đuổi theo lý tưởng đó bởi vì đó là cách bạn mở rộng quy mô ra quyết định hoặc mở rộng quy mô một tổ chức, đó là khi bạn biết bạn không chỉ có một sản phẩm, nhưng bạn có một doanh nghiệp tuyệt vời và đó là một tổ chức có thể phát triển thành nhiều doanh nghiệp trong tương lai. 

Và câu chuyện cá nhân của tôi về điều đó về việc tin tưởng bản năng của chính bạn là đã có lúc tiếp thị có ảnh hưởng là xu hướng, hoặc chỉ là thương mại xã hội nói chung, và điều này đã trở lại trong những ngày, những ngày đầu của Analisa và khi chúng tôi vẫn đang xây dựng biểu tượng. Vì vậy, chúng tôi đã nói chuyện với một số nhà đầu tư và họ rất muốn đầu tư vào Iconreel với điều kiện chúng tôi xoay quanh mô hình kinh doanh thành một thứ gì đó đang có xu hướng. Và không đi sâu vào chi tiết của mô hình kinh doanh, nó sẽ hướng tới một cái gì đó liên quan đến thương mại xã hội, bán hàng xã hội, tiếp thị liên kết, những thứ như thế. Và chúng tôi đã có một linh cảm được xác nhận từ các thí nghiệm nội bộ cũng như mô hình kinh doanh cụ thể đó không phù hợp với quỹ đạo tăng trưởng hoặc lộ trình sản phẩm hiện tại của chúng tôi và chúng tôi nghĩ rằng kinh tế không có ý nghĩa, chúng tôi nghĩ rằng điều đó không bền vững và trên hết, không có khả năng phòng thủ. Vì vậy, có, nó có thể rất tuyệt, nó có thể có sự phát triển của khúc côn cầu trong vòng tiếp theo, hai năm, nhưng trong 3, 4, 5 năm, nó có thể trở lại bằng không. Vì vậy, đó là quan điểm của chúng tôi về mọi thứ. 

Và đó là một điều đáng sợ bởi vì chúng tôi có những nhà đầu tư này nói với chúng tôi rằng họ sẽ bỏ tiền vào chúng tôi, và ngay cả khi chúng tôi có lãi, ngay cả khi chúng tôi tự bền vững là oxy trong các công ty khởi nghiệp và bạn luôn muốn nhiều oxy hơn, nó có thể khiến bạn chạy nhanh hơn hoặc chạy lâu hơn. Phải. Vì vậy, thật khó để nói không và thậm chí còn khó khăn hơn khi bạn nghe những nhà đầu tư này nói: "Được rồi, chúng tôi sẽ tài trợ cho các đối thủ cạnh tranh của bạn và họ sẽ cạnh tranh với bạn. Chúng tôi sẽ đặt hàng triệu đô la vào tất cả các công ty khởi nghiệp khác," mà cuối cùng họ đã làm. 

Và đây là một khoảnh khắc khác của Epiphany đối với tôi, bởi vì hãy tưởng tượng điều này, tôi ngồi uống cà phê với những nhà đầu tư này trực tiếp, vì vậy hãy nghe thấy điều này, và khi họ nói, "Chúng tôi sẽ tài trợ cho hàng triệu đô la cho các đối thủ cạnh tranh và cạnh tranh với bạn. Không có gì cá nhân, đây là kinh doanh." Trong hai giây đầu tiên, có lẽ, tôi giống như, "Ồ không, tôi đã đưa ra quyết định sai lầm?" Tôi không chắc chắn về bản thân mình. Và thỉnh thoảng sẽ có một lần tự hỏi mình trong một thời gian hoặc thậm chí chỉ trong hai giây. Nhưng ngay lập tức, khi tôi quay trở lại với thực tế, giọng nói ở phía sau đầu tôi là "Được rồi, mang theo. Được rồi, hãy làm điều này." Giống như, "Hãy chiến đấu." Và đó là khi tôi nhận ra rằng tôi thực sự thích những gì tôi đang làm và đừng sử dụng từ cứng đầu, tôi đã có niềm tin cao về chiến lược mà chúng tôi đang theo đuổi vì tôi không sợ hãi. Tôi có thể sợ hãi trong hai giây, nhưng ngay sau đó, tôi giống như, "Mang nó vào." 

Và kết quả của việc này không kịch tính như sự khởi đầu. Cuối cùng, cuối cùng chúng tôi đã không đụng độ với nhau vì ngành thương mại xã hội là một ngành công nghiệp khổng lồ và có nhiều thị trường liền kề, vì vậy chúng tôi không bao giờ thực sự cạnh tranh trực tiếp với nhau. Nhưng khoảnh khắc cứu chuộc của chúng tôi đã đến từ một đến hai năm sau khi chúng tôi có những cuộc trò chuyện bình thường với một số nhà đầu tư này và họ nói, "Ồ, mô hình kinh doanh này đã không hoạt động, cuối cùng chúng tôi đã đốt rất nhiều tiền." Và sau đó rất nhiều công ty khởi nghiệp hoặc đi lên bụng hoặc họ xoay vòng. Và sau đó, đột nhiên họ là công nghệ ở châu Á và các bài báo của DealStreetasia nói về cách các mô hình kinh doanh này không hoạt động. 

Vì vậy, khoảnh khắc cứu chuộc của chúng tôi đã đến từ một đến hai năm sau đó, và tôi nghĩ đó là bài học cho mọi người hoặc mọi người sáng lập là, bạn có thể đúng, nhưng bạn chỉ có thể biết từ một đến hai năm sau đó hoặc bạn có thể không biết ngay lập tức. Và, một lần nữa, đó là một lời kêu gọi phán xét về việc có nên tin vào bản năng, niềm tin của bạn và sự kiên trì với luận điểm của bạn hay không, bởi vì đôi khi bạn sẽ không còn chắc chắn lâu hơn bạn dự đoán vì phải mất một thời gian để mô hình kinh doanh ra khỏi. 

Jeremy AU (38:56): Wow. Thật là một hành trình và tôi hoàn toàn có được cảm giác đó. 

Bradian Muliadi (38:56): 

Sự thật thú vị. 

Jeremy AU (39:01): 

Nó có một sự thật thú vị, nhưng ý tôi là đó là một câu chuyện tuyệt vời, bởi vì tôi hoàn toàn biết ý bạn. Phải. Nó giống như, "Whew." Thật điên rồ vì bạn biết rằng bạn có cuộc chiến và đôi khi bạn không biết liệu cách bạn chiến đấu và những gì bạn đang chiến đấu có ý nghĩa. Nhưng bạn chỉ biết, đúng, dựa trên kinh nghiệm điều hành, blah blah, blah, một loạt các công cụ trí tuệ, nhưng bạn chỉ biết. Và sau đó bạn chỉ cần đi cho nó. Phải. Và sau đó, tôi không biết, đó là một điều khó khăn để giải thích cho mọi người thích khoảnh khắc đó như thế nào. 

Bradian Muliadi (39:33): 

Vâng. Nếu tôi cũng có thể thêm, sự tự tin đó cũng đến từ dữ liệu và bằng chứng thực nghiệm vì chúng tôi đã có mặt trên thị trường. Chúng tôi biết khách hàng của chúng tôi. Chúng tôi biết các đối tác của chúng tôi. Chúng tôi biết khách hàng trong tương lai của chúng tôi hoặc biết những người không muốn hợp tác hoặc trở thành khách hàng của chúng tôi và chúng tôi biết chính xác lý do tại sao. Vì vậy, chúng tôi đã có thông tin và hiểu biết ngầm, mà tôi đoán, không có nhiều người mới tham gia hoặc giả sử, một số nhà đầu tư có thể không có. Và điều này không làm mất uy tín của bất kỳ người nào khác, đó chỉ là, tất cả chúng ta phải nhận thức được các cạnh của mình và biết quan điểm cụ thể của chúng ta về quan điểm và sự thiên vị từ những quan điểm đó. 

Và cá nhân, đó cũng là lý do tại sao, ngay cả khi chúng tôi không nuôi, tôi vẫn tình cờ bắt kịp các nhà đầu tư vì các nhà đầu tư, nhà đầu tư thiên thần hoặc VCS, bởi vì họ có quan điểm tuyệt vời của chim về những thứ như một nhà đầu tư. Nhưng với tư cách là một nhà điều hành, bạn rất tuyệt, tôi không chắc đây có phải là cụm từ hay không, nhưng là một cái nhìn mắt của vịt, trên mặt đất, và bạn cần phải kết hôn với cả hai. Bạn cần phải có sự hiệp lực giữa cả hai để xây dựng một doanh nghiệp tốt. Trở thành một nhà điều hành làm cho bạn trở thành một nhà đầu tư tốt hơn và trở thành một nhà đầu tư giúp bạn trở thành một nhà điều hành tốt hơn. Vì vậy, chúng tôi tin rằng chúng tôi đã có dữ liệu và hiểu biết tuyệt vời từ cả hai quan điểm và đó là cách chúng tôi mắc kẹt với súng của mình và biết phải làm gì. Đó không chỉ là niềm tin mù quáng. 

Jeremy AU (41:00): 

Vâng. Ồ. Thật tuyệt vời. Thực sự chỉ là một hồ sơ tuyệt vời của lòng can đảm, nhưng không phải là một cách rủi ro hoặc ngu ngốc. Và vì vậy, được rồi. Vì vậy, bạn ở đây, bạn có tất cả các trải nghiệm này và sau đó bạn quyết định xây dựng Hawksight, điều này hơi khác với mọi người khác theo nghĩa là mục tiêu nhắm mục tiêu giống như không gian giao dịch bán lẻ và thế giới tài chính, có thể trở lại tình yêu đầu tiên của bạn, có lẽ, trong không gian tài chính. Nhưng rõ ràng, có rất nhiều sự tương đồng về cách tiếp cận dữ liệu mà bạn đang thực hiện, bởi vì hai công ty trước đây của bạn thực sự là về dữ liệu và phân tích đó. Vì vậy, mặc dù tôi nghĩ rằng rất nhiều người bình thường có thể giống như, "Ồ, điều này có vẻ hoàn toàn không liên quan," đối với tôi với tư cách là một nhà điều hành, tôi thích, "Ồ, thực sự có rất nhiều điểm tương đồng trong vở kịch." Vì vậy, tôi chỉ tò mò, như những gì đã thu hút bạn để giải quyết vấn đề này? 

Bradian Muliadi (41:51): 

Vì vậy, trước khi giải quyết ngành công nghiệp đó, tôi đã biết loại sản phẩm hoặc doanh nghiệp nào tôi muốn xây dựng và đó là SaaS. Một lần nữa, ý tưởng xây dựng một lần, bán hàng ngàn lần và xây dựng một cái gì đó có ý nghĩa trên toàn cầu và có tác động toàn cầu, đi toàn cầu từ ngày đầu tiên. Vì vậy, với ý nghĩ đó, tôi muốn khám phá các cơ hội trong không gian SaaS. Ngoài ra bởi vì tôi nghĩ rằng sẽ có rất nhiều hiệp lực. Và trở lại điểm trước đây của tôi về việc bắt đầu từ đầu, nó luôn luôn khó khăn. Bạn luôn muốn xây dựng với hiệu ứng gộp theo thời gian. Tôi muốn khám phá sự hiệp lực với kinh nghiệm trong quá khứ, tài nguyên trong quá khứ và các doanh nghiệp trong quá khứ, trong đó, tất cả trong trường hợp này, sẽ là Analisa, nơi tôi đã có kinh nghiệm trong việc xây dựng một sản phẩm SaaS và phát triển sản phẩm SaaS và không bắt đầu lại từ đầu. 

Vì vậy, trong khi có nỗi ám ảnh SaaS đó, tôi quyết định khám phá nhiều ngành công nghiệp khác nhau và về cơ bản là những gì mọi người đang làm trong đại dịch. Mọi người đã chán trong khi khóa, mọi người bắt đầu giao dịch, giao dịch cổ phiếu, giao dịch tiền điện tử. Và tôi, cùng với người đồng sáng lập của tôi, tên của anh ấy là Enzo, anh chàng siêu thông minh, tuyệt vời, chúng tôi về cơ bản là xây dựng các công cụ để bản thân giao dịch thông minh hơn trong đại dịch. Và đó là khi chúng tôi nhận ra rằng, "Ồ, điều này thực sự có thể được sản xuất và tích hợp thành một sản phẩm SaaS có thể có lợi cho các nhà đầu tư bán lẻ khác." Cá nhân chúng tôi, chúng tôi đã tạo ra một lời đề nghị tuyệt vời từ điều này. Và chúng tôi nghĩ rằng điều này có thể được chia sẻ với các nhà đầu tư bán lẻ khác trên toàn cầu. Vì vậy, yeah, đó là cách nó bắt đầu. 

Jeremy AU (43:33): 

Khi bạn nghĩ về điều này, rõ ràng, như bạn đã nói, đã có một sự bùng nổ lớn của các nhà giao dịch và nhà đầu tư bán lẻ trong ngày bởi vì họ đã được RobInood cung cấp, rõ ràng, chúng ta biết ở Hoa Kỳ, nhưng rất nhiều ứng dụng giao dịch hàng ngày như môi giới Tiger cũng như Ajaib. Vì vậy, có một phạm vi của chúng như hạ thấp các rào cản truy cập. Và tôi nghĩ rằng một trong những thách thức lớn và một trong những vấn đề lớn với RobInood là viễn cảnh mà họ đang hạ thấp quyền truy cập. 

Và trong quá khứ, để có được quyền truy cập, bạn phải là một người có thông tin tương đối cao. Phải. Bạn phải đầu tư tương đối tinh vi để trải qua những rào cản khi thiết lập tài khoản, sau đó là người môi giới và sau đó thực sự bắt đầu, để xem xét những người đánh dấu và thực sự đưa ra quyết định. Phải. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, cổng ngầm là, tất cả những người trên thị trường chứng khoán chịu trách nhiệm về mặt tài chính cho các quyết định mà họ đưa ra vì họ có đủ thông tin và đủ tinh thần để vượt qua các rào cản để tham gia vào nó. 

Và tôi nghĩ rằng vấn đề lớn mà chúng tôi có là, và rất nhiều hồ sơ tại The Atlantic và tất cả những người New York này là về các ứng dụng giao dịch trong ngày khiến những người như sinh viên đại học và những người tương đối thông tin thấp hơn so với đám đông tiêu chuẩn, ví dụ, bản thân tôi và bản thân tôi có kinh doanh và ít nhất là như một số kinh nghiệm trong thế giới tài chính. Và bây giờ, mọi người chỉ giống như tự giáo dục bản thân. Vậy bạn nghĩ gì về điều đó? 

Bradian Muliadi (45:14): 

Chắc chắn. Vì vậy, thực sự, đó là một sự khác biệt lớn vào giả thuyết cốt lõi của chúng tôi. Vì vậy, mặc dù có sự bùng nổ của các nhà đầu tư bán lẻ trên toàn thế giới, hơn 97% các nhà đầu tư bán lẻ vẫn giao dịch dựa trên cảm giác ruột và thông tin không hoàn hảo. Và các công cụ phân tích chứng khoán hiện tại không thực sự giúp đỡ vì chúng vẫn còn nhiều thủ công và kỹ thuật cao, do đó chỉ giới hạn thị trường có thể điều chỉnh của họ đối với các nhà giao dịch kỹ thuật hoặc tiên tiến. Và các giải pháp cho những người đó cũng không hữu ích lắm vì chúng thường, theo quan điểm cá nhân của chúng tôi, các cố vấn robo là hệ thống hộp đen thụ động không thực sự giúp các nhà đầu tư bán lẻ thành công trong đầu tư. Họ chỉ cho rằng các nhà đầu tư bán lẻ không biết làm thế nào để giao dịch hoặc không biết cách đầu tư và bạn chỉ thụ động cho tiền vào đó và nó sẽ thụ động tạo ra lợi nhuận cho bạn. 

Và vì vậy, đây là cái nhìn sâu sắc độc đáo mà chúng tôi có, âm mưu của chúng tôi chống lại thế giới, luận điểm cốt lõi của chúng tôi, chúng tôi tin rằng có nhu cầu tiềm ẩn lớn đối với các nhà đầu tư bán lẻ muốn giao dịch tích cực và độc lập, nhưng họ không biết làm thế nào, hoặc không có thời gian. Và vì vậy, đó là lý do tại sao Hawksight, những gì chúng tôi xây dựng là một trợ lý giao dịch AI để giúp các nhà đầu tư bán lẻ này dễ dàng đưa ra quyết định đầu tư thông minh hơn với những hiểu biết dựa trên dữ liệu có thể hành động. Và đó là khoảng cách thị trường mà chúng tôi đang giải quyết. 

Jeremy AU (46:52): Vì vậy, không có cách nào để đặt một vị thần trở lại chai, phải là thực tế là chúng tôi đã làm cho thế giới đầu tư vào thị trường chứng khoán dễ dàng hơn nhiều, đang thúc đẩy rất nhiều cổ phiếu trong thị trường cá nhân 

chuyển động. Và rõ ràng, có một đường cong hiệu suất của Bell, đúng, bởi các nhà giao dịch bán lẻ và các nhà đầu tư bán lẻ. Phải. Có một loạt những người sẽ tạo ra rất nhiều điều mà họ không bao giờ biết họ có thể làm. Và có một loạt những người đôi khi may mắn, đôi khi không may mắn, đôi khi tinh vi, đôi khi không phức tạp. Và sau đó là đầu kia, không phức tạp và sẽ mất tiền vì họ không có thời gian, thông tin hoặc mạng để thực sự thực hiện cuộc gọi đúng. Phải. 

Vì vậy, bạn đang ở đó và đường cong chuông này. Và điều tôi thực sự yêu thích về những gì bạn đang làm là các ứng dụng giao dịch ngày này đã cho phép, ở một mức độ nào đó, một mức độ lớn hơn, di chuyển rào cản sao cho bây giờ mọi người trong đường cong Bell đó có thể đầu tư, trong khi trong quá khứ, trung bình, trung bình, trung bình và trên cùng mới có thể tiếp cận nó. 

Nhưng luận điểm của bạn là bạn muốn chuyển mọi người sang bên phải, bạn muốn những người có thông tin thấp đến một số thông tin và những người có một số thông tin để biết thêm thông tin. Và vì vậy, hy vọng bạn cải thiện kết quả đầu tư, rõ ràng, đối với họ như một danh mục đầu tư. Khi bạn nghĩ về điều đó, bạn đã nhận thấy điều gì giống như những khoảng trống kiến ​​thức lớn nhất? Phải. Bởi vì rõ ràng bạn đang thực hiện một loạt các dữ liệu và vv, nhưng bạn sẽ nói gì là những lỗ hổng kiến ​​thức lớn nhất cho các nhà đầu tư bán lẻ này để có thể đưa ra những quyết định đầu tư thông minh hơn? 

Bradian Muliadi (48:26): 

Tôi muốn nói rằng quan niệm sai lầm là mọi người không biết đủ hoặc họ thiếu kiến ​​thức hoặc bộ kỹ năng cụ thể. Nhưng thực ra, trường hợp là mọi người đều có những khoảng trống về kiến ​​thức, mọi người từ các ông lớn ở Phố Wall đến các nhà đầu tư bán lẻ thường xuyên như chúng tôi. Nhưng mọi người đều có những hiểu biết và thông tin cụ thể để hành động, nhưng có lẽ họ không biết cách xử lý thông tin đó, phân tích hoặc tạo ra các chiến lược giao dịch dựa trên thông tin hoặc kiến ​​thức mà họ biết. 

Và đó là luận điểm cốt lõi của Hawksight và cũng, quan niệm sai lầm về Hawksight với tư cách là một trợ lý giao dịch AI. Không phải là chúng tôi tuyên bố có chiến lược có lợi nhuận cao nhất hoặc cung cấp cho bạn ý tưởng thương mại có lợi nhuận là chúng tôi giúp các nhà đầu tư bán lẻ nào dễ dàng tạo ra chiến lược của riêng họ hơn, khám phá chiến lược của riêng họ. Và đó là lý do tại sao chúng tôi gọi nó là ... tốt, đây là trong lộ trình của chúng tôi, để xây dựng nền tảng lớn nhất thế giới cho các tín hiệu giao dịch đám đông, bởi vì chúng tôi tin rằng bất kỳ ai cũng có thể có cái nhìn sâu sắc cốt lõi có thể tạo ra các đặc điểm alpha hoặc có lợi nhuận cho chính họ. 

Và nếu tôi có thể thêm vào đó về việc chuyển đường cong chuông, chúng tôi tin rằng có một sự thay đổi thế hệ mà chúng tôi đang lướt hoặc đi vào ngay bây giờ, và đây là sự thay đổi từ đầu tư thụ động sang giao dịch tích cực. Và đây là kết quả của phí giao dịch thấp hoặc phí giao dịch miễn phí, sự gia tăng của RobInhoods của thế hệ này ở mọi quốc gia và sự tham gia tích cực của các nhà đầu tư bán lẻ, và cũng là sự ra đời của AI giúp thông tin dễ hiểu hơn và có thể thực hiện được hơn cho các nhà đầu tư bán lẻ hàng ngày để hành động. 

Nhưng quan niệm sai lầm về điều này là chỉ vì nó không có nghĩa là nó có thể truy cập được, chỉ vì bạn có các nền tảng cung cấp những hiểu biết mạnh mẽ ... nếu nó không thể tiêu hóa hoặc dễ tiêu thụ hoặc dễ hiểu cho các nhà đầu tư bán lẻ này ĐẾN. Và đó là lý do tại sao chúng tôi đang hạ thấp rào cản cho điều đó và cung cấp những hiểu biết ưu tiên cho các nhà đầu tư này và giúp bạn dễ dàng tiêu thụ nhưng cũng dễ dàng tạo ra các chiến lược giao dịch này. 

Jeremy AU (51:10): 

Ồ. Thật là tuyệt vời. Và tôi yêu thích sự khác biệt giữa đám đông năng động so với AI, và sau đó là câu hỏi về việc học tăng tốc, về cơ bản, về cơ bản, so với những khoảng trống trong kiến ​​thức. Phải. Vì vậy, đó thực sự là về quá trình bạn đang tăng tốc ở đây. Chà, chúng tôi đang đến đúng giờ ở đây, nhưng Bradian, bạn có thể chia sẻ với chúng tôi một thời gian khi bạn dũng cảm, khi có một điều gì đó đầy thách thức và khó khăn mà bạn đã vượt qua? 

Bradian Muliadi (51:39): 

Chà, để trả lời câu hỏi này, tôi sẽ chia sẻ về một huyền thoại phổ biến về các công ty khởi nghiệp Đông Nam Á và đó là ý tưởng rằng bạn không thể hoặc không nên xây dựng một doanh nghiệp toàn cầu từ Đông Nam Á, điều mà tôi rất không đồng ý. Và tôi nghĩ rằng những người sáng lập nên dũng cảm hơn và táo bạo hơn trong tham vọng của họ trong việc xây dựng một cái gì đó toàn cầu từ Đông Nam Á. Thế giới hiện tại rất bằng phẳng và bạn có tất cả các cơ sở hạ tầng cần thiết để xây dựng một cái gì đó toàn cầu từ ngày đầu tiên ở Đông Nam Á, các hệ thống thanh toán, nền tảng xã hội, các kênh phân phối. 

Và quá nhiều người cố gắng xây dựng các giải pháp để tìm kiếm một vấn đề, vì vậy đó là một vấn đề sản phẩm và cũng chỉ là một vấn đề tư duy, suy nghĩ không đủ can đảm để muốn đi vào các thị trường mà chúng ta không bao giờ nghĩ rằng chúng ta có thể tham gia vào Brazil, đến Nga, đến tất cả các quốc gia nói những ngôn ngữ khác nhau và có các nền văn hóa khác nhau. Vì vậy, tôi nghĩ đó là thông điệp chính mà tôi muốn đưa ra về mặt dũng cảm. Nó không nhất thiết phải đối mặt với nghịch cảnh, mà còn siêu tham vọng trước khi có nghịch cảnh, như chạy đến Spike, chạy đến các vấn đề, chạy đến đau đầu, nhưng đau đầu đến từ giấc mơ quá lớn. 

Jeremy AU (53:05): 

Ồ. Thật tuyệt vời. Tôi yêu tác phẩm dũng cảm đó bởi vì tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập sợ hãi và sợ hãi về việc xây dựng cho giai đoạn toàn cầu. Phải. Đó là một điều khó tin vì trong lịch sử đã không có quá nhiều, nhưng tất cả chúng ta đều về việc xây dựng tương lai. Phải? 

Bradian Muliadi (53:23): Vâng. 

Jeremy AU (53:26): 

Vì vậy, Bradian, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Tôi rất thích chia sẻ như ba điều thực sự nổi bật với tôi dựa trên những gì chúng tôi đã trò chuyện. Ý tôi là, người đầu tiên, cảm ơn bạn rất nhiều, chỉ là chia sẻ kinh nghiệm của bạn với tư cách là một người sáng lập nối tiếp, người đã thử nghiệm các cách tiếp cận khác nhau. Phải. Từ việc xây dựng nó, rõ ràng, hướng tới việc mua lại, xây dựng nó theo hướng lợi nhuận và tính bền vững, và sau đó, thứ ba, theo cách tiếp cận được hỗ trợ nhiều hơn của VC. Nhưng tôi yêu cốt lõi của nó, nơi đang xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời và tôi nói với mọi người rằng tất cả thời gian, nó giống như, chúng ta dành tất cả thời gian này để nói về việc gây quỹ, nhưng làm thế nào để chúng ta xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời trước? Phải? Và tương tự, bạn bắt đầu nghĩ về việc mua lại, làm thế nào để bạn xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời? 

Tất nhiên, điều thứ hai tôi thực sự thích là tôi nghĩ rằng toàn bộ khía cạnh xung quanh rõ ràng Hawksight và cách tiếp cận của bạn đối với thông tin dữ liệu và thừa nhận rằng có một đường cong chuông của các nhà giao dịch về kiến ​​thức của họ và cách sử dụng tương quan với việc tiếp cận thị trường. Và tôi cũng thích quan điểm của bạn, đó là mọi người đều có những lỗ hổng trong thông tin thị trường của họ. Đó thực sự là về tỷ lệ học tập và bạn đang giải quyết điều đó, không chỉ với AI, mà còn với đám đông và công chúng và, ở một mức độ nào đó, tín hiệu thị trường tư nhân và khả năng kiểm tra các chiến lược đó. Phải? 

Bradian Muliadi (54:45): 

Mm-hmm (khẳng định). Mm-hmm (khẳng định). 

Jeremy AU (54:46): 

Và cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ, tôi nghĩ, sự trung thực của bạn đối với sự lãnh đạo và bình phương hoặc khối của lãnh đạo đòi hỏi trên cơ sở đầu vào và đầu ra, nhưng cũng là cách bạn duy trì sự phán xét đó, thay vì ... bạn nói gì? ... Tầm nhìn bướng bỉnh, thực hiện linh hoạt, nhưng có cách tiếp cận niềm tin cao để sử dụng hỗn hợp dữ liệu đó và lắng nghe nhóm và vẫn thực hiện cuộc gọi phán xét đó vào ban ngày, tôi nghĩ, thực sự cho thấy bạn đáng chú ý như một người sáng lập hàng loạt vì đó là những động lực tương tự tôi dành nhiều thời gian để suy nghĩ và bạn đã nói rõ ràng và rõ ràng. 

Bradian Muliadi (55:30): Tương tự như vậy, cảm ơn bạn, Jeremy. Cảm ơn. Thực sự đánh giá cao nó.