Làm thế nào những người sáng lập tránh bắt đầu sai và những gì VC thực sự thêm vào - E581

Đối với hầu hết mọi người, đối với hầu hết mọi người, đã thực sự bị sa thải khỏi Apple vì anh ta bắt đầu làm một số việc, anh ta quá cầu toàn về các sản phẩm của mình, anh ta đã không nghe kỹ thuật, và anh ta không biết làm thế nào để anh ta đang gặp phải. Một lỗ đít trong số đó Ý tôi là như thế nào, bạn thực sự cần một chút tròn trong dàn diễn viên để buông tay. " - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

"Bạn thường thấy rằng những người sáng lập rất thường nói chuyện với những người sáng lập cao cấp khác, tương tự như cách sinh viên năm nhất nói chuyện với sinh viên năm hai, nói chuyện với đàn em, nói chuyện với người cao niên. Bạn thấy rất nhiều người sáng lập sẽ thường nhận được lời khuyên mà họ sẽ nói điều gì đó như, 'Này, tôi đang quyên góp tiền từ người này, bạn nghĩ gì về điều đó?' Họ sẽ tam giác lời khuyên, họ sẽ như thế, 'Này, bạn có nghĩ bây giờ là một năm tốt để gây quỹ không? Tôi đã nhận được một tin nhắn WhatsApp, cô ấy giống như, 'Tôi đã nêu ra loạt A của mình, tôi muốn tăng một loạt B vào năm tới, tôi nên có được bao nhiêu doanh thu?' Vì vậy, tôi nghĩ rằng những người sáng lập tốt, để tránh thất bại, sẽ tham khảo ý kiến ​​của những người khôn ngoan hơn. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Năm ngoái, năm ngoái, rất nhiều người đã tham gia AI, đó là thời điểm thích hợp? Chúng tôi không biết. Rất nhiều người đã làm. Một số người vẫn đang chờ đợi nó, vì vậy nó phụ thuộc vào quan điểm đó. Điều quan trọng là thành công. Điều đó, điều này khuếch đại lợi thế hơn so với các đồng nghiệp ít thành công hơn trong quá khứ, và điều này tạo ra một nhận thức. - Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Jeremy AU giải phóng cách các mô hình thất bại khởi nghiệp thường bắt đầu với sự lôi cuốn không được kiểm soát bằng cách thực hiện. Ông khám phá làm thế nào những người sáng lập có thể tránh được sự khởi đầu sai, lý do thực sự lặp lại những người sáng lập thành công và tại sao giá trị của VCS và thiên thần phụ thuộc vào sự trưởng thành của người sáng lập. Tập phim thu hút sự tương đồng giữa tinh thần kinh doanh và các môn học chuyên nghiệp như y học, nhấn mạnh sự cần thiết phải huấn luyện, khiêm tốn và học hỏi để cải thiện tỷ lệ cược thành công.

00:54 Yin-yang của các nhóm sáng lập : Jeremy nhấn mạnh rằng bản lề thành công trong việc ghép đôi thu hút bán hàng với việc thực hiện sản phẩm, sử dụng Steve Jobs và Steve Wozniak làm nguyên mẫu.

04:14 Mô hình thất bại của người sáng lập : Người sáng lập thất bại sớm khi họ tin rằng sự cường điệu của chính họ; Thử nghiệm và lỗi hiện đã được thay thế bằng các khung được mã hóa như Lean Startup và Zero thành One.

10:13 Lặp lại lợi thế của người sáng lập : Những người sáng lập thành công có nhiều khả năng thành công trở lại do thời gian thị trường và từ tính tài nguyên tốt hơn.

13:57 Hệ thống phân cấp giá trị VC : Vay từ Maslow, Jeremy phác thảo vốn kim tự tháp giá trị VC, độ tin cậy, tái đầu tư, quản trị, mạng lưới và huấn luyện.

(00:54) Jeremy Au: Một trong những điều mà bạn phải có là một trường biến dạng thực tế, phải không? Vì vậy, Steve Jobs được coi là một lĩnh vực biến dạng thực tế (01:00) và ý anh ta là bạn là một nhân viên bán hàng giỏi, bạn có sức thu hút, bạn có thể nói về một vấn đề.

(01:05) Vì vậy, việc thuyết phục và hấp dẫn là một phần tốt. Của bộ kỹ năng cần một bản nhạc, các tài nguyên, sự hợp tác và khách hàng cần cho công ty của bạn ra đời. Đó chỉ là một nửa kỹ năng như Yin và Yang, phải không? Vì vậy, một là nhân viên bán hàng. Một nửa mà bạn cần có là cần phải có khả năng xây dựng và cung cấp sản phẩm.

(01:24) Steve, người đồng sáng lập của ông là Steve Wasniak, người là kỹ sư thực tế. Steve Jobs không phải là một kỹ sư. Anh ấy đã làm nhân văn. Anh ấy rất thích thư pháp. Anh ta có doanh số tốt, nhưng anh ta không thể xây dựng và anh ta là một người cầu toàn. Và anh ấy đã có tầm nhìn lớn này. Và, tôi nghĩ rằng sự khác biệt giữa một khởi đầu sai và một khởi đầu thực sự là khả năng cung cấp của bạn.

(01:43) Thật khiêm tốn, hợp tác và thậm chí Steve Jobs không bao giờ. Cho dù Steve Jobs kiêu ngạo là ai của anh ta, anh ta không bao giờ là từ nào? Anh ấy không bao giờ hạ cấp. Steve Wasniak không có ý nghĩa đối với những ngày đầu. Không có ý nghĩa. Anh ta nhận ra giá trị của Steve Warnick. Bây giờ, đừng hiểu lầm tôi, với tư cách là một công ty (02:00), đã đến rất lớn, sau đó anh ấy có rất nhiều kỹ sư và Steve Waner trở thành một hàng hóa.

(02:04) Loại người đó đã trở thành một hàng hóa. Và anh ấy giống như tầm nhìn xa của bạn sớm giống như bạn cần một nhóm đúng người. Và đó là lý do tại sao bạn thường có những người đồng sáng lập. Một là một siêu cường, là bán hàng và những người khác, và là kỹ thuật. Đó là một nguyên mẫu phổ biến mà VCS sẽ tìm kiếm. Và vâng, bạn, của bạn, bạn có thể đi sai như siêu năng lực của bạn có thể bán bạn, bạn có thể uống Kool-Aid của riêng bạn.

(02:24) Ví dụ, Steve Jobs, đối với hầu hết mọi người, anh ta thực sự bị sa thải khỏi Apple. Bởi vì anh ấy bắt đầu làm một số người, anh ấy quá cầu toàn về các sản phẩm của mình. Anh ấy không nghe kỹ thuật. Anh ta không biết làm thế nào để thống trị tài năng, vì vậy anh ta tiếp tục tự uống Kool-Aid và màn trình diễn của Apple tệ đến mức anh ta bị sa thải khỏi Apple.

(02:40) Anh khóc. Nó rất buồn. Và sau đó anh được biết đến như một người không thể vượt qua. Anh ta sẽ đi vào các cuộc họp và sau đó mọi người, anh ta sẽ là một người, tưởng tượng một công việc dự án, và sau đó anh ta giống như một lỗ đít tổng thể trong số những đồng nghiệp đó. Đến lúc đó, sau cuộc chiến này, anh muốn xây dựng một công ty thứ hai có tên Next.

(02:55) Và anh ấy thậm chí còn cầu toàn hơn tại công ty đó. Ông muốn tạo ra các máy tính khối hoàn hảo. . Và sau đó anh ta muốn những khối này, những máy tính này là hình vuông mà các khuôn mẫu mà trường hợp của anh ta không thể, sẽ để lại một góc phía sau nó.

(03:19) Bạn biết ý tôi là gì không? Giống như bạn thực sự cần một chút tròn trong một dàn diễn viên để buông tay. Đó là công ty sẽ thất bại. Nhưng may mắn thay, sự thay thế đã thuê anh ta, đã tiếp quản, được gọi là John Scalia, Apple thậm chí còn tồi tệ hơn anh ta. Và vì vậy, Apple đã cầu xin, và họ, Apple đã mua lại tiếp theo, đó là công ty thứ hai của anh ấy, được hỗ trợ vào đó. Và sau đó anh ta may mắn khi anh ta học được bài học của mình, và từ đó trở đi, anh ta trở nên chu đáo hơn nhiều.

(03:41) Và anh ta được nhìn thấy anh ta sẽ luôn lắng nghe các kỹ sư, mặc dù, và anh ta tìm thấy các kỹ sư biết cách làm. Hãy vượt qua bong bóng của mình. Theo nghĩa đó. Vì vậy, bất cứ ai, tôi đang cố gắng nói ở đây một chút ở đây là kết quả là, tôi nghĩ bốn bắt đầu xảy ra vì bạn uống Kool-Aid của riêng bạn vì bạn giỏi bán.

(03:56) Và vì vậy, những người sáng lập tốt nhất có âm dương đó, phải không? . Nhưng tôi có thể nói với bạn rằng có rất nhiều người sáng lập rằng họ có thể chết khi bắt đầu sai vì họ quá kiêu ngạo.

. Vì vậy, câu hỏi là làm thế nào các công ty khởi nghiệp có thể thừa nhận các mẫu thất bại này sớm? Và câu trả lời là 20 năm trước bạn đã không, hoặc sẽ không có kiến ​​thức để hiểu.

(04:32) Các mẫu thất bại khởi động, bởi vì các công ty khởi nghiệp rất mới vào thời điểm đó. Cuốn sách Lean Canvas hầu như không tồn tại. Sau đó, Lean Startup cũng xuất hiện xung quanh khung thời gian đó, và sau đó các cuốn sách khác xuất hiện như Zero to One, đó là của Peter Thiel cũng như kiểm tra GPT và sau đó bây giờ nghiên cứu về sự thất bại khởi nghiệp chỉ xuất hiện như một đến hai năm trước.

(04:51) Dù sao, những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là điều đó. Hầu hết mọi người đã trải qua vấn đề này trên cơ sở thử nghiệm và lỗi, và vấn đề là mọi người, một người (05:00) đã thành công và họ giống như, tôi thật tuyệt vời. Và sau đó ai đó đã thất bại và nó giống như, ồ không, tôi là một người khủng khiếp. Nó không giống như không có sự mã hóa của những bài học này.

(05:06) Khi bạn nhìn thấy những người sáng lập, họ thường, bạn thường thấy rằng những người sáng lập thường xuyên nói chuyện với những người sáng lập cao cấp khác. Tương tự như cách sinh viên năm nhất nói chuyện với sinh viên năm hai nói chuyện với đàn em nói chuyện với người cao niên. Bạn thấy rất nhiều người sáng lập thường sẽ nhận được lời khuyên. Họ sẽ nói điều gì đó giống như, này tôi đang quyên tiền từ người này.

(05:19) Bạn nghĩ gì về điều đó? Họ sẽ tam giác lời khuyên. Họ sẽ như thế, này, bạn có nghĩ bây giờ là một năm tốt để gây quỹ không? Doanh thu bao nhiêu? Tôi có tin nhắn whatsapp. Cô ấy giống như, tôi đã nâng sê -ri của mình A. Tôi muốn nâng cao loạt B vào năm tới. Tôi nên nhận được bao nhiêu doanh thu? Vì vậy, tôi nghĩ rằng những người sáng lập tốt để tránh thất bại sẽ tham khảo ý kiến ​​những người khôn ngoan hơn, cố vấn.

. Bây giờ, nếu tôi tưởng tượng, nếu bạn giống như A, nếu bạn là một bác sĩ da liễu, phải không? Tôi đang sử dụng một ví dụ.

(05:53) Loại trường hợp bạn có là, laser và khuôn mặt. Nó giống như nó không phải là một công việc rủi ro cao, phải không? Vì vậy, bạn biết rằng (06:00) trung bình của bạn. Công việc sẽ được hẹn. Đó là lý do tại sao rất nhiều người muốn trở thành bác sĩ da liễu chẳng hạn. Vì vậy, đó là một nhu cầu. Bạn cùng phòng và bạn cùng phòng của tôi ở trường đại học, cuối cùng cô ấy đã trở thành bác sĩ và giờ cô ấy là bác sĩ ER ở San Francisco, phải không?

. Và vì vậy, trong ngày của cô ấy, ngày đi chơi, cô ấy đang đối phó với những tiếng súng này. Tai nạn xe hơi, tai nạn xe máy, như đó là công việc hàng ngày của cô. Nó có ý nghĩa không? Và đó là một, vì vậy đối với cô ấy, nếu tôi hỏi cô ấy, tôi sẽ hỏi cô ấy, có lẽ cô ấy sẽ biết như tỷ lệ tử vong của các bệnh nhân xảy ra, phải không?

. Vì vậy, tôi nghĩ rằng trong khi bạn cũng bắt đầu thấy sự xuất hiện của. Là những người sáng lập đang trở nên nói dối chuyên nghiệp hơn như một nghề nghiệp.

(06:55) Nếu bạn quay lại một trăm năm trước, không có công việc nào như một bác sĩ. Nó hầu như không tồn tại như một nghề nghiệp (07:00). Bây giờ là một công việc rất chính thức với các hướng dẫn rõ ràng, các khóa học rõ ràng, đào tạo rõ ràng, các hiệp hội rõ ràng, phải không? Bảo hiểm như một sản phẩm không thực sự tồn tại, ở Singapore như một nghề nghiệp 50 năm trước, phải không?

(07:15) Tôi có thể không, nó nghe có vẻ kinh khủng. Tôi sẽ nói một trăm năm trước, nhưng không phải trong bất kỳ khối lượng đáng kể nào về khoa học chuyên gia, et cetera. Vì vậy, nó trở nên chuyên nghiệp hóa như một nghề. Vì vậy, những gì trong các nhà sáng lập ngày nay là doanh nhân và người sáng lập, chuyên nghiệp hơn. Được rồi? Khi Mark Zuckerberg xuất hiện, không có lớp kinh doanh nào.

(07:32) Không có giáo sư dạy anh ta về thất bại khởi nghiệp. Anh ta chỉ cánh nó và anh ta đã thành công. Hôm nay bạn sẽ thấy ngày càng nhiều người sáng lập lặp lại, và tôi sẽ nói về điều này sau đó, nhưng những người sáng lập sẽ có xu hướng trở thành người sáng lập một lần nữa trong suốt cuộc đời của họ. Vì vậy, có một nghề lặp lại theo nghĩa đó, trên người sáng lập.

(07:48) Vì vậy, đó là cách họ trở thành và tránh thất bại là sự khôn ngoan hơn từ những người khác được đào tạo nhiều hơn và có được nhiều kinh nghiệm hơn.

. Vì vậy, VC và các thiên thần làm tăng thêm giá trị. Rõ ràng một cách để suy nghĩ về nó là có hai nguồn vốn. Có những thiên thần, giống như tôi, tôi là một thiên thần.

(08:10) Có lẽ không phải là thiên thần như hình ảnh hồ sơ này ở đây. Nhưng tôi đầu tư vào các công ty ở giai đoạn sớm nhất. Và tất nhiên có vốn đầu tư mạo hiểm, phải không? Có cấu trúc nhiều hơn. Các công ty là các công ty chuyên nghiệp hơn đang đầu tư vào các công ty đã phát triển xa hơn một chút.

(08:25) Vì vậy, những gì nghiên cứu đã chỉ ra là các thiên thần là giám mục, có lẽ là tăng trưởng, hiệu suất và sự sống còn trên cả hai thị trường phát triển. Và thị trường kém phát triển hơn. Vì vậy, các công ty khởi nghiệp, cách họ thực hiện nghiên cứu là họ đã xem xét các tập đoàn đầu tư thiên thần này và họ đã chấm điểm này và sau đó một số công ty đã lấy tiền và một số công ty không lấy tiền.

(08:46) và một số công ty này đã không nhận được tiền mặc dù họ nhận được một cấp cao. Vì vậy, đây là cách của họ để phân tầng những gì xảy ra nếu bạn tham gia một nhóm đầu tư thiên thần chất lượng cao. Trên bảng của bạn (09:00) với tư cách là người sáng lập. Và những gì tôi phát hiện ra là nếu bạn là một công ty khởi nghiệp nhận được sự ủng hộ của Angel mặc dù bạn có chất lượng tương đương dựa trên phiếu tự đánh giá, bạn với tư cách là một công ty có khả năng sống sót sau 18 tháng hơn 14% và bạn có thể thuê trung bình thêm 40% nhân viên.

. Một lần nữa, điều này đang đề cập đến các nhóm đầu tư thiên thần chất lượng cao. Câu chuyện dài quá, những gì chúng tôi đang cố gắng nói ở đây là ở giai đoạn sớm nhất, bạn, nếu bạn là người sáng lập, bạn muốn một.

(09:39) Bạn nhận được tiền từ các thiên thần và bạn muốn nhận tiền từ những thiên thần chất lượng cao, những người có thể hiểu doanh nghiệp của bạn. Có lẽ vì họ đã có kinh nghiệm trong ngành, có lẽ vì họ là một huấn luyện viên điều hành giỏi, có thể vì họ hiểu tài chính. Có lẽ họ, có một mạng lưới tốt và mạnh.

(09:54) Nhưng đây là kiểu suy nghĩ mà bạn nên suy nghĩ ở mọi giai đoạn. Tiếp theo mà chúng tôi muốn nói là (10:00) cho các VC hàng đầu. Giờ đây, điều thú vị là quan điểm quan trọng ở đây là các VC chất lượng cao làm tăng giá trị chủ yếu cho những người sáng lập ít kỹ năng hơn. Vì vậy, đó là điều khó khăn. Nhưng hãy để tôi hướng dẫn bạn qua quan điểm ở đây.

. Vì vậy, một doanh nhân thành công. Vì vậy, yeah, một lối thoát thành công. Trong công ty thứ hai của bạn sẽ có 30% cơ hội thành công trong liên doanh tiếp theo của bạn.

. Vì vậy, tôi sẽ nói một đầu tiên. Nói cách khác, nếu bạn là người sáng lập lần đầu tiên hoặc bạn là người sáng lập lần thứ hai và công ty đầu tiên của bạn đã thất bại, bạn đã học được một chút, nhưng bạn thực sự có cùng mức chất lượng về kết quả.

(10:52) Vì vậy, chỉ khi bạn đã thành công khi một người sáng lập mới làm điều đó. Thực sự hiển thị là kết quả xác suất tốt hơn (11:00) trong một liên doanh thứ hai. Vì vậy, những gì nhóm nghiên cứu này đã làm là sau đó họ đã cố gắng tìm hiểu tại sao điều này xảy ra? Tại sao những người sáng lập đã thành công lần đầu tiên có khả năng thành công lần thứ hai?

(11:11) Nhưng về cơ bản, họ đã chia thành hai mảnh. Kỹ năng đầu tiên mà họ có là các doanh nhân thành công tốt hơn trong thời gian thị trường. Vì vậy, họ đã có thể tìm ra khi nào là thời điểm thích hợp để tham gia một thị trường.

(11:21) Họ không tham gia quá sớm. Họ đã không tham gia quá muộn, nhưng họ đã có thể tham gia đúng thời điểm vì họ có thể tham gia một lĩnh vực đang trải qua một chu kỳ bùng nổ, phải không? Vì vậy, đó là phân tích đầu tiên họ đã làm. Vì vậy, các doanh nhân thành công tốt hơn trong việc đánh giá khi nào là thời điểm thích hợp để vào nó.

(11:37) Được rồi, vì vậy năm ngoái, rất nhiều người tham gia AI là đúng thời điểm. Chúng tôi không biết nhiều người đã làm. Một số người vẫn đang chờ nó ra, phải không? Để, vì vậy nó phụ thuộc vào quan điểm đó. Điều thứ hai quan trọng là thành công thành công. Nói cách khác, nếu bạn là một doanh nhân thành công, bạn có khả năng thu hút nhiều tài nguyên hơn, phải không?

(11:56) Vì vậy, bạn đi bộ xung quanh, tôi là một người sáng lập ra khỏi. Nhiều người muốn (12:00) tham gia cùng bạn. Nhiều người muốn cho bạn tiền. Do đó, điều này khuếch đại lợi thế hơn so với các đồng nghiệp ít thành công hơn trong quá khứ. Và điều này tạo ra một nhận thức và bởi vì chúng có nhiều đầu vào hơn, nếu chúng có ý nghĩa, do đó, các đầu ra tốt hơn, phải không?

(12:13) Vì vậy, ví dụ, nếu bạn là người sáng lập lần đầu tiên và tôi thuê năm nhân viên. Trung bình tốt, phải không? Và sau đó nếu tôi là một người sáng lập thành công và thuê mọi người vì mọi người tin rằng tôi thành công, sẽ thành công trở lại. Một lần nữa, thuê năm nhân viên. Nhưng đây là năm nhân viên Rockstar. Tôi không nhất thiết, và có thể cả hai.

(12:30) Cả hai người sáng lập đều có cùng cấp độ kỹ năng quản lý, nhưng vì một người có một điều tốt hơn. Đầu vào, họ có thể có đầu ra tốt hơn và có nhiều thành công hơn. Vì vậy, khả năng thu hút đầu vào chất lượng tốt hơn là một kỹ năng thực sự quan trọng cho người sáng lập. Và tất nhiên, bộ kỹ năng thứ ba là đảm bảo rằng bạn có thể quản lý tốt nhóm và thu hút các nguồn lực.

(12:50) Vì vậy, đây là những kỹ năng cá nhân. Điều thú vị là họ cũng có thể tách biệt những người sáng lập và thành công của họ. Dựa trên việc họ nhận được tiền từ các công ty đầu tư mạo hiểm hàng đầu hay thấp hơn (13:00). Và những gì họ phát hiện ra là nếu bạn đã thành công trong công ty đầu tiên cho công ty thứ hai của mình, nếu bạn lấy tiền từ một cấp cao hoặc cấp thấp hơn VC, thì điều đó không thành vấn đề.

(13:11) Bạn cũng có khả năng thành công hơn. Nhưng nếu bạn là người sáng lập lần đầu tiên, hoặc trước đây bạn đã thất bại, nhận được tiền từ một VC cấp cao hơn sẽ tăng cơ hội thành công của bạn.

(13:22) Nhưng, và tôi biết chúng ta đang định lượng một số phần của nó, có vẻ như không có điều gì vì họ sẽ nói như bóng rổ, phải không? Nó giống như nói tôi là một tân binh, một quả bóng rổ và tôi có một huấn luyện viên thực sự tuyệt vời. Tất nhiên tôi sẽ được hưởng lợi nhiều hơn từ một huấn luyện viên tuyệt vời so với tôi là một cầu thủ nhạc rock, bóng rổ và tôi có một huấn luyện viên tuyệt vời.

(13:40) Lợi thế của cải thiện hiệu suất không phải là rất lớn, phải không? Từ quan điểm đó. Tôi nghĩ rằng đây là những điều tạo nên nhiều ý nghĩa thông thường, nhưng những điều này xuất hiện trong ngành. Và do đó, VC có thể và thực hiện thêm giá trị. Vì vậy, đây là một kim tự tháp tuyệt vời. Nó giống như hệ thống phân cấp của Maslow.

(13:57) Vì vậy, bạn biết, mọi người nói về, mọi người muốn nơi trú ẩn, (14:00) Thức ăn, sau đó tự thực hiện ở trên cùng. Vì vậy, điều này khá giống nhau, nói rằng từ một phần công nghệ tại Boris Golden nói, hey, từ dưới lên trên, đây là những điều cơ bản. Sau đó, đây là giá trị gia tăng. Vì vậy, trước hết, bạn có thể cung cấp cho tôi vốn tài chính để làm và mở rộng công cụ kinh doanh là.

(14:16) Đừng độc hại, đừng không đáng tin cậy. Không có lợi ích xung đột. Sau đó, bạn có thể có khả năng tái đầu tư một lần nữa, để cung cấp nhiều vốn hơn, để cung cấp một tín hiệu tích cực? Sau đó, họ có thể làm nhiệm vụ cổ đông không? Họ có thể. Thực hiện kiểm tra và cân bằng, giúp quản trị doanh nghiệp, thực hiện một số công việc cơ bản trong vài phút.

(14:32) Vì vậy, đây là những điều cơ bản. Và tất nhiên họ có thể làm thêm những thứ như làm hệ sinh thái, điều này cung cấp cho họ mạng và giới thiệu để thực hiện các kết nối phù hợp. Và cuối cùng, tất nhiên, đang cung cấp rất nhiều huấn luyện chuyên sâu và, hỗ trợ điều hành trong việc giúp họ trở thành nhà lãnh đạo và quản lý giỏi nhất mà họ có thể.

.

(15:02) Sẽ có một số tư vấn huấn luyện cho Paul Graham hoặc những người nổi tiếng này, Sam Alman, et Cetera. Vì vậy, loại bối cảnh mà mọi người có. Nhưng đây là những cách mà VCS có thể tăng thêm giá trị. Và tôi sẽ nói rằng hầu hết những người sáng lập thích. Hầu hết các nhà sáng lập lần đầu tiên đánh giá cao sự điều này từ quan điểm này, và họ đánh giá thấp việc kiểm tra khả năng của các quỹ này để làm điều này bởi vì chúng không tinh vi.

. Và sau đó. Những người sáng lập có kinh nghiệm vì họ không cần huấn luyện, họ không cần hệ sinh thái. Vì họ là những lời giới thiệu. Họ chỉ giống như, nhìn, chỉ cần không làm phiền tôi.

(15:40) Đừng là một lỗ đít. Đừng làm cho cuộc sống của tôi địa ngục. Và chúng tôi tốt để đi. Tôi sẽ giải quyết huấn luyện của riêng mình, tôi sẽ trả tiền cho huấn luyện viên của riêng mình, tôi sẽ tìm các kết nối của riêng mình. Tôi sẽ nhận được và tự giải quyết mọi thứ. Điều đó đang được nói, các VC có sự không phù hợp giữa giá trị mà họ cung cấp là so với những gì VCS nghĩ họ làm.

(15:57) Vì vậy, VCS, 92% VC (16:00) nói rằng họ thêm giá trị từ quan điểm của người sáng lập. Chỉ 39 9 đến chỉ 39% nghĩ rằng VC của họ cung cấp giá trị trung bình hoặc trên trung bình, phải không? Vì vậy, nói cách khác, hầu hết các VC đều kém hiệu quả, phải không? Vì vậy, có một sự không phù hợp về cấu trúc. Và tôi yêu meme này ở đây. Giá trị gia tăng từ VCS, kỳ vọng so với thực tế.

(16:19) Bạn có một pikachu dễ thương, đẹp và sau đó bạn nhận được mớ hỗn độn nóng bỏng này. Nhưng ai biết? Có thể sau khi bạn để thêm không khí vào con dấu chân không này, bạn sẽ có được một phiên bản tốt hơn của nó, phải không? Và có nhiều cách khác nhau. Một lần nữa, chúng tôi không cố gắng đi vào các chi tiết ở đây một lần nữa, VCS, vì vậy câu hỏi là, VC của bạn có tác động gì trong các danh mục nước ngoài? 60% VC nghĩ rằng họ rất nhanh chóng và rất hữu ích cho việc tuyển dụng. Chỉ 20% nghĩ rằng họ đã tuyển dụng quá mức. 70% nghĩ rằng họ rất hữu ích cho giới thiệu. Chỉ 44%. Chúng, một số, tôi nghĩ, nhưng tôi nghĩ một phần thú vị là nếu bạn nhìn vào đây, tôi nghĩ điều đó.

(16:53) Thực hiện theo. Tôi nghĩ những gì VC có thể thực sự giỏi, và tôi nghĩ rằng điều đó được đánh giá thấp, đó là những người VC có ích trong việc giúp đỡ (17:00) họ tìm thấy vòng tài trợ tiếp theo thực sự quan trọng vì đoán xem? VC đi chơi với các VC khác mọi lúc. Chúng tôi chơi bài xì phé, chúng tôi chơi golf cùng nhau, chúng tôi đi chơi cho bữa ăn, chúng tôi trao đổi ghi chú, chúng tôi gãi người khác trở lại.

(17:09) Tất nhiên là chúng tôi cũng có thể giới thiệu bạn với các VC khác. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì tôi đang cố gắng nói ở đây giống như bạn, những gì tôi chỉ đang cố gắng cung cấp cho bạn ở đây là một tập hợp kỳ vọng thực tế mà bạn nghĩ là một VC nên làm? Và tôi nghĩ rằng đây là một thực tế thú vị là nếu bạn nhìn vào tuổi sáng lập tại Billion Dollar VC được hỗ trợ các công ty tư nhân, và điều này được ước tính bằng cách sử dụng tốt nghiệp đại học năm, về cơ bản họ nói tuổi khi họ thành lập. Vì vậy, bạn có thể thấy rằng hầu hết các tiêu chuẩn VC tại các công ty được tìm thấy vào khoảng 20.

(17:35) Vì vậy, khoảng gần 25% các công ty được thành lập từ 20 đến 24 tỷ đô la, điều đó thật điên rồ, phải không? Bạn biết ý tôi là gì? Vì vậy, 20, 25%. Vì vậy, gần một phần tư của tất cả các công ty kỳ lân được thành lập bởi những người có hiệu quả xung quanh trước hoặc ngay sau khi tốt nghiệp. Và sau đó, tiếp theo, 20% và không 25%.

.

(18:03) Cơ hội để bạn trở nên thành công như một người sáng lập thực sự đi lên theo tuổi, phải không? Vì vậy, nếu bạn nhìn vào nó từ 20 đến 60, rằng lượng thành công tối đa là khoảng 40, 50, phải không? Bây giờ, tất nhiên tỷ lệ cược không tốt lắm, nếu bạn nhìn đúng.

(18:18) Vì vậy, tỷ lệ cược giống như 0,3%, phải không? Đó là mức tối đa bạn có thể nhận được, vì vậy có một trong hai trong 1000, vì vậy một trong 500 về cơ bản. Cơ hội. Sẽ không tệ nếu bạn nghĩ về nó. Nhưng lý do tại sao tôi cố gắng nói ở đây là khi bạn già đi, bạn có xu hướng có thêm kinh nghiệm trong ngành công nghiệp.

(18:34) Vì vậy, ví dụ, có. Bạn từ chối lời khuyên của Jeremy để không làm tài chính. Bạn quyết định trở thành tài chính. Bạn đã trở thành một nhân viên ngân hàng và tất cả những thứ đó, nhưng bạn là 10 hoặc 20 năm. Bạn giống như, bạn biết không? Tôi thực sự hiểu điều này về doanh nghiệp nhỏ, vừa, các khoản vay vốn lưu động, và cuối cùng cũng có năng lượng để xây dựng, bởi vì tôi đã nhận được căn hộ của mình, tôi đã lấy xe, tôi đã đưa các con tôi ra khỏi đường, và bạn giống như, không, đã đến lúc tôi phải chế tạo.

(18:57) Vì vậy, khi bạn làm điều đó, trước hết, bạn có nhiều tiền hơn (19:00). Bạn có nhiều tiền tiết kiệm hơn, bạn có nhiều chuyên môn hơn trong không gian và bạn muốn xây dựng một công ty khởi nghiệp đang đi sau Vốn bỏ phiếu doanh nghiệp vừa, nhỏ, sau đó bạn có nhiều kết nối và khách hàng phù hợp hơn. Vì vậy, bạn có nhiều khả năng thành công theo thời gian.

(19:11) Điều này có ý nghĩa bởi vì nếu bạn hỏi tôi thích, nó sẽ quay lại bóng rổ, phải không? Nếu bạn là một cầu thủ bóng rổ 12 tuổi, bạn không thể là cầu thủ bóng rổ giỏi nhất thế giới vì bạn vẫn còn trẻ, phải không? Nhưng khi bạn già đi, bạn đã đánh 21, 25 tuổi, thậm chí 30 tuổi, bạn bắt đầu trở nên tốt hơn vì bạn có nhiều kinh nghiệm hơn, bạn có nhiều thời gian hơn để hiểu về nó.

.

(19:47) Vì vậy, những gì bạn thường tìm thấy là những người sáng lập lớn tuổi này có xu hướng không chấp nhận nhiều vốn VC. Như họ sẽ. Điều này là xấu cho các VC, vì VCS kiếm tiền khi họ có thể mua 20%, 40%, 60%của công ty bạn trong thời gian (20:00). Vì vậy, đó là một tác phẩm thú vị, đó là, bạn càng lớn tuổi, bạn càng có nhiều khả năng thành công.

(20:05) Nhưng sau đó, khả năng của chúng tôi để mua một khối lớn hơn của công ty bạn với cùng một mức giá giảm. Vì thế. Nếu bạn trẻ và cần nhiều sự giúp đỡ, thì đây là thời điểm tốt để chúng tôi mua một tỷ lệ lớn hơn trong công ty của bạn. Có một chút chênh lệch giá ở bên đó là tốt. Đó là nó cho phiên bản giá trị.