VC Market 2023-2024 Triển vọng, Quyết định gây quỹ khó khăn so với <6 tháng Runway Thực tế và Hội đồng so với Kịch bản CEO & Thảo luận - E280
"Cuộc đấu tranh mà tôi thấy là trong các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn giữa đã huy động được nhiều vòng vốn trong năm năm qua. Với cấu trúc mới này, có những thách thức như sa thải và đánh giá lại mô hình hoạt động. Tài trợ sẽ đến. " - Jeremy AU, người dẫn chương trình podcast dũng cảm
"Phần khó tôi đã thấy điều này với nhiều người sáng lập là họ đang gây quỹ với chưa đầy sáu tháng đường băng. Họ có kế hoạch, dự báo và dự báo với tốc độ tăng trưởng mục tiêu. Họ cũng đã nghe những câu chuyện về cách một số người hầu như không thực hiện được. Hãy dành thời gian của họ, nhưng sau đó bạn đến khu vực gian hàng này, nơi bạn không tiến triển nhanh như bạn muốn. - Jeremy AU, người dẫn chương trình podcast dũng cảmLàm thế nào bạn quyết định nên thực hiện dòng hành động nào? Chúng ta hãy phát ra các kịch bản. Kịch bản một: Bạn tiếp tục chi tiêu cho tiếp thị, nhưng bạn không thể nâng cao. Không thể nâng cao, sau đó đó là một kịch bản bắn súng, chi tiêu cho đến cuối cùng, nhưng nếu có một tài sản họ đã xây dựng và họ sẵn sàng cắt giảm chi tiêu tiếp thị để bảo tồn nó, thì đó là một cách tiếp cận khác. " - Shiyan Koh, Đối tác quản lý tại Quỹ Hustle
Trong cuộc thảo luận này giữa Jeremy Au và Shiyan Koh , một số hiểu biết quan trọng đã xuất hiện liên quan đến những thách thức mà các nhà sáng lập phải đối mặt trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Cuộc trò chuyện xoay quanh các quyết định khó khăn mà những người sáng lập phải đưa ra khi các công ty của họ đang gặp khó khăn. Một chủ đề trung tâm là tầm quan trọng của việc thực tế và thực hiện hành động quyết định. Những người sáng lập cần đánh giá tình hình của họ một cách khách quan và đưa ra những lựa chọn khó khăn, ngay cả khi điều đó có nghĩa là cắt giảm chi phí, buông bỏ nhân viên hoặc làm giảm công ty. Trọng tâm nên là bảo tồn tài sản cốt lõi và tìm một con đường dẫn đến tính bền vững. Vai trò của hội đồng và các nhà đầu tư cũng đi vào cuộc thảo luận. Trong khi các nhà đầu tư có thể tiếp tục cuộc trò chuyện và cung cấp hỗ trợ, những người sáng lập cuối cùng nên chịu trách nhiệm và đưa ra quyết định sáng suốt. Tầm nhìn và cam kết của người sáng lập là rất quan trọng, đặc biệt là trong thời gian thử thách.
Cả hai đều nhấn mạnh tầm quan trọng của cộng đồng và mạng lưới hỗ trợ cho người sáng lập. Họ nhấn mạnh giá trị của các cộng đồng sáng lập cung cấp một không gian cho kinh nghiệm chia sẻ, lời khuyên và ý thức về tình bạn. Tham gia với những người có cùng chí hướng có thể giúp người sáng lập điều hướng chuyển đổi và khám phá những cơ hội mới. Cuộc trò chuyện kết thúc với một đề cập đến các sự kiện sắp tới, chẳng hạn như ngoại vi ảo của cộng đồng Phoenix và Camp Hustle Asia ở Bali, nơi những người sáng lập có thể kết nối, học hỏi và xây dựng các mối quan hệ có ý nghĩa. Nhìn chung, cuộc thảo luận đưa ra một quan điểm thực dụng về thực tế là người sáng lập, nhấn mạnh sự cần thiết phải ra quyết định rõ ràng, hỗ trợ cộng đồng và khả năng phục hồi khi đối mặt với những thách thức.
Chắc chắn?
Được hỗ trợ bởi Esevel
Bạn có quản lý CNTT của riêng bạn cho các nhóm phân tán ở châu Á không? Bạn biết nó đau như thế nào. ESEVEL giúp nhóm trong nhà của bạn bằng cách lấy các nhiệm vụ khó khăn ra khỏi tay họ và cung cấp cho họ các công cụ để quản lý nó một cách hiệu quả. Nhận trợ giúp trên tám quốc gia ở Châu Á Thái Bình Dương, bao gồm trên tàu, mua sắm, quản lý thiết bị, hỗ trợ CNTT thời gian thực, offboard, v.v. Có được toàn bộ quyền kiểm soát tất cả cơ sở hạ tầng CNTT của bạn ở một nơi với nền tảng tiên tiến của chúng tôi. Kiểm tra esevel.com và nhận bản demo ngay hôm nay. Sử dụng mã giới thiệu của chúng tôi, "dũng cảm" trong ba tháng, miễn phí. Điều khoản và điều kiện áp dụng.
Chắc chắn?
Jeremy AU: (00:42)
Này, buổi sáng Shiyan. Bạn đã bay vào lúc gì, 5:30 sáng nay? Thật điên rồ. Và chiến lược cho buổi sáng là gì?
Shiyan Koh: (00:52)
Hãy tỉnh táo. Chiến lược của tôi là tiếp tục.
Jeremy AU: (00:56)
Tiếp tục đi. Đó là một chiến lược bonkers. Tôi là kiểu người thích, về nhà. Tôi chỉ ngủ trưa.
Shiyan Koh: (01:00)
Không. Chìa khóa thực tế là trên chuyến bay, tôi không ăn. Đó là chiến lược của tôi.
Jeremy AU: (01:05)
Đây là một hack cuộc sống kỳ lạ. Được rồi, đánh tôi. Tại sao nó hoạt động?
Shiyan Koh: (01:10)
Vì bạn đang cố gắng thuyết phục cơ thể rằng bạn đang ở múi giờ đến, phải không? Và do đó, cơ thể bạn có rất nhiều tín hiệu dựa trên lượng đường trong máu của bạn và khi bạn ăn. Và vì vậy, nếu bạn không ăn suốt thời gian và sau đó bạn hạ cánh và bạn ăn theo lịch trình đích của bạn, việc thiết lập lại sẽ dễ dàng hơn. Vì vậy, tôi đã hạ cánh, và tôi đã tắm, và tôi đã ăn. Đôi khi tôi sẽ vô cùng không lành mạnh và tôi có vaping.
Jeremy AU: (01:42)
Ồ, wow. Bạn là một người mạnh mẽ hơn tôi. Tôi sẽ rất vui khi ngủ ngay bây giờ, nhưng, chúng ta hãy vượt qua.
Shiyan Koh: (01:48)
Vâng, hãy làm điều đó.
Jeremy AU: (01:49)
Tôi nghĩ rằng những gì chúng tôi đã thảo luận là, ngay bây giờ, rất nhiều người đang hỏi những gì đang xảy ra trong vốn đầu tư mạo hiểm. Ý tôi là, rõ ràng, tất cả mọi người đều rất giảm giá, và sau đó, mọi thứ bắt đầu bùng nổ và nổ tung và sau đó mọi người chỉ nói, đó là một thị trường khó khăn. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập là như thế, bao lâu? Làm thế nào chúng ta trở nên tốt hơn? Chúng ta đã chạm đáy chưa? Khi nào nó trở nên tốt hơn? Và tôi nghĩ rằng bạn và tôi có một số suy nghĩ. Bạn đã thực hiện một số chuyến đi nói chuyện với các nhà phân bổ vốn tại các VC khác ở Thung lũng Silicon ngoài quan điểm của tôi. Vì vậy, tôi rất muốn thảo luận và nói, bạn nghĩ rằng đầu tư mạo hiểm và thị trường khởi nghiệp là ngày hôm nay?
Shiyan Koh: (02:26)
Vâng. VC gần như lạc quan về mặt bẩm sinh, phải không? Nếu không, họ sẽ không tham gia vào kinh doanh. Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi bạn nói chuyện với VC, bao gồm cả bản thân tôi, nói chung bạn là một người khá tích cực nhưng tôi nghĩ, tôi đã trở lại, như Jeremy đã đề cập từ hai tuần ở Mỹ nói chuyện với một loạt các nhà quản lý và phân bổ quỹ, và tôi sẽ nói rằng tâm trạng khá nóng nảy. Vì vậy, có một mức độ cao, như có, chúng tôi tin vào sự đổi mới, chúng tôi tin vào loại tài sản này, nhưng chúng tôi cũng nhận ra rằng, thị trường đã điên rồ trong hai năm qua và mọi người đã có một chút trên ván trượt của họ, trả quá nhiều, và đó là tất cả đều xuất hiện. Và vì vậy, trong khi tiếp tục có rất nhiều sự phấn khích xung quanh AI và những trường hợp sử dụng đó, mọi người cũng bận rộn đối phó với những gì đang diễn ra trong danh mục đầu tư của họ. Điều đó giống như giúp mọi người đóng cửa một cách duyên dáng.
Chúng tôi đã nói về Acquihires và tôi đã nói chuyện với một người quản lý khác và anh ấy giống như, vâng, chúng tôi đã giúp một cặp vợ chồng có thể nhận được sự mua lại. Tôi đã như thế, thị trường cho Acquihires ngay bây giờ là gì? Có vẻ như không có một. Anh ấy giống như, yeah, đó là một động thái tiết kiệm mặt an toàn hơn. Họ nhận được các gói tốt hơn một chút so với khi họ vừa nộp đơn xin việc. Không ai kiếm được tiền từ đó, và tôi nghĩ rằng nếu bạn nghĩ rằng VC là những người lạc quan, những người sáng lập thậm chí còn phải là người lạc quan. Đó là loại, tôi luôn nói rằng, tinh thần kinh doanh theo định nghĩa là một chút điên rồ vì giá trị và kết quả dự kiến của tinh thần kinh doanh có lẽ không cao hơn một số công việc cushy ở đâu đó, nhưng mọi người làm điều đó, và tôi không phải là người mà họ đã có những người mà họ đã tham gia, tôi không phải là người có thể tiếp tục. Và chúng không phải là loại đọc tín hiệu đó, như, hey, hoặc cần phải sửa đổi kỳ vọng hoặc khóa học thay đổi của tôi.
Và vì vậy, họ tiếp tục đi ra thị trường và nhận được các phản ứng ấm áp và nhận được các quy trình rút ra rất dài. Và vì vậy tôi nghĩ rằng điều đó vẫn mất một chút thời gian để vượt qua. Và vì vậy mọi người vẫn đang làm việc thông qua đó. Tôi không nghĩ rằng chúng ta đã thấy toàn bộ tác động của điều đó. Chúng tôi đã bắt đầu xem các bản tóm tắt. Chúng ta đã bắt đầu thấy mọi người có những khoảnh khắc thực tế, nhưng tôi không nghĩ rằng nó đã đi qua. Vì vậy, đó là loại tâm trạng, phải không? Một mặt, tôi nghĩ các nhà đầu tư giống như, đây sẽ là một cổ điển tuyệt vời để đầu tư vì các định giá đều giảm, nhưng mặt khác, bạn có những thứ từ các khoản tiền trước đó mà bạn đang quản lý và bạn vẫn cần giúp đỡ tất cả những người đó. Tôi nghĩ, có một sự phân chia giữa những người sắp xếp, họ luôn luôn khá thanh đạm và vì vậy họ đã lên kế hoạch cho phù hợp, hoặc họ đã nhận được bản ghi nhớ sớm và họ cắt và điều chỉnh nhanh. Nhưng những người không, tôi nghĩ rằng họ đang phải đối mặt với một môi trường gây quỹ tồi tệ hơn nhiều. Và đó chỉ là thực tế.
Jeremy AU: (05:46)
Tuyệt vời. Vâng, tôi nghĩ rằng có hai phần, phải không? Đó là những gì thị trường và sau đó rõ ràng những gì người sáng lập nên làm. Và hãy đặt phần thứ hai một chút xuống đường và hãy ngồi với cảm giác này về thị trường ngày nay. Tôi đồng ý với bạn rằng thị trường là khó khăn. Và tôi nghĩ rằng một cách mà tôi thấy đó là rất nhiều tiền, và tôi nghe thấy điều này thông qua một nhà nho, tôi nói chuyện với những người khác là, phần lớn thời gian của họ, thời gian của đối tác, phải không? Họ đang nói chuyện với các công ty mới hay họ đang làm việc với các công ty danh mục đầu tư hiện tại của họ? Phải. Và tôi nghĩ rằng nhiều quỹ ở Đông Nam Á rất tập trung vào danh mục đầu tư hiện tại của họ, phải không? Loại giúp họ, các hoạt động sa thải, vòng tiếp theo, et cetera. Và vì vậy tôi nghĩ, đó không phải là những gì bạn nói rằng bạn làm, phải không? Đó là về thời gian và phân bổ của bạn là gì, và tôi nghĩ tôi đồng ý với bạn.
Tôi nghĩ rằng có rất nhiều VC, những người rất bận rộn làm việc với các công ty danh mục đầu tư của họ và tôi nghĩ rằng họ cũng có cộng sự và hỗ trợ danh mục đầu tư của họ cũng làm việc rất sâu với danh mục đầu tư của họ. Và vì vậy tôi nghĩ rằng điều đó đóng góp, tôi nghĩ rằng rất nhiều, như bạn đã nói, chia sẻ tâm trí đó là điều đó. Phải. Và thế bao nhiêu chia sẻ tâm trí là để xem xét các công ty mới và các giao dịch mới? Tôi nghĩ rằng điều đó cũng thúc đẩy một số người đang rời khỏi đầu tư mạo hiểm, về mặt đồng đội, et cetera, bởi vì họ muốn làm giao dịch, phải không? Nhưng trọng tâm của họ là danh mục đầu tư và quản lý của họ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng thật thú vị khi thấy rằng thực sự diễn ra.
Shiyan Koh: (07:06)
Mặc dù giống như tất cả là một phần của công việc, phải không? Viết séc không phải là toàn bộ công việc. Viết séc giống như bước 0.
Jeremy AU: (07:16)
Hai năm qua, đây có phải là tất cả các chiến lược? Đây chỉ là viết séc, để người chiến thắng của bạn đi xe, không làm việc và tiếp tục tìm giao dịch mới? Tôi nghĩ rằng điều đó giống như bạn đã nói, MO trong hai năm qua là những người sáng lập tốt nhất không, tôi không biết. Nó liên tục lên, không có xuống, không có một bên.
Shiyan Koh: (07:34)
Tôi không biết. Ý tôi là, vì một doanh nghiệp không bao giờ là nhất quán, phải không? Toàn bộ điều này là một tàu lượn siêu tốc và tôi cảm thấy như hầu hết thời gian có gì đó không ổn. Bạn chỉ đang cố gắng ở lại nổi. Vì vậy, ý tôi là, tôi nghĩ rằng tâm trạng được đo lường và tôi nghĩ bên cạnh, loại chu kỳ tài trợ khởi nghiệp, cũng có chu kỳ tài trợ quỹ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng cũng có cảm giác giống như nhiều quỹ đã bắt đầu trong ba năm qua và không rõ ràng cho những quỹ đó. Quỹ đạo và tiên lượng của họ sẽ là gì và liệu họ có thể gây quỹ thứ hai hay không.
Chỉ cần đưa ra những gì môi trường đó ở đó và ý tôi là, có chỉ số điên rồ này, đúng, đó là nếu bạn đứng đầu, tôi nghĩ 10 hoặc 15 cổ phiếu công nghệ vốn hóa lớn ở Mỹ và giống như vốn hóa kết hợp của Sàn giao dịch chứng khoán Luân Đôn và Sàn giao dịch Tokyo. Vâng. Và về cơ bản mọi người trả nhiều tiền hơn nếu bạn được liệt kê ở Mỹ. Nhưng bạn cũng có thể nhận được rất nhiều lợi nhuận mà bạn muốn trong công nghệ chỉ bằng cách nắm giữ 15 cổ phiếu công nghệ được giao dịch hàng đầu, sau đó bạn thích, được rồi, điều đó có ý nghĩa gì đối với thị trường tư nhân? Và sau đó, điều khác là nếu bạn nhìn vào các công ty giao dịch công khai có giới hạn thị trường hơn 10 tỷ, thì đó chỉ là 10% tổng vốn hóa của thị trường.
Vì vậy, có như, có 90% dưới 10 tỷ, và như vậy, đó là hầu hết các thị trường tư nhân, phải không? Vì vậy, bạn có tin rằng đuôi dài vượt trội so với chân trời nhiều năm so với tỷ lệ cổ phần được thưởng rủi ro cho 15 công chúng hàng đầu? Vì vậy, dù sao, đó giống như trường hợp gấu, tôi đoán. Nhưng đã nói rằng, tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người phân bổ cho tư nhân vẫn cần phải cao hơn, phải không? Và vì vậy, tất cả họ đều có chỗ để thích tăng ở phía riêng tư. Nhưng đó chỉ là, ở đâu, khi nào họ sẽ làm điều đó? Có phải họ đã bị đốt cháy và họ đã hoàn toàn bị đốt cháy trên điều khoản tài sản chưa?
Jeremy AU: (09:48)
Bạn biết các VC đang viết các sàn, phải không? Nó giống như, hey, định giá, họ trở lại bình thường. Các công ty tuyệt vời được thành lập trong thời gian tốt và xấu. Chúng tôi có một sự dư thừa độc quyền của dòng giao dịch và cách tiếp cận cho phép chúng tôi chọn người chiến thắng. Và chúng tôi siêu tự tin quỹ của chúng tôi, một lần trả lại sẽ nghiền nát nó. Chỉ cần nhìn vào các định giá giấy ngày hôm nay. Bạn có thể vui lòng cho chúng tôi chạy, và gây quỹ hai? Không, không tốt. Không đủ tốt những thứ này.
Shiyan Koh: (10:16)
TVPI và DPI là những thứ rất khác nhau. Bạn có biết có bao nhiêu quỹ liên doanh không? Giống như 4.000. Vâng. Đối với một lớp tài sản rất thích hợp, đó là một con số điên rồ. Tôi nghĩ rằng khi tôi ở khi tôi đang làm việc. Và trên Sandhill 15 năm trước, tôi nghĩ có lẽ có một ngàn cộng với thư mục NVCA. Vì vậy, đã có một vụ nổ lớn. Tôi đã ở một sự kiện khác vào tuần trước có tên là Capital Camp và đó là một loại hội nghị quản lý đầu tư rộng hơn nhiều và các VCS, chỉ cần đặt một phân đoạn đó, phải không? Có rất nhiều người như yeah, thị trường trung bình nhỏ, vốn cổ phần tư nhân, bất động sản, tất cả các loại công cụ này, được thiết lập nhiều hơn, các loại tài sản lớn hơn nhiều.
Jeremy AU: (11:13)
Tôi nghĩ rằng cũng có một chút luật quyền lực theo nghĩa là có rất nhiều phương tiện nhỏ, và sau đó là những cái lớn có quy mô quỹ rất lớn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một động lực nơi nó không chỉ là một con số, mà tôi còn nghĩ rằng tôi đã không nhìn thấy những con số cho chính mình, phải không? Nhưng 10%hàng đầu là bao nhiêu, số lượng nhân viên hoặc AUM là bao nhiêu hoặc có thể là một kích thước rất không tương xứng là bao nhiêu? Thời gian thú vị. Vâng, điều đó có nghĩa là chúng ta ở dưới cùng? Vâng. Đã kết thúc tồi tệ nhất chưa? Mọi thứ sẽ tốt hơn? Đó là những gì mọi người muốn biết.
Shiyan Koh: (11:49)
Ý tôi là, tôi rất lo lắng về thứ trần chết này. Tiêu đề giống như, chúng đã được gia hạn từ ngày 1 tháng 6 đến ngày 5 tháng 6, và bạn giống như, được rồi, nó không tốt hơn nhiều. Đã ngày 27 tháng 5.
Jeremy AU: (12:00)
Bạn có một kỷ lục, bạn giống như, chúng tôi chỉ năm và sau đó Hoa Kỳ đang mặc định về khoản nợ. Toàn bộ tài chính toàn cầu, hệ thống nổ tung.
Shiyan Koh: (12:06)
Mặc dù thị trường đang tăng. Bạn có biết thị trường đã tăng vì họ nghĩ rằng họ sẽ phải làm gì đó không? Nhưng giống như, tôi không biết.
Jeremy AU: (12:15)
Nó giống như khi mọi người đi trên Jim Cramer, phải không? Và sau đó Jim Cramer nói như thế, tôi không mong đợi nước Mỹ mặc định. Và mọi người đều thích, ồ, chúng tôi đã đặt cược ở phía bên kia.
Shiyan Koh: (12:22)
Vâng, nó ngược lại. Chỉ số Cramer nghịch đảo hoặc bất cứ điều gì nó là. Vâng. Vì vậy, tôi không biết. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng có hai lực lượng đối kháng, phải không? Tôi nghĩ rằng có sự thái quá của hai năm qua cần phải tự làm việc ra khỏi hệ thống. Như bạn đã nói, rất nhiều VC được chiếm giữ với danh mục đầu tư hiện tại của họ và thích cố gắng sửa chữa và nói công cụ. Và sau đó, bạn đã có làn sóng AI tuyệt vời và sự phấn khích và các ứng dụng mới và mọi người nhảy vào. Vì vậy, đó là một thứ gì đó để hào hứng. Lạm phát công cụ vĩ mô đã tăng tốc vào tháng Tư, sau đó khiến tôi lo lắng về cuộc họp tỷ lệ tháng sáu.
Jeremy AU: (13:10)
Vì vậy, hãy nói về các macro, phải không? Vì vậy, ít nhất là gì, vì chúng ta sẽ không dự đoán, chúng ta không phải là nhà kinh tế vĩ mô theo nghĩa đó, nhưng những điều chính hoặc yếu tố chính yêu cầu, hoặc điều đó sẽ giúp ích cho tình huống này? Vì vậy, một là lạm phát giảm. Ở một mức độ nào đó, nó được liên kết với nhận thức rằng điều này sẽ giảm lãi suất mà bạn giảm lãi suất, nó làm tăng giá trị thời gian trong tương lai của tiền so với, tốt, không tăng, nhưng ít nhất nó không giảm nhiều.
Shiyan Koh: (13:35)
Cải thiện các tính toán DCF. Cải thiện, nhưng cũng tín dụng. Nó chỉ làm cho tín dụng rẻ hơn, cho phép mọi người đầu tư nhiều hơn.
Jeremy AU: (13:44)
Như DAP và chi tiêu vốn. Đó là một mảnh lớn. Tôi sẽ nói rằng cuộc bầu cử ở Hoa Kỳ mà tôi sẽ nói là một cuộc bầu cử lớn ở một mức độ nào đó bởi vì tôi nghĩ. Có những tầm nhìn khác nhau cho tương lai kinh tế, giữa ba người họ, tôi nghĩ rằng chúng tác động đến các loại khác nhau, các ngành dọc khác nhau và các mục tiêu quy định khác nhau, phải không? Ví dụ, vì vậy, FTC ngay bây giờ đang làm rất nhiều việc, dừng mua lại, phải không? Của nhiều công ty. Và điều đó làm giảm tiềm năng thoát ra, phải không? Đối với rất nhiều công ty đang bán hàng giao dịch, bán hàng trăm triệu đô la, thậm chí là bán hàng tỷ đô la.
Shiyan Koh: (14:18)
Vâng, nhưng tôi không nghĩ FTC sẽ dừng việc bán hàng trăm triệu đô la. Đó là một thách thức hơn nhiều để đưa ra các loại tranh luận độc quyền.
Jeremy AU: (14:25)
Chà, tôi nghĩ rằng phần khó khăn là một số người mua rất giàu tiền mặt. Vì vậy, răng nanh của bạn, vì vậy và vân vân. Google của bạn, bảng chữ cái của bạn, người trong lịch sử chỉ yêu thích những vụ mua lại đó và chúng tôi rất vui khi trả tiền cho tài năng và bí quyết và cách tiếp cận, phải không? Và bây giờ vì trang web quy định, tôi nghĩ rằng họ đã chậm lại ở đó, tôi nghĩ, vì họ không muốn kích hoạt nhiều hơn về điều đó, vì vậy tôi nghĩ rằng bạn có quyền nói rằng họ cũng không bị chặn, nhưng tôi nghĩ cũng có một sự tự hủy hoại, cũng đúng.
Shiyan Koh: (14:59)
Đó là một câu hỏi thú vị. Tôi không biết.
Jeremy AU: (15:02)
Caterpillar đang làm rất hạnh phúc ngay bây giờ vì họ không bao giờ có thể có được tài năng công nghệ cho máy kéo và thiết bị nông nghiệp của họ vì nó không nóng. Nhưng hóa ra, với các công nghệ hiện tại và mọi thứ, họ giống như di chuyển về phía đó. Nhưng yeah. Vậy những thứ vĩ mô khác? Chúng tôi không tham chiến trên toàn cầu.
Shiyan Koh: (15:19)
Ý tôi là, vâng, có xung đột Trung Quốc-Hoa Kỳ và liệu chúng ta có thể thích giảm nhiệt độ ở đó không.
Jeremy AU: (15:24)
Vâng, đó là một điều lớn, tình cảm khôn ngoan, bởi vì nó thậm chí không phải là một sự kiện thiên nga đen. Đó là kịch bản chưa biết mà mọi người đang lên kế hoạch cho kế hoạch cắt giảm xung quanh. Cái gì khác? Có gì khác không? Tôi nghĩ đó là những cái chính, phải không? Tôi nghĩ đó là những ngưỡng chính. Giống như trong một thế giới nơi lãi suất giảm, lạm phát đang giảm quan hệ Mỹ-Trung. Tôi nghĩ rằng đó sẽ là đáy vĩ mô.
Shiyan Koh: (15:59)
Vâng. Vì vậy, mọi thứ có thể xoay trở lại. Nhưng ngay bây giờ tôi nghĩ rằng tất cả chỉ dự đoán rằng mọi thứ sẽ trở nên tồi tệ hơn một chút.
Jeremy AU: (16:06)
Vâng, vì vậy chúng tôi chưa ở dưới cùng, nhưng bạn giống như gần đáy như thể nó không thể tệ hơn nhiều.
Shiyan Koh: (16:12)
Ý tôi là, nó không thay đổi những gì mọi người cần làm. Phải.
Jeremy AU: (16:15)
Ooh. Mọi người cần làm gì?
Shiyan Koh: (16:18)
Tìm khách hàng để kiếm tiền.
Jeremy AU: (16:21)
Tôi nghĩ rằng nó là gây quỹ và làm một bộ bài nào.
Shiyan Koh: (16:24)
Ý tôi là, tôi nghĩ rằng chúng ta đã nói một chút về điều này trước đây, phải không? Điều này giống như, nếu bạn muốn có một mức lợi nhuận quy mô liên doanh, bạn có thể tưởng tượng điều này ở mức doanh thu hàng trăm triệu trong phạm vi như năm năm. Và bạn phải tin gì cho điều đó là sự thật? Vâng, và như vậy đối với những người sáng lập, tôi không nghĩ rằng nó thay đổi phương trình nhiều, phải không? Đúng. Chà, nó thay đổi phương trình về mức độ dễ dàng của bạn để gây quỹ. Nhưng về những gì bạn cần xác nhận trong doanh nghiệp của mình, những thay đổi bạn phải xác nhận nhanh hơn bạn nghĩ. Nhưng tôi cho rằng dù sao bạn cũng muốn xác nhận những điều đó, phải không? Bởi vì bạn đang dành thời gian cho nó. Nhưng tôi đã làm một trò đùa với một trong những người bạn của mình khi tôi ở trong thị trấn và tôi nói, nếu tôi sở hữu một con ngựa hoặc thuyền, tôi sẽ đặt tên cho nó là đòn bẩy hoạt động vì tôi nghĩ đây là một ý tưởng rất quan trọng. Đợi đã một chút vô lý, bởi vì một con ngựa hoặc một chiếc thuyền trái ngược với đòn bẩy hoạt động nhưng vì bạn sẽ chỉ tiêu tiền để duy trì nó, nhưng tôi nghĩ về những điều như vậy, những điều tôi nghĩ là.
Jeremy AU: (17:44)
Được rồi. Tôi nghĩ rằng trò đùa là Goint là thuyền của chúng tôi cho phép bạn di chuyển nhiều nhân viên hơn trên mặt nước.
Shiyan Koh: (17:51)
Đó là một trò đùa mà nó không, thì ngược lại, nhưng như một ý tưởng, giống như, tôi nghĩ nhiều người nên nghĩ đến là hoạt động đòn bẩy, điều này giống như, lý thuyết của tôi về cách kinh doanh của tôi trở nên tốt hơn theo thời gian. Giống như nó không thể chỉ là một điều mà bạn đặt 1 đô la và chỉ có 80 xu. Phải. Theo thời gian, nó phải ổn. $ 1 trong một đô la 20 xu xuất hiện, một đô la 50 xu xuất hiện. Vì vậy, giống như, nơi có đòn bẩy hoạt động trong doanh nghiệp của tôi và lý thuyết của tôi về nó là gì? Và khi nào tôi thấy nó? Khi nào tôi nên nhìn thấy nó? Bởi vì ngay từ đầu, mọi người đều thích, ồ, như tôi không biết CAC là gì. Tôi không biết LTV là gì. Giống như, còn quá sớm. Tôi không thể nói tốt. Nhưng giống như bạn nên muốn biết tại một số điểm mà toán học phải hoạt động. Và như vậy, tôi nghĩ đó là lý do tại sao, vâng, tôi sẽ không bao giờ sở hữu một con ngựa hay thuyền, nhưng nếu tôi đã làm, nếu tôi giành được một trong một hội chợ vui vẻ, như khi bạn giành được một con cá vàng, giống như đó là những gì tôi sẽ đặt tên cho nó.
Jeremy AU: (18:55)
Vì vậy, tôi nghĩ rằng câu hỏi bây giờ là những gì những người sáng lập nên làm, bởi vì, vâng, họ phải bán khách hàng.
Shiyan Koh: (19:02)
Xác nhận.
Jeremy AU: (19:04)
Hãy để tôi thêm vào đó, đó là khi có rất nhiều vốn sẵn, có rất nhiều thời gian, và do đó, tiền có thể chi cho các thí nghiệm của bạn, phải không? Nhưng tôi nghĩ rằng khi bạn có môi trường nhân viên vốn ở một mức độ nào đó, thì bạn phải xác nhận theo chu kỳ chặt chẽ hơn, nhanh hơn nhiều và tôi nghĩ bạn nói về nó trong một tập trước về tỷ lệ học tập. Và vì vậy tôi nghĩ những gì xảy ra là tôi nghĩ rằng mọi người đã quen với một người như thế, được thôi, chúng ta sẽ chi một trăm ngàn đô la cho kênh này để tìm hiểu xem các tác phẩm của bạn và bạn không thể như thế nào, tôi nghĩ rằng tôi đã chi một ngàn đô la. Nó nói gì với tôi? Hãy để tôi thay đổi nó. Hãy để tôi chi 1.000 đô la tiếp theo và tôi không thể đi từ đó. Vì vậy, hiệu quả của việc học đó là chìa khóa.
Shiyan Koh: (19:44)
Vâng, và đôi khi như tôi không thể biết liệu mọi người có chậm không vì họ không biết làm thế nào để nhanh hơn, hoặc họ nghĩ rằng họ sẽ đi nhanh. Bạn có hiểu ý tôi không? Nó giống như, phải không, bạn không biết trông nhanh như thế nào hoặc bạn đã chọn cách chậm nhất tuyệt đối để cố gắng kiểm tra một cái gì đó.
Jeremy AU: (20:00)
Những người khác nhau, phải không? Ý tôi là, tôi nghĩ rằng có những người thích nói, đến từ một nền tảng nhất định, có thể chậm hơn, tư vấn hoặc những công ty lớn đó. Họ có xu hướng nhiều hơn một chút, tôi sẽ không nói ngân sách vô hạn.
Shiyan Koh: (20:10)
Đó là thời gian và tiền bạc. Trong cuộc đời của một công ty khởi nghiệp là tiền, bạn sẽ chết.
Jeremy AU: (20:16)
Chính xác. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng mọi người cuối cùng chỉ là cách lạc quan, và họ giống như, và tôi nghĩ đặc biệt đối với những người thực hiện gây quỹ đầu tiên thành công, họ mong đợi một quỹ thứ hai sẽ tốt, hoặc dễ dàng như họ đã làm. Và vì vậy họ có điều này, như tôi đã nói, điều chỉnh nhỏ, và họ giống như, vâng, tiền sẽ đến như bây giờ chỉ hiển thị những bài học này. Và tôi đã làm tất cả công việc này và tất cả những thứ này, những thứ đó đã xảy ra, nhưng vâng, tôi đã sửa nó và điều đó vẫn có thể không đủ tốt. Bạn biết ý tôi là gì? Gây quỹ cho vòng tiếp theo, và vì vậy tôi nghĩ đó là thực tế khó xử.
Shiyan Koh: (20:51)
Vâng, và sau đó, ý tôi là, tôi nghĩ rằng bây giờ có rất nhiều công cụ làm cho mọi người khá dễ dàng xác nhận nhanh chóng và rẻ tiền, và tôi cảm thấy như tôi không thấy chúng được sử dụng đủ. Bạn có thể ném lên một trang đích, bạn có thể sử dụng Zapier, bạn có thể sử dụng AirTable và bạn có thể theo dõi các mã UTM. Giống như, nó không phải là một điều rất lớn để kiểm tra các ý tưởng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có định hướng xung quanh điều đó rất quan trọng để giống như, được rồi, tôi nghĩ rằng nó đang hoạt động. Tôi nghĩ rằng manh mối chỉ là nếu bạn phải làm việc chăm chỉ để bán mọi thứ, thì bạn không có thị trường sản phẩm phù hợp. Bạn chưa xác định vấn đề hoặc giải pháp theo cách có người thích, hãy cho tôi cái này. Đây là thẻ tín dụng của tôi. Sẵn sàng để mua.
Jeremy AU: (21:43)
Ở giai đoạn đầu, mọi người đã tiếp thu điều đó bởi vì họ lớn lên trong sự suy thoái này một cách hiệu quả. Vì vậy, tôi nghĩ rằng họ hiệu quả tiền mặt hơn. Cuộc đấu tranh mà tôi thấy thực sự giống như các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn giữa, những người quyên góp nhiều vòng vốn, nói trong năm năm qua. Và bây giờ họ có cấu trúc mới này và tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ nói về nó về việc sa thải, cấu trúc hoạt động. Tôi nghĩ những gì tôi nhận ra là tôi phải rất chu đáo trong việc hiểu doanh nghiệp hiện tại đang ở đâu và giúp họ thảo luận về những thách thức của họ. Và quan trọng hơn, biết, như nói về việc thanh tiếp theo cao đến mức nào vì tôi nghĩ trong các vòng trước, thanh không cao đến thế. Vì vậy, tôi nghĩ miễn là chúng ta gặp một số lượng tiến bộ, vòng tiếp theo sẽ đến. Nhưng tôi không thể to vào điều đó. Đó không phải là sự tự mãn, nhưng như một kỳ vọng, miễn là tôi đạt được các cột mốc này, miễn là tôi tăng gấp đôi doanh thu của mình trong hai năm, ví dụ, tôi có thể tăng vòng tiếp theo của mình và đó có phải là tốc độ tăng trưởng rất nhanh không? Không rất nhiều trong thị trường ngày nay so với thanh của những gì mọi người muốn nó trở thành.
Shiyan Koh: (22:56)
Ý tôi là, tôi nghĩ đây chỉ là, bạn cần phải có một kế hoạch dự phòng, và vì vậy kế hoạch dự phòng cũng giống như, giả sử tôi không thể tăng, hoặc việc tăng lương mà tôi đã dạy sẽ mất sáu tháng sẽ mất chín tháng hoặc hơn vì tôi nghĩ đó là thực tế. Mọi thứ sẽ mất nhiều thời gian hơn và bạn không muốn bị bỏ lại với ba tháng đường băng và không có bảng thuật ngữ trên bàn và sau đó tranh giành, bởi vì sau đó bạn chỉ đặt mình theo một cách, tình huống tồi tệ hơn.
Jeremy AU: (23:24)
Hãy nói về điều đó. Tôi biết một loạt các công ty đang gây quỹ với khoảng ba tháng đường băng vì những lý do. Vì vậy, những lời khuyên nào bạn sẽ đưa ra cho một người giống như trong tình huống đó. Giả sử, dưới sáu tháng đường băng.
Shiyan Koh: (23:37)
Tôi chỉ muốn cố gắng thực hiện ngân sách cơ sở bằng không và hiểu những gì cần thiết hay không, và tôi nghĩ rằng cuộc đấu tranh luôn luôn là nếu tôi không chi tiền cho tiếp thị, sau đó tôi không thể hiện sự tăng trưởng, và sau đó không ai muốn tài trợ cho tôi. Nhưng nếu tôi tiêu tiền cho tiếp thị, thì tôi có ít tiền mặt hơn. Giống như chết tiệt nếu bạn làm như vậy, đáng nguyền rủa nếu bạn không. Nhưng tôi nghĩ loại này quay trở lại, giống như, lý thuyết của bạn về doanh nghiệp là gì? Giống như nếu bạn không tiêu tiền cho tiếp thị sẽ tăng trưởng về số 0? Giống như, bạn không có yếu tố định kỳ trong doanh nghiệp của mình? Giống như những gì bạn đã làm về cơ bản trong hai năm qua? Xét về những gì về doanh nghiệp của bạn cuối cùng là có thật và bền vững mà ai đó thực sự muốn mua và giá trị? Tôi nghĩ đó là câu hỏi, phải không?
Không thể là bạn giỏi chi tiêu tiền tiếp thị. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là, tôi nghĩ đó là điều giống như bạn cần đưa ra một ngân sách kế hoạch B và kế hoạch chiếm một thị trường gây quỹ thực sự chậm và thực sự về chi phí đúng vì bạn biết nó diễn ra như thế nào, phải không? Giống như mọi người luôn muốn cứu ai đó trong đội của họ, nếu bạn đi vòng quanh Robin và hỏi mọi người họ cắt, họ sẽ cố gắng làm số lượng tối thiểu, vì vậy bạn phải đi như sáng kiến và giống như, điều này có chuyển bóng về phía trước cho chúng tôi trong khung thời gian mà chúng ta cần nó không? Và sinh tồn quan trọng với bạn bao nhiêu? Hay bạn mệt mỏi và bạn ổn, chúng ta hãy ném khăn vào. Dù sao thì đó cũng là tiền của người khác.
Jeremy AU: (25:18)
Phần khó khăn, và tôi đã thấy điều này cho nhiều người sáng lập bây giờ, là họ đang gây quỹ với đường băng chưa đầy sáu tháng. Vì vậy, họ có một kế hoạch và một dự đoán. Họ có một dự báo, có một tốc độ tăng trưởng trung tâm mà họ đang cố gắng thực hiện và họ cũng đã nghe những câu chuyện về cách mọi người ré lên trong buổi gây quỹ đó với bảng lương như một tháng. Hầu hết các trải nghiệm cận tử, phải không? Vì vậy, có sự căng thẳng giữa điều này là tiếp tục nói chuyện với các nhà đầu tư, giữ cho các nhà đầu tư, tiếp tục làm việc trong quá trình. Một số là nhanh, chuyên nghiệp và một số người đang tiêm chậm, và sau đó bạn kết thúc trên khu vực gian hàng đó. Bạn không bay, giống như bỏ bầu trời một chút vì bạn không thể cắt vì chúng tôi cắt. Nó dường như có nguy cơ tiến trình gây quỹ hoặc lực kéo mà bạn có ngay bây giờ, nhưng nếu bạn không cắt, bạn sẽ đâm vào bức tường gạch trong ba tháng.
Shiyan Koh: (26:13)
Bạn phải vẽ một dòng, phải không? Phải có một ngày mà bạn phải đưa ra quyết định và bạn phải thành thật về tiến trình gây quỹ là gì. Có một cuộc trò chuyện đầu tiên không phải là tiến bộ. Mọi người đang làm việc? Họ có trong phòng dữ liệu không? Họ đang dành thời gian? Bởi vì nếu họ không, thì tôi nghĩ không phải vậy, nó sẽ không dẫn đến một bảng điều khoản nhanh.
Jeremy AU: (26:41)
Vâng, tôi nghĩ rằng mọi người cũng đánh giá thấp điều đó, phải không? Đó là, tôi nghĩ rằng các quỹ cần có thời gian để viết một bảng thuật ngữ và tiền cần có thời gian để kiếm tiền sau khi siêng năng, phải không? Vì vậy, nếu bạn có ba tháng đường băng và một quỹ phải mất ba tháng để phát hành một bảng thời hạn và kết nối số tiền sau khi siêng năng, điều đó sẽ cắt gần. Không có đủ thời gian tôi nghĩ rằng các VC thường nói như vậy, đừng bắt một con dao rơi.
Shiyan Koh: (27:07)
Ý tôi là, tôi nghĩ rằng cũng có những thứ thiết thực, giống như, cố gắng trì hoãn các khoản thanh toán của bạn càng nhiều càng tốt. Tận dụng tất cả các loại điều khoản phải trả mà bạn có thể và cố gắng thu thập nhanh hơn, phải không? Tôi nghĩ rằng khi mọi thứ đang diễn ra tốt đẹp, đôi khi mọi người không kỷ luật về các bộ sưu tập đúng. Và do đó, có một số số đặt phòng, nhưng số tiền thu được thực sự rất xa. Vâng. Và bạn nên ngồi trên đầu chu kỳ tiền mặt của bạn.
Jeremy AU: (27:37)
Tiền mặt là quan trọng. Một ngân sách cơ sở không. Tôi đồng ý. Nhưng tôi nghĩ bạn đã nói một cái gì đó sớm hơn, giống như, nhưng nếu tôi cắt giảm tiếp thị, tôi sẽ cắt giảm sự tăng trưởng và nếu tiếp thị không thúc đẩy tăng trưởng, bạn sẽ cắt giảm. Nhưng ở một mức độ nào đó, việc cắt giảm công cụ đó sẽ làm giảm tốc độ tăng trưởng của bạn. Vì vậy, viên đạn mà người sáng lập đang vật lộn với IS.
Shiyan Koh: (27:58)
Được rồi, ý tôi là, đó là, nhưng đó là câu hỏi, phải không? Điều này giống như, được rồi, vì vậy bạn chi tiêu và bạn đánh vào tường và bạn không quyên góp tiền. Vì vậy, đó là kịch bản một quyền, bạn cắt giảm mức thấp và bạn không kiếm được tiền. Đó là kịch bản B. Vì vậy, ai để bạn ở một nơi tốt hơn?
Jeremy AU: (28:17)
Ý tôi là tôi hoàn toàn đồng ý với bạn. Tôi nghĩ rằng nó khá bất đối xứng, phải không? Đó là tôi nghĩ từ quan điểm của một người sáng lập, một ở cuối của nó, bạn không có kinh doanh và ở cuối của nó, bạn vẫn có một doanh nghiệp như một mối quan tâm. Phải? Vì vậy, với tôi, tôi đồng ý với bạn rằng có điều đó, nhưng nó không. Nhưng tôi nghĩ rằng sự thất vọng của tôi là tôi nghĩ từ góc độ nhà đầu tư, đặc biệt là đối với nhiều nhà đầu tư hiện tại, là cảm giác như có rất nhiều lời khuyên cần thích, tiếp tục, tiếp tục gây quỹ. Phải. Giữ, bạn hiểu đúng. Tôi không biết.
Shiyan Koh: (28:47)
Như bạn đã nói, đúng, nó thực sự khó khăn vì vậy làm thế nào để bạn quyết định dòng hành động nào bạn sẽ thực hiện nếu chúng tôi chơi các kịch bản? Kịch bản một: Bạn chỉ tiếp tục chi tiêu cho tiếp thị, nhưng bạn không đua, bạn không thể đua. Đó là một lỗi, và bạn đánh vào tường. Kịch bản hai: Bạn cắt tiếp thị, tăng trưởng rơi ra khỏi một vách đá và bạn không thể đua. Sau đó, tất nhiên, kịch bản vàng mà mọi người đều muốn, hey, bạn chỉ cần gửi về tiếp thị và bạn có thể đua, hoặc bạn cắt tiếp thị và bạn có thể tăng lên. Vì vậy, đối với tôi, nó cũng xoay quanh những gì người sáng lập, nơi đầu của người sáng lập, đó là, nếu họ không thể nuôi, họ sẽ ném vào khăn, thì hey, kịch bản súng bắn ra cho đến cuối cùng, hoặc nó thực sự có một tài sản nào bạn xây dựng ở đây và bạn sẵn sàng cắt giảm chi tiêu tiếp thị. Bạn muốn được mặc định, một trạng thái cuộc sống, ngay cả khi bạn không thể nâng cao.
Và thực sự, đó là kịch bản ưa thích của tôi, giống như chúng ta hiểu rõ về tài sản của chúng ta là gì. Vì vậy, hãy nói rằng tài sản của chúng tôi ngày nay là một cái gì đó mà nếu chúng ta chi 0 đô la cho tiếp thị, nó sẽ tăng trưởng hữu cơ ở mức 10%. Nhưng những gì chúng tôi đã làm là chi tiêu cho việc tiếp thị để cố gắng thúc đẩy con số đó, trong khi kể một câu chuyện về một số loại LTV tăng lên theo thời gian, bởi vì chúng tôi sẽ đặt nhiều thứ hơn vào đó. Tôi thà cắt giảm tất cả các chi tiêu trong tương lai đó. Chi tiêu đó sẽ được đền đáp trong tương lai và giống như, được rồi, điều này tăng lên ở mức 10%, tôi ở mức đóng góp tích cực và tôi sẽ mặc định còn sống. Và bạn tin vào tài sản tôi đã xây dựng hay không, nhưng tôi có thể quay trở lại thị trường trong sáu tháng, phải không? Đó là loại quan điểm lỗi thời của tôi, nhưng tôi nghĩ những mối quan tâm là có thật bởi vì điều gì sẽ xảy ra? Được rồi, vì vậy bạn cắt người, phải không? Trong kịch bản đó, thì tinh thần sẽ ở trong nhà vệ sinh.
Thậm chí có thể một số người sáng lập giống như, ồ, chúng tôi đã ở đây một thời gian. Giống như, bây giờ, chúng ta phải cắt giảm lương của người sáng lập. Giống như, không phát triển nhanh nữa, giống như, điều này vẫn còn gợi cảm? Dù thế nào đi chăng nữa, đó là những mối quan tâm thực sự nhưng tôi nghĩ rằng nó sẽ tập trung vào thích, người sáng lập trong trò chơi là gì? Và rất nhiều thứ chỉ là loại shitty ngay bây giờ.
Jeremy AU: (31:19)
Vâng, tôi đồng ý với bạn. Tôi nghĩ rằng nguyên nhân của hành động đối với tôi là khá bất đối xứng, về rủi ro và phần thưởng. Một là bạn có một công ty và công ty còn lại là bạn không có một công ty, phải không? Và vì vậy tôi nghĩ rằng một công ty cho bạn một công ty cho phép bạn sống để chiến đấu vào một ngày khác. Đặc biệt là trong một môi trường và tất cả những lý do khác. Tôi nghĩ điều tôi thất vọng là tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập đang bị hút bởi, tôi không biết từ đó là gì. Giống như các nhà đầu tư rất tốt và giữ cho cuộc trò chuyện diễn ra, nhưng ở một mức độ nào đó có thể giống như tôi nhận thấy các công ty khởi nghiệp đã có các bảng không thực hiện cuộc trò chuyện mà người dùng có, phải không? Đó là chúng ta phải đối mặt với điều này và quản lý nó siêu chặt chẽ. Và kiểm soát nó. Và vì vậy, với tư cách là một nhà đầu tư tiếp theo cho người khác, có phải là vị trí của tôi để nói như thế, yo, giống như bảng của bạn là gì?
Shiyan Koh: (32:14)
Tôi không nghĩ rằng bạn cần phải liên quan đến hội đồng quản trị. Tôi nghĩ rằng bất cứ mối quan hệ của bạn là gì với người sáng lập là như thế, hey, trông giống như tôi không ở trong hội đồng quản trị. Tôi không biết chuyện gì đang xảy ra ở đó, nhưng đây là suy nghĩ của tôi, nhưng vào cuối ngày, như tôi đã nói, tất cả đều sôi sục với người sáng lập và người sáng lập The Boss và nếu bạn đã hoạt động ở đây trong bốn năm qua, bạn đã trải qua đại dịch toàn cầu. Bạn biết rằng sự bùng nổ điên rồ đó. Và bây giờ bạn giống như mặt trái của điều đó, và tôi không đổ lỗi cho mọi người nếu họ mệt mỏi. Nó rất mệt mỏi.
Jeremy AU: (32:51)
Nó siêu mệt mỏi. Tôi nghĩ rằng tôi thích những gì bạn nói, phải không? Vào cuối ngày, bất kể hội đồng quản trị là gì, tôi nghĩ rằng người sáng lập là ông chủ vào cuối ngày, và người sáng lập phải đưa ra quyết định, như bạn đã nói, để xem thực tế như vậy, và để biết những gì để đưa ra quyết định khó khăn, như tôi nói lựa chọn A, lựa chọn B, có một toán học, phải không? Toán học cuối cùng phải làm việc, phải không? Trọng lực sẽ bắt đầu. Và bạn phải đưa ra quyết định, tôi nghĩ rằng việc giữ các tùy chọn mở và giữ điều đó ở đó là ổn. Nhưng như bạn đã nói, có một ngày mà quyết định phải được đưa ra và bạn phải đưa ra quyết định.
Shiyan Koh: (33:25)
Vâng, bởi vì nếu bạn không đưa ra quyết định đưa ra quyết định đúng không?
Jeremy AU: (33:28)
Ah, ooh. Không muốn đưa ra, tôi không muốn đưa ra quyết định, như, tôi thậm chí không, tôi không đưa ra quyết định. Không có quyết định được đưa ra. Phải.
Shiyan Koh: (33:37)
Vâng, sau đó bạn đang chạy hết sức có thể đối với bức tường đó, và bạn đang cố gắng tìm hiểu xem bạn có hy vọng rằng ai đó sẽ đến và cứu bạn, nhưng đó là điều bạn không kiểm soát được.
Jeremy AU: (33:47)
Đó là phần khó khăn, phải không?
Shiyan Koh: (33:51)
Chúng ta cần kết thúc tập phim trên một lưu ý tích cực hơn. Jeremy không thể tất cả là cam chịu và u ám.
Jeremy AU: (34:02)
Được rồi, tốt thôi. Hãy làm việc trên nó. Được rồi. Chà, nó giống như tập doom và u ám. Tôi sẽ nói rằng một điều mà những người sáng lập có thể làm là, được rồi, tôi sẽ nói điều này. Tôi sẽ nói rằng nếu bạn phải đóng cửa công ty của bạn, cuộc sống của bạn vẫn chưa kết thúc. Đó là những gì tôi sẽ nói. Bạn không phải là một công ty và công ty không phải là bạn, mặc dù rất nhiều trong số đó phụ thuộc vào quyết định của bạn và nhóm của bạn, nhưng việc tắt máy của một công ty không có nghĩa là cuộc sống của bạn đã kết thúc. Vì vậy, trên thực tế, Thung lũng Silicon có đầy đủ những câu chuyện đó. Vì vậy, trên lưu ý đó, tôi nghĩ rằng nếu bạn là người sáng lập và bạn đang rời khỏi một đội vì bất đồng hoặc vì bạn sẽ tìm kiếm một cái gì đó mới, công ty của bạn đang giảm hoặc bạn quản lý để bán công ty. Chúng tôi có một cộng đồng được gọi là cộng đồng Phoenix dưới sự dũng cảm. Đây là một nhóm nhỏ khoảng 2000 người sáng lập hiện đang chuyển sang giai đoạn tiếp theo.
Và những gì chúng tôi làm là cứ sau sáu tháng chúng tôi giống như một người ảo, nơi chúng tôi viết nhật ký, chúng tôi nói chuyện với nhân viên và chúng tôi cũng nghe từ một nhóm những người sáng lập khác, những người giống như đã chuyển sang thành công đến chương tiếp theo trong cuộc sống của họ. Cái tiếp theo là vào tháng 6, nhưng chúng tôi có một cái khác vào tháng 11, tháng 12. Vì vậy, hãy xem, www.bravesea.com để đăng ký để biết chi tiết, đó là một nhóm người giỏi và chúng tôi có một nhóm WhatsApp và chúng tôi chỉ giúp nhau ở đó vì vào cuối ngày, như, như nhìn, nếu bạn xây dựng một công ty, bạn thật điên rồ. Bạn dũng cảm, bạn là doanh nhân, bạn quan tâm đến tương lai và bạn đang chủ động. Và bây giờ bạn đã ăn shit và bạn đang xây dựng một cái gì đó cho tương lai một lần nữa. Tôi nghĩ rằng chỉ có thành công trong tương lai cho bạn. Câu hỏi đặt ra là làm thế nào để chúng tôi đến đó theo cách duy trì sự chu đáo, nhân đạo, danh dự của bạn và bảo tồn danh tiếng của bạn cho cộng đồng, nhưng cũng làm điều đúng vào cuối ngày? Và tôi nghĩ rằng việc hạ cánh có thể khó gắn bó. Vì vậy, tôi nghĩ đó là cách tôi nghĩ về nó.
Shiyan Koh: (36:02)
Thật tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng các cộng đồng sáng lập là siêu quan trọng đối với hệ sinh thái, vì vậy thật tuyệt khi bạn đang làm điều này. Và đây là những người đi bộ cũng như mỗi Chủ nhật, Jeremy.
Jeremy AU: (36:11)
Chúng tôi có một nhóm khác được gọi là những người sáng lập hoạt động hiện tại, những người giống như đi bộ mỗi tháng. Chỉ cần nhận được một số thiên nhiên và chỉ là trò chuyện chit, có được một số bước vào. Và đó là hai cộng đồng khác nhau, bạn có thể tưởng tượng. Và tôi nghĩ, thực sự tôi đã nhận thấy rằng một số người đang ở trong cộng đồng đi bộ đường dài hiện đang dần chuyển sang cộng đồng Phoenix, phải không? Tôi xem nó là bổ sung theo nghĩa đó, bởi vì nó chỉ là những giai đoạn khác nhau trong cuộc sống. Tôi đã là một người sáng lập, sau đó tôi đã ngừng làm người sáng lập, và sau đó tôi, không biết phải làm gì với cuộc sống của mình khi còn là sinh viên, và sau đó tôi lại là người sáng lập, và tôi là một VC. Phải? Vì vậy, tôi nghĩ rằng những danh tính này là chuyển tiếp.
Shiyan Koh: (36:45)
Tôi sẽ tham gia một sự kiện trực tiếp. Vì vậy, chúng tôi sẽ tổ chức trại Hustle Asia ở Bali một tuần sau F1 tại Singapore. Đó có phải là ngày 18 và 19 tháng 9 không? Tôi khá hào hứng với nó. Đó là một sự kiện tập trung vào nhà đầu tư. Chúng tôi đã có một nhóm các diễn giả khá thú vị. Nhưng trọng tâm của sự kiện không phải là quá nhiều ngồi và lắng nghe mọi người mà tương tác với tất cả những người tham dự. Chúng tôi vừa có nó vào tuần trước ở Vùng Vịnh cho những người có trụ sở tại Hoa Kỳ và nó thật tuyệt vời. Đó là siêu lạnh. Đó là ngoài trời. Mọi người đã có những cuộc trò chuyện tuyệt vời. Chúng tôi đã có các nhà quản lý quỹ bay từ Mỹ Latinh, Châu Âu và khắp nơi trên khắp chúng tôi.
Và vì vậy, nó chỉ là một loại thực sự của một hangout lạnh không BS. Và chúng tôi muốn tái tạo rằng ở Bali, chúng tôi có một số ít người nói được xác nhận. Tôi nghĩ mọi người sẽ thích Moses từ Xendit. Arthur từ Gold Bell. Vì vậy, anh ấy giống như một Giám đốc điều hành thế hệ thứ hai, người đã tiếp quản công việc kinh doanh của gia đình mình nhưng cũng đã ra mắt các công ty khởi nghiệp công nghệ cũng như một quỹ liên doanh tập trung vào di động. Chúng tôi có GP của Ethereal, Min. GP Singapore nói. Đó là quỹ với Joe Lubin. Đó là một trong những người đồng sáng lập của Ethereum. Chúng tôi đã có Gabby, người sáng lập YGG và một vài loại tay áo của chúng tôi. Và vì vậy tôi nghĩ rằng nó sẽ là một phi hành đoàn thực sự tốt. Chúng ta sẽ ở đó, chúng ta sẽ lấy cho mọi người ghi lại đoạn trích. Jeremy sẽ chạy xung quanh với tai nghe và micro giống như của anh ấy. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng doanh nhân, đầu tư, nó có thể là một hành trình cô đơn. Và vì vậy tôi nghĩ rằng việc xây dựng cộng đồng với mọi người là một phần thực sự quan trọng trong đó, và đó là một phần của niềm vui. Và vì vậy, chúng tôi đang thực hiện một loại mã giảm giá chim sớm. Vì vậy, nếu bạn muốn, "bạn bè của Shiyan" là mã giảm giá. Được rồi. Nhưng nó chỉ có giá trị cho đến ngày 1 tháng Sáu. Vì vậy, tôi nghĩ rằng điều này sẽ được xuất bản vào ngày 29 tháng 5? Vì vậy, bạn có hai ngày rưỡi hoặc một cái gì đó để sử dụng điều này.
Jeremy AU: (39:02)
Nếu bạn đang nghe điều này trên hàng đợi u ám của bạn và cuối tuần qua, tôi xin lỗi, bạn đã bỏ lỡ nó.
Shiyan Koh: (39:09)
Nhưng tôi nghĩ rằng đó sẽ là một thời gian tốt. Và sau đó rất nhiều người tôi nghĩ sẽ đi chơi sau đó. Vì vậy, tôi biết có một loạt các thành viên của đội Angel đang lên kế hoạch cho một chuyến đi lặn ở Bali sau hội nghị. Và vì vậy tôi nghĩ rằng nó sẽ được thư giãn và thư giãn sau sự điên rồ của việc vắt sữa F1 mã thông báo 2049, tuần trước.
Jeremy AU: (39:29)
Trên lưu ý đó, hãy gọi nó là một chương trình.
Shiyan Koh: (39:35)
Bùng nổ.
