The Sponge Podcast: The DOS và không phải là doanh nhân, điều hướng thành công khởi nghiệp và những hiểu biết của VC

Jeremy Au, Tham mưu trưởng tại Monk's Hill Ventures và là người dẫn chương trình của Brave Southeaset Asia Tech Podcast, chia sẻ những hiểu biết có giá trị về khởi nghiệp và đầu tư thành công. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tìm kiếm sự cân bằng giữa công việc khó khăn và trí thông minh, xác định những người sáng lập có thể đưa ra lời hứa của họ và phẩm chất của các nhà lãnh đạo hiệu quả. Sự kiên trì, tính toàn vẹn và lòng can đảm được nhấn mạnh là giá trị chính để thành công nhất quán.

Kiểm tra tập podcast ở đây và bảng điểm dưới đây.

Joshua Wong: (00:00)

Chào mừng bạn đến với podcast Sponge. Tên tôi là Joshua, và mỗi tuần chúng tôi thảo luận về các chiến lược, lời khuyên có thể hành động và lời khuyên thiết thực với các chuyên gia, giáo viên, người sáng tạo và doanh nhân trong ngành để giúp bạn tăng cấp về những phẩm chất lãnh đạo mạnh mẽ. Tăng cường tài chính cá nhân của bạn, giành chiến thắng trong các mối quan hệ và sống cuộc sống lành mạnh và năng suất.

Trong tập phim này của The Podcast, tôi nói chuyện với Jeremy Au, Tham mưu trưởng và VC tại Monk's Hill Ventures. Jeremy cũng là người dẫn chương trình của Podcast công nghệ Đông Nam Á dũng cảm, là podcast khởi nghiệp khu vực số một. Ông được Forbes 30 dưới 30 công nhận cho một tư vấn kết hợp doanh nghiệp xã hội, mà ông đồng sáng lập.

Joshua Wong: (00:48)

Ông đã thảo luận về hành trình của mình với tư cách là một doanh nhân, những sai lầm phổ biến mà các doanh nhân mới mắc phải và nghệ thuật xoay quanh một mô hình kinh doanh. Jeremy cũng chia sẻ những hiểu biết của mình về đầu tư mạo hiểm và đầu tư thiên thần, bao gồm các đặc điểm và đặc điểm chính mà anh ta tìm kiếm trong một công ty khởi nghiệp trước khi đầu tư, cách anh ta đánh giá tiềm năng tăng trưởng và thành công, và điều gì tạo nên sự khởi nghiệp thành công từ những người thất bại.

Vì vậy, hãy tham gia với chúng tôi cho một cuộc trò chuyện khai sáng về tinh thần kinh doanh. Đầu tư mạo hiểm và đầu tư thiên thần vào Đông Nam Á. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đến podcast của tôi. Bạn đã xây dựng một danh mục đầu tư ấn tượng như vậy. Giống như để bắt đầu, bạn là một nhà đầu tư thiên thần, bạn là người dẫn chương trình Podcast VC và bạn thậm chí còn là tác giả của một cuốn sách có tên Brave10, nhưng theo cách nói của bạn, bạn có thể cho chúng tôi giới thiệu ngắn gọn về chính mình không? Vâng.

Jeremy AU: (01:35)

Khá đơn giản là cho bản thân tôi, tôi lớn lên ở Singapore đã đến Quân đội, sau đó UC Berkeley, bắt đầu công nghệ, kinh tế và kinh doanh. Sau đó, tôi làm việc tại Bain với tư cách là một nhà tư vấn trên khắp công nghệ và người tiêu dùng trên khắp Đông Nam Á và Trung Quốc.

Và sau đó tôi rời khỏi bootstrap công ty đầu tiên của mình, đó là một tư vấn doanh nghiệp xã hội cho lĩnh vực xã hội. Đã tăng lên hơn một trăm khách hàng. Và sau đó nó có lợi nhuận. Và sau đó tôi đã bàn giao cho người đồng sáng lập của mình và tôi đã đi làm MBA Harvard của tôi, nơi tôi đã xây dựng một công ty thứ hai của nó với khoảng 8 triệu doanh thu.

Lớn lên Sê-ri, Series A và sau đó bán nó cho chuỗi chăm sóc ban ngày toàn cầu. Sau đó, đó là một GM ở đó trong một năm trước khi quay trở lại Singapore và tham gia vào phía bên kia của bàn làm đầu tư mạo hiểm. Tôi yêu khoa học viễn tưởng. Tôi là cha của hai cô con gái và tôi cũng tổ chức Có, The Brave Đông Nam Á Podcast podcast www.bravesea.com nơi chúng tôi có hơn 20.000 người nghe mỗi tháng. Và vâng, chúng tôi nói về tinh thần kinh doanh, lãnh đạo, đầu tư mạo hiểm, đặc biệt là trong bối cảnh Đông Nam Á.

Joshua Wong: (02:39)

Cảm ơn vì đã chia sẻ. Trước khi chúng tôi đi sâu hơn vào hành trình kinh doanh và hành trình đầu tư của bạn, tôi muốn bắt đầu trong những năm trẻ hơn, như lớn lên, bạn đã tham dự một số trường tốt nhất ở Singapore. Bạn có thích gì khi còn bé không? Bạn luôn luôn thúc đẩy và có động lực?

Jeremy AU: (02:55)

Vâng, tôi nghĩ rằng trí nhớ bản thân luôn rất khác với những gì người khác nhớ về bạn. Vâng, tôi nghĩ rằng tôi đã rất may mắn vì vào thời điểm đó, thành thật mà nói hôm nay là một hộp máu, thành thật mà nói, để có được những trường này đúng. Nghĩ. Sau đó, khi tôi lớn lên, đó chỉ là một chức năng của mẹ tôi chỉ hỏi một người bạn nói này, một ngôi trường tốt là gì? Và sau đó, cô ấy đến trường và sau đó nói, này, tôi có thể chuyển con tôi không? Và, tất cả những thứ khác. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi đã có lợi ích và đặc quyền đi đến, đi qua hệ thống trường học Trung Quốc Anglo. Và tôi nghĩ rằng đó chỉ là một trải nghiệm to lớn. Đối với bản thân tôi, tôi thực sự thích nó. Tôi yêu cấu trúc. Tôi yêu tôi không biết, chỉ là tất cả mọi thứ, vào thời điểm đó, ồ, mọi học sinh, mọi người đều là một sĩ quan, học giả, nó rất giống, hoặc bạn đi qua các bài giảng và bạn trải qua tất cả những thứ đó và bạn giống như, vâng, tôi sẽ trở thành một người có đạo đức, cố gắng hết sức, sự cạnh tranh của tôi. Vì vậy, tôi nghĩ đó là lý do tại sao tôi thực sự nhớ rất nhiều và tôi nhớ đã cố gắng thực hiện những giá trị đó và sự thật là khá khó để thực hiện theo những giá trị đó.

Này tất cả đều rất khao khát. Nhưng vâng, bạn cố gắng sống bằng sự chính trực chỉ là các học giả. Thành thật mà nói tôi không tập trung vào các học giả. Tôi luôn luôn quan tâm tại thời điểm, Câu lạc bộ máy tính và Câu lạc bộ Robot và Câu lạc bộ Khoa học. Vâng. Hoặc một vận động viên. Thật không may, tôi đã không. Nhưng vâng, đó là những gì đã xảy ra cho bản thân tôi. Và vâng, tôi nhớ, học tập. Hóa sinh, toán học sinh lý, và tôi giống như, vâng, tôi muốn trở thành một nhà nghiên cứu y tế của tôi thực sự. Ồ. Vâng. Vì vậy, đó là lý do tại sao giấc mơ thực sự trong trường trung học ở JC.

Joshua Wong: (04:23)

Hấp dẫn. Vì vậy, những gì thay đổi bởi vì tuyến đường bạn đã thực sự khác nhau?

Jeremy AU: (04:28)

Vâng, tôi nghĩ rằng có hai phần của nó, phải không? Tôi nghĩ rằng phần lớn nhất, thành thật mà nói, đối với tôi là vào thời đại học, thật không may, bạn gái đầu tiên của tôi đã qua đời trong thời gian đó. Thật không may, đó chỉ là một thời gian khó khăn cho cá nhân tôi.

Và rõ ràng đó là rất nhiều đau buồn cho gia đình và bản thân tôi. Và tôi nghĩ rằng một phần của quá trình đó giống như ngồi xuống một chút và chỉ nói ổn, tôi muốn làm gì trong suốt cuộc đời? Và tôi nhận ra rằng tôi không thoải mái với môi trường y tế nữa. Và vì vậy tôi nghĩ đó là một con đường rất khác, nhưng tôi muốn tiếp tục.

Idon không biết gì, là một phần của khoa học và công nghệ, tôi muốn tiếp tục giúp đỡ và xây dựng tương lai. Và vâng, rất nhiều thứ tương tự thu hút tôi. Các ý tưởng về giải quyết vấn đề và vv là tất cả các khía cạnh mà tôi vẫn rất quan tâm. Và tôi nghĩ rằng trường đại học và công việc đầu tiên của tôi là tôi chỉ kiểm tra các lần lặp lại khác nhau của nó, phải không?

Tôi có thích vai trò của tôi đang xem xét như một vai trò tại, Gates Foundations, để làm việc với chiến lược vắc -xin. Tôi muốn làm việc tại Tập đoàn Bridgespan, đó là tư vấn cho lĩnh vực xã hội. Vì vậy, đây là tất cả các khía cạnh khác nhau mà tôi rất sâu sắc, về mặt làm việc, thậm chí là trường đại học khi tôi làm việc với tám tổ chức phi lợi nhuận khác nhau. Hầu hết trong số họ là chăm sóc sức khỏe, ví dụ, tư vấn cho họ. Và những gì tôi nhận ra về toàn bộ trải nghiệm đó là vâng, như tôi đã nói tôi yêu tương lai. Tôi thích giúp đỡ mọi người và xã hội.

Tôi thích lấy lăng kính rộng hơn đó. Và có lẽ tên miền không nằm trong phòng thí nghiệm. Và nó có lẽ sẽ là một cái gì đó nhiều hơn về giải quyết vấn đề, nhiều tổ chức và con người làm việc hơn. Vì vậy, yeah. Điều đó đang được nói tôi vẫn là một mọt sách sinh học khổng lồ. Nếu bạn truy cập thư viện YouTube của tôi, nó giống như tất cả những thứ sinh học này, giải phẫu đối với tôi và tất cả những thứ khác này, nhưng, tôi sẽ không phải là một bác sĩ, một nhà nghiên cứu y học, thật không may. Vâng

Joshua Wong:(06:06)

Thật tuyệt khi bạn vẫn đang làm những việc mà bạn đam mê, phải không? Mặc dù đi qua một con đường khác nhau theo một nghĩa. Nhưng bạn vẫn làm, bạn vẫn đang làm những gì bạn thích làm. Và tiếp tục, bạn thực sự đã nghiên cứu bạn có bằng MBA tại Trường Kinh doanh Harvard. Vâng. Vì vậy, tôi thực sự tò mò, giống như kinh nghiệm của bạn ở đó và một số bài học mà bạn đã lấy đi trong thời gian ở đó?

Jeremy AU: (06:27)

Tôi nghĩ rằng đó là một trải nghiệm thực sự tuyệt vời và. Tôi rất buồn, nó đã biến mất. Tôi ước tôi có thể quay lại thời gian và chỉ đi chơi. Tôi nghĩ rằng có một cái gì đó đặc biệt khi bạn trở lại trường học vì bạn đã đi học đại học, bạn đã đi làm và đó là trường học cuối cùng bạn phải đi.

Vì vậy, cuối cùng bạn làm rất nhiều thứ. Lần này bạn đi vào, không sao đâu, tôi sẽ không trở thành người cô độc ở đó, định hướng, tôi sẽ gặp mọi người. Đúng. Tôi, bây giờ tôi kém lo lắng và tôi biết rằng sự lo lắng là bình thường, và vì vậy tôi có thể, gặp gỡ mọi người. Tôi có thể giới thiệu bản thân mình.

Tôi có thể vui vẻ và, đó là bốn năm và sinh viên đại học rất nhanh và bằng chứng là, tôi nghĩ hai năm học ở trường đã đi qua rất nhanh. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là điều này. Sự thôi thúc lớn để sống nó, phải không? Hãy sống trong trải nghiệm này là một học sinh một lần nữa, nhưng tôi cũng nghĩ đó là một bong bóng, phải không?

Theo nghĩa là bạn có thể làm việc với các giáo sư đẳng cấp thế giới này, những người phát triển nghề nghiệp đẳng cấp thế giới này, và bạn đã bị cúp máy với rất nhiều người đói, đầy tham vọng xung quanh bạn, những người đang ở cùng giai đoạn của cuộc sống. Và vì vậy, nó hơi giống như một cái kén truyền thống, nơi bạn có thể đi ra phía bên kia như một con bướm.

Vâng. Và vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một giai đoạn rất tuyệt vời để tôi thiết lập lại bởi vì tại một thời điểm tôi đã thực hiện một nhà tư vấn. Tôi đã từng là một doanh nhân xã hội. Và trong thời gian đó, tôi nhớ trong MBA của mình, tôi nhớ rằng tôi đã tham gia các câu lạc bộ cây, đó là một ví dụ khá hay, tôi đã tham gia Câu lạc bộ Doanh nhân Xã hội.

Tôi tham gia Câu lạc bộ chăm sóc sức khỏe. Tôi rất thích câu lạc bộ công nghệ vì khá rõ ràng bạn nói rằng tôi thực sự đang thử nghiệm sự nghiệp của mình vì tôi giống như, đã làm tất cả những điều này, nhưng phần nào thực sự cộng hưởng với tôi. Vâng. Và những gì tôi đáp ứng là như thế, hey, tôi thực sự nhìn lại, thực sự thích khía cạnh kinh doanh.

Tôi rất thích tương lai. Tôi yêu mặt công nghệ. Và vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một kinh nghiệm tốt. Tôi nghĩ rằng cái nhìn sâu sắc lớn nhất của tôi mà tôi ra khỏi trường kinh doanh là vào cuối ngày, những người đáng kinh ngạc nhất trên thế giới ngoài kia, họ là ba mươi tuổi của họ một lần, yeah. Vâng. Vì vậy, hai mươi tuổi của họ, tôi nhớ tôi đã gặp một số người đẳng cấp thế giới này, phải không?

Và bây giờ WOW của mọi người. Họ đang ở trên Twitter, ồ, họ đã phá hủy một nền kinh tế toàn cầu. Ồ, cái này, có một người xấu xa. Tôi đã gặp tất cả trong số họ tại trường kinh doanh Harvard vì họ sẵn sàng nói chuyện. Và tôi đi đến chỗ họ và tôi bắt tay. Và tôi nhớ, tôi giống như, một người tôi gặp, tôi giống như, oh wow, anh ấy ngắn hơn tôi dạy.

Anh ấy là một máy ảnh. Thật là mạnh mẽ, anh ta bị bắn, anh ta có điểm, tàn nhang. Và vâng, bạn nghe thấy anh ta đi lắc tay, và sau đó bạn giống như, ồ, anh chàng này là một con người. Anh ấy không phải là từ gì? Nó không phải là người chết. Chúa chỉ là một trải nghiệm thú vị. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì tôi nhận ra là vào cuối ngày, tất cả những người đã thành công, họ ở độ tuổi năm mươi, sáu mươi, bảy mươi, và một lần họ ở tuổi hai mươi và ba mươi, phải không?

Vâng. Và vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một chức năng của thói quen có chủ ý, cảm xúc hàng ngày và giống như rất có cấu trúc. Hướng và sau đó bạn có thể trở thành một chuyên gia. Bạn có thể trở thành một chuyên gia trong không gian đó. Và tôi nghĩ rằng điều đó đã cho tôi rất nhiều sự kiên nhẫn vì lần trước, bạn so sánh mình như thế, được rồi, tại sao tôi không thể giống người này?

Tại sao không thể giống như người đó và giống như, vâng, bởi vì người này có 40 năm nỗ lực nhất quán trong điều đó rất có cấu trúc. Và vì vậy bạn giống như, được rồi, bạn. Nó làm cho hình ảnh nhất định của những người bạn có thể trở thành rất nhiều khả thi. Và cùng thời điểm, nó cũng mang lại cho bạn sự kiên nhẫn hơn rất nhiều khi làm những việc sẽ đưa bạn đến đó trong khi cũng khiến bạn có ngưỡng thấp hơn nhiều cho tôi nghĩ rằng các hoạt động mà bạn biết sẽ không đưa bạn đến đó, và vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một chuyển đổi thú vị từ việc chạy nước rút hơn hoặc thậm chí giống như một chuyến đi bộ đẹp hơn. Thành thật mà nói. Đó là về điều hướng, yeah.

Joshua Wong: (09:41)

Bạn đã đề cập đến việc bạn là một doanh nhân xã hội và bạn thực sự đã xuất hiện trong danh sách Forbes 30 Under 30 vào năm 2016 cho công ty tư vấn kết hợp công ty của bạn, phải không? Vì vậy, những gì thực sự khiến bạn bắt đầu trở thành một doanh nhân? Điều gì đã truyền cảm hứng cho bạn để đi trên hành trình này?

Jeremy AU: (09:59)

Tôi nghĩ thẳng thắn khi chúng tôi bắt đầu, chúng tôi thực sự có ý định cho nó là một tổ chức phi lợi nhuận. Chúng tôi muốn nó là một tổ chức về cơ bản sẽ cung cấp các dịch vụ tư vấn cho khu vực xã hội.

Tại một thời điểm, khu vực xã hội đã không thực sự làm tư vấn. Và tôi nhớ tại thời điểm đó mọi người rất hoài nghi. Tôi đã như thế, oh, tại sao sẽ. Có ai muốn làm tư vấn không? Tại sao mọi người muốn làm điều đó giống như quản lý thay đổi? Và tôi giống như, vâng, tôi nghĩ rằng chúng ta có thể, chúng ta chỉ cần giúp họ hiểu giá trị của nó sẽ trở thành gì.

Vì vậy, chúng tôi muốn xây dựng nó và chúng tôi đã xây dựng nó trong quan hệ đối tác, rõ ràng với các sinh viên, các chuyên gia làm việc. Và những gì chúng tôi nhanh chóng nhận ra về năm này là chúng tôi cần phải đưa nó đến một nơi cần phải bền vững về tài chính. Nó cần phải tính phí. Và đó thực sự là mấu chốt của cách chúng tôi kết thúc.

Trở thành một doanh nghiệp xã hội. Và đó là những gì chúng tôi đã hạ cánh để làm cho nó bền vững về mặt tài chính. Và tôi nghĩ rằng một phần của hành trình đó là như thế, được rồi, bạn biết, đặc biệt là rất nhiều động lực khác nhau, phải không? Khi bạn sẽ thu hút các khoản quyên góp so với tính phí cho các dịch vụ. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều động lực làm cho nó khá khác biệt, phải không? Và yeah. Tôi rất vui vì tôi đã học được những bài học đó.

Joshua Wong: (11:04)

Bạn có lời khuyên nào cho các doanh nhân trẻ đang tìm cách bắt đầu kinh doanh của riêng họ?

Jeremy AU: (11:09)

Vâng, tôi nói điều này trong kiến ​​thức rằng khi tôi còn là một doanh nhân trẻ, tôi đã rất tệ khi nhận lời khuyên. Vì vậy, tôi biết rằng lời khuyên của tôi có lẽ là tôi không biết với bạn nếu bạn nhận được hay không, phải không? Nhưng hãy để tôi xem tại sao nó là. Tôi nghĩ rằng, tôi nghĩ điều chắc chắn là nếu bạn đói xây dựng một cái gì đó, bạn nên xây dựng một cái gì đó. Và tôi nghĩ rằng bạn phải xây dựng một cái gì đó để biết nó khó như thế nào. Về mặt lý thuyết, bạn không thể xây dựng một cái gì đó, về mặt lý thuyết bạn không thể nghĩ về một cửa hàng áo phông.

Về mặt lý thuyết, bạn không thể nghĩ về một BSE và vì vậy đó là rất nhiều năng động ở đó, trong đó chỉ bằng cách thực hiện nó, bạn có da trong trò chơi để thực sự tìm hiểu về việc xây dựng doanh nghiệp. Điều đó đang được nói, tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập và tình huống trẻ tuổi mà họ đang xây dựng cho các vấn đề rất nhỏ, phải không? Khi tôi nói phân nhóm có nghĩa là, và điều đó không nhất thiết có nghĩa là tiểu cảnh, nhưng đó là một vấn đề mà có lẽ họ không quan tâm. Đó là một vấn đề họ nghĩ rằng họ có thể kiếm tiền, họ nghĩ mọi người sẽ quan tâm, nhưng đó không thực sự là thứ gì đó nhấp chuột, phải không? Và tôi nghĩ rằng khu vực nguy hiểm đến ở đâu là khi bạn còn trẻ, bạn có xu hướng giống như một chút như vậy.

Căng thẳng về phản hồi. Bạn có xu hướng phòng thủ hơn, phải không? Về cách thay đổi công ty và, ít hơn một chút cắm vào các mạng có thể giúp bạn tư vấn và hỗ trợ và thực hiện điều này đúng. Và vì vậy tôi nghĩ về cơ bản họ kết thúc từ góc độ quá trình RES, họ không nhất thiết phải nghiên cứu thị trường sản phẩm phù hợp. Họ không lặp đi lặp lại, họ không thay đổi, họ không phát triển, họ không thích nghi. Và vì vậy, cuối cùng họ xây dựng một công ty. Có thể vẫn thành công chậm, nhưng nó không bao giờ mở khóa vì nó như vậy, nó không có ở đó. Vì vậy, một ví dụ kinh điển sẽ giống như, có rất nhiều sinh viên luôn luôn nói đùa rằng muốn phân chia hóa đơn.

Đó là, vì vậy mỗi năm có ít nhất hai hoặc ba ứng dụng giúp phân chia hóa đơn, phải không? Vâng. Và tôi giống như, whoa, vâng, bây giờ là thời gian là tiền mặt. Họ trở thành phiên bản trực tuyến. Họ trở thành thay vì mua thực phẩm, nó trở thành mua trà bong bóng, mua đồ, mua mã thông báo cùng nhau.

Nhưng nội dung về cơ bản giống như làm thế nào trong một nhóm năm người, làm thế nào để bạn chia tách? Hóa đơn. Theo cách có ý nghĩa và mọi thứ. Và đó là một tính năng, phải không? Vâng. Theo nghĩa là nếu bạn, ai đó đang mua, chỉ muốn một thẻ tín dụng có thể trong một nhà hàng và họ sẽ như vậy, họ sẽ cho phép bạn có hai thẻ tín dụng để thanh toán cho nó.

Nhưng thực sự hầu hết mọi người có thể trả tiền. Đầy. Và sau đó nếu hoặc nếu họ trả toàn bộ số tiền, thì ai đó sẽ kết nối họ tiền. Vâng. Vâng. Trả tiền ngay bây giờ. Tôi không biết. Bất cứ hình thức hoặc phiên bản nào bạn muốn làm điều đó. Ai không muốn tôi làm điều đó? Hoặc bạn chỉ có thể lấy tiền mặt và bạn nhổ nó ra. Vì vậy, những gì tôi nói là điểm đau rất nhỏ, và tôi thấy rất nhiều người sáng lập giống như Jeremy's Jeremy, đây là nhóm mua cho trà bong bóng. Làm thế nào về mỗi bạn mua một trà bong bóng? Và tôi chỉ giống như, tôi nghĩ rằng tất nhiên là một đơn đặt hàng tối thiểu, et cetera, et cetera. Nhưng. Tôi chỉ đang cố gắng nói rằng vấn đề không phải là rất lớn, phải không?

Và vì vậy nếu bạn nói không sao, tôi muốn xây dựng một vi mô rất nhỏ, tôi không biết, công cụ miễn phí hoặc như một ứng dụng nhỏ với giá 1 đô la, tôi không biết, một tháng, một điều rất do làm điều đó bởi vì nó rất nhỏ. Điểm đau. Vâng. Sau đó, tôi nghĩ rằng nó có ý nghĩa bởi vì sau đó mô hình kiếm tiền của bạn phù hợp với những gì bạn đang cố gắng làm, điều này phù hợp với ý nghĩa của vấn đề đối với người dùng.

Nhưng sau đó tôi nghĩ rằng nơi nó tồi tệ là nếu bạn nói với chính mình như thế, được thôi, tôi sẽ xây dựng một công ty tỷ đô dựa trên những người trả cho tôi một trăm đô la một năm để chia dự luật. Và sau đó bạn giống như, whoa. Giống như tôi không nghĩ rằng bất cứ ai sẽ trả cho bạn một trăm đô la mỗi năm để chia hóa đơn.

Đừng hiểu sai ý tôi. Tôi nói có nhiều vấn đề mà mọi người sẽ trả cho bạn một trăm đô la mỗi năm. Trên thực tế, tôi sẽ nói có nhiều vấn đề mà mọi người sẽ trả cho bạn. 1000, 10.000, một trăm nghìn. Trên thực tế, có một số công ty PE sẽ vui vẻ trả cho bạn một triệu đô la mỗi năm để giải quyết vấn đề, phải không?

Vì vậy, câu hỏi là, bạn đang giải quyết vấn đề gì cho họ? Và tôi nghĩ rằng bạn chỉ cần được căn chỉnh cũng như mức độ vấn đề của bạn phù hợp với giải pháp của bạn và các lợi ích giải pháp của bạn có phù hợp với mô hình kinh doanh mà bạn muốn đến không, phải không? Và tôi nghĩ rằng điều đó có thể khá khó khăn để nói rõ. Và thật khó để nhìn thấy bởi vì, khi tôi còn trẻ và khi tôi còn tốt nghiệp, tôi không có đủ kinh nghiệm làm việc. Tôi không biết, được rồi. Tôi giống như, tôi không biết nhân sự của cái gì. Một công ty tư vấn hàng đầu trông giống như, tôi không biết họ muốn mua gì, nhưng họ vui vẻ chi hàng triệu đô la mỗi năm.

Bởi vì tôi không hiểu vấn đề của họ là gì, tôi không biết họ. Tôi không đi chơi với họ, do đó, tôi không thể giải quyết vấn đề đó, phải không? Vì vậy, cuối cùng tôi đã giải quyết cho một vấn đề nhỏ hơn, phải không? Vâng, tôi nghĩ rằng đó là một điểm phản ánh thú vị mà tôi nghĩ về khá nhiều, đó là làm thế nào để tôi đảm bảo rằng, làm thế nào để tôi tránh trở thành một con ếch trong giếng, vâng. Và làm thế nào để tôi nói, xem thế giới rộng lớn hơn, khiến bản thân tiếp xúc với rất nhiều người khác nhau và nghe những ý tưởng, và sau đó từ đó. Sau đó, một khi tôi có cảnh quan thực sự nói, được rồi, đây là vấn đề chính xác tôi muốn giải quyết.

Joshua Wong: (15:36)

Vâng, điểm tuyệt vời. Bạn đã từng là một doanh nhân và hiện đang tiếp tục, bạn là một nhà đầu tư thiên thần, vì vậy bạn đã thấy rất nhiều người ném bóng và rất nhiều công ty khởi nghiệp, tham gia để đầu tư. Vì vậy, những gì giống như một số đặc điểm và đặc điểm chính mà bạn tìm kiếm trước khi đầu tư vào chúng?

Jeremy AU: (15:53)

Vâng, tôi nghĩ rằng vào cuối ngày tôi nghĩ có ba phần. Đầu tiên là công ty này là một cái gì đó sẽ trở thành một tỷ đô la trị giá một tỷ đô la? Nói cách khác, họ sẽ tạo ra khoảng một trăm triệu đô la doanh thu trong 10 năm tới, và đó là một chức năng của vấn đề họ đang làm, mức độ lớn, vấn đề, nỗi đau hoặc vấn đề trên cơ sở người dùng. Sự rõ ràng và tinh tế của giải pháp, phải không? Cho dù nó đã được xây dựng hay nó đang trong quá trình được xây dựng và năm ngoái, thành thật mà nói, đó là chất lượng của đội, phải không?

Để có thể đạt được điều đó. Và vì vậy, ba luồng công việc đó ở đó và ba tiêu chí sau đó tôi nghĩ một cách trung thực, nếu bạn nhìn vào một thế giới ngày nay như thế nào. Tôi nghĩ rằng mọi podcast sẽ nói điều đó. Mỗi cuốn sách sẽ nói rằng. Đây là những khía cạnh chính. Một số biến thể của nó giống như bảy tiêu chí, 20 tiêu chí hoặc ba tiêu chí, phải không?

Tôi nghĩ như vậy. Điều tôi muốn thêm thực sự là về tính tương đối của vấn đề đó, phải không? Đó là có, đó là ba khía cạnh của nó, nhưng vào cuối ngày, giống như có rất nhiều công ty khởi nghiệp ngoài kia. Vâng. Và sự thật là, ở Đông Nam Á mỗi năm sẽ chỉ có về những gì, một trăm khoản đầu tư mỗi năm. Vâng. Nhưng có hàng ngàn và hàng ngàn công ty khởi nghiệp. Bạn biết ý tôi là gì? Vâng. Và vì vậy hãy nghĩ về nó, phải không? Giống như tôi luôn nói với mọi người, đó là Jeremy, tiêu chí là một huy chương vàng Olympic là gì? Xin lỗi, Jeremy. Các tiêu chí để trở thành một Olympic là gì? Tôi giống như tôi muốn ai đó có thể giành được vàng, bạc hoặc đồng, và cách mà người đó làm là de can ron fos. Chạy trong một thời gian dài và họ sẵn sàng làm việc chăm chỉ và đào tạo và luyện tập trong một thời gian dài. Tất cả các cách cho đến khi mọi thứ, và sau đó mọi người đều ồ, nhưng nó rất rõ ràng với tất cả chúng ta bất ngờ. Đó là, các tiêu chí là rất rõ ràng một khi chúng ta nói điều đó. Nhưng điều khó khăn thực sự là có hàng ngàn người có thể chạy. Nhưng chỉ một số ít sẽ được chọn cho đội tuyển quốc gia sẽ đến Thế vận hội. Vâng. Và bây giờ đó là Thế vận hội trên sân khấu toàn cầu, tôi nghĩ đó là tốt nhất của mọi người.

Vì vậy, nó ít hơn về các tiêu chí, nhưng giống như. Bạn biết cá nhân bạn tốt như thế nào trong sản phẩm đó, giải pháp và cách tiếp cận cá nhân và chuyên nghiệp của riêng bạn cho phép bạn đạt được vận tốc thoát đó, và giống như thực sự đạt được điều đó, bục và nhận huy chương.

Joshua Wong: (18:10)

Rất nhiều người, bao gồm cả bản thân tôi, chúng tôi xem Shark Tank rất nhiều. Vâng, tôi thích thỏi son đó xung quanh. Tôi luôn thích xem các clip và nhớ những người rang tuyệt vời, những thứ như thế. Nhưng đối với chính bạn, có bất kỳ hình ảnh nào thực sự nổi bật với bạn? Có những câu chuyện về nhà đầu tư thực sự làm bạn ngạc nhiên hoặc làm bạn kinh ngạc với những bức ảnh của họ?

Jeremy AU: (18:30)

Vâng, tôi nghĩ những gì tôi nhận được, như Shark Tank và xem nó giống như, đây là TV, nhưng tôi nghĩ có một yếu tố của sự thật của nó, phải không? Vâng. Đó là những doanh nhân này đã làm việc tài sản của họ trong nhiều năm và vì vậy bây giờ họ đang tìm kiếm vốn. Điều đó đang được nói, tất nhiên, tôi nghĩ rằng loại người mà họ cho qua vòng cuối cùng, họ không thực sự sao lưu VC hoặc các công ty khởi nghiệp, mặc dù một số trong số họ xuất hiện và họ yêu cầu định giá thái quá từ quan điểm của họ, và sau đó bạn giống như, những con cá mập giống như, không, và.

Tháng tiếp theo họ tuyên bố như, vâng, chúng tôi đã nêu ra nó từ một cơ quan đầu tư mạo hiểm, đó là một loại hình kinh doanh khác. Tôi nghĩ rằng những người trong bể cá mập, họ đang tìm kiếm cái mà tôi gọi là họ đang tìm kiếm đột phá, đặc biệt là các công ty tiêu dùng, những thứ như thế có thể trở thành phân phối thực sự lớn, et cetera.

Vì vậy, họ là những doanh nghiệp nhỏ có thể được sản xuất lớn, nhưng họ không thực sự là công nghệ cổ điển trở lại. Cách tiếp cận. Vâng. Nhưng tôi nghĩ điều thú vị là, tôi nghĩ rằng chúng ta đã thấy các công ty như Ring, phải không? Vâng. Chuông cửa vòng. Đúng. Anh ta đã ở trên Shark Tank và anh ta không có ai đầu tư vì nó giống như, một lần nữa, công ty công nghệ là một tầm nhìn lớn. Và mọi người đó là cách quá mở rộng và blah, blah blah. Vâng. Những thứ đó. Và sau đó là yeah. Tôi nghĩ rằng anh ấy đã thành công và làm chuông cửa máy ảnh. Đúng. Nó ở khắp mọi nơi. Tôi nghĩ rằng bạn có thể tranh luận rằng.

Những con cá mập là chính xác vì cuối cùng anh ta không phải là một khoản đầu tư tuyệt vời vì nó đắt như thế nào và khó khăn để xây dựng. Tôi nghĩ rằng họ đã bị giảm quá mức trong việc đánh giá công ty tại thời điểm đó. Và tôi nghĩ nó sẽ là một. Đầu tư rất thú vị để thực hiện. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ rằng Shark Tank Folks đang tìm kiếm một loại đầu tư khác tương tự như cách những người vốn cổ phần tư nhân đang tìm kiếm một loại đầu tư khác. Khác với cách VCS đang tìm kiếm các loại đầu tư khác nhau. Và vì vậy tôi nghĩ điều đó rất quan trọng bởi vì điều đó có nghĩa là bạn là người sáng lập có thể thành công như một doanh nghiệp mới của tôi, như một doanh nghiệp huấn luyện. Như một doanh nghiệp tư vấn. Và họ sẽ không, ví dụ như mọi người ném cho tôi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có một số sự chu đáo cần phải tồn tại khi nhận được tất cả các lời khuyên về sân, điều này không sao, đó là lời khuyên sân cho một công ty khởi nghiệp được hỗ trợ liên doanh hay lời khuyên này cho một doanh nghiệp nhỏ, vừa?

Vâng. Và tôi nghĩ. Kết quả là, tôi nghĩ đối với tôi, tôi nghĩ rằng sân tốt nhất tôi từng thấy cho đến nay là, tôi nghĩ rằng tôi thực sự thích phạm vi lặp. Đó là một người sáng lập Singapore, Jonathan Ang. Câu chuyện của anh ấy là trên podcast dũng cảm. www.bravese.com. Vì vậy, Don Ng là một bác sĩ Singapore. Và sau một vụ tai nạn xe hơi, bị thương ở cổ tay, anh quyết định thích sự nghiệp thay đổi và trở thành một doanh nhân y tế.

Và về cơ bản, những gì anh ấy nhận thấy là nếu bạn đang làm, nội soi, đó là A, đăng ký một nguồn cấp dữ liệu video phải không? Của một bác sĩ gửi nó lên, một đầu dò để có một cái nhìn bên trong cơ thể bạn và xem liệu có bất kỳ polyp nào không, phải không? Rằng có khả năng là ung thư, tiền ung thư hoặc để điều tra hoặc.

Mọi thứ đều ổn. Vì vậy, có giờ và giờ của cảnh quay này và một con người phải đếm, phải không? Vâng. 1, 2, 3. Và sau đó nếu bạn không chú ý và bạn bỏ lỡ nó, thì này, bạn biết bệnh nhân bạn có thể trở thành. Một vấn đề lớn đối với bệnh nhân xuống đường, phải không? Vâng. Và nó có thể là một căn cứ cho các vụ kiện cho bệnh viện và một bác sĩ không nhìn thấy nó chẳng hạn. Ngoài ra, nó thực sự là rất nhiều công việc và nó khá mệt mỏi và cho đến nay cho bác sĩ. Vì vậy, yeah, về cơ bản, anh ta đã có thể xây dựng phạm vi lặp đi lặp lại, về cơ bản là tầm nhìn máy tính, phải không? Vì vậy, bạn thiết lập đầu dò, nhưng thay vì đếm con người, đó là AI đếm số lượng polyp, lập bảng và tối đa vị trí.

Và hóa ra, hey, các bệnh viện muốn nó, các bác sĩ muốn nó, bệnh nhân muốn nó. Nhưng tất nhiên, sức mạnh cứng đã xây dựng công nghệ. Nó thực sự khó khăn. Gây quỹ cho công nghệ là khó khăn. Và tất nhiên, thương mại hóa nó sẽ khó khăn. Và họ có những lá thư của ý định.

Họ có những hợp đồng bán hàng đó, nhưng, chỉ cần nghĩ về. Số lượng công việc bạn phải làm. Ví dụ, một nhóm đẳng cấp thế giới để có thể thực hiện tầm nhìn máy tính, để có được giải phóng mặt bằng FDA để gây quỹ cho số tiền đó ở giữa. Nó chỉ là siêu khó khăn. Và tôi nghĩ nhưng khi anh ấy ném tôi và, chúng tôi, ở Boston cùng nhau, chúng tôi chỉ có hai người sáng lập Singapore ở Boston tại một thời điểm. Oh wow. Và chúng tôi đã ở Pháp, và anh ấy đã nói với tôi về điều đó và tôi giống như, vâng, nó hoàn toàn có ý nghĩa, phải không? Tôi giống như, nó giống như, không có trí tuệ, phải không? Vâng. Vì vậy, tôi, tôi nghĩ rằng một người ở đây là tôi nghĩ những người ném bóng giỏi nhất ở một cấp độ nào đó, một khi bạn giải thích nó theo một cách nhất định, trở thành không có trí tuệ, phải không?

Vâng. Nhưng đôi khi nếu những vết trầy xước thực sự, thì bạn chỉ cần kết thúc, vì việc giao tiếp là rất tệ hoặc là vì nó không phải là một ý tưởng tốt, phải không? Tôi nhớ có đội bóng này khá trẻ và họ giống như, vâng, Jeremy, chúng tôi muốn. Tạo mã thông báo, phải không? Và nếu bạn mua NFT này thì bạn sẽ nhận được phần thưởng để đi đến nhiều nơi, như phiếu giảm giá và những thứ tương tự, và tôi giống như vậy, vì vậy đây là thẻ thành viên, phải không? Và sau đó nó giống như, không, đó là một NF. Mô hình kinh doanh là bạn sẽ nhận được phiếu giảm giá và sau đó bạn sẽ tính phí mọi người để có quyền truy cập vào phiếu giảm giá, phải không? Vâng. Tôi giống như, không, không phải vậy. Tôi giống như, tôi không hiểu. Tôi đã như thế, và yeah. Vì tôi tò mò. Tôi đang cố gắng tìm hiểu những gì đang xảy ra, mô hình kinh doanh là gì? Vâng. Và sau đó, vâng, đó là tôi, Shakar, và nó có thể là một doanh nghiệp nhỏ tuyệt đẹp. Tại sao không? Có rất nhiều thẻ thành viên tại các doanh nghiệp nhỏ, nhưng để quyên tiền cho vốn đầu tư mạo hiểm để trở thành một công ty tỷ đô, tôi thấy câu chuyện này, kiến ​​thức đầy đủ.

Có một số người ngoài kia nghe Jeremy này, rõ ràng bạn không hiểu. NFTS, thẻ q phiếu giảm giá. Nó có ý nghĩa hoàn toàn. Đó là, và tôi giống như, đừng hiểu lầm tôi. Tôi rất sâu trong Cap Crypto Web Three, nhưng chỉ có rất nhiều thứ ngẫu nhiên mà nó chỉ có, rất nhiều. Vâng. Một người khác là như thế, được rồi, nó như thế nào? Dù sao, có rất nhiều câu chuyện có, giống như chúng tôi đã giải thích và bạn giống như, chờ đợi một lúc. Tôi nghĩ một người giống như, được rồi, chúng ta có những người rất nghèo. Vâng. Những người rất giàu có và thành công. Và sau đó, ý tưởng là, được rồi, chúng tôi sẽ trả tiền điện tử của người giàu để huấn luyện người nghèo. Ồ, wow. Vâng. Và tôi đã như thế, được rồi. Và sau đó tôi giống như chờ đợi. Và tôi giống như, và sau đó tôi giống như, không có gì khác. Tôi đã thích, chờ đã, vì vậy chờ đã, vậy ai trả tiền cho bạn để trả tiền? Vâng. Những người giàu có để họ huấn luyện những người nghèo, chỉ là một ví dụ, phải không? Tôi chỉ đang sử dụng cái này. Vâng. Và sau đó về cơ bản không có gì, phải không? Và sau đó tôi giống như nó giống như tiền điện tử Tokyo. Và tôi thích, được rồi. Đó là vì vậy tôi nghĩ rằng, đó không phải là không có trí tuệ mà tôi nghĩ về sân làm cho nó rất rõ ràng. Tôi nghĩ rằng một công ty khác, ví dụ, làm mạnh mẽ và thẳng thắn là một người không có trí tuệ.

Ví dụ giống như Ba Lan, phải không? Vì vậy, Ba Lan là một điều khác nhau, phải không? Vì vậy, Ba Lan là một nền tảng thanh lý B2B. Vì vậy, về cơ bản, Unilever, P và G, về cơ bản, chúng sản xuất quá mức một cách có hệ thống, hàng tấn và hàng ngàn tấn, bởi vì đối với họ, đối với cơ sở sản xuất nhà máy, tốt hơn là dưới sản phẩm, phải không?

Đúng. Đúng. Vâng. Vì vậy, sau đó họ có tất cả hàng tồn kho này đều già đi, quá già. Vì vậy, thay vì bốn năm hết hạn 10 năm, bây giờ chúng giống như, một hoặc hai năm, bất cứ điều gì là đúng, nó nằm trên kho. Và sau đó họ giống như, hey, chúng ta sẽ thiêu hủy nó. Tôi đặt một bãi rác. Vâng.

Và nhân tiện, chúng tôi có những yêu cầu ESG yêu cầu chúng tôi bền vững hơn, và sau đó Ba Lan là hey. Làm thế nào về việc chúng tôi tạo ra một thị trường nơi bạn cung cấp cho chúng tôi tất cả hàng tồn kho sẽ bị thiêu đốt. Chúng tôi lấy nó ra khỏi bạn và chúng tôi bán nó cho người khác. Vâng. Và sau đó họ giống như, oh.

Từ quan điểm của họ, nó giống như, yeah, đây là một điều không có trí tuệ. Bởi vì vâng, không có tiền trả tiền để ăn và di chuyển. Bây giờ bạn nhận được một số tiền và bạn có mục tiêu ESG của bạn, phải không? Vâng. Và sau đó, một người nào đó khác, họ, có khách hàng trong, các nơi khác nhau trên thế giới.

Chúng giống như, yeah, tất nhiên nó có ý nghĩa. Bởi vì đối với họ, vâng, mỹ phẩm sẽ hết hạn trong sáu tháng, nhưng họ tin rằng họ có thể bán nó trong vòng sáu tháng và kết quả là nó rẻ hơn nhiều. Và họ có thể xử lý việc vận chuyển. Vâng. Nó có ý nghĩa cho quan điểm của họ, để làm điều đó là tốt.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó chỉ là một, tôi nghĩ mọi người thiếu cân như vậy. Nhưng thật khó để giải quyết vấn đề không có trí tuệ đó. Nó cần rất nhiều kinh nghiệm và tiếp xúc. Nó chỉ khó. Vâng.

Joshua Wong: (26:09)

Bạn đã đề cập đến rất nhiều câu chuyện và rất nhiều đầu tư tuyệt vời, không có trí tuệ. Vâng. Nhưng có rất nhiều ý tưởng ngoài kia, có rất nhiều doanh nghiệp ngoài kia, có rất nhiều doanh nhân ngoài kia. Vì vậy, làm thế nào để bạn đánh giá tiềm năng tăng trưởng và thành công trong yeah. Trong công ty của họ?

Jeremy AU: (26:25)

Vâng. Tôi nghĩ rằng trước hết, nó giống như, là một vấn đề không có trí tuệ. Điều đó rất đau đớn cho khách hàng. Đó là phần lớn nhất của nó. Và thực sự, người tiêu dùng và khách hàng rất vui khi nói với bạn vấn đề số một.

Tôi đã nói chuyện với một luật sư gần đây và anh ấy nói với tôi tất cả các vấn đề. Anh ấy là Jeremy, tôi phải làm rất nhiều công việc để khám phá, khi tôi, khi chúng tôi kiện lẫn nhau, chúng tôi có cho chúng tôi hàng chục ngàn trang chùng, whatsapp, email, tài liệu, và tôi cần tìm hiểu, liệu người này có biết về thông tin X trước đó không?

Vâng. Và anh ấy là một nỗi đau ở mông. Tôi quá đắt về những giờ có thể thanh toán của mình để làm điều này và tôi không muốn làm điều đó. Vì vậy, tôi đã gửi các luật sư cơ sở của tôi để làm điều đó. Nhưng tôi không tin tưởng các luật sư cơ sở của mình để làm điều đó bởi vì họ là luật sư cơ sở. Họ là những người học việc. Vì vậy, chúng tôi có trứng gà, phải không? Và tôi đã nói Jeremy, tôi đã nghe về điều AI này. Bạn có thể thích, chỉ là ai đó chỉ cần đọc tất cả những thứ này cho tôi và cho tôi biết điều này và điều đó, và đặt một dòng thời gian. Và tất nhiên tôi vẫn phải làm bài tập về nhà, nhưng, và để đảm bảo rằng nó chính xác và mọi thứ. Nhưng anh ấy giống như, vâng, và tôi sẽ trả hàng chục ngàn đô la cho giải pháp.

Và anh ấy chỉ là bạn vừa nói điều đó. Bạn biết ý tôi là gì? Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi ai đó nói rằng, sau đó bạn giống như, ồ, bạn đã không nói chuyện với, 10 luật sư khác ở cùng một lĩnh vực, và bạn giống như, ồ. Nếu 10 luật sư mỗi người trả 10.000 đô la, thì có doanh thu hàng trăm nghìn đô la. Bạn biết ý tôi là gì? Vâng. Và có nhiều hơn, 10 luật sư. Thế giới. Tôi nghĩ rằng nỗi đau của vấn đề thực sự tạo ra những người không có trí tuệ, điều này tạo ra sự năng động để bạn tin rằng có sự tăng trưởng. Và rõ ràng sau khi bạn tin rằng vấn đề tồn tại, sau đó bạn tin, một nhóm thực sự có thể thực hiện nó, đó là một điều lớn khác, phải không? Vâng. Vì vậy, ví dụ, tôi đưa ra một ví dụ sẽ giống như một người đơn giản là mọi người đang cố gắng tạo ra các loại thuốc tuổi thọ, phải không? Và nó khá đơn giản, phải không? Tuổi thọ nào là về cơ bản là nói, tôi có muốn sống thêm một năm cuộc sống mà không có công việc nào ngoài việc ăn thuốc không?

Nó có ý nghĩa như mọi người khác không? Một năm nữa hoặc 10 năm nữa, đó là tập thể dục mỗi ngày, phải không? Vâng. Nhưng điều đó rất khó khăn. Đó không phải là tuổi thọ. Không ai nói tập thể dục là thuốc tuổi thọ, phải không? Vì không nó không. Bạn biết ý tôi là gì? Đó là ngừng hút thuốc, đeo dây an toàn, đội mũ bảo hiểm trong khi đi xe đạp và không làm gì nguy hiểm. Đừng nhảy dù và không leo lên một ngọn núi, phải không? Đây là tất cả những thứ, tất cả tuổi thọ và rõ ràng là có, tăng cường. Nhưng một ngành công nghiệp tuổi thọ về cơ bản là nói. Một rất đơn giản, một lượng công việc thấp hơn. Tôi có thể sống lâu hơn hoặc tôi có thể hoãn cái chết của mình thêm vài năm nữa. Và rõ ràng nếu bạn lớn tuổi, bạn quan tâm đến vấn đề này nhiều hơn.

Nếu bạn trẻ hơn, bạn quan tâm đến vấn đề này ít hơn, phải không? Vâng. Nhưng điều đơn giản là đây, nếu bạn nghĩ về điều này, như nếu, nghĩ về nó, phải không? Đó là nếu viên thuốc này có giá một nghìn đô la mỗi năm, liệu một trăm nghìn người trong năm có phải trả 1.000 đô la cho một năm nữa của cuộc đời? Câu trả lời của duh, không có trí tuệ.

Hàng trăm triệu doanh thu. Giống như mọi người trên thế giới là 3 tỷ người đồng thời tìm ra 1.000 đô la mà tôi muốn sống trên đời. Nếu tôi chỉ phải ăn một viên thuốc, thì đó là nó. Giống như tôi thuốc, phải không? Vâng. Vì vậy, yeah bộ não, vấn đề là một vấn đề không có trí tuệ bởi vì mọi người đều ở đó nếu bạn có thể chứng minh điều đó, nhưng tất nhiên bạn đã vượt qua FDA của mình. Nó đã được chứng minh. Bạn làm thử nghiệm lâm sàng vì bạn biết thế giới cũng rất lừa đảo quá nhiều lần. Dầu và tất cả mọi thứ, xoài, nước ép hơi nước và tất cả những thứ khác. Vì vậy, bạn chỉ là mọi người chỉ được điều chỉnh, phải không? Vâng. Đó là thuốc.

Sau đó, mọi người giống như, được rồi, điều này có ý nghĩa, phải không? Sau đó, câu hỏi tất nhiên trong kịch bản đó là một lĩnh vực không có trí tuệ. Nhưng sau đó câu hỏi là, đội nào có thể làm điều đó, phải không? Đúng. Vì vậy, bạn có tất cả các đội này ở ngoài đó, đội ngũ y tế, một số rất nghiêm ngặt và chăm chỉ. Một số là nghiêm ngặt, nhưng không chăm chỉ. Một số là chăm chỉ, nhưng họ không có chuyên môn về miền. Vâng. Và một số trong số họ chỉ không có bất kỳ trong số đó. Vâng. Và rõ ràng là một nhà đầu tư, bạn có thể thấy cảnh quan của tất cả các đội đang cố gắng xây dựng nó. Và bạn nói, được rồi, nhóm nào là đội tốt nhất? Điều đó sẽ đi theo nó. Và tôi nghĩ về việc các nhà đầu tư sai, phải không? Có lẽ họ đã đưa ra phán đoán sai. Họ thừa cân có thể thông minh về công việc khó khăn đôi khi theo cách khác. Họ quá mức làm việc chăm chỉ hơn sự thông minh. Và vì vậy tôi nghĩ đó là hai khía cạnh mà tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư nghĩ về, phải không?

Là một vấn đề, không có trí tuệ theo nghĩa là một vấn đề lớn rất đau đớn. Và phần thứ hai là đội bóng tốt nhất trong số tất cả các cuộc thi.

Joshua Wong: (30:27)

Tôi chắc chắn trong thời gian của bạn là một VC, bạn đã gặp rất nhiều người có xu hướng quá cố gắng và bất lực.

Jeremy AU: (30:35)

Vâng. Mọi người làm điều đó.

Joshua Wong: (30:38)

Vâng. Làm thế nào, với tư cách là một nhà đầu tư, làm thế nào để bạn xác định những người này? Có những điều nhất định tôi, như những trải nghiệm của bạn, tôi chắc chắn có một số điều bạn tìm kiếm ở một cá nhân có xu hướng làm những việc như thế.

Jeremy AU: (30:48)

Tôi nghĩ đó là điều ngược lại, phải không? Đó là, đó là người thảo luận về những gì họ có thể hứa và họ rất tỉnh táo về lời hứa vượt trội và điều gì là một lời hứa? Vì vậy, chắc chắn, tôi nghĩ, thật lòng mà nói tôi nghĩ rằng tôi chắc chắn đã gặp những người sáng lập đang vượt qua những gì họ đang làm, nhưng tôi cũng đã gặp nhiều người sáng lập đang tự đánh giá mình. Vì vậy, chúng giống như, vì vậy tôi nghĩ rằng nó thực sự đi cả hai chiều.

Nó giống như một đường cong chuông phải không? Điều. Được rồi. Vâng. Vì vậy, nó thực sự khá thú vị. Và rõ ràng. Sau đó, bạn là một bên thứ ba, phải không? Bạn đã đề cập đến việc bạn ở phía bên kia của bàn từ họ. Và bản thân tôi, tôi là một cựu sáng lập. Vì vậy, bạn đang lắng nghe họ và bạn giống như, đến một lúc nào đó bạn giống như, không sao, sau nửa giờ bạn thích, được rồi, tôi nghĩ rằng người này đã đánh giá thấp những gì họ đang làm.

Tôi thích, ồ, chúng tôi chỉ có một triệu đô la doanh thu và chỉ 70% mỗi năm. Nó rất đáng thất vọng. Và sau đó bạn giống như, ồ, thực sự điều đó khá tốt. Vâng. Và sau đó bạn chỉ, bạn biết những con số. Và, so với tôi nghĩ rằng, những người khác giống như, tôi đang kiếm được một trăm ngàn đô la, nhưng không có sự cạnh tranh và sau đó bạn nghe mọi thứ về cách họ trả lời các câu hỏi, cách họ nghĩ về cuộc thi. Các bạn nói, được rồi, người này có lẽ quá mức, nếu điều đó có ý nghĩa. Vâng. Nhưng không sao đâu. Bởi vì vào cuối ngày, cho dù bạn có vượt qua Onsell vào cuối ngày với tư cách là một người thứ ba, người tiệc tùng, bạn đang ngồi xuống, bạn đang trải qua những con số, phải không?

Bạn đang trải qua buổi biểu diễn. Và vì vậy tôi nghĩ rằng các con số sẽ giúp bạn đặt thực tế. Tất nhiên tôi đặt gian lận, bên lề, trong trường hợp đó tốt hơn làm bài tập về nhà của bạn, đảm bảo gian lận, phải không? Vâng. Điều này cũng xảy ra rất nhiều ở Đông Nam Á, Frank. Đúng. Và vì vậy bạn phải làm bài tập về nhà của bạn. Vì vậy, sau đó bạn thu nhỏ một bước thấp hơn, nói, được, nhưng ai là người, những người sáng lập tốt nhất mà chúng tôi đã thấy, phải không? Tôi nghĩ rằng những người sáng lập tốt nhất, tôi nghĩ, rất rõ ràng về tầm nhìn của thế giới là gì. Họ rất rõ ràng về những gì nó có thể có khả năng, nhưng chúng cũng rất thực tế về những gì cần phải xảy ra giữa bây giờ và sau đó.

Họ hiểu nó khó như thế nào. Họ hiểu những lỗi nào có. Họ hiểu những vấn đề sẽ được giúp đỡ được giải quyết, và các thí nghiệm họ cần làm gì và những điều họ cần học là gì để đạt được những điều đó. Vì vậy, tôi sẽ nói giống như hầu hết mọi người vượt qua, dưới quyền bán. Đúng vậy. Nhưng những người sáng lập tốt nhất có kinh nghiệm nhất, vì vậy họ thường đã bán một công ty trước đây hoặc họ là một phần của các nhóm tăng trưởng giai đoạn đầu, họ giống như, họ giống như, đây là tầm nhìn. Nếu nó đạt được, sẽ có rất nhiều tiền. Và đó là một vấn đề không có trí tuệ, nhưng thật khó để làm. Và đây là những điều tôi đang cố gắng làm cho nó dễ dàng nhất có thể để chúng tôi giải quyết. Nhưng thành thật mà nói, đây là những điều sẽ giết chết chúng ta. Và vì vậy nếu bạn tài trợ cho tôi bây giờ, bạn đang cho tôi thời gian và đường băng để thử nghiệm và làm điều này. Và đó là một cách rất tỉnh táo để làm điều đó. Nếu bạn nghĩ về nó, và thành thật mà nói, nếu bạn nghĩ về nó, có sự khác biệt giữa một nhà lãnh đạo và người quản lý, phải không?

Tôi luôn nói với mọi người, yeah. Có yeah. Mọi người đều ồ, sự khác biệt giữa người lãnh đạo và người quản lý là gì? Tôi luôn nói với mọi người rằng nó rất đơn giản, phải không? Hãy tưởng tượng có một đêm, có một đám cháy, phải không? Vâng. Mọi người đều rất thoải mái quanh đám cháy, phải không? Vâng. Một người quản lý sẽ giữ mọi người xung quanh lửa, đảm bảo mọi người xoay quanh, không quá nóng, không quá lạnh, lửa tiếp tục, et cetera, et cetera. Và người lãnh đạo thực sự trông rất giống nhau vì họ đang làm điều tương tự, phải không? Điều này giống như đảm bảo mọi người đều ổn, et cetera. Nhưng sau đó, cách bạn có thể nói với một người lãnh đạo người quản lý là nếu họ nói điều gì đó như thế này. Hãy rời khỏi lửa, người quản lý, bạn biết mọi người sẽ không rời khỏi lửa, phải không?

Vâng. Người lãnh đạo sẽ nói rằng chúng tôi sẽ rời khỏi đám cháy vì có một nơi tốt hơn ngoài kia. Hoặc bởi vì chúng ta phải làm điều đó. Tôi không biết. Để bảo vệ đất nước của chúng tôi vì nhiệm vụ này, chúng tôi, và điều đó không dễ dàng giữa ở đây và ở đó và chúng tôi thừa nhận nó rất tốt và ấm cúng bởi ngọn lửa, nhưng nếu chúng tôi làm điều đó, chúng tôi sẽ làm điều đó, và đó là khi bạn có thể nói. Nó có ý nghĩa không? Vâng. Đúng. Đúng. Nếu người đó sẽ rời khỏi lửa và bên phải. Bước vào bóng tối với người lãnh đạo. Đó là cách bạn biết người này, một nhà lãnh đạo, phải không? Cuộc biểu tình cảm hứng, và thường thì bạn thấy rằng nhà lãnh đạo tốt nhất, rõ ràng là họ, ở cấp độ sâu. Họ lạc quan về những gì họ đang cố gắng đạt được và sự tự tin của họ vào kỹ năng của họ, nhưng họ cũng thực tế về những thách thức. Vâng. Và tôi nghĩ đó là loại nhà lãnh đạo tốt nhất mà họ muốn có, phải không? Đúng. Và vì vậy, để lật những gì bạn, câu hỏi bạn có những gì tôi nghĩ là vượt qua trên phòng giam, tôi nghĩ chắc chắn thấy rằng đó là một đường cong chuông.

Nhưng tôi, tôi thách thức mọi người làm thế nào để thể hiện sự lãnh đạo của Division O này, đây là nơi chúng ta đang ở ngay bây giờ, và đây là cách chúng ta có thể chỉ ra B để chỉ B theo cách rất năng lượng mặt trời và thực tế. Và bạn có thể thấy tương lai. Nó đòi hỏi rất nhiều công việc để làm cho một cái gì đó rõ ràng. Mất rất nhiều công việc.

Joshua Wong: (34:49)

Và đó là những người thường phát triển các công ty thành công, phải không? Giống như các nhà lãnh đạo mà bạn đã đề cập?

Jeremy AU: (34:55)

Vâng. Và tôi nghĩ đó là một kỹ năng, phải không? Không phải vậy, tôi cũng sẽ không nói đó là bẩm sinh, không phải, chúng ta có xu hướng nói như các nhà lãnh đạo hoặc người quản lý như thể đây là loại điều một lần. Nhưng tôi thích, không, tôi nghĩ mọi người có thể thành công miễn là. Rõ ràng, có tất cả các loại yếu tố, phải không?

Giáo dục của bạn, IQ của bạn, EQ của bạn, phải không? Khả năng của bạn để trở nên quyến rũ, thông minh trên đường phố, bạn đang ở quốc gia nào. Các mạng lưới xung quanh bạn. Có tất cả những thứ khác, phải không? Vâng. Nhưng tôi tin rằng có rất nhiều kỹ năng mà một cá nhân có thể. Học và xây dựng để có thể gây quỹ tốt.

Joshua Wong: (35:27)

Vâng. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ, những hiểu biết của bạn và rất nhiều giá trị, rất nhiều sự khôn ngoan. Vâng. Để kết thúc tập phim, ba giá trị mà bạn mang theo hàng ngày đã giúp bạn trở nên thành công nhất quán là gì? Vâng. Tôi nghĩ rằng có ba giá trị mà tôi thực sự nghĩ về tất cả thời gian.

Jeremy AU: (35:45)

Tôi rất nghĩ về, trước hết, sự kiên trì. Và sau đó, tôi nghĩ rất nhiều về tính toàn vẹn. Và thứ ba, tôi nghĩ rất nhiều về lòng can đảm. Và đó là những khía cạnh rất khác nhau của nó. Vâng. Tôi nghĩ rằng sự kiên trì là rất nhiều. Chỉ cần tiếp tục làm đúng. Và tôi không, sự kiên trì không có nghĩa là làm rất nhiều trong một khoảng thời gian ngắn, nhưng tôi nghĩ làm một việc nhỏ trong một thời gian dài. Tôi thích đi bộ. Tôi thích đi bộ đường dài. Tôi không phải là một fan hâm mộ lớn của Sprints, yeah. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự kiên trì là như thế, hey, bạn tiếp tục đi chậm về phía nơi bạn cần. Và một số trí tuệ về điều hướng của bạn là nơi tôi nghĩ là sự kiên trì. Rất quan trọng đối với cá nhân tôi. Và vâng, tôi, tôi nghĩ rằng tôi sẽ đưa ra một ví dụ.

Đó là, trong quân đội, giống như vào một lúc nào đó tôi nhận ra như, này, tôi sẽ không đăng nhập vào quân đội. Vâng, điểm số của tôi hút, và do đó, Quân đội dường như là một điều rất dễ dàng để ký hợp đồng với cuộc sống của tôi. Một cái thang rõ ràng để phát triển. Nhưng sau đó tôi giống như, whoa. Giống như sau đó tôi đã như thế, được rồi. Vì vậy, yeah.

Tôi có lẽ nên nộp đơn vào trường đại học, vì vậy hãy học SAT vào ban đêm. Hãy cùng nhau đặt gói ứng dụng của tôi vào trường đại học. Vâng. Vâng. Và đôi khi một số người, một số người bạn, một số bạn bè quân đội là thể thao. Một số người trong số họ đã làm tôi vui, nhưng, sự kiên trì chỉ là hey, tôi chỉ, mỗi ngày tôi chỉ cố gắng học một chút, tôi sẽ làm. Cắt sách của tôi và đặt trong túi ziploc và tôi đọc nó vào ban đêm. Jungle trượt nóng của tôi, giống như một chút, một chút một ngày, phải không? Vâng. Cuối cùng, tôi đến đó, phải không? Kết thúc, rất may tôi đã có hai năm thời gian trong quân đội để nghiên cứu, tìm ra những thứ của tôi. Và sau đó, tôi nghĩ rằng sự kiên trì cho phép tôi ở một vị trí tốt, phải không?

Vì vậy, được di chuyển về phía đúng hướng. Tôi nghĩ thứ hai là sự chính trực. Tôi nghĩ rằng sự thật là mọi người đấu tranh với điều này, phải không? Bởi vì tôi nghĩ rằng thế giới là các phím tắt đầy đủ. Và tôi nghĩ đó là một cái gì đó có giá trị khao khát, phải không? Bởi vì, làm thế nào để bạn làm mọi thứ tốt, phải không?

Vâng. Tôi chỉ nghĩ rằng ở một mức độ nào đó, vào cuối ngày, cuộc sống đầy những trò chơi dài hạn, của những người dài hạn. Và ý tôi là điều đó là, bạn muốn. Bạn có thể chơi một trò chơi ngắn với tôi sẽ cắt bạn một thỏa thuận và bây giờ tôi sẽ tham lam bây giờ tôi sẽ ăn cắp từ bạn, và những thứ khác giống như trò chơi ngắn hạn. Và tôi nghĩ rằng nó hoạt động, đặc biệt là khi bạn chơi các trò chơi ngắn hạn với những người dài hạn. Vì vậy, những người dài hạn, như những người muốn chơi các trò chơi dài hạn. Bạn có thể chơi một trò chơi ngắn hạn với người dài hạn. Vâng. Và bây giờ bạn có thể thực hiện, có được một đại lý rất tốt.

Vì điều đó có nghĩa là bạn thực sự nhớ họ vì điều gì đó. Vâng. Và tôi nghĩ đó là. Đó không phải là một cách nói xấu về giao dịch hàng ngày. Nó giống như lợi ích ngắn hạn đối với những người ngắn hạn. Bởi vì tất cả các thương nhân đều giao dịch với nhau. Và các nhà đầu tư bán lẻ. Đúng. Vì vậy, bây giờ trò chơi là mỗi mi mili giây mỗi giây. Nhưng tôi nghĩ rằng việc có thể có sự chính trực đó trong thời gian dài là điều đã được thực hiện. Và xây dựng niềm tin trong thời gian dài. Và tôi nghĩ đó là, một cái gì đó tôi quan tâm. Và tôi nghĩ rằng điều đó đã dẫn tôi, tôi nghĩ theo thời gian, tiếp tục, yeah. Cố gắng hết sức của tôi. Nếu tôi không làm hết sức mình, tôi nói với họ tại sao, và sau đó là như vậy. Và sau đó xây dựng sự tin tưởng, phải không? Về lâu dài, phải không? Vâng. Với các mạng và cộng đồng. Và cuối cùng, tôi nghĩ rằng đó thực sự là về lòng can đảm, phải không? Và tôi nghĩ đó là về. Hành động vì sợ hãi. Và ý tôi là bạn không thể can đảm mà không sợ hãi, phải không?

Bởi vì nếu bạn không sợ bất cứ điều gì, thì bạn không can đảm, phải không? Chỉ là ngây thơ, chỉ ồ, giống như tôi đang nhảy múa trên mái nhà và tôi không biết mái nhà sẽ bị phá vỡ. Giống như thế, đó không phải là can đảm. Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng sự can đảm đòi hỏi sự tự nhận thức xung quanh một số nỗi sợ đó xảy ra.

Và tôi nghĩ việc cảm thấy sợ hãi, sợ hãi bình thường là điều bình thường. Nỗi sợ hãi bình thường của lo lắng. Lo lắng. Vào cuối ngày mà các máy sinh học của động vật có hormone, vâng, tin tức flash. Giống như với flash, cơ bắp, máu, xương, yeah. Và chúng tôi, chúng tôi, chúng tôi có tất cả các thành phần tự nhiên này và chúng tôi sẽ không thể chạy trốn khỏi cảm giác những điều đó. Tôi nghĩ rằng câu hỏi là chúng ta cảm thấy những điều này và sau đó thì sao?

Vâng. Vì vậy, chúng tôi có thể đóng băng, và tôi nghĩ đó là món quà mà chúng tôi có. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là, nó không phải là. Nó không dễ dàng. Và tôi nghĩ rằng tôi luôn nhớ mọi người luôn luôn oh wow, braves rõ ràng là podcast. Đó là vì điều đó là vì bạn rất dũng cảm? Và tôi giống như, không. Giống như tôi, tôi giống như, podcast này là vì tôi muốn nói chuyện với những người mà tôi nghĩ là dũng cảm hoặc thực sự, và tôi muốn học hỏi từ họ, phải không?

Vâng. Và vâng, hy vọng điều đó sẽ giúp tôi có một cuộc sống dũng cảm, nhưng điều đó không có nghĩa là tôi dũng cảm, và vì vậy tôi nghĩ rằng có một động lực rất thú vị khi đi từ điểm A đến điểm B, đòi hỏi phải thừa nhận rằng bạn đang ở điểm A, phải không? Vâng. Và vẫn cảm thấy năng động để thúc đẩy, phải không? Vâng. Vì vậy, yeah. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là ba loại giá trị cốt lõi mà tôi thực sự quan tâm. Tôi nghĩ sự kiên trì. Liêm chính và can đảm. Vâng. Vâng.

Joshua Wong: (40:06)

Tôi nghĩ rằng ba người đó thực sự là những giá trị tuyệt vời mà hầu hết những người dũng cảm mà bạn đề cập cũng mang theo cùng với họ. Chỉ cần thử khao khát.

Jeremy AU: (40:13)

Khát vọng. Vâng.

Joshua Wong: (40:15)

Vâng, một lần nữa, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ. Vâng. Và cảm ơn bạn rất nhiều vì đã đến podcast. Thật là một vinh dự khi bạn dành thời gian để làm điều này. Và vâng, tôi đã học được rất nhiều. Vâng.

Jeremy AU: (40:27)

Tuyệt vời. Vâng, và nếu bạn quan tâm, hãy truy cập www.bravesea.com . Rõ ràng, chúng tôi có các podcast trong quá khứ. Chúng tôi phát sóng hai lần một tuần về sự lãnh đạo trên các tin tức công nghệ hàng tuần về Đông Nam Á, và chúng tôi cũng có rất nhiều nguồn lực và thành viên cộng đồng. Vì vậy, yeah, cảm ơn.