Công nghệ Đông Nam Á: 2021 Dự đoán, Tình cảm VC & Phục hồi hậu -Tốc độ của ngành dọc - E37
"Khi chúng ta nhìn vào một số dọc nhất định, câu hỏi là: chúng ta có thấy một số khí đó không? Nó tiếp tục đi? Hoặc nó chậm lại? Hoặc nó đảo ngược và không giúp cách tiếp cận của công ty khởi nghiệp cụ thể này? - Jeremy au
Trong tập phim này, các nhà sáng lập và VC đã chia sẻ dự đoán của họ về bối cảnh công nghệ của Đông Nam Á cho năm 2021, chẳng hạn như tình cảm của nhà đầu tư cũng như các công ty khởi nghiệp để xem. Nếu bạn quan tâm đến việc tham gia với chúng tôi trong tập tiếp theo của chúng tôi của Sea Tech Clubhouse, hãy đăng ký ngay tại Jeremyau.com. Đề cử được hạn chế và được phê duyệt trên cơ sở lăn. Bạn có thể tự đề cử hoặc đề cử một người mà bạn nghĩ sẽ phù hợp với dự luật. Bạn có thể tìm thấy bảng điểm của tập trong mô tả podcast. Hãy lặn ngay vào nó.
请转发此见解或邀请朋友https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:16] Nếu có ai muốn trở thành một phần của bảng điều khiển cuộc trò chuyện này, hãy thoải mái giơ tay và chúng tôi sẽ thêm bạn vào nhóm cho bảng điều khiển. Chúng tôi chỉ có một cuộc trò chuyện về một số điều mà chúng tôi đã thấy vào năm 2021. Và rõ ràng, chúng tôi sẽ xem liệu chúng tôi có làm đúng hay không. Tôi chắc chắn rằng rất nhiều người đã đưa ra dự đoán cho năm 2020 khi bắt đầu nó đã hiểu sai một cách khủng khiếp. Vì vậy, đó sẽ là một trải nghiệm thú vị để chúng tôi có những cuộc trò chuyện đó. Chỉ cho mọi người biết, đây là trong hồ sơ. Điều đó có nghĩa là chúng tôi đang ghi lại điều này và chúng tôi sẽ chia sẻ điều này thông qua podcast sau đó, bởi vì thực sự có một vài trăm người quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về nó. Hiện tại, Android cũng vậy, và được liệt kê trong danh sách chờ Câu lạc bộ Công nghệ Đông Nam Á. Một lần nữa, nếu có ai muốn nói, chỉ cần giơ tay và sau đó chúng tôi sẽ đi từ đó, và thỉnh thoảng tôi sẽ lặp lại điều này. Dev, bạn có muốn nói xin chào mọi người không?
Dev: [00:02:10] Oh. Tôi chỉ muốn nói xin chào, mọi người. Đây là câu lạc bộ công nghệ đầu tiên của tôi. Tôi muốn xem loại chủ đề nào bạn dự định đề cập, và tôi chỉ có một câu hỏi, nhưng nó có thể là sớm vào lúc này.
Jeremy AU: [00:02:23] Tuyệt vời. Tốt đấy. Tại sao bạn không chỉ cho chúng tôi biết câu hỏi là gì?
Dev: [00:02:26] Chà, tôi đang nhìn vào môi trường vĩ mô và tôi đã tham gia một vài 500 startups năm ngoái. Và tôi đã nghĩ về ý kiến của bạn về tình cảm của nhà đầu tư là gì cho năm 2021.
Jeremy AU: [00:02:43] Vâng, rất vui khi chia sẻ thêm một chút về điều đó. Bất cứ ai khác ngoài kia có câu hỏi, hãy thoải mái chỉ cần giơ tay và sau đó chúng tôi sẽ đi từ đó. Được rồi, tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng chỉ chuẩn bị một vài bình luận, nhưng tại sao chúng ta không nhảy thẳng vào nó? Tôi nghĩ rằng những gì chúng tôi đã thảo luận, với một vài người, tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư rõ ràng đang có quan điểm cao hơn nhiều về khu vực. Và thực sự, cách mà mọi người nghĩ về nó ít hơn về các xu hướng cụ thể của Đông Nam Á, nhưng thực sự nhìn vào môi trường vĩ mô toàn cầu trước tiên. Sau đó, khu vực. Và sau đó là các lĩnh vực khác nhau, các ngành dọc mà bạn có thể nhìn vào nó.
Ở cấp độ toàn cầu, tôi nghĩ những gì chúng ta thấy là sự tăng trưởng là có, các nguyên tắc cơ bản. Thế giới sẽ tiếp tục ngân nga cùng. Và với Covid là một năm 2020 điên rồ, chúng tôi vẫn mong đợi 2021, 2022, 2025, GDP sẽ tăng lên trên toàn cầu, mặc dù có một cú sốc đến năm 2020. Vẫn còn sự lạc quan lâu dài, lâu dài. Và một số người có thể tranh luận là đặt sai chỗ. Nhưng thế giới sẽ tiếp tục phát triển, và vẫn sẽ có sự phát triển. Và rất nhiều sự tăng trưởng đó sẽ đến từ công nghệ, phải không? Khởi nghiệp. Nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng thấy điều đó trong đại dịch. Miễn là có một sự gián đoạn, những người đương nhiệm thua, ở một mức độ nào đó, nhưng công nghệ sẽ thắng, ở một mức độ nào đó. Rõ ràng, rất nhiều công ty khởi nghiệp công nghệ thất bại vì vị trí tiền mặt hoặc định vị, nhưng điều đó không có nghĩa là nếu bạn nhìn vào nó, các giá trị cơ bản của các trình điều khiển kinh tế trên toàn cầu là công nghệ.
Tôi nghĩ rằng các công ty khởi nghiệp công nghệ, và đầu tư vào nó, đã được chứng minh là, theo một cách nào đó, là một khoản đầu tư đối nghịch. Khi mọi thứ đi xuống, trong lịch sử bạn sẽ đầu tư vào hàng tiêu dùng, bởi vì đó là một cổ phiếu phòng thủ. Nhưng bây giờ, chúng ta bắt đầu thấy Tech là một đối tác đối với một số loại cú sốc toàn cầu nhất định, như một đại dịch. Hoặc trong tương lai, một ngày tận thế zombie. Sau đó, mọi người chắc chắn sẽ ở nhà, đặt hàng công cụ. Instacart hoặc những thứ tương tự. Và vì vậy tôi nghĩ đó là phía toàn cầu mà bạn muốn nói điều gì đó?
Dev: [00:04:51] Tôi chỉ được nhắc nhở để hỏi nó vì tôi đã thấy việc sử dụng gần đây về công ty bảo hiểm công nghệ có tên là Gobear . Họ đã nuôi dưỡng, tôi nghĩ, 97 triệu, và sau đó họ vừa công bố vào tuần trước hoặc tuần này rằng họ phải đóng cửa.
Jeremy AU: [00:05:05] Tôi đã nói chủ yếu về khía cạnh toàn cầu. Nếu bạn nhìn vào giá trị ròng của các khoản đầu tư, người ta chỉ nói rằng bạn nhìn vào tổng hợp công nghệ về mặt doanh thu, về những gì họ đang lái, họ chắc chắn đã có thể phát triển theo thời gian. Nhưng tất nhiên, phóng to, tôi nghĩ rõ ràng nó diễn ra khác nhau ở các nơi khác nhau trên thế giới. Vì vậy, phóng to ở phía Đông Nam Á và phía thẳng đứng. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng Đông Nam Á, rõ ràng là cho năm 2021, vẫn có những động lực tăng trưởng cơ bản. Có một báo cáo gần đây của Google và Temasek vẫn thấy không chỉ số hóa tiếp tục, mà còn tăng tốc vì Covid, và hy vọng nền kinh tế kỹ thuật số thậm chí còn tăng tốc vào năm 2025. Và tôi nghĩ rằng năm 2021 sẽ là một phần của xu hướng của Đông Nam Á.
Nhưng phóng to, tất nhiên, những macro đó là những cơn gió có thể thực hiện được cho một số lớp và ngành dọc nhất định, và cả một số loại công ty và công ty khởi nghiệp nhất định. Các công ty khởi nghiệp được viết hoa tốt hơn và đã chuẩn bị cho năm 2020 để trở thành một cuộc suy thoái đã bận rộn tăng tiền mặt vào năm 2019. Đó là điều mà các nhà khai thác đã có một cuộc trò chuyện ở Mỹ; Có phải chúng ta cần phải tăng tiền mặt trong năm 2019 vì chúng ta nghĩ rằng năm 2020 sẽ là một cuộc suy thoái. Và rõ ràng nó đã trở nên tồi tệ hơn bất kỳ ai mong đợi.
Nhưng cũng vậy, ý tôi là Covid là một thứ độc đáo mà nó thực sự ảnh hưởng đến các loại dọc khác nhau nhiều hơn. Ví dụ, nếu bạn nhìn vào nói, Gobear và nhìn vào các danh mục khác như Travel, chẳng hạn, điều thú vị là trước tiên, rõ ràng, du lịch trên toàn cầu đã bị ảnh hưởng vì du lịch kinh doanh đã giảm. Không ai làm các hội nghị hoặc sự kiện lớn, và du lịch quốc tế đã giảm do hạn chế biên giới.
Nhưng chúng ta cũng thấy các loại tác động khác nhau trên các khu vực địa lý khác nhau. Chúng ta thấy Đông Nam Á rất khác với Trung Quốc và Mỹ, nơi du lịch trong nước đến Trung Quốc chắc chắn đã hồi phục trong sự phục hồi hình chữ V. Và nếu bạn nhìn vào nước Mỹ, họ cũng đã thấy một sự phục hồi lớn, tốt hơn, tồi tệ hơn, cho các động lực học ở đó. Nhưng du lịch trong nước đủ mạnh, hoặc Airbnb , để nói rằng chúng ta đang thấy cơ hội tuyệt vời trong du lịch trong nước cho Mỹ, nhưng cũng cho các thị trường lớn hơn, khác nhau.
Tôi nghĩ rằng điều này cũng ảnh hưởng đến Đông Nam Á nhiều hơn, bởi vì thị trường du lịch nội địa của Đông Nam Á là một thứ tự nhỏ hơn vì sự khác biệt, được phân mảnh thành ASEAN Six và các khu vực địa lý khác. Ngoài ra, một lượng lớn du lịch đến từ nước ngoài từ Mỹ, v.v. Tôi nghĩ rằng chúng ta phải khá cẩn thận để trở thành từ trên xuống là chúng ta không muốn quá hung hăng khi nói chỉ vì số hóa đã rất mạnh mẽ đối với mọi người, bởi vì các trình điều khiển vĩ mô của Đông Nam Á có nghĩa là mọi công ty sẽ thành công và khởi nghiệp sẽ thành công? Câu trả lời là không. Điều đó không đúng. Nhưng cũng vậy, tôi nghĩ ngược lại, động lực ngược lại mà chúng ta cũng phải chú ý đến điều đó, đó là chúng ta thấy các công ty thất bại hoặc thành công, và chúng ta cũng không thể khái quát điều đó quá nhiều sang Đông Nam Á.
Tôi nghĩ rằng chúng ta phải chú ý rằng một lần nữa, ba điều, có vĩ mô ở cấp độ toàn cầu và khu vực. Có thành phần ngành về việc liệu Covid có bị tấn công bằng đuôi hay không. Và cuối cùng, tất nhiên, là hiệu suất của công ty khởi nghiệp cá nhân, và cách họ nghĩ về một cuộc bỏ trốn bằng tiền mặt, hoặc những gì bạn đang chiếu. Ví dụ, bạn nhìn vào Skyscanner . Việc sa thải lớn, đã đóng nhiều trung tâm, bởi vì họ đã hành động mạnh mẽ hơn nhiều so với các đương nhiệm du lịch công nghệ lớn khác về trường hợp tốt nhất/trường hợp xấu nhất. Nhưng sau đó, một lần nữa, doanh thu của Skyscanner chủ yếu dựa trên du lịch, du lịch khu vực, đi qua biên giới, so với các địa điểm đặt phòng khác đang làm khách sạn hoặc du lịch trong nước. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng ta chỉ cần lưu tâm rằng có một kết quả lan truyền.
Và vào cuối ngày, đại dịch đưa ra về việc nâng một số công ty rất nhiều, về doanh thu, áp dụng, số hóa và nó cũng lấy đi. Vì vậy, đã lấy đi một số người chơi yếu hơn. Và điều này xảy ra cho bất kỳ suy thoái. Không nhất thiết phải là covid. Thật thú vị. Đó là cả suy thoái kinh tế, nhưng nó cũng là một đại dịch, điều này độc đáo hơn nhiều so với suy thoái trước đó.
Hiro: [00:09:10] Vâng. Chỉ muốn kêu vang trên đó. Cảm ơn, Jeremy đã có tôi trong nhóm này. Tôi nghĩ rằng một vài điều xảy ra khi nói đến những gì VC đang tìm kiếm các nhà đầu tư trong khu vực này. Bên ngoài con yêu tinh, nơi vừa thông báo rằng họ đang đóng cửa sau khi nuôi, cái gì? Gần 100 triệu. Năm ngoái, chúng tôi đã thấy hai công ty khác đây là công khai. Giống như, Stocko, đã tăng hơn 10 triệu. Một trong những nhà đầu tư là Lightspeed . Một công ty khác có tên là Sociolla , tôi nghĩ rằng hơn 20, 30 triệu được nuôi dưỡng. Họ cũng đóng cửa hoạt động của họ.
Những gì chúng ta đã thấy, ví dụ vào cuối năm 2019 với của WeWork , đối với một công ty không bền vững. Tôi sẽ không nói rằng các công ty trong khu vực này là liều lĩnh, nhưng tôi sẽ nói rằng các VC bây giờ có lẽ đang xem xét kỹ lưỡng các mô hình kinh doanh của họ, kinh tế đơn vị của họ, thậm chí còn gần hơn, một loại góc mắt để nhìn thấy, không sao. Nếu doanh nghiệp của bạn có thể được xây dựng để phát triển trong một thời gian tốt, thì làm thế nào doanh nghiệp của bạn có thể tồn tại trong thời gian tồi tệ? Tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư thường sẽ thận trọng hơn một chút, mặc dù các yếu tố kinh tế vĩ mô mà bạn đã đề cập, Jeremy và gia tốc để số hóa các công ty trên các thị trường thương mại.
Jeremy AU: [00:10:27] Điều đó siêu đúng. Vâng. Tôi chỉ muốn phản ứng với những gì Hiro nói.
Hiro: [00:10:30] Một đoạn giới thiệu nhanh chóng của bản thân. Tôi là người sáng lập VC Tech. Đã ở Singapore được tám năm, chín năm nay. Chúng tôi đã xem xét thương mại điện tử giai đoạn đầu ở cấp độ đó khi tôi gia nhập công ty VC vào năm 2012. Và sau đó năm 2016, tôi đã thành lập một công ty fintech. Tôi đã làm điều đó trong khoảng bốn hoặc năm năm. Và ngay cả đối với chúng tôi, 2019, 2018 là một vài năm thực sự tốt của chúng tôi để thực sự phát triển. Chúng tôi đã cải thiện 20, 30% mỗi tháng. Nhưng ngay cả trước khi Covid bắt đầu, chúng tôi đã nỗ lực có ý thức để chuyển đổi suy nghĩ và tập trung vào doanh thu. Tôi nghĩ rằng điều đó đã hoạt động trong nhận thức muộn màng, bởi vì chúng tôi có thể vượt qua cơn bão và bền vững hơn một chút so với việc tạo ra và đốt tiền mặt vì lợi ích của sự tăng trưởng.
Jeremy AU: [00:11:17] Vâng. Tôi nghĩ rằng có một cái gì đó thực sự đáng ngưỡng mộ, Hiro, tôi nghĩ rằng nó rất thời trang để đấu thầu quy mô và lấy đất/thị phần. Và loại được thấm nhuần tại, có một số công ty có thể thực hiện tốt điều đó, nhưng nó đã trở nên hơi quá lạm dụng ở các công ty khởi nghiệp trung bình và nhỏ, những người thực sự không có lợi thế về vốn, hoặc động lực gây quỹ cần thiết để làm điều đó.
Và tất nhiên, tôi nghĩ mọi người sẽ có, nếu bạn đọc bản in đẹp về chiến lược đó trong cuốn sách, thì nói rằng, chúng ta sẽ không tính đến các cú sốc macro hoặc những thứ ngẫu nhiên xảy ra có thể phá vỡ mô hình hoạt động và gây quỹ này. Tôi nghĩ rằng tất cả những người sáng lập trong năm 2019 đã nói, chúng ta cần tăng tiền mặt, chúng ta cần tăng tiền mặt, bởi vì năm 2020. Ngược lại, rất nhiều nhà đầu tư cũng nói, đảm bảo tăng tiền mặt vì chúng ta không biết chuyện gì đang xảy ra. Dev, tôi nghĩ hy vọng rằng câu trả lời câu hỏi của bạn một chút về các tư thế khác nhau mà các công ty khởi nghiệp có thể có về mức độ tích cực của chu kỳ gây quỹ. Và nó hoạt động ở các phần khác nhau của chu kỳ vĩ mô.
Dev: [00:12:14] Vâng, cảm ơn bạn.
Jeremy AU: [00:12:15] Bạn có câu hỏi khác không, Dev? Tôi chỉ khá tò mò.
Dev: [00:12:17] Tôi nghĩ rằng câu trả lời khá tốt. Tôi nghĩ rằng đó là ít nhiều dọc theo các dòng mà tôi đồng ý, yếu tố vĩ mô, hình ảnh tăng trưởng ở đó. Nhưng tôi nghĩ như Jeremy đã nói, có các thành phần ngành cần xem xét. Và như Hiro đã nói, chúng ta có thể mong đợi sự xem xét kỹ lưỡng hơn từ các nhà đầu tư. Và tôi nghĩ rằng làm việc tại một công ty khởi nghiệp vào lúc này. Tôi nghĩ rằng năm 2021 có thể là một năm quan trọng, bởi vì tôi nghĩ rằng chúng tôi đã tăng lên vào cuối năm 2018, đầu năm 2019, và chúng tôi sẽ chuẩn bị cho một khoản tăng khác vào năm 2021. Tôi nghĩ sẽ rất thú vị khi xem tất cả diễn ra như thế nào trong năm nay. Không thực sự là một câu hỏi. Và một lần nữa, tôi không có ý định đặt chủ đề vào tình cảm của nhà đầu tư cho căn phòng này, bởi vì tôi hiểu nó giống như dự đoán cho năm 2021. Vì vậy, đừng để tôi thay đổi chủ đề ở đây.
Jeremy AU: [00:13:09] Ý tôi là, tôi nghĩ đó chính xác là một câu hỏi hay. Và từ phản hồi trước, các câu hỏi trả lời từ dưới lên đã hữu ích hơn. Nếu bất cứ ai khác ở đây có thắc mắc, vui lòng giơ tay và chúng tôi rất vui khi được mời bạn làm diễn giả, và sau đó bạn cũng có thể hỏi câu hỏi của bạn.
Một điều cần suy nghĩ là, tôi nghĩ ở Mỹ, chúng tôi cũng đã thấy một sự phân chia trong dữ liệu giữa giai đoạn đầu so với đầu tư giai đoạn sau. Trên thực tế, trong đại dịch, đầu tư giai đoạn đầu không chậm lại ở Mỹ về dữ liệu, bởi vì các thiên thần và nhà đầu tư hạt giống vẫn đang tìm kiếm các giao dịch. Họ vẫn đang tìm cách triển khai vốn, có bột khô và họ thấy một cơ hội để làm điều đó. Một ý tưởng đã không được xem xét trước đây. Giống như, tôi đã thấy rất nhiều thiên thần và nhà đầu tư hạt giống nói điều gì đó như, ồ, chúng tôi chưa bao giờ nghĩ về các sự kiện ảo hoặc quà tặng ảo, hoặc ảo X như một thể loại, thậm chí. Nó đã mở ra quan điểm của nhà đầu tư về những gì thú vị, nhưng nó cũng mở ra khẩu độ cho những người sáng lập cũng bắt đầu giải quyết các ý tưởng mới. Và do đó, thủ đô giai đoạn sau đó đã thận trọng hơn nhiều.
Sự thận trọng đã xảy ra bởi vì đối với các nhà đầu tư giai đoạn sau, họ thường đầu tư dựa trên dữ liệu. Và đối với rất nhiều công ty ngay cả ngày nay, phải mất một phần tư để kết quả hiển thị, để công ty phản ứng và lướt sóng, hoặc thay đổi và điều chỉnh mô hình kinh doanh của họ để tận dụng đại dịch. Phải mất một phần tư để thực hiện, và có thể mất một phần tư để nó hiển thị dưới dạng kết quả tài chính. Và kết quả là, điều đó đã tạo ra sự thận trọng trong giai đoạn sau của thị trường, khi các nhà đầu tư chờ đợi để xem những giao dịch mới này đến như thế nào, dữ liệu thực sự cho thấy điều đó như thế nào. Và ngược lại, chi phí để hỗ trợ các công ty danh mục đầu tư hiện tại của họ, những người cũng đang cố gắng giải quyết hoặc thích nghi hoặc phát triển. Và tôi nghĩ đó là điều sẽ xảy ra vào năm 2021, cho một số lĩnh vực nhất định. Giống như một số lĩnh vực, có một trường hợp bò và gấu để tiêm phòng. Nhưng tại một số thời điểm, trong thời gian, thế giới sẽ trở nên tốt hơn xung quanh tình huống Covid.
Tôi nghĩ rằng khi chúng ta nhìn vào một số dọc nhất định, câu hỏi được đưa ra là, chúng ta có thấy một số khí đó không? Nó có tiếp tục không? Hay nó chậm lại, nhưng nó vẫn tiếp tục và nó vẫn giúp dọc? Hay nó đảo ngược và không giúp cách tiếp cận của startup cụ thể này với nó? Tôi nghĩ rằng đó sẽ là câu hỏi đó, mọi người như thế nào, ồ, chúng ta có quá bão hòa cho các cuộc họp ảo không? Chúng ta có quá bão hòa cho các cuộc gọi video không? Chúng ta có quá bão hòa cho A, B, C không? Tôi không nghĩ rằng nó nhất thiết phải làm chậm cuộc trò chuyện xung quanh các giao dịch, nhưng nó chắc chắn khiến mọi người hỏi câu hỏi đó và nói, được. Đây là môi trường vĩ mô. Chúng ta cảm thấy thế nào về nó? Nhưng vào cuối ngày, mỗi năm đó là một tình huống vĩ mô khác, nếu bạn nghĩ về nó.
Dev: [00:15:42] Tôi nghĩ rằng bạn đúng theo nghĩa là nó sẽ trở nên tốt hơn trong tương lai. Từ cấp độ cá nhân và chuyên nghiệp, câu hỏi của tôi giống như thời gian hơn. Bởi vì ngay cả, giả sử, với vắc -xin, có một dòng thời gian, nhưng không ai đặt câu hỏi đó là con voi trong phòng. Đột biến xảy ra, vắc -xin tụt lại phía sau các đột biến. Mất bao lâu để vắc -xin bắt kịp các đột biến, và điều đó có nghĩa là gì về cách nó ảnh hưởng đến các công ty khởi nghiệp và vv? Nói chung, chuyện này là bao lâu? Một số người đang nói rằng đó không phải là một điều năm 2021, có lẽ đó là một cuộc tình năm năm.
Jeremy AU: [00:16:18] Dev, để trả lời câu hỏi của bạn, luôn có sự không chắc chắn trong môi trường vĩ mô. Nhưng tôi nghĩ mọi người đã nắm bắt tốt hơn về nó, đặc biệt là ở cấp độ vĩ mô và thậm chí ở cấp độ dọc. Tôi nghĩ rằng có lẽ một cách tiếp cận hữu ích để suy nghĩ về nó là Bull so với trường hợp gấu. Và ít nhất là tạo ra một số điều bị ràng buộc.
Hãy nói về trường hợp gấu trả trước. Trường hợp gấu là covid đột biến, vắc -xin không hoạt động. Tôi nghĩ rằng nó là khó khăn, bởi vì nếu chúng ta thực sự nhìn vào công nghệ, lý do tại sao phương Tây đi với vắc -xin mRNA là vì vào tháng 1, vắc -xin mRNA đã sẵn sàng. Chỉ là nó chưa bao giờ được triển khai như một loại vắc -xin trước đây, phải không? Và vì vậy, mọi người đã không chắc chắn về sự an toàn. Nhưng những gì chúng ta biết là nếu có một đột biến khác, vắc -xin mRNA không chỉ được điều chỉnh trong vòng một tháng, mà còn có thể được triển khai và sản xuất trong cùng tháng đó. Và sẽ có nhiều hỗ trợ từ dưới lên cho ủy quyền khẩn cấp và sử dụng vắc-xin.
Nói cách khác, chúng tôi phải mất cả năm để vượt qua các thử nghiệm lâm sàng. Và các thử nghiệm lâm sàng không chỉ dành cho vắc -xin covid này, mà là loại vắc -xin cụ thể gọi là vắc -xin mRNA. Theo nhiều cách, một đại dịch như thế này sẽ ít xấu hơn, bởi vì bây giờ các quốc gia có chiến lược vắc -xin, ít nhất là ở phương Tây. Và cũng có các biện pháp ngăn chặn và khóa. Một lần nữa, điều đó sẽ thay đổi đất nước. Đối với các quốc gia như Singapore, hoặc Việt Nam, hoặc Thái Lan, nó sẽ giống như, được. Chúng tôi sẽ giữ một chính sách như New Zealand không cho phép người khác vào. Và chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển thị trường nội địa của mình và ổn với nó.
Tôi nghĩ rằng đó là loại trường hợp gấu, thực sự là một thứ tự lớn hơn so với trước đây. Và mọi người sẽ tiếp tục làm việc tại nhà. Nhân viên công nghệ sẽ tiếp tục làm việc tại nhà mà không bị gián đoạn. Họ đã có máy tính hoặc thiết lập nhà của họ. VC hiện đang thoải mái với cuộc họp trực tuyến, và đã chuyển sang máy trộn ảo như thế này. Tôi nghĩ rằng trường hợp gấu thực sự là một cường độ tốt hơn so với năm ngoái. Tôi không nghĩ rằng chúng ta nên phù hợp với dữ liệu đó.
Một lần nữa, nếu tôi sai lầm ồ ạt cho năm 2021 và ngày tận thế zombie xảy ra vì đoạn phim tin tức cổ điển, phải không? Nhiễm trùng theo sau là vắc -xin vội vàng cộng với thây ma. Sau đó, chúng tôi đi từ đó. Tôi nghĩ rằng nó giống như ít nhất là trong trường hợp đó, mRNA là một thứ tự tốt hơn.
Và tất nhiên, trường hợp Bull, rất nhanh, là vắc -xin của Hoa Kỳ rõ ràng là phù hợp với phương Tây và đã bị thiếu hụt. Nhưng chúng ta không cần miễn dịch 100%. Miễn dịch bầy đàn đã đạt được. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều người trong chúng ta đang nói về khi bạn đạt 60%, 70%, đạt đến khả năng miễn dịch bầy đàn. Nhưng tôi nghĩ rằng sự thật là thực sự có mức tăng gia tăng nếu bạn đạt 30%, 40%, vẫn còn một trật tự tốt hơn về mặt tử vong, hoạt động kinh tế. 30 hoặc 40% được tiêm chủng sẽ ra ngoài, đi dự tiệc, sẽ bắt đầu đi du lịch. Điều đó sẽ bắt đầu thúc đẩy sự tăng trưởng và hiệu ứng quả cầu tuyết. Và tôi nghĩ về phía Đông Nam Á, bạn cũng thấy rằng mô hình vắc -xin bất hoạt của Trung Quốc, họ đang đưa ra một công thức cho các quốc gia. Và Đông Nam Á có thể, có hàng tấn khả năng sản xuất vắc -xin bằng cách sử dụng mô hình vắc -xin bất hoạt, không yêu cầu lưu trữ lạnh, dễ dàng sản xuất, nó rất đơn giản. Tôi nghĩ rằng thực sự có một trường hợp bull trong đó các quốc gia như Indonesia, Ấn Độ chẳng hạn, có khả năng sản xuất này, không chỉ có thể bắt đầu mà còn cung cấp nhiều hơn nữa. Tôi nghĩ đó là điều cần chú ý. Thực tế có hàng triệu triệu liều dự trữ. Tôi nghĩ đó là điều cần chú ý.
Tôi phải nhảy vào một cuộc họp ăn trưa, nhưng chỉ muốn cho hai xu của tôi về nơi tôi nghĩ rằng năm 2021 đang đứng đầu về công nghệ. Có hai điều. Một, tôi cảm thấy rằng sẽ có sự hợp nhất. Như bạn có thể thấy, sẽ có tài sản tốt, mô hình kinh doanh tốt và hoạt động. Nhưng họ có thể hết tiền vì họ cần tăng vốn. Và chúng tôi thấy những người như Grab, tất nhiên bây giờ với giấy phép ngân hàng kỹ thuật số, họ có thể muốn thêm một cái gì đó bổ sung cho các dịch vụ cốt lõi của họ. Và sau đó, ai biết? Việc lấy , giống như việc sáp nhập Gojek-Tokopedia có thể xảy ra, và thậm chí có thể có một ngân hàng kỹ thuật số khác ở Indonesia, bởi vì Gojek vừa mua cổ phần thiểu số trong ngân hàng. Tôi nghĩ rằng chúng ta có thể thấy sự hợp nhất trên các lĩnh vực khác nhau, fintech, thương mại, v.v. Đó là một ý nghĩ mà tôi đã có.
Một người khác là, yeah, như Jeremy đã đề cập. Tôi nghĩ rằng các doanh nghiệp, VC, hiện đang quen với việc làm những việc khác nhau. Có lẽ một cách để suy nghĩ về cơ hội nằm ở đâu, được rồi. Có những người chiến thắng rõ ràng trong quá trình covid, zoom, thanh toán kỹ thuật số, thương mại điện tử. Làm thế nào chúng ta có thể thêm vào các dịch vụ bổ sung trên đầu các ứng dụng sẽ tốt cho người dùng các dịch vụ đó? Tôi nghĩ rằng ai đó đã đề cập đến một loại ứng dụng zoom Tôi nghĩ rằng điều này đã xảy ra khi PayPal hợp tác với eBay. Ebay là tên lửa của PayPal. Nếu nó không dành cho eBay , PayPal sẽ không được chia tỷ lệ cho đến khi kích thước này. Có nơi tôi nghĩ rằng các cơ hội sẽ đến, đến năm 2021.
Tuyệt vời. Được rồi. Ai khác có một câu hỏi? Tôi rất vui được trả lời họ.
Clifford: [00:21:22] Đó là Clifford ở đây. Một là một câu hỏi, một người giống như một cuộc thảo luận mà tôi nghĩ sẽ rất tuyệt khi nghe về những người khác trong phòng. Tôi nghĩ rằng câu hỏi đầu tiên là, ở Đông Nam Á, các ngành công nghiệp cụ thể nào là VC và các ông lớn đang tìm kiếm hiện tại cho Đông Nam Á, cho năm 2021? Có rất nhiều hỗn loạn, hiểu được môi trường vĩ mô rất khác với các VC toàn cầu và VC Đông Nam Á. Và số hai, tôi chỉ tự hỏi mọi người nghĩ gì về tất cả những người khổng lồ công nghệ lớn này từ Trung Quốc đến Singapore, và đến và mở HQ ở đây? Điều gì sẽ là hiệu ứng ngắn hạn và có lẽ là gì về mặt tuyển dụng, và nó sẽ tăng giá bao nhiêu về tài năng thô? Và điều đó sẽ ảnh hưởng đến các luồng quan điểm như thế nào, và mọi người tăng bao nhiêu?
Jeremy AU: [00:22:05] Này Clifford, tôi không thể trả lời phần đầu tiên, đó là luận án vĩ mô. Tôi làm việc tại Sản phẩm. Nhưng tôi chắc chắn có thể trả lời cho phần thứ hai của bạn trong câu hỏi của bạn, đó là ảnh hưởng của các công ty công nghệ lớn, lớn này đến Singapore và tìm kiếm tài năng là gì? Tôi có thể nói với nó từ trải nghiệm đầu tay về những gì chúng ta đang thấy khi lấy. Grab là một công ty khá lớn. Rõ ràng, chúng tôi liên tục thuê người. Và những gì chúng tôi thấy là có nhu cầu rất lớn ngay bây giờ đối với các nhà quản lý sản phẩm, cho các kỹ sư, cho các nhà thiết kế. Và những người từ nhóm của chúng tôi không chỉ bị luộc bởi những người như Bytedance và Tencent, mà ngay cả Facebook và Google.
Bởi vì không có nhiều EP mới đang di chuyển trên khắp thế giới trong một đại dịch toàn cầu. Vì vậy, bạn có ít dòng lưới, tài năng công nghệ mới đến Singapore, với sự gia tăng của một số công ty rất mạnh, đặc biệt là bytedance, đang săn trộm rất nhiều tài năng. Tài năng rất khan hiếm về công nghệ và kỹ thuật, và tôi chỉ thấy xu hướng đó trở nên tồi tệ hơn khi thời gian trôi qua. Có lẽ sau khi đại dịch kết thúc, sẽ có nhiều người chuyển đến Singapore hơn, hy vọng. Đó là hai xu của tôi trên đó.
Amar: [00:23:22] Amar ở đây chỉ là một phần tiếp theo về điều đó, có một khía cạnh tích cực nào từ Singapore trở thành một trung tâm lớn hơn để thu hút tài năng kỹ thuật? Giống như trong quá khứ, có rất nhiều văn phòng khu vực, định hướng kinh doanh hơn, ít kỹ thuật hơn, R & D, định hướng công nghệ. Nhưng khi xu hướng này tích tụ, có lẽ nhiều tài năng bị thu hút ở đó.
Jeremy AU: [00:23:44] Vâng, chắc chắn. Tôi nghĩ rằng những gì tôi luôn muốn nghĩ đến là những người chiến thắng và những người thua cuộc. Đây là một trường hợp cho mọi tình huống. Không bao giờ có một người thuần khiết, mọi người đều thắng. Không có ai thuần khiết mọi người mất tình huống. Vâng, ý tôi là các công ty công nghệ Trung Quốc đến Đông Nam Á, trong trường hợp này, rất nhiều người trong số họ đang có trụ sở tại Singapore. Rõ ràng, đó là một chiến thắng cho người tiêu dùng Đông Nam Á, bởi vì họ có tính tùy chọn hơn. Các công ty Trung Quốc sẽ triển khai các dịch vụ, v.v. Rõ ràng đó là một chiến thắng cho các công ty Trung Quốc cần một nơi để che chở thủ đô và một số quyết định việc làm và cung cấp sự tăng trưởng theo chiều dọc vì họ không cảm thấy như chúng tôi là nguồn đầu tư hoặc tăng trưởng mới. Đó rõ ràng là một chiến thắng cho các kỹ sư, những người có trụ sở tại Singapore cũng như các kỹ sư và quản lý sản phẩm đang bị luộc, bởi vì bây giờ mức lương của họ sẽ tăng 1,5 lần. Đó là một chiến thắng cho chính phủ Singapore trong kịch bản này, bởi vì rõ ràng các ngân hàng kỹ thuật số, và tất cả những thứ khác, nó sẽ giúp thúc đẩy tiền lương, thúc đẩy thuế, thúc đẩy sự đổi mới.
Nhưng đó có lẽ là một mất mát cho một số người. Đó là một sự mất mát cho DBS và các ngân hàng đương nhiệm, bởi vì trước khi các ngân hàng kỹ thuật số ra mắt, họ sẽ tìm kiếm tài năng từ các ngân hàng và từ Grab và mọi người khác. Đó là một mất mát, có lẽ là một phần lớn các kỹ sư hoạt động tốt nhất của họ sẽ bước ra ngoài, một khi nó ra mắt thích hợp. Tôi nghĩ rằng đối với những người đương nhiệm hàng đầu, tôi không thực sự nghĩ rằng đó là một sự mất mát bởi vì bạn luôn cạnh tranh với tài năng hàng đầu. Ý tôi là, Grab luôn cạnh tranh với Facebook , Google, cho những tài năng hàng đầu toàn cầu này. Nhưng tôi nghĩ rằng tất cả những người đương nhiệm giữa của bạn, cho dù là kỹ sư hay bất cứ điều gì. Bạn là một kỹ sư tại Capitaland , bạn là một kỹ sư ở bất cứ đâu, nó sẽ giống như, tại sao không phải là một người thay đổi công nghiệp công nghệ, phải không? Bởi vì có quá nhiều nhu cầu hoặc kiềm chế.
Rõ ràng có cả một loạt người chiến thắng và kẻ thua cuộc, rõ ràng. Rõ ràng, ngắn hạn sẽ là đau đớn cho rất nhiều nhà tuyển dụng. Nhưng trong trung và dài hạn, tôi nghĩ rằng nó sẽ là một điểm cộng mạng cho Đông Nam Á theo nhiều cách, yeah.
Cảm ơn, yeah. Tôi đã từng ở Standard Chartered, và tôi đã dành một chút thời gian ở Singapore trước khi chuyển đến Thung lũng Silicon, ở đây. Và tôi đã thấy rằng chúng tôi tại Standard Chartered đã bắt đầu mất một số kỹ sư thông minh ngay cả với những người như Grab, và một vài người khác. Tôi nghĩ rằng bạn rất đúng về cảm giác đau đớn của người đương nhiệm về tài năng.
Vâng. Và tôi nghĩ điều thú vị cũng có lẽ chúng ta sẽ thấy sự trỗi dậy của khu vực, công việc xa xôi cũng như từ Singapore. Ý tôi là trong lịch sử, rõ ràng là Hoa Kỳ đã đi đến Nga hoặc châu Âu hoặc bất cứ điều gì, các phần khác nhau của các bang. Và rõ ràng, họ cũng sẽ đi theo khu vực về công việc từ xa. Nhưng tôi nghĩ Singapore đang bắt đầu thấy các động lực tương tự, nơi mọi đội về cơ bản sẽ bắt đầu nói, chúng ta cần suy nghĩ theo khu vực về mặt tìm kiếm tài năng. Và chúng tôi chỉ cần tìm kỹ sư giỏi nhất, Thủ tướng giỏi nhất, bất cứ nơi nào họ ở Đông Nam Á. Và thật không may, biên giới đã bị đóng cửa, và EPS rất khó để có được, cùng với công dân của mọi quốc gia đều khá cảnh giác về du lịch hoặc nhập cư quốc tế. Vì vậy, chúng tôi chỉ cần bắt đầu nó. Chúng tôi chỉ đi thuê họ và bắt đầu chúng ở đâu. Và điều đó là tốt, bởi vì tôi nghĩ điều đó có nghĩa là Singapore sẽ trở thành một người tạo ra các công việc từ xa cho khu vực.
Tôi nghĩ rằng nó sẽ rất thú vị. Ý tôi là ở Việt Nam, bạn đã thấy rất nhiều người, tài năng công nghệ, những người đang làm việc cho một công ty Việt Nam hoặc một công ty hợp đồng làm việc cho một công ty Mỹ hoặc làm việc cho một công ty khu vực. Tôi nghĩ điều đó khá thú vị.
Clifford: [00:27:01] Nhưng tôi nghĩ rằng điều đó đã trở lại với câu hỏi đầu tiên của tôi, phải không? Biết rằng tất cả những điều này, và rõ ràng nó chỉ là điều kiện kinh tế vĩ mô, bạn nghĩ gì về các cược thú vị, các ngành công nghiệp cho Đông Nam Á?
Jeremy AU: [00:27:11] Vâng, ý tôi là cảm thấy thoải mái cho những người khác để chia sẻ. Tôi cảm thấy như không có gì rất đặc biệt hay độc đáo, bởi vì tôi nghĩ rằng bạn truy cập bất kỳ hội thảo trực tuyến nào với VCS, mọi người sẽ nói những điều tương tự. Nó giống như covid, được rồi. Tăng tốc một tấn số hóa của người dùng mới. Họ sẽ làm gì? Họ sẽ mua gì? Họ sẽ sử dụng cái gì? Một số trong đó là người tiêu dùng sử dụng nó. Một số trong đó là các doanh nghiệp áp dụng nó. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều câu hỏi vẫn đang được sắp xếp ngay bây giờ, chỉ với các quốc gia khác nhau do chiến lược khóa hoặc chiến lược Covid của họ, có tác động khác nhau đến số hóa và cách sử dụng các công cụ đó. Amar, bạn muốn nói điều gì đó?
Amar: [00:27:46] Vâng. Ý tôi là, một điều mà tôi nhận thấy, đặc biệt là ở châu Á, có sự gia tăng lớn trong các khoản thu của các dịch vụ xung quanh việc sử dụng hoặc di chuyển sang đám mây, các công cụ bảo mật mới. Vì vậy, không chỉ là phía sản phẩm của nó, mà phía dịch vụ cũng đang chứng kiến sự tăng trưởng rất lớn về doanh thu, đặc biệt là xung quanh đám mây và bảo mật.
Jeremy AU: [00:28:08] Vâng. Tôi nghĩ chắc chắn đúng. Tôi nghĩ rằng chúng ta đã thấy rất nhiều phong trào trong B2B và việc áp dụng các công cụ doanh nghiệp nhỏ trong năm qua. Và tôi nghĩ rằng điều đó rõ ràng là xuất hiện trong các con số, phải không? Cho những gì nóng về mặt giao dịch. Và điều đó có lẽ vẫn sẽ tiếp tục. Ý tôi là, toàn bộ định nghĩa của các giao dịch nóng là nóng. Nó không ngừng nóng đột ngột cho vòng tiếp theo. Và sau đó khi họ làm điều đó, sau đó có một loạt những người sáng lập sẽ bắt đầu nói, được rồi, có thể đó là đông đúc, hoặc có thể chúng ta sẽ nhân đôi điều đó.
Nhưng họ có thể nói, hãy xây dựng nó cho các địa lý mới. Không chỉ Indonesia, mà chúng ta còn nhìn vào Philippines hay Myanmar, tùy thuộc vào mức độ thèm ăn rủi ro mà họ có trong việc xây dựng tại Chợ Frontier, hoặc họ muốn sớm như thế nào. Đó là một vụ cá cược có lẽ là sự khuếch tán của các xu hướng hiện có ở các thị trường hàng đầu như Singapore, Việt Nam, Indonesia. Khuếch tán điều đó đến các khu vực địa lý khác nhau, thông qua việc mở rộng thị trường hoặc thông qua những người sáng lập bản địa hóa nó với cách tiếp cận khác nhau.
Tôi nghĩ rằng câu hỏi thứ hai, tất nhiên, là suy nghĩ sâu sắc hơn. Nếu những điều này là đúng, hãy nói, nếu chúng ta có kế toán hoặc sách được thực hiện ở cấp độ doanh nghiệp vừa và nhỏ, những công cụ mới nào có khả năng có thể được xây dựng trên đó trong năm năm tới? Bạn không thể thực hiện các hệ thống nhân sự mà không có bảng lương hoặc kế toán. Nếu những người sáng lập FinTech đang làm tốt công việc của họ và họ đang giúp họ làm tiền lương, giúp họ tìm ra công cụ kế toán của họ, thì việc xây dựng một ngăn xếp HR trên đầu không chỉ là một thư mục hoặc sự việc, mà thực sự gặp khó khăn và giúp công việc dễ dàng hơn cho quản trị viên. Tôi nghĩ đó là điều cần suy nghĩ ở nhiều cấp độ.
Một câu hỏi tôi có là không quan tâm, câu chuyện về sọc như một API cho thương mại trực tuyến. Nó đang diễn ra mạnh mẽ. Và tôi đã thấy một số quốc gia, các công ty khởi nghiệp giống như Stripe xuất hiện, cố gắng thực hiện sọc cho thị trường đó. Tôi không nghĩ rằng Stripe là lớn ở Đông Nam Á, nhưng chúng tôi chưa thấy một đối thủ cạnh tranh địa phương, như một nền tảng thương mại thương mại trực tuyến, dựa trên API, dựa trên API xuất hiện . Ý tôi là, tôi nghĩ rằng Grab đã có Grabpay, nhưng đó là nhiều hơn trong ví và không gian đó, so với chỉ các khoản thanh toán thương mại của bạn. Có một thị trường lớn ở đó hoặc cơ hội lớn mà một cái gì đó bị thiếu?
Tôi cũng muốn Don chia sẻ suy nghĩ của anh ấy về điều này. Tôi sẽ thực hiện một vết nứt đầu tiên thực sự nhanh chóng. Sự thật là, có rất nhiều người làm các loại khác nhau, các lớp khác nhau. Ý tôi là, tài chính là một tập hợp lớn các dòng chảy, vì vậy tôi nghĩ rằng rõ ràng Stripe đang đến. Và tôi nghĩ rằng chúng có lợi ích trong việc mở rộng một tấn dòng chảy qua biên giới, và chúng có khả năng phân bổ chi phí tuân thủ quy định và các tiêu chuẩn tuân thủ UX và thiết bị đối với UX trên một cơ sở lớn. Tôi nghĩ rằng sự thật là, nó gần như là một trò đùa trong cách họ tìm thấy nó.
Tuy nhiên, một cách khác để suy nghĩ về nó là vẫn còn rất nhiều loại lớp khác nhau vẫn có sẵn. Chúng tôi thấy Xendit , ví dụ, Xendit. Tôi nghĩ gần đây trên podcast của tôi, tôi vừa phỏng vấn, nó sẽ thực sự sớm. Nhưng kỹ sư số một, anh ấy sẽ nói về một số động lực ở đó. Nhưng tôi nghĩ đó là một cái gì đó chỉ cần lưu tâm, tôi nghĩ rằng [không nghe được] là một. Và hai, tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ thấy sự đổi mới ở các lớp khác nhau của nó. Giảng viên đại học?
Don: [00:31:29] Jeremy, bạn làm cho một điểm rất tốt ở đây. Và tôi nghĩ rằng đây là lý do tại sao nó không hoạt động ở Đông Nam Á, là Stripe có rất nhiều tiền. Và nó có thể tồn tại lâu hơn bất kỳ công ty khởi nghiệp nào, theo tôi, người đang cố gắng đi qua biên giới, thương mại điện tử, nhúng thanh toán. Và thực sự, người đứng đầu Đông Nam Á cho Stripe, ý tôi là, cô ấy là một liên doanh. Cô ấy bây giờ là một VC. Nhưng họ có một sự hiện diện rất, rất mạnh mẽ. Và tôi đã ở Singapore và Đông Nam Á một thời gian.
Tôi nghĩ rằng nếu bạn muốn đi với toàn bộ luận điểm tài chính nhúng xung quanh những gì sẽ hoạt động ở Đông Nam Á, tôi thực sự nhìn vào kẻ sọc như một công ty thực sự thú vị và hấp dẫn để sắp xếp bản sao ở nơi khác, đặc biệt là ở Đông Nam Á.
Và tôi nói điều đó bởi vì tôi thực sự đã nói chuyện với một trong những người đứng đầu bộ phận liên doanh của kẻ sọc, và một điều mà họ thực sự nói theo nghĩa đen là họ khủng khiếp ở quốc tế. Và rằng họ đã cố gắng đi vào nhiều khu vực và không thể. Và kết quả là, tôi nghĩ đó là một cơ hội lớn mà chúng ta thấy từ YC , nơi có một kẻ sọc cho khu vực X. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng điều đó sẽ rất phổ biến trong một hoặc hai năm tới ở Đông Nam Á. Tôi quên tên của công ty, nhưng có một hoặc hai công ty đang cố gắng xây dựng kẻ sọc của Đông Nam Á ngay bây giờ. Và tôi nghĩ điều đó thật tuyệt bởi vì tôi nghĩ rằng toàn bộ sáng kiến dữ liệu mở này, những gì chúng ta đã thấy cả ở Mỹ cũng như Châu Âu, có một vở kịch rất rõ ràng, theo một cách nào đó. Đặc biệt là playbook quốc tế hóa.
Jeremy AU: [00:33:03] Tôi có thể hỏi một câu hỏi tiếp theo về nhận xét sọc của bạn không? Và câu hỏi là, bạn có cái nhìn sâu sắc nào về lý do tại sao họ khó làm quốc tế không? Ý tôi là bạn sẽ giả định với quy mô của họ, đó là vấn đề về tài nguyên và thời gian, phải không?
Don: [00:33:16] Đây là pre-m & a. Tôi nghĩ rằng một phần của nó là họ không có sự tập trung đúng đắn, hoặc tôi nghĩ rằng họ nghĩ thực sự, toàn bộ tuyến đường quy định này khó hơn rất nhiều so với họ mong đợi. Chủ yếu, một cách bạn có thể nghĩ về nó là họ vẫn còn rất nhiều vở kịch trong khu vực. Và kết quả là, tôi nghĩ rằng cố gắng nhìn vào Đông Nam Á và nói, hãy xây dựng kẻ sọc cho Đông Nam Á, và làm việc sáu, năm loại ngân hàng, tiêu chuẩn, tuân thủ khác nhau. Nó có thể làm cho nó thực sự khó khăn. Đăng M & A, rõ ràng tôi nghĩ rằng họ không còn trên lộ trình nữa. Nhưng tôi biết một phần đầu tư rất định kỳ là dành cho YC, và tôi nói đây là một nhà đầu tư từ một quỹ cựu sinh viên YC, là hiện tại có một kẻ sọc cho Trung Đông, mặc dù là kẻ sọc cho Latam, mặc dù không có kẻ sọc, đối với châu Âu, chỉ vì họ đã thực sự thấm nhuần điều này. Nhưng ngoài ra, tôi nghĩ rằng đó sẽ là một điều thực sự tuyệt vời.
Và sau đó chỉ để lấy lại thực sự, thực sự nhanh chóng, là một xu hướng khác mà tôi thấy ở Đông Nam Á và bây giờ dần dần cất cánh ở đây là khái niệm tài chính nhúng này. Và ý tôi là làm thế nào để bạn gần như sử dụng phần mềm hiện có, chẳng hạn như phần mềm kế toán như Xero hoặc Quickbooks , hoặc bất cứ điều gì nó có thể là Soup du Jour của Đông Nam Á? Và làm thế nào để bạn sử dụng nó làm cửa sau của bạn, ví dụ, bảo lãnh SMB? Tôi nghĩ rằng các ngân hàng nói chung nổi tiếng là không giỏi trong việc xử lý dữ liệu kỹ thuật số. Tôi nghĩ rằng nó thậm chí còn khó khăn hơn khi các ngân hàng đang cố gắng xử lý dữ liệu mua SMB hoặc dữ liệu bán hàng. Và tôi nghĩ rằng các công ty như Spenmo sẽ có một thời gian rất tốt và có cơ hội lớn để trở thành người bảo lãnh cho các ngân hàng này, nhưng vẫn là công cụ văn phòng, các công cụ phần mềm tài chính mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể sử dụng khá dễ dàng. Và tôi không nói về các công ty đầu tiên bằng kỹ thuật số hoặc kỹ thuật số. Tôi đang nói về hy vọng, có lẽ, nó bắt đầu với nhiều hơn, không phải các cửa hàng MA và PA, nhưng có lẽ các nhà hàng thực sự có POS hoặc một cái gì đó.
Vì vậy, tôi thực sự hào hứng chỉ vì tôi biết rằng các ngân hàng sẽ thích hợp tác với các loại khởi động này, bởi vì nó cung cấp cho họ các điểm dữ liệu bổ sung để thực sự bảo lãnh. Và trong một thế giới không quan tâm. Rõ ràng, đó là một chút khác biệt ở Đông Nam Á, tìm cách kiếm thêm năng suất hoặc doanh thu.
Chỉ là một cái nhanh để tặng mặc dù. Câu hỏi của tôi là nếu nhóm lớn nhất bị tổn thương từ Covid sẽ là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, họ có thể thực sự là một nhóm mục tiêu khả thi cho các doanh nghiệp kỹ thuật số như một nguồn thu nhập ổn định trong đại dịch không?
Jeremy AU: [00:35:59] Vâng, xin lỗi, chỉ để nhảy vào đây. Don, sau khi bạn phản ứng, sau đó Ritesh sẽ nói sau đó. Don, đi trước. Giảng viên đại học.
Don: [00:36:06] Hoàn toàn, yeah. Tôi nghĩ như vậy. Một trong những điều mà chúng tôi đã nói tại YC và một trong những khoản đầu tư của chúng tôi trong năm nay là dành cho những người fintech này muốn giải quyết các doanh nghiệp vừa và nhỏ, tôi nghĩ rằng đó là thị trường phù hợp. Thay vì chỉ nói, lợi thế của tôi là gì? Các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tôi nghĩ rằng họ nên tìm kiếm cạnh của nêm, cho dù đó là tiệm làm móng hay bất kỳ loại hình kinh doanh cụ thể nào sử dụng phần mềm kỹ thuật số. Và tôi không nghĩ Đông Nam Á ở trong thế giới thứ ba này, nơi không ai sử dụng nó. Tôi nghĩ rằng bạn thậm chí có thể nói vâng, có ít nhất 5.000 doanh nghiệp vừa và nhỏ sử dụng phần mềm X, Y, Z để tài chính hoặc kế toán. Đó là tất cả những gì bạn thực sự cần. Và tôi nghĩ, thẳng thắn, tại sao tôi nghĩ rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể rất thú vị ở Đông Nam Á là chúng là một phân đoạn mới nổi. Và tôi nghĩ rằng họ sẽ chỉ phát triển nhiều hơn, rất giống với cách chúng ta thấy các công ty khởi nghiệp phát triển ở Mỹ. Ngăn xếp để bắt đầu kinh doanh và một công ty là như vậy, rẻ hơn rất nhiều để làm bây giờ so với năm năm trước, chứ đừng nói đến 10. Tôi nghĩ rằng đó là một phân khúc đang phát triển khá tốt cho fintechs.
Ritesh: [00:37:11] Này, các bạn. Ritesh, ở đây. Tôi đang ở, dẫn đầu các khoản thanh toán cho nhiều tích hợp thanh toán tại Grab chỉ khu vực. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một câu hỏi rất phù hợp, tại sao chúng ta không có một dải hoặc kẻ sọc duy nhất ở phần này của thế giới. Nhưng một điều mà chúng tôi bỏ lỡ là cơ sở hạ tầng cơ bản. Không giống như phương Tây, cơ sở hạ tầng thanh toán ở đây không trưởng thành. Nếu bạn nhìn vào Malaysia, nếu bạn nhìn vào Indonesia, Philippines một cách riêng biệt, cơ sở hạ tầng rất khác nhau. Và việc áp dụng thẻ không cao như ở Singapore. Những gì kinh nghiệm của tôi nói với tôi, ngay cả tôi đã làm việc trong Grab, là phải mất rất nhiều thời gian để xây dựng những hội nhập địa phương đó và thiết lập cơ sở hạ tầng cơ bản đó.
Một trong những dự đoán của tôi là trong tương lai, có thể kết thúc năm nay hoặc năm tới, chúng ta sẽ thấy một số công ty đang trở thành người chơi khu vực trong việc này. Có thể là Xendit, có thể là Razer, có thể là Midtrans từ Gojek, nhưng điều đó sẽ xảy ra vào một lúc nào đó. Và sự thiếu cơ sở hạ tầng này là những gì, tôi đoán, đang gây ra sự chậm trễ trong việc có người chơi địa phương đó trong thị trường này.
Jeremy AU: [00:38:12] Đó là một điểm siêu công bằng, Ritesh. Đó là, tôi nghĩ rằng mọi người chỉ đánh giá thấp rằng rất nhiều người có trụ sở tại Singapore. Singapore không phải là Đông Nam Á, và chúng tôi đã phải xây dựng các đường ống. Và bất cứ ai sẽ đầu tư vào công việc thực sự, khiêm tốn của việc đặt những đường ống đó cũng sẽ có lợi cho một tấn, nhưng cũng tạo ra rất nhiều giá trị cho những người sẽ xây dựng trên đó, mà chúng ta coi là điều hiển nhiên trong phần còn lại của thế giới.
Tôi nghĩ, Dev, tôi cũng chỉ muốn giải quyết một điểm nhanh mà anh ấy có, đó là tôi nghĩ rằng bạn nhìn vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ, và nói rằng họ đã bị mất vào năm 2020. Nhưng chúng ta sẽ thấy một số doanh nghiệp vừa và nhỏ thực sự làm rất tốt, bởi vì chúng được dẫn dắt bởi những người nhanh nhẹn hơn, hoặc bạn đã thấy chủ sở hữu doanh nghiệp vừa và nhỏ của thế hệ thứ ba hoặc thứ ba số hóa và di chuyển trực tuyến.
Và tôi nghĩ một điều tại sao các doanh nghiệp vừa và nhỏ luôn thú vị trên toàn cầu là theo nhiều cách, nếu bạn cố gắng không nghĩ về họ ở cấp độ cá nhân, nhưng bạn xem chúng như một cấp độ ngành, chúng là người nhanh nhất để đổi mới và tìm các mô hình mới để thích nghi với bất cứ điều gì. Trong trường hợp này, một đại dịch, nhưng nó có thể là một cuộc suy thoái và những thứ tương tự. Và tôi nghĩ rằng đó vẫn sẽ là một động lực lớn của sự tăng trưởng về nhu cầu, về mặt tiêu dùng, về mặt sáng tạo của cải. Tôi nghĩ rằng câu hỏi giống như, nó sẽ trở nên tốt hơn, vĩ mô. Nó sẽ trở nên tốt hơn ở cấp độ doanh nghiệp vừa và nhỏ. Nhưng chúng tôi không thể đặt cược cá nhân vào SME, nhưng để nói, làm thế nào để bạn xây dựng một công ty tạo ra giá trị như một lớp và đủ kiên nhẫn để nuôi dưỡng điều đó trên các khu vực địa lý khác nhau?
Dev: [00:39:51] Điều khác cần được xem xét ở đây là chúng tôi nghĩ về các doanh nghiệp vừa và nhỏ như một công ty thực tế của nhiều người. Nhưng tôi nghĩ rằng sẽ có làn sóng tương đương LLC của người một người, và làm thế nào để các dịch giả tự do thực sự là một công ty của một? Và tôi nghĩ rằng đó sẽ là một xu hướng khá phổ biến mà bạn thấy trong một hoặc hai năm tới.
Jeremy AU: [00:40:15] Kết thúc ở đây trong 10 phút qua, bất kỳ câu hỏi nào khác mà mọi người có về dự đoán cho năm 2021?
Diane: [00:40:20] Xin chào, Jeremy. Diane ở đây. Cảm ơn vì đã có tôi. Tôi là một biên tập viên tin tức có trụ sở tại Singapore, và câu hỏi của tôi là dành cho tất cả mọi người ở đây, thực sự. Trong năm ngoái, các ứng dụng như bình tĩnh , không gian , tốt hơn và thậm chí là các ứng dụng chiêm tinh, những ứng dụng này rõ ràng đã được chú ý nhiều hơn. Tôi chỉ tự hỏi bạn đang thấy hoặc dự đoán xu hướng công nghệ nào trong không gian chăm sóc sức khỏe tinh thần trong năm 2021? Cụ thể, ở Đông Nam Á, bởi vì tôi không thực sự nhìn thấy bất kỳ người mới nào trong không gian này. Có lẽ Razer có thể đi. Đó là câu hỏi đầu tiên của tôi.
Và câu hỏi thứ hai của tôi sẽ là, về mặt đổi mới trong không gian chăm sóc sức khỏe tinh thần, bạn có nghĩ rằng có những rào cản gia nhập ở Singapore cụ thể không? Hay nó là một điều văn hóa? Tôi thực sự không thấy bất kỳ công ty nào bước lên.
Jeremy AU: [00:41:12] Vâng. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng tôi sẽ đưa ra một vết nứt về nó, và sau đó rất vui khi nghe những người khác tiếp nhận nó. Tôi nghĩ rằng tôi sẽ thẳng thắn như một người sáng lập. Tôi chắc chắn đã xem xét không gian sức khỏe tâm thần nhiều lần và tôi thực sự đã xây dựng MVP và những thứ tương tự và thử nghiệm có hai cuộc trò chuyện đang xảy ra . Nhưng tôi nghĩ rằng cuộc trò chuyện đầu tiên là, có nhu cầu về sức khỏe và sức khỏe tinh thần từ một người tiêu dùng không? Đó là một. Và sau đó hai là, nó có thể là một công ty khởi nghiệp? Hay nó nên là một công ty khởi nghiệp? Tôi nghĩ đó là hai cuộc trò chuyện khác nhau.
Tôi nghĩ rằng phần đầu tiên là có, có nhu cầu trên toàn cầu ở Mỹ và châu Á. Và tôi nghĩ rõ ràng ở châu Á, không cần phải nói, sự kỳ thị. Tôi nghĩ rằng nó hiển thị theo những cách khác nhau. Một người Mỹ mô tả trầm cảm như thực sự xuất hiện ở Đông Nam Á, thực sự ở các khu vực địa lý khác nhau, thành thị so với nông thôn. Nó thực sự không được mô tả theo cùng một cách. Và sức khỏe tinh thần kém thể hiện theo những cách khác nhau. Và có tài liệu tâm lý và nghiên cứu thú vị xung quanh đó. Tất nhiên, như thế giới toàn cầu hóa, thật thú vị khi có sự hội tụ về các vấn đề tâm thần, hội tụ về các triệu chứng. Nhưng cũng vậy, sự hội tụ trong cách tiếp cận điều trị và sư phạm, và cách chúng ta dự định làm điều đó. Và sự chấp nhận của người dùng/người tiêu dùng mà chúng ta có thể giải quyết rằng bằng cách sử dụng vấn đề đó. Ví dụ, thiền hoặc thuốc, hoặc những thứ tương tự. Tôi nghĩ rằng sự thật là, có nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng và sự hội tụ ngày càng tăng của nó đối với sự hiểu biết về vấn đề này. Tôi nghĩ rằng câu hỏi thứ hai bạn hỏi rõ ràng là, điều đó được tiếp cận từ góc độ công nghệ như thế nào? Đó là một lớp. Mà, câu trả lời là có, tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơ hội để giải quyết điều đó từ góc độ công nghệ. Và tôi nghĩ rằng chúng ta thấy rằng ở các bang, giống như trị liệu trực tiếp là đau đớn. Làm thế nào để làm trong đại dịch. Thực sự đắt tiền. Tập trung vào chi phí lao động được tính đến trong đó, vì vậy giá ngoài tầm với của nhiều người, chất lượng, không đạt tiêu chuẩn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng công nghệ và đổi mới sẽ ở đó. Tôi nghĩ rằng có một cơ hội.
Và sau đó, lớp tiếp theo của câu hỏi đó là liệu đó có phải là một công ty khởi nghiệp hay không, và liệu đó có phải là VC có thể sao lưu và cứ thế hay không. Và tôi nghĩ đó là thứ mà chúng ta thấy hai làn sóng của sức khỏe tinh thần đó. Tôi nghĩ rằng một khoảng bảy năm trước, tôi nghĩ đó là một làn sóng. Và tôi nghĩ gần đây hơn, cũng có một làn sóng khởi nghiệp chăm sóc sức khỏe tinh thần khác. Câu hỏi là, nếu bạn đang tiếp cận điều này từ một nhà đầu tư, đó là một cách tiếp cận. Nhưng tôi nghĩ rằng nếu bạn đang tiếp cận nó từ A, tôi có muốn tìm thấy thứ gì đó như thế này không? Chắc chắn. Tôi nghĩ rằng có nhu cầu. Tôi nghĩ rằng câu hỏi là làm thế nào để bạn xây dựng đó là một doanh nghiệp mở cho các loại đường dẫn tăng trưởng khác nhau, cho dù đó là một điều chậm hơn hay một cách nhanh hơn, một loại do một hoặc một con đường được hỗ trợ bởi VC. Tôi nghĩ rằng có những cách tiếp cận khác nhau để bạn chú ý đến.
Diane: [00:43:44] Tôi nghĩ rằng tôi cũng cảm ơn câu trả lời của bạn, nhân tiện, điều tôi thực sự nhận thấy rằng tiêu chuẩn bây giờ là nhiều sản phẩm tương tự hơn. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều sàn và những công cụ lo lắng này, như những quả bóng căng thẳng và tất cả những thứ đó. Tôi thấy rằng rất thú vị rằng đây là cách tiếp cận của người tiêu dùng trong khu vực này, trái ngược với nơi khác.
Jeremy AU: [00:44:06] Ý tôi là tôi chắc chắn sẽ nói rằng ở Mỹ, có rất nhiều sản phẩm cho sức khỏe tinh thần. Tôi cảm thấy như có lẽ Đông Nam Á chỉ đang bắt kịp nó. Tôi sẽ không nói rằng đó là một cách tiếp cận rất mới lạ. Ý tôi là, có rất nhiều nước hoa và bóng căng thẳng ở Mỹ. Giảng viên đại học?
Don: [00:44:20] Tôi nghĩ đó chỉ là văn hóa. Tôi nghĩ rằng sức khỏe vẫn được coi là điểm yếu ở châu Á nói chung. Và điều này rõ ràng là khái quát hóa nó, nhưng tôi nghĩ rằng đó chỉ là điều này được nhìn thấy có thể vượt qua. Và vì vậy, có lẽ thị trường sẽ thấy sự khỏe mạnh sẽ không phải là về việc vượt qua trầm cảm hoặc buồn bã. Tôi nghĩ có lẽ đó là về huấn luyện và giáo dục. Làm thế nào để bạn lên cấp cho mình? Và vì vậy, có lẽ những loại thị trường đi đến thực sự sẽ làm cho sức khỏe trở thành một điều thời sự hơn nhiều để mọi người quan tâm. Hoặc, ai biết? Nếu bạn có thể thuyết phục cha mẹ rằng nói chuyện với con bạn về X, Y, Z hàng tuần, với một ứng dụng hoặc một cái gì đó. Tôi nghĩ rằng chắc chắn có rất nhiều chi tiêu của người tiêu dùng rất thích trả tiền cho các loại dịch vụ đó.
Jeremy AU: [00:45:14] Don, tôi nghĩ rằng bạn đã nêu ra một điểm đáng kinh ngạc ở đó, đó là tôi nghĩ rằng việc nhúng điều đó. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập sẽ thực hiện phương pháp đó. Tôi nghĩ không chỉ ở châu Á, mà còn ở nhiều nơi trên thế giới và Mỹ. Tôi đã đọc hồ sơ rất thú vị này. Nhưng bạn biết nó nói về các kỹ năng, đào tạo lại, thất nghiệp và rõ ràng là mất mát, công nghệ giáo dục hoặc các trường học lại, giải quyết vấn đề đó.
Tôi không thể nhớ nó là bài viết nào, nhưng tôi nghĩ rằng họ chỉ nói về cách họ kết hợp tâm lý tích cực và các công cụ khác nhau về các nguyên tắc thiết kế của họ và cách họ triển khai sản phẩm theo hướng dẫn. Bởi vì nếu một người tìm việc có thể đến một ứng dụng, ví dụ, tìm kiếm một công việc mới. Nhưng để họ thành công, họ có thể cần phải suy nghĩ lại về tâm lý hoặc sự căng thẳng của họ, hoặc cải thiện cách họ phỏng vấn, và tất cả những gì yêu cầu từ phía ứng dụng, một suy nghĩ chu đáo thông qua ứng dụng và ngôn ngữ.
Chúng tôi đã cố gắng giải thích với rất nhiều bạn bè của chúng tôi, những người đang giải quyết không gian chăm sóc sức khỏe tinh thần. Bởi vì bây giờ họ đã giải quyết nó, hoặc ít nhất là cố gắng. Tôi nghĩ rằng có thể giải quyết sức khỏe tinh thần từ góc độ trị liệu, đó là thuốc, trị liệu và trực tiếp, mạnh mẽ trước và nói, công việc của chúng tôi là giúp bạn khi bạn đau ở mức 10 trên 10, hoặc chín trên 10. Nhưng nếu nỗi đau của bạn ở mức bảy hoặc tám, chúng tôi có thể quay số bạn xuống sáu hoặc năm cho một số ứng dụng.
Có một ứng dụng thuốc giảm đau. Nhưng cũng có rất nhiều vitamin, các ứng dụng tâm lý đang nhúng suy nghĩ của họ, nơi họ sẽ giúp bạn quay số lo lắng của bạn từ bốn xuống thành hai. Và nó có ích, bởi vì đối với rất nhiều người có vấn đề về sức khỏe tinh thần, họ bắt đầu xung quanh một hoặc hai, và nó leo thang vì tình huống việc làm tồi tệ. Và đi từ hai đến bốn, đến sáu đến tám, đến 10. Vì vậy, mọi người quan tâm đến sức khỏe tinh thần. Tôi nghĩ mọi người có thể đóng một vai trò. Tất cả chúng tôi trong phòng này có thể đóng một phần trong cách chúng tôi đối phó với mọi người, cách chúng tôi nhúng sản phẩm, những thứ như thế.
Vâng. Tôi có một câu hỏi cho những người VC ở đây. Tôi muốn biết nếu có một sự thay đổi trong suy nghĩ, nếu ai đó đưa ra một sức khỏe tâm thần hoặc ý tưởng liên quan, các bạn có nghiêng hơn và sẵn sàng chấp nhận rủi ro cao để tài trợ cho họ so với năm 2019 hay 2018 không?
Đây có bị ràng buộc về mặt địa lý không? Tôi đoán đó là, vì chúng ta ở Đông Nam Á.
Tôi nghĩ rằng đó là một chút rủi ro so với những năm trước. Tôi chỉ nghĩ rằng vẫn có thể mất một chút thời gian để nó trở thành một người độc lập, trái ngược với có lẽ là một docDoc hoặc bất kỳ ứng dụng chăm sóc sức khỏe rộng rãi nào khác, và kết hợp nó có thể là một tính năng để phòng ngừa, hoặc y học phòng ngừa. Vì vậy, yeah. Để trả lời câu hỏi của bạn, vâng. Tôi sẵn sàng chấp nhận rủi ro bây giờ. Tôi chỉ nghĩ rằng có rất nhiều chuẩn mực văn hóa mà bạn phải vượt qua. Và tôi nghĩ rằng điều đó chỉ được nhúng về mặt văn hóa, và sẽ mất một thời gian.
Vâng. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng một cách khác để nói điều đó cũng là macro ở đó, việc áp dụng người tiêu dùng, chi tiêu của người tiêu dùng trong khu vực chẳng hạn. Vào cuối ngày, tôi nghĩ rằng các VC là tín hiệu bị tụt lại và các tín hiệu hàng đầu thực sự sẽ là những người sáng lập chọn xây dựng nó. Và nếu họ không thể xây dựng nó theo cách không chỉ là kinh doanh thông minh mà còn cho thấy kinh tế khởi nghiệp.
Tuyệt vời. Vâng, cảm ơn bạn rất nhiều. Điều đó đến hiệu quả theo thời gian. Và đối với những người quan tâm, chúng tôi sẽ biến đây thành một chuỗi hàng tuần thường xuyên, vì vậy đây là một cái gì đó, có cơ hội để mọi người nghe thêm và thảo luận.
Tập này được sản xuất bởi Adriel Yong .