初创企业筹资 ： 巧妙推销、建立信任和所有权拍卖 - E554

Những người sáng lập tuyệt vời được chọn, và các VC phải phân biệt, phải không? Mặt khác, tốc độ. Tuy nhiên, và kiểm tra đó hết hạn trong một tuần, tôi nghĩ rằng hầu hết những người sáng lập sẽ thực hiện kiểm tra đó.

Bán cho khách hàng thực sự là chìa khóa vì nếu tôi có một trăm đô la, tôi thà kiếm được một triệu đô la từ khách hàng của mình, những người sẽ tiếp tục trả cho tôi, chỉ bằng cách giao sản phẩm, hơn là lấy một triệu đô la từ Jeremy để đổi lấy 20 phần trăm của tôi. Tốt nhưng khó khăn, và một số không tốt chút nào.

Ai đó nói rằng ý tưởng của bạn không thực sự có ý nghĩa, đó thực sự là một cơ hội tốt. Đó là phản hồi hữu ích mà bạn có thể sử dụng để cải thiện cách bạn nói rõ tương lai mà bạn tin tưởng. Lấy bản sao, ví dụ như một người bạn đồng hành AI cho những người cô đơn. Để hiểu.-- Jeremy AU, người dẫn chương trình của Brave Đông Nam Á Podcast

Jeremy AU đã thảo luận về cách ném bóng, tin tưởng và công việc gây quỹ. Ông giải thích rằng việc ném bóng là về việc thể hiện một tương lai mà người khác có thể tin vào, không chỉ quyên góp tiền. Ông chia sẻ cách lực kéo xây dựng niềm tin, tại sao vốn phải được chọn cẩn thận và làm thế nào những người sáng lập vĩ đại biến sự quan tâm của nhà đầu tư thành đòn bẩy. Dựa trên các ví dụ như Rewind.ai và Benchsci, anh ấy đã đặt ra những gì tách biệt các sân tốt với các doanh nghiệp tuyệt vời.

1. Cú ném để làm rõ suy nghĩ: Nói kế hoạch của bạn phát ra phản hồi và làm sắc nét logic của bạn.

2. Traction xây dựng niềm tin, không phải slide: Tập trung vào các cột mốc của khách hàng đầu tiên chỉ liếc nhìn vào các sàn.

3. Sự tin tưởng được xây dựng, không được giả định: thể hiện uy tín, cung cấp một cách đáng tin cậy, ấm áp và quan tâm đến chính bạn.

4. Giữ những lời hứa nhỏ: Độ tin cậy tăng lên khi bạn làm những gì bạn nói, ngay cả với các nhiệm vụ nhỏ bé.

5. Nói có để giúp đỡ: Chấp nhận các ưu đãi như cà phê xây dựng sự gần gũi và mối quan hệ.

(00:00) Jeremy AU: Tại sao tôi cần học, Làm thế nào để ném? Và tôi nói với mọi người rằng việc ném bóng là rất nhiều trình bày và nói rõ - một tập hợp các quan điểm về tương lai về cơ bản là một bộ kỹ năng tốt cho tất cả các bạn.

. Được rồi? Vì vậy, có rất nhiều người nói những thứ điên rồ, phải không?

Họ nói, "Kế hoạch kinh doanh của tôi là xây dựng điều này." Phải? Và tất cả mọi người 'Ơ, điều đó không thực sự có ý nghĩa, phải không? Điều đó không có ý nghĩa. Và sau đó, nhưng khi họ nói điều đó không thực sự có ý nghĩa, có một cơ hội tốt, có phản hồi tốt để bạn thực hiện nó, và sau đó cải thiện cách bạn nói rõ tương lai đó, phải không?

Vì vậy, nếu bạn nhìn vào bản sao, tôi sẽ gửi một bài viết sau. Bản sao có một sân rất ... rất thú vị. Bản sao là người bạn đồng hành AI cho những người cô đơn. Vì vậy, nếu bạn cô đơn, đừng lo lắng, bạn có thể mua bản sao. Và vì vậy, cô ấy đã nói điều gì đó về cách cô ấy tin rằng mọi người có AI (01:00) của họ, họ sẽ là người bạn tốt nhất của họ, phải không?

Vì vậy, khá thú vị nhưng tôi nghĩ đó là một bài viết rất thú vị bởi vì cô ấy đã giải thích rằng logic rất rõ ràng. Bây giờ, tôi có đồng ý với nó không? Có lẽ tôi hơi quá cũ. Có lẽ tôi thích, 'Ah, tôi nên đi chơi với con người. Nhưng tôi cảm thấy như cô ấy đã làm một công việc rất tốt. Vì vậy, tôi sẽ chia sẻ bài viết sau.

Thứ hai, là khi cô ấy nói lên điều đó, logic của AI đồng hành cho mọi người và mọi người. Người bạn tốt nhất đầu tiên của mọi người sẽ là người bạn đồng hành AI và bạn có thể thu hút khách hàng. Mọi người giống như, "Wow! Đây là một sản phẩm tuyệt vời. Tôi muốn sử dụng nó!" Một số bạn sẽ giống như, '' Wow, tôi thực sự tin vào tương lai này. Mọi người cũng nên có một người bạn đồng hành AI. "

Vì vậy, bạn có thể thu hút đồng đội, nó sẽ giúp bạn thu hút những người ủng hộ. Rõ ràng, bất cứ khi nào bạn ném một cái gì đó bạn cũng thu hút những kẻ gièm pha. Vì vậy, Jeremy giống như, 'Eh, tôi thích những con người hữu cơ, được nuôi dưỡng, hữu cơ. Tất nhiên, điều cuối cùng là khi bạn ném bóng, bạn cũng hợp tác với các nhà phân bổ vốn, phải không?

Vì vậy, mọi người có thể cho bạn tiền và tài nguyên để bạn đạt được sân mà bạn muốn có, cho dù đó là một trung tâm học phí, một thương hiệu thời trang, tiệm bánh, bất cứ điều gì bạn muốn làm, mọi người có thể cho bạn tiền (02:00) để biến nó thành hiện thực. Trên thực tế, chỉ đêm qua, ai đó giống như, "Này, bạn của tôi, đã, hiểu cà phê thực sự tốt và tôi đang tìm kiếm tiền, blah, blah, blah, phải không?

Vì vậy, mọi người đều luôn luôn ném bóng. Vì vậy, khi bạn là người sáng lập và bạn đang xây dựng, rõ ràng chúng ta đang nói về việc ném bóng, nhưng tất nhiên những gì tôi đang cố gắng nói ở đây là bạn nên luôn tập trung vào lực kéo trước. Xây dựng sự sáng tạo giá trị kinh doanh thực tế từ khách hàng. Điểm chứng minh cuộc sống thực, cột mốc ngoài đời thực.

Vì vậy, bạn cần phải có lực kéo đó. Thực sự tập trung. Bởi vì rất nhiều người nghĩ rằng dường như nghĩ, "Ồ, đó là về một boong sân, và họ làm cho boong sân tốt nhất." Nhưng vấn đề là một sàn sân, trung bình, một VC nhìn vào boong sân của bạn chỉ trong 3 phút và 44 giây. Vì vậy, ... vì vậy có một sàn sân trực tuyến đo lường điều này.

VC trung bình nhìn vào bộ bài của bạn trong 3 giây. Đó là một lượng thời gian rất thấp, vì vậy nếu bạn nghĩ về nó, sàn sân là một cách để gói gọn logic đó. Nhưng thực sự, những gì bạn muốn tập trung vào thực sự tập trung vào lực kéo tuyệt vời. Sau đó, bạn cần xây dựng niềm tin nơi mọi người tin vào bạn, họ biết bạn, họ tin rằng điều đó có thể xảy ra và (03:00) sau đó họ xây dựng sàn sân, phải không?

Boong sân là thứ chuyển đổi chúng và đưa họ qua vạch đích, được chứ? Lực kéo. Vì vậy, tôi nghĩ rằng lực kéo là khá rõ ràng cho mọi người. Tôi muốn nói về sự tin tưởng. Đây là một chút ghi chú phụ, nhưng một số bạn không biết niềm tin là gì. Vì vậy, niềm tin là một phương trình đơn giản gọi là phương trình ủy thác.

Bạn có thể tưởng tượng tất cả các chuyên gia tư vấn luôn phải thực hiện điều này, nhưng có một cách tốt để suy nghĩ về nó. Sự tin cậy là một chức năng của bốn điều. Đầu tiên, là uy tín, độ tin cậy, sự thân mật và tự định hướng. Vì vậy, sự tin cậy là, hãy nói, "Được rồi, tôi sẽ đi phẫu thuật", phải không? "Tôi sẽ cắt bỏ thận của mình", phải không?

Vì vậy, sự tin cậy là bác sĩ đến, phải không? Và sau đó ... bác sĩ nói, tôi là một người chuyên nghiệp. Tôi là một người chuyên nghiệp, tôi đã làm điều này một triệu lần trước đây. Được rồi, không phải một triệu. Tôi đã thực hiện nó mười ngàn lần trước đây. Sau đó, có rất nhiều sự tin cậy bởi vì người này có tầm vóc để làm điều đó, phải không? Đó là số một.

Số hai là, bởi Tưởng tượng nếu bác sĩ của bạn đến muộn, phải không? Vì vậy, bạn phải có cuộc hẹn đó vào lúc (04:00) 11 giờ sáng, nhưng người này chỉ giữ vào lúc 12:30 tối. Sau đó, điều đó không cảm thấy đáng tin cậy, phải không? Sau đó, bạn nói, 'Ồ, OH của bác sĩ, đó là một lần, v.v. Bạn đi hẹn thứ hai, và sau đó người này đến muộn một giờ nữa, phải không?

Vì vậy, người này không đáng tin cậy, phải không? Vì vậy, người này hứa hẹn điều gì đó và họ không đưa ra lời hứa đó, phải không? Vì vậy, khi bạn có một cuộc họp, hãy đến đúng giờ là một lời hứa rằng bạn sẽ đến đúng giờ. Sau đó, điều tiếp theo tất nhiên là, sự thân mật. Tôi có cảm thấy bạn thân, phải không? Vì vậy, bạn biết ý tôi là gì, nếu bạn có mối quan hệ rất tốt, bạn có một thời gian vui vẻ, bạn đi uống nước với bác sĩ mọi lúc, et cetera, bạn rất, bạn rất thân thiết, bạn rất ấm áp với nhau, điều đó cũng giúp xây dựng niềm tin.

Và cuối cùng, tất nhiên, là tự định hướng. Nếu bác sĩ đến và nói, Jeremy Jeremy, điều duy nhất tôi quan tâm là tài khoản ngân hàng của riêng tôi. " Sau đó, bạn sẽ giống như, "Ồ không!" Bạn không, bạn không muốn làm việc với bác sĩ. Nhưng nếu bác sĩ nói, "Ồ, tôi thực sự ở đây vì bạn, tôi quan tâm đến việc cứu mạng", phải không?

Sau đó, sự tự định hướng hoặc ích kỷ đó hoặc (05:00) sự vị tha là một thành phần quan trọng đối với nó. Vì vậy, khi bạn nghĩ về việc xây dựng niềm tin với mọi người, bạn cần phải suy nghĩ rất nhiều. Bạn sẽ nghĩ, 'Được rồi, tôi cần xây dựng một thương hiệu cá nhân.' Ai đó gần đây cũng giống như, 'Tôi muốn thiết lập một podcast với bạn bè của tôi.' Vì vậy, tôi muốn trở nên đáng tin cậy để cho thấy rằng tôi hiểu lĩnh vực chuyên môn này, bất kể đó là gì, vì vậy đó là sự tin cậy, phải không?

Nhưng tôi nghĩ rằng rất nhiều người cũng thực sự hiểu độ tin cậy, đó là cung cấp những gì bạn hứa. Bạn cũng nên hứa nhiều hơn trong cuộc sống để cung cấp. Bạn nên luôn luôn hứa với mánh khóe để bạn làm tốt trong công việc. Nó không phải là để hứa hẹn một điều lớn lao và cung cấp một điều lớn, nó luôn luôn hứa hẹn một điều nhỏ nhặt và làm điều nhỏ nhặt.

Được rồi? Ý tôi là điều đó là, nếu bạn có một ông chủ, và bạn giống như, 'Ồ, tôi cần phải hứa với điều này có thể giao hàng lớn'. Đừng cố gắng làm điều đó, chỉ cần nói, "Này Boss, trong hai giờ, tôi sẽ cho bạn điều nhỏ bé này". Cung cấp điều nhỏ bé đó trong một giờ hoặc 50 phút. Nó có ý nghĩa không? Bởi vì độ tin cậy là một chức năng của bạn cung cấp theo lời hứa của bạn.

Nhưng bạn không thể thực hiện những gì bạn hứa nếu không có lời hứa. Nó có ý nghĩa không?

Vì vậy, rất nhiều người trong văn hóa châu Á đang theo (06:00). Nó không có ý nghĩa. Bạn không thực hiện đủ lời hứa. Bạn cần phải làm tất cả những điều nhỏ bé này, được chứ? Vì vậy, bạn cần phải hứa nhiều hơn. Và vì vậy, đôi khi phiên bản khác của đó là những người thích làm công cụ và không hứa hẹn. Vì vậy, tôi nói, tôi cho bạn. Tôi làm. Tôi đã làm một điều tốt đẹp cho bạn, điều đó thật tuyệt, nhưng bạn không hứa.

Vì vậy, những gì tôi đang cố gắng nói là đừng cố gắng ngừng làm những điều tốt đẹp. Nói rằng bạn sẽ làm một điều tốt đẹp và sau đó làm điều tốt đẹp. Điều đó có ý nghĩa không? Vì vậy, đó sẽ là mẹo của tôi cho bạn vì thành công chuyên nghiệp của bạn theo thời gian. Điều tiếp theo là sự thân mật, vì vậy hãy chắc chắn rằng nó ấm áp, v.v ... Vì vậy, một trong những vụ hack lớn nhất mà tôi có là bất cứ khi nào tôi ở trong một cuộc họp hoặc văn phòng, hoặc tôi với một người phỏng vấn, người phỏng vấn sẽ nói điều gì đó như "Bạn có muốn một chút nước không?"

"Tôi có thể lấy cho bạn một tách cà phê không?" Rất nhiều bạn sẽ nói không. Sự khác biệt lớn nhất tôi đã làm là tôi bắt đầu nói "có". Được rồi? Vì vậy, nếu ông chủ nói, "Này Jeremy, tôi muốn trả tiền cho một bữa ăn." Tôi muốn nói, "Cảm ơn bạn rất nhiều. Xin hãy cho tôi lấy nó cho lần sau", phải không? Nếu người phỏng vấn của bạn muốn lấy cho bạn một ly cà phê, hãy nói có. Bởi vì họ đang làm một điều tốt đẹp cho bạn, và khi họ cho bạn và cảm thấy họ làm một điều tốt đẹp cho bạn, họ (07:00) cảm thấy đẹp hơn.

Nó có ý nghĩa không? Đối với bạn, họ thân mật hơn với bạn, phải không? Nó có ý nghĩa không? Vì vậy, họ tin tưởng bạn nhiều hơn vì họ cảm thấy họ gần gũi hơn với bạn vì họ đã làm một điều tốt đẹp. Một mẹo tâm lý rất kỳ lạ, nhưng đó là lý do tại sao, nó hoạt động. Được rồi, hãy thử lần sau, được chứ? Và tất nhiên, tự định hướng, bạn không muốn đi qua như một người ích kỷ.

Bạn muốn bắt gặp như một người đang làm điều đó cho nhiệm vụ, cho công ty, vì nguyên nhân, bất kể đó là gì, phải không? Vì vậy, đó là, niềm tin là một hệ thống. Và những người sáng lập đã phải làm điều đó nhiều lần, để họ có thể làm điều đó. Bây giờ, việc gây quỹ thường phải suy nghĩ về nó về mặt khuôn khổ của họ.

Vì vậy, những gì tôi nói với mọi người là bạn là một người gây quỹ trước hết nên suy nghĩ thông qua ngăn xếp vốn của bạn. Ý nghĩa của nó là tiền VC là hình thức vốn ít thích hơn hoặc đắt nhất. Vì vậy, nếu bạn lấy một triệu đô la từ Jeremy làm VC, thì tôi sẽ lấy 20 phần trăm công ty của bạn.

Tôi đang lấy 20 phần trăm lợi nhuận của bạn vĩnh viễn. Nó có ý nghĩa không? Vì vậy, đó là hình thức vốn đắt nhất. Một ngân hàng là rẻ. Một ngân hàng chỉ được hỏi (08:00) bạn cho 13 phần trăm lãi hàng năm. Điều đó không quá tệ. Vì vậy, tôi cung cấp cho bạn một triệu đô la. Bạn phải trả lại 13%. Vì vậy, bạn có thể trả lại 130, 000, phải không?

Không quá tệ trong kế hoạch lớn của mọi thứ, phải không? So với 20 phần trăm năm lợi nhuận của bạn mỗi năm trong 100 năm tới, phải không? Bây giờ rõ ràng chúng tôi nói về tiền mặt làm việc, sau đó chúng tôi nói về lợi nhuận của khách hàng của bạn. Vì vậy, bán cho khách hàng thực sự là chìa khóa vì khi bạn có một trăm đô la, tôi muốn có một triệu đô la từ khách hàng của tôi, những người sẽ tiếp tục cho tôi tiền hơn là lấy, và tất cả những gì tôi phải làm là cung cấp sản phẩm tôi cung cấp cho họ, so với việc lấy một triệu đô la từ Jeremy để nhận 20 % công ty của bạn.

Hầu hết chúng ta có xu hướng phân bổ thời gian của họ để xây dựng khách hàng. Họ dành quá nhiều thời gian để theo đuổi việc gây quỹ và vân vân và vân vân. Điều thứ hai là, không phải tất cả các nhà đầu tư VC đều giống nhau. Các nhà đầu tư VC có các tầng khác nhau. Một số trong số họ thực sự tốt. Một số trong số họ thực sự tốt, nhưng lỗ đít.

Một số trong số chúng là những kẻ khốn nạn và không tốt lắm, và một số trong số chúng sẽ phá hủy giá trị trong công ty của bạn nếu bạn cho phép chúng vào nắp (09:00) của bạn. Và một khi bạn đưa một nhà đầu tư, bạn không thể lấy chúng ra vì họ mua một tỷ lệ phần trăm của công ty bạn. Việc kết hôn và ly hôn sẽ dễ dàng hơn là cho phép một nhà đầu tư vào và cố gắng đưa họ ra ngoài.

Bạn không thể nhận được, bạn không thể buộc một nhà đầu tư ra, được chứ? Số lượng nỗ lực mà bạn đã bỏ ra khi đảm bảo rằng bạn kết hôn với đúng người, bạn muốn chắc chắn rằng bạn cũng kết hôn với nhà đầu tư phù hợp. Vì vậy, điều quan trọng là bạn cần tạo một danh sách mục tiêu của hệ thống trường học, phải không?

Bạn đang nộp đơn cho các trường học và trường đại học. Bạn muốn nói, đây là những nhà đầu tư an toàn. Tôi nghĩ họ tốt. Nếu tôi nhận được chúng, tôi hạnh phúc, tôi không sao. Sau đó, có một nhóm mà tôi nghĩ tốt và tôi sẽ hạnh phúc và tôi nghĩ đó là một chút căng thẳng, phải không? Nó có ý nghĩa không? Và sau đó có một nhóm là 'Wow, nếu tôi có nhà đầu tư này, nó ra khỏi mặt trăng', phải không?

Để Sam Altman làm nhà đầu tư, để Tim Ferriss làm nhà đầu tư của tôi, như đây là nhà đầu tư mơ ước của tôi, phải không? Và vì vậy, bạn cần tạo ra sự phân tầng của ba loại này. Nhưng những gì tôi đang cố gắng nói là với tư cách là người sáng lập, bạn nên tìm kiếm và nói, người này, nhìn, tôi thuê (10:00) thực tập để tiếp thị của tôi. Tôi thuê một kế toán tài chính.

Tôi muốn thuê người kế toán tốt nhất để thực hiện kế toán của mình. Và bây giờ tôi đang yêu cầu người này tham gia hội đồng quản trị của tôi. Tôi nên tìm kiếm giám đốc hội đồng quản trị tốt nhất cho ban giám đốc của tôi, phải không? Vì vậy, bạn muốn thuê người tốt nhất có thể. Vì vậy, một trong những heuristic lớn mà tôi nói với mọi người khi bạn là người sáng lập là tôi muốn bạn nhìn vào các nhà đầu tư và nói, "Tôi có thuê Jeremy làm ông chủ của tôi không?"

Và không thực sự là ông chủ, mà là trong ban giám đốc của tôi. Nó có ý nghĩa không? Và sau đó, vâng, có rất nhiều kịch bản mà tôi là một người tốt. Nhưng nếu tôi, ví dụ, bạn đang làm điện toán lượng tử, công nghệ sâu và bạn nhìn vào Jeremy, và bạn nói, Jeremy không biết gì về điện toán lượng tử. Có phải anh ấy thực sự là người tốt nhất có thể trên bảng của tôi?

Có lẽ không, nhưng anh ta có thể là một, anh ta là một chàng trai tốt, và anh ta sẽ không làm hỏng mọi thứ. Vì vậy, anh ấy là một nhà đầu tư an toàn, phải không? Nhưng anh ấy không phải là nhà đầu tư trong mơ. Đối với một số người sáng lập, tôi là một nhà đầu tư trong mơ. Đối với những người sáng lập khác, tôi chỉ là một nhà đầu tư trung bình, phải không? Nó có ý nghĩa không? Bạn luôn phải suy nghĩ về nó từ cả hai phía của nó.

Cuối cùng, là một người sáng lập, bạn muốn luôn luôn (11:00) cấu trúc một cuộc đấu giá sở hữu đồng thời. Khi bạn đang gây quỹ, bạn đang bán một tỷ lệ phần trăm của công ty, phải không? Bạn đang cố gắng để có nhiều người trả giá cho một lát cắt của công ty bạn, được chứ? Bởi vì một khi bạn bán 20 phần trăm công ty của bạn, nó sẽ không bao giờ được bán nữa, phải không?

Và những gì bạn muốn làm là bạn muốn có nhiều bảng điều kiện, nhiều VC cạnh tranh để đưa tiền vào đó, vì vậy họ sẽ đánh bại nhau, và để họ sẽ cung cấp cho bạn thỏa thuận tốt nhất có thể, phải không? Đó là lý do tại sao nó quay trở lại với nó, là nếu bạn nghĩ về nó, rõ ràng, rất nhiều người nghĩ rằng VC là những người rất mạnh mẽ.

Nhưng một người sáng lập tốt có thể trải qua quá trình. Họ xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời, họ đang giải quyết một vấn đề thực sự, họ xây dựng. Sau đó, họ đi ra ngoài, họ gây quỹ vốn, họ tìm hiểu phản hồi, sau đó họ kết hợp điều đó trở lại kinh doanh, họ tiếp tục xây dựng, và sau đó họ tiếp tục lặp đi lặp lại chu kỳ.

Nhưng lý do tại sao đối với những người sáng lập tốt nhất, kết quả là, họ có thể tạo ra rất nhiều việc cho ăn điên cuồng, một cuộc thi lớn nơi mọi người đang chiến đấu để lên boong. Vì vậy, tất cả các bạn sẽ nói, 'Wow, (12:00) Những VC này thật tuyệt vời.' Mọi người đang chiến đấu để có được phần thời gian của họ. Và vâng, bạn đúng.

Rất nhiều VC cảm thấy quá tải. Họ đang gặp 10, 20, 30 công ty khởi nghiệp, bất cứ điều gì. Nhưng thật buồn cười khi bạn trở thành một người sáng lập tuyệt vời và bạn làm mọi thứ đúng, họ sẽ làm điều đó cho bạn. Họ sẽ cầu xin cho thời gian của bạn, họ sẽ cầu xin một cuộc họp với bạn, họ sẽ cầu xin cơ hội ở trên bàn mũ của bạn khi bạn làm điều đó một cách chính xác.

Vì vậy, ví dụ, có một công ty tên là BenchSci, họ đã thực hiện 8 triệu Series A vào năm 2018. Và vì vậy họ đã thiết lập nó đúng cách và họ đã nhận được năm bảng hạn trong ba tuần. Và một trong những nhà thầu tiềm năng là bao gồm GRACKIENT, đó là quỹ AI của Google. Vì vậy, khoa học băng ghế về cơ bản là AI cho các công cụ phòng thí nghiệm khoa học.

Và sau đó nhanh chóng chuyển đến năm 2023 năm ngoái, họ đã tăng vòng 17 triệu D, phải không? Tua lại AI vừa xảy ra năm ngoái. Họ đã làm một Series A vào năm 2023. Họ đã nhận được 170 bảng điều kiện. Vì vậy, anh chàng giống như, anh ta rất nóng bỏng, anh ta quá tải. Vì vậy, ông đã tạo ra một tài liệu Google. Và sau đó anh ấy nói, hey các bạn, trong Google Docs này, viết ra những gì bạn muốn.

Bạn sẽ đấu thầu số nào cho công ty này (13:00)? Bạn sẽ đặt bao nhiêu tiền và định giá là gì? Và sau đó tôi sẽ để tất cả các bạn trả giá. Vì vậy, hãy tưởng tượng tất cả những VC mạnh mẽ này hiện đang bị ép buộc vào tài liệu này và bạn giống như, shit, bây giờ tôi phải làm một giá thầu, một giá thầu theo nghĩa đen, phải không? Và NEA đã giành được giá thầu, yeah, và họ đã trả, việc định giá ở đó, họ đã bỏ 12 tỷ đô la.

cho định giá 250 triệu đô la. Tua lại luận án của AI là không ai sẽ sử dụng chatgpt, v.v. 

Điều đó có ý nghĩa không? Không phải Openai đang cố gắng tích hợp với Google, nhưng Google không muốn tích hợp với họ vì Google là đối thủ cạnh tranh của Openai, Blah, Blah. Không, chúng tôi sẽ tạo ra một mô hình nơi mọi người có đầy đủ thông tin, vì vậy tất cả các quyền dữ liệu của bạn thuộc về mô hình này, nhưng mô hình đó là của bạn.

Luận án thú vị, bởi vì sau đó người đó sẽ trông giống bạn, nghe có vẻ như bạn, nói như bạn biết mọi thứ về bạn, xem ảnh của bạn, có quyền truy cập vào lịch sử duyệt web của bạn, nhưng AI này sẽ biết mọi thứ về bạn. Trong khi ngay bây giờ, AI của Google chỉ biết những gì bạn chia sẻ với Google và Openai chỉ chia sẻ, biết những thứ bạn gõ vào OpenChat GPT, phải không?

Luận án là một cái gì đó gọi là tua lại. ai. Do đó, họ có định giá 350 triệu (14:00) từ năm ngoái. Nhưng điều tôi đang cố gắng nói ở đây là các bảng có thể lật khá nhanh. Và điều khá quan trọng là bạn là người sáng lập, mặc dù bạn đang nhìn vào những VC của Demigod này trông giống như họ rất mạnh mẽ, nếu bạn làm đúng doanh nghiệp và bạn là một quy trình đúng và đúng, bạn thực sự có thể tạo ra rất nhiều tiếng vang.

Và kết quả là, những người sáng lập tuyệt vời có thể chọn và VC phải phân biệt, phải không? Vì vậy, những người sáng lập tuyệt vời sẽ nói 'Được rồi, tôi đang tìm kiếm một VC mà tôi có hóa học cá nhân tốt, kinh nghiệm ngành và rất nhanh để cho tôi tiền,' phải không? Vì vậy, tốc độ. So với VCS có lẽ, họ nghĩ rằng những gì quan trọng đối với những người sáng lập là thương hiệu của VC, là một nhà tổ hợp Andreessen Horowitz hoặc Y nổi tiếng của VC.

Số hai, nó có phải là hóa học cá nhân? Đó là số hai, vì vậy nó vẫn còn cao. Và cuối cùng, họ cũng đồng ý rằng đó là tốc độ. Vì vậy, dù sao, một chút tranh luận ở đây. Đối với tôi, tôi nghĩ rằng tốc độ và tiền mặt có lẽ là số một. Từ quan điểm của tôi là nếu, bạn là người sáng lập đã quyên góp tiền từ một chiếc VC và bạn đã nhận được năm triệu đô la kiểm tra ngày hôm nay và không có (15:00) VC khác hiện có để đếm giá thầu và kiểm tra năm triệu đô la này chỉ hết hạn trong một tuần.

Tôi nghĩ rằng hầu hết các nhà sáng lập sẽ kiểm tra năm triệu đô la, ngay cả khi về mặt lý thuyết hai tuần sau đó, ai đó đi bộ với mười triệu đô la, phải không? Với một điều tốt hơn và sau đó có nhiều hóa học blah blah blah như ngay cả khi bạn có tất cả những điều này nếu bạn quá muộn, điều đó sẽ không xảy ra.