Oswald Yeo: Glints sản phẩm -thị trường phù hợp với Pivots, Indonesia Lãnh đạo thị trường & Tư duy của người mới bắt đầu - E285

"Một mô hình tôi nhận thấy là các đội gần gũi và tin tưởng lẫn nhau có thể nói về các vấn đề. Họ có xu hướng đi một chặng đường dài với nhau, và những người sáng lập gắn bó với hành trình. Người thứ hai là một nhiệm vụ. - Oswald Yeo

Chắc chắn?

BIÊN TẬP

"Đó là nhận thức rằng nó không chỉ là làm việc chăm chỉ và trải qua ngày này qua ngày khác, điều đó rất quan trọng. Bạn chỉ cần phải đặt hàng giờ. Nhưng đó là nhận thức rằng sự rõ ràng là chìa khóa, đặc biệt là khi bạn đang làm việc cho một hàng trăm người, bạn có thể làm việc. Quay lại để đảm bảo nhóm của bạn đang làm việc đúng, thực hiện chiến lược đúng đắn. " - Oswald Yeo

Chắc chắn?

BIÊN TẬP

"Vì vậy, một điều chúng tôi có ở công ty của chúng tôi, Glints, là một giá trị được gọi là suy nghĩ của người mới bắt đầu. Chúng tôi đặt câu hỏi như, 'Lần cuối cùng ai đó đưa ra phản hồi tiêu cực?' Và chúng tôi quan sát cách mọi người phản ứng với điều đó. - Oswald Yeo

Chắc chắn?

BIÊN TẬP

Trong một cuộc thảo luận giữa Jeremy Au và Oswald Yeo , Giám đốc điều hành của Glints , những hiểu biết quan trọng đã xuất hiện liên quan đến hành trình kinh doanh của Oswald ở Đông Nam Á, đặc biệt là ở Indonesia. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thích nghi với nhu cầu thị trường độc đáo của Indonesia và các chiến lược điều chỉnh phù hợp, đồng thời xây dựng một nhóm mạnh mẽ dựa trên niềm tin và giao tiếp rõ ràng. Oswald nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đạt được sự rõ ràng thông qua các thực hành chánh niệm như tĩnh tâm im lặng và thiền định.

Mặc dù thừa nhận các thách thức tài trợ trong bối cảnh công nghệ, Oswald vẫn lạc quan về các cơ hội cho các công ty khởi nghiệp ở Đông Nam Á, đặc biệt là ở Indonesia và khuyến khích những người sáng lập ưu tiên thực hiện sự rõ ràng và chiến lược để thành công. Ông cũng chia sẻ những hiểu biết về vòng xoay của thị trường sản phẩm của Glints, giới thiệu khả năng thích ứng của công ty để phục vụ cho nhu cầu của thị trường tài năng Đông Nam Á.

Ngoài ra, Glints gần đây đã phát hành Báo cáo tài năng khởi nghiệp Đông Nam Á năm 2023 hợp tác với Monk's Hill Ventures . Báo cáo cung cấp dữ liệu tiền lương và vốn chủ sở hữu toàn diện, xu hướng khởi động và những hiểu biết có giá trị từ các cuộc phỏng vấn với các nhà sáng lập, VC và các nhà khai thác ở Singapore, Indonesia và Việt Nam.

Nhìn chung, cuộc thảo luận đã làm sáng tỏ hành trình kinh doanh của Oswald, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thích ứng thị trường địa phương, xây dựng nhóm hiệu quả, chánh niệm và triển vọng tích cực cho các công ty khởi nghiệp công nghệ ở Đông Nam Á.

Chắc chắn?

Được hỗ trợ bởi phấn hoa

 Phấn hoa là một thị trường thanh lý B2B tư nhân. Khởi nghiệp kết nối người bán mang hàng tồn kho dư thừa với người mua số lượng lớn trên toàn thế giới. Nền tảng kết hợp giá cả, thuật toán, phân tích bảng điều khiển và số liệu bền vững để tìm kết quả thanh lý tuyệt vời. Hàng trăm tấn sản phẩm có thể sử dụng được sẽ được thiêu hủy hoặc đi đến bãi rác hiện được sử dụng bởi người tiêu dùng hạnh phúc thay thế. Các nhà sản xuất nhận được nhiều doanh thu hơn, người mua rẻ hơn và lợi ích thế giới tìm hiểu thêm tại www.pollen.tech.

Chắc chắn?

Jeremy AU: (01:12)

Này, Oswald, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Chúng ta đã biết nhau về những gì, một chục năm nay?

Oswald Yeo: (01:18)

Đã được nhiều năm.

Jeremy AU: (01:19)

Tôi vẫn còn nhớ không gian nấu ăn cũ tại Impact Hub Singapore.

Oswald Yeo: (01:23)

Tại trung tâm tại xe buýt màu đỏ.

Jeremy AU: (01:25)

Cả hai chúng tôi đều ở trong tờ báo cùng một lúc cũng như là doanh nhân.

Oswald Yeo: (01:29)

Vâng. Bạn đã ở đó vì một lý do tốt hơn. Tôi đã ở đó vì là cơn ác mộng tồi tệ hơn của cha mẹ Singapore.

Jeremy AU: (01:34)

Tho ra khỏi trường để làm một công ty khởi nghiệp. Vâng.

Oswald Yeo: (01:40)

Vâng. Ngày hôm nay bắt kịp, Jeremy. Bạn thế nào?

Jeremy AU: (01:43)

Vâng. Không, điều đó tốt. Tôi nghĩ rằng đây chỉ là một tháng tuyệt vời, rất nhiều thăng trầm, nhưng tôi rất thích bạn giới thiệu bản thân thật nhanh.

Oswald Yeo: (01:50)

Chắc chắn. Chào. Được rồi. Xin chào mọi người. Oswald ở đây từ Glint. Vì vậy, đồng sáng lập và CEO đã bắt đầu công ty chính thức khoảng bảy năm trước vào năm 2015. Đó là khi chúng tôi ra mắt nền tảng. Khi chúng tôi mới thành lập công ty, những người đồng sáng lập của tôi và tôi vẫn đang học đại học ở Mỹ và chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể tung hứng cả công ty khởi nghiệp và nghiên cứu của chúng tôi. Điều đó hóa ra là một ý tưởng khủng khiếp. Vì vậy, sáu tháng sau, quyết định bỏ học ở Mỹ và trở lại Singapore để xây dựng công ty. Đó là khi The Straits Times khiến Singapore và cha mẹ của nó trở thành những cơn ác mộng tồi tệ nhất. Đó là điều mà tôi rất tự hào và cho bố mẹ tôi thấy và vài năm đầu tiên là một cuộc đấu tranh. Đây không chỉ là công ty đầu tiên của chúng tôi, mà còn là công việc đầu tiên của chúng tôi. Phải. Vì vậy, ba năm đầu tiên chúng tôi đang cố gắng tìm kiếm thị trường sản phẩm phù hợp.

Đã trải qua rất nhiều trụ cột và gần như đã chết ba lần với tư cách là một công ty. Và chỉ vào khoảng năm 2018 và 2019, nơi chúng tôi đã tìm thấy mô hình kinh doanh phù hợp và kinh doanh của công nghệ ở đó. Vì vậy, hôm nay chúng tôi là một trong những nền tảng tài năng lớn nhất ở Đông Nam Á. Chúng tôi phục vụ hơn bốn triệu rưỡi người dùng trong khu vực để giúp họ phát triển trong sự nghiệp. Hơn 50.000 nhà tuyển dụng sử dụng chúng tôi để phát triển nhóm của họ và nhiệm vụ của chúng tôi thực sự là để giúp nhận ra tiềm năng của con người của các chuyên gia ở Đông Nam Á. Vâng.

Jeremy AU: (03:01)

Đúng. Vì vậy, bạn nói, với một khoảnh khắc tự hào, phải không? Rằng bạn là cơn ác mộng của cha mẹ bạn và tôi nghĩ điều đó thật vui nhộn. Tôi đã nói với bố mẹ tôi về việc bỏ học một hoặc hai lần để làm các công ty khởi nghiệp và họ không hạnh phúc, nhưng tôi quyết định bám vào trường học. Vậy bạn cảm thấy thế nào về điều đó? Nó có đáng sợ không? Bạn đã thấy bài báo đó? Bạn có hạnh phúc không, hay bạn vừa đi xuống một tòa nhà? Điều gì đã đi qua đầu bạn?

Oswald Yeo: (03:21)

Chúng tôi, tôi nghĩ rằng rất nhiều đầu xuống tòa nhà. Tôi nghĩ, nhưng tôi nghĩ khi bắt đầu cuộc hành trình của chúng tôi, cũng có một chút quan tâm đến báo chí từ phía chúng tôi. Giống như chúng tôi bị ám ảnh quá mức, tôi nghĩ lúc đầu với báo chí và bất cứ khi nào có báo chí tốt, chúng tôi giống như, ồ, đây giống như một điểm nổi bật trong ngày, nổi bật trong tuần. Bởi vì chúng tôi không biết rằng chúng tôi không biết điều gì quan trọng khi chúng tôi mới bắt đầu ở đó. Đó không phải là về việc báo chí, đó là về việc có được lực kéo. Đó là về việc xây dựng một sản phẩm tuyệt vời và vì vậy khi bạn mới bắt đầu báo chí, những câu chuyện như thế khiến chúng tôi phấn khích nhưng nhìn lại, đó không phải là những điều quan trọng nhất hiện nay. Điều quan trọng nhất đối với chúng tôi không phải là xác nhận bên ngoài, mà thực sự những gì chúng tôi đã xây dựng nội bộ và những gì tôi hài lòng nhất. Nó luôn luôn thấy người dân của chúng ta phát triển cùng chúng ta, thấy doanh nghiệp phát triển hơn là những thứ như những câu chuyện như báo chí. Vâng.

Jeremy AU: (04:16)

Vâng. Tôi nghĩ rằng tất cả chúng tôi đều còn rất trẻ 12 năm trước, tôi cũng quan tâm đến tất cả các báo chí này và tất cả những thứ khác này và từ đó, bạn quyết định tiếp tục, phải không? Đó là phần thú vị, phải không? Giống như bạn bỏ học, bạn đang xây dựng và đó là một cuộc đấu tranh. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về lý do tại sao bạn phải vật lộn trong tình huống đầu tiên đó? Tôi nhớ đó là một nền tảng phù hợp thực tập và rất nhiều, tôi nhớ, hồi đó, tôi nghĩ ai đó đã nói với tôi, tôi giống như, có tiền nào trong việc phù hợp với thực tập sinh không? B ut tất cả các bạn đã rất tự tin vào thời điểm đó rằng đó là một cách tiếp cận tốt. Vì vậy, hướng dẫn chúng tôi qua một chút về cuộc đấu tranh, phải không? Bởi vì bạn đang nói nó có ý nghĩa. Bạn đã đến báo chí cho nó sau đó, nhưng bạn cũng nhận ra rằng điều đó rất khó khăn. Đó không phải là nhiều tiền trong đó. Phải? Vì vậy, nó giống như hương vị đó? Vâng.

Oswald Yeo: (05:03)

Vâng, nó chắc chắn là khó khăn lúc đầu vì chúng tôi không biết chúng tôi đang làm gì, phải không? Đây không chỉ là công ty đầu tiên của chúng tôi, mà còn là công việc đầu tiên của chúng tôi, và nó rất khó vì một vài lý do. Đầu tiên, chúng tôi không có kinh nghiệm và thứ hai, bởi vì chúng tôi không có kinh nghiệm mà chúng tôi đã chọn một thị trường thực sự nhỏ và thứ ba, chúng tôi đã chọn mô hình kinh doanh sai. Vì vậy, để đưa ra cảm giác về cách chúng tôi có ít kinh nghiệm khi chúng tôi đóng cửa bán hàng đầu tiên với tư cách là một công ty. Chúng tôi không biết phải làm gì tiếp theo và ai đó nói với chúng tôi rằng chúng tôi nên gửi cho khách hàng hóa đơn và chúng tôi đã hỏi nhà đầu tư, hóa đơn là gì? Và đó là toàn bộ kinh nghiệm nhỏ mà chúng tôi có. Phải, và chúng tôi rất may mắn khi đó đã tiếp tục học hỏi từ các cố vấn và nhà đầu tư tuyệt vời. Trong vài năm tới, họ giúp chúng tôi vẽ khoảng cách. Nhưng điều thứ hai mà chúng tôi không nhận được ngay từ đầu là thị trường.

Chúng tôi đã chọn một thị trường thực sự nhỏ, đây là một thị trường thực tập như vậy ở Singapore, bản thân nó đã là một thị trường rất nhỏ và mặc dù chúng tôi đã có một chút lực kéo lên phía trước, nhưng thực sự rất khó để phát triển sau khi chúng tôi có thể tăng tốc độ. Dựa vào tài trợ của nhà đầu tư nếu bạn không xây dựng doanh nghiệp tạo doanh thu và tạo ra lợi nhuận thích hợp. Phải? Vì vậy, ban đầu, chúng tôi chỉ, chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ tính phí sinh viên vì đã giúp họ tìm thực tập, nhanh chóng biết rằng họ không phải là khách hàng của chúng tôi và nên là nhà tuyển dụng sau đó chúng tôi đã nói chuyện với các nhà tuyển dụng và chúng tôi biết rằng đó không phải là thực tập sinh.

Họ có một vấn đề lớn hơn nhiều so với việc chỉ tìm kiếm thực tập sinh trở lên, chúng tôi đã đưa chúng tôi, toàn bộ quá trình lặp lại này, đã khiến chúng tôi mất ba đến bốn năm để có được quyền, và cuối cùng đã chọn một thị trường lớn hơn nhiều. Việc tuyển dụng và tuyển dụng từ xa xuyên biên giới của Indonesia cuối cùng cũng phát triển mô hình kinh doanh, ngoài việc thực tập để thuê toàn thời gian và giúp các công ty xây dựng các nhóm từ xa xuyên biên giới và chỉ sau đó khi chúng tôi chọn đúng thị trường, chúng tôi đã bắt đầu cất cánh. Vì vậy, thị trường luôn chiến thắng. Đó là một trong những việc chúng tôi có.

Jeremy AU: (07:03)

Vâng. Và điều thú vị là bạn thay đổi địa lý, bạn thay đổi mô hình kinh doanh của mình và sau đó bạn thay đổi khách hàng mục tiêu của mình, phải không?

Oswald Yeo: (07:09)

Thay đổi mọi thứ.

Jeremy AU: (07:10)

Vì vậy, bạn thay đổi mọi thứ. Có phải vậy không? Bạn có thể hướng dẫn chúng tôi qua một chút về cách bạn đã trải qua thử nghiệm phù hợp với thị trường sản phẩm đó không? Giống như, có như một khoảnh khắc, có một khoảnh khắc Hallelujah khiến bạn làm cho nó thay đổi suy nghĩ của bạn? Nó có phải là nghiên cứu? Làm thế nào bạn thay đổi suy nghĩ của bạn? Phải. Bởi vì đó là những quyết định rất khó để thực hiện.

Oswald Yeo: (07:28)

Vâng. Câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng đó là, những gì chúng tôi đã làm là tất nhiên chúng tôi đã trải qua nhiều lần lặp lại và chúng tôi đã theo dõi các mô hình kinh doanh khác nhau. Chúng tôi đã thực tập phù hợp, chúng tôi đã tuyển dụng công việc tốt nghiệp. Chúng tôi đã làm thương hiệu nhà tuyển dụng. Chúng tôi thậm chí đã thực hiện các nhãn trắng, và chúng tôi đã theo dõi nhiều thứ khác nhau, và sau đó chúng tôi cũng đã thực hiện các vị trí bởi vì chúng tôi rất tập trung vào việc tìm kiếm doanh thu và tạo doanh thu theo nhiều cách khác nhau mà chúng tôi không tập trung vào việc xây dựng một cách có thể dự đoán và có thể mở rộng ngay từ đầu.

Vì vậy, đó là cách học đầu tiên mà chúng tôi có, đó là, nó không chỉ là nhận được người dùng và nhận doanh thu, mà là xây dựng một công cụ bán hàng có thể dự đoán được và một công cụ tạo giá trị có thể dự đoán được mà chúng tôi có thể tiếp tục mở rộng và cuối cùng, chúng tôi đã nhận ra rằng trong số tất cả các mô hình kinh doanh mà chúng tôi có một thị trường thực sự là một thị trường lớn, đó là việc tuyển dụng cốt lõi. Cũng như tuyển dụng từ xa. Nhưng sau đó chúng tôi đã phải đối mặt với việc lựa chọn liệu có nên tiếp tục tất cả các dòng sản phẩm khác của chúng tôi hay không, như nhãn trắng, các chương trình thực tập thương hiệu của nhà tuyển dụng, chương trình trao đổi sinh viên và nhiều hơn nữa. Đúng vậy, và chính chúng tôi chỉ tập trung vào một điều hoặc chúng tôi đóng cửa mọi thứ khác và điều thú vị về khoảnh khắc đó là nó rất đơn giản về mặt trí tuệ. Điều đúng đắn để làm là gì? Vì bạn có quá nhiều dòng sản phẩm. Bạn không tập trung vào những gì bạn làm, bạn phải tập trung, phải không? Tập trung vào một người đang làm việc và giết phần còn lại.

Vì vậy, trí tuệ rất đơn giản, nhưng tôi nghĩ nó chỉ cần can đảm. Có một điều tôi học được bằng cách xây dựng một công ty khởi nghiệp cho đến nay, đó là những quyết định khó khăn nhất là khó khăn, không phải vì họ mất nhiều IQ để giải quyết hoặc vì chúng rất phức tạp về mặt trí tuệ. Chúng thường rất đơn giản. Rõ ràng là điều gì là điều đúng đắn. Họ chỉ cần can đảm vì khoảnh khắc chúng tôi làm điều đó, doanh thu giảm mạnh trong ít nhất một đến hai phần tư, và chúng tôi phải chịu trách nhiệm, các nhà đầu tư, những người phải chịu trách nhiệm, với các nhân viên về lý do tại sao, nơi công ty đang đi và những gì chúng tôi đang xây dựng, và đó là phần khó khăn, đó là một phần khó khăn. Tập trung vào một điều và xây dựng điều đó và xem ra nó như một công cụ bán hàng có thể dự đoán được. Vâng.

Jeremy AU: (09:34)

Vậy điều thú vị là bạn là một phần của JFDI, phải không? Vâng. Vì vậy, tôi nghĩ những gì thú vị là làm thế nào bạn xây dựng cộng đồng của bạn, phải không? Bởi vì tôi nhớ rằng thời gian chúng tôi là một loạt những kẻ lập dị. Phải. Đối với tôi, tôi thậm chí không dám viết người sáng lập trên thẻ của mình. Nó không mát. Tôi không biết. Đó là như vậy, nó luôn luôn là sự năng động kỳ lạ ngay lúc đó. Vậy làm thế nào bạn xây dựng cộng đồng đó trong những ngày đầu? Vâng.

Oswald Yeo: (10:01)

Câu hỏi hay. Tôi nghĩ lúc đầu, JFDI là một trong những bước ngoặt đối với chúng tôi đã cắm chúng tôi vào hệ sinh thái bởi vì trước đó chúng tôi đã làm việc ở một văn phòng nhỏ ở Mal Baton. Đó là nhớ ba người chúng tôi, những người đồng sáng lập, chúng tôi không, chúng tôi đã ở trong văn phòng có thể, họ có thể phù hợp có thể giống như hai bàn và khi chúng tôi bị mắc kẹt, chúng tôi luôn bị mắc kẹt, phải không? Bởi vì đó là ba chúng tôi, chúng tôi không biết mình đang làm gì. Chúng tôi thậm chí không biết những gì đã gây quỹ. Chúng tôi không biết Series A, hay Series B là gì, và vì vậy khi chúng tôi tham gia JFDI, đó là một cách thực sự tự cắm mình vào một cộng đồng vì đây là một chương trình tăng tốc rất tuyệt vời. Đó là, tôi nghĩ rằng đó là một trong những người đầu tiên ở Đông Nam Á, và nó đã cắm chúng tôi vào một cộng đồng của những người có cùng chí hướng khác, nhưng quan trọng hơn, cũng là cố vấn.

Bởi vì đây là khởi nghiệp đầu tiên của chúng tôi. Có những người cố vấn là một cách tuyệt vời để học hỏi từ người khác và biết phải làm gì, và những gì không nên làm. Vì vậy, tôi nhớ chỉ đi chơi ở quán cà phê tại cuộc họp của JFDI rất nhiều người. Một trong số họ là Darius từ 99 CO, và chúng tôi đã trò chuyện với cà phê và 20 phút sau anh ấy quyết định đầu tư vào chúng tôi. Vì vậy, nó chỉ là những khoảnh khắc tình cờ như thế, phải không? Đó là khi bạn có nó. Một cộng đồng của những người chỉ đi chơi cùng nhau là giới tinh hoa có cùng chí hướng dẫn đến kết quả thực sự tuyệt vời cho mọi người tham gia. Vâng.

Jeremy AU: (11:18)

Và tôi nghĩ rằng trong thời gian đầu này, chúng tôi cũng đã trải qua tất cả những trải nghiệm cận tử này. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ những trải nghiệm gần như cái chết dành cho bạn?

Oswald Yeo: (11:24)

Rất nhiều. Hết tiền mặt luôn là một tác nhân phổ biến cho những trải nghiệm cận tử, phải không? Vì vậy, ban đầu, chúng tôi đã không quản lý dòng tiền của mình. Chúng tôi không chỉ nhìn vào, chúng tôi chỉ nhìn vào doanh thu. Chúng tôi đã không nhìn vào dòng tiền. Chúng tôi không dự đoán tốt tài chính của mình, hoặc chúng tôi luôn chờ đợi quá lâu trước khi tăng nguyên nhân gây quỹ tiếp theo của chúng tôi, chúng tôi gần như đã hết tiền nhiều lần. Và tôi nhớ một trong những lần chúng tôi gọi tất cả các nhân viên, tất cả các thành viên trong nhóm, vào một phòng. Đây giống như một tháng trước khi chúng tôi điều hành tài trợ của chúng tôi, và chúng tôi đã nói với mọi người rằng, này, chúng tôi đã có một tháng trên đường băng còn lại. Muốn được trả trước trong suốt với mọi người để bạn có thể đặt vị trí liệu bạn có ở lại với chúng tôi hay không hoặc bạn sẽ đi và chúng tôi sẽ tôn trọng điều đó. Đáng ngạc nhiên, tôi đã rất cảm động. Tất cả chúng tôi đều rất cảm động, và tất cả họ quyết định ở lại đúng. Nhiều người trong số họ vẫn ở trong công ty với chúng tôi ngày hôm nay, và hiện họ đang đảm nhận những vai trò thực sự quan trọng. Họ đã phát triển cùng với công ty và đó là các thành viên trong nhóm đầu tiên đã giúp xây dựng công ty đến nơi chúng ta đang có ngày hôm nay.

Jeremy AU: (12:29)

Vâng. Tôi nghĩ rằng rất nhiều công ty trải qua dòng tiền đó, phải không? Và đối với bạn, bạn quyết định tiếp tục. Vì vậy, những gì giữ cho bạn đi? Bởi vì bạn đã phải trải qua rất nhiều thời gian khó khăn. Chúng tôi đã nói về nó một chút là tốt. Bạn cũng đã trải qua như thời kỳ khó khăn với các nhà đầu tư về chiến lược trong cách tiếp cận của mình. Vậy điều gì đã khiến bạn quyết định tiếp tục? Phải? Bởi vì tôi nghĩ rằng tôi biết tại sao bạn bắt đầu. Bạn bắt đầu bởi vì như bạn đã nói, bạn đã thấy một cơ hội, bạn đã đi cho nó, và bạn đã bỏ học. Bạn biết rằng điều đó thật dễ dàng, phải không? Nhưng tôi nghĩ lý do tại sao bạn bắt đầu một cái gì đó luôn khác với lý do tại sao bạn tiếp tục làm điều đó, phải không? Và bạn đã trải qua rất nhiều trải nghiệm cận tử. Vậy tại sao bạn tiếp tục đi? Vâng.

Oswald Yeo: (13:02)

Vâng, câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ đó là người và nhiệm vụ. Vì vậy, đối với tôi, tôi bị thúc đẩy bởi sự phát triển và tác động. Đó là những giá trị của tôi. Vì vậy, miễn là tôi đang phát triển và miễn là tôi tạo ra một tác động, thì tôi cảm thấy có động lực để tiếp tục. Cho dù nó nóng đến đâu, bất kể nó khó khăn đến đâu. Vì vậy, về sự tăng trưởng những gì tôi thích về hành trình, hành trình của chúng tôi cho đến nay là mặc dù chúng tôi đã làm điều này chính thức bây giờ trong bảy, gần tám năm, cảm giác như cứ sáu, bảy tháng tôi có một công việc mới vì công ty đang phát triển nhanh chóng và tôi cũng cần phải so sánh với công ty với mức độ khác nhau. Vì vậy, tôi đang phát triển và tôi đang học hỏi từ những người cố vấn tuyệt vời, các nhà đầu tư tuyệt vời trên đường từ các thành viên trong nhóm của chúng tôi. Vì vậy, đó là lý do đầu tiên tôi đang phát triển.

Và cái thứ hai bị ảnh hưởng. Vì vậy, tôi cảm thấy may mắn khi chúng tôi bắt đầu một công ty trong không gian thủ đô nhân lực và nhiệm vụ của chúng tôi là giúp nhận ra tiềm năng của con người. Và bây giờ chúng tôi biết rằng mỗi tháng hàng triệu người đang sử dụng nền tảng để tìm kiếm sự nghiệp của họ, nơi chúng tôi tạo điều kiện cho hàng triệu đơn xin việc. Và vì vậy, mỗi ngày chúng tôi làm việc, chúng tôi sẽ tạo ra một tác động thực sự đến sự nghiệp của mọi người dựa trên người dùng và khách hàng của chúng tôi.

Và quan trọng không kém cũng là các thành viên trong nhóm của chúng tôi. Phải? Một trong những khoảnh khắc yêu thích của tôi, đó không chỉ là quyên góp tài trợ hoặc tăng doanh thu. Đó là những điều tuyệt vời, nhưng nó thấy các thành viên trong nhóm sớm đã phát triển cùng với chúng tôi. Một số người trong số họ tham gia với chúng tôi với tư cách là sinh viên tốt nghiệp mới hoặc tham gia với chúng tôi với một năm kinh nghiệm, nhưng hiện là các đội hàng đầu gồm vài trăm người. Phải. Và họ lớn lên cùng với chúng tôi và chỉ thấy mọi người phát triển cùng với chúng tôi, điều đó thực sự rất bổ ích. Vì vậy, cuối cùng, tác động tăng trưởng là điều khiến tôi tiếp tục về việc nó khó khăn như thế nào.

Jeremy AU: (14:48)

Làm thế nào bạn thực hiện sự thay đổi và quyết định đi từ Singapore sang Indonesia? Vì vậy, trang web sản phẩm có ý nghĩa, phải không? Vì bạn đang tìm kiếm các nguồn doanh thu có lợi nhuận cao hơn, định kỳ hơn. Nhưng Singapore đến Indonesia không nhất thiết phải trực quan nhất, phải không? Bạn có thể đã đến Singapore, Malaysia, Thái Lan, Việt Nam. Vậy kinh nghiệm đó như quyết định đến Indonesia và bạn đã làm điều đó như thế nào?

Oswald Yeo: (15:09)

Vâng, tôi ước tôi có thể cho bạn một câu trả lời rất thông minh về, lập bản đồ thị trường và nghiên cứu mà chúng tôi đã làm, nhưng đó là may mắn. Tôi nghĩ rằng chúng tôi, tại thị trường mở rộng đầu tiên, chúng tôi đã chọn, chúng tôi đã gặp may mắn. Chúng tôi chỉ nghĩ, hey, đây có phải là thị trường lớn nhất? Vì dân số, chúng tôi đã có một số đối tác địa phương mà chúng tôi biết ở đó, vì vậy hãy thử nó. Phải? Và nó bắt đầu cất cánh, vì vậy cuối cùng chúng tôi đã thực sự may mắn khi chúng tôi thực hiện mở rộng thị trường thứ hai và thứ ba. Đó là khi chúng tôi có thêm một chút kinh nghiệm và chúng tôi bắt đầu vạch ra những người là người đầu tiên của chúng tôi.

Trong trường hợp của chúng tôi, chúng tôi nhận ra rằng rất nhiều người chấp nhận đầu tiên của chúng tôi là các công ty khởi nghiệp hoặc công ty trong hệ sinh thái công nghệ. Và vì vậy, chúng tôi đã so sánh hồi đó, ví dụ, giữa Việt Nam và Philippines, và điều này là khoảng ba năm trước, chúng tôi nhận ra rằng hệ sinh thái công nghệ ở Việt Nam trưởng thành hơn so với ở Philippines, khoảng ba năm trước, nhiều người khởi nghiệp thực sự là tài năng công nghệ cao hơn, và vì vậy chúng tôi đã chọn Việt Nam. Vì vậy, tôi đã xem xét những người chấp nhận sớm của chúng tôi là ai và tất nhiên là sự kết hợp giữa quy mô thị trường và tăng trưởng thị trường. Nhưng trong trường hợp rất, rất đầu tiên ở Indonesia, đó chỉ là quy mô thị trường và chúng tôi đã gặp may mắn. Vâng.

Jeremy AU: (16:15)

Vì vậy, rất nhiều công ty đã mở rộng ở Indonesia, phải không? Vì vậy, từ Mỹ, từ Việt Nam. Từ Singapore. Vậy một số huyền thoại và quan niệm sai lầm về việc tham gia vào thị trường như Indonesia là gì? Vâng.

Oswald Yeo: (16:26)

Vâng. Tôi nghĩ rằng một trong những bài học lớn nhất mà chúng tôi có, đó là tầm quan trọng của việc ở trên mặt đất. Trong vài tháng đầu tiên mở rộng sang Indonesia, tôi đã cố gắng điều hành nó từ Singapore, và điều đó không hoạt động vì các vòng lặp lặp lại quá chậm. Vì vậy, thứ đầu tiên trông giống như thế nào, chúng tôi sẽ có một cuộc gọi với người quản lý quốc gia của tôi ở đó, giả sử vào thứ Hai, phải không? Trong cuộc gọi hàng tuần. Vì vậy, chúng tôi sẽ có một ý tưởng, chúng tôi sẽ nói rằng đó là một ý tưởng tuyệt vời. Hãy nói về điều này trong cuộc gọi tiếp theo của chúng tôi, cuối tuần hoặc tuần sau.

Và vì vậy các chu kỳ lặp lại sau đó là trong vài tuần. Đó là quá chậm cho một công ty khởi nghiệp. Nhưng cuối cùng, những gì chúng tôi đã làm khi tôi chuyển đến và chúng tôi đang ngủ trong cùng một căn hộ, chúng tôi có thể tăng tốc các chu kỳ lặp lại từ vài tuần lên ngày, phải không? Chúng tôi sẽ thảo luận về nó vào buổi sáng, chúng tôi sẽ thực hiện nó vào buổi chiều, và sau đó vào ban đêm trong căn hộ, chúng tôi sẽ thảo luận lại và đi qua nó một lần nữa. Và ngày hôm sau chúng tôi sẽ thử lại mô hình tiếp theo và cải thiện mô hình. Vì vậy, một trong những quan niệm lớn nhất, hoặc những sai lầm của tôi tôi thấy là mọi người đang cố gắng mở rộng sang một quốc gia mới từ xa, và điều đó thật khó khăn. Đó là một điều. Một điều khác mà chúng tôi tìm thấy, đó là tầm quan trọng của việc thực sự sử dụng người dân địa phương cho thị trường. Vì vậy, tất nhiên, có một lý do rõ ràng, có lý do rõ ràng mọi người hiểu thị trường, nhưng có một lợi thế chi phí rất lớn trong việc tuyển dụng người dân địa phương cũng như so với, so với chỉ xây dựng đội ngũ của chúng tôi ở Singapore.

Và lợi thế chi phí đó cuối cùng cũng được chuyển thành các vòng lặp nhanh hơn. Nguyên nhân trong trường hợp, giả sử, xây dựng một đội ngũ bán hàng, khi chúng tôi xây dựng một đội ngũ bán hàng ở Singapore với tư cách là một công ty khởi nghiệp được tài trợ sáu giai đoạn hoặc Series A, chúng tôi chỉ có thể thuê một hoặc hai người quản lý bán hàng cùng một lúc, phải không? Và nếu điều đó, nếu người đó không hoạt động, chúng tôi sẽ lãng phí ba tháng hoặc dễ dàng sáu tháng ở Indonesia, tuy nhiên, tại Việt Nam, sau đó chúng tôi có thể xây dựng một nhóm chúng tôi có thể xây dựng nhiều nhóm quản lý bán hàng xung quanh nhiều nhà quản lý bán hàng với cùng một số tiền. Và nếu một trong số họ không thành công, chúng tôi sẽ có một giây hoặc một thứ có thể sẽ hoạt động để sau đó chúng tôi có thể tiếp tục chia tỷ lệ nén các vòng lặp và cho phép chúng tôi thực hiện nhanh hơn rất nhiều. Vâng.

Jeremy AU: (18:32)

Và điều thú vị là bạn tập trung vào việc xây dựng tài năng. Phải. Vì vậy, những gì bạn đã học được về vị trí và duy trì tài năng ở Indonesia? Đúng vậy, bởi vì tôi nghĩ rằng rất nhiều người đang xây dựng Indonesia và, hoặc họ tò mò về điều đó, nhưng, tôi nghĩ rằng họ nói những điều như, không sao, trình độ học vấn đang tăng lên, nhưng chưa có. Kỹ năng chuyên nghiệp đặt ra cho việc đào tạo nghề chưa có ở đó. Ý tôi là, nó không chỉ là về Indonesia, phải không? Tôi nghĩ rằng đây là một loại thị trường mới nổi, từ một người có thể phát triển. Vì vậy, những gì có video của bạn về tài năng và vốn nhân lực ở Indonesia?

Oswald Yeo: (19:02)

Vâng, câu hỏi tuyệt vời. Tôi nghĩ rằng một học tập xây dựng các nhóm của chúng tôi trong một thị trường mới nổi như Indonesia, và đó là một mô hình chúng ta bắt đầu thấy ở các thị trường mới nổi khác như Việt Nam hoặc Philippines, là tầm quan trọng của việc tuyển dụng tài năng năng lực cao trong khi thông minh, nhưng có thể không có nhiều kinh nghiệm, và sau đó là một người có thể vượt qua. Trong những ngày đầu, chúng tôi luôn cố gắng tìm kiếm những người thuê kinh nghiệm đang vẽ đội ngũ của chúng tôi, đặc biệt là chúng tôi cũng trẻ như thế nào. Và vì vậy, sau đó chúng tôi luôn nhìn ra những viên đạn bạc. Và thường xuyên hơn không, những người luôn không thành công. Cho dù đó là vì lý do phù hợp với văn hóa, hoặc cho dù đó là vì nhiều lý do thực thi, phải không? Thậm chí có thể có đa văn hóa tốt.

Nhưng bối cảnh mà họ đến từ đó thật khác biệt. Trong những ngày đầu, những gì làm việc sau đó chỉ là có sinh viên tốt nghiệp mới hoặc người có một hoặc hai năm kinh nghiệm. Họ thực sự đói, thực sự điều khiển. Và chúng tôi đã đầu tư vào họ, chúng tôi đã huấn luyện họ và họ lớn lên cùng với chúng tôi. Và những người này cuối cùng cũng trung thành hơn rất nhiều với công ty. Họ hành động như chủ sở hữu và họ là chủ sở hữu. Chúng tôi chia sẻ một phần của công ty với họ bằng ESOP, cuối cùng giúp thành lập một lời kêu gọi cho công ty.

Jeremy AU: (20:19)

Vì vậy, tôi không thể không hỏi, bạn có nói với con bạn bỏ học không? Làm thế nào bạn sẽ giúp họ quyết định điều đó?

Oswald Yeo: (20:28)

Tôi sẽ giúp họ quyết định bằng cách tôi nghĩ cả trái tim cũng như cái đầu, phải không? Vì vậy, trái tim là bạn phải chắc chắn những gì bạn muốn làm từ ba đến năm năm kể từ bây giờ. Và đối với tôi, hồi đó tôi khá chắc chắn rằng tôi muốn chạy khởi nghiệp. Tôi luôn quan tâm đến tinh thần kinh doanh và vì điều đó, tôi biết rằng tôi sẽ có thể học được nhiều hơn về việc trở thành một doanh nhân bằng cách thực sự điều hành công ty khởi nghiệp của mình, sau đó ở lại trường trong bốn năm tới, cố gắng học hỏi từ các giáo sư kinh doanh, phải không? Vì vậy, đó là trái tim của nó, đó là những gì bạn muốn làm, có sự rõ ràng về điều đó và có can đảm để theo đuổi, nhưng đồng thời cũng có một cú đánh để giảm thiểu rủi ro. Tôi nghĩ cho chúng tôi, chúng tôi rất may mắn. Đó không phải là một trường hợp chỉ dũng cảm mù quáng vì Berkeley, cả hai trường đại học của chúng tôi đã cho tôi một sự trì hoãn vô hạn. Vì vậy, tôi có thể quay lại hôm nay nếu tôi muốn. Tôi có thể quay lại khi tôi 80. Vì vậy, rủi ro được giảm thiểu rất tốt, phải không? Nếu nó bước ra tuyệt vời. Nếu đúng như vậy, nếu không, tôi có thể trở lại Berkeley. Vâng.

Jeremy AU: (21:32)

Ai biết được, có lẽ cuối cùng anh ta sẽ trở thành cựu sinh viên và đi chơi với tôi tại các sự kiện của cựu sinh viên Berkeley.

Oswald Yeo: (21:37)

Tôi đã đến một số sự kiện, vì vậy yeah. Đó là niềm vui tốt.

Jeremy AU: (21:40)

Đó là rất nhiều niềm vui. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó thú vị, phải không? Bởi vì bạn có bao nhiêu đứa trẻ?

Oswald Yeo: (21:47)

Tôi có một ngày hôm nay. Chỉ cần quay đầu, gần như biến hai. Vâng.

Jeremy AU: (21:52)

Gần như chờ đợi. Tôi có một cô con gái hai tuổi.

Oswald Yeo: (21:55)

Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã có cùng thời gian covid em bé, phải không?

Jeremy AU: (21:58)

Vâng. Covid và một phần thưởng của chính phủ. Có đi. Vì vậy, tôi nghĩ điều thú vị là bạn có một tình yêu lớn cho giáo dục. Bạn nghĩ về vốn nhân lực. Vì vậy, khi bạn nghĩ về, con bạn và con cái của bạn, bạn nghĩ gì là những kỹ năng hoặc kiến ​​thức thực sự quan trọng để biết chúng thành công ở Đông Nam Á và, nói 20, 30 năm theo quan điểm của bạn?

Oswald Yeo: (22:21)

Tôi nghĩ rằng người đầu tiên, và tôi đang cố gắng truyền đạt điều này cho con trai Leo, càng nhiều càng tốt chỉ là học cách học. Và khát khao học tập và không, và kiến ​​thức và đọc sách vì chiến tranh đang thay đổi nhanh đến mức tôi không nghĩ rằng có một tập hợp những điều cố định mà tôi có thể nói, tôi đã học được điều này, bạn sẽ được thiết lập trong 20, 30 năm tới. Nhưng tôi nghĩ rằng kỹ năng tổng hợp mà tất cả chúng ta nên được trang bị, đó là khả năng học hỏi và thích nghi với các tình huống mới. Và một điều phục vụ chúng tôi trong vài năm qua để bắt đầu một công ty khởi nghiệp là khả năng, tái cấu trúc các mô hình cố vấn của chúng tôi, để học các mô hình cố vấn mới, học hỏi từ các cố vấn khác, đọc sách và chỉ thực hiện những thách thức mới, phải không? Vì vậy, chúng tôi chưa bao giờ có một bộ nguyên tắc nào có thể nói, chúng tôi sẽ sử dụng điều này trong năm, 10 năm tới. Nhưng chúng tôi luôn cập nhật các nguyên tắc của mình hoặc cập nhật kiến ​​thức của mình. Và tôi nghĩ rằng khả năng học hỏi và khả năng thừa nhận những gì bạn không biết và có mong muốn học hỏi những điều mới, có lẽ đó là những gì sẽ phục vụ mọi người nhất.

Jeremy AU: (23:26)

Làm thế nào bạn sẽ dạy ai đó học cách học hỏi từ quan điểm của bạn?

Oswald Yeo: (23:30)

Tôi nghĩ một, đó chỉ là một mối quan tâm trong việc đọc từ việc đọc lúc đầu, phải không? Vì vậy, một điều tôi đang cố gắng làm cho các con tôi bây giờ là chỉ thích đọc sách, đọc thêm với chúng và nhận được niềm vui. Vâng. Và tôi nghĩ đó là một phần của nó về thói quen. Thứ hai là về mặt suy nghĩ. Vì vậy, một điều chúng tôi có ở công ty của chúng tôi, Glints, có một giá trị gọi là tư duy của người mới bắt đầu. Đó là sự khiêm tốn để thừa nhận rằng, bạn luôn luôn hoàn thành ít hơn 1%. Bạn luôn phát triển và có rất nhiều thứ mà bạn có thể học hỏi và chúng tôi cố gắng lọc cho điều đó ngay cả trong các cuộc phỏng vấn của chúng tôi, chúng tôi sẽ đặt câu hỏi như lần cuối cùng ai đó đưa ra phản hồi tiêu cực? Và chúng ta sẽ xem mọi người phản ứng thế nào với điều đó. Một số người phản ứng với phản hồi phòng thủ. Một số người phản ứng tốt, họ nhận được phản xạ và cải thiện bản thân. Vì vậy, nhưng cốt lõi của nó, đó là bản ngã nếu bạn có thể đặt cái tôi xuống và suy ngẫm và nhận ra rằng có những điều bạn có thể cải thiện, tôi nghĩ rằng đó là khi kết hợp với thói quen, việc đọc hoặc học hỏi từ những người cố vấn sẽ đưa bạn đi rất xa. Vâng.

Jeremy AU: (24:38)

Có điều gì bạn đang dạy con bạn học được rằng bạn nghĩ là không chính thống không? Giống như có bất cứ điều gì bạn muốn họ học khác với cách cha mẹ khác dạy con cái của họ?

Oswald Yeo: (24:48)

Bây giờ anh ấy hai tuổi, vì vậy, chưa có ở đó, nhưng khi anh ấy lớn lên thêm một chút, tôi chắc chắn sẽ thiết lập anh ấy cho các lớp của John tại Doyobi.

Jeremy AU: (24:59)

Vì vậy, bạn muốn con bạn học mã hóa hoặc bạn muốn con bạn học các metaverse hay cái gì vậy?

Oswald Yeo: (25:04)

Tôi sẽ phơi bày anh ta càng nhiều thứ càng tốt. Cho dù đó là mã hóa hay liệu đó là nghệ thuật, tôi nghĩ rằng việc có một nền giáo dục trên diện rộng sẽ phục vụ tốt, thay vì chỉ thực sự sâu sắc và chuyên biệt quá sớm. Vâng, vì vậy nó hội chợ cho thấy anh ta đến những trải nghiệm khác nhau.

Jeremy AU: (25:21)

Vâng. Tuyệt vời. Bạn có thể chia sẻ với chúng tôi một thời gian mà bạn đã dũng cảm?

Oswald Yeo: (25:28)

Tôi nghĩ một lần là khi chúng tôi quyết định đóng cửa năm trong số bốn dòng sản phẩm 5, 6, 5 năm trước để cuối cùng tập trung vào đơn lẻ là một trong những dòng sản phẩm cốt lõi của chúng tôi ngày hôm nay. Và như tôi đã đề cập trước đó, về mặt trí tuệ rất rõ ràng điều đúng đắn là làm. Nó rất đơn giản về mặt trí tuệ, nhưng phải mất can đảm vì chúng tôi biết rằng doanh thu sẽ giảm mạnh sau khi bạn đóng cửa cho năm dòng sản phẩm của bạn. Và điều đó đã can đảm. Vâng. Từ đội. Vâng.

Jeremy AU: (26:00)

Tại sao nó khó khăn với bạn?

Oswald Yeo: (26:03)

Điều đó thật khó khăn vì chúng tôi cảm thấy như chúng tôi phải làm, đặt một ấn tượng nhất định cho các thành viên trong nhóm, cho các nhà đầu tư rằng mỗi quý sẽ là một phần tư tốt lúc đầu, phải không? Và khi chúng ta đưa ra quyết định như vậy, nó sẽ ảnh hưởng đến sự tăng trưởng trong thời gian ngắn. Nhưng khi chúng tôi nghĩ về nó, chúng tôi nhận ra rằng điều quan trọng không chỉ là tăng trưởng ngắn hạn, mà còn xây dựng một công ty lâu dài trong thời gian dài. Điều đó đã cho chúng tôi nhiều can đảm và rõ ràng hơn để đưa ra những quyết định khó khăn này đến mức ngay cả khi chúng tôi phải giao dịch ngắn hạn trong thời gian dài, đó sẽ là quyết định đúng đắn.

Jeremy AU: (26:33)

Tôi nghĩ rằng bạn, thẳng thắn, Oswald, bạn trưởng thành hơn và sẵn sàng như một người nói so với hàng chục năm trước. Làm thế nào bạn học được cách, giống như giao tiếp và, một câu chuyện được kể từ quan điểm của bạn?

Oswald Yeo: (26:49)

Tôi nghĩ rằng nó chỉ là xác thực. Một điều tôi đã học được chỉ là có một, chỉ coi những cuộc trò chuyện như những gì họ đang có, đó là một cuộc trò chuyện. Tôi nghĩ có lẽ trong quá khứ tôi sẽ lo lắng quá nhiều về những gì mọi người sẽ nghĩ hoặc những gì tôi đang nói và tôi sẽ không có mặt, đúng, hoặc không bị phân tâm nếu tôi chỉ siêu hiện diện và tập trung vào cuộc trò chuyện. Và chỉ cần một cuộc trò chuyện tốt. Sau đó, tôi nghĩ rằng điều đó giúp đi một chặng đường dài.

Jeremy AU: (27:19)

Bạn đọc gì? Bạn đọc gì? Một là cho công việc và một cho vui. Vâng.

Oswald Yeo: (27:23)

Cho công việc. Cuốn sách mới nhất mà tôi đang đọc bây giờ, tôi nghĩ rằng tôi đã có nó ở đây. Điều này là khá tốt. Vì vậy, các nguyên tắc, nhưng đây không phải là các nguyên tắc cốt lõi. Nó không phải là người mà mọi người đều biết. Đây là một tạp chí. Huh. Tôi, vâng, nó giống như một tạp chí có hướng dẫn. Bạn có thể đọc qua nó, nhưng quan trọng hơn, nó nhắc bạn phản ánh. Và đó là một điều mà tôi thấy quan trọng, trong việc điều hành một công ty, điều này có sự rõ ràng. Vì vậy, nó giống như một, nó là một cuốn sách của, nó cũng là một tạp chí có hướng dẫn, vì vậy điều đó có ích. Để vui, tôi đang đọc một số cuốn sách triết học. Nó được gọi là cuốn sách năm chiếc nhẫn. Nó được viết bởi Samurai ở Nhật Bản, tôi nghĩ rằng 4500, 4500 năm trước. Nó giống như Japajapanesesion của nghệ thuật chiến tranh.

Jeremy AU: (28:04)

Vì vậy, bạn có các nguyên tắc của Ray Dalio và bây giờ bạn có những gì, cuốn sách năm chiếc nhẫn? Phải kiểm tra nó.

Oswald Yeo: (28:11)

Nó khá tuyệt. Vâng. Vì vậy, nó được viết bởi một kiếm sĩ Nhật Bản.

Jeremy AU: (28:15)

Vâng. Và bạn đọc gì cho niềm vui?

Oswald Yeo: (28:18)

Nhưng cái thứ hai là cho vui. Được rồi. Tôi sẽ cho bạn một cuốn sách khác.

Jeremy AU: (28:21)

Tôi không biết. Đó có thể là trước khi làm việc.

Oswald Yeo: (28:22)

Lấy làm tiếc. Tôi sẽ cho nó, tôi sẽ vui vẻ. Tôi rất thích vấn đề ba cơ thể. Vì vậy, đó là một cuốn sách tôi đang đọc cuốn sách khoa học viễn tưởng. Vâng.

Jeremy AU: (28:31)

Vâng. Vâng, có một bộ phim truyền hình.

Oswald Yeo: (28:34)

Tôi đã xem điều đó. Vâng, đó là tốt. Đó là những gì đã khiến tôi bắt đầu với cuốn tiểu thuyết.

Jeremy AU: (28:40)

Vâng. Tôi không muốn tiếng Quan thoại. Vâng. Tôi muốn xem nó, nhưng tôi sẽ đi xung quanh nó.

Oswald Yeo: (28:47)

Nó tốt. Bạn có thể nói rằng bạn đang thực hành tiếng Quan thoại của mình. Đó là một cái cớ tuyệt vời cho những giờ đứng trên một chương trình truyền hình.

Jeremy AU: (28:54)

Bạn đã gặp nhiều người sáng lập, phải không? Trong chục năm qua. Phải. Tại Singapore, Indonesia, Việt Nam, Philippines và Malaysia, trong suốt hàng chục năm qua. Và rõ ràng, kịch bản trung bình là công ty kết thúc. Phải? Và bạn đã xoay sở để tiếp tục và một số người khác. Vì vậy, từ quan điểm của bạn, bạn nghĩ gì khác biệt với những người sáng lập loại giống như những người phải chuyển sang một chương mới? Vâng.

Oswald Yeo: (29:16)

Tôi thấy một sự khác biệt lớn. Vâng, trước tiên, tôi muốn thừa nhận điều đó. Đó là, không có nội tại ở đó. Không có gì xấu khi chuyển sang một chương mới, phải không? Đôi khi chúng tôi đã thấy các đối tác chuyển sang bắt đầu một công ty khác hoặc tham gia một công ty khác và họ tạo ra một tác động lớn hơn. Họ phát triển nhiều hơn và điều đó rất thành công, phải không? Nhưng tôi nghĩ rằng một sự khác biệt lớn, một vài khác biệt lớn, tôi nghĩ một là họ có một đội mà họ thích làm việc cùng không? Một điều đã giúp tôi nhận được cho đến nay là đội. Và đó là cả hai thành viên trong nhóm của tôi, nhưng cũng là cố vấn và cổ đông hội đồng quản trị của chúng tôi mà tôi thích đi trên hành trình này bởi vì nó có thể cô đơn và, nhưng khi bạn cảm thấy thất vọng và nếu bạn có một người đồng sáng lập hoặc một thành viên hội đồng có thể nói chuyện, điều đó có thể giúp giải quyết vấn đề với bạn, điều đó sẽ diễn ra lâu dài.

Vì vậy, đó là một điều. Một mô hình tôi nhận thấy, là các đội gần gũi và họ tin tưởng lẫn nhau, họ có thể nói về các vấn đề. Họ có xu hướng đi một chặng đường dài với nhau, và những người sáng lập có xu hướng gắn bó với hành trình cùng nhau. Người thứ hai là một nhiệm vụ, phải không? Nếu họ có một nhiệm vụ rõ ràng và họ đang làm điều đó, họ rất rõ ràng về lý do tại sao họ làm điều này với mục đích lớn hơn chỉ là tự phục vụ. Sau đó, họ tiếp tục đi. Một trong những câu chuyện yêu thích và những cuốn sách yêu thích của tôi, đó là một người đàn ông tìm kiếm ý nghĩa của Victor Frankl và anh ta nói về cách những người sống sót trong các trại tập trung hoặc những người đã tiếp tục chờ đợi họ hoặc người phối ngẫu đang ở đó chờ họ, hoặc một mục đích có thể đơn giản như họ nói, tôi muốn phản ánh về hành trình này và chia sẻ nó với bức ảnh. Phải?

Nó được so sánh với những người luôn luôn nghĩ về cách họ có thể sống sót cho chính họ. Và chính những người nghĩ về người khác rằng, cho họ động lực đó và thúc đẩy để tiếp tục sống sót. Và tôi nghĩ rằng nó rất giống nhau trong startup. Nếu bạn có một nhiệm vụ mà bạn đang sống, rằng bạn đang chiến đấu vì điều đó lớn hơn chính mình, thì điều đó sẽ cho bạn động lực để tiếp tục khi mọi thứ khó khăn.

Jeremy AU: (31:15)

Vâng. Và khi bạn nhìn về phía trước về tương lai, bạn nghĩ gì, xu hướng chính mà mọi người nên biết về công nghệ và Đông Nam Á nếu bạn giống như một người sáng lập?

Oswald Yeo: (31:26)

Chà, tôi nghĩ điều đầu tiên bây giờ là tâm trí hàng đầu của nhiều người, đó là sự chậm lại lớn trong môi trường tài trợ và nhiều người đang tự hỏi, ồ, đây có phải là thời điểm tuyệt vời để bắt đầu một công ty khởi nghiệp? Đây có phải là thời điểm tốt để tiếp tục xây dựng? Nhưng tôi sẽ nói rằng điều đó là đúng, bởi vì, ngay cả khi chúng tôi mới bắt đầu tài trợ không phải là, vì sự phong phú như trong vài năm qua. Vì vậy, và chúng tôi đã thấy nhiều công ty khởi nghiệp tuyệt vời của ngày hôm nay bắt đầu trở lại trong những ngày đó, 2014, 2015. Chúng rất lớn, và tôi nghĩ rằng khả năng phát triển mạnh trong những thời điểm khan hiếm như vậy sẽ phân biệt các công ty khởi nghiệp tuyệt vời với những người khác. Vì vậy, mặc dù đây là một sự chậm lại trong thị trường tài trợ và chậm trong môi trường kinh doanh, tôi nghĩ rằng đây vẫn là thời điểm tuyệt vời để tiếp tục xây dựng. Hãy xem, tôi vẫn cảm thấy rất lạc quan về Nam Á.

Jeremy AU: (32:14)

Và bất kỳ sở thích mà bạn có cá nhân?

Oswald Yeo: (32:17)

Tôi thích làm ngoài việc chỉ tập thể dục và chăm sóc bản thân thông thường, tôi nghĩ thiền, đó là điều mà tôi thích và đó là một điều đã cho tôi sự rõ ràng hơn rất nhiều và khả năng bước ra và có một lựa chọn bình tĩnh hơn nhiều. Vâng.

Jeremy AU: (32:39)

Lần đầu tiên bạn bắt đầu thiền lần đầu là khi nào?

Oswald Yeo: (32:41)

Bật và tắt kể từ khoảng 10 năm trước. Nhưng tôi bắt đầu trở nên nghiêm túc hơn vào nó khoảng sáu năm trước. Và một trong những điều tôi sẽ làm là đi những khóa tu im lặng. Vì vậy, mỗi năm, mỗi năm một lần, tôi sẽ đến nơi này có tên là Bali Silent Retreat. Bạn đến đó, khóa điện thoại của bạn, không có thiết bị, không wifi và bạn chỉ dành thời gian cho chính mình. Không nói chuyện với ai. Và nó giống như phiên bản Wick Think của tôi, và tôi nhận được rất nhiều sự rõ ràng từ đó.

Jeremy AU: (33:12)

Tôi đã đến Vipassana hai lần.

Oswald Yeo: (33:13)

Vâng, một ngày dữ dội 10 ngày. Vâng.

Jeremy AU: (33:17)

Vâng, vâng, người đầu tiên tôi đi vì tôi muốn đi đồng sáng lập đầu tiên của mình, vì vậy chúng tôi đã đi như một phần của quá trình tách rời có ý thức của chúng tôi bởi vì, cả hai đều đi riêng.

Oswald Yeo: (33:26)

Oh wow. Đây là điều tốt đẹp. Vâng.

Jeremy AU: (33:28)

Vâng, những người bạn thân nhất tôi đã đi, vợ tôi chỉ đi cùng cô ấy. Vì vậy, khi bạn thực hiện những khóa tu này, ý tôi là, bạn nói rằng bạn đã bắt đầu tăng cường nó khoảng sáu năm trước. Giống như lý do đó là gì? Tại sao bạn lại tăng tốc? Vâng.

Oswald Yeo: (33:38)

Tôi nghĩ rằng đó là nhận thức rằng nó không chỉ làm việc chăm chỉ và trải qua quá trình sau ngày, điều đó rất quan trọng, phải không? Bạn chỉ cần đặt trong giờ. Nhưng đó là nhận thức rằng sự rõ ràng là chìa khóa. Đặc biệt là khi bạn đang xây dựng một đội và bạn đang lãnh đạo một đội, bởi vì nếu bạn dẫn dắt hàng trăm người, bạn sẽ dẫn dắt hàng ngàn người, bạn có thể làm việc chăm chỉ, nhưng nếu tất cả họ đang làm việc sai, thì đầu bạn chỉ đi sai hướng với vận tốc nhanh hơn. Phải? Vì vậy, có sự rõ ràng và đảm bảo rằng bạn lùi lại một bước để đảm bảo rằng nhóm của bạn đang làm việc đúng với điều bạn đang thực hiện chiến lược đúng đắn. Đó là một trong những lý do tại sao tôi thực hiện những khóa tu này bởi vì sau đó điều đó mang lại cho tôi không gian đầu để suy nghĩ về mọi thứ. Để đảm bảo rằng chúng tôi đang làm việc đúng và không có những thứ chúng tôi thiếu.

Jeremy AU: (34:25)

Và khi bạn nghĩ về chánh niệm và cho đến nay, bạn nghĩ gì? Là Oswald, Oswald trước khi học thiền như một kỹ năng so với sau bất kỳ sự khác biệt lớn nào trong thói quen hoặc triển vọng của bạn vì thói quen thiền của bạn.

Oswald Yeo: (34:40)

Tôi nghĩ rằng tôi có xu hướng phản ứng nhiều hơn trong quá khứ. Có thể là một cái tôi lớn hơn. Nhưng tôi nghĩ rằng thói quen này đã giúp tôi đạt được sự rõ ràng hơn rất nhiều. Điều đó cũng giúp tôi trau dồi những gì chúng ta gọi là người mới bắt đầu. Có nhận thức rằng, nó không phải là về bản thân tôi. Đó là về việc học hỏi từ mọi người. Đó là về việc tạo ra một tác động.

Jeremy AU: (34:59)

Tuyệt vời. Vì vậy, tôi rất thích tóm tắt ba điểm chính lớn mà tôi nhận được từ bạn. Đầu tiên tất nhiên là tôi nghĩ, thực sự thú vị khi nghe về cách bạn được thành lập, tốt, bỏ học, và sau đó bỏ học cho một thị trường sản phẩm xấu phù hợp và sau đó bạn đang dần lặp đi lặp lại, xoay quanh để đến một nơi nào đó. Và tôi, vâng, theo nghĩa đen là bạn thay đổi mọi thứ, phải không? Bạn thay đổi khách hàng, bạn thay đổi sản phẩm của bạn và bạn cũng thay đổi địa lý, phải không? Có phải bạn đã làm mọi loại trụ cột có thể, tôi nghĩ thật thú vị khi nghe rằng tôi nghĩ rằng một quan điểm nội bộ về nó, bởi vì tôi nghĩ mọi người nhìn bạn và nó giống như bây giờ, nó trông đơn giản và rõ ràng hơn khi nhìn lại.

Nhưng tôi nghĩ thực sự thú vị khi nghe điều đó lặp lại ở đây. Tất nhiên thứ hai là cảm ơn vì đã chia sẻ, tôi nghĩ rằng việc chọn thị trường, Indonesia, những gì bạn đã học, nó muốn xây dựng cho nền tảng đó như thế nào, nhưng cũng làm thế nào để xây dựng một nhóm ở đó và làm thế nào để tăng tốc tốc độ học tập và thực hiện là những gì bạn cần để thành công. Và cuối cùng, tôi rất thích những gì bạn chia sẻ, tư duy của người mới bắt đầu, cũng như học cách học. Tôi nghĩ đó là một, tôi nghĩ tuyệt vời, tôi không biết đồng bộ giữa những gì bạn đang hy vọng con bạn học, nhưng cũng là những gì bạn thực hành theo thời gian. Vì vậy, và trên lưu ý đó, bạn rất nhiều vì đã chia sẻ Oswald.

Oswald Yeo: (36:10)

Vâng, cảm ơn bạn, Jeremy. Thật tuyệt khi bắt kịp bạn. Hẹn gặp bạn xung quanh.