Looi Qin en về nền tảng tuyển dụng hỗ trợ công nghệ số 1 của Đông Nam Á, đồng sáng lập và trách nhiệm của người lãnh đạo đối với Derisk-E12
Các nhà lãnh đạo hiệu quả nhất cố gắng giảm thiểu rủi ro mà họ chấp nhận. Bản chất của công nghệ, bản chất của việc xây dựng một công ty là quá biến động. Có rất nhiều điều có thể đi sai. Rất nhiều điều không chắc chắn. Và vì vậy, trách nhiệm của một nhà lãnh đạo là giảm rủi ro một cách có hệ thống, đặc biệt là những điểm thất bại quan trọng đó. - Looi Qin en
Looi Qin en là người đồng sáng lập và cựu COO của Glints . Được thành lập vào năm 2013, Glints hiện là nền tảng tuyển dụng hỗ trợ công nghệ số một ở châu Á để các nhà tuyển dụng xây dựng các nhóm thành công. Nhiệm vụ của họ là giúp tất cả mọi người và tổ chức nhận ra tiềm năng của con người đầy đủ của họ.
Họ là những người sáng lập trẻ nhất đã huy động vốn đầu tư mạo hiểm ở Đông Nam Á. Họ được hỗ trợ bởi các công ty VC như Monk's Hill Ventures , 500 công ty khởi nghiệp , đối tác Wavemaker , Golden Equator Capital , Mindworks Ventures , Fresco Capital và Singapore Press Holdings .
Họ đã được giới thiệu trên Forbes , Huffington Post , TechCrunch , Yahoo News , The Straits Times , Business Times , Today , Tech ở Châu Á , E27 và Channel News Asia . Qin en đã lãnh đạo các hoạt động của mọi người và phát triển cộng đồng người dùng từ 0 lên 250.000 trên khắp Singapore và Indonesia, quản lý các tài khoản doanh nghiệp và dẫn đầu chiến lược vốn nhân lực nội bộ.
Năm 15 tuổi, ông đã viết bài nghiên cứu đầu tiên của mình về dự đoán tính cách thông qua chơi game xã hội và tiếp tục xuất bản thêm 12 bài báo tương tác giữa người và máy tính trong các hội nghị và tạp chí được đánh giá ngang hàng quốc tế. Ông thúc đẩy doanh nhân sinh viên làm đối tác của Dorm Room Fund , cộng sự giảng viên tại Ngee Ann Polytechnic , doanh nhân cư trú tại doanh nhân First và cố vấn của Viện Đổi mới và Doanh nhân cho Đại học Quản lý Singapore .
Ông đã làm việc trong ngành tư vấn quản lý tại Boston Consulting Group , thành lập và bán cơ quan thiết kế web Half Grand và là một chiến lược gia thương hiệu tại Training Edge International . Qin en tốt nghiệp với sự khác biệt trong hai năm từ Đại học Stanford , chuyên ngành Khoa học và Kỹ thuật Quản lý.
Ông được vinh danh với Forbes 30 dưới 30 và các doanh nhân 27 dưới 27 . Sở thích của anh ấy là cardio cường độ cao và xem phim hành động. Bạn có thể theo dõi anh ấy tại hồ sơ truyền thông xã hội của anh ấy trực tuyến trong các ghi chú chương trình của chúng tôi. ( https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ )
Bạn có thể tìm thấy cuộc thảo luận cộng đồng của chúng tôi về tập phim này tại
https://club.jeremyau.com/c/podcasts/12-looi-qin-en-co-ound-dound-d-coo-of-lints
Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Looi Qin en: [00:02:55] Này Qin en, thật tốt khi có bạn.
Looi Qin en: [00:02:57] Này Jeremy, cảm ơn rất nhiều vì đã có tôi trên podcast của bạn.
Jeremy AU: [00:03:00] Bạn chỉ là một anh chàng tuyệt vời trong nhiều năm và tôi rất vui khi gặp lại bạn.
Looi Qin en: [00:03:05] Vâng. Thật tốt khi bắt kịp, nhưng thật buồn cười khi bây giờ, với cách thức xảy ra Covid, việc bắt kịp và tìm thời gian với nhau sẽ dễ dàng hơn rất nhiều. Giống như chúng ta thậm chí không phải tìm thấy ở đâu và khi nào gặp. Nó chỉ là chúng ta hãy nhảy vào một cuộc gọi zoom.
Jeremy AU: [00:03:19] Vâng. Tôi vẫn còn nhớ lại vào ngày mà mọi người rất tò mò về cách bạn bắt đầu với tư cách là một nhà lãnh đạo đồng sáng lập và bỏ học và tất cả những câu chuyện kịch tính đó, "Chúng tôi không tin vào giáo dục. Và mọi người cũng giống như tôi thực hiện bình luận trên ghế bành này. Vì vậy, thật tuyệt khi thấy công ty đã phát triển rất nhiều trong những năm qua và cũng để thấy hành trình phát triển chuyên nghiệp của riêng bạn.
Looi Qin en: [00:03:59] Vâng, chắc chắn. Tôi sẽ nói rất nhiều đã thay đổi trong quá khứ, bảy năm kể từ khi tôi bắt đầu hành trình lãnh đạo của mình? Giống như bạn đã nói, nó thực sự bắt đầu với công ty của tôi tại Glints.
Jeremy AU: [00:04:10] Vâng. Tại sao bạn không đưa chúng tôi đến từ đầu? Hãy cho chúng tôi biết thêm về hành trình của bạn .
Looi Qin en: [00:04:16] Vâng, chắc chắn sẽ rất thích. Vì vậy, thực sự tôi sẽ nói hành trình lãnh đạo trong tâm trí tôi bắt đầu khi tôi ở trong dịch vụ quốc gia . Và đó là thời gian tôi làm một số người bạn thân nhất, tôi sẽ nói, và những người này đã trở thành người đàn ông tốt nhất của tôi, phi hành đoàn phù rể của tôi vào đầu năm nay khi tôi kết hôn.
Hành trình lãnh đạo bắt đầu sau đó, bởi vì đó là khi tôi bắt đầu nhận ra rằng lãnh đạo không nhất thiết là vấn đề của chính quyền hay quyền sở hữu. Và điều đó thật buồn cười, bởi vì bạn học, quân đội là nơi thực sự quan trọng, nhưng tôi đã học được nó thực sự về việc kết nối với mọi người, hiểu họ đang ở đâu, họ đến từ đâu, mối quan tâm của họ là gì và sau đó nói ra. Vì vậy, tôi thực sự đã có cơ hội đó để làm điều đó bắt đầu trong phần sau của dịch vụ quốc gia của tôi.
Và đó cũng là trùng hợp, khi tôi thành lập Glints cùng với hai bạn học của tôi từ Hwa Chong . Nghĩ lại, đó thực sự là thời gian vào khoảng năm 2013, nơi hành trình lãnh đạo của tôi bắt đầu, nơi tôi bắt đầu thực sự hiểu ý nghĩa của việc chịu trách nhiệm cho một nhóm người, cho họ cảm giác về định hướng, ý thức về mục đích.
Nó bắt đầu với bạn bè của chúng tôi. Lúc đầu, chúng tôi không thể thuê bất cứ ai. Vì vậy, đó chỉ là những người bạn đã giúp chúng tôi thoát khỏi thiện chí. Sau đó, chúng tôi tiếp tục thuê một vài thực tập sinh vì đó là tất cả những gì chúng tôi có thể mua được. Và tất nhiên, khi thời gian phát triển, khi chúng tôi gây ra nhiều tiền hơn, sau đó chúng tôi bắt đầu tập hợp một nhóm toàn thời gian thích hợp. Và tôi sẽ nói rằng đó thực sự là cách quỹ đạo của hành trình lãnh đạo của tôi tiếp tục.
Sau khi tôi rời công ty vào năm 2017, tôi đã quay lại Stanford để hoàn thành việc học của mình. Và đó là khi hành trình lãnh đạo của tôi tiếp tục, nơi tôi có cơ hội bắt đầu và lãnh đạo hai tổ chức dựa trên đức tin. Vì vậy, đó là một chuyến đi khá là nhìn thấy cả hai cơ hội lãnh đạo, không chỉ trong một thế giới chuyên nghiệp, mà còn từ đó.
Jeremy AU: [00:06:05] TUYỆT VỜI. Làm thế nào mà cá nhân bạn bắt đầu tại Glints? Đưa chúng tôi trở lại đó.
Looi Qin en: [00:06:11] Vâng. Wow, được rồi. Vì vậy, những ngày đầu thực sự là một vấn đề, nó bắt đầu với tôi và hai bạn học khác của tôi. Chúng tôi muốn tìm kiếm tốt cho thời gian của chúng tôi và chúng tôi bắt đầu tìm kiếm các kỳ thực tập tại các công ty khởi nghiệp bởi vì sau tất cả, chỉ có những người khởi nghiệp thuê những người có thể làm việc vào cuối tuần, hai ngày một tuần.
Và một điều dẫn đến một điều khác, chúng tôi nhận ra rằng, hey, các công ty khởi nghiệp thực sự muốn những người trẻ tuổi giúp đỡ họ. Họ luôn luôn thiếu nhân lực. Nhưng mặt khác, rất nhiều lần, những người đang phục vụ quốc gia, những người là sinh viên năm thứ nhất, năm hai, họ thấy khó khăn khi tìm thấy những thực tập này. Vì vậy, chúng tôi nghĩ, hey, tại sao không? Hãy xây dựng một chương trình để kết nối hai người này. Vì vậy, hãy tưởng tượng trong những ngày đầu, đó thực sự là hai bảng tính Google. Một bảng tính có ứng viên công việc, một bảng tính khác có mô tả công việc. Và đó chỉ là ba chúng tôi phù hợp với họ. Tất nhiên, mọi thứ bây giờ khác nhau nhiều hơn; Chúng ta không thể làm điều đó. Glints có hơn nửa triệu người tìm việc, nhưng đó thực sự là nguồn gốc của nó, hai bảng tính của Google.
Jeremy AU: [00:07:13] Yeah. Nó giống như làm việc xung quanh bảng trắng đó?
Looi Qin en: [00:07:17] Chà, tôi sẽ nói, bạn có thể tưởng tượng có nhiều đêm mà ba chúng tôi trong căn phòng đó, có lẽ với một hoặc hai thực tập sinh khác. Tất cả chúng tôi đã cố gắng tìm ra những bước tiếp theo là gì. Tôi nghĩ rằng đó là khi, nhìn lại rằng thực sự đã giúp xác định ý nghĩa lãnh đạo đối với tôi, nhưng nó chắc chắn không cảm thấy như sự lãnh đạo tại thời điểm đó.
Cảm giác như, được rồi, tất cả chúng ta đều ở trên cùng một chiếc thuyền. Tất cả chúng ta thực sự đang cố gắng tìm ra những gì đang xảy ra và phải làm gì. Vì vậy, tại thời điểm đó, tôi thậm chí không tưởng tượng được gọi mình là một nhà lãnh đạo bởi vì ở nơi đầu tiên không có đội nào lãnh đạo, không có gì để lãnh đạo. Vì vậy, đó thực sự là một thời gian không chắc chắn, một thời gian thực sự cố gắng tìm ra những gì có thể làm việc.
Đặc biệt là các nhà đầu tư thiên thần của chúng tôi đã cho chúng tôi tấm séc đầu tiên của chúng tôi là 50.000 đô la. Đó là lần đầu tiên chúng tôi thấy một khoản tiền khổng lồ như vậy. Vì vậy, thực sự đảm bảo rằng, hey, đây là một cơ hội một lần trong đời. Làm thế nào để chúng ta sử dụng tốt nhất từ nó?
Jeremy AU: [00:08:13] Tại sao lãnh đạo lại quan trọng như vậy trong các công ty khởi nghiệp?
Looi Qin en: [00:08:16] Chà, tôi nghĩ rằng sự lãnh đạo chỉ là hoàn toàn quan trọng trong các công ty khởi nghiệp đặc biệt, nhưng ngay cả ngoài các công ty khởi nghiệp. Về cơ bản, tôi nghĩ rằng sự lãnh đạo rất quan trọng đối với tôi vì nó cho đội một lý do để thức dậy và ra khỏi giường. Thực sự có hai cách mà mỗi cá nhân có thể thức dậy mỗi ngày. Họ có thể làm điều đó với sự phấn khích, với ý định, biết rằng họ sẽ làm một cái gì đó ngày hôm nay đưa họ đến gần hơn với một mục tiêu hoặc họ có thể đứng dậy và đi, "Ôi trời, đó chỉ là một ngày khác, một công việc khác, một khoảnh khắc khác tôi cần phải vượt qua."
Và tôi cảm thấy một trong những khoảnh khắc này, đặc biệt là trong những ngày sau đó của ánh sáng, nơi tất cả chúng tôi đang cố gắng tìm ra cách nắm bắt làn sóng sinh viên tốt nghiệp mới sẽ ra khỏi các trường đại học địa phương. Nhìn vào đội của tôi, chúng tôi không chắc chắn gì là cách tốt nhất để phù hợp với nó.
Vì vậy, một buổi tối, tất cả chúng tôi đã được tập trung tại văn phòng. Chúng tôi chia toàn bộ công ty thành hai đội. Một nhóm đã nhìn vào các công ty khác nhau, các công việc khác nhau có sẵn. Một đội khác đang nhìn vào các ứng cử viên. Và nó giống như một cuộc đấu giá. Nó giống như một chợ. Vì vậy, ai đó sẽ nói, "Tôi có một ứng cử viên với XX trải nghiệm, kỹ năng XX." Và sau đó, nhóm khác sẽ như thế, "Tôi muốn anh chàng đó. Tôi nghĩ rằng anh chàng đó phù hợp với công việc của tôi." Và vì vậy, nó giống như đấu thầu thị trường này, hét lên với nhau. Năng lượng chỉ là thật.
Và thành thật mà nói, tôi có thể nói với bạn rằng thí nghiệm đã thất bại. Rõ ràng làm mọi thứ chỉ bằng cách hét thủ công và đánh giá thủ công không phải là một cách rất chính xác, nhưng tôi khá chắc chắn rằng đêm đó, tất cả chúng tôi đều cảm thấy như chúng tôi đã hoàn thành điều gì đó. Và mặc dù đó không phải là mô hình lý tưởng, mặc dù đó không phải là mô hình mà chúng tôi đã kết thúc, tất cả chúng tôi đều biết rằng, này, tôi là một phần của một cái gì đó. Vâng, nó không thành công, nhưng nó vẫn là một cái gì đó.
Và tôi nghĩ đó là lý do tại sao lãnh đạo là rất quan trọng. Và làm cho mọi người cảm thấy rằng ngay cả trong những lúc mọi thứ không thành công, họ vẫn đạt được một cái gì đó và thực sự phát triển ý thức thỏa mãn của họ.
Jeremy AU: [00:10:10] Mọi thứ đều tốt và đôi khi mọi thứ có thể khó khăn như bạn đã chia sẻ. Cá nhân bạn đã phải đối mặt với những rào cản nào và bạn đã vượt qua chúng như thế nào?
Looi Qin en: [00:10:18] Tôi nghĩ rằng một trong những rào cản lớn nhất tôi từng phải đối mặt, đặc biệt là tôi sẽ nói kể từ khi tôi bắt đầu công ty, nhưng ngay cả cho đến bây giờ, nó thực sự đối phó với bản ngã. Và tôi nghĩ rằng đó là một cuộc đấu tranh thực sự như vậy, để có thể thừa nhận điều đó. Đôi khi bạn phải xắn tay áo để làm những việc bẩn thỉu, những việc mà bạn thực sự không muốn làm . Một ví dụ về điều đó là tiếng gọi lạnh.
Trong những ngày đầu của công ty, tôi hoàn toàn ghét những cuộc gọi lạnh. Chà, bây giờ tôi không thích những cuộc gọi lạnh, nhưng ít nhất tôi cảm thấy mình ổn khi làm điều đó. Nhưng tôi có thể nói với bạn rằng có một thời gian tôi vừa rời Stanford, đó là vào năm 2015 và tôi vừa từ bỏ học bổng của mình. Tôi đã phải trả khá nhiều thiệt hại cho điều đó. Và sau đó tôi sẽ như thế, này, tôi đã trở lại đây. Bây giờ tôi là một người sáng lập khởi nghiệp, một nhà lãnh đạo khởi nghiệp. Tôi không nên thực hiện các cuộc gọi lạnh. Tôi tốt hơn thế. Tôi đã không rời Stanford để thực hiện các cuộc gọi lạnh. Và đó chỉ là bản ngã nói.
Nhưng, đó thực sự là một trong những điều khó khăn nhất. Để có thể cắn cái tôi của tôi và làm điều khó khăn. Tôi cũng nhớ một lần khác vào cuối năm đó khi chúng tôi bắt đầu thực hiện các cuộc họp bán hàng, theo nghĩa đen là một trong những khách hàng tiềm năng đã hỏi chúng tôi, "Này, bạn có phải là sinh viên ở đây thực hiện một cuộc khảo sát không?" Và tôi giống như, "Không, tôi thực sự là công ty đang cố gắng bán cho bạn một giải pháp."
Và vì vậy, đó chỉ là một trải nghiệm khiêm tốn. Nhưng tôi nghĩ rằng đó là một trận chiến liên tục bởi vì một mặt, đặc biệt là trong thế giới khởi nghiệp và đặc biệt là một nhà lãnh đạo, bạn thường nhận được rất nhiều giải thưởng, bạn nhận được rất nhiều sự chú ý của truyền thông. Tôi nghĩ một điều mà cả hai chúng ta đều có điểm chung là, ví dụ, Forbes 30 dưới 30 mà tôi đoán có lẽ với một số người, nó có vẻ như, wow, đó là một thành tích tuyệt vời. Nhưng thành thật mà nói, một số người bạn của tôi nói đùa và trêu chọc tôi về điều đó.
Nhưng tôi nghĩ rằng thực tế là rất nhiều lần, những điều này thực sự xuất hiện trong đầu tôi. Và tôi nghĩ rằng chỉ có thể nhận ra rằng, hey, thành thật mà nói, đó chỉ là quá khứ. Và đó là đằng sau chúng tôi. Bây giờ, điều quan trọng là khoảnh khắc hiện tại và những khoảnh khắc tiến về phía trước. Vì vậy, yeah, tôi sẽ nói rằng đó thực sự là một trong những thách thức lớn nhất tôi có.
Jeremy AU: [00:12:13] Thật tuyệt vời. Những huyền thoại phổ biến mà bạn gặp phải trong công nghệ là gì?
Looi Qin en: [00:12:18] Một trong những huyền thoại phổ biến nhất, tôi đã nghe, đặc biệt là một nhà lãnh đạo giỏi trong môi trường công nghệ và kinh doanh, đó là khả năng chấp nhận rủi ro to lớn. Tôi đoán ngay cả đó là lý do tại sao các phương tiện truyền thông thậm chí còn gây ồn ào về lý do tại sao tôi và những người đồng sáng lập của tôi rời Stanford, rời Berkeley , rời Wharton . Đó là bởi vì, wow những người này là ... thông điệp ngầm là: những người này đã chấp nhận rủi ro rất lớn.
Nhưng tôi nghĩ đó là một huyền thoại lớn bởi vì tôi nghĩ ít nhất những gì tôi đã học được, các nhà lãnh đạo hiệu quả nhất cố gắng giảm thiểu rủi ro mà họ phải chịu. Nhưng bản chất của công nghệ, bản chất của việc xây dựng một công ty là nó đã rất biến động. Có rất nhiều điều có thể đi sai. Rất nhiều điều không chắc chắn. Và thực sự, tôi cảm thấy như trách nhiệm của một nhà lãnh đạo là giảm rủi ro một cách có hệ thống, đặc biệt là những điểm thất bại quan trọng đó.
Tôi nghĩ rằng một ví dụ rất rõ ràng về điều đó là, khi chúng tôi đang gây quỹ A Sê -ri A của chúng tôi và chúng tôi đã phải đưa ra dòng thời gian của chúng tôi trong một vài tháng. Và tôi nghĩ rằng một trong những điều mà chúng tôi đã cố gắng làm cho Derisk, về cơ bản, làm thế nào chúng tôi có thể đảm bảo công ty ở lại hoạt động và tất cả các nhóm của chúng tôi tiếp tục được trả tiền? Thật là căng thẳng vì chúng tôi đã đặt ra kế hoạch của mình, nhưng sau đó mọi thứ đột nhiên phải được đưa ra. Nhưng tôi nghĩ rằng đó thực sự là một phần và một phần của việc trở thành một nhà lãnh đạo, chúng tôi chỉ tích cực tìm kiếm những điểm thất bại quan trọng lớn nhất và sau đó cố gắng giảm và loại bỏ nó.
Jeremy AU: [00:13:39] Thật đúng. Tôi nghĩ rằng điều đó rất được đánh giá thấp, đó là những nhà lãnh đạo vĩ đại đã giải quyết mọi thứ một cách có hệ thống cho nhóm và vì chính họ phải không? Và tôi nghĩ đó luôn là khoảng cách lớn giữa thực tế và những gì được miêu tả hoặc thường được hiểu.
Vì vậy, nhiều người coi bạn như một hình mẫu trong cuộc sống của họ. Ai là hình mẫu của bạn trong cuộc sống thực?
Looi Qin en: [00:14:03] Cá nhân tôi nghĩ rằng tôi đã rất may mắn khi có những người cố vấn tuyệt vời là hình mẫu của tôi. Tôi sẽ chia sẻ hai trong số họ. Vì vậy, một trong số đó là Alex Lin. Anh ta từng là người đứng đầu của InfoComm Investments , bây giờ là sginnovate . Và trước đó tôi đã chia sẻ với bạn cách tôi hoàn toàn ghét phải thực hiện các cuộc gọi lạnh và toàn bộ điều bản ngã. Thành thật mà nói, lý do lớn nhất cho sự thay đổi đó là anh ta.
Đối với tôi, tại sao anh ấy là một hình mẫu tuyệt vời như vậy là vì anh ấy không ngại đối mặt với những sự thật khó khăn. Anh không ngại chỉ nói những điều sẽ khiến mọi người không thoải mái hoặc trên thực tế thậm chí còn buồn. Nhưng đây là những sự thật, đây là thực tế và cuối cùng anh ta đang hướng tới sự thay đổi. Và đó là một hình mẫu bởi vì đối với tôi, đó là điều tôi đấu tranh.
Rất nhiều lần tôi quan tâm rất nhiều về cách mọi người nghĩ về tôi hơn là có lẽ là kết quả, và tôi nghĩ rằng có một ví dụ rất tốt, anh ấy chỉ ngồi xuống và như thế nào, "Hôm nay bạn đã thực hiện bao nhiêu cuộc gọi?" Và tôi chỉ cho anh ta một lý do tại sao các cuộc gọi lạnh không xảy ra. Tôi đang làm việc này, tôi đã làm việc đó và anh ấy chỉ nhìn vào mắt tôi và nói: "Bạn phải thực hiện những cuộc gọi đó."
Đó là một trong những khoảnh khắc thức tỉnh lớn đối với tôi. Gần đây tôi bây giờ với Boston Consulting Group , và một mô hình vai trò khác mà tôi có là Anthony Oundjian . Vì vậy, anh ấy là một đối tác cao cấp, anh ấy lãnh đạo văn phòng Manila. Và một trong những lý do khiến anh ấy trở thành một hình mẫu tuyệt vời như vậy, đó là cách anh ấy có thể thực sự thể hiện sự quan tâm và quan tâm chân thực ngoài chính công việc .
Vì vậy, một ví dụ, chỉ gần đây, tôi đã làm việc cùng với anh ấy, chỉ hai hoặc ba ngày, đưa ra đề xuất ban đầu. Và sau đó, tôi đã được giao cho một dự án khác. Chúng tôi đã đi theo cách và công cụ của riêng mình, nhưng sau đó khoảng hai hoặc ba tuần, anh ấy thực sự bận tâm theo dõi để nói: "Này, cảm ơn bạn vì công việc mà bạn đã làm. Đây là đầu ra cuối cùng của những gì chúng tôi thực sự trình bày cho khách hàng." Tất nhiên nó hoàn toàn khác với những gì tôi nói ban đầu, bởi vì đó là bản thảo ban đầu.
Anh ấy không phải làm điều đó. Thành thật mà nói, anh ấy là một đối tác cao cấp. Anh ta không phải quay lại và nói, "Này, đây là bộ bài chúng tôi đã trình bày." Và tôi nghĩ rằng khả năng kết nối, để làm cho các thành viên trong nhóm cảm thấy đặc biệt và tôi nghĩ đặc biệt là khi sự chênh lệch trong cấu trúc phân cấp là rất lớn. Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự nói lên rất nhiều về người đó là ai và do đó anh ấy chắc chắn là một trong những hình mẫu của tôi.
Jeremy AU: [00:16:22] TUYỆT VỜI. Những hỗ trợ hoặc tài nguyên nào có sẵn cho những người khác đang xem xét một hành trình tương tự như của bạn?
Looi Qin en: [00:16:29] Tôi nghĩ rằng một trong những tài nguyên lớn nhất là thực sự tìm kiếm một hoặc hai người mà bạn khao khát ở trong đôi giày của họ, tôi sẽ nói từ tám đến 10 năm kể từ bây giờ; tiếp cận với họ và phát triển một mối quan hệ. Vì vậy, hai mô hình vai trò mà tôi vừa chia sẻ, những người trung thực này là những người đã tạo ra sự khác biệt lớn trong cuộc sống của tôi. Tôi nghĩ rằng thực sự có thể xây dựng không quá nhiều. Tôi nghĩ rằng không thể xây dựng quá nhiều.
Tôi nghĩ, như nhiều người khác sẽ chứng thực, có một hoặc hai cố vấn vững chắc có lẽ là đủ để thay đổi quỹ đạo nhiều lần. Và đó là điều mà cá nhân tôi cũng sẽ ủng hộ. Về mặt đọc, tôi thực sự yêu tác giả này, Mark Manson . Anh ấy có cuốn sách này: nghệ thuật tinh tế của việc không đưa ra một f*ck , và nó thực sự sắc nét, nó thực sự rõ ràng, nó thực sự hợp lý.
Một trong những điều thực sự bị mắc kẹt với tôi là tôi nghĩ rằng anh ấy đã đề cập về điều này, đôi khi bạn thấy tại một cửa hàng tạp hóa, hãy nói rằng một bà già sẽ hét lên với nhân viên thu ngân vì không chấp nhận phiếu giảm giá. Và đó là bởi vì trong cuộc sống của con người, tất cả những gì thực sự quan trọng là tính hợp lệ của những phiếu giảm giá đó. Nó chỉ gây ấn tượng với tôi bởi vì nó giống như, tôi đã làm việc bao nhiêu lần, bị căng thẳng, buồn bã về những điều thực sự không thực sự quan trọng như vậy? Vì vậy, khả năng tách biệt những gì quan trọng với những gì không phải là một trong những hiểu biết tuyệt vời mà tôi nhận được từ anh ấy và blog của anh ấy.
Jeremy AU: [00:17:50] Thật tuyệt. Một trong những sở thích của bạn là cardio cường độ cao. Bạn thích gì về điều đó?
Looi Qin en: [00:17:56] Ôi trời. Tôi sẽ nói rằng nó rất tràn đầy năng lượng và nâng cao. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi sẽ từ chối nó, rằng nó phải được thực hiện trong một cài đặt nhóm. Tôi nghĩ rằng khi bạn kết hợp một nhóm người cùng nhau làm bài tập cardio cường độ cao, nó thực sự tạo ra một loại năng lượng mà mọi người đổ mồ hôi hoặc mọi người đều mệt mỏi, nhưng không ai bỏ cuộc. Mọi người tiếp tục di chuyển ngay cả khi điều đó có nghĩa là bạn phải có các tùy chọn ít dữ dội hơn.
Và vào cuối của nó, tất nhiên là bạn mệt mỏi về mặt thể chất, nhưng tôi nghĩ rằng đó thực sự là cảm giác rằng, cùng nhau, với tư cách là một nhóm, chúng tôi đã hoàn thành điều gì đó cùng nhau. Và rất nhiều lần, mà không sử dụng tín hiệu bằng lời nói, chúng tôi có thể khuyến khích lẫn nhau để thúc đẩy bản thân và đẩy mức độ thể lực của chúng tôi. Vì vậy, đối với tôi là một người là một củ khoai tây đi văng, thành thật mà nói, tôi sẽ nói năm năm trước, đó thực sự là ý tưởng về cardio cường độ cao nhóm mà ít nhất giúp tôi trở thành người khỏe mạnh hơn.
Jeremy AU: [00:18:45] Bạn đã làm rất nhiều việc sau khi lấp lánh và những thành tựu ở đó. Bạn có thể chia sẻ về một số bài học bạn đã học kể từ đó không?
Looi Qin en: [00:18:53] Vâng, chắc chắn. Chà, tôi nghĩ rằng một trong những bài học lớn mà tôi học được sau khi bước ra khỏi ánh sáng, đó thực sự là một cái nhìn rộng hơn về mọi thứ. Và cũng đồng thời, được khiêm tốn. Tôi nói điều đó bởi vì là một người đã từng là người sáng lập khởi nghiệp, tôi nghĩ rằng có một cảm giác tự tin nhất định, một cảm giác nhất định về nhận thức rằng bạn tốt hơn và bạn có khả năng thoát khỏi mọi người khác.
Và tôi nghĩ rằng đúng như vậy, bạn phải có sự tự tin đó. Nếu không, không có điểm nào bắt đầu một công ty. Nhưng tôi nghĩ đối với cá nhân tôi, sự nguy hiểm của điều đó là, đó là kinh nghiệm làm việc đầu tiên của tôi. Và vì điều đó, tôi đã từng nghĩ rằng, bởi vì tôi đã xây dựng một công ty thực sự không có gì khác khó khăn hơn.
Vì vậy, tất nhiên bước ra khỏi nó đã giúp tôi nhận ra rằng, này, có rất nhiều thách thức trên thế giới cần phải được giải quyết. Có rất nhiều điều cần học, rất nhiều để phát triển . Và tôi sẽ nói rằng chỉ cần có cái nhìn mở rộng về mọi thứ, đó là một cái gì đó, nó thực sự khác biệt.
Vì vậy, có thể một ví dụ rất cụ thể mà tôi có thể chia sẻ. Đã rất nhiều lần tôi, với tư cách là một anh chàng khởi nghiệp khi tôi đang xây dựng ánh sáng, cơ sở khách hàng chính của chúng tôi là các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Tất nhiên, đôi khi chúng tôi sẽ làm việc với các tập đoàn đa quốc gia, chúng tôi sẽ làm việc với các chính phủ, nhưng phần lớn doanh thu và tương tác của chúng tôi là với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
Nhưng ngay bây giờ nơi tôi đang tham gia tư vấn cho tôi thấy một số tổ chức lớn nhất, các công ty lớn nhất ở Đông Nam Á hoạt động. Và đó là một khía cạnh khác hoàn toàn mà tôi sẽ không bao giờ xem xét. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chỉ có thể bước ra và nhìn thế giới theo quan điểm khác nhau, các ống kính khác nhau là điều mà tôi có thể trải nghiệm kể từ đó.
Jeremy AU: [00:20:36] Tiếp tục có cuộc tranh luận vĩnh cửu về việc có nên đi học trước và sau đó ra mắt một doanh nghiệp, bỏ học, không đi học và trì hoãn điều đó. Bạn có lời khuyên nào cho một người đang trải qua cuộc tranh luận đó?
Looi Qin en: [00:20:51] Vì vậy, tôi sẽ đánh cắp khái niệm này. Rõ ràng là tôi quên mất nơi tôi đã nghe nó từ đó. Nhưng về cơ bản để nghĩ một chút giống như Tarzan, anh chàng dao động từ cây này sang cây khác, cây nho đến cây nho trong rừng rậm. Bây giờ khái niệm này rất đơn giản, bạn không buông cây nho hoặc cành cây mà bạn hiện đang giữ cho đến khi bạn đã nắm lấy cái kia.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng một trong những điều lớn nhất mà chỉ nhìn lại hành trình này và bạn không phải là người đầu tiên hỏi câu hỏi này, tôi chắc chắn bạn sẽ không phải là người cuối cùng. Nhưng lời khuyên mà tôi luôn đưa ra là, điểm mà tôi đã chọn để lại Stanford trở lại vào năm 2015 là khi chúng tôi đã tăng vòng hạt giống của chúng tôi nửa triệu đô la Singapore. Và theo nghĩa đó, đã có một số mức độ xác nhận, không chỉ từ các nhà đầu tư, mà ngay cả từ khách hàng và người dùng và điều đó thực sự đã cho tôi sự tự tin để lãnh đạo.
Vì vậy, nếu bạn yêu cầu tôi làm điều đó một lần nữa, và nếu tôi không có loại lực kéo đó, thành thật mà nói, câu trả lời sẽ rất khác. Và vì vậy tôi nghĩ rằng câu chuyện dài là tôi nghĩ rằng chúng ta không nên nhìn thấy mọi thứ như, ồ, bạn nên đi học hoặc, ồ, bạn nên bỏ học để xây dựng một công ty. Tôi nghĩ đó chỉ là vấn đề, những lựa chọn và cơ hội tốt nhất có sẵn cho tôi ngay bây giờ là gì?
Và sự thật là dành cho hầu hết mọi người, không phải ai cũng có thể nghĩ ra một công ty khởi nghiệp và nhận được tài trợ ở tuổi 17 hoặc 18. Tôi không nói điều đó để nói rằng chúng tôi khác nhau, chúng tôi đã tốt hơn. Nhưng tôi đang nói rằng chỉ có những thời điểm khác nhau và những cơ hội khác nhau. Lựa chọn khi nào, và cơ hội nào, nó thực sự là phần quan trọng nhất của nó. Đó không phải là quá nhiều về việc thực hiện các tuyến đường xác định như, oh được, tôi phải xây dựng một công ty trước khi tôi đi học. Vì vậy, tôi sẽ nói thực sự chỉ cần đánh giá những gì có sẵn trước mặt bạn và sau đó đưa ra quyết định tốt nhất từ nó.
Jeremy AU: [00:22:31] Nhìn lại, bạn tôn trọng điều gì nhất về người đồng sáng lập của bạn?
Looi Qin en: [00:22:35] Tôi nghĩ những gì tôi thực sự tôn trọng họ, đó là một tinh thần tháo vát và không ngừng nghỉ. Tôi nghĩ rằng đã có nhiều lần, đặc biệt là trong những ngày đầu tôi chỉ cảm thấy rằng mọi thứ sẽ không thành công. Tôi chỉ nói với bản thân mình, bạn biết không, có lẽ đây là nó. Đây là nơi mọi thứ kết thúc. Nhưng tôi nghĩ những gì tôi học được từ họ và những gì tôi tôn trọng nhất, đó là thái độ không bao giờ nói của họ. Thái độ này mà chúng ta đang ở trong đó để thành công và chúng ta sẽ làm cho nó xảy ra. Không có điều gì là không thành công. Tôi sẽ nói rằng Drive chắc chắn đã mang họ siêu xa, ngay cả sau khi tôi rời công ty và đó vẫn là thứ mà tôi vẫn tự nhắc nhở mình như một bài học mà tôi đã học được từ họ.
Jeremy AU: [00:23:15] Vâng. Thật đáng kinh ngạc khi thấy Oswald và Ying Cong thực sự tiếp tục thúc đẩy và đẩy công ty đi xa hơn kể từ đó.
Looi Qin en: [00:23:22] Vâng.
Jeremy AU: [00:23:24] Khi bạn nhìn thế giới, bạn có cơ hội gặp Stanford, và bây giờ bạn đã trở lại Singapore và Đông Nam Á, bạn cảm thấy gì khi ở cả hai phía của ao?
Looi Qin en: [00:23:34] Vâng, tôi thiên vị. Tôi yêu Đông Nam Á. Tôi nghĩ rằng đây là nhà. Và tôi nghĩ quan trọng hơn, có rất nhiều cơ hội chưa được khai thác . Thành thật mà nói, phương trình đối với tôi rất đơn giản. Tôi thậm chí không bận tâm tìm kiếm cơ hội ở Mỹ, và đó vẫn là một bất ngờ đối với một vài gia đình và bạn bè của tôi, những người nghĩ rằng, hey, Thung lũng Silicon, giống như Mecca đang ở.
Nhưng tôi thấy nó khác nhau. Tôi thấy nó là, vâng, Thung lũng Silicon là thánh địa, nhưng có rất nhiều ... giống như, bạn là một con cá nhỏ như vậy trong một cái ao khổng lồ. Chỉ có số lượng cạnh tranh đáng kinh ngạc ở đó. Trong khi nếu bạn đến Đông Nam Á, bạn sẽ thấy nơi này một cách trung thực, tôi nghĩ rằng có nhiều vấn đề hơn các giải pháp ngay bây giờ và điều đó với tôi chỉ hét lên cơ hội. Vì vậy, yeah, đây chắc chắn là, tôi sẽ nói Đông Nam Á.
Jeremy AU: [00:24:31] Nhiều người sáng lập khởi nghiệp phải đến với bạn mọi lúc để yêu cầu sự giúp đỡ hoặc lời khuyên. Một số chủ đề phổ biến mà bạn thường đưa ra như lời khuyên cho họ là gì?
Looi Qin en: [00:24:41] Vâng, chủ đề đầu tiên, phổ biến cho ít nhất nhiều người sáng lập sinh viên. Đó là, "Này, tôi học hay tôi xây dựng công ty của mình?" Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã đề cập đến điều đó. Nhưng tôi nghĩ rằng điều tiếp theo mà mọi người luôn đến để hỏi, thực sự, bạn đã xây dựng một đội như thế nào? Làm thế nào để bạn xây dựng một đội, đặc biệt là khi bạn còn trẻ, bạn thiếu kinh nghiệm?
Và tôi nghĩ rất nhiều lần nó thực sự về số một; Chứng minh rằng bạn quan tâm đến đội . Tôi nghĩ rằng chỉ có thể thể hiện sự đồng cảm để thừa nhận rằng, này, tôi không biết điều này. Tôi cũng đang cố gắng tìm ra điều này. Tôi nghĩ rằng nó tự nó siêu mạnh. Và tôi nghĩ điều thứ hai nó thực sự dẫn đầu ở tiền tuyến.
Vì vậy, trở thành một nhà lãnh đạo không phải là ngồi lại nghĩ về một chiến lược tốt và nói, "Này, hãy thực hiện nó." Đó là về việc xắn tay áo lên và là người cuối cùng rời khỏi văn phòng. Để nói, "Hãy cùng nhau thực hiện điều này. Và chúng ta sẽ cùng nhau làm việc này."
Jeremy AU: [00:25:34] Glints đã tìm cách quyên góp tiền từ JFDI , Monk's Hill Ventures, 500 Startups, Wavemaker Partners, và rất nhiều nhà đầu tư đáng kinh ngạc khác. Bạn sẽ nói gì là một số lời khuyên mà bạn sẽ đưa ra về việc gây quỹ ở Đông Nam Á?
Looi Qin en: [00:25:53] Tôi sẽ sao chép một cách không biết xấu hổ một trong những người cố vấn của chúng tôi, những người đã dạy chúng tôi điều này, đó là, nếu bạn xin lời khuyên, bạn sẽ nhận được tiền. Và nếu bạn xin tiền, bạn sẽ nhận được lời khuyên . Vì vậy, những gì tôi muốn nói bởi điều đó. Đó là, tôi không biết vì bạn cũng đã xây dựng một công ty. Tôi nghĩ rằng bạn có thể cho tôi biết liệu điều đó có đúng hay không. Rất nhiều lần, nếu bạn tiếp tục gõ cửa vào thời điểm bạn cần tiền, thì điều đó có lẽ đã quá muộn trong cuộc trò chuyện.
Những cuộc trò chuyện tốt nhất và những cuộc trò chuyện hiệu quả nhất xảy ra một cách trung thực khi bạn không cần tiền. Và khi bạn thực sự tìm kiếm lời khuyên cho sự giúp đỡ và thực sự hành động trên nó. Vì vậy, một trong những câu hỏi mà chúng tôi nhận được là làm thế nào để bạn gây quỹ, đặc biệt là từ giai đoạn đầu như vậy, mà không có bất kỳ kinh nghiệm và nền tảng đã được chứng minh?
Bây giờ, một trong những điều mà một lần nữa chúng ta học được từ những người cố vấn của chúng ta, đó là khi bạn nói chuyện với một nhà đầu tư, khi bạn hỏi họ cho lời khuyên, họ sẽ cho bạn một vài điều để xem xét. Rất có thể là hầu hết thời gian, mọi người chỉ gật đầu và sau đó họ không bao giờ theo dõi. Họ không bao giờ chia sẻ lại. Nhưng những gì chúng tôi học được là lấy lời khuyên đó, viết nó ra, thực hiện nó, thử nghiệm nó và sau đó gửi lại email cho nhà đầu tư. Nói với họ, "Này, tôi thực sự đã làm việc theo lời khuyên. Công việc này, điều này không hoạt động. Và đây là một điều đặc biệt mà bạn có thể giúp tôi. "
Tôi nghĩ rằng chỉ có thể cho thấy điều đó, hey, bạn đang tiếp nhận, bạn đủ khiêm tốn để học. Và bạn thực sự lắng nghe. Tôi nghĩ rằng bản thân nó là một chiến thuật đáng kinh ngạc mà tôi sẽ nói rằng hoạt động rất nhiều lần khi gây quỹ. Và không thực sự bởi vì đó chỉ là một chiến thuật, nhưng đó thực sự là trái tim, thái độ sẵn sàng học hỏi.
Jeremy AU: [00:27:28] Hãy nhanh chóng chuyển tiếp đến 10 năm trong tương lai. Cuộc sống hàng ngày trong ngày của bạn là gì?
Looi Qin en: [00:27:35] Cuộc sống hàng ngày của tôi. Chà, cuộc sống hàng ngày trong ngày của tôi. Một trong những giấc mơ của tôi thực sự là xây dựng một công ty và thực sự làm điều đó cùng với vợ tôi. Tôi biết rằng âm thanh như một số người thực sự sẽ nói, điều đó thật điên rồ. Bạn không nên làm điều đó. Nhưng tôi nghĩ thành thật mà nói, cả hai chúng tôi đều khen nhau thực sự tốt. Vì vậy, tôi là người mà tôi nghĩ là rất cơ hội. Nếu bạn nói với tôi điều gì đó, đó là một cơ hội ngay tại đó. Tôi sẽ lấy nó. Tôi sẽ thực hiện nó ngay lập tức.
Cô ấy là một trong những người có thể nghĩ lâu dài, để suy nghĩ trước và thấy trước các vấn đề. Tôi tin rằng cả hai chúng tôi đều tạo ra các đối tác tốt và hey, vì chúng tôi là đối tác sớm có thể chỉ cần ném vào một yếu tố khác để bắt đầu kinh doanh cùng nhau phải không?
Jeremy AU: [00:28:17] Bạn gặp vợ của mình như thế nào?
Looi Qin en: [00:28:19] Tôi đã gặp vợ tôi khi tôi ở Glints. Vâng. Và điều đó thật thú vị, bởi vì lần đầu tiên chúng tôi gặp nhau tại nơi làm việc và sau đó là khi nó cũng trở thành nơi ... chúng tôi đã nhìn thấy nhau tại nơi làm việc trước tiên và thành thật mà nói, chúng tôi ghét nhau khi bắt đầu. Bởi vì chúng tôi chỉ luôn mâu thuẫn. Tôi là anh chàng muốn đi và nắm lấy cơ hội ngay khi khởi phát trong khi cô ấy sẽ là người giống như chọc lỗ, đưa ra những vấn đề lâu dài có thể xảy ra. Vì vậy, yeah, tôi sẽ nói đó là bất cứ điều gì ngoài tình yêu từ cái nhìn đầu tiên.
Jeremy AU: [00:28:51] Bạn có lời khuyên nào cho những người sáng lập và có mối quan hệ cá nhân để duy trì và nuôi dưỡng?
Looi Qin en: [00:28:57] Wow. Chà, đó là siêu khó, anh bạn. Tôi không nghĩ ... Thành thật mà nói, đó là điều mà tôi cũng đang cố gắng tìm ra bản thân mình. Nhưng tôi sẽ nói thực sự có thể ... điều buồn cười là vì bạn đã hỏi điều đó, tôi nghĩ rất nhiều lần chúng tôi thực sự giỏi trong việc giải quyết vấn đề tại nơi làm việc trong môi trường chuyên nghiệp. Nhưng bằng cách nào đó cơ bắp dường như chỉ biến mất khi nói đến các vấn đề cá nhân và các vấn đề cá nhân.
Tôi nghĩ rằng một ví dụ rất cụ thể mà tôi thấy mình trải qua tại nơi làm việc, cho dù đó là xây dựng công ty của tôi hay thậm chí ngay bây giờ nơi tôi đang ở. Khi mọi người cho tôi phản hồi và cho tôi biết các lĩnh vực cải thiện, thường tôi cảm ơn họ. Tôi cố gắng hiểu những gì họ đang cố gắng nói và tôi thực sự cố gắng hành động theo nó.
Nhưng trong các mối quan hệ cá nhân, tôi sẽ nói rằng xu hướng gần như hoàn toàn ngược lại. Tôi sẽ cố gắng biện minh cho lý do tại sao tôi đúng khi làm như vậy. Nhưng tôi nghĩ rằng chỉ có thể áp dụng cùng một suy nghĩ trong các mối quan hệ cá nhân là rất hữu ích. Ít nhất đó là những gì tôi tìm thấy cho đến nay. Nhưng đồng thời, nó thực sự không tự nhiên. Vì vậy, đó là một cái gì đó mà vâng, ngay cả bản thân tôi cũng đang liên tục làm việc.
Jeremy AU: [00:30:04] Chà, thật tuyệt vời bởi vì có vẻ như cả hai chúng tôi đã rời khỏi các công ty đầu tiên của chúng tôi với những người vợ bây giờ của chúng tôi là [tiếng cười], nó tốt cả hai cách, phải không?
Looi Qin en: [00:30:18] Đó là một kết quả vô giá phải không? Tiền không thể mua được.
Jeremy AU: [00:30:24] Chính xác, chúng tôi đi. Chà, thật tuyệt vời khi bắt kịp bạn và cảm ơn bạn đã chia sẻ câu chuyện của bạn.
Looi Qin en: Cảm ơn bạn rất nhiều, Jeremy. Thật tuyệt vời khi được với bạn trên podcast này.
Jeremy AU: Được rồi, hẹn gặp bạn.