Người nghe Hỏi & Đáp: Quỹ tín dụng người sáng lập, người sáng lập, Mua-Now Pay-Later Model & USA SEC Tác động điều tiết đối với SE Asia VC-E308

Làm thế nào thực sự là bạn về tình trạng của doanh nghiệp? Bạn không cần phải lạc quan về doanh nghiệp của mình. Thật nguy hiểm khi mọi người không thoải mái nói với các nhà đầu tư của họ khi mọi thứ không tốt. Và không có cách nào bạn có thể biết tất cả các câu trả lời, đó là lý do tại sao bạn cần tận dụng các nhà đầu tư và cố vấn của bạn và nhận được sự giúp đỡ. - Shiyan Koh

Điều quan trọng là phải sống trong thực tế. Chúng tôi không thể che giấu thực tế là gì, cho dù đó là chính chúng tôi hay các nhà đầu tư của chúng tôi, và đôi khi tôi biết điều đó thật khó khăn vì bạn cũng muốn đưa ra một chương trình rằng bạn không sợ hãi trước khi bạn có thể hiểu được. Điều đó cần phải có được sự rõ ràng trong ba đến sáu tháng tới. - Shiyan Koh

Nếu bạn đang chuyển đến một đất nước mới, thật khó để thay đổi đất nước, thay đổi ngành công nghiệp và thay đổi vai trò cùng một lúc. Nếu bạn thực hiện ba bước, bạn thực sự là một ứng cử viên cấp nhập cảnh cho người sử dụng lao động. Để quay trở lại quốc gia X. - Jeremy au

Shiyan Koh , đối tác quản lý của Hustle Fund và Jeremy AU trả lời một số câu hỏi của người nghe. Họ thảo luận về ba chủ đề chính:

1. Những người sáng lập thường ngần ngại tiết lộ những thất bại kinh doanh cho các nhà đầu tư, nhưng tính minh bạch là rất quan trọng và các nhà đầu tư có thể hỗ trợ tốt hơn khi họ giữ vòng lặp. Họ thảo luận rằng sự hoàn hảo là không thể đạt được và không thể tin được, và những người sáng lập phải thừa nhận khi họ không có câu trả lời và chia sẻ cách tiếp cận của họ để giải quyết những điều không chắc chắn. Họ cũng khuyên các nhà sáng lập đối đầu với thực tế của doanh nghiệp của họ, có nên xoay quanh một mô hình kinh doanh nhỏ, trả lại vốn còn lại cho các nhà đầu tư hay theo đuổi một tuyến đường thay thế.

2. Mua ngay, thanh toán các chính sách tín dụng sau: Shiyan nhấn mạnh rằng các mô hình BNPL thành công mở rộng tín dụng tại điểm bán dựa trên bảo lãnh chất lượng, đặc biệt là ở các thị trường mới nổi với các hệ thống tính điểm tín dụng kém phát triển. Jeremy cũng nói về cách các sản phẩm nhất định, như Peloton ở Mỹ, rất phù hợp với BNPL do mức giá cao và độ tín dụng của người tiêu dùng điển hình của nó, nhưng có một thách thức trong việc tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với mô hình BNPL trên các thị trường mà khối lượng giao dịch có thể thấp và chi phí bảo lãnh.

3 Họ nhấn mạnh sự thay đổi đáng kể của các nhà sáng lập Trung Quốc và các nhóm đầu tư toàn cầu và sự xem xét của họ để chuyển đến Singapore như một phản ứng đối với môi trường đầu tư hiện tại. Họ cũng chia sẻ rằng xu hướng tách rời giữa Hoa Kỳ và Trung Quốc khó có thể cải thiện trong tương lai gần, khiến cả các nhà đầu tư và người sáng lập chiến lược trong thời gian dài.

Họ cũng nói về nợ mạo hiểm như một lựa chọn tài chính, làm thế nào những người sáng lập có thể đối phó với những thăng trầm về cảm xúc và giá trị của việc tìm kiếm lời khuyên, và tầm quan trọng của việc đưa ra một kế hoạch dự phòng.

Được hỗ trợ bởi Baskit

Baskit là một công ty tập trung vào việc số hóa chuỗi cung ứng của Indonesia. Tập trung vào việc trao quyền cho các cộng đồng địa phương, Baskit nhận ra tiềm năng to lớn trong 200.000 nhà phân phối và nhà bán buôn nằm rải rác trên khắp cảnh quan rộng lớn của đất nước. Không giống như các phương pháp gây rối, Baskit có lập trường hợp tác, làm việc trong tay với các doanh nghiệp truyền thống này. Bằng cách truyền tải công nghệ và cung cấp quyền truy cập vào tài chính, họ hiện đại hóa các hoạt động và tạo ra các chuỗi cung ứng hiệu quả, mang lại lợi ích cho các nhà sản xuất và người tiêu dùng trên đường đi. Để biết thêm chi tiết về Baskit và hành trình của họ hướng tới cách mạng hóa các chuỗi cung ứng và thương mại kỹ thuật số ở Indonesia, vui lòng truy cập trang web của họ: https://baskit.app/

(01:17) Jeremy AU:

Buổi sáng Shiyan! Một tuần nữa, một tập khác. Bạn không phải là người tâm lý sao?

(01:22) Shiyan Koh:

Chào buổi sáng, Jeremy.

(01:27) Jeremy AU:

Vì vậy, tuần này, chúng tôi đã nhận được rất nhiều câu hỏi và trả lời trong vài tuần qua, và chúng tôi chỉ nghĩ rằng chúng tôi sẽ chỉ trải qua chúng. Vì vậy, đây sẽ là một chút của một tập phim ánh sáng, thật lòng mà nói, nhưng chúng ta sẽ đi từ đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi đã nói rằng Haywood đã nói, "Này, chúng tôi thực sự rất thích tập phim dũng cảm ngay bây giờ trên khí hậu tài trợ Đông Nam Á, không có điểm nói chuyện BS, và anh ấy thực sự đánh giá cao điểm của bạn về các công ty khởi nghiệp cần phải có được dòng tiền tích cực, cũng như cắt giảm một đến hai giờ một tuần để gây quỹ.

(01:57) Shiyan Koh:

Vâng, tôi nghĩ rằng điều này có lẽ phù hợp với rất nhiều điều mà chúng ta sẽ nói trong tập phim này, đó là tất cả chúng ta cần phải sống trong thực tế. Và thực tế là khó kiếm tiền hơn. Các mốc thời gian đang được mở rộng trên những người gây quỹ và vì vậy, với tư cách là người sáng lập, bạn cần tìm ra kế hoạch B, nơi không phải mọi thứ sẽ diễn ra đúng, hoặc mọi thứ không, bạn sẽ không kết thúc việc tăng lương của mình trong tháng này. Mỗi khi bạn nói chuyện với ai đó, họ sẽ thích, chúng tôi muốn đóng cửa vào tuần tới. Và bạn giống như, được rồi, điều đó thật tuyệt. Tất cả chúng ta sẽ, chúng ta muốn đóng cửa ngày hôm qua, nhưng có lẽ điều đó sẽ không xảy ra. Vì vậy, bạn cần phải lập một kế hoạch, giống như một dự phòng trong trường hợp nó không chính xác theo cách bạn lên kế hoạch.

Và tôi nghĩ rằng việc hòa vốn Cashflow là cách duy nhất để thực sự sở hữu số phận của bạn, và không để nó trong tay bạn có thể nâng cao thời gian hay không. Và tôi nghĩ đôi khi, đó có thể là một điều khó khăn để suy nghĩ bởi vì mọi người đã được dự đoán để phát triển. Nhưng tôi nghĩ bạn phải tự hỏi mình câu hỏi đó, giống như, này, nếu tôi không thể quyên tiền theo cách tôi đã lên kế hoạch, điều đó thực sự có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của tôi và điều gì thực sự cần thiết và tôi cần gì? Và đôi khi câu trả lời là, tôi không có một doanh nghiệp quy mô mạo hiểm, và điều đó thật khó để đối mặt, và có một vài tuyến đường mà mọi người thực hiện.

Đôi khi, đó là, tôi có một công việc kinh doanh ổn. Đó không phải là một doanh nghiệp quy mô liên doanh và có lẽ tôi sẽ không thể quyên tiền cho nó. Tôi cần phải điều hành nó như một doanh nghiệp nhỏ. Đôi khi, luận điểm của tôi không diễn ra, tôi sẽ trả lại tiền, những gì còn lại cho các nhà đầu tư và làm điều gì đó khác. Và tôi đã thấy cả hai mọi thứ diễn ra.

(03:46) Jeremy AU:

Vâng.

(03:46) Shiyan Koh:

Hoặc, bạn biết đấy, tôi có một sản phẩm thú vị, nhưng đó không phải là một doanh nghiệp độc lập và tôi cần bán cho ai đó có thể kết hợp điều này vào dòng sản phẩm của họ.

Điểm đánh dấu

(03:57) Jeremy AU:

Vâng. Tôi nghĩ một điều thú vị là chắc chắn thấy những người sáng lập rõ ràng trở lại trên thị trường và gây quỹ, nhưng tôi cũng nghĩ rằng việc tìm thấy rằng thị trường mềm hơn rất nhiều so với họ có. Và vì vậy, tôi bắt đầu thấy họ đang cố gắng tăng tốc tốc độ, nếu điều đó có ý nghĩa. Và đôi khi, nó thể hiện như những gì tôi gọi là tối hậu thư sai, cố gắng tăng tốc độ của vận tốc đó. Và tôi nghĩ đó là một sự năng động thú vị bởi vì tôi nhớ là người sáng lập, gây quỹ và tôi nghĩ rằng điều khó khăn là bạn có thể tăng nhịp độ khi bạn bị mất các lựa chọn, và có đấu giá, có sự cạnh tranh nhưng tôi nghĩ rằng việc tìm ra phần nào của quá trình đó mà bạn sẵn sàng tăng tốc so với không khó khăn.

Vâng, tôi nghĩ điều thú vị là tôi nghĩ rằng chúng tôi có khả năng, đừng trích dẫn tôi về điều này, nhưng chúng tôi đã chạm đáy. Tôi nghĩ về mặt thị trường gây quỹ, nó dần dần trở nên tốt hơn và vì vậy những người sáng lập sẽ trở lại thị trường. Tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư đang tham gia lại và có câu hỏi đó, vẫn có rất nhiều người sáng lập đang phải đối mặt, đó là, chúng ta nên gây quỹ bây giờ hay nếu chúng ta có thể, chúng ta có nên gây quỹ trong khoảng sáu tháng không? Và rõ ràng nó thay đổi người khác, nhưng nói chung, tôi nghĩ những gì tôi tìm thấy là nếu bạn có kết quả xuất sắc, bạn có thể gây quỹ ngay bây giờ. Nhưng ngay cả một cái gì đó ít hơn sao, xem liệu bạn có thể đẩy nó ra xa hơn có thể tốt hơn một chút. Tôi không biết nếu điều đó có ý nghĩa với bạn, hoặc bạn chia sẻ lời khuyên tương tự đó hay bạn nghĩ về nó về nó về thời gian thị trường?

(05:10) Shiyan Koh:

Vâng, ý tôi là tôi nghĩ những điều tương tự luôn luôn đúng, đó là điều khiến mọi người cảm thấy như họ cần phải hành động bây giờ? Và nếu các nhà đầu tư cảm thấy như sẽ có rất nhiều sự cạnh tranh bởi vì doanh nghiệp có vẻ thực sự tốt, thì họ sẽ có động lực để di chuyển nhanh hơn và vòng đấu sẽ được thực hiện. Nhưng nếu kết quả là như thế, được rồi, thì đó là loại quan tâm của mọi người như thế, hey, thật tuyệt vời khi gặp nhau. Hãy kiểm tra lại sau ba tháng hoặc sáu tháng, hoặc bất cứ điều gì. Và vì vậy tôi nghĩ đó là câu hỏi, bạn phải tự hỏi mình là, bạn có trải qua thời gian và năng lượng để cố gắng khởi động một vòng đầy đủ không? Bây giờ, nếu không có gì, điều đó thực sự nói rằng bạn phải đầu tư ngay bây giờ, so với nói, hey, tôi đã xác nhận một số giả thuyết quan trọng trong doanh nghiệp này, và bây giờ là điểm uốn. Và bây giờ giống như khi bạn nên tham gia vì nếu bạn chờ đợi ba hoặc sáu tháng, bạn sẽ biết định giá sẽ chạy trốn khỏi bạn.

(06:07) Jeremy AU:

Vâng, và tôi nghĩ rằng phần khó khăn là gần như có một tư duy ngược lại ở đây, bởi vì là một người sáng lập bạn muốn đẩy ra và làm điều đó và tiếp tục lặp đi lặp lại. Nhưng tôi nghĩ rằng nếu bạn thực hiện tăng lương đầy đủ, thì bạn sẽ không bỏ lỡ nó, và sau đó bạn cố gắng nâng một vòng nhỏ hơn, hoặc bạn cố gắng quay trở lại thị trường và làm lại sau sáu tháng, sau đó bạn trông giống như bạn luôn luôn gây quỹ. Ý tôi là, bạn trông giống như bạn luôn luôn gây quỹ. Sau đó, bạn biết đấy, mọi người cũng không quan tâm vì họ cảm thấy như vậy, bạn thì không. Và tôi nghĩ rằng có một động lực thú vị khi mọi người nói, ồ, họ đã gây quỹ trong một năm qua. Nhưng thực ra đó là hai hoặc ba tăng các khoản tăng nhỏ khác nhau, và về cơ bản, tôi nghĩ rằng người sáng lập nhận được nó là một điểm vì kết quả là gì vì tình cảm trên đám đông nhà đầu tư là gì. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ rằng nếu bạn muốn nó gần như là một chuyển động trái ngược, đó là một người sáng lập mà bạn muốn làm nhiều nhất có thể, càng nhiều thí nghiệm càng tốt, nhưng khi nói đến các khoản đầu tư, tôi nghĩ rằng nó tốt hơn khi bạn có mọi thứ cùng nhau và bạn đi ra trong một chuyển động với một mục tiêu rất rõ ràng và bạn biết rằng bạn sẽ đạt được cả vòng.

(07:01) Shiyan Koh:

Nó phụ thuộc vào giai đoạn của bạn và nó phụ thuộc vào lượng tử, phải không? Đó là tôi nghĩ rằng đôi khi những gì xảy ra là mọi người như thế, tôi sẽ tăng 5 triệu đô la hạt giống. Và đó không phải là nơi kinh doanh. Và vì vậy, họ đi ra ngoài và sau đó họ nhận được phản hồi và mọi người giống như, điều này có vẻ như rất nhiều so với nơi bạn đang ở. Và sau đó họ sửa đổi và sau đó tôi nghĩ rằng, làm thế nào để bạn kích thước bạn đang tăng bao nhiêu so với tiến độ? Nhóm bạn đang đi ra ngoài như thế nào? Tốc độ bạn có thể hoàn thành nó là gì? Bởi vì có một thế giới mà bạn nói, hey, thực sự tôi sẽ tăng một vòng triệu đô la.

Và tất cả mọi người là oh yeah, điều đó có ý nghĩa, phải không? Và sau đó, trong 12 tháng, bạn trở lại và bạn giống như, được rồi, bây giờ tôi sẽ tăng bốn, hoặc bất cứ điều gì, so với nói, bạn đi ra chợ với năm, mọi người đều như, eh, quay lại, bạn giống như, oh, hai rưỡi. Và vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một phần của câu hỏi loại thời gian, động lực, định cỡ.

(08:03) Jeremy AU:

Và tôi cũng nghĩ, giống như nhiều người bị bối rối vì mọi người sẽ đi qua máy gia tốc chẳng hạn. Họ có suy nghĩ đó vào ngày demo, và sau đó mọi thứ được đóng gói cho họ, tôi đoán họ gọi đó là chuyển động bán hàng và bán hàng, phải không? Nhưng chuyển động gây quỹ rất khác so với nếu bạn đi ra ngoài cố gắng tăng cho một vòng giá có xu hướng như thế, bây giờ có giá và vì vậy, v.v. Vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập không tạo ra bước nhảy vọt đó vì nó không phải là một người trực quan. Bạn tiếp tục làm những gì làm việc cho bạn lần trước, nhưng thực sự không phải là điều cần thiết để bạn thành công lần này.

Trên lưu ý đó, có một số phản hồi khác mà chúng tôi đã nói với Jing Lin, hey, cô ấy thực sự đánh giá cao lời khuyên của bạn cho các VC tham vọng nữ về cách cải thiện thương mại. Bất kỳ suy nghĩ mới nào kể từ đó, bất kỳ lời khuyên nào bạn sẽ đưa ra cho những người đang nghĩ về việc trở thành nhà đầu tư và điều đó.

(08:46) Shiyan Koh:

Không, ý tôi là, tôi nghĩ rằng không có viên đạn ma thuật. Tôi cảm thấy như có một loạt các công việc mà mọi người có thể làm và tôi có lẽ chỉ nên ghim tập đó hoặc viết nó lên blog của mình vì tôi nhận được yêu cầu phỏng vấn thông tin rất nhiều và tôi không có thời gian. Làm tất cả một, một trên một, nhưng cuối cùng tôi cũng nói như vậy, và tôi nghĩ một trong những điều chúng tôi nói là giống như, làm thế nào bạn có thể thể hiện loại kỹ năng của bạn mà không có việc làm trước? Và cho dù đó là, viết hay làm podcast hoặc những thứ tương tự, như thực tế, tạo nội dung gốc. Và tôi nghĩ đó thực sự là bước đầu tiên thực sự khó khăn để mọi người đưa ý tưởng và suy nghĩ của họ ra khỏi đó. Và vì vậy tôi sẽ chỉ nhắc lại đừng chờ đợi nó hoàn hảo. Chỉ cần bắt đầu và sau đó mỗi thời gian tiếp theo sẽ trở nên dễ dàng hơn.

(09:38) Jeremy AU:

Vâng. Tôi đã có một vài bước đi với các nhà đầu tư đầy tham vọng. Vì vậy, họ là luật sư hoặc chủ ngân hàng đầu tư hoặc các nhà điều hành và, nhưng tất cả họ đều tương đối trẻ trong sự nghiệp của họ. Vì vậy, tôi sẽ nói rằng họ ở tuổi đôi mươi. Và tôi nghĩ rằng họ đang hỏi cùng một loại câu hỏi, đây là thời điểm tốt để trở thành một VC? Làm thế nào để tôi trở thành một? Công việc như thế nào? Và điều thú vị là sau khi tôi ngồi xuống và nghe các tình huống cá nhân của họ cho tất cả bọn họ, tôi thực sự đã nói rằng hey, bạn biết đấy, đối với cả ba người họ, tôi thực sự đã nói rằng có thể là một nhà điều hành tốt hơn ngay bây giờ dựa trên các yêu cầu về địa lý của bạn, dựa trên các yêu cầu về lương của bạn, dựa trên những gì bạn đang cố gắng chứng minh cho chính mình. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một cuộc trò chuyện thú vị, nơi tôi nghĩ rằng có một sự quan tâm ban đầu rất rõ ràng, đó là, tôi muốn trở thành một VC. Nhưng thực sự, câu hỏi thực sự trở nên đảo ngược, đó là công việc tốt nhất cho bộ kỹ năng độc đáo của bạn và khát vọng cá nhân của bạn là gì? Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một điều thú vị, tôi không biết những gì là từ, huấn luyện hoặc các cuộc trò chuyện phát triển chuyên nghiệp mà tôi cũng đã tham gia.

Điểm đánh dấu

(10:35) Shiyan Koh:

Có bất kỳ điểm chung nào mà bạn đã nhận thấy qua các cuộc trò chuyện về tôi nghĩ VC là X và đó là lý do tại sao tôi nghĩ tôi muốn làm điều đó, nhưng thực sự, ồ, đó là Y.

(10:45) Jeremy AU:

Vâng.

(10:46) Shiyan Koh:

Có lẽ tôi muốn làm điều gì đó khác trước. Bạn có nhận thấy bất kỳ loại quan niệm sai lầm nào mà bạn có thể giúp làm sáng tỏ không?

(10:54) Jeremy AU:

Trên thực tế, đó là một điểm rất công bằng. Tôi nghĩ với cả ba người họ, tất cả họ thực sự có cơ hội so sánh thị trường. Vì vậy, một số người trong số họ đã so sánh, ví dụ, Úc so với Singapore. Mọi người đang so sánh Singapore và Việt Nam, những người khác so sánh Singapore so với Mỹ. Vì vậy, thực sự những gì phổ biến trên cả ba người trong số họ, tôi rất vui vì bạn đã hỏi câu hỏi này, tôi nghĩ rằng họ có sự linh hoạt về địa lý, phải không?

Vì vậy, không chỉ về vai trò, mà còn cả các thị trường. Và tôi nghĩ cho tôi nó đã sôi sục đến hai điều. Tôi nghĩ trước hết, nếu bạn đang chuyển đến một đất nước mới, thật khó để thực hiện một bước nhảy ba lần. Vì vậy, thật khó để thực hiện một sự thay đổi quốc gia, thay đổi ngành công nghiệp và sự thay đổi cuộn cùng một lúc, phải không? Và vì vậy, tất cả trong số họ đang cố gắng thực hiện một cú nhảy kép, nhưng tăng gấp ba lần, và điều đó không dễ dàng bởi vì, thật khó để có được thị thực ở Singapore. Không dễ để xây dựng mạng lưới ở nước ta và kiếm việc làm. Vì vậy, tôi nghĩ mọi người giống như, ồ, tôi sẽ có thể thực hiện một cú nhảy ba lần và tôi sẽ dễ dàng nhận được thị thực nhập cư của mình và tôi sẽ được trả tiền như vậy. Và tôi chỉ giống như, yo, bạn không thể, nếu bạn thực hiện một bước nhảy ba lần, bạn có thể, bạn biết đấy, bạn là một ứng cử viên cấp nhập cảnh một cách hiệu quả cho người sử dụng lao động vì bạn không có bất kỳ kỹ năng, kinh nghiệm hoặc lịch sử liên quan nào cho vai trò. Vì vậy, sự năng động mà tôi nghĩ là thực sự quan trọng. Đó là một.

Nhưng hai người cũng vậy, tôi nghĩ điều thú vị đối với tôi là khái niệm họ ở đây cho một trò chơi ngắn hạn hoặc trò chơi dài hạn, thực sự quan trọng. Điều đó xuất hiện nhiều lần. Vì vậy, những gì tôi muốn nói là rất nhiều trong số họ giống như nói rằng tôi muốn ở Singapore một thời gian, hoặc Việt Nam trong một thời gian, và họ muốn xem họ có muốn làm nhiều hơn trong tương lai không. Nhưng có một số cấp độ của một công tắc nơi họ có khả năng nói rằng họ muốn quay trở lại quốc gia X, một quốc gia y. Và đối với tôi, tôi nghĩ những gì khiến tôi nhận ra là nếu khoảnh khắc có khả năng bạn không thể ở lại quốc gia đó trong hơn hai hoặc ba năm, thì tôi nghĩ rằng việc trở thành một nhà điều hành có ý nghĩa hơn vì bạn có thể xây dựng các kỹ năng trong chính bạn, nhưng bạn cũng có thể làm tốt hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu đó là điều mà tôi nhận thấy là hai lời khuyên mà tôi đã hội tụ.

(12:53) Shiyan Koh:

Hiểu rồi.

(12:54) Jeremy AU:

Vâng. Thật khó để trở thành một VC tuyệt vời.

(12:55) Shiyan Koh:

Vâng. Điều mà tôi nói với mọi người rất nhiều là cũng phải mất một thời gian dài để tìm hiểu xem bạn có tốt không.

(13:00) Jeremy AU:

Vâng, một trăm phần trăm.

(13:04) Shiyan Koh:

Điều đó tôi nghĩ rằng nếu bạn không chắc chắn đó là điều bạn muốn làm, đó giống như một khoản đầu tư lớn. Vì vậy, điều đó giống như một cái gì đó để thực sự suy nghĩ.

Điểm đánh dấu

(13:12) Jeremy AU:

Tiếp theo tôi nghĩ rằng chúng ta có Lisa s tại R3i Capital. Cô ấy thực sự thích cuộc trò chuyện của chúng tôi về các quy định của chúng tôi, Trung Quốc và SEC. Tôi nghĩ rằng câu hỏi của cô ấy là rất nhiều cô ấy nghĩ gì và các quy định của SEC và Hoa Kỳ ảnh hưởng đến vốn đầu tư mạo hiểm Đông Nam Á như thế nào? Tôi nghĩ nhiều hơn về một quan điểm cấp cao vì vậy đối với tôi, tôi sẽ nhanh chóng trả lời điều đó. Tôi nghĩ, rõ ràng tôi nghĩ rằng chúng tôi LP Capital là một phần lớn các khoản đầu tư vốn vào các quỹ đầu tư mạo hiểm trên toàn thế giới.

Và tôi nghĩ rằng các quy định của SEC, ví dụ, một trong các khoản đầu tư vào Trung Quốc, về cơ bản có nghĩa là nếu bạn là một LP Hoa Kỳ muốn đa dạng hóa vào châu Á, có một số khó khăn đáng kể về cách bạn muốn đầu tư vào Trung Quốc. Và vì vậy tôi nghĩ rằng có một số cân nhắc về cách bạn có thể đa dạng hóa vào các khu vực khác ở Đông Nam Á hoặc cách bạn tiếp tục tiếp xúc với thị trường Trung Quốc. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một khía cạnh về cách nó tác động, VC Đông Nam Á cũng tài trợ cho cuộc trò chuyện. Shehan, còn bạn thì sao? Bất kỳ suy nghĩ về các quy định của SEC và các xu hướng mà bạn đang thấy?

(14:16) Shiyan Koh:

Ý tôi là, đó là một chủ đề trò chuyện nóng bỏng. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người lo lắng về hiệu ứng làm lạnh, rằng mặc dù chỉ thị chỉ nói về AI, lượng tử.

(14:28) Jeremy AU:

Tôi nghĩ rằng sự thật là, có cảm giác như nó sẽ gần như là tất cả, bởi vì có rất nhiều đánh giá có điều kiện.

(14:33) Shiyan Koh:

Vâng. Vì vậy, mọi người cảm thấy như nó sẽ rộng hơn thế, và vì vậy tôi nghĩ rằng động thái bảo thủ chỉ là để lấy lại hoàn toàn. Và tôi nghĩ rằng có rất nhiều nhà quản lý quỹ đang nói về điều đó, và tôi nghĩ rằng loại hiệu ứng ngay lập tức là về cơ bản nó chỉ thu nhỏ như đường ống của thủ đô Hoa Kỳ. Nhưng thực sự có một loại Krugman Op-ed nói về việc tách rời thực sự có ý nghĩa gì đối với nền kinh tế Hoa Kỳ và trên cơ sở tương đối, như đầu tư của Mỹ vào Trung Quốc thực sự không nhiều và Trung Quốc thực sự không phải là người mua hàng xuất khẩu của Hoa Kỳ. Vì vậy, nó giống như ở phía bên kia của phương trình. Và vì vậy, có rất nhiều vốn trong nước có thể tài trợ cho tất cả sự đổi mới đó ở Trung Quốc. Và đó chỉ là vấn đề như thế, làm thế nào để họ rời khỏi Trung Quốc? Nếu các loại hạn chế này tiếp tục được đặt đúng vị trí hoặc thực sự nghiêm ngặt hơn.

(15:36) Jeremy AU:

Tôi nghĩ điều thú vị là tôi chắc chắn đã thấy nhiều người sáng lập Trung Quốc di chuyển hoặc xem xét chuyển đến Singapore và Đông Nam Á. Vì vậy, tôi đã nói về nó trong các tập trước là tốt. Nhưng tôi nghĩ rằng tôi đã có một cuộc trò chuyện rất mạnh mẽ trong tuần qua và về cơ bản đó là một tín hiệu rất rõ ràng rằng có rất nhiều sự quan tâm bởi vì tôi nghĩ rằng một số người sáng lập Trung Quốc muốn vốn từ cả vốn Trung Quốc và toàn cầu, và điều thú vị là có hai cuộc trò chuyện.

Một cuộc trò chuyện tôi có nghĩa đen là một người sáng lập là một người sáng lập mạnh mẽ. Đối với người sáng lập này rất rõ ràng rằng cô chỉ muốn vốn toàn cầu vì cô phải lựa chọn, và vì vậy cô muốn vốn toàn cầu. Vì vậy, đó là một động lực thú vị. Đó là một, mặc dù tôi nghĩ rằng các kết nối chủ yếu là với Trung Quốc. Và sau đó, phần thứ hai tất nhiên là tôi nghĩ rằng có rất nhiều người sáng lập đang tìm cách di chuyển, và vì vậy có các cuộc trò chuyện hoặc thắc mắc về cách di chuyển tôi đoán, đó là một phần của sự lặp lại, nhưng tôi nghĩ điều này đã được nhấn mạnh bởi vì tôi có một tương tác cá nhân xung quanh sự năng động này. Vì vậy, điều đó thật thú vị.

(16:33) Shiyan Koh:

Vâng, và tôi đã nghe nói về các quỹ toàn cầu được đưa ra sự chậm lại trong hoạt động đầu tư ở Trung Quốc. Tôi đã nghe nói về các quỹ toàn cầu với các thành viên nhóm đầu tư chuyển đến Singapore để theo dõi các nhà sáng lập Trung Quốc, những người đang di dời, để có cơ hội thực hiện các giao dịch cao hơn vì không có nhiều hoạt động ở Trung Quốc ngay bây giờ.

Điểm đánh dấu

(16:54) Jeremy AU:

Vâng. Vì vậy, vâng, tôi nghĩ những gì thú vị là, tôi không nghĩ rằng nó sẽ trở nên tốt hơn về mặt tách rời này. Tôi nghĩ rằng đó chỉ là bộ phim sẽ tiếp tục. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn là người quản lý quỹ đầu tư hoặc người sáng lập tìm kiếm trong 10 đến 20 năm tới, thời gian, tôi nghĩ mọi người đang bắt đầu đặt cược và di chuyển theo đó.

Trên lưu ý đó, có một người nghe khác đã chia sẻ, Eileen Sim, cô là một huấn luyện viên lãnh đạo điều hành. Cô ấy nói, hey, bạn biết đấy, tôi thực sự thấy xu hướng những người sáng lập thể hiện sự hoàn hảo ngay cả ở Vùng Vịnh, và cô ấy tưởng tượng khi những người sáng lập kinh hoàng khi chia sẻ những điều tồi tệ như thế nào, đặc biệt là nếu bất cứ ai bạn nói chuyện là một nhà đầu tư tiềm năng hoặc kết nối tốt với họ. Vì vậy, làm thế nào để bạn và tôi nghĩ về đây là nhà tài trợ?

Vì vậy, câu trả lời nhanh của tôi cho điều đó là, vâng, nó không dễ dàng vì ý tôi là khá nhỏ của hệ sinh thái, ngay cả ở Thung lũng Silicon, nhưng ngay cả ở Singapore, mọi thứ đều rất dày đặc. Và nếu bạn đang nói chuyện với một người bạn công nghệ của bạn, đôi khi bạn thích, nếu họ là cố vấn của một quỹ VC thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu họ cũng đi và đi chơi với bạn bè với người khác? Vì vậy, tôi nghĩ rằng luôn có cuộc trò chuyện đó, và tôi nghĩ rằng thực tế khó xử là, yeah. Tôi nghĩ rằng khi bạn có một mạng lưới dày đặc, có rất nhiều sự ngẫu nhiên xảy ra.

Mặt trái của điều đó là yeah, tôi nghĩ rằng loại công cụ này là ở đó. Nó thực sự quan trọng như một người sáng lập, kết quả là có một cách trung thực, những người bạn đang ở ngoài bối cảnh công nghệ. Tôi nghĩ đó là một, bạn biết đấy, bạn có người thân không? Bạn có những người bạn tốt, những người bạn cũ mà bạn có thể nói chuyện không? Và nếu bạn nói chuyện với ai đó tại SCES TECH, tôi nghĩ bạn cũng biết ai đáng tin cậy hơn, phải không? Bạn có thể có sâu sắc, cá nhân, nhưng cũng nói với họ rằng bạn muốn có một cuộc thảo luận bí mật. Và vì vậy bạn phải tôn trọng điều đó trên một mã. Và về phía này, nếu bạn là cố vấn cho ai đó và ai đó nói với bạn rằng họ muốn nó là riêng tư hoặc bí mật, thì tôi nghĩ bạn nên tôn trọng điều đó càng nhiều càng tốt. Nếu không, bạn đốt cháy mối quan hệ đó ngay khi tin tức xuất hiện. Bạn nghĩ gì, Shiyan?

Điểm đánh dấu

(18:41) Shiyan Koh:

Vâng, tôi nghĩ rằng cũng có câu hỏi đằng sau câu hỏi, đó là bạn thực sự như thế nào với ai đó về tình trạng của doanh nghiệp? Và có một quang phổ, phải không? Tôi không nghĩ rằng bạn cần phải lạc quan về công việc kinh doanh của bạn. Bạn không cần phải tiết lộ can đảm của mình, đặc biệt nếu đó không thực sự là một bữa tiệc quan tâm.

Nhưng tôi nghĩ rằng cuộc trò chuyện ban đầu mà chúng tôi có đã kích hoạt nó giống như, mọi người nói rằng họ không nhất thiết cảm thấy thoải mái khi nói với các nhà đầu tư của chính họ khi mọi thứ không diễn ra tốt đẹp. Và tôi nghĩ rằng đó là một điều nguy hiểm để tham gia bởi vì khi mọi thứ đang diễn ra tồi tệ, nếu nhà đầu tư của bạn đã biết tất cả, họ cảm thấy như có sự minh bạch và giao tiếp, họ không cảm thấy ngạc nhiên về điều đó. Tôi nghĩ rằng nó đặt họ ở một vị trí tốt hơn để giúp bạn so với nếu bạn vừa nghe như những báo cáo tuyệt vời, và rồi đột nhiên người sáng lập OH NO, tất cả sẽ xuống địa ngục và tôi cần sự giúp đỡ của bạn ngay bây giờ. Điều đó giống như khó hơn nhiều, sau đó bạn giống như, chờ đợi, sau đó tôi có tin tưởng những gì bạn đã nói với tôi để hẹn hò không? Làm thế nào mà tất cả đã đột nhiên thay đổi nhanh như vậy? Và vì vậy tôi đã nghe mọi người nói những thứ như, tôi không muốn các nhà đầu tư của mình nghĩ rằng tôi không biết mình đang làm gì. Nó làm cho họ kiên cường hơn trong việc chia sẻ những điều khó khăn, nhưng tôi nghĩ những gì chúng ta cố gắng nói với mọi người đang bắt đầu và phát triển một doanh nghiệp là khó khăn. Đó thực sự là một kỳ vọng cơ bản và không có cách nào bạn có thể biết tất cả các câu trả lời. Nó là không thể. Đó là lý do tại sao bạn cần tận dụng các nhà đầu tư của mình, tận dụng các cố vấn của bạn và nhận trợ giúp. Bởi vì đó không phải là kỳ vọng mà bạn biết tất cả mọi thứ, nhưng đó là kỳ vọng khi mọi thứ phát sinh cần phải giải quyết, bạn có thể tìm ra cách sắp xếp các tài nguyên để giải quyết nó, phải không? Không phải bạn. Bạn không cần phải tạo ra câu trả lời cho mọi thứ. Và vì vậy tôi đoán, tôi ước mọi người yêu cầu giúp đỡ nhiều hơn.

Và sau đó tôi nghĩ điều thứ hai là quan trọng để sống trong thực tế, phải không? Chúng ta không thể che giấu thực tế là gì, cho dù đó là chính chúng ta hay các nhà đầu tư của chúng ta và đôi khi tôi biết điều đó thật khó khăn vì cũng ở phía trước nhân viên, bạn cũng muốn đưa ra một chương trình rằng, hey, tôi không hoảng sợ. Tôi có một kế hoạch. Nhưng tôi cũng nghĩ rằng nhân viên có thể cảm nhận được khi bạn không sống trong thực tế, họ cũng nói chuyện với khách hàng. Họ cũng nhìn thấy sản phẩm, tất cả những thứ đó. Và vì vậy tôi nghĩ rằng có một sự cân bằng giữa việc tích cực và chuyển tiếp tầm nhìn, nhưng cũng thực tế và giống như, hey, đây là nơi chúng ta đang ở. Nó sẽ khó khăn. Chúng tôi biết nó sẽ khó khăn. Dưới đây là những điều mà chúng tôi thực sự cần để có được sự rõ ràng trong ba đến sáu tháng tới.

Điểm đánh dấu

(21:26) Jeremy AU:

Vâng. Tôi nghĩ rằng một phần lớn trong đó chỉ là một nhà đầu tư mà bạn nên xây dựng niềm tin với người sáng lập để người sáng lập có thể nói chuyện với bạn về cả tin tốt và tin xấu. Vì vậy, đó là một con đường hai chiều bởi vì tôi nghĩ, như bạn đã nói, trường hợp xấu nhất là người sáng lập không tin tưởng nhà đầu tư và sau đó nhà đầu tư biết rằng họ không tin rằng người sáng lập, bởi vì đó là một tin tốt. Vậy làm thế nào để bạn tích cực xây dựng niềm tin đó trong quá trình gây quỹ? Rằng bạn đã chọn một nhà đầu tư mà bạn tin tưởng rằng bạn sẵn sàng suy nghĩ thông qua các khía cạnh tốt, nhưng gây quỹ, nhưng tôi cũng nghĩ rằng các cột mốc khó khăn cần phải được giải quyết.

Đó là tất cả các khía cạnh cần phải có, tôi nghĩ rằng họ thường được nói bởi các nhà khai thác trưởng thành hơn, có kinh nghiệm hơn và cũng như các nhà đầu tư có kinh nghiệm và trưởng thành hơn ngay trên bàn. Nhưng tôi nghĩ rằng việc miêu tả sự hoàn hảo là một chiến thuật để có thể đóng vòng gây quỹ, đặc biệt nếu bạn đang tìm kiếm bờ biển theo một chiến lược nhất định. Nhưng tôi không nghĩ rằng nó là tối ưu, hoặc ít nhất nó có thể khá giòn một khi tin xấu bắt đầu khởi động rất khó khăn.

(22:28) Shiyan Koh:

Chà, tôi cũng chỉ nghĩ rằng nó không đáng tin, phải không? Trước hết, sự hoàn hảo? Không thể nào. Vì vậy, điều đó không thể tin được và ít nhất là nơi chúng tôi hoạt động trong giai đoạn đầu của quang phổ, bạn sẽ không biết tất cả các câu trả lời, bởi vì bạn chỉ là doanh nghiệp của bạn không đủ trưởng thành. Và vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một câu trả lời hoàn toàn chấp nhận được nếu ai đó thích, hey, thì sao về x, y, z điều? Không sao khi nói này, tôi thực sự không biết, nhưng đây là cách tôi nghĩ về nó. Đây là cách tôi nghĩ rằng chúng ta sẽ học được câu trả lời đó. Và tôi nghĩ đó là một cách hoàn toàn chấp nhận được để trả lời câu hỏi, và tôi nghĩ rằng nó thực sự đáng tin cậy hơn giả vờ rằng không có rủi ro nào tồn tại.

(23:07) Jeremy AU:

Và tôi nghĩ rằng điều quan trọng là phải nói, đặc biệt là nếu mọi thứ cũng đã sai, thì bạn nên nói tất cả những điều đó và rất rõ ràng về cách bạn đã học được cách cá nhân. Cũng như những gì, như công ty đã học được, bởi vì nếu không thì rất khó để các nhà đầu tư trong tương lai đến và cảm thấy thoải mái khi nói rằng, không sao khi mắc sai lầm. Không sao khi thử nghiệm, nhưng tất cả chúng ta đã học được cả gì ở cấp độ chuyên nghiệp và cá nhân?

Trên lưu ý đó, tôi nghĩ rằng hai câu hỏi cuối cùng thực sự nhanh chóng. Một câu hỏi từ Shang Ong, ai là kiến ​​trúc sư giải pháp tại cá voi, đã hỏi ý kiến ​​của bạn về các chính sách tín dụng của BNPL, mua ngay bây giờ, trả tiền sau?

(23:40) Shiyan Koh:

Ồ, đó là một câu hỏi rộng rãi.

(23:42) Jeremy AU:

Vâng, có lẽ, câu trả lời rộng của bạn là gì?

(23:45) Shiyan Koh:

Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã nói một chút về điều này trước đây. Tín dụng sẵn sàng thanh toán và khả năng thanh toán, và bạn đang cố gắng đo lường những điều đó và đó là chính sách bảo lãnh của bạn. Và sau đó, các biến của bạn là CAC và chi phí vốn. Vì vậy, tôi nghĩ, BNPL bắt đầu với lời hứa rằng, chúng tôi có thể gia hạn tín dụng cho mọi người tại điểm bán vì họ đã thể hiện ý định và chúng tôi có thể bảo lãnh tốt cho những người không phải là ứng cử viên tín dụng truyền thống tại điểm bán. Và đó là một chiến thắng cùng có lợi vì các thương nhân được chuyển đổi tăng lên. Vì vậy, chúng tôi có thể lấy một số tiền từ họ ở phía đó và chúng tôi tin rằng bảo lãnh của chúng tôi đủ để thu thập tốt.

(24:26) Jeremy AU:

Phải.

(24:27) Shiyan Koh:

Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó chỉ là tất cả các bản lề về việc bảo lãnh của bạn tốt như thế nào và tôi nghĩ ở nhiều thị trường mới nổi nơi các hệ thống tính điểm tín dụng kém phát triển, mọi người đang xây dựng các mô hình bảo lãnh phát hành của riêng họ, thu hút các nguồn dữ liệu thay thế và cố gắng tìm ra điểm bán hàng đó, người này có phải là một tín dụng tốt hay không? Và phải mất một lượng thời gian và tiền bạc hợp lý để xây dựng những mô hình đó. Và vì vậy tôi nghĩ, những người đã đứng trước thử thách của thời gian là những người đã có, những người có thể kiếm được tiền hoặc có quyền truy cập vào vốn và những người đã có thể xây dựng các mô hình bảo lãnh phát hành rất mạnh mẽ chống lại những người trước khi bị thổi phồng bởi bảo lãnh phát hành xấu.

Vì vậy, tôi nghĩ như có lẽ AI nâng cao. Họ chỉ huy động được 80 triệu đô la vào mùa xuân. Họ đã tiếp tục xây dựng cơ sở hạ tầng của mình xung quanh các dịch vụ bảo lãnh và tín dụng hỗ trợ AI và xây dựng BNPL và một số thứ khác xung quanh nền tảng đó. Nhưng tôi nghĩ rằng rất nhiều người đã nhìn vào Afterpay và BNPL của Úc và cố gắng tái tạo nó, nhưng không có đủ đường băng, thời gian hoặc tiền bạc để xây dựng bảo lãnh phát hành đó, họ đã mua lại hoặc ra khỏi doanh nghiệp vì họ không thể duy trì PL đủ lâu.

(25:38) Jeremy AU:

Vâng, tôi nghĩ rằng nó thực sự quan trọng bởi vì tôi nghĩ rằng chúng tôi nhìn vào Hoa Kỳ chẳng hạn, giống như một trong những động lực lớn nhất của BNPL, tôi nhớ đã đọc báo cáo giống như Peloton. Vì vậy, Peloton giống như khách hàng của Marquee và nó bao gồm một nửa số BNPL được bảo lãnh bởi vì, nó trở lại như thế, tại sao một chiếc xe đạp peloton, tại sao nó lại là một sản phẩm tốt?

Một là những người muốn mua thường có xu hướng giàu có, vì vậy họ có xu hướng có rủi ro tín dụng tốt hơn. Nhưng hai, họ không muốn mua toàn bộ. Nó tương đối đắt tiền, vì vậy nó là một phần vốn tốt và một mặt hàng duy nhất vì vậy tôi nghĩ rằng đó là một mặt hàng rất tốt được phù hợp với một phân khúc tương đối tốt. Vấn đề là không có nhiều sản phẩm xung quanh. Bạn sẽ không muốn làm BNPL cho bánh quy tôm và bánh quy chẳng hạn vì đó là một lượng khối lượng giao dịch rất thấp theo khoản vay và bảo lãnh cho chi phí hoạt động cao so với điều đó.

Và nó không phải là một phân khúc có thể không phù hợp với chất lượng bảo lãnh cao. Và vì vậy tôi nghĩ rằng một khía cạnh lớn của nó ở Đông Nam Á là những sản phẩm đó là gì hoặc những gì phù hợp với phân khúc phù hợp và chất lượng bảo lãnh và chính xác bảo lãnh quyền. Tôi nghĩ thật thú vị khi AI tiến bộ, Atome thực sự đã thử nghiệm trong một năm tại Việt Nam. Vì vậy, họ đã làm, đã đi Việt Nam trong một năm và sau đó họ đã rút lại sau một năm, nghe có vẻ như là một thí nghiệm rất tốt, thành thật. Ý tôi là, tôi nghĩ rằng rõ ràng không có nhiều lời giải thích về những gì đang diễn ra. Nhưng tôi nghĩ điều đó chỉ có nghĩa là họ đã thử nghiệm, họ đã tung ra thị trường và họ cảm thấy như nó không hoạt động đúng. Và tôi nghĩ điều đó ổn.

Điểm đánh dấu

(27:01) Jeremy AU:

Vì vậy, điều cuối cùng nói ở đây là một tiếng hét tốt đẹp với Yuen Sieh. Vì vậy, cô ấy đã giúp giới thiệu nó. Bạn và tôi kết nối lại và thực hiện chương trình thường xuyên này. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã giới thiệu điều này hơn một năm trước. Trên lưu ý đó, bất kỳ lời khuyên cuối cùng mà bạn có cho mọi người ngoài kia?

(27:22) Shiyan Koh:

Tiếp tục chiến đấu với cuộc chiến tốt. Đôi khi, tôi nghĩ rằng nó có thể cảm thấy nặng nề và hy vọng các bạn đều thích công việc mà bạn làm, tiến bộ và mọi người đang học và sau đó cố gắng làm cho nó. Vì vậy, đừng lo lắng quá nhiều. Tôi không có bất cứ điều gì siêu sâu sắc trong tuần này. Tôi đã có rất nhiều việc phải làm nhưng tôi thích những câu hỏi của người đọc và vì vậy chúng ta nên cố gắng thực hiện đó là bán thường xuyên nếu có thể. Luôn luôn tốt để có được ý tưởng và chủ đề, rằng mọi người đang muốn dành nhiều thời gian hơn và có thể là khách mà chúng ta có thể mang đến cho cuộc trò chuyện.

(27:58) Jeremy Au:

Bạn đã nghe cô ấy. Nếu bạn có một câu hỏi mà bạn muốn hỏi, hãy hỏi và nếu bạn có đề xuất, hãy cho chúng tôi biết. Được rồi. Hẹn gặp lại vào tuần tới.