Hsiang Low: Hành trình của Malaysia đến Linklaters, LegalTech Kích thước & Phản xạ bản thân sâu - E204

Nó bắt đầu bằng 'bạn không biết những gì bạn không biết'. Mặt pháp lý của mọi thứ có xu hướng rất mờ đục và rất không thể tiếp cận. Nếu bạn cố gắng Google 'Tôi cần biết gì với tư cách là người sáng lập khởi nghiệp?', Có lẽ bạn sẽ không tìm thấy nó trừ khi bạn hạ cánh trên trang Seedlegals. Nó rất mờ đục. Là một người sáng lập, bạn biết rằng hợp pháp là quan trọng. Trừ khi bạn có một số loại nền tảng pháp lý hoặc bạn đã từng là chủ doanh nghiệp trước đây, có lẽ bạn không biết toàn bộ phạm vi của nó. Dù sao thì đó cũng là điểm thu hút vì tôi nhận được rất nhiều sự hài lòng cá nhân khi tôi ngồi xuống với một người sáng lập và tôi nói, Được rồi, hãy nói cho tôi biết những gì bạn muốn đạt được.

Hsiang Low là người đứng đầu châu Á-Thái Bình Dương tại Seedlegals , một trong những dịch vụ LegalTech nóng nhất cung cấp các Legals để tạo, tài trợ và chạy các công ty khởi nghiệp. Hsiang giám sát các hoạt động và chiến lược của hạt giống trên khắp Hồng Kông và Singapore. Ông cũng là một luật sư có trình độ ở Anh & xứ Wales, đã được đào tạo và thực hành trong hơn một thập kỷ tại các Linklaters .

Trước đây, Hsiang là một thành viên sáng lập và đồng trưởng châu Á tại Nakhoda, một công ty khởi nghiệp công nghệ pháp lý nội bộ tại Linklaters. Ông đã dẫn đầu sự triển khai của ISDA Creat (nay là Creatiq) trên khắp khu vực Châu Á Thái Bình Dương, một nền tảng đàm phán trực tuyến hàng đầu trong ngành và giành giải thưởng được xây dựng với sự hợp tác của Hiệp hội các giao dịch hoán đổi và phái sinh quốc tế ( ISDA ). Ông cũng phục vụ như một thành viên ban chỉ đạo của Hiệp hội đổi mới và đổi mới pháp lý châu Á-Thái Bình Dương ( ALITA ).

Với hơn một thập kỷ kết hợp độc đáo giữa kinh nghiệm thực hành pháp lý quốc tế và chuyên môn sản phẩm công nghệ, HSIAng đã giúp cung cấp các sản phẩm thay đổi trò chơi và tiên tiến ở London, Hồng Kông, Singapore, Tokyo và khắp châu Á.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU (00:29) Hi Hsiang. Tôi rất vui khi có bạn trong chương trình và tôi thực sự rất vui khi có ai đó từ Malaysia chia sẻ về hành trình của bạn với tư cách là một luật sư và trong công nghệ. Tôi rất thích bạn giới thiệu bản thân trong một phút.

Hsiang Low (00:41) Xin chào Jeremy. Cảm ơn vì đã có tôi và thật tuyệt khi được ở đây. Tên tôi là Hsiang. Tôi lớn lên ở Malaysia. Tôi đã ở đó trong 18 năm của cuộc đời trước khi tôi chuyển đến Vương quốc Anh. Tôi học tại một trường quốc tế ở Malaysia. Tôi thích lớn lên ở đó. Khi tôi lớn lên và tìm kiếm nhiều cơ hội hơn, tôi đã may mắn có được bố mẹ cho phép tôi đến Vương quốc Anh để học nơi tôi đến trường đại học ở London. Tôi đã có bằng cấp về triết học và kinh tế và sau đó đã thực hiện một khóa học chuyển đổi thành luật nơi sau đó tôi bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một luật sư hành nghề ở London. Tôi đã làm việc cho một công ty luật lớn có tên Linklaters và đã làm điều đó trong một số năm. Tôi đã ở Linklaters trong 12 năm, trong thời gian đó tôi đã dành phần tốt hơn của việc hành nghề như một luật sư tài chính có cấu trúc. Sau đó, tôi xoay quanh công nghệ pháp lý. Tôi đã có cơ hội đó vì tôi đã giúp tạo ra một công nghệ hợp pháp trong nhà khởi nghiệp tại Linklaters có tên là Nakhoda. Nhiệm vụ của chúng tôi là tìm kiếm các giải pháp sáng tạo bằng cách sử dụng công nghệ cho các luật sư. Tôi đã làm việc với các nhà khoa học dữ liệu, lập trình viên máy tính, quản lý sản phẩm và tôi hoàn toàn thích nó. Điều đó đã cho tôi lỗi cho thiết kế công nghệ pháp lý và sản phẩm. Tôi đã làm điều đó trong sáu năm. Một số thời gian đó là ở London và một số trong số đó là ở châu Á. Khi tôi chuyển đến Hồng Kông, tôi chăm sóc việc triển khai APAC của các công cụ mà chúng tôi tạo ra và tôi thường lui tới giữa Singapore, Nhật Bản, Thái Lan và tất nhiên là Hồng Kông, nơi tôi nằm ở vị trí. Tôi đã làm điều đó trong một số năm và tôi thực sự yêu thích nó. Một bài học lớn đối với tôi là về việc giáo dục mọi người sử dụng công nghệ, đặc biệt là trong một ngành công nghiệp truyền thống như luật, nơi mà tâm trí thường rất truyền thống. Làm thế nào bạn thuyết phục mọi người làm điều gì đó khác biệt là một bài học lớn đối với tôi và tôi thực sự thích hành trình đó. Sau đó, tôi phát hiện ra Seedlegals, một công nghệ pháp lý khác tập trung vào các công ty khởi nghiệp và giúp khởi nghiệp với hành trình pháp lý, đặc biệt là xung quanh việc gây quỹ. Khi tôi phát hiện ra hạt giống, tôi nghĩ rằng đây là một cơ hội tuyệt vời. Đó là một công ty tuyệt vời mà tại thời điểm đó chỉ tồn tại ở châu Âu. Tôi đã nói với những người sáng lập, bạn đã nghĩ về việc mở rộng chưa? Bạn đã nghĩ về châu Á chưa? Chuyển tiếp nhanh. Chúng tôi đã khám phá tất cả những điều này và hạ cánh ở Singapore. Tôi gia nhập công ty và giúp đưa công nghệ và dịch vụ vào Đông Nam Á. Bây giờ tôi là người đứng đầu các hạt giống trong APAC. Chúng tôi có văn phòng tại Singapore và Hồng Kông. Bây giờ chúng tôi rất vui mừng được giúp các công ty khởi nghiệp trên toàn khu vực đi.

Jeremy AU (03:19) TUYỆT VỜI. Nó giống như lớn lên ở Malaysia cho đến khi bạn 18 tuổi?

Hsiang Low (03:23) Thật tuyệt vời. Tôi thích lớn lên. Tôi thực sự không có bất kỳ ký ức xấu nào về Malaysia. Tôi yêu đất nước của tôi. Tôi khuyến khích bất cứ ai nghe điều này đến và ăn ở Malaysia. Thức ăn thật tuyệt vời và nó vẫn còn. Tôi phải nói rằng Covid rất khó khăn vì tôi đã đi vắng trong ba năm và trong ba năm đó, tôi đã bỏ lỡ thức ăn rất nhiều. Đừng nói với mẹ tôi vì tôi đã nói với mẹ tôi, tôi chỉ nhớ những món ăn và bà nói, thì tốt, còn tôi thì sao? Thành thật mà nói, Malaysia có niềm vui đó. Tôi cũng nghĩ rằng có một tinh thần chung về người Malaysia, nơi nó rất chào đón và rất thân thiện. Đó là một phần lớn của việc định hình tôi là ai và tôi trở thành chính mình như thế nào. Tôi nghĩ rằng có sự tò mò về những người khác muốn làm quen với người khác, chào đón họ vào nhà bạn và vào cuộc sống của bạn. Những gì tôi phát hiện ra rời khỏi Malaysia là bất kể bạn đang ở quốc gia nào hay thành phố nào, nếu bạn phát hiện ra một người Malaysia khác, có một tinh thần tốt bụng hoặc một mối quan hệ xuất phát từ những gì nó giống như lớn lên ở Malaysia, nơi có một nồi nấu chảy của các nền văn hóa, chủng tộc và nền tảng khác nhau kết hợp với nhau. Một điều khác biệt về giáo dục của tôi ở Malaysia là đối với những người trong chúng ta đủ may mắn, chúng tôi được khuyến khích ra nước ngoài. Đó là một phần do tình hình địa chính trị ở Malaysia. Lớn lên, chúng tôi luôn được dạy rằng nó thực sự tốt cho bạn nếu bạn có thể ra nước ngoài và có được trải nghiệm học tập hoặc làm việc. Bố mẹ tôi thấm nhuần một tâm trí trong tôi và tôi luôn cố gắng hết sức để tìm kiếm cơ hội ở nước ngoài. Tôi đã may mắn có thể đi du lịch và trải nghiệm Vương quốc Anh. Tôi đã rời xa Malaysia gần 20 năm nay và đó là một hành trình tuyệt vời.

Jeremy AU (05:14) Điều thú vị là bạn đã đi theo con đường của nhiều người Malaysia đang đi du học, đặc biệt là ở Vương quốc Anh. Điều thú vị cũng là bạn đã chọn làm luật sư như một sinh viên đại học. Điều gì đã kích hoạt suy nghĩ muốn trở thành một luật sư hoặc theo đuổi một nghề luật?

Hsiang Low (05:31) Tôi sẽ nói điều gì đó khá gây tranh cãi mà tôi đã không làm. Tôi thực sự đã đi ra nước ngoài để nghiên cứu bằng đại học đầu tiên của tôi là về triết học và kinh tế. Làm thế nào mà điều đó xảy ra là vì cha tôi là một luật sư và tôi đã nói với cha tôi trước khi tôi ra nước ngoài, tôi không muốn trở thành một luật sư vì bạn là một luật sư và tôi không muốn đi theo con đường truyền thống này mà con trai đi theo con đường giống như cha cha. Tôi đã làm ba năm về triết học và kinh tế vào khoảng thời gian khủng hoảng tín dụng của Lehman. Khi tôi tốt nghiệp, tôi đã có hai lựa chọn. Hoặc là tôi đã theo đuổi những gì tôi đã làm trong triết học và theo học viện, điều mà tôi không muốn làm hoặc tôi sử dụng kinh tế và đi vào tài chính và ngân hàng, như tôi đã nói trong cuộc khủng hoảng của Lehman có lẽ là một thời gian thực sự tồi tệ để làm điều đó. Tôi đã phải nghĩ về một sự thay thế khác. Chúng tôi thực sự được khuyến khích ở nước ngoài càng lâu càng tốt và tôi phải tìm cách ở lại Anh và London nơi tôi thực sự muốn ở. Các yêu cầu thị thực là khá khó khăn. Bạn cần phải kiếm được một mức lương đủ cao và nên làm việc cho một tổ chức quốc tế giới hạn nó rất ít. Một trong những người trong ngành pháp lý và điều đó khiến tôi tò mò về việc nhảy vào nghề luật. Sau đó, tôi bắt đầu khám phá và tôi phát hiện ra các công ty luật Magic Circle quốc tế này và họ sẽ tài trợ cho Visa và trường luật của tôi. Rõ ràng, đó là một nghề tuyệt vời nhưng quan trọng hơn đối với tôi vào thời điểm đó, Linklaters, công ty mà tôi đã chọn đã mở rộng rất nhanh trên thế giới với các văn phòng mới ở khắp mọi nơi và họ đã tạo cơ hội đi du lịch và có kinh nghiệm quốc tế đó. Điều đó khiến tôi bị cuốn hút vào việc tham gia nghề này vì tôi muốn được tiếp xúc, tôi muốn đi du lịch, tôi muốn làm việc với các khách hàng trên khắp thế giới và tôi muốn thực hiện các giao dịch xuyên biên giới. Vâng, tôi thực sự đã làm điều đó. Tôi luôn luôn làm việc trên các giao dịch xuyên biên giới. Thật thú vị khi gặp gỡ những người mới, để tìm hiểu cách họ suy nghĩ và cũng làm việc với các công ty trên toàn thế giới. Chúng tôi thường có các giao dịch FTE trang nhất mà tôi đang thực hiện và nó rất thú vị. Đồng thời, tôi cũng đang phát triển rất nhiều kỹ năng rất có thể chuyển nhượng. Đàm phán, phân tích, giao tiếp, viết, đọc các phông chữ nhỏ hơn và thực sự cố gắng hiểu điều đó có nghĩa là gì và phân tích điều đó có nghĩa gì với khách hàng. Tất cả những điều đó đã định hình tôi để có thể có được tất cả những kỹ năng có thể chuyển nhượng đó và sau đó chuyển sang các khía cạnh khác trong cuộc sống của tôi.

Jeremy AU (08:12) TUYỆT VỜI. Thật thú vị vì cha bạn là một luật sư và bạn không muốn trở thành một người nhưng sau đó bạn đã đến đó. Cảm ơn bạn đã rất trung thực và thẳng thắn về những gì thực tế của việc phải đưa ra lựa chọn. Tôi tò mò về quan điểm của bạn khi bạn xem cha bạn là một luật sư so với bạn là một luật sư ngày hôm nay. Tôi đã làm toán một chút. Khi còn bé, có lẽ bạn đã quan sát anh ta làm luật sư khi anh ta gần bằng bạn ngày hôm nay. Có bất kỳ sự tương đồng, phản ánh hoặc vang vọng qua thời gian sau khi trở thành luật sư và bạn là một luật sư bây giờ không?

Hsiang Low (08:45) Tôi cho rằng tôi nên chạm vào một chút nữa bằng cách nói rằng cha tôi là một luật sư và tôi trở thành luật sư. Họ là hai khía cạnh rất khác nhau của luật sư. Để chia sẻ với khán giả, các luật sư có xu hướng là những người ra tòa và tranh luận về vụ kiện và bảo vệ một bị cáo trong khi là luật sư, tôi có xu hướng làm việc trong các nhóm lớn nơi tôi làm việc với nhiều tài liệu và đàm phán hơn. Vì tôi ở trong lĩnh vực tài chính, nó có xu hướng hướng tới việc thỏa thuận hơn. Theo nghĩa đó, nó khác biệt về những gì chúng tôi đang làm nhưng điều tương đồng là bạn chỉ đang giúp đỡ người khác. Bạn đang giúp người khác đạt được những gì họ đặt ra, cho dù đó là nếu nó đang cố gắng tránh xa nhà tù, nếu đó là cố gắng mua một công ty lớn, để vay một khoản vay lớn hoặc bất cứ điều gì. Bạn chỉ đang cố gắng giúp đỡ người khác. Đó cuối cùng là những gì đã thu hút tôi vào nghề. Đó cũng là những gì tôi thích làm, cho dù là một luật sư lớn giúp khách hàng của tôi đạt được bất cứ điều gì họ đang cố gắng đạt được hoặc giúp một người sáng lập khởi nghiệp cố gắng đưa ra ý tưởng kinh doanh của mình nhưng cần sự giúp đỡ với các luật phức tạp. Đó là khía cạnh của việc giúp đỡ những người khác thực sự thu hút tôi vào nghề này.

Jeremy AU (10:01) Nếu bạn có một gia đình của riêng mình, bạn cũng sẽ nói với con bạn là một luật sư một ngày nào đó?

Hsiang Low (10:06) Tôi sẽ không ngăn anh ta hoặc cô ta làm điều đó. Tôi sẽ làm điều ngược lại với điều đó. Thật khó để nói đừng làm điều đó và nói làm điều đó. Tôi nghĩ rằng tôi đã học được rất nhiều thử thách trong nghề này và nếu tôi có một đứa con hoặc nếu ai đó đến với tôi để được tư vấn, tôi sẽ rất thẳng thắn và trung thực. Đó là một nghề khó khăn, rất đòi hỏi và nó đang rất cạnh tranh để vào và ở lại bên trong. Đã qua rồi cái thời bạn làm việc, leo lên nghề nghiệp, bạn trở thành đối tác trong vòng 6 đến 8 năm sau đó bạn ngồi lại, chơi golf và mang khách hàng. Điều đó không còn tồn tại nữa. Khi tôi nhìn vào các đồng nghiệp của mình và những người ở trên tôi trong nghề, họ làm việc cực kỳ chăm chỉ. Đó chắc chắn là áp lực cao và thách thức. Tôi nghĩ rằng rất nhiều người đến với loại người của bạn và những gì bạn đang cố gắng đạt được. Nếu bạn phát triển mạnh về loại áp lực và thỏa thuận đó trong khi cũng cố gắng đưa ra giải pháp sáng tạo, thì có. Đây là một nghề tuyệt vời cho bạn. Bất kể điều gì xảy ra, bạn vẫn sẽ nhận được rất nhiều kỹ năng có thể chuyển nhượng và bạn sẽ được thiết lập để chuyển đổi thực sự tốt sang bất kỳ nghề nghiệp nào khác bạn chọn. Cho dù bạn đang bắt đầu như tôi đã làm, bạn sẽ bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ hoặc bạn sẽ xoay quanh bất kỳ ngành nghề nào khác. Tôi thường có luật sư hoặc học sinh tốt nghiệp luật hỏi tôi câu hỏi rất giống nhau này. Tôi có nên nộp đơn xin hợp đồng đào tạo không? Nếu tôi có một hợp đồng đào tạo? Tôi có nên đưa nó lên không? Tôi có nên hoàn thành hai năm đó không? Thông thường, câu trả lời là có, bạn nên thử bởi vì nếu bạn không thử, bạn không biết. Nó chỉ là một vài năm của cuộc đời bạn và nó sẽ là một trải nghiệm tuyệt vời cho bạn. Bạn còn trẻ. Tôi vẫn còn trẻ và tôi vẫn đang học. Không có gì là một trải nghiệm tồi tệ. Tôi không ngăn cản mọi người từ nghề luật. Tôi nghĩ rằng bạn chỉ cần đi vào nó với đôi mắt mở.

Jeremy AU (12:05) Điều thú vị là bạn đã tham gia vào nghề hợp pháp với cả hai mắt mở và bạn đã chỉ đưa vào một vài năm của cuộc sống và cuối cùng chuyển sang khía cạnh công nghệ của doanh nghiệp về việc xem xét các công ty khởi nghiệp và công nghệ hợp pháp. Bạn có thể giải thích cách chuyển đổi đó xảy ra từ phương pháp hợp tác sang phương pháp tiếp cận công nghệ thị trường.

Hsiang Low (12:25) Đối với tôi, tôi luôn muốn nhìn thấy bức tranh lớn hơn của mọi thứ. Mặc dù tôi đã đề cập đến những điều thực sự tốt về nghề luật, đó là một khía cạnh của việc điều hành một doanh nghiệp và phát triển một doanh nghiệp công nghệ vào cuối ngày. Tôi luôn tò mò về công nghệ, điều hành một doanh nghiệp và chiến lược để đi ra thị trường. Xây dựng một nhóm, làm việc với các đối thủ cạnh tranh và làm việc với các đối tác là rất hấp dẫn đối với tôi. Và là một luật sư, bạn thấy một phần của nó nhưng bạn không thấy cỏ dại của nó. Vào thời điểm khách hàng đến với bạn và yêu cầu bạn ghi lại một cái gì đó hoặc thương lượng một cái gì đó, rất nhiều quảng cáo thường đã được thực hiện. Chính sự tò mò khiến tôi muốn khám phá thêm. Tôi chỉ là một người đam mê. Tôi rất thích nhìn vào công nghệ. Khi tôi còn trẻ, tôi thường chơi rất nhiều trò chơi máy tính. Một trong những loại trò chơi đó thực sự là một ngục tối nhiều người dùng dựa trên văn bản. Nó thực sự chỉ là văn bản. Bạn gõ các lệnh như đi bên trái và mô tả xuất hiện trên màn hình. Bạn đọc mô tả, 'Bạn đang ở trong một trang trại. Bạn thấy một cây bên trái và một con đường bên phải của bạn. Bạn có đi về phía cây hay về phía con đường không? '. Bạn quyết định đi bộ đến cây, gõ nó vào và bạn tiến lên một bước. Tôi thực sự rất thích nó. Đó là văn bản và đó là sự sáng tạo đã nói với tôi. Tôi chỉ nghĩ rằng công nghệ thực sự không phức tạp. Bạn có thể tạo ra một cái gì đó tuyệt vời và có một trải nghiệm tuyệt vời khi còn nhỏ khi tôi đang chơi những trò chơi này.

Jeremy AU (15:28) Bạn đã loại tôi với toàn bộ hồi tưởng về các trò chơi Multi Dungeon Mod mà tôi từng chơi. Tôi hoàn toàn hiểu ý bạn là gì. Điều thú vị là bạn đã xây dựng công nghệ. Điều gì là sự khác biệt trong lối sống cá nhân và chuyên nghiệp hoặc cách tiếp cận mà bạn phải làm khi chuyển từ một bên của doanh nghiệp sang cách tiếp cận tập trung công nghệ hơn mà trong trường hợp này là công nghệ hợp pháp so với ngành công nghiệp pháp lý.

Hsiang Low (15:59) Câu hỏi tuyệt vời, Jeremy. Tôi đã làm việc trong một tổ chức lớn hoặc một công ty lớn. Cùng với hệ thống phân cấp và cấu trúc. Nó đi kèm với một văn phòng rất đẹp và bạn dự kiến ​​sẽ là một phần của tất cả những điều đó. Vâng, có nhiều làm việc từ xa hơn những ngày này vì Covid nhưng bạn đang ở trong một văn phòng và có rất nhiều cấu trúc và hỗ trợ xung quanh bạn. Chúng tôi có nhân sự, nhóm kế toán và các nhóm tài chính trong một công ty luật lớn. Ngay cả ở London, chúng tôi thậm chí còn có một văn phòng bác sĩ, một tiệm giặt là và một phòng tập thể dục ở tầng dưới. Về cơ bản, bạn thậm chí không cần phải rời khỏi văn phòng nếu bạn không muốn. Bạn có thể ngủ ở đó. Chúng tôi có giường để bạn ngủ. Bây giờ tôi làm việc cho một công ty khởi nghiệp và tôi dành phần lớn thời gian làm việc ở nhà. Tôi đi lang thang đến các cửa hàng cà phê. Tôi có một danh sách tuyệt vời các cửa hàng cà phê ở Hồng Kông và Singapore để làm việc và nếu có ai muốn biết điều đó, hãy cho tôi biết. Tôi đi lang thang trong không gian làm việc chung. Đội của tôi hoàn toàn từ xa. Một nửa trong đội của tôi ở Singapore và nửa còn lại trong đội của tôi ở Hồng Kông. Chúng ta không bao giờ có thể luôn ở cùng một phòng cùng một lúc. Làm thế nào để bạn thực hiện công việc đó và làm thế nào để bạn đảm bảo bạn có được cuộc gặp gỡ trực tiếp tốt nhất nhưng đồng thời tôn trọng và cũng tận dụng sự linh hoạt của làm việc từ xa? Tôi nghĩ đối với tôi, thách thức lớn nhất cũng như cơ hội là kỷ luật hơn và có cấu trúc với thời gian của tôi. Tôi nghĩ rằng có một khía cạnh nhất định của việc đi vào một văn phòng đóng khung tâm trí của bạn. Khi tôi bước chân vào văn phòng này, tôi đang ở chế độ làm việc và tôi sẽ hoàn thành công việc của mình rất siêng năng. Khi tôi bước ra khỏi văn phòng, sau đó tôi có một chế độ hơi khác. Tuy nhiên, nếu tôi làm việc tại nhà mọi lúc, tôi phải rất kỷ luật. Chỉ về bên trái của tôi ở đây, tôi có một góc đồ ăn nhẹ lớn với rất nhiều loại bia và điều đó rất mất tập trung. Chà, làm thế nào để tôi thực sự ở lại tập trung? Làm thế nào để tôi hoàn thành công việc? Đó là một trong những thách thức lớn nhưng đồng thời, sự linh hoạt là tuyệt vời. Tôi có thể quyết định cách tôi dành thời gian và ngày của mình. Tôi đã giảm cân rất nhiều theo cách lành mạnh kể từ khi rời công ty luật vì tôi có thể chơi tennis, chạy và đi đến phòng tập thể dục. Tôi có thể phù hợp với tất cả những điều đó vào ngày của tôi và vẫn rất hiệu quả với nhóm của tôi và với công việc của tôi. Vâng, đó là một thanh kiếm hai lưỡi nhưng vào cuối ngày, nó thuộc về kỷ luật của bạn. Khía cạnh khác cũng chỉ là sự hỗ trợ mà tôi từng được cấp trong một công ty lớn về mặt nhân sự, tài chính và tất cả những thứ khác. Tôi đã phạm tội khi chỉ coi đó là điều hiển nhiên. Nhân sự vừa hoàn thành công việc. Tôi nhận được lương đúng hạn, nghỉ phép được chấp thuận và tôi nhận được lợi ích. Tôi chỉ nghĩ rằng đây là những gì nó muốn làm việc ở bất cứ nơi nào khác. Bây giờ trong một khởi nghiệp, tôi thực sự hiểu rằng đó là một lợi ích thực sự và một lợi ích thực sự. Đừng coi đó là điều hiển nhiên. Nhân sự là khó khăn và quản trị viên nhàm chán nhưng cần thiết. Chúng tôi vẫn phải làm cho mọi thứ hoạt động trong một khởi nghiệp và tôi rất may mắn vì nhóm của tôi đang hiểu. Đôi khi nếu mọi thứ trôi qua vì một chút công việc của quản trị viên đã bị bỏ lỡ, chúng tôi sẽ cố gắng hết sức để sửa nó. Đó là nơi khác biệt là vì tôi làm việc trong một nhóm nhỏ hơn và mọi người đều nhận thức rõ hơn về tất cả các khía cạnh khác nhau để điều hành một doanh nghiệp trái ngược với việc trở thành một công ty lớn, nơi bạn chỉ là công việc trong silo của riêng bạn và luồng công việc của riêng bạn. Tôi thích điều đó. Tôi thích khía cạnh của việc rộng hơn, nhìn mọi thứ từ một ánh sáng khác, thấy những trải nghiệm của mọi người khác nhau có thể đến với nhau như thế nào và làm cho mọi thứ tốt hơn. Tổng của các phần bằng với toàn bộ. Tôi thực sự thích nỗ lực hợp tác đó trong một công ty khởi nghiệp thực sự cần thiết.

Jeremy AU (19:47) TUYỆT VỜI. Bạn thực sự mô tả kinh nghiệm của một luật sư làm việc tại một công ty khởi nghiệp cũng đang làm việc về phía pháp luật cho các công ty khởi nghiệp khác. Đó là một chút khởi đầu pháp lý ở đây. Tại sao làm việc theo luật cho các công ty khởi nghiệp? Tất cả các công ty khởi nghiệp khác trên thế giới đều khá giống nhau. Nhân sự không hoạt động tốt, tiền lương không đúng giờ và có lẽ pháp lý của họ cũng không thực sự theo thứ tự. Những thách thức mà bạn thường thấy về các công ty khởi nghiệp khác đang đấu tranh với các quy trình cơ bản chứ đừng nói đến việc đầu tư vào mặt pháp lý? Hình ảnh ở đây là gì?

Hsiang Low (20:21) Tôi nghĩ rằng nó bắt đầu với 'Bạn không biết những gì bạn không biết'. Mặt pháp lý của mọi thứ có xu hướng rất mờ đục và rất không thể tiếp cận. Nếu bạn cố gắng Google 'Tôi cần biết gì với tư cách là người sáng lập khởi nghiệp?', Có lẽ bạn sẽ không tìm thấy nó trừ khi bạn muốn xem trang Ghost. Nó rất mờ đục. Là một người sáng lập, bạn biết rằng pháp lý là quan trọng. Trừ khi bạn có một số loại nền tảng pháp lý hoặc bạn đã từng là chủ doanh nghiệp trước đây, có lẽ bạn không biết toàn bộ phạm vi của nó. Dù sao thì đó cũng là điểm thu hút vì tôi nhận được rất nhiều sự hài lòng cá nhân khi tôi ngồi xuống với một người sáng lập và tôi nói, Được rồi, hãy nói cho tôi biết những gì bạn muốn đạt được. Chúng tôi có cuộc trò chuyện đó và không lâu sau đó, tôi có thể mở mắt và nói với họ thêm một vài điều mà họ nên biết. Tôi sẽ cho họ thêm một vài ý tưởng về cách họ có thể đạt được những gì họ muốn đạt được một cách hợp pháp và cũng là một cách khả thi về mặt thương mại. Tôi nghĩ rằng điều đó rất hấp dẫn đối với tôi. Tại sao tôi quan tâm đến việc khởi nghiệp đối với cá nhân tôi là vì khi tôi ở trong một công ty luật quốc tế lớn, các khách hàng mà tôi đã làm việc có xu hướng tinh vi hơn nhiều. Họ có xu hướng làm bất cứ điều gì họ đang cố gắng đạt được ngày này qua ngày khác. Họ đã biết những gì họ cần làm và sau đó họ đã tham gia tôi và công ty luật để làm điều đó.

Tuy nhiên, ở đây các công ty khởi nghiệp không biết nhiều về nó. Khi bạn có thể mở mắt và giúp họ, điều đó rất bổ ích vì bạn thực sự giúp đỡ những người cần hầu hết sự giúp đỡ. Khi tôi làm việc trong một công ty luật lớn, tôi rất tốn kém nhưng các khách hàng khác nhau từ các công ty cổ phần tư nhân, các tổ chức tài chính lớn và ngân hàng mà chúng tôi làm việc có thể đủ khả năng. Bây giờ chúng tôi đang làm việc cho các công ty khởi nghiệp, và không phải là họ nghèo nhưng vốn được kéo dài hầu hết thời gian nhưng hầu hết các nhà sáng lập khởi nghiệp, đặc biệt là ở giai đoạn đầu trước khi hạt giống tồn tại, có hai lựa chọn. Một, họ phải tìm một công ty luật và nó có thể khá đắt hoặc hai, họ lên mạng, thử tải xuống một cái gì đó và sau đó tự điều chỉnh nó. Họ thậm chí có thể hỏi một người bạn đã đi đến trường luật, ồ, bạn có phiền giúp tôi không? Tôi biết rằng bạn chuyên về các vụ án ly hôn nhưng tôi đang cố gắng thành lập một công ty. Bạn có thể giúp tôi làm điều này không? Cả hai đều không phải là những lựa chọn thực sự khả thi hoặc tốt cho người sáng lập khởi nghiệp và đó là nơi tôi nghĩ rằng sự hấp dẫn của những gì chúng tôi đang làm là ở đó bởi vì chúng tôi có thể sử dụng công nghệ và làm cho dịch vụ có giá cả phải chăng hơn rất nhiều. Do đó, các công ty khởi nghiệp có thể nhận được lợi ích của các dịch vụ pháp lý mà chúng tôi cung cấp. Tất cả mọi thứ trên nền tảng đã được các luật sư kiểm tra và nó tuân thủ luật pháp tài phán địa phương. Quan trọng hơn, vì chúng tôi đã làm điều đó trong nhiều năm và chúng tôi đã thu thập dữ liệu trong thời gian đó. Các tài liệu và các dịch vụ mà chúng tôi cung cấp đều được thông báo và thúc đẩy bởi thực tiễn thị trường. Chúng tôi đã phục vụ hơn 35.000 công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư trong những năm đã đi qua. Chúng tôi đã mở 50 vòng tài trợ một tuần nay trên toàn cầu và vì chúng tôi là một công ty công nghệ, chúng tôi đang thu thập dữ liệu đó để cải thiện sản phẩm khi chúng tôi đi cùng. Khởi nghiệp tiếp theo xuất hiện thực sự có lợi ích của kiến ​​thức và kinh nghiệm tích lũy đó. Họ thực sự đang nhận được các dịch vụ tiên tiến ở mức giá cả phải chăng vì chúng tôi có thể sử dụng công nghệ để mở rộng quy định của dịch vụ. Điều đó thực sự hấp dẫn. Chúng tôi thực sự đang giúp những người cần sự giúp đỡ nhất.

Jeremy AU (23:56) rõ ràng là tốt hơn cho những người sáng lập đang làm với các mẫu trực tuyến. Trong một số cách, nó rẻ hơn chi phí thiệt hại khi nhận được một luật sư thực tế và theo một cách nào đó, nó nhanh hơn vì sử dụng công nghệ ở đây. Chỉ là có rất nhiều khởi nghiệp công nghệ hợp pháp theo đuổi nó. Có Carter đang đi theo một số khía cạnh của nó. Tôi nghĩ rằng Hoa Kỳ có một loạt các công ty. Rõ ràng, chúng ta vẫn chưa thấy mức độ tương tự ở châu Á-Thái Bình Dương và Đông Nam Á. Có phải vì thị trường quá phân mảnh hay thị trường phía sau? Bạn nghĩ gì về điều đó?

Hsiang Low (24:32) Tôi nghĩ rằng chúng tôi chắc chắn phân biệt bản thân với một số người chơi công nghệ pháp lý khác trên thị trường. Chúng tôi không phải là một nhà cung cấp mẫu tài liệu. Chúng tôi thực sự đưa những người sáng lập của chúng tôi qua toàn bộ vòng đời. Ví dụ, một việc gây quỹ. Từ thời điểm bạn đặt bảng CAP để tạo bảng thời hạn của mình, ký thỏa thuận đăng ký và sau đó thực hiện tất cả các hồ sơ của bạn sau đó. Trên đường đi, chúng tôi đang cung cấp các dịch vụ để giúp những người sáng lập thông qua cuộc đàm phán đó. Chúng tôi giải thích cho họ ý nghĩa của các điều khoản. Chúng tôi đang cung cấp cho họ dữ liệu và điểm chuẩn chống lại thị trường để nói rằng tiêu chuẩn thị trường cho thuật ngữ này là x ngày hoặc x phần trăm. Đó là nơi mà sự khác biệt đến ở nơi nó không chỉ là tài liệu được cung cấp. Tại sao châu Á? Nó vẫn còn và đang đến. Có những nỗ lực để đi vào thị trường. Bạn đúng. Có rất nhiều sự phân mảnh ở đây. Mỗi quốc gia ASEAN có luật riêng, phong tục, thực tiễn thị trường và ngôn ngữ riêng của họ cũng là một thách thức. Đây là những thách thức mà chúng tôi cũng phải đối mặt vào thị trường này nhưng chúng tôi phải bắt đầu ở đâu đó. Khi chúng tôi đưa ra kế hoạch kinh doanh, việc bắt đầu ở Singapore không có trí tuệ hơn vì một số lý do. Một, Singapore có hệ thống luật chung, tương tự như Vương quốc Anh. Nó có nghĩa là khả năng chuyển nhượng và khả năng tương tác của nền tảng dễ dàng hơn rất nhiều để bản địa hóa. Ngoài ra, ngôn ngữ tiếng Anh là một lý do tương tự. Singapore là một trung tâm cho các công ty khởi nghiệp và không quan trọng liệu khởi nghiệp ở Indonesia, Việt Nam hay Campuchia. Nếu các công ty khởi nghiệp thực sự sẽ mở rộng quy mô, họ sẽ nhìn về phía Singapore, cho dù là một trung tâm khu vực hay liệu là nơi đầu tư và gây quỹ. Chúng ta thường thấy rằng các công ty khởi nghiệp ở các khu vực khác của Nam Á sẽ đến Singapore và kết hợp công ty cổ phần để đầu tư có thể được thực hiện thông qua công ty cổ phần Singapore đó. Đó là lý do tại sao như một chiến lược chúng tôi đã chọn Singapore. Chúng tôi đã nói rằng miễn là chúng tôi ở đây nơi các nhà đầu tư ở, các công ty khởi nghiệp cũng sẽ đến và miễn là chúng tôi tuân thủ Singapore, điều đó sẽ thu hút các công ty khởi nghiệp và các nhà đầu tư. Đó là một phần của chiến lược kinh doanh cho chúng tôi. Mở rộng dài hạn đặc biệt là trên các thẻ. Chúng tôi đang xem xét các nước láng giềng, nơi có rất nhiều công ty khởi nghiệp và xem xét cách chúng tôi có thể tiếp tục phục vụ họ ở đó.

Jeremy AU (26:55) kể từ khi chúng tôi đến chương cuối cùng ở đây, bạn có thể chia sẻ với chúng tôi một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?

Hsiang Low (27:01) Câu chuyện xuất hiện trong tâm trí tôi đang đưa ra lựa chọn này để nhảy từ các công ty luật lớn sang khởi nghiệp. Đó là một hành trình hai năm để tôi khám phá việc rời khỏi các công ty luật lớn. Như tôi đã nói, có rất nhiều tiện nghi sinh vật cũng như rất nhiều sự chắc chắn mà bạn có được khi ở trong một công ty lớn và con đường được thiết lập cho bạn. Tất nhiên, đó là một thách thức, nó cạnh tranh và bạn vẫn phải giỏi những gì bạn làm nhưng nếu bạn giỏi và chăm chỉ, bạn có thể lên đỉnh thang đó trong một công ty. Không có vẻ quá kiêu ngạo, tôi nghĩ rằng điều đó có sẵn cho tôi. Nếu tôi tiếp tục cày xới, tôi nghĩ rằng tôi có thể tự mình làm một cái gì đó trong hành trình đó. Để nhổ tất cả những điều đó và đi vào một thứ gì đó đầy thách thức và không chắc chắn khi đi vào một công ty khởi nghiệp là một quyết định lớn đối với tôi. Phải mất một thời gian để tôi tìm hiểu xem đây có phải là điều đúng đắn đối với tôi không, đó là khởi nghiệp phù hợp với tôi, tôi thực sự muốn đạt được điều gì trong khởi nghiệp và tôi muốn làm gì ngoài điều đó? Đó là nơi tôi đã có rất nhiều sự tự suy nghĩ và rất nhiều cuộc thảo luận sâu sắc với gia đình, bạn bè và những người cố vấn của tôi. Đối với bất cứ ai đang trải qua một cái gì đó như thế này, tôi khuyên bạn nên tìm kiếm một huấn luyện viên nơi bạn có thể có một người có thể thách thức bạn và hỏi bạn những câu hỏi sâu sắc. Mục tiêu của bạn là gì? Bạn đang cố gắng đạt được điều gì? Những thách thức mà bạn thấy trước là gì? Thật là đáng sợ khi nghĩ rằng, trời ơi, tôi sẽ để lại tất cả những điều này đằng sau. Ngoài ra, tôi có một khoản tiền lương thực sự tốt mỗi tháng và tôi có thể mong đợi điều đó cũng sẽ tiếp tục tăng. Để đưa ra tất cả những điều đó là đáng sợ nhưng đối với tôi, tôi nghĩ rằng tôi đã mô tả một số lý do tại sao tôi rời đi và đi tìm một con đường khác. Tôi rất tò mò. Đối với tôi, quyết định đưa ra nếu tôi không cho nó một phát súng và tôi nhanh chóng chuyển tiếp 10 - 20 năm kể từ bây giờ và tôi nhìn lại và tôi nói, bạn đã có cơ hội đó 20 năm trước và bạn đã không lấy nó. Tôi sẽ nói gì với chính mình? Tôi nghĩ rằng đó sẽ là một sự hối tiếc. Khi nhận ra đó đến với tôi, tôi chỉ nghĩ, tôi phải làm điều đó ngay bây giờ. Nếu tôi không cố gắng, tôi sẽ luôn hối tiếc ngay cả khi tôi không đạt được kết quả mà tôi nghĩ tôi sẽ nhận được. Lưu ý rằng tôi đã không nói thất bại vì tôi không nghĩ bạn thực sự có thể thất bại trong việc này. Nếu tôi không đạt được kết quả mà tôi nghĩ rằng tôi sẽ nhận được, tôi sẽ có được một kết quả khác. Nó vẫn sẽ là một kết quả tuyệt vời bởi vì tôi sẽ có tất cả kinh nghiệm mà tôi đã có hành trình này. Tôi sẽ học được những điều mới, gặp gỡ nhiều người mới, được tiếp xúc với các ngành công nghiệp mới và được tiếp xúc với những cách suy nghĩ khác nhau và các nền văn hóa khác nhau. Điều đó chỉ có thể thiết lập cho tôi thành công hơn trong tương lai. Khi tôi đóng khung theo cách đó, quyết định trở nên ít đáng sợ hơn rất nhiều. Nỗi sợ hãi của tôi hối tiếc mười năm sau đó thực sự là điều thực sự khiến tôi thực sự thúc đẩy tôi và để đưa ra quyết định được gọi là dũng cảm này vì sẽ khó khăn hơn nhiều khi chỉ ở lại và hối tiếc sau này. Một phần lớn khác của nó cũng chỉ là hiểu được sự tiếp xúc và kinh nghiệm mà bạn có thể nhận được từ điều này. Bây giờ, tôi có thể làm việc với nhóm người của mình là chuyên gia về tiếp thị, bán hàng, hỗ trợ khách hàng, công nghệ và sản phẩm. Đây là những điều mà là một luật sư truyền thống, tôi sẽ không được tiếp xúc. Trong vòng sáu tháng đầu tiên tôi tham gia hạt giống và làm việc với nhóm tiếp thị của mình, tôi bắt đầu tìm hiểu về SEO, PPC và tất cả các từ viết tắt này đã nhảy ra khỏi bạn. Tôi đã rất ngạc nhiên về điều này, đó là một thế giới tiếp thị tối ưu hóa khác mà tôi thậm chí không bao giờ nghĩ rằng mình sẽ bắt gặp như một luật sư. Thật thú vị khi học những điều mới. Bạn đang làm việc tại một công ty công nghệ và bạn tìm hiểu về chạy nước rút công nghệ và cách làm mọi thứ một cách nhanh nhẹn. Bạn tìm hiểu cách GitHub hoạt động, những gì nằm phía sau mặt trước của một nền tảng công nghệ và làm thế nào phần đầu sau và mặt trước có thể tương tác. Bạn có thể làm việc với các đối tác và bạn nói về các tích hợp, cho dù đó là ở cấp độ dịch vụ hoặc ở cấp độ công nghệ với API. Một lần nữa, đây là những điều rất thú vị mà bạn không thực sự nhận được như một luật sư. Ngay cả sáu tháng trong công việc của tôi, tôi biết rằng tôi đã lựa chọn đúng vì tôi đã học được rất nhiều điều mới. Nếu bạn hỏi tôi, chỉ cần dũng cảm. Hãy tự hỏi tại sao đây là những gì bạn muốn làm và sau đó thực hiện bước nhảy vọt vì bạn sẽ không hối tiếc về trải nghiệm bạn có được bước nhảy vọt đó. Bạn sẽ có nhiều cơ hội và cánh cửa sẽ mở ra sau đó.

Jeremy AU (31:40) Điều thú vị là bạn đã chia sẻ về cách tự hỏi mình những câu hỏi khó hỏi. Bạn sẽ nói gì là những câu hỏi khó mà mọi người không tự hỏi? Bạn có thể chia sẻ một số ví dụ về những câu hỏi đó để mọi người có thể phản ánh về nó sau podcast này không?

Hsiang Low (32:00) Chắc chắn. Tôi nghĩ rằng đây là một khán giả châu Á, câu hỏi lớn đầu tiên luôn là về tiền bạc. Tôi sẽ không nói dối vì là một luật sư, tôi đã thực hiện một khoản tiền lương tốt. Câu hỏi đầu tiên mà mọi người và bản thân tôi hỏi là bạn có đủ khả năng để giảm lương không? Trước hết, nếu bạn đang kiếm được nhiều tiền và bạn nhận được một khoản cắt giảm từ rất nhiều tiền, bạn vẫn kiếm được một số tiền kha khá. Hãy tự hỏi mình, bạn thực sự cần bao nhiêu tiền? Tôi đã may mắn được làm việc trong một khoảng thời gian, vì vậy tôi có tiền tiết kiệm. Bạn cũng phải hợp lý, thiết thực và cố gắng tự lập bản đồ cho chính mình. Các luật sư không được biết đến theo truyền thống là giỏi về tài chính hoặc các công cụ tài chính như Excel và mô hình hóa tất cả những điều đó. Nếu bạn là một trong số đó, thì tôi khuyên bạn nên tìm một người bạn để giúp bạn mô hình hóa nó. Bạn sẽ thấy rằng bạn không cần nhiều tiền như vậy để sống, đặc biệt là trong khi bạn ở trong những thập kỷ trước của cuộc đời bạn. Nếu bạn muốn đạt được những điều mà tôi đã nói tôi muốn đạt được, thì có thể xem đây là một khoản đầu tư. Đối với tôi, một trong những điều khác mà tôi đang khám phá trong hai năm tự hỏi mình là tôi có muốn thực hiện loại bước nhảy này không? Tôi nghĩ về việc làm MBA. Hai điều về MBA và tại sao tôi không làm điều đó là vì nó rất đắt. Tôi không thể thuyết phục bản thân rằng tôi sẽ được hưởng lợi đầy đủ bằng cách ném tất cả số tiền đó vào trường tốt nghiệp. Ngoài ra, tôi đoán đó là trong Covid. Khía cạnh mạng của nó sẽ bị mất vì tôi sẽ không thể làm điều đó trực tiếp. Thay vào đó, tôi đã tìm được một công việc mà tôi thực sự học được tất cả các kỹ năng mà tôi có thể đã học được trên MBA, chỉ bây giờ tôi được trả tiền để làm điều đó. Trong một số cách, tôi thực sự được trả tiền để học, để có được kinh nghiệm và giáo dục. Tôi sẽ lập luận rằng tôi sẽ đi ra tốt hơn có thể tốt nghiệp từ một trường MBA sau trải nghiệm này. Đó là về việc đóng khung tâm trí và quan điểm. Tôi nghĩ rằng câu hỏi khó khác cũng là về sự xuất hiện bên ngoài và xác nhận bên ngoài. Một lần nữa, từ góc độ châu Á, trở thành một luật sư là uy tín. Mọi người tìm đến bạn và tôn trọng bạn vì điều đó. Tôi mang niềm tự hào khi tôi nói rằng tôi là một luật sư. Bạn cũng phải tự hỏi mình nếu bạn chuẩn bị chuyển đổi điều đó? Bạn đã chuẩn bị để phát minh lại bản thân và tự cho mình? Sẽ có các khía cạnh của xã hội sẽ có một quan điểm khác. Đó là những câu hỏi khó mà bạn phải tự hỏi mình và chuẩn bị cho sự thay đổi. Đối với tôi, tôi nhìn vào phần thưởng rủi ro và tôi nghĩ rằng tôi thực sự sẽ tốt hơn vì điều này vì vậy tôi sẵn sàng hy sinh.

Jeremy AU (34:47) Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ tất cả những điều đó. Tôi thích kết thúc điều này bằng cách kể lại 3 chủ đề lớn. Đầu tiên, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về thời gian của bạn lớn lên ở Malaysia, những kỷ niệm của bạn về con đường của cha bạn và cách bạn thực sự đưa ra quyết định của riêng mình. Nó không chỉ dựa trên thực tế mà là chủ nghĩa thực dụng để trở thành một luật sư cuối cùng và những gì bạn học được ở đó. Tất nhiên, thứ hai là cảm ơn bạn đã chia sẻ với chúng tôi một cách nhanh chóng về nghề luật, công nghệ pháp lý, luật khởi nghiệp và rất nhiều khía cạnh khác nhau mà người ta nên cẩn thận về việc chọn đúng nhà cung cấp nhưng cũng suy nghĩ về những lời khuyên nâng cao hơn về những việc cần làm nếu bạn ở trong ngành. Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ các câu hỏi nghề nghiệp sâu sắc, một số tự suy nghĩ về thu nhập cá nhân của bạn từ số tiền bạn kiếm được đến mức tôi cần tồn tại và tôi muốn làm gì với cuộc sống của mình. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia chương trình dũng cảm.

Hsiang Low (35:48) Cảm ơn bạn, Jeremy.