David He: Hành trình hợp tác luật khởi nghiệp, chọn đúng luật sư & người sáng lập Lộ trình pháp lý - E354

Có lẽ những người sáng lập câu hỏi có thể có là lý do tại sao họ có những vòng không khó chịu này để nhảy qua mỗi khi họ muốn hoàn thành công việc, và tại sao họ phải thông qua các nghị quyết của cổ đông và nghị quyết của hội đồng? Tận dụng hệ thống và bạn muốn có quyền tự do ra ngoài và chấp nhận rủi ro, biết rằng không ai sẽ đến sau nhà, xe hơi hoặc tiền tiết kiệm của bạn. - David anh

确定？

BIÊN TẬP

Nó rất rõ ràng. Bạn càng có thể nhận được một luật sư, người hiểu không gian để giúp bạn tư vấn cho bạn về những gì cần thừa nhận hoặc ít nhất là giữ một số cánh cửa mở cho bạn, thì càng tốt cho bạn trong thời gian dài. Bạn có thể thuê một người có tỷ lệ thấp hơn hàng giờ hoặc cho bạn giảm giá lớn, nhưng nếu họ không có kinh nghiệm trong không gian, bất kỳ câu hỏi nào bạn có, họ sẽ phải quay lại và nghiên cứu và họ sẽ mất nhiều thời gian hơn. Một kết thúc trở lại theo giờ. - David anh

确定？

BIÊN TẬP

Làm việc với những người sáng lập, và bởi các VCS mở rộng, là một môi trường có tốc độ cực nhanh. Bất kỳ luật sư thỏa thuận nào cũng làm việc trong một môi trường có tốc độ khá nhanh, nhưng thỏa thuận M & A điển hình của bạn có thể mất 12 tháng từ việc đăng ký thư mục tiêu. Tuần, tùy thuộc vào sự phức tạp của thỏa thuận. Có phải bạn sẽ làm việc với các công ty và những người đang làm những điều thực sự tuyệt vời trên tất cả các lĩnh vực và ngành dọc. - David anh

确定？

BIÊN TẬP

David He , đối tác tại Gunderson Dettmer và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:

1. Banker để đối tác luật sư khởi nghiệp: David đã chia sẻ hành trình của mình từ tham vọng trở thành một nhân viên ngân hàng sang chuyển sang luật với bối cảnh của cuộc suy thoái lớn năm 2008. Anh ta làm việc với một công ty Phố Wall, chuyển đến Thung lũng Silicon, nơi anh ta tham gia với VCS, các công ty khởi nghiệp và người sáng lập, và cuối cùng chuyển đến Singapore, nơi anh ta tiếp tục hỗ trợ hàng chục người sáng lập trong các cuộc đàm phán khởi nghiệp của họ với VCS.

2. Lựa chọn luật sư khởi nghiệp đúng: David nhấn mạnh rằng trong việc lựa chọn một luật sư khởi nghiệp giỏi, chi phí không nên là tiêu chí duy nhất. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc nghiên cứu và yêu cầu các tài liệu tham khảo để đảm bảo kinh nghiệm của luật sư khi làm việc với các công ty khởi nghiệp. Ông cũng nhấn mạnh giá trị của sự linh hoạt, kinh nghiệm và thỏa thuận lặp lại và nhấn mạnh rằng những tháng đầu của mối quan hệ sáng lập luật sư là rất quan trọng để thiết lập niềm tin và khả năng đáp ứng.

3. Khởi nghiệp Cơ sở pháp lý mạnh mẽ: David đã nói về tầm quan trọng của việc thiết lập nền tảng pháp lý mạnh mẽ cho các công ty khởi nghiệp. Ông đã chia sẻ các ví dụ về cách một số người sáng lập có thể ưu tiên lợi nhuận ngắn hạn, nhìn ra ý nghĩa lâu dài, điều này có thể dẫn đến chi phí đáng kể trong tương lai. Ông cũng thảo luận về khái niệm về quyền kiểm soát và giải thích rằng những người sáng lập ban đầu có toàn quyền kiểm soát nhưng dần dần mất nó khi họ gây quỹ và đưa các nhà đầu tư vào.

Họ cũng nói về sự thiên vị sống sót trong các công ty khởi nghiệp, tầm quan trọng của sự cởi mở đối với việc học, những thách thức của việc xây dựng một mạng lưới chuyên nghiệp ở một quốc gia mới và môi trường có nhịp độ nhanh của luật liên doanh.

确定？

Được hỗ trợ bởi công nghệ ACME

Bạn có phải là chủ doanh nghiệp, CFO hoặc lãnh đạo kỹ thuật, người mệt mỏi với việc vật lộn với các quy trình tài chính lỗi thời? Bạn có thất vọng với chi phí cao của thanh toán thẻ hoặc thấy mình bị sa lầy bởi các nhiệm vụ tài chính thủ công? Đã đến lúc thay đổi. Gặp gỡ công nghệ ACME. Phần mềm của chúng tôi cho phép bạn kết nối trực tiếp với ngân hàng mà bạn chọn để tự động hóa tất cả các quy trình tài chính và thanh toán của bạn. Tận hưởng sự hòa giải thời gian thực và thanh toán ngân hàng trực tiếp và thanh toán. Không tích hợp dài. Chuyển đổi kinh nghiệm ngân hàng của bạn thành một trải nghiệm sọc. Tất cả với sự tích hợp dễ dàng thông qua các API hợp lý. Tìm hiểu thêm tại www.tryacme.com .

确定？

(00:00) Jeremy AU:

Này, David, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Tôi nghĩ rằng trước tiên chúng tôi đã liên lạc với nhau vì bạn đang nghe chương trình và bạn đã chia sẻ về mức độ bạn thích nó. Nhưng tôi cũng đã nghe song song về việc bạn là một luật sư khởi nghiệp tuyệt vời từ một số người bạn khởi nghiệp của tôi. Vì vậy, đó là một thời gian thực sự thích hợp để chúng tôi kết nối. Và tôi thực sự rất vui mừng khi có bạn trong chương trình để chia sẻ thêm một chút về bản thân và luật khởi nghiệp và tất cả mọi thứ công nghệ. Bạn có thể vui lòng giới thiệu bản thân?

(00:24) David He:

Vâng. Vì vậy, trước hết, cảm ơn vì đã có tôi. Tôi rất vui vì cuối cùng chúng tôi đã làm điều đó xảy ra và cảm thấy siêu thực khi ở đây vì tôi đã nghe thấy giọng nói của bạn rất nhiều lần trên những cuộc chạy bộ buổi tối của tôi và thật tuyệt vời khi được tiếp tục. Vì vậy, tôi sẽ dành một phút nhanh chóng cho bản thân. Tôi là một người Mỹ gốc Trung Quốc, vì vậy, UH, CBA, đã di cư đến New York khi còn khá trẻ và bắt đầu sự nghiệp của tôi trở thành một nhân viên ngân hàng, trở thành nạn nhân của cuộc Đại suy thoái năm 2008, hoặc tôi nghĩ rằng những người trong cổ điển của tôi coi đó là sự chậm trễ tuyệt vời trong một số ý nghĩa kết thúc ở trường luật. Sau đó, tôi đã đi làm cho một công ty lớn ở Phố Wall trong một vài năm và sau đó tham gia cuộc di cư về phía tây vào khoảng năm 2015 đến Thung lũng Silicon.

Tôi đã dành bốn năm ở Thung lũng và làm việc chủ yếu với VCS, với các công ty khởi nghiệp và người sáng lập. Và sau đó tôi đã thực hiện bước nhảy vọt trên ao đến Singapore khoảng năm năm trước, tiếp tục tập trung vào làm việc với các nhà sáng lập và các công ty khởi nghiệp và VC. Vì vậy, là một công ty, Gunderson uh, nơi tôi là đối tác, chúng tôi đại diện cho khoảng 2.500 công ty khởi nghiệp trên toàn thế giới.

Chúng tôi thường dẫn đầu trên hàng ngàn giao dịch liên doanh mỗi năm và đại diện cho khoảng 500 quỹ mạo hiểm và gia đình tiền. Vì vậy, tôi nghĩ rằng cách tốt nhất để mô tả thực tiễn của tôi là tôi làm việc với các nhà đầu tư về việc triển khai vốn trong các giao dịch liên doanh của họ, giúp họ giám sát các quyền và nghĩa vụ của họ với tư cách là hội đồng quản trị và cổ đông, và sau đó về phía công ty, tôi phục vụ như một cố vấn cho các nhà sáng lập các doanh nghiệp công nghệ cao và tăng trưởng cao trong mọi hoạt động. Vì vậy, từ kế hoạch vốn chủ sở hữu đến gây quỹ đến nghĩa vụ của hội đồng quản trị và cổ đông và sau đó ở một loại thuế cấp cao hơn, các giao dịch thương mại theo quy định IP. Vì vậy, tôi xem nhiệm vụ cá nhân của riêng mình trong quá trình đó, như giữ cho công ty có thể mở rộng, có thể đầu tư, có thể mua được và cuối cùng có thể liệt kê trên NASDAQ hoặc trao đổi khác càng tốt, gần như trong suốt vòng đời từ việc kết hợp cho đến khi thoát ra. Và đó là điều mà tôi đã tập trung một cách đơn lẻ trong thập kỷ qua.

(02:17) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Vì vậy, từ quan điểm đó tại sao bạn lại vào luật?

(02:21) David He:

Vâng, đó là một con đường vòng khá đẹp. Tôi bắt đầu ở uni như một bác sĩ đầy tham vọng. Nhận ra rất nhanh, tôi không có tâm trí, bộ não cho khoa học, xoay vòng rất ngắn vào diễn xuất. Và bạn biết đấy, bố mẹ tôi không ổn với điều đó. Vì vậy, cuối cùng đã làm một loại trẻ vị thành niên trong đó, và một chuyên ngành về tài chính và kinh tế. Tôi chưa bao giờ thực sự suy nghĩ về luật pháp, chính trị, và tôi sẽ nói khá nhiều, điều khiến tôi vào trường luật vào cuối ngày là tôi đã mất công việc ngân hàng của mình, và không có bất cứ điều gì được tìm thấy vào năm 2008, 2009 và tôi không có điểm nào tốt nhất, không phải là học sinh giỏi nhất ở trường, nhưng tôi rất giỏi trong các bài kiểm tra tiêu chuẩn. Và Trường Luật là một trong số ít các chương trình sau đại học mà bạn có thể tham gia hoàn toàn trên cơ sở LSAT. Tôi không biết nếu đó vẫn là trường hợp, nhưng hồi đó. Vì vậy, tôi nghĩ, được rồi, tốt, đây có vẻ như là một loại trái cây treo thấp để đi và cố gắng chọn và không nhận ra mức độ tốn kém và tốn thời gian của nó. Vì vậy, tôi nghĩ theo một nghĩa nào đó, tôi là một trong những người thiểu số vào trường luật biết chính xác những gì họ muốn làm khi họ tốt nghiệp, đó là tôi không muốn làm gì với kiện tụng, không liên quan gì đến chính trị, không bao giờ muốn bước chân vào phòng xử án, đứng trước một thẩm phán. Chỉ muốn quay trở lại Phố Wall nhanh nhất có thể, trở lại làm việc với các giao dịch về các giao dịch, làm việc với các công ty và nhân viên ngân hàng. Và đó là những gì tôi đã làm. Và điều đó đã cũ sau 22 năm nhanh chóng và cuối cùng cũng thấy mình làm việc với các VC và các công ty khởi nghiệp.

(03:53) Jeremy AU:

Và sự chuyển đổi đó như thế nào? Bởi vì bạn đang làm luật, rõ ràng, và Phố Wall, và sau đó chuyển sang công nghệ ở San Francisco và Vùng Vịnh.

(04:02) David He:

Cảm giác giống như tôi đã thay đổi sự nghiệp hoàn toàn trái ngược với việc chỉ xoay quanh việc thực hành này sang thực hành khác trong lĩnh vực pháp luật. Làm việc với những người sáng lập, đặc biệt, và bởi các VC mở rộng, tôi nghĩ là một môi trường cực kỳ nhanh. Tôi nghĩ rằng bất kỳ luật sư thỏa thuận nào cũng làm việc trong một môi trường có nhịp độ khá nhanh, nhưng thỏa thuận M & A điển hình của bạn có thể mất 6 đến 12 tháng để đăng ký thư ý định đóng cửa IPO thường có thời gian dẫn từ 9 tháng đến nhiều năm. Khi bạn ở phía liên doanh, tài chính, thường là khi hầu hết các công việc được thực hiện trên mặt trận pháp lý, những người thường chuyển từ bảng điều khoản sang đóng cửa trong 48 tuần, tùy thuộc vào sự phức tạp của thỏa thuận. Và vì vậy, tôi nghĩ là một luật sư mạo hiểm, trong khi bạn có thể tung hứng một số ít các vụ mua lại hoặc các dịch vụ công cộng, với tư cách là luật sư M & A, hoặc IPO, với tư cách là một luật sư liên doanh, tại bất kỳ thời điểm nào. Bạn đang làm việc trên hàng tá vấn đề khác nhau. Bạn đang thực hiện 40 đến 50 giao dịch mạo hiểm một năm trong một năm thông thường và từ rất sớm, bạn có quyền truy cập vào những người trong bộ C, không phải là thứ mà tôi nghĩ bạn tìm thấy trong hầu hết các thực tiễn trong lĩnh vực pháp luật. Nhưng tôi nghĩ rằng lợi ích của điều đó là bạn có thể làm việc với các công ty và những người đang làm những điều thực sự tuyệt vời trên tất cả các lĩnh vực và ngành dọc.

Và đôi khi, những người sáng lập này, họ không có luật sư trong nhà để dựa vào. Vì vậy, các quỹ mạo hiểm thường làm, nhưng khi bạn làm việc với những người sáng lập, bạn thực sự là loại, những gì bạn nói là phúc âm với họ và họ sẽ hành động theo nó. Và vì vậy, đó là một chút bạn cần phải có nhiều niềm tin hơn trong lời khuyên mà bạn đưa ra, bởi vì họ sẽ không tỉnh táo kiểm tra bạn về nó. Họ sẽ không thực sự đoán bạn về nó và họ thực sự sẽ dựa vào nó.

Và tôi nghĩ rằng rất nhiều người, khi họ nghĩ về các công ty khởi nghiệp, họ nghĩ về các facebook để Flipkarts đến Gojeks, và những người sáng lập và nhân viên sớm kiếm được hàng triệu đô la. Nhưng tôi không nghĩ rằng rất nhiều người trong số họ, mọi người ở ngoài không gian VC, họ thực sự đánh giá cao những rủi ro, việc ra quyết định khó khăn và trong một khía cạnh nào đó, sự may mắn mà những người sáng lập của những công ty đó đến nơi họ đang ở. Và họ không thấy vô số công ty khởi nghiệp không gây quỹ hoặc không thực hiện sau khi gây quỹ. Họ không ở đó trong những khoảnh khắc không chắc chắn trên con đường đến thành công đó. Và tôi nghĩ, mặc dù những người sáng lập và hội đồng của họ sẵn sàng chạy qua các bức tường để cố gắng làm cho mọi thứ hoạt động. Và trên cơ sở hàng ngày, tôi có thể tương tác với những người có mọi thứ trên đường, phải không? Họ có gia đình riêng và sinh kế. Họ có nhân viên và gia đình của họ. Họ có các nhà đầu tư, khách hàng, tất cả đều tìm đến họ để làm cho đúng. Và khi bạn ở trong ngành dịch vụ này, những gì tôi đã học được trong những năm qua là nó không thực sự quan trọng những gì bạn làm. Nếu khách hàng của bạn khốn khổ và ghét cuộc sống của họ, bạn chắc chắn sẽ là địa ngục.

Và tôi nghĩ rằng bắt đầu và nhân rộng một công ty là một nhiệm vụ hoàn toàn khó khăn, đặt hàng triệu đô la. Là người đứng lên trước một IC và đưa ra ý tưởng đó và sau đó phải sở hữu nó tương tự như vậy. Nhưng trong gần 10 năm tôi đã làm điều này, tôi chưa bao giờ gặp một người sáng lập hoặc VC, người tích cực ghét những gì họ làm. Tôi đã gặp nhiều người đã hối hận về một số quyết định mà họ đã đưa ra trên đường đi, nhưng tôi chưa bao giờ, tôi chưa gặp một người sáng lập nào hối hận về quyết định trở thành một doanh nhân và một VC đã hối hận về quyết định hỗ trợ các doanh nhân. Vì vậy, tôi nghĩ rằng trở thành một luật sư trong một số vấn đề là một công việc vô ơn bởi vì khi bạn hiểu đúng, thường không ai biết vì không có gì xấu xảy ra. Khi bạn hiểu sai, bạn là, tôi nghĩ rằng các luật sư giỏi sẽ giơ tay và đề nghị được ném xuống xe buýt. Nhưng thực tế là bạn thường là người bị đổ lỗi.

Và đó là một công việc xung quanh đồng hồ, đặc biệt là khi bạn nhận được nhiều cấp cao hơn và bạn sở hữu các mối quan hệ. Vì vậy, tôi đang gọi 24/7, 365. Nhưng, bạn biết đấy, nó giúp biết rằng khách hàng của tôi cũng vậy. Vì vậy, tôi ổn với nó, và tôi biết rằng trong 99% trường hợp, họ có nhiều tiền đề hơn tôi, phải không? Và vì vậy, tôi nghĩ rằng đến mức lời khuyên của tôi có thể giúp họ hướng đến con đường thành công đó, ngay cả theo một cách nhỏ, đó thực sự là tất cả động lực tôi cần để xuất hiện cho công việc mỗi ngày.

(08:09) Jeremy AU:

Khi bạn nghĩ về điều đó, bạn đã đề cập đến sự thiên vị sống sót, phải không? Bạn nghĩ thế nào về điều đó? Làm thế nào để nó hiển thị? Bởi vì bạn rõ ràng thấy không chỉ là một điều tốt, mà bạn chắc chắn thấy cái xấu, xấu xí và toàn bộ quá trình ở giữa.

(08:20) David He:

Vâng. Tôi nghĩ rằng những người sáng lập là những người sáng lập lặp lại chỉ có một chân lên. Và tôi nghĩ rằng những người sáng lập có nhiều năm kinh nghiệm hoạt động làm việc trong một tổ chức lớn hoặc tại một công ty khởi nghiệp khác, có thể là đằng sau hậu trường hoặc với một người đồng sáng lập thực sự mạnh mẽ hoặc người đồng sáng lập. Và bạn có thể nói như VCS xem chúng là có thể đầu tư nhiều hơn. Nhưng, một lần nữa, tôi nghĩ rằng sự thiên vị sống sót là, mỗi ngày bạn thấy các tiêu đề của công ty khởi nghiệp này quyên góp nhiều tiền này tại định giá này và,, và tôi đã lắng nghe nhiều podcast của bạn và một trong những chủ đề định kỳ tiếp tục trở thành người sáng lập để kiếm tiền, không kiếm được tiền. Và tôi nghĩ rằng một số người sáng lập bạn có thể thấy trong giai đoạn đầu, giống như loại huy hiệu xác nhận đó, họ muốn ở trong các tiêu đề nhiều hơn những điều quan trọng khác. Vì vậy, hãy chắc chắn rằng họ không đánh mất những gì họ thực sự phải làm.

Và tôi nghĩ rằng những người là một luật sư, tôi không, tôi không thấy nhiều khía cạnh kinh doanh, ít nhất là cho đến khi có một việc gây quỹ hoặc một thỏa thuận thương mại lớn trên bàn. Tôi không thấy nhiều ngày như một người trong tổ chức, nhưng tôi có thể nói khi tôi nói chuyện với một người sáng lập có mức độ trưởng thành đó và rõ ràng đã làm việc với các luật sư và với các nhà đầu tư trước đây, có một số người chỉ nhanh chóng và lỏng lẻo. Họ cảm thấy như, bất cứ điều gì có thể đến từ những hậu quả pháp lý, nó sẽ không xảy ra cho đến nhiều năm. Và tôi chỉ đang cố gắng vượt qua sáu tháng tới. Tôi muốn ra mắt sản phẩm của mình. Tôi muốn có tiền để làm điều đó và mọi thứ khác bị nguyền rủa. Đó là những người mà tôi thường thấy gặp rắc rối và không theo nghĩa như không phải là thứ mà bạn không thể sửa chữa, nhưng nó có thể bắt đầu mọi thứ bằng chân sai. Tôi cũng có rất nhiều người sáng lập đến với tôi khi họ gặp rắc rối và có lẽ họ đã làm việc với một luật sư không làm nhiều công việc liên doanh hoặc công ty hoặc giao dịch, có lẽ họ không làm việc với luật sư. Và chỉ khi họ quyên góp đủ tiền, họ mới có một nhà đầu tư trên bàn mũ của họ, người quan tâm đủ, họ mới đi ra ngoài và tiếp cận với một luật sư.

Và tôi không vui khi cố gắng làm sáng tỏ những điều đã được thực hiện không chính xác. Nhưng nó ngang bằng với khóa học, phải không? Bởi vì thực tế là rất nhiều người sáng lập, họ không cảm thấy cần điều đó hoặc không có ý nghĩa gì khi họ suy nghĩ về lời khuyên pháp lý mà từ rất sớm, ít nhất là không phải là giá mà họ có thể phải trả cho một luật sư tinh vi. Vì vậy, một lần nữa, tôi nghĩ rằng nếu bạn thiết lập giai điệu sớm và bạn rất kỷ luật, bạn rất siêng năng trong việc điều hành một công ty sạch sẽ, quản trị doanh nghiệp tốt, làm mọi thứ đúng cách, đó là một thói quen tốt để tham gia và khi nó đến, thời gian để mở rộng quy mô, bạn sẽ ở một vị trí tốt hơn nhiều cho nó.

(11:00) David He:

Tôi nghĩ rằng rất nhiều câu hỏi mà rất nhiều người sáng lập có thể có là, tại sao tôi lại có tất cả những chiếc vòng khó chịu này để nhảy qua mọi thứ mỗi khi tôi muốn hoàn thành công việc? Tôi là một công ty nhỏ. Tôi đã có 10 nhân viên, có một triệu đô la trong một ngân hàng. Tôi chưa đến một thời điểm mà tôi có thể làm hỏng ở quy mô lớn. Và vì vậy, tại sao tôi phải thông qua các nghị quyết của cổ đông và nghị quyết của hội đồng? Nhiệm vụ ủy thác là gì? Tất cả những thứ này là gì? Tại sao có hồ sơ và tuân thủ hàng năm? Tại sao tôi cần chính sách? Nếu bạn nghĩ về nó, toàn bộ cơ thể của pháp luật, cho dù đó là Del biết hay Singapore đã xuất hiện, nó được thiết lập theo cách đó vì một lý do rất chính đáng. Và về cơ bản, hãy nhìn xem, nếu bạn muốn có lợi ích là có một lá chắn trách nhiệm đối với tài sản cá nhân của bạn, nếu bạn muốn tận dụng hệ thống và bạn muốn có quyền tự do ra ngoài và chấp nhận rủi ro, biết rằng không ai sẽ đến sau nhà hoặc xe của bạn, bạn phải học cách tuân thủ điều kiện cơ bản.

(11:56) Jeremy AU:

Phải.

(11:57) David He:

Và bởi vì một ngày nào đó khi bạn trở thành một trong số ít những người may mắn trở thành hàng trăm triệu hoặc hàng tỷ giá trị và có các nhà đầu tư và nhà đầu tư bán lẻ bỏ tiền vào công ty của bạn, những người đó trở nên rất quan trọng. Và nếu bạn không có thói quen đi bộ sớm, bạn sẽ không bao giờ đến. Bạn không thể chờ đợi cho đến khi bạn có tiền và nhân viên và những người thực sự dựa vào bạn để bắt đầu học cách điều hành một công ty sạch sẽ và tuân thủ quản trị doanh nghiệp tốt. Vì vậy, bạn phải làm những bước đó. Họ buộc bạn phải làm những bước đó sớm. Và nếu bạn không làm đúng, bạn sẽ bị phạt.

Và vì vậy tôi nghĩ, đôi khi tôi nhận được sự thất vọng với những người sáng lập, đặc biệt là khi bạn làm việc với một luật sư, họ đang tính phí bạn theo giờ. Và họ đang ở trong cỏ dại về một cái gì đó mà có lẽ 99,5% trường hợp sẽ không bao giờ quay trở lại. Phải? Nhưng họ đang tôn giáo về nó và bảo thủ về nó. Và tôi nghĩ rằng có một sự cân bằng khi bạn là một luật sư mạo hiểm. Bạn phải biết làm thế nào để đạt được sự cân bằng đó. Bạn đã phải suy nghĩ nhiều hơn về mặt thương mại theo nghĩa đó và bạn phải hiệu chỉnh theo giai đoạn của công ty. Bạn biết đấy, ngân sách hợp pháp của họ, sự tinh tế của người sáng lập từ góc độ pháp lý và bạn phải đưa ra lời khuyên của mình theo cách hiệu quả và hữu ích cho điều đó.

(13:10) Jeremy AU:

Vì vậy, nói về loại luật sư giỏi và luật sư xấu, tôi đã có một trải nghiệm mà tôi có ai đó không thể làm việc. Tôi đã quay lại với một luật sư khác mà tôi đã gặp trong một trong những giờ mở cửa và cuối cùng được thuê và hóa ra là một mối quan hệ tốt, mặc dù ban đầu tôi đã nói không với anh ấy. Vì vậy, đó là một cái gì đó mà tôi phải đối mặt với tư cách là người sáng lập. Vậy làm thế nào để một người sáng lập đi về việc tìm kiếm và chọn một luật sư giỏi theo quan điểm của bạn?

(13:35) David He:

Chắc chắn. Vì vậy, điều đầu tiên tôi nói là, chỉ vì bạn đã thuê một luật sư không có nghĩa là bạn bị mắc kẹt với họ. Và tôi nghĩ rằng đó là một chút quan niệm sai lầm bởi vì nếu bạn từng thương lượng như một lá thư đính hôn của nhân viên ngân hàng, có những khoản phí nợ ngay cả khi nó không thành công. Có một thời gian cho đến khi. Có một số điều đi kèm với nó. Tôi nghĩ với một luật sư, rõ ràng bạn muốn chọn đúng. Nó giúp bạn tiết kiệm rất nhiều tổn thương não. Bạn đi làm những việc quan trọng hơn nhiều. Nhưng tôi sẽ nói, đối với những người sáng lập trên tất cả các giai đoạn, không loại bỏ luật sư hoặc ít nhất là không giới hạn các tùy chọn hoàn toàn trên cơ sở chi phí. Các luật sư đã đưa ra quyết định tích cực để làm việc trong lĩnh vực này với các công ty và nhà đầu tư tập trung vào không gian này và các giai đoạn này. Chúng tôi biết bạn có thể đi bao nhiêu tiền phí hợp pháp, phải không? Và nếu bạn là một khách hàng tốt, tôi không phải là một VC, nhưng tôi chắc chắn đi về việc kinh doanh của pháp luật với cùng một suy nghĩ như một VC. Và vì vậy, tôi nghĩ với các quỹ và nhà đầu tư, nó hơi khác một chút vì nó rất dựa trên giao dịch. Chúng tôi sẽ chỉ làm việc cùng nhau nếu có một bảng thuật ngữ. Nhưng với những người sáng lập, đó cũng hoàn toàn là một khoản đầu tư vào mối quan hệ đối với tôi. Chúng tôi thường không lấy người giữ. Là một công ty, chúng tôi, nhưng chúng tôi cũng cố gắng sử dụng sự phán xét tốt trong các khách hàng mà chúng tôi muốn làm việc cùng, phải không?

Và vì vậy, chắc chắn có một số tiêu chí giúp thu hẹp lĩnh vực này. Nếu đó là một người sáng lập lặp lại đã quyên góp tiền mạo hiểm trước đó, nếu họ đã có một bảng có thời hạn hoặc họ có các nhà đầu tư có uy tín trong bảng CAP của họ, điều đó thực sự sẽ đi một chặng đường dài. Nhưng đối với cá nhân tôi, tôi biết rằng tôi không có một cú hích tuyệt vời vào những người sáng lập tò mò, những người đã huy động nhiều vòng tài trợ từ các luật sư hiện tại của họ. Và vì vậy, tôi cố gắng kiếm được sự tin tưởng của họ sớm hơn nhiều. Và điều đó có nghĩa là chấp nhận rủi ro. Điều đó có nghĩa là giảm giá và trì hoãn và có khả năng viết tắt nếu mọi thứ không thành công. Và đôi khi, họ không làm việc. Vì vậy, nếu bạn là người sáng lập tốt và bạn đã có một ý tưởng tốt, bạn đã có một cái đầu tốt trên vai và bạn trưởng thành và chuyên nghiệp, và có những người xác nhận và có những người sẵn sàng bảo đảm cho bạn. Tôi sẽ tìm cách làm cho nó hoạt động, và tôi nghĩ rằng rất nhiều đồng nghiệp của tôi trong không gian này có cùng suy nghĩ bởi vì đối với chúng tôi, với tư cách là luật sư, tiền thật đến sau đó. Đó không phải là khi bạn là một công ty trước hạt giống đang cố gắng nâng cao một ghi chú chuyển đổi. Đó là khi bạn có 400 nhân viên và hợp đồng thương mại và các vấn đề IP và tranh chấp, và bạn hoặc khi bạn có khả năng hướng tới một sự kiện thoát.

Và vì vậy, một lần nữa, tôi sẽ nói, đừng cho rằng chỉ vì, hey, đây là một công ty lớn, họ quốc tế, họ toàn cầu hoặc thậm chí nếu họ là một công ty địa phương, nhưng họ là một trong những công ty địa phương hàng đầu và họ có hàng trăm luật sư mà chúng tôi không đủ khả năng. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ ngạc nhiên khi bạn nói chuyện với đối tác, các đối tác phù hợp, những người tập trung vào thực tiễn này và hiểu cách thức hoạt động của nó, họ có thể linh hoạt như thế nào. Và tôi cũng nói như thế, quay trở lại với những gì chúng ta đã nói trước đó, quyết định tuân thủ và làm mọi thứ đúng cách. Nó được thực hiện sớm. Nếu bạn đang đợi cho đến khi quá muộn, có lẽ nó sẽ gây ra nhiều vấn đề hơn cho bạn. Và nó sẽ tốn nhiều chi phí hơn rất nhiều để bạn thử và quay lại và sửa chữa những việc đã được thực hiện không chính xác.

Là người sáng lập, bạn đang quyên tiền từ VCS và rõ ràng điều này đang khái quát một chút, nhưng phần lớn, bạn bắt đầu với một bộ quyền. Về cơ bản, bạn là bộ điều khiển tuyệt đối của công ty vào ngày đầu tiên. Và khi bạn gây quỹ, những quyền đó chỉ bị sứt mẻ dần dần. Đó là một con đường một chiều, phải không? Và vì vậy, nếu bạn đã đi và loại chỉ, hãy đặt các điều khoản trong các tài liệu của bạn trong các vòng trước rất thuận lợi cho các nhà đầu tư hoặc rất bất lợi cho bạn, không có khả năng bạn sẽ có thể quay lại con tàu đó sau này và vì vậy, hiệu ứng cài đặt tiền lệ của một công ty khởi nghiệp được hỗ trợ liên doanh.

(17:17) David He:

Nó rất rõ ràng. Và tôi nghĩ rằng bạn càng có thể nhận được một luật sư, người hiểu không gian để giúp bạn tư vấn cho bạn những gì cần thừa nhận, những gì không để thừa nhận, hoặc ít nhất là giữ một số cánh cửa mở cho bạn, thì lâu dài sẽ càng tốt cho bạn. Luật sư đi theo giờ, phải không? Không có xung quanh nó, nhưng, không sao khi yêu cầu ước tính. Không sao đâu. Và hầu hết các luật sư giỏi được đầu tư vào một mối quan hệ sẽ gắn bó với những người đó. Bạn không cần phải ở trong lòng thương xót của, hey, mỗi khi tôi muốn nói chuyện với ai đó, họ đang chạy theo đồng hồ trên tôi. Và tôi nghĩ rằng có một giao dịch tại một số điểm. Rất nhiều người sáng lập nên hiểu nó. Bạn có thể thuê một người có tỷ lệ hàng giờ thấp hơn hoặc người cho bạn giảm giá lớn. Nhưng nếu họ không có kinh nghiệm trong không gian, bất kỳ câu hỏi nào bạn có, họ sẽ phải quay lại và nghiên cứu và họ sẽ mất nhiều thời gian hơn. Và, nếu bạn tìm thấy một người biết họ đang làm gì, rất nhiều điều có thể được trả lời ra khỏi vòng bít và thực sự tốn ít thời gian hơn rất nhiều. Và không chỉ vậy, tôi nghĩ bởi vì luật sư lập hóa đơn theo giờ, nếu họ đưa ra ước tính cho bạn, và họ vượt qua nó, họ vẫn chiếm thời gian của họ vào cuối cùng một giờ.

Vì vậy, mỗi giờ tôi sẽ lập hóa đơn hoặc các cộng sự của tôi hóa đơn cho công việc của khách hàng bị khóa và vào cuối ngày, tôi sẽ đưa ra một bản án gọi là hóa đơn thực sự. Đối với các luật sư đưa ra các ước tính cực kỳ sinh lợi cho thời điểm bạn vượt qua giới hạn đó, mức phí đó, bạn sẽ không được ưu tiên hàng đầu cho họ nữa. Nếu họ có một khách hàng khác trả tiền cho họ mỗi giờ họ chi tiêu và họ biết rằng họ đã thổi qua mũ của bạn, thì sẽ không, sẽ khó khăn hơn nhiều để họ nghĩ về bạn như, này, nhìn, bất cứ điều gì họ cần, chúng tôi sẽ nhảy vào nó. Và vì vậy, chất lượng của lời khuyên, sự chú ý của các luật sư làm việc về vấn đề đó, nó sẽ bị pha loãng. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là phải đi vào phương trình. Bạn biết đấy, bạn không thể đưa ra quyết định được thông báo 100% về một luật sư trong vài giờ nghe sân của họ, phải không? Tại một số điểm, bạn phải đi với ruột của bạn.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng một lần mối quan hệ đó bắt đầu, vài tháng đầu tiên thực sự quan trọng. Bạn phải đảm bảo rằng luật sư của bạn có sẵn và đáp ứng. Hãy chắc chắn rằng họ đã không bán cho bạn và sau đó chỉ cần cầm bạn đến một số cộng sự cao cấp hoặc đối tác khác. Và tự hỏi mình, bạn cảm thấy thế nào về lời khuyên mà bạn nhận được? Khi bạn đặt câu hỏi, bạn có thể nhận được câu trả lời bạn cần hành động không? Hay nó chỉ sinh ra nhiều câu hỏi hơn? Là lời khuyên bạn nhận được, nó có đủ điều kiện không? Hay đó là lời khuyên thực sự có giá trị cho bạn? Tôi có cái này giống như thú cưng, nơi tôi ghét nó khi tôi thấy cụm từ "Tôi nghĩ" bởi bất kỳ luật sư nào trong bất kỳ thư từ nào bằng văn bản, bởi vì theo quan điểm của tôi, nó giống như bạn biết hoặc bạn không. Và nếu bạn không biết, hãy đi và tìm câu trả lời. Và nếu bạn không thể tìm thấy câu trả lời, hãy nói với khách hàng rằng bạn không thể tìm thấy câu trả lời. Nhưng nếu bạn đưa ra một lời khuyên, bạn phải hiểu, đặc biệt là trong không gian liên doanh, nơi nó sẽ không được xem xét lại trong luật sư nhà, phải không?

Không ai sẽ đoán lần thứ hai bạn. Nếu bạn cho một người sáng lập một lời khuyên, họ sẽ hành động ngay lập tức. Nếu bạn tư vấn cho hội đồng quản trị hoặc một cái gì đó, họ sẽ hành động ngay lập tức. Họ sẽ không đợi. Họ sẽ không hỏi bạn, "Bạn có chắc không?" Nó giống như, đó là nó. Và vì vậy đừng đưa ra lời khuyên trừ khi bạn khá thoải mái, điều đó là chính xác. Và đừng che đậy bản thân. Đừng hiểu tại sao phải không? Tôi nghĩ một điều tôi biết rằng những người trong không gian này rất thất vọng bởi đôi khi là những bản ghi nhớ siêu dài, phải không? Bạn đã hỏi một câu hỏi vào ngày hôm sau bạn nhận được 13 máy nhắn tin và nó giống như, được rồi, đó là 10 giờ có thể thanh toán và thích, bạn có thời gian để đọc nó không? Có lẽ là không. Nó sẽ hữu ích cho bạn ngay lập tức? Có lẽ là không. Phải. Và vì vậy, một lần nữa lời khuyên bạn nhận được cho bạn. Khả năng hành động, hay nó sinh ra nhiều câu hỏi hơn? Tôi nghĩ điều đó cũng quan trọng. Và điều cuối cùng tôi sẽ nói là, bạn biết đấy, làm bài tập về nhà của bạn với các luật sư mà bạn nghĩ về việc tham gia. Nghiên cứu kinh nghiệm của bạn, phải không?

(21:06) David He:

Liên doanh, vào cuối ngày, là một doanh nghiệp định hướng rất lớn. Tôi nghĩ rằng sự lặp lại của thỏa thuận là hoàn toàn quan trọng đối với chúng tôi. Người này đã làm việc với VCS và khởi nghiệp bao lâu rồi? Họ có phải là một luật sư M & A. Họ có phải là một luật sư của công ty đại chúng? Họ có phải là một luật sư tài chính dự án? Họ có phải là một luật sư tài chính nợ? Hay họ làm vốn chủ sở hữu? Và họ có làm việc với các công ty khởi nghiệp không? Tôi nghĩ đó là siêu quan trọng. Yêu cầu tài liệu tham khảo. Đừng chỉ nói với ai mà họ biết họ đang làm gì. Tôi nghĩ rằng đó là một hệ sinh thái nhỏ ở Đông Nam Á. Mọi người đều biết tất cả mọi người. Hỏi xung quanh. Hỏi những người sáng lập khác. Yêu cầu luật sư của bạn giới thiệu một trong những CEO của họ cho bạn. Và tôi làm điều đó mọi lúc. Tôi sẽ luôn cung cấp, xem, nếu bạn là một tập đoàn Del biết, đây là năm khách hàng mà tôi làm việc với các tập đoàn Del biết với Subs Subs ở Ấn Độ hoặc Indonesia hoặc bất cứ nơi nào bạn đang ở. Đi nói chuyện với một trong số họ. Và đôi khi bạn thích, cảm ơn, nhưng không cảm ơn. Tốt thôi. Nhưng tôi nghĩ rằng bất kỳ công ty luật nào, bất kỳ luật sư nào không sẵn sàng cung cấp một tài liệu tham khảo là một chút cờ đỏ bởi vì tôi nghĩ khi bạn nói chuyện với khách hàng, đó sẽ là tốt nhất của bạn. Đó là điều tương tự như phỏng vấn một ứng viên cho một công việc, bạn có thể ngồi với họ trong 30 phút hoặc một giờ.

Bạn có thể đưa họ qua một loạt các bài kiểm tra, nhưng cách chắc chắn nhất là đi nói chuyện với các nhà quản lý trước đây và các đồng nghiệp trong ngành. Bạn phải tìm một người đã làm điều này trong một thời gian dài và đã thực hiện nó trong không gian mà bạn cần, nơi bạn cần lời khuyên của họ. Các bác sĩ dành nhiều thập kỷ để xây dựng một nền tảng về y học và khoa học. Họ chuyên về các lĩnh vực cụ thể và cư trú để dành hàng ngàn giờ đào tạo với các học viên có kinh nghiệm trước khi họ trở thành người quan điểm, chịu trách nhiệm chính cho bệnh nhân, thậm chí là VCS và nhà đầu tư, phải không? Nhiều người trong số họ cắt răng trong ngân hàng và tư vấn và kế toán. Nhiều người trong số họ làm việc như những người sáng lập và vận hành. Họ lãnh đạo các nhóm các nhà phát triển và nhà khoa học. Họ xây dựng và ra mắt sản phẩm trước khi họ có quyền ngồi trên bảng. Vậy tại sao bạn nên? Đặt niềm tin của bạn vào công ty của bạn, trong tay của một luật sư vừa mới làm một cái gì đó hoàn toàn khác biệt và bây giờ là các thương hiệu như một cố vấn có khả năng mạo hiểm.

Là một luật sư, khi bạn là một cộng tác viên cơ sở, và sau đó bạn trở thành một cộng tác viên cấp trung và là một cộng tác viên cao cấp, và cuối cùng là một đối tác, bạn làm những điều hoàn toàn khác nhau trong phạm vi của một thỏa thuận. Vì vậy, Junior Associate đang chạy phòng dữ liệu và siêng năng và đóng cửa thực hiện. Các cấp độ trung bình đang làm việc nội bộ với một khách hàng để tạo ra các vấn đề danh sách và đảm nhận thêm vai trò trong việc đàm phán các tài liệu phụ trợ và các tài liệu chính. Các cộng sự cao cấp về cơ bản đang giao tiếp trực tiếp với tư vấn đối lập, tư vấn về các điều khoản cấp cao, và sau đó đến cấp đối tác, nơi về cơ bản, bạn cần hiểu rõ hơn về động lực học của Business Loughage trong thỏa thuận. Bạn có thể đã tham gia ngay cả trước bảng thuật ngữ, và vì vậy, toàn bộ nền tảng của những gì đang xảy ra ở nơi công ty đang bị bỏng tiền mặt, họ cần hoàn thành thỏa thuận này tệ đến mức nào. Các tùy chọn khác trên bàn là gì?

Nhưng trừ khi bạn bắt đầu ở cấp độ cơ sở đó và làm việc theo cách của bạn, bạn không thấy tất cả các giờ 10 hoặc 20.000 hoặc 30.000 đó ở giữa. Và làm thế nào bạn có thể quản lý hiệu quả một nhóm các cộng sự bên dưới bạn? Nếu bạn chưa bao giờ ở trong đôi giày của họ. Tôi không nghĩ bạn có thể. Và vì vậy, liên doanh không phải là một thực hành dễ dàng để tham gia vào sự nghiệp của bạn vì tỷ lệ có thể thanh toán của bạn tăng lên hàng năm. Và vì vậy nếu bạn quyết định là cộng tác viên năm thứ 6, thì tôi sẽ trở thành một luật sư liên doanh. Chắc chắn, một số công ty có thể thuê bạn, nhưng họ sẽ không đưa bạn vào chiến hào với các đàn em đang làm việc siêng năng. Họ sẽ mong đợi bạn bắt đầu học những thứ cấp cao hơn. Và bạn mất rất nhiều việc học tập trong những năm trước đó. Vì vậy, tôi nghĩ, tôi thấy, đôi khi, bạn biết, làm việc đối diện với một cộng tác viên cao cấp hoặc một cộng tác viên cấp trung, người đã làm điều này trong năm hoặc sáu năm. Đôi khi, họ sâu sắc và hữu ích hơn trong việc nhận được một thỏa thuận trên toàn dòng so với một đối tác đã dành toàn bộ sự nghiệp của họ để làm M & A và bây giờ đã xoay quanh việc mạo hiểm vì một không gian đã trở nên lớn như thế nào. Và vì vậy, một lần nữa, đó là một câu trả lời rất dài cho cách tìm một luật sư đúng đắn. Nhưng tôi nghĩ đó là một số cân nhắc bạn có thể ghi nhớ.

(25:11) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ về thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?

(25:13) David HE: Chắc chắn.

Tôi nghĩ, chỉ là quyết định chuyển đến Đông Nam Á. Tôi đã lớn lên khá nhiều, dành cả cuộc đời ở Mỹ và luôn có điều này tôi muốn gãi, đó là sống ở châu Á. Trung Quốc do người gốc. Có thể nói tiếng Quan thoại trôi chảy. Nhưng tôi chưa bao giờ thực sự dành thời gian có ý nghĩa ở đây. Nhưng tôi luôn muốn làm điều đó vì sự cân bằng đúng đắn của lý do cá nhân và chuyên nghiệp. Và tôi biết rằng tôi phải đi và học cách làm công việc mạo hiểm ở Thung lũng Silicon trước, nhưng khi tôi ra đây, tôi chỉ tập luyện khoảng sáu năm và không biết một người nào, tôi biết hai người trong bán kính Singapore 5.000 km khi tôi đến đây.

Và vì vậy, ở một đất nước hoàn toàn mới, tôi nghĩ trên một mặt trận cá nhân, làm thế nào là thách thức, phải không? Chỉ cần cố gắng xây dựng một mạng lưới, những người bạn có thể tin tưởng, những người bạn có thể dựa vào đây. Và tôi nghĩ một cách chuyên nghiệp, tôi đã có rất nhiều nghi ngờ, như, New York và California và Delwar Huấn luyện của tôi có thực sự mang theo trên khắp Thái Bình Dương đến Đông Nam Á không? Nhưng trong tâm trí của tôi, đó là trượt băng nơi puck sẽ đi, và đối với tôi, tôi đã thấy Đông Nam Á từ góc độ nhân khẩu học, từ sự quan tâm đến công nghệ, sự nắm giữ công nghệ và sự quan tâm tương đối trong liên doanh so với những nơi như Mỹ, Trung Quốc, Ấn Độ. Nó cảm thấy giống như cơ hội đúng đắn từ góc độ nghề nghiệp, và tôi nghĩ rằng Covid, trong một số vấn đề, có thể đã tăng tốc điều đó. Nhưng quyết định đưa ra để ra đây và đầu tư vào việc xây dựng một thực tiễn, và bắt đầu khá nhiều với một mạng lưới số 0, và chỉ cố gắng mở rộng quy mô đó, nó khá đáng sợ. Nhưng nhìn lại bây giờ, 5 năm sau, đó là 100% cuộc gọi đúng. Và tôi không hối tiếc. Tôi đã thực hiện một cam kết về cơ bản ở lại đây trong tương lai gần.

Và tôi nghĩ rằng không có nhiều lần trong cuộc sống của bạn, nơi bạn chỉ có thể đóng gói và thực hiện một động thái đó. Và khi bạn đang ở trên đỉnh của nó, bạn đưa ra mọi lý do để không làm điều đó, và sau đó đến một lúc nào đó, nó giống như, quên nó đi. Chúng ta hãy thử nó. Và tôi nghĩ đối với tôi, đó có lẽ là, nếu tôi không phải là một luật sư, tôi thích thuyết phục bản thân rằng tôi có thể là người sáng lập hoặc ít nhất là một người sáng lập của một công ty khởi nghiệp hoặc làm việc ở một công ty khởi nghiệp trong giai đoạn đầu. Nhưng chính nó là một canh bạc lớn. Và tôi nghĩ, đối với tôi đến Singapore, để lại sự mẹ của một công ty luật thoải mái lớn với hàng trăm luật sư và đi ra đây nơi chúng tôi có, khi tôi gia nhập văn phòng này, có bốn hoặc năm người chúng tôi và tôi nghĩ đó là nơi gần nhất tôi có thể trở thành một người sáng lập, nhưng vẫn là một luật sư. Và về cơ bản, các đối tác khác của tôi nói với tôi, "Hãy tìm ra điều đó và chúng tôi tin tưởng bạn làm điều đó."

(27:46) Jeremy Au: Ý tôi là, thời gian đã bay qua. Nếu bạn có thể đi du lịch trở lại, giả sử, 10 năm, bất kỳ lời khuyên nào bạn sẽ dành cho bản thân trẻ hơn?

. Chà, đó là một con đường gió, nhưng nó đã được giải quyết. Nhưng tôi thực sự, tôi sẽ nói, đừng ngại đầu tư vào việc học một cái gì đó có thể không có con đường rõ ràng để kiếm tiền. Và tôi nghĩ đối với tôi, lớn lên như một người nhập cư thế hệ đầu tiên ở Mỹ, tôi thực sự hạn chế lĩnh vực những điều mà tôi nghĩ tôi có thể làm. Đó là bác sĩ, nhân viên ngân hàng, luật sư, tất cả đều là những ngành nghề được trả lương tương đối tốt và tương đối ổn định. Nhưng tôi thậm chí chưa bao giờ nghĩ đến việc làm điều gì đó khác với những người đó. Và người lái xe chính cho tôi là tôi cần phải trả các khoản nợ của mình, hỗ trợ cha mẹ tôi, hỗ trợ bản thân và đó là nó. Và từ đó chúng ta có thể nhìn vào các cơ hội nghề nghiệp tiềm năng khác. Nhưng đó là nơi nó bắt đầu.

Và tôi nghĩ rằng sau tất cả những năm làm việc với các doanh nhân, như số lượng cách sáng tạo mà mọi người đã tìm thấy để đạt được sự cân bằng giữa sự hài lòng, những gì họ làm và cũng tìm cách để kết thúc tài chính. Có rất nhiều điều ngoài kia, và tôi nghĩ rằng bạn thực sự không cần phải giới hạn bản thân trong các lĩnh vực công việc đã thử và thử nghiệm. Nếu bạn là một người thông minh, nếu bạn tò mò về mặt trí tuệ, nếu bạn bị thúc đẩy và có động lực, sự kết hợp đó, bất kể bạn làm gì, bạn sẽ tìm ra điều đó và tôi nghĩ những người khác sẽ nhìn thấy điều đó và họ sẽ sẵn sàng đầu tư vào bạn và đưa bạn vào con đường đó. Và vì vậy, tôi sẽ tự nói với bản thân mình, bản thân trẻ hơn, đừng quá tham lam, tôi đoán, hoặc có thể không an toàn về khả năng kiếm tiền của bạn trong khi làm điều gì đó mà bạn muốn làm.

(29:28) Jeremy AU:

Vâng. Tôi chắc chắn sẽ không nói nó tham lam. Ý tôi là, mọi người cần sự ổn định kinh tế, đặc biệt như bạn đã nói, với tư cách là người nhập cư thế hệ đầu tiên, nước Mỹ hoàn toàn không phải là một nơi rẻ tiền. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng nó hoàn toàn dễ hiểu. Và tôi chia sẻ rất nhiều hương vị, phải không? Chỉ cần tập trung vào những gì sẽ mang thức ăn trên bàn là tốt. Trên lưu ý đó, tôi rất muốn tóm tắt ba điều tôi nhận được từ cuộc trò chuyện này. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về các quyết định và hành trình nghề nghiệp ban đầu của bạn. Điều đó thật thú vị khi nghe về cách bạn ban đầu bắt đầu với tư cách là một nhân viên ngân hàng trong cuộc Đại suy thoái và cuối cùng khám phá luật. Và tôi nghĩ những gì bạn đã học được không chỉ về luật về các giao dịch tài chính, mà còn là những gì bạn học được về việc chuyển đến Vùng Vịnh về công nghệ, những gì bạn học trên đường đi, cũng như những gì bạn học được, bạn biết, cuối cùng, về mặt công nghệ và luật lệ.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về cách chọn một luật sư khởi nghiệp giỏi. Tôi nghĩ rằng nó rất hấp dẫn với rất nhiều giai thoại về cách làm như vậy, những gì cần chú ý, ai, một quán bar cao đến mức nào, cũng như một số sai lầm có thể xảy ra nếu bạn không tìm kiếm nó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng có rất nhiều hương vị ở đó.

Cuối cùng, cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ về tầm quan trọng của việc có nền tảng pháp lý mạnh mẽ. Tôi nghĩ rằng thật thú vị khi nghe về một số thông số có thể khiến người sáng lập nói, hey, hãy cùng với nó và không chu đáo như cần thiết. Tôi nghĩ về những gì chi phí thực tế cho việc này bây giờ trong tương lai sẽ là gì. Tôi thực sự thích cụm từ về các tổng thống mà họ nói rằng bạn thiết lập với 100 phần trăm quyền kiểm soát và sau đó bạn mất chúng theo thời gian. Vì vậy, suy nghĩ về những gì bạn đang cho đi ngay bây giờ so với những gì bạn ước bạn đã đi xuống đường là điều mà tôi nghĩ rằng rất nhiều người có thể không đánh giá cao. Và đó là điều mà tôi không đánh giá cao khi tôi là người sáng lập. Vì vậy, tôi ước tôi đã nghe podcast này hoặc nghe bạn chia sẻ về nó từ lâu. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ, David.

(31:17) David He:

Không, cảm ơn bạn đã có tôi. Đó là rất nhiều niềm vui.