Craig Bristol Dixon: Tối đa hóa tiềm năng khởi nghiệp, Quan hệ đối tác văn phòng gia đình & sự dũng cảm so với sự ngu ngốc - E333

Sự khác biệt giữa dũng cảm và ngu ngốc là sự ngu ngốc đang làm mọi việc theo một cách không hiểu biết. Nó giống như chấp nhận rủi ro mà không phân tích, trong khi sự dũng cảm đang chấp nhận rủi ro, hiểu nó và làm điều đó mặc dù họ sẽ nói điều đó. Chúng tôi sẽ làm điều này và mọi người sẽ yêu thích sản phẩm của chúng tôi. - Craig Bristol Dixon

Chắc chắn?

BIÊN TẬP

Tôi thực sự được khuyến khích là sự suy thoái hiện tại trên thị trường đã dẫn đến hàng tấn hoạt động thứ cấp. Điều đó tiêu cực cho nhiều người liên quan vì họ sẽ phải bán với mức giảm giá lớn. đang vào thị trường thứ cấp và các công ty khởi nghiệp. - Craig Bristol Dixon

Chắc chắn?

BIÊN TẬP

Nhìn chung, hệ sinh thái mạnh mẽ hơn rất nhiều. Các kết nối giữa các vùng tốt hơn. Khi tôi bắt đầu, Indonesia và Singapore thậm chí không được kết nối tốt theo nhiều cách và bây giờ tôi cũng rất dễ dàng. Có một lo lắng rằng chúng tôi cần kinh tế đơn vị vững chắc, biên độ cao, dòng tiền cao và IPO đó là những công ty ngoài đó nhưng những gì chúng tôi đã thấy cho đến nay không phải là một chút, và tôi lo lắng một chút về việc chúng tôi đang tìm kiếm một chút. Con đường rõ ràng hướng tới lợi nhuận và sự tích cực về dòng tiền, và điều đó đã phục vụ chúng tôi tốt trong thời kỳ suy thoái hiện tại. - Craig Bristol Dixon

Chắc chắn?

BIÊN TẬP

Craig Bristol Dixon , đồng sáng lập & Đối tác chung của Asia Asia và Jeremy AU nói về ba chủ đề chính:

1. Tối đa hóa tiềm năng khởi động: Craig nhấn mạnh sự khác biệt về sắc thái giữa lần lặp ban đầu của startup và những lần tiếp theo, nhấn mạnh trải nghiệm đó định hình đáng kể cách người ta tiếp cận quá trình. Ông nói về quan điểm của một người trong cuộc về những thách thức và sự phức tạp của việc điều hành hiệu quả một công ty khởi nghiệp, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu sự tương tác phức tạp giữa các nhà ươm tạo, các nhà đầu tư mạo hiểm và sự thành công của danh mục đầu tư mà họ nuôi dưỡng. Anh ta cũng chạm đến tầm quan trọng của các công ty khởi nghiệp áp dụng cách tiếp cận chính xác, đặc biệt là khi họ ở giai đoạn mà họ cần khuếch đại quỹ đạo tăng trưởng của họ và thực sự đưa hoạt động của họ vào thiết bị cao.

2. Điều hướng quan hệ đối tác với các văn phòng gia đình: Craig chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về khát vọng, khả năng và hành động của văn phòng gia đình cần thiết để thiết lập sự hợp tác thành công. Ông làm sáng tỏ những sắc thái thường bị hiểu lầm về cách các thực thể này hoạt động trong hệ sinh thái khởi nghiệp. Ông giải thích rằng trong khi các văn phòng gia đình thường có nguồn lực lớn theo ý của họ, thì việc hiểu các mục tiêu cốt lõi của họ là tối quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp và những người chơi hệ sinh thái khác đang tìm cách cộng tác với họ. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của sự liên kết của các kỳ vọng, chia sẻ tài nguyên và trao đổi kiến ​​thức lẫn nhau và đảm bảo rằng cả hai bên đều rõ ràng về những gì cần đạt được.

3. Sự dũng cảm so với sự ngu ngốc trong tinh thần kinh doanh: Craig và Jeremy khám phá ranh giới mỏng manh giữa lòng dũng cảm và sự ngu ngốc trong lĩnh vực kinh doanh. Craig suy ngẫm về các nhà lãnh đạo cân bằng tốt phải tấn công khi điều hướng rủi ro và thách thức quan điểm nhị phân của các khái niệm này, cho thấy rằng ranh giới giữa sự dũng cảm và ngu ngốc thường bị làm mờ. Anh ta cũng nói về hành trình của riêng mình, làm nổi bật những trường hợp mà anh ta phải đánh giá rủi ro, không chỉ từ quan điểm kinh doanh, mà còn ở cấp độ cá nhân. Ông thảo luận về giá trị của nhận thức muộn màng, nhấn mạnh làm thế nào những kinh nghiệm trong quá khứ mang lại sự rõ ràng về các quyết định có vẻ mơ hồ vào thời điểm đó, và khuyến khích các công ty khởi nghiệp và các nhà lãnh đạo đánh giá nghiêm trọng khả năng chịu đựng rủi ro của họ, đảm bảo rằng hành động của họ, trong khi dũng cảm, được đưa ra trong thực tế và tầm nhìn xa.

Họ cũng nói về những xu hướng, thách thức và cơ hội gần đây trong bối cảnh công nghệ của khu vực, sự gia tăng của AI và các công ty khởi nghiệp học máy, vai trò của công nghệ trong việc thúc đẩy đổi mới, mô hình đầu tư thay đổi ở Đông Nam Á và vai trò ngày càng tăng của sự bền vững trong đổi mới công nghệ.

Chắc chắn?

Được hỗ trợ bởi Ringkas

Ringkas là một nền tảng thế chấp kỹ thuật số nhằm giải quyết vấn đề tiếp cận tài chính cho những người tìm kiếm tại nhà ở Indonesia và Đông Nam Á. Ringkas hiện đang hợp tác với tất cả các ngân hàng lớn ở Indonesia và các nhà phát triển bất động sản lớn nhất trên hơn 15 thành phố. Ringkas Vision là dân chủ hóa quyền sở hữu nhà và tạo ra hơn 100 triệu chủ nhà. Đừng chỉ mơ về việc sở hữu một ngôi nhà. Biến nó thành hiện thực. Khám phá thêm tại www.ringkas.co.id

Chắc chắn?

(02:00) Jeremy AU:

Buổi sáng, Craig, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Bạn đã thực hiện một công việc tuyệt vời như vậy để ươm tạo hàng trăm công ty khởi nghiệp trên khắp Đông Nam Á. Vui mừng khi có câu chuyện của bạn trên podcast. Bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân?

(02:10) Craig Bristol Dixon:

Vâng. Xin chào mọi người. Cảm ơn, Jeremy đã có tôi thực sự hạnh phúc khi ở đây. Vì vậy, tên tôi là Craig Dixon. Tôi là người đồng sáng lập và đối tác chung tại Asia tăng tốc. Tôi đã ở trong ngân hàng trước đây, sau đó tôi chuyển sang làm đồng sáng lập một công ty khởi nghiệp. Có phải điều đó ở Singapore, đã có một lối ra ở đó, và sau đó tôi chuyển sang phía máy gia tốc và đồng sáng lập tăng tốc châu Á hơn năm năm trước. Đã tham gia vào các công ty khởi nghiệp, một người sáng lập và một nhà đầu tư trong hơn 10 năm. Và về mặt cá nhân, tôi thực sự, thực sự thích sức khỏe và thể dục và tôi thực sự đam mê cải thiện bản thân, nhưng cũng phân phối kiến ​​thức.

Tôi nghĩ rằng nó thực sự gây nhầm lẫn những gì ngoài kia. Tôi nghĩ rằng điều đó cũng dẫn đầu thành công trong những người sáng lập, như có sức khỏe tâm thần, có sức khỏe thể chất và những thứ tương tự. Vì vậy, tôi nghĩ rằng, điều đó liên kết với điều đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là những loại niềm đam mê chính của tôi. thích đi du lịch, yêu thích đọc sách, nhưng sức khỏe thể dục và khởi nghiệp giống như nơi tôi yêu thích nơi tôi thích làm

(02:55) Jeremy AU:

Vậy làm thế nào bạn vào được không gian gia tốc? Điều gì truyền cảm hứng cho bạn để làm như vậy?

(02:59) Craig Bristol Dixon:

Vâng, vì vậy tôi đã ở trong công ty, sau đó tôi đã khởi nghiệp, có một lối thoát, và sau đó nó là loại nổi xung quanh. Tôi phải làm gì tiếp theo? Vì vậy, tôi đã làm một công ty khởi nghiệp khác. Bạn biết, tôi phải làm gì? Tôi đã nghỉ vài tháng và sau đó tôi quyết định rằng các công ty khởi nghiệp thực sự khó khăn. Vì vậy, tôi đã nói, được rồi, có lẽ tôi sẽ làm điều gì đó dễ dàng hơn. Và vì vậy, tôi đã chạy, hoặc tôi đồng quản lý máy gia tốc Mirodi cho Telstra. Và đó là tại văn phòng Singapore vào năm 2016. Và điều đó thật tuyệt vời vì tôi có thể có tất cả các nguồn lực của công ty, bao gồm cả tiền lương, nhưng tôi đã làm việc với các công ty khởi nghiệp và giúp đỡ họ. Lý do tôi nói điều đó dễ dàng hơn là vì về cơ bản tôi là một cố vấn và cố vấn toàn thời gian và, và chắc chắn đã đưa ra quyết định đầu tư thay mặt cho Telstra, nhưng nó rất khác so với những gì tôi làm ngày hôm nay. Vì vậy, đó là một cách thực sự tốt đẹp để có được các bộ kỹ năng ở phía bên kia của bàn từ phía người sáng lập và dẫn đến trải nghiệm châu Á tăng tốc. Tôi nghĩ rằng đó là nhìn lại. Đó là một con đường khá rõ ràng. Tôi rõ ràng không có kế hoạch điều đó.

Nhưng đó là cách tôi vào không gian gia tốc. Và chương trình đó đã làm rất tốt. Chúng tôi có một vài công ty khởi nghiệp đã thoát ra. Chúng tôi có một thứ được thực hiện tốt và lớn lên, tôi nghĩ, Series B và Peter Thiel và Sequoia và một loạt người đã nhảy vào điều đó. Và đó thực sự là sự tiếp xúc sớm của chúng tôi với thị trường Bangladesh. Vì vậy, điều đó thực sự đã nối tôi. Và khi chương trình đó rời đi, hoặc khi Telstra quyết định tắt nó, người đồng sáng lập của tôi tại Asia, Amra và tôi đã nói, điều này thực sự hoạt động rất tốt. Có một khoảng cách lớn trên thị trường và chúng ta có thể nói về điều đó có thể sau này. Tại sao chúng ta không tự làm điều này? Tại sao chúng ta không cải thiện điều này? Tại sao chúng ta không làm cho nó mọi thứ chúng ta nghĩ nó có thể? Chà, thật tuyệt khi có một người ủng hộ công ty đi kèm với cả tài nguyên và ràng buộc. Và vì vậy, hãy tiếp tục và xem liệu chúng ta có thể làm điều này không. chính chúng ta.

(04:27) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Vâng. Tôi đã biết Amra trong một thời gian dài, tôi nghĩ, một tá năm, và thật thú vị khi thấy hành trình của chính cô ấy. Cô ấy trước đây cũng ở trên một podcast dũng cảm. Nhưng tôi chỉ tò mò từ quan điểm của bạn, bạn đã nói cụm từ "một máy gia tốc có thể là bất cứ thứ gì có thể". Vậy nó có thể là gì từ quan điểm của bạn? Tiềm năng đầy đủ đó là gì?

(04:44) Craig Bristol Dixon:

Vâng, tôi, tôi nghĩ rằng điều tôi nhận thấy, và tôi muốn cho, chủ nhân trước đây của tôi, rất nhiều tín dụng vì tôi nghĩ rằng rất nhiều tập đoàn bắt đầu tăng tốc không nhất thiết phải có sự liên kết đầy đủ với các công ty khởi nghiệp. Rất nhiều trong số họ đang tìm kiếm sự đổi mới hoặc PR hoặc một cái gì đó tương tự. Và tôi nghĩ Telstra thực sự tốt. Họ cung cấp cho chúng tôi rất nhiều thời gian để chạy chương trình, nhưng tất nhiên, bạn có những hạn chế xung quanh người mà bạn có thể thuê những tài nguyên bạn có và những gì bạn có thể làm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng những gì chúng tôi muốn làm là mở rộng đội. Vì vậy, bây giờ chúng tôi có một nhóm 12 người, và theo như tôi biết, trong số các máy gia tốc khác trong khu vực, chúng tôi có nhiều tài nguyên để giúp các công ty khởi nghiệp hơn bất kỳ ai khác. nhà đầu tư.

Và hầu như bất cứ điều gì họ cần, tiếp thị pháp lý, tăng trưởng, chúng tôi có thể giúp các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu làm điều đó. Trong khi trước khi chúng ta không có điều đó. Chúng tôi siêu tinh gọn. Chúng ta có thể thay đổi trên một xu, giống như một công ty khởi nghiệp. Tôi về cơ bản coi mình là một công ty khởi nghiệp theo nhiều cách. Trong khi đó khi bạn ở trong một cấu trúc công ty, bạn cần phải thông qua bộ máy quan liêu và yêu cầu phê duyệt và công cụ, và điều đó tốt. Đó chỉ là bản chất của con thú, phải không? Nhưng có thể hoạt động như một trục khởi động, di chuyển, thay đổi chiến lược. Chúng tôi có thể đưa ra quyết định, chúng tôi chỉ đầu tư vào công ty đầu tiên của chúng tôi ra khỏi Trung Đông và UAE. Có rất nhiều nơi tôi không thể làm điều đó. Và chúng tôi đã nói, điều này có ý nghĩa không? Chúng tôi đã có một cuộc họp. Một công ty khởi nghiệp tuyệt vời, một thị trường tốt. Hãy đầu tư và xem nó diễn ra như thế nào. Saudi đang nổ tung. Có rất nhiều điều thú vị đang diễn ra với Israel ở đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng khả năng hành động giống như một công ty khởi nghiệp, xoay vòng, di chuyển và sử dụng tài nguyên siêu hiệu quả.

Và điều khác là tôi coi những người sáng lập là khách hàng và chúng tôi siêu gần với những người sáng lập, luôn luôn yêu cầu phản hồi. Mọi thứ diễn ra như thế nào trong chương trình? Thiếu gì? Chúng ta có thể làm gì khác nhau? Và mỗi đoàn hệ là khác nhau, và vì vậy chương trình có một chút yếu tố tiêu chuẩn hóa và sau đó một yếu tố khác siêu tùy chỉnh và chúng tôi liên tục nhận phản hồi và gặp gỡ với những người sáng lập để hỏi họ những gì họ cần và sau đó thay đổi chương trình theo thời gian thực dựa trên đó. Tôi nghĩ đó là một lợi thế của việc chỉ giống như nạc và khởi động hơn,

(06:29) Jeremy AU:

Vì vậy, nhiều người biết những gì kinh nghiệm là đi qua một máy gia tốc. Vì vậy, những gì bạn đã làm khác nhau là bạn đã thiết lập hai máy gia tốc theo thời gian. Một sự bỏ lỡ hoặc quan niệm sai lầm là gì về việc chạy và thiết lập máy gia tốc?

(06:41) Craig Bristol Dixon:

Tôi nghĩ rằng vấn đề với nhiều máy gia tốc là họ không biết vấn đề họ đang giải quyết. Họ không đi thị trường với điều đó. Tôi cảm thấy như nó từ trên xuống trong hầu hết các trường hợp. Và vì vậy họ đi, chúng tôi là một máy gia tốc tập trung vào chiều dọc này. Và sau đó chúng ta sẽ đi chỉ tìm các công ty khởi nghiệp. Và tôi nghĩ rằng những gì chúng tôi đã cố gắng làm là một lần nữa, trở lại chủ đề khởi nghiệp và chủ đề người sáng lập là chúng tôi muốn xác định vấn đề được đặt ra trên thị trường và sau đó tạo một chương trình giải quyết vấn đề hoặc khoảng cách trên thị trường. Và đối với chúng tôi, điều này dựa trên kinh nghiệm khởi nghiệp của tôi với tư cách là người sáng lập. Có rất nhiều tài nguyên ở giai đoạn rất sớm. Vì vậy, các vườn ươm, như máy gia tốc giai đoạn đầu và những thứ tương tự có rất nhiều tài nguyên ở đó và sau đó có rất nhiều VC. Vì vậy, một khi bạn có thị trường sản phẩm sớm phù hợp. Một khi bạn đã cho thấy 18 tháng lực kéo đáng kể của mình và bạn đã sẵn sàng kiểm tra triệu đô la, có một số lượng lớn các tùy chọn trong hệ sinh thái và bạn thường có thể quyên góp tiền, nhưng có một điểm ở giữa chúng tôi gọi là Middle bị mất. Và tôi có điều này như một người sáng lập nơi bạn có, tôi không biết, năm, 10, 20.000 doanh thu hàng tháng. Các máy gia tốc và ươm tạo giai đoạn đầu thường định giá các công ty khởi nghiệp ở mức khoảng 1 triệu. Vì vậy, bạn không muốn tham gia các chương trình đó bởi vì bạn sẽ nhận được một bản hit vốn lớn vào bảng CAP của bạn. Nhưng bạn chưa hoàn toàn sẵn sàng cho VCS. Bạn vẫn đang khám phá và tìm thấy thị trường sản phẩm của bạn phù hợp. Vì vậy, đó là khoảng cách mà chúng tôi phù hợp. Và tôi nghĩ những gì chúng tôi làm là chúng tôi tìm thấy những người sáng lập và khởi nghiệp chất lượng cao, những người vẫn chưa hoàn toàn phù hợp với thị trường sản phẩm, nhưng chúng tôi có thể thấy sự kết thúc của đường hầm và chúng tôi có thể thấy chương trình của chúng tôi có thể giúp họ đến đó nhanh hơn, có cơ hội thất bại thấp hơn và kết nối chúng với tài nguyên, cả tài chính và thông qua chương trình của chúng tôi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng cách tiếp cận từ dưới lên có lẽ hơi khác một chút, sau đó một số máy gia tốc và khởi động khác.

Một điều khác là chúng tôi là một trong những máy gia tốc độc lập duy nhất trong khu vực. Vì vậy, điều đó cũng tạo ra rất nhiều sự liên kết khuyến khích giữa chúng tôi và những người sáng lập. Và tôi không nói có gì sai với các máy gia tốc khác. Tôi nghĩ rằng họ thêm rất nhiều giá trị. Có rất nhiều máy gia tốc tập trung theo chiều dọc được tài trợ bởi các tập đoàn, như cái tôi từng làm việc cùng, và chúng rất hữu ích và có giá trị để có trong hệ sinh thái. Nhưng với chúng tôi, Modus Operandi số một của chúng tôi là để giúp những người sáng lập thành công và có một lối thoát lớn. Và vì vậy tôi nghĩ rằng các ưu đãi có thể phù hợp hơn với chúng tôi. Có một sự khác biệt lớn về chất lượng giữa các máy gia tốc. Và tôi rõ ràng nghĩ rằng tôi có một chương trình chất lượng thực sự tốt nếu không tôi sẽ không làm điều này. Nhưng những người sáng lập, tôi nghĩ cần phải thực sự cẩn thận vì có rất nhiều chương trình có thể không đáng để thời gian và tài nguyên họ đưa vào đó. Và tôi nghĩ rằng họ cần phải thực sự hợp lý với tài nguyên của họ.

(09:05) Craig Bristol Dixon:

Tôi nghĩ rằng có rất nhiều sự nhầm lẫn về sự khác biệt giữa máy ấp trứng và máy gia tốc. Và vì vậy, mỗi khi ai đó gọi chúng tôi là một vườn ươm, tôi có một chút giống như, không, họ không giống nhau. Vườn ươm là giai đoạn rất sớm và giúp các công ty khởi nghiệp chỉ nhận được MVP của họ hoặc mới bắt đầu. Máy gia tốc thường khi bạn đã có một cái gì đó chạy, các bánh xe đang ở trên xe và chiếc xe chỉ bắt đầu nhưng đó là một, đó là một chút của A, đó là một động cơ nhỏ. Đó là một động cơ năm 1910. Bạn biết đấy, chúng tôi thậm chí chưa có mô hình T. Và máy gia tốc giúp bạn đi từ mô hình T đến bugatti hoặc bất cứ điều gì. Tôi không biết đó có phải là sự tương tự không, và đó là một chút sai lầm, tôi không biết liệu nó có bao giờ biến mất không.

(09:39) Jeremy AU:

Ý tôi là, nó chắc chắn là khó khăn, phải không? Bởi vì tôi nghĩ rằng có rất nhiều cơn gió cho vườn ươm. Vì vậy, có những chính phủ, có những trường đại học đang cố gắng đưa nhiều hơn vào đó. Và mặt khác, cũng có các VC đang được thúc đẩy để đi sớm và sớm và rõ ràng họ đang thêm vào một số hỗ trợ hoặc chức năng danh mục đầu tư đó để làm điều đó để bù đắp cho rủi ro bổ sung. Vì vậy, nó luôn cảm thấy với tôi như Accelerator giống như một trong những không gian khá chặt chẽ đó giống như bị nén. Bạn có nghĩ đó là một quan sát công bằng hay bạn nghĩ về điều đó như thế nào?

(10:05) Craig Bristol Dixon: I

Bạn đúng. Bạn đang nhìn thấy tất cả mọi người trong không gian nhà đầu tư đã đi xuống. Và tôi nghĩ rằng điều đó đã được tăng tốc do sự suy thoái gần đây trong thị trường VC nói chung. Bạn thậm chí còn thấy vốn chủ sở hữu tư nhân đi vào Series C và B. Bạn đang thấy những người Series C và B đi vào A, và những người cũng đang bước vào các giai đoạn trước. Tôi chưa thấy bất kỳ ma sát nào thực sự giữa các công ty khởi nghiệp mà chúng tôi muốn lập trình, quyết định không đến với chương trình của chúng tôi và thay vào đó là một VC. Thông thường, chúng tôi làm rất nhiều việc với VCS và bổ sung những gì họ đang làm.

(10:36) Craig Bristol Dixon:

Tôi nghĩ rằng rất nhiều VC nói rằng họ cung cấp rất nhiều hỗ trợ và họ đang cố gắng thực hiện mô hình A16Z với tất cả các dịch vụ bổ sung này. Nhưng kinh nghiệm của tôi là hầu hết các VC dành phần lớn thời gian của họ để gây quỹ. Chúng thường khá phản ứng. Và giống như bản chất của cách hệ thống hoạt động. Và tôi nghĩ rằng lý do mà tất cả chúng ta rất khác nhau là chúng ta có cơ sở hạ tầng gia tốc này tách biệt với cơ sở hạ tầng VC và có một nhóm riêng biệt và điều đó dành riêng cho điều đó, vì vậy tôi nghĩ rằng cung cấp rất nhiều hỗ trợ như chúng ta, và tôi nghĩ rằng chúng ta bổ sung và làm việc tốt với các VC giai đoạn đầu muốn đầu tư vào đầu tư. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi chưa bao giờ có vấn đề với ma sát đó. Nó thực sự là một tích cực cho đến nay, nhưng chắc chắn ai biết được, phải không? Khi VCS biến thành nhiều máy gia tốc hơn, có lẽ chúng ta sẽ có ma sát đó trong tương lai, nhưng cho đến nay, nó là một điều tích cực.

(11:30) Jeremy AU:

Vì vậy, những gì thú vị về điều đó khi bạn xây dựng máy gia tốc này, bạn cũng đã xem xét ngày càng nhiều quốc gia. Phải? Nhìn vào Đông Nam Á. Tôi biết bạn cũng đã nhìn vào Bangladesh, et cetera. Bạn nghĩ gì về tất cả các quốc gia khác nhau này? Bạn thấy xu hướng nào? Bạn đang thấy những mẫu nào xuất hiện?

(11:44) Craig Bristol Dixon:

Vâng. Vì vậy, chúng tôi đang ở 15 quốc gia bây giờ. Và bạn thực sự phải giữ nhịp đập của bạn trên mọi thứ bởi vì bạn có một vài yếu tố khác nhau để xem xét một khoản đầu tư. Bạn rõ ràng có công ty, những người sáng lập, và sau đó bạn có thị trường. Và sau đó bạn không chỉ nhìn vào những gì đang xảy ra ngày hôm nay, mà bạn đang nhìn vào năm, cộng với những năm xuống đường vì đó là khi hy vọng mọi thứ sẽ bắt đầu nhìn về phía một lối ra. Có những xu hướng tổng thể và sau đó có xu hướng vi mô, và tôi không nghĩ rằng chúng ta cần đào sâu vào các xu hướng vi mô vì chúng ta không có đủ thời gian để đi qua mọi quốc gia. Nhưng tôi nghĩ rằng xu hướng vĩ mô có lẽ khá giống với những gì bạn sẽ thấy trên toàn cầu nơi đầu tư VC bị giảm. Tuy nhiên, đầu tư VC giai đoạn đầu đã khá mạnh mẽ. Và vì vậy, khi bạn nhìn vào các công ty khởi nghiệp trong danh mục đầu tư của chúng tôi, họ sẽ quyên góp tiền ở mức rất giống với hai, ba, bốn, bốn năm. Vì vậy, chúng tôi không thấy sự suy giảm lớn trong tổng số giao dịch đã đóng cửa và đầu tư được huy động bởi các công ty danh mục đầu tư của chúng tôi.

Những gì chúng ta đang thấy là có sự siêng năng hơn. Các giao dịch thể chế không mất nhiều thời gian hơn. Có ít người cầu hôn hơn. Chúng tôi đã có các công ty khởi nghiệp trước đây có hai, ba bảng điều kiện, và bây giờ họ đang nhận được một, có thể là hai. Và phải mất sáu tháng thay vì ba tháng hoặc một cái gì đó tương tự nhưng tôi nghĩ rằng một công ty khởi nghiệp chất lượng cao luôn có thể gây quỹ ở bất kỳ thị trường nào, đặc biệt là ở giai đoạn đầu và đặc biệt nếu bạn có, nếu bạn có kinh tế liên minh tốt và bạn có thể duy trì bản thân. Đó là sự trớ trêu của đầu tư và các ngân hàng cũng như thế này, phải không? Các ngân hàng luôn muốn đưa tiền cho những người không cần nó và tôi nghĩ các nhà đầu tư cũng như vậy. Họ không thích rủi ro và họ đi, ồ, bạn là dòng tiền tích cực. Chắc chắn. Tôi sẽ cho bạn tiền. Nhưng giống như tại sao bạn cần tiền nếu bạn có dòng tiền tích cực? Ý tôi là, đôi khi bạn làm, nhưng vì vậy, chúng tôi chưa thấy sự suy thoái ở giai đoạn đầu, giai đoạn trước ở hầu hết các thị trường chúng tôi hoạt động cho các công ty khởi nghiệp chất lượng cao.

Phải nói rằng, bạn muốn xem danh mục đầu tư của chúng tôi đang trưởng thành như thế nào. Họ đang vào A và B. Và bạn càng đi xuống càng xa, nó càng bị suy thoái. Và như vậy

Những gì chúng ta đã thấy trong danh mục đầu tư là sự đánh giá và giá trị của danh mục đầu tư của chúng tôi, đã chậm lại trong suốt một rưỡi đến hai năm, năm. Bây giờ, tổng thể đánh giá cao thực sự tốt nhưng nó đã chậm lại vì bạn sẽ thấy ít đồng bằng hơn giữa định giá vòng A và A B. Bạn đang thấy một định giá thấp hơn bạn từng thấy. Và vì vậy, đồng bằng giữa nơi chúng ta đến không cao như một hoặc hai năm trước. Tôi thực sự nghĩ rằng điều đó chủ yếu là lành mạnh. Tôi nghĩ rằng các công ty khởi nghiệp dài hạn cần phải được trích dẫn khá có giá trị và mọi người có thể tranh luận về điều đó có nghĩa là gì, nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã vượt lên trên ván trượt của chúng tôi trong các định giá quá mức này.

(13:57) Craig Bristol Dixon:

Tôi cũng nghĩ rằng có quá nhiều mô hình không bao giờ có thể thực sự tạo ra lợi nhuận hoặc giá trị cho khách hàng nơi mọi người nghĩ rằng họ có thể bỏ qua IPO và sau đó ném bất cứ thứ gì còn lại cho nhà đầu tư bán lẻ và sau đó chúng tôi thấy điều đó xảy ra. Đôi khi bạn có thể thành công trong việc làm điều đó. Xu hướng khôn ngoan, AI, tôi đang xem xét đoàn hệ chín và bạn biết đấy, chúng tôi có khoảng 700 ứng dụng. Tôi chưa bao giờ thấy nhiều sàn nói AI, và nó giống như mọi thứ là AI. Giống như các công ty làm sạch có AI và tôi biết những người sáng lập cần phải làm những gì họ cần làm để tiếp thị.

Vì vậy, điều hiện tại là, nó là tiền điện tử và blockchain. Tôi thấy tất cả mọi người thêm blockchain một cách không cần thiết vào các mô hình kinh doanh của họ và bây giờ đó là AI đó là một xu hướng. Tôi không đổ lỗi cho những người sáng lập. Tôi không nhất thiết nghĩ rằng đó là một điều xấu, nhưng tôi nghĩ rằng các nhà đầu tư tinh vi sẽ không rơi vào điều đó. Vì vậy, có thể ở giai đoạn đầu, một số thiên thần sẽ rơi vào điều đó nhưng tôi nghĩ vào cuối ngày, không quan trọng bạn đang làm gì, mọi người sáng lập tốt và mọi khởi nghiệp tốt. Chúng tôi sẽ ổn. Và tôi nói với những người sáng lập của tôi, nếu bạn không thể gây quỹ, đó có lẽ là lỗi của bạn. Và tôi ở đây và tôi ở đây để giúp bạn với điều đó. Vì vậy, tôi không cố gắng bị buộc tội, nhưng tôi nghĩ rằng những người sáng lập thực sự cần phải nhìn vào gương và giống như, thị trường nói với bạn có điều gì đó không ổn và, đó là và sửa chữa nó hoặc xoay vòng hoặc bất cứ điều gì.

Vì vậy, đi đến một máy gia tốc, đi đến bảng tư vấn cố vấn của bạn. Nếu bạn có một bảng, bất cứ điều gì nó tìm ra những gì đã bị hỏng và cố gắng sửa nó và bạn sẽ ổn thôi. Và tôi cũng có kinh nghiệm đó. Tôi, như một người sáng lập đắm mình và mắc một loạt các sai lầm. Và sau đó nhìn lại, đã có một vấn đề lớn. Tôi đã có một khoảng cách nhân sự lớn trong đội của tôi. Và, một khi chúng tôi lấp đầy rằng đột nhiên chúng tôi nhận được các bảng điều kiện và quyên góp tiền và mọi thứ bắt đầu nhấp chuột. Và vì vậy tôi nghĩ rằng nếu bạn không thể quyên góp tiền, hãy nói chuyện với mọi người, hãy cố gắng nhận phản hồi trực tiếp. Không phải lúc nào cũng dễ dàng cho các nhà đầu tư tiềm năng. Tìm hiểu những gì sai, cắm khoảng trống đó hoặc thực hiện một trục hoặc bất cứ điều gì bạn cần làm.

(15:38) Jeremy AU:

Trên lưu ý đó, tôi hiểu rằng bạn đã làm việc với các sĩ quan gia đình gần đây. Vì vậy, tôi rất thích nghe về những suy nghĩ và quan sát của bạn.

(15:45) Craig Bristol Dixon:

Chúng tôi đã thấy, đặc biệt là ở Singapore, tôi nghĩ rằng nó đã tăng gấp đôi số lượng văn phòng gia đình và tài sản được quản lý trong một hoặc hai năm qua. Và đó là rất nhiều tài nguyên mới và tiền mới và những người mới rất thông minh và có nguồn lực để thêm vào thị trường. Thông thường, họ không thực sự biết họ đang làm gì. Và họ gặp khó khăn trong việc xác định một luồng giao dịch. Họ gặp khó khăn trong việc hiểu làm thế nào để làm siêng năng. Quỹ của chúng tôi rất phù hợp với các loại văn phòng gia đình giai đoạn nhỏ hơn và sớm hơn để giúp họ cắm những khoảng trống đó và giúp họ tiếp cận với dòng chảy, giúp họ hiểu cách chúng tôi siêng năng và kết hợp với, bạn biết, bất cứ câu hỏi nào có.

Khi chúng tôi có một số nhà đầu tư của chúng tôi là văn phòng gia đình khi khởi nghiệp tại một trong những đoàn hệ của chúng tôi, tôi sẽ thường thực hiện một cuộc gọi chung với họ và, sau đó đã gọi và giúp họ đầu tư tốt cho chúng tôi. Nó có ý nghĩa không? Và sau đó chúng tôi giúp họ với tài liệu và pháp lý và tôi nghĩ rằng điều khác cũng có giá trị là. Tôi nghĩ rằng rất nhiều nhà đầu tư, bao gồm cả những người khác không nhất thiết phải là những người mà không chỉ là khoản đầu tư ngày nay, khi bạn có xung quanh và một nhà đầu tư khác đến và sau đó là loạt A vì chúng ta thường tham gia vào hạt giống hoặc hạt giống. Chúng tôi đầu tư vào các ghi chú an toàn. Các ghi chú an toàn được chuyển đổi. Rất nhiều tài liệu đầu tư, như bạn biết, có thể dài 50 đến 100 trang. Ý tôi là, nếu bạn là một văn phòng gia đình chỉ có một vài người làm việc này, bạn sẽ làm như thế nào vì sự siêng năng tất cả những điều này? Hãy chắc chắn rằng các tài liệu VC đang công bằng với bạn hoặc công bằng với những người sáng lập của bạn, làm thế nào để bạn đảm bảo rằng các ghi chú an toàn của bạn hoặc bất cứ điều gì bạn đang đầu tư hoặc chuyển đổi tại lớp chia sẻ thích hợp, số lượng cổ phần phù hợp trên bảng CAP?

Đừng giúp tôi bắt đầu thực hiện các tính toán trên các vòng. Nó chỉ là một nỗi đau như vậy ở mông. Vì vậy, chúng tôi làm tất cả những điều đó. Vâng. Và bạn nhận được lỗi logic tròn trong excel. Và tôi chỉ giống như, trời ơi. Nhưng chúng tôi có một nhóm, chúng tôi có tư vấn pháp lý trải qua tất cả những thứ này và vì vậy, quỹ của chúng tôi, rất nhiều trong số họ đang tìm cách đồng đầu tư và có quyền truy cập vào luồng giao dịch của chúng tôi. Và khi họ làm như vậy, điều gì sẽ xảy ra là, họ sẽ nhận được email đó từ VC hoặc bất cứ điều gì. Nó nói, hey, ký vào điều này. Và chúng giống như, những gì, tôi không biết, đây là gì. Và vì vậy, họ sẽ ping mà tôi sẽ coi là không thân thiện với người sáng lập hoặc không công bằng với các nhà đầu tư khác mà chúng tôi sẽ đẩy lùi. Và chỉ một khi chúng tôi đã trải qua toàn bộ quá trình, tôi quay lại với các nhà đầu tư của chúng tôi và nói, vâng, tôi nghĩ nó tốt.

Nếu bạn đã sẵn sàng, bạn có thể tiếp tục và ký vào đó. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một điều khác mà các nhà đầu tư giai đoạn đầu không làm nếu mọi thứ thành công, bạn sẽ có ba, bốn vòng nữa và sau đó là một số lối ra và bạn sẽ phải ký các tài liệu này và nếu bạn không có tài nguyên để thực sự hiểu và xem xét chúng, điều đó cũng có thể là thách thức. Tôi nghĩ rằng đó là một sự phù hợp tốt cho chúng tôi để phù hợp với các văn phòng gia đình sớm hơn và nhỏ hơn có thể không có nhiều tài nguyên về mọi thứ. Và chúng tôi có thể giúp họ cắm khoảng trống đó. Và đó là tôi nghĩ rằng một sự phù hợp tốt cho những gì đã thay đổi trên thị trường, đặc biệt là ở Singapore và Đông Nam Á với rất nhiều văn phòng gia đình mới đến và các nhà đầu tư có lẽ đang ở trong cổ phần hoặc vốn cổ phần tư nhân và họ không quen thuộc với đầu tư khởi nghiệp giai đoạn đầu, đó là một công ty khác nhau. vâng,

(18:33) Jeremy AU:

Đối với một văn phòng gia đình, điều đó giống như giống như bắt đầu, phải không? Bạn có lời khuyên nào cho họ?

(18:39) Craig Bristol Dixon:

Vâng. Nó chỉ là hợp tác. Nó chắc chắn không phải là chúng tôi, nhưng đi ra ngoài và tận dụng các nguồn lực của những gì trên thị trường. Điều tôi thực sự thích Singapore, đặc biệt, và tôi nghĩ rằng đây là những gì tôi cũng đã trải nghiệm khi ở Mỹ là, mọi người thực sự hạnh phúc khi chia sẻ và giúp đỡ và kết nối. Và vì vậy tôi nghĩ rằng nếu bạn giống như một văn phòng gia đình mới, bắt đầu, hãy truy cập Mạng lưới sự kiện. Chỉ cần bắt đầu nói chuyện với mọi người trong hệ sinh thái. Tìm hiểu nơi bạn phù hợp với phần đó của thị trường, những người là tài nguyên tốt nhất bạn có thể có và chỉ xây dựng mạng đó. Tôi nghĩ đó là điều số một bạn có thể làm vì bạn không có tài nguyên thường là một thực thể nhỏ hơn. Vì vậy, hãy ra ngoài và tìm những người khác có tài nguyên bạn đang thiếu, cho dù đó là máy gia tốc, máy ấp trứng hoặc VCS khác.

Và có rất nhiều không gian làm việc chung tuyệt vời và những thứ bạn có thể đến các sự kiện, gặp gỡ những người sáng lập và gặp gỡ các nhà đầu tư khác. Rất nhiều lần bạn có thể xây dựng một mạng lưới các nhà đầu tư đồng nghiệp có nhu cầu tương tự như bạn. Và vì vậy, những gì chúng tôi đã làm khi tăng tốc châu Á là chúng tôi thường có các nhóm nhỏ của các nhà đầu tư thường hợp tác cùng nhau. Và họ thích nói chuyện cùng nhau và gần như xây dựng một bảng điều khiển siêng năng một chút. Và tôi nghĩ rằng các văn phòng gia đình cũng sẽ được xem xét điều đó là tốt. Có các văn phòng gia đình khác có quy mô tương tự, viết séc tương tự và quan tâm đến các loại khởi động tương tự mà bạn có thể hợp tác không? Và cùng nhau, bạn có thể hoạt động như một thực thể lớn hơn theo một số cách, và cung cấp sự cân bằng và những thứ tương tự.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng, đó có lẽ là hai điều chính. Nó giống như, kết nối và xây dựng ủy ban tư vấn nhỏ của bạn hoặc bất cứ điều gì bạn muốn gọi nó, mà tôi nghĩ là thực sự có giá trị.

(20:04) Jeremy AU:

Như bạn đã biết, thông qua tất cả những điều này, làm thế nào để bạn thấy một loại hệ sinh thái tiến triển? Bạn có thấy nó trở nên minh bạch hơn, sâu sắc hơn, mạng hơn và nhiều văn phòng gia đình bạn nghĩ gì về nó? Vâng.

(20:15) Craig Bristol Dixon:

Vâng. Tổng thể hệ sinh thái giống như mạnh mẽ hơn nhiều so với bắt đầu khoảng 10 năm trước. Tôi nghĩ rằng các kết nối giữa các khu vực là cách tốt hơn. Tôi nghĩ rằng khi tôi bắt đầu, Indonesia và Singapore thậm chí không kết nối tốt theo nhiều cách và bây giờ cũng rất dễ dàng để vượt qua biên giới. Bạn cũng đang thấy nhiều tiền hơn vào hệ sinh thái. Tôi nghĩ rằng vấn đề tôi thấy trong hệ sinh thái là nhiều hơn với giai đoạn sau và phần thoát của hệ sinh thái nơi chúng ta đã có một số lối thoát hiểm, nhưng chúng đã không làm tốt sau ipo. Và vì vậy tôi có một lo lắng rằng chúng tôi cần nhiều kinh tế đơn vị vững chắc hơn, tỷ lệ lợi nhuận cao, MNA dòng tiền cao và IPO. Và những công ty đó ở ngoài đó nhưng những gì chúng ta đã thấy cho đến nay ở phía thoát không phải là điều đó. Và vì vậy tôi lo lắng một chút về loại thương hiệu khởi nghiệp Đông Nam Á đã bị ảnh hưởng bởi vì điều đó và điều đó ảnh hưởng đến tất cả chúng ta đang ở giai đoạn trước, bởi vì rõ ràng chúng ta đang tìm kiếm lối thoát, phải không? Vì vậy, tôi thực sự hy vọng chúng ta có thể nhìn thấy, và, chúng tôi rất nghiêm ngặt chỉ đầu tư vào các công ty có con đường rõ ràng hướng tới lợi nhuận và tính tích cực của dòng tiền, và điều đó đã phục vụ chúng tôi tốt trong thời kỳ suy thoái hiện tại.

Và tôi hy vọng chúng ta có thể thấy nhiều hơn trong số đó là lối thoát này thay vì loại doanh thu cao, nhưng cũng có những thực thể bị bỏng cao đã có rất nhiều những gì chúng ta đã thấy cho đến nay, nhưng tổng thể đáng khích lệ và tôi nghĩ rằng nếu bạn nhìn vào những gì Hoa Kỳ đã trải qua từ năm 2008 đến 2015 hoặc rõ ràng là vượt quá Trung Quốc sau đó, tôi nghĩ có lẽ là một chút. Bạn thấy một lối ra khởi động bánh đà tích cực và sau đó họ quay lưng lại với các nhà đầu tư và họ xoay xở những người sáng lập mới có sự tinh tế hơn và nhiều tài nguyên hơn.

Và sau đó chỉ cung cấp và cung cấp cho chính nó và tạo ra một vòng phản hồi tích cực. Và vì vậy tôi biết tại Monk's Hill, các bạn đã tiếp nhận một số người sáng lập đã thoát ra và rất nhiều VC đang thuê những người này. Một số trong số họ đang bắt đầu như các VC Micro hoặc họ đang bắt đầu các công ty khởi nghiệp mới có cơ hội thành công cao hơn vì họ đã thực hiện nó. Và đó là siêu đáng khích lệ. Chúng tôi cũng có một số LPS đã đi qua con đường đó và thoát khỏi một số IPO lớn này và

Những thứ như thế. Vì vậy, cơ thể cực kỳ tốt cho hệ sinh thái. Vì vậy, tôi đoán những ưu và nhược điểm là ở đó, và tôi không muốn quá tiêu cực vì tiêu cực tôi đã nói là chính xác. Tôi nghĩ đó chỉ là vấn đề khi nào. Vì vậy, tôi hy vọng nó sẽ sớm hơn là muộn hơn.

(22:25) Craig Bristol Dixon:

Một cái gì đó khác mà tôi thực sự được khuyến khích là, sự suy thoái hiện tại trên thị trường đã dẫn đến hàng tấn hoạt động thứ cấp, và điều đó là tiêu cực cho nhiều người liên quan vì họ sẽ phải bán với mức giảm giá lớn vì họ cần thanh lý để trả lại tiền cho LPS ở giai đoạn sau, sau đó. Tuy nhiên, những gì đang xảy ra là bạn có thể sẽ thấy thanh khoản hơn nhiều ở thị trường thứ cấp vì điều này. Bạn đang thấy rất nhiều cơ sở hạ tầng đang được xây dựng. Bạn đang thấy rất nhiều công ty mới đang tham gia vào thị trường thứ cấp và các công ty khởi nghiệp và điều cần dẫn đến là tùy chọn cho thanh khoản hơn cho các nhà đầu tư giai đoạn đầu trên đường thông qua doanh số thứ cấp mà chúng tôi không có trước đây hoặc ít nhất là chúng tôi không có nhiều trước đây. Và tôi nghĩ đó là khi bạn nhìn vào các thị trường như Hoa Kỳ, đó là một chút bất lợi mà chúng tôi đã so sánh với các thị trường khác như thế.

Một điều khác tôi thấy là hoạt động cung cấp nhiều hơn và hợp lý hóa quá trình tạo ra các tập hợp cả thông qua chi phí và thông qua quan liêu. Và tôi nghĩ rằng Bodes cũng thực sự tốt cho các công ty khởi nghiệp, đặc biệt là ở giai đoạn đầu, những người có thể cùng nhau xem rất nhiều kiểm tra nhỏ mà không cần kết nối với bảng CAP với quá nhiều nhà đầu tư. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là hai điều mà tôi đã thấy mà tôi nghĩ rằng sẽ thực sự hữu ích để tạo ra nhiều tùy chọn hơn cho các công ty khởi nghiệp để truy cập vốn và cho các nhà đầu tư truy cập thanh khoản nếu họ cần. Một trong những điều lớn lao trong các công ty khởi nghiệp là đặc biệt là tám hoặc 10 năm cho một lối ra, giả sử bạn có được một lối thoát. Rất nhiều nhà đầu tư không thoải mái với việc khóa tiền của họ trong thời gian dài. Vì vậy, nếu bạn có thể một thị trường thứ cấp mạnh mẽ cung cấp cho họ tùy chọn để thoát ra trên đường đi, bạn nên kích thích nhiều người quan tâm hơn để đầu tư vào các công ty khởi nghiệp ngay từ đầu, và rõ ràng đó cũng là tốt cho thị trường. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chỉ một vài điều, thú vị trong hệ sinh thái.

(23:56) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?

(24:00) Craig Bristol Dixon:

Vâng. Vì vậy, tôi, có thể rất nhiều khách của bạn, thu hút được việc tự gọi mình là dũng cảm. Nhưng tôi sẽ cố gắng hết sức để có câu trả lời. Và tôi cũng nghĩ, thường có một ranh giới tốt giữa sự dũng cảm và ngu ngốc. Vì vậy, tôi nghĩ rằng câu chuyện này có thể là một trong hai cách. Chà, điều tôi sẽ nói đến thực sự là sự chuyển đổi của tôi từ công ty thành các công ty khởi nghiệp và về cơ bản tôi có bằng MBA và tôi đã có lời mời làm việc từ các ngân hàng toàn cầu rất lớn. Và sau đó tôi đã đi chạy một công nghệ du lịch. Nó thực sự không có ý nghĩa. Tôi chưa bao giờ đi du lịch nhưng tôi có một người bạn đã xác định được vấn đề này và tôi nghĩ nó có ý nghĩa.

Và vì vậy tôi đã tham gia với tư cách là người đồng sáng lập và WOW, tôi không biết mình đang làm gì. Tôi nhìn vào boong sân đầu tiên của mình và tôi thích, ai sẽ đầu tư vào công ty này? Tôi đã phạm phải mọi sai lầm trong cuốn sách. Nhưng theo thời gian, tôi đã tốt hơn. Tôi đã học cách ném bóng. Giống như tôi đã đề cập trước đây, chúng tôi đã lấp đầy khoảng trống đó và chúng tôi đã nhận được tài trợ của VC và vì vậy, tôi nghĩ rằng thật dũng cảm khi thay đổi hoàn toàn sự nghiệp. Tôi vừa chuyển đến châu Á. Tôi không biết thị trường và chỉ cần lao vào và thử nó. Mọi thứ diễn ra khá tốt, nhưng nó có thể hoàn toàn đi theo một cách khác và nó có thể là một sự lãng phí thời gian. Và vì vậy, tôi nghĩ rằng sự dũng cảm đang được nhìn lại, nó dũng cảm, nhưng nó có thể dễ dàng không dũng cảm như vậy.

(25:07) Jeremy AU:

Sự khác biệt giữa và sự ngu ngốc là gì? Vì vậy, bạn có thể chia sẻ những gì bạn nghĩ rằng sự khác biệt là?

(25:11) Craig Bristol Dixon:

Được rồi, vì vậy, câu trả lời trite cho điều đó là nếu nó hoạt động, nó dũng cảm và nếu không, nó thật ngu ngốc, phải không? Vì vậy, đó là loại câu trả lời trite. Nhưng đó không thực sự là một câu trả lời công bằng vì có nhiều hơn nữa, phải không? Tôi đoán sự khác biệt giữa dũng cảm và ngu ngốc là, ngu ngốc đang làm mọi thứ theo một cách không hiểu biết. Nó giống như chấp nhận rủi ro mà không cần phân tích, là một cách để nói, trong khi sự dũng cảm giống như chấp nhận rủi ro, hiểu rủi ro và làm điều đó, mặc dù nó đáng sợ. Vì vậy, có lẽ đó là nơi tôi sẽ vẽ đường về điều đó, và tôi nghĩ rằng câu chuyện dũng cảm của tôi, vì bất cứ điều gì nó có giá trị, là một chút ở giữa, bởi vì tôi, khá không biết gì. Ý tôi là, rất nhiều người sáng lập khởi nghiệp, nếu bạn hỏi họ ba năm sau hoặc năm năm sau nếu họ biết mọi thứ họ biết về việc nó sẽ khó khăn như thế nào, rất nhiều người trong số họ sẽ nói, nếu bạn đã nói với tôi rằng, tôi sẽ không bao giờ làm điều này, ngay cả những người thành công. Tôi nghĩ rằng họ sẽ nói, bạn biết đấy, trên giấy tờ, chúng tôi đã nói, ồ, chúng tôi sẽ làm điều này và mọi người sẽ yêu thích sản phẩm của chúng tôi và đầu tư. Và nó giống như, đó là những gì tôi nghĩ, và nó khó khăn hơn rất nhiều và có những lúc tôi gần như đã bỏ cuộc, và chỉ là người ngoan cố, bất cứ điều gì bạn muốn gọi nó, đã giúp tôi vượt qua nó. Và nó bằng cách nào đó đã làm việc và nó ổn. Nếu bạn đã nói với tôi vào ngày đầu tiên, đây là những gì sẽ xảy ra. Và bạn đã không nói với tôi rằng sẽ có bất kỳ thành công nào, nó giống như, đây là con đường bạn sẽ đi, nghĩ rằng có một cơ hội cao tôi sẽ nói, điều này thật điên rồ. Không, tôi sẽ đi làm tại ngân hàng.

(26:23) Jeremy AU:

Có phải bạn đang nói nó không phải là nhị phân, phải không? Đó là một loại hỗn hợp phải không? Cả dũng cảm và ngu ngốc.

(26:29) Craig Bristol Dixon: Tôi nghĩ vậy. Ý tôi là, có lẽ bạn cần một số sự thiếu hiểu biết đó. Có lẽ sự thiếu hiểu biết là một từ đẹp hơn sự ngu ngốc. Tôi nghĩ rằng bạn cần một số sự thiếu hiểu biết để dũng cảm trong một số trường hợp bởi vì nếu bạn có tất cả thông tin, bạn sẽ nghĩ rằng đó là ngu ngốc và không dũng cảm.

(26:43) Jeremy AU:

Tôi không cần phải không thích rủi ro. Tôi chỉ cần được, cần rủi ro-di chuyển. Chúng tôi đi ở đó.

(26:49) Craig Bristol Dixon:

Vâng, đó là một cách ngắn gọn để buộc nó lên.

(26:51) Jeremy AU:

Trên lưu ý đó, tôi rất thích giống như những điều tôi nhận được từ cuộc trò chuyện này. Uh, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về bạn biết, châu Á và nói nhiều về bạn biết, đã bắt đầu về điều này bởi vì đây thực sự là lần thứ hai xây dựng nó, nhưng quan trọng, bạn muốn xây dựng nó theo cách nó có thể trở thành phiên bản tiềm năng đầy đủ uh, được thực hiện trong sáu năm qua. Tôi nghĩ rằng nó cũng thú vị khi bạn chia sẻ tôi nghĩ, quan điểm nội bộ về những gì nó cần để điều hành nó, tốt. Một chút về động lực thị trường giữa bạn biết, giống như thành công và những gì bạn nghĩ đúng phân khúc, uh, nhưng cách tiếp cận là uh, vì cần phải loại, giống như, nó trở thành một thiết bị và giống như động cơ đi và tăng tốc.

Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ một chút về quan điểm của bạn về các văn phòng gia đình và những người bạn đã hợp tác. Thật thú vị khi đó là một tập hợp các cuộc trò chuyện, những gì họ muốn làm, những gì thực sự làm và những gì họ cần làm để hợp tác với bạn biết, như chính bạn hoặc những người chơi khác trong hệ sinh thái. Vì vậy, một bộ thú vị của bạn biết, bạn biết đấy, minh bạch, nhưng như bạn đã nói, giống như chia sẻ cũng như bạn biết, về những gì cần phải làm uh, vì vậy tôi nghĩ đó cũng là một cuộc trò chuyện thực sự thú vị ở đó.

Cảm ơn quan điểm của bạn về bạn biết và nó có ý nghĩa gì với bạn. Đặc biệt là tôi thích phần mà bạn nói, bạn biết, sự dũng cảm hay ngu ngốc? Nó có phải là sự pha trộn không? Tôi nghĩ thật thú vị khi nghe quan điểm của bạn, về cách bạn đã phản ánh về hành trình cá nhân của riêng bạn là khả năng bạn phân biệt rủi ro là gì để đáp ứng nó, nhưng nghĩ rằng lợi ích của nhận thức muộn, với những gì thực sự đã xảy ra. Rất vui khi biết rằng uh, điểm từ bạn. Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều, Craig, vì đã tham gia chương trình.