Bernard Leong: Tiến sĩ vật lý thiên văn cho người sáng lập nối tiếp, phá vỡ các hệ thống kế hoạch tài nguyên doanh nghiệp (ERP) & Khởi nghiệp so với quyết định nghề nghiệp gia đình - E393

Cho dù bạn là người sáng lập lần đầu, lần thứ hai hay vô tận, bạn phải nhớ rằng bạn luôn học. Nếu bạn không phải lúc nào cũng học, đừng làm công việc khởi nghiệp vì luôn có điều gì đó khá lạ sẽ đến với bạn và bạn sẽ hỏi bạn nên làm gì. Bạn sẽ luôn là người giải quyết vấn đề. - Bernard Leong

Tôi muốn xây dựng một sản phẩm trước, xây dựng bộ bài đầu tiên và cơ sở khách hàng chính xác. Tôi không cần phải ra ngoài. Điều tôi cần tìm ra là nếu chiến lược hoạt động. Một khi chiến lược hoạt động, mọi người sẽ không thành công. bằng nhau và không có trạng thái. - Bernard Leong

Tôi cảm thấy rằng nếu không hoàn toàn trong trò chơi, bạn không nên nắm giữ bất kỳ công bằng nào, đó là chính xác những gì tôi đã làm. Có một thứ gọi là vấn đề tình yêu đầu tiên. Bạn luôn không bao giờ quên tình yêu đầu tiên của bạn, và tôi biết rằng rất nhiều người đã nghĩ đến điều đó Không phải là công ty đầu tiên, ngay cả công ty thứ hai. - Bernard Leong

Bernard Leong , người sáng lập Phân tích Châu Á và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:

1. Tiến sĩ cho người sáng lập nối tiếp: Bernard đã nói về sự nghiệp ban đầu của mình ở học viện, chuyên về vật lý lý thuyết và lấy bằng tiến sĩ về vật lý thiên văn và vũ trụ học, trước khi chuyển sang học máy tại Viện Wellcome Trust Sanger, Home of the Human Genome Project. Hành trình kinh doanh của ông bắt đầu với việc đồng sáng lập của Phấn, một công ty khởi nghiệp quảng cáo dựa trên địa điểm phải đối mặt với những thách thức chiến lược và kết thúc trong một lần tắt máy. Ông cũng đồng sáng lập các doanh nhân SG, người đã rời khỏi Tech ở châu Á thành công. Ông cũng chia sẻ những kinh nghiệm của mình khi đứng đầu các sáng kiến ​​chuyển đổi kỹ thuật số với tư cách là một giám đốc điều hành công nghệ, chẳng hạn như nhà lãnh đạo chuyển đổi kỹ thuật số của ông tại Singpost và Pioneering Singapore Delivery Friend Driver.

2. Phá vỡ các hệ thống lập kế hoạch nguồn lực doanh nghiệp (ERP): Bernard đã chia sẻ tầm nhìn của mình về cách mạng hóa các hệ thống ERP để giải quyết sự thiếu hiệu quả và chi phí cao liên quan đến phần mềm ERP truyền thống. Ông đã thảo luận về lịch sử của các hệ thống ERP và các thách thức mà các công ty phải đối mặt, bao gồm chi phí tùy chỉnh cao và tính chất khai thác của mô hình tư vấn liên quan đến việc thực hiện ERP. Bernard nhằm mục đích tận dụng các công nghệ AI thế hệ như Chatgpt và Microsoft Codepilot để tạo ra một hệ điều hành kinh doanh mở thế hệ tiếp theo, hiệu quả hơn 10 lần, năng suất và có thể thích nghi hơn các dịch vụ hiện tại. Ông đã thảo luận về các lý do đằng sau sự tập trung của mình vào phân khúc trung bình của thị trường doanh nghiệp vừa và nhỏ và chiến lược chống định vị chống lại những người khổng lồ ERP hiện có.

3. Khởi nghiệp so với quyết định nghề nghiệp gia đình: Bernard đã so sánh cuộc sống của một doanh nhân nối tiếp với một người quản lý đội bóng đá, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thực hiện từng thử thách khi nó đến. Ông đã thảo luận về thực tiễn của việc đàm phán khởi nghiệp với trách nhiệm gia đình, nhấn mạnh tầm quan trọng của kế hoạch tài chính, các mục tiêu chia sẻ và giao tiếp cởi mở với vợ cũng là một doanh nhân. Ông cũng đã thảo luận về những gì những người sáng lập lặp lại làm khác với những người sáng lập lần đầu tiên, nằm trong phân phối, tư duy và khả năng thích ứng.

Jeremy và Bernard cũng đã chạm đến vấn đề "tình yêu đầu tiên", tư duy nguyên tắc đầu tiên, những người đặt cược chống lại thành công của anh ấy và ý nghĩa tương lai của AI trong kinh doanh.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Tham gia Singapore Tăng trưởng & Hội nghị thượng đỉnh AI với Sean Ellis!

Brave đã hợp tác với Causality và Sean Ellis để mang đến cho bạn vé giảm giá cho điểm dừng chân của Singapore này trong Tour World Tour của Sean Ellis. Cuốn sách của Sean, Hacking tăng trưởng, đã bán được hơn 750.000 bản và anh ấy chia sẻ những hiểu biết mới nhất về việc cho phép tăng trưởng đột phá. Sử dụng mã Seanbrave7 ngày hôm nay.

(01:25) Jeremy AU:

Này Bernard, thật tốt khi có bạn trong chương trình.

(01:27) Bernard Leong:

Vâng, bây giờ tôi cuối cùng tôi đang ngồi ở phía bên kia của bàn.

(01:30) Jeremy AU:

Cơn ác mộng của Podcaster trở thành khách mời podcast.

(01:33) Bernard Leong:

Không, tôi nghĩ rằng bạn có một thiết lập khá thú vị. Tôi thực sự có thể học được điều gì đó từ bạn.

(01:38) Jeremy AU:

Vâng. Và tôi cũng đã học được khá nhiều từ bạn trong những năm qua. Vì vậy, cảm ơn bạn vì điều đó. Chà, tôi thực sự rất vui mừng khi có bạn trong chương trình bởi vì, bạn biết đấy, tôi đã nghe podcast của bạn bật và tắt và cảm hứng lớn cũng như cho phía Châu Á. Và rõ ràng đã treo lên khá nhiều lần trong hai năm qua. Vì vậy, bạn biết đấy, tôi chỉ muốn loại, nghe câu chuyện của bạn. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân?

(01:54) Bernard Leong:

Vì vậy, tôi nghĩ rằng cách dễ nhất để kể câu chuyện của tôi là tên tôi là Bernard. Tôi, Bernard Leong, tôi thực sự đã bắt đầu ban đầu như một học giả. Tôi đã làm bằng tiến sĩ về vật lý lý thuyết từ phòng thí nghiệm Cavendish chuyên về vật lý thiên văn và vũ trụ học. Sau đó, đó có lẽ là một trong một triệu đối với tôi.

Và sau đó, tôi đã đi làm trong học tập máy ở Viện Wellcome Trust Sanger, đây thực sự là ngôi nhà của Dự án bộ gen người. Và thực tế gần đây tôi đã bắt kịp với rất nhiều đồng nghiệp cũ của tôi ở đó. Hầu hết trong số họ bây giờ đang ở Deepmind. Google, Microsoft, Openai và thật tuyệt khi trở thành một phần của nhóm đó. Rất nhiều thứ nguồn mở đã kết thúc trong thế giới mRNA. Vì vậy, sau khi tôi trở lại, làm việc như một nhà khoa học trong một thời gian, đã quyết định đó không phải là con đường đối với tôi. Và đó là khi tôi bắt đầu dũng cảm. Đó là lý do tại sao tôi đã thấy rất nhiều podcast của bạn và quyết định đi vào thế giới khởi nghiệp. Tôi đã làm hai công ty khởi nghiệp. Tôi luôn phải gọi nó là một rưỡi.

Hãy để tôi nói về cái đầu tiên, đó là người mà tôi gặp nạn và đốt cháy. Và tôi nghĩ rằng tôi sẽ nói về sau tại sao một trong những điều dũng cảm nhất tôi đã làm, nhưng tôi sẽ giải thích nó sau. Vì vậy, vì vậy các startup cụ thể được gọi là bảng phấn. Chúng tôi bắt đầu khá tốt. Chúng tôi đã quyên góp tiền từ Joey Ito, người đứng đầu người sáng lập MIT Media Lab, chúng tôi đã phát triển gần như khoảng một trăm triệu giao dịch, quảng cáo dựa trên địa điểm, ngoại trừ việc chúng tôi đã phạm một số sai lầm chiến lược rất lớn. Một số sai lầm mà cá nhân tôi khá tiếc, và sau đó tôi đã xin lỗi tất cả các nhà đầu tư của mình, là chúng tôi đã cố gắng chiến đấu với hai cuộc chiến và chúng tôi không thể làm điều đó sẵn sàng để đi vào thị trường Mỹ sớm. Vì vậy, nó thực sự có tỷ lệ chạy doanh thu tốt, nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi đã cố gắng mở rộng và chúng tôi đã bị giết vì tiền mặt ngắn. Đó thực sự là trước khi chụp trước ngày nay mọi người gọi là lỗi xứng đáng. Tôi nghĩ rằng nếu chúng ta tiếp tục lâu hơn, có lẽ chúng ta sẽ gặp may mắn nhưng tôi nghĩ rằng kinh nghiệm về sự cố và Burn cũng là một phần của hành trình học tập đối với tôi, điều mà tôi sẽ quay lại sau.

Vì vậy, các công ty khởi nghiệp khác, mà tôi thực sự bắt đầu khi tôi trở lại là các doanh nhân SG. Đó là với Gwen. Gwen có lẽ là khuôn mặt công cộng với nó. Tôi cũng là chủ sở hữu khác với Wei Chang. Và tôi đã làm rất nhiều công việc ban đầu, cuối cùng tôi đã bàn giao cho Gwen và đôi khi vào khoảng năm 2014, tôi cũng hỗ trợ cô ấy hoàn thành việc bán hàng cho Tech ở châu Á, cuối cùng kết thúc công nghệ ở châu Á nhận được hai điều rất quan trọng. Họ trở thành số một trong toàn khu vực vì về cơ bản chúng tôi đã tăng gấp ba lần giao thông. Và thứ hai, họ đã nhận được Terence, một trong những thần đồng của tôi hôm nay ở Tech ở châu Á.

Vì vậy, đó là một lối thoát tốt bởi vì gần đây tất cả chúng ta đều có tiền của chúng ta với Tech trong lối ra của Châu Á đến SPH. Vì vậy, khi tôi gặp nạn và bị đốt cháy, tôi chỉ bắt đầu một gia đình và tôi quyết định rằng cho công ty khởi nghiệp tiếp theo mà tôi sẽ xây dựng, tôi sẽ trở thành người sáng lập và CEO. Vì vậy, nhưng sau đó tôi nghĩ rằng vào thời điểm đó, tôi là người đồng sáng lập, tôi là một CTO và tôi nghĩ một trong những điều tồi tệ ở châu Á là mọi người đánh máy bạn.

Nếu bạn là một anh chàng công nghệ, bạn nên trở thành một kiến ​​trúc sư giải pháp. Bạn nên là một lập trình viên công nghệ. Vì vậy, về cơ bản tôi phải bắt đầu lại tuyến đường của mình và cố gắng học cách điều hành một doanh nghiệp thích hợp hoặc là người đứng đầu một đơn vị kinh doanh như vậy.

Vì vậy, tôi bắt đầu với Vistaprint đầu tiên với tư cách là người quản lý sản phẩm. Sau đó, tôi chuẩn bị rời Singapore và đến gặp chúng tôi để làm quản lý sản phẩm ở Amazon.com nhưng Wolfgang Bayer, người khi đó là Giám đốc điều hành nhóm của Singpost đã đến gặp tôi và nói, bạn biết đấy, tôi có thể cho bạn một công việc tốt hơn, nhưng có thể ít hơn một nửa tiền lương. Bạn có đến và tham gia cùng tôi trong St. Paul's và dẫn đầu một chuyển đổi kỹ thuật số, điều mà tôi đã làm. Đó có lẽ là một trong những điểm nổi bật nhất trong sự nghiệp của tôi.

Vì vậy, tôi đã làm một vài điều. Một người đã thiết kế lại máy cát, là một biểu tượng quốc gia ở Singapore. Tôi biến nó thành omnichannel. Điều đó có nghĩa là nó có ứng dụng di động này. Đó là mạng lưới. Và sau đó cũng là kiosk. Và ki -ốt thực sự được chạy trên iPad. Và tôi cũng là một trong số ít các công ty mà Apple sẽ đến thăm tôi. Và thực sự tôi thậm chí còn có cơ hội để làm đồng hồ sớm hơn. Tôi xem ứng dụng sớm hơn cho SingPost cho Apple. Chúng tôi thực sự đã trải qua giai đoạn thiết kế với họ. Chúng tôi đã không tham gia, nhưng đó là một trải nghiệm rất tốt khi làm việc với Apple Guys. Vì vậy, trong Singpost, tôi đã làm một trạm pop, mà tôi nghĩ rằng rất nhiều người đang sử dụng.

Vì vậy, một trong những điều mà tôi thực sự thích rằng ăng -ten là bất cứ khi nào tôi đi bộ xung quanh ngày hôm nay, tôi thấy mọi người sử dụng các sản phẩm. Tôi thực sự là người đã phát triển các sản phẩm với nhóm của tôi, các nhà thiết kế, nhóm đã xây dựng nó. Và tất nhiên, chuyến bay máy bay không người lái huyền thoại nhất mà tôi đã làm điều đó mang lại tiêu đề trên Bloomberg, Singpost, như Amazon, đó là việc giao hàng không người lái. Vì vậy, đó là khoảng bốn năm. Tôi cũng điều hành kinh doanh bưu điện tại một thời điểm. Vì vậy, đó là khi tôi thực sự có P & L thích hợp và điều hành cả một nhóm kỹ thuật số, thực sự là phía quản lý sản phẩm nhiều hơn, và sau đó điều hành toàn bộ doanh nghiệp bán lẻ cho SingPost và cũng với dự án cuối cùng là Bưu điện chung, mà bạn thấy hiện được thiết kế dựa trên Fullerton cũ xây dựng thiết lập như vậy.

Sau đó, tôi quyết định rằng tôi cần một trải nghiệm khu vực hơn mà tôi thực sự là vì chuyến bay không người lái, tôi đã khuyên rất nhiều bưu điện ngoài kia. Và cũng bao gồm các dịch vụ bưu chính của Hoa Kỳ, người thực sự ngạc nhiên đã đến với tôi về lời khuyên về việc giao hàng không người lái. Airbus cũng là một trong những người mời tôi tư vấn cho bộ C của họ.

(06:25) Bernard Leong:

Và sau đó họ đến gặp tôi và nói, hey, chúng tôi đang nghĩ đến việc thiết lập một doanh nghiệp dịch vụ máy bay không người lái ở Châu Á Thái Bình Dương, điều này sẽ rất thú vị. Vì vậy, tôi đã nói, tốt, bạn biết đấy, tôi đã không thực hiện vai trò thú cưng châu Á, vì vậy hãy làm điều đó. Vì vậy, đó là một năm rưỡi liên tục đến Trung Quốc, Úc, có thể, và cả cho chúng tôi và châu Âu, bởi vì đó là một vai trò khá toàn cầu. Và tôi chỉ dành một năm rưỡi ở đó. Tôi nghĩ rằng những điều duy nhất tôi đã làm là thiết lập một số quan hệ đối tác chiến lược rất quan trọng và cũng tìm ra chiến lược cho Trung Quốc là gì, đặc biệt là trong thị trường máy bay không người lái ở đó.

Bây giờ, đó là vai trò thú vị nhất của cuộc đời tôi. Và tôi nghĩ rằng đó có thể là tác phẩm còn thiếu mà tôi đang tìm kiếm. Vì vậy, khi nào, vì vậy những gì mọi người không biết, nếu họ, nếu bạn từ chối Amazon một lần, họ sẽ tiếp tục vuốt lại bạn không ngừng. Và luôn có câu hỏi này trong tâm trí tôi rằng nếu tôi đã tham gia Amazon chứ không phải Singpost, thì cuộc sống của tôi có thể tốt hơn? Có lẽ tôi có bốn, gấp 10 lần các lựa chọn cổ phiếu, bạn biết đấy, có lẽ tôi đã là một người giàu có, nhưng không sao, nhưng tôi nghĩ rằng câu hỏi quan trọng hơn là tôi đã học được gì trong một công ty công nghệ thực tế, bởi vì trong vai trò SingPost, một trong những điều tôi là một phần của nhóm C Suite đã đưa thỏa thuận Alibaba đến Singapore Post. Có một thỏa thuận 300 triệu đô la với gấp đôi giới hạn thị trường. Bạn cần phải nghĩ về nhóm ở Singpost mà tôi đã làm việc giống như một nhóm khởi nghiệp. Chúng tôi cư xử như một nhóm khởi nghiệp. Và tôi là người khởi nghiệp duy nhất trong đội đó. Và đó là phần thú vị. Và sau đó, tôi thực sự có mối quan hệ thực sự tuyệt vời với mọi người.

Wolfgang rất hữu ích trong sự nghiệp của tôi, sau đó. Vì vậy, Amazon đã trở lại và tôi quyết định rằng, lần này, thực tế, trò đùa là tôi đã đến gặp vợ tôi và nói, tôi đã ký nó. Bạn không cần phải nhìn vào hợp đồng lần này. Tôi muốn làm điều đó. Vì vậy, tôi đã trở thành người đứng đầu kinh doanh trí tuệ nhân tạo và học máy cho ASEAN, đó là kinh doanh Đông Nam Á. Tôi đã làm khoảng hai năm và ba tháng. Tôi có thể đã đi thêm một chút nữa, ngoại trừ bố tôi bị mất trí nhớ tiến triển. Vì vậy, tôi đã tham gia với tư cách là giám đốc kỹ thuật số của Woh Hup cả CIO và Vai trò CTO. Đó là một trong những tập đoàn xây dựng lớn nhất của Singapore. Thật không may, anh đã qua đời ba tháng sau đó. Tôi nghĩ rằng tôi cũng không hối hận về sự lựa chọn. Và tôi nghĩ sau hai năm trôi qua, tôi đã quyết định rằng đây cuối cùng cũng là thời gian. Vì vậy, đây là thời gian để trở lại và viết. Tôi đã ở trong phần hoang dã của công ty trong 12 năm qua. Vì vậy, bây giờ là thời gian để viết câu chuyện trở lại. Vì vậy, đó là nơi tôi đang ở.

Và tất nhiên, một trong những dự án phụ mà bạn có thể biết là phân tích podcast châu Á. Tôi nghĩ rằng tôi luôn sử dụng podcast đó để thực sự đào tạo cơ bắp kinh doanh của mình, như cách giữ hack tăng trưởng là một sự hối hả, nhưng nó thực sự giúp tôi giữ cho tâm trí khởi nghiệp của mình. Giống như tôi nghĩ rằng nó thực sự khó khăn nếu bạn đã trải qua một sự nghiệp của công ty rất dài và khá thú vị, nó thực sự có thể khiến bạn trở nên mềm mại hơn. Vì vậy, tôi cần giữ cho cơ bắp đó đi. Vì vậy, phân tích châu Á là một phần và bưu kiện của điều đó. Vì vậy, đó là nơi tôi đang ở. Vì vậy, hiện tôi hiện đang làm việc trên các công cụ AI của Enterprise, mà tôi có thể nói thêm một chút, nhưng chúng tôi sẽ tiếp tục với cuộc trò chuyện.

(09:05) Jeremy AU:

Có rất nhiều điều để tiếp tục. Tôi đoán chúng ta đang đi vào đầu, tại sao bạn lại chọn tiến sĩ đó trong lĩnh vực đó?

(09:12) Bernard Leong:

Vâng. Khi tôi 14 tuổi, tôi đọc Lịch sử thời gian ngắn ngủi của Stephen Hawking. Tôi đã thực sự được truyền cảm hứng. Tôi muốn trở thành một nhà vật lý lý thuyết. Tôi đã đi từ một học sinh rất tệ hại để thực sự quản lý để làm tiến sĩ đó ở một trường hàng đầu và điều đó khá thú vị bởi vì đó là một chút giống như một cuộc hành trình khởi nghiệp vì tôi không ở trường hàng đầu, đó là số một. Vì vậy, khi tôi ở cấp độ A của mình, tôi thực sự thậm chí còn ở Cali Junior College, nơi không được coi là một trường hàng đầu ở Singapore. Và một trong những người bạn của tôi đang ở một ngôi trường tốt hơn đã đến và nói với tôi, bạn cùng lớp cũ của tôi nói, Bernard, bạn thậm chí không ở trong các trường hàng đầu. Bạn không ở trong Olympiads khoa học. Bạn không phải trong chương trình nghiên cứu khoa học. Điều gì khiến bạn nghĩ rằng bạn có thể đến Đại học Cambridge và làm Tiến sĩ? Tôi kiên trì. Tôi tìm thấy một giáo viên rất giỏi, một người cố vấn. Tên của ông là Tiến sĩ Chong Siew Meng. Ông dạy tôi cách đọc và cách suy nghĩ và làm thế nào để thực sự học toàn bộ, tất cả các toán học và khoa học khó khăn của chính nó.

Tôi có thể nói với bạn rằng trong thời gian NS của tôi, nếu tôi không làm việc, tôi đang thực hiện các phương trình toán học. Tôi đang cố gắng giải quyết các vấn đề vật lý cho tất cả những điều đại học năm đầu tiên. Tôi trở nên sắc nét hơn và sắc nét hơn. Nó giống như một gộp hàng ngày trong hành trình đó. Vì vậy, cuối cùng tôi đã làm được, tôi đã làm nó, tôi đã làm chính xác nó là. Tôi không thể quay lại cho cuộc hội ngộ của trường để nói với anh chàng nói với tôi rằng điều này không thể được thực hiện. Tôi đã làm cho nó xảy ra. Vì vậy, tôi đã có bằng tiến sĩ mà về cơ bản tôi muốn, đó thực sự là vũ trụ học và vật lý thiên văn, đó là những gì tôi làm. Và tôi nghĩ rằng đối với tôi, đó là lần đầu tiên của tôi trong một triệu hit. Tôi nghĩ trong bất kỳ trường hợp bình thường nào, tôi không nghĩ có ai làm được.

Tôi, ngay cả bản thân tôi cũng không nghĩ rằng vào thời điểm đó, tôi nghĩ đó có lẽ là một điều mà tôi vẫn nghĩ về đó. Vì vậy, đó là điều cần thiết. Tôi thực sự thích chủ đề này. Tôi yêu nó. Tôi thích làm việc thực sự với những người thông minh nhất ở đó. Khi tôi hoàn thành bằng tiến sĩ, tôi đã suy nghĩ khá nhiều về cách thực sự áp dụng mọi thứ trở lại trong cuộc sống thực như một người bạn của tôi nói, này, bạn biết đấy, bạn có một dự án bộ gen người ở dưới đó. Họ cần rất nhiều người như bạn, các nhà vật lý lý thuyết, bởi vì tôi cũng đã liên kết ở đâu đó trong kinh tế. Tại sao bạn không đi và áp dụng nghề của bạn ở đó?

Và vì vậy, trò đùa ở Cambridge, khi bạn có bằng tiến sĩ vật lý lý thuyết, bạn sẽ nhận được bằng tiến sĩ khoa học máy tính miễn phí. Lý do là bởi vì rất nhiều công việc mà tôi đã làm trong vũ trụ học, chúng tôi đã sử dụng một loại kỹ thuật gọi là Bayesian Pression, thực sự đang thực hiện các tính toán và lấy mẫu xác suất. Và một trong những điều thiết yếu mà cuối cùng bạn học là học máy, bởi vì bạn cần phải trêu chọc dữ liệu rất khó khăn về điều đó. Vì vậy, đó là nơi tôi thực sự chọn tất cả các kỹ năng học máy của mình trên đó. Tôi thậm chí đã làm các chương trình của riêng tôi, mã hóa nó. Chúng tôi thậm chí đã cố gắng thực hiện một thuật toán theo cấp số nhân để làm việc nhanh hơn. Vì vậy, chúng tôi sử dụng thuật toán Feynman. Tôi đề xuất thuật toán Feynman thực sự được thực hiện bởi vì chúng tôi cần đàm phán với nhau về thời gian điện toán phân tán. Đó là những ngày trước câu lạc bộ mà nó không thể mở rộng, phải không? Và có giống như bảy người tiến sĩ và tôi là tài liệu bài viết và tất cả chúng tôi đều ở trong một quán bar và mọi người đều thích phàn nàn với nhau. Họ nói, Bernard, bạn đang dành nhiều thời gian hơn vì bạn học máy. Vì vậy, đó là nó. Được rồi, tại sao tất cả chúng ta không làm việc cùng nhau, tìm ra một thuật toán để làm cho theo cấp số nhân bởi vì đó là những gì khiến việc của tôi không chạy đủ nhanh. Vì vậy, tôi đã viết ra Algo, họ đã mã hóa nó. Được rồi. Nó khá thú vị. Họ thực sự đã mã hóa nó. Tôi đã viết một cái rất cơ bản và nó giống như, nah, điều này không đủ tốt cho khoa học comp. Tại sao chúng tôi không giúp bạn mở rộng quy mô? Vì vậy, họ đã mở rộng nó và chúng tôi đã nhận được báo giá, thời gian giảm xuống còn 20, 30%.

(12:11) Bernard Leong:

Tôi nghĩ rằng điều này rất quan trọng về sự đổi mới. Đó không phải là nhiều như thế, đó là những điều gia tăng mà khi bạn đang cố gắng giải quyết những thứ nền tảng cơ bản thực sự bạn đã tạo ra bước đột phá lớn nhất và sau đó về cơ bản chúng tôi đã giải quyết được tất cả các vấn đề về nó. Vì vậy, có phần học thuật đã dạy tôi rất nhiều trong vật lý lý thuyết vì bạn có thể sẽ biết từ một số người trong số họ cho dù đó là Jeff hay Elon đều là các nhà vật lý bằng cách đào tạo vì những nguyên tắc đầu tiên nghĩ rằng tôi nghĩ đó có lẽ là một tiến sĩ vật lý.

(12:37) Jeremy AU:

Và điều thú vị là sau khi tiến sĩ vật lý, bạn quyết định đi và khám phá tôi nghĩ hai bộ, phải không? Tôi sẽ nói nhiều hơn về phía công nghệ, nhưng cũng có thêm một chút tư duy kinh doanh. Ý tôi là, bạn có thể trở thành một giáo sư, ví dụ, phải không? Bạn biết đấy, có một con đường phổ biến cho các tiến sĩ. Bạn đã nghĩ gì vào thời điểm đó?

(12:52) Bernard Leong:

Vâng vào thời điểm đó khi tôi quyết định nghỉ việc, tôi cảm thấy rằng học viện đang trở thành ở Singapore, điều đó thực sự là vì ảnh hưởng của A-Star và tất cả các tổ chức này vì nó thực sự sẽ rất khó khăn. Và tôi nghĩ rằng họ đã trở thành các trường đại học PRP-US vào thời điểm đó. Vì vậy, phần doanh nhân thực sự là trong thời gian khi tôi đang làm postdoc của mình, tôi đã giúp các doanh nhân Đại học Cambridge thực hiện một hội nghị với MIT 100k. Và đó là nơi tôi đã gặp rất nhiều người từ Cambridge. Vì vậy, Liên minh Cambridge MIT từ phía MIT với Trung tâm khởi nghiệp MIT Sloan và cũng là người Harvard từ Trường Kennedy.

Vì vậy, tôi bắt đầu tiếp xúc với phía doanh nhân của nó. Tôi nên đưa hầu hết các chuyên môn đó khi tôi trở lại Singapore và nó khá tự nhiên, tôi nghĩ, từ thời điểm đó. Và tôi cũng đã thực hiện một công ty khởi nghiệp nhỏ ở đó và thực sự đã bán lại mọi thứ cho những người đồng sáng lập của mình vì tôi cảm thấy không hoàn toàn trong trò chơi, bạn không nên nắm giữ bất kỳ vốn chủ sở hữu nào, đó là chính xác những gì tôi đã làm. Và kinh nghiệm đó đã dạy tôi rất nhiều về, bạn biết đấy, có điều này được gọi là vấn đề tình yêu đầu tiên. Giống như bạn luôn không bao giờ quên loại tình yêu đầu tiên của bạn. Và bởi vì tôi thực sự biết rằng lần đầu tiên rất nhiều người thất bại trong việc khởi nghiệp. Vì vậy, tôi là một chút tách rời.

Vì vậy, chúng tôi đã thành lập công ty. Đó là một công ty công nghệ sinh học, nhưng điều đầu tiên tôi làm là tôi sẽ trở lại Singapore. Nó không quan trọng. Tôi không ở đây. Không có da trong trò chơi. Tôi nên bị sa thải. Và sau đó công ty tiếp tục đến loạt B, nhưng tôi nghĩ rằng nó không tiếp tục. Tôi nghĩ rằng nó giúp tôi sẵn sàng để chạy, hành trình của doanh nhân về điều đó. Và cách để suy nghĩ về nó là đừng nghĩ về tình yêu đầu tiên. Hãy nghĩ về những gì sẽ là khi bạn ở cùng với người bạn tâm giao của mình. Vâng, điều đó có nghĩa là điều đó sẽ cho bạn nhiều cơ hội hơn để đạt được trạng thái mà bạn muốn. Nó có thể không phải là công ty đầu tiên, ngay cả công ty thứ hai, Crash và Burn, phải không? Nó có thể là công ty tiếp theo. Tất nhiên, chỉ có thời gian giới hạn. Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi nghĩ, đây có lẽ là thời gian để làm điều đó. Nếu không, tôi không nghĩ rằng tôi có đủ thời gian để làm điều đó. Bây giờ tôi có ba đứa con. Và vợ tôi cũng là một doanh nhân. Vì vậy, yeah.

(14:46) Jeremy AU:

Vâng. Vì vậy, bạn biết đấy, điều đó thật thú vị. Bạn có ba đứa trẻ, bạn sẽ trở thành một doanh nhân một lần nữa. Vợ bạn là một doanh nhân. Bạn cảm thấy thế nào về điều đó?

(14:53) Bernard Leong:

Thật khó khăn, nhưng bạn phải trước tiên, tôi nghĩ mô hình tinh thần nên là bạn không bao giờ nên để con bạn đói. Vì vậy, nếu tôi cần thực hiện bất kỳ dự án tư vấn trang web nào, tôi thực sự hiện đang thực hiện tư vấn và giảng dạy trong trường đại học. Vì vậy, không có sự xấu hổ. Được rồi. Nếu bạn muốn một ví dụ Ryan Peterson, người sáng lập FlexPod, anh ấy đã giảng dạy tại trường đại học khi anh ấy tạo ra công ty của mình. Vì vậy, yeah, bạn chỉ cần làm công việc phụ, làm cho sự hối hả xảy ra và cố gắng quyên tiền và xây dựng công ty. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tất cả điều này vẫn giống nhau. Gia đình bạn đến trước, phải không?

Tôi nghĩ rằng điều khác tôi bắt đầu nhận ra thực sự là khoảng thời gian tốt nhất để dành cho những gì? Và tôi nghĩ rằng tôi đã học được điều đó ở Amazon. Vì vậy, rất nhiều người nói về việc đặt các giá trị Amazon đặc biệt tiết kiệm. Mức độ hiểu biết cao nhất của Amazon gần giá trị của sự thanh đạm không phải là tài nguyên. Nó không phải là tiền. Nó không cố gắng để nghèo. Được rồi? Đó thực sự là thời gian bởi vì bạn chỉ có lượng thời gian hữu hạn để làm, để có một, có một nhu cầu lớn về nhu cầu hữu hạn mà bạn cần, vì vậy bạn cần ưu tiên. Vì vậy, tôi cố gắng giới hạn nó trong ba phạm vi: gia đình, công việc của tôi, khách hàng của tôi. Vì vậy, tôi nghĩ rằng một khi bạn bắt đầu nén nó, bạn bắt đầu có thể tìm thêm thời gian để làm việc đó. Vì vậy, tôi, đó có lẽ là cách tôi nghĩ đến khi, một khi bạn có gia đình và bạn cần làm lại điều này và trong 12 năm khi tôi nghĩ về nó, tôi cũng đang cố gắng làm việc thông qua các cấu hình khác nhau là gì? Cách tốt nhất để duy trì bản thân trong khi xây dựng điều này, bạn biết không? Họ luôn nói rằng khởi nghiệp giống như một chiếc máy bay, bạn biết đấy, đang gặp nạn và bạn cần xây dựng lại một chiếc máy bay để họ có thể bay trở lại như James Bond, phải không? Vì vậy, yeah, vì vậy đó là phần khó nhất.

(16:29) Jeremy AU:

Phải.

(16:29) Bernard Leong:

Vâng. Và, tất nhiên, nếu vợ tôi làm tốt hơn tuyệt vời, bạn biết đấy, cuộc sống dễ dàng hơn, nhưng rõ ràng nó không bao giờ dễ dàng cho hai doanh nhân trong nhà. Vâng. Đó là nó.

(16:37) Jeremy AU:

Ý tôi là, đó là, bạn biết đấy, rất ít hộ gia đình doanh nhân. Phải. Ý tôi là, tôi nghĩ, tôi đoán có 99 và theasianarent. Vì thế

(16:45) Bernard Leong:

Vâng. Có Roshni, bạn đang nói về, phải không? Vâng. Trên thực tế, Singapore thực sự có số liệu thống kê có số lượng cặp vợ chồng cao nhất. Họ thường trong cùng một công ty, yeah.

(16:53) Jeremy AU:

Oh trong cùng một công ty?

(16:55) Bernard Leong:

Trong cùng một công ty, nó rất phổ biến rất nhiều, phải không? Nhưng thực sự hai cặp vợ chồng làm hai công ty khác nhau, nó rất hiếm. Có cho, yeah. Vâng. Tôi nghĩ cho những người biết, Yuying từ Esevel là vợ tôi, vì vậy

(17:05) Jeremy AU:

Trước đây, một vị khách trên podcast dũng cảm.

(17:06) Bernard Leong:

Trước, yeah. Vâng. Trước đây, tôi đoán trên podcast là tốt. Và tôi nghĩ rằng chúng tôi đã quyết định rằng khởi nghiệp duy nhất là gia đình. Vâng.

(17:14) Jeremy AU:

Ooh. Vì vậy, ba công ty khởi nghiệp.

(17:16) Bernard Leong:

Vì vậy, yeah. Và trong gia đình, chúng tôi có con, phải. Chúng tôi muốn chắc chắn rằng tất cả họ đều làm tốt hơn trong cuộc sống của họ như vậy. Phải. Và tôi nghĩ cách chúng ta nghĩ về mọi thứ hơi khác nhau. Chúng tôi có một bộ cách làm rất khác nhau, nghĩ về cách các công ty khởi nghiệp nên hoạt động. Vì vậy, tôi đã từng làm trò đùa này. Đó là một trò đùa, được chứ? Vì vậy, tôi luôn nói, tất cả các bạn đã nghe nói về HTC, người sáng lập Đây là người phụ nữ Đài Loan, người đã điều hành, nhưng điều mà tất cả các bạn không biết là chồng cô ấy đang điều hành một công ty khác có tên VIA, rất quan trọng, chịu trách nhiệm cho rất nhiều kiến ​​trúc bán dẫn, cũng là một công ty tỷ đô. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ không, và chúng tôi không bao giờ nghĩ rằng chúng tôi đang điều hành cùng một công ty. Vì vậy, chúng ta hãy đi theo con đường của mình. Có lẽ cô ấy sẽ trở nên thành công hơn tôi. Tôi có thể là một người chồng nhà sau đó. Ồ, bạn biết đấy, vì vậy tôi nghĩ rằng đây là phần, đây là phần khó khăn của sự việc, nhưng tất nhiên chúng ta nói rất nhiều thời gian. Tôi thấy rằng việc trở thành cố vấn của cô ấy dễ dàng hơn là chỉ có đầy đủ trên đó.

(18:10) Jeremy AU:

Vâng. Không, tôi nghĩ rằng tôi đã đọc cuốn sách này, tôi nghĩ Brad cảm thấy đã viết một cuốn sách về các mối quan hệ và các cặp vợ chồng khởi nghiệp. Vì vậy, tôi nhớ điều đó. Và có một thời gian khi vợ tôi và tôi cũng là doanh nhân cùng lúc. Và đó là bonkers, nhưng tất nhiên không có trẻ em vào thời điểm đó. Tôi rất biết ơn vì điều đó.

(18:24) Bernard Leong:

Phải? Họ thấy bạn hàng ngày và họ ở trên đó, nhưng thực ra, đôi khi con bạn cũng có thể rất hữu ích cho bạn. Tôi sẽ kể câu chuyện thực sự ngắn này và thực sự, bởi vì tôi đã giới thiệu mọi người đọc cuốn sách này có tên là 38 chữ cái từ JD Rockefeller cho con trai mình. Vì vậy, nó thực sự khá kỳ lạ. Một trong những ngày này, con gái lớn của tôi và con trai tôi đã yêu cầu tôi đọc cuốn sách cho họ, những lá thư. Vì vậy, đôi khi tôi nghĩ rằng họ đã cố gắng giúp tôi bởi vì tôi nghĩ rằng tôi vẫn còn, tôi sẽ thành lập một công ty, nhưng tôi thực sự đã không khóa được những gì tôi muốn làm. Và tôi đang cố gắng suy nghĩ thông qua mọi thứ. Vì vậy, họ làm cho tôi đọc các chữ cái. Khi tôi đang đọc qua các chữ cái cho họ. Rockefeller cho con trai mình, tôi đọc về cách Rockefeller bắt đầu hành trình của mình, tin tưởng vào các đối tác sai, đưa ra quyết định kinh doanh để có được. Làm thế nào để chúng tôi xử lý cuộc thi này? Và tôi thực sự có một sự hiểu biết rất sâu sắc về Rockefeller vì tôi đã đọc Titan tiểu sử dứt khoát nhất này. Và một trong những điều là Rockefeller là một người đàn ông khá đơn giản. Anh ta không cần phải ở chế độ quỷ. Về cơ bản, anh ấy làm việc tại nhà ba lần một tuần.

Được rồi. Đây là anh chàng điều hành đế chế đường sắt lớn nhất. Nếu giá trị tài sản của anh ta ngày hôm nay có lẽ là 850 tỷ hoặc thậm chí là một nghìn tỷ. Và điều duy nhất của anh ấy phải làm là ba điều, gia đình, công việc, khách hàng. Vì vậy, khi tôi đọc những lá thư đó, tôi bắt đầu nhận ra, thực sự, đây là những điều mà đây là những gì những người sáng lập khởi nghiệp nên như thế nào, và sau đó nó bắt đầu khiến tôi thực sự trở lại với rãnh trên đó. Vì vậy, có con, họ có thể gặp bạn từ ngày này qua ngày khác nghĩ rằng họ cũng thấy mẹ của họ hàng ngày, họ, cuộc đấu tranh của cô ấy là một người sáng lập khởi nghiệp. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn làm điều đó đúng cách, hoặc có lẽ tôi đã may mắn khi họ bắt đầu khiến tôi nhận ra điều đó. Họ bắt đầu, và sau đó con gái lớn của tôi bắt đầu tò mò hơn và bắt đầu đọc Titan và tất cả các cuốn sách khác. Tôi nghĩ rằng cô ấy cũng được biết đến với cuốn sách Charlie Munger. Vì vậy, bạn sẽ thấy rằng ngay cả trẻ em cũng có thể rất hữu ích cho cách bạn nghĩ

(20:03) Jeremy AU:

Vâng.

(20:04) Bernard Leong:

Về việc trở thành một doanh nhân.

(20:05) Jeremy AU:

Tất nhiên, điều thú vị là rất nhiều người, họ đang có gia đình và họ phải đưa ra quyết định về việc có nên trở thành một doanh nhân hay không. Bạn nghĩ thế nào về điều đó? Bởi vì nó không phải là một giao dịch dễ dàng, phải không? Giống như bạn đã nói, bạn biết đấy, bạn đặt thức ăn lên bàn mà bạn biết, điều này, bạn biết đấy, đàm phán mối quan hệ.

(20:17) Bernard Leong:

Tôi nghĩ rằng khi chúng tôi làm điều đó, vì vậy cách cấp cao tôi sẽ nói với mọi người là làm PNL với nửa công việc khác của bạn thông qua PNL và không để lại chi phí nào. Được rồi.

Chúng tôi thực sự có một bảng tính được ghi chép khá tốt mà chúng tôi biết những mục tiêu mà chúng tôi cần để đánh cho gia đình, bất kể đó có phải là tuyến phòng thủ đầu tiên hay không. Sau đó, tất nhiên, tiết kiệm là chìa khóa. Và những thứ giao dịch bạn cần thực hiện là gì? Việc đánh đổi có thể ít hơn các lớp học phí, ít hơn nhưng sau đó bạn phải bổ sung gì? Vì vậy, như, ví dụ, con gái lớn của tôi năm nay đang có AA PSLE, phải không? Vì vậy, tất cả cô ấy, sự chú ý tài nguyên là trên cô ấy. Làm thế nào để chúng ta triển khai các tài nguyên đó? Vì vậy, tôi nghĩ rằng đây là những điều mà bạn cần phải suy nghĩ. Việc đánh đổi theo cách chung hơn và luôn luôn là cách để cố gắng đạt được các mục tiêu nhanh hơn bạn có thể, sau đó bạn không bị cuốn vào tình huống mà bạn không muốn gặp phải điều đó.

(21:08) Jeremy AU:

Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về cách trải qua quá trình kế toán đó với người quan trọng khác của bạn không? Vâng.

(21:17) Bernard Leong:

Vì vậy, những gì chúng tôi đã làm là chúng tôi đã lấy dữ liệu năm ngoái, vì vậy những người điều khiển dữ liệu, vì vậy tôi đã lấy dữ liệu của năm ngoái. Tôi đã lấy tất cả các chi phí, bảo hiểm, tất cả mọi thứ, khi tôi đặt tất cả vào bảng chi phí, như các cửa hàng tạp hóa hàng tháng của bạn. Bạn có thể đã có một số số trung bình muốn và cày nó vào, phải không? Vì vậy, bạn có thể sẽ hiểu được số tiền bạn đang chi tiêu, sau đó bạn làm việc cho doanh thu của mình bởi vì bây giờ cả hai chúng tôi đang làm việc như một doanh nhân, nhưng tôi cũng làm việc cho các dự án phụ, tư vấn, giảng dạy. Vì vậy, đó là những doanh thu đến. Vì vậy, bạn cố gắng cân bằng với điều đó và đảm bảo rằng nó bằng không.

Vì thế. Chìa khóa cho điều này là đi trước đường cong để cố gắng đảm bảo rằng có đủ các dự án sẽ ở đó cho đến khi bạn đạt được các mốc quan trọng của khởi nghiệp. Tôi nghĩ rằng hầu hết các nhà sáng lập khởi nghiệp phải rất bận tâm rằng trước khi họ đến loạt AB, họ không có mức lương khá tốt. Vì vậy, có một số số tối thiểu nhất định và tôi sẽ giữ tỷ lệ thị trường. Tôi nghĩ rằng vợ tôi tự trả cho mình ít hơn mức giá thị trường. Vì vậy, câu hỏi sau đó là làm thế nào để bạn cân bằng P & L qua lại và thực sự nhìn vào nó khi bạn đang ở phía trước ba tháng và bạn biết rằng bạn ngắn. Bạn nên bắt đầu tìm ra những gì cần làm nhanh nhất có thể. Vâng. Và sau đó những điều mà bạn có thể rửa và lặp lại và bạn thực sự có thể làm tốt hơn về điều đó. Nhưng tôi nghĩ chung, nơi thường mọi thứ sẽ xảy ra là bạn cắt giảm chi phí trước. Nó giống như một công ty khởi nghiệp, phải không?

Bạn nghĩ về nó, phải không? Bạn sẽ đầu tư vào việc xây dựng một công ty khởi nghiệp. Vì vậy, do đó, bạn cần phải thực hiện một cắt giảm chi phí. Sau đó, bạn chỉ cần làm một pnl doanh thu. Vì vậy, mọi thứ chỉ đi xuống rất tốt với PNL của bạn. Tôi nghĩ đó là điều mà các cặp vợ chồng nên làm. Đặc biệt là PNL năm nay, tôi đã đi xuống mọi số. Theo nghĩa đen, giống như tôi thực sự đã đi để kiểm tra mọi số. Tôi đi vào tất cả các báo cáo ngân hàng.

Vâng, tôi thậm chí đã nghĩ về cách sử dụng Chatgpt để tổ chức sự việc. Vì vậy, tôi đã thử một vài điều trên nó và sau đó chỉ cần kiểm tra nó và chỉ cố gắng tìm ra những điều bạn phải làm và những điều bạn có thể không cần phải làm. Và sau đó, các bước tiếp theo là gì? Vì vậy, và sau đó tất nhiên là có một kế hoạch nhất định trên đó. Và sau đó, có lẽ họ chỉ thử. Nếu nó không thành công, thì kế hoạch B là gì? Kế hoạch C? Cho đến khi Kế hoạch Z.

(23:20) Jeremy AU:

Vâng. Trước đây bạn đã đề cập đến vấn đề tình yêu đầu tiên trong bối cảnh của các công ty khởi nghiệp. Phải. Và bây giờ bạn đã thực hiện một số kể từ đó. Và vì vậy, bạn đang tắt để xây dựng một cái gì đó mới ngay bây giờ. Tôi tò mò bạn quan tâm đến điều gì?

(23:31) Bernard Leong:

Vì vậy, thực sự đó là một vấn đề mà tôi đã gặp phải thông qua cả khi mua và bán các sản phẩm công nghệ doanh nghiệp. Vì vậy, hãy để tôi bắt đầu từ phía mua khi tôi là một CIO, CDO. Mỗi công ty ngoài kia đang tìm kiếm một người như tôi để thực hiện chuyển đổi kỹ thuật số cho các công ty của họ. Về mặt kỹ thuật, những gì họ thực sự làm là bạn, phải mất ba năm để hoàn thành nó và bạn phải có dạ dày để đầu tư trong ba năm, phải không?

Vì vậy, năm đầu tiên tôi phải thuê nhóm, tôi sẽ thuê một kiến ​​trúc sư giải pháp, tôi phải thuê các lập trình viên, tôi phải xây dựng một nhóm lập trình bên ngoài Singapore vì chi phí cao ở đây. Và sau đó năm thứ hai. Bạn có nhóm, bạn bắt đầu quản lý nhóm, xây dựng các sản phẩm ban đầu cho điều đó. Và sau năm thứ ba, mọi thứ bắt đầu di chuyển. Và sau đó đồng thời, bạn phải quản lý cơ sở hạ tầng kế thừa. Vì vậy, một điều xuất hiện sau vai trò của tôi trong Warhub và thực sự, chúng tôi thực sự nhanh hơn nhiều.

Và một trong những điều thực sự làm cho nó nhanh hơn là sử dụng Copilots và Code Whisperer cho các lập trình viên. Chúng tôi đã thuê một đội ở Việt Nam. Chúng tôi đưa một người quản lý làm việc cho chúng tôi, người Việt Nam từ chúng tôi, 12 năm trở lại Việt Nam để điều hành đội đó. Chúng tôi thiết lập nhóm phát triển kỹ thuật số đó ở đó và trước tiên chúng tôi đã thử nghiệm với Copilot. Đó là tiền GPT chỉ là, năng suất của họ tăng 50%. Vì vậy, chúng tôi đã có thể phát triển các ứng dụng nhanh hơn rất nhiều so với trước đây và việc triển khai là tuyệt vời. Đó là những gì, nó có lẽ là một trong những sản phẩm cuối cùng của tôi tôi làm cho một công ty, chúng tôi đã đến phát triển khúc côn cầu. Đó thực sự là một hệ thống mua sắm rất cơ bản đi vào tài chính.

Tôi sẽ không chia sẻ rất nhiều, bất kỳ chi tiết nào về nó, nhưng điều đó thực sự là, bạn cố gắng có được thông tin tài chính chính xác vào đúng thời điểm cho các bên liên quan. Vì vậy, tôi nhận ra rằng một trong những điều khác xảy ra là đối phó với rất nhiều phần mềm doanh nghiệp này. Và tôi sẽ, có một lớp phần mềm có tên là Phần mềm lập kế hoạch tài nguyên doanh nghiệp. Và nếu bạn đã xử lý một trong số họ, đó là phiên bản dài nhất và tôi sẽ không đặt tên tên ở đây. Nó vẫn đang chạy, tôi nghĩ, giao diện UI của những năm 1990 đến 2000. Nếu bạn không mua hệ thống ERP cụ thể đó, nó gần giống như bạn sẽ nhận được bạn sẽ bị sa thải vì nó. Vì vậy, bạn biết đấy, trò đùa của bạn không bị sa thải nếu bạn đang sử dụng IBM, bạn biết đấy, điều tương tự đang xảy ra.

(25:39) Jeremy AU:

Vâng.

(25:40) Bernard Leong:

Vì vậy, khi Chatgpt xảy ra, vì vậy tôi sẽ kết hôn với toàn bộ câu hỏi ERP chuyển đổi kỹ thuật số này. Tôi nhận ra điều gì đó. Tôi thực sự có thể tăng tốc độ chuyển đổi kỹ thuật số đó lên 10 lần. Và đồng thời, tôi có thể xây dựng lại thế hệ tiếp theo của các hệ thống ERP hoặc tôi gọi nó là hệ điều hành kinh doanh. Nhanh hơn, tốt hơn và tùy chỉnh. Hãy để tôi cung cấp cho bạn một vấn đề rõ ràng cho tất cả phần mềm ERP, bất kỳ công ty nào bạn muốn đặt tên. Vấn đề số một, chỉ để thay đổi một quy trình công việc rất đơn giản, giả sử Bernard với Jeremy với Adriel là một quy trình công việc. Được rồi. Đột nhiên chúng tôi quyết định rằng thực sự Bernard chấp thuận. Và sau đó chúng tôi muốn hiểu một trong hai, hoặc để thay đổi quy trình công việc đó khiến bạn phải trả giá ít nhất 10k.

(26:22) Jeremy AU:

Cái gì?

(26:23) Bernard Leong:

Và bạn phải trả một nhà tư vấn kỳ lạ để làm. Và thành thật mà nói, khi tôi thực sự nhờ kiến ​​trúc sư giải pháp của mình kiểm tra cách thực hiện, chúng tôi không muốn, chúng tôi đã không, chúng tôi thực sự biết cách làm điều đó, nhưng chúng tôi thích, CFO sẽ không đồng ý với điều này. Vì vậy, chúng tôi đã như thế, tại sao điều này lại khai thác như vậy? Đầu tiên, giấy phép là 3K mỗi người dùng, giảm 20 phần trăm toàn bộ khoản thanh toán của bạn, gần vài trăm k đô la là để trả cho họ để được hỗ trợ. Và sau đó trên đầu bạn trả tiền cho một nhà tư vấn để làm điều này. Cố lên. Bạn và tôi đang ở phía phần mềm, phải không? Tôi đã xây dựng phần mềm trong nhiều năm. Tôi giống như, đây là., Thật nực cười. Và sau đó tôi bắt đầu, tất nhiên, thực sự làm rất nhiều công việc trên GPT. Trên thực tế, thực tế, bây giờ để tôi viết mã, đáng ngạc nhiên, hãy nhớ câu chuyện mà tôi phải viết thuật toán, viết một mã, và sau đó bạn bè khoa học com của tôi nói, hey, nó không thể mở rộng. Hãy để chúng tôi giúp bạn viết lại điều này thành một phiên bản tốt hơn. Tôi bắt đầu làm rất nhiều trong số đó và tôi đột nhiên nhận ra TATGPT là một lập trình viên tuyệt vời. Vì vậy, câu hỏi là. Vì vậy, mức độ cao của ý tưởng là, bạn có thể xây dựng một hệ điều hành kinh doanh mở, thế hệ tiếp theo cho phép làm cho các công ty hiệu quả tối ưu, năng suất được cải thiện và liên tục thích nghi? Thích ứng liên tục là những gì tất cả các hệ thống ERP hiện tại không thể làm vì để thực hiện một tùy chỉnh đơn giản, bởi vì những gì họ đang làm là họ đang cố gắng giới hạn bạn trong khung phần mềm của họ. Vì vậy, tất cả các công ty lớn, bao gồm cả những công ty mà tôi từng biết, một số người ở địa phương, những người lớn, tất cả đều bị mắc kẹt với các hệ thống đó. Và họ không thể thay đổi nó. Và họ đã có rất nhiều nợ kỹ thuật.

Vì vậy, mức độ cao của nó là cố gắng xây dựng nó, nhưng tôi sẽ không nhắm mục tiêu vào các khách hàng ERP hiện tại. Đó là một sự lãng phí thời gian của tôi. Những gì tôi muốn làm là tập trung vào thị trường trung bình nhỏ, nhưng phương tiện của thị trường nhỏ, vừa. Và tôi có một chiến lược định vị truy cập với mô hình kinh doanh hiện tại của họ là gì. Khi bạn có thể nhìn phía sau, tôi thực sự đã đọc cuốn sách lịch sử duy nhất của một trong những công ty ERP, cuốn sách lịch sử duy nhất. Tôi chỉ học rất nhiều lịch sử của họ bây giờ. Vì vậy, tôi có ý thức tốt hơn về cách họ thực sự làm cho nó ở nơi đầu tiên và thực sự nghĩ qua những gì nó là. Vì vậy, đó là bản chất của ý tưởng là gì.

(28:18) Jeremy AU:

Lịch sử của các hệ thống là gì? Ý tôi là,

(28:21) Bernard Leong:

Vâng. Điều đó thực sự thú vị bởi vì nó bắt đầu với những người từ IBM muốn xây dựng phần mềm tùy chỉnh cho các khách hàng rất cụ thể trong kế toán tài chính. Và công ty này đã ở Đức và họ thực sự đã được giới thiệu. Đó chỉ là sáu kỹ sư trong công ty làm điều đó. Họ chỉ đánh vào thị trường Hoa Kỳ chỉ trong năm thứ 10, 13 của họ, bất cứ ai cũng sẽ biết công ty ERP nào tôi đang nói đến, nhưng tôi nghĩ điều này là thú vị. Và tôi nghĩ gần đây là YC thực sự nói về ERP thế hệ tiếp theo rằng họ đã ở một trong những RFP khởi nghiệp của họ. Đó là một vấn đề thú vị, ngoại trừ nếu bạn không có doanh số doanh nghiệp, giống như tôi, bạn sẽ rất khó để thâm nhập. Vì vậy, tôi thậm chí đã nghĩ nó là sự thật.

Tôi nghĩ rằng những người sáng lập lần đầu tìm kiếm sự phù hợp của thị trường sản phẩm. Người sáng lập lần thứ hai tìm kiếm phân phối, phải không? Vì vậy, tôi thực sự có một chiến lược phân phối khá rõ ràng trong tâm trí của tôi, làm thế nào để bán cái này. Vì vậy, nó, vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một câu hỏi về cách bạn nghĩ qua điều này. Thật ra, tôi đã suy nghĩ về nó một lúc. Nếu bất cứ ai đã đọc bảy quyền lực của Hamilton Helmer, công ty ERP mạnh nhất mà tôi nói đến, họ có một quyền lực, nó được gọi là chi phí chuyển đổi. Vì vậy, câu hỏi là làm thế nào để bạn chống vị trí chống lại họ? Vì vậy, nếu bạn là một công ty khởi nghiệp và bạn không thể chống lại vị trí chống lại Big Goliath hiện tại, bạn sẽ gặp rắc rối vì vậy vị trí truy cập chỉ có thể đến từ không chỉ công nghệ, mà là mô hình kinh doanh, đó là lý do tại sao những người sáng lập lần thứ hai cần tìm kiếm phân phối trên đó.

(29:38) Jeremy AU:

Hãy nói về nó bởi vì cả hai chúng ta là những người sáng lập nối tiếp, phải không? Vì vậy, một số ghi chú ở đây. Chà, nó giống như thế nào, bạn biết đấy, vì vậy bạn giống như những người sáng lập lần thứ hai tập trung vào phân phối, giống như những bài học mà bạn có, bởi vì bạn biết, bạn là một cựu chiến binh, bạn sẽ quay lại.

(29:50) Bernard Leong:

Hãy nghĩ rằng tôi luôn là người mới bắt đầu vì tôi muốn rất công bằng với mọi người ngoài kia. Chỉ vì chúng tôi là những người sáng lập lần thứ hai, không có nghĩa là chúng tôi được hưởng bất cứ điều gì. Trong thực tế, nhiều áp lực hơn đối với bạn. Những gì tôi muốn nói là lần đầu tiên, bạn cố gắng tìm kiếm sự phù hợp của thị trường sản phẩm. Bạn cố gắng xây dựng. Tập trung nhiều hơn vào sản phẩm, ít cố gắng, vào khách hàng của bạn. Tôi nghĩ rằng khi bạn là người sáng lập lần thứ hai, bạn nhận ra rằng thực tế, bạn không cần phải xây dựng công nghệ tốt nhất. Bạn chỉ cần xây dựng một công nghệ đủ tốt. Câu hỏi, câu hỏi đầu tiên bạn có lẽ nên hỏi, có khách hàng không? Câu trả lời cho tôi là tôi có khách hàng. Về cơ bản, những gì đã xảy ra là có các CEO của thế hệ thứ hai, thế hệ thứ ba, chủ doanh nghiệp thế hệ thứ tư. Họ không có hệ thống ERP. Họ có nhu cầu số hóa rất khó khăn. Và tất cả đang đến với tôi để được tư vấn. Và tôi bắt đầu lắng nghe tất cả mọi người và tôi thực sự nhận ra đó là những gì bạn thực sự cần, nhưng bạn phải làm điều đó theo các bước. Và bạn không thể tùy chỉnh cho tất cả mọi người và bạn cần tìm ra cách tùy chỉnh hàng loạt cho mọi người, điều mà tôi tin rằng AI có thể, ngoại trừ việc vẫn còn một vài vòng mà bạn cần phải nhảy.

Vì vậy, là một người sáng lập lần thứ hai, những gì tôi sẽ làm là, được rồi, công nghệ, tôi đã thử nghiệm nó. Trên thực tế, tôi có thể nói với bạn giữa Gemini Cloud và Mở AI Chats, cái nào cho tạo mã tốt nhất? Vì vậy, bạn phải giải quyết, có một số loại mô hình tinh thần nơi bạn có được khách hàng và bạn cần phải làm việc ngược từ khách hàng của mình. Làm thế nào để bạn nhấn các nút để chia tỷ lệ? Và một điều tôi học được, và đây là lý do tại sao tôi nghĩ rằng vai trò của tôi trong Amazon lấp đầy tác phẩm còn thiếu mà tôi đang tìm kiếm để trở lại khởi nghiệp. Vì vậy, nếu bạn đã làm việc cho bất kỳ công ty công nghệ nào, điều mà tôi thực sự mong muốn mọi người nên suy nghĩ, có lẽ bạn đã tìm ra làm thế nào 50 triệu đến 1 tỷ. Và đó là kỹ năng mà bạn cần phải có, có được. Và tất nhiên, tất cả các mối quan hệ mà tôi làm, tôi vẫn có mối quan hệ rất tốt với các đồng nghiệp Amazon của mình. Bạn phải và làm thế nào để bạn bị ép buộc bởi các mục tiêu rất mệt mỏi. Trên thực tế, Amazon giống như một công ty Trung Quốc. Nó chỉ là nó chưa làm điều đó.

Tôi đã chịu áp lực chỉ như làm thế nào để lấy từ 0 đến 1 triệu cho một sản phẩm AI cụ thể. Và điều đó đã dạy tôi cách ưu tiên và làm thế nào để bán đủ nhanh trong khi thực sự sản phẩm thực sự chưa sẵn sàng cho thời gian chính. Vì vậy, một khi bạn có thể nghĩ theo cách đó, nó sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều để suy nghĩ về phân phối. Vì vậy, với tôi, lần thứ hai thực sự là rất nhiều tập trung vào các kỹ năng mà tôi không có được lần đầu tiên. Vì vậy, điều đó không có nghĩa là người sáng lập lần thứ hai có nghĩa là bạn có thể làm, bạn cũng mắc phải những sai lầm tương tự và bạn phải là người sáng lập lần thứ ba. Nhưng tôi nghĩ rằng đối với những người sáng lập nối tiếp, chúng ta cũng cần suy nghĩ thông qua cách làm điều đó như bạn nghĩ về podcast, ví dụ, là một lần lặp thứ hai của SGE, phải không? Chúng ta đã đi sai ở đâu? Nhưng chúng tôi đã bán. Chúng tôi đã có được một lượng khán giả nhất định, phải không? Nếu tôi nói với bạn rằng khi tôi nói ý tưởng podcast này với một trong những doanh nhân đáng chú ý trong khu vực của chúng tôi, và anh ấy nói với tôi, Bernard, bạn không phải là một chú gà con nóng bỏng. Podcast của bạn sẽ không bao giờ lớn. Tôi nghiêm túc. Tôi có báo giá đó ngay trên, vâng. Anh ấy phải cuối cùng xuất hiện trong chương trình.

(32:39) Jeremy AU:

Vâng. Thật là buồn cười. Vâng.

(32:43) Bernard Leong:

Chỉ vì tôi đã thực hiện podcast không có nghĩa là tôi chiến đấu trên podcast của mình, tôi có thể nói với mọi người về mỗi 10 cách tiếp cận tôi thực hiện trên podcast của mình, chỉ có một lần quay lại. Những vị khách mà bạn nghĩ rằng bạn không bao giờ có thể nhận được, tôi thực sự gọi họ lạnh. Tôi thậm chí không đi đến giới thiệu. Đó là điều tương tự. Những gì tôi nói rằng khi nó nói rằng nó giúp tôi với cơ bắp kinh doanh của mình, nó làm cho tôi trở thành người mới bắt đầu. Và tôi nghĩ rằng bạn là người sáng lập lần đầu tiên, lần thứ hai hay thời gian vô tận, bạn phải nhớ rằng bạn luôn học hỏi. Nếu bạn không phải lúc nào cũng học hỏi, đừng làm một công việc khởi nghiệp vì luôn có điều gì đó khá lạ sẽ cản đường bạn và bạn sẽ như thế nào, được rồi, tôi nên làm gì? Vâng. Bạn luôn là một người giải quyết vấn đề. Vì vậy, tôi nghĩ khi bạn nghĩ về nó, đó là. Vâng, hãy nghĩ về điều đó. Vì vậy, bạn có thể tin khi mọi người nói với tôi rằng nó sẽ không hoạt động? Trên thực tế, những gì ERP, một số doanh nhân khi tôi chỉ cố gắng xây dựng ý tưởng, anh ấy chỉ nói với tôi, tôi sẽ thực hiện một cú đánh vào bạn và bạn sẽ không làm điều đó. Tuyệt vời. Đó là những gì hai người khác nói với tôi lần cuối cùng.

(33:35) Jeremy AU:

Ý tôi là, tôi nghĩ rằng có một sự thật cho vấn đề là cá cược chống lại một công ty khởi nghiệp là khá nhiều đặt cược chính xác nhất về mặt xác suất để thực hiện.

(33:41) Bernard Leong:

Bạn biết đấy, điều đó thật buồn cười vì chuyến bay không người lái, ngày hôm đó cho Singpost từ Pulau Ubin và thực sự IMDA không thể làm điều đó và vì vậy chúng tôi đã hợp tác với nhau và họ đặt cược vào tôi và họ đã mất cược và bạn biết những gì họ nói với tôi, chúng tôi đã nghĩ rằng bạn không thể làm điều đó.

(33:59) Jeremy AU:

Vâng. Ồ.

(34:01) Bernard Leong:

Vâng, họ đã đặt cược vào tôi, và chúng tôi đã cười vì nó, chúng tôi đã xuất hiện rượu sâm banh khi chuyến bay được thực hiện. Nhưng, đó là những gì họ nói với tôi, họ nói, chúng tôi không mong đợi Wolfgang đặt một doanh nhân trước mặt họ. Họ nghĩ rằng CWA sẽ không để tôi bay. Tôi đã làm. Tôi đã bắt gặp họ về một lỗi. Và bạn biết lỗi? Đó là về vật lý, nguyên tắc đầu tiên. Vâng. Thật buồn cười khi mọi người nói những gì bạn học ở trường không áp dụng. Tôi nghĩ nó làm.

(34:24) Jeremy AU:

Bạn có nghĩ rằng có nhiều áp lực bản thân tinh thần hơn cho người sáng lập lần thứ hai hoặc thứ ba, không? Hay nó dễ dàng hơn?

(34:31) Bernard Leong:

Vâng, tất cả các thời gian. Vâng. Nó giống như các nhà quản lý bóng đá có áp lực mỗi trận đấu, phải không? Nhưng bạn cần phải nghĩ về nó như mọi trò chơi. Bạn không thể nghĩ về nó như toàn bộ giải đấu. Vâng, bạn muốn giành chiến thắng Champions League, bạn muốn giành chiến thắng ở Premier League, phải không? Nó giống nhau, phải không? Mỗi khi bạn trải qua chu kỳ tiếp theo, đó là một trò chơi khác. Nó có thể có lợi cho bạn, nó có thể được xếp chồng lên nhau, bạn không biết. Nhưng những gì bạn có thể làm là có một kế hoạch, bị đấm vào mặt, làm lại kế hoạch, và sau đó đi vào một lần nữa. Cho đến khi, tất nhiên, nó không thể được thực hiện, sau đó, bạn có thể gọi nó là một ngày, phải không? Tôi nghĩ rằng tâm lý nên như vậy, đừng quá treo trên ý tưởng đầu tiên.

Tôi nghĩ rằng điều đó thực sự rất hữu ích cho tôi. Nó cũng là một phần của việc lớn lên trên đó. Tôi nghĩ rằng bạn sẽ chịu rất nhiều áp lực, nhưng bạn chỉ nên nghĩ, được rồi, hãy làm điều này. Thông thường, mọi người đang cố gắng tìm hiểu những gì tôi đang làm trong không gian AI của doanh nghiệp. Trọng tâm của tôi bây giờ rất đơn giản. Tôi chỉ muốn xây dựng một sản phẩm đầu tiên. Xây dựng bộ bài đầu tiên, xây dựng cơ sở khách hàng chính xác. Tôi không muốn gây quỹ rất nhanh, và ngay cả khi tôi làm vậy, tôi sẽ chỉ nói chuyện với những thiên thần muốn ủng hộ tôi.

(35:30) Bernard Leong:

Tôi chưa cần phải đi ra ngoài. Tôi nghĩ những gì tôi cần là tìm ra chiến lược có hoạt động không? Bởi vì một khi chiến lược hoạt động, nó không quan trọng. Mọi người sẽ đến với bạn. Bạn không cần phải đến với mọi người. Và tất cả những ai muốn bạn thất bại sẽ muốn bạn thất bại. Mọi người muốn bạn thành công sẽ muốn bạn thành công. Vì vậy, bạn chỉ cần đảm bảo rằng bạn có khả năng phù hợp. Và xin vui lòng không có thông tin giả mạo. Nó không quan trọng. Vâng, xin lỗi. Vâng, tôi có một Tiến sĩ Cambridge thực tế. Và tôi làm việc trong AI. Được rồi. Tôi cũng vậy, giống như bất kỳ người nào khác ngoài kia, tôi sẽ không nhận được VCS ném tiền vào tôi. Mọi người, điều tốt nhất trong thế giới khởi nghiệp mà tôi thích là mọi người đều ở trong trạng thái bình đẳng và bằng không. Hội chợ. Đó là những gì chúng ta nên nghĩ về những người sáng lập lần thứ hai.

(36:09) Jeremy AU: Vâng, tôi đồng ý. Trên lưu ý đó, bạn có thể chia sẻ về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm không?

(36:13) Bernard Leong:

Dũng cảm, hả? Tôi nghĩ rằng đó là thời gian chúng tôi đóng cửa bảng phấn. Vì vậy, người sáng lập đồng của tôi và tôi, chúng tôi đã có một bữa tiệc pizza, chúng tôi đã mời mọi người ở đó, và cộng với thực tế là vì tôi sở hữu SGE, nó sẽ là một công chúng. Tôi sẽ nhận được tin tức công khai vì thất bại. Sau đó, tất nhiên là tin tức đã ra ngoài, và sau đó chúng tôi đã thất bại. Một vài điều. Điều đầu tiên tôi làm là mọi nhà đầu tư đầu tư vào công ty, cho dù đó là LP, tôi xin lỗi họ rằng chúng tôi thất bại. Bạn có thể hỏi, thực sự anh ấy là một trong những nhà đầu tư. Vì vậy, niềm vui của Joey thực sự. Tôi nghĩ đó là điều quan trọng, nhưng nó không thể là thứ mà bạn treo trong suốt quãng đời còn lại. Vì vậy, đó là điều đầu tiên.

Và bạn sẽ phải đối phó với rất nhiều vì nếu bạn là một người truyền thông, bạn sẽ gặp nhiều thất bại công khai hơn. Trên đó, bạn chỉ cần treo một con gà con và chỉ làm bất cứ điều gì. Làm những gì quan trọng vào thời điểm đó tôi sẽ có một đứa trẻ đến tám tháng nữa, tôi phải duyên dáng đóng cửa công ty. Tôi đã mất ba năm để làm điều đó vì rất nhiều điều hành chính mà chúng tôi đã không làm khi chúng tôi bắt đầu công ty đã dạy tôi một bài học khá quan trọng làm thế nào để theo dõi mọi thứ. Và khi tôi đang điều hành Phân tích Châu Á như một công ty, tôi thực sự đã rất kỷ luật với kế toán, với mọi thứ khác. Vì vậy, những thứ trông rất nhỏ đối với bạn trong một startup, bạn phát triển một hệ thống để đối phó với nó. Vì vậy, tôi đã mất ba năm ở đó và tôi không xấu hổ. Trên thực tế, điều dũng cảm nhất là, tất nhiên để giữ khuôn mặt của chúng tôi và gặp gỡ tất cả các nhà đầu tư cũ, các nhà sáng lập khởi nghiệp cũ luôn là người quan sát xung quanh nhưng tôi nghĩ sau khoảng một năm cộng với tôi đã tiếp tục.

Vâng. Sau đó, tôi chỉ nghĩ về, tôi nghĩ rằng những gì ở đây là bạn phải dũng cảm sở hữu mà bạn đã thất bại. Số một, tôi nghĩ rằng bạn phải dũng cảm về mọi thứ khác. Sau đó, tôi thậm chí không biết liệu tôi sẽ tồn tại trong một công việc của công ty. Đó là một nơi tồi tệ đối với tôi, thực sự, về điều đó. Họ đặt cược và nói rằng chúng tôi cho bạn hai, chúng tôi cho bạn sáu tháng và sau đó tôi đã đặt cược đến 12 năm. Vì vậy, tôi đã giành được 99,99 dựa trên đường cong kỳ vọng. Giống như, hãy để tôi chạy đường cong kỳ vọng của bạn. Có như, họ giống như năm năm. Chúng ta có thể cho nó đến năm năm. Không, nó đã tiếp tục. Và gần đây chúng tôi đã có một nhóm WhatsApp riêng. Anh ấy giống như, trời ơi, đã 12 năm. Làm thế nào bạn có thể làm điều này? Tôi giống như, vâng, nhưng tôi nghĩ bạn phải làm vậy, tôi nghĩ mọi người luôn nói về việc dũng cảm thiết lập liên doanh, nhưng tôi nghĩ rằng sự dũng cảm lớn nhất, tôi nghĩ rằng tôi đã từng cảm thấy, điều mà tôi đã nghĩ về nó bởi vì bạn đã hỏi tôi câu hỏi này là sự dũng cảm khi nhận ra khi bạn ngã và chỉ chịu trách nhiệm về nó.

(38:33) Jeremy AU:

Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng việc chịu trách nhiệm cho nó là khó khăn, phải không? Bởi vì có rất nhiều lý do tại sao sự thất bại xảy ra. Có môi trường, có những người khác, có chính bạn, có các nhà đầu tư. Bạn nghĩ gì là cách đúng đắn để xác định chịu trách nhiệm cho thất bại?

(38:43) Bernard Leong:

Vì vậy, khi bạn thất bại, về cơ bản là điều đầu tiên chúng tôi đã làm, phản ứng, chúng tôi đã sa thải tất cả các nhân viên là thứ mà tôi đã lấy nó trong suốt quãng đời còn lại. Đó là một lần tôi nghĩ ở đâu đó vào khoảng năm 2018, tôi đã gặp một trong những kỹ sư Thái Lan mà tôi đã bắn, chúng tôi đã chụp một bức ảnh cùng nhau. Anh ấy thực sự thông qua trải nghiệm. Bây giờ anh ấy đã trở thành một kỹ sư trưởng của một công ty khởi nghiệp lớn ở Thái Lan. Vì vậy, những người bạn bị sa thải, nhưng vì thực sự bạn đang hết tiền, chúng tôi phải đưa ra những người còn lại, về cơ bản chúng tôi đã biết rằng tỷ lệ bỏng của chúng tôi sẽ ở đâu. Về cơ bản, chúng tôi chỉ đưa ra một quyết định khá có ý thức để không mắc nợ, nhưng đủ để trả lại các nhà cung cấp, trả lại nhân viên của bạn. Vì vậy, đó là số một, hãy chăm sóc mọi người trước.

Tất nhiên, quay trở lại với các nhà đầu tư và nói rằng, bạn thất bại rằng bạn phải sở hữu. Không có sự lựa chọn. Một số người, vì vậy rất nhiều người sáng lập sẽ nói, ồ, họ có thể không bao giờ ủng hộ tôi nữa vì loại văn hóa châu Á về thất bại, phải không?

Tôi nghĩ rằng điều đó đã thay đổi rất nhiều trong 10 năm qua. Một số nhà đầu tư hỏi tôi, hey, khi nào bạn bắt đầu một công ty mới? Phải. Tôi thích, vâng, cho tôi thêm thời gian để suy nghĩ về điều này. Bây giờ họ không, tôi không biết liệu tôi có quay lại với họ không. Họ thậm chí sẽ bận tâm. Tôi nghĩ đó là phần thứ hai.

Và sau đó phần cuối cùng là đảm bảo tất cả những điều bạn làm để đóng cửa công ty. Tôi đã nói với bạn rằng đó là ba năm, phải không? Tôi, có lẽ đã dành năm chữ số để sắp xếp tất cả các kế toán, bất cứ điều gì, và nó đã tắt một cách duyên dáng.

(39:58) Jeremy AU:

Vâng.

(39:59) Bernard Leong:

Vì vậy, tôi đoán, vì vậy, tôi nghĩ rằng Patrick Turner quá cố từ Incel đã từng nói với tôi nếu bạn có thể duyên dáng đóng cửa một công ty, bạn nên đặt điều đó vào CV của bạn. Tôi nghĩ nó khó. Trên thực tế, mọi người đều nghĩ rằng một công ty khởi đầu là dễ dàng. Bắt đầu một công ty thậm chí còn khó hơn.

(40:11) Jeremy AU:

Vâng. Trên lưu ý đó, rất nhiều để chia sẻ hành trình của bạn. Tôi thực sự đánh giá cao nó. Hãy để tôi tóm tắt ba takeaways lớn. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về giáo dục và sự nghiệp sớm của bạn. Thật thú vị khi nghe về trải nghiệm của bạn khi được truyền cảm hứng về không gian và nghiên cứu về điều đó. Và đánh bại các tỷ lệ cược để làm bằng tiến sĩ, nhưng cũng khám phá học máy và mã hóa, và thực sự kinh nghiệm ban đầu của bạn xây dựng một vài công ty đầu tiên của bạn. Tôi thực sự thích cách bạn nói, vấn đề tình yêu đầu tiên của bạn, bạn biết đấy, và bạn đã suy nghĩ như thế nào, bạn biết đấy, những công ty bạn muốn và cả những công ty bạn cuối cùng đã xây dựng.

Bây giờ, thứ hai, để chia sẻ về ERP và những gì bạn đang xây dựng. Thật thú vị khi nghe một chút về lịch sử của các hệ thống ERP, mà bạn biết, hầu hết các công ty sử dụng ngày nay, đặc biệt là khi nó siêu lớn, nhưng tôi cũng nghĩ những thách thức mà họ phải đối mặt và, bạn biết, giống như mua, thực hiện và khai thác một cách chiết xuất, và những gì bạn đang muốn xây dựng để biến đây thành một trải nghiệm khác, đúng không? Đặc biệt là sự trỗi dậy của, Chatgpt và Microsoft Codepilot.

Cuối cùng, cảm ơn vì đã chia sẻ về kinh nghiệm của bạn và suy nghĩ về việc trở thành người sáng lập nối tiếp. Tôi nghĩ thật hấp dẫn khi nghe về cách bạn so sánh nó với việc trở thành một người quản lý đội bóng về cách bạn biết, bạn phải suy nghĩ về tình trạng tinh thần cho mọi trò chơi và chỉ tham gia mỗi trận đấu khi nó đến. Vì vậy, tôi nghĩ rằng thật thực sự hấp dẫn khi nghe về những trải nghiệm khác nhau, nó muốn xây dựng một công ty mới một lần nữa? Làm thế nào để thương lượng với người phối ngẫu của bạn, đặc biệt là khi bạn có gia đình và miệng để nuôi và làm thế nào, bạn biết, cũng sẽ làm cho một công ty duyên dáng. Vì vậy, đây là tất cả, tôi nghĩ, những trải nghiệm đã trở nên rõ ràng hơn theo thời gian.

Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia chương trình.

(41:37) Bernard Leong:

Cảm ơn bạn đã có tôi trên.