Anthony Tjajadi: Indonesia Chợ Insights, Trihill Capital Investment Luận án & Nhà đầu tư mạo hiểm VC Tradecraft - 366

Hãy chuẩn bị để phạm sai lầm vì sẽ mất một thời gian để bạn biết sự thèm ăn rủi ro của bạn ở đâu, điều này rất quan trọng để xác định bởi vì, đối với mọi nhà đầu tư, điều đó khác nhau. Bạn không nên so sánh bản thân với người khác vì những gì bạn cảm thấy tốt cho bạn. Cách tiếp cận trong khoản đầu tư của bạn, loại công ty mà bạn muốn thực hiện và loại nhóm nào bạn có thể bổ sung cho mục tiêu của mình. - Anthony Tjajadi

Chúng ta nói về Đông Nam Á, có những thị trường khác nhau. Hầu hết mọi người đều biết Indonesia là một dân số trung lưu lớn, trẻ và đang phát triển, nhưng thực tế, những gì các công ty có thể bán hoặc những gì người tiêu dùng có thể mua có thể không hấp dẫn như nó có thể là một cơ sở. Đặc biệt là các thành phố cấp 3 và cấp 3. - Anthony Tjajadi

Huyền thoại đầu tiên là các VC phải kiểm soát doanh nghiệp của bạn. Mặc dù chúng tôi có tiếng nói trong một số quyết định kinh doanh, đặc biệt nếu chúng tôi giữ một vị trí hội đồng quản trị, chúng tôi không tìm cách tiếp quản doanh nghiệp của bạn và các hoạt động hàng ngày của công ty. Huyền thoại là nhiều tiền hơn.

Anthony Tjajadi , đối tác sáng lập tại Trihill Capital , và Jeremy AU đã nói về ba chủ đề chính:

1. Indonesia Chợ hiểu biết: Anthony đã thảo luận rằng những phẩm chất cần thiết của những người sáng lập Indonesia thành công là một công việc khó khăn, hiểu biết về động lực thị trường và sự hiểu biết về các sắc thái chính trị địa phương, với các ví dụ trong các thách thức chuỗi cung ứng và hành vi của người tiêu dùng trong các thành phố cấp 2 và cấp 3. Ông chia sẻ đánh giá của mình rằng trong khi Indonesia tự hào có một dân số trung lưu lớn, trẻ và đang phát triển, thì tiềm năng chi tiêu của người tiêu dùng không mạnh như các chỉ số vĩ mô cho thấy.

2. Luận án đầu tư của Trihill Capital: Anthony mô tả Trihill Capital là một VC không chính xác, không có sự phát triển của VC, thích đầu tư vào các doanh nghiệp hỗ trợ công nghệ. Ông đã nói về sự tập trung của họ vào khả năng mở rộng, lợi nhuận, kinh tế đơn vị và tốc độ tăng trưởng khi đánh giá các công ty, cũng như cách tiếp cận đầu tư vào cổ phiếu công cộng.

3. VC Tradecraft: Anthony khuyên về những gì VC nên tìm kiếm trong các khoản đầu tư tiềm năng và cách điều hướng thị trường Indonesia so với Mỹ và Trung Quốc. Ông nhấn mạnh sự cần thiết của các VC phải được hướng ngoại và hướng đến con người, do nhu cầu tương tác liên tục với những người sáng lập và các nhà đầu tư khác. Anh chia sẻ về bước đi táo bạo mà anh đã chuyển đến Singapore để bắt đầu quỹ và khuyên các nhà đầu tư mạo hiểm tham vọng nên chuẩn bị để phạm sai lầm và hiểu được sự thèm ăn rủi ro cá nhân của họ.

Jeremy và Anthony cũng thảo luận về luận án đằng sau việc đầu tư vào Agritech, sự cần thiết cho những người sáng lập phải nhận thức đầy đủ về thị trường của họ và tầm quan trọng của một hệ thống hỗ trợ mạnh mẽ cho các doanh nhân.

Được hỗ trợ bởi Hive Health

Bạn đang mở rộng hoặc ra mắt một doanh nghiệp ở Philippines? Đảm bảo sức khỏe tốt của nhân viên của bạn là chìa khóa để thu hút và duy trì tài năng hàng đầu. Đó là nơi Hive Health xuất hiện, đặc biệt là cho các công ty khởi nghiệp và các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Họ chuyên cung cấp các kế hoạch chăm sóc sức khỏe chất lượng hàng đầu và không rắc rối phù hợp với nơi làm việc của bạn. Tìm hiểu thêm tại www.ourhiveHealth.com

(01:49) Jeremy AU:

Này, Anthony, thực sự vui mừng khi có bạn trong chương trình. Bạn đã bận rộn đầu tư trên toàn khu vực và chúng tôi rất muốn nghe quan điểm của bạn. Anthony, hãy giới thiệu bản thân.

(01:57) Anthony Tjajadi:

Vâng, cảm ơn vì đã có tôi, Jeremy. Tôi đã là một khán giả trong podcast của bạn, vì vậy tôi nghĩ rằng đây thực sự là podcast đầu tiên của tôi mà tôi sẽ làm, và tôi chỉ nghĩ rằng bạn nghe có vẻ quen thuộc và tôi nghĩ rằng sẽ dễ dàng hơn nhiều khi bắt đầu trải nghiệm podcast của tôi với bạn. Vâng, tên tôi là Anthony.

Tôi là một phần của thủ đô Trihill. Chúng tôi là một giai đoạn tăng trưởng VC tập trung ở Đông Nam Á, trong khi chúng tôi cũng đầu tư vào chúng tôi và vốn chủ sở hữu công cộng Trung Quốc. Chúng tôi đã có từ năm 2018 và chúng tôi có trụ sở tại Indonesia và Singapore. Tôi đến từ một nền tảng kinh doanh gia đình, thực sự. Chúng tôi đã ở trong lĩnh vực nông nghiệp trong 30 năm qua. Vì vậy, tôi nghĩ rằng tôi có thể đa dạng hóa và thử một cái gì đó mới. Vì vậy, vào năm 2018, tôi quyết định chuyển đến Singapore để bắt đầu quỹ. Tại sao Singapore? Tôi nghĩ bởi vì vào thời điểm đó, các khoản đầu tư vào cả công cộng và tư nhân nổi bật hơn nhiều so với ở quê nhà. Và tôi luôn có một mối quan tâm sâu sắc đến lĩnh vực tiêu dùng và công nghệ.

Nhưng tôi chưa bao giờ thực sự muốn trở thành người sáng lập. Vì vậy, tôi đã thấy một khoảng cách. Tôi đã thấy một cơ hội để đầu tư như một hình thức hỗ trợ và thúc đẩy sự đổi mới. Vì vậy, khi chúng tôi mới bắt đầu, chúng tôi đã đầu tư trên nhiều loại tài sản khác nhau. Chúng tôi muốn tìm hiểu về bản thân. Sự thèm ăn rủi ro của chúng tôi và vị trí ngọt ngào của chúng tôi sẽ ở. Cho đến bây giờ, tôi nghĩ rằng đó vẫn là một quá trình học tập cho tôi và cho nhóm. Trong giai đoạn đầu của đầu tư của chúng tôi, chúng tôi cũng đầu tư vào các quỹ đầu tư mạo hiểm. Đây là những lần tiếp xúc ban đầu mà chúng tôi đã đầu tư vào các công ty khởi nghiệp, chúng tôi có thể học hỏi từ một số nhà đầu tư giỏi nhất trong khu vực, những người đủ tốt để chia sẻ kiến ​​thức và sự khôn ngoan của họ, sau đó khiến chúng tôi tự tin bắt đầu. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu đầu tư trực tiếp vào năm 2021. Và ở đây chúng tôi ba năm sau đó.

(03:42) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những gì bạn đã học về đầu tư vào Đông Nam Á không?

(03:47) Anthony Tjajadi:

Nếu chúng ta nói về Đông Nam Á, có nhiều thị trường khác nhau. Tôi sẽ nói chủ yếu cho Indonesia như một thị trường vì hầu hết mọi người đều biết Indonesia là một dân số lớn, trẻ và đang phát triển. Nhưng tôi nghĩ trong thực tế, những gì các công ty thực sự có thể bán hoặc những gì người tiêu dùng thực sự có thể mua, có thể không hấp dẫn như nó có thể nghe ở cấp độ vĩ mô. Có nhiều yếu tố hạn chế khác nhau như, đầu tiên, chính trị. Bối cảnh chính trị là một phần lớn. Bạn cần một nền tảng mạnh mẽ để bạn hiểu và mở rộng quy mô trên thị trường. Như bạn có thể thấy, chúng tôi sẽ có cuộc bầu cử vào năm tới. Rất nhiều công ty, đặc biệt là những công ty lớn, sẽ không đưa ra quyết định lớn. Tôi nghĩ rằng họ đang cố gắng tránh rủi ro lớn cho đến khi thời gian bầu cử kết thúc. Tôi nghĩ, thứ hai, chuỗi cung ứng. Mạng phân phối vẫn đang trong giai đoạn đầu phát triển, đặc biệt là ở các thành phố cấp 2 và cấp 3. Và tôi nghĩ ở Mỹ, những gì chúng ta đã thấy là công việc của VC là xác định một sự đổi mới mới được tăng tốc. Nhưng tôi nghĩ rằng trong phần kinh doanh này trong phần này của khu vực, doanh nghiệp công nghệ thuần túy là rất hiếm. Tôi nghĩ thay vào đó chúng ta thấy nhiều doanh nghiệp truyền thống hỗ trợ công nghệ có thể có thời gian dễ dàng hơn, đặc biệt là tạo ra khách hàng và doanh thu, tôi nghĩ rằng họ có nhiều khả năng có kinh tế đơn vị lành mạnh và hiệu quả vốn.

Nhưng như chúng ta có thể thấy, cũng là trần nhà cho những gì nó có thể phát triển cũng bị hạn chế. Tôi nghĩ vì những vấn đề này, tôi nghĩ các nhà đầu tư cần phải hiểu và điều chỉnh lợi nhuận mục tiêu của họ, điều này cũng nhỏ giọt vào định giá nhập cảnh. Vì vậy, tôi nghĩ rằng các công ty ở Indonesia, đặc biệt là trong bình thường mới này. Tôi nghĩ rằng họ cần có khả năng tìm thấy PMF sớm hơn. Bởi vì ở đây, tôi nghĩ rằng không có thứ như 500 đến một ngàn lần trở lại. Công ty công nghệ lớn nhất mà chúng tôi có trong khu vực là Goto, đó là Gojek và Tokopedia, hai nhà lãnh đạo đã hợp nhất với giá trị giá dưới 10 tỷ. Vì vậy, khi trở lại 1000 lần, bạn phải đầu tư vào công ty sớm nhất là 10 triệu đô la định giá và để mở rộng từng vòng. Và với tôi, đây không phải là một trường hợp hợp lý.

(05:55) Jeremy AU:

Và điều thú vị là bạn bắt đầu so sánh thị trường Hoa Kỳ từ thị trường Indonesia. Và tôi biết rằng bạn có kinh nghiệm không chỉ là đầu tư mạo hiểm, mà còn cả cổ phần công cộng, điều này mang lại cho bạn sự so sánh khá tốt trên nhiều loại tài sản. Vậy làm thế nào bạn sẽ nói Hoa Kỳ và có lẽ thị trường Trung Quốc khác với Indonesia?

(06:13) Anthony Tjajadi:

Tôi nghĩ rằng thị trường Mỹ là một thị trường phát triển hơn nhiều. Tôi nghĩ rằng hầu hết các thanh khoản đến ở Mỹ. Rất nhiều sự phát triển ban đầu thường sẽ đến ở Mỹ, nhưng tôi nghĩ rằng nếu chúng ta so sánh nó với Trung Quốc hoặc thậm chí là Indonesia, có rất nhiều bản sao và dán, nhưng sau đó để thích nghi, và bản địa hóa nó nhưng đối với Trung Quốc, đó là một thị trường khác. Ý tôi là, nếu bạn hỏi tôi về Trung Quốc, ba, bốn năm trước, có lẽ tôi sẽ nói một điều khác, nhưng tôi nghĩ những gì chúng ta đã thấy trong vài năm qua, Trung Quốc đã nói, tôi sẽ nói tấn công, nhưng họ đang trải qua một loại môi trường mới mà chính phủ đã can thiệp vào một cách lớn, mà tôi nghĩ rất sợ những người sáng tạo công nghệ mới, đặc biệt là những gì chúng ta đã thấy trong thị trường. Và sau đó một vài năm trước, đó là thị trường giáo dục. Vì vậy, tôi nghĩ rằng rất nhiều người sáng lập công nghệ, trong những năm gần đây, đã bắt đầu đặt câu hỏi liệu có khả năng bắt đầu một công ty ở Trung Quốc hay không, hoặc có lẽ họ chỉ nên ra nước ngoài và bắt đầu ở các quốc gia khác.

(07:18) Jeremy AU:

Vâng. Vì vậy, khi bạn đang nghĩ về các công ty, kết quả là Indonesia, bạn đang tìm kiếm loại công ty nào? Bạn đang tìm kiếm các công ty hướng đến người tiêu dùng hoặc hướng đến doanh nghiệp nhiều hơn hoặc nó là thứ khác mà bạn đang tìm kiếm?

(07:30) Anthony Tjajadi:

Vì vậy, tôi nghĩ rằng nói chung, tại Trihill Capital, chúng tôi là một ngành bất khả tri. Chúng tôi nhìn gần hơn với giai đoạn đầu và chúng tôi có xu hướng thích các doanh nghiệp truyền thống được hỗ trợ công nghệ thay vì các doanh nghiệp công nghệ thuần túy. Tôi sẽ nói thích, không phải hoàn toàn, nhưng tôi nghĩ rằng ba đặc điểm quan trọng nhất mà chúng tôi tìm kiếm trong các công ty là khả năng mở rộng, lợi nhuận, đó là kinh tế đơn vị và tốc độ tăng trưởng. Tôi nghĩ rằng một khi mô hình kinh doanh là đúng, thì chúng tôi nhìn vào đội ngũ sáng lập. Họ có đủ mạnh để thực hiện ba giao dịch để thành công không? Và sau đó, chúng tôi tự hỏi, đối thủ cạnh tranh là gì? Họ có thể thâm nhập và giành chiến thắng? Và khi chúng tôi tin rằng họ làm, chúng tôi đầu tư. Một khi chúng tôi làm việc với họ, chúng tôi có xu hướng rất thực hành. Chúng tôi tập trung vào việc sửa chữa kinh tế đơn vị và tỷ suất lợi nhuận, hoặc chúng tôi sẽ giúp thiết lập định hướng chiến lược hoặc thậm chí tìm kiếm quan hệ đối tác thương mại. Vì vậy, đó là một số điều mà chúng tôi sẽ làm.

(08:22) Jeremy AU:

Phải. Và khi bạn gặp một người sáng lập lần đầu tiên, bạn mong đợi họ làm gì hoặc như thế nào?

(08:27) Anthony Tjajadi:

Vì vậy, khi tôi gặp họ, tôi rất thích nhìn thấy một người sáng lập được chuẩn bị đầy đủ. Tôi nghĩ ngay cả khi bạn đã không hành động như bạn đã làm điều này một triệu lần, chỉ cần thực hành trực tiếp. Khách hàng của bạn là ai? Thị trường đó lớn như thế nào? Bạn đang cạnh tranh với ai? Bạn nghĩ gì là AOV? Làm thế nào để bạn có được 10, 50, doanh thu hàng trăm triệu đô la? Tôi cảm thấy như toán học cần phải ở đó. Bạn nên biết TAM của bạn. Bạn nên biết thị trường của bạn. Bạn đang bắt đầu với ai? Bạn sẽ đi đâu từ đó? Về mặt phân khúc khách hàng, hãy cụ thể, họ là ai? Nhỏ là gì? Cái gì là lớn? Tổng doanh thu là bao nhiêu? Số lượng nhân viên là gì? Nếu bạn đang ở thị trường trung bình, điều đó có nghĩa là gì trong thị trường của bạn? Và tôi nghĩ cuối cùng, tại sao chúng tôi nên đầu tư vào bạn và tại sao bây giờ? Bởi vì tôi nghĩ rằng trong môi trường hiện tại này, nơi tài trợ khan hiếm, cảnh quan đang trở nên cạnh tranh hơn và những người sáng lập cần phải sẵn sàng mọi lúc.

(09:15) Jeremy AU:

Vâng. Và như bạn thấy những người sáng lập này, một số tín hiệu hoặc cờ đỏ cho những người sáng lập không, bạn biết đấy, nếu bạn không chuẩn bị, điều đó là rõ ràng, phải không? Nhưng khi bạn nói về những người sáng lập tốt, được đánh bóng và chuẩn bị, những lá cờ đỏ hoặc câu chuyện mà bạn có về những thứ mang lại cho bạn một tín hiệu rằng đây có lẽ không phải là một khoản đầu tư tốt vào thời điểm này?

(09:34) Anthony Tjajadi:

Tôi nghĩ rằng khi chúng ta nhìn vào những người sáng lập, điều làm cho sự khác biệt lớn đối với họ là công việc khó khăn và quyết tâm bởi vì, đối với tôi, đây có thể không phải là một ý kiến ​​phổ biến, nhưng nếu bạn là người sáng lập đầy tham vọng, hãy quên đi sự cân bằng cuộc sống công việc. Nếu bạn đang ở cấp C trong công ty, phạm vi công việc là tất cả. Chỉ vì bạn là CEO không có nghĩa là bạn không xử lý công việc của CEO, hoặc ngược lại, bởi vì tôi nghĩ rằng vai trò của một CEO thay đổi khi công ty tiến triển và thay đổi trong ngành này có nhịp độ nhanh. Bạn cần liên tục thích nghi và điều chỉnh lại để tồn tại. Và tôi nghĩ ngoài công việc, sẽ tốt hơn nếu bạn có thể có một hệ thống hỗ trợ mạnh mẽ, cho dù đó là gia đình của bạn hay nếu đó là đối tác của bạn bởi vì họ sẽ có thể chăm sóc cuộc sống bên ngoài công việc, bởi vì nếu bạn nói lên về những gì bạn sẽ làm vào cuối tuần tới hoặc thích, bạn sẽ bay ở đâu cho kỳ nghỉ Giáng sinh tiếp theo? Tôi nghĩ nhiều hơn không, điều đó sẽ mất khá nhiều sự tập trung của bạn khỏi công việc. Và với mức độ bất ngờ và những vấn đề mới mà bạn sẽ gặp phải mỗi ngày, tôi nghĩ đơn giản là bạn không thể bị phân tâm vì bây giờ bạn có người dựa vào bạn. Và tôi nghĩ điều tồi tệ hơn là khi bạn vẫn đang cháy, đôi khi các nhà đầu tư nói có, nhưng chúng không thực sự có ý đó. Đôi khi họ thậm chí ký, nhưng vẫn không kết nối quỹ. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn cần phải luôn luôn chuẩn bị với các kế hoạch của bạn B, C và D.

(10:47) Jeremy AU:

Và từ quan điểm của bạn, phải làm gì để trở thành một người sáng lập thành công?

(10:52) Anthony Tjajadi:

Vì vậy, tôi nghĩ, như tôi đã đề cập, tôi nghĩ hai đặc điểm đó thực sự quan trọng đối với tôi, đó là công việc khó khăn và quyết tâm. Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi chúng tôi gặp một người sáng lập, chúng tôi cố gắng hết sức có thể, tốt nhất có thể để phân tích hai đặc điểm đó. Vì mạng lưới đa dạng mà chúng tôi có, chúng tôi thường sẽ có ai đó kiểm tra chéo về người đó. Vì vậy, hy vọng khi chúng ta nhận được tín hiệu tốt từ người khác, đặc biệt là về hai khía cạnh đó, tôi nghĩ đó thường là đèn xanh cho chúng ta.

(11:24) Jeremy AU:

Và bắt đầu nói một chút về Trihill về quy trình của bạn, điều gì làm cho Trihill khác biệt?

(11:28) Anthony Tjajadi:

Vì vậy, tôi nghĩ, trước hết, chúng tôi là một quỹ thường xanh. Vì vậy, ưu tiên chính của chúng tôi là hiệu suất của các khoản đầu tư của chúng tôi và tôi nghĩ rằng điều đó đến từ những người sáng lập và doanh nghiệp của chúng tôi. Thứ hai, chúng tôi cũng đầu tư vào cổ phiếu công cộng. Chúng tôi đi từ dưới lên trong nghiên cứu của chúng tôi và rất nhiều mô hình kinh doanh mà chúng tôi đã thấy trong không gian riêng tư có nhiều khả năng xảy ra trong không gian công cộng sớm. Nó có thể không ở cùng một quốc gia, nhưng phải có một cái gì đó đủ tương tự để chúng ta học. Thứ ba, chúng tôi là một cổ đông tại một trong những ngân hàng lớn nhất trong cả nước. Chúng tôi đã thực hiện nhiều quan hệ đối tác với các công ty danh mục đầu tư của chúng tôi, điều này giúp họ phát triển nhanh hơn vào giai đoạn tiếp theo. Cuối cùng, tôi nghĩ rằng tôi sẽ nói rằng chúng tôi là một nhóm các nhà điều hành. Chúng tôi đến từ các nền tảng kinh doanh khác nhau, người tiêu dùng, bán lẻ, fintech và xây dựng, vì vậy tôi cảm thấy như chúng tôi có kinh nghiệm bắt đầu kinh doanh hoặc lãnh đạo một nhóm. Và tôi nghĩ vì điều đó, chúng ta thường có thể liên hệ và kết nối tốt hơn với những người sáng lập của chúng ta.

(12:30) Jeremy AU:

Vâng. Làm thế nào bạn đã đi về xây dựng thủ đô Trihill về việc thuê những người mới xây dựng như các quy trình của bạn?

(12:36) Anthony Tjajadi:

Vì vậy, tôi nghĩ rằng khi chúng tôi mới bắt đầu, tôi thực sự biết chính xác chúng ta sẽ phát triển như thế nào, nhóm sẽ lớn như thế nào, nhưng khi tôi đang cố gắng xây dựng văn hóa của Trihill Capital, Capital, có một tư duy tăng trưởng là chìa khóa. Đối với mỗi nhân viên, cho văn hóa của chúng tôi với tư cách là một công ty và tôi nghĩ rằng hai trình điều khiển quan trọng nhất để chúng tôi có thể đạt được điều này là sự cởi mở để chỉ trích và sẵn sàng học vì tôi nghĩ nếu bạn có hai người này, sẽ không có gì ngăn cản bạn phát triển. Tôi nghĩ rằng cảnh quan VC rất năng động và nếu bạn không theo kịp, bạn sẽ bị bỏ rơi. Và cụ thể trong vai trò của tôi là lãnh đạo nhóm, tôi nghĩ rằng tôi tin rằng nếu bạn chăm sóc mọi người, sự phát triển và phát triển của họ, ước mơ và khát vọng của họ, họ sẽ đơn giản đưa năng lượng tương tự trở lại với doanh nghiệp.

Và tôi cũng có một đối tác, và tôi đã biết anh ấy trong một thời gian rất dài. Chúng tôi đã trải qua những thăng trầm. Tôi nghĩ những gì quan trọng khi làm việc với đối tác là biết chính xác vai trò của bạn là gì và những gì bạn giỏi. Vì vậy, với mỗi vấn đề hoặc tình huống, đôi khi bạn dẫn đầu, và đôi khi bạn làm theo. Và tôi nghĩ rằng khi nào nên bước vào và khi nào nên lùi lại là âm dương của quan hệ đối tác và toàn đội, tôi nghĩ vậy.

(13:46) Jeremy AU:

Bạn sẽ nói gì là một số huyền thoại phổ biến về đầu tư khởi nghiệp vào Indonesia?

(13:51) Anthony Tjajadi:

Được rồi, có thể là hai điều. Đầu tiên, VC phải kiểm soát doanh nghiệp của bạn. Tôi nghĩ rằng trong khi chúng tôi có tiếng nói trong một số quyết định kinh doanh, đặc biệt nếu chúng tôi giữ vị trí hội đồng quản trị, thì chúng tôi không muốn tiếp quản doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là các hoạt động hàng ngày của công ty. Chúng tôi cung cấp giám sát và hướng dẫn. Chúng tôi là ban âm thanh của bạn, chúng tôi giúp chiến lược và lộ trình, nhưng tôi nghĩ điều quan trọng hơn đối với chúng tôi là để những người sáng lập xây dựng công ty vì tôi nghĩ đó là công việc của người sáng lập chứ không phải VC.

Thứ hai, nhiều tiền hơn tương đương với thành công hơn. Tôi nghĩ rằng những gì chúng ta đã thấy trong những năm gần đây, nhiều công ty đã huy động được hàng trăm triệu đô la đã thất bại. Vì vậy, chỉ đơn giản là có một lượng lớn vốn đầu tư mạo hiểm không đảm bảo thành công của khởi nghiệp. Đôi khi có quá nhiều tài trợ thậm chí có thể dẫn đến chi tiêu không hiệu quả, thiếu tập trung. Và tôi nghĩ rằng đó là công việc và trách nhiệm của VC để đảm bảo rằng những người sáng lập này không đi được quá nhiều.

(14:44) Jeremy Au: A

Tôi nghĩ rằng bạn đã đề cập là về phần nội địa hóa. Vì vậy, rất nhiều người, đã cố gắng sao chép và dán một cái gì đó từ Mỹ hoặc một cái gì đó từ Trung Quốc đến Indonesia. Đôi khi nó hoạt động, đôi khi nó không có hiệu quả. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những gì bạn nghĩ là quan trọng để nhớ ở đây không?

(14:58) Anthony Tjajadi:

Vì vậy, tôi nghĩ rằng nội địa hóa, ý tôi là, một lần nữa, tôi sẽ nói như các mô hình kinh doanh khác nhau sẽ có những cách nội địa hóa khác nhau. Nhưng tôi nghĩ rằng có người trên mặt đất là rất quan trọng. Nếu bạn sẽ đầu tư vào Indonesia hoặc Việt Nam, hãy nói, quỹ của bạn có trụ sở tại Singapore. Nó sẽ khó khăn, giống như ngay cả đối với tôi, tôi đã sống ở Singapore một thời gian. Tôi lớn lên ở Indonesia. Tôi lớn lên ở Indonesia. Tôi đã dành phần lớn cuộc đời của mình ở Indonesia, nhưng trong những năm gần đây, tôi đã không dành nhiều thời gian ở Indonesia. Nó khác. Tốc độ phát triển chỉ là rất nhanh. Và nếu bạn không rời đi và thở trong nước, sẽ rất khó để bạn bản địa hóa. Và thật khó để bạn thuyết phục những người sáng lập rằng, ồ, chúng tôi sẽ có thể giúp bạn. Đối với tôi, sẽ rất khó để bạn có thể giúp một công ty hoặc một người sáng lập đang làm việc của họ ở một quốc gia khác, ở một đất nước mà bạn chưa từng sống trước đây. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nếu bạn nghiêm túc về việc chuyển sang hoặc mở rộng công ty của bạn theo khu vực sang một quốc gia khác, tôi nghĩ rằng điều quan trọng là bạn phải di chuyển người của bạn đến đó. Hoặc thậm chí tốt hơn bạn nên đến các quốc gia đó.

(16:06) Jeremy AU:

Vâng. Một điều bạn đã đề cập là bạn nói rằng bạn rất tập trung vào các dịch vụ hỗ trợ công nghệ hơn là các doanh nghiệp công nghệ. Và nó khá thú vị bởi vì rất nhiều VC mà tôi biết thực sự là ngược lại, phải không? Họ tập trung nhiều hơn vào các công ty công nghệ hơn là các công ty dịch vụ hỗ trợ công nghệ. Vì vậy, thực sự, bây giờ tôi đang suy tư, tôi nghĩ rằng đây thực sự là một sự khác biệt khá lớn. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về luận án hoặc giả thuyết của bạn ở đây không?

(16:26) Anthony Tjajadi:

Vì vậy, tôi nghĩ rằng vì nền tảng của chúng tôi với nhóm có nền tảng doanh nghiệp, tôi nghĩ rằng chúng tôi có xu hướng bị thu hút bởi các doanh nghiệp truyền thống hơn mà chúng tôi có thể thực hiện công nghệ trong đó. Tôi cho bạn hai ví dụ. Có một công ty. Đó chỉ là một trung tâm học phí bằng gạch ở Singapore. Anh ấy là một trong những loa podcast của bạn trước đây. Và như vậy

(16:49) Jeremy AU:

Evan của giáo dục Zenith?

(16:50) Anthony Tjajadi:

Vâng, Evan. Và khi lần đầu tiên họ tiếp cận chúng tôi, họ chỉ có một doanh nghiệp truyền thống. Đó chỉ là trung tâm học phí điển hình của bạn ra khỏi Singapore ở Heartlands. Nhưng sau đó, khi họ tiếp cận chúng tôi, họ nói, ồ, tôi muốn thực hiện một chiến lược mới vào doanh nghiệp. Tôi muốn có một lớp phủ công nghệ trong kinh doanh của chúng tôi và chúng tôi thích loại hình kinh doanh đó bởi vì tôi nghĩ với doanh nghiệp truyền thống, đã có một lợi nhuận thực sự đến từ công ty. Và sau đó khi họ muốn làm một lớp phủ công nghệ, nếu họ muốn đốt một số tiền để phát triển bản thân, để nâng cấp bản thân, để phân biệt bản thân với thị trường chúng ta đang ở trong đó. Chúng tôi sẽ rất ủng hộ loại công ty này. Tôi nghĩ rằng công ty khác mà chúng tôi có là một công ty sức khỏe và chăm sóc sức khỏe ở Indonesia. Đó chỉ là một doanh nghiệp phòng tập thể dục bằng gạch, nhưng tôi nghĩ để họ phân biệt bản thân với các dịch vụ hiện tại trên thị trường, họ chỉ cần thêm công nghệ đơn giản vào hoạt động. Vì vậy, hãy nói trước khi họ ở trong thị trường, không có ai đăng nhập bằng điện thoại của họ. Ý tôi là, đơn giản như vậy, bởi vì chúng ta sống với điện thoại thông minh của mình mọi lúc. Và tôi nghĩ rằng nó sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Nó làm cho nó dễ dàng hơn nhiều để đăng nhập vào các phòng tập thể dục thông qua một điện thoại di động và sau đó tập luyện trực tuyến, tất cả mọi thứ trong một ứng dụng. Và tôi nghĩ đó chỉ là những thay đổi nhỏ. Điều đó liên quan đến công nghệ thực sự tạo ra sự khác biệt lớn, nhưng phần lớn các doanh nghiệp vẫn đến từ hoạt động kinh doanh ngoại tuyến, điều này khá truyền thống, thành thật mà nói.

(18:20) Jeremy AU:

Vâng, thực sự thú vị. Bạn biết đấy, tôi nghĩ rằng nó thú vị bởi vì trong, nó giống như bạn kéo lên thay thế hoặc bạn rút TechCrunch ra, nó giống như, ồ, các dịch vụ hỗ trợ công nghệ là một danh mục khủng khiếp. Bạn cần tập trung vào các công ty công nghệ hoàn toàn là B2B, có lẽ là SaaS mà bạn biết, đặc biệt là những công ty có lợi nhuận và phát triển nhanh chóng. Nhưng có vẻ như, yeah, ở Đông Nam Á. Nó gần giống như bạn phải xây dựng các dịch vụ hỗ trợ công nghệ bởi vì đó là những doanh nghiệp cơ bản đòi hỏi trải nghiệm người dùng tốt hơn, một người chơi tốt hơn để được xây dựng, nhưng cảm giác như, không biết từ nào, cảm thấy như một nhóm tâm thần phân liệt một chút, vì mọi người giống như, bạn biết, tôi biết, tôi muốn ở Indonesia. Tôi muốn xây dựng Đông Nam Á, nhưng tôi không muốn xây dựng gạch và vữa. Tôi không muốn xây dựng một số dịch vụ hỗ trợ công nghệ này. Vì vậy, nó thực sự là một sự năng động khá khó khăn, thành thật mà nói.

(19:00) Anthony Tjajadi:

Vâng, ý tôi là, khi chúng tôi nói rằng chúng tôi đầu tư, chúng tôi muốn đầu tư vào các doanh nghiệp truyền thống hỗ trợ công nghệ không có nghĩa là chúng tôi chuyển đi hoàn toàn khỏi chơi công nghệ thuần túy. Chúng tôi cũng đầu tư vào các vở kịch SaaS và FinTech là tốt. Vì vậy, nó không giống như chúng tôi hoàn toàn loại bỏ chúng khỏi các lựa chọn của chúng tôi. Tôi nghĩ rằng có một phần cho tất cả mọi người đầu tư, nhưng tôi cảm thấy như nơi chúng tôi thấy thoải mái nhất là những loại hình kinh doanh.

(19:25) Jeremy AU:

Vì vậy, điều thú vị là không chỉ có các công ty dịch vụ và công nghệ hỗ trợ công nghệ mà còn có những ngành dọc khó hơn thế. Ví dụ, chúng tôi có công nghệ nông nghiệp, hiện tại là một lĩnh vực sắp tới ở Indonesia. Nó cũng rất nóng cho cả những người sáng lập khởi nghiệp, nhưng cũng cho các khoản đầu tư khởi nghiệp. Suy nghĩ của bạn về chiều dọc đó là gì?

(19:42) Anthony Tjajadi:

Chúng tôi đầu tư khá nhiều vào nông nghiệp. Đặc biệt là ngay từ đầu khi chúng tôi mới bắt đầu, rất nhiều người sáng lập, rất nhiều nhà đầu tư sẽ, bởi vì họ biết về nền tảng nông nghiệp của chúng tôi, rất nhiều người trong số họ bị thu hút bởi chúng tôi muốn đưa ra một số đầu vào vào cuối ngày, nhưng tôi vẫn ở trong một ngày Cuối ngày, cũng có rất nhiều yếu tố tài chính fintech trong công ty.

Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi nghĩ đó là Agri, nhưng đó không phải là khu vực nông nghiệp thuần túy. Nếu bạn nói về như lĩnh vực công nghệ Agri Pure, chúng ta sẽ nói về như các cảm biến thông minh và các công ty máy bay không người lái. Tôi nghĩ rằng những loại công ty có thể cung cấp độ chính xác tốt hơn cho ứng dụng phân bón hoặc kiểm tra sức khỏe của đất, nhưng tôi nghĩ đó là một lĩnh vực rất thú vị, chỉ là rất khó để được áp dụng, đặc biệt là khi bạn thực sự đi vào đồn điền. Nó hoang dã ở đó. Và tôi đã gặp một số người sáng lập công nghệ Agri, những người dựa vào như JB. Tôi đã đến một số nhà máy của họ ở JB, và sau đó tôi thấy rằng JB có một đường cao tốc ở đó. Và khi bạn đến Indonesia và khi bạn đến một đồn điền thực sự, bạn không có đường cao tốc ở đó. Các con đường và cơ sở hạ tầng vẫn còn rất lạc hậu. Bạn không thích con đường thực tế. Vì vậy, tôi nghĩ rằng nó không dễ dàng như vậy, tôi sẽ nói.

(21:08) Jeremy AU:

Vâng. Khi bạn nghĩ về những người đang nghĩ về việc tham gia đầu tư mạo hiểm ở Indonesia, bạn có lời khuyên nào cho họ không?

(21:14) Anthony Tjajadi:

Thật thú vị. Đó là niềm vui, nhưng nó khá biến động. Nếu chúng ta nhìn vào một vài năm trước, sẽ có nhiều bữa tiệc đang diễn ra. Tôi nghĩ rằng có rất nhiều tiền đến trong khu vực, nhưng tôi cảm thấy như gần đây nó không dễ dàng như vậy. Tài trợ đã làm khô. Vì vậy, vâng, nó rất vui, nhưng nó có thể không dễ dàng như những gì mọi người nghĩ nó có thể. Và tôi không chắc liệu tôi có được phép nói điều này không, nhưng tôi nghĩ doanh thu khá cao, tôi rất biết ơn vì chúng tôi chưa có ai rời khỏi công ty, nhưng tôi nghĩ vì tính cách của mọi người thường trẻ hơn.

(21:55) Jeremy AU:

Phải. Vâng, tôi nghĩ rằng chắc chắn rất nhiều doanh thu trong những người đầu tư mạo hiểm chuyển ra vào và ra ngoài vì như tôi đã nói, ngành công nghiệp này không ổn định, nhưng mọi người cũng trẻ hơn.

(22:04) Anthony Tjajadi:

Tôi nghĩ có lẽ một lời khuyên khác mà tôi chỉ nghĩ đến, tôi nghĩ bạn cần phải là người hướng ngoại vì tôi nghĩ đó là một loại hình kinh doanh rất nặng về mọi người cho dù bạn sẽ nói chuyện với những người sáng lập khác hay bạn sẽ nói chuyện với các nhà đầu tư khác. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng đối với bạn là có thể mở ra cho công chúng. Bởi vì khi bạn làm việc cho ngân hàng hoặc khi bạn làm việc trong một công ty kế toán, có lẽ bạn không được yêu cầu nói và gặp gỡ rất nhiều người cùng một lúc.

(22:31) Jeremy AU:

Vâng. Bạn có thể chia sẻ thêm một chút về một thời gian mà cá nhân bạn đã dũng cảm?

(22:35) Anthony Tjajadi:

Chà, tôi nghĩ bắt đầu quỹ này, tôi nghĩ đó là một ý tưởng điên rồ. Khi tôi mới chuyển đến Singapore, tôi không biết ai. Bạn bè của tôi nghĩ rằng tôi đang thực hiện một thử thách lớn hơn không cần thiết so với những gì đã chuẩn bị cho tôi. Tôi đến từ một nền tảng kinh doanh gia đình. Đương nhiên, tôi sẽ được dự kiến ​​sẽ rơi trên con đường đó, nhưng tôi quyết định đi đường vòng cho một thử thách khác. Và bây giờ, năm năm sau, tôi ở đây, và vâng, chúng tôi vẫn đang làm việc trên những điều lớn lao cho tương lai.

(23:01) Jeremy AU:

Tuyệt vời. Khi bạn nghĩ về việc thiết lập quỹ đó, bạn có lời khuyên nào cho những người muốn thành lập quỹ VC của riêng họ không?

(23:06) Anthony Tjajadi:

Hãy chuẩn bị để phạm sai lầm vì tôi nghĩ rằng sẽ mất một thời gian để bạn biết sự thèm ăn rủi ro của bạn ở đâu. Và tôi nghĩ rằng điều rất quan trọng là có thể xác định vị trí của sự thèm ăn rủi ro của bạn là vì tôi nghĩ cho mọi nhà đầu tư, chúng khác nhau. Bạn không nên so sánh bản thân với người khác bởi vì những gì bạn cảm thấy tốt không nhất thiết phải cảm thấy tốt cho người khác.

Vì vậy, tôi nghĩ làm sai lầm, thử nghiệm. Lấy sai nhiều nhất có thể và nhanh nhất có thể. Tôi nghĩ bằng cách làm điều đó, sau đó bạn sẽ có thể tìm ra loại nhà đầu tư mà bạn muốn trở thành. Bởi vì tôi nghĩ rằng một khi bạn có thể xác định điều đó, bạn sẽ có thể có một cách tiếp cận mục tiêu hơn cho khoản đầu tư của mình, loại công ty nào bạn muốn thực hiện và loại nhóm nào có thể bổ sung cho mục tiêu của bạn.

(23:55) Jeremy AU:

Trên lưu ý đó, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ quan điểm của bạn. Tôi thích tóm tắt ba bước đi lớn từ cuộc trò chuyện. Trước hết, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ quan điểm của bạn về những gì cần thiết để trở thành người sáng lập thành công ở Indonesia. Vì vậy, tôi nghĩ rằng bạn đã đưa ra một cảnh quan rất tốt về những gì nó cần một người sáng lập về công việc khó khăn mà bạn cần làm, nhưng bạn cũng biết, nhận thức về lý do tại sao cần phải tập trung vào một doanh nghiệp ở Indonesia, cũng như cách nhận thức về các khía cạnh như chính trị trên thị trường.

Thứ hai, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ về những gì làm cho Trihill khác biệt về cách bạn bắt đầu xây dựng một công ty để khác biệt về cách bạn nhìn vào luận án. Ví dụ, bạn nhìn vào các dịch vụ hỗ trợ công nghệ rất nhiều. Và làm thế nào bạn cũng thoải mái, ví dụ, với công nghệ nông nghiệp như một lĩnh vực.

Cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ một chút về quan điểm cá nhân của riêng bạn về cách mọi người nên tiếp cận giao dịch đầu tư mạo hiểm về những gì VC nên tìm kiếm, nhưng cũng là cách bạn so sánh thị trường Indonesian từ thị trường Hoa Kỳ và Trung Quốc, nhưng cũng như thế nào, bạn cũng nhìn vào những khu vực VC nên cẩn thận. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ Anthony.

(24:56) Anthony Tjajadi:

Cảm ơn bạn rất nhiều, Jeremy.

确定？

"Bersiaplah Untuk Melakukan Kesalahan Karena Akan Membutuhkan Waktu Bagi Anda Untuk Menetetahui di Mana Selera Risiko Anda Cocok Untuk Anda Belum Tentu COCOK UNTUK ORANG LAIN. Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Dalam Investasi Anda, Jenis Perusahaan Yang Ingin Anda Tuju, Dan Tim Seperti Apa Yang Dapat Membantu Mencapai Tujuan Anda. " - Anthony Tjajadi

"Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara, Ada Berbagai Macam Pasar. Bisa Dibeli Oleh Konsumen Mungkin Tidak Semenarik Kedengarannya Secara Makro Kedua Adalah Rantai Pasokan. Di Bagian Wilayah Ini, Bisnis Teknologi Murni Jarang Terjadi. Yang Sehat Dan Efisiensi Modal. " - Anthony Tjajadi

"Mitos Pertama Adalah Bahwa Perusahaan Modal Ventura Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Hoạt động Perusahaan Sehari-Hari. Adalah Tugas Pendiri, Bukan VC. Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah khởi nghiệp. Bahwa Para Pendiri Ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar. "- Anthony Tjajadi

Anthony Tjajadi , đối tác sáng lập Di Trihill Capital, Dan Jeremy AU , Membahas Tiga Tema Utama:

1. Pasokan Dan Perilaku Konsumen di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Dia Berbagi Penilaiannya Bahwa Meskipun Indonesia Memiliki Populasi Kelas Makro.

2. Tesis Investasi Trihill Thủ đô: Anthony Menggambarkan Trihill Thủ đô Sebagai Perusahaan Modal Ventura Yang Bersifat Sektoral, Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan, Yang Lebih Memilih Berinvestasi Di Bisnis Berbask. Dia Berbicara Tentang Fokus Mereka Pada Skalabilitas, lợi nhuận, Đơn vị Ekonomi, Dan Kecepatan Pertumbuhan Ketika Mennaluasi Perusahaan, Serta Pendekatan Mereka Untuk Berinvestasi Dalam Ekuitas.

3. VC Tradecraft: Anthony Thành viênKan Saran Mengenai Apa Yang Harus Dicari Oleh VC Dalam Investasi Potensial Dan Bagaimana Menavigasi Pasar Indonesia Dibingkan Dengan Amerika Serikat Dan Cina. Ia menekankan perlunya vc unduk menjadi ekstrovert dan berorientasi pada orang, mengingat perlunya interaksi yang konstan dengan para pendiri pendiri dan nhà đầu tư Lainnya. Dia Berbagi Tentang Langkah Berani Yang Dia Ambil Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Dan Menyarankan Calon Pemodal Ventura Untuk Bersiap-Siap Membuat Kesalahan Dan Memahami Selera Risiko Pribadi

Jeremy Dan Anthony Juga Membahas Tesis di Balik Investasi di Bidang Agritech, Perlunya Para Pendiri Untuk Sepenuhnya Menyadari Pasar Mereka, Dan Pentingnya Sistem Pendukung Yang Kuat Bagi Para Wirausahawan.

确定？

Didukung Oleh Hive Health

Apakah Anda Sedang Melakukan Ekspansi Atau Meluncurkan Bisnis di Filipina? Memastikan Kesehatan Karyawan Anda Adalah Kunci Untuk Menarik Dan Memertahankan Talenta Terbaik. Di Situlah Hive Health Hadir, Terutama Untuk Perusahaan Rintisan Dan Bisnis Kecil Hingga Menengah. Mereka Berspesialisasi Dalam Menyediakan Rencana Perawatan Kesehatan Berkualitas Tinggi Dan Bebas Gangguan Yang Disesuaikan Dengan Tempat Kerja Anda. Pelajari Lebih Lanjut di www.ourhiveHealth.com

确定？

(01:49) Jeremy AU:

Hei, Anthony, Kami Sangat Senang Anda Bisa Hadir di Acara Ini. Anda Telah Sibuk Berinvestasi di Seluruh Wilayah Dan Kami Ingin Sekali Mendengar Pandangan Anda. Anthony, Silakan Perkenalkan Diri Anda.

(01:57) Anthony Tjajadi:

Terima Kasih Telah Menerima Saya, Jeremy. Saya Pernah Menjadi Pendengar Podcast Anda, Jadi Saya Pikir Ini Adalah Podcast Pertama Saya Yang Akan Saya Lakukan, Dan Saya Hanya Berpikir Bahwa Anda Terdengar Akrab Dan Saya Ya, Nama Saya Anthony.

Saya Adalah Bagian Dari Trihill Capital. Kami Adalah Perusahaan Modal Ventura Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan Yang Berfokus di Asia Tenggara, Sementara Kami Juga Berinvestasi Di Ekuitas Publik Amerika Serikat Dan Tiongkok. Kami Telah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis di Indonesia Dan Singapura. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Kami Telah Berkecimpung di Sektor Pertanian Selama 30 Tahun Terakhir. Jadi Saya Pikir Saya Bisa Melakukan Diversifikasi Dan Mencoba Sesuatu Yang Baru. Jadi Pada Tahun 2018, Saya Memutuskan Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Tersebut. Mengapa Singapura? Saya Pikir Karena Pada Saat Itu, Investasi di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada di Indonesia. Dan Saya Selalu Memiliki Ketertarikan Yang Mendalam Pada Sektor Konsumen Dan Tekologi.

Tapi Saya Tidak Pernah Benar-Benar Ingin Menjadi Seorang Pendiri. Jadi Saya Melihat Sebuah Celah. Saya Melihat Peluang Untuk Berinvestasi Sebagai Bentuk Dukungan Dan Mendorong Inovasi. Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai, Kami Berinvestasi di Berbagai Kelas Aset Yang Berbeda. Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri. Selera Risiko Kami Dan Di Mana ngọt ngào điểm Kami. Hingga saat ini, Saya rasa ini masih merupakan proses pembelajaran bagi saya dan Tim. Pada fase Awal Investasi Kami, Kami Juga Berinvestasi di Dana Modal Ventura. Ini adalah pengalaman awal kami berinvestasi di startup, kami dapat belajar dari beberapa nhà đầu tư terbaik di wilayah Sendiri. Jadi Kami Mulai Berinvestasi Langsung Pada Tahun 2021. Dan Di Sinilah Kami Tiga Tahun Kemudian.

(03:42) Jeremy AU:

Luar Biasa. Bisakah Anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Apa Yang Telah Anda Pelajari Tentang Investasi di Asia Tenggara?

(03:47) Anthony Tjajadi:

Jika Kita Berbicara Tentang Châu Á Tenggara, Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda. Saya Akan Berbicara Terutama Tentang Indonesia Sebagai Sebuah Pasar Karena Kebanyakan Orang Mengenal Indonesia Sebagai Negara Dengan Populasi Kelas Menengah Yang Besar, Muda, Dan Terus Bertumbuh. Namun, Pada Kenyataunya, Apa Yang Sebenarnya Bisa Dijual Oleh Perusahaan Atau Apa Yang Sebenarnya Bisa Dibeli Oleh Konsumen, Mungkin Tidak Semenarik Kedengaranny Di Tingkat Makro. Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti, Pertama, Politik. Lanskap Politik Adalah Bagian Yang Besar. Anda Membutuhkan Landasan Yang Kuat Agar Anda Dapat Memahami Dan Mengukur Pasar. Seperti Yang Anda Lihat, Kita Akan Mengadakan Pemilihan Umum Tahun Depan. Banyak Perusahaan, Terutama Yang Besar, Tidak Akan Membuat Kepurusan Besar. Saya rasa mereka mencoba manghindari risiko besar sampai periode pemilu selesai. Kedua, Rantai Pasokan. Jaringan Distribusi Masih Dalam Tahap Awal Pengembangan, Terutama di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier 3. Dan Saya Pikir di As, Apa Yang Telah Kita Lihat Sebagai Tugas VC Adalah Untuk Namun Saya Rasa di Bagian Bisnis di Kawasan Ini, Bisnis Teknologi Murni Masih Jarang Ditemukan. Saya pikir kita melihat lebih banyak bisnis Tradisional yang diaktifkan dengan teknologi yang mungkin akan memiliki waktu yang lebih mudah Efisiensi Modal.

Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat, Batas Atas Pertumbuhannya Juga Terbatas. Saya pikir karena isu-isu ini, nhà đầu tư saya pikir perlu memahami dan menyesuakan mục tiêu pengembalian mereka, yang juga mengalir ke dalam valuasi masuk. Jadi Saya Rasa Perusahaan-Perusahaan di Indonesia, Terutama di Masa New Bình thường Ini. Saya Rasa Mereka Harus Bisa Menemukan PMF Lebih Awal. Karena di Sini, Saya Rasa Tidak Ada Yang Namanya trở lại 500 Hingga Seribu Kali Lipat. Perusahaan Teknologi Terbesar Yang Kita Miliki Di Kawasan Ini Adalah Goto, Yaitu Gojek Dan Tokopedia, Dua Pemimpin Yang Bergabung Dengan Valuasi Kurang Dari 10 Miliar. Jadi, Dengan Pengembalian 1000 Kali Lipat, Anda Harus Berinvestasi di Perusahaan Dengan Valuasi 10 Juta Dolar Dan Melakukan Prorata di Setiap Putarannya. Bagi Saya, Ini Bukanlah Kasus Yang Masuk Akal.

(05:55) Jeremy AU:

Dan Yang Menarik Adalah Anda Mulai Membandkan Pasar Amerika Serikat Dengan Pasar Indonesia. Dan Saya Tahu Bahwa Anda Memiliki Pengalaman Tidak Hanya Dalam Modal Ventura, Tetapi Juga Ekuitas Publik, Yang Thành viên vàa Perbandingan Yang Cukup Baik Di Berbagai Kelas Aset. Jadi, Menurut Anda, Bagaimana Pasar trong vai Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda Dengan Indonesia?

(06:13) Anthony Tjajadi:

Saya Pikir Pasar trong vai Adalah Pasar Yang Jauh Lebih Berkembang. Saya pikir sebagian besar likeuiditas dari dari như. Banyak Pengembangan Awal Biasanya Terjadi di As, Tetapi Saya Pikir Jika Kita Membandkannya Dengan Cina Atau Bahkan Indonesia, Ada Banyak Copy Dan Paste, Tetapi Kemudian Beradaptasi Dan Maksud Saya, Jika Anda Bertanya Kepada Saya Tentang Cina, Tiga, Empat Tahun Yang Lalu, Saya Mungkin Akan Mengatakan Hal Yang Berbeda Tetapi mereka mengalami jenis lingkungan Baru di mana pemerintah telah melakukan internensi dengan cara yang begitu besar, yang menurut saya membuat takut banyak pendiri teknologi baru, terutama apa yang telah Dan Beberapa Tahun Yang Lalu, Itu Adalah Pasar Pendidikan. Jadi Saya Pikir Banyak Pendiri Teknologi, Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Mulai Memertanyakan Apakah Layak Untuk Memulai Sebuah Perusahaan Di Tiongkok, Atau Mungkin Mereka Harus Pergi

(07:18) Jeremy AU:

Ya. Jadi, Ketika Anda Berpikir Tentang Perusahaan di Indonesia, Jenis Perusahaan Seperti Apa Yang Anda Cari? Apakah Anda Mencari Perusahaan Yang Lebih Berorientasi Pada Konsumen Atau Berorientasi pada bisnis atau ada hal lain yang anda cari?

(07:30) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir Secara Umum, DI Trihill Capital, Kami Adalah Sektor Yang Agnostik. Kami lebih melihat pada tahap awal, dan kami cenderung lebih memilih bisnis Tradisional yang menggunakan teknologi daripada bisnis teknologi murni. Saya Akan Mengatakan Lebih Suka, Bukan Keharusan Sepenuhnya, Tetapi Saya Pikir Tiga Sifat Terpenting Yang Kami Cari Di Perusahaan Adalah Skalabilitas, Yang Merupakan. Saya Rasa Setelah Người mẫu Bisnisnya Tepat, Barulah Kita Melihat Tim Pendirinya. Apakah Mereka Cukup Kuat Untuk Menjalankan Tiga Perdagangan Untuk Berhasil? Lalu, Kami Bertanya Pada Diri Sendiri, Bagaimana Kompetisinya? Bisakah Mereka Menembus Dan Menang? Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa, Kami Berinvestasi. Begitu Kami Bekerja Dengan Mereka, Kami Cenderung Sangat Aktif. Kami Fokus Untuk Memperbaiki Ekonomi, Dan Margin, Atau Kami Akan Membantu Menentukan Arah Strategis Atau Bahkan Menemukan Kemitraan Komersial. Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan.

(08:22) Jeremy AU:

Benar. Dan Ketika Anda Bertemu Dengan Seorang Pendiri Untuk Pertama Kalinya, Apa Yang Anda Harapkan Dari Mereka?

(08:27) Anthony Tjajadi:

Jadi, Ketika Saya Bertemu Dengan Mereka, Saya Ingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar-Benar Siap. Saya Rasa Meskipun Anda Belum Pernah Melakukan Hal Ini Jutaan Kali, Berlatihlah Untuk Bersikap Langsung. Siapa Pelanggan Anda? Seberapa Besar Pasar Itu? Dengan Siapa Anda Bersaing? Menurut Anda, Apa Yang Dimaksud Dengan AOV? Bagaimana Anda Bisa Mencapai Pendapatan 10, 50, Seratus Juta Dolar? Saya Merasa Matematika Harus Ada Di Sana. Anda Harus Tahu Tam Anda. Anda Harus Tahu Pasar Yang Dituju. Dengan Siapa Anda Memulai? Ke mana anda akan melangkah dari sana? Dalam Hal Segmen Pelanggan, Lebih Spesifik Lagi, Siapa Mereka? Apa Yang Kecil? Apa Yang Besar? Berapa Total Pendapatannya? Berapa Jumlah Karyawannya? Jika Anda Berada di Pasar Menengah, Apa Artinya Berada di Pasar Anda? Dan Yang Terakhir, Mengapa Kami Harus Berinvestasi Pada Anda Dan Mengapa Sekarang? Karena Menurut Saya, Dalam Iklim Saat Ini Di Mana Pendanaan Menjadi Langka, Lanskap Menjadi Lebih Kompetitif Dan Para Pendiri Harus Siap Setiap Saat.

(09:15) Jeremy AU:

Ya. Dan Ketika Anda Melihat Para Pendiri Ini, Apa Saja Sinyal Atau Tanda Bahaya Bagi Para Pendiri Yang Tidak, Anda Tahu, Jika Anda Tidak Siap, Itu Sudah Jelas, Bukan? Tetapi Ketika Anda Berbicara Tentang Pendiri Yang Baik, Dipoles Dan Dipersiapkan, Apa Saja Tanda Bahaya Atau Cerita Yang Anda Miliki Tentang Hal-Hal Yang Thành viên ANDA

(09:34) Anthony Tjajadi:

Saya rasa ketika kita melihat para pendiri, apa yang membuat perbedaan besar bagi mereka adalah kerja keras dan tekad, karena, bagi saya Lupakanlah Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi. Jika Anda Berada di level C di Perusahaan, Ruang Lingkup Pekerjaan Adalah Segalanya. Hanya Karena Anda Adalah Seorang CEO, Giám đốc điều hành Bukan Berarti Anda Tidak Menangani Pekerjaan, Atau Sebaliknya, Karena Menurut Saya, Giám đốc điều hành Peran Berubah Seires Dengan Kemajuan Perusahaan Anda Harus Terus Beradaptasi Dan Menyesuaikan Diri Untuk Bertahan. Dan Menurut Saya, Di Luar Pekerjaan, Akan Lebih Baik Jika Anda Memiliki Sistem Pendukung Yang Kuat, Entah Itu Keluarga Atau Pasangan Anda, Karena Mereka Yang Akan Anda Lakukan Di Akhir Pekan Berikutnya, Misalnya, Ke Mana Anda Akan Terbang Untuk Liburan Natal Berikutnya? Saya rasa hal tersebut akan mengambil Cukup banyak fokus anda dari pekerjaan. Dan Dengan Tingkat Masalah Yang Tidak Terduga Dan Baru Yang Akan Anda Alami Setiap Hari, Saya Pikir Anda Tidak Bisa Terganggu Karena Sekarang Anda Memiliki Orang-Orang Yang Mengandalkan Anda. Dan Menurut Saya, Yang Lebih Buruk Lagi Adalah Ketika Anda Masih Bersemangat, Nhà đầu tư Terkadang Mengatakan Ya, Tetapi Mereka Tidak Bersunguh-Sungguh. Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani, Tapi Tetap Tidak Mentransfer Dana. Jadi Saya Rasa Anda Harus Selalu Siap Dengan Rencana B, C, Dan D.

(10:47) Jeremy AU:

Dan Dari Sudut Pandang Anda, Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Yang Sukses?

(10:52) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir, Seperti Yang Saya Sebutkan, Saya Pikir Dua Sifat Itu Sangat Penting Bagi Saya, Yaitu Kerja Keras Dan Tekad. Jadi Saya Rasa Ketika Kami Bertemu Dengan Seorang Người sáng lập, Kami Mencoba Sebisa Mungkin Untuk Menganalisa Kedua Sifat Tersebut. Karena Jaringan Yang Kami Miliki Sangat Beragam, Kami Biasanya Memiliki Seseorang Untuk Melakukan kiểm tra chéo Tentang Orang Tersebut. Jadi Mudah-Mudahan Ketika Kami Mendapatkan Sinyal Yang Baik Dari Orang Lain, Terutama Pada Dua Aspek Tersebut, Saya Pikir Itu Biasanya Merupakan Lampu Hijau Untuk Kami.

(11:24) Jeremy AU:

Dan Mulai Berbicara Sedikit Tentang Trihill Dalam Hal Proses Anda, Apa Yang Membuat Trihill Berbeda?

(11:28) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir, Pertama-Tama, Kami Adalah Reksa Dana Yang Selalu Hijau. Jadi Prioritas Utama Kami Adalah Kinerja Investasi Kami, Dan Saya Rasa Hal Ini Secara Langsung Berasal Dari Para Pendiri Kami Dan Bisnis Mereka. Kedua, Kami Juga Berinvestasi di Ekuitas Publik. Kami Melakukan Riset Dari Bawah Ke Atas Dan Banyak Người mẫu Bisnis Yang Kami Lihat Di Ruang Privat Lebih Mungkin Terjadi di Ruang Publik Lebih Awal. Mungkin Tidak di Negara Yang Sama, Tetapi Pasti Ada Sesuatu Yang Cukup Mirip Unduk Kami Pelajari. Ketiga, Kami Adalah Pemegang Saham di Salah Satu Bank Terbesar di Negara Ini. Kami Telah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan Perusahaan-Perusahaan Portofolio Kami, Yang Membantu Mereka Untuk Tumbuh Lebih Cepat Ke Tahap Berikutnya. Terakhir, Saya rasa Saya Dapat Mengatakan Bahwa Kami Adalah Sebuah Tim. Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda, Konsumen, Ritel, Fintech, Dan Konstruksi, Jadi Saya Merasa Kami Memiliki Pengalaman Dalam Memulai Bisnis Atau Memimpin Sebuah Tim. Dan Saya Rasa Karena Itu, Kami Sering Kali Dapat Berhubungan Dan Terhubung Lebih Baik Dengan Para Pendiri Kami.

(12:30) Jeremy AU:

Ya, Bagaimaa Anda Membangun Trihill Thủ đô Dalam Hal Perekrutan Orang Baru Dan Membangun Proses Yang Sama Dengan Proses Anda?

(12:36) Anthony Tjajadi:

Jadi saya pikir ketika kami pertama kali memulai, Saya benar-benar tahu persis bagaima kami akan berkembang, seberapa besar tim ini akan menjadi, tetapi ketika saya mencoba Kuncinya. Untuk Setiap Personel, Untuk Budaya Kami Sebagai Sebuah Perusahaan, Dan Saya Pikir Dua Pendorong Terpenting Bagi Kami Untuk Dapat Mencapai Hal Ini Adalah Keterbukaan Terhadap Kritik Tersebut, Tidak Ada Yang Dapat Manghentikan Anda Untuk Berkembang. Menurut Saya, Lanskap VC Sangat Dinamis, Dan Jika Anda Tidak Mengikutinya, Anda Akan Tertinggal. Dan Secara Khusus Dalam Peran Saya Untuk Memimpin Tim, Saya Pikir Saya Percaya Bahwa Jika Anda Menjaga Orang-Orang, Pertumbuhan Dan Perkembangan Mereka, Impian Dan Aspribe

Dan Saya Juga Memiliki Rekan Kerja, Dan Saya Sudah Mengenalnya Sejak Lama. Kami Telah Mengalami Pasang Surut. Menurut Saya, Hal Yang Penting Dalam Bekerja Dengan Rekan Kerja Adalah MENGETAHUI DENGAN PASTI APA PERAN Anda, Dan Apa Yang Anda Kuasai. Jadi Dengan Setiap Masalah Atau Situasi, Terkadang Anda Memimpin, Dan Terkadang Anda Mengikuti. Dan Menurut Saya, MENGETAHUI Kapan Harus Turun Tangan Dan Kapan Harus Mundur Adalah Yin Dan Yang Dari Kemitraan Dan Seluruh Tim.

(13:46) Jeremy AU:

Menurut Anda, Apa Saja Mitos Umum Tentang Investasi Startup Di Indonesia?

(13:51) Anthony Tjajadi:

Oke, Mungkin Dua Hal. PERTAMA. VC Harus Mengendalikan Bisnis Anda. Saya Pikir Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis, Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan Direksi, Kami Tidak Ingin Mengam Kami Thành viênKan Pengawasan Dan Panduan. Kami Adalah Dewan Penasihat Anda, Kami Membantu Dengan Strategi Dan Peta Jalan, Tetapi Saya Pikir Lebih Penting Bagi Kami UNTUK MEMBIARKAN PARA PENDIRI MELAKUKAN PEMBANGUNAN

Kedua, Lebih Banyak Uang Sama Dengan Lebih Banyak Kesuksesesan. Saya rasa apa yang telah kita lihat dalam beberapa tahun terakhir, banyak perusahaan yang telah mengumpulkan ratusan juta dolar telah gagal. Jadi, Hanya Dengan Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah khởi nghiệp. Terkadang Memiliki Terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Yang Tidak Efisien, Kurangnya Fokus. Dan Menurut Saya, Tugas Dan Tangung Jawab VC Adalah Untuk Memastikan Bahwa Para Pendiri Ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar.

(14:44) Jeremy Au: A

Dan Saya Rasa Yang Anda Sebutkan Tadi Adalah Tentang Bagian Pelokalan. Jadi Banyak Orang Yang Mencoba Menyalin Dan Menempelkan Sesuatu Dari Amerika Serikat Atau Sesuatu Dari Cina Ke Indonesia. Kadang-Kadang Berhasil, Kadang-Kadang Tidak. Dapatkah Anda Berbagi Lebih Banyak Lagi Tentang Apa Yang Menurut Anda Penting Untuk Diingat di Sini?

(14:58) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Pikir Pelokalan, Maksud Saya, Sekali Lagi, Saya Akan Mengatakan Bahwa Người mẫu Bisnis Yang Berbeda Akan Memiliki Cara Pelokalan Yang Berbeda. Namun, Menurut Saya, Memiliki Orang-Orang Di Lapangan Sangatlah Penting. Jika Anda Akan Berinvestasi di Indonesia Atau di Việt Nam, Katakanlah, Dana Anda Berbasis di Singapura. Ini Akan Sulit, Bahkan Bagi Saya Sendiri Yang Sudah Tinggal Di Singapura Selama Beberapa Waktu. Saya dibesarkan di Indonesia. Saya dibesarkan di Indonesia. Saya menghabiskan Sebagian Besar Hidup Saya di Indonesia, Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir, Saya Tidak Manghabiskan Banyak Waktu di Indonesia. Rasanya Berbeda. Kecepatan Perkembangannya Begitu Cepat. Dan Jika Anda Tidak Meninggalkan Dan Manghirup Udara Indonesia, Akan Sulit Bagi Anda Untuk Melokalkannya. Dan Akan Sulit Bagi Anda Untuk Meyakinkan Para Pendiri Bahwa, OH, Kami Akan Dapat Membantu Anda. Bagi Saya, Akan Sulit Bagi Anda Untuk Dapat Membantu Perusahaan Atau Pendiri Yang Melakukan Pekerjaan Mereka Di Negara Lain, Di Negara Yang Belum Pernah Anda Tinggali Sebelumnya. Jadi Menurut Saya, Jika Anda Serius Ingin Pindah Atau Mengembangkan Perusahaan Anda Secara Ke Negara Lain, Saya Rasa Penting Bagi Anda Untuk Memindahkan Orang-Orang Anda Kea. Atau Lebih Baik Lagi, Anda Harus Pergi Ke Negara Tersebut.

(16:06) Jeremy AU:

Ya. Satu Hal Yang Anda Sebutkan Adalah Anda Mengatakan Bahwa Anda Sangat Fokus Pada Layanan Yang Mendukung Teknologi Daripada Bisnis Teknologi. Dan Ini Cukup Menarik Karena Banyak VC Yang Saya Kenal Justru Sebaliknya, Bukan? Mereka lebih fokus pada perusahaan teknologi daripada perusahaan Layanan yang mendukung teknologi. Jadi Sebenarnya, Setelah Saya Merenungkannya, Saya Pikir Ini Adalah Perbedaan Yang Cukup Besar. Dapatkah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Tesis Atau Hipotesis Anda di Sini?

(16:26) Anthony Tjajadi:

Jadi Saya Rasa Karena Latar Belakang Tim Kami Yang Memiliki Latar Belakang Bisnis, Kami Cenderung Tertarik Pada Bisnis Yang Lebih Tradisional Yang Dapat Kami Terapkan Teknologi di Dalamnya. Saya Berikan Dua Contoh. Ada Satu Perusahaan. Perusahaan Ini Hanyalah Sebuah Pusat Bimbingan Belajar di Singapura. Dia Adalah Salah Satu Pembicara Podcast Anda Sebelumnya.

(16:49) Jeremy AU:

Evan Dari Zenith Giáo dục?

(16:50) Anthony Tjajadi:

Ya, Evan. Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami, Mereka Hanya Memiliki Bisni Fisik. Itu hanya pusat bimbingan belajar biasa di pusat kota singapura. Namun Kemudian, Ketika Mereka Mendekati Kami, Mereka Berkata, OH, Saya Ingin Menerapkan Strategi Baru Ke Dalam Bisnis Ini. Saya Ingin Memiliki Hamparan Teknologi Dalam Bisnis Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam Itu Karena Menurut Saya Dengan Bisnis Fisik, Sudah Ada Keuntung Dan Kemudian Ketika Mereka Ingin Melakukan Lớp phủ Teknologi, Jika Mereka Ingin Membakar Sejumlah Uang Untuk Mengembangkan Diri Mereka Sendiri, Meningkatkan Diri Mereka Sendiri Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan Semacam Ini. Saya rasa perusahaan lain yang kami miliki adalah perusahaan kesehatan dan kebugaran di indonesia. Perusahaan Ini Hanyalah Sebuah Bisnis Gym Fisik, Namun Menurut Saya Agar Mereka Dapat Membedakan Diri Mereka Dari Penawaran Yang Ada Saat Ini Di Pasar, Mereka Hanya Perlu Menambahkan Jadi, Katakanlah Sebelum Mereka Ada di Pasar, Tidak Ada Seorang Pun Yang Melakukan Pendaftaran Melalui Telepon. Maksud Saya, Sesederhana Itu, Karena Kita Hidup Dengan Ponsel Kita Sepanjang Waktu. Dan Saya Pikir Ini Akan Jauh Lebih Mudah.

Hal Ini Membuatnya Jauh Lebih Mudah Untuk Masuk Ke Gym Melalui Ponsel Dan Kemudian Berolahraga Secara Online, Semuarya Dalam Satu Aplikasi. Dan Menurut Saya, Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil. Hal itu Melibatkan Teknologi Yang Benar-Benar Membuat Perbedaan Besar, Tetapi Sebagian Besar Bisnis Masih Berasal Dari Bisnis ngoại tuyến, Yang Cukup Tradisional, Sejujurnya.

(18:20) Jeremy AU:

Ya, Sangat Menarik. Anda Tahu, Menurut Saya Ini Menarik Karena di Dalam, Ini Seperti Anda Menarik thay thế Atau Anda Menarik TechCrunch, Ini Seperti, Oh, Layanan Berbasis Teknologi Adalah Kargeti Yang Yang Mengerikan. Anda Harus Fokus Pada Perusahaan Teknologi Yang Murni B2B, Mungkin Saas, Terutama Yang Menguntungkan Dan Tumbuh Dengan Cepat. SAPI SEPERTINYA, YA, DI ASIA TENGGARA. Sepertinya anda harus membangun Layanan berbasis teknologi karena itu adalah bisnis cơ bản yang membutuhkan pengalaman pengguna yang lebih baik Seperti Sedikit Skizofrenia, Karena Orang-Orang Seperti, OH, Anda Tahu, Saya Ingin Berada di Indonesia. Saya Ingin Membangun Châu Á Tenggara, Tapi Saya Tidak Ingin Membangun Bata Bata Dan Mortir. Saya Tidak Ingin Membangun Beberapa Layanan Yang Didukung Teknologi. Jadi, Sebenarnya Ini Adalah Dinamika Yang Cukup Rumit, Sejujurnya.

(19:00) Anthony Tjajadi:

Ya, Maksud Saya, Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Berinvestasi, Kami Ingin Berinvestasi di Bisnis Tradisional Yang Didukung Teknologi, Bukan Berarti Kami Menjauh Kami Juga Berinvestasi di Bidang Saas Dan Fintech. Jadi, Bukan Berarti Kami Sepenuhnya Manghilangkannya Dari Pilihan Kami. Saya pikir ada bagian bagi semua orang unduk berinvestasi, tetapi saya merasa bahwa tempat yang paling nyaman bagi kami adalah bisnis-bisnis tersebut.

(19:25) Jeremy AU:

Jadi, Yang Menarik Adalah Bahwa Tidak Hanya Ada Layanan Yang Didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi, Tetapi Ada Juga Sektor Vertikal Yang Lebih Sulit Dari Itu. Sebagai Contoh, Kami Memiliki Teknologi Pertanian, Ini Adalah Sektor Yang Sedang Naik Daun Di Indonesia Saat Ini. Sektor Ini Juga Sangat Menarik Bagi Para Pendiri Startup, Dan Juga Bagi Para Nhà đầu tư. Apa Pendapat Anda Tentang Vertikal Tersebut?

(19:42) Anthony Tjajadi:

Kami Juga Berinvestasi Cukup Banyak di Bidang Pertanian. Saya pikir terutama di awal ketika kami pertama kali memulai, banyak pendiri, nhà đầu tư banyak, karena mereka tahu latar belakang kami di bidang Sebenarnya, pada akhirnya, ini bukanlah sektor yang kami cari, meskipun saya pikir pada akhirnya, kami masih Pembiayaan di Perusahaan Ini.

Jadi, Itulah Mengapa Saya Pikir Ini Adalah Agrikultur, Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni. Jika Anda Berbicara Tentang Sektor Teknologi Agrikultur Murni, Kita Akan Berbicara Tentang Sensor Pintar Dan Perusahaan Drone. Saya pikir perusahaan-perusahaan semacam itu yang dapat thành viên thành viên Terutama Ketika Anda Benar-Benar Masuk Ke Perkebunan. Di Sana Sangat nói dối. Dan Saya Telah Bertemu Dengan Beberapa Pendiri Agri-Teknologi Yang Berbasis di Tempat Seperti JB. Saya pergi ke beberapa pabrik mereka di jb, dan kemudian saya melihat bahwa jb memiliki jalan raya di sana. Dan Ketika Anda Pergi Ke Indonesia Dan Ketika Anda Pergi Ke Perkebunan Yang Sebenarnya, Anda Tidak Memiliki Jalan Raya Di Sana. Jalan-Jalan Dan Infrastrukturnya Masih Sangat Terbelakang. Anda Tidak Memiliki Jalan Raya Yang Sebenarnya. Jadi Menurut Saya, Hal Ini Tidak Mudah.

(21:08) Jeremy AU:

Ya. Ketika Anda Berpikir Tentang Orang-Orang Yang Berpikir Untuk Bergabung Dengan Modal Ventura di Indonesia, Apakah Anda Memiliki Saran Untuk Mereka?

(21:14) Anthony Tjajadi:

Sangat Menyenangkan. Menyenangkan, Tetapi CUKUP SLUKTUATIF. Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu, Ada Lebih Banyak Pesta Yang Terjadi. Saya Rasa Ada Banyak Uang Yang Masuk Ke Wilayah Ini, Namun Saya Merasa Akhir-Akhir Ini Tidak Semudah Itu. Pendanaan Agak. Jadi, Ya, Ini Menyenangkan, Tetapi Mungkin Tidak Semudah Yang Dibayangkan Orang. Dan Saya Tidak Yakin Apakah Saya Boleh Mengatakan Ini, Tapi Saya Pikir Omsetnya Cukup Tinggi. Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar Dari Perusahaan, Tapi Ya, Saya Pikir Karena Karakter Orang-Orangnya Yang Pada Umumnya Lebih Muda.

(21:55) Jeremy AU:

Benar. Ya, Saya Rasa Pasti Banyak Pergantian Orang di Modal Ventura Yang Masuk Dan Keluar Juga Karena Seperti Yang Saya Katakan, Industri Ini Mudah Berubah, Tetapi Orang-Orangnya Juga LeBih Muda.

(22:04) Anthony Tjajadi:

Saya Pikir Mungkin Saran Lain Yang Baru Saja Saya Pikirkan, Saya Pikir Anda Harus Lebih Ekstrovert Karena Menurut Saya Ini Adalah Jenis Bisnis Yang Sangat Banyak Or Saya Rasa Penting Bagi Anda Untuk Bisa Membuka Diri Kepada Masyarakat Umum. Karena Ketika Anda Bekerja di Perbankan Atau di Kantor Akuntan, Anda Mungkin Tidak Dituntut Untuk Berbicara Dan Bertemu Dengan Banyak Orang Dalam Satu Waktu.

(22:31) Jeremy AU:

Ya. Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Saat-Saat Yang Membuat Anda Secara Pribadi Menjadi Berani?

(22:35) Anthony Tjajadi:

Saya Pikir Memulai Dana Ini Adalah Ide Yang Gila. Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura, Saya Tidak Mengenal Siapa Pun. Teman-teman Saya mengira bahwa saya mengambil tantangan yang tidak perlu lebih besar dari apa yang disiapkan unduk saya. Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga. Secara Alami, Saya Diharapkan Untuk Jatuh di Jalur Itu, Tetapi Saya Memutuskan Untuk Mengambil Jalan Memutar Untuk Tantangan Yang Berbeda. Dan Sekarang, Lima Tahun Kemudian, Di Sinilah Saya, Dan Ya, Kami Masih Mangerjakan Hal-Hal Besar Untuk Masa Depan.

(23:01) Jeremy AU:

Luar Biasa. Ketika Anda Berpikir Untuk Menyiapkan Dana Tersebut, Apakah Ada Saran Yang Anda Miliki Untuk Orang-Orang Yang Ingin Menyiapkan Dana VC Mereka Sendiri?

(23:06) Anthony Tjajadi:

Bersiaplah Untuk Melakukan Kesalahan Karena Menurut Saya Akan Membutuhkan Waktu Untuk MENGETAHUI di Mana Selera Risiko Anda. Dan Menurut Saya, Sangat Penting Untuk Dapat Mengidentifikasi di Mana Selera Risiko Anda Karena Menurut Saya Setiap Nhà đầu tư Berbeda. Anda Tidak Boleh Membandkan Diri Anda Dengan Orang Lain Karena Apa Yang Anda Rasa Baik Belum Tentu Baik Bagi Orang Orang.

Jadi Menurut Saya, Buatlah Kesalahan, Bereksperimenlah. Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secepat Mungkin. Saya rasa Dengan Melakukan Hal itu, Maka Anda Akan Dapat MENGETAHUI Nhà đầu tư Seperti Apa Yang Anda Inginkan. Karena Menurut Saya, Setelah Anda Dapat Mengidentifikasi Hal Tersebut, Anda Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Terhadap Investasi Anda, Perusaha Seperti Apa

(23:55) Jeremy AU:

Untuk itu, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Pandangan Anda. Saya Ingin Merangkum Tiga Hal Penting Yang Dapat Diambil Dari Percakapan Ini. Pertama-Tama, Terima Kasih Banyak Telah Membagikan Sudut Pandang Anda Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Seorang Pendiri Yang Sukses Di Indonesia. Saya rasa anda telah thành viênkan gambaran yang sangat bagus tunang apa yang dipeerlukan sebagai seorang người sáng lập dalam hal kerja keras yang perlu anda lakukan Menyadari Aspek-Aspek Seperti Politik di Pasar Juga.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Apa Yang Membuat Trihill Berbeda Dalam Hal Bagaimana Anda Membangun Sebuah Perusahaan Untuk Menjadi Berbeda Dalam Hal Bagaima Anda Melihat Tesis. Sebagai Contoh, Anda Sangat Memperhatikan Layanan Berbasis Teknologi. Dan Bagaimana Anda Juga Merasa Nyaman, Misalnya, Dengan Teknologi Pertanian Sebagai Sebuah Sektor.

Terakhir, Terima Kasih Banyak Telah berbagi Sedikit Tentang Perspektif Pribadi Anda Tentang Bagaiman Orang Harus Mendekati Perdagangan Modal Ventura Dalam Hal Apa Yang Harus Diperhatikan Cina, Tetapi Juga, Misalnya, Bagaimana Anda Melihat Apa Saja Domain Yang Harus Diperhatikan Oleh VC Dalam Lanskap Tersebut. Jadi, Terima Kasih Banyak cho đến khi chia sẻ-Nya Anthony.

(24:56) Anthony Tjajadi:

Terima Kasih Banyak, Jeremy.