Andrew Senduk: Người tuyển dụng chiến thắng, Vanity Metrics & Ưu đãi & Ngứa Doanh nhân - E181

Tôi thực sự cảm thấy rằng tinh thần sáng tạo của tôi không thực sự được tung ra trong phòng giao dịch. Vì vậy, sau đó tôi giống như chúng ta hãy đi, chúng ta hãy đi. Chúng ta đã có tiền để được an toàn trong một năm và sau đó chúng ta hãy đi. Tôi phải nói rằng, từ chiến thắng và ăn uống đến không có thu nhập, chúng tôi đã đi đến chợ và chúng tôi luôn mua những thứ như tất cả ở dưới sàn, phải không? Sau đó, đi đến thị trường và vâng, bạn cần điều chỉnh chi tiêu của mình, đặc biệt là khi bắt đầu các doanh nhân, đó là một thời gian tuyệt vời, đặc biệt là để làm điều đó với vợ của bạn. Ý tôi là, đối với tôi, nó đặc biệt. -Những Senduk

Andrew Senduk bắt đầu sự nghiệp của mình trong cả tư vấn và ngân hàng tại các công ty hàng đầu nhưng tìm thấy một niềm đam mê thực sự trong thương mại điện tử. Ông nắm giữ hơn 12 năm kinh nghiệm kinh doanh xây dựng các dự án liên doanh trên khắp châu Âu và Đông Nam Á. Anh đồng sáng lập Orami , điểm đến trực tuyến số 1 của Đông Nam Á cho các bà mẹ & trẻ sơ sinh. Orami đã huy động được 20 triệu đô la+ tài trợ mạo hiểm và sử dụng hơn 600 người.

Trước đó, Andrew đã dành 1 năm để xây dựng một trong những cơ quan kỹ thuật số phát triển nhanh nhất trong khu vực, Lion & Lion nơi ông đóng vai trò là giám đốc điều hành quốc gia Indonesia. Ông hiện đang giữ một số vai trò chiến lược với tư cách là cố vấn cho cả các công ty khởi nghiệp và tập đoàn và là một diễn giả chính được tìm kiếm rất nhiều về lãnh đạo doanh nhân, chuyển đổi kỹ thuật số và tăng trưởng.

Vui lòng chuyển tiếp cái nhìn sâu sắc này hoặc mời bạn bè tại https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30)

Xin chào Andrew. Rất vui mừng khi có bạn trong chương trình. Bạn là người sáng lập, bạn là một diễn giả và bạn là người dẫn chương trình podcast ở Đông Nam Á và Indonesia truyền cảm hứng và thúc đẩy rất nhiều người ngoài kia, rất vui mừng khi bạn chia sẻ hành trình của mình với mọi người. Vì vậy, đối với những người chưa biết bạn, bạn có thể chia sẻ một chút về bản thân không?

Andrew Senduk: (00:48)

Tất nhiên rồi. Tất nhiên rồi. Trước hết, cảm ơn rất nhiều, Jeremy. Đánh giá cao chúng tôi kết nối ở đây. Andrew Senduk, cựu nhân viên ngân hàng trở thành doanh nhân nối tiếp. Tôi thích xây dựng các công ty, xây dựng con người. Trong vài năm qua, tôi đã xây dựng một số công ty công nghệ, các công ty thương mại điện tử trong khu vực và đặc biệt trong bốn năm qua, tôi đã trở thành một diễn giả chính chuyên nghiệp và viết một cuốn sách vào năm 2018.

Và cho đến hôm nay, tôi vẫn làm việc rất nhiều với các doanh nhân, người sáng lập và tăng trưởng. Vì vậy, tôi giúp họ mở rộng quy mô các doanh nghiệp từ A đến B, và tôi thích làm điều đó.

Jeremy AU: (01:21)

Làm thế nào trước tiên bạn bắt gặp lỗi để nói - quên đi sự nghiệp tư vấn và ngân hàng này, tôi muốn trở thành một người sáng lập.

Andrew Senduk: (01:29)

Vâng, nó đủ buồn cười, nó giống như vào năm 2009. Sau đó, tôi đã làm việc tại phòng giao dịch tại ING ở Amsterdam và nói một cách trung thực, nó giống như công việc mơ ước của tôi. Tôi luôn muốn ở trong môi trường có nhịp độ nhanh này, thực hiện những giao dịch lớn. Tôi là một chàng trai trẻ, trích dẫn không được yêu cầu. Tôi thực sự vẫn là một chàng trai trẻ.

Nhưng tôi cảm thấy như mình đang ở trong chuồng của họ. Lồng vàng nổi tiếng. Tôi đã chơi rất nhiều với ý tưởng, bạn biết không, tôi muốn bắt đầu kinh doanh. Tôi đã thử một số sự hối hả, nhưng đối với cá nhân tôi, thật khó để tung hứng như một công việc áp lực khá cao với doanh nghiệp phụ.

Vì vậy, tôi đã đến thời điểm này mà tôi đã nói với vợ tôi, tôi muốn từ chức công việc của mình. Và để cung cấp cho bạn một chút bối cảnh, như cả tôi và vợ tôi đều là doanh nhân và hồi đó chúng tôi chỉ mua một ngôi nhà với một khoản thế chấp và những thứ khá lớn, những thứ lớn lên. Sau đó, cuối cùng chúng tôi đã quyết định như đủ là đủ, hãy thử, hãy cho nó một năm.

Vì vậy, chúng tôi đã lên kế hoạch này chỉ là ngân sách khôn ngoan. Chúng tôi đã lên kế hoạch này một năm. Nếu không có thu nhập, chúng tôi vẫn tồn tại. Và trong cùng một tuần, cả hai chúng tôi đã từ chức khỏi công việc của mình và bắt đầu kinh doanh từ phòng khách. Đó là loại giống như nơi nó bắt đầu. Vì vậy, từ năm 2009, tôi đã xây dựng công cụ, xây dựng các công ty.

Jeremy AU: (02:42)

Tuyệt vời. Và điều đầu tiên mà bạn đã xây dựng là gì?

Andrew Senduk: (02:45)

Điều đầu tiên đó thực sự là một công ty thương mại điện tử cũng như một cửa hàng sản phẩm. Thứ khá đơn giản. Ở Indonesia, có chiếc gối nổi tiếng này được gọi là Guling. Tôi luôn kể câu chuyện này, đặc biệt là khi tôi nói. Nhưng Guling giống như một chiếc gối hình xúc xích dài. Tôi không biết họ có nó ở Singapore không, nhưng ở Indonesia, nó giống như một phần của văn hóa.

Mỗi khi tôi đến Indonesia, bạn biết đấy, cho kỳ nghỉ hoặc gặp gia đình tôi, tôi giống như, người đàn ông, chiếc gối này thật tuyệt vời, phải không? Ngủ với một chiếc gối như vậy thật tuyệt vời. Nhưng họ đã không có nó ở Hà Lan. Họ chỉ có các loại gối tương tự, nhưng chủ yếu tập trung vào phụ nữ mang thai. Vì vậy, ý tưởng của tôi thực sự là làm cho một sản phẩm này, biến chiếc gối này thành một sản phẩm tuyệt vời, giống như một màu sắc thống nhất của loại hình ảnh Benetton và loại thương hiệu đó.

Tôi giống như, bạn biết đấy, chúng ta hãy đến Trung Quốc, tìm một nhà cung cấp ở đó có thể làm được. Nếu bạn đang mua ở Indonesia, bạn sẽ tốn 8 đô la, có thể là 7 đô la. Tôi đã bán nó ở Hà Lan với giá 70 đô la, và tôi đã chụp ảnh với một số người bạn từ mọi màu sắc, tất cả các quốc tịch, cô gái Trung Quốc, anh chàng da đen, cô gái da trắng, cô gái xanh, cô gái đỏ, bất cứ điều gì, tất cả các loại màu.

Và trong 24 giờ đầu tiên sau khi tôi ra mắt, tôi đã bán được 600 trong số đó. Và tôi đã ở trong phòng khách và tôi chỉ ở trong phòng khách của mình, ra mắt trang web này, và đó là khi tôi bắt được con bọ như thế, ôi, điều này thật tuyệt vời. Tôi đang ở trong phòng khách của tôi ngay bây giờ trong môi trường tốt đẹp của mình. Tôi đang bán cho toàn quốc.

Cuối cùng tôi cũng bắt đầu bán ở các quốc gia khác. Nhưng hồi đó tôi đã bán như trên toàn quốc. Đó là nơi tôi thực sự yêu thích sức mạnh của thương mại điện tử và đang bán những thứ trực tuyến. Và vâng, đó là, đó là nơi nó bắt đầu.

Jeremy AU: (04:18)

Rõ ràng đó là một kế hoạch tốt vì những trải nghiệm của bạn với tiếp thị, nơi rõ ràng là những cơn gió vĩ mô lớn của thương mại điện tử đang phát triển trong khu vực và rõ ràng bạn hiểu văn hóa địa phương và mua động lực học. Tất nhiên, điều thú vị là bạn mở rộng quy mô này, vì nó đang xây dựng một sản phẩm nhưng bạn cũng bắt đầu xây dựng nó ở định dạng chia tỷ lệ mạo hiểm hơn vì bạn cũng không quyết định làm cho nó giống như một định dạng Dropship thương mại điện tử. Vâng. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết thêm về cách bạn mở rộng quy mô này từ một sản phẩm sang nhiều doanh nghiệp.

Andrew Senduk: (04:49)

Vâng. Vì vậy, ở Hà Lan, tôi rất đẹp, khá lớn như thương mại thích hợp hoặc thực sự giống như một cửa hàng sản phẩm. Vì vậy, bạn biết đấy, sau khi tôi làm gối, tôi bắt đầu bán B2B hơn một chút cho các khách sạn và những thứ tương tự, nhưng nó vẫn giống như trong một cửa hàng sản phẩm này. Nhưng sau đó tôi cũng đã ra mắt một số trang web thích hợp và giống như các siêu thực phẩm và chúng tôi cũng đã làm một chút thời trang.

Nhưng tôi nghĩ rằng phần mở rộng thực sự, rất trung thực, trải nghiệm mở rộng thực sự của tôi thực sự ở Indonesia, nơi tôi thực sự đã tiếp xúc với ý tưởng tăng trưởng siêu này và sự tăng trưởng thực sự có nghĩa là gì và đưa nó lên cấp độ tiếp theo. Và đó là kinh nghiệm của tôi, bạn biết đấy, hồi đó, ra mắt Moxy, một công ty thương mại điện tử tập trung nữ, ban đầu bắt đầu ở Thái Lan, và tôi đã ra mắt một ở Indonesia, thực sự phát triển từ số 0 ở Indonesia và, bạn biết, thông qua các MNA khác nhau.

Cuối cùng chúng tôi đã đổi thương hiệu và sau đó chúng tôi đã đưa nó lên một tầm cao mới, nơi chúng tôi thuê hơn 600 người ở Indonesia. Và đó là loại giống như quy mô khá nhiều mà tôi chưa từng thấy hoặc trải nghiệm trước đây. Vì vậy, đó là khá mới đối với tôi/với tôi là tốt.

Jeremy AU: (05:51)

Đúng. Nó giống như thế nào khi đồng sáng lập vào thời điểm Moxy. Và suy nghĩ của bạn vào thời điểm đó là gì?

Andrew Senduk: (05:58)

Vâng, ý tôi là, thành thật mà nói, giống như tôi đã chuyển đến Indonesia vào năm 2013 và tôi nghĩ như tôi có trải nghiệm doanh nhân này từ Hà Lan và như tôi biết mọi thứ diễn ra như thế nào. Vì vậy, tôi đã đến Jakarta. Tôi thích, được rồi, tôi sẽ bắt đầu công ty mới này từ đầu mà không biết đúng người. Vì vậy, một chút quá tự tin ở đó.

Tôi cảm thấy như nó rất, rất khó khăn và tôi vẫn là một con bò đực. Tôi chạy như một anh chàng da trắng theo nghĩa đó. Vì vậy, tôi đang đến Indonesia. Không, không, tôi không có mạng. Lúc đó tôi đã làm một cơ quan kỹ thuật số, một phần của Lion & Lion All Ex Rocket Guys, được tài trợ bởi Nova Founders, điều này đã cho tôi sự tiếp xúc ban đầu của tôi với sự tăng trưởng vì cơ quan này đã tăng lên năm hoặc sáu quốc gia trong vòng 12 tháng.

Nó cho tôi thấy giống như tiềm năng và nhu cầu và vẫn là về phía cơ quan đó và dọc theo hành trình của cơ quan kỹ thuật số, tôi đã được người sáng lập Nova tiếp cận, bởi Art of Capital, một VC và VC khác, người sau đó có ý tưởng như, hey, chúng ta muốn ra mắt công ty thương mại điện tử này?

Nhưng thành thật mà nói, vào năm 2013, khi tôi vừa chuyển đến, tôi đã có ý tưởng này, như, người đàn ông, khi tôi chuyển đến Indonesia, một thị trường lớn như vậy. Tôi sẽ xây dựng doanh nghiệp trị giá hàng triệu đô la này, mặc dù tôi không biết mọi người, nhưng thực sự tôi không biết gì về thị trường địa phương. Nhưng tôi chỉ đưa ra ý tưởng này như, được rồi, tôi sẽ làm điều này.

Vì vậy, thông qua một đường vòng, cơ quan kỹ thuật số, tôi đã trở lại nơi trái tim tôi thực sự đầy và nó là thương mại điện tử và chúng tôi đã thuê một văn phòng nhỏ ở Jakarta như nghĩa đen tôi nghĩ 20 mét vuông và vâng, bạn không biết gì, bạn không biết gì, bạn không biết gì, không biết Không có thương hiệu lớn.

Nhưng sau đó đưa mọi người vào bên trong, đưa mọi người lên tàu trên tên lửa của bạn, tôi nghĩ đó là một trong những điều thú vị nhất, như thực sự có thể thuyết phục mọi người thích, được rồi, vâng, những gì bạn sẽ xây dựng sẽ thay đổi nó sẽ là một cái gì đó, nó sẽ có giá trị trong toàn bộ hệ sinh thái công nghệ của Indonesia.

Và sau đó, bạn biết đấy, từ người đầu tiên tôi thuê và người thứ hai và đột nhiên chúng tôi ở tuổi mười và sau đó là 50. Và điều buồn cười là tôi có 50 người, nhưng chúng tôi đã không khởi động nó, bạn hiểu ý tôi? Vì vậy, nó rất nhanh. Giống như trong vòng một vài tháng, chúng tôi đã có 60 người và sau đó chúng tôi đã ra mắt và bạn biết cuối cùng khi bạn có các nhà đầu tư như áp lực cũng được bật, phải không?

Nó không giống như chúng ta ra mắt, sẽ trông? Chúng tôi dành thời gian để đi cho thị trường sản phẩm phù hợp? Không, nó giống như chúng tôi ra mắt và chúng tôi đi bùng nổ, bùng nổ, bùng nổ, GMV, GMV. Trong khi tôi đang ở trong tàu lượn siêu tốc đó, thành thật mà nói, giống như nhìn lại, nó thật thú vị, anh bạn. Điều đó thật thú vị bởi vì một lần nữa, đối với tôi, thậm chí đến từ phía công ty, bạn biết đấy, tôi đã làm việc tại ING, tôi đã làm việc như các tập đoàn của công ty.

Các đội tôi dẫn đầu có năm người hoặc như bốn hoặc năm người. Vì vậy, đó là một loại lãnh đạo khác nhau. Nhưng đột nhiên có rất nhiều người bạn cần hướng dẫn. Và rất nhiều người trong đội có thể lần đầu tiên là người ECOM, lần đầu tiên những người kỹ thuật số. Vì vậy, tôi đã lấy chúng từ các tập đoàn, một số trong số họ cũng đã lấy từ các công ty thương mại điện tử khác, nhưng rất nhiều điều cần học.

Tôi nghĩ là một nhà lãnh đạo nói chung, rất nhiều điều để học hỏi từ góc độ tầm nhìn. Nhưng, tôi nghĩ hầu hết chủ yếu từ góc độ lãnh đạo, lãnh đạo là tất cả về giao tiếp là tất cả về việc chia sẻ những câu chuyện để mọi người tin vào bạn. Và những người này có thể là các nhà đầu tư khác. Mọi người có thể là nhân viên mới mà bạn có.

Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi tin như hệ sinh thái này ngay bây giờ, rất nhiều nhà lãnh đạo trẻ, có thể quá sức để xây dựng một cái gì đó, để có áp lực ở một bên của các nhà đầu tư hoặc thậm chí có thể là chính mình, bởi vì bạn chỉ muốn mở rộng quy mô nhanh nhất có thể. Nhưng nó có thể là quá sức. Và đó là lý do tại sao tôi thích cấu trúc suy nghĩ của bạn và thích có hướng dẫn tốt về điều này, tôi nghĩ, rất quan trọng.

Nếu nó không dành cho doanh nghiệp, thì đó là sức khỏe tinh thần của riêng bạn, bạn biết đấy, giống như có hệ thống và có hệ thống với ý nghĩa của quy mô và cách làm điều đó.

Jeremy AU: (09:47)

Vì vậy, rất nhiều điều khác nhau mà bạn đã đề cập về điều này xung quanh tên lửa và ghi chú ở đây, rõ ràng, đó là GMV, GMV, GMV cho nó bị áp đảo. Hãy nói về những ngày đầu tiên, đó là bạn có thể cho chúng tôi biết thêm về những gì nó giống như cố gắng để mọi người đăng ký trên tàu?

Khi nào, bạn biết đấy, bạn đang nói về câu chuyện về tên lửa, bạn biết đấy, khi không có tàu tên lửa, chỉ có hai bạn. Vâng. Vì vậy, có một chút thịt gà và trứng, phải không? Vì vậy, bạn không phải là xác thực, nhưng sau đó bạn không có thật. Vậy nó hoạt động như thế nào? Bạn biết đấy, mọi người đều đấu tranh với điều đó, phải không?

Andrew Senduk: (10:23)

Vâng, tất nhiên. Tất nhiên rồi. Và đó là lý do tại sao tôi luôn tin rằng, như các doanh nhân là những người có tầm nhìn và doanh nhân giống như họ có thể bán giấc mơ. Phải. Và theo nghĩa đen, tôi đã xem xét một số tin nhắn cũ mà tôi đã gửi cho một vài người cuối cùng đã tham gia nhóm của tôi. Tôi cũng trung thực, phải không? Trung thực nhất, như, bạn biết đấy, tôi là người duy nhất ngay bây giờ.

Và chúng ta cần mọi người bây giờ. Chúng ta cần củng cố nhóm cốt lõi. Vì vậy, chúng ta cần những người nặng, những người đủ truyền cảm hứng, đủ đam mê, như, làm cho một người làm một trong ngành công nghiệp công nghệ của Indonesia. Và họ muốn trở thành một phần của câu chuyện. Và bạn cần phải hiểu điều đó hồi đó, tôi nghĩ rằng trung tâm thương mại Lippo, họ vừa mới ra mắt thương mại điện tử của họ, bạn biết đấy, với rất nhiều giống như một rương chiến tranh lớn.

Vì vậy, bạn cần phải phân biệt bản thân với chỉ vì tôi có thể trả tiền cho những người như những mức lương siêu lớn này. Phải. Tất nhiên, tôi đã hỏi họ, bạn biết, mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu và tất nhiên, tôi đã thêm một chút trên đó. Nhưng đó là tôi thực sự có thể chơi thẻ đó. Vậy bạn chơi bài nào? Bạn chơi bài nào?

Bạn chơi bài trừu tượng này, cảm giác đó, cảm giác kể câu chuyện và sau đó thuyết phục mọi người lên tàu để trở thành một phần của câu chuyện đó. Đúng vậy. Tôi nghĩ rằng giao tiếp và kể chuyện. Tôi nghĩ như vậy. Rất quan trọng đối với các doanh nhân nói chung, ngay cả khi bạn đang lãnh đạo nhóm của mình hàng ngày hoặc nếu nó giống như kể câu chuyện cho các nhà đầu tư tiếp tục ủng hộ bạn, để tiếp tục tài trợ nhiều hơn.

Tôi nghĩ cách kể chuyện là rất quan trọng. Vâng, mặc dù ý tôi là những email đó, theo nghĩa đen là như vậy, bạn biết đấy, tôi, tôi sẽ ra mắt công ty thương mại điện tử này và tôi đang tìm kiếm những người mạnh mẽ muốn trở thành một phần của hành trình này. Và hãy uống cà phê. Thứ khá đơn giản. Vâng. Trên đường đi, mọi người đã mua vào câu chuyện đó.

Và sau đó bạn xây dựng đội ngũ, bạn đã xây dựng văn hóa, phải không? Và sau đó một khi chúng tôi có văn hóa, thì đột nhiên nó giống như, ồ, giống như nhân viên của tôi bắt đầu thuê người khác vì họ muốn trở thành một phần của gia đình. Và tôi nghĩ đó là vẻ đẹp. Đó là vẻ đẹp của toàn bộ loại văn hóa khởi nghiệp này khi nhóm vẫn còn nhỏ, giống như 50 hoặc 60 người, nó vẫn giống như một gia đình lớn để thực sự bảo vệ điều đó, tôi nghĩ đó là một thách thức là vì để giữ cho cùng một nền văn hóa, cùng một mức độ giao tiếp cho một nhóm 50 hoặc 60 người so với nhóm cộng đồng và 1000 người. Nhưng với tư cách là một tay đua, tôi thực sự, thực sự rất thích mùa đó, nơi bạn biết đấy, chúng tôi đã đi từ tôi một mình, bạn biết đấy, 60 hoặc 70 người. Đó là một thời gian thú vị vì bạn cũng xây dựng rất nhiều mối quan hệ với mọi người và mọi người trở thành một phần của gia đình mà bạn đang xây dựng.

Vì vậy, vâng, điều đó luôn luôn thú vị về việc xây dựng.

00;12;53;12 - 00;13;13;05

Jeremy AU: (12:53)

Có một phần rất lớn ở đó. Nhưng tôi nghĩ rằng có một thách thức ở đó, đó là bạn nói rằng bạn đã gửi một văn bản và bạn đang thành thật về mặt trái. Và đó cũng là một cuộc đấu tranh cho rất nhiều người sáng lập để nói như thế nào, làm thế nào để bạn thú vị về một tương lai trong khi cũng đưa họ lên tàu? Có lời khuyên nào khi nhìn lại không?

Tôi đoán đôi khi nó cảm thấy như rõ ràng khi nhìn lại và đôi khi nó không cảm thấy quá rõ ràng. Bất kỳ lời khuyên nào nhanh chóng bạn có về việc đưa mọi người lên tàu tên lửa đó?

Andrew Senduk: (13:20)

Tôi nghĩ vào cuối ngày, đó thực sự là về chính bạn, có lẽ kiểu đó có thể, nhưng tôi nghĩ khi bạn thực sự gần gũi với con người bạn và bạn thực sự bị thuyết phục, như 200% tin rằng ý tưởng này mà bạn đang xây dựng sẽ thay đổi cuộc sống, đó là một chương trình

Tôi nghĩ rằng nó thực sự là về, bạn biết đấy, nếu bạn thực sự đam mê điều gì đó và về việc giải quyết một vấn đề, cá nhân tôi nghĩ rằng sẽ rất dễ dàng để đưa mọi người lên tàu. Và thậm chí cũng có một thị trường sản phẩm phù hợp, phải không? Thậm chí có phù hợp với thị trường sản phẩm. Giống như bạn sẽ câu cá cho người mới ở đâu?

Giới thiệu luôn luôn tốt, đúng, đó là trái cây treo thấp hơn một chút. Vì vậy, có một chút bộ lọc ở đó. Nhưng mọi thứ trong cuộc sống, một thị trường sản phẩm phù hợp được áp dụng. Những người thuê đầu tiên tôi đã làm giống như có thể giới thiệu từ bạn bè trong ngành hoặc đã trải qua VC hoặc chỉ các mạng khác. Vì vậy, nó không quá giống như, ồ, Andrew sắp ra khỏi hư không, điều mà tôi cũng đã làm.

Ý tôi là, tôi cũng thích phong cách ninja trên LinkedIn, điều mà tôi cũng đã làm, và tôi đã thuê rất nhiều người trên LinkedIn, nhưng tôi nghĩ những người đầu tiên sẽ nói, lý tưởng nhất là nó sẽ rất tuyệt nếu đây giống như một số loại giới thiệu. Vì vậy, có một số bộ lọc, nhưng, một lần nữa, như quay lại câu hỏi của bạn, tôi tin như một lần nếu bạn thực sự tin rằng những gì bạn đang làm là sẽ thay đổi thế giới hoặc làm cho cuộc sống dễ dàng hơn đối với một nhóm người nhất định, cho ICA cụ thể của bạn, Avatar khách hàng lý tưởng của bạn, thì sự nhiệt tình đó chỉ là tự nhiên?

Và khi bạn kể câu chuyện đó, bạn sẽ kéo mọi người vào. Nhưng đi sâu hơn vào chi tiết về điều đó sau đó đến chiến lược giao tiếp, nó thực sự trở thành niềm tin. Và niềm tin là một chủ đề có thể áp dụng cho các công ty khởi nghiệp và nhà đầu tư, nhưng cũng từ các công ty khởi nghiệp đến nhân viên tương lai của họ. Cách bạn xây dựng niềm tin đó, cách bạn xây dựng niềm tin đó. Vì vậy, yeah, có tất cả các chiến lược khác nhau cho. Tôi nghĩ rằng khi bạn thực sự có chủ ý, về ý tưởng rằng bạn có chủ ý về những người bạn nói chuyện, rằng có một trận đấu tốt tiềm năng hoặc ít nhất là có một số trận đấu ở đó, sau đó tôi nghĩ sẽ khá dễ dàng để đưa họ lên tàu.

Jeremy AU: (15:24)

Và ở đó bạn rõ ràng là bạn mang chúng lên tàu và bạn đã giành được những người thuê này. Bạn đang vùi dập GMV, bạn biết đấy, cố gắng phát triển mạnh mẽ. Một số khía cạnh bạn đã đề cập mà bạn bắt đầu hiểu một số phần về sự tăng trưởng mà bạn chưa hiểu trước đây. Vì vậy, bạn có thể chia sẻ thêm một chút về những gì bạn có nghĩa là điều đó?

Andrew Senduk: (15:45)

Tăng trưởng là một điều đẹp, phải không? Bởi vì tăng trưởng rất dễ nhìn từ góc độ hời hợt, từ một góc nhìn bề ngoài. Thật dễ dàng để nhìn vào sự tăng trưởng. Tăng trưởng như số lượng người mà bạn có, tăng trưởng như trong GMV, tăng trưởng chỉ trong doanh thu tổng thể của bạn, bất kỳ công ty khởi nghiệp nào bạn đang làm. Nhưng trên đường đi, tôi đã thực sự bắt đầu thấy điều đó ngoài áp lực của các nhà đầu tư.

Nhưng bạn là một doanh nhân, khi bạn xây dựng một cái gì đó, bạn cần thực sự tạo ra sự khác biệt giữa, giả sử, các số liệu phù phiếm, đôi khi có thể là hời hợt và các số liệu chất lượng. Vì vậy, thực sự, hãy nói rằng sự tham gia của nhân viên, giống như hoàn toàn là cấp độ hạnh phúc của người dân của bạn. Làm thế nào là giao tiếp trong các đội? Bạn đang xây dựng văn hóa nào? Tôi nghĩ rằng những điều bạn không thấy trên tiêu đề, không có nhiều tiếp xúc với những thứ đó, phải không?

Nhưng tôi nghĩ rằng nó rất quan trọng cho nền tảng của sự tăng trưởng. Và khi bạn đi nhiều hơn với các tài chính, vâng, ý tôi là, nó sẽ luôn luôn là sự căng thẳng giữa, giả sử, dòng hàng đầu so với điểm mấu chốt của bạn và mọi thứ ở giữa. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chỉ có một chút cân bằng mà bạn cần thực sự tập trung vào. Nếu tôi nhìn lại như thể chúng tôi khá tập trung vào dòng hàng đầu, GMV hàng đầu và chúng tôi đang nói về năm 2014, 15 và 16.

Vì vậy, có thể trở lại sau đó nó vẫn được cho phép. Nó vẫn được phép. Nhưng tôi nghĩ chỉ trong nhận thức muộn màng, tôi thực sự sẽ nói điều đó cân bằng hai người đó. Vì vậy, ít nhất là bạn có một điểm chuẩn thực sự tốt giữa những điểm phù phiếm có thể tạo ra các tiêu đề, nhưng sau đó cũng là các số liệu mà có thể không làm được, đừng tạo ra tin tức, nhưng rất quan trọng cho nền tảng của tổ chức của bạn, cho nền tảng lãnh đạo của bạn, bởi vì những số liệu chất lượng đó sẽ thực sự giúp bạn thực sự phát triển đến giai đoạn tiếp theo.

Jeremy AU: (17:29)

Điều đó thật tuyệt vời vì nghe có vẻ như một cái gì đó mà bạn đã học được khi nhìn lại. Vì vậy, hãy cho chúng tôi biết thêm về hai điều. Trước hết, hãy cho chúng tôi một ví dụ về một số liệu phù phiếm so với một số liệu cơ bản giống như từ quan điểm của bạn.

Andrew Senduk: (17:48)

Đối với tôi, người rõ ràng nhất thực sự như thế này, GMV hàng đầu của bạn, phải không? Đây hoàn toàn là doanh số hàng đầu của bạn hoặc tổng doanh thu mà bạn đang làm, tất nhiên, có thể là một trong những điều đầu tiên mà các nhà đầu tư có thể hỏi hoặc truyền thông có thể hỏi hoặc thậm chí bạn tự giữ vì chúng tôi cần phát triển doanh nghiệp này.

Và sau đó bạn chỉ từ góc độ thương mại điện tử. Tôi nghĩ rằng lề, tất nhiên, giống như những gì thực sự là chất lượng? Đi sâu hơn một chút, đó là những khách hàng giữ chân nhiều hơn như có bao nhiêu người mới chỉ là toàn bộ sự cân bằng của bạn giữa khách hàng mới của bạn so với khả năng duy trì của bạn và có thể đi sâu hơn về hiệu quả tiếp thị.

Nếu chúng ta nói về cuối cùng chúng ta sẽ chi tiêu những gì, 500.000 hoặc 1.000.000 đô la mỗi tháng trong quảng cáo, sẽ đi vào chi tiết vi mô của tôi không biết bạn có phải trả tiền cho chi tiêu quảng cáo không. Ví dụ, vai trò của bạn là trên các chiến dịch nhất định so với tỷ suất lợi nhuận của bạn, ví dụ. Phải? Vì đôi khi bạn chạy sau GMV, nó có thể thực sự, thực sự giống như một cuộc đua chuột.

Sau đó, bạn chắc chắn bạn đang cố gắng bán mọi thứ hoàn toàn để tăng thứ tự giá trị trung bình hoặc kích thước giỏ của bạn. Nhưng thực ra, trong tâm trí của bạn, bạn biết rằng đó không phải là một phần cốt lõi của doanh nghiệp, nhưng bạn đang làm điều đó để hiển thị các con số. Vì vậy, đó thực sự là một sự căng thẳng. Và, bạn biết đấy, như tôi đã đề cập, tôi nghĩ rằng một khi các nhà đầu tư đang ở trên tàu, tôi nghĩ điều thực sự quan trọng là bạn có quyền ngay cả ở bên đó, bạn biết đấy, khởi nghiệp và nhà đầu tư cũng phù hợp với thị trường sản phẩm phù hợp.

Vì vậy, các nhà đầu tư cũng biết và có một loại thời gian thực tế khi đạt được sự tăng trưởng nhất định. Và chúng không giống như với một cây roi phía sau bạn, như, bạn biết đấy, bạn cần tiếp tục, tiếp tục. Vì vậy, tôi nghĩ rằng phải luôn có sự cân bằng giữa hai người. Nhưng vâng, tôi nghĩ rằng hai số liệu mà chúng ta nói về GMV hàng đầu hoặc tổng doanh thu so với tỷ suất lợi nhuận của bạn, vì tôi nghĩ đó là một sự cân bằng rất lớn mà các doanh nhân và các nhà lãnh đạo cần phải xem xét.

Jeremy AU: (19:37)

Khía cạnh thứ hai của điều đó là khía cạnh học tập của điều đó, mà bạn nói rằng đây là điều mà bạn đã nhận ra theo thời gian. Vâng. Vì vậy, điều khiến bạn khó hiểu khi nào đó so với một cái gì đó đã dành thời gian để bạn giải nén và vâng, theo thời gian, có lẽ đó là có lẽ giống như tất cả những người sáng lập đều thông minh hơn vào năm 2021 bây giờ tôi có nghĩa là điều đó chỉ là sự thật.

Tôi nghĩ rằng những người sáng lập thường thông minh hơn với nhiều internet hơn. Tôi nghĩ như vậy. Tôi nghĩ đó là một khía cạnh của cá nhân nó. Nhưng ý tôi là, tôi chỉ tự hỏi, bạn nghĩ gì là một phần của hành trình đó cho bạn?

Andrew Senduk: (20:14)

Vâng, tôi nghĩ rằng trên tên lửa đó và một lần nữa với biến số của các nhà đầu tư có liên quan và biến áp lực, biến cần cung cấp, tất nhiên chúng tôi đang chạy đúng, chúng tôi đang chạy. Và tôi nghĩ rằng đó chỉ là thứ mà một khi các nhà đầu tư ở trên tàu, tất nhiên, đó là một chương trình nghị sự khác nhau mà mọi người đều có, bạn biết, áp lực khác nhau, các mốc thời gian khác nhau, bạn biết, bởi vì mọi người muốn có lợi nhuận, đó là hợp pháp, nếu các nhà đầu tư đặt tiền vào bạn, họ muốn thấy lợi nhuận.

Nhưng tôi nghĩ trong nhận thức muộn màng, sẽ nhiều hơn nếu áp lực đó sẽ không ở đó. Có lẽ bạn nên dành nhiều thời gian hơn để tập trung vào thị trường sản phẩm phù hợp. Vì vậy, chất lượng doanh nghiệp của bạn và chất lượng số liệu của bạn sẽ khác nhau và sẽ được thúc đẩy lâu dài hơn. Đó là loại giống như trong nhận thức muộn màng. Vâng, tôi nghĩ có lẽ đó là vì internet.

Tôi nghĩ với các doanh nhân và lãnh đạo nói chung, tôi tin rằng khả năng thu nhỏ của bạn và phóng to là rất quan trọng đối với mọi doanh nghiệp, nhưng nó cũng rất quan trọng cho cuộc sống của bạn. Và nếu bạn quá phóng to kinh doanh đó và mỗi ngày bạn nhìn vào P & L của mình và mỗi ngày hãy nhìn vào bạn, bạn biết, hệ thống của bạn và bạn nhìn vào số lượng bạn có, bạn có bao nhiêu doanh số. Đôi khi, điều khó khăn, như, thu nhỏ và thực sự hiểu, giống như, chúng ta thực sự đang làm gì? Chúng ta đang theo đuổi cái gì? Chúng ta đang theo đuổi GMV hay chúng ta thực sự theo đuổi một thị trường sản phẩm phù hợp, mà trên một dài hạn, điều này cho chúng ta chất lượng hơn nhiều.

Và thậm chí cho đến ngày hôm nay và tôi làm việc với các doanh nhân và một số đang làm những con số khá vững chắc. Nó có thể giống như, bạn biết đấy, 20, 20, 30, doanh thu 40 triệu đô la. Tôi vẫn có cuộc thảo luận mà tôi thấy thú vị bởi vì bạn từ bên ngoài sẽ nói như thế, ồ, những người này đang làm rất tốt. Giống như, bạn biết đấy, hãy nhìn vào doanh số của họ hoặc nhìn vào đội.

Nhưng khi bạn đi sâu vào, vâng, nó giống như một thứ chuyển động, phải không? Nó gần giống như một tài liệu Google trực tiếp, đúng. Đôi khi cần được điều chỉnh và tình huống lý tưởng phù hợp với thị trường sản phẩm này là tôi có chất lượng khởi động. Nhưng thực tế là nó không phải lúc nào cũng như vậy. Và vì vậy tôi nghĩ rằng việc xem lại thị trường sản phẩm phù hợp và thực sự hiểu chất lượng doanh thu này đang đến.

Chất lượng của khách hàng đang đến, cuối cùng sẽ cung cấp cho bạn nền tảng tốt cho sự phát triển. Nhưng khi bạn ở trong đó và khi có nhiều chương trình nghị sự đằng sau công ty mà bạn đang xây dựng, không phải lúc nào cũng dễ dàng nói, như, bạn biết không, các bạn, cho tôi như một năm để có được thị trường sản phẩm phù hợp.

Khi điều đó đã sẵn sàng, thì chúng ta sẽ tăng tốc. Không, đó không phải là thực tế bởi vì thời điểm mọi người lên tàu và bạn biết đấy, và tôi biết vâng. Nó sẽ hơi khác một chút, phải không? Có, có nhiều người ngồi sau tay lái hoặc ít nhất là nhiều người giống như đẩy xe và điều đó đôi khi là thách thức.

Vì vậy, đó là lý do tại sao trong nhận thức muộn màng, nhìn lại, tôi chỉ nghĩ rằng nó thực sự quan trọng đối với các doanh nhân và người sáng lập khởi nghiệp để thực sự khi chúng tôi nói về tài trợ của VC, ví dụ, để có những người phù hợp trong bảng của bạn, để có những người phù hợp trong nhóm của bạn ở đó, và không chỉ cần phải viết một vài năm.

Jeremy AU: (23:19)

Nó là khó khăn.

Andrew Senduk: (23:20)

Vâng, nó là khó khăn. Vâng. Và đặc biệt là trong thương mại điện tử bởi vì hồi đó một lần nữa, 2015, 16, rất nhiều vụ cháy. Khi bạn đang cháy, không tốt lắm khi gây quỹ khi bạn đang cháy. Đó là lý do tại sao tôi luôn nói như thế, bạn biết đấy, chỉ cần xây dựng một doanh nghiệp mà bạn không phải tăng lên để khi bạn nâng cao, bạn có hình dạng tốt nhất để nâng cao bởi vì nếu bạn không cần tiền, bạn có muốn hay không, anh bạn không? Nó sẽ là chiến thắng của bạn. Dù sao tôi cũng sẽ thắng, vì tôi không cần tiền của bạn. Vì vậy, tôi chỉ cho bạn cơ hội để chip theo. Vì vậy, sự thay đổi tư duy đó là, tôi nghĩ, rất quan trọng rằng, rằng những người sáng lập đã xây dựng các doanh nghiệp ở đó. Nó có lợi nhuận và nó đang cố gắng làm cho nó có lợi nhuận ngay từ đầu - kiếm tiền, hiểu mô hình kinh doanh. Và sau đó nếu bạn nghĩ như, được rồi, tôi cần tiền để mở rộng nhanh hơn để giúp công cụ tiếp thị chạy nhanh hơn. Được rồi, điều đó sẽ có ý nghĩa. Nhưng vâng, nhưng tôi nghĩ rằng chỉ sau đó, sáu, bảy năm trước. Vâng, nó chỉ là một chút khác biệt, các chương trình nghị sự khác nhau, các lực lượng khác nhau đang đóng một vai trò. Điều đó không phải lúc nào cũng dễ dàng, nhưng vâng, bạn cần cân bằng, cân bằng các chương trình nghị sự khác nhau.

Jeremy AU: (24:16)

Vâng, tôi nghĩ đó là một tập hợp tốt các bài học ở đó. Và để nhanh chóng gắn kết, tôi đặc biệt đồng ý những gì bạn nói, đó là, bạn biết đấy, nếu bạn định nghĩa số liệu là số liệu GMV hoặc Vanity so với, bạn biết đấy, các số liệu sâu hơn, bạn sẽ tự mình đi lạc, bạn đặt nhóm lạc lối, nhưng sau đó bạn cũng bắt đầu đưa sai đồng đội như các nhà đầu tư sai.

Và sau đó họ là sếp của bạn, đồng đội của bạn, cấu trúc sai, áp lực thời gian sai, và sau đó bạn bị mắc kẹt, và sau đó bạn, giống như, đẩy nhau vào một thời gian biểu sai hoặc các ưu đãi sai và bánh đà đi ngang, phải không?

Andrew Senduk: (24:53)

Vâng. Đó là thách thức. Và một lần nữa, nó không phải lúc nào cũng dễ dàng, phải không? Để thực sự dàn dựng điều đó theo đúng cách. Nó cần rất nhiều ý định. Đó là lý do tại sao tôi thích Get Go, nếu bạn đã có thể xây dựng theo cách có lợi nhuận, nó sẽ làm cho toàn bộ cuộc đàm phán khác biệt khi bạn thực sự có quyền quyết định, bạn biết, điều gì quan trọng, có hoặc không. Trong thời điểm đó không phải là trường hợp, việc yêu cầu mọi thứ trở nên rất khó khăn, hơi khó để lái xe. Và đó chỉ là thực tế loại nào cũng có ý nghĩa, phải không? Bởi vì nếu họ bỏ tiền vào bạn, thì

Jeremy AU: (25:23)

Vâng, chính xác. Bạn biết đấy, nếu bất kỳ bài học nào trong số này mà bạn đang xây dựng và bạn biết, bạn nói, được rồi, bạn biết đấy, bạn xây dựng xung quanh tôi. Học tập khi bạn mở rộng quy mô đó là gì, khi công ty mở rộng lên cấp độ tiếp theo, bạn cảm thấy như thế nào khi công ty thay đổi và thay đổi?

Andrew Senduk: (25:38)

Vâng, tôi nghĩ cho tôi nó thực sự là về phía mọi người. Tôi nghĩ rằng đó là việc học lớn nhất đối với tôi là thực sự là mọi người bởi vì trong một thời điểm nhất định, như tôi đã nói, tôi nghĩ rằng hành trình từ tiếng nói cho đến khi 60 người rất gia đình, gia đình như thế. Nhưng sau đó, một khi chúng ta phát triển hơn nữa và cuối cùng chúng ta có 600 người, đó là một con thú khác, trò chơi bóng khác.

Nó đòi hỏi nhiều cấu trúc hơn và cách các nhóm được vận hành trên báo cáo. Và tôi nghĩ đó là một trong những bài học lớn đối với tôi, ý tôi là, ngoài, bạn biết, nói về tầm nhìn hoặc ngoài nơi chúng ta như một công ty đang phát triển, tôi nghĩ rằng phía mọi người, tôi nghĩ, chắc chắn là một trong những bài học lớn nhất mà chỉ cần thêm mọi người là giải pháp, phải không?

Chỉ cần thêm mọi người không bao giờ là giải pháp. Và đôi khi ở các nước đang phát triển, nó thực sự là giải pháp dễ nhất. Tôi đã thích, tôi không biết, bồn rửa của tôi bị rò rỉ. Tôi sẽ chỉ thuê ai đó để giữ như một thứ gì đó bên dưới nó, bạn biết đấy, thay vì chỉ sửa chữa bồn rửa. Nghe có vẻ thực sự kỳ lạ. Nếu bạn đi sâu vào một số công ty thực sự là triết lý.

Vì vậy, tôi nghĩ rằng đó là một việc học lớn ở đâu, bạn biết đấy, việc thuê mọi người không bao giờ là giải pháp. Bắn người đôi khi là giải pháp, nhưng luôn luôn suy nghĩ trong tự động hóa. Đó là lý do tại sao ngày nay tôi rất thích tự động hóa. Làm thế nào chúng ta có thể xây dựng các doanh nghiệp mà không có bất kỳ tay nào tham gia vào quá trình hoặc ít nhất là số tay tối thiểu? Nhưng một lần nữa, như nhìn lại trong nhận thức muộn màng, tôi nghĩ sẽ tốt nếu mô hình thuê mọi người chuyển sang thuê rất chậm, nhưng sau đó bắn nhanh, nghe có vẻ khá tích cực.

Nhưng tôi nghĩ rằng có một chủ đề cơ bản mà thực sự là những người mà bạn thuê nên thực sự tăng thêm giá trị, như thực sự thêm giá trị. Và sau đó, một khi bạn có những người đó trên tàu, thì đó thực sự là suy nghĩ kỹ về cấu trúc và cấu trúc nhóm và tổ chức, trên các dòng báo cáo, trên các dòng chấm. Và bạn biết đấy, làm việc trong Sprints, chỉ là cách mọi người làm việc và cách họ làm việc hiệu quả, ý tôi là, điều đó trở thành một vấn đề lớn và nó trở thành một thách thức lớn khi có rất nhiều người trong bảng lương.

Một lần nữa, ngay cả bây giờ, khi tôi làm việc với những người sáng lập và doanh nhân, có thể họ có 50 người hoặc 100 người. Tôi luôn luôn đập vào điều này bởi vì, vâng, chúng tôi chỉ thuê một vài người cho một vài người cho điều đó. Và tôi thực sự giống như? Có cần thuê người cho điều đó không? Có lẽ bạn nên sa thải một số người vì điều đó và có lẽ một người nên làm điều đó.

Tôi đã có cuộc thảo luận thú vị này với một trong những vị khách của tôi và anh ấy giống như, bạn biết đấy, bạn có thể thuê mười nhà phát triển, nhưng có lẽ cũng có một nhà phát triển gấp 10 lần. Vì vậy, quá trình đó đã là một học tập rất lớn. Bạn biết đấy, Indonesia là một đất nước rộng lớn như vậy. Có rất nhiều người trẻ, có rất nhiều tiềm năng. Nhưng chỉ cần thuê đúng người, chải chuốt cho họ đúng cách, và sau đó bạn sẽ tốt hơn nhiều so với chỉ, bạn biết đấy, chỉ cần thuê mười chàng trai và tiếp tục, phải không?

Vì vậy, chỉ cần có chủ ý hơn nhiều với mọi người, cách bạn sắp xếp nó, cách bạn xây dựng chúng, cách bạn cấu trúc nó. Và đó chắc chắn sẽ là một yếu tố lớn trong giai đoạn tiếp theo của doanh nghiệp.

Jeremy AU: (28:37)

Tuyệt vời. Andrew, tôi rất muốn nghe từ bạn. Bạn có thể cho chúng tôi biết về một thời gian mà bạn đã dũng cảm?

Andrew Senduk: (28:42)

Chà, đối với tôi, thành thật mà nói, thời gian mà tôi dũng cảm thực sự là khi tôi từ chức và cần phải hiểu rằng chúng tôi là Dink-y, giống như thu nhập gấp đôi, không có con. Chúng tôi sống trong một căn hộ tuyệt đẹp ở thành phố Amsterdam và cuộc sống thực sự rất tốt, anh bạn. Giống như cuộc sống thực sự tốt. Tôi đã có một công việc mơ ước, thực sự.

Kiếm tiền ngân hàng tốt. Và vợ tôi là một nhà thiết kế chính tại một thương hiệu quần áo. Nhưng, bạn biết đấy, đôi khi tôi chỉ cảm thấy như chúng ta lên kế hoạch cho cuộc sống của chúng ta nhiều nhất có thể và chúng ta lên kế hoạch như lâu dài và chúng ta nên lên kế hoạch lâu dài. Nhưng đồng thời, tôi cũng là một chàng trai có thể nói, như, bạn biết đấy, cuộc sống cũng có thể kết thúc.

Và ý tôi là, rất nhiều người, đi bộ trên đường và một chiếc xe buýt đánh họ. Họ không nghĩ rằng điều đó sẽ xảy ra vào ngày hôm đó. Vì vậy, đôi khi tôi cũng cần tìm một sự cân bằng trong đó. Nhưng đôi khi tôi thực sự thích tôi lắng nghe cảm xúc của mình và hồi đó, mặc dù cuộc sống rất thoải mái, tôi cũng như vậy, tôi chỉ cần làm điều này.

Ý tôi là, nó khá khó khăn, anh bạn. Ý tôi là, bạn vừa ký một thế chấp, bạn biết đấy, và cả hai chúng tôi sẽ từ chức trong tuần đó. Vì vậy, đó là một điều xinh đẹp, tôi sẽ nói, khoảnh khắc khá dũng cảm đối với chúng tôi và đó thực sự là một chất xúc tác cho sự nghiệp của chúng tôi bởi vì cả tôi và vợ tôi đều là doanh nhân từ năm 2009. Nhưng đó chắc chắn là một khoảnh khắc quan trọng.

Đó chắc chắn là một khoảnh khắc trong cuộc đời tôi mà tôi sẽ nói rằng tôi đã dũng cảm. Vâng, khoảnh khắc đó cũng là lý do tại sao tôi ở đây, nơi tôi cũng có rất nhiều mức cao và thấp. Nhưng bạn biết, và đó là cuộc sống như thế nào.

Jeremy AU: (30:05)

Điều gì đã khiến bạn thực hiện bước nhảy vọt đó?

Andrew Senduk: (30:09)

Có lẽ một trong những lý do cũng giống như một người bạn tốt của tôi là một doanh nhân Internet và chúng tôi đã học cùng nhau và tất nhiên, tôi ngưỡng mộ anh ấy. Phải. Anh chàng siêu truyền cảm hứng. Và anh ta rời khỏi doanh nghiệp này khi anh ta 27, 28 tuổi, bán doanh nghiệp với giá 20 triệu. Và tôi luôn có ngứa kinh doanh này. Ngay cả khi tôi đang làm việc tại Deloitte, ví dụ, những ngày đầu của sự nghiệp, tôi vẫn thích sự hối hả với một vài người khác để bắt đầu một ứng dụng.

Vì vậy, tôi luôn bị thu hút bởi tinh thần kinh doanh và xây dựng một cái gì đó, nhưng tôi không có thời gian hoặc sự cống hiến hoặc chỉ là ưu tiên của lịch trình của tôi, nó không có ở đó. Sau đó, tôi tự nói với mình, bạn biết gì không? Đây là bây giờ hoặc không bao giờ tôi đã nghĩ như thế, bây giờ hoặc không bao giờ. Nếu chúng ta nên thử, chỉ cần thử nó ngay bây giờ.

Và tôi đã không làm điều đó như một sự thúc đẩy. Tôi thực sự nói như thế, được rồi, thế chấp của chúng tôi, thế chấp sau đó giống như 1500 chúng tôi mỗi tháng. Và tôi đã nói như thế, được rồi, bạn biết không, ít nhất nếu chúng ta có khoảng 12 lần thế chấp, một chút tiền cho các cửa hàng tạp hóa, tôi sẽ nói với bạn, như lúc đó, lối sống của Dinky, chúng ta giống như chúng ta đang đi chơi mỗi ngày như một nhà hàng, chiến thắng và ăn tối ở mọi nơi.

Và sau đó cả hai chúng tôi bỏ việc và thích, không có thu nhập, không có thu nhập, như, theo nghĩa đen từ một tháng, thu nhập tốt, tháng thứ hai, như số không đến. Đó là người đầu tiên tốt đẹp, phải không? Chúng ta vẫn giống như trong tâm trạng kỳ nghỉ này, nhưng sau đó thực tế đã đặt ra, phải không? Giống như nếu bạn không làm điều gì đó, không ai sẽ làm gì đó.

Nếu bạn không làm điều gì đó, sẽ không có gì để di chuyển. Và tôi nghĩ rằng mô hình đó, tôi nghĩ, đối với các doanh nhân, tôi nghĩ đó là nền tảng, như nếu bạn không đẩy nó, nếu bạn không đi kèm với điều gì đó, không có gì sẽ xảy ra. Vâng. Vì vậy, cuối cùng, chúng tôi chỉ nhảy tàu vì chúng tôi chỉ thấy rằng thế giới quá lớn.

Và thế giới của tôi trở lại sau đó chỉ là phòng giao dịch với IMG. Và chúng tôi chỉ là giao dịch các công cụ phái sinh, nhìn vào màn hình Bloomberg của tôi, giống như âm thanh đẹp hoặc trông đẹp từ bên ngoài, nhưng vào cuối ngày, đó là công việc chuyên dụng, rất chuyên gia, chuyên gia. Và tôi thích, tôi muốn nhìn ra ngoài. Tôi không nhìn trên thế giới, bạn biết đấy, tôi có thể làm gì?

Và tôi thực sự cảm thấy rằng tinh thần sáng tạo của tôi không thực sự được tung ra trong phòng giao dịch. Vì vậy, sau đó tôi thích, chúng ta hãy đi, chúng ta hãy đi. Chúng tôi đã có tiền để được an toàn trong một năm và sau đó chúng ta hãy đi. Và tôi phải nói, như từ chiến thắng và ăn uống đến không có thu nhập và chúng tôi đã thích các chợ và chúng tôi luôn mua những thứ như tất cả, tất cả đều ở dưới sàn, phải không?

Sau đó, đi đến thị trường và vâng, bạn cần điều chỉnh chi tiêu của mình, đặc biệt là giống như các doanh nhân bắt đầu, đó là một thời gian tuyệt vời, đặc biệt là để làm điều đó với vợ của bạn. Ý tôi là, đối với tôi, nó đặc biệt. Đối với tôi, nó đặc biệt. Và tôi đã làm việc với vợ tôi trong hơn 12 năm qua.

Vì vậy, đó là thời điểm tốt, anh bạn.

Jeremy AU: (32:33)

Tuyệt vời. Tuyệt vời. Cảm ơn rất nhiều vì đã chia sẻ hành trình của bạn cho đến nay. Tôi sẽ thích dành thời gian để diễn giải và tóm tắt ba chủ đề lớn mà tôi có được từ bài học này.

Đầu tiên là cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ lời khuyên của bạn về thực sự làm thế nào để chiến thắng mọi người tại các nhân viên. Về những ngày đầu về một nền văn hóa, về mặt trở thành người sáng lập, đặc biệt là về mặt nói rõ khi bạn không có ai ngoại trừ bản thân và người đồng sáng lập của bạn để nói lên tầm nhìn của một con tàu tên lửa để thực sự đưa mọi người lên tàu và thực sự chiến thắng họ, lặp đi lặp lại trong khi cũng trung thực về nơi bạn là một đối thủ cạnh tranh và thực tế của thị trường. Và tôi nghĩ rằng trên đường bạn đã nói về một số nền văn hóa và con người của việc trở thành người sáng lập và lãnh đạo của một công ty mở rộng.

Phần thứ hai mà chúng ta cũng phải nói là thực sự về các số liệu và ưu đãi phù phiếm. Vì vậy, phải nói một chút về cách chúng ta thường theo đuổi các số liệu như GMV hoặc các số liệu khác rất không thực sự là cốt lõi của doanh nghiệp là gì. Ví dụ, như ký quỹ hoặc hiệu quả và hiệu quả, như trả lại chi tiêu quảng cáo và những thứ tương tự. Và do đó, nó khiến nhóm của chúng tôi và những người sáng lập ưu tiên các sáng kiến ​​thích giá trị kích thước đơn hàng hoặc những thứ như thế không thực sự là cốt lõi của những gì cần phải làm. Và do đó, nó khiến chúng ta tìm kiếm sai hoặc chọn sai VCS, chiến lược vốn sai, và sau đó mọi thứ đi ngang. Nhưng tôi nghĩ rằng chúng tôi cũng có cơ hội để phác thảo rất nhanh thế giới hoàn hảo trông như thế nào, đó là chúng tôi đang tập trung vào các số liệu cốt lõi phù hợp và do đó chúng tôi chọn đúng nhóm cốt lõi, ưu đãi phù hợp, kinh doanh cốt lõi phù hợp, và do đó chúng tôi đang ở trong tình trạng vốn và doanh thu tốt. Vì vậy, tôi nghĩ rằng đây là một lời nhắc nhở tốt cho thế hệ người sáng lập tiếp theo để ghi nhớ cho giai đoạn tiếp theo.

Và cuối cùng, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã chia sẻ một chút về những gì tôi gọi là gia đình doanh nhân ngứa, tôi đoán, về cách cả bạn và vợ bạn đã ngứa khi thực sự xây dựng một cái gì đó cho cả hai bản thân và khám phá các địa lý mới, trẻ em đã có thu nhập gấp đôi. Và điều này thật tuyệt vời khi thấy sự chuyển đổi và câu chuyện truyền cảm hứng cho những người muốn thực hiện việc nhảy qua rất nhiều lĩnh vực khác nhau. Vì vậy, cảm ơn bạn rất nhiều, Andrew, đã đến chương trình.

Andrew Senduk: (35:14)

Không có gì. Không có gì.