"Tôi nhận thấy khó khăn ở các công ty khởi nghiệp giai đoạn giữa, những công ty đã huy động được nhiều vòng vốn trong năm năm qua. Với cấu trúc mới này, họ phải đối mặt với những thách thức như sa thải nhân viên và đánh giá lại mô hình hoạt động. Tôi nhận ra tầm quan trọng của việc thấu hiểu kỹ lưỡng tình hình kinh doanh hiện tại của họ và thảo luận về những thách thức mà họ đang gặp phải. Hơn nữa, điều quan trọng là phải truyền đạt những kỳ vọng cao hơn mà họ cần đáp ứng. Trong các vòng gọi vốn trước, tiêu chuẩn không được đặt ra cao như vậy. Chỉ cần chúng ta đạt được tiến bộ đáng kể, vòng gọi vốn tiếp theo sẽ đến." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình BRAVE Podcast
"Phần khó khăn mà tôi thấy ở nhiều nhà sáng lập là họ đang gọi vốn với nguồn lực chỉ đủ để hoạt động chưa đến sáu tháng. Họ có kế hoạch, dự báo và ước tính với tốc độ tăng trưởng mục tiêu. Họ cũng nghe những câu chuyện về việc một số người suýt chết trong vòng gọi vốn chỉ với một tháng lương, trải qua những tình huống suýt phá sản. Vì vậy, có một sự căng thẳng giữa việc liên tục tương tác với nhà đầu tư, cập nhật thông tin cho họ và hoàn thành quy trình. Một số nhà đầu tư hành động nhanh chóng và chuyên nghiệp trong khi những người khác lại dành thời gian, nhưng rồi bạn sẽ rơi vào vùng bế tắc, không tiến triển nhanh như mong muốn. Nó giống như rơi từ trên trời xuống vì bạn không thể cắt giảm chi phí đáng kể. Cắt giảm chi phí sẽ gây rủi ro cho những tiến bộ bạn đã đạt được trong việc gọi vốn, nhưng nếu không cắt giảm, bạn sẽ đụng phải bức tường trong vòng ba tháng." - Jeremy Au, Người dẫn chương trình podcast BRAVE
"Làm thế nào để quyết định nên hành động theo hướng nào? Hãy cùng xem xét các kịch bản. Kịch bản thứ nhất: bạn tiếp tục chi tiêu cho marketing, nhưng không thể gọi vốn. Kịch bản thứ hai: bạn cắt giảm chi phí marketing, tăng trưởng giảm mạnh, và vẫn không thể gọi vốn. Kịch bản lý tưởng mà mọi người đều mong muốn là bạn tiếp tục chi tiêu cho marketing và có thể gọi vốn, hoặc bạn cắt giảm chi phí marketing mà vẫn gọi được vốn. Vì vậy, đối với tôi, điều đó còn phụ thuộc vào tư duy của người sáng lập. Nếu họ sẵn sàng bỏ cuộc nếu không thể gọi vốn, thì đó là kịch bản quyết liệt, chi tiêu đến cùng, nhưng nếu họ đã xây dựng được một tài sản và sẵn sàng cắt giảm chi phí marketing để bảo vệ nó, thì đó là một cách tiếp cận khác." - Shiyan Koh, Đối tác quản lý tại Hustle Fund" - Jeremy Au
Trong tập này, Jeremy Au thảo luận về triển vọng thị trường đầu tư mạo hiểm giai đoạn 2023-2024, những quyết định khó khăn trong việc huy động vốn so với thực tế nguồn vốn chỉ đủ dùng trong 6 tháng, và các kịch bản cũng như cuộc thảo luận giữa hội đồng quản trị và CEO.
Từ khóa: Triển vọng thị trường VC 2023-2024, Khó khăn trong việc gọi vốn, Thời gian huy động vốn, Kịch bản hội đồng quản trị so với CEO, VC, Câu chuyện của nhà sáng lập, Tư duy lãnh đạo
